女生适合学什么乐器(经典20篇)

一、活动目的:

以“三·八”妇女节为载体，结合感恩教育活动，结合我校“华亭老街文化之旅”探究活动的开展，通过学习制作纸鹤，传递队员对长辈的感恩之情，并激发队员对折纸艺术的兴趣。

二、活动时间:

20xx年3月5日——20xx年3月8日

三、活动内容:

1、学习、制作纸鹤(时间:3月5日——3月7日)

2、向女性老师及长辈赠送纸鹤(时间:3月7日——3月8日)

四、活动过程:

1、了解折纸艺术

各中队利用探究课、班队课等形式，结合“华亭老街文化之旅”了解和学习有关的折纸技巧

2、学习、制作纸鹤

2、由部分会折纸鹤的队员示范制作并拍摄录象

2、全体队员通过少儿电台观看录象，学习并制作纸鹤

3、向女性老师及长辈赠送纸鹤

23月7日，各中队派代表向女性老师赠送队员们制作的纸鹤。

23月8日当天，队员可将纸鹤赠送给自己的女性长辈，以表达节日的祝贺。

五、活动要求:

1、根据电视台《学学做做好开心》栏目要求，自己或和同伴一起制作纸鹤。

2、一、二年级队员可以简化制作过程。

3、三——五年级在边看边制作的基础上，每班再选派一位同学到现场学习，然后在班中进行指导。

4、第四周各中队上交5件或以上作品，交三校区大队部。

一、指导思想

从贯彻党的xx大会议精神出发，深入贯彻《教育法》、《教师法》，以教育部倡导的“弘扬人民教师高尚师德，慰问教师家属活动”。充分展示我园教师良好的精神风貌和取得的教育成果，进一步推进师德建设，在全园营造尊师重教的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师和教育工作者热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动幼儿园各项事业的全面发展。庆祝活动要本着“隆重、热烈、务实、简朴”的原则，力求活动形式创新，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。

二、活动时间

201-年9月10日

三、活动主题

金色阳光 快乐你我

四、活动流程

1、园长致辞

送上温馨问候和衷心祝愿，祝贺所有员工节日快乐。

2、年度评优，弘扬身边的先进

表彰本学年度优秀的教师及保育员，营造表彰先进、学习先进、争做先进的氛围。

3、温馨的慰问及良好的祝愿

1、慰问老师家属―武干老师和文军老师。

2、慰问离退休老园长―郭园长。

4、园“师徒结对子”拜师结对活动

1、不同层面的教师分别和师傅结成对子共系同心结。

2、新教师上岗宣誓。

3、新教师代表发表感言、老教师代表谈自己的带教计划。

5、教师才艺展示

6、互动游戏

7、座谈会

非常高兴能成为系学生会女生部的新进干事，在这里首先感谢学生会对我的肯定!既然已经进了学生会女生部，就需要我全身心投入到女生部工作中去，认真努力向部长和其他同事学习，提高自己的工作能力，同时进入女生部后，我需要对自己未来在女生部的工作进行一个计划。

下面是我的工作计划：

1.在外语系这个以女生居多的家庭中，女生部给大家的感觉应该是温暖的，通过女生部，可以让女生之间的关系更融洽，和睦。所以首先，我要严格要求自己，做好为女生服务的准备，当女生们遇到困难时，热情主动帮助她们。同时与身边的同学团结友爱，相互帮助，相互融洽。

2.作为女生部的新进干事，我自己还有很多需要学习和加强的地方，要尽快和部长和部里的其他同事熟悉，加强与她们之间的沟通和交流，在举办的各项活动中，认真配合部长的工作，积极发表自己的意见和观点，努力做好活动的宣传工作。

3.在工作效率方面，要努力提高自己的工作效率，做是不拖拉，对于部长分配下来的任务，认真及时的完成，做好自己的分内工作，当其他部门有需要时，也会认真配合。

4.女生部举办的女生节彰显女生部的重要，女生节是女生部工作的重要表现，是为加强女生之间的联系,促进和谐健康发展的一项重要女生活动节。所以女生节举行时，我会认真做好女生节的宣传工作，通过海报.卡片.校内宣传等形式进行宣传。使大一新生对女生节有一个全面良好的认识，并认真听从部长的安排，努力配合部长的工作。

5.在平时的寝室卫生工作检查中，认真负责，按时到位，有不懂不清楚的地方及时向部长和同事请教，努力把工作做好。通过寝室的卫生检查，可以促进女生良好卫生习惯的养成。

6.寝室是女生们在学校的家，认真做好寝室文化节的筹备工作，同时多向同学们宣传，提高她们装扮寝室的积极性，在筹备过程中，积极发表自己的意见和观点，认真参与。

7.女生部是一个服务女生，关心女生的组织，所以在日常生活中，我会尽力做到多关心女生的生活，多为女生们服务，认真搞好各项工作，丰富女生们生活。

我相信自己会不负众望，我们女生部会更出色!

女生部干事 李柯静

一、活动主题

关心女生，服务女生

二、活动目的

为了丰富同学们的课余文化生活，增进同学们之间的感情交流，使同学们更好的学习，更好的融入大学这个环境当中。

三、活动时间

3月8日-3月18日

四、活动对象

康大职业技术学院全校在校生

五、活动内容

(1)女生节开幕宣传活动暨女生节口号征集比赛摆摊。

(具体活动安排见附表一)

时间：3月9日--3月10日

地点：中午11：30--12：30 同心园门口

下午4：00--5：50 羽毛球场

对象：康大职业技术学院全校在校生

(2)征集女生节口号比赛。

时间：3月9日--3月16日

对象：康大职业技术学院全校在校生

(3)义务服务队。

时间：3月11日和3月18日

地点：10、11栋女生宿舍

30、31、32栋女生宿舍

对象：康大职业技术学院全校在校女生

形式：组织院学生会所有男生为女生服务，以自愿为原则组织义务服务队。

(4)女生节闭幕式。(具体活动安排见附表四)

(其中拔河比赛的具体活动安排见附表五)

时间：3月18日下午3：00--5：00

地点：30栋与31栋女生宿舍之间空地

形式：以拔河比赛为主，表演、玩游戏、公布口号大赛为辅。

>>>20xx高中女生节活动策划书

1、向生活说一声感谢，感谢你告诉我什么叫精彩，向坎坷说一声感谢，感谢你告诉我什么是人生，向你说一声感谢，感谢你曾经的帮助，感恩节快乐。

2、有种人，在你迷茫时给你一双明亮的眼睛；得意时给你一个冷静的头脑；失落时给你一对有力的臂膀；成功时给你一句真心的祝福谢谢你，朋友，感恩节快乐！

3、感恩生活的历练，让我们成长；感恩失败的考验，让我们懂得珍惜成功；感恩对手竞争，让我们更强大；感恩朋友帮助，让我们战胜一切。祝感恩节快乐！

4、感谢天，带来阳光的灿烂；感谢地，带来收获的丰满；感谢山，带来攀登的伟岸；感谢海，带来碧波的浪漫；感谢你，带来友情的温暖。祝感恩节快乐！

5、因为感恩，时时把你牵挂；因为感恩，常常给你问候；因为感恩，默默为你祈祷；因为感恩，送上诚挚祝福：祝你感恩节快乐！

6、只要我们时时怀着一颗感恩的心，爱情就会天长地久，事业就会马到成功，家庭就会美满幸福，身体就会健康平安，感谢周围所有的人，感恩节快乐！

7、漫漫长途独自行，幸而有你伴途中，携手同行人生路，阳光灿烂有前景，感谢一路有你风雨同舟，同舟才能现真情，真情感谢你，感恩节快乐！

8、感恩父母，收获心安；感恩朋友，收获帮助；感恩社会，收获尊重；感恩挫折，收获成长；感恩命运，收获平衡，感恩生活，收获幸福！感恩节到了，祝朋友感恩节快乐！

9、流星的划过让夜空感动，深厚的亲情让生活感动，浪漫的爱情让恋人感动，你的关心让我感动，感恩节到了，朋友，谢谢你，愿你快乐每一天！

10、把微笑凝结成祝福，用真心送出，把关爱凝结成问候，用爱心送出，把千言万语化作一句话，感谢你我的朋友。感恩节快乐。

11、感恩节之际，因过去的相处说声感谢；因未来的相助说声拜托；其实我更想因一生的朋友情谊说声永存！由衷地祝福我真诚的朋友永远过得开心快乐。

12、感恩节要送礼，送礼要用心：孝心送父母，真心送爱人，爱心送子女，关心送朋友，舒心送生活，尽心送事业，热心送社会，善心送他人，开心送自己！

13、怀揣一颗感恩的心，心留一份感恩的情，无需豪言壮语，只用一条简简单单的祝福短信，悄悄地在这温馨的节日里，降临你的手机，我衷心祝你感恩节快乐！

14、向父母感恩，需要孝心；向朋友感恩，需要诚心；向爱人感恩，需要真心；向生命感恩，需要爱心。感恩节，我把感谢的心和最美的祝福献给你，愿你快乐。

15、有一种情思叫做想念，有一种情感叫做友谊。有一种情怀叫做温馨，有一种情绪叫做感恩。我心中的快乐，是因为有你，亲爱的朋友，感恩节快乐！

16、有种默契无可取代；有种思念因你存在；有种关心不请自来；有种孤单叫做等待；有种沉默不是遗忘；有种祝福是祝你感恩节愉快！

17、感谢的心就像一瓶陈年的老酒，时时刻刻在心中酝酿着沉香，无限的情谊蕴藏着美好的祝愿，希望老朋友在感恩节能收获一份快乐。

18、寒冷的冬天，能冻僵双手，却冰冻不了彼此深深的情谊，平日繁忙，无空关心朋友，节日来到，捎上一条短信，祝你感恩节快乐！

16、一盘火鸡，醇香四溢，感恩节已到，许个愿吧，也许好运就会降临哦，衷心的祝福您感恩节快乐，幸福开心，平安健康，万事顺心！

17、有一种爱深似海，那是您对我的爱；有一种恩不能忘，那是您的教育之恩；老师，千言万语无法表达对您的感激；送上祝福，祝你感恩节快乐！

18、感恩节到，祝福要送到。一祝身体好，二祝心情妙，三祝运气佳，四祝家庭好，五祝学业顺，六祝事业高。感恩天天有，幸福到永久！

19、感谢快乐时给我祝福的你，感谢伤悲时给我安慰的你，感谢失意时给我鼓励的你，感谢得意时给我提醒的你，感谢一直陪伴我的你，感恩节快乐！

20、我向生活说一声感谢，感谢你告诉我什么叫精彩，向坎坷说一声感谢，感谢你告诉我什么是人生，向你说一声感谢，感谢你曾经的帮助，感恩节快乐。

21、我用最有诚意的心谱写了一首感恩的旋律，伴随着朗朗夜空中闪烁的星光整夜为你祈祷，祝愿天下所有爱我的人一生平安，感恩节快乐。

22、无论发生何事，在这个时候让我们身边多点赞美，感受生命的无限美好，相信别人，更加相信自己，让我们的生命充满阳光，祝感恩节快乐！

23、无助时，一双炙热的手，把我从泥泞拉起；失意时，一堆温暖的话，把我从梦中唤醒；成功时，一脸真诚的笑，把快乐分享。感恩节了，谢谢你一路的相伴！

24、节日是属于感恩的，要懂得感激有恩，日子是属于感恩的，要懂得感动恩惠，今天是属于感恩的，要懂得感怀恩爱，幸福是属于感恩的，要懂得感动恩施，感恩是一种态度，让生活更幸福，愿你感恩节快乐。

25、感恩节到，你是我应该感谢人，谢谢你一直的陪伴与鼓励，让我在风雨面前不再退缩，谢谢你给我的快乐，让我不再忧伤。祝愿你幸福健康，开心快乐！

1. 对你的思念像袅袅的轻烟不绝如缕，对你的祝福是潺潺的小溪伴随一生一世。祝你五一节快乐！

2. 劳动节提醒您：劳动诚可贵，休息价更高。发扬休息精神，坚持劳役结合原则。健康平安得欢喜，爱情美满喜上喜。实现短信梦想，达到祝福目的。五一快乐！

3. 您用勤劳的双手，聪明的智慧，创造了美好生活，平时工作忙碌碌，趁着五一狂购物。两手不空满载归，慰劳自己不能误。祝劳动节愉快！

4. 劳动节了，发扬我吃苦耐劳的优秀品质，为以逸待劳的你，献上举手之劳的祝福，愿你快乐不劳而获，幸福多劳多得，平安健康为你效犬马之劳！五一快乐！

5. 劳动创造人类，劳动创造财富。劳所动，动机纯，劳之方有获；动所劳，劳逸合，动之方有果！愿你：幸福劳动，劳动带给你更多幸福！祝：劳动节快乐！

6. 我把思念化为虔诚的祝福，伴随你三百六十五天。愿你享有期望中的全部喜悦，每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的快乐；祝你劳动节快乐！

7. 在五一节即将来临之际，祝你工作顺心如意，事业蒸蒸日上，前途阳光照耀，身体健康无恙，财运滚滚而来，爱情甜蜜美好，生活幸福快乐！

8. 五一假期真是好，三天小假乐逍遥，开心快乐来开道，好运相伴助你跑，健康平安缠你腰，吉祥如意怀中抱，幸福甜蜜眼前飘，祝你劳动节，运动摇一摇，心情乐陶陶！

9. 忙吧，忙吧，抓紧把活干完；忙吧，忙吧，快点准备餐点。又到五一劳动节了，老规矩，咱们一起去野餐！对了，多准备点，别再抠门只带一点点！

10. 心有浪漫，天天情人节；心存感激，天天感恩节；起早贪黑，天天劳动节；能够耍你，天天狂欢节外加愚人节。愚人，节日快乐哟！

11. 请把工作放一放，告别疲惫；请出门转一转，放松心情；请四处逛一逛，把烦恼丢掉；请两耳听一听，画眉的欢叫；五一节到了，祝你快乐逍遥！

12. 五一到了，作为劳动最光荣的代表人物，你应在请好友吃饭、扶盲人过路、替同事加班、送朋友祝福方面做好表率，现在就开始行动吧，我很看好你哦！

13. 晨曦，点缀着幸福的曙光，蔓延在你身旁；艳阳，照耀着快乐的源泉，投映在你心房。点点滴滴，描绘着幸福的色彩，五一时节，愿你幸福盎然！

14. 五一到，假期好，短信到，来问好，烦忘掉，乐来抱，心情妙，精神好，跑一跑，身体好，健康到，永不老，聊一聊，感情好，祝福到，乐淘淘。祝五一快乐！

15. 老婆，今天早点睡，明天是“五一”劳动节，起大早把7天假期的菜买回来。别忘了煤气罐该换了！

各位来宾朋友们：大家好!

今天，我受一对新人的重托，担任他们的证婚人，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的一对新人作证致婚人而感到格外荣兴，在此。我真诚的祝福新郎胡伟和新娘李兰兰新婚快乐，白头偕老!并向前来参加新婚庆典的各位亲友表示热烈的欢迎和忠心的感谢!希望大家在这里吃得开心，玩得尽兴!我们的新郎胡伟先生不仅英俊潇洒、忠厚诚实，而且有一颗善良的心，为人和善;孝敬父母;不仅做事认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出众的好青年。

今天的新娘小姐不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，勤奋好学、心灵纯洁;而且善于当家理财，手巧能干，是一位可爱的好姑娘。古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起。使他们俩相知相守在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老，美满幸福。最后，祝你们俩永远钟爱一生，同心永结、幸福美满。谢谢大家!

司仪：一看证婚人就是水平高，说起话来是一套又一套。为了感谢你的证婚，新郎新娘面向你们的证婚人深深的三鞠躬!

听口令：一鞠躬，感谢证婚人为你们庄严证婚;再鞠躬，谢谢你们的证婚人对你们真诚的祝福;三鞠躬，祝你们的证婚人工作顺利，万事如意!有请证婚人退场，掌声欢送!

司仪说：朋友们，还有这么一句话，打鱼要靠网，划船要靠桨，新郎新娘入洞房，怎能离开大红娘。下面有请大红娘上台，您好，我代表二位新人非常感谢您这位介绍人，刚才二位新人说了，如果没有您牵线搭桥，她们今天也不能在这里喜结连理，那么也请红娘讲上几句.红娘的话..........

司仪说：红娘的话讲的真是好，为了感谢你牵线搭桥。新郎新娘听口令：面向你们的红娘大人，深深的三鞠躬，一鞠躬，感谢您，是吧?二鞠躬，鞠躬再谢您，三鞠躬，鞠完不理您，结完婚了用不着您了，开句玩笑，不要新人进洞房，媒婆抛出墙，过年过节拿个两块三块钱的东西看看，咱们也不嫌少是吧?开句玩笑，有请红娘退场，掌声欢送!

我们的新郎，您是否愿意娶你身边的新娘，无论今后疾病健康、贫穷富贵、环境变化，你都会用自己的一生去钟爱她、关爱她吗?--新郎答：我愿意。我们的新娘李兰兰无论今后疾病健康、贫穷富贵、环境变化，你都会用自己的一生去钟爱她、关爱她吗?新娘答：我愿意。

司仪：心与心的交换，爱与爱的交融，交织出今天这么一个美好的誓言，为了永远记住这一天，铭记一刻，爱情花朵绽放的这一刻，我们两位新人将互换婚戒，以表示他们对爱情的忠贞不渝。好，请伴娘端上婚戒。

交换婚戒进行时---司仪：婚戒是有情人之间示爱的信物，这两颗小小的同心圆将两个人的两颗心紧紧的联系在一起，朋友们，让我们由衷的祝愿两位新人，祝愿他们俩爱情恒久永远，两心永相伴。

香槟酒仪式

喜庆的时候少不了一样东西，就是香槟美酒，我们的新郎将开启甜美的香槟酒，鸣响爱的礼炮，有请：倒香槟进行中--司仪：从一个人的精彩到两个人的世界，在今天，我们两位新人共同畅想一曲“你最珍贵”，晶莹的香槟美酒在水晶宝塔之间缓缓流淌，就像我们两位新人把他们的心，把他们的情，交于对方，混合交融。在今天，在这么一个喜气洋洋的日子里，让我们深深的祝愿你们俩，祝福你们俩，用你们的双手，勤劳的双手，去开创一片洁净而又美好的天地，用你们的双手，勤劳的双手，去共筑一个浓情蜜意的爱巢，去开创美好的未来。

交杯酒仪式

这满满的交杯酒是我们两位新人，用他们的情，用他们的爱酿造的美酒，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒，有请：

交杯酒进行中：司仪：喝了这杯酒，今生今世不分手，喝了这杯酒，来生还要一起走。备注：有时新郎新娘他们不喝司仪可以说：新郎新娘说了，要年年有余，司仪在问新郎新娘你说是吧!新郎新娘肯定说是。然后司仪接过酒洒到地上。

烛光仪式

进场前--司仪：爱就是火，火燃烧着爱。今天的婚礼庆典将借助烛火这一形式特别为两位新人祝福，祝福他们永恒的爱情绵延不断，前程似锦，一片光明。有请新郎新娘点燃蜡烛。

点蜡烛过程中--司仪：真诚的烛光辉映着甜美含笑的脸庞，交织着一个不灭的希望;爱不是稍纵即逝的闪电，而是用不会熄灭的火焰，在照耀着新人的现在，也将照耀着他们的未来。让我们共同分享这份喜悦和幸福，也同时送上新人对各位的谢意和祝福。

司仪主持结尾部分

胡伟先生与李兰兰小姐的婚礼庆典仪式到此结束了，幸福的让我们再次祝愿您们的生活一定象蜜糖般甜蜜：你们的爱情一定会象钻石般永恒：你们的事业一定会象黄金般那样灿烂。愿各位来宾分享这天伦之乐，度过美好的时光。

最后我代表两位新人再次对各位嘉宾的到来表示感谢，并真诚的祝愿大家今晚良宵美满，祝愿大家今后的生活一帆风顺、两全其美、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八面聚财、九九(久久)安康、十全十美、百事可乐、千事吉祥、万事如意。朋友们，东道主为答谢各位的光临，特备佳肴美酒，诚望大家高举金杯，开怀畅饮，一醉方休!本司仪宣布：新郎胡伟新娘李兰兰的新婚典礼到此结束，新郎新娘共入洞房!

女生节是为全院女生们量身打造的节目，我们要通过这个节目向大家展示我院女生的青春风采及过人才华，同时这个节目也丰富了我们的校园文化生活，促进了同学们之间的感情交流。

我院女生部与女生节当天（3月7日）开展了一系列的女生节活动。本次活动分为两个部分——“美女秀”和“快乐动一动”。

其中“美女秀”环节分为三个小部分：快乐走秀，才艺展示，知识问答。这一环节充分展示了我们院女生“自信健康、优雅友爱、聪慧幽默”的风采。；另一坏节“快乐动一动”则是展示了我院女生的灵动活泼，健康可爱；同时也表现了我院男生的热情友爱，积极向上。

同时，我们还开展了“许下心愿”的活动，让女生和男生将自己的美好心愿写在纸条上，放进许愿盒。活动中，还抽取了当天的幸运颜色——白色，罗xx老师和戴xx老师还切了蛋糕，与穿白色衣服的幸运女生分享蛋糕。其中，关于征文环节，一些同学很积极踊跃的投稿。

在这次活动中，要感谢所有工作人员的努力，特别是拉赞助的同学的对活动付出的努力。

期间，整个活动进行的十分顺利，现场秩序维持的很好，没有任何意外情况的出现，活动气氛也多次达到高潮。

但是，也因为我们工作人员的失误，使原本预定在8：40开场的时间推迟到9：30才开始。但总的来说，这次活动举办的十分成功，达到了原本的目的。

这次的活动有值得赞扬的地方，也有不足的地方。我会总结经验，汲取教训，争取以后的活动越办越好。

(一)活动名称：女人完美

(二)活动时间：20xx年3月8日00：00至20xx年3月8日24:00止。为期一天。

(三)活动地点：太平洋电影院(春熙店)

(四)活动目的:

三八妇女节来临之际。把握和商家联盟的机会，一起为她们献上一份最诚挚的爱，送上最特别的祝福。举办“女人完美”的活动。以达到人气高，社会反响高，回报高，在提高公司营业额的同时与商家达到双赢。

(五)活动对象：3月8号观影的所有消费者，重心在于女性。

(六)活动内容：(取消周二的一切活动，以本活动为主)

1.18岁以上女士够票一律5折优惠。(女士观众持有效证件享受半价优惠)

2.套餐(完美套餐和温暖套餐)

“完美套餐”(三张电影票+大盒爆米花+大杯可乐+产品(钥匙扣)=138元)

“温暖套餐”(两张电影票+大盒爆米花+两小杯可乐+产品(钥匙扣)=98元)

3.团购。妇女节当天团购(10张以上包括10张)38一张。(限购买日后2个月试用)。

4.留言板。妇女节当天，太平洋春熙店将设置留言板一块，写下祝福，让我们一起祝愿天下妇女节日快乐!

5.抽奖

凡在当天观看电影的女性消费者(年满18周岁)，凭手中的电影票领取抽奖券一张。

抽奖券上填写三个信息：电影票编号，持票人的电话号码和姓名。

抽奖时间:3月8月24:00

一等奖1名：二百元电影卡一张和正版DVD一张：

二等奖3名：一百元电影卡一张和正版DVD一张：

三等奖8名：小盒爆米花，小盒可乐一套和正版DVD一张：

(获奖人以电话告知或登录太平洋网站查询。领奖时提供有效证件)

(七)活动前期筹备

前期筹备反正于3月6日前基本完成，3月7日对各项工作进行梳理和调整。

1、活动详细执行方案。

2.活动传播。利用海报，网站，LED大屏幕等宣传介绍活动和团购内容。目的在于引导消费者关注本次活动。

3.场地的布置。提前对影院内的展板，海报，留言板等进行布置，提示消费者有关活动的信息。突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，加深节日的气氛，贴近老百姓。

4.人员配置。

(1)在影院内外设立活动换票点和抽奖点，各配备1名工作人员。(换票点的工作人员负责登记前来抽奖人员所留有的票根编号;抽奖点的工作人员负责将登记的编号放入抽奖箱中。)

(2)加强保安人员。维持现场的秩序。

5.告知各部门详细内容。提前做好相应的准备。

6.与商家的沟通和对接，取得商家的支持。

7.物质的采购。礼品和奖品的采购。

(八)活动过程注意问题

1.保安到位，维持秩序;

2.抽奖处，抽奖券领取;

3.留言板处留言笔的去向;

4.保证爆米花和可乐的提供;

5.礼品和奖品的发放;

(九)活动物料

抽奖点：笔，桌椅，抽奖箱，台布，显示牌，抽奖流程，抽奖须知，兑奖流程，兑奖须知，奖品展示;

留言板处：留言板，留言笔，相关材料;

活动须知展板，产品(钥匙扣);

(十)费用预算

抽奖券1000张，电影卡4张(1000元);

现场装饰，氛围营造，展板，海报，宣传单(20xx元);

抽奖流程，抽奖须知，兑奖流程2个，兑奖须知2个，显示牌(600元);

正版DVD由商家赞助;

产品(钥匙扣)200个(300元);

其他1000元

合计：5000元

说明：以上费用为初步预算，以实际支出为准。

一、活动简介：

火箭点火后向下喷射高温高压气体，喷火的箭称火箭。目前，在模型商店能买到的是用炎药点火燃烧产生反冲的“火箭”，效果当然好，但每发射一次需要400元左右的经费，这对于中学生来讲只能望而生畏。

现在介绍一种并不喷火，而是在高压空气作用下喷火的箭，叫“水火箭”。找个大号可乐瓶，将它装饰成火箭的形状。瓶内注入一部分水，在瓶口塞上一个装有自行车内胎气门嘴芯的橡皮塞，瓶内水和气迅速喷出，推动瓶体冲向空中。

这项制作、发射活动，近年来在日本的青少年中普通开展。1993年在我国桂林召开的冲外物理教师学术交流会上，由日本的“山猫”学会介绍到我国，这项活动有以下几个特点：

1、材料易得，废物利用;

2、制作简单，发射简便，任何中学生均可操作;

3、趣味性强，一般可发射十米高;

4、安全性好，喷水不喷火;

5、具有一定的创造性;

二、活动目标：

1、使学生初步了解火箭发射的有关科学知识，懂得航天火箭的原理，了解国内外火箭发射的历史;

2、通过水火箭制作与发射活动，让学生体验整个过程，逐步提高动手能力;

3、为了提高火箭发射高度，让学生学会分析改进实验方法，及提高实验效果的科学工作方法，逐步提高学生的创造能力;

4、逐步培养学生的合作精神，探究意识及认真细致、敢于创新、一丝不苟的科学态度。

三、活动准备：

1、场地：

制作火箭——教室或实验室;

发射场——操场或宽阔地。

2、器材：

①可乐瓶(腰部勿弯曲)每组2个

②透明胶带每组1卷

③即时贴单面纸每组若干

④剪刀每组1组

⑤模型专用锯(或钢锯条代)每组1把

⑥带气门嘴、芯的橡皮塞全班1-2个

⑦实验室用铁架台及铁环全班1-2个

⑧打气筒(高压气筒最适宜)全班1-2个

⑨自来水及水桶全班1-2个

3、学生课前探究安排：

①分好小组，选好组长，分组了解有关国内外火箭发射的历史资料，了解火箭发射的原理(也可以是网上查找，也可以是去图书室查阅有图片更好)，由组长负责整理汇报本小组收集到的资料。

②让一两个小组去尝试制作、发射一下，记录大致的体会，并把尝试制作与发射中所遇到的问题带进课堂，尝试制作的模型也带进课堂。

4、教师准备：

①一个完整的水火箭范作。

②带气门嘴、芯的橡皮塞，课前由教师制作。方法是：找3白橡皮塞将下头切去5MM，(如用4号白橡塞就从大头切去5MM)，用钻孔器化学(实验室用)按自行车门嘴的筒管的直径大小，钻一孔，把气门嘴固定在橡皮塞上。

四、课时安排：2课时。

五、活动过程：

1、组织教学，导出活动课题。

2、组内讨论，反馈收集到的信息、资料，由组长负责整理汇报。

①国内外有关火箭发展的历史知识。

②火箭发射的原理。

③尝试小组汇报制作发射水火箭的方法与体会，回答火箭发射高度与哪些因素有关?并把遇到的困难和疑惑提出来，供大家探讨。

3、教师出示范作，并作简要讲解，有的问题可与学生共同讨论得出解决方案。

①火箭头是圆锥体，在制作过程中是难点。教师作重点演示。

②发射时橡皮塞塞得越紧，瓶内充的气体越多，发射越高。因此要用力将皮塞塞紧，还可用锉刀把橡皮塞锉成近似圆柱体可使塞与瓶口接触面大，塞得紧。

③瓶内注水大约在1/3至1/2之间，可实验决定。瓶内的大气压大约在4-5个大气压。超过5个大气压瓶体容易破裂。

④强调使用工具时，要保护好桌面及环境，并注意安全。

4、原理分析研究及讨论。

以压缩空气为动力，箭体向下喷出气和水，由于它们的反冲作用使之迅速升空。整个过程是一个用压缩空气达到储存能力，而后瞬间释放，推动箭体向上运动的过程。水作为火箭发射时的喷射物质，它的喷射速度与物质的多少是关键。

气压式水火箭在飞行中受到重力和空气阻力的作用暂时忽略不计。用动量守恒定律分析，推导得出火箭在某一时刻的速度V，有下列关系式：式中：v为某时刻喷出的水相对于箭体的速度;M水为注入瓶中水的质量;M瓶为瓶体的质量。

从上式可看出水火箭的速度与水喷出的相对速度V成正比;还与瓶体的质量M瓶和注入水的质量M水有关。要使水火箭上升得高，必须增大它的速度。加法有二：

1、增大瓶内压缩空气的压强，从而达到水喷出的速度V增大，具体方法是塞紧瓶塞，多充气增大瓶内压强，或者利用控制装置使之发射前卡紧瓶口与瓶塞，瓶内气压增加时，瓶塞不自行脱落，可充入更多的空气以增加瓶内大气压值。

2、增大注水量。M水增大，喷出的物质增多，但是注水量增大后，会使空气在瓶内占有的空间减小，使压缩空气减少，因而影响气压式火箭的速度，所以注水量不能过多，有一个量，可通过实验在注水量1/3至1/2之间得出量。

5、动力实践制作与发射。

学生分小组合作制作。做火箭头的、做火箭尾翼的，其它装饰的等。教师巡视指导，发射时教师可适当帮助。由同学自己记录火箭留空时间，估计高度及气压、注水量影响情况。

6、评价与交流，先组内再全班。

①通过水火箭的制作与发射活动，在科学原理和动手能力方面有何心得、收获?

②通过水火箭的多次发射实验研究，找出提高火箭高度的要素是什么?在实践中如何扩大有利方面，克服不利因素，你有何新的发现?

③在发射过程中，发现瓶塞塞得越紧，发射得越高，启发学生设计一个装置：发射前卡紧瓶口和瓶塞，当瓶内气压加大时，瓶塞不会自行脱落，以便向箭体内充进更多的空气，使火箭发射得更高。同时可以人为地控制发射时间。让学生将设计方案在同学和教师之间进行讨论和实施。

7、活动延伸。探究新型的控制装置。

8、活动后记。

附：控制装置参考方案：

用直径或用剪刀剪断即可。发射时，发令员能明确、果断、响亮地发布“5、4、3、2、1”的口令，一方面指示发射员集中注意力操作，另一方面更主要是提示观众注意安全。

一、说教材

"报纸"是幼儿日常生活中较为常见的。本次体育活动利用旧报纸作为幼儿游戏的对象，通过幼儿自由的尝试，体验各种报纸的玩法，从而培养其创新意识，发展他们的创造性思维，让幼儿在玩中学，学中玩。同时，也让幼儿体会到：只要肯动脑，日常生活中有许多东西，包括一些没用的东西都能成为我们游戏的材料，而且一物多用。

二、说目标

本节课共设计了三个目标，重点是要巩固幼儿跑步的正确姿势，训练跑步的速度。作为大班的幼儿，对跑步应是不陌生的。根据他们的身体发展情况，此时他们身体的各个机能已逐渐趋于完善，大脑皮质兴奋和抑制过程逐渐集中，内抑制加强，特别是分化抑制有了发展，已初步建立了动力定型，但还不巩固。肌肉感觉有了发展，控制能力有了加强，大、小肌肉群也发展地较好。在平时日常生活中，我经常发现有许多幼儿能跑步，会跑步，却跑不好，跑不快。虽然在动作上表现比较放松、协调、连贯和准确，多余动作逐渐消失。但动作还不够熟练和巩固，在复杂变化的条件下，动作易变形，从而导致有些幼儿一跑快，便出现姿势不正确，手眼脚的不协调，影响了跑步的速度。从5---6岁的幼儿的跑步动作来看，在做追捉跑时，他们已把注意力集中在观察场上情况和追捉躲闪上，而不必费"心"去想怎样跑的平稳、协调了。

此阶段教学应注意：继续巩固和提高已掌握动作，使动作更加熟练和不断提高。根据幼儿运动能力发展水平，该阶段应不断提高动作质量。所以在这个活动中，我着力于巩固幼儿跑步的正确姿势，以达到加快他们跑的速度。

目标二则是本次活动的难点，如何启发幼儿用多种方法尝试用一张旧报纸在胸口而不掉下来，这就需要教师的引导。原本一张旧报纸就设计什么吸引力，但是要来玩纸居然也能玩?怎么玩呢?这时，教师若能恰到好处地进行引导，给幼儿充足的空间，让幼儿发挥想象、创造，给他们充分的自由，让他们自己尝试，亲身体验。从而达到开启他们的创新思维。

目标三是一个关于"跑"的游戏，目的在于巩固"跑"的姿势。三个目标环环紧扣。

三、说过程

开始部分，幼儿手拿卷好的报纸入场，在音乐声中做韵律操。这是整个活动的开始，是让幼儿有个好的心情进行后而活动的基础，相当于准备运动。韵律操共八节，在节奏较强的音乐声中有精神地做操。同时做操的器械是报纸，对幼儿来讲较为新鲜，能引起幼儿学习的兴趣，并与下面的环节相联系。

基本部分启发幼儿边想边尝试不用手帮忙就让报纸巾在胸口而不掉下来。这个部分我共设计了三次让幼儿自由活动，自己体验的机会。目的是要通过反复的尝试体验让幼儿自己感受到"跑步的快与慢是报纸能否贴在胸口的关键".第一次让幼儿尝试，是给幼儿一个充分发挥创造力。想象力的机会。以此调动幼儿的积极性。配上音乐，以喧染气氛。第二次尝试是又一次地发挥了幼儿创新意识。让他们在原有的基础上再次进行创新。也可调动那些缺乏想象的幼儿。最后一次尝试是为幼儿提供一个练习巩固的机会，也是完成目标1、2的关键。最后的游戏是练习幼儿"跑"的姿势、速度。大班下学期的幼儿竞争意识较强，故设计成竞赛的形式进行，从而也是一个高潮，从而达到锻炼的目的。

结束部分教师带领幼儿做各种放松肌体的情绪。也是动静交替，让幼儿从先前紧张的情绪中平静下来，并对活动进行评价，整个过程考虑到幼儿地运动负荷，激缓结合。

四、说教法

整个教学过程始终贯彻启发性教学原则，激发幼儿学习和锻炼的兴趣，活跃幼儿的思维，培养其主动性，创造性，发展其能力。活动中我主要采用游戏法，和重复练习法。整个活动我选择在户外进行，在优美的音乐声中组织幼儿活动，为幼儿营造了一个宽松愉悦的活动氛围，以此来达到该次活动的最终目标。

乐器培训创业策划方案

篇一

第一章实现自我的人生价值

造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。

第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来——谈创业构想

创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。

一、乐器培训中心创建的切入点：

1创新素质教育基地有无形的品牌效应；

2学校提供有形的场地；

学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；

学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；

创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入；

每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；

到现在为止xx校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不方便，单独请老师的费用又很高；

我从艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解；

认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；

音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；

相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。

二、创业进行比较：

要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功；

需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾；

创业风险很大；

人员很复杂，经营管理难度很大；

三、分析

有学校的大力支持；

学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学；

老师有一定的保障。

三、推论：

经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。

第三章市场调查

一、具体安排

时间（20xx年11月——20xx年1月）

制作调查问卷表200份，并打印出来；

组织人员进行调查；

对调查表进行分类统计；

对市场前景进行分析总结。

二、分析

经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低，比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有一定的水平。

三、预算

1经济预算

招生费

宣传费彩喷三张、写真一张

宣传单1000份

乐器演奏会彩喷

乐器演奏会节目单1000份

教师上课费用——一次课100元

请老师、打印、做彩喷的车费

2场地费用预算

3收取学费预算

4利润预算

四、推论

可以建立一个乐器培训中心，如果调动同学的积极性之后，学习的人应该会越来越多。

第四章申报材料

xx大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力，提高学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的事，在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，由我们乐器培训协会商量决定，策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目，具体情况如下：

目的：

策划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力，使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。

丰富校园文化生活，使同学们在紧张的学习之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。

组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顾问，指导这个组织向健康、积极的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收少量的费用。

合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会（甲方）提供教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位（乙方）组织一批教学骨干老师，以及提供几门较昂贵的乐器，供教学和学生练习时使用。

规模：根据具体的报名学生人数而定，具体规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。

前景预测：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。

将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。

培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试。

培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。

师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的交流，开阔同学们的视野。我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。

管理：学校的领导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，具体的合作合同。

希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立，并且给予精神上的鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，锻炼自己的组织管理能力，学以至用，学以创新。

第五章创业计划的实施

1、组建创新素质教育基地器乐理事会

理事长

副理事长

招生干事（部员4人）

宣传干事（部员4人）

2、起草与节奏琴行的合作协议书

3、学校审批

4、制定工作时间表

培训中心工作进度表

1月17日开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会.

2月10日与节奏琴行商定合作协议，包括课程老师工资，乐器租买，演奏会事项

2月15日合同交学校审批，下午与节奏琴行签字

2月16日打印宣传资料制作大型彩喷4张，宣传单1000张

2月19日开始宣传，贴出彩喷和海报

2月22日开始设点招生，同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演奏会

3月9日主办乐器演奏会，并进行乐器宣传和现场报名

3月10日报名截止

3月10-15日统计班级规模租买乐器到位

3月23日正式上课

5月10日第一期培训班结束

5、申报乐器演奏会场地（大礼堂）

6、制作广告传

经xx大学批准成立的创新素质教育基地，在20xx年10月份通过了教育部专家团来校考察评估，并受到相当重视。在学校的大力支持下，隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对培训中心进行统一管理。

本着活跃校园文化生活，本着增强广大学生的艺术修养，拓宽同学们的知识层面，培养复合性人才的宗旨。现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者，以及有音乐基础的学生进行专业培训。我们主要推广的是一种普及性教育，希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。

培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝；对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，学费待定，当达到办班的规模后，我们将进行集中培训，如果有学生想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处咨询。

教学工作：培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作，如果学生对老师有不满意的地方，可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题，我们将辞退老师，保证教学质量，请广大同学放心。并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问。如果大家有什么建议或意见，欢迎批评指正。

培训场地：艺术学院（报名结束后分班，并在铁道校区公布）

培训时间：第一期培训班时间集中在20xx年3月15日—5月4日双休日上午8：00—12：00。共两个月（16课时）

乐器来源：

一、自备乐器；

二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，供不同需要的同学选购。

三、租借培训中心提供的乐器。

培训费用：

古典、民谣吉他初级班80元/期租借乐器30元/月

吉他提高班120元/期租借乐器50元/月

笛子班50元/期租借乐器10元/月

二胡班80元/期租借乐器50元/月

小提琴班120元/期租借乐器50元/月

电子琴班150元/期租借乐器50元/月

古筝班160元/期租借乐器80元/月

长笛班180元/期由于管乐易生锈不便租借

萨克斯班180元/期由于管乐易生锈不便租借

报名：20xx年2月18日—3月13日，携带1寸相片到指定地点10舍—11舍报名，领取培训中心学员卡。

咨询（补报）：电话：

我们的宗旨是“以最低的价格培养秀的学生”，欢迎大家根据自己的爱好，有选择的学习乐器。请相信，一门艺术特长将使你们受益终生！

我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会，具体时间将贴海报通知；

7、培训中心报名

8、表

9、培训中心学员卡

10、贴海报、发传单

11、设点招生（10舍12——11舍13间）由招生干事和宣传干事负责

14、统计报名

15、人数

16、组织乐器演奏会

17、组织老师上课

篇二

第一部分企业基本情况

公司名称：乐器

注册资本：十万元实际到位资本十万元

注册地点：xx公司性质为：民营

主要经营范围：1.乐器零售批发2.乐器培训3.乐器维修4.演绎传媒5录音制作

企业类型：零售、服务、广告传媒

卡通吉他手

第二部分创业计划作者的个人情况

（略）

第三部分产品/服务

产品/服务描述

一、销售培训方面

1.在校学生：

依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还需要发展网络，做自己的网站，把网站做的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。

但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

2.已工作人群：

这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

3.已退休中老年客户：

这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

4.临时客户：

这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。

或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。

二、维修方面

1.本店会员

主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。

2.外来客户

主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。

3.专业乐手

免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。

三、演艺方面

1.露天宣传与各大商场商铺合作，做不同规模的演出

2.企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动

3.学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣

4.店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养

四、录音制作方面

1.学生

低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念

2.学校

为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传

3.业余爱好者

主要盈利项目，制作专业唱片

4.礼品形式

为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

乐器成本来自三个方面：

1.进货成本；

2.物流成本（单只平均10-15元）；

3日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价

产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关？

1.销售商品正规渠道进货，价格低廉

2.强大的售后服务支撑

3.定期开展活动维护客户

4.与学校社团合作

第四部分行业及市场情况

行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。

竞争对手的主要优势：

1.本金大，货品种类多；

2.起步早，市场知名度高；

3.进货渠道丰富，进货价格低廉。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.国家政策支持；

2.思路灵活，紧跟市场潮流；

3.经营模式系统多样。

第五部分营销策略

1.选址、初期投入及日常花费预算

（1）选址细节：交通便利靠近学校

（2）选择该地址的主要原因：

1.交通便利

100米内有公交车站及地铁站周围交通环境良好停车方便；

2.人流量大日均人流量4万人左右；

3.三公里范围内3所本科院校2所高职院校1所重点高中1所小学，紧邻快速路，是教育园区通往市区的必经之路，柳林，小海地，外环线一带居民基数大，拥有如此庞大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富；

4.房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格，由于是loft形式，可搭建二层充分利用空间，可以将原有的25平米改造为大于35平米的复式结构，经济划算；

5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。

2.成本预算（略）

营销策略

分为六大类项目，分别为吉他销售、吉他维修、吉他教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧

吉他销售

在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。

网络方面网络销售毛利润25%左右纯利润20%以上预计月销售额初期为2-3万元每月，形成规模以后为5-6万元，预计月利润8000元。以下为促销推广方式：

1.在淘宝网等大型电子商务网站开网店。

2.通过微博、通过人人网等受大学生欢迎的网站宣传自己。

3.通过在国内两大专业吉他BBS—吉他中国、指弹中国发帖子广告等形式促进销售。

4.打造自己的网站，通过提供吉他谱及吉他相关知识吸引客户，推出视频教学与吉他谱对照的模式，更直观、更细致、更人性化、更专业。

实体店销售方面利润大于网络毛利润30%纯利润大于25%预计月营业额初期为5万元左右，形成规模以后为8-10万元预计月利润2万元。

促销推广办法：

1.推出以旧换新模式，据了解至今没有一家乐器行推出这种销售模式，我们之所以推出这项业务，首先是因为市场有相应需求，其次是强大的维修技能作保障，收购的吉他可以维修翻新二次销售，参加依旧换新的产品是由我们制定的品质好利润高的产品，促进了高利润产品销售。

2.买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价500元，成本预计260元，每人可盈利240元

3.本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。

会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。

4.推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。

吉他维修

维修一次投入永久回报，而且吉他维修需要特殊的工具和技术，掌握技能的人非常少，所以收入十分可观。初期月收入5000左右，旺季月收入上万，所谓旺季就是北方的冬天。

1.维修项目

吉他全面清洁保养80元

品丝找平局部280元整体360元

拾音器安装尾孔试240元侧开孔式320元

琴颈曲度调节60元

面板修补》1000元

漆面修补280元

品丝更换560-1020元

2.吉他DIY项目

琴枕弦桥升级小牛腿骨480元/对TUSQ（人造象牙）240元/对

旋钮及其它金属件更换80-580元

电路改造120元

拾音器更换160元

降噪80元

镶嵌装饰600-800元

面板涂鸦400-600元

3.教材翻译

1.中文版书籍

2.古典吉他制作书籍

3.民谣吉他制作书籍

4.电吉他制作书籍

5.维修等专项书籍

6.效果器及音箱书籍

7.其他乐器制作书籍

8.吉他历史类书籍

4.吉他图纸

木吉他图纸

电吉他图纸

其他乐器图纸

吉他教学

店内教学：使用美国伯克利大学教材，邀请名师指导（国内青年吉他演奏家朱家明），教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。

利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。预计月教学收入5000-8000元，支付教师授课费20xx元。月均盈利5000元

网络教学：本店利用特有的音频视频制作资源录制视频教学，出售版权或出售ID预计月收入20xx元，与学校社团合作：预计仅教学加销售每学期盈利10000元左右

课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次两个课时。分为指法练习基础乐理知识介绍音阶练习识谱练习和声认识技巧强化等安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，等经典曲目包涵其中。

课程费用总共100元，无其它任何附加费用。并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖（优秀学员由学员内部投票选举）有机会参加终极奖励抽奖，可获吉他一支。

全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的人加入进来

临时学员的培训：抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等.

演绎传媒

演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。

1.承办商业演出大型商场开业，年庆，店庆企业联欢婚庆等

2.学校巡回演出

3.店内聚会演出

4.社区演出工疗站等义演

5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出

6.公园、社区消夏晚会

7.组织大型文体比赛，初步可在大学生范围内开展，每所学校设置初赛复赛，各学校脱颖而出的选手集中参加总决赛，投票方式以网络投票为主，开设微博录制比赛实况并在网上公开，以转发量或支持率算成绩。

一方面体现公平性、一方面扩大影响面。可收取相应报名费用，对于每位参加比赛的选手给予物质奖励，也可以起到推广自己产品的作用。总决赛夺冠的选手给予极大的物质奖励，并签约合作。

录音制作

这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为客户服务。

采用设备：Zoomh4n（专业便携式录音笔）；SamsonV88电容麦克；Canon5Dmark2单反照相机。

1、制作单曲作为礼物以及个人留念

2、学校大型集体活动跟拍

3、微电影拍摄

4、毕业季班集体留念视频制作

5、为电子商务卖家制作视频

6、教学视频及宣传视频拍摄

7、业余音乐爱好者专业制作唱片

休闲吧

实体店铺设计风格倾向休闲吧，19点之前作为琴行正常营业，黄金时间稍作改动即可成为温馨惬意的休闲吧，拉进客户与卖家之间的距离，带动实体店关注度。

1.出售饮料，简单零食

2.租赁图书

3.承办生日宴会等小型party

4.电影放映体育赛事直播

5.考试季提供免费自习场所，需要预定，先到先得。

第六部分广告策略

在广告促销方面的策略：

1.针对年轻客户群主要采用网络及演出的方式宣传；

2.针对中年客户采用广播报纸等方式；

3.老年客户需要深入社区宣传。

在产品销售价格方面的策略：

1.同类产品价格低于市场价；

2.采用以旧换新模式促进销售；

3.引入乐器租赁、以旧换新。

在建立良好销售队伍方面的策略：

1.销售团队专业知识必须完备；

2.销售人员要有耐心和亲和力；

3.加大对销售人员的提成奖励。

产品售后服务方面的策略：采用会员制，定期为客户购买的乐器做清洁保养工作，指导客户如何保养。

第七部分管理

公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制？

固定工资以及奖金提成制度。根据每个人每个月是否全勤，设立全勤奖金，根据每个人在业务中卖出的琴的数量给相应提成，晚上在淘宝商城卖出的琴的价格，根据比例给相应的奖金提成。

公司是否考虑员工持股问题，请说明

公司暂时是拟经营，初步投入资金以便初步运营，当需要扩张和融资的时候，员工可以入股，控股，实行相应的股东权利。

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：否

公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：否

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险品种：否

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：公司初期成立，人数保持在4人，当需要融资以及购置更多成本和货的时候，会加入家族内部部分成员为股东，以及企事业负责人。

请说明公司对知识产权、技术机密和公司机密的保护措施：知识产权以及教育资格需要通过国家审批，需要保证进货渠道的完整性以及保密性

第八部分财务预算

（略）

1.能够认识这些“牛皮癣”的危害性，擦亮眼睛，不受其害。

2.通过活动，自觉抵制城市牛皮癣，并养成自觉清除自己居住小区等的城市牛皮癣，培养自觉维护文明环境的意识。

活动准备：PPT及相关图片。

活动过程：

一、主题导入：

1.牛皮癣：学名，银屑病，是一种常见的具有特征性皮损的慢性易于复发的炎症性皮肤病。

2.城市“牛皮癣”：是人们形容城市里，车站、街道、厕所、小区等公共场合非法张贴或涂写小广告的现象。多数情况下，这些广告是不合法的，涉及办假证、非法行医等违法经营行为，而且数量大、清除困难，对城市的市容市貌、环境卫生有很大的负面影响，严重影响城市的精神文明建设。

二、师生讨论、交流。

(一)你见过的牛皮癣有哪些?

1.学生交流.

2.教师补充。

(二)你认为牛皮癣有什么危害?

1.学生交流。

2.教师总结。

无害的服务类信息，如疏通下水道，开锁，房屋出租，影响市容市貌，与卫生城市、文明城市不协调。引导进入正规宣传平台，适当收取费用。

有害的欺诈类信息，涉及欺诈行为，引诱他人上当受骗或犯罪等。如刻(假)章，贷(高利)款，办(假)证，(假)发票。高薪急招、办证等。禁止堵截。

(三)牛皮癣屡禁不绝的原因是什么?

1.学生交流。

2.教师总结。

A客观需求。便民信息张贴栏尚无法满足需要，市民遇到租房、维修、疏通管道等情况时，仍只能拨打“牛皮癣”上的电话。同时，由于就业、升学等需要，群众办假证的需求仍然较大。

B取证困难。张贴、印刷广告用时短、隐蔽性好，难以获得现场违法证据。张贴、发放小广告的多为临时招募的社会“三无”人员，非当事人本身，即使查处，治标不治本。非法小广告上往往只有一个移动通信号码，难以确认当事人信息，若对该号码采取停机、呼叫转移等措施，不但技术上难以实现，法律也不允许;若以消费者名义联系对方，则涉嫌“钓鱼执法”，不符合依法执政。

C职责分散，难以形成合力。整治违法小广告，涉及到工商、街道、公安、卫生、城管、电信等众多部门，但目前真正在管的却只有城管，而城管部门无强制手段，依据市容条例处罚罚款额度又比较低，难以形成威慑力。

3.重温广告法第三十二条。

(四)献策献言，怎样消除小镇的“牛皮癣”?

1.在你的生活中，你有过主动清除“牛皮癣”或者见过他人见过牛皮癣的经历吗?

2.德国是怎样治理牛皮癣的?

3.你对治理城市牛皮癣有什么好的主意?

三、教师总结。

第二学期中学女生教育方案

一、教育背景：

我国著名教育学家、社会心理学家王东华先生在《发现母亲》中强调：“如果你在家教育儿子，是在教育公民；如果你在家培养女儿，就是在培养整个民族。”因此，“女生教育优先”，是从母亲的视角对人类社会的核心问题进行思考，是一个关乎整个民族命运的重大命题，其深刻性和前瞻性是显见的。近几年来，随着普通高中办学规模的扩大，学生生源愈加广泛、复杂，而我校学生总人数2118人，其中女生1100人，占总人数的52% 。女生在生活、学习、心理等各方面的特殊性，给学校德育工作带来了新的挑战。因此，“女生教育优先”，不仅有利于女生身心健康成长，更有利于班风、学风、校风建设，有利于学校管理的有序、健康和安全。鉴于以上原因，我校决定本学期四月份和五月份为“女生系列教育活动月”，以此探索“女生教育优先，带动男生进步”的育人模式。

二、女生工作领导小组：

组长：邵妍玲

副组长：邓秀芬 何桂妹

成员：全体级长、班主任

三、教育目标：

以“自强自立、自信自律、自尊自爱”为目标，开展独具特色的女生系列教育活动。

四、目前我校女生教育中存在的主要困惑：

1、部分女生不知如何处理与同学之间、与家人之间的矛盾、摩擦、误解和猜疑，没能建立和谐的人际关系和家庭关系。

2、部分女生没能正确看待和处理与男生的交往，过早地陷入了感情的漩涡。

3、自我保护、洁身自爱的意识不强，容易受外界不良因素的诱惑。

五、开展女生教育活动的设想：

1、构筑女生教育工作平台。学校成立女生工作领导小组，选聘有经验的女教师担任女生辅导员；学生会增设女生部、各班选配一名优秀女生担任班级女生委员以配合学校开展相关工作。（第6周）

2、开展女生教育问卷调查，调查问卷将分为三个部分：个人基本情况、女生教育存在的问题及建议。（第7周）

3、学校设立 “女生信箱”为女生提供多渠道的沟通交流平台，接受女生的意见、建议与其它问题的咨询。 （第7周）

4、丰富女生的校园文体生活。多开展针对女生的校园文体活动，文艺方面如女生手工艺品展、女生书画展等，体育方面如女生趣味运动会等，既陶冶了她们的情操，又增强了她们的体质。（第8—11周）

5、多进行优秀女生的宣传，组织“优秀女生的足迹”报告会，以事迹呼唤女生树立自尊、自爱、自强、自立的意识。（第13周）

6、设立女生教育专栏橱窗，长期刊登女生教育文章、活动信息、图片资料等。

（贯穿整个活动过程）

7、建立问题女生档案卡。形成：学校宏观引导----年级规范管理----班级因人施教的女生教育过程。（第9周）

8、各班举行主题班会《假如是我，怎么办？》----青春期自我保护能力自测与案例分析。（第12周）

9、德育处制定龙江中学《男女生交往的行为规范》。要求全体同学广泛、深入学习。（第7周）

10、选播有关“优秀女性”题材的励志电影。（时间另定）

11、邀请镇妇联、镇教育组有关领导来学校给女生上课。（时间另定）

女大学生村官先进事迹材料

，**镇**村党支部书记，一名女大学生村官。当她把理想的种子播撒在农村这片广袤的田野，用自己的勤劳和智慧带领村民在新农村建设的征程中迈进时，她的人生，自此就充满了土地的芳香、群山的葱绿和泉水的清音。

XX年，毕业于山西华北工学院，过上衣食无忧，轻松时尚的白领生活，曾是她大学时代的梦想。但XX年，当她随男朋友第一次来到**镇**村时，就被这片充满希望的土地迷住了，立志与丈夫共同开发荒山，实现自己的人生价值。

XX年春节，当回娘家把自己的想法告诉父母时，遭到全家人的一致反对。她理解父母的苦心，那个春节她过得很压抑，但她还是反复地向父母解释，告诉他们，她选择的人生道路虽然充满挑战，但是前途非常广阔并且充满希望。她的坚毅和执着终于赢得了父母地大力支持。随后，她就把全部身心扑在了家里承包的300亩荒山上，踏上了一个弱女子征服荒山的艰辛之路。无数个日夜的起早贪黑，无数个日夜的上山下山，她跌倒又爬起，皮肤黑了，手变粗了，连说话的声音都充满了山里人的味道。几年过去了，她带领全家累计开发荒山300多亩，种植板栗30000多株，昔日的不毛之地逐渐变成了绿树成荫的花果山。公公、婆婆对她这个儿媳妇赞不绝口，村民们也开始对这个外来的大学生媳妇刮目相看了。

XX年4月，村两委班子换届。大家把目光不约而同地转向这个能干的大学生身上。选举那天，在全村22名党员期盼的目光中，以高票当选为**村党支部书记，成为抚宁县**镇有史以来第一个女大学生“村官”。**村出了一个女大学生“村官”，而且还是个外来的媳妇，一时间成了**镇，甚至抚宁县的头条新闻。面对社会各界的关注，感到了肩上的责任。

压力就是动力。上任伊始，面对的第一项工作就是创建文明生态村。这可是村里的头等大事，决定以此为突破口，“踢”开头一脚。在全体党员大会和村民代表大会上，她向村民们宣讲创建文明生态村的好处，创建资金有缺口，她带头拿出5000元。整个创建(！)过程中，她始终坚持工作在一线，全村共硬化路面5000延长米，植树株，清理垃圾1000立方米。现在，**村道路整洁，绿树成荫，群众有了一个良好的生活环境，她也得到了大家的一致赞同。

近年来，用水紧张一直是困扰**村生产生活的老大难问题。上任后和村两委干部多次找供水单位进行协商，并最终说服供水单位换上大功率水泵解决了供水难题。XX年春天，气候干旱，偏偏山上的两个蓄水池由于冬季保温不到位被冻裂了。她心急如焚，迅速找来了包工队，在极短时间里修好了水池，恢复了生产用水。村民赵国明养殖蛋鸡，但面对鸡蛋价格大幅波动，他顾虑重重，于是找到寻求帮助。通过上网多方查找供求信息，告诉他是蛋鸡存栏量的变化导致了价格波动，不久将会趋于平稳，坚定了他发展蛋鸡养殖的信心。赵国明逢人就高兴地说：还是有知识的书记好，能够帮群众解开心中的疙瘩！村民刘彩芝准备开办布贴画加工厂。知道这一情况后，主动查询市场行情，感觉布贴画加工很有市场，就鼓励刘彩芝大胆运作，并把村里一个闲置的房子交给她作为厂房，又从家里拿出1000元钱作为启动资金。在帮助下，刘彩芝的布贴画加工厂开工了。只要有时间就经常到那里帮忙，帮助策划一些作品，通过网络积极帮其寻找销路。村民们信服地说：“咱们这些庄稼人，上网不会，信息不灵，跟不上形势了，大学生‘村官’懂得多，接收新事物快，把咱的致富路连到了网上。”

共2页，当前第1页12

体育委员你的可爱源于你的坦诚、直率，你为人开朗，乐观，热情，大方。永远不会忘记运动场上，你为集体荣誉奋力冲刺的情景，永远不会忘记比赛胜利后你欣慰的笑容，更不会忘记作为体委的你，在会操比赛中付出的辛勤与汗水。曾经以为，男孩一般性格的你，必不会有细腻感情，但主题班会中，那一句：“我选择，我喜欢。”和曾经流过的真诚的泪水，使我体会到你对集体的爱，对同学的情。知道明天的你会更加成熟，但老师希望你永远记住不付出艰苦的努力，不会换回丰厚的回报。面临越来越临近的高考，只有持之以恒，坚定自己的信念。

新学期、新工作、新思想、新面貌。上半年的工作我部已圆满结束，下半年的工作我部已做了全面系统的规划。我部现将九月份计划如下：

一：每周不定期的抽查本系各宿舍卫生，严查违规用电情况，全面保持宿舍卫生清洁。

二：调整生活部里的成员，下学期在大一新生来的时候，要招收新干事，让女生部更加强大。

三：开展宿舍文化节“星级”文明宿舍评比活动

具体内容：此活动主要与政治、安全、内务、自律、学习等方面有关，旨在使学生有一个良好的学习、休息环境。培养学生良好的生活习惯，保证学生的身心健康及安全，进一步发挥学生“自我服务、自我管理、自我教育”的作用，将学生宿舍建设成一个文明整洁，人人热爱的温馨之家。

四：生活上，每周定期访问女生寝室，答疑大家的困惑，解决遇到的困难，争取女生的利益，保护女生的权利。

总之：在本月，本部将在创新、调整及科学合理规划过程的同时，不断完善本部各项工作，突出发挥本部特色，力争使本部工作效率进一步提高，再创佳绩。

现代农业科技系

宿管女生部

1.少年夫妻老来伴，一路走来手相牵，风霜雪雨多考验，打打骂骂也浪漫。幸福越来越简单，茶余饭后唠嗑玩，情人节里短信见，祝福老伴如花艳！

2.少年时候是个伴，老年时候做个伴，真情真意总相伴，幸福快乐情有伴，情人节约会少个伴，你是否愿意做我的另一伴，敬候佳音。预祝七夕情人节快乐！

3.生活本无烦恼，一切只是自找。爱情也无规则，万事随缘就好。有情人，固然好。没情人，也逍遥。日子要过好，自己最重要。多爱自己一点。七夕情人节快乐。

4.生活奔波无止无尽，正是如此，我们就要时常放下手头的工具，为生活加加油，为生活打打气，情人节，带着你的爱人，去诉说浪漫的往事，回忆美好的过去！

5.七月初七是七夕，双七就是“比”，祝你爱情比翼连枝，幸福比翼双飞，好运比邻而居，好事比比皆是，健康寿比南山，快乐无以伦比，比分遥遥！

6.七月初七是七夕，牛郎织女会鹊堤，神奇短信先送你，接收爱情定甜蜜，存储感情更坚毅，转发家庭添和气，即使删除没关系，生活幸福如你意！

7.七月初七是七夕，节日未到先备礼，七喜礼包送给你：转忧为喜，闻过则喜，迎门见喜，临门大喜，欢乐惊喜，可贺可喜，皆大欢喜！愿你天天有喜气！

8.七月初七恰今朝，牛郎织女会鹊桥。值此七夕节日到，发条短信问声好。祝你健康暑热消，心情愉快很重要。最最关键这一条，夫妻恩爱情意牢。

9.七夕最完美的短信：收到的人永远不会分手，永远是恋人的最爱，烦恼不会靠近你，笑容总是挂在嘴角，好好珍藏此条短信哦，愿我的祝福能时刻在你身边！

10.七夕祝福送给你，不回短信投诉你，判你终身被爱监禁，天天受热吻的酷刑，用我的怀抱做手铐，一辈子你都别想逃出我的怀里。七夕节快乐。

11.七夕祝：梦到梦寐以求的人，见到日思夜想的人，约到心中所爱的人，追到长厢厮守的人，抱到心怡相爱的人，找到七夕献吻的人，情人节快乐！

12.七夕至，有情人的继续甜蜜，没情人的不要泄气，有目标的加倍努力，没目标的继续寻觅，想浪漫的烛光晚餐，想实在的月下相聚。月老给你发信息，保密！

13.七夕织女请俺在银河边散步，俺没答应！中秋嫦娥请俺参观月宫，俺也没答应。俺拒绝了仙女的诱惑留在人间，为了能对你说声：情人节快乐！

14.七夕之夜，七时七分整；将此短信，转发诸亲朋。接收此信，即为有缘人；继续转发，美梦能成真；失手删除，友情亦甘醇；保存收藏，爱情定永恒！

15.七夕之夜，爱情永不灭；传送真挚情，没有真不行；转发诸朋友，祝福永不朽；失手信删除，友情仍长久；保存短信儿，今生都快乐！

一、活动背景与意义

为关爱年级女生，展现年级学生朝气蓬勃，积极向上的青春风采，全面活跃年级课余文化生活，在女生节到来之即，结合年级实际情况，体育系xx级特举办“女生节，我们一起度过”主题活动，让大家积极参与活动，共享节日的快乐，体验难得的感动;同时也能加强班级、年级同学之间的交流，促进男女生之间的友谊，给同学们锻炼和展示自我的舞台。

二、活动主题：女生节，我们一起度过

三、活动对象：体育系xx级全体学生

四、活动时间： xx年3月7日晚19：00—21：00

五、活动地点：田径馆

六、活动具体内容

(一)辅导员讲话并宣布活动开始

(二)全体人员跳交谊舞，舞曲结束后，男生送上为女生准备的礼物小礼物，庆祝她们的节日

(三)女生自我介绍，才艺展示

1.年级34名女生用简洁有特色的语言进行自我介绍、魅力秀场及才艺展示，展现青春活动，秀出真我风采。自我介绍内容包括：姓名、班级、性格、爱好以及一年多来大学生活的真切感受。也可自由结合，以班级、寝室为单位介绍并展示自己的团队(个人1分钟，团体根据人数限时，最多不超过10分钟)

2.男生做评委，评出最具人气的个人及团队(个人前三名，团队两名)。

(四)我的愿望我实现——幸运大抽奖

1.说出你的愿望或祝福”。由一、二、三班男生代表给四、五班每一位女生发一张书签，让她们写上自己的心愿或祝福语，并签上自己的名字;

2.请年级代表从所有的书签中抽出5名幸运大奖，当众公布她们的心愿和祝福并送上幸运礼物。

3.将愿望和祝福贴在各寝室的“愿望墙”上面，这样既可以帮助学生实现愿望，加强同学之间的交流，也可自己动手美化学生宿舍。

(五)年级拔河大赛，团队意识的培养

1.一、二、三、四、五班各选派10名学生参加比赛，一至三班为一组别，四、五班为一组别，实行淘汰赛，分别评出第一名;

2.混合比赛(男女混合比赛)：男女自由结合成四组，每组男生10人，女生5人，进行三局两胜淘汰赛，评出第一名，并颁发小奖品。

注：裁判员：朱永飞 计时员：王振标 记录员：年纪通讯员

(六)男女混合呼啦啦，互相交流转转转

男女互相结合，共十组，分为两大组进行。每小组要求三名女生，两名男生进行呼啦圈转转转，每人一分钟，共五分钟，最后按照圈数的多少决定胜负。(注：总裁判1人，朱永飞;计时员2人，王振标、杨雪;记录员若干，为每班通讯员。)

(七)由主持人宣布获奖人员名单，辅导员为每组获胜者颁奖。

七.活动具体分工

(一)活动总负责：王瑞琴、郭会艳

(二)活动总协调：王振标、朱永飞、苏昊晨

(三)活动主持人： 张慧娟、焦健

(三)海报宣传：陈亚京、王瑞琴

(四)通讯稿件：王少华及本年级通讯员

(五)活动场地布置：王菲菲、郭玲、魏宗豪、王海龙、陈鹏

(四)礼品准备：岳新佳、马骥及各班班长、

(五)摄影：苏昊辰

(六)清扫工作：全体年级委员会成员及部分学生

八.活动经费预算

(一)小礼品：100元

(二)场地布置：20元

(三)美术纸：15元

一、活动背景

春暖花开时，魅力四射日。在这个新时代，为丰富校园文化生活，关怀我校广大女生，加强男女生交流。我们以新的事物，新的形式展现对女大学生的深切关怀，同时彰显出女大学生自尊自爱，自信自强的风采。建设和谐校园，绽放美丽风采，让女生的魅力在三月的春风里随梦想一起放飞。来吧，让镜头记录你的美，让镜头寄去你的心愿，让镜头送去你的祝福……点滴汇聚万千，"just for you"等你来!

二、活动目的

为了活跃校园文化氛围，引导广大师生对女生关怀，丰富校园文化生活，促进男女同学间真挚交流，构建和谐校园，在这个特殊的节日中为女生送去节日的祝福，让女生在节日的祝福声中绽放更美丽的自己。

三、活动主题

“just for you”秒拍达人拍摄活动

四、活动对象、时间、地点

对象：安阳学院全体学生

时间：20xx年3月7日—20xx年3月20日作品投放展示及互动环节

20xx年3月21日—20xx年3月25日最终人气评定环节

五、活动要求

1.拍摄令你感动、有意义的镜头或短片

2.作品内容不限、风格不定、名称自拟、要求能够突现女大学生独特的精神面貌或积极向上的内容。

参与方式

1.参赛人员将拍摄成功的作品规定时间内统一发送到经管学院团总支学生会邮箱内。

2.由经管学院学生会进行作品筛选，筛选出的优秀作品投放在安阳学院经济与管理学院官方微博上进行互动(转发、点赞)。最终决出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，创意奖若干，在女生节活动结束后进行颁奖。并将优秀作品在经济与管理学院微信平台"经管在路上"和安阳学院经济与管理学院官方微博上展出。

七、评定细则

上交的所有作品先由经管学院学生会进行筛选，筛选出的优秀作品在经管学院微博平台上展出，以微博互动的形式来进行，参赛人员可发动自己亲友团对自己的作品支持并转发点赞，并在转发时写上一句关于女生节的话或对女生的祝福，最终选出转发评论和点赞量最多的、进行互动人气最高的作品为获奖作品。

八、活动开展

1.由经管学院团总支学生会宣传部制作海报进行宣传，让更多的学生了解活动形式和参与方式，更快的参与到活动中来，在新餐厅门口及学院主要干道上放置海报，以加强宣传力度。

2.由经管学院团总支学生会网络部提供官方邮箱，收集本次活动拍摄作品。

3.由经管学院团总支学生会女工部进行筛选，选出部分能突出女生节活动主题的优秀短片作品。

4.由经管学院团总支学生会网络部将优秀作品上传至人文管理学院经济与管理学院官方微博，并发动所有人进行微博互动，以最终评选出人气最高的优秀作品进行展出和颁奖。

5.由经管学院团总支学生会外联部拉赞助获取活动经费和奖品赞助。

6.经管学院团总支学生会女工部负责活动策划及开展。

九、活动预算

条幅四个：单价25元，共100元(规格0.7m*10m)

奖品xx元(一等奖：;二等奖：;三等奖：;创意奖：)

共计xx元

十、活动总结

在活动中通过各种视频短片形式送去女生节的祝福，寄去女生的心愿，让女生感受到节日的氛围。以独特的形式来展现当代社会不同的女大学生的风采与魅力。活动结束后部门人员做好工作总结。

一. 招新的目的

经济管理学院学生会是20xx级新生们的一个展示自我能力，进一步学习、锻炼、成长的综合性舞台。

20xx年经济管理学院学生会XX级学生干部在学院领导，老师的指导下，师兄师姐的带领下，度过了充实、丰收的一个学年。

学生会一年一度换届在即，经济管理学院学生会将注入一股新生力量，经学生会成员和老师的策划下将组织开展经济管理学院第六届学生会招新。

二. 招新对象

10级全体经管学院学生

三. 招新要求

1、女生身高160以上;男生身高172以上

2、个人形象清新，长相端正

3、有强烈的集体荣誉感，乐于服务广大同学，甘

于奉献，积极、乐观、向上。

4、具有一定的手工基础

5.五官端正，身材匀称，责任心强，吃苦耐劳，热

爱集体，时间观念强，会化妆

四、 招新流程

进行两轮面试

第一轮面试时间：10月11日

第一轮预计录取人数：礼仪组10-15个人

干事 5个人

面试流程

1.自我介绍【2分钟】(姓名、专业、班级、身高)

2.才艺展示(自愿)

3.一般问答(3~4个问题)

第一轮面试问题： 1.你为什么要竞争这个职位.

2.你有什么特长.

3.处世原则.

4.工作与学习发生冲突你怎么办?

5.如何协调工作和学习

6.遇到困难怎么办.

礼仪组问题：1.你如何看待礼仪工作，你觉得礼仪工作是怎么样的?

2.如果工作时，身边的人跟你说话，你会怎么办?

3.有没这方面的工作经验?

若有，简单说一下你在以前的工作中令你最难忘的一次经历。 若有，在你印象中，作为礼仪小姐最重要的是什么?若没，在你心中你觉得礼仪小姐应该是怎样的?

4.上课时间和工作时间有冲突，你会怎么办?

5.你怎么看待一个组织的纪律性?(工作方面)

6.你为什么会选择礼仪组，礼仪组有什么特别吸引你的地方?

7.你想在礼仪组学到些什么?

8.你觉得你有什么优点让我们觉得可以采纳你?

9.进入礼仪组之后，遇到困难怎么办?例如：时间调配、工作很累之类的。

第一轮面试录取条件：态度积极，具有能力者，符合上述要求者，择优录取

第二轮面试时间： 待定

第二轮预计录取人数：礼仪组8人

干事3人

第二轮面试要求： 参加复试者，必需穿高跟鞋(正规高跟鞋)，化淡妆前来面试;进行基础培训

面试流程：

1.穿高跟鞋走一圈

2.每3~5人一组，3分钟时间组内成员自我介绍，然后每组员一位客观评价组内另外两位成员。

3.评委给出一个问题，组员讨论2分钟，派代表回答(可选择语言回答或直接演示)

第二轮面试问题参考：

1.当你在引领领导进场时的过程中，两位领导站在原地聊起天，你会如何处理?

2.如果颁奖时拿错奖杯，那如何在众目睽睽下应对/

3.颁奖前，发现礼品少了一份，你要如何应对?

4.颁奖时，证书的顺没序排好，有位颁奖者对你说"这不是我的"，你会如何处理?

第二轮面试录取条件：吃苦耐劳及符合上述要求者，择优录取