小学生寒假读后感四百字汇集20篇

关于白雪公主读后感800字

我有一本《安徒生童话》，里面有数不胜数的童话故事，不过我印象最深的是《白雪公主》。

故事是这样的：从前有位善良、勤劳的白雪公主，她长得非常美丽。白雪公主的后母十分嫉妒，千方百计迫害她。尽管白雪公主善良、纯洁，赢得了七个小矮人的关心和爱护，可还是中了皇后的奸计，被害死了。白雪公主的朋友们伤心极了，王子、小矮人和动物们把对白雪公主的爱，凝聚成一股神奇的力量，唤醒了白雪公主，善良最终战胜了邪恶。

这篇《白雪公主》既有让人捧腹大笑的地方，又有催人泪下的悲惨之处，还有让人紧张、兴奋的魔法表演。但是最让我感动的地方，还是白雪公主与动物们跳舞的时候，她发现了被大家冷落在一边，病危的小熊猫。她立即走过去把它抱起来，不仅批评了熊猫妈妈不负责任的做法，还与小动物们一起不断地为小熊猫祈祷，希望它的病尽快好起来。

《白雪公主》虽然是个童话故事，却告诉了我们一个简明的道理，那就是做人要做一个善良的人，一个有道德的人，一个心灵美的人。

我的《安徒生童话》里还有许多的童话故事，下次再给你说吧!

关于白雪公主读后感800字

我喜欢兔子坡的原因是因为里头能教给我做人的基本守则，和可爱的书名。

我喜欢兔子坡里面的新邻居，因为它们以善良宽容的心灵使大家都喜欢上了新邻居，也改变了对新邻居的看法。

故事是这样的。忽然有一天，小乔奇听说新邻居要来了，然后就对老爹和老妈说。整个兔子坡沸腾了起来，大家都在议论，这个新人家到第是一个什么样的人呢。新的一家人就要来了!乔奇老妈担心他们不是庄家人，不老实，搬来搬去的，像上次那个邻居似的。而且现在整个坡也没有一点菜了，要是想吃菜那么就只能去十字路口的那个胖男人里拿。但是兔子老爹很想测试一下他们到底是坏人还是好人，善良吗?于是就在新来的一家人行驶的车前装作晕倒了。新来的一家人不但没有碾上老爹，并且还把老爹轻轻地放进了草丛，并在路边立了一块牌子，上面写着：请爱护动物。老爹很高兴，也放心了。

过了几天，小兔子乔奇在玩耍的时候不小心受伤了，正巧被新来的人家看见了，新的一家人把小乔奇带回了家精心调养。其他的小动物们都以为小乔奇被新来的人家抢走了，并且伤害了乔奇。虐待乔奇。于是小动物们开始报复，肆意踩踏新来的人家的菜园……新的人家又种了一遍地，并且在菜成熟的时候，把伤已经好了的乔奇带出来，还把菜都割了一些，请小动物们吃个饱。小动物们被感动了，从此和这家人和睦相处。

我学会以后做人不能只考虑自己，那样的话太自私了，不要斤斤计较，如果他人伤害过你自己，不要记仇，可能中间是有误会的，一定要宽容的对待他人，那样的话别人也会宽容待你。而且对什么事情都要乐观，积极向上。而且做事的时候要先想，多听，少问。要善良。

二年级读后感：勇敢的小裁缝读后感

近日，看了格林童话《勇敢的小裁缝》，故事讲的是：一个小裁缝打死了的七只苍蝇，从而觉得自己很有本领，于是在自己衣服上写着“一下子打死七个”去闯荡世界。他凭着自己的机智与勇敢，发挥自己的优点，隐蔽自己的缺点，打败了强大的巨人。小裁缝凭借自己的聪明才智和机智勇敢杀死了巨人，活捉了凶狠的独角兽和野猪，还娶得了美丽的公主，最后还当上了国王。，文中描述的故事十分精彩和吸引人。童话故事中的人们都拥有强大的力量和过人的智慧，更重要的是，他们拥有顽强的毅力，无论多大的困难都不能把他们打倒。因此，他们是真正的勇士，没有人能够战胜他们。他们正是利用这些宝贵的财富，去克服重重困难，最终实现了自己的理想。

转眼间,又到了春节.我随爸爸妈妈一起来到了奶奶家.大年三十，家家户

户张灯结彩，人人脸上都喜气洋洋的.

我在姑姑家看春节联欢晚会,当主持人宣布倒记时的时候,我和表弟也屏住

呼吸,等待20__年的到来.当秒针指到12的时候,我们欢呼起来:"过年了!过年

了!虎年终于来了!"我和表弟急忙出去放鞭炮,虽然鞭炮声震耳欲聋,但我们

仍很高兴.

第二天,拜完年后,我和弟弟又开始放鞭炮了.鞭炮各种各样,有大地回春,

有电光花,有飞天鼠,有窜天猴,有挂鞭,还有......最另我感兴趣的是大地回

春,这种炮放起来像蚊子叫,但又像一个魔法师-因为它会变颜色.一开始,我和

弟弟谁也没放过这种炮,都以为很响,便都捂上耳朵,还对爷爷奶奶说:"很响的,

快捂上耳朵!"可鞭炮一会儿变红,一会儿变绿,一会儿变黄,一会儿变蓝,就是不

响.弄的我和弟弟很尴尬,幸好爷爷奶奶没说什么.

过了一会儿,弟弟要放挂鞭,我急忙说:"别放,很危险的!"可弟弟就是不听,

非要放,没办法只好随他了.我弟弟刚点上,姑姑就来了,对弟弟说:"跟你说了多

少遍了,你就是不听,这样的鞭炮多危险,要是伤着了怎么办?"看着弟弟被训,我有

些幸灾乐祸,心里想:谁让你刚才不听我的,正应了那句俗话:不听好(老)人言,吃

亏在眼前.

《艾青诗选》这本书的封面，有着一副图：干旱的土地，一眼望去没有一点绿色，枯黄的树，生长杂乱的枝干，我知道当时的人们过的很辛苦，糟糕。

打开书，一股书香味扑鼻而来，带领着我进入书的世界。

这本书让我印象最深的就是，《我爱这土地》。这首诗创作于抗日战争初期。当时的人们生活在水深火热的世界里，在绝望中无力的嘶喊着，想为国家做点什么，却无能为力。而作者也是如此。

这篇诗的开头作者将自己比作一只鸟。鸟在这个生态环境中是渺小的，短暂的。鸟是辛勤的，它从出生的那一天起，它的使命就是得学会飞翔，围绕着这祖国飞翔，直到它死去的那一刻也要为祖国歌唱。但是在国家有危险的时候，它也要尽力为祖国歌唱。嘶哑的喉咙，让我们看到了一只饱受折磨的鸟，显然它已经唱不出优美的歌声，可是它仍在歌唱着，这是它用生命发出来声音，抒发了对土地义无反顾的执着和不放弃。

诗歌就在这样的基础下，进一步展开了对鸟儿歌唱的描述：土地，河流，风，黎明。它们都是遭受暴风雨的打击，悲愤满怀和奋力抗击的形象，与下文鸟儿连羽毛也腐烂在土地里面。这只鸟儿在歌唱土地，河流，风，黎明时，将自己也与着土地融为一体，投身怀抱之中。表达了诗人对土地的眷恋，隐含了愿意为祖国献出生命之情。

这被暴风雨所击打着的土地，这永远汹涌着我们的悲愤的河流，这无止息地吹刮着的激怒的风，和那来自林间的无比温柔的黎明，这看似是排比，其实暴风雨所击打，无休止吹刮着，悲愤的河流这些告诉我们，当时艾青所魂牵梦萦的他热爱的土地，正遭受着打击，满是伤痕累累。

河流风，象征着中国人民不屈不挠的精神;悲愤激怒，表现出人民对侵略中国的暴行表示愤怒，和意志昂扬的战斗精神;黎明，象征着充满生机和希望的解放区，无比温柔表达了人民对那里的向往。

最后一节很直接的表达了对祖国的热爱。深沉一词，可能仍是无法表达出艾青对这片土地的感情，后面紧跟着的省略号，似乎还有无尽的情绪在涌动着，使读者沉浸在其中，回味着。这首诗在问答中，将诗的情绪推上了高潮，表达了对祖国最真挚的爱。

艾青融合个人悲欢于时代悲欢之中，反映自己民族和人民的苦难与命运之中。艾青对祖国的热爱，我们看在眼里，敬佩于心中!艾青的精神，我们值得学习!

今天，我看了《隋唐演义》这本书。

《隋唐演义》这本书我最爱看的是第七章——长安城豪杰除恶，主要意思是：秦琼、齐国远、李如珪、王伯当和柴绍五人到长安街上玩，却看见一位妇人在地上哭，他们一问，原来是她的女儿被兵部尚书宇文述的四公子宇文惠及抢走，五人一听，一块儿闯进宇文惠及的家里，把宇文惠及给杀了，一杀完，秦琼等人骑马冲出城门外，逃走了，宇文惠及的手下追也追不上，便把他们五人的头像画下来，让各地的官府抓住他们。

我把这本《隋唐演义》推荐给大家看。

海底世界美轮美奂，色彩缤纷。

1866年的一天，海中莫名其妙地发现了怪物，怪物袭击了成百上千条船只，法国政府决定派出“林肯”号来追击怪物。海洋动物专家阿隆纳克斯教授跟随“林肯”号出发，结果，在船上碰见了他的两个好朋友，分别是鱼叉王尼德?兰和孔赛依，他们跟随全体船员出发远征。最终他们碰到了怪物，但是子弹、炮弹、鱼叉，对怪物根本没用，怪物用强大的高压水枪击中了“林肯”号。阿隆纳克斯教授被强大的水流击入水中，当他将要绝望的时候，一只强壮而有力的大手紧紧地握住了他，他转头一看居然是孔赛依，孔赛依告诉阿隆纳克斯教授：“‘林肯’号船上的舵、螺旋桨、木质甲板、栏杆、桅杆、帆布都被怪物打烂了，看来想要回到‘林肯’号上几乎是不可能的了。”他们被一排巨浪，冲到了怪物身上，孔赛依和阿隆纳克斯教授昏了过去。

第二天他们醒来的时候，却发现尼德?兰也在怪物的背上。尼德?兰告诉他们，这不是我们想象中的章鱼或独角鲸，而是一艘地地道道的潜艇。他们想跟里面的人取得联系，但是一行行铆钉严丝合缝的“躺”在他们的前面，孔赛依急得又咒骂又跺脚。突然，潜艇上的盖板打开了，里面探出一个人头，他看见他们惊讶了一声又消失不见了。过了片刻之后，七八个蒙面人将他们押进了又黑又神秘的潜艇，关进了一个房间。一位船长走进他们的房间，他们都很愤怒，就用法语、英语、德语、拉丁语各自从头到尾讲了自我的经历，但是那位船长说了几句他们听不懂的话，就把门关上了。过了一会儿，一个奴役进来了，尼德?兰十分愤怒，紧紧地掐住了奴役的脖子，死不放手。一会儿，船长又进来了，他用法语对尼德?兰说：“尊敬的尼德?兰先生，请您持续冷静!”他们都惊呆了。从那以后，船长跟他们成了好朋友。于是他们跟神秘的船长开始了一段惊险神奇的海底旅行，他们目睹了海底火山喷发的壮观景象，登上了未有人到达过的南极，领略了美丽又充满危险的海底世界。然而，船长为什么要过着与世隔绝的生活呢?“鹦鹉螺”号潜艇最终的命运又是怎样的呢?这一切都是个谜。

《海底两万里》是法国作家儒勒?凡尔纳的大作。我读了以后，明白了要向“鹦鹉螺”号潜艇船长内莫那样，当面比较自我强大的以前吞没了成千上万条船只的大海的时候，仍然能够持续冷静、直率、勇敢，用智慧和科学去跟无边无际的大海拼搏，遇到困难时要有一颗百折不挠的心，内莫船长这种勇敢的精神值得我们学习。

说起《西游记》，大家一定耳熟能详吧?今天，我就看了一部关于《西游记》的电影。

这部电影讲的是天界与魔界交战，魔界战败。女娲的晶石降落在人间，变成一只猴子，这就是孙悟空。接着，他又去拜师学艺，被赶出来后又遇到牛魔王和小狐狸、得到金箍棒。可牛魔王用了离间计，毁了花果山，又诬陷天界，让孙悟空去与天界交战。最后，孙悟空看穿了牛魔王的诡计，帮玉帝打败了牛魔王，自己也被压在佛祖的五指山下。

这部影片告诉我，要有勇有谋，这样才能不被别人骗。向孙悟空那样，有勇无谋，只知道硬闯，就有可能造成两败俱伤，对谁也不好。

不要只爱听好话，一听到别人找自己的缺点就不乐意，甚至和那个人翻脸。只有去找你的缺点的人，才是你的朋友，他只是看出来了你的缺点，纠正你的错误。在他一个人面前出了丑没关系，可要是他看见不说，让你在一百个人面前出丑，那他可就真是要害你。所以，不要排斥纠正你缺点的人。

描写冬天的小学生读后感：托芙•杨松的《姆咪谷的冬天》读后感

描写冬天的小学生读后感：托芙•杨松的《姆咪谷的冬天》读后感

每天，我读了《姆咪谷的冬天》一书，因为以前没有看过“姆咪谷”系列的书，所以不了解姆咪，一看这个书名，就很新一开始读，我就像进入了童话仙境。 这本书讲了姆咪谷的冬天的趣事。姆咪在冬天要冬眠，可姆咪特罗尔却睡不着了。他是姆咪中第一次没有冬眠的人，就这样他认识了白雪，看见了中了魔法的起居室，雪马和严寒仙女，和一只又孤独又难对付的怪物，还有姆咪特罗尔的祖父-——特罗尔，还在冬天中认识了好多好多的朋友。 我最喜欢的故事是“一些新客人和暴风雪”， 姆咪特罗尔在这里体验了滑雪，是赫木伦教他的，可见赫木伦对待别人很热情，可惜姆咪特罗尔是被赫木伦逼的，如果是自愿的该多好呀!那么它在学滑雪的时候一定很快乐的。

这篇描写冬天的小学生读后感，是一篇很好的习作

2019关于小学生寒假社会实践报告范文

小学生寒假社会实践报告怎么写?下面是第一范文网的小编整理的2篇范文，希望对你有帮助!

小学生寒假社会实践报告

一个学期的学习暂时告一段落，同学们可以过个愉快的寒假了。同学们的寒假生活到底怎么样呢?我通过我的亲身经历，细致调查，发现同学们在寒假里的生活方式并不相同，少部分同学把自己的寒假生活安排得有条不紊，他们在寒假刚开始就为自己制定了周密的寒假计划，把寒假里的学习、实践活动、锻炼身体都列入计划之中。每天作息、活动都严格按照计划执行，什么时候做作业，什么时候锤炼身体，什么时候起床、睡觉，都很有规律，这样，他们的寒假生活非常充实，既学到了知识，又参与了各项活动，还锤炼了身体，收获很大。可是，大多数同学的寒假过得并不理想，我在调查中发现，主要存在以下问题：

一、作息没规律。许多同学认为反正不用上学，晚点起床也没什么关系，天天睡到九、十点，有的甚至整个上午都窝在被窝里，不肯起床;到了晚上，丰富多彩的电视节目又把他们吸引住了，迟迟不肯睡觉，这样就产生了恶性循环，严重影响了身体健康。

二、放松学习。有些同学认为寒假主要是玩的，于是把学习抛到脑后，没有很好地利用时间复习知识，阅读书籍。至于老师布置的作业，那也是应付了事。有些同学认为寒假很长，一开始作业少做些没关系，过一天是一天，当这种惰性慢慢发展起来，作业越积越多，寒假过了一大半后拿起作业本一看，“啊!”大吃一惊，然后就开始“临时抱佛脚”，拼命地补作业，作业质量当然不高;还有些同学是“急性子”，总想着快点把作业做好，然后就可以放放心心地去玩，作业很快就做好了，质量也是令人大跌眼镜。

三、生活单调。部分同学的寒假生活不是做学校布置的作业，就是看电视、玩游戏，寒假的时间就这样被白白浪费了，失去了参与活动、开阔眼界，锤炼自己的机会。

怎样让同学们的寒假生活变得充实而有意义呢?我认为应该向第一种学生学习，在假期之初就要制定好计划，安排好假期要做的事情;家长要重视孩子的假期生活，要关心和督促孩子养成良好的习惯;街道社区也要关心少年儿童，利用社会资源，组织学生进行丰富多彩的活动。这样，我们的寒假生活一定会更加精彩!

2019年小学生寒假敬老院社会实践报告

很多人都说，90后是温室里的花朵，是家里的小皇帝小太阳，从小便被家里人宠着，不但个性张扬，不够吃苦耐劳，艰苦奋斗，还不知道要尊老爱幼。我却觉得这是对我们90后的误解，我们只不过个性独立了一点，却都有一颗赤子之心。这不，2019年2月1日，我们又一次来到了安镇敬老院，开始了我们送温暖的活动，今年的活动，，同样秉承着去年的主题和目的——让敬老院的老人们感受年的气息，家的温暖。

去年。我们在家一共包了150只饺子，送到敬老院和老人么一块分享，今年在敬老院院长的建议下把包饺子的场地搬至敬老院的厨房，自是为了加强年的气息。

这一天的天气不是很好，早上便下起了蒙蒙细雨，但雨息不灭我们的热情，我们带着事先准备好的材料来到了敬老院。我们之前准备好了白菜和青菜两种口味的饺子，又考虑到敬老院的老人大都年纪大了，味觉也退化了，便多加了点盐和味精，谁知，敬老院的阿姨们还是觉得太淡。

等人到齐后，我们便开始了浩荡的包饺子工程，包饺子看似很简单，却有很多注意点，拿出一张饺子皮，用食指在周围涂上一层水，用筷子加上肉馅，轻轻对折，边缘对齐，再用手把边缘压实，按上五个手印，一个饺子才算完工，其中水的多少，肉馅的多少，对折时的力度可都是有讲究的，所以当我们完成250多个饺子的制作时，已是中午11点半的饭点了。

敬老院的阿姨们煮着饺子，我们自然也没闲着，把之前准备好的零食拿出来分发给老人，并和老人们聊天，拍照留念。之前我们请书法爱好者为我们写了三对春联，分别是“上联：福如东海长流水，下联：寿比南山不老松。”“上联;天下高龄皆父母，下联：人间晚辈尽儿孙”“上联：时盛世昌春不老，下联：丰衣足食寿弥高”准备送给敬老院，正好可以亲自为敬老院贴上，有几个同学找来了废报纸，开始擦起了玻璃，打扫卫生，与老人和谐相处其乐融融。闲暇时，我们研究了一下敬老院的菜单，据说是一个老爷爷写的，潇洒的字迹首先让人眼前一亮，细细研究，却发现，敬老院的菜谱荤素营养搭配的非常科学合理。听老人们说，他们的菜谱是综合了他们的喜好而定的，我们也放心了，至少他们在物质上并不贫乏。他们缺的不是衣食住行，而是心灵上的关爱。我们的饺子，很普通，却是我们用心包成，他们自然可以感受到其中的暖意。

敬老院的院长说，每次有小孩来，那些老人总是特别高兴，哪怕有些人来只是做做样子，拜拜姿态，但老人最喜欢的便是热闹，最害怕的便是冷清寂寞的孤独，这是怎样的沉痛和幸福者的悲哀。

我总觉得我们能做的很少，但我们能做什么便会拼尽全力，绝不会故作姿态，社会实践是社会实践，但绝不是一种形式，其中自然有我们心血的投入，我们将始终用一颗赤子之心来面对社会。我们同时也希望可以用我们的行动来唤醒这个社会，能让更多的人加入到我们中来，让温暖遍布整个人间。

看了《一千零一夜》这本书之后，我有了很大的感受，这个不知无耻的国王，每晚都要娶进一个姑娘，第二天早上就杀死。到最后，一个姑娘给国王讲了许许多多的故事，直到讲到一千零一夜的时候，国王才回心转意，从此再也不杀人了。

有一个故事是这样的，一个商人不小心把魔鬼的儿子砸死了，魔鬼要他死，说等到了下个月的这一天，他会来到这棵树下等着魔鬼，

到了这天，他来到这棵树下，等着魔鬼，他看见三个老人，都各自牵着一只动物，商人把他的事件讲给老人听，老人热泪盈眶。这是魔鬼来了，第一位老人说，魔鬼如果我讲的故事离奇，就免掉他的三分之一的罪过吧，魔鬼说好吧，老人讲过之后魔鬼觉得离奇，就免掉了商人三分之一的罪过。第二个老人也是这样，直到第三个也是这样，魔鬼说你们走吧!

商人很感谢这三位老人。

这三位老人身边的动物都是他的亲人，他们都是因为贪心·恶毒，所以被法师变成了动物。

做人不能贪心，不能恶毒。要善良，纯洁。

我也希望大家能够善良，心灵纯洁!

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd.的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。

1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。

在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至20xx年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了20xx名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。

一、在中国市场的产品策略

研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。

就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。

1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。

二、在中国市场的广告策略

广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。

同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。

另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。

三、在中国市场的销售策略

(一)广泛的销售区域。

欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：

·中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。

·新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：

·专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单

一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。

·大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。

·高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。

·特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。

四、在中国市场的包装定价策略

为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：

1、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。

通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。

五、在中国市场的组织策略

欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中(图-1)，我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。

作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。1997年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。

鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权力的：

·基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责;

·中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配;

·高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。

在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。

在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Orientation、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。

作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。

鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。

过去20xx年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。

促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。

孙悟空在西游记中，是个顶天立地的英雄，没有他唐僧也无法取得真经，没有他《西游记》也就没有了色彩。

在唐僧心中，他是冥顽不化的徒弟，在大众和人民心中，他是一位顶天立地，有仇必报，知恩图报的大英雄。

悟空也非常忠诚，当他打死了那七个强盗，唐僧不断斥责他，还把他赶走时，他不责怪唐僧，还在唐僧受难时回来继续护送，不怕苦不怕累。

悟空一路尽心尽责，心无杂念，成功把唐僧护送到了西天，自己也成了仙。

身披金甲，头戴金箍，脚踩金履，他就是—孙悟空。

在遇唐僧之前，他追求自由，不愿被拘束，他上天入地，大闹天空，闯进冥界。

猴子的性格都是非常顽皮的，悟空真是一只纯种的猴子，他非常喜欢捉弄八戒，还怂恿唐僧去和妖怪结婚。

孙悟空有仇必报，记得有一次，一妖怪把师父捉去并说师父死了，还扔了个头出来，悟空勃然大怒，恨不得灭了他九族，冲进去抡棍就打。

我们应该学习孙悟空重情重义，敢作敢当，不畏权贵的精神，他是整本书的精华，如果没有了他，《西游记》也就黯然失色了。

盼呀盼呀，终于盼到了我最喜欢的节日—春节。原本以为我可以穿上帅气的新衣服和家人出去拜年，还可以去热闹的大街上、游乐园玩耍。可是，这一切都被武汉一种名叫“新型冠状”的病毒打破了。

一开始，我还不明白这个病毒是怎样的，后来当我打开电视看到新闻里每天都在报道，才知道这次的疫情是因为人类捕杀和食用野生动物而造成的。病毒就是从这些被杀害的野生动物身体里传染给了人类，而且它的传播速度很快，成千上万的人都被感染了。所以要想预防病毒，我们应该少出门，勤洗手，出门戴口罩，并且不去人员密集的地方。

现在许多勇敢的医生叔叔和白衣天使们都不顾自己的生命危险日日夜夜在抢救病人。虽然我现在只是一名普通的小学生，但是我想对他们说：“你们辛苦了。”我现在一定会好好学习，将来也要在祖国需要我的时候出份力。武汉加油!中国加油!

在家的我们，虽不身处在高压线或者是一线，但是，在家的我们安分守己，不给身处在前线阵地的人们惹麻烦就是我们最好的奉献。我们在家中给他们以最强的后盾。不管有多难，只要我们万众一心，就一定能够胜利1

2017年小学生寒假计划

不知不觉中，这个说长不长说短不短的寒假又要悄无声息的来临了，总感觉，放假就是自由了、解放了，可以整天出去玩，不用做作业，更没人催你写作业，所以，一到放寒暑假的时候，学生们就像无人看管的疯猴子一样，整天无所事事，光想着今天该如何玩，明天该去哪……可是作为学生，学习也不能忘记，所以，咱得定一个寒假计划书，让自己的寒假变得丰富多彩起来。下面就来看看小编为大家推荐的XX年小学生寒假计划吧！

1、树立信心，努力坚持，别放弃，更不可半途而废。早晨合理安排30分钟读一读英语

2、利用上午2节课的时间分别独立完成2科寒假作业

3、中午适当午休

4、和上午一样，利用下午的时间做些寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、自由时间可以干一些喜欢的事情，但要控制在半小时的时间里

6、晚饭之前是自由活动的时间，可以看电视等，但要看看新闻。

7、读一些好的小文章，写日记或是读后感，或是精彩的摘抄

8、每天学习时间最少保持在7-8小时(上课时间包括在内)

9、学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。

10、既不要睡懒觉，也不要开夜车。

11、制定学习计划，主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业，应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。

12、晚上学习的最后一个小时为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

13、每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

14、若有自己解决不了的问题，千万不要死抠或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学。

每日【具体】

7：00起床

7：20洗漱完毕

7：20----7：50：锻炼【跑步，爬山等】

8：00吃早饭

8：20---9：05做作业【第一节课】

9：15—10：00做作业【第二节课】(可以利用第一、二节课时间上家教课)

10：10---10：55复习【第一科】

11：05---11：50阅读【包括语文课外必读篇目，优美散文，作文范文等】

12：00吃午饭

12：30---13：30午休【午睡，实在睡不着的话休息会】

13：40—14：25做作业【第三节课】

14：35---15：20复习【第二科】

半小时自由时间【阅读，体育活动，或娱乐】

15：50---16：35做题【做数学题，物理，化学题】(单周)【英语训练→完形填空，阅读理解等】(双周)

16：45---吃晚饭自由时间【看报纸，电视→新闻、科普类等】(此段时间不固定)

吃完饭后---21.：30进行一天的总结，检查背诵、默写等签字类作业，并背单词或古诗古文等

10：00睡觉

注：每科做作业的时间为45分钟，应高效的完成该科作业，像考试一样，若为试卷类作业，则按照试卷规定时间完成。

小学生读后感范文：王尔德童话读后感800字

奥斯卡·王尔德是19世纪英国最伟大的艺术家之一，以其剧作、诗歌、童话和小说闻名于世。他拥有一颗纯美纯善的童心。他的童话不仅为作者奠定了文学声名的基石，更成为世界文学宝库中的传世佳作。王尔德著作的童话集共2部：《快乐王子和其他故事》包括《快乐王子》、《夜莺和玫瑰》、《自私的巨人》、《忠诚的朋友》和《神奇的火箭》共5个故事。《石榴屋》包括《少年国王》、《小公主的生日》、《渔夫和他的灵魂》和《星孩》4部童话。我看过王尔德的《自私的巨人》、《少年国王》和《快乐王子》，感触都很深。我发现了这三篇童话都有一个共同点，主角都是经过某些事情才感悟出某些道理的。比如快乐王子是死后看到国民并不像自己那样快乐，于是有了帮助人民的念头，知道了作为一个王子，有责任让国民不受饥寒的威胁，拥有和自己一样快乐的道理。《少年国王》中的小王子是因为做了三个梦才放弃了原来被美丽吸引的奢侈的生活，穿上朴素的衣服去加冕。奇迹出现了，光芒照在他的衣服上，使他变得比每一位国王都要神气。大概是因为他懂得了人的生命最重要，外表美不一定心灵美。自私的巨人是因为看到孩子们在花园里玩耍，花园里草翠花开，才明白了没有孩子的地方就没有春天，最后在一个小男孩的陪伴下去了天堂。但是我感到童话里不但有快乐而且还有悲伤。比如说帮助快乐王子救济穷人的小燕子冻死了，快乐王子铅做的心碎了。这就是童话中的悲伤。我感到光凭一个人的力量去帮助人民是做不到的，要凭集体的力量。这就是王尔德在童话中表达的寓意吧

青蛙王子读后感1000字范文精选

《青蛙王子》故事中讲：小公主的金球不小心掉进了池塘里，从池塘里游上来了一只青蛙，青蛙要帮公主找回金球，但是青蛙要公主晚上请他到家里吃饭，公主答应了。然后青蛙就将公主的金球捞了上来递给小公主，小公主高兴的头也不回的跑了。晚上，公主在吃饭的时候，突然听见有人敲门，她开门一看，是那只青蛙，公主觉得青蛙难看，不想理它。公主急忙把门关上了。小公主的爸爸问她怎么回事，她只好告诉了她的爸爸，爸爸批评了她，并让她开门，告诫她：“不要轻视在困难中帮助过你的人。”公主听从了她爸爸的话，让青蛙分享她的东西，青蛙跳到了餐桌上，吃着公主盘里的菜，公主恶心的都不想吃饭了。青蛙吃饱了就让公主带他到公主的房里，公主很不情愿的带他去了。但他要到公主的床上睡觉，气的公主把他往墙上扔去，当青蛙撞到墙上后就变成了一个英俊的王子。青蛙终于变回了王子的模样，最后他俩结婚了，王子与公主过上了幸福的生活。

通过这个故事使我懂得了：跟别人说过的事，不能不遵守诺言，要做一个诚实守信的好孩子。

2017年小学三年级读后感：列那狐的故事读后感

今年暑假，我读了一本叫《列那狐的故事》的书。这本书使我受益匪浅，让我懂得了许多道理。

这本书主要讲了一只狐狸的一生。以前还是封建社会，所有的小动物都有一个名称，而这只狐狸的名字就叫列那。列那足智多谋，因此有了很多的收获。这本书还以列那和自己的“舅舅”——代表贵族的灰狼叶森格仑的种种斗争为线索，揭露了社会矛盾，嘲讽了国王、贵族以及非常贪婪、愚蠢的教士。

读完这个故事后，我很佩服列那，希望自己能和他一样，聪明机智、足智多谋；列那遇到困难也毫不畏惧，而是冷静对待，利用自己的花言巧语来化险为夷。如果面临困难时慌慌张张、不知所措，那么身处在的危险困境的几率就更大了。不仅如此，它还能说会道，不然是不可能说服那些贪婪的人……想到如此，我一定要好好学习，学习列那的可贵品质，长大要做一个有智慧的人。

列那的聪明才智深深的震撼了我，我永远不会忘记这只聪明的狐狸，以及这个引人入胜的故事！

今天我读了《汤姆·索亚历险记》这本书，它讲述了小男孩汤姆·索亚的非凡故事，他是一个十分调皮，捣蛋又聪明的男孩，对他来说，逃学，偷偷去钓鱼，恶作剧，偷吃波莉姨妈的蜜饯和糖果，跟别的男孩打架，已经成了“家常菜”!在大人眼里，他是个不折不扣的坏孩子，因此他经常挨打。终于，他和另外两个伙伴逃到了一个小岛上，想要逃避这个文明世界,逃避死板的生活,想要彻底的摆脱枯燥的课堂。当镇上的人们发现了他们的失踪，便痛哭不已，对自己的当初对孩子们的“恶行”后悔莫及。汤姆索亚实在按捺不住自己的思乡情，偷偷地回到了小镇。看到了这一幕景象，也忍不住哽咽了。并打消了他与伙伴们的做海盗的梦想，回到了小镇上。一场轰轰烈烈的“失踪事件”也就此结束……

读完，我感觉，在我们的班级里，也有像汤姆索亚一样的男孩，那些总是在课间嘻嘻哈哈的男孩打成一团的男孩子，不就是?他们也经常成为老师和家长的心结，但其实他们也跟常人一样通情达理，善解人意，就像汤姆索亚，面对亲人的思念，他不是也忍不住哽咽了?

孩子们的心灵都是一样纯洁的，只要用耐心开导，就肯定能明白家长的良苦用心。

小学生读书笔记精选

小学生读书笔记(一)：三国演义

妈妈在新华书店里，给我买了一本青少年版的《三国演义》，好看极了。

《三国演义》从东汉末年黄巾起义末期开始写起，至西晋初期国家重统一结束，以魏、蜀、吴三个政治、军事集团之间形成演变、矛盾斗争为主线，最后由晋统一，国家重归一统。我觉得里面的人就仿佛生活，在我们的身边，比如：曹操就像我，疑心病很重，诸葛亮就像陈单涛，很聪明。《三国演义》是中华民族最宝贵的文化遗产之一，它犹如一座巨大的艺术殿堂，陈列着不胜枚举的奇珍瑰宝。

原来，多看书，不仅能增长知识，而且还能明白不少道理呢!

小学生读书笔记(二)：童年

最近，我阅读了一本意义非凡的书——《童年》。

《童年》是著名作家高尔基传三部曲的第一部。这本书以高尔基本人童年的生活经历为题，并在基础上进行了艺术加工。

和高尔基相比，我们的童年是快乐的，是无忧无虑的。高尔基残暴的外祖父几乎每天都抽打高尔基，而我们的爸爸妈妈对我们充满了疼爱与关心。和高尔基相比，我们的童年是幸运的，是没有痛苦的。高尔基幼年丧你，在外祖父家里度过童年。十一岁时最疼爱他的母亲也不幸病逝，高尔基成了一名名符其实的孤儿，小小年纪就开始只身到“人间”谋生，在俄国的最底层社会受尽磨难和艰辛。而此时的我们却呆在美丽的校园里，在老师们的教导下努力地学习知识和本领……

就是在这样的艰苦环境下，高尔基却成就了其伟大的一生，成为俄国最杰出的文学家!和高尔基相比，成长在二十一世纪的我们又岂能不更加加倍努力?

小学生读书笔记(三)：意林

最近，我喜欢上了看《意林》。原因是这一期的和以前的很不一样，是全彩的，而且封面又很漂亮。这一期的是少年励志馆17-20卷，每一卷开篇都有一个劝告我们青少年要用功读书、珍惜时间的故事。如“一日之计在于晨”、“书到用时方恨少”。

最妙的是这一期的每一卷里都有一个介绍明星的章节，这使我们“追星一族”更爱看了，里面的明星大都经历坎坷，经过自己巨大的努力才当上明星的。这对我们更有教育意义。

这里面最多的便是感人故事。在第20卷有一个章节《沉甸甸的爱》，很多的爱并不来自于亲生父母，而是继父、继母，或抚养自己长大的亲人。当我读到这一章节时，几乎是带着泪光读的，心酸带着鼻酸。我没有经历过他们经历的挫折，我应该庆幸我有个完美的家庭。

《意林》让我学到了很多，我喜欢上了阅读!

《隋唐演义》这本本主要讲的是隋朝时的故事。隋朝的第一个皇帝杨坚有两个儿子，大儿子叫杨勇，二儿子叫杨坚，杨勇是太子，杨坚则是晋王。

太子杨勇过着简朴的生活，杨广则天天过着奢侈的生活，荒淫无度，而当时的皇帝杨坚则提倡节俭的传统美德。一天，杨坚去看望他的二儿子杨广，杨广的内探把消息告诉了杨广，皇帝到杨广家里，家中十分清贫，处处是书，杨广还告诉皇帝天天十分惦念父皇母后，杨坚心中渐渐觉得二儿子杨广比太子杨勇更要优秀。杨广对太子之位虎视眈眈，一心要取代哥哥当上太子将来好做皇上，为此他不择手段，终于有一天他如愿以偿。

杨广当上太子后，沉迷女色，贪奢无度，并且顺利的当上了隋朝的皇帝。他挥霍无度，残暴百姓，为去扬州看琼花，建立了历第一条人工河，即现大的大运河，百姓们则过着民不潦生的生活。所以，反隋的人就有了。百姓们建立了十八大反王，个个武艺高强，对杨广和朝庭恨之入骨，其中有李渊带领的李唐一族尤为突出，杨广把兵权都交给了宇文家族，十八反王势力渐渐强大，宇文家族也对皇位虎视眈眈，最终，杨广死于宇文家族手中，取而代之的则是李渊。

李渊当上皇帝后，建立了历的唐朝，他成了大唐盛的第一个皇帝，他爱民如子，强兵护国，全心全力的治理国家，天下太平，百姓们无不拥戴。

这本书告诉我们做事一定要想到后果。杨广的行为必然会导致隋朝的灭亡，唐朝国强民富正是因为有一个爱民如子的朝庭，百姓们安居乐业。历史的车轮滚滚向前，这本书把我带入了一个非常精彩的历史回顾中，受益非浅!珍惜当下的幸福生活!