篇1:宴会销售经理的岗位职责
1、根据公司年度经营规划,确定电商客服部年度预算,并对预算执行控制;
2、合理设定电商销售部内部岗位、人员编制及职责分工,编制及修订完善部门及各岗位职责;
3、制定年度、月度运营工作目标、工作计划,分配落实各项工作任务;
4、根据工作目标和计划任务完成情况,进行年度、月度工作总结和评价;
5、根据公司绩效管理相关制度与要求,设立部门各岗位的绩效指标,进行过程跟踪并进行考核,根据考核结果帮助部门成员进行绩效改进、提升;
6、负责电商销售部的流程设计、实施与优化,并协助解决业务执行过程中的采购、物流、售后等方面存在的问题与困难,保证线上交易的正常进行。
7、对门店数据进行分析关联,分析门店消费行为特征,增强门店的黏性,促进客户增值;
8、参与制定并审核有关产品线上销售的的政策和方案;
9、督促部门成员做好线上网店的正常运营维护、线上订单及时处理与周期性结算,保障各品类及时上架,价格和库存的实时更新;
10、督导建立并维护客户档案,检查系统中客户资料的完整性和准确性;
11、完成上级交办的其他事项。
篇2:酒店销售经理岗位的基本工作职责
1、开拓酒店行业业务,维护客户关系,与客户、同行业间(酒店行业)建立良好的合作关系;
2、制定酒店渠道3C手机配件的销售计划,负责指定地区的销售工作;
3、负责拓展公司指定区域的酒店渠道客户以及产品覆盖范围,增加产品所占市场份额;
4、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;
5、负责维护区域良好的销售氛围,监督价格体系及经销商区域内的铺货率。
篇3:电商销售经理的具体职责
职责:
1、负责Glasslock全系列产品线上经销商的销售与管理;
2、根据年度销售目标,完成负责区域内销售指标任务、利润目标任务;
3、跟踪、分析、监管电商渠道客户的销售情况,及时调整异常价格;
4、对市场信息进行搜集、整理、分析、及时跟踪行业竞争对手的最新动态,为决策提供依据;
5、根据市场反馈回的信息和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议;
6、达成公司要求回款率指标,控制与防止坏账的发生。
任职要求:
1、大专及以上学历,有5年以上线上经销商销售管理经验;
2、熟悉主要电商平台的操作流程(天猫、京东、唯品会等);
3、有良好的职业道德和团队合作精神;
4、熟悉厨房用品、日用品类目;
5、有一定计算操作水平,能熟练运用EXCEL、PPT等软件。
篇4:2024年销售经理工作职责有哪些
1.保持精品展示区清洁卫生,精品陈列整齐、布置不断更新,防止精品丢失;
2.全力协助销售顾问销售精品,提共产品功能讲解及其他咨询服务;
3.制定月度精品销售方案,提升精品销售额;
4.负责精品安装项目的跟单,随时掌握安装施工进度,出现异常情况及时与销售顾问或客户沟通;
5.精品价格调整或新产品上市,应做好相应的价格表及时向销售顾问通传;
6.收集、分析客户对精品装潢的意见、信息和需求,并及时反馈部门经理;
7.及时处理客户关于精品方面的投诉;
8.负责商品进销存的清点与核对,核对销售单据并向财务部提供当日的销售额,完成板块内的经营报表;
9.完成领导安排的其他工作,遵守公司各项规章制度。
篇5:电话销售主管岗位职责_岗位说明书_网
电话销售主管岗位职责
职责一:
1.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准
2.负责对电话销售人员进行培训与指导
3.定期评估电话销售人员的工作表现
4.安排电话销售人员的日常工作
5.负责组织人员通过电话进行客户开发工作
6.负责组织人员收集客户信息定期形成客户信息分析报告
7.负责通过电话挖掘潜在客户
8.负责组织电话回访工作保证服务质量
9.完成上级领导临时交办的工作
职责二:
1、负责培训业务拓展,管理电话销售团队;
2、负责培训下属,指导成员完成个人目标。
3、针对公司的产品向潜在客户电话推广;
4、通过电话销售形式积极寻找潜在客户,开发客户资源,寻找企业培训商机;
5、负责客户名单收集、客户资料整理,扩充客户资源库;
职责三:
①全面负责所辖区域的管理和运营;挖掘客户资源并细分客户,按一定的比例合理分配客户资源给电话销售人员。指导inside sales与客户建立良好的关系,以保证销售工作的顺利进展。
②负责销售目标和销售资源的分解,对销售目标的完成率负责;按一定的行业划分客户,根据业绩指标以一定的比例挖掘潜在客户并汇总分类,保证为outside sales 提供充足的客户资源。随时调整比例来满足销售需求。
③计划、组织、落实所辖团队的销售活动;Inside sales必须每天制定销售计划,并反馈销售结果,提交潜在客户资源,落实sales及时拜访客户。
④负责直销团队的销售业绩、日常管理、激励、培训和辅导;
⑤建立合理的考核方式,以底薪+奖金制度对电话销售人员进行考核,其中奖金=业绩+行政考核
⑥协助人员的招聘和选用。
⑦必要时跟进客户,协调客户关系,安排适当的电话回访工作。
篇6:渠道总监的主要职责
职责:
1、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;
2、负责协助地区代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商提供服务;
3、对外提供产品销售,业务咨询及整体解决方案;
4、按期完成销售指标及其他任务。
任职要求:
1、本科及以上学历,药学、医学、计算机、市场营销等相关专业;
2、5年以上市场销售相关经验,有医疗信息化、医药、医疗器械行业相关工作经验优先;
3、在医院、药厂、代理商等渠道具有丰富资源者优先;
4、具有较强的观察能力、沟通表达能力,以及敏锐的商机识别能力与学习能力;
5、具有较强的执行力,能随时出差。
篇7:电商销售经理工作的具体职责
职责:
1、负责人脸识别产品线在公安,教育,智能楼宇任一行业的销售;
2、深度挖掘客户需求,跟踪项目进度,执行公司销售策略,完成销售目标;
3、负责行业销售计划的制定与实施,行业范围内的项目协调与管理;
4、收集潜在客户资料并挖掘业务机会,利用各种渠道,积极介绍和推广公司产品。
任职资格:
1、营销或计算机相关专业本科及以上学历,3年以上同行业销售经验;
2、有较强的沟通能力,表达能力强,善于沟通;
3、性格开朗,乐观向上,心理素质稳定、团队合作精神,勇于接受挑战,能够承受压力;
4、具备独立运作项目能力,具有行业客户产品销售经验者优先。
篇8:渠道销售总监的职责概述文本
职责:
1、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程;
2、负责销售指标分解及执行过程的监控,掌握项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析
3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时向上级主管汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作;
4、负责渠道客户档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户,并掌握存在的问题进行改进;
5、负责客户服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等),客户业务的培训、指导、检查,确保市场推广执行贯彻落实;
6、市场新产品动态信息的搜集汇总,公司新产品专业知识的学习熟悉。
任职要求:
1、大专以上学历,专业不限(有相关快消行业经验优先);
2、可接受定期出差;
3、熟练使用Office办公软件;以及互联网浏览
4、有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;
5、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。
7、有一定人脉和客户积累的优先。
篇9:渠道总监的主要职责
职责
1、根据公司战略目标,制订公司业务拓展战略,制订业务工作方针、政策;
2、深度明晰大健康市场发展态势和走向,参与制定和持续优化总体市场营销策略,领导和推动业务战略发展和业务持续增长的全面解决方案;
3、主持或参与重大业务洽谈,解决业务拓展中的重大问题;
4、带领团队,完成公司下达的业务拓展指标;
5、全程负责渠道拓展及销售管理;
6、对营销推广效果进行跟踪、评估,提出改进建议及措施;
7、负责团队日常管理、客户关系维护、客户档案管理。
任职要求
本科以上学历,市场营销、工商管理类相关专业;
5年以上市场营销总监(经理)或业务拓展总监(经理)的工作经验;
熟悉行业市场(营养干预、医学美容、干细胞、基因检测等)操作及销售模式;
有丰富的行业客户(渠道)资源;
了解新零售模式,具备较丰富的线上电商平台销售体系规划、搭建及实施经验;
具有较强的谈判能力、沟通能力及敏锐的市场洞察力,出色的项目协调及组织管理能力及高效的人际沟通和社会活动能力;
篇10:销售经理的岗位职责和任职资格
职责:
1、负责公司产品(智能化办事大厅软硬件建设及系统集成项目)的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
7、熟悉政府采购流程,从事过政府采购软硬件销售行业优先考虑;
8、具备独立标书制作经验优先考虑。
1、大专及以上学历,计算机科学、软件工程及市场营销等相关专业;
2、1-2年以上政府、银行、事业机关单位行业销售行业工作经验,业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神,善于挑战。
篇11:销售总监的工作内容
职责:
1.负责公司整体(电商销售、渠道销售)的扩充、带领团队根据公司战略,完成线上销售业绩,及所换回来的产品的销售;
2.为客户提供最专业的服务,提升客户的满意度;
3. 维护公司利益,保证公司利益最大化;
4. 加强所管辖销售团队的工作态度与工作主动性的培养,提升销售团队的专业技能与销售技巧。
5. 协助监督运营管理体制的贯彻执行。
6. 协助控制本销售部门成本预算,成本费用支出
7. 负责对本团队销售人员的管理(任用、绩效考核、调任、奖惩和培训),协调部门内外沟通
8. 根据客观情况,领导解决或参与解决与媒体销售运营有关的重大问题。
岗位要求:
1、本科以上学历;
2、5年以上线上销售工作经验;
3、需要有过微商带队经验;
4、 微信好友超过3000人;
5、具有会销经验;
6、有企业服务销售经验
篇12:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1、根据本部门业务拓展指标计划、安排,完成相关工作。
2、不断开拓新业务渠道,优化现有业务渠道。
3、组织社区、公园、超市等各个端口的义诊活动。
4、负责辖区内客群渠道资源的开发。
5、建立及维护客群关系。
6、管理团队日常工作(出勤、会议、培训等).
7、完成部门领导交代的其他工作内容。
任职资格:
1、有业务拓展或销售团队管理经验。
2、学习能力强,能够快速的接受并适应新生事物。
3、对口腔医疗行业有浓厚的兴趣,具备很强的沟通能力。
4、有较强的市场渠道开拓能力,能维护现有客户及挖掘潜在客户,有客户资源者优先。
篇13:销售经理的日常工作职责
1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;
2、开拓农资行业业务,与客户、建立良好的合作关系;
3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;
5、建立农资行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;
6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。
篇14:销售经理的日常工作职责
1) 负责公司所有产品的销售和推广,完成销售任务。
2) 为用户提供整体解决方案的销售。对客户信息进行有效的收集,分析,整理。
3) 工作中具有较强的主动性、积极性与创造性,善于利用各种资源和销售方法取得成绩。能承受工作压力,良好的团队合作精神和良好的沟通能力。
4) 具有独立开发客户的能力,拓展并积极维护中大型客户关系。有广电/新媒体/IPTV客户资源优先。
5) 定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据。准备客户的销售计划、技术交流、Demo、建议书,完成销售指标并确保回款。
篇15:渠道销售总监的职责概述文本
职责:
1.执行公司的战略规划以及年度经营计划,分解实施渠道目标,完成渠道销售任务;
2.通过三甲医院、私立医院、体检中心、健康管理等相关渠道,挖掘开发新客户,按时完成公司的渠道销售任务;
3.负责华东的渠道拜访,与各大医院生殖中心、妇产科等相关科室保持良好的合作关系;
4.组织开发多种合作方案与手段,开展片区内的客户销售会议或展会活动;
5.参与市场调研,策划参加行业内学术会议,掌握市场动态,熟悉行业状况并有独特见解;
6.深入了解生殖行业,把握最新销售信息并反馈给公司,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;
7.完成公司和上级主管临时安排的其他工作任务。
岗位要求:
1.专科以上学历,生物或医学类等相关专业优先;
2.思维敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,有亲和力;
3.具有5年或以上生殖中心、妇科、产科销售经验,熟悉医药、医疗领域运作,;
4.有良好的职业操守,有强烈的学习能力及上进心;乐于接受挑战,希望在医学营销领域有所作为;
5.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力;
6.从事过IVF领域、产科、海外医疗产品的销售工作者优先;
篇16:电商销售经理的具体职责
1、根据公司产品特点,为客户提供专业的服务;
2、根据业务要求,定期回访客户,做好老客户的维护和再开发,积极主动地为客户提供所需投资信息;
3、维护老客户,挖掘客户的潜力;
4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;
5、根据市场营销计划,开拓新市场,开发新客户,完成团队经理制定的销售目标;
6、时时掌握市场动态,了解客户需求变化,收集并整理目标客户的需求;
7、根据日常工作中了解到的客户反馈情况,向公司提出产品及流程优化建议。
篇17:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1、熟悉掌握区域内经销商分销网络及终端小店的资料;
2、区域内终端网点的拜访及维护,开发终端网点并及时向渠道经理反馈行业内产品信息;
3、终端店生动化陈列于产品销售;
4、所辖片区的传统渠道、KA及CVS渠道、特通渠道、餐饮渠道等铺货率及市场布建的推进。
5、每月按时完成公司下达的销售任务。
任职资格
1、2年以上快消品从业经验;
2、对郑州市区传统渠道、CVS渠道、KA渠道、餐饮渠道及特通渠道等比较了解;
3、具备较强的销售技巧及销售经验,市场营销经验及渠道拓展经验;
4、具有很强的抗压能力和学习能力。
篇18:渠道销售总监的职责概述文本
职责:
1、参与制定公司渠道销售策略,领导及管理渠道销售团队,分解并落实公司渠道任务,完成市场销售目标;
2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理,通过专业化的渠道管理能力,提升合作伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,提高产品市场占有率;
3、贯彻公司的渠道政策,监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;
4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况,辅助其完成客户开拓;
5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测,对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;
6、负责团队建设与管理,招募、培训、激励、考核下属员工,协助下属员工完成下达的任务指标。
任职资格:
1、大专及以上学历,计算机或市场营销相关专业,5年以上软件行业渠道管理经验;
2、熟悉多种IT技术和产品,了解IT行业和互联网产品发展趋势;
3、3年以上团队管理经验,具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;
4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;
5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。
篇19:经典的售楼中心销售经理岗位职责
岗位职责:
1.按照公司的要求,带领业务员完成公司下达的各项销售任务和指标;
2.管理案场业务员,加强与开发商的沟通,配合;
3.及时做好与公司营销策划部门的沟通,反馈;
4.独立制定各项分销指标,独立制定销控计划,独立制定定价目标;
5.组织、布置好业务人员进行市调,总结,分析;
6.对项目营销推广工作以及项目产品设计提出建议。
任职要求:
1.房地产管理或市场营销相关专业大专以上学历;
2.熟悉房地产市场和房地产政策法规,国家宏观政策及经济法规;
3.善于把控案场销售各个环节的要点与内容;
4.具备卓越的随机应变能力,能妥善处理案场的各类突发事件并具备承受业绩压力的能力;
5.具备市场调查研究及团队管理和培训经验。
篇20:楼盘销售经理岗位职责
1、全面了解国家的宏观政策走向,一切工作对总经理(番禺总经理)负责。
2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司的销售代表(某某销售代表)进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示,并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。