小学生寒假读后感四百字精品20篇

读过网站上的文章，内心久久不能平复，作者们的那一句句独到见解始终萦绕在我的脑海中。

我印象最深的一篇文章的篇名叫《有了民族精神，就等于有了灵魂》，文章的题目一下子就使我感到了茫然，仔细品读下来，才有所触动，有所感觉。

没有祖国，就没有幸福。每个人必须植根于祖国的土壤里。虽然这是引用的著名作家屠格涅夫的名言，虽然只是那么短的一句话，但它已经深深触动了我的心灵，不可动摇。

接着作者的那一段极富表现力的排比句更是令我心潮澎湃。作者是这样写的：

对于祖祖辈辈生于斯，长于斯的祖国，谁能不怀有最自然，最深厚的感情呢？哪个儿女不把对祖国母亲的这份强烈情感融入生命，并使之成为生命中一首激情高昂的主题歌呢？当杨利伟坐上神舟五号升空时，谁不为祖国的成就而感到震撼和自豪呢？当奥运健儿们站在奥运会最高领奖台上时，谁不为祖国取得的荣耀而感到骄傲呢？

这是对民族精神最生动的写照，这是作者内心的真实感受，同时也使我联想到：20xx年雅典奥运会刘翔在男子110米跨栏勇夺中国人渴望已久的金牌的一刹那，那情景始终在我的脑海里呈现，环绕，难以磨灭。当他跨过最后一个栏，飞快地冲过终点，以12.91秒的成绩为中国体育代表团夺得了在短跑项目上有史以来的第一枚金牌时，我心潮澎湃，我想在这12.91秒的时间内，大家的心情都和我一样，犹如滔滔的江水。刘翔的那块金牌里面不但包含了他多年来的血汗和经验的积累，而且还有激励他迈向巅峰的那一份强烈的民族精神。在雄壮的国歌声中，我们种种复杂的情绪都升华了，自然地融合于节奏之间，变成了令人陶醉的旋律，民族精神。

其实，正如作者所说的那样：民族精神激励着我们去努力掌握丰富的科学文化知识，培养和锻炼自己多方面的能力，全面提高自己的素质，多为国家做出贡献。有了信心的支柱，就等于迈向了成功，有了正确的民族精神，就等于有了高尚的爱国情操；有了民族精神，就等于有了灵魂；有了祖国，就等于有了光辉灿烂的未来。

我们现在正处于学习阶段，让我们谨记运动员们的拼搏精神，弘扬爱国主义民族精神。努力学习文化知识，长大后为祖国的未来贡献我们的一份力量！请记住：有了民族精神，就等于有了灵魂。

四年级皮皮鲁传读后感：皮皮鲁传

四年级皮皮鲁传读后感：皮皮鲁传

读了《皮皮鲁传》这本书，我被深深吸引住了。

皮皮鲁今年12岁是个性格顽皮，爱搞恶作剧的人。但皮皮鲁其本性善良，富有同情心。另外，皮皮鲁的双胞胎叫鲁西西，她很听话，但胆子很小，为此，皮皮鲁经常笑话她。

我很喜欢皮皮鲁，他不太听话，他有勇敢、大无畏的心。每到危急时刻，他挺身而出，出手相助，保护同伴：在他

误入三眼国时，三眼国国王叫他安上势利眼，皮皮鲁不干，国王把他送进了监狱，最后，皮皮鲁救出大家，还把自己饿瘦了。帮助大家一起逃了出去。那种男子汉的气概，令人敬重之感油然而生。

《皮皮鲁传》里人物形象饱满，故事新奇有趣，想像力丰富，同时让人爱不释手。你们肯定也喜欢这书吧!

上述四年级皮皮鲁传读后感，是一篇值得大家参考的范文

暑假里，我读完了《香草不是笨小孩》。我觉得香草就是不笨，只是保姆麦阿姨一直把香草当成野孩子，香草的爸爸妈妈就不这么认为。爸爸妈妈一直认为香草是个聪明的小孩子。

香草胆子很大。她上一年级后认识了对对和小牛，但小牛经常和香草吵架。有一次，小牛拿一只小蜘蛛想吓香草，可是香草不仅没被吓着，她还敢拿小蜘蛛。我可真佩服她啊，我们可以想想，连蜘蛛都敢拿，多么勇敢啊，这可是我们每一个人的梦想呀!

香草还是一个喜欢小动物、有爱心的小女孩。她养过一只走丢的小猫，这只小猫十分可爱，香草很喜欢它。可是小猫早晚还会走的。

读了这本书，我认识到了香草的天真可爱和聪明，我也要做个天真可爱和聪明的孩子。这本故事书很适合小学生读，我很喜欢这本书。我一定要多读几遍。这还要谢谢老师呢，要不是老师告诉我们有这本书，我们也不会看到这么好看好玩的书了。

在一个暑假里，我得到了我期盼已久的一本书——那就是《绿山墙的安妮》。这位女孩让我找回了自己的童年，看见了我小时候的身影，还让我知道一位著名的作家，让我学习到她身上的很多优点以及自身的不足。

那就先从著名作家说起吧!《绿山墙的安妮》的作者是蒙格玛丽——加拿大著名的女作家。从1920xx年开始，他花费了两年多的时间创作了《绿山墙的安妮》这本书，有非常多的国家公认是一本文学经典作品《绿山墙的安妮》，读来引人入胜。

哎，安妮是一个身世凄凉的小女孩，出生不久就父母弃养，热心的邻居把他抚养到了六岁，后来又被送到了孤儿院里，由于她天性活泼乐观，想象力非常丰富，使她闹了不少笑话，但是她善良和直率的心也为她赢得了不少人的友谊和真挚的爱。她爱生活，爱自然，更爱他身边的每一个人。

我也是一个爱生活、懂生活的女孩。我的妈妈为了培养我，带我参加了各种兴趣班，丰富了我的生活阅历，也增长了我的见闻，更陶冶了我的情操，磨练了我的毅力。我的梦想跟安妮一样，长大后想像我的语文老师辛老师一样成为一名优秀的语文教师。她靠自己的聪明才智考上了大学，又因为要照顾玛莉拉而又放弃了她的学业，阴差阳错地在家乡当起了教师。这是一个孤儿长大成人的感人故事，充满着童心和梦幻的色彩

怎么样，经过我的介绍，你喜不喜欢这个长着红头发，宝石般的绿眼，脸上还有雀斑的小女孩呢?这本书让我感受到安迷的天真可爱!我一定要像安妮那样，做一个爱生活、爱自然、爱身边每一个人的人，虽然安妮只是一个孤儿，但是她那善良和直率的心却在我的心灵深处留下了永不磨灭的印象。

为了搞好教育教学质量，把工作推向一个新的台阶，提高教师的授课水平及自身素质，在此根据国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革，并注意整合教学，更新教学观念，研究探索教师的教学行为和学生的学习方式，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，特制定如下教学实习工作计划：

一、理论学习，明确实习方向。

要把理论学习作为伴随实习全程的活动。二十一世纪，是一个信息时代，知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的工作，更需要学习。只有重视学习，善于学习，看问题才会更准，思路才会更清，行动才会更快。在为期一个月的教学实践活动中，我将进一步加强教学理论学习，将学习穿插到业务实习活动中，渗透到教研组教研活动中。在学习中，既要学介绍具体经验文章，也要学难懂的理论性较强的文章，防止东施效颦;既要学正面宣传的文章，也要学提出争议的评论，防止人云亦云。采用理论联系实际、集体与自学相结合的办法，做好学习笔记。并经常主动与同事交流，使先进的教育思想牢牢扎根于心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。每周一篇学习笔记，

一篇案例设计。同时一边实习，一边开展农村教育社会调查研究，实习结束，写一篇调研报告。

二、教学奋斗目标。

1、注重教学质量。教学质量是教师教学的灵魂和生命线。做为一名教师必须树立“有效教学”观念，增强质量意识，忧患意识，争先意识，努力提升所任学科的质量。在实习期间应将加强学科的阶段性调研工作，查找分析存在问题，制定解决措施，力争不使一门学科、一个学生掉队。

2、严格执行学校课程计划。课程计划是法规，任何人无权变更，在实习期间，我将严格按学校安排的课程表上好课。

3、自我对照，切实落实常规，有效地改进教学，全面提高教学水平与质量。按照学校“推门听课，翻本检查”工作制度，继续实行学月常规检查制度。

4、积极参加学校的教研组建设。教研组是教师教学研究的主阵地，教师成长成材的摇篮。在实习期间，认真按照学校教研组拟定的工作计划。按教研规定的时间、规定的内容(学习课改理论、写读书笔记、钻研课标教材、集体备课、听评课，进行教法和学法的探讨等)、规定的主题和中心发言人。积极参与教研活动，在“实”与“新”上做文章，提高教研活动的主体意识和创造热情，主动与其他教师合作、交流、共享教研成果，力争创造自己的特色，及时、认真总结得失。

5、抓好备课。做到有计划、有安排，定时间、定内容、定主讲，突出重点，解决难点。针对班级实际，着力提高备课质量，并在教学过程加以调整，课后撰写教学后记和教学案例。

可以说，我在整个寒假期间的表现呱呱叫，就是妈妈说的：“小子，过了个年头就长大了一岁，又懂得更多的知识了!”妈妈对我的表现非常满意。在家里我能主动帮父母干一些力所能及的事情，像盛饭，洗碗，打扫卫生、整理房间等方面表现得都很好。尤其是倒垃圾这方面，我给了妈妈很大的惊喜。妈妈准备去倒垃圾，走到垃圾桶跟前，一看里面光光的，谁倒的?我嘻嘻一笑：“我倒了。”第二次垃圾桶又是光光的。妈妈嘴里念道：“这孩子，做好事还不留名呢!”这以后，倒垃圾一事就与妈妈无关了。

还有，我还跟姐姐学习了怎么做饭这一伟大工程。学会了冲鸡蛋水、煎馒关、削姜皮，切姜丝，切红萝卜丝(虽然切的像红萝卜条一样)。

另外，每天晚上，只要我一听到奶奶的车响声，我准会在第一时间跑出去给奶奶开大门，推车，接着给奶奶热饭，热菜，最后再端到奶奶面前。

新的学期马上要开始了，我要继续保持好的方面，争取来个“芝麻开花———节节高”(妈妈说的)，同时我也要改掉我的不足。我相信，通过我的努力，我会有更大的进步!

这些天无事可做，当书柜看到一层灰铸爱清诗，轻轻刷掉灰尘，翻了几页。爱清中国蓝色忧郁深深吸引了我。

艾青的诗是古诗的和这首诗的外套的完美结合。它通常能够是我的开放，小幽默地描绘它。在他的诗中，现在有一个安静流动的蓝色忧郁。我爱爱清的诗，因为诗这种蓝色的忧郁。是第一个担心和担心的世界，经过音乐和音乐的世界的忏悔精神，锻炼出了诗人对我的大感受;所以痛苦不是因为自己的私人，所以悲伤不是因为自己的利益。如果我是一只鸟，我应该用一根嘶嘶的喉咙唱歌，这根喉咙被风暴打了;为什么我的眼睛常常含有泪水，因为我深爱这片土地。诗人的感情从自己的悲伤出来，会去哪里?中国的文化土产生了对祖国，人民和光的这样一个答案。人们的土地被栖息，作为诗人的心的形象自发地出现。曲元的香草美，杜甫的国家在山川和河流，城市春天深植被。感觉当花飞溅，恨其他鸟惊。。不是因为时事的艰辛和选择精神 逃避，不是因为食物和水果，担心整天吃没有鱼。也许无处不在，永远不会是一生，但我仍然会站在那里，微笑，看着大海(爱清礁)。诗人走出了未来的内心经验，与古国的未来，未来和忧虑。你不能想象诗人的肩负荷的力量，他想要把更多的责任给世界作为他的职责。这是中国知识分子和思想基础的来源。

我爱爱清的诗，因其诗歌充满语言紧张。爱清的诗经常是上半年或直接的，或者激情澎湃，但往往是诗的最后使用表达方式达到诗的高潮，然后在高潮的窗帘调用。这经常产生一种已经做出的话，没有感觉，所以留下的声音，三天无休止。好的!

我爱爱清的诗，从爱清的广义;我爱爱清的诗，因其天然天成，有最大的方式，是深入的文化积累，彻底消化产品;我爱爱清的诗，因为我和诗人一样，爱这片土地和太阳。

列那狐的故事读后感1000字（小学生）

它是一个聪明绝顶却又狡猾无比的狐狸，他是动物王国里的一位男爵。虽然在别人眼里他善于撒谎、狡诈奸猾而又阿谀奉承，但是我喜欢他—一只可爱智慧的小狐狸列那。

列那狐的故事讲述了狐狸列那的故事：因为夏娃与亚当一起敲了神棒，列那狐出现了。再后来的日子里，列那装死骗取了鱼贩的鱼;凭借智慧耍弄了他的舅舅叶森格仑;用计谋耍弄了一群贪婪、自私自利的大臣贵族……另一方面把封建社会描绘成一个野兽世界和吸血强盗的王国，揭露了重重的社会矛盾，辛辣地嘲讽了专制的国王、贪婪的贵族、愚蠢的教士等等。作者用嘲讽的笔法描写了封建制度的腐朽，揭露的宗教人士的虚伪，为我们介绍了一个昏天黑地的封建社会。

但是最令我感动的是那一段：列那狐答应他的孩子送他一个礼物，但是他不知道该送什么好。后来列那为狮王在怪兽手里找到宝物,但只是一个破盒子，国王就把盒子给了列那。列那将盒子交给了孩子，孩子因为这个盒子会发出小鸟的叫声而兴奋不已。列那一把抱起了孩子，是多么温馨的场面!

其实爱不一定表现在物质上，往往精神上的感动更叫人满足，更叫人满足，有一个真实的故事：

7岁男孩托马斯和做裁缝的妈妈过着贫困的日子，到了圣诞节那天，妈妈没钱为她买礼物，为了不让他失望，妈妈就告诉他：“有的礼物是看得见的，能用钱买到的;有些礼物--比如妈妈的爱—却是看不见的，既不能买，也不能卖，人们看不到他，他却能使人非常幸福。”第二天托马斯发现了“看不见的礼物”，十分高兴，但是平时娇生惯养的小男孩费德里恩却没有为自己豪华的礼物而兴奋。原来精神胜过物质，就如妈妈说的“人们看不见它，他却能使人非常兴奋”。

所以不要盲目追求物质，其实爱更在于精神!

《超越自己》是作家刘墉写给刚考上纽约史岱文森高中的儿子刘墉的一百一十六封书信，信中针对而这些每日生活所遭遇的事件加以发挥及引导，寄理于情的的字字句句，充满了父亲对儿子的关爱，教会，期许。 超越自己，这句简单的话概括出来了所有成功人士的秘诀，他们有勇于超越自己的冲劲。那么为什么大多数人都不能成功呢?因为他们难以把喔机会，因为拖延的毛病﹔容易满于现状，没有更高的理想﹔不敢面对未来，因为缺乏信心。为什么不能成功?一句话，因为不能超越自己。 其实我们每个人都有超越自己的经验，在幼儿期，没有人比我们走路，我们却是这自己站立，不断站立，不断跌倒，不断站起，不断试步终于能从爬的阶段，走入走的时期。然而，我们对此也不满足，又要学习跑。那么为什么在我们能早，能跑，能写，能说之后，却丢掉了自己原先具备的不断超越的冲劲呢? 因为这是上天的安排，让我们在具备了谋生能力后，就很少有继续超越的想法。也只有这样，我们才能安心做一个普通的凡人。 只有少数人会说﹕“我不要做一个普通人，我要超越自己。”于是，在这种努力与信念下，他们将自己提升了并且随着不断地超越，他们做出了世人无与伦比的成就。他们就是前面说的那些成功人士。 所以刘墉说﹕“在整个奋斗过程中，我认为最大的敌人不是别人，而是自己。尤其是那些收受尽呵护的年轻人，为了独立面对未来，他们必须战胜自己的惰性和依赖心。这种毛病若不根除，无论在父母的逼迫下成绩，功课有多好，将来都难以成功。……这个世界是不等人的，它残酷得甚至不能给失败者一点点的同情……你必须成功，因为你不能失败!这是一句莫名其妙的话，却给人耐人寻味的道理。 我用三句话概括了这些内容﹕超越自己与生俱来的弱点! 创造自己个人的风格! 肯定自己是个不可或缺的存在!

读后感400字：读《繁星·春水》有感

如果你问世界上最伟大的爱是什么，那莫过于纯洁的母爱!对此，我国著名作家冰心也唱出了对慈母的爱的赞歌——《繁星·春水》。

在《繁星·春水》中有这样一首小诗：

母亲啊，

你是荷叶，

我是红莲，

心中的雨点来了，

除了你，谁是我在无遮挡天空下的隐蔽?

虽然这小诗只有三十来个字，但却让人深深体会到母爱的博大!这首小诗是对母爱的歌咏，因形象而难忘，因真挚而感人。

当我们烦恼、痛苦、伤心、悲哀的时候，除了投入妈妈的怀抱中去哭，我们还能做什么呢?妈妈是我们的第一位老师，辛苦地把我们抚养成人;妈妈是我们的精神支柱，每当我们失落的时候，她总是用温柔体贴的话语支撑着我们，鼓励着我们;当我们摔倒流血的时候，妈妈的心里也在流血;当我们不听话的时候，妈妈动手打我们，最痛的同样是我们的妈妈，正所谓“打在儿身上，痛在娘心里”。如果她的痛能够换来我们的快乐，就算是痛不欲生，对于妈妈来说，也是值得的。这使我想起了《游子吟》：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”

妈妈为我们付出的实在太多了，而这是我们做子女的一生也无法报答的。每个人都只有一个亲生母亲，在妈妈生日的时候送上最真挚的祝福，唱出《世上只有妈妈好》来表达我们对妈妈的爱!

看了《一千零一夜》这本书之后，我有了很大的感受，这个不知无耻的国王，每晚都要娶进一个姑娘，第二天早上就杀死。到最后，一个姑娘给国王讲了许许多多的故事，直到讲到一千零一夜的时候，国王才回心转意，从此再也不杀人了。

有一个故事是这样的，一个商人不小心把魔鬼的儿子砸死了，魔鬼要他死，说等到了下个月的这一天，他会来到这棵树下等着魔鬼，

到了这天，他来到这棵树下，等着魔鬼，他看见三个老人，都各自牵着一只动物，商人把他的事件讲给老人听，老人热泪盈眶。这是魔鬼来了，第一位老人说，魔鬼如果我讲的故事离奇，就免掉他的三分之一的罪过吧，魔鬼说好吧，老人讲过之后魔鬼觉得离奇，就免掉了商人三分之一的罪过。第二个老人也是这样，直到第三个也是这样，魔鬼说你们走吧!

商人很感谢这三位老人。

这三位老人身边的动物都是他的亲人，他们都是因为贪心·恶毒，所以被法师变成了动物。

做人不能贪心，不能恶毒。要善良，纯洁。

我也希望大家能够善良，心灵纯洁!

寒假马上就要结束了，我们将以新的精神面貌跨进新的学期。新的学期，是我们小学阶段的最后一个学期。在这个学期里，我要百尺竿头，更进一步。

首先，上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部消化;对于疑难问题，要不耻下问，虚心向老师和同学请教。

其次，要认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟。课堂作业当堂完成;课后作业和家庭作业也要按时独立完成。

第三，要做好语文课的课前预。对于预习字词，成语，要先把它认会，弄懂意思;还要学会给课文分段，用最简短的语言写出每段的段落大意，然后总结课文的中心思想;对于每篇课文的课后题，要先试着去做;对于课文和课后题不理解和不会做的地方，要先把它在书上划下来或记下来，第二天上课时带着问题去听讲，还可以在课堂上向老师请教。

第四，要利用星期天和节假日，继续参加奥数、英语，多读课外书，不断丰富自己的知识。要挤出时间，多干事。

总而言之，在新的学期里我要更加努力，争取每门功课都取得好成绩，当一个各方面都很出色的学生

《自由与生命》是美国的作者索尔·贝洛所写的，我来介绍一下主要内容吧！

母画眉为了不让自己的孩子成为永远失去自由的囚徒，她选择了毒死自己的孩子。这是一位母亲在用独特的方式表达着对自己骨肉的爱，这种爱的方式奇怪得让我们人类几乎无法接受。

“自由是心灵的最高定性”。“生命诚可贵，爱情价更高；若为自由故，二者皆可抛”。读完索尔·贝洛的《自由与生命》，我们可能会想起黑格尔和斐多菲关于自由的至理名言。也许你会产生这样的困惑：每一个个体都具有追求自由的权力，母画眉怎么能代替自己孩子行使这份权利，毒死自己的骨肉呢？反复回味鸟类专家的解释就会明白，原来这里凝聚着深挚的母爱。这位母亲在用独特的方式表达着对骨肉的爱。在它们看来，与其活着成为永远失去自由的囚徒，不如用生命来换取心灵的自由。虽然这种爱的方式让我们人类几乎无法接受，可谁又能否定这份执着的追求呢？

索尔·贝洛，是美国着名作家，再创作上继承了欧洲现代主义文学的某些传统，采用现代主义的一些观念和手法，强调表现充满矛盾和欲望的反英雄。20xx年，索尔·贝洛由于其作品中“对人类的了解，反对当代文化的深湛分析”而获得诺贝尔文学奖。

读鲁宾逊漂流记有感

《鲁滨逊漂流记》的作者是：丹尼尔·笛福(1660—1731)，英国著名小说家，被誉为“英国和小说之父”。1720xx年，发表了第一部小说《鲁滨逊漂流记》，刚一出版就很受欢迎。

文中的主人翁鲁滨逊酷爱航海和冒险，梦想是出去闯荡世界，周游天下。但是他父亲希望他学习法律，因为他的大哥在敦刻尔克与西班牙人打仗时不幸阵亡了，而另一个哥哥则至今下落不明，所以他的父母希望他能永远留在他们身边。最终，鲁滨逊不顾父母反对，偷偷地逃走了，从此踏上了航海的旅程。

在航海经历中，他遇到了不少危险，不过都通过自己的智慧和勇敢活了下来。后来他到了巴西，凭借着自己的智慧和辛勤，在巴西开办了植物园。可在接下来的一次航海中，他的船意外遇难，他成了唯一的幸存者，并流落到一个荒岛上。鲁滨逊靠自己的双手，在岛上活了下来。这个荒岛已经成了适宜于人生活的乐园的世外桃源。

独自生活了许多年后，鲁滨逊偶然遇到一群野蛮人在岛上举行人肉宴，解救了一个要被吃掉的俘虏，并给他取名“星期五”。过了二十八年，又一次偶然的机会，他设法返回了英国。

鲁滨逊给我的印象很深刻，他遇到困难的做法是：靠着自己的智慧和努力克服困难，走向成功。我认为这点是非常值得我们学习的。

一、合理安排时间

同学们应对这一个学期的学习生活做全面总结，有哪些收获，有哪些不足，又有哪些应该在假期中反思改进的地方，然后制定一份合理的寒假计划，安排好每天的学习+锻炼+阅读+休闲，当然时间安排要有科学性，过紧过松都会影响寒假的生活质量。“凡事预则立，不预则废。”有了一份适合每个学生自己的计划，同学们就会成为时间的主人。在寒假结束时，还要进行简单的总结，问问自己在假期中有哪些新的收获，那时，同学们会对自己说：“这个寒假我过得很有规律、很充实。”

二、坚持每天读书学习

每天都应该按计划完成一定的寒假作业，养成每天学习的习惯，通过温习进一步提高学习能力。假期中，每个人都应该多读几本书，通过阅读，积累更多词汇，开阔自己的视野。如果需要，可以就近参加一些辅导课程。

三、参加力所能及的劳动

假期是进行劳动实践的大好时机，做一些力所能及的劳动，可以培养自理能力，体验劳动带来的愉悦。同学们可以充分利用寒假这段时间，帮助家长做一些简单的家务活：洗衣、做饭、打扫卫生等，适当参与一些社会性的公益劳动。

四、增强自我保护意识

不论身在何处，安全都是最重要的。走亲访友、外出游玩要时刻提高警惕。过春节千万不要玩烟花爆竹。在家里同样要防火、防电、防煤气中毒等。提高自我保护意识，平平安安每一天，快快乐乐度寒假。

五、兴趣爱好

别忘了自己的业余爱好，有时间来画画哟!

为了同学们在寒假中丰富自己的知识面,按时学习生活,做事有规律,制定个寒假学习计划

首先，将自己的寒假作业分量，制度能够出完成作业的时间，每天完成多少作业，然后将语数英三科合理规划，如早上一小时写语文，一小时写数学，下午一小时英语。

其次，每天抽出半小时来背诵语数英三科中该记忆的古诗词、数学公式、单词等等。

高尔基曾经说过：书籍是人类进步的阶梯。今天，我读了英国著名作家斯蒂文森的《金银岛》。

书中描写的是一个名叫吉姆的孩子，从老海盗比尔的遗物中偶然发现一张藏宝图。在乡绅和医生的帮助下，踏上了寻宝的路程。旅途中，他们发现船上有装成水手的海盗，于是船上的人们展开了一场恶斗。

在吉姆逃跑后，他驾驶着小船靠近了大船，并且把船上的海盗全部打败了！我的老天爷呀！一个-岁的孩子竟然能打败五六个海盗！你没有听错，这就是事实。

正义的一方以7个人的能力打败了对方的19个人。这还是一个以少胜多的战例呢。

这个故事情节惊险曲折，人物形象鲜明生动，充满主人公的机智勇敢，风浪迭起的气氛渲染使这本书从始到终笼罩着一层神秘的色彩。

同学们，让我们一起在书籍中成长吧！

在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以20xx年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加N个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成M到N万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

近日，在拜读过艾青先生的诗选后，不由得被书中强烈的情感所打动，也不由得想到了另一位大诗人余光中及他的名篇《乡愁》。

在余老的《乡愁》中，“乡愁”被反复提及，并被比作“邮票”“船票”“坟墓”“海峡”，感情逐层加深，由自己与亲人之间的感情转为与祖国间的感情，“愁”在整篇诗的字里行间蔓延，让人不禁为之落泪。

而艾青却不同，他的诗中，有三种情感，一曰伤，二曰爱，三曰恨。

伤，便是指艾青为被侵略者及白匪所践踏的家乡而伤，为被奴役、被压迫、被屠杀的百姓而伤。在《大堰河——我的保姆》中，艾青对他的乳母大堰河的去世悲伤不已，同样也是对当时无数命运悲惨的妇女掬一把同情泪，表达一种无能为力的伤感。

爱，便是指艾青对被压迫者敢于反抗，敢于斗争精神及对国家的爱。在《我爱这土地》中，有名句曰：“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉”。足以证明他是一个具有深沉爱国情怀的中国人，一个至死不渝要为国献身的中国人。即使侵略者的屠刀横在脖颈，即使汉奸遍布全国，即使祖国千疮百孔，满目疮痍，他，以及和他一样的炎黄子孙，仍未放弃祖国。这种爱，超越了世间的一切，让人感动。

恨，即指艾青对侵略者及白匪的恨。在《人皮》中，艾青以一张被侵略者剥下来的人皮来代指中国人民受到的残害及屠杀。艾青，一个真正的中国人，又怎么能对这种事无动于衷，他已恨透了这群肆意践踏神州大地的禽兽，更恨那帮在禽兽面前摇尾乞怜的狗腿子——白匪。看看他的诗中所写的白匪的不齿行径：“那个汪精卫，在那军官的面前跪下了;那个汪精卫，花旦似的，向那日本军官哭泣。”简直是丑态百出，枉称“人类”二字。尽管现在是和平年代，读来仍让人“气炸连肝肺，咬碎后槽牙”。

艾青的诗，有“乡”，有“伤”，有“恨”，有“爱”，无“愁”。只因他有一颗真正的赤子心，拥有一腔真正的爱国情，无愧为“诗坛泰斗”。

一、本学期教学的指导思想

以科学发展观为指导，以不断提高教育教学质量为目标，以积极、稳步、有效地实施深化新课程改革为主线，以教学为中心，务实创新，落实规范，提高效率，扎实推进素质教育，为打造“以德立校，明德立人”的办学宗旨而努力。

二、学生现状分析

本班现有学生33人，学生分别来自周围九个村庄。一年级的小学生，整体看他们活泼好动，大多数尊敬师长，团结同学，对人有礼貌，热爱关心班级集体，学习勤奋。但大多数同学都是独生子女，或多或少地有一些不良习气，部分同学对他人的尊敬，对集体荣誉的珍惜趋于表面化，为了做给别人看而做，行动上缺乏自主性，在处理人际关系中意识狭隘。在新学期中应注意理论联系实际，让学生思想不断提高，自觉行动，形成良好的习惯。

三、教材分析

《品德与生活》课程的性质是以儿童的生活为基础，以培养品德良好、乐于探究、热爱生活的儿童为目标的生活型综合课程。具有以下基本特征(1)生活性;(2)开放性;(3)活动性。教材力求体现思想性原则、科学性原则、现实性原则、综合性原则和活动性原则。根据《品德与生活》课程标准要求和本套《品德与生活》教材的编写指导思想，教材将以主题单元形式展开，并重点突出以下特征：

1. 从儿童真实生活出发实现学科内容的整合

教材不是从传统德育的规范体系或德育目标体系展开学习内容，而是着眼于儿童现实生活的整体性，从学生生活原型出发，重新融入儿童生活之中，有机整合为学习主题。

2. 强化教材的生活指导职能

教材试图“以适应儿童现实生活为起点，帮助儿童实现高质量的幸福生活”作为一以贯之的编写线索和基调，围绕“如何发展儿童判断、选择、适应、超越的能力，以争取个人幸福、社会有用性和更广泛的人类福祉”的生活教育主题，突出教材的生活指导意识，发展儿童对幸福生活的感受能力和创造能力。一方面通过现实情景的捕捉和再创造，让儿童感受生活的美好和快乐，激发热爱生活的情感;另一方面通过引入儿童生活中的典型问题，鼓励儿童自己在探寻问题解决方案过程中，参与生活、创造生活，展示儿童多样化的个性和丰富的智慧，培养乐观积极的生活态度。

3. 以活动型教学为主要特征的过程导向设计

为切实地引导活动型教学的开展，教材设计将改变传统教材编写中以教师的“教”组织教学过程的设计思路，消解以“预成的学习结果”为核心的教材组织模式下课文加练习的刻板结构，将活动型教学中学生的活动过程作为设计的主要依据。因此，教材试图从学生的学习行为出发组织主题单元，促进自主活动，在学习活动的渐次展开中，引导教师重点关注学生学习过程里呈未分化状态的整体学习状态和学习需要，使学生能在活动的不断演进过程中实现原来被课程目标割裂的“情感态度、行为习惯、知识技能、过程方法”目标的自然统整。

4. 让教师和学生走进教材，保持教材的弹性和广泛适用性

各主题单元均选择具有通用性的、可供师生具体真实地参与的活动题材，使教材成为师生开展活动的指导，从而将各地具体而微的自然、人文资源和经济、文化背景，以及师生的经验和兴趣等等都纳入课程资源体系，为师生在活动中进行二次开发留有空间。

四、本册教材的知识系统和结构

本册教材包括 我是小学生啦 祖国的生日 美丽的秋天 我爱我的家 冬天来了五个单元。

五、具体目标

1、体验学校生活的乐趣，顺利地完成从幼儿园到小学的过渡。

2、熟悉班集体，知道自己是集体的一员.

3、学会基本的生活知识和劳动技能，友初步的生活自理能力。

4、初步了解学校及其周围的自然和社会环境，友探索的兴趣。

六、各单元目标

第一单元：我是小学生啦

1、让学生意识到自己是小学生了，要讲礼貌、守秩序，遵守学校生活常规。

2、帮助学生熟悉和适应学校生活，让学生学会利用学校中的设施解决自己的问题。

3、让学生体验学校生活带来的乐趣，喜欢上学。

第二单元：祖国的生日

1.认识我国的国旗、国徽，为自己是中国人感到自豪。

2.知道10月1日是我国的国庆节，感受人们迎接国庆的喜悦心情。

3.用实际行动迎国庆，能用自己喜欢的方式表达对祖国妈妈生日的祝贺。

4.学习收集有关资料。

第三单元：美丽的秋天

1. 引导学生在亲近大自然的过程中找到秋天，感受大自然的美，体验大自然的奇妙，培养孩子们积极乐观的生活态度。

2. 用自己喜欢的方式去感受、发现和表达秋天的美好。

3. 体验、感受秋天的美好，在与秋天一起玩的过程中尽情享受秋天、找到快乐

第四单元：我爱我的家

1让学生初步认识到自己作为家庭一员的责任，要学会自理，还应该承担力所能及的家务活;让学生认识到在学校在家一个样，诚实、有礼貌，能为家庭带来欢乐。

2. 培养学生的自理能力，养成坚持做力所能及的家务活的行为习惯。通过学习做不会做的事情，培养学生做事用心、不怕困难、持之以恒的品质。

3、让学生体会到父母长辈对自己的关爱，体会家庭生活的幸福，能用自己的方式孝亲敬长，从而学会感谢他人，关爱他人。

第五单元：冬天来了

1、体验冬季生活的快乐，增强体质，锻炼意志。

2、主动观察、发现冬季的特征，养成探究的习惯，获得有关知识。

3、意识到自己是集体的一员，主动参与新年的集体活动。

4、了解冬季保健的知识养成良好、健康的生活。

七、教学中的主要措施

1、通过深入浅出的、道德的、科学的、生活的启蒙教育，引导儿童热爱生活，学习做人。

2、认真备课，注意教学方法，加强课堂教学，切实上好每一节课。

3、按照激情---明理---导行---反馈的思路教学。

4、努力创设适宜的活动环境与条件，灵活多样地运用教学活动和组织形式，结合实际地培养儿童的品德儿童的好奇心，引导儿童探索的欲望。

5、创造性地使用教材，联系本地区和儿童的实际，及时地把社会中新的信息，科学技术新的成果，儿童生活中新的问题和现象等收到课程中去，不断提高品德教育的针对性，突破性。

6、适当补充教材，丰富教学内容，强化观点形成。

7、采取跟踪调查，联系家长等措施，促进学生良好意识、习惯的形成。

《汤姆索亚历险记》是美国大文豪马克？吐温以美国少年生活为主体写成的。故事的时代背景，是十九世纪美国密西西比河的圣彼得堡。

这是一个小孩子的故事，作者马克在适当的时候搁笔了，在孩子们结婚前搁笔了，因为再以后他们就成大人了。这个故事叫汤姆索亚历险记。

故事的主人公汤姆索亚是个天真、活泼而又顽皮的典型美国少年。他和野孩子哈克，各干出了许多令人意想不到的妙事。比如汤姆被包莉阿姨罚粉刷围墙，但是竟施出诡计，不但使别的孩子心甘情愿代替他工作，还自动奉上谢礼。后来和哈克逃到荒岛去，人们以为他们淹死了，正在教堂为他们举行丧礼，而他们却躲在教堂的钟楼上偷听……这些顽皮的举动，虽然不能给我们做模范，但是，他为了正义，毅然地挺身出来作证人，拯救那无辜的罪犯穆夫波特。并在顽皮之余，居然和哈克破获了一桩谋杀案，成为众人钦佩的小英雄。看来，汤姆也有值得我们学习的地方。

汤姆正是童年，顽皮是他的天性，当然也和我们一样，会犯错误。这种童真过了孩童时代就很难再寻，能让我们找到的，就只有一点点偶尔才会想起的甜蜜回忆。虽然我也想自由自在，但我还是像海绵一样吸收知识，因为我现在的小放弃，现在的自我约束，才能换来以后的幸福。

汤姆·索亚是多么勇敢啊！每当遇到困难想退缩时，每当受到挫折想落泪时，我就想起汤姆·索亚那高大的身影。从汤姆·索亚身上，我读懂了坚强不屈的精神是人类宝贵的财富，我们应该向汤姆·索亚学习：面对困难，不要悲观退缩，要勇往直前，去战胜它。我们必须将这种精神继续发扬光大。

读了《汤姆索亚历险记》，我想了很多，其实在忙碌紧张的五年生活中，我更多得到的是一种充实感，这让我对以后的学习、生活更充满信心，我既然是社会一员，也就应履行好社会赋予我的责任和使命，为获取主宰命运的自由而努力奋斗下去。

随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。