小学生寒假读后感四百字（精彩20篇）

这个暑假，我读了《十万个为什么》，共八本小册子，它内容非常丰富，囊括了各种各样的问题，深深地吸引了我。

这套书解决了我许多一直以来都不明白的疑问，使我长了见识，令我受益匪浅。

我知道了含羞草为什么会害羞。原来，含羞草的叶柄基部有一个膨大的组织，叫做“叶枕”，里面有很多的水分。当我们触碰叶子，叶子震动的时候，叶枕里面的水便向叶枕的前部流动，叶枕后部凹陷，叶柄下垂，导致叶片合拢，像一位“含羞”的小姑娘。过了一段时间，水分又流回叶枕下部，叶子又张开了。

无花果有花吗?这个问题我一直都不理解。无花果，顾名思义，当然没有花咯。其实，我们误解了，看不见花并不代表无花果没有花。每年春天，无花果树上开始结出“小果子”，它们是由花托膨大后形成的。把“小果子”摘下来，剖开，用放大镜仔细观察，会发现里面有许许多多的凸起。难道那就是无花果的花吗?没错，那就是。无花果的雌雄花是分开来长的。但它们是怎么传粉的呢?不用担心，无花果里面有一种连肉眼都看不见的昆虫，叫做小山峰，在里面爬来爬去，为无花果的花传粉。

还有许许多多各类问题，如：为什么冬天的青菜有甜味;鸡为什么要吃小石子;河蟹为什么会吐泡泡;牛吃草为什么要吞吞吐吐;为什么不能用汽油擦手等等。

每当我翻开这套书时，常常忘了时间的流逝，因为它实在是太好看了。我看了一遍又一遍，以至于我都把它翻烂了。这套书是我的良师益友，伴我走过儿童时代。

新学期，新气象，也该有新的计划，一个好的班级，如果有计划，一学期的大学生活肯定过得多姿多彩!

工作目标

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级。

4. 严抓纪律、学习，在年终的考试中全班取得好的成绩。

工作方向：带领全班同学搞好第一学期的各项工作和学习。全心全意为同学们服务!

工作思想：交流用心 换位思考。

工作计划

一、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校、学院布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

二、依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定(每次班会唱一次班歌，团会唱团歌)，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。

三、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说10科教班元旦文艺汇演等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。 增加班级的凝聚力!开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。例如，在天气暖和的时候，组织同学们来一次春游活动，这样可以团结集体，增强同学们之间的友情!

四、鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。

班级建设

1.增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2.学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3.在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。

4. 实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

尊敬的老师，亲爱的同学：大家好!

当冬日的阳光暖意融融的时候，当天天莹绕耳畔的读书声夹然而止的时候，我们又一次踏着时间的节拍，迎来了同学们盼望的寒假。今天，我们全体师生将为一个学期画上一个圆满的句号。

同学们，你们知道吗，为了迎接好期末考试与晋安区语、数、英三科统考，为了把好教学质量关，我们的老师付出了艰苦的劳动。为了让大家能更全面、更系统地掌握知识，理解知识，我们的老师刻苦钻研教材，精心准备复习资料，我们每一位老师都制定了科学合理的复习计划。在这次期末考试与区统考中，我们的同学取得了优良的成绩。同学们，您们多么幸福，我们有一群敬业的好老师，一群优秀的好老师。 尤其是这次区统考中以下班级的成绩令人振奋。如下：

同时，在我们校际各类统考比赛中，在各科老师的指导下同学们也有不俗的表现。如：某某同学取得高分。告诉大家，下学期起，还要增加其他副科统考。。在这里，我建议大家一起对我们的老师说一声：谢谢您，老师!您辛苦了!

从今天下午开始，我们每位同学将怀揣着收获的果子和新年的梦想，进入充满诱惑的寒假生活了。寒假生活总是那么丰富多彩，充满幸福和快乐。但是，我们不能只顾高兴而忘了我们的安全，学校明确强调三点： 一是要保证自己的身体不受伤害。具体地说，要按学校于20xx年12月20日发给学生家长的寒假一封信要求，就是要做到遵守交通规则、要在大人的指导下用火用电用气等，不做危险游戏、不吃不洁食品，不轻信陌生人教唆。

二是要成为大人喜爱的好孩子。寒假期间，家长们非常忙碌了，你们要学会体谅父母，照顾好 自己，使父母放心;春节期间走亲访友，要举止文明、活泼大方，使父母称心;和父母长辈在一起，你们要主动参与做家务、招待客人，使父母舒心。

三是要学会安排自己的生活一个月的寒假生活，怎样过得开心、满意又有意义?我想每个同学都要学会安排自己的时间，列出一个计划，然后按计划行动。 20xx年2月15日(农历正月初六)报名，2月20日(正月十一)是同学们回校开学上课的日子，我们希望这一天每个同学带着你寒假的喜悦和收获，高高兴兴来学校，和老师同学开始一年新的学习生活。

亲爱的同学们，春晖小学就像一个大家庭，寒假期间请你们时刻牢记自己是春晖小学的学生，时刻牢记春晖小学的学生是热爱学校、热爱学习、整洁活泼、张弛有度、文明守纪、自觉自律的。望大会结束之后各班召开一次本学期最后一次的寒假为主要内容的主题班会及安全教育，并做好室内外卫生，让我们干干净净迎新年，平平安安过寒假。

最后，祝所有老师，同学们新年快乐，祝你的家人健康、平安!

小学生读书笔记200字范文

小学生读书笔记200字范文：窗边的小豆豆

假期里我看了一本书《窗边的小豆豆》，书中描写了一个叫小豆豆的小女孩在巴学园的学习生活。

让我印象最深的是《放回原处》这篇文章。文中讲的是小豆豆一不小心把她最珍爱的钱包掉进了学校的厕所里，为了找回钱包，小豆豆找了把长把舀子，把它伸到厕所掏口，向外面舀起来。舀出来的东西堆成了一座小山。校长先生看见了跟她说：“弄完以后，要把这些全都放回去，啊。”然后就走开了。最后小豆豆没有找到钱包，小豆豆按照和校长先生约好的那样，把那座小山完全放回了原来的便池中。

这是一本很有趣的书，看了以后我也真想在巴学园读书。

小学生读书笔记200字范文：戴角的老鼠

《戴角的老鼠》书名就很有趣。内容说的是老鼠要和黄鼠狼作战了，老鼠们就选了几只高大的老鼠做将军。它们为了显示自己了不起，与众不同，就做了几个角戴在头上。可是，老鼠的战争失败了，其它老鼠都钻进了洞里，可大老鼠头上有角，钻不进去，最后被黄鼠狼吃了。

故事讽刺了那些为了满足虚荣心而付出惨重代价的人。

在现实生活中有很多这样的例子：我们班上有个同学考试得了一百，他得意，认为自己很聪明，学习就不认真了。可是以后他就没有考到过一百分了。一个同学画画好，她就想：我不认真一定也可以得优秀，结果不认真只得了良。每个人都有虚荣心，我们要控制自己。有的人看到别人有好东西就想要，如果自己有了一定很得意，于是不择手段去得到不属于自己的东西。长此以往，最终只能害了自己，让自己成为一个使人厌恶的人。所以我们一定要警惕啊!

小学生读书笔记200字范文：猴子，猫和毛栗

今天我读了《猴子，猫和毛栗》这个寓言。故事说了猴子和猫各是怎样吃到毛栗的。一天猴子和猫游玩时发现了一片栗子树，它们打了许多毛栗烧着吃。猴子用前爪抓起木棒，把毛栗扒出来吃，笨猫只晓得用爪子从火里扒毛栗，毛栗没吃到几个，爪子却快烧熟了。

这个故事告诉我们一个道理：不懂就要勤学勤问，否则就会吃大亏的。比如：在学习中，有的题目不会，就要请教家长或老师，而不要不会，瞒着家长，装很会做这道题，考试时就得扣分了。在生活中，有一次我用凉水泡方便面，等了很长时间，也泡不开。后来问妈妈才知道，泡方便面是要用开水的。

小学生读书笔记200字范文：海伦凯勒

海伦凯勒于公元一八八零年出生，原本有个快乐的童年迎接他。可是，他刚满周岁时却得了一种很难医治的病，从此以后，他又瞎又哑又聋，非常痛苦。

她从小在黑暗中长大。爸爸妈妈经过讨论后，提早让他受教育。在她的家教-苏利文老师的辅导、教育之下，学到很多东西，例如：摸点字卡……等。十三岁时，她进入女子中学。苏利文老师陪她一起上课，后来，她终于克服困难，完成学业。

海伦凯勒的事迹告诉我们，要持之以恒，不要半途而废，更不要自暴自弃。

小学生读书笔记200字范文：长袜子皮皮

我在星期天的上午，读完了一本书，名叫《长袜子皮皮》。我还写了这篇《长袜子皮皮》读后感。

长袜子皮皮的力气很大很大，她的爸爸是一个黑人国的国王.她的妈妈是一个天上的天使。别人困难时，皮皮就帮助他们让他们高兴。

有一次，皮皮的爸爸，把皮皮的猴子，杜米和阿妮卡送到黑人国家去玩。皮皮和她的朋友玩得很开心。皮皮和她的朋友玩得高兴得都无法停止了。她们最后又回到了家。

皮皮真有爱心，我要向她学习，以后别人困难的时候我都要帮助他们。

我读的这本书有意义吗?有意义就和我一起读吧!

“初升的太阳

照在我们的头上

照在我们的久久地低垂着

不曾抬起过的头上

太阳照着我们的城市和村庄

照着我们的久久地住着

屈服在不正的权力下的城市和村庄

太阳照着我们的田野，河流和山峦

照着我们的从很久以来

到处都蠕动着痛苦的灵魂的

田野，河流和山峦……”

这段话出自艾青的《向太阳》，作者写下这首诗距现在也有半个世纪了。作为《向太阳》当年的一个虔诚而年少的读者，我仍能感觉到面对太阳来临时诗人内心的澎湃，仍能深切地体会到诗人当年创作这首长诗时的崇高而激越的情感。这或许就是艾略特所说的"历史意识又含有一种领悟，不但要理解过去的过去性，而且还要理解过去的现存性。"

几十年来，在我国的诗坛上，有许多轰动一时的诗，往往不到几年就失去了它的"现存性"，这种短命的诗，多半是属于缺乏艺术真诚和功利性强的制作。最近十多年也出现了不少这类短期效应的诗作。《向太阳》所以能成为一首经得住历史严格删汰的诗，正是由于它能使当今的读者领悟到历史的现存性和深刻的人生启示。

在这一章节中，作者由昨天写到崭新的一天，太阳就象征着一种新的开始，一种解脱，一种释放，一种希望。回想那段艰难的抗战时期，国家，城市，村庄，小至以个人，都生活在水深火热和黑暗之中。那个时期的人们向往太阳，向往太阳所象征的自由与解脱。终于有一天，初升的那轮太阳，发出了耀眼，却又温暖的光，人们终于获得了自由，他们也虔诚的祈祷，这抹阳光能永不泯灭，给他们的后代，给炎黄子孙留下用他们殷红的鲜血与蜡黄的皮肤混合成的，橘黄色的，太阳光。所以，作者说，太阳，是美丽的，也是永恒的。

在太阳下，诗人已完全超越了自身的一切痛苦的回忆，为我们展示出一片太阳光照之下的曾经蠕动着痛苦灵魂的大自然的美好景象，歌颂了受伤战士的高大的形象，诗人说，他“比拿破仑的铜像更漂亮”，因为这是阳光下最真实的姿态。广场上，人们高喊，“看我们/我们/笑的向太阳/”。少女们背着募捐袋，唱着清新的歌，太阳照着她们的，骄傲的突起的胸脯，和袒露着的两臂，他们，她们，在阳光下，沐浴着午后的阳光，享受着阳光，珍惜着阳光。

这些发自胸腔的语言与歌声，没有任何渲染和夸张，痛苦已成为过去，平平实实的自白，更能使读者能从诗的冷凝的情境中感触到历史的沉重和浓浓的抒情气韵。

生命内部残留的酸痛，只说明必须挣扎好久才能站立起来。这些谁都能真切理解的生理和心理的感觉都切切实实能引起读者许多联想和思考，因而使平实的诗句有了很大的张力和重力。

事实上，这种交织着昨夜的伤痛和迎接黎明的生命苏醒时带泪的欢欣，绝不能认为只属于曾经是囚徒的诗人自己对人生的回顾。应当看作是一个为了拯救民族的危难和命运与千千万万祖国的儿女们奔走抗争的赤子的心声。

那个时期的人们，格外珍惜阳光，不是因为那时候的天气不好，而是这阳光，是他们所奋斗而来的，而现在的我们，在阳光的呵护下，是否也做到了珍惜阳光呢?

我想这也就是爱国的意义，珍惜前人所留下的，发扬现在所拥有的，就是为了，让这抹阳光，照耀的更加绚丽，灿烂，耀眼。

这本书首先吸引我的是它的名字——《追梦的水晶鞋》。听上去如此梦幻、美好的名字，难道是一本童话?莫非这本书里也包含着像灰姑娘那样善良美好的故事?其次就是它甜美的封面了。粉红色的纸上立着一个长相甜美的短发女孩，她就是这本书的主角——方圆圆。

14岁的方圆圆有一个梦想，就是能成为像她妈妈孙美芽那样的模特。但14岁却只有一米四的身高对于她的模特梦来说几乎是不可能实现的。直到她遇上了“奇葩大叔”谢航，两人从敌视到互相支持。终于在谢航的帮助下，方圆圆走上了T台，从丑小鸭蜕变成白天鹅。

成功并不会迎面而来。如果你不去努力，那么你永远也不会成功，也永远不会拥有完美而又精彩的人生。就像方圆圆，14岁一米四的身高这个障碍无情的阻挡了她的模特梦。“奇葩大叔”谢航还从名字上挑她的骨头：“又方又圆，难怪个子这么小。”但她并没有气馁，而是朝着她的梦想去努力，奋斗，在困难中前行。她敢于追求梦想，遇到失败不气馁，遇到挫折不放弃，是个勇敢，坚强，永不言弃的女孩，她不正是我们学习的榜样吗?

从方圆圆的身上，我也悟出了一个道理：每个女孩在成长的路上中都会有双渴望得到的“水晶鞋”，它可能是美貌，幸福，或者你渴望得到的其他，你只有勇敢的去追求才会得到。从书中我还明白了：无论追梦的过程中步伐是快是慢，但其中都会有艰辛和困难。只要你跨过这个坎坷，就总会实现自己的梦想。

《艾青诗选》这本书的封面，有着一副图：干旱的土地，一眼望去没有一点绿色，枯黄的树，生长杂乱的枝干，我知道当时的人谬的很辛苦，糟糕。

打开书，一股书香味扑鼻而来，带领着我进入书的世界。

这本书让我印象最深的就是，《我爱这土地》。这首诗创作于抗日战争初期。当时的人们生活在水深火热的世界里，在绝望中无力的嘶喊着，想为国家做点什么，却无能为力。而作者也是如此。

这篇诗的开头作者将自己比作一只鸟。鸟在这个生态环境中是渺小的，短暂的。鸟是辛勤的，它从出生的那一天起，它的使命就是得学会飞翔，围绕着这祖国飞翔，直到它死去的那一刻也要为祖国歌唱。但是在国家有危险的时候，它也要尽力为祖国歌唱。嘶哑的喉咙，让我们看到了一只饱受折磨的鸟，显然它已经唱不出优美的歌声，可是它仍在歌唱着，这是它用生命发出来声音，抒发了对土地义无反顾的执着和不放弃。

诗歌就在这样的基础下，进一步展开了对鸟儿歌唱的描述：土地，河流，风，黎明。它们都是遭受暴风雨的打击，悲愤满怀和奋力抗击的形象，与下文鸟儿连羽毛也腐烂在土地里面。这只鸟儿在歌唱土地，河流，风，黎明时，将自己也与着土地融为一体，投身怀抱之中。表达了诗人对土地的眷恋，隐含了愿意为祖国献出生命之情。

这被暴风雨所击打着的土地，这永远汹涌着我们的悲愤的河流，这无止息地吹刮着的激怒的风，和那来自林间的无比温柔的黎明，这看似是排比，其实暴风雨所击打，无休止吹刮着，悲愤的河流这些告诉我们，当时艾青所魂牵梦萦的他热爱的土地，正遭受着打击，满是伤痕累累。

河流风，象征着中国人民不屈不挠的精神;悲愤激怒，表现出人民对侵略中国的暴行表示愤怒，和意志昂扬的战斗精神;黎明，象征着充满生机和希望的解放区，无比温柔表达了人民对那里的向往。

最后一节很直接的表达了对祖国的热爱。深沉一词，可能仍是无法表达出艾青对这片土地的感情，后面紧跟着的省略号，似乎还有无尽的情绪在涌动着，使读者沉浸在其中，回味着。这首诗在问答中，将诗的情绪推上了高潮，表达了对祖国最真挚的爱。

艾青融合个人悲欢于时代悲欢之中，反映自己民族和人民的苦难与命运之中。艾青对祖国的热爱，我们看在眼里，敬佩于心中!艾青的精神，我们值得学习!

今天我向大家介绍的是《狼王梦》，这本书是着名动物小说家沈石溪写的，它主要讲了一个关于狼、关于爱、关于梦想的故事，讲述了一匹母狼可歌可泣的生活。母狼紫岚在一个暴风骤雨的晚上产下了五只小狼崽，但其中一只小狼崽，却因为母狼的疏忽，丧身在暴风雨中。紫岚给大儿子取名叫黑仔，二儿子取名叫蓝魂儿，三儿子取名叫双毛，女儿叫媚媚，由于大儿子黑仔长得极像当年紫岚喜欢的黑桑，于是紫岚对黑仔视爱如珍，精心培养它，但是却被一只大金雕给扔下悬崖，于是紫岚只好把希望寄托在蓝魂儿、双毛身上，但他们都是在快要登上王位的时候，结束了生命。紫岚只好把希望寄托在了子孙上，但她却看见那只夺走黑仔生命的金雕在媚媚洞口盘旋，为了圆她的狼王梦，与金雕同归于尽了。

在人们的心目中，狼是邪恶的，翻看《成语字典》，什么狼子野心、狼狈为奸、狼心狗肺……全是形容狼的残暴、奸恶和凶险。

《狼王梦》这本书每一个扣人心弦的动作，让我对狼都有了更深刻的认识。不管是凶恶的母狼、还是残忍的猎豹……他们都有着至高无上的母爱。就像现实生活中一样，哪位家长不希望自己的儿女成才，所以我衷心祝愿紫岚可以圆了她的梦。

天，我读了《上下五千年》中的一个故事 ，叫《大禹治水》。故事 非常感人，我读得津津有味。因为不仅语言精练，而且具体生动地写了大禹那种聪明伶俐、勇于牺牲精神。大禹的为人让我佩服不已。

这个故事讲的是尧、舜时期，黄河流域发生了很大的水灾，庄稼被淹了，房子被毁了，老百姓的日子都过不下去了……禹用开渠排水，疏通河道的办法，把洪水引到大海里去。为了治水，他到处奔波，多次经过自己 的家门都没进去。经过20xx年的勤奋努力，终于把洪水引到大海里去了，地面上终于又可以供人种庄稼了。

读完《大禹治水》这个故事，使我懂得 了很多道理 。“天下无难事，只怕有心人”，只要努力、勤奋、刻苦，一定能取得好成绩。使我懂得 了人活着不应该只为了自己 ，也应该为大家，为集体着想，我要学习 大禹这种锲而不舍的精神，他这种公而忘私的品德，让我感慨万千。啊!古人有如此可贵的奉献精神，而我们为什么没有呢?再苦再累也不能半途而废。学习 只有一心一意，不畏劳苦，才能更上一层楼。我一定好好学习大禹那种不怕吃苦的精神，所以我要努力学习，长大用自己的智慧报效社会，报效祖国!

读书感言：青蛙王子读后感900字

今天，我读了一本书，叫《青蛙王子》。

这本书里说：很久很久以前,有一个王子被女巫用魔法变成了一只长着大眼睛、长舌头，穿着绿衣服小青蛙。有一天，一个公主在小溪边玩着她漂亮的水晶球，玩着玩着，不小心把水晶球掉到小溪里了，公主在小溪边哭了起来，那只被女巫用魔法变成小青蛙的王子听到后，就跳到公主身边，问公主：“公主，你为什么哭呀?”

公主低头一看，原来是一只小青蛙，就对他说：“我不小心把水晶球掉到小溪里了。”

小青蛙说：“我可以帮你拿回水晶球。”

公主问：“真的吗?”

小青蛙说：“是的，但是有一个条件。”

公主问：“什么条件?”

小青蛙说：“你要和我做朋友。”

公主说：“好。”

小青蛙一下子就把水晶球从小溪里拣了上来又交给了公主，可公主拿到水晶球就跑回了城堡，没有理小青蛙。到了晚上，小青蛙穿着帅气的衣服在城堡门口敲门，公主刚开门看到小青蛙，就立刻关上了门，国王问公主怎么回事，公主只好把白天发生的事告诉了国王，国王批评了公主，让公主开门让青蛙进来，还要公主和小青蛙用一个盘子吃晚餐，晚上还要公主和小青蛙睡在一张床上，第二天，小青蛙变回了英俊的王子。

这本书写的很生动，读了这本书，我知道了任何人都要说话算话。做到了这一点，有时会有意想不到的收获。

1、寒假里我准备每天用(时间)认真完成书面作业。

2、寒假里我要阅读的课外书是：。

3、我每天要坚持的体育活动是：。

4、我要去游玩的地方是：。

5、我要帮妈妈爸爸干的家务活是：。

6、我要在寒假中养成的一个好习惯是：。

7、我要在假期中改掉的一个坏毛病是：。

8、我要在假期中学会的一样小本领是：。

一旦制定 了计划，就要按计划执行。等到假期结束的时候，请爸爸妈妈检查一下， 自己制定的计划都完成了没有。从小养成办事有计划、有条理的好习惯。

一、快乐练字： (写在“超级棒”田字格本中)

从学过的生字表(二)中，每天练习4个，每个生字写4遍，开学评选“小小书法家”。二、快乐积累： (请家长帮忙抄写在“超级棒”田字格本中，或打印出来贴在本子上)

背诵古诗4首以上。(要求：以描写春天或是新年为主题)三、快乐阅读：

阅读有益的课外书或文章。放假回来后向大家推荐一本你最喜欢的课外书。推荐图书：

(1)一类读物：短小易懂一一《格林童话》、《安徒生童话》、《成语故事》、《西游记》等

(2)二类读物：篇章略长，理解稍有难度一一《中国古代神话故事》、《民间故事》、《寓言故事》、《一千零一夜》、《365夜故事》等。

(3)三类读物：情节曲折，故事较长一《木偶奇遇记》、《丁丁历险记》、《尼尔斯骑鹅旅行记》、《绿野仙踪》等。(后面附读书记入表格)

小学生寒假计划表

寒假到了，如何合理地安排自己假期的学习生活，让自己在假日之中得到一个新的跨越呢?以下是学习网为您搜集整理的《小学生寒假计划表范例》，供参考阅读!

【小学生寒假计划表范例一】

每日 【具体】

7：00 起床

7：20 洗漱完毕

7：20----7：50：锻炼【跑步，爬山等】

8：00吃早饭

8：20---9：05 做作业【第一节课】

9：15—10：00做作业【第二节课】(可以利用第一、二节课时间上家教课)

10：10---10：55 复习【第一科】

12：00吃午饭

12：30---13：30午休 【午睡，实在睡不着的话休息会】

13：40—14：25做作业【第三节课】

14：35---15：20复习【第二科】

---------半小时自由时间【阅读，体育活动，或娱乐】---------------------------

15：50---16：35做题【做数学题，物理，化学题】(单周)【英语训练→完形填空，阅读理解等】(双周)

16：45---吃晚饭 自由时间【看报纸，电视→新闻、科普类等】(此段时间不固定)

吃完饭后---21.：30进行一天的总结，检查背诵、默写等签字类作业，并背单词或古诗古文等

10：00睡觉

注：每科做作业的时间为45分钟，应高效的完成该科作业，像考试一样，若为试卷类作业，则按照试卷规定时间完成。

【小学生寒假计划表范例二】

分数 90-----83分

阅读有待提高，课外阅读量少，词汇掌握的不够多

数学

分数95------77分

运算能力，难题能力不足。粗心大意，不够认真

第二步，分析结果，确定学习目标。

2.数学：85

第三步，有针对性地提出改进措施。

第四步，制定学习计划，具体落实。

2.中午保证一小时休息,下午学习然后外出体育活动

具体安排如下：

7：30 起床

7：40 洗漱完毕

7：50---8：10阅读

8：20吃饭

9：50—10：40 数学

10：50---11：20 看报 课外书

11：45--13：00 吃饭 午休

14：30--15：20数学

15：40—16：10阅读

16：40---吃晚饭前体育运动

21：10 睡觉

小学生假期课外阅读推荐书目：

一年级

《小猪唏哩呼噜》

《了不起的狐狸爸爸》

中国古代寓言故事

《纪昌学射箭》《愚人买鞋》

《铁杵磨成针》《疑人偷斧》

《神奇的校车》第一、二辑

《丁丁历险记》

二年级

《我的野生动物朋友》

《没头脑和不高兴》

《木偶奇遇记》

中国古代神话

《盘古开天地》《共工触山》

《女娲补天》《夸父追日》

《神奇的校车》第三辑

《苹果树上的外婆》

三年级

《夏洛的网》

《鼹鼠的月亮河》

《长袜子皮皮》

中国古代传说

《舜耕历山》《龙生九子》

《大禹锁蛟》《黄帝诞生》

《皮皮鲁传》或《鲁西西传》

《宝葫芦的秘密》

四年级

《草原上的小木屋》

《蓝鲸的眼睛》

《窗边的小豆豆》

《中国名胜传说》

《莫愁女儿》《飞来奇峰》

《阳燧宝珠》《巫山神女》

《随风而来的玛丽阿姨》

《秘密花园》

《森林报》

五年级

《草房子》

《城南旧事》

《战国故事》

《狼王梦》

《蓝色海豚岛》

《活了一百万次的猫》

《福尔摩斯探案集》

六年级

《青铜葵花》

《第三军团》

《史记故事》

《孔子的故事》

《西汉故事》

《居里夫人的故事》

《神秘岛》

【延伸阅读：小学生如何制定寒假学习计划】

1、树立信心，努力坚持，别放弃，更不可半途而废。 早晨合理安排30分钟读一读英语

2、利用上午2节课的时间分别独立完成2科寒假作业

3、中午适当午休

4、和上午一样，利用下午的时间做些寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、自由时间可以干一些喜欢的事情，但要控制在半小时的时间里

6、晚饭之前是自由活动的时间，可以看电视等，但要看看新闻。

7、读一些好的小文章，写日记或是读后感，或是精彩的摘抄

8、每天学习时间最少保持在7-8小时(上课时间包括在内)

9、学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。

10、既不要睡懒觉，也不要开夜车。

11、制定学习计划，主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业，应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。

12、晚上学习的最后一个小时为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

13、每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

14、若有自己解决不了的问题，千万不要死抠或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学。

一、指导思想：

随着奥运会的脚步越来越近，我校的学生在体育教师的指导下进行积极、自主的锻炼，他们用实际行动支持、参与北京奥运会。在寒假即将来临之际，为了指导学生进行自主锻炼，继续用实际行动参与到奥运活动中来，我们特拟定了不同年段的训练计划，以供同学们假期参考。另外，同学们可以根据自己的实际情况和条件自主设计锻炼内容，拟定锻炼计划。

二、锻炼计划记录表(略)

三、锻炼计划的要求和注意事项：

1、根据自己的身体状况，量力而行，注意安全。

2、每天如实填写自己的锻炼记录表。

3、开学前对自己的锻炼情况、效果和体会进行总结，写一份总结性的自我评价，开学后交给班主任老师。

4、新学期开学后，学校还将进行体育作业完成情况评比，优秀的作业单将在全校范围内进行展览。

四、写给家长：

给学生留体育作业只是督促他们参加体育运动的手段之一，提高身体素质是一个长期的过程，不能因为放假而中断。为了对学生进行监督，我们还在记录单上设置了家长寄语栏目，希望家长更加关注孩子的体育锻炼情况!

读后感之家：《爱的教育》读后感450字

今天，我读了《爱的教育》一书中“卡罗纳的故事”，深受感动。

这个故事主要写：卡罗纳的母亲去世了，但他得到了老师、同学和同学母亲们的关心。最后，故事中的小主人翁“我”还带着卡罗纳一起回了家。

在这个故事中，卡罗纳的老师、同学和同学的家长们都很关心卡罗纳，给了他帮助、关爱，他们都是有爱心的人。

爱心，就像黑夜中的明灯，给人照亮前进的方向;爱心就像寒冬中的一缕阳光，给人带来无比的温暖;爱心，就像荒漠中的一片绿洲，给人送去春天的希望。爱心是一种无私奉献的爱，给予他人不求回报。它给人以温暖，给人以安慰，给人以鼓励，给人以勇气，给人以信心和力量。爱心，是人世间最美好的情感!

我们身边也有很多这样的事例。记得去年汶川大地震之后，人人都尽自己的能力献出爱心救助灾区人民，使灾区人民很快就从困难中走出来了，真的让我们感受到了一方有难，八方支援，这种爱心的威力。还记得，我班有一位同学的爷爷去世时，她很伤心，经常会偷偷一人哭。同学们发现了，都会去安慰她，陪她玩。渐渐地，她快乐起来了。

帮助别人，快乐自己。如果身边有需要帮助的人，我们就应该热心地去帮助他们，关爱他们。

小学生读书笔记范文大全

小学生读书笔记(一)

我读了《孔融让梨》以后，我觉得孔融是一个听话、懂事和好学的孩子。

小小的孔融知道在一筐大梨中选择一个最小的，而把其它的“大个子”全部让给别人，从中使我学到了孔融的优良的品质和心胸，平时在日常生活中要懂 得有与别人共同分享的意识，与别人共同分享快乐，不能以自我为中心，任何事都不能只先想到自己，要先想到别人，要主动去理会他人的感受，我会像孔融一样在选择东西的时候把最好的东西留给别人，自己选择他人最不愿选择的东西。

孔融小时候聪明好学，4岁时，他已能背诵许多诗赋，并且懂得礼貌礼节。我要向孔融学习，从小多背一些诗赋，多看一些书，多学一些知识，多懂一些 道理，长大为社会做一个有用的人。我还学到从小就要学会待人礼节，做一个有礼貌的孩子。平时大人或别人在与我说话的时候要虚心倾听，不卑不亢，要懂得尊重 别人。家有客人到来时，要主动招呼客人，为客人倒茶、洗水果。在坐公交车时要主动给老人让座。遇到熟悉的人要主动打招呼，表示问候……

总而言之，今后我要永远牢记《孔融让梨》的精神，我一定要做一个听话、懂事和好学的好孩子。

小学生读书笔记(二)

我怀着激动的心情，一遍又一遍地读了《童年 在人间 我的大学》这本书，了解了高尔基光辉的一生。我深深地被高尔基倔强、富有同情心和不断追求梦想的形象所吸引，所感动。 主人公阿廖沙(高尔基的小名)在父亲去世后，来到了外祖父家，并在那里度过自己的童年。随着母亲的去世，外祖父家道的中落，阿廖沙不得不走向人间，靠做学徒、给人家打工过活。正式在这段时间，阿廖沙接触了书籍，并从此沉浸于书的世界。书中的知识开阔了他的眼界。怀着对理想的追求，阿廖沙只身来到喀山。在俄国革命的暗流涌动和一群进步人士的熏陶下，它的思想境界得到了升华。阿廖沙着一世界经典文学形象，长久地留在人们新天并始终激励着人们为美好的明天而奋斗!

我佩服高尔基在污浊的环境中，对生活的热爱开始萌芽，努力成为政治善良的人;我佩服高尔基觉得社会的现实和复杂是对理想和信念的考验。执着追求自己的理想，永不放弃!

想想高尔基，比比我自己，我很惭愧。我也很爱看书，可看书不仔细，总是一目十行;学习只是一知半解，碰到一些困难就妥协了。又一次，老师布置一张试卷，后面是思考题，我回家一看，题目比较麻烦，想也不想，就去问爸爸。爸爸批评我不动脑筋，可我觉得无所谓，还振振有词说什么：不懂，不能装懂吗!今天我明白了，这是一种依赖的行为，是没有坚强意志的表现。

高尔基说过：“书是人类进步的阶梯。”学习这座高峰，没有平坦的路，有的是悬崖峭壁，大牛市只要时刻鞭策自己，我们就一定能精神振奋，攀登不止。

小学生读书笔记(三)

这个寒假，我读了《爱的教育》这本书。这本书使我走进了充满爱的世界。我最喜欢看《勇敢的罗伯特》、《耐利和卡隆》这两篇。

《勇敢的罗伯特》讲述了一个叫罗伯特的二年级的学生不顾自己的安危在马车行驶过来即将轧着一个一年级的小学生时，在千钧一发之际罗伯特把他推到一边，自己却来不及躲闪，被迎面而来的马车碾在了脚上……

《耐利和卡隆》讲述了善良的卡隆帮助驼背的耐利摆脱同学的嘲笑成为了一个再也不受人欺负，勇敢的耐利的故事。它告诉了我们一个道理：在任何环境下遭遇任何的挫折都要勇敢的去面对，只要有恒心有耐力，任何磨难都能客服。

《爱的教育》这本书，作者通过一件件平凡的小事，娓娓地叙述了师生之情、父子之爱、朋友之谊，展示了人性的善良与纯洁，热爱祖国、热爱社会的精神。只要我们善于发现老师、父母和关心我们的人，善于培育善良本性，让我们健康的成长，做一个充满爱心的好孩子!让我的生活里永远充满了关爱和快乐!

小学生读书笔记(四)

从小我就特别喜欢看侦探小说和电视节目。在这个暑假我买了一本人人皆知的侦探小说——福尔摩斯探案集。这本书很厚，我用了三天才把它读完。

本书冒险与回忆中红发会大概讲的是一个年轻人在一家离银行金库很近的商铺里干活，每个月只拿一半的工资，一天老板看见一张广告红发会要应聘写字员，老板就去应聘了，他每天在办公室里写字。后来福尔摩斯觉得这件事情不对劲，就去调查发现原来店里的员工是犯罪团伙中的一员，他们只是为了支开老板，在地下挖通往银行金库的地道。

这本书让我知道了在生活中要懂得仔细观察，要细心，所做的每一件事每一个计划都要认认真真，不可以有疏忽。还要认真检查。只有速度没有质量是不行的，做事要干脆利落还要做好。一旦有什么疏忽和漏洞可能后果就不堪设想。但是人是没有十全十美的，就算是一些世界级的伟人，也会有过错。但是也要对自己有信心，有信心才能做好每一件事，如果连对自己都没有信心。那做的每一件事怎能做好呢?在有信心的同时也要勇敢，要有一颗虚心的心。多点听取别人的意见，才能有一个好结果。

这本书让我学到了很多，也让我明白了很多，这本书是一本好书值得每一个人去阅读，从一个个案子中可以看出一个个纯熟的逻辑思维。阅读这本书让我懂得思考。

小学生读书笔记(五)

相信大家对《丑小鸭》这个故事都不陌生。

故事讲了一只小鸭一生出来就非常难看，因此经常被小动物们嘲笑和排挤，在小动物们的眼里，它非常丑陋，长得不像鸭子，可它挨过了寒冷的冬天后，却变成了漂亮的天鹅，这时所有的动物都发出了对它的赞美，都想成为她的朋友，谁都想不到，这只美丽的天鹅，就是那只被它们排挤的“丑小鸭”

读了这篇文章，我喜欢故事里的丑小鸭，虽然丑小鸭长得很“丑”，可是它很坚强，在别的小动物的嘲笑声中坚强生活，在逆境中成长，不因别人对自己的嘲笑而改变自己，最后变成了美丽的白天鹅，在小动物们的赞美中也不骄傲，这种精神多么值得我们学习啊!

这个故事告诉我们，凡事不能只看外表，以貌取人，有些外表看着很漂亮的东西，也不一定很适用，而一些看似不起眼的东西，有可能起到很重要的作用。

《寄小读者》读后感300字精选

寄小读者读后感300字精选

今天，我有幸读了冰心奶奶的《寄小读者》一书，感受深刻，受益匪浅，深深被冰心奶奶那种爱国情怀所感动。 《寄小读者》一书，与冰心奶奶是不能分开的，冰心奶奶就像是这本书的真实写照。 冰心奶奶是现时代着名作家，在她的眼中，一切事物都值得用文字去描述，她曾经说过一句话：“在这个世界上，除了宇宙，最可爱的只有孩子。”的确，冰心也真正做到了爱孩子、去感悟孩子的世界，《寄小读者》一书，便是最好的证明。 冰心奶奶还爱大自然，其中，她最爱的便是大海，为什么大海这么令她着迷?因为它宽阔拥有一颗可以容纳世界万物的心灵，这一点，不正是与冰心一样吗? 《寄小读者》，让我十分感动，冰心奶奶在书中，字里行间都写出了爱，短短的文字却融缩了这份爱，这，怎么不能让我感动?她对每一个人、每一个动物、甚至每一棵植物，都是充满了对它的感情，这，怎么不能让我感动?她为了孩子们，即使生病也依然坚持与他们通信，这字行间充满的都是那份浓浓的爱啊!这，怎么不能让我感动? 《寄小读者》中，几乎处处都写出了冰心对某物、某事的爱，这，怎么不能使我动容呢?看完此本书，我不由得想起了我平时的一些所作所为： 身为一个学生，我们应该爱学习，真正去体会学习的真谛，冰心带病也坚持学习，而我呢?身体健康，的却没有真正的去感悟学习。 记得那时，老师给我们布置了一些作业，其中，有许多难理解的问题。回到家，我尽情的放松，眼看时间流逝，转眼就到五点了，我才开始慢悠悠的写作业，很快，我就发现，这些题如果不认真理解是做不出来的，可我一心想着玩，那肯浪费在这上面时间哪?可是，我是班里的好学生，这样做行吗?这岂不是辜负老师与家长的一片苦心吗?但最后，我选择了前者。于是，我便粗粗看了一遍问题，看了几眼书。就大功告成了。 第二天，老师检查作业，看到我的作业的时候，老师稍稍皱了一下眉，没有说什么，我心里暗暗自喜，谁知，上课时，老师开始点评作业，“这次作业大家都完成的很好，我很欣慰，可就是个别同学，没有依照我的意思，好好地、仔细的完成这次作业，作业是学习的一部分，它并不是一种负担、一种拖累，而是一个让你走向更高境界的阶梯，对于学习，我们应该爱上它，让它真正成为，每个同学心里的一部分，对于什么，我们都应该怀有一颗爱心，不仅仅是对事物、对人，更应该是对于世界万物的每一处，爱上学习，是一件很好的事，但想要真正为做到它却很难。” 听了老师的话，我简直抬不起头了，老师虽然没有点名批评我，但是，我却对这些词、句，铭刻在心。 是啊，爱，本来就不是一件容易的事情，要想爱上学习，简直比登天还难，但是，冰心奶奶却做到了，即使她身患疾病，也坚持继续学习，心中拥有爱。 冰心奶奶曾经说过的一句话：有爱就有了一切。如今，冰心奶奶已经成为了爱的关联词，她那带病坚持学习的精神，心中充满爱的品质，已经深深刻在我们大家的心中!

暑假里，我读了四大名著之一《红楼梦》，不愧是中国古典文学一座难以逾越的艺术高峰。同时它也代表了古典文学创作的最高成就。

《红楼梦》的作者曹雪芹的家史和《红楼梦》中所写的贾家一样，是个“钟鸣鼎食”之家，曹雪芹身经荣华富贵到贫困潦倒的大悲欢，使他对社会和人生有着清醒透彻的理解!

书中讲述了从小体弱多病的林黛玉来到了贾府，与公子贾宝玉相恋，本来是一段完美的姻缘，却又因为王熙凤从中使用调包计，让贾宝玉娶了薛宝钗，以至林黛玉吐血身亡，贾宝玉心灰意冷，看破红尘，看到此处，我为他们感到痛心!

曹雪芹通过《红楼梦》贾家在政治上的衰落，道德上的腐败，经济上的崩溃，预示着旧制度必将走向没落的趋势。

曹雪芹从真实出发，写出人物的真实性，复杂性，他书中刻画的贾宝玉、林黛玉、薛宝钗等形象，每个人都有着鲜明的个性。

450字我的母亲读后感：我的母亲

450字我的母亲读后感：我的母亲

我们的母亲使我们生命中的第一位老师，通过读胡适先生的我们可以深刻体会到作者的母亲对作者所付出的爱。 文章塑造了一个伟大的人物，也就是作者的母亲。儿子自小身体弱，这位母亲希望自己的儿子成为一个有用之人，便从小就开始用不同的教育方法，作者的母亲23岁就当了寡妇。自此她便也扛上了严父的职责，并把作者教育成一个有用之才。作者的母亲是坚强的，母亲共有三个儿子，作者是最小的一个也是最有才的一个。大哥不争气，家全靠二哥在外经营调度挣得钱来维持。两个嫂嫂生气的时候母亲只好装作没有听见或者悄悄作出门到邻度嫂家去闲谈。如果母亲实在是人到实在不可忍受的时候，他也有它的法子。这一天的天明是，她就不起床，轻轻的哭一场，他从不骂任何人。只苦自己命苦，留不住丈夫来照管她。这一串事情说明了作者的母亲的仁慈和温和。作者在14岁的时候就离开了自己的母亲。作者在这社会中生活这么多年不禁又想起了自己的母亲对自己的爱。作者的每一句话都无不显示着自己对母亲的思念与敬爱之情。当然我们的母亲也是这样的，母爱是日常的是琐碎的。母亲更接近于生活的实质和人的本性。

青蛙王子读后感700字范文

今天，我津津有味地读完了《青蛙王子》这篇童话故事。国王信守承诺的精神深深地打动了我。

故事的主要内容是：古代有一位国王，他的几个女儿长得非常漂亮，其中有一个小女儿，长得更是闭月羞花、美若天仙，小公主喜欢在大森林里的泉水旁玩，她每次出去的时候，都喜欢带着自己的小金球，这天，小公主又出去玩，一不小心，金秋掉进了泉水里，小公主伤心地哭了，这时，一只青蛙出现了，对公主说：“我可以帮助你，你怎么报答我呢?”公主回答道：“你想要什么都行。”青蛙说：“只要你让我吃东西喝饮料，并和你睡一张床就可以了。”公主答应了。青蛙把金球放在草地上，公主拾起球就跑了，青蛙大声喊：“等一等。”公主却理都不理。第二天。公主正在吃饭，青蛙来到宫殿门口，喊道：“小公主，快开门。”小公主一看是青蛙，急忙关上门。父亲问：“怎么啦?”公主把事情的经过说了一遍，父亲说：“你应该守信，去开门吧。”公主开了门，青蛙就跳上桌子，吃起东西来，吃完了，青蛙又说要和小公主一起睡在丝床上，小公主一发急抓起青蛙向墙上扔去，这时，青蛙变成了一位王子。此后，小公主便和王子永远的住在了一起。

这篇故事告诉我们，人无信不立，只有信守承诺才能在社会上立足。当你遇到麻烦的时候，别人帮助了你，你就要感谢他，尊重他，哪怕他是一只青蛙，知恩必报是我们做人的准则，做人必须信守承诺。

最近，我读了一篇令我深有感触的古文——《鹿亦有知》。

故事的大意是：有个以砍柴为生的李氏，砍柴时发现了一只小鹿仔，就把它带回去抚养。小鹿一天天地长大了，和主人建立了非常深厚的感情。每天早上出去，晚上一定回来。又到秋天用鹿祭祀的时候了，皇家派出的猎人，十余天都没能碰到一只鹿，就来求李氏让出那只鹿。开始他坚决不答应，但经不住猎人再三哀求，他开始动摇了。结果这天晚上，鹿出去后再也没有回来，李氏很是后悔。

小鹿信任李氏，而与他亲厚，可李氏却最终因为眼前一点利益出卖了小鹿，小鹿出走时一定很伤感吧。动物也是有感情的，我们要像爱护自己一样爱护他们，不能背叛他们，否则他们就会离你而去。其实，我们不仅要爱护动物，还要爱护大自然和地球。近些年来，人们只注重工业开发，却忽略了环境保护，让地球妈妈和大自然遍体鳞伤：每天，都有55000公顷的森林从地球上消失;每天，都有1400万公顷的土地被沙漠吞噬;每天，都有100多种生物灭绝;每天，都有15000万吨工业烟尘滞留在大气中……

我相信，只要每人植一棵树，地球上将不再会有沙漠;我相信，只要每人不再随意捕杀动物，地球上的生态将会保持平衡;我相信，只要每人都尽量绿色出行，每个工厂尽量减少废气排放，地球的大气层里将不再会有工业烟尘;我相信，只要每人都不乱丢垃圾，做好垃圾分类，地球上的污染将会大大减少……我希望，每个人都能像对待自己的生命一样对待生态环境，让我们行动起来，共同爱护我们的家——亲爱的地球妈妈吧!

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd.的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。

1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。

在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至20xx年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了20xx名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。

一、在中国市场的产品策略

研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。

就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。

1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。

二、在中国市场的广告策略

广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。

同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。

另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。

三、在中国市场的销售策略

(一)广泛的销售区域。

欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：

·中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。

·新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：

·专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单

一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。

·大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。

·高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。

·特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。

四、在中国市场的包装定价策略

为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：

1、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。

通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。

五、在中国市场的组织策略

欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中(图-1)，我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。

作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。1997年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。

鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权力的：

·基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责;

·中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配;

·高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。

在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。

在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Orientation、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。

作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。

鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。

过去20xx年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。

促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。