小学生寒假读后感四百字【优秀20篇】

一、指导思想

以校训“求美”为目标，以特色晨会为平台，开发学生潜能、培养学生 能力、展示学生才艺、彰显学生风采，丰富校园文化，传承瓯艺特色，学校 拟定每周各分部利用一个早操约30 分钟的时间，开展特色晨会活动。以鲜明 的主题、丰富的内容、灵活的形式，在特色晨会中针对学生实际及时施加教 育影响，使学生在主动、生动饶有情趣的活动中受到积极有效的教育。进一 步加强我校德育工作的实效性，促进我校学生整体素质的提高。

二、活动目的与任务

1、根据新形势，结合教育主题与传统节目，对学生进行爱国主义和集体主义 教育，培养学生对祖国、对集体的道德情感，增强民族意识，增强集体观念。 2、学生巩固小学生日常行为规范，使学生具有一定的文明礼貌风尚，养成良 好的道德行为习惯，培养合格的公民意识。

3、进行时事政策教育，组织学生交流新信息，扩大信息量，培养学生关心国 内外大事的良好习惯及信息处理能力。

4、针对学生中普遍存在的问题或有争议的问题，组织讨论，培养学生善于分 析周围偶发事件的能力，不断提高学生辨别是非的能力。

5、进行《弟子规》学习，传承中华美德，培养学生尊老敬老的好品德，学会 孝敬父母，关心父母，帮助父母做一些力所能及的家务活。

三、活动的内容与形式

每班分别在本部表演一次，节目不得少于两个，分别为个人才能展示和 集体才能展示。

四、活动领导小组

组 长:蔡妙妙 副组长:邢加任 成 员:杨军、孙岩、李光明、林达、吴斌、倪爱双、全体班主任

五、实施要求

1、特色晨会从10 份开始。要保证特色晨会的时间，做到专时专用，除周一 早晨全校举行升旗仪式外，其它早晨安排一个班级在本部展示特色晨会活动。

2、加强针对性，克服随意性。各班要结合学校及学生实际，精心组织、精心 设计、精心策划，写好方案，选好两个主持人。选择教育意义较强的典型事 例，要有计划、有专题、有小结、有评比。与此同时，注意捕捉教育时机。 做好计划调整，增添新内容，使特色晨会的内容、形式不断更新，富有活力 真正做到有特色。

3、加强晨会管理。每次活动有值日领导负责检查。认真做好特色晨会记录。

4、特色晨会教师要起主导作用，要以学生活动的方式组织，充分体现学生的 积极性、主动性，培养学生自我教育的能力。要充分发挥班委会干部和少先 队中队干部的作用。教师要通过内容的选择、活动的组织，指导、培养他们 的工作能力，不搞单纯的空口说教。

5、特色晨会要符合学生特点，灵活多样，生动活泼，体现思想性、知识性、 趣味性、创造性，针对性和广泛性，培养学生动脑、动口、动手的能力，增 长才干、增进身心健康。 六、总结与评比 每月进行一次总结评比，在各分部分别评出特色晨会优胜班级三个，分 别奖励100 元、80 元和50 元。

七、活动安排

周次 班级 主题 备注 十月份 十一月 十二月 元月份

注:具体活动安排请吴斌、倪爱双负责落实。

400字小学生一个人的冬天读后感：读一个人的冬天有感

400字小学生一个人的冬天读后感：读一个人的冬天有感

《一个人的冬天》这本书，讲的是一个13岁的小男孩布莱恩因为飞机失事，从美国森林上方坠落，开始了他一个人的艰难的原始丛林生活，度过了漫长的54天，最终获救。

在寒冷的冬天，在原始的丛林中，没有现代化的工具，有的只是小动物和野兽等。他运用他的聪明才智，当他饿的时候，拿起自已制作的弓和箭来狩猎;当他遇上危险的时候，又用他自制的工具来保护自已。在这个与世隔绝的大森林里，他开始了像原始人类一样的生活，他用猎到的动物皮毛自制衣服，自已寻找可以简单居住的“房子”。他也曾经受过伤，但每次都能很快地振作起来，克服了一个又一个困难，勇敢的活了下来。

布莱恩依靠他那坚强的求生意志、聪明的头脑，勤劳的双手，成功地应对突发事件，深深地触动了我。我要向他学习他那遇事沉着冷静，不怕艰难险阻的精神，告诫自已遇到困难不要害怕慌乱，要运用自已的知识想办法解决问题。

上述400字小学生一个人的冬天读后感，是一篇较为完整的读后感，很好

海底世界美轮美奂，色彩缤纷。

1866年的一天，海中莫名其妙地发现了怪物，怪物袭击了成百上千条船只，法国政府决定派出“林肯”号来追击怪物。海洋动物专家阿隆纳克斯教授跟随“林肯”号出发，结果，在船上碰见了他的两个好朋友，分别是鱼叉王尼德?兰和孔赛依，他们跟随全体船员出发远征。最终他们碰到了怪物，但是子弹、炮弹、鱼叉，对怪物根本没用，怪物用强大的高压水枪击中了“林肯”号。阿隆纳克斯教授被强大的水流击入水中，当他将要绝望的时候，一只强壮而有力的大手紧紧地握住了他，他转头一看居然是孔赛依，孔赛依告诉阿隆纳克斯教授：“‘林肯’号船上的舵、螺旋桨、木质甲板、栏杆、桅杆、帆布都被怪物打烂了，看来想要回到‘林肯’号上几乎是不可能的了。”他们被一排巨浪，冲到了怪物身上，孔赛依和阿隆纳克斯教授昏了过去。

第二天他们醒来的时候，却发现尼德?兰也在怪物的背上。尼德?兰告诉他们，这不是我们想象中的章鱼或独角鲸，而是一艘地地道道的潜艇。他们想跟里面的人取得联系，但是一行行铆钉严丝合缝的“躺”在他们的前面，孔赛依急得又咒骂又跺脚。突然，潜艇上的盖板打开了，里面探出一个人头，他看见他们惊讶了一声又消失不见了。过了片刻之后，七八个蒙面人将他们押进了又黑又神秘的潜艇，关进了一个房间。一位船长走进他们的房间，他们都很愤怒，就用法语、英语、德语、拉丁语各自从头到尾讲了自我的经历，但是那位船长说了几句他们听不懂的话，就把门关上了。过了一会儿，一个奴役进来了，尼德?兰十分愤怒，紧紧地掐住了奴役的脖子，死不放手。一会儿，船长又进来了，他用法语对尼德?兰说：“尊敬的尼德?兰先生，请您持续冷静!”他们都惊呆了。从那以后，船长跟他们成了好朋友。于是他们跟神秘的船长开始了一段惊险神奇的海底旅行，他们目睹了海底火山喷发的壮观景象，登上了未有人到达过的南极，领略了美丽又充满危险的海底世界。然而，船长为什么要过着与世隔绝的生活呢?“鹦鹉螺”号潜艇最终的命运又是怎样的呢?这一切都是个谜。

《海底两万里》是法国作家儒勒?凡尔纳的大作。我读了以后，明白了要向“鹦鹉螺”号潜艇船长内莫那样，当面比较自我强大的以前吞没了成千上万条船只的大海的时候，仍然能够持续冷静、直率、勇敢，用智慧和科学去跟无边无际的大海拼搏，遇到困难时要有一颗百折不挠的心，内莫船长这种勇敢的精神值得我们学习。

《窗边的小豆豆》这是作者——黑柳彻子(小豆豆)上小学时的一段真实的故事。

小豆豆因为淘气被退学了，一个全新的学校“巴学园”接受了她。“巴学园”是一个与众不同的学校。“巴学园”的教室：一个个废弃不用的电车车厢。“巴学园”的校长：第一次见小豆豆，校长就微微笑着听小豆豆不停地说了四个小时的话，没有一丝不耐烦，没有一丝厌倦。“巴学园”的午餐：每到午餐开始的时候，校长就会问：“大家都带了‘海的味道’和‘山的味道’来了吗?”“海的味道”、“山的味道”原来是校长不想让小朋友们偏食，所以蔬菜、肉类、鱼类，都得吃;“巴学园”的教育方法：自己从喜欢的课程开始学起。“巴学园”的运动会：能够自己策划稀奇古怪的项目让每个孩子都能发挥特长。“巴学园”的活动：上午，如果把课程都学完了，下午大家就集体出去散步学习地理和自然;夜晚还在大礼堂里支起帐篷“露营”，听校长讲旅行故事……“巴学园”里的一切新鲜动人的场景多么令人羡慕。

小豆豆在“巴学园”里自由自在、无拘无束。没有师生之分，无论老师、学生，甚至校长都是好朋友，完全丢掉了学生在老师面前的拘束。或许，有许多人会觉得这样的教育方法是异想天开，它对爱心、耐心、想象力等的要求远远超过了对知识的要求。但我觉得这是许多孩子的心声。

作者丝毫不采用理性话的语言，因为这样会失去童趣。在字里行间流露孩子的思想和那种单纯直白的语言，给予读者更为深刻的启迪和感触。读了这本小说后，我想生活中的我一定能得到父母、老师细心地呵护，能像小豆豆在“巴学园”里一样快乐地长大。

《爱的教育》是一本由每月故事组成的系列书。这些故事大都以“爱”为精髓，大到国家、社会、民族的大我之爱，小到父母、师长、朋友间的小我之爱，处处扣人心弦，感人至深，读后常常会忍不住地流泪，情感也随之起伏。

记得《撒丁岛的少年鼓手》，说得是一个少年被派去找援兵，援兵找到了，他却，受伤，上尉感激地对他说：“我只是一个上尉，而你却是一个英雄!”令人感动的正是少年热爱他的祖国意大利而表现出的英勇不畏。因为第一次受伤使他感到骄傲，而这第一次流血，少年却失去了一条腿，那腿本可以保住的，但因为他发疯地拼命地跑，结果严重发炎只能截肢，而他一滴泪都没流，没有喊一声痛。当读到这里，我的眼泪在眼眶中打转，我感受到了少年对祖国真挚的爱。

书中有的还讲述一些小朋友顽皮犯错，但在爱的鼓励下最终认识到错误。《雪球》、《访问受伤的老人》就是讲述一个男孩在掷雪球玩耍时失手砸中一位戴眼镜的老人，碎片进入老人的眼睛，险些瞎了眼。男孩吓坏了，但在伙伴的鼓励和老人宽恕下，鼓起勇气承认错误并真诚探望老人。

读这本书使我无时不在字里行间体会到了种种人世间最伟大的爱，它们感人肺腑，引人深思。

我是一个爱读历史书籍的孩子，我最爱读《隋唐演义》。

它讲的是：在杀父弑兄，荒淫无道的隋炀帝杨广的统治下，各地义军纷纷揭竿起义，其中以瓦岗寨最为厉害。顿时狼烟四起，兵荒马乱。最终以秦王李世民降服瓦岗寨众将，打败刘黑闼等叛军及谋反的殷齐二王，登上皇位。

这本书讲述了从隋末到唐初的兴旺衰败。李世民成功的原因是：以仁义治国安邦。隋朝的灭亡是因为杨广不以仁义治国安邦，闹得民不聊生，真是“君逼民反，民不得不反”呀!

在生活往往也是这样的。一个人想得到朋友的信任，应以博大的胸怀去谅解朋友的过错失误，应以自己的真诚去对待朋友，应以朋友的身份去安慰朋友那受伤的心灵。

书中的秦王李世民无疑是个仁义之君，他谅解了混世魔王程咬金月下追杀自己的过错，他，难道不是一位英明神武的明君吗?

书中的秦琼行侠仗义，救了李渊一家的性命，他，武艺高强，屡建奇功，他，办事一丝不苟，他不愧为一代名将。

书中的程咬金虽然他粗心大意，在夜探白璧关时，差点害了秦王的性命，在取高唐草时，差点误了李靖的计划，可是，他敢作敢当，劝说罗成归唐，三取粮草，他不失为混世魔王。

罗成，一路艰辛坎坷，大喜大悲，虽然认了秦琼为表哥，可是父亲罗艺却遭仇人暗杀惨死，他自己中殷齐二王奸计，随后被刘黑闼万箭齐发，惨死于淤泥河。罗成不愧为一代忠将。

我爱读书，还爱历史书，更爱读《隋唐演义》。

孩子们翘首以盼的暑假将至，如何让孩子度过一个安全快乐的假期，已成为家长们当下要思考的问题。所以做到以下几个方面至关重要。

身心安全排第一。中小学生普遍自我保护意识差，自控自救能力差，辨别是非能力弱。在暑假，由于脱离学校监管，接触社会和大自然的机会增加，如果疏于看管和防范，容易发生溺水、车祸、触电、食物中毒等事故，或受到犯罪分子的引诱而误入歧途。在假期里，家长要认真履行法定监护职责，加强对孩子进行安全知识教育，教育孩子不要到江河、湖泊、海滩、水库等非正规游泳场所游泳，不要无证驾驶机动车，不要参加有危险性的活动，要注意饮食卫生和出行安全，要学会识别并机智应对各种不法分子的侵害。在外工作的家长要安排好孩子的监护人，定期与孩子联系和沟通，使孩子感受到家庭的温暖和关爱，有条件的家长也可以将孩子接到身边共同生活。

情感交流很重要。上课期间，家长很难有一大段时间与孩子接触交流，很多孩子抱怨父母不了解他们，不理解他们。家长应当充分利用这个时间，多与孩子零距离接触，多和孩子推心置腹地进行沟通交流，及时了解孩子的想法和愿望，做孩子的良师益友;要多和孩子开展一些亲子活动，或逛公园，或外出旅游，或开展亲子阅读，在活动中增进与孩子之间的感情。

劳逸结合才合理。暑假只是某个学习阶段的结束，不是学习的终结。家长不能放松对孩子的管理，不管不问其学习，也不能将暑假当成“第三学期”，盲目送孩子参加各类补习班，而要平衡好孩子的学习和休息时间，帮助孩子制订科学合理的暑假计划，给孩子留出足够的自由空间和娱乐空间，引导孩子自主合理安排活动内容和活动时间，做到劳逸结合，过一个轻松、快乐的假期。

体验生活更有益。如果说在校期间孩子以书本学习为主，那么暑假期间孩子应以体验生活为主。志愿服务是体验生活的方式，家长要创造条件，让孩子积极参与适合其身心特点的志愿服务活动，在志愿服务的舞台中奉献爱心、砥砺品格、锻炼成长;要鼓励支持孩子参加夏令营，让孩子养成好习惯、锻炼好身体、磨练好意志，提高生活自理能力、自我保护能力和承受挫折能力;要适当给孩子安排一些家务劳动，让孩子在劳动中收获成功的喜悦;还要鼓励孩子踊跃参加团委、妇联和社区、村委等单位组织的各种关爱活动，让孩子在活动中学会感恩。

总之，把暑假还给孩子们，让他们从书山题海中解脱出来，投身社会，拓宽视野，锻炼自己，真正让孩子们体验和学习到与在学校完全不同的新的生活内容。这才应是每一位家长所期盼的。

我不自觉把《金银岛》中的西尔弗代入了电影《加勒比海盗》里的巴博萨，他们的职业都是海盗、拥有着一只木腿、肩膀停着一只学舌鹦鹉、最爱游说同伴背叛造反、性格两面三刀、阴险毒辣……

《金》的主角最令我头痛，完全是一个无事生非的小孩，如果不是他瞎胡闹，大家走的路就会舒坦得多。因为他是小孩，需要疼爱，所以大人们没有怪责他，还称其勇敢。史蒂文森也不能怪我有这种想法，我认为书中应该再加一个角色：勇敢无畏的妈妈!(或者爸爸)孩子第一次擅自离开以后，妈妈在他目睹凶杀前找到他，并且上去一巴掌，怒斥他鲁莽!蠢材!猪头!然后把他拉回船上，一边走一边训话：“你给我好好呆着，别添乱就是帮了大伙一个大忙!”

世界之大，无其不有。太平洋上已知和未知的岛也许是一样多的，那些未知又神秘的岛，由火山爆发积聚成岛，又由火山爆发分裂沉迹，即使已经孕育出生命，命运却一如《神秘岛》。

《金银岛》《神秘岛》，两个岛相撞，《神秘岛》四分五裂，并不是说《金银岛》赢了，而是《神秘岛》更胜一筹，有莫尼船长如斯高人客串，票房倍增!

我是如何知道史蒂文森的?看《长腿叔叔》知道的，朱蒂大概是他的fans，常常在信中提起他。好奇之下看看他的著作，我更喜欢他的《化身博士》，惊悚~~虽然书中的悬念一下子让我看穿，但在禅释道德伦理方面写得极好。不管科学如何进步，人性和生命定律不可离叛，一旦邪恶主宰世界，世界就会毁灭。

尊敬的家长朋友：您好!

为了使您的孩子度过一个平安而有意义的寒假，过一个祥和而愉快的春节，我们诚挚地希望您在假期里切实承担起孩子监护人的责任，并将寒假注意事项及下学期开学的有关安排告知与您，希望您能积极配合。

一、放假、开学安排及其相关事项

1、1月8、9日期末考试结束，学生离校回家。1月12日上午8:30到学校参加学期结束典礼。1月13日至2月4日为寒假时间。

2、下学期2月5、6日为学生报名注册时间(班级招满为止，请家长尽早报到)报名注册时要把假期作业交班主任检查。2月9日正式上课。(幼儿班同上)

二、对学生寒假生活常规要求和对家长的希望

1、养成关心国内外大事的习惯，每天安排一定时间读书看报，写好读书笔记;请家长带领您的孩子收看中央电视台“新闻联播”，关注社会主义现代化建设，加深对党的路线、方针、政策的理解和认识。

2、积极参加社会实践公益劳动，从中培养关心社会、关心他人的社会责任感。

3、加强传统美德教育，增强学生尊敬长辈，孝敬父母意识，帮助父母做一些力所能及的家务事。

4、不燃放烟花爆竹、不看不健康的书籍、录像，不参加封建迷信活动，不进入营业性网吧等不适合您的孩子进入的场所，自觉抵制各种不良文化影响。远离、珍惜生命。

5、发扬艰苦朴素的优良传统，养成勤俭节约的良好习惯，反对铺张浪费和乱花钱，用钱要得当、有意义;走亲访友时注意文明礼仪。

6、寒假期间要自觉合理安排时间复习功课，查缺补漏，认真完成寒假作业，建议不突击完成寒假作业。并积极参加体育锻炼，增强体质。指导孩子背诵经典教育文章，并根据孩子的年龄特征讲解其中的含义。

7、自觉遵守社会公德，遵守公共秩序，不到危险的地方去，不玩危险的物品，不独自外出，严禁孩子到江河、水库或山塘等地玩耍。教育您的孩子注意用火、用电等安全。

8、提醒您的孩子出行时注意交通安全，自觉遵守交通规则、法规;不在公路上玩耍或追逐打闹，严禁未满12周岁小学生骑车上街，以防止交通事故的发生。

9、寒假时正逢春节，教育您的孩子注意食品卫生安全，特别注意饮食卫生。讲究健康饮食，不购买和食用“三无”食品，防止疾病病的发生。

10、教育您的孩子增强自我保护意识，提高防范能力、自救能力和辨别是非的能力，防止受骗上当，防止盗窃偷抢，防止出现拐骗事件。

家长朋友，一个月的寒假生活稍纵即逝，您的孩子的假期生活离不开您的指导、教育和督促。请多关注您子女的学习、生活，与他们多交流，正确引导孩子制订合理的作息时间，完成好学校的各项常规要求。相信在您的正确教育和引导关怀下，孩子们一定会在浓浓的亲情滋润下渡过一个充实、快乐而有意义的寒假，并能以充沛的精力和饱满的热情迎接新学期的到来。

同时，我们恳请家长朋友把您对学校工作的意见通过电话或电子邮件等方式反馈给我们，也恳请您为我们下学期的工作提出宝贵建议，并根据您孩子的合理需要提出合理建议。对此，我们将虚心接受、认真对待，以利于我们不断改进工作，以利于您的孩子的健康成长。

最后祝您及全家：春节愉快!幸福美满!

提到游泳，大家一定首先会想到的是在炎热的酷暑里，泡上冰凉的水和感受到那种凉爽、惬意的心情吧!我也不例外。今天，我就怀着兴奋的心情去了游泳馆……

到了游泳馆，换好泳衣，并做好下水前准备工作，刚跳下水，哇!果然够清凉的，我感到全身凉丝丝的，已觉察不到此时还是盛夏。在我跳下水的时候，由于动作幅度太大，导致重心不稳，向后倒去，因为惊恐，嘴还是张大的，就深深地吸了满满一口的水，眼泪都快流出来了，我心想：我怎么这么惨，真是出师不利啊!

刚开始，由于我游泳技术不怎么样，只敢在浅水区慢慢往前游，这“游”还不一般，只是手往两旁向后伸展，摆成划水的姿势，双脚落地缓缓移动着，与其说游，还不如说在水里走。后来适应了，似乎发现没那么害怕了，便放心地游了起来，可是人太多了，我没有办法持续地游，因为总是有人从我游的前方插进来，所以我只能游一、二米就停下来，而且周围有人用脚拍打水面，水花四溅，弄得我眼睛都睁不开。

我突然有了一个奇特的想法：看看水中的世界是什么样的，这游泳池的水是蓝色的，会不会像海洋那样呢?

说干就干，我把泳镜戴紧，潜下水，然后在水中睁开眼睛，呀!除了身着五颜六色的泳衣，水池中的水从深水处向远方看如蓝宝石般的深蓝色，再往近处看时，又如翡翠般的浅蓝色，层次清晰。从水底往上看，很清澈，仿佛我就生活在这片水的世界之中，被水抱绕着，漂浮在水面，迷迷幻幻，心旷神怡。

这一次，我没有认真练习游泳，但却得到另一种感受，就是游泳，除了锻炼身体，还能让人欢愉，放松心情，我们可以在这片“天空”中放飞自己，去发现，去寻找意想不到的收获!

小学生读书笔记300字

小学生读书笔记300字(一)

今天，我读了一本书《我的野生动物朋友》。书中的主人公是一位法国小女孩名叫蒂皮，这本书是她自己写的，她把自己亲身经历的生活写了出来。通过这本书我知道了蒂皮是一个既勇敢又爱和动物交朋友的小女孩，我也知道了大自然是有魔力的，只要你亲身经历就能找到更多的秘密。

蒂皮还会跟动物说话，她先和大象说话，给大象叫哥哥，和大象交流得很快乐。接下来，她又和鸵鸟说话，她们会互相打招呼。她也和豹子交朋友，大家都知道豹子很凶猛，蒂皮的妈妈曾多次劝她不要去和豹子接触。妈妈没有拦住她，最后蒂皮还是去和豹子交上好朋友，豹子并没有伤害她。鳄鱼是见人就吃的冷血动物， 但是它们见了蒂皮却很友好，很喜欢和她一起玩捉迷藏。蒂皮还和长颈鹿、狒狒、小狮子是好朋友，有一次睡午觉的时候，小狮子吮吸着蒂皮的拇指。

蒂皮很热爱大自然，热爱这些在大自然里生活的野生动物。读完这本书告诉大家，让大家都要保护动物，因为动物是我们人类的朋友。

小学生读书笔记300字(二)

美国著名作家马克.吐温曾经说过：“19世纪出了两个杰出的人物，一个是拿破仑，另一个是凯勒。

海伦从小失聪，失明，变成了哑巴。不过她还是幸运的，导师沙利文老师“从天而降”，为小海伦带来了知识的火花。她们周游世界，出现在大大小小的讲台上，为人们演讲，所有的人都为她们的不屈所动容。

《假如给我三天光明》，一本闻名于世界的巨著，虽然它不是长篇大论，但含义却万份深刻——人们要珍惜现在所得，品味生活的不易，感恩自己所拥有的一 切，仿佛自己明天将失去一切似的。在书中，命运已定的主人公，遭遇好运而得到拯救，这时，她深刻体会到生命如此珍贵，不可失去。人啊，总是这样，失去了， 才知道珍惜;获得了，才知道它来之不易;品味了，才知道它是多么美好，从而无遗憾。是啊，为什么我们不能改变呢?感恩自己所拥有的一切，感恩自己是四肢健 全的人，感恩自己有一个美好的家!

白雪公主读后感100字

星期天妈妈妈给我买了一本书，《白雪公主》，内容让我很感动。

美丽的白雪公主善良可爱，可惜一出生就没了母亲，父亲给她找了个继母，邪恶的继母嫉妒白雪公主的美丽，让猎人杀掉白雪公主，幸运的白雪公主化险为夷逃过了这一劫。因祸得福遇到了七个小矮人。继母得知白雪公主还没死，便大发雷霆。研制了一把毒梳子。这下继母要亲自出马杀掉白雪公主了。她化装成一位卖梳子的商人，正好七个小矮人不在家，她先环顾四周，没看到人才敲门“咚咚咚，咚咚咚。”白雪公主打开门，继母把有毒的梳子在白雪公主乌黑的头发上梳了几下，白雪公主立刻晕倒在地。七个小矮人回来发现晕倒在地的白雪公主，马上从白雪公主乌黑的头发把毒梳子拿掉，白雪公主才醒过来了。“什么白雪公主还没死！气死我了，看来我只好放最后一搏了。”继母又研制出一个毒苹果，只有得到王子的吻，才能醒来。她化装成一位老奶奶，骗白雪公主吃下了毒苹果，继母掉下了悬崖。矮人们回到家，伤心欲绝，就在这时王子出现了，他救了公主，从此他们过着幸福生活。

善有善报恶有恶报，邪恶的继母得到了恶报，善良的白雪公主得到了善报。

白雪公主读后感100字

我非常喜欢看格林童话，里面有《小红帽》《红舞鞋》……可我最喜欢的是《白雪公主》，这个故事主要写的就是：

从前有个皇宫，皇宫里有一个很恶毒的皇后，皇后有一面会说话的镜子，皇后每天都会问这面镜子：“世界上谁最漂亮？”镜子总是回答：“皇后最漂亮。”可是有一天，镜子说：“白雪公主最漂亮。”皇后听了非常嫉妒，于是派了一个士兵去杀她。士兵看见了白雪公主，觉得白雪公主实在太美丽了，不忍心杀她。过了不久，皇后知道了真相，杀掉了那位士兵。白雪公主来到了森林的一间小屋子，屋子里一个人也没有。原来这是七个小矮人的家，他们出去工作了。勤快、善良的白雪公主把屋子打扫的非常干净。七个小矮人回来了，他们很是惊奇：哈哈，家里什么时候来了美女。过了几天，皇后知道白雪公主在这儿。就打扮成女巫，想尽一切办法弄死她，但每一次都被小矮人帮忙解救了。后来，她把一个美丽的红苹果给了白雪公主，说：“只要你先许一个愿望，再吃一口，这个愿望就能实现。”白雪公主真的吃了，一吃就中毒了，晕了过去。后来被一位王子救了起来，然后王子把美丽的公主带进了自己的宫里，做了他的妻子。

读了这个故事，我懂得了：做人一定不要像那位皇后一样恶毒，过度的嫉妒别人。要像白雪公主一样善良、体谅别人，要宽容大量的对待别人。可是，我在平时的生活中没有大的度量，对别人也不够宽容，我一定要改一改这个坏毛病，做个善良的人

白雪公主读后感100字

小时候，妈妈经常给我讲白雪公主的故事，现在想起来还记忆犹新，今天我读了白雪公主这篇童话，使我受益匪浅。

故事主要写了在一个大雪纷飞的夜里，王后生下了一位美丽的公主，国王看到这个孩子皮肤洁白如雪，便给她起了个名字叫白雪公主。公主生下来不久，王后病死了。没过多久，国王又娶了一位王后，王后有一块魔镜，可以说出世界上谁最漂亮。白雪公主长大成了一位美丽的公主，王后看到公主比自己漂亮，就嫉妒白雪公主，于是她请来一位猎人想杀死白雪公主，却被七个小矮人救下了，王后不死心，又想把公主毒死，不过她的阴谋没得逞，又被王子救了，从此以后，公主和王子过上了幸福的生活。

读了这篇童话我知道了一个道理：一个人要有一颗善良的心，一定会得到她应有的幸福，如果别人比自己强，不能用不正当的手段去攻击别人，而要学习他人的优点，努力的改变自己缺点，才能使自己超越别人。

白雪公主读后感100字

我很喜欢看童话故事，因为它具有感化和教育我们儿童的力量。

故事讲述了心狠手辣的皇后妒忌美丽善良的白雪公主，先让仆人去杀害她，仆人同情白雪公主把她放了，皇后又自己下毒来害她，后来在七个小矮人的帮助下，王子救活了白雪公主并娶她为妻，白雪公主获得了幸福，皇后被气死了。

我要学习学习白雪公主对森林小动物和小矮人那样善良、友好、和睦的生活态度。而不是像皇后那样为达到自己的目的而去伤害别人。

我觉得不论在班里、在学校、在社会，大家都来共同创造和谐的学习气氛，团结友好，互帮互学，共同进步，就一定会战胜妒嫉。

白雪公主读后感100字

自从读了白雪公主这本书，我发现了主人公白雪公主经历过得艰难。

白雪公主虽然是个公主，可是天下没有哪个孩子没有母亲的。读到前五句，我为白雪公主打抱不平，白雪公主是个公主比别人家的孩子要尊贵好几倍，可是她没有母亲，她太可怜了，虽然她最后有了幸福，可是谁知道这公主的背后经历了多少灾难。

其实我们每个人，都要想白雪公主学习，学习她那永不害怕的决心！

繁星春水读后感300字：读《繁星春水》有感

读《繁星·春水》这本书开启了我对童年重新的回味。

书中的繁星对话，令我的童年随着时间的流淌逐渐地变成了回忆，也随着脚步的节奏“我”逐步地成长变成了回想。

童年是什么？是诗篇中的赞美吗？还是对简单生活的赞赏呢？

我的答案是：最美、最纯真的童年生活向往！无忧无虑、津津有味的童年生活热爱！优美的诗篇再次唤起了我对童年的留恋。

诗中也提示着生命是唤醒现实生活、生活感悟和思考。生命提出问题，让生活把问题点出来引起重视，也启示我对生命的尊重也对生活的领悟。

成长的点滴围转成一朵玫瑰花，母亲的叮咛如同露珠提醒我，在生活、前途、愿望等美好的事物背后的另一面是丑陋和险恶。启发我对点缀美观的事物虽然美满，但还有缺点需要提高警醒。

优美的诗篇引领我对童年的快乐和满足！也引申我对生命的启蒙和敬重！同时引导我对母亲的尊重和感恩！

小学暑假读后感800字：《送东阳马生序》读后感

小学暑假读后感800字：《送东阳马生序》读后感

每个人都渴望在优越的生活条件下，过上无忧无虑的幸福生活。但是，任何事情都是一分为二的，人们在享受优越的生活时，也极易养成惰性，尤其是青年学生。读了宋濂的文章——《送东阳马生序》，我对此感受尤深。

宋濂从小勤奋好学，家里贫穷，没钱买书来看，就常常向藏收的人家借，亲手抄录，和他们约定日期归还。在非常冷的冬天里，砚台都结了坚固的冰，手指冻得没法屈伸，他仍然不敢懈怠、偷懒。当他出外去追随老师的时候，背着书箱、拖着鞋子，走在深山大谷中。酷寒的冬天、凛冽的冷风，大雪积了好几尺深，脚、皮肤都冻裂而不知道。他博览群书，最终成为明代的大学士。

时光过去了600余年，今天我们的生活、学习条件与600余年前相比，发生了不可同日而语的变化。我们坐在宽敞明亮的教室里，老师和颜悦色地为我们传道授业解惑;我们不需要抄书、不需要长途跋涉，也没有寒冻之苦，可是，我们真正像宋濂那样用心求学了吗?

有时候我坐在窗明几净的教室里，心却飞到了窗外;对老师苦口婆心的教诲，我缺乏应有的兴趣和激情;父母不惜自己省吃俭用，为我提供便利的学习条件，我却不知心存感激……与宋濂相比，我自感有相当的距离。正如宋濂所言，我的学业没有大的进步，如果不是因为我的天资不够聪明的话，只能归因于不如宋濂专心和勤奋了。

我曾经看过标题为《要“穷”孩子不要“富”孩子》这样一篇文章，印象很深。这是一篇关于澳大利亚父母教育孩子的文章。文章介绍说，澳大利亚是一个发达国家，每个家庭都相当富裕。但是，父母却让孩子们过着清贫的生活。冬天父母让孩子穿很薄的衣服，磨炼他们的意志;从小让他们到大海中冲浪、冒险，锻炼他们的胆量。我想，也许这就是澳大利亚之所以成为发达国家的原因之一吧!

梅花香自苦寒来。在今天优越的生活条件下，希望学校、家庭乃至整个社会多给孩子提供锻炼的机会，磨炼其勤奋好学、不怕吃苦的意志，使其在优越的生活条件下有更出色的表现。

一、班级概况

本学期本班人数为43人，男20人，女17人。其中女生总体上比男生学习认真，各方面表现突出全班学生基本上很认真仔细地完成作业，但有将近5名同学学习不够努力，作业书写不认真，缺乏学习自觉性学习成绩差。

二、工作重点

1、结合师生间谈话、队会加强班级管理，树立班干部的威信，在班级中树立榜样。

2、加强班级建设，培养学生良好的行为习惯。

3、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。

4、通过丰富多彩的活动，提高学生的素质、实践能力、创新能力，以及心中有他人的意识。

三、具体措施

(一)、因材施教，做好辅差的工作

(1)、对于后进生，教师要多倾注些关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。采取“一帮一”，“众帮一”等措施，给后进生创造一个温暖的集体氛围。

(2)、对后进生进行经常不定时与家长沟通，目的是取得家长的配合和支，把学生的在校表现告诉家长，同时了解学生的在家表现。

(3)、针对一到两名后进生坚持写观察日记，并定期总结反馈。

(3)、定期召开家长会，向家长汇报学生的全面情况，共同研究教育内容和方法，密切家校配合，同步教育学生，促进转化工作的有效开展。

(二)、做好劳动、卫生和安全教育

1、要求学生积极参加家庭中的劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做。

2、教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。

3、加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用早会，班会，组织学生学习《小学生安全须知》和《小学生自我防范安全常识》。利用班刊出有关安全、防火有关知识，增强安全意识，提高自我防范能力。

(三)狠抓班集体建设。

1、培养—支守纪、责任感强、素质高的班干队伍。

(1)进—步完善班干部的组织队伍，选拔品学兼优者充实班级，培养自我管理和管理他人的能力，形成表率，当好班主任的好帮手。

(2)每两星期召开班干部会议一次，严格要求。做到及时了解情况及时反馈处理。

2、创建班级窗口工作，开展读书活动。选举图书管理员，制定好图书管理体制，让学生在有序的借阅中，培养良好的行为习惯，做到“有借有还，有损必赔”。

(四)、规范常规管理，制定班规，班级公约。

没有规矩，不成方圆。一个班级管理除了讲民主外，还要讲法制，也就是制定班规，让班级管理有法可依。这学期期初，我初步制定一些管理要求进行实施，当然那不是很成熟，班规的制定还要经过一个循序渐进的过程的，我会在实施中发现更好的方法对班规进行修改。

小学生读书笔记400字

小学生读书笔记400字(一)

在我的书柜中，有一本厚2厘米，包着黑硬壳的书，名叫《资治通鉴故事》，这本书是宋朝著名历史学家司马光历经19年的时间，与众人一起将这本以其“鉴于往事，有资于治道”的书整理出来的。

这本书的内容主要以政治和军事为主，还兼顾经济、文化等方面的史料，总共叙述了一千三百六十二年的史事。

书中有许多令人深思的句子，从这些句子中也让我们懂得了一个又一个做人的道理，使我们受益匪浅，如“惜哉剑术疏，奇功遂不成。”是说不能自以为是。 “成也萧何，败也萧何。”“遗子黄金满簏，不如教子一经。”意思说给后人积累再多的金子、银子，还不如好好教孩子学习。这是一本货真价实的文学名著，它不仅让我学会了许多政治与历史知识，还使我了解了不少课本上学不到的做人的真理。这是我第一次读我国的编年体通史，不仅让我了解了不少的历史知识，更让我学会了做人的道理。

书籍是人类进步的阶梯，一本好的书不仅是内容丰富，更可贵的是它会教我们如何做人，这是非常可贵的;所以，我以后也要好好的了解我国的历史文化。

小学生读书笔记400字(二)

读了这篇文章我才知道，世界上最大的力量原来是种子的力量，这个答案让我意想不到。小小的种子竟有这样的神力，真是让我羡慕不已。

《种子的力量》这篇文章主要讲的是，曾有人问，什么东西力量最大?众说纷纭，结果是种子的力量最大，为此文中还例举了一个故事，有一个生理学家和解剖学家，想尽了一些方法也没能把人的头盖骨分开。有人用种子放在里面，后来竟把头盖骨完整地分开了。

种子的力量可真了不起，居然有这么大的力量。文中有一句给我的印象最深刻。写的是“一粒种子可以显现出来的力，简直是超越一切的。”从这句话中，让我感到种子的力量之所以成为世界上最大的力量，是因为它们有一种坚忍不拔的精神，无惧任何困难，无论遇到多么恶劣的环境，仍不屈不挠，迎难而上。正是这种不畏艰难险阻的精神，让种子迸发出生命的奇迹，呼唤出顽强生命的真道理——永不放弃。

我以后要在学习与生活中，以种子的精神激励自己不断前进，不论遇到任何困难也绝不放弃，做一名认真学习、奋发进取的好学生。

小学生读书笔记100字

小学生读书笔记100字(一)

这几天，我一直在看一本书，叫：《鲁宾逊漂流记》。好看极了!主要讲述了鲁宾逊在荒岛上的冒险经历。

其中让我知道了一个道理：无论做什么事，若不预先计算一下所需的代价，不正确估计一下自己的力量，都是十分愚蠢的!还让知道《圣经》的一句话：“等候上帝，要刚强勇敢，坚定你的意志，等候上帝!”我很佩服鲁宾逊，因为他在荒岛上能独立生活。

小学生读书笔记100字(二)

从前，有一块会说话的木头，一个木匠把它做成了一个木偶，它是谁呢?就是匹诺曹。

匹诺曹是一个有很多缺点的人，但是心地善良，他经过自己的努力最终变成了一个真正的孩子。

匹诺曹受灯芯草的骗，来到了玩具城。那天晚上我做梦就想，如果有真正的图书国就好了。我想图书国应该是一个连公路上都是书的国家，大家睡觉也睡在图书馆里，实在是好极了。看书累了，就翻开眼保健操书，眼睛就不累了，实在是太好了。

小学生读书笔记100字(三)

今天，我读了语文书中《画鸡蛋》这个故事故事讲述的是达芬奇很爱画画。开始画画时老师叫达芬奇画鸡蛋。连续画了很多天。达芬奇觉得太简单就不耐烦不想画。

老师严肃地告诉他让他画鸡蛋就是要训练你的眼力和绘画技巧。要用心专心。结果，达芬奇体内从老师的话用心画蛋。最后达芬奇成了画家。故事告诉我学习要有耐心，专心和有效率，这些都是我的缺点，我以后要认真改正。

一、时间安排

1、 每天的四个“1小时保障”

每天保障一小时的无负担课外阅读;

每天保障一小时的英语自学;

每天保障一小时的户外活动或运动。

2、 计划与非计划

如无特殊情况，每天必须完成以上计划;

每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排;

如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行;

可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。

二、学习计划

7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;

把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名著导读等丛书;

假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍;

把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。

3、 数学课程计划

7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;

假期完成五年级《奥数提高班》的自学，基本掌握其要领，有选择性挑选典型题目做。

自己注意计算细心化的纠正。

4、 英语课程计划

英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养;

把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听剑桥英语的磁带，时间不限;

假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总;

若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。

三、活动安排

1、 随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次;

2、 至少去乡下亲戚家2次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次;

3、 每天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;

4、 每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜、简单做饭等;

5、 一个人尝试独立在家呆1-2天;邀请同学或者小朋友在家玩若干次，并独立招待;

6、 每周玩电脑2小时左右，重点加强打字能力的提高;

7、 尝试掌管家里经济和家务安排1-2天，当1-2天家长;

8、 其他：根据具体情况，灵活安排。

一、合理安排时间

首先应该对这一学期的学习做一个全面的总结，有哪些收获，有哪些不足，哪些需要改进，然后就要拟定一个科学的寒假计划，安排好每天的学习+锻炼+阅读+休闲，当然要科学地安排时间，不然太过紧张或者太过松弛都会影响寒假的学习质量。“凡事预则立，不预则废。”有了一份适合自己的计划，就能更好的安排时间。在寒假结束时，还要简单地总结一下，想一下自己在寒假有什么收获，那时，我们会对自己说：“这个寒假我过得很有规律、很充实。”

二、坚持完成学习任务

按计划每天给自己布置一点点寒假作业，坚持每天学习，通过温故知新进一步提高学习能力。假期中，每个人都应该多读几本书，通过阅读，积累更多词汇，开阔自己的视野。如果需要，可以就近参加一些辅导课程。

三、参加力所能及的劳动

假期是进行劳动实践的大好时机，做一些力所能及的劳动，可以培养自理能力，体验劳动带来的愉悦。同学们可以充分利用寒假这段时间，帮助家长做一些简单的家务活：洗衣、做饭、打扫卫生等，适当参与一些社会性的公益劳动。

四、增强自我保护意识

不论身在何处，安全都是最重要的。走亲访友、外出游玩要时刻提高警惕。过春节千万不要玩烟花爆竹。在家里同样要防火、防电、防煤气中毒等。提高自我保护意识，平平安安每一天，快快乐乐度寒假。

寒假已经临近为了在寒假中丰富自己的知识面,按时学习生活,做事有规律,更好地度过一个快乐,充实,有意义的寒假,特制定此寒假学习计划

其次，每天抽出半小时来背诵语数英三科中该记忆的古诗词、数学公式、单词等等。

再次，在开学前一周，可以建议学生上预习课，一章内容左右，以此让学生更快的进入到学习状态。

我读了《汤姆·索亚历险记》小说，让我感到美好的童年，真想回到童年。我觉得这本书很有特色，每章的标题，向我们概括地介绍本章的内容;每节的标题，让我们对章节中知识点一目了然;这里还有精美的插图;对文中遇到的生字词详细解释;对章节中的各种问题进行总结和分析……

汤姆是一个淘气、机灵、爱冒险的小鬼，父母早亡，姨妈不管他。他是镇上的孩子们的头儿，很想当“海盗”。在半夜，他和哈克去墓地试胆量，发现意外的事情，决不开口。他和乔奇偷食物，去荒无人烟的杰克逊岛当 “小海盗”。去教堂作证杀人案作证，但他心里不变，他和哈克去鬼屋寻宝，又碰见犯人乔埃把金币藏起来，他们听见了。在野营中，他和大法官的女儿贝琪去魔克托尔山洞，已经迷路了，再次碰见乔埃，退走找出口。他找 大法官把山洞封死，犯人乔埃已死。他和哈克再去山洞挖金币，让大家震动。

我很喜欢汤姆，看他很淘气，很机灵，很爱冒险，好希望我能跟他一起去冒险。

看完《汤姆·索亚历险记》，我真羡慕汤姆能有如此有趣的经历。这本书最后并没有告诉我们结局怎样，因为我们心中都有最理想的结局。我还要多多学习汤姆·索亚，向他一样富有爱心和同情心，同时对待任何事情不怕困难勇于向前。

一、调查目的

我的家乡日照是个开放的沿海城市，这里不仅有美味海鲜、素有“黑陶之乡”的黑陶、还有“江北第一茶”的日照绿茶。日照绿茶具有独特的品质和口味，好多人都喜欢日照绿茶。姥爷和爷爷也非常喜欢喝日照绿茶，有时候在家听着音乐还喝功夫茶呢！受他们的影响，我和爸爸妈妈也开始喝茶了，喝新茶时仔细品起来确实不错啊，我觉得新茶有一种碗豆的味道，香香的。我想调查研究一下我们日照绿茶的历史渊源、制作工艺及品质特征。

二、调查人员

三、调查内容

调查研究一下我们日照绿茶的历史渊源、制作工艺及品质特征。

四、调查方法

1、看视频介绍

2、网上搜集资料

3、到茶叶店现场观摩

五、调查过程

1、历史渊源

日照种茶始于何时，已不可考。据传日照城北的河山顶峰上有古茶树一株，因生于悬崖之上，高不可攀，无人敢登峰采摘，唯拾其落叶，或抛石击叶，用开水冲饮，不仅可明目提神，还可治腹疼，有奇效。由于地处高纬度，这里生产的绿茶具有“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡”的特色。

2、制作工艺

日照绿茶的制作工艺十分复杂，包括采茶、摊凉、杀青、揉捻、搓团提毫、烘干等工艺。采茶、摊凉要求采摘必须精细，大小均匀一致，不采雨水叶、病虫叶等，然后用竹篓装盛，禁用各种袋装，以防鲜叶红变和闷熟。进厂后抖松摊放3—4个小时，鲜叶开始透发香气即开始加工。杀青采用杀青机或人工杀青，使叶失水35%到37%之间，然后摊凉。揉捻采用揉捻机，轻揉不加压，时间3—5分钟，揉捻时间过长，易出现茶汁外溢，影响色泽和显毫。搓团提毫采用手工操作，这是一项技术活，凭技术工人经验调节，边搓团，边解块散热，搓至条形卷曲，茸毫显露，干燥达80%即可。最后一道工序是烘干，用烘干机边翻边抖动，直至干燥，烘至含水量6%就完成了。

3、品质特征

日照绿茶汤色黄绿明亮，栗香浓郁、回味甘醇，叶片厚、香气高、耐冲泡，被誉为“中国绿茶新贵”。20xx年3月，国家质检总局批准对日照绿茶实施地理标志产品保护。

日照得天独厚的自然条件使茶树含有丰富的维生素、矿物质和人体必需的微量元素，专家称日照绿茶的营养价值高于其它同类产品。绿茶不仅是一种健康饮品，它还具有很好的保健功能，常饮绿茶，可预防心脑血管疾病，提神健胃，降压利尿，消食醒酒，防癌抗辐射，减肥美容，延年益寿。电脑一族每天喝些绿茶，能防电脑辐射，而且对皮肤也很好。日照绿茶分为春茶、夏茶和秋茶，春茶是绿茶中的极品，特别是开春采摘的第一批更上极品中的极品，价格非常昂贵。日照绿茶已被列入山东地理标志品牌，圣谷山、雪青、浮来青、碧波、旭光、莒国翠6个绿茶品牌，获得了地理标志产品称号，获准使用专用标志。

喝茶已经成为人们生活中不可缺少的一部分了。一杯茶，一个舒心的品茶环境，现在的人们已不单纯是在饮茶了，已经上升为一种综合的生活艺术。

六、调查结果

通过调查，我对我们家乡的绿茶有了更多的了解，我要让更多的人了解日照绿茶，多喝日照绿茶，让日照绿茶走出国外，让更多的外国人认识日照绿茶，让日照更加有名。

迎来__喜悦之时，回首20__年工总行制定的“20__服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情，

银行理财经理工作计划。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20__年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力量。

20__年学习业务知识方面取得的成绩：在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷A类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及AFP资格证书，目前还执着与CFP理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识，锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工总行理财团队基金宣传学习活动，通过与各家基金公司学习机会，懂得了很多理财知识，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销在分行排名前三名，有的基金超额完成400%，为本网点和支行做出理财师应有的贡献。

20__年工作中营销理念的改变：日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学习与工作有关的业务知识，运用到实际工作中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上级风向标做好本网点营销理财工作。

个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的工作。

20__年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多，就把这项工作改变，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行星级客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20__年网点开立理财金卡总数量4__张，自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。

20__年工作业绩汇报如下：一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万，工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。20__年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。

通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到4__多户，截止年底客户星级达到七星贡献有7户，六星71户，明年工作中争取发展100到150位六星级以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。