小学生寒假读后感四百字（合集20篇）

7：00起床

7：20洗漱完毕

7：20----7：50：锻炼【跑步，爬山等】

8：00吃早饭

8：20---9：05做作业【第一节课】

9：15—10：00做作业【第二节课】(重点学习英语，练习英语口语，看英语动画故事、绘本)

10：10---10：55复习【第一科】

11：05---11：50阅读【包括语文课外必读篇目，优美散文，作文范文等】

12：00吃午饭

12：30---13：30午休【午睡，实在睡不着的话休息会】

13：40—14：25做作业【第三节课】

14：35---15：20复习【第二科】

半小时自由时间【阅读，体育活动，或娱乐】

15：50---16：35做题【做数学题】(单周)【英语训练】(双周)

16：45---吃晚饭自由时间【看报纸，电视→新闻、科普类等】(此段时间不固定)

吃完饭后---21.：30进行一天的总结，检查背诵、默写等签字类作业，并背单词或古诗古文等

22：00睡觉

注：每科做作业的时间为45分钟，应高效地完成该科作业，像考试一样，若为试卷类作业，则按照试卷规定时间完成。

人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天。

——题记

“艾青是一个有自由感的诗人。他不像一些现代诗人标榜的那样唯在纸上自由地栖居，作为一个歌手，他要和大堰河的儿女们一道摆脱枷锁，争取地面的自由和幸福，即使在大众中间，他仍然一如既往地保持他的个体性，保持属于个人的尊严与自由。”这是林贤治对于作者艾青的诗的评价。有幸暑假读了《艾青诗选》，让我在艾青诗风沉重，情调忧郁的笔下，体现出他在抗战期间的爱国主义的思想和感情。

我爱这土地

“假如我是一只鸟，我也应该用嘶哑的喉咙歌唱……”艾青将自己比喻为一只鸟。鸟儿，我们对它的理解是：自由的飞翔。可它们的寿命限制了这种自由的飞翔，作者的笔下：“打击”“悲愤”“激怒”，这是一只倍受折磨的鸟啊!但它还要用“嘶哑”的喉咙歌唱，是为祖国而歌唱，它无时不刻的牵挂着祖国，祖国已命悬一线，在空中飞翔的它看在眼里，急在心里，面对这样的情景，自己无能为力，只能为祖国而歌唱着。

“——然后我死了，连羽毛也腐烂在土地里面。”鸟儿就这样结束了自己的生命，自己的身体被埋在了土地里，就连羽毛也在土地里腐烂了，可见，它一生为祖国服务，为祖国牺牲，对祖国的爱。“为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱得深沉……”省略号的带动，使着我们的情感不断“深沉”，不断地从我们心底涌出一股一股对祖国的深沉的爱!礁石

两节，八句，构成了一个篇章。“一个浪，一个浪，无休止的扑过来，”处在大海中的礁石，怎会不面对海浪的袭击，海浪“扑”在了它的身上，而且是“无休止”的“扑”。它象征了不向命运低头的诗人自己，也象征了我们民族不可或缺的不畏艰苦、不屈不挠的顽强的斗争精神。“每一个浪都在它脚下被打成碎沫、散开……它的脸上和身上像刀砍过的一样”。这样的挫折，是谁都会想过退缩，想过向挫折低头，可它呢，却是“依然站在那里含着微笑，看着海洋……”。“微笑”?在艰难困苦面前是一种自信，在敌人面前是一种坚定，在欢乐与胜利面前是一种坦荡。就这样一块普通无比的礁石，让我懂得了无论身处怎样的处境，都应该用积极的态度，坚定乐观的精神，勇于面对一切艰难困苦，并且战胜一切艰难困苦的永不服输的精神!

“黎明的通知”“太阳”“他起来了”“春”“雪里钻”“盼望”“生命”……每个篇章都在我们眼前描绘了一幅中国从苦难与灾难的抗日斗争，从身陷绝境到路途荆棘，直到最后我们繁荣昌盛，幸福美满的生活这样不太完美的画像。至于不太完美，正是那些在誓死捍卫祖国而壮烈牺牲的烈士英雄，他们吹响了激励这个民族奋勇前进的号声，但无法实际的带领人民继续前进，只能用自身所保留的精神，带着我们前进，带着我们冲向未来!

冬去春来，一个愉快的寒假圆满地结束了。尽管它的时间很短暂，但却是充实而愉悦的。

在寒假恰逢春节，同学们利用这佳期有的随父母走亲访友，有的亲人外出游玩，陶冶了情操，增长了见识，开阔了眼界。

在玩乐的同时，同学们不忘学习，合理安排时间，认真完成寒假作业。还利用寒假的时间进行充电，或阅读了自己喜欢的课外书，并做了记录;或练字、画画等。

在寒假中，许多同学都能做到关心体贴父母，主动承担家务，争做自理小能手。同学们虽然年纪小，但不忘关心国家大事，日日关注电视新闻。还有同学走出家门，参加社会实践活动。

愉快的寒假生活已经结束，新的一学期又开始了，同学们都决心在新学期里刻苦学习，争取成绩更上一层楼。

在这个暑假里，我看了一本刺激的探险书，那就是史蒂文森笔下的《金银岛》。

《金银岛》这本书讲的是主人公翁吉姆，在偶然的机会下，得到了金银岛的藏宝图。有钱的乡绅屈利劳尼先生买了一艘名叫“伊斯班袅拉”号的帆船，和李浦西医生一起，带着小吉姆到茫茫大海的一个荒岛上去寻宝。以西尔弗为首的一批想要夺取宝藏的海盗扮成水手也随船前往金银岛。之后寻宝者和海盗之间发生了激烈的一场生死拼搏。最后寻宝者取得了胜利，顺利返航。

我虽然没有加入这场冒险之旅，但脑子里经常想象着吉姆的那张脸。我喜欢他，是因为他机智、勇敢、正直 ，当吉姆梦见西尔弗逼他加入海盗行动时，就算死，他还是坚定地说了个不!那个“不”字给了我极大的震撼。吉姆是善良的。

有着正直的，那一定也有邪恶的。

邪恶的就是西尔弗，开始时，对大家都很好，很热情，其实在慈祥的面容下面是一颗邪恶的心，西尔弗为了自己的生命安全，不惜牺牲其他海盗。还没有悔过的想法。到最后时西尔弗还是拿了一些金币逃跑了，真是令人讨厌。

要知道，心可以代表一个人的人格。外表再华丽也没用。

1、狐狸说：“我的生活很单调。我追逐鸡，人追逐我。所有的鸡都一个模样。所有的人也是。所以，我感到有点无聊。但是，如果你驯养了我，我的生活将充满阳光。我将辨别出一种与众不同的脚步声。别的脚步声会让我钻入地下。而你的脚步声却会像音乐一样，把我从洞穴里召唤出来。另外你瞧，看到那边的麦田了么?我不吃面包，小麦对我来说毫无用处。麦田也不会让我联想到任何事。这是很可悲的!但是你长着金黄色头发。当你驯养我以后，这将是非常美妙的一件事!麦子的颜色也是金黄色的，它会让我想起你。而且我也将喜欢聆听风儿吹过麦田的声音……”

2、一旦你驯服了什么，就要对她负责，永远的负责。

3、我们整天忙忙碌碌，像一群群没有灵魂的苍蝇，喧闹着，躁动着，听不到灵魂深处的声音。时光流逝，童年远去，我们渐渐长大，岁月带走了许许多多的回忆，也消蚀了心底曾今拥有的那份童稚的纯真，我们不顾心灵桎梏，沉溺于人世浮华，专注于利益法则，我们把自己弄丢了。

4、如果有人钟爱着一朵独一无二的、盛开在浩瀚星海里的花。那么，当他抬头仰望繁星时，便会心满意足。他会告诉自己：“我心爱的花在那里，在那颗遥远的星星上。”可是，如果羊把花吃掉了。那么，对他来说，所有的星光便会在刹那间暗淡无光!而你却认为这并不重要!

“天啊!西尔弗简直是太坏了!”正在厨房做饭的妈妈听到了我的叫声，连连问我怎么了。

嘿嘿!其实也没什么了!我正在读《金银岛》呢，刚才所说的西尔弗就是海盗首领，他和同伙扮成水手跟着吉姆、乡绅、医生和船长，还有6名水手一起登上了开往金银岛的船。在将要到达金银岛时，小吉姆发现了他的阴谋。于是，海盗就和水手们进行了一场殊死搏斗。最后，凭借着船长的指挥有方，医生的沉着冷静，吉姆的机智聪明，平息了叛乱，，最终得到了弗林特埋在岛上的价值70玩英镑的宝藏。现在你们知道我为什么要大叫了吧

读完这篇文章后，我心中一直有几个疑问，为什么有些人在危难关头不能做到处之泰然?为什么有些人在紧急情况下不能保证头脑清醒?

我曾经听到过这样一则真实的小故事：

一个城市里的宾馆着了火，里面住着许多游客。有几个日本人，他们保持头脑清醒，把身子泡在浴缸里，等待着消防队员的营救。而恰恰相反，有些中国人一时头脑混乱，跳下楼去了。结果不是摔死，就是摔残，而那些日本人却平安无恙。

通过这个例子，我们应该知道，在危难关头应该随时保持清醒，动用你的聪明才智，想出最好的自救办法，向困难斗争。切忌：千万不要慌张。

盼呀盼呀，终于盼到了我最喜欢的节日—春节。原本以为我可以穿上帅气的新衣服和家人出去拜年，还可以去热闹的大街上、游乐园玩耍。可是，这一切都被武汉一种名叫“新型冠状”的病毒打破了。

一开始，我还不明白这个病毒是怎样的，后来当我打开电视看到新闻里每天都在报道，才知道这次的疫情是因为人类捕杀和食用野生动物而造成的。病毒就是从这些被杀害的野生动物身体里传染给了人类，而且它的传播速度很快，成千上万的人都被感染了。所以要想预防病毒，我们应该少出门，勤洗手，出门戴口罩，并且不去人员密集的地方。

现在许多勇敢的医生叔叔和白衣天使们都不顾自己的生命危险日日夜夜在抢救病人。虽然我现在只是一名普通的小学生，但是我想对他们说：“你们辛苦了。”我现在一定会好好学习，将来也要在祖国需要我的时候出份力。武汉加油!中国加油!

在家的我们，虽不身处在高压线或者是一线，但是，在家的我们安分守己，不给身处在前线阵地的人们惹麻烦就是我们最好的奉献。我们在家中给他们以最强的后盾。不管有多难，只要我们万众一心，就一定能够胜利1

生活委员工作任务繁多，除了管理班费外还要认真了解学生的生活情况，及时解决同学生活中出现的问题，较大的问题不能解决的要上报院系，并通过班委讨论商讨解决办法以确保每位同学都能安心的生活，为学习创造良好的基础条件，此外，还要积极组织和开展活动，宣传一些积极思想，搞好班集体的团结。因此本学期做为生活委员制订以下工作计划主要有以下几点：

一.班费

1.协助班委装饰班级，买好他们所需要物品。认真记录班级班费情况，在重大活动后公开班费情况让同学们了解班级支出与结余状况。

2.记好每次购买物品的费用，保管好发票。

3.合理计划运用班费，管理好班里帐目

4.期末向同学们公布班费花费情况

二.生活服务

1.努力更多地了解同学们，多与同学交流，了解他们的家庭和个人的情况。积极帮助同学解决生活中所遇到的问题。

2.要更好的作好生活服务。应积累一些生活方面的信息。我将尽可能多地收集这方面的信息，并告知同学们，为大家的生活带来更多的方便。

3.组织全班同学抓好寝室卫生，每到检查卫生时，提醒同学们搞宿舍卫生。搞好卫生检查评比工作，创建文明寝室。[并设立奖励，记录平时卫生检查分数，期末总结分数，前三名依次给予不等的奖励。]

4.搞一些体育活动，增强同学们对体育活动的热爱，增加同学之间相互的了解，培养友谊，团结了集体。我们可以购买一些体育用品供同学在课余时间进行体育活动。

虽然这是我第一次当班里的生活委员，但我会认真对待每件事，在完成自己本身职责工作之外，同时还要帮助其他班委共同开展活动，把班里的工作搞好，并积极参加班里的活动。毕竟一个班级的发展要靠大家共同的努力。

我相信在大家的努力下我们d17中药4班会成为优秀的班级!!!

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd.的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。

1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。

在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至20xx年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了20xx名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。

一、在中国市场的产品策略

研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。

就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。

1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。

二、在中国市场的广告策略

广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。

同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。

另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。

三、在中国市场的销售策略

(一)广泛的销售区域。

欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：

·中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。

·新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：

·专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单

一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。

·大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。

·高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。

·特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。

四、在中国市场的包装定价策略

为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：

1、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。

通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。

五、在中国市场的组织策略

欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中(图-1)，我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。

作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。1997年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。

鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权力的：

·基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责;

·中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配;

·高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。

在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。

在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Orientation、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。

作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。

鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。

过去20xx年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。

促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。

小学生读书笔记精选

小学生读书笔记(一)：三国演义

妈妈在新华书店里，给我买了一本青少年版的《三国演义》，好看极了。

《三国演义》从东汉末年黄巾起义末期开始写起，至西晋初期国家重统一结束，以魏、蜀、吴三个政治、军事集团之间形成演变、矛盾斗争为主线，最后由晋统一，国家重归一统。我觉得里面的人就仿佛生活，在我们的身边，比如：曹操就像我，疑心病很重，诸葛亮就像陈单涛，很聪明。《三国演义》是中华民族最宝贵的文化遗产之一，它犹如一座巨大的艺术殿堂，陈列着不胜枚举的奇珍瑰宝。

原来，多看书，不仅能增长知识，而且还能明白不少道理呢!

小学生读书笔记(二)：童年

最近，我阅读了一本意义非凡的书——《童年》。

《童年》是著名作家高尔基传三部曲的第一部。这本书以高尔基本人童年的生活经历为题，并在基础上进行了艺术加工。

和高尔基相比，我们的童年是快乐的，是无忧无虑的。高尔基残暴的外祖父几乎每天都抽打高尔基，而我们的爸爸妈妈对我们充满了疼爱与关心。和高尔基相比，我们的童年是幸运的，是没有痛苦的。高尔基幼年丧你，在外祖父家里度过童年。十一岁时最疼爱他的母亲也不幸病逝，高尔基成了一名名符其实的孤儿，小小年纪就开始只身到“人间”谋生，在俄国的最底层社会受尽磨难和艰辛。而此时的我们却呆在美丽的校园里，在老师们的教导下努力地学习知识和本领……

就是在这样的艰苦环境下，高尔基却成就了其伟大的一生，成为俄国最杰出的文学家!和高尔基相比，成长在二十一世纪的我们又岂能不更加加倍努力?

小学生读书笔记(三)：意林

最近，我喜欢上了看《意林》。原因是这一期的和以前的很不一样，是全彩的，而且封面又很漂亮。这一期的是少年励志馆17-20卷，每一卷开篇都有一个劝告我们青少年要用功读书、珍惜时间的故事。如“一日之计在于晨”、“书到用时方恨少”。

最妙的是这一期的每一卷里都有一个介绍明星的章节，这使我们“追星一族”更爱看了，里面的明星大都经历坎坷，经过自己巨大的努力才当上明星的。这对我们更有教育意义。

这里面最多的便是感人故事。在第20卷有一个章节《沉甸甸的爱》，很多的爱并不来自于亲生父母，而是继父、继母，或抚养自己长大的亲人。当我读到这一章节时，几乎是带着泪光读的，心酸带着鼻酸。我没有经历过他们经历的挫折，我应该庆幸我有个完美的家庭。

《意林》让我学到了很多，我喜欢上了阅读!

今天是三八妇女节，我第一个想到的就是妈妈。她平时那么辛苦，走了那么多路，今天是她的节日，我一定要为她擦一双皮鞋。

我首先从鞋柜中拿出她最爱穿的一双黑色皮鞋，接着拿出鞋油和鞋刷，然后一点一点地为她擦鞋。不一会儿，我就大汗淋漓了，直到我把妈妈的鞋刷得像镜子一样明亮时，我才停止。这时，刚才还为衣服不干净而苦恼的黑皮鞋仿佛正在欢快地歌唱呢。最后，我又将皮鞋藏进鞋柜，心里比吃了蜜还甜。

晚上，妈妈回家了，等她打开鞋柜时，她简直大吃一惊。我嘴里一声不吭，心里却美滋滋的。直到妈妈想起今天是三八妇女节才恍然大悟呢!

读了稻草人这篇文章，我泪流满面。 故事讲的是：稻草人的主人是一位可怜的老太太，她很爱哭!因为她的丈夫死了，她花了三年种田的辛苦换来的钱，才还清了埋葬费。可是，她的儿子又因为患了白喉病，也死了!老太太又是种了三年的田，才还清了埋葬费。这几年，住的地方老是发大水，收成也不好! 但是，夜晚的时候稻草人开心起来!因为，这年没发大水，会有一个很好的收成!可是，稻草人却看到了一些虫子在吃稻谷!稻草人扇起了手上拿(实际上是缝)的扇子!可是风力有限，虫子还是不飞走!稻草人把扇子扇得更勤了，这是可以提醒主人的暗号。主人来了，一看，根本没有虫子，而且稻谷长得很壮!那是主人的眼睛问题——因为主人很爱哭，所以眼睛看到的都很模糊!稻草人还是使劲地扇扇子!可是主人不理稻草人了。 唉!现在在社会上有许多人为了自己，去抢珠宝店，最后还是被警察给抓住了。有的时候考试，自己的橡皮丢了，想问同桌借个橡皮用都不愿意，生怕自己的橡皮被别人弄脏了。稻草人这舍生取义的精神，真令人佩服啊!有的时候看电视，看见那个人快要被车撞到了，一个人推他一下，让别人脱离危险，自己却受伤了，在现实生活中有几个人愿意去做这种事。 读完了这篇文章，我真想去帮帮那些有困难的人。

小学生寒假调查报告

1、我们居住的小区文化场所太少，学校或小区组织的活动几乎没有，因而我们大多数同学除了做作业、看书外，就是看电视，不少同学看电视一次长达4小时。电视看多了，会影响我们的视力，还会影响学习。我们当中所参加的社会活动，类型单一，不丰富,且都是父母单位组织的。我们希望社会各界能关注我们青少年的成长，为我们提供健康的文化、娱乐场所，丰富我们的生活,也建议同学们少看电视,能合理地安排生活。

2、我们还发现很多家庭的电脑还没连接上互联网，原因是家长不放心让我们上网，怕我们上不健康网站。我们都知道家长是为我们着想，可家长有没想到，现在是信息社会，知识瞬息万变，老师经常让我们搜集资料，网上能为我们提供大量详实的知识,帮助我们更好地学习。我希望学校能向我们的家长宣传上网的好处，向家长宣传我们都在“争做网络文明小使者”，向家长宣传在家用电脑装上过滤网。从统计结果可得知,我们的同学上网都是搜索信息，偶尔玩玩游戏而已，家长请您放心，我们能管好自己的。

3、电影《哈利·波特与魔法石》的上映，引起轰动，不要说我们小学生喜欢看，就是大人们都争取去看。适合我们看的电影、电视实在太少了，希望文艺界的叔叔、阿姨们多拍摄一些像《哈利·波特与魔法石》的影视。

4、最后，我们希望同学们下个假期能更合理安排自己的生活，使假期生活过得更加充实、有意义。

附：调查问卷

上黄小学四（1）班寒假生活调查问卷

转眼间，寒假已结束，开始了新学期的生活，同学们个个都喜笑颜开，都想抒发假期的兴奋，那就让我们来一个“寒假生活分享会”吧！

你在寒假中有安排，有计划吗？a.有（ ） b.没有（ ）

1、你在外参加一些兴趣班吗？a.参加（ ），参加 班 b.不参加（ ）

2、你每天一般看多长时间的电视？a.半小时左右（ ） b.一至二小时（ ） c.三至四小时（ ）

3、你每天做多长时间的作业？a.半小时（ ） b.一小时（ ） c.两小时以上（ ）

4、你寒假在家做家务事吗？a.经常做（ ） b.有时做（ ） c.不做（ ）

5、你寒假玩不玩游戏机？a.经常玩（ ） b.有时玩（ ） c.不玩（ ）

6、你上网吗？a.经常上（ ） b.有时上（ ） c.不上（ ）

7、你参加社会活动吗？a.有（ ） b.没有（ ）

8、你进行社会调查吗？a.有（ ）b.没有（ ）

9、你假期外出旅游吗？a.国内游（ ） b.国外游（ ） c.没旅游（ ）

10、你寒假看课外书吗？a.不看（ ） b.一本（ ） c.两本以上（ ）

你都看些什么书？

11、你怎样利用压岁钱？a.给父母保管（ ） b.存入银行（ ）c.买学习用品、图书（ ） d.捐给希望工程（ ）e.其它（ ）

12、你观看电影《哈利·波特与魔法石》吗？a.看了（ ） b.没有看（

《简爱》是一部带有自转色彩的小说，它告诉人们一个人生的真谛。《简爱》的作者夏洛蒂勃朗特温柔，，喜欢追求一些美好的东西，尽管她家境贫穷，从小失去了母爱，再加上她身材矮小，容貌不出众，但也许就是这样一种灵魂深处的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊。她描写的简爱也是一个不美的，矮小的女人，但是她有着极其强烈的自尊心。

简爱生存在一个寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打。。。。。。也许正是因为这一切，换回了简爱无限的信心和坚强不屈的性格，一种可战胜的内在人格力量。她坚定不移地去追求一种光明的，圣洁的，美好的生活。在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑，反而认为他们是平等的。

也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染，使得罗切斯特为之震撼，并把她看作了一个可以和自己在精神上平等交谈的人，并且深深爱上了她。而当他们结婚的那一天，简爱知道了罗切斯特已有妻子时，她觉得自己必须要离开，她虽然讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”。但是从内心讲，更深一层的是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特。但简爱做出了一个非常理性的决定。在这样一种爱情力量包围之下，在富裕的生活诱-惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱有精神魅力的地方。

小说设计了一个很光明的结尾--虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得自己的尊严和真爱。在当今社会，人们都疯狂地为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，而在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简爱这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。

《简爱》所展现给我们的正是一种返朴归真，是一种追求全心付出的爱情，还有作为一个人应有的尊严。它犹如一杯冰水，净化每一个人的心灵。《简爱》是英国文学的一部经典传世之作，它成功地塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。

大凡喜爱外国文学作品的女性，都喜欢读夏洛蒂的《简爱》。如果我们认为夏洛蒂仅仅只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》。我想，错了。作者也是一位女性，生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想——女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活;如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。

然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗我认为，不会的。毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔强的性格，独立的个性留给我们一个感动。所以她是成功的，幸福的女性。

简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有;不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。

童年，在我们眼中，它充满了快乐，充满了幸福，所以人们常说，童年是一生中最令人难忘的日子，我想作家萧红也是这么觉得的吧! 灰色的世界，平凡的时代，单纯的人们，落后的生活现状，愚昧的精神状态?这一个个惨淡的景象就是整个呼兰河小镇。

寒假里，一本《呼兰河传》给我的感受颇多!

作品中描写了单纯的"我"经过几次大变故后，回想起了童年时代的一桩桩往事：伴"我"成长的大泥坑子，有着许多有趣的故事;"我"家的大后园，留下了快乐的童年印记;迷信鬼神的人们，给生了重病的小团圆媳妇举办各种驱鬼活动，最终白忙一场;性格古怪的有二伯忠实勤恳，对主子从不怀二心?

书中的故事情节生动感人，故事中的人物形象个性分明!在众多鲜活的人物当中，最让我难忘的是小团圆媳妇。

小团圆媳妇是她后来的婆婆花了好多钱买回来的。可是，婆婆待她很不好：骂她、打她之后，她就生了一场大病，奄奄一息，怪可怜的。可是，做婆婆的毕竟不能袖手旁观，请来镇上的人们帮忙。呼兰河镇的人们太纯朴善良，这个出了个偏方，那个请了个神医;但镇里的人们更迷信鬼神：跳大神、吃神药、热水汤驱鬼、扎彩人附魂活生生的一个人，被她们折磨来，折磨去，最后无人问津直到死去。 多么令人痛心，多么令人悲愤呀!那时的人们真的是太愚昧!生活的平凡并不可怕，但知识的平庸有可能葬送的不仅仅是一条鲜活的生命呀!我庆幸自己所处的时代，是一个远离迂腐迷信的文明世界，是一个摆脱落后愚昧的知识时代!

故事的结局是凄惨的："我"的祖父去世了，有二伯去世了，老厨子也去世了，父亲母亲也不知去哪里了。灰色的世界，平凡的时代，单纯的人们，落后的生活现状，愚昧的精神状态这一个个惨淡的景象就是整个呼兰河小镇?

各片区、中心校，各初中、县直学校、民办学校：

经研究决定，全县义务教育阶段学校于20--年1月20日始，2月12日止，2月13日(周一)学生正式上课。为确保全体师生员工度过一个愉快、充实、有意义的寒假，现就有关要求通知如下，请认真遵照执行。

按照市教育局《关于20--年中小学幼儿园放寒假的通知》(某教基〔20--〕--号)精神，我县新一届高中三年级学生，各高中学校可在1月25日至2月5日集中组织学生进行补课(具体时间由各高中学校自行安排)，补课时间不得超过15个工作日，补课要以答疑、辅导等形式进行，不得违规向学生收取任何费用。

凡组织高一年级新生提前军训的普通高中学校，必须经县教育局备案并报市教育局审批后，可提前开学军训，且不得组织课堂教学，开学时间不得早于2月13日。各学校还需做好以下几方面的工作：

1、认真抓好期末工作。各单位要认真总结、分析、评估本学期及学年度的教育教学工作。工作总结于1月15日前报局办公室。

2、高度重视师生及校园安全工作。一是各学校要通过召开班会、发放宣传资料、致家长一封信等形式，突出防溺水、交通伤亡、消防、食品卫生等重点安全教育，提高师生的安全防范意识和自救自护能力。二是要利用假期时间对校园隐患进行排查，对发现的问题及时进行处理，做好校舍、设施设备的维修工作。三是严格执行24小时值班制度，保持通讯畅通，遇重大情况要迅速妥善处理并及时上报。假期值班安排表于1月15日前向局办公室和基教二股各交一份。

3、严格执行“减负”规定。各学校要本着“休息为主”的原则，严格遵守各项“减负”规定，合理布置假期特色作业。严禁组织义务教育段和高中非毕业年级学生到校集中补课或上新课，更不得有偿补课。学校不得将教育教学用房出借、出租给外单位或个人使用，学校和教师不得参与、动员或组织学生参加社会各类复习班和培训班，切实减轻中小学生过重课业负担。教育局将对学校寒假集体补课行为进行不定期检查，对违规补课行为公开曝光、严厉查处，并追究相关人员责任。

4、加强中小学生的德育教育。各学校要倡导学生积极参与社会调查、社区实践、公益宣传等社会实践活动，积极开展“小手拉大手”文明志愿者及“百校千师进万家”等活动，提高学生的实践能力和社会责任感。引导学生在家孝敬长辈、在校尊敬老师、在社会奉献他人，用实际行动践行社会主义核心价值观。

5、认真做好招生和教师培训工作。各学校依据有关招生工作的文件精神，规范招生行为，做好免试就近入学和高中阶段招生工作。假期要合理制定教师培训计划，积极开展教师培训工作，认真组织教师按时参加县级培训。

一个人的冬天读后感300字：《一个人的冬天》读后感

一个人的冬天读后感300字：《一个人的冬天》读后感

今天我看了手斧男孩之一个人的冬天，教会了我野外冬天生存。用手斧，小刀，鱼叉，石头，打火机、木头，泥土等等，故事的主人公布莱恩用泥土做营地，利用宠物贝蒂(臭鼬)的屁打败了他的头号强敌-----熊;他自制强弓硬弩射杀了兔子，鸟和鹿，用鱼叉捕鱼，并且和狼分食小鹿;利用猎物的皮毛做了兔毛背心、毛皮靴子、连指手套、连帽皮衣和雪地鞋来抵御寒冷。最终这个13岁的男孩战胜了巨熊、狼群、驼鹿、饥饿和寒冷成功的离开了森林。

我很喜欢这个故事，它让我学到了野外生存的本领，我也很佩服主人公，机智勇敢、能力非凡，我没有经历过这种惊险也不希望今后遇到这样的事，但是我希望象主人公一样能克服生活和学习中的任何困难。

2017年小学生寒假计划

不知不觉中，这个说长不长说短不短的寒假又要悄无声息的来临了，总感觉，放假就是自由了、解放了，可以整天出去玩，不用做作业，更没人催你写作业，所以，一到放寒暑假的时候，学生们就像无人看管的疯猴子一样，整天无所事事，光想着今天该如何玩，明天该去哪……可是作为学生，学习也不能忘记，所以，咱得定一个寒假计划书，让自己的寒假变得丰富多彩起来。下面就来看看小编为大家推荐的XX年小学生寒假计划吧！

1、树立信心，努力坚持，别放弃，更不可半途而废。早晨合理安排30分钟读一读英语

2、利用上午2节课的时间分别独立完成2科寒假作业

3、中午适当午休

4、和上午一样，利用下午的时间做些寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、自由时间可以干一些喜欢的事情，但要控制在半小时的时间里

6、晚饭之前是自由活动的时间，可以看电视等，但要看看新闻。

7、读一些好的小文章，写日记或是读后感，或是精彩的摘抄

8、每天学习时间最少保持在7-8小时(上课时间包括在内)

9、学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。

10、既不要睡懒觉，也不要开夜车。

11、制定学习计划，主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业，应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。

12、晚上学习的最后一个小时为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

13、每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

14、若有自己解决不了的问题，千万不要死抠或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学。

每日【具体】

7：00起床

7：20洗漱完毕

7：20----7：50：锻炼【跑步，爬山等】

8：00吃早饭

8：20---9：05做作业【第一节课】

9：15—10：00做作业【第二节课】(可以利用第一、二节课时间上家教课)

10：10---10：55复习【第一科】

11：05---11：50阅读【包括语文课外必读篇目，优美散文，作文范文等】

12：00吃午饭

12：30---13：30午休【午睡，实在睡不着的话休息会】

13：40—14：25做作业【第三节课】

14：35---15：20复习【第二科】

半小时自由时间【阅读，体育活动，或娱乐】

15：50---16：35做题【做数学题，物理，化学题】(单周)【英语训练→完形填空，阅读理解等】(双周)

16：45---吃晚饭自由时间【看报纸，电视→新闻、科普类等】(此段时间不固定)

吃完饭后---21.：30进行一天的总结，检查背诵、默写等签字类作业，并背单词或古诗古文等

10：00睡觉

注：每科做作业的时间为45分钟，应高效的完成该科作业，像考试一样，若为试卷类作业，则按照试卷规定时间完成。

我喜欢兔子坡的原因是因为里头能教给我做人的基本守则，和可爱的书名。

我喜欢兔子坡里面的新邻居，因为它们以善良宽容的心灵使大家都喜欢上了新邻居，也改变了对新邻居的看法。

故事是这样的。忽然有一天，小乔奇听说新邻居要来了，然后就对老爹和老妈说。整个兔子坡沸腾了起来，大家都在议论，这个新人家到第是一个什么样的人呢。新的一家人就要来了!乔奇老妈担心他们不是庄家人，不老实，搬来搬去的，像上次那个邻居似的。而且现在整个坡也没有一点菜了，要是想吃菜那么就只能去十字路口的那个胖男人里拿。但是兔子老爹很想测试一下他们到底是坏人还是好人，善良吗?于是就在新来的一家人行驶的车前装作晕倒了。新来的一家人不但没有碾上老爹，并且还把老爹轻轻地放进了草丛，并在路边立了一块牌子，上面写着：请爱护动物。老爹很高兴，也放心了。

过了几天，小兔子乔奇在玩耍的时候不小心受伤了，正巧被新来的人家看见了，新的一家人把小乔奇带回了家精心调养。其他的小动物们都以为小乔奇被新来的人家抢走了，并且伤害了乔奇。虐待乔奇。于是小动物们开始报复，肆意踩踏新来的人家的菜园……新的人家又种了一遍地，并且在菜成熟的时候，把伤已经好了的乔奇带出来，还把菜都割了一些，请小动物们吃个饱。小动物们被感动了，从此和这家人和睦相处。

我学会以后做人不能只考虑自己，那样的话太自私了，不要斤斤计较，如果他人伤害过你自己，不要记仇，可能中间是有误会的，一定要宽容的对待他人，那样的话别人也会宽容待你。而且对什么事情都要乐观，积极向上。而且做事的时候要先想，多听，少问。要善良。

鲁迅，他是黑暗的旧社会的一盏明灯，是穷苦人民心中的希望，一位可敬的战士。但是，鲁迅带给我的印象，却种类繁多，且截然不同。

文豪的童年不但幸福，而且淘气无比。……只见一个小孩窝在墙角，闷头认真地挖着何首乌，慢慢仰起沾满泥巴的小脸，做着长生不老的美梦。可惜人形何首乌没有踪影，反因此弄坏了墙根。又不甘心地挥起砖头，抛向梁家去了……

然而好景不长，待鲁迅到了青年时，已是家道中落，使他过早地负担了家中的一切，尝到人间的凄凉离别，更早地看透了社会的腐败。长期的负担使他磨破了脚底，旁人的嘲笑使他饱受折磨，但这一切，却没有压垮鲁迅的精神的双肩。他以笔代刀，抨击了当时腐败的社会风气，造就了今日一片片的辉煌意义深刻的文字，使我由身到心的敬佩!他会骂人，骂无动于衷的人，骂无情残暴的人。在我心中，会骂人的人，不仅仅是正面批判别人的所作所为，还是通过讽刺，会让人们燃起爱国奋斗的意志的讽刺。而鲁迅的骂，骂的有水平，骂的恰到好处又不失形象风度，能够唤醒迷茫的人，这才是我最最钦佩的。

看到这儿，鲁迅好像是一个严厉，令人毛骨悚然的人，其实不然。他身为大文豪，却从不轻视底层人士:他批判社会，却无微不至的关心青年人的教育。他教育孩子的理念，哪怕是放在今天的社会上与今人对比，仍是有过之无不及。

鲁迅的文章，是充满了各种思想的，我岂能读透其中深深的含义?因此，我对他的印象自然也是片面的。但从我仅能理解的一部分中，早已为鲁迅的、精神所折服了。

为了响应上级领导关于制定工作计划的要求，__广告公司在过去工作的基础上，结合自身的实际情况，对接下来的工作做下规划，具体的情况为：

一、完善现有的设计团队

好的设计队伍是公司发展的核心，公司现有的设计团队缺少一个核心人物，现有设计人员过于自我，不能从业务的角度考虑业务的设计。改变设计人员设计技能及服务意识势在必行。

二、完善业务团队

业务做为公司发展的命脉，有一个优秀的业务团队对于公司来说更是至关重要的，新的一年我们将建立一个3-5人的新业务团队，对这样的一个全新业务团队进行完善的业务知识培训，在最短的时间里让我们的业务人员熟悉业务技能，充分利用现有资源尽的努力、及的限度开拓新的市场。通过一定时期的培养，将在这个团队中产生一名业务经理。

鉴于目前我们的终端老客户数量有限的情况下，在尽努力挖掘老客户潜能的同时，争取拓展更多全新的客户，对现有潜在业务进行分类，并将业务人员进行分组，鉴于目前业务上所存在的难度对业务人员进行专项培训，注重偏设计类的业务及VI设计等业务谈判力度，对市场进行分析，对一些需要全年设计服务的公司进行公关，争取能够谈成两至三个全年服务的公司，对于纯印刷类的业务不做为重点进行跟单。在第一季度做好人员的培训及市场铺垫工作，增强业务人员的工作信心及团队和合作能力。从第二个季度开始，每个业务人员制定月工作计划，并给每个人制定业务任务。跟据业务的特点，在每一个时期对潜在业务进行重点谈判。

三、制订业务学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于每一个业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员业务方面的生命力。适时的根据需要调整业务人员的学习方向来补充新的能量。对于我们产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是每一个业务人员要掌握的内容，知己知彼，方能百战百胜，每周都应组织业务人员对本周所谈的业务进行分析、分类，并进行一些实战演炼，让每一个业务人员熟悉业务谈判的技巧。培训每一个业务人员的电话谈判及上门洽谈技巧，做好成单、跟单工作。

四、全年业务发展规划

第一个季度，以市场铺垫及提高业务人员谈判技巧为主，并利用公司现有水媒体资源对公司的知名度及设计业务范围进行宣传，对现有老客户进行感情培养及业务挖掘，通过各种渠道或展会大量收集业务信息;第二季度做为业务的发展重点期，有较多的展会及很多单位将会有宣传设计业务的需求，加大电话拜访量、上门谈判的数量，争取多出单出好单。第三个季度前期是业务淡期，充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期让业务人员组成一个强大的客户群体，跟据市场规律，联系如月饼包装类的客户，为后期的成单做好铺垫;第四季度做为业务发展的重点期，利用双节效应，加强客户谈判力度，为完成全年制定任务做最后的冲刺。