春节抽奖活动文字标语汇总20篇

一、春节活动背景：

20__年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20__年，我们已成立有_年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

二、春节活动主题：

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、春节活动时间：

20__年_月_日―20__年_月_日

四、春节活动布置策划：

内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(1250p_)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

通道布置：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴唐装。

五、春节活动陈列及商品的促销活动

1)特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

2)赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

1)厂商大型文艺促销活动.

2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

六、春节活动媒体宣传：

晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

我校初一六班王维潇同学于今年10月初查出患急性淋巴性白血病，现在北京人民大学医院治疗，他的父母没有正式工作，靠做临时工维持日常生活和交付学费，还有七十多岁的奶奶和常年患病的姥爷，他非常渴望和我们一样能坐在教室内一起上课，同学们，为了帮助王维潇同学战胜病魔，完成他上学的心愿，我们特发起“爱心捐款，奉献一份爱心”活动。同学们也许你少喝一瓶可乐，少玩一次游戏，少买一件衣服…..而去做一件光荣而又有意义的事情，相信你的点滴的付出会改变王维潇同学的命运，让暗淡的生活重新迸发出灿烂的光辉，“送人玫瑰，手有余香”，我们在真情呼唤，让我们捧出一份爱心，加入到崇高的募捐行动中来，一起为同学，也为自己创造出一个更加辉煌灿烂的明天。

本次捐款活动由各班团支书负责，各班团支书将捐款和名单交于团委。活动结束后，我们将对在本次活动中做出突出贡献的班级和个人进行表彰，并评出献爱心先进班级和先进个人。希望同学们积极参与，搞好这次献爱心的捐款活动，让大家真正感受到清怡中学这个大家庭的温暖。

运营部

1.双十一活动报名及活动商品申报

2.制定双十一活动方案

3.完成双十一专题页画版、策划好页面导入接口。

4.双十一专题页制定日收藏数据指标

5.跟进双十一专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整(持续)

6.双十一页面完成页面画版、页面陈列布局、页面产品需求。

7.优惠劵派发入口、文案说明

8.要求商品选主推款;对推广提出数据指标

9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标

10.通过CIM区分出会员情况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案

11.催付、发货短信、签收短信预热前优化方案

12.制订双十一会员营销方案、会员双十一特权与奖励方案

13.活动短信通知文案撰写(第一次活动预告新品折扣、第二次体现关怀、第三次活动相关内容、第四次加强活动紧迫)

14.商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及双十一关键词

15.制定和组织洽谈与参加双11相关店铺互链方案

16.类目小二现场考察，双十一相关了解

17.双11当天类目对接相关(会场位置更替，临时素材对接，营销时时反馈)

18.倒计时安排——告知设定自动回复、页面告知

19.11月12日短信播报销售战况，感谢活动支持

商品部

1.包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推、常规款;按功能性区分，包含定价、库存量

2.根据确定的主推款进行文案优化

3.活动款文案撰写和优化，以及产品定价

4.确定双十一主推商品及价格，拟定商品申报表

5.规划和淘宝后台设置活动安全库存

6.主推款及常规款关联销售方案

7.新款销售跟踪，制作补货表(宝贝销量、收藏、转化率、浏览量等)

8.双11分销渠道商品规划及当天库存分配方案

9.跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单

美编部

1.产品详情页设计、制作、分批次优化

2.主推款的详情页制作、制作、优化上线

3.预热期DEDM单制作及双十一当天促销新品EDM单

4.活动报名素材制作与优化

5.首页(预热、双11当天{有可能几套方案}、11月12日)页面制作

6.双十一单品页详情页、直通车推广款详情页制作

7.预热前、双11当天、11月12日活动、单品详情页、直通车推广款页面定稿

8.钻展，直通车素材制作

9.店铺自定义页面及商品列表页优化

10.制订大促进行中页面banner轮换准备工作(发货相关、售罄标识、库存紧张标示、实时销售更新、页面倒计时、客服旺旺号排位轮换等)

11.双十一自主购物攻略页面制作

12.无线端手机专修

13.O2O素材制作

推广部

1. 制订活动期间广告资源方案

2.根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求

3.双11专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺(持续推广)，增加首页、类目页、详情页流量入口

4.启动店铺推广，增加首页、类目页、详情页流量入口

5.主推款关键字推广、定向推广

6.重点推广款，关键字卡位，多计划(持续推广)

7.制订淘宝钻展广告投放方案(预热及当天)，并做出费用需求

8.制订淘宝客推广计划方案(预热及当天)，并做出费用需求

9.直通车、钻展素材画板制作及文案撰写初稿

10.双11钻展素材测试

11.站外SNS推广测试及推广计划制定

12.无线端推广测试及推广计划制定

客服部

1.客服分组：分成多个客服小组及选出小组长、排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线

2.组织客服培训计划：产品知识、软件基本使用、促销活动内容、双十一话术等

3.双11临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能、旺旺操作使用、产品知识、促销活动内容、双十一话术等

4.设置添加淘宝客服子旺旺、赤兔后台、E店宝、客道等客服信息，确保各项设置准确无误

5.制定双11相关的活动内容文档、快捷短语文档、活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查

6.成立活动内容咨询、售后处理小组

7.制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况、强制分流、400电话接听、紧急情况拨打电话

8.双11当天催付方案以及催款话术制定 ：

A.旺旺催付：实时催付(下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲)例：亲~您好!你在我们家拍的宝贝还木有完成付款噢~双十一大促一年仅一次，由于销售太火爆，为了避免超卖，我们的仓库是按照付款时间来发货的噢~所以还请亲尽快付款哦~^_^

B.短信催付：短信模板增加个性化用户信息，如订单号、商品标题、顾客姓名，提高专业程度公信力。例：亲爱的__，您在本店铺购买的______等商品尚付款，由于活动款数据有限，请尽快付款，避免订单失效造成的不便。如有其它疑问请咨询我们的旺旺客服。【___旗舰店】

C.电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是___旗舰店的客服，我的名字是___，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。

9.制定11日后的客户退换货方案及退换货话术方案

10.制定维权投诉处理预案

物流部

1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货

2.双十一仓库预打包数量及明细

3.事先标准化管理，将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标准确定

4.规划小组流水线作业方案，提高效率

5.临时或兼职人员，做好事前培训和流程模拟

6.快递合作商支持、联动，双十一开始蹲点合作，确保12销售出货能力，或者签好协议保证按期发货

7. 管理人员专职现场协调和资源调配，控制全场

8.根据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表

9.根据预计发货量增加打包流水线和定岗、货架货品合理摆放、规划优化拣货人员路线图增强效率、发货流水线实时优化，仓库合理布局规划

10.后勤保障有力：打印机、纸张、扫描枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等准备到位

11.ERP系统检查整改(解决漏单，超卖等问题)以及应急预案，系统运维人员现场蹲点，实时监控系统安全

12.提前做好赠品物料的包装工作

13.由运营提供提前打包款式及数量和进行提前打包

14.制定物流应急预案

15.制定发货目标，合理安排人手，时刻关注发货进度

16.每天展示最新的物流发货进度

时间节点相对应准备

从双十一进程表中可以看到，从十月十日开始，很多时间节点上就有相对应的工作内容，其实这也就是把整个双十一相关工作内容进行分解，不同时间段所做的工作也不相同。

10.10优惠劵：主要的工作是开始发放优惠劵，主要的发放形式是采用在店铺首页，详情页面，双十一预热专题页面悬挂优惠劵领取banner，客服在接待咨询时主动提醒客户领取双十一优惠劵;

10.14产品申报：10月14日需要准备好商品申报表单，产品申报时间是10月16日10:00至10月29日22:00，商品价格自由报备;店铺满减自由报备;

10.15聚划算：整个十月份关于聚划算的品牌团，商品团这两项活动的上线和报名准备工作事项较多，其目的是为了增加商品销售数据和争取双十一当天的更多活动流量和销售业绩。

10.22预热页面：双十一活动开始之前，天猫官方会进行一些预热活动，预热页面需要按照官方模板要求进行设计，参加预热页面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接页面链接，10月28日下午18:00前完成承接页面的所有内容。

10.28淘金币报名：淘金币活动报名的目的也是为了争取双十一当天的流量支持和销售业绩。

10.29产品报名结束：10月29日参加双十一活动的产品报名通道关闭，也就是说产品报名结束。所以卖家要在29号之前完成所有的产品申报相关的工作。

10.31双十一预热开始：10月31号开始，官方预热活动正式开始，卖家需要注意的是，预热活动很大程度上会影响到双十一当天的业绩。

11.10亮剑：11月10日前期所有准备工作结束，大量的流量开始涌入店铺，选择商品，收藏，加进购物车的用户暴增，双十一活动正式拉开序幕。

推广部

1. 制订活动期间广告资源方案

2.根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求

3.双11专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺(持续推广)，增加首页、类目页、详情页流量入口

4.启动店铺推广，增加首页、类目页、详情页流量入口

5.主推款关键字推广、定向推广

6.重点推广款，关键字卡位，多计划(持续推广)

7.制订淘宝钻展广告投放方案(预热及当天)，并做出费用需求

8.制订淘宝客推广计划方案(预热及当天)，并做出费用需求

9.直通车、钻展素材画板制作及文案撰写初稿

10.双11钻展素材测试

11.站外SNS推广测试及推广计划制定

12.无线端推广测试及推广计划制定

客服部

1.客服分组：分成多个客服小组及选出小组长、排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线

2.组织客服培训计划：产品知识、软件基本使用、促销活动内容、双十一话术等

3.双11临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能、旺旺操作使用、产品知识、促销活动内容、双十一话术等

4.设置添加淘宝客服子旺旺、赤兔后台、E店宝、客道等客服信息，确保各项设置准确无误

5.制定双11相关的活动内容文档、快捷短语文档、活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查

6.成立活动内容咨询、售后处理小组

7.制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况、强制分流、400电话接听、紧急情况拨打电话

8.双11当天催付方案以及催款话术制定 ：

A.旺旺催付：实时催付(下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲)例：亲~您好!你在我们家拍的宝贝还木有完成付款噢~双十一大促一年仅一次，由于销售太火爆，为了避免超卖，我们的仓库是按照付款时间来发货的噢~所以还请亲尽快付款哦~^_^

B.短信催付：短信模板增加个性化用户信息，如订单号、商品标题、顾客姓名，提高专业程度公信力。例：亲爱的__，您在本店铺购买的______等商品尚付款，由于活动款数据有限，请尽快付款，避免订单失效造成的不便。如有其它疑问请咨询我们的旺旺客服。【___旗舰店】

C.电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是___旗舰店的客服，我的名字是___，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。

9.制定11日后的客户退换货方案及退换货话术方案

10.制定维权投诉处理预案

物流部

1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货

2.双十一仓库预打包数量及明细

3.事先标准化管理，将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标准确定

4.规划小组流水线作业方案，提高效率

5.临时或兼职人员，做好事前培训和流程模拟

6.快递合作商支持、联动，双十一开始蹲点合作，确保12销售出货能力，或者签好协议保证按期发货

7. 管理人员专职现场协调和资源调配，控制全场

8.根据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表

9.根据预计发货量增加打包流水线和定岗、货架货品合理摆放、规划优化拣货人员路线图增强效率、发货流水线实时优化，仓库合理布局规划

10.后勤保障有力：打印机、纸张、扫描枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等准备到位

11.ERP系统检查整改(解决漏单，超卖等问题)以及应急预案，系统运维人员现场蹲点，实时监控系统安全

12.提前做好赠品物料的包装工作

13.由运营提供提前打包款式及数量和进行提前打包

14.制定物流应急预案

15.制定发货目标，合理安排人手，时刻关注发货进度

16.每天展示最新的物流发货进度

时间节点相对应准备

从双十一进程表中可以看到，从十月十日开始，很多时间节点上就有相对应的工作内容，其实这也就是把整个双十一相关工作内容进行分解，不同时间段所做的工作也不相同。

10.10优惠劵：主要的工作是开始发放优惠劵，主要的发放形式是采用在店铺首页，详情页面，双十一预热专题页面悬挂优惠劵领取banner，客服在接待咨询时主动提醒客户领取双十一优惠劵;

10.14产品申报：10月14日需要准备好商品申报表单，产品申报时间是10月16日10:00至10月29日22:00，商品价格自由报备;店铺满减自由报备;

10.15聚划算：整个十月份关于聚划算的品牌团，商品团这两项活动的上线和报名准备工作事项较多，其目的是为了增加商品销售数据和争取双十一当天的更多活动流量和销售业绩。

10.22预热页面：双十一活动开始之前，天猫官方会进行一些预热活动，预热页面需要按照官方模板要求进行设计，参加预热页面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接页面链接，10月28日下午18:00前完成承接页面的所有内容。

10.28淘金币报名：淘金币活动报名的目的也是为了争取双十一当天的流量支持和销售业绩。

10.29产品报名结束：10月29日参加双十一活动的产品报名通道关闭，也就是说产品报名结束。所以卖家要在29号之前完成所有的产品申报相关的工作。

10.31双十一预热开始：10月31号开始，官方预热活动正式开始，卖家需要注意的是，预热活动很大程度上会影响到双十一当天的业绩。

11.10亮剑：11月10日前期所有准备工作结束，大量的流量开始涌入店铺，选择商品，收藏，加进购物车的用户暴增，双十一活动正式拉开序幕。

送温暖活动是卫生局组织贯彻落实党的xx届三中全会精神的具体体现，是推进和谐卫生事业的重要内容，是卫生局工会履行基本职责，协助办事处解决五保老人生活问题的有效途径，对于推动解决五保老人特别是五保老人最关心、最直接、最现实的利益问题，增强工会组织的吸引力和凝聚力，树立工会组织的社会形象具有十分重要的意义。20xx年，在卫生局的正确领导和大力支持下，颍南社区卫生服务中心按市委办【20xx】2号文件精神，组织以“送温暖，送健康”为主题的送温暖活动，现将活动开展情况小结如下：

一、领导重视，统一部署

中心主任十分重视开展春节送温暧慰问活动，中心召开院委会领导班子会议，专门对春节期间送温暖活动进行布置，决定开展形式多样的春节慰问活动；中心段主任向办事处汇报，在办事处秦主任的带领下，有效的组织开展送温暖，送健康活动。在活动中，宣传板块、宣传条幅等吸引了许多群众关注此次活动。由于领导重视，人力和资金上得到了根本的保证，有力推动了春节慰问活动的开展。

二、做实做细，落到实处

20xx年x月x日上午九点左右，在xx办事处领导下，xx社区卫生服务中心在送温暖活动中，我们注重把日常帮扶工作与集中送温暖活动有机结合起来，千方百计地为五保老人解决困难，当好抚贫

帮困第一责任人，拓展送温暖，送健康领域；进一步把各项帮扶工作进一步落到实处，把帮扶救助工作做细做实。1月x日，先给予敬老院老人送去色拉油8桶，白面4代，猪肉30斤等食品；再由中心公卫科医护人员带着血压表，血糖仪、B超、心电图等医疗设备等给敬老院老人做了全面的健康体检。做到新年送温暖、送健康，让五保老人享受健康，得到温暖！把党的关怀送到五保老人的心坎上。使他们能过上一个欢乐祥和的春节，同时勉励他们要自强自立，坚定信心，克服困难，渡过难关，送去了党和组织上的关怀和温暖。五保老人纷纷表示感谢，感谢党和组织送来的深情厚意，在困难的时候能够想到他们，切实帮助他们解决了实际问题。

通过本次对敬老院、五保老人等进行送温暖活动，在对敬老院、五保老人进行帮扶的同时，办事处领导、中心领导还注意倾听五保老人的呼声，进一步摸清了五保老人的具体困难和存在的一些实际问题，并将在今后工作中加以认真、区别对待，予以尽力解决。

一、活动主题

以社会主义核心价值体系建设为根本，贴近实际、贴近生活、贴近职工，因地制宜、就近就便，深入挖掘春节的文化内涵，创新形式和载体，广泛开展群众性文化活动，精心组织送温暖献爱心活动，着力深化主题志愿服务活动，展示我局精神文明建设和文明单位创建成果，提高广大职工的幸福感和满意度。

二、活动内容

1、大力宣传。通过陕煤通讯、宣传橱窗、网站等形式，多侧面、多角度地宣传介绍春节、元宵节相关知识。

2、组织开展“网络、手机短信大拜年”活动。组织广大职工通过网络、手机短信给亲朋好友拜年。通过春节、元宵节原创祝福短信等系列活动，努力营造欢乐喜庆、文明祥和、温馨和谐的网络节日氛围。

3、开展向道德模范、身边好人拜年活动。利用春节、元宵节有利时机，开展向道德模范、身边好人拜年走访、慰问交流、座谈联欢等活动，大力宣传他们的先进事迹和崇高品德。

4、开展慰问困难职工活动。春节前局领导带领工会、政治部、离退休管理中心相关人员慰问困难职工、困难党员，给他们送去节日的祝福和慰问品，帮助解决生活中实际困难，让他们过一个舒心、温暖的春节。

5、召开春节团拜会。春节前组织召开春节团拜会，局机关广大职工、离退休老同志，欢聚一堂，观看精彩的文艺演出，畅谈我局发展带来的实惠，局党政向全局广大职工离退休老同志拜年，让全体干部职工感受到节日的温馨和大家庭的温暖。

6、组织开展春节、元宵节焰火晚会。除夕和元宵节晚上，组织人员观看焰火晚会，营造浓郁的节日氛围。

7、收看中央电视台春节联欢晚会。组织广大职工与家人收看虎年春节联欢晚会。

20xx年，是社区充满合力和挑战的一年，在我国传统的新春佳节即将来临之际，为了使辖区居民和单位职工有一个“大家”的感觉，充分展现出社区热烈、喜庆、祥和的节日气氛，社区党委和居委会定于20xx年xx月xx日下午时开始，在xx小区篮球场举办“鼠年闹新春”游园活动。为切实做好各项工作，确保活动顺利进行，特制定本实施方案。

一、指导思想：

充分展现居民和职工群众新生活、新风尚、新面貌等时代气息，大力发展和繁荣社区文化，在社区中形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围。

通过组织文明欢庆的游园活动，使广大居民和职工群众人人自主地参与游园活动之中，在游园中陶冶情操;在游园中锻炼身体;在游园中获取知识，从而让新一年充满蓬勃生机，凝聚民心，推进社区文化工作向暨定目标奋进!

二、活动领导小组

1、组长：

2、副组长：、

3、成员：社区工会联合会委员、各单位工会主席

三、参加人员：

部分户籍在辖区的居民、单位员工及社区居干等。预计发出3000张游园券(单位工会1000张)，居民凭户口6岁以上每人领取2张，先到先领，领完为止。

四、活动时间：20xx年xx月xx日下午时开始。

五、活动地点：社区办公楼(xx小区篮球场)

六、活动内容

1、猜谜语100条：游戏规则：参加者记住自认为能猜中谜语的编号，向工作人员作答，正确的中奖，(一票一答)，此条中奖后，工作人员立即上前打红色的勾，不再续答。

2、端乒乓球行走：游戏规则:来回10米，记时30秒内完成，不掉地为胜出。

3、篮球投篮：两分线投篮，投进中奖。

4、足球射门：10米距离踢进规定的门内。

5、蒙面敲锣：用毛巾困住双眼，相距10米，原地转3圈，在30秒内敲响挂在墙上的锣。

6、跳大绳：2人摇绳，1人跳绳10下为胜。

7、超级保龄球：3瓶矿泉水摆成三角形，5米外用足球当保龄球将3个矿泉瓶同时打到即胜出。

8、吹乒乓球：杯子4个，装满水排成一竖排，把第一个杯子里的乒乓球吹到2、3、4个杯子里胜出。

9、趣味组词：从抽奖箱内依次抽出3个字，按先后顺序排列，组成有意义的句胜出。

10、圈套实物：一票领3个圈，在一定距离扔向固定的地面实物，如：小吃、酒、烟、肥皂、牙膏等，套中即可领走。

11、套活鸡活鸭：把活鸡活鸭各放一只在栅栏内，凭票领3个圈，在一定距离扔向活物，套中脖子即可领走大奖。

七、活动要求

1、xx月xx日前召开各单位工会主席、物业小区负责人和居民组长会议，传达社区20xx年迎春游园活动安排和部署。

2、xx月xx日在各小区醒目地点张贴游园“海报”并公布活动项目的名称、游戏规则等，以吸引和激发群众的活动兴趣。

3、xx月xx日上午布置好活动现场，逢雨照常进行，活动内容将随机应变。活动现场要布置彩旗、横幅、音响等，让现场充满节日喜庆。

八、注意事项

在活动开始前，社区组织简单仪式，讲明组织这次活动地目的和意义，加强活动纪律教育，做到：

1、自觉遵守纪律，听从工作人员指挥，按序排队，做到文明礼让、欢乐祥和。

2、在游园过程中注意人身安全和现场的治安防范。

3、不乱扔果皮、纸屑和垃圾，保持活动场所的卫生清洁。

4、车辆按指定位置停放。

甲方：

住址：

法人代表：

身份证号：

乙方：

住址：

法人代表：

身份证号：

针对_____________及____________联名推广活动一事，经双方友好协商，达成合作协议如下：

一、合作细则

2、乙方负责提供网络推广资源（活动所需）、活动组织、活动开展服务。

3、乙方自行负责设计制作活动海报等宣传品。

4、双方配合宣传（分别网络及线下的宣传），面向全市旅游爱好者，交流互动。

5、合作时间：__________________。

二、双方责任和义务

（一）甲方责任与义务

1、甲方为此活动的协办方及冠名单位。

2、甲方有义务在与乙方签订协议后，为乙方提供活动相关奖品，并确保乙方与甲方合作的活动顺利进行。

3、甲方有义务为乙方提供线下宣传资源（例：店内海报张贴）。

4、甲方有义务为活动进行宣传：线下及网站宣传等。

5、如遇不可抗力因素导致活动无法举行，由双方友好协商延期进行。

（二）乙方责任和义务

1、乙方为此活动的主办执行方，负责策划和组织。

2、乙方与甲方合作开展活动时间为：

初定：________年_________月_________日，地点________________。

3、活动中的海报等宣传品均由乙方自行落实，此项目甲方无需承担。

4、乙方提供与活动相关的网络资源。

三、违约责任

1、甲、乙双方合作举办活动期间，如乙方擅自在活动过程中更改或错误宣传甲方提供的奖品，造成甲方信誉或公知度损害，甲方有权根据情节严重程度提出整改意见甚至取消本次活动。

2、在签署协议后，如果甲方在活动期间没有按照合作协议书的要求执行或者由于甲方主观原因造成活动无_____常进行，则由甲方承担全部责任。

四、未尽事宜

甲乙双方共同协商拟定，未尽事宜如需补充和修改，须经双方共同协商并签署相关补充协议。

五、其他

1、如果甲、乙双方在执行此协议时发生争议，甲、乙双方应本着友好协商的原则共同协商解决方案。

2、本协议一式______份，甲乙双方各执______份，协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方：（签章）

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

乙方：（签章）

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。经甲、乙双方协商，就 20xx年11月 24日---11月28号E300L专场比较试驾会 的相关事宜达成以下协议：

一、甲方全权委托乙方策划执行E300L专场比较试驾会活动的 场地租赁及基础配套设施提供。

二、活动基本信息：

(一)名称：E300L专场对比试驾会

(二)地点：

(三) 时间： 20xx年11月 24日---11月28号

三、费用

总计费用：28162.5 元(人民币：贰万捌千壹佰陆拾贰元伍角) 费用明细：详见附件一;

四、付款方式：本合同签订后活动结束后十五个工作日内乙方提供正式发票，甲方向乙方支付合同全款 100 %，28162.5 元(人民币：贰万捌千壹佰陆拾贰元伍角)

五、双方权利与义务

(一) 甲方权利

1、甲方有权审查乙方相关经营资质，并要求提供书面证明。

2、甲方可全程监督乙方执行此次活动，并提出正当意见和要求。

(二)甲方义务

1、按本合同第四条“付款方式”在约定的时间内付款。

2、严格遵守事先与乙方确认的事项，如需更改的应提前通知乙方。

3、甲方应爱护场地内的设施、设备及物料，施工开始前到撤展结束后，双方均须确认场地状态，并负责撤场及物品清理工作，若因甲方施工原因，导致活动现场任何损伤或者破坏，甲方应承担一切赔偿责任。

(三)乙方权利

1、按本合同约定收取甲方费用;

2、遵照双方认可事项执行每项工作，若甲方有调整乙方应予以执行，如调整涉及相应费用增加须经甲方确认;

3、活动执行过程中得到甲方的积极配合;

(四)乙方义务

1、应甲方要求对本次活动进行选址和实施，并将方案交甲方确认;

2、根据甲方确定的设计方案执行此次活动的各项安排;

3、接受甲方对于此次活动执行事项的建议并作相应调整;

4、乙方需要严格按照由甲方确认的方案执行，确保各项工作顺利开展，成功完成本次主题活动，达到甲方对本次活动效果的要求。

六、违约责任

1、甲方须按照本合同约定时间付款，否则乙方有权单方面采取相关措施：包括按每日总计费用的千分之五的比例加收滞纳金等方式。

2、乙方应按照合同时间完成场地清空等工作，如有迟延，乙方按照每迟延30分钟支付合同总费用千分之五的比例向甲方支付违约金。

七、不可抗力

在本协议的履行过程中，因由协议双方均不可控制的原因而受到阻碍或限制(如不可抗力或政府行为,包括但不限于甲方客户内容寻衅滋事等造成相互矛盾导致人身财产损失等)，受阻碍一方应在该不可控制的原因发生时立刻通知另一方，协议的履行延迟到该不可控制的原因消失后继续生效。除非协议中任何一方书面提出没有继续履行的必要。对该不可控制的原因所造成的后果，双方均不承担责任。预收的款项应该原数返还另一方。

八、保密原则

甲乙双方均有义务履行保密义务,未经对方书面同意,不得向任何第三方披露有关本合同内容项目下的任何信息。

九、争议管辖

在本合同执行中若发生异议，双方应本着友好协商的态度予以协商解决，协商未果，任何一方有权向甲方所在地的法院提起诉讼。

十、本次合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方代表签名盖章后生效，复印件无效。合同生效后甲乙双方均不得擅自变更合同内容，如需变更，须双方协商一致后，另签合同或协议作为补充条款。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

活动合作协议书

合同号：

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为“ ” 的策划推广（包括广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案）事宜，达成如下一致协议：

一、 合作范围

甲方委托乙方作为“ ”（以下简称“项目” ）的策划推广，全权负责本项目的广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期为 年 月 日至 年 月 日。本协议合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

三、广告投放总额

本协议合作期间，本项目广告投放总额不低于 万元人民币。

四、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案；

2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议；

3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、发布等事宜；

4、影视广告：创意、撰文、设计、制作、发布；

5、广播广告：创意、撰文、制作、发布；

6、公关促销活动的策划和组织；

7、针对目标消费群进行适当的市场调查；

8、营销、招商、推广的计划、策略、提案；

9、媒介发布的监控、统计、评估。

五、广告运作规则

1.严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：签约立项——支付月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作——正稿确认——支付发布费——广告发布——财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段，由乙方提供总体策划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策划方案，严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。

2.各分项目将围绕第一款所述基本流程进行，各分项的具体操作程序如下：a.乙方依本协议所附的《设计、制作、发布等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单；b.甲方审定乙方提交的分项报价单，如无异议，则签字盖章认可，并签署正式的分项合同；c.乙方依据彼此签字盖章的分项合同，开始实际性的工作。

六、双方责任与权力

甲方的责任和权力：

1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担由此产生的直接责任或连带责任。

2、甲方有权及时地对乙方所提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业知识和经验，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。

3、若签字定稿后，甲方再次提出修改，由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。若因甲方资料提供、审稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。乙方根据甲方签字稿输出菲林及其他费用发生以后，若甲方还要再次提出修改要求，乙方根据修改稿重出菲林及其他所发生的费用由甲方承担。

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一、20xx年春节活动背景：

20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

二、20xx年春节活动主题：1)春节贺岁 礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春节活动布置策划：(时间要求请见附表)

卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

为贯彻落实上级关于组织开展好20__年元旦、春节期间文化活动通知精神，丰富广大群众在元旦、春节期间的文化活动，让全村人民过一个欢乐、祥和、喜庆文明的节日，我村在元旦、春节期间组织了一系列活动，现将情况总结如下：

一、指导思想

20__年我村春节文化活动的指导思想是：建设和谐社会、丰富群众精神文化生活、提高文化品位为根本目的，积极展示在镇党委、镇政府正确领导下，我村经济、社会以及新农村建设取得的新成就、新面貌，展示全村人民创新务实、团结奋斗、又好又快地推进张泉发展，实现张泉新跨越的良好精神风貌，营造浓郁的节日文化氛围，丰富广大群众的节日文化生活，为抓好新一年的工作，烘托气氛，鼓舞士气。

二、领导重视，精心组织

村两委干部高度重视这节日期间的文化活动，接到通知后我村立即组织召开两委班子会议，专题研究活动，围绕宣传主题，制订活动方案，将筹备工作落实到人，形成人人参与的局面。

成立村春节文化活动领导小组，其组成人员名单如下：

组 长：___ 村党支部书记 全面负责春节活动

副组长：___ 村党支部委员 具体负责活动组织

___ 村党支部委员 具体负责活动宣传

成 员：___、___、___、___。负责活动的具体实施。

三、广泛宣传，参与积极

为了使这次春节文化活动深入民心，我村采用横幅及宣传栏进行了广泛宣传，同时，在农村广播播出相声、小品、音乐，赢得了广大群众的热烈欢迎，营造出浓厚的节日气氛。

四、形式丰富，效果明显

(一)春节电影放映周。在村数字影院放映弘扬时代主旋律和实用科学技术的主题电影。

(二)春节群众茶话会。在村活动室组织群众开展茶话会，畅谈科学发展及精神文明建设。

为了提高全县精神文明建设创建水平，活跃城乡群众文化生活，使全县人民过上一个欢乐、喜庆、祥和的新春佳节，我县在春节期间安排了丰富多彩的文化活动，营造了一个团结奋斗、和谐发展的社会环境和喜庆祥和的节日氛围，赢得了社会各界的广泛赞誉，现将活动开展情况总结报告如下：

一、高度重视，精心组织实施

县委、县政府高度重视全县春节期间的文化活动，主要领导从全县工作大局出发，亲自安排部署，从精神上和财力上给予了大力的支持。县上成立了由县委常委、宣传部长朱芳明同志任组长，政府副县长何奎同志任副组长，文广局、教体局、旅游局、妇联等单位负责人为成员的春节文化活动领导小组。先后召开社会各界人士座谈会，广泛征求意见，制定出台了《镇原县20_年春节文化活动安排意见》，确定了全县社火汇演、“狂欢元

宵”大型焰火晚会、“玉兔迎春”大型灯展、全民健身长跑和县直单位干部职工拔河赛、电影公演、灯谜竞猜、潜山公园游园、送春联书法联谊会、庆“三八”文艺汇演等十项重点文化活动，从活动宗旨、组织原则、活动内容、安全要求等方面提出了详实、周密的安排，做到了目标明确、任务具体、责任到人。为了抓好各项活动的工作落实，活动领导小组先后召开4次协调会，对参与演出单位的工作进展情况进行协调和督促。各牵头组织单位制定上报实施方案，从人员调配、职责分工、安全措施等方面进行了重点安排部署，确保了春节文化活动的顺利进行。各参演单位高度重视，投入大量的人力和财力，在挖掘传统社火内涵的基础上，大胆引进一些新的娱乐方式，在服装、道具上不断创新，在编排上追求突破，在表演上精益求精，改变了传统社火粗造、随意的特点，给广大群众带来了全新艺术的享受。

二、内容丰富，社会影响广泛

今年的春节文化活动历时两个多月，参与演出人员20000多名，观看人数10多万人次，形式多样，内容丰富，基本满足了全县群众节庆文化需求，赢得了广泛好评，为构建“和谐镇原”起到了宣传思想、激励精神、鼓舞干劲、造势推动的积极作用。

(一)社火汇演：正月十五至十六在县城进行，城关、屯字、太平等8个乡镇和信用联社、镇原中学、电力局、移动公司等12个企事业单位参加，共出动各种彩车40多辆，表演人数超过5000多人，观看群众达3万多人次。高跷队、秧歌队、龙狮表演队、春官锣鼓队、舞蹈队、旱船方队、形象展示方队等形式一应俱全,将全县春节文化活动推向了高潮。

(二)城区亮化：由县创建办、城管局组织的城区亮化工程，在年前全部完成，共在县城主要街道和路段悬挂各种灯笼20__多个，在县城中心路段制作大型宫灯门1座，各临街单位也在大门、楼顶悬挂彩旗、彩灯、灯笼，营造了喜庆、祥和的节日氛围。

(三)“狂欢元宵”大型焰火晚会：元宵之夜在县城文化广场南岸组织了“狂欢元宵”大型焰火晚会，燃放礼花、高空花等花蛋40余万枚，观看群众达到10万多人。

(四)体育健身活动：由县教体局、工会具体组织实施的健身长跑活动和机关干部职工拔河比赛分别于正月十六和正月十七在县城举行，其中长跑活动报名参与人数达到500多人，拔河比赛参与代表队16个，达到了

强身健体的目的，带动了全民健身活动，实现了“健康过大年”的生活理念。

(五)电影公演：由县文化广播电影电视局牵头，电影公司具体实施，在县影剧院门前进行了为期5天的电影公演，共放映红色爱国主义影片5部，为部分电影观众送上了精美的视觉艺术盛宴。

(六)送春联活动：结合全县文化、科技、卫生“三下乡”活动，由县文联、县文化馆共同组织全县书法、绘画爱好者，腊月十九和二十五分别在县城东操场举行“送春联”书法联谊会。现场为群众赠送书法、绘画作品5000余幅，受到社会群众的普遍好评。

(七)灯谜竞猜：由县文化广播电影电视局牵头，县文化馆负责于正月十六在县城文化大楼门前举办了灯谜竞猜，共自创、展出谜王、谜后等各类谜语1500条，增加了现场主持和猜谜互动环节，气氛热烈，现场猜谜人数达到3000多人次，使年年都搞的猜谜活动赋予了新的活力，提升了春节文化活动的内涵。

(八)潜山公园游园活动：从正月初一开始至正月十五结束，由县旅游局牵头组织，潜山公园管理委员会实施，演出戏曲5场次，观看群众20__人次，参与祭祀活动的群众达到1万多人次，为弘扬优秀传统文化搭建了平台。

(九)“庆三八”文艺演出：由宣传部和妇联组织实施，演出节目18个，参与演职人员200多人，各项准备工作全部就绪，演出活动将于3月7日在县城东操场进行，为全县20__年春节文化活动划上一个完满的句号。

三、齐心协力，宣传和安保工作进一步加强

县电视台和《镇原时讯》等新闻媒体开辟专栏，抽调新闻记者对20__年春节文化活动进行了强势宣传和重点报道，充分宣传了全县经济社会的发展成就，展示了我县深厚的文化底蕴，营造了浓厚的节日气氛和良好的舆论氛围。

公安、消防和交警等有关部门制定了详实的安全保障实施方案，为全县春节文化活动的顺利开展和干部群众的生命财产安全提供了切实保障。各安保部门面对警力严重不足，文化活动时间相对集中，以及点多、片大的矛盾，主动克服困难，采取有效措施，由领导亲自带队，分工协作，划片包干，共出动警力600多人次，出动警车20辆次，及时疏散群众，排除各种矛盾险情10余次，没有出现踩踏、拥堵等群众性安全事件，为春节文化活动的顺利开展提供了有力的安全保障。

第一部份商品要求

1、年货一条街要求：

1)x年1月8日起开始销售，x年1月15日完成全部年货进场工作。

2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货

1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3)多选礼盒装的南北干货。

5、保健品

1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

6、冲饮、茶叶

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列

7、糖果、饼干、曲奇饼

1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、粮油、调味品，

粮油系列过年食品重中之中

，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价

建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

重点做清洁用品

10、水果要求：

1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特价或做少量特价)

4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。

6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

11、其他生鲜商品要求：

1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;

2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)

3)鸡蛋可执行春节长期低价;

4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

第二部份促销安排

I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!

目的：促进年货销售，增加购买量。

时间：x年1月15日---2月25日1月26日---2月7日

内容：

年货您买了吗?x人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!

得到奖券就有机会发财了!

奖项设置：

一等奖1名，奖冰箱1台+现金20__元+10元礼篮1个+利是封20个

二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个

三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

幸运奖60名，奖10元礼篮1个

安排事宜：

1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志

4、奖品旁贴活动喷绘

5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

7、奖品为双份，分两次进行。

II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!

目的：增进服装销售。

时间：x年1月15日---2月15日(抽奖时间同上)

内容：

买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!

100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!

奖项设置同上。

安排事宜：

1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

2、送现金登记表准备

3、送现金负责人：服装部，防损监督。

4、卖场宣传挂画20张。

III、鼠官送财之购物送财神!

时间：x年2月1日---6日

内容：

凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!虎年好运气!

安排事宜：

购买财神画600张。

IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福!每天送出前100个家庭

时间：2月1日---9日

内容：

新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。虎年好运全家有福，叫你的全家快来吧!

全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

?安排事宜：

1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥x!中英巨献!”字样和底图

2、广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16CM_长25CM，每平米25张，每张1.4元

3、A4过塑膜准备。

4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

5、负责人：企划部

V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。

时间：2月7日

内容：

恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!

限前100名有效。

安排事宜：

1、利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个

2、送出地点：广场

3、负责人：财务部

4、场内挂画20张

5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

VI、兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出!

时间：x年2月3、4、5、7、8、9

内容：

演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!

?安排事宜：

1、演出团体需列出演出节目表。

2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。

VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!

时间：x年1月15日—2月7日

内容：

凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。

购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张

购物满20__元以上送现金160元，送奖券8张

购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

安排事宜：

1、单页宣传，业务联系，单页传真发送各团体和公司

2、敲门砖：您好!我是中英购物购物广场___先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说清楚。您看您明天有时间吗?

3、会员卡提前开通，赠送即可使用。

VIII、兔官送财之免费送10元礼篮!

时间：x年1月15日---2月7日

内容：

新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装!360元送2个，多买多送!

安排事宜：

1、卖场内做重点宣传，挂画20张

2、购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志

3、礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，虎年好运篮和日进斗金篮等

第三部分宣传安排

方式：

1.拜年贺幅：虎年好运x!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：虎年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!

2.活动巨幅数量1

3.活动场外喷绘数量2

4.场内活动挂画每个活动20张

5.收银台活动主题吊牌7个

6.Dm宣传1万+2万+1万

7.年货区域宣传板依情况而定。

内容：同上

第四部分DM计划

春节促销档期：

第一期：x年1月15日---26日(年货引进期)

第二期：x年1月27—--2月10日(促销活动期)

第三期：x年2月5日---10日(竞争跟进期)

版面安排：

第一期8个p(年货引进期)

DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

DM投放数量：发行1万份

发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

商品数量：

生鲜16个占1个p第二页

食品60个占4个p第三页第四页、第五页、第六页(包含年货)

用品16个占1个p第七页

服装16个占1个p第八页(封底)

封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

注意：内页排版方式：

DM准备：x年1月6日拍照

x年1月6日—8日设计

x年1月9日---11日印刷

x年1月12日发行

促销期：x年1月15日---x年1月26日

由广告公司直接拍照设计和印刷。

第二期16个p(促销活动期)

DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

DM投放数量：发行2万份

发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

商品数量：

1、DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

2、DM投放数量：发行2万份

3、发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。

4、DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

5、商品数量：

生鲜30个占2个p第二页、第三页

食品120个占8个p第四页、第五页、第六页、第七页

第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)

用品20个占1个p第十二页

服装40个占2个p第十三页第十四页

封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。

注意：内页排版方式：

DM准备：x年1月17日拍照

x年1月18日---20日设计

x年1月21日---24日印刷

x年1月25日发行

促销期：x年1月27日---x年2月10日

由广告公司直接拍照设计和印刷。

封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。

由广告公司直接拍照设计和印刷。

第三期2个p(竞争跟进期)

DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

DM投放数量：发行0.5万份

发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。

商品数量：

生鲜8个占0.5个p第二页

食品35个占2.5个p第二页、第三页和封底(包含年货)

封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

注意：内页排版方式：

DM准备：x年1月28日拍照

x年1月29日—31日

设计

x年2月1日---3日印刷

x年2月3日发行

促销期：x年2月5日---2月10日

由广告公司直接拍照设计和印刷。

第五部分氛围塑造

区域：

场外：正门，建筑正面，舞台等

场内：超市入口处，收银台，各主通道，年货区，服装区上方，服务中心，柱子等

方式：喷绘+手工制作+装饰物购买。

方法：

1.正门：购买2棵年桔，树立大门左右，并用彩灯装饰，上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆20__，鼠官送财，新年好》+金布铺底。

2.建筑正面：贺年巨幅横版，总经理贺词，再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。加打灯笼中国结，大鞭炮等

3.舞台：背景喷绘

4.超市入口处：奖品展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做点缀。利是封点缀大年桔。

5.收银台：元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀

6.各主通道：吊旗+活动挂画

7.年货区：入口出口门《年货一条街》门制作，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放适量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。适量活动宣传挂画。

8.服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。

9.服务中心：彩灯年画，元宝等

10.柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。

11.其他以实际操作为主。

为丰富群众文化生活，满足群众文化需求，使全村人民度过一个安定、欢乐、祥和、文明的节日，营造充满生机、昂扬向上的文化氛围。我村在春节期间，充分利用农村文体设施、文化活动室开展了群众新春文体联欢活动。活动内容包括：篮球比赛、乒乓球比赛，象棋比赛。内容虽然不是很丰富多彩，但却让广大农民群众享受了文体联欢的乐趣，增加了节日的氛围，同时也让广大农民群众相互交流、访友、谈天论地，讨论春耕生产得到了一个好平台。我村党总支、村委会于初二举行了春节文体活动，现将有关活动情况总结如下：

一、领导重视，组织到位

村党总支、村委会高度重视春节期间群众文化活动，村党支部书记就此项工作作出重要指示。我村所有党员同志及村委会成员按照上级安排和部署，立即行动，精心组织，为群众文化活动的顺利开展起到了积极地推动作用。

二、活动基本情况

正月初二当天，我村小学篮球场内外人山人海。首先是欢迎各参赛人员入场，领导发表赛前讲话。接着宣读各项比赛的活动规则，然后开始了激动人心的比赛。活动过程中，乒乓球，篮球以及象棋参赛人员个个面带笑容、精神抖擞。比赛搞循环赛，最后决出冠军，村委会干部和年轻人成为了赛事主力，精彩瞬间时时出现，博得了观众阵阵掌声。精彩赛事的背后还有更多的感动，如篮球参赛各方拧成一股绳、心往一处想、劲往一处使，加油声、欢呼声一浪高过一浪，场面热闹非凡，群众异常兴奋。比赛结束后进行了本次文体活动的颁奖仪式，为获奖人员表示热烈的祝贺。

三、活动体会

通过春节文体活动的开展，我村支两委积极思考，总结了以下铭心的体会：

1、上级领导的关心支持是农村体育文化运动发展的有力保障。我村今年的活动群众参与积极性较高，人数较多，最重要的一条是上级领导给我们撑腰鼓劲，让我们决心更大、信心更足，看到了更好的前景与希望，形成了强大凝聚力。

2、广大群众的参与是农村体育文化运动持续发展的坚实基础。春节体育文化活动，激活了我村全体村民对群体活动的盼望与向往之心，走到每家每户，都有人提醒我们要把今年的活动搞得更好一点。

3、发展体育文化运动是社会主义新农村建设的重要组成部分。发展农村体育文化运动直接促进了乡风文明，极大丰富了农民群众的精神文化生活，提高了大家的身体素质、思想境界和生活质量，为建设文明、和谐的社会主义新农村做出了积极贡献。前些年，许多村民春节期间闲暇无事，往往喜欢把一年来的劳动成果在牌桌“再分配”一次，引发了很多纠纷。通过今年春节文体活动的开展，我村慢慢远离牌桌的人越来越多。

一.活动目的：

1.提升公司凝聚力

2.加强各部门同仁之间的沟通与联系

3.增强公司员工的集体观念

4.喜迎新年

二.活动内容

参加人员：公司各级领导.公司全体员工

活动日期.时间：暂定

活动地点：__酒店

1.公司领导致词

2.春节文艺演出

三.活动流程

1.开场主持：

主持人1：亲爱的各位领导同仁，大家晚上好!今夜，让你我欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜;今夜，星光灿烂，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。

主持人2：尊敬的各位朋友，各位来宾晚上好，今夜，你如约走来，带着满面春风，一身华彩，走进闪客启航，让我们手挽手，心连心，共度今晚美好的时光!

2.请酒店领导讲话，致词后晚会正式开始。

3.主持人宣布晚会开始

4.演唱《新年好》，《新年好》在开场宣布晚会开始后由嘉宾来演唱。

5.节目表演

6.颁奖典礼，评出节目中的一二三等奖及优秀等奖，请酒店领导上台为获奖节目颁奖并致辞。

7.嘉宾演唱《难忘今宵》歌曲在晚会结束语前由嘉宾来演唱。

8.结束语：

主持人1：虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情

主持人2：妍丽的鲜花祝大家新年快乐;闪动的烛光祝大家平安如意

主持人1：怀念万千祝福在这充满喜悦的佳节里，祝福串成一首诗.组成一曲旋律.开启一片温馨的心灵

主持人2：温馨的气息.恬静的氛围.舒心的休憩编织成您快活的生活

主持人1：愿大家以微笑迎接青春的岁月和火一般的年华

主持人2：愿人世间梦幻般的鲜花与绿叶永远陪伴大家温馨的回忆

主持人1：愿我的祝福如朵朵小花开放在温馨的季节里为大家点缀欢乐四溢的佳节

9.整场晚会结束

四.附录

1.节目表演单：各部门所报节目名.个数.参见表演人员名单及内容。

2.晚会注意事项：

1.做好彩排工作，彩排安排在正式晚会前两天，彩排次数2—3次。

2.第一次彩排看节目内容然后进行节目排序。

3.排好顺序以后要让主持人负责做节目串词.也可以让表演者自己想节目串词然后写张纸条上来再汇总。

4.第二遍彩排需要配合主持人.节目串词.按照排列好的节目顺序来一遍。

5.自第二遍彩排中请总负责人和各个节目负责人注意每个节目的衔接和退场.要紧凑该安排什么道具要做好准备。

6.第二遍排练完后.要考虑整台节目完了后是否要集体谢幕。放什么音乐说什么结束语.大家怎么上台都要做具体安排。

7.在彩排中如果发现某些节目道具搬运困难要找到足够的人手负责搬道具固定人手搬固定的道具就不会混乱，而且节目衔接也不会迟缓!

8.第二遍考虑好也商量好了就到第三遍正式彩排。

9.第三遍正式彩排需要大家穿着服装各个岗位工作人员要就位。

10.大家穿服装就像正式的表演一样从头到尾来一遍。出现任何差错都不要紧继续进行完毕。最后结束了才研究为什么出错

细节问题：

1.在整台晚会进行中许多细节都是不可以忽视的，例如灯光，音响，化妆，道具，服饰等。

2.在晚会开始前要检查灯是否能按计划亮灭，负责灯光的人员在晚会中都要在场。

3.主持人的话筒是比较爱出问题的一个地方，经常会出现发不出声音等情况，所以晚会应当多备几个话筒。由专门的.保安人员负责安全消防工作和晚会次序维护工作。

甲方：_________________z__________发展基金会

乙方：_________________

甲乙双方经友好协商，就共同举办"都市热浪--首届zcc百场社区文化广场"活动，达成如下协议：_________________

一、甲方责任

1、负责下发活动文件，宣传、发动、组织青少年及其家庭参加本次活动;

2、活动海报张贴在社区宣传栏，宣传单张在区内学校和社区张贴;

3、在市内知名青少年文化广场举行本届文化广场活动启动仪式，负责邀请有关区、市领导参加;同时提供2个3_____3㎡的宣传展示摊位;

4、负责邀请有关领导参加文化节闭幕式;

5、于活动启动仪式上授予乙方"社区青少年文化广场创建单位"称号;在闭幕仪式上授予乙方"社区青少年文化广场"称号的牌匾，同时邀请乙方领导参加仪式;

6、负责邀请新闻单位、电视台对活动进行采访;

7、负责安排乙方单位领导参加总决赛颁奖和捐赠仪式;

8、具体十场活动项目由双方共同商定;(具体见附件);

9、负责十场活动的具体实施执行;

10、负责现场舞台、音响的搭设;

11、负责协调公安、城管等有关部门(如需费用由乙方支付);

12、负责解决活动期间意外情况。

二、乙方责任

1、向甲方支付人民币拾万元整(￥10，0000元)作为活动组织费用;

2、负责活动场地、水电、现场保安人员的提供。

三、付款方式

1、本协议自签定之日起，乙方即向甲方一次性支付活动组织费用拾万元整(￥10，0000元);

2、甲方将向乙方开具社会捐赠发票(该发票可作为企业纳税前抵扣之用)。

四、本合同一经签字即时生效，未尽事宜由双方协商解决。

五、本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：_________________z青少年发展基金会乙方：_________________

单位盖章：_________________单位盖章：_________________

代表签章：_________________代表签章：_________________

____年 _____月____ 日 _____年 _____月____ 日

尊敬的各位老师、同志们：

今天，我们在这里隆重集会，热烈庆祝第二十个教师节，首先，我代表矿党委向长期奋斗在教育战线上的各位教职员工表示亲切的慰问和衷心的感谢。刚才，学校对一年来的工作做了总结，学生代表向老师们表达了真诚的祝福，先进教师代表做了发言，刘矿长做了重要讲话，讲的很好。

一年来，矿小学坚持党的教育方针，领导班子励精图治，教职员工团结奋进，以投身振兴中华民族伟业的荣誉感和引导学生未来人生的使命感，兢兢业业，无私奉献，创出了一条全方位推进素质教育之路，并取得了丰硕的成果，多项教育成果在集团公司乃至义马市都名列前茅，涌现出一大批先进教育工作者，为振兴千秋教育事业做出了积极贡献。教师是人类灵魂的工程师，从事的是太阳底下最神圣的事业，担负着民族振兴的伟大使命，具有为人师表的高贵品质和无私奉献的高尚情操，为此，我再次向光荣的人民教师，向为我矿教育工作做出突出贡献的同志们致以崇高的敬意!

同志们，科技兴国，教育为本，百年大计，树人为先，你们担负着历史的重托，在新的学年里，矿党委对学校的工作寄予后望，并高度重视，尽可能解决教学中的实际困难。希望全体教职员工在新的征程中，乘胜前进，为我矿的教育事业再接再厉，再立新功，为此矿党委提出三点要求：

一、进一步加强和改进未成年人思想道德建设

“青少年强则国强，青少年兴则国兴”。加强和改进未成年人思想道德建设是面向未来的百年大计，矿区的每个家庭中，都有未成年人，未成年人的思想道德状况，直接牵动着每一名职工的心，抓好对未成年人的思想道德教育，对解除广大干部职工的后顾之忧，稳定职工队伍，实现企业做大做强的目标，都有着至关重要的意义。要认真贯彻落实省委、省政府、集团公司《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的实施意见》，组织好9月份“中小学弘扬和培育民族精神”集中宣教活动，针对小学生身心成长的特点，遵循小学生思想道德建设的规律，坚持以人为本，教育和引导他们树立中国特色社会主义的理念和正确的世界观、人生观、价值观，养成高尚的思想品质和良好的道德情操，努力培养有理想、有道德、有文化、有纪律;德、智、体、美、劳全面发展的合格建设者和可靠的接班人，要认真落实四项任务，即从增强爱国情感做起，弘扬和培育以爱国主义为核心的伟大民族精神，从确立远大志向做起，树立和培养正确的理想信念，从规范行为习惯做起，培养良好道德品质和文明行为，从提高基本素质做起，促进未成年人全面发展。激励他们勤奋学习、大胆实践、勇于创造，使他们的思想道德素质、科学文化素质和健康素质得到全面提高。

二、更新理念，明确现代教育思想

21世纪的教育是以素质教育为主体的教育，对于一个学校而言，只有拥有创新的教育理念和方法，才能培养未来适合时代发展的人才，希望你们在继承和发扬优良的办学传统和经验的同时，坚持解放思想，开拓创新，与时俱进的思想路线，准确把握教育规律，不断进行理念创新，按照“质量是根本，教师是关键，学生是中心”的思想，坚持“以人为本，创新发展，以质兴校，争创一流”的理念，以“后勤为前勤服务，前勤为教学服务，员工为教师服务，全体为学生服务”的服务观，用现代思想塑造具有健全的人格，具有团队意识、创新精神和基础扎实，特长明显、身心健、素质全面的未来人才。

三、加强素质教育，进一步提高教学质量

教学质量是学校发展永恒的主题，要以改革课堂教学模式为突破口，把培养学生的实践能力和创新精神做为课堂教学的主要目标。要注重素质教育培养全面发展的小学生，进一步促使教师从“老师为中心”转变到“学生学会学习为中心”在学习方法上，注重让学生会用自己的大脑去思考问题、解决问题，要注重学生个性的发展，因人施教，因才施教，充分利用课外活，加强对特长生的培养，建立完善兴趣小组，开辟第二课堂，定期举办各项比赛，让学生在丰富多采的活动中、学有所长，学有所成，学有所用。

谢谢大家!

尊敬的各位家长、各位同学们：

大家上午好!我是南康二小的一名语文老师，很荣幸今天能够站在这里和大家一起分享阅读给我们带来的乐趣。伴随着冬日寒风的脚步，我们今天聚在一起也算是一种缘分，关于阅读我觉得我很有话来说。也许，开场我可以讲讲自己的故事，我出生在南康的大坪，传说中南康最偏远的乡镇之一，可我小时候并不知道自己生长在一个这样偏远的地方，因为我的心很大，大到觉得世界上的其他美丽的地方都好像去过似的，为什么会有这样的感触呢?现在想来，有可能是书籍给予了我力量，在我印象里有这样一些画面一直是我心中甜蜜的回忆，第一个画面是：小时候家里养牛，早晨一个人放牛的时候，自己总是踹着一本书，然后一手牵着牛一手拿着书，美美的读着，因为乡下放牛的地方人都比较少，自己便会拿着书大声的读出来，长辈们都说我是一个很特别的人，自己不觉得，只是觉得很美妙。第二个画面是：我的家庭并不富裕，但我却把自己的房间装饰的别有一番味道，我把自己收集到的各种书报画里的精彩内容、美丽图片都剪下来，然后粘贴在墙壁上，其中最多的是名人故事，每晚枕着这些动人的故事睡觉心里有种说不出的美。第三个画面是：初中时，我们教室的隔壁有一个小小的图书室，但只有老师才能进去，在一个意外中我发现我自己的钥匙也能打开那扇门，于是我经常利用课余时间偷偷溜进去看书，至今我的老师同学们也没有发现这个秘密。说了这么多关于自己的故事，其实就是想表达自己因为真正热爱阅读并且体会了它的美妙，才有资格说接下来要说的话。

“学而时习之，不亦说乎?”“学而不思则罔，思而不学则殆”早已是我们耳熟能详的警句。早在两千多年前孔子就用精辟的语言向我们阐释了读书的益处。现代社会，一个不会阅读的人是一个没有生存竞争力的人!生命自身也需要不断阅读，因为不管我们的生命进入了什么阶段——青年、中年还是老年，我们的精神都需要不断充实、完善，精神成长的渠道来自于孜孜不倦的阅读。一本好书就像一艘航船，引领我们从浅狭的港湾驶向无垠的海洋。那些历经岁月淘洗的佳作美文，都是浩瀚文化海洋中的珍品，一篇美文就是一段闪光的情感，就是一段人生，甚至就是一段历史。阅读它们，就是和大师对话，和历史对话，和智慧对话。这种终生进行的阅读，将会强壮我们的精神，丰富我们的心灵。

读书是世间最美丽的一道风景，它足以美丽人生，美丽校园，甚至美丽一个民族。拥有智慧的民族最美丽，世界上哪个民族最美丽?犹太民族。当今世界三百多名诺贝尔奖获得者中，犹太人就有一百多位。犹太人有诵读经典的习惯。犹太孩子，都要回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧毁，你将带着什么东西逃跑呢?”如果孩子回答的是钱或财物，母亲会告诉他：“你要带走的应该是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。”正因为犹太人崇尚智慧，人人热爱读书，所以才出现了大科学家爱因斯坦、世界首富比尔盖茨……人才辈出的民族最闪光最美丽。家长们、同学们，为了民族的美丽与振兴，我们读书责无旁贷!

家长们，我们有责任、有义务让自己成为一颗健康的种子，用自己的阅读引领自己的孩子开启一段美好的读书之旅，让他们成长得更快、收获更多。同学们，你们不要仅仅读一些浅显的趣味书，比如一些不能提高你境界的漫画书，故事书等，还要有意识地培养自己读一些暂时不太感兴趣、却知道那是特别有价值的书，时间一久，你开阔的阅读视野会给你带来意想不到的财富。让我们从现在开始，全身心地投入到读书活动中，徜徉于书的海洋中，让书香陪伴我们度过每一天!让我们从中外名著中懂得人生的意义，做人的道理;从童话寓言中学习做人的智慧;从唐诗宋词中领略祖国壮美的山河，博大精深的文学历史;从散文小说中感受生活的绚丽多彩……

最后，让我们再次响起读书口号：与经典同行，打好人生底色。与博览同行，开拓广阔视野。腹有诗书气自华，最是书香能致远。

非常感谢大家坐在这里静静地聆听，我的发言到这里结束，谢谢大家!

合同编号：_________

委托方（甲方）：____________________ 注册地址：__________________________ 法定代表人：________________________ 项目联系人：________________________ 联系方式：__________________________ 通讯地址：__________________________ 电话：______________________________ 传真：______________________________ 电子信箱：__________________________

受托方（乙方）：____________________ 注册地址： _________________________ 法定代表人：________________________ 项目联系人：________________________ 联系方式：__________________________ 通讯地址：__________________________ 电话：______________________________ 传真：______________________________ 电子信箱：__________________________

根据《_____》、《中华人民共和国著作权法》及其他相关法律法规，双方就甲方委托乙方设计___________作品事项，在真实、充分表达各自意愿的基础上，经过平等协商，达成如下协议（简称本合同），由双方共同恪守。

第一条合同标的 1.本合同委托作品的要求： （1）设计作品的内容； （2）设计作品的用途及使用范围； （3）设计作品的交付时间； （4）甲方对乙方主要设计工作人员的要求。 2.在本合同履行过程中，如甲方提出新的设计要求，双方可就设计费的调整、设计成果的交付时间等相关事宜另行签订协议。 3.乙方保证所交付的设计作品具有独创性、不存在任何权利瑕疵，包括但不限于知识产权瑕疵，否则因此引起的任何法律责任由乙方负责；乙方为完成本合同委托事项而需要使用他人作品的，应保证得到该作品著作权人的有效授权。

第二条基础资料 1.甲方应向乙方提供的基础资料及协作事项如下： （1）基础资料清单； （2）提供时间和方式； （3）其他协作事项。 2.甲方保证所提供的基础资料不存在任何权利瑕疵，包括但不限于知识产权瑕疵，否则因此引起的任何法律责任由甲方负责。 3.乙方在收到基础资料后应立即检查签收。如乙方认为基础资料不符合本条要求，应向甲方说明理由，要求甲方尽快重新提供。 4.在设计过程中，如果乙方发现基础资料存在错误或前后不符的情况，应当及时通知甲方。如确属基础资料存在错误或前后不符而产生的延误及损失由甲方负责。 5.无论乙方是否书面通知甲方，告知基础资料存在错误或前后不符的情况，均不免除甲方就其基础资料存在错误或前后不符应承担的责任。

第三条工作计划 1.乙方应在本合同生效后____日内向甲方提交设计工作计划。设计工作计划应包括以下主要内容，乙方应严格按照工作计划开展设计工作： （1）第一阶段：___________________________________________________。 （2）第二阶段：___________________________________________________。 （3）第三阶段：___________________________________________________。 2.本合同履行过程中，乙方应根据甲方的合理要求提交书面工作进度报告，以使甲方及时了解设计工作的阶段性进展。

第四条设计建议 甲方有权对乙方的设计提出建议，以使乙方设计的委托作品更符合甲方要求。甲方提出的建议，如果构成一个新的设计要求，双方可就设计费的调整、设计成果的交付时间等安排另行签订协议。

第五条工作转让 未经甲方同意，乙方不得将本合同委托作品设计的主要工作转让第三人承担，但在紧急情况下乙方为维护甲方的利益需要转委托的除外。

第六条成果转让 乙方不得在向甲方交付委托设计作品之前，自行将委托设计作品转让给第三人。双方另有约定的除外。

第七条交付方式 乙方应当按以下方式向甲方交付委托作品： 1.交付时间：______年___月___日前交付。 2.交付地点为以下第____种： （1）甲方住所地当面交付； （2）乙方住所地当面交付； （3）其他。 3.交付的载体选择以下第__种形式： （1）纸质版本； （2）电子版本； （3）其他形式的载体。

第八条评审验收 1.双方同意将验收委托设计作品的评审标准、评审人员组成、评审程序作为本合同的附件，另行约定。 2.双方同意选择以下第 种方式对乙方完成的委托设计作品进行验收： （1）对任一阶段的设计成果，甲方应在收到后____日内将评审意见提交乙方，如甲方认为不符合要求，应提供书面修改意见。双方另行约定完成修改并交付的时间，届时再次评审。对任一阶段的设计成果，如甲方在收到后____日内未提出评审意见，即视为该阶段的设计成果已通过验收； （2）甲方应在收到任一阶段的设计成果后____日内安排双方召开评审会议，具体时间和地点由甲方安排，由此产生的相应费用由甲方负担，评审意见应由双方代表签字确认。对任一阶段的设计成果，如甲方在收到后____日内未安排评审会议，即视为该阶段的设计成果已通过验收； 如果评审确认设计成果不符合要求，双方另行约定完成修改并交付的时间，届时再次安排评审会议； （3）其他。

第十条合同价款 1.甲方按以下约定支付合同价款： （1）设计完成的作品的著作权归甲方所有的，价款总额为人民币：__________元整（大写），即RMB：__________（小写）； （2）设计完成的作品的著作权归乙方所有的，价款总额为人民币：__________元整（大写），即RMB：__________（小写）。此价款应包括委托作品设计工作报酬和委托作品著作权许可费用。 2.甲方在签订本合同时，应支付定金人民币：_______________元整（大写），即RMB：_________（小写）。剩余价款按下列第__种方式支付。 （1）一次性支付。甲方应在设计作品通过验收后____日内支付价款人民币：________________元整（大写），即RMB：_______（小写）； （2）分阶段支付。甲方应按下表的约定向乙方支付各阶段价款：

阶段

金额（人民币）

支付时间

第一阶段

大写：

第一阶段设计成果通过验收后__________日内

小写：

第二阶段

大写：

第二阶段设计成果通过验收后__________日内

小写：

第三阶段

大写：

第三阶段设计成果通过验收后__________日内

小写：

第十二条违约责任 任何一方违反本合同，给对方造成损失的，按以下约定承担违约责任： （1）甲方迟于合同约定的期限付款的，每日按应支付价款的万分之 ________（万分之一至万分之五）向乙方支付违约金； （2）乙方迟于合同约定的期限交付委托作品的，每日按未交付作品应收价款的万分之______（万分之一至万分之五）向甲方支付违约金。因乙方迟于合同规定的期限交付委托作品导致合同目的不能实现的，应返还已收取的价款，给甲方造成损失的，还应承担赔偿责任； （3）未经乙方同意，甲方为评审设计成果以外的目的使用本合同项下的设计成果或违反本合同的约定披露乙方设计成果的，应按合同价款的____倍（1—10倍）向乙方支付违约金； （4）未经甲方同意，乙方将本合同项下的设计成果披露给他人或用于本合同以外目的的，应按合同价款的___倍（1—10倍）向甲方支付违约金； （5）如一方违反其义务、承诺和保证，则应赔偿另一方的损失，以及另一方为保护其合法权益而支付的合理费用，包括但不限于_____和诉讼费，另有约定的除外。

第十三条合同变更 对本合同内容的变更和补充均应由双方另行签署书面文件，变更和补充后的内容若与原合同有冲突的，以修改后的文件为准。

第十四条合同解除 1.发生下列情况之一，甲方可以单方解除本合同，并有权要求赔偿损失： （1）非因甲方原因或不可抗力，乙方延迟交付任一阶段的设计成果，经甲方催告后____日内仍未履行的； （2）乙方将本合同项下的设计成果未经甲方同意披露给第三人或用于本合同以外目的的。 2.发生下列情况之一，乙方可以单方解除本合同，并有权要求赔偿损失： （1）非因乙方原因或不可抗力，甲方延迟交付任一阶段的设计费，经催告后____日内仍未履行的； （2）未经乙方同意，甲方为评审设计成果以外的目的使用本合同项下的设计成果或违反本合同的约定披露乙方设计成果的。

第十五条项目联系 1.双方之间的所有联络均可通过项目联系人进行，项目联系人承担以下责任： （1）__________________________________________________； （2）__________________________________________________； （3）__________________________________________________。 2.联络信息如果以邮寄方式发送的，以回执上注明的收件日期为送达日期；如果以专人送达方式发送，交收件人签收后即视为送达。联络信息如果以传真或电子邮件发送，发件人应立即用其他联络方式通知收件人。除非收件人在传真或电子邮件发送后[3]个工作日内书面确认收到该传真或电子邮件，该联络信息视为未送达。 3.任何一方如更改项目联系人、地址或其他联系方式，应提前____天通知另一方。

第十六条争议解决 双方因履行本合同发生的争议，应当协商解决，协商不成的，按照以下第___种方式解决： （1）向深圳_____委员会申请_____； （2）向中国国际经济贸易_____委员会华南分会申请_____； （3）向人民法院提起诉讼； （4）其他方式。

第十七条其他事项 双方约定本合同其他相关事项为：_________________________。

第十八条合同效力 本合同经双方签字盖章后生效，本合同一式____份，甲、乙双方各执___份，均具同等法律效力。

甲方（盖章）：______________ 乙方（盖章）：________________ 法定代表人（签名）：________ 法定代表人（签名）：__________ ________年______月________日 ________年________月________日

该次语文主题研究活动，正好是寒假，面临着过年，同学们虽然年年过过年，也等等不一的了解一些和过年有关的零碎不全的知识，懂得一些习俗，但如果追根逐源的让他们说出来恐怕有一定的困难，让他们认真的思索过年的利与弊，给人们带来的影响更是从未涉及，因此为了使大家更好的了解过年，使过年过得更有意义，更有价值，更快乐，我们开展了这次语文综合性学习活动。

该次活动以语文小组为单位，以语文小组长为课题组长，小组探讨，班上交流为主要方式进行，因为是同学们亲身经历的事和与自己生活息息相关的事，同学们都很踊跃，搜集的材料让老师都耳目一新：年的来历、元宵节的传说、对联的起源、辞灶的来历、吃年糕的说法、放爆竹的原因、守岁的习惯以及为什么今年没有年三十的原因等。

同学们在过年期间高兴的事大都较集中为：放炮竹、守岁、全家吃团圆饭、看过年联欢晚会，收压岁钱、自由自在的看电视，看课外书或者打牌等。对于不愿做的事有：初一拜年、磕头、走亲戚、干家务等。

谈到对于过年的看法，大家大都持相同意见：过年是团圆的节日，象征着吉祥快乐，有一种幸福的感觉，“一年之际在于春”，春是一年的开始，人们在这几天里分享上一年的收获，安排下一年的工作，或盖屋修房娶媳妇或出门打工做生意，全家人各有各的计划，各有各的打算。但是也有一些不和谐的音符掺杂在里面：酗酒滋事，酒后架车，大肆铺张浪费，摆阔气，过一个年化掉二、三个月的工资，过年后资金紧张甚至连本钱都拿不出等。

谈到对于自己心目中的过年的样子，同学们并不是很有见解，有的乐意现在的状况，什么张灯结彩，吃团圆饭了，大拜年了等。不过我总觉得近几年，尽管人们物质生活充裕了，腰包鼓了，电视、电话、现代化设备都一应俱全，但总觉得人们的精神生活空虚了，除了喝酒打牌，看电视串亲戚其他的公共娱乐活动就物以稀为贵了。

回想十几年以前，有的村还组织扭秧歌踩高跷，篮球乒乓球，象棋等丰富多彩的娱乐活动，人们尽管物质生活匮乏，但是精神生活是蛮充实的。可是在经济发达的今天，在物质生活日益充盈的今天，村干部、乡县政府、文化部门是否考虑在人们的精神生活方面做点文章，象城市里的社区那样有组织有领导的开展一些丰富多彩的娱乐活动，充实人们的精神世界，坚定人们的信仰，提高人们的自身素质。

为继承发扬中华传统节日优秀文化，我校围绕“我们的节日―春节、元宵节”开展了丰富多彩的主题实践活动。现将我校组织的“我们的节日―春节、元宵节”主题实践活动总结如下：

一、加强宣传，营造浓郁节日氛围

春节作为中华民族第一传统大节，有着丰富的民俗文化内涵。放假前，学校召开专门会议，开展了春节传统习俗扫尘、祭祖、贴春联、吃年夜饭、守岁、放鞭炮等春节文化内涵宣传，增进了广大中小学生对传统文化的了解，营造了浓厚的节日氛围。

去年的1月27日，中兴小学和蓝天小学的同学建立友谊，相约春节一起送祝福。1月27日，他们相聚在一起，开展了“红红火火过新年”志愿服务系列活动—爱心传递。

新春来临之际，在双方家长和老师的支持下，孩子们再次手拉手，一起为同在一个居委的新市民子女家庭、空巢老人送去老师和孩子们亲手写的春联。孩子们用颗颗爱心给这个新年增添了美好、祥和与快乐!

二、课题引领，巧手实践促成长

新春佳节来临之际，也迎来了我们的巧手主题实践活动展示月。结合课题要求，让孩子们在假期中在假期开展“日行一善”、“洒扫应对”等活动，做一个学会感恩，懂得回报的人。

“巧手灵心，我最棒”，学会自己的事情自己做，别人的事情帮着做，充分享受展示自己、为他人服务的快乐。学习一样本领，在活动中成长。

三、传递文明，慧心慧眼倡和谐

传承传统文化，编制节日小报，记录寒假日志，展现新时代少年风采。继续深入实践“小手拉大手”文明传递活动，争做文明小使者。

二(5)班傅愉婧，作为新时代的少年，用自己独特的方式来对家人、邻居进行“不劝酒”的宣传，还亲手制作了一些“不劝酒”的小贴士，创作了“不劝酒”的儿歌。六(3)徐静一和公益网携手，捐钱为山区孩子买课桌椅，献出了自己的爱心。

本次主题实践活动，丰富了学生节日精神文化生活，培养和树立了认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强了对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。