医药厂上班怎么样（精品19篇）

随着我国医药零售连锁业的迅猛发展、零售药店的市场比率越来越高。市场体系的发展和调控等给药品零售业带来发展机遇。20xx年是零售市场挑战机遇的一年，下面，我代表公司对去年的工作进行简单总结:

1、规范管理，深化考核，成效明显。

过去的一年，公司监督加盟店严格按照GSP规范合法经营。并在5、6月份派专人对加盟店进行了检查和监督，加盟店自身的经营情况总的来说良好。20xx年未出现重大的、严重的不良事故。

2、用心经营，扩大规模。

20xx年公司加盟店从20xx年的家，发展到家总数达到了家，网点遍布合川城区。对公司20xx年的扩大化经营打下了坚实的基础。公司的综合实力及品牌影响力大大提升。

3、加盟店与公司的沟通、协作情况不佳。

公司加盟店家。完成任务的家，其完成任务的比例%。其原因种种，当然有各种不利因素的影响，但加盟店本身占主要原因。让我们看看完成任务的吧。他们既然能够完成任务，为什么在座的其他同事们不行?是我们公司管理不到位，还是未完成任务的各位主观意识未重视。这是个值得深思的问题，请各位扪心自问，20xx年公司为大家做了什么?大家又为公司尽了什么义务。

4、加盟店的经营力度有待提高。

20xx年公司个别的加盟店经营情况不佳，如:，面对这些情况。加盟店应该改变自己的经营思路，不要追求短期效益。多寻求公司的支持，把经营做好。

随着20xx年的临近，完善GSP资料，严格按照GSP管理规范经营是各加盟店的首要任务。是加盟店的生存之道。

20xx市场环境正在发生急剧变化，是加盟店发展和创新的一年，希望加盟店在公司的支持下，各加盟对各自的经营思路进行更为合理的调整，进一步完善了门店的管理制度。增强与公司合作的主动性和积极性。特别是注意人才的培养。真诚投入与辛勤工作，才能硕果累累。

盘点过去，我们颇有收获;展望未来，我们任重道远。20xx年，是医药稳健发展之年。我们将继续不断提高经营管理水平，发扬双赢精神，实施人性化、规范化、精细化管理，共巨安达鑫20xx年新的辉煌。

医药销售述职报告范文

【篇一】

时光飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，*昂扬。

转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。

医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。

会议中，医药公司总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司XX市场总监对市场部20xx年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作计划，来年再来拿奖！

此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！

毫无疑问的，20xx年是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合总经理和XX市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！

会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。

可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20xx年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20xx年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰！

我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。

【篇二】

我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、石家庄市场前期的启动情况：

我在20xx年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:

当石家庄市场销量稳步上升的时候，突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市嘲“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省XX医院、XX医院、XX医院已经交接出去，只剩下XX医院、XX医院、XX医院、XX医院四家医院。其中XX医院是骨科医院，XX医院是日门诊量不足50人的卫生所，XX医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有XX医院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

此时，在经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省XX医院与XX医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了石家庄市场的复兴之路。

站在北国六月的骄阳里，回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

尊敬的医院领导：

您好!很抱歉我直到现在才交这份检讨书给您。这几天我一直在思考着怎么写好这份检讨书，一份好的检讨书代表着一份真诚实意，在思考的同时我也在深深的反省着自己的行为，真的深感愧疚!

认真、负责和遵守纪律是每个工作者最基本的工作态度。但是我最近因为个人私事而连连失职耽误了工作。上班迟到还旷工，虽然有些客观因素的存在，例如：公交车误点，路上塞车等等，但主观原因还是我个人因素：时间观念不够强，没能合理安排时间;岗位责任意识不强;工作态度不够认真;思想不成熟不分事情轻重。

因为我的失职，耽误了工作进展和影响了工作效率，给各位同事带来了诸多不便和困扰，真的很对不起!大错已成我懊悔不已，我唯有对自己进行了深刻的检讨，加之同事、领导的教导沟通让我加强了工作责任心，意识到岗位的重要性，端正了工作态度。

很感谢领导再给我一次机会，我不会因挨了领导的批评就心里不服产生怨气消极怠工的，反而这让我端正了自己，我保证以后认真工作尽量避免再犯同样的错误!

检讨人：

20xx年*月**日

供货质量保证书范本

致：(以下简称采购人)

我公司为?认可的正式供货商，为确保产品质量，在我公司的供货期内，我公司特作出以下承诺：

一、我公司所提供的产品皆为符合国家标准及采购要求的合格设备，并通过相关认证和测试。

二、我公司保证所提供的产品应是全新的、未使用过的，并完全符合《产品承认书》和采购合同上的质量、规格和性能的要求。保证其在正确安装、正常使用条件下，在其使用寿命期内应具有符合规定的性能。在产品质量保证期内，我公司对由于设计、工艺或材料的.缺陷而产生的产品故障负责无条件退换或保修。如存在潜在的缺陷或使用了不符合要求的材料，采购人可向我司提出补救措施或索赔要求。

三、我公司所提供的产品规格外观及技术指标完全符合采购人所签字认定的《产品承认书》和采购合同上的要求，如有任何外观和参数上的变动，需及时告知采购人并需经过再次签字认定方可供货，否则擅自更改产品外观和参数所造成的损失由我公司承担，并对因此发生的产品交货期延期而造成采购人损失进行补偿。

四、我公司确保采购人在使用我公司所提供的产品时，免受第三方提出的对其专利权或其它有关知识产权的侵权指控及停止使用受指控产品的损害。

五、我公司所提供的产品如发生产品质量问题(如设计缺陷、生产工艺错误、大规模的功能缺陷、与《产品承认书》不符等)，或每批次供货的不良率>?%，保修期返修率>?%，采购人可拒绝接受，并可取消供货合同，同时要求合理赔偿。

七、在采购人同意的情况下，我公司对在协议供货初期约定的时间内未能全部完成相关产品质量认证而造成的缺陷，我公司可采取必要的补救措施，但因此而产生的一切风险、责任、费用和后果将全部由我公司承担。

保证人：

公?章：

日?期：

尊敬的公司领导您好：

今天我上班迟到了X分钟(迟到时间)。这对我来说是个意外外…………(此处可补充一些迟到的具体缘由)但对公司来说是个不好的影响。虽然我家离单位较远，但我总是能够安排好出行的时间，确保提前或准时到单位。

今天的确是个意外，我不需解释什么，但从中我看到了自己的不足之处，那就是好习惯要坚持，好风气要发扬。

前段时间我做的工作得到了大家的一致认可，我很欣慰，同时干劲也更足。怎么能让这一次小小的意外影响到我的积极性呢。

通过这一次迟到，我会认真反省，深刻思考。

感谢公司领导给予我这一次自我总结的机会，我会努力改进的，奥运的口号是更高更快更强，我也会不断进步的。

请组织考验我。

检讨人：

X年XX月XX日

医药销售业务员工作计划范文

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，紧紧围绕加强党的执政能力建设，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针。

二、基本任务和考核标准

(一)、坚决执行党的路线、方针、政策，自觉同党中央保持高度一致，坚持立党为公、执政为民，带头遵纪守法，遵守各项规章制度，正确行使人民赋予的权利。

(二)、牢记“两个务必”，树立科学的发展观，求真务实，真抓实干，不断增强为人民服务的观念和遵纪守法意识，对上级或本单位安排的工作任务要认真完成。

(三)、全面加强党的执政能力建设，把基层组织建设成为“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。

(四)、认真履行党风廉政建设，执行廉洁自律各项规定，廉洁奉公，严于律己。出发期间不准饮酒，不接受任何影响公务活动的宴请，决不接受任何名目的馈赠、礼金、有价证券。八小时内外都要严格自律，表里如一，自觉接受来自各个方面的监督。

(五)、根据签定的2017年各科室目标管理责任书，严 格落实职责。

(六)、不许参与赌博。

(七)、不准直接或间接参与药品生产、经营和推销活动;不准私自处理依法查扣、没收的药品、医疗器械等。 (八)、不许违背原则，滥用自由裁量权或擅自行使减、免、缓等权力。不许在执法期间消极怠工、推诿扯皮、互相攻击、泄露案情和自行其事。

(九)、加强对党员干部的党风党纪教育，全年上廉政课不少于2次，并每季度向纪委党风廉政办公室报送宣传稿件至少1篇。

(十)、认真制定年初计划，搞好半年和全年总结。

(十一)、对已发现的违法违纪问题隐瞒不报，压案不查或故意拖延不处理的，或防碍对违法违纪案件的查处、包庇、纵容违法违纪人员的，一经查处，要严肃处理。

(十二)、对在党风廉政建设过程中，做出显著成绩的同志给予表彰和奖励，奖励以精神奖励为主，物质奖励为辅的原则。

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2017年公司业务员工作计划

1.乙方人员在国工作期间，由甲方按本合同的规定向乙方人员支付每月的工资。

2.凡工作不满1个月的乙方人员，按下列公式计算：不满1个月工资月的工资＝×工作天数（包括周日和官方假日）30天

3.上述工资应以乙方人员到达国之日起到离开国之日止计算。

4.乙方于每月末将乙方人员该月的工资，包括加班费，列具清单提交甲方，甲方于清单开出之日起天内按清单所列金额的

以美元支付，并按当天牌价电汇给中国银行乙方帐户，并按国银行的规定负担其手续费。同时书面通知中国驻国大使馆经济参赞处。

5.甲方将乙方人员月工资和加班费的以国

货币支付并汇给中国驻国大使馆经济参赞处在

银行帐户。

上班第一天要穿西装吗

穿西装，还是不穿西装，这是个问题。

“西装”打败“牛仔”

我到公司报到，很随意，穿着打扮和平时也差不多。我觉得那是个以技术为主的公司，不用太刻意，而且我在公司实习的时候就发现，大家都很随意，上班穿牛仔裤的也有，我觉得我应该与大家“打成一片”。

结果去报到的时候，发现和我一起到技术部的李俊一身西装，让人眼前一亮，我和他开玩笑：小伙子蛮帅的嘛!其实我的心里有点儿失落。

到行政部集合，看到大多数人和我一样，我的心理马上就平衡了，还有些忍不住地在心里笑话小王，大热天的，穿这么多，真是自己给自己找罪受!

但是行政部的培训主管好像不这么看，他挺喜欢小李的。小李被指定为小组长，20多天的培训，他也确实帮着主管、为大家做了不少事，很受好评。如果“李俊”是一个品牌，他的知名度和美誉度大幅度提升，而我呢，还是一个小牌子。

后来我去领工资，人家不知道我是哪部门的，我得说，我是和李俊一起进公司的，人家就明白了。

假如时光可以倒流

我想我会毫不犹豫地选择穿西装、打领带。服装其实是一个信号，首先说明你把到公司来上班当作很郑重的一件事;其次，表明你是一个很重礼仪的人;第三，西装使人更精神，让你更容易被注意到，套用美学上的一句话——形式具有内容的涵义。

忠告

第一天，着装正式为妙，不管别人怎样，你必须要表明你的态度，正式的服装胜过千言万语的表达。

尊敬的领导：

由于上次迟到，故写此检讨书，以表歉意和检讨，这对我来虽说是件不好的事，但对公司来说是个不好的影响。准时上下班事情虽小，但却彰显了立身职场的态度，和注意细节。老子有句名言：“天下大事必作于细，天下难事必作于易”。要成就一番大事业，要有所作为，要获得硕大的胜利果实，就要从身边的小事做起，把一个个小的胜利果实聚集起来，才能获得更大的成功。

一、迟到原因

我们总是把个人的困难凌驾于公司规章制度上，置广大公司员工的集体利益于不顾，置公司领导的威信尊严于不顾；自我放纵、丢弃原则。这是很不应该的，我应该以此为戒，努力做到不再犯这种错误。

1.客观原因：由于晚上玩的太晚，闹钟没调好，至于身体不适、时间不好掌握等等就另当别论；

2.主观原因：这件事，虽然是一件不太好的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作做风涣散的必然结果，这种不良思潮的最直接表现就是工作生活中的细节方面！思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足，就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。根本原因是因为本人对他人尊重不足；

通过此事也说明我的工作态度还不够认真，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。没有把自己的工作做好，只顾自己，置公司规定的原则于不顾，自私自利。我对我个人犯下的这个错误感到后悔与遗憾。我应该把所有能阻碍自己准时到达公司的情况都考虑到，这样才不会迟到。

二、后果

1.对公司的后果无论开会上班迟到反应了对于公司规章制度的重视程度表现，对工作的认真负责程度，我这种行为在公司造成及其坏的影响，破坏公司的形象。同事之间本应该互相学习，互相促进，由于我一个人的错，有可能造成别的同事的效仿，影响公司纪律性，也是对别的同事间接的一种不负责任，不利于公司发展。此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在各个会议或工作上，大家都迟到一会儿，那怎么能及时把工作做好呢。同时，如果在我们这个集体中形成了这种无组织，纪律观念，为所欲为的不良风气，我们工作的提高将无从谈起。因此，这件事的后果是严重的；

2.对个人的后果这种不良习惯会影响到我的积极性，因此会影响自己的前途。影响个人综合水平的提高，使自身在本能提高的条件下未能得到提高。如果我们每天都这样，那我们一年的工作也就不要干了。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向！如果放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。我对我个人迟到所犯下的这个严重错误感到痛心疾首，感到无比遗憾，感到非常可耻，感到无以复加的后悔与悲痛。

三、决心

总结下来共有以下几点供以后改进：我决定，从思想上重视公司的规章制度，提高自己的思想觉悟，保证以后准时上下班。严格按照公司制度开展工作。并保证每天努力工作，做到爱岗敬业，希望领导及各位同事能够接受我真诚的歉意，也希望广大员工以我做反面教材，检查自己，在以后的工作中不要再出现类似的错误，并能来监督我，指正我。通过这一次迟到，我会以此次的检讨书作为一面镜子，时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力做到决不迟到，决不违反公司规章制度，决不做让领导失望的事，同时提高我的思想认识，强化我的时间观念，我会认真反省，深刻思考。

四、惩罚

我现在已经从内心深处深刻认识到：我所犯的错误是巨大的，后果是严重的，教训是深刻的，代价是惨重的！为了严肃法纪，杀一儆百，也为了让公司广大员工从此不要再走我的老路犯下如我一样的罪行，特地写下这篇上班迟到检讨，唯有如此，才能够真正做到执法公平，同时，也可以达到惩前毖后治病救人的崇高目的。

细节决定成败，态度决定一切。具体到每一件事，具体到与事有关的每一个人，渗入到我们的工作和生活之中。态度来源于个人所具备的素质，是企业文化理念在员工身上的体现。小事成就大事，细节成就完美，态度反映品格与素养。在我们企业进入发展初期，需要我们每一位员工，既要树立远大目标，抓住机遇，又要从工作作风、工作态度上进一步提高，把每一件简单的事情坚持很细致地做到位，把每一件平凡的工作坚持很认真地做到。“海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高”，只要我坚持下去，养成良好习惯，一定会大有作为！感谢公司领导给予我这一次自我总结的机会，我会努力改进的，公司以后更高更大更强，我也会不断进步的，请公司考验我。

检讨人：

年x月x日

医药代表周工作计划报告

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，

二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己的贡献。

时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。

在XX年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”。

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步

自身缺点：脾气暴躁 这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。

在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

客户分析：

1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在XX年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。

2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以XX年没做什么业务，不过我会在XX年找寻品种更好的进行维护工作。

3：奥其医药公司：XX年全年合作了398万争取在XX年把业务做到400~600万 把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。

4:太平二分：在XX年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这 也希望公司给我鼓励与支持。

5：博爱医药：XX年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在XX年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱

终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。

1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想 北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。

2：促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。

3：返点：河北8个点 奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。

4：客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人。

5：维护困难：连续报几次计划缺货，少货的问题客户会马上选择下个商业。

但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。

在XX年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润。

尊敬的单位领导：

我怀着深深愧疚的心情递交这封上班迟到检讨书。上班迟到这件事，表面上来看是偶然发生，可实际上却是反映出我没有养成良好的作息规律，并且反映出我长时间没有对自己有严格要求，工作散漫等必然结果。

我这样的自由散漫最直接的后果就是违反单位规章制度，久而久之会让我尚失工作责任心，养成“得过且过”、“做一天和尚撞一天钟”的应付思想。现在，我知道上班迟到的行为是非常可怕的，如果不加以改正与反省，很有可能导致自己就此沉沦下去，一蹶不振。工作当中，每个员工都是需要怀着一颗积极奋进的心态从事工作的，如此企业才能发展，业绩才能够提高。而我怎么能够连基本的生活作息也掌握不了呢，这样岂不是太没有组织纪律观念了。

所以，在此我愿意就上班迟到的错误接受领导惩罚，我真心接受批评。在今后的工作生活当中认真养成良好作息规律，保证不再无故迟到了。

检讨人：

时间：

尊敬的领导：

近段时间，由于一些个人原因，以至于出现了几次上班迟到的现象，不管是上班太晚，熬夜太深，亦或身体原因，我都不想找什么借口了，现在只想着通过写检讨的方式，表达我对此事深深的愧疚。

虽然，这段时间迟到的确是个意外，但是我不想解释什么，因为千错万错都是自己的错，看到自己确实存在的问题，在以后的工作中我会努力杜绝这种坏习惯，而好习惯要坚持，好风气要发扬。前段时间我做的工作得到了网络部同事的一致认可，我很欣慰，同时干劲也更足。怎么能让这一次小小的意外影响到我的积极性呢。通过这段时间的迟到，我会认真反省，深刻思考。

由于迟到引起的一系列后果，希望领导能够给以我更多的监督和帮助，让我能够真正的融入医院这个大家庭。做人真的要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力做到决不迟到，决不违反医院规章制度，决不做让领导失望的事，同时我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化我的时间观念。

最后，我想说，我怀着愧疚和懊悔给写下这份检讨书，表示我对迟到的不良行为的深深自责，并承诺以后一定会准时上下班，不迟到，不早退，做一个医院需要的人。

检讨人：_____________

20_______年_______月_______日

主任、副主任，秘书长，各位委员：

我于前年由中医药大学副校长调任卫生厅副厅长兼省中医管理局局长。去年任卫生厅厅长，党组副书记兼省中医管理局局长。年月任厅长、党组书记至今。我从一个业务管理型干部变为行政管理型干部，从微观的教育管理岗位转向宏观的卫生管理岗位，经历了思想和工作逐步适应的过程。作为奉献，自己放弃了长期从事的倾注了大量心血的专业;作为责任，自己又全身心地投入到现任的工作中。两年来，我在这个岗位上，认真履行自己的职责，以较强的事业心和责任感，敬业、勤奋地完成各项工作任务，为全省卫生事业的改革与发展作出了一定的贡献。同时自己也深深体会到，近几年来，我省卫生事业得到较快较好的发展，完全是在党和国家的方针政策及新时期卫生工作方针指导下，紧紧依靠省委、省政府的正确领导和_各位领导、委员们的关心支持，以及厅党组成员团结配合、厅机关全体同志努力工作和全省卫生战线广大医务工作者的辛勤耕耘所取得的。根据这次述职的要求，我主要汇报五方面的情况，请审议。

一、履行职责完成工作的情况

我经常在想，干事业没有坚持不懈的奋斗精神是不行的，过去自己在业务上靠这种精神拼搏，做出了一定的成绩，基本实现了自己人生的价值。现在组织上信任，把自己放在新的岗位上，我仍然要靠这种精神，继续实现自己的人生价值。因此我在任职之初，就提出要本着对省委省政府负责，对江苏__多万人民负责，对全省卫生事业持续发展负责的态度，锐意进取，负重奋进，开拓创新，推动全省卫生改革和发展，努力实现使我省的卫生工作走在全国前列的工作目标。经过近年的努力，做成了几件全国有影响的大事。我省卫生事业的一些主要工作指标，如全省人均期望寿命、孕产妇死亡率和婴儿死亡率等主要健康指标均处于全国前列。

近几年来我主要抓了以下几方面的工作：

一积极推动城镇医疗卫生体制改革我始终强调要把改革作为发展卫生事业的根本出路，努力抓好卫生管理体制和运行机制的改革。根据国务院的整体部署，我和厅领导班子成员一起共同研究，并会同省有关部门制定了《关于全省城镇医药卫生体制改革的实施意见》等_个文件，全面启动了城镇医药卫生体制改革。

一是强化卫生工作全行业管理，调整卫生资源布局。积极推进区域卫生规划，我和厅有关处室认真进行调研，会同有关部门研究制订了《江苏省卫生资源配置标准》和全省大型医疗设备配置计划，并按照法律法规加强了对医生、护士等从业人员和医疗技术运用等的准入管理。在卫生资源调整中，把发展面向社区和家庭的社区卫生服务作为一项战略性措施来抓，到去年底全省社区卫生服务机构发展到__多家，覆盖城市人口__多万。

二是实施医疗机构分类管理，多渠道发展医疗卫生事业。对非营利性和营利性医疗机构进行分类管理，根据性质和功能，实施不同的财税、价格政策。为了广泛挖掘卫生资源，厅里制定了《关于加快发展个体私营医疗机构的意见》，鼓励民间资本兴办医疗机构。目前全省民营医院已发展到__所，床位在_张以上的有_所。民营医院对于优化医疗资源结构，促进医疗行业的竞争，发挥了较好的作用。

三是充分引入竞争，改革公立医疗机构的内部运行机制。抓住人事分配制度改革这个关键，会同省委组织部、省人事厅印发了《关于深化全省卫生事业单位人事制度改革的实施意见》，明确一系列政策措施，努力为医疗机构内部改革创造条件，并抓了一些试点，以点带面推动这项工作。还推广了病人选择医生服务方式，并与职工分配相挂钩，促进了服务质量的提高。四是全面推行医药分开核算、分别管理制度，开展药品集中招标采购。对全省县及县以上公立非营利性医疗机构的医疗服务和药品收支分别建立台帐，将药品收支结余纳入财政社会保障基金专户。同时推广了医疗机构药品集中招标采购，在保证人民群众用药安全有效前提下，努力降低病人医药费用负担。

二稳步发展农村卫生事业

近年来，农村经济社会发生了很大变革，农村卫生工作面临的困难和矛盾比较多，任务相对较重，我和厅领导班子成员坚持以农村初级卫生保健为龙头，取得了较好的效果。在省委、省政府的关心支持下，初保工作列入了各级政府为民办实事的重要内容，作为小康县建设评价的标准。为了巩固发展农村初保工作的成果，在全国率先开展了创建农村初保先进县区活动，不断提高初保工作的整体水平，使我省农村初保工作在全国处于地位，目前已建成初保先进县区_个，占县区总数的_%。农村改水工作实施了两个三年改水攻坚工程，农村自来水普及率由原来的_?%提高到_?%。为了克服传统合作医疗目标定位低、统筹能力弱、管理层次低的不足，在全省大力倡导建立以大额费用合作医疗保险为主要形式的农村居民合作医疗保险制度，重点增强弱势人群抵抗疾病风险的能力，着力解决农民因病致贫、因病返贫问题。到去年底全省农村合作医疗人口覆盖率达到_?%，合作医疗保险覆盖率达到_?%。从今年开始，省政府每年投入__万元，在全国率先建立省级合作医疗专项扶持资金，用于对经济欠发达地区和革命老区的补助，把农村居民医疗保障制度建设推向了一个新阶段。

三切实加强疾病预防控制

认真贯彻预防为主的方针，组织落实各项行之有效的防病措施，全省法定报告传染病发病数不断下降，慢性非传染性疾病的防治工作也逐步展开。霍乱防治已连续年实现了“不死人、不出现二代病例、不发生中高强度流行”的目标;脊髓灰质炎连续年未出现野毒株病例，达到了消灭脊灰标准;肝炎防治连续多年开展“压高峰”活动，发病率持续下降;血吸虫病防治工作每年完成一批重点灭螺工程，取得了较好的社会、经济和生态效益，多年未发生血吸虫病急性感染。

积极做好救灾防病工作。这几年全省卫生防病工作经受住了三次大的考验，一是__年长江发生特大洪水，我带领厅机关人员超前研究、超前部署，工作力度比较大，实现了大灾之后无大疫的目标;二是__年苏南部分地区发生严重内涝，我组织人员分赴灾区开展医疗救护，使受灾地区所有与洪涝灾害有关的传染病都得到较好控制;三是__年淮北部分地区发生大肠杆菌感染性腹泻疫情，我几次赶赴现场，积极采取针对性措施，及时有效地控制了疫情蔓延。

深入开展大卫生工作。创建卫生城市和卫生镇、村工作取得了较大成效，人民生活环境质量显著提高。到去年底全省建成国家卫生城市_个其中吴县市已撤市设区，国家卫生镇_个，省级卫生镇__个。按照依法行政和优化结构的原则，改革了卫生监督与疾病预防控制体制，逐步撤销省、市、县各级卫生防疫站和各专科防治所，将其承担的执法监督职能合并组建成卫生监督所，将各自承担的疾病预防控制职能归并组建疾病预防控制中心，使防病工作和卫生监督工作进一步得到加强。

四组织实施全省医学学科和人才建设“__工程”

虽然我省卫生科技总体平均水平较高，但在高、精、尖领域缺乏优势，在全国有影响的学科和学科带头人偏少。这其中一个主要原因是卫生科技的组织程度不高，投入力度不大。__年我组织人员在全省范围内开展了卫生人力资源调查，提出了人力资源开发的指导思想、基本原则和对策措施，研究了重点建设的方案。在省政府领导和有关部门的重视与支持下，从__年起开始组织实施医学重点学科建设和人才战略“__工程”，即在全省选拔培养__名重点人才，择优建设_个重点学科和个重点实验室，力争通过五到六年的努力，培养出_名左右在国内医学界具有较大影响的学科带头人，建成国内、国际先进的重点学科～个以上，重点实验室～个，推动创名院、建名科、树名医，打出江苏卫生品牌，同时依托重点学科和重点人才，形成较为完善的卫生科技创新体系。经过科学、严格、规范的程序，从全省范围内遴选了_名重点人才和_个重点学科，并与入选单位逐个签订建设合同，实行动态管理和考核，优胜劣汰。“__工程”大大提高了卫生科技的投入力度，通过多渠道筹措资金，建设费用每年达到亿多元，这项工程的实施促使全省形成了加强学科和专科建设、注重高层次人才培养的良好氛围。

五振兴中医药事业

认真贯彻党的保护、扶持发展中医药事业的政策和中西医并重的方针，加大中医药工作力度。加强中医机构的内涵建设，建成了一批重点专科和学科，其数量位于全国前列。全省有个中医专科成为全国中医临床医疗中心，有个中医专科进入国家中医药管理局重点专科建设单位行列。认真做好老中医药专家学术思想和经验的继承工作。为了加快苏北薄弱中医院的发展，我和省中医药局的同志们一起研究，实施了薄弱中医院帮扶计划。通过对口支援，增加资金投入，大大改善了薄弱中医院的基础状况。大力开展创建全国和省农村中医工作先进县活动，已建成全国农村中医工作先进县市个，省级农村中医工作先进县市_个，农村中医工作得到进一步发展。

六加强行风和职业道德建设

针对卫生行业存在的不正之风，按照标本兼治的方针，加强职业道德建设，加大对不正之风的整治力度，取得了一些阶段性的成果。据对出院病人的问卷函调，__年至__三年出院病人对医院服务的综合满意度平均值为_?_%，比__年上升_?个百分点。在一些重大突发性事件中，全省卫生系统的各级干部和广大医护人员都表现了救死扶伤、无私奉献的崇高的医德医风。如__年盱眙特大交通事故，__年徐州煤矿重大_爆炸事故，以及最近发生的南京汤山特大中毒事件，卫生部门都能迅速出击，各医疗单位及时展开治疗抢救工作，医护人员夜以继日、任劳任怨地工作在第一线，挽救了大批重危伤病员的生命健康，受到上级领导和社会的充分肯定。

加强行风和职业道德建设，我主要抓了以下几方面工作：一是建立“谁主管谁负责”的领导责任制，将行风建设与各项业务工作紧密结合起来。二是确立“以病人为中心”的服务理念，开展正面教育，增强医务人员的职业道德观念，先后推广了苏州、无锡等市卫生系统以“病人为中心，创优质服务，树文明新风”的先进经验;开展了以病人为中心，争创“省十佳医院”、“全国百佳医院”等活动。三是制定一系列服务规范，努力转变服务模式，改进服务流程，改善服务设施，规范服务行为，提高病员的综合满意度。四是针对群众反映突出的问题，如服务态度差、以物代药、开单提成、收受_和药品回扣等，开展了专项治理，切实加大查处力度。__年初至今年月底，全省共查处了__件医药购销中的不正之风，受法律惩处和党纪政纪处分的有_人。五是加强监督检查。除对出院病人进行了问卷函调外，__年以来，已连续年组织明查暗访小组，先后对全省__所医院进行了明查暗访。坚持每年以医疗服务质量为重点对医院进行不定期检查。

七加大厅直属单位工作的力度

重视厅直属单位班子建设，不断提高各个班子的整体素质。干部工作的规范化、制度化有所加强，注重把干部的教育、培养和使用、管理相结合，选拔任用一批年轻干部，增强了干部队伍的活力。同时，在认真培养和考核的基础上，除配备好厅管干部班子外，还积极慎重地向有关部门推荐建议人选，促进了厅直属单位之间的干部交流，更好地发挥各个班子的火车头作用。加强厅直属单位的建设与管理，坚持定期召开专题会议研究部署工作，关心重视厅直属单位的规划与建设，积极争取更多的建设项目与资金。对部分单位实行了综合目标管理责任制考核，促进了厅直属单位的改革与发展。目前，厅直属单位的“龙头”地位正逐渐形成和巩固。

二、强化卫生监督执法，大力推进依法行政

贯彻依法治国方略，努力提高卫生行政管理的法制化、规范化程度。密切配合省_加快卫生立法进程。省_对卫生领域的立法非常重视，我积极组织人员协同省_有关方面开展立法调研，认真提出意见和建议，加快了卫生立法步伐。这几年省_先后颁布了《江苏省职业病防治条例》、《江苏省发展中医条例》、《江苏省献血条例》、《江苏省农村初级卫生保健条例》、《江苏省食品卫生条例》等个地方性卫生法规，使卫生工作进一步走上了依法管理的轨道。

认真贯彻实施法律法规，强化卫生执法监督。我非常注重加强执法队伍建设，建立了行政执法责任制、行政执法公示制和错案追究制。在理顺卫生监督体制的基础上，逐步将监督执法的重点从行政审批转移到市场监管，除日常监督外，还多次组织重点执法检查，树立了卫生监督执法的_。如在去年整顿和规范市场经济秩序工作中，抓住食品卫生和医疗服务市场秩序两个重点，会同有关部门开展了大规模的卫生打假活动。食品市场整治方面，抓住学校周边的食品卫生、违法使用“吊白块”、违法生产经营肉与肉制品行为、使用超过保质期的食品原料加工月饼等问题，全省卫生系统出动卫生监督人员_?万人次，查处各类违法案件__起，取缔制假贩假窝点__个，罚没款__?万元。医疗服务市场专项治理方面，重点开展了打击非法行医、规范医疗机构执业行为、查处违规医疗广告、整治性病医疗市场、打击非法采供血浆等活动，全省共出动执法检查人员?万人次，查处非法行医人员__人次，取缔无证执业机构__个，查处执业行为不规范的医疗机构__所，查处媒体发布的违规医疗广告__条。

尊敬的领导：

xx月xx日，星期六，我在调休的工作中，没有认真投入工作，私自进行网页游戏，并且被7s工作人员发现。接下来的1个小时，我经过认真的反思，现做如下汇报：

事情的经过如下：因为是星期六调休，已连续工作7天，身心比较疲惫，加上当时手上没有什么工作，吃完午饭，我就放松了自己，擅自上网玩了会农场游戏，被7s人员发现，并拍照记录。

通过这件事，我意识到，既然来到这个公司上班，又是上班时间，就应该严格遵守公司的各项规章制度，不能上网玩网页游戏。“礼拜六”和“连续工作”不是借口，既然是调休，调休后就应该把礼拜六当成正常的工作日对待，不能有丝毫的放松。如果公司的其他员工，也因为是在星期六或者连续工作下，就放松自己，必将在全公司内形成不良的工作风气，造成十分严重的影响，给公司带来巨大的经济损失。犯了错误就是错了，没有任何借口。公司制定的7s制度必定有其合理性，就像不久之前的新员工入职培训中所说的，严格要求自己的背后，经过不断磨砺，必定会有成长和收获。

在深刻的自我反思之后，我决定有如下个人整改措施：

1.按照要求上交书面检讨一份，认清自己所犯下的错误。

2.提高思想觉悟，要充分认识到事情的严重性，避免今后再犯类似的错误。

3.多向身边表现优秀的员工学习，努力苦干，不断提高自己的工作能力。

4.以后多多开展批评与自我批评，自觉接受监督。

虽然这是我人生中的第一份检讨书，不过我已经尽全力反思并记录。望公司管理人员原谅我犯下的错误。

供方：__________

合同编号：__________

需方：__________

签订地点：__________

签订时间：__________年__________月__________日

传真或扫描

一、品名、型号、数量、单价、金额

品名型号数量单位单价(元)总金额备注K854-涂料单缩普通涂料 套 普通涂料

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限：

1.质量标准:空罐质量符合GB/T14251-1993标准,需方指定马蹄空罐用料标准:

品名及型号罐身(无加强筋)罐盖(镀铬铁,有加强筋)

铁厚含锡量内涂膜量外涂颜色铁厚内涂膜量外涂颜色

K854-单缩BPA-NI0.17(㎜)2.8/2.8(克/㎡)≥15克/㎡透明0.20㎜≥15克/㎡透明

K854-单缩0.17(㎜)2.8/2.8(克/㎡)≥7克/㎡透明0.20㎜≥8克/㎡透明或涂黄

备注:①空罐用料约定数值均按国标允许公差标准执行;②BPA-NI空罐为:内涂料不主动添加BPA且不迁移出BPA(符合FDD02JC检测报告或编号:EG171106003V01GVER.1检测报告)

2.保持期及责任归属:保质期自提货之日起两年内,若因供方空罐质量达不到本合同第二条第1点的要求而引发的罐头质量问题,所产生的直接经济损失由供方承担。若供方空罐质量达到合同要求,因需方生产工艺及使用或保管不当等因素引起的质量事故所产生的经济损失由需方承担。如双方对质量有争议的，可由有资质的第三方检验机构提出检验证明，判断责任归属。

三、结算方式：银行承兑汇票

四、交货地点及方式：广西荔浦需方工厂交货(需方代垫运费)

五、运输方式和费用负担：汽运，卸车前的费用由供方负责。需方负责卸车及卸车费用。

六、包装标准及包装物的回收：木托盘包装。需方应妥善保管好包装物便于供方回收，若由于需方保管不当造成包装物损坏、短缺则应照价赔偿(若包装物满一车供方需回收时，需方须负责装车及装车费用)。

七、验收标准、方式及提出异议的期限：按本合同签订标准验收，数量与司机当面验收，如对产品质量有异议，应于货到5天内以书面形式向供方提出,否则视为合格产品。

八、合理损耗及计算方法：不大于3 ‰(包括运输所造成的不合格品)。超过3‰部分则从承运司机运费中扣除(需方代扣，同时须告知供方)。

九、违约责任：违约方按本合同货款总金额15%支付违约金给对方。

十、解决合同纠纷的方式：双方友好协商解决，如未果由原告所在地法院管辖。供、需双方企业法定代表人对本合同条款的履行,负有连带责任。

十一、其它约定事项：本合同签订的标的物，需方须于 年 月份前提完货,否则因此而造成的损失由需方承担。合同执行期内，供需双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，签订补充规定。经双方盖章确认的本合同或各种补充规定传真件以及邮件扫描件(如定单/对帐单/本合同等传真件或扫描件)与本合同具有同等法律效力。本合有效期从 年 月 日到 年 月 日止，一式二份，供需双方各执一份，盖章后生效。

供方：__________单位名称：__________单位地址：__________法定代表人：__________电话：__________传真：__________经办人：__________开户银行：__________帐号: __________

需方：__________单位名称：__________单位地址：__________法定代表人：__________电话：__________传真：__________经办人：__________担保人：__________帐号:__________

尊敬的领导：

今天很不幸，我上班迟到了，首先在这里表示深刻的自我检讨!

我怀着深深地愧疚和懊悔给班主任您写下这份检讨书，以向您表达我迟到这种行为的深刻认识。同时您对于工作的尽职尽责也让我深深地敬仰，谢谢您在发现我未到后的及时电话通知。

迟到原因：在这里我想把我此次的迟到原因分为主观和事实两种。

事实原因：这阵子武汉天气开始燥热，我发现起床困难以及起床后脑子混沌，再加小区的小车送修的缘故，已经连着几天早上长时间走路去上班，我发现按以前的起床时间点会有点赶，所以昨晚临睡前就突然想到把闹钟调前15分钟。竟然导致今早悲催的结果，我都觉得自己感觉像是被下了昏药一样，不然不会睡到直到班主任打电话给我才醒。

主观原因：上班迟到这种事情完全是工作生活中的细节体现，我这人从小就马虎，经常容易忽略一些细节，有时候对重要事项重视不足等等粗心行为。

有时候我们会把个人的困难凌驾于公司的规章制度上，置广大公司员工的集体利益于不顾，置公司领导的尊严不顾，自我放纵、丢弃原则。这些都是很不应该的，不管是我个人还是所有同事都应该摒弃这些思想，努力做到不再犯违反公司规章制度的错误。

我也在此对自我提出要求，既然进入银行工作，成为一名银行从业人员，我应该努力抛弃、改正以前的一些不良习惯，严格遵守银行的规章制度，从思想上重视单位的规章制度，提高自己的思想觉悟，保证准时上下班打卡，严格按照制度开展工作，并保证每天努力工作，做到爱岗敬业，努力为领导以及团队增光。

希望领导及各位同事能够接受我真诚的歉意，也希望广大员工以我做反面教材，检查自己，时刻注意细节，在以后的工作中不要再出现类似的错误。通过这一次的迟到，我会以此的检讨书作为一面镜子，时时检查自己，批评和教育自己，要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢。同时我要时刻强化我的时间观念，我会认真反省，深刻思考。

检讨人：

20xx年*月**日

第一部分：上半年工作总结

一、高度重视，认真组织党员调研会

X年底公司临时党委成立后，迅速研究讨论党委筹备工作，明确指导思想和主要任务、对制定党委筹备工作方案形成了原则性意见。

X年3月1日—4日，临时党委分部门分批次召开了主题为“畅所欲言论党建，建言献策谋发展”的党员调研会，从党建工作、服务质量、品牌建设、成本控制、福利待遇、经营管理、培训考核及效能监察8个方面展开深入讨论，提出了36条具有代表性的意见和建议。通过调研座谈会，大家的思想得到了高度统一，使大家认识到公司成立党委的重要性和必要性，增强了对筹备工作的责任感和使命感，为下一步开展筹备工作打下坚实的基础。

二、周密部署，成立筹备工作机构

公司临时党委把筹备工作列入重要议事日程，迅速成立筹备工作机构，按照“统一部署，层级推进”的原则，筹备领导小组负责监督、指导党委筹备的全面工作，筹备工作小组，负责日常事务性工作。

筹备工作机构成立后，开展了多项工作，一是制定工作

方案，分时间按步骤推进党委筹备工作，以书面形式向X集团党委报送实施方案和报告工作进度情况;二是落实职责分工，细化工作任务，保证工作不漏项、不错位;三是完善基础信息，利用专业党务软件整理、录入党员信息资料，确保在册的X名党员信息的准确性和可靠性;四是理顺组织关系，深入基层调研，按照便于联系广大职工群众，发挥和壮大党组织政治堡垒作用的原则，梳理优化党组织架构，并做好党员组织关系转接服务及转正工作，截止目前，已办理X名党员组织关系的转入工作、X名党员组织关系的转出工作和5名预备党员的转正申请工作。

三、加强宣传，营造企业良好氛围

目前，公司内部正在发生一系列可喜的变化，主要表现为：一是党员转移组织关系的积极性得到极大提高。党员纷纷转入组织关系，短时间内已接收XX人，在册党员规模迅速扩大到XX人;二是员工入党的主动性得到充分调动。青年员工踊跃向党组织递交入党申请书，共计收到份;三是党组织的影响力逐步扩大。不断有员工咨询入党程序和活动组织情况，期待党组织为公司的持续发展注入生机和活力，为个人的职业生涯规划提供更为广阔的平台;四是充分利用内部刊物这一公司企业文化宣传阵地，开创党建专版报道并积极参与投稿，努力将公司党建工作的情况传递给每位员工，切实加强和丰富企业文化建设。

四、规范管理，扎实推进筹备工作

3月18日至29日期间，筹备工作小组分批次组织召开支部党员大会，选举产生了五个支部委员会，分别是，进一步理顺了党组织架构。

本次支部选举工作主要呈现四大特点：一是支部委员候选人采取基层民主推荐与组织酝酿推荐相结合的方式产生，体现公平;二是选举采取差额20%的无记名投票方法进行，体现公正;三是现场计算选票，宣读选举结果，体现公开;四是支部委员候选人多数为管理人员，群众基础好，业务能力突出，体现择优。

在建立健全支部组织的架构后，党政联席会审议通过了公司第一届党委、纪委的委员名额设臵，党委委员设X名，纪委委员设X名。

五、健全制度，保证工作有章可循

规范化的管理要求健全的制度加以保障，为加强公司党建工作，明确各党支部书记、委员的职责分工，保证党组织日常工作的规范性和可操作性，制定并印发了《基层党组织管理规定》、《X党员管理规定》、《党费管理规定》和《发展党员工作细则》4项制度。

同时，为建立党政之间的良性互动，强化党组织在企业中的政治引领力，制定并实施了《党政联席会议制度》，审议了公司机构及薪酬改革等重大经营管理事项。此外，根据X集团党委要求，制定了X年度公司党委中心组学习计划和方案，切实加强党政领导班子建设，全力打造学习型党组织。

六、尽职尽责，促进企业健康发展

按照领导班子会议精神，积极参与企业经营管理工作，发挥党纪监督职能作用，主要有：一是加入专项检查小组，针对公司1-5号楼及地下室的公共用房、仓库及办公室进行集中检查，将发现的仓库管理不规范、物品积压、工程残留品堆放散乱、物业空臵严重等问题通过PPT和列表的形式反馈公司领导，并提出相应整改建议和措施;二是参加员工座谈会，了解员工思想动态，收集整理员工意见和建议，反馈相关部门提出相应的工作措施，并督促相关部门切实解决员工关心的实际问题;三是积极开展招投标监督工作，配合招投标领导小组处理清洁外包、绿化外包和3号楼正门自动转门项目，保证招投标工作规范有序进行，通过对以上清洁外包、绿化外包2项招投标工作的有效监督，公司共节省了12.48万元的采购成本;同时，积极参与公司废旧物品处理环节的监督工作，努力实现公司废旧物品处理的最优价值;四是切实做好公司党委交办的事项，认真制定党委中心组学习实施方案、贯彻落实国有企业党风建设及反腐倡廉工作会议精神、积极开展“普法”征文动员工作和总结验收工作、深入推进建设“四强”党组织和培养“四优”党员工作等。

第二部分：下半年工作计划

一、发挥民主，召开公司党员大会

扎实推进公司党委下一步的筹备工作，按照充分发挥党内民主的要求，酝酿推荐公司第一届党委、纪委委员候选人名单，征求各党支部党员的意见，根据大多数意见，确定候选人名单。同时，积极与X集团党委沟通，并以书面形式请示召开公司党员大会的有关事项，积极推进党委的成立，完善企业法人治理结构。

二、发展党员，不断壮大组织队伍

督导各党支部整理入党申请书，确定入党积极分子，并为每位入党积极分子落实X名培养人，指导入党积极分子开始着手撰写思想汇报和《入党积极分子培养考察表》，保证程序规范，质量过关。同时，继续解决部分预备党员超期转正的历史遗留问题，组织召开各基层党支部党员大会，讨论表决预备党员和转正申请。

三、迎接七一，做好系列主题活动

为增强党组织的影响力和吸引力，引导尚未转入党组织关系的党员尽快转入公司，鼓励和吸收业务骨干向党组织靠拢，计划组织开展红色之旅、读书活动和知识竞赛活动等系列党员主题生活。

四、加强监督，确保效能实现最优

一是继续参与企业维稳工作，利用党员民主生活会、总经理邮箱、员工意见箱和员工服务热线等各种渠道及时了解员工思想动态，收集整理员工意见和建议，督促相关部门切实解决员工关心的实际问题;二是加大招投标监督工作力度，根据程序合法合规、综合评价最优的原则配合招投标领导小组处理后勤区综合改造工程等各项招投标监督工作;同时，继续参与公司废旧物品处理环节的监督工作，努力实现公司废旧物品的最大价值。

五、精心策划，加强企业文化建设

一是动员和鼓励党员踊跃向公司内部刊物党建专版投稿，保证稿件质量，突出党员先锋模范作用和业务技能水平;突出基层党组织战斗堡垒作用和经营管理水平，营造企业积极向上的内部氛围，致力创建学习型企业;二是优化员工就餐环境，倡导员工文明就餐，促使员工养成并固化文明的行为习惯，增强员工“企业是我家”的意识，开展“争做文明员工，共享品质生活”主题实践活动;三是创新活动载体，组织党员喜闻乐见的文体活动，丰富党员业余生活，提高党员对企业的归属感和认同感，增强企业凝聚力和向心力。

尊敬的组织:

因迟到被县纪委通报，现作如下检讨：

20xx年x月xx日，本人服从财政局党组决定到局办公室任负责人。20xx年xx月x日，组织上认为我因身体及其他原因，已不适应局办公室负责人工作岗位，根据局党组决定又回担保中心工作原岗位。在19个月零六天的财政局办公室工作中，五加二、白加黑成了家常便饭。白天要应付各种各样的工作事务，晚上要撰写材料，搜集、编辑、校改四五万字的《普定财政》内刊。虽然，批评与报怨多于安慰与鼓励，但作为一名党员，我始终克己奉公，上班比别人早，下班比别人晚。不管领导理不理解，满不满意，我都努力尽到自己的能力和职责。

离开办公室负责人岗位后，在担保中心从事业务工作，相对轻松了许多。但上下班纪律意识依然很强，组织上交给我的任务都是按时保质保量完成的。可是，20xx年xx月x日，年老体弱的家父患冠心病、肺结核、支气管炎住进了县人民医院传染科，因为妻子杨庆秀要上班，接着又要参加城关镇文化普查工作。儿子从元月12日到贵阳参加艺考，2月2日才能结束。一日三餐服侍住院的家父没有换手的人，每天每顿不断变换花样，熬干煮稀，我不得不亲手亲为，这需要不少时间。在此期限间，组织上和不少同志还给予温暖的关怀和慰问。作为一名长期在组织关爱下成长起来的老党员，在“忠孝不能两全”的矛盾中，时间计划上没有做好充分安排，对上、下班纪律意识也有点松懈。这是不该发生在我身上的问题。

想当年在审计，协助司法机关查账的我，几天几夜没合眼，还扑在那成山的账务资料上。20xx年x月，服从组织安排，我从公务员单位调到事业单位，后来工改后工资少了一大截，我没有上过访，也没有报怨，仍然在自己工作岗位上兢兢业业，保持着一名党员应有的本色。组织上还因此连续两年给予我县级优秀共产党员称号。可是，不该发生的事还是发生了----我迟到并被查实(摄像镜头)通报了。

20xx年x月xx日早上，家父冠心病基本痊愈，医生为家父起用治肺结核的药，要求必须有亲人在其身边。头天我就给唯一的兄弟黄亮打电话，要他来在病房服侍父亲。所以，第二天，准备等我黄亮从猫洞乡窝子村找车坐来普定，并到县人民医院传染科父亲病房守候后，我再赶往单位上班。可等不来兄弟的我，怕迟到多了不好，就匆匆向单位赶。结果，父亲因药物过敏，又无亲人在身边，同病房的老人重病又不能动，呼叫不得，从而使家父发生意外—呼吸严急促、抽搐、昏迷，差点去世。中午我还与院方就此事进行交涉。院方说他们有言在先，换用药液必须有亲人招呼。而在我离开、兄弟未到时，他们却给父亲输了液。因为这事，我还迟到了十几分钟，并且被纪委巡察人员查到，给单位形象带来了不良影响。

作为党员，在革命战争年代，不要说父母生病，就是离开人世也得忍悲含泪，克己奉公，甚至牺牲自己也在所不惜。那是怎样令人称赞的高尚品质啊。而我作为一名党员，因为家父之病，就失去了一名共产党员应保持的遵章守纪、克己奉公的本色，真是愧对先烈，无地自容。就算事不得已，也应事先向所在组织说明、请假并得到允许。然后，在纪委巡察人员查岗时，单位上没以组织的名誉向他们说明情况。

因为疏于律己，忽于严肃的纪律，我作为一名老党员，给单位作风带来了不可低估的影响。在此，请求组织对我的迟到在纪律上给予严肃处理，以便使我牢记教训，并以此为戒，在作风上重新树立起模范带头的思想，忠于组织，忠于职守，把自己的一生献给党和人民的事业，至死不渝。

检讨不到之处，还请组织上多多批评指正，以使我在今后的工作中不负组织厚望!

九州通医药集团股份有限公司是一家以西药、中药、器械为主要经营产品，以医疗机构、批发企业、零售药店为主要客户对象，并为客户提供信息、物流等各项增值服务的大型企业集团。公司立足于医药健康行业，是中国医药商业领域具有全国性网络的少数几家企业之一，于20xx年11月2日在上海证券交易所挂牌上市(股票简称：九州通，证券代码：600998)，是在中国医药商业行业处于领先地位的上市公司。公司连续多年位列中国医药商业企业前列，中国民营医药商业企业第1位，并以40亿元的品牌价值位居“20xx胡润品牌榜”128位，20xx年位列《财富》(中文版)500强第122位。

九州通成立于1999年3月，总部位于湖北省武汉市。截至20xx年9月30日，注册资本16.47亿余元，总资产375.99亿元。20xx年截至三季度末实现营业收入452.32亿元，净利润4.57亿元，较去年同期分别增长24.08%和21.86%。公司员工万余人，直营和加盟零售连锁药店863家。

九州通凭借在行业中率先开创的“低成本、高效率”的市场化模式—九州通模式，在竞争激烈的医药流通市场占有一席之地。经过多年的经营探索,公司逐步确立了以“强推战略稳核心、狠抓基础重人才”为指导思想，以医药分销为唯一核心业务，以医院纯销、中药业务、医疗器械、基药业务、电子商务、消费品、总代理业务、医药工业、原料业务战略业务，以行业解决方案、医疗产业投资、财务投资、国际贸易、医药健康产业孵化器为需要培育的新兴业务的战略组合，以及“核心业务做稳、战略业务做大、新兴业务做清晰”的整体发展思想。

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