中学招生宣传文案(汇总20篇)

初中学习计划书范文3篇

一个想把学习搞好的学生,在行动之前往往要先考虑怎样订好自己的学习计划。下文是第一范文网小编为大家整理的初中学习计划书范文，仅供参考。

初中学习计划书范文一：

新学期打算作文马上就要开学了，开学后我就是初二的学生了。初二的到来，自己慢慢地有一点危机感了，害怕同学超越自己。为了能在初二学的好一点，我决定现在就想好新学期的打算。

第一，我决定学会放弃。在前两个学期里，我经常去上网、看小说、睡觉，对于老师布置的作业也不认真完成。对于这些流失的时间，我不能挽回，我一定要把握。但是我不怕，放弃了会让我更认真点。那些东西以后来做也一样，何必就要现在呢?我对自己说。 第二，我决定抓不足。在我的成绩中是不平均的，分数高的和分数低的相差几十分。以前的两个学期我的思想还不够成熟，想法还比较简单。现在我不以前那想法简单的自己了，我有了自己的目标，自己的想法，我的记忆也更好了。为了自己的成绩能在平均中上等，我决定在自己擅长的科目不放过，对于自己不懂的向别人学习。

第三，我决定在每一次周测后都会认真去反思我之前的错误。每一个人都会有不同的错误，而且也不会没有错误。在以前，每一次周测下来我都会有许多错误。那些错误的地方看起来我我都知道，但还是做错了。过去我不认真去反思，去发现自己的错误，去改正它。但是在这个学期，我会去认真改正，我会以最还得状态去面对新的学期。

还有，在初一我发现有许多人比我努力。在我们班上有一个人，她在初一的时候英语很不好，比我还差。但是后来她努力了，现在已经在中上了。她现在还是默默无闻地认真学习，她不懂感认真像我们请教。老师您多次叫我向她学习，这回我认识到了，你是对的，我早都有向她学习了。我有许多的坏习惯了，骄傲是我最大的弱点，我会改的——在这个学期。英语我一定会跟上去，相信我。

新的学期，我会有新的改变。老师请你相信，我会给您带来惊喜!

初中学习计划书范文二：

一、进行自我分析 我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好......你可以全面分析。

2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。

二、确定学习目标 学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。 学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

适当 就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标。

明确 就是指学习目标要便于对照和检查。如："今后要努力学习，争取更大进步"这一目标就不明确，怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为："数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。"这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。 具体 就是目标要便于实现，如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢?可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。

三、科学安排时间

确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。

初中学习计划书范文三：

1.每天早上6：20起床，用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍，6：40从家出发。

2.上课认真听讲，积极发言，做好笔记。

3.认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。

4.写完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。

5.对于副课及思政(历史、地理、生物)每学完一课后，要用心去作自己买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。

6.对于主课及数学(代数、几何)、语文、英语、科学和政治，每学完一单元或一课时，要对比《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解和巩固，并要做练习题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。

7.遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。

8.每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。

以上的学习计划一定100%实施，成功始于足下，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。

在不知不觉中已经又是新的一年了，在这个学期里，我接手了二年级的班主任，看着孩子们一张张天真的笑脸，心里有不少欣慰，

。在孩子们成长的历史长河里，一个学年也许只是微不足道的一小段，然而，由于种种原因，无论是从行为习惯还是学习方法上都与同年级的孩子有一定的差距。在新的学期里我准备从以下方面展开工作：

一、学生基本情况

本班有学生30人，其中男生16人，女生14人。孩子们个个活泼可爱，但由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或做小动作，很多行为习惯有待进一步培养。部分学生已经有了一定的学习习惯，少部分学生缺乏主动性，书写有待于加强。

二、班级管理目标

1、进一步对学生进行爱国主义、集体主义教育及良好文明行为习惯的养成教育，提高学生的思想道德素质。

2、端正学生学习态度，提高他们的学习兴趣 ，使学生积极主动地学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。

3、营造团结向上的良好班风，建立健全班委会，培养一批认真负责的班干部，提高学生的管理能力。

4、组织学生积极参加学校开展的各项活动，使学生在活动中受到教育，在活动中得到锻炼。

三、班级管理措施

(一)常规教育方面

1、由于二年级是教学与班务分开进行，所以要充分利用班队会的时间，组织学生学习《守则》、《规范》、“十不”等常规要求，并在日常学习过程中让学生知道什么行为是对的，什么行为是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现好的学生，及时给予表扬和鼓励;对表现不够好的学生，及时提醒，给予纠正。

2、利用升旗仪式，加强学生的品德教育。利用教师节、国庆节和元旦等重大活动日举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养学生的爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。充分发挥教室内板报的教育作用，开辟“表扬和进步”园地，展示学生的个人风采。此外，对于学生的书写读的姿势，在课堂上随时提醒与帮助。

(二)班级纪律方面

1、课堂纪律

要求学生课上认真学习，严格遵守课堂纪律。如果有违反纪律的现象，由课代表记录，向班主任汇报，并记在学生的档案卡中，作为评选班级明星的重要条件。

2、课间纪律

丰富多彩的课间活动，是解决课间纪律的法宝，课间组织学生开展跳绳、踢毽子、下棋等文体活动，班主任随时提醒学生要注意文明活动，使学生在活动中既健体又受到教育。

3、路队纪律

利用班队会向学生讲清路队的要求和开展路队评比活动。放学路队设立专门的队长，作为监督员。每天定时向班主任汇报路队情况，班主任对散队学生说服教育，加强管理。

(三)卫生方面

1、个人卫生：要求学生手脸洁净，常剪指甲，衣着整洁，每天由班主任和班长检查学生的个人卫生，督促学生搞好个人卫生。

2、班级卫生：每天早晨分派值日生清扫教室和卫生区，由劳动委员负责打分。班主任对各组的卫生情况在每周一的班队会给予公布，表扬先进，督促后进。

(四)班干部的培养方面

开学伊始，组建好二年级班委会，明确班委会成员的各自分工。在日常班级管理中，针对班干部在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

(五)其他方面

1、协调与家长的关系，开好家长会。

经常保持与学生家长联系和沟通，召开家长座谈会，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。班主任采取定期和不定期的方式，将学生的在校表现向家长如实汇报，使学生得到可持续发展。对于学困生要给予他们关爱和帮助，发现他们的闪光点要及时表扬，因势利导，使他们树立学习自信。

在老师和同学的共同辅导下，将他们转化成为中等生或优秀生。此外，还根据学生的身心潜力，培养和发展学生的兴趣爱好，使他们获得很好的发展。

2、确立班集体的奋斗目标。

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期的结合，逐步实现目标的过程会产生激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

六、活动安排：

九月份：

1、开学典礼，进行安全教育。

2、加强一日常规训练与检查。

3、庆祝教师节活动。

十月份：

1、对学生进行安全法制教育。

2、国庆活动及庆“国庆”活动

十一月份

1、组织学生参加课外活动。

2、保护环境主题活动。

十二月份

1、对学生进行端正学习态度教育

2、加强一日常规训练与检查

3、加强日常行为规范教育

亲爱的老师们、同学们：

大家早上好!

今天我在国旗下演讲的题目是：尊老、敬老、爱老昨天是农历九月初九，它是我们中华民族的一个传统节日——重阳节。在古时候，每年的这一天，人们都会登高山、佩茱萸、饮菊花酒，以求长寿。而现在，重阳节又叫老人节，是尊老、敬老、爱老的日子。关爱老人也是我们中华民族的传统美德。

古人云：“百善孝为先”，“孝为百行首”，“夫孝，德之本也。”孝顺父母，尊敬老辈，天经地义。一首《常回家看看》不知打湿了多少观众的眼睛，震撼了多少游子的心灵，说出了多少天下父母的心里话。一首歌为什么能引起如此强烈共鸣?这是因为这首歌用最朴实的语言道出了人世间最普遍的真挚情感，回应着人民群众对传统美德的呼唤。我不想把他们叫老人，我喜欢叫他们前辈。在一年一度的重阳节来临之际，除了道声好外，我不禁思绪万千……

敬老爱老助老是我们中华民族的传统美德，是先辈传承下来的宝贵精神财富。在我们源远流长、博大精深的传统文化中，重视人伦道德、讲究家庭和睦是我们文化传统中的精华，也是中华民族强大凝聚力与亲和力的具体体现。中国古代就有“卧冰求鲤”、“亲尝汤药”等24孝的故事。“老吾老以及人之老”成为做人的一个准则。人人都会老，家家有老人。尊重老人，实际上就是尊重我们自己!随着我国老年人口的急剧增多，维护老人，尊老敬老爱老这一中华民族几千年的美德更显得重要。

我们许多孩子是在爷爷奶奶外公外婆的呵护下长大的，是他们不怕苦累地在关心我们的一切：每天早晨，为我们准备丰盛的早餐;每天下午，准时地来接我们放学;半夜里，一次次地起床为我们盖被子;冬天里，为我们灌好暖暖的热水袋„„在今天这个属于他们的节日里，我想在庄严的国旗下向大家发出倡议：

1、早晨起床、放学归来，都主动向长辈问好。

2、尊敬长辈，听他们的话;有好吃的，先给爷爷奶奶吃。

3、帮爷爷、奶奶做力所能及的事，给他们捶捶背、揉揉肩。

4、乘坐公共汽车时，主动给老年人让座位等等。

亲爱的同学们，爷爷奶奶、爸爸妈妈辛辛苦苦养育我们长大，他们只希望我们身体健康、学业有成。因此，我们能够做的，便是认真学习、努力奋斗，用优异得成绩换取长辈们那沧桑的脸上欣慰的笑容。

在重阳节即将到来之际，请允许我代表全体师生祝普天下的老人健康长寿，平平安安!我们衷心的希望“尊老、敬老、爱老”的中华传统美德世代相传，永放光彩!谢谢!

初中生国旗下演讲稿精选一(珍惜当下，感恩母校)

同学们、老师们：

大家早上好!

时间过得真快，开学仿佛还是昨天，转眼间我们就要面临期末考试了，不知各位同学准备好了没有?以下提三点建议：

期末考试临近，首先我们要合理利用时间。一个星期的时间不算长，但善于安排的人可以有一个长足的进步。谁吝啬时间，时间就对谁慷慨;谁荒废时间，时间也就荒废谁。我们要抓住分分秒秒，将全部精力、全部时间用到学习上，就是从现在开始，戒除一切与学习及考试无关的活动，全身心地投入到学习中去。少讲空话多做实事，切实提高学习的效率。

其次，人的记忆遗忘规律告诉我们，遗忘是人的必然，世上从来就没有过目不忘的人，因此每个同学要重视考前的复习。孔子的"温故而知新"就是告诉我们学习要重视复习，一个成绩优秀的学生肯定是肯吃苦，肯钻研，认真复习并掌握科学学习方法的人。所以希望每一位同学能够在任课老师的指导下，把所学的知识认真整理、归类，并全面系统地进行复习，查漏补缺，争取做到熟能生巧，融会贯通。

然而考试是紧张的，有人说，考试三分靠水平，七分靠心理素质。这句话是有一定的道理的，谁的心理素质好，谁就肯定会发挥出高水平，肯定能取得好成绩。希望同学们把现在的每一次练习都当作考试，初三的同学们更应如此，这样到正式考试时就不至于因为紧张、害怕而影响考试发挥。每一位同学都要用心对待考试，认真分析试题，仔细推敲，先易后难。遇到容易的题不要忘乎所以，要细心谨慎;遇到难题也切莫惊慌，要认真再次审题与冷静思考。许多人考不好是因为粗心大意，把会做的题轻易地做错了，我们要吸取教训，基础分牢牢抓在手中。在本次考试中每位同学必须要做到难题争取得分，基础题不失分，并注意把握答题节奏，切莫应时间分配不合理而考砸，初二、初三的同学们更要重视这一点。

最后，考试还是一次做人品行的检测。我想同学们并非第一次参加考试，对考试的纪律是清楚的、明白的。考试是严肃的，来不得半点弄虚作假。学习上有付出才有收获，有勤奋才有成果，考试作弊是自欺欺人的做法，不能弥补自己学习上的漏洞，相反会让自己失去诚实的宝贵品质，考试作弊学校将给予严肃惩处。希望大家自尊自爱，切勿因小而失大。

今天站在这里的每一个同学，你们都不是一个人在拼博，你的背后有你充满活力、团结奋进的班级;你的背后有辛勤付出，任劳任怨的老师，所以让我们都沉下心来，鼓起勇气，奋发进取，为了你的班级的荣誉而战，为了我们年级的荣誉而战，初三的同学们为了我们洪山的荣誉而战!

衷心希望同学们在本次期末考试中取得好成绩，初三的同学们在一模中创造佳绩。

甲方：

乙方：

甲乙双方在平等自愿的基础上，对关于进行公司业务宣传活动事宜，经过友好协商，达成如下协议：

一、 甲方的责任及义务

1、甲方须向乙方支付宣传活动经费，共计 整；

2、甲方有权对乙方所制作的所有宣传品进行复核和确认。

二、乙方的责任及义务

1、宣传活动创意策划；

2、广告传单的设计及制作；

3、工作人员的培训及日常工作的管理；

4、场地清洁及用品的维护；

5、乙方有义务维护甲方公司的形象及合法利益，不得做出有损甲方形象和利益的事情。

三、协议的变更和终止

协议双方对协议的变更或终止，必须以书面形式进行确认。未经双方协商一致，任何一方不得擅自变更或终止协议，否则构成违约。

四、违约责任

协议一方或双方当事人不履行或不完全履行协议任一条款均构成违约行为，违约方应赔偿对方因此而导致的损失。

五、免责条约

因不可抗力导致乙方不能进行宣传活动或不能按协议约定进行宣传活动，乙方免予承担违约责任。

六、其他

本协议一式两份，具有同等的法律效力，自签字盖章之日起生效，传真件同样有效。

甲方签字：  乙方签字：

盖章：    盖章：

账号：    账号：

开户行：   开户行：

年月日    年月日

企业想做好形象宣传企划方案范文

目前情况简要

在轮毂行业竞争的程度越来越激烈、尤其是在今后几年随着各大厂家的增资扩产、及外企军团的介入使得竞争的局势进一步强化。在市场上各厂家相互竞争、互相压价使得该产品的利润空间越来越薄弱。面对激烈的市场竞争及众多厂家以低价的手段来占领市场！作为一个在行业有着极高知名度的“轮毂”将以什么优势来取得市场的认可。成为众多消费者及商家关注的焦点！

目前市场上同行的竞争主要体现在：相互拼价、互相模仿、不注重品牌、服务质量水平欠缺等现象。在宣传职能上基本大体都停留在以宣传册、海报、张贴画等一些较为常见的且非常简单的宣传方式上。而在树立品牌、形象、服务等宣传方面很少有企业涉及到。针对于以上情况本人在宣传职能上05年为**公司的“宣传年”重点围绕公司的“形象、品牌、服务”等三个方面来进行宣传！对市场运作提出以“专业效应+服务效应+宣传效应”的营销模式来运作市场。在05年中本人也将重点面对以上三个方面来进行强化及管理！以下是“市场策划”在05年的主要工作的职能图！

目前根据公司的发展及实际的需要“市场策划”职能主要体现在“公司形象、品牌宣传、客户资源管理、市场分析、市场调研”三大部分。怎样对以上三个方面进行优化组合、结合公司的实际发展情况制定出一个有效的市场运作体系成为了一个至关重要的关键因素。

在05年本人将其定位于“服务、形象宣传年”05年的主要工作其意在于对我司的“服务、形象”的整体宣传！以下是对05年宣传工作的初步安排！

第一部分：公司形象、品牌宣传

在宣传职能方面目前市场上各同类厂家大都以：宣传册、海报、POP等一些软性的媒介来作为宣传的主体。而在宣传的职能上其本上都停留在产品、公司介绍的单一层面上。基本上与我司目前所采用的宣传体基本相同。而这种简单、常规的宣传方式在一定程度上会给消费者在选购产品时引导出一个讯号：产品同质性！尤其是在技术含量不是很高的轮毂行业产品的同质性显得越来越突出了。因此“塑造一个稳固品牌、树立一种良好形象、传送一种优质的服务”宣传就显得十分重要了。

在规模、技术等结构体系越来越透明的轮毂行业。那些设备、技术等要素使得生产出来的产品在市场上越来越同质化。甚至有时很然分辨出两个相同的产品。在经济快速发展及信息化的今天我们可以把国外一些最先进的技术、管理体制、模式等压缩十年、二十年甚至更长来构造我们的体系。但是我们却无法将每一个员工的这种意识、思想及认识的程度给它压宿来贯彻、实行！

品牌、形象宣传是一个十分重要的部分也是企业与消费者、商家之间的纽带。能否成功的将一个“品牌化、国际化、专业化”的大公司形象完全展现在我们的客户面前。宣传起着至关重要的角色。而提高全体员工的思想、让他们体会到其中的意思及理念也就成为宣传体系中一个核心组件。

（一）、内在形象的宣传

目的:立足于将公司文化、品牌意识、综合素质的提升

目标：最终实现员工思想、意识的共识与统一步骤简要：

第一步：内部刊物的建立：员工宣传栏、企业宣传栏、内部杂志、宣传看板、提示性标志等。

在上图中对于各部分的宣传重点有着很大的区分。虽然最终的目的是要实现员工思想、意识的统一但在实际运作过程中各个部分宣传的侧重点是不一样的。

“员工宣传栏”：建立一个员工相互之间了解、学习、标榜自我、激劢自我的途径。在“宣传栏”对于表现优秀的员工给予精神及物质方面的鼓励。而对于员工犯下的错误尽量由罚款转向素质教育及思想教育层面上。以提高其意识、规范自己的行为。

“企业宣传栏”：培养一种公司的文化、一种历史再把它转化成一个故事、一个精彩片断让员工在了解自己企业发展的过程中体走过了那中艰辛、那种困境、那种成功、那种喜悦、以及那种激情与斗志。最终将这种精神形成一种文化与财富影响到员工甚至将这种力量实施在实际工作当中创造出更高的工作效率及业绩！（如：力劲集团的发展、历史等）

另一方面在作该部分宣传同时。也必须坦承在工作中、发展中所存在的一些问题及现状。以避免由于单方面的宣传而给员工造成反向情绪。

“内部杂志、看板”对实施过程的一种文字描述。让每一个员工参与进来、让他们的目光得到关注与注视。与企业一同来实施、监督、参与。另外“内部杂志”承接着另外一个主要职责就是对员工思想、素质、文化的教育！

第二步：公司的学习、培训：这是一个非常关键的部分。是承接员工专业知识的强化、技能的提升、综合素质以及对公司文化、理念理解程度等过程。

在“学习、培训”阶段。对于综合素质的培训是该环节的重点。也是对保障对高效率开展工作、公司文化认同、思想统一的一个必要条件！在“专业知识培训”过程中必需要求公司统一安排、统一规划对于专业知识的学习与培训应是一个不断强化的过程而不是一个时间段的产物。

（二）外在形象宣传：

目的：通过专业化服务在提升品牌、形象的过程中实现差异化竞争、最终成为市场的主导者

目标：为客户提供代表行业内最高水准的专业化技能服务

在外部宣传过程中最核心的宣传体就是我们公司的员工最为直接的就是销售员。销售员的言、谈、举、止、专业技能、知识、工作态度、业务素质等都直接影响着在宣传过程中传达给客户的效果及评价。因此在对外宣传过程中对销售类的包装、培训就显得意义重大了。针对目前销售员的情况本人提出以下几点意见：

1、为了能配合好05年“形象宣传年”的计划。本人提出对“业务员”更名为“销售工程师”其意在于①“工程师”较为专业的术语，在心理上比较容易树立一种“专业”形象；②在服务职能上我们提供给客户的服务一定是代表业内最高水准的专业性技术服务（专家服务）。但这一点需经过多次反复学习、实践的结果。③能对公司整体形象的宣传起到很大的作用。

2、“销售工程师”专业性服务指对客户进行开发后的专业培训、技术指导、经营策略等内容。打破传统的“买—卖—及简单的服务”形式。提倡“工程师”不是在推销产品而是在告诉客户在经营轮毂产品的同时怎么在竞争激烈的市场中占有市场最终实现盈利的观念！

3、建议在培训方面轮毂专业方面知识培训大体上由公司来承担、但基础方面的知识（如营销理念、业务技能、综合素质等）由专门的培训机构或与其它公司共同培训。（当然最好的办法就是观看培训的光盘）

以上是本人考虑到宣传的实际需要而对销售系统提及的几点见意。

步骤简要

在对“销售工程师”的培训中主要分“专业知识”的培训及“营销知识培训”。专业方面大部分可以由公司技术部或对轮毂行业认识较为深刻的人士讲解。但营销知识培训建议参加专门的培训机构或与其它公司共同参加培训。

（一）内部培训：

轮毂行业属较为典型的产业市场、产业市场的特性要求了从业人员对该行业及行业技术有较高的专业性。（如OEM市场）“销售工程师”的培训由于受从行影响，对专业知识、技能的培训大体上内部承担。而企业历史、理念等文化与“企业内部形象宣传”同时进行。“销售工程师”的形象三统一原则：

①“统一外表形象”（服装、标徽、笔记本、公文包、专用记录本）代表着公司在客户面前的一种形象—专业！

②“统一思想、口径”通过培训的完成。对公司的模式、市场运作方案、服务等制度达到一致的认同并将这一切传达给我们的客户让并最终得到认可！

③“统一参加培训、学习”对营销知识、专业知识、的巩固最终达到“专家”形象

（二）外部培训：

外部培训形式较多培训的内容主要集中在业务技能、经营、管理、潜能等方面的培训。其培训的方式也可以多样（单独举行、联合或观看光盘等）

小结：

一个品牌的建立及良性的成长必须具备三个方面：产品在市场上良好的销售表现；品牌形象整合推广深入人心及拥有较高的知名度做为基础。05年本部门将目光锁定形象宣传层面上。其意义在于树立起公司形象、产品知名度。为打造“轮毂”品牌做基础。另外在宣传手法上打破传统的由“宣传册”、“POP”、“宣传画”等较为单一的宣传手段。以下是公司05年对品牌、形象的宣传途径：

在以上宣传途径中值得一提的是“宣传片”、“形象店”及“展览设计”三个时下较为流行的途径！在“宣传片”方面是宣传公司形象、品牌最直接、最有效的途径之一。该部分与展会、形象店一起由专业的公司制作、设计。

第二部分：市场运作、调研

对于市场运作应建立在实地调查、研究、分析后的基础上进行。但在“市场调研”一直是一个比较薄弱的环节。在这点上本人的工作做得还不是很到位。在进公司近四个月来只对上海市进行了三次市场调研。现就上海市调查的结果及本人对该行业的一些认识以及公司的实际情况对怎样来开发、运作、维护市场进行思路的初步描述。

本人曾于04年11月撰写了一篇“关于上海市轮毂零售市场情况的报告”一文中初步提及了对上海市场的市场运作思路及步骤（见附件）针对于目前形势及具体情况：本人提出针对上海、北京、东三省的运作模式提出如下建议：

1、上海市场运作思路采用终端+宣传（即：一层渠道直接面对终端客户）

2、北京、东三省采用经销制+公司政策支持+宣传

原因分析：

1、资源的有效利用：上海市场为公司的核心位置。在人员的分配、资源的利用等方面其优势都要高于其它地区。

2、知名度较广：由于历史及公司从业年限等原因造就了“轮毂”在上海市场有较极高的知名度。相对于其它市场有较高的区域知名优势。

3、由于行业竞争的激烈及利润越来越薄弱使得销售的主要对象向零售终端靠近。近几年来大型的汽车购物中心、旗舰店以及连锁店的涌现就是一个很好的证明。未来零售市场的争夺战很大一部分将会是终端零售市场的资源争夺战！

4、由公司自己开发市场、自己来管理终端网络可以拥有客户资源这一宝贵财富。而且对于新产品的介入、宣传、促销也是极其有利的。

但值得注意的是在竞争如此激烈的市场中怎样培养一批对我司有着极高忠诚度的客户呢？靠单纯的价格来获取？除非我们的价格能永远保持在最低价。那么差异性市场策略及品牌运作就显得十分重要了。

对于上海市场的市场运作思路请参考附件“关于上海市轮毂零售市场情况的报告”！以下本人针对东三省、北京市场的运作方案作初步的探讨！

（一）厂家的支持：

以上只是厂家对经销商所提供的支持内容。在实际过程中基本上从以上几个方面

来考虑。在实际运用过程中会根据情况的需要做局部调整。

（二）宣传、广告

20xx年公司内销市场展览预计参展6次左右。其区域根据公司的市场战略依次分布在大连、北京、上海、成都等地。除了对公司产品、实力、品牌的宣传外同时对各个区域的经销商也是一个很好的宣传机会。在形象店、门头、POP等平面媒介上公司将请专业的设计公司对其统一设计、包装（VI）后再统一发放给各经销商。以求在局部市场上形成公司一种独特的标志！公司制作的宣片在考虑经济性的基础上，届时会对每个客户以email的形式发给客户。另一方面对于公司制作的宣传刊物等资料也会有针对性的对客户进行发放。

（三）形象店联盟体

由于是采用经销商制度。在同一个区域就会出现一家或多家经销商的现象。“销售工程师“在开发客户时应对该区域的客户进行有效的规模及管理。不要因为地理位置的辐射性而造成双方为争夺客户而降价行为。另外对于某区域的客户进行科学、有效的组合是十分必要的。

形象店联盟：指某个区域有三到四家经销商经营我司的产品。在实现统一门头、店面、灯箱、POP包装后各个经销商由于采用同一格调来布置在一定程度上会无意识的形成一种有效的视觉连合意识。

一、工作思路与目标

坚持德育为首，教学为中心的原则，以活动为载体，以重大节日、纪念日为契机，有计划、有目的、有重点地开展系列教育活动，激发学生进取意识，强化组织纪律，巩固《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的养成教育，提高学生的自我教育能力。将学校、家庭、社会结合起来，将德育深入到更深更广的层面，丰富学生生活，增强学生的实践能力，促进学生社会主义道德品质的形成，提高审美情趣，发展健康个性，形成健全人格，为社会输送合格的初中毕业生，为家乡的经济建设服务。

二、主要任务及措施

1、坚持以课堂教学为主阵地，深入挖教材中的思想教育因素，特别是语文、政治、历史等学科，结合学科特点，开设各科活动课，让学生在活动中充分展示特长，特别给不善于表现自己的学生表现的机会，让班级、让课堂成为锻炼学生的平台，开阔学生视野，了解历史与人文，从而不断提升人文素养，升华学生人格。

2、继续加强学生养成教育，将守则规范落实到日常生活中，规范学生礼仪，提高学生的自我管理能力。开展《中学生守则》和《中学生日常行为规范》竞赛，通过知识问答、情景再现、现场评论等方式，让学生在身临其境中进行自我对照，《论语》中有“见贤思齐焉，见不贤而自省也”“三人行，必有我师焉;择其善者而从之，其不善者而改之”，只有不断的检查反思，取长补短，学生的修养和人格、自我教育能力才会更快地提高。

第一章 定义和解释

1.1.1合同所指之日为公历日。

1.1.2本合同中之标题仅供参考之用，并不影响本合同任何部分之涵义及解释。

第二章 服务费用的结算与支付

2.1 本合同服务费用总计 元人民币,具体项目服务内容详见《__电影网络口碑营销服务报价》

2.2合同签订后，三个工作日内甲方支付该项目约定费用的50%;执行结束后，甲方收到该项目的执行评估报告及相关证明资料后(截屏、照片、视频、第三方数据证明等)3个工作日内，甲方支付该项目约定费用的50%。

合同签订后三个工作日内支付50%款项：人民币;￥

执行结束后三个工作日内支付50%款项：人民币;￥

乙方在付款前两个工作日向甲方提供相应金额的服务费发票。

2.3乙方指定的收款账号信息：

开户行：

帐户名称：

帐号：

第三章 双方权利和义务

3.1本次宣传推广服务，包括网络新闻，平面报纸发稿服务。

3.2根据服务类型的不同需要，甲方应向乙方提供必要的前期资料(包括但不限于公司、产品、服务及相关背景)、关键词和其他必要的协助，以便于乙方进行策划和创意工作。

3.3甲方保证所提供的素材资料，符合所有适用法律、法规、规章和具有约束力的有关政策的要求。甲方保证广告所链接的网站不含有违反社会道德、中国有关法律、法规及中国承认或加入的国际条约的内容。

3.4乙方有权依照国家的法律法规规定，对甲方提供的资料和信息进行审查，对不符合法律、法规或有可能给乙方带来不利影响的内容，乙方有权要求修正或拒绝发布。乙方有权要求甲方提供相关的证明文件。

3.5甲方有权对乙方阶段性的工作及内容进行确认，并及时发出进行下一步工作的指令，以便乙方按约定推进服务。

3.6乙方应负责组织相关专业人员，积极推进甲方的项目工作，按照约定时间和要求提交有关工作报告。

3.7乙方构思和创作创意作品、新闻稿、图片等，在策划活动方案过程中，甲方有权提出修改意见。

3.8进行宣传推广服务，乙方负责内容的策划撰写及传播，根据双方确定的项目工作量，最终完成项目时以合同规定的工作量进行评估，乙方负责提供最终的总结报告给甲方确认。

3.9双方可以预测某些服务的最终宣传效果，但这仅是双方对营销效果的预期，而非对合同义务的承诺。

3.10鉴于宣传推广服务的特殊性，甲方应以书面方式确认乙方的工作。甲方未书面确认但有下列情形之一的，视为甲方默认乙方已依约履行合同：

a.服务期限( 年 月 日- 年 月 日)结束 日，甲方未提出异议。

b.甲方收到乙方提供的报告后，超过 日未提出书面异议。

3.11乙方保证在为甲方提供网络口碑传播服务过程中，不得违反任何法律法规，不得侵犯任何第三方合法权益，包括但不限于知识产权、人身权等，否则，一切责任由乙方自行承担，因此给甲方造成损失的，甲方有权要求乙方赔偿。

第四章 保密义务

4.1在本合同有效期及合同终止后，双方均不得将合同内容(包括但不限于合同报价、实施方案、工作报告等)及合同履行期间获知的对方的商业秘密向第三方披露或公开。

4.2商业秘密概括地描述为现在和将来归属于一方的业务数据、业务模式和流程、客户名单、技术资料、软件程序、财务和其他能为该方带来利益或影响的商业资料。

4.3保密义务并不因本合同的解除、终止、撤消而失效。

第五章 合同的终止和解除

5.1因甲方原因导致乙方服务中断或延迟超过30日的，乙方有权单方面解除本合同。非因甲方原因导致乙方服务中断或延迟超过30日的，甲方有权单方面解除本合同。

5.2甲方未依据本合同约定支付服务费用的，经乙方书面通知后5日内仍未支付的，乙方有权暂停有关服务，延迟付款超过15天的，乙方有权解除合同。

5.3乙方未按照合同规定提供服务的,须在接到甲方书面通知后3个工作日内予以改进。如乙方未改进或改进后仍未达到合同约定的要求的,甲方有权提出解除合同。

5.4因甲方原因导致合同提前终止，甲方均应在合同终止后 10日内就乙方已完成工作进行结算和支付。在扣除甲方应支付的款项后，乙方应在三日内将甲方预付的款项余额全部退还甲方。

第六章 违约责任

6.1因甲方原因导致乙方服务延误及发生第三方的争议等，乙方不承担责任。

6.2甲方不能按照本合同规定的金额、付款期限支付费用的，应当自违约之日起按照所欠费用每日千分之三的比例支付违约金。

6.3因甲方原因导致乙方解除合同的，甲方应按照合同金额的20%向乙方支付违约金。

6.4乙方单方解除合同或因乙方原因导致甲方解除合同的，合同未履行部分的金额乙方应在合同终止或解除后三日内退还甲方，如乙方逾期不退还的，逾期时间按应退金额每日千分之三比例支付违约金，同时乙方还应按照合同总金额的20%向甲方支付违约金。

6.5任何一方违反本合同第四章有关规定，应向对方承担赔偿责任。

第七章 适用法律和争议解决

7.1本合同之签署、效力、解释和履行以及本合同项下争议之解决均应适用中国法律。

7.2因本合同产生的争议，任何一方均可将有关争议提交甲方住所地人民法院诉讼解决。

第八章 附则

8.1本合同规定了并构成双方就本合同规定事项的完整一致意见，应取代双方之间以前的任何和全部口头和书面的建议、协商、陈述、承诺、书面文件或其他一切信息。

8.2本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效，于本合同和合同附件约定的事项执行完毕，并且甲方向乙方支付完全部服务费之日终止。

8.3本合同以中文签署，一式两份，具有同等法律效力，双方各执一份。

8.4本合同的所有附件均是有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

附：网络口碑营销服务报价及效果预估 略

一切有了新的开始，在党支部书记李孟丹老师的带领下，大家在共同学习，努力将党支部的工作推向正规并做出特色。宣传委员设有两位，这样既明确了分工、又增强了合作。现就我的职责做本学期工作计划

职务名称：党支部宣传委员

所属部门：电子与计算机系党支部

工作目的：宣传党支部活动

工作要求：认真负责、有计划性、热情周到、有团队合作精神、有较好的语言及文字表达能力

工作责任：1.做好党支部各种会议、活动的记录。

2.为每次的会议、党组织生活及各种活动做总结报告。

3.对外宣传党支部开展的各种特色活动。

4.积极了解其他党支部的最新动态，以取长补短、为我所用。

5.了解掌握党员和群众的思想状况，提出宣传教育工作的意见，拟定学习计划和建议。

6.协助宣传委员王明进了解国内最新动态，组织大家认真学习党的基本理论知识，时刻保持党员的先进性。

7.协助党支部书记及学生书记做好各种材料的整理工作。

8.协助组织委员做好相关活动的策划及组织工作。

9.认真完成党支部中的其他相关工作。

衡量标准：1.上交的会议记录及各种活动总结和报表的时效性和建设性。

2.工作档案的完整性。

3.支部其他成员对宣传工作的反馈意见。

工作难点：如何将宣传工作搞出特色。

工作禁忌：粗心大意、缺乏耐心、不够热情、缺乏连续性。

特殊能力要求：1.语言表达能力：能准确、清晰、生动地向支部外部人员介绍支部情况，并准确地回答提出的各种问题，比如，管院党员发展的基本流程。

2.文字表达能力：能条理清晰地做好会议记录和各种活动总结，并有创造性地突出主题，让人一目了然。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

早上好!我是五年2班的小鱼。今天国旗下讲话的主题是《爱护校园环境，从我做起》。

每当我们走进校园时都能感受到她的洁净和美丽，虽然她的占地面积不大，但你瞧：高大整洁的教学楼，宽敞笔直的水泥路，宜人的校园环境无处不渗透着她的生机和活力。

可是你又是否发现，最近我们的校园环境有了一些微妙的变化：楼道门口和水泥操场上经常散落着数不清的食品包装袋、碎纸屑，美丽的花坛里也不知被谁倒上了剩菜剩饭，厕所里到处是垃圾……这些都是我们个别不自觉同学的“杰作”。大家说说这些是我们文明小学生的做法吗?回答肯定是“不”字。

为了使我们的校园多一份绿，多一份生机，多一份洁净，让她成为我们的乐园。今天让我们共同倡议“爱护校园环境，从我做起”，并希望大家做到以下几点：

1、从我做起，从现在做起，养成良好卫生的好习惯。

2、爱护校园的公共设施，不乱涂乱画，不乱折树枝。

3、提倡“弯腰精神”，一见垃圾就捡拾，扔进桶里不怕烦。

同学们，让我们大家积极行动起来吧!从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，相互监督。拾起一片垃圾，留下一方洁净。“学校无垃圾”行动，需要你、需要我、需要我们大家共同努力!

姥姥的“人”字脚印一直在我前行的路上，每时每刻，都会牢牢地绣刻在我的脑海里，引领我一步步稳稳地前行。

姥姥是小脚，她那辈分的女人兴裹脚。姥姥脚小，可走起路来很快。那年，父母在山上林场工作，我住在山下姥姥家。上学了，姥姥早早起来为我做饭，然后催道：“快起来，吃完饭我送你上学去!”“姥姥，你脚那么小，咋送我呀!”我边穿衣服边嘟囔，“还没有我走得快呢!”

等我吃完了饭，姥姥还是帮我背好书包，领我上路了。那时我们小兴安岭脚下绥棱县这个山区小城交通十分不发达，车也少，路上马车多，路也全是土路，高低不平，加之昨天夜里又下了雨，走起来直打滑。我担心姥姥会摔跟头，可姥姥在前面却走得很稳。泥泞的路上，姥姥踏出了一行行深深的小脚窝。姥姥脚小，步伐迈得也小，两只脚离得很近，所以迈出的步伐就像一个个“人”字。我就喊道：“姥姥，你的脚会写字呢。”

姥姥头也不回，喊道：“什么字?”

我说：“人字。”

姥姥回头看看，喊道：“快跟上!”就又迈着小脚步往前走了。

我就沿着姥姥的“人”字脚印，追上了姥姥。姥姥搂着我的头说：“不论脚大脚小，用心走就能走稳路，不会摔跟头!”我似懂非懂地点点头，说：“跟姥姥走就不会摔跟头!”姥姥转过身来，语重心长地说：“姥姥的脚太小了，你要迈大步，迈出个大大的人字!”

后来，我从小学走到了中学。再后来我就入伍了。忘不了我入伍那天，姥姥非要去车站亲自送我。我趴在姥姥的耳朵边大声告诉她，您年岁大了，这么远的路，就不要去了，到了会给您写信的。

我随着队伍到了火车站，当我上了火车，从窗口探出头来时，一下子看到了姥姥在欢送的人流中挤过来。此时，火车长鸣，车轮开始有节奏的启动了。姥姥就挥着胳膊随着火车的车轮，向前小跑着，火车渐渐快了，姥姥也开始快起来，那双小脚是那么坚定、有力。我的心滚烫滚烫的，此时再也控制不住了，一串串泪水滚了下来，随风撒向了窗外。我想起了姥姥说的话：要用心走路，别摔跟头!

几十年过去了，姥姥离开了我们，但那双 “人”字脚印牢牢地凝镌刻在了我的心里。

随着市场经济纵深发展、社会结构深刻变动、思想观念空前活跃、价值取向趋于多样，众多应往届初高中毕业生及青年学子渴盼能选择如意学校，学到实用技术，改变人生命运，从而助推自己和家人未来高质量、高品位的生活。

经过席卷全球的经济危机荡涤，众多职业学校的沉浮，“建筑业是永不失业的专业”、“万岁事业”凸显“万岁”本色已被越来越多的学生及家长所认同。

学校教学突出实用，就业渠道顺畅，毕业生供不应求。xx日报等媒体多次对学校办学特色进行报道，社会各界特别是建筑企业对我校培养实用人才的成果给予充分肯定。

根据广大学生和家长的要求，学校研究决定,20xx年继续开设春季班。

1、招生对象：应往届初、高中毕业生、返乡务工青年、复员退伍军人、建筑业从业人员等。

2、专业及学制：建筑施工技术。普通中专班学制2.5年，大专预科班学制3年。

3、收费及报名时间：学费、书费及住宿费等共计1600元(第一学期);即日起开始报名。3月15、16日(农历正月二十五、二十六)报到入校就读。

4、按照国家政策，所有农村学生(含县镇)、城市家庭经济困难学生均可免除学费(先交后退)。另有15%的家庭经济困难学生在校期间可享受国家3000元(两年，每年1500元)的资助。

5、毕业颁发河南省教育厅验印的毕业证书、报到证。学校负责对口安置工作。品学兼优者可优先向中建七局等大型国有企业推荐。

垂询电话：

建筑工程学校招生办

各位同学：

大家晚上好。今天在这里我想竞选班长这个职务，在这个班集体经历了一年的学习和生活，这次竞选我想我也不需要冠冕堂皇的介绍自己，那些目前对我还不是很了解的同学，相信以后也会有足够的时间和机会让你们了解我，也会对我有一个客观的评价!

能够鼓舞我，让我站在这里竞选的最大动力就是自信。我深知担任班长的责任之重，尤其是像我们这样的大班，更需要一个责任心强的人来担任班长。作为班长，需要一定的组织、决策能力，同时也更需要协调能力。毕竟每个人看问题的角度是不一样的，没有孰对孰错，但作为班长，就应该站在多数人的立场，维护多数人的利益，提高班委会的凝聚力，提高全班同学的整体凝聚力。

今天竞选，在这里我也不想说太多慷慨激昂的豪言壮语，我只想从以下几个方面，谈谈我竞选上班长之后的工作计划：

首先，考虑到我们班人数多的情况，我觉得有必要提高全班同学的整体凝聚力。这点其实上届班委会已经作了不少努力，组织了不少活动，在提高凝聚力这个方面取得了一定成效。提高凝聚力的直接措施就是开展活动，开展一些有意义的活动自然对提高凝聚力有帮助，每学期院里也会开展一些大大小小的活动，但都带有一定的教育意义在里面，同学们参加的积极性并不高，尤其是听讲座，估计同学们都感觉那纯粹是"被参加"活动，所以，对于班级内部的活动，我的观点是，不在于规模大小，如果不是上面要求的活动，都尽量以娱乐为主，在活动策划中多增加互动的成分，使更多同学主动参与进来，玩得开心，玩得尽兴，让那些彼此沟通甚少的同学，也能通过活动增进交流。在此，我也希望那些想象力丰富的同学能提供一些有创意，好玩，并且可行的点子，说大一点，也算为班级的文化建设献一份力吧。

然后，对于班级的制度建设，上届班委也是付出了不少的努力，最终也是有了一套完整的方案。所以对于这届班委的工作重心，就应该转移到落实制度上面。对于每次活动的记载，班费支出记载，考勤记载，在承接上一年工作经验的前提下，还应思考是否能做得更准确，详细。活动的记载要遵循"宁多勿漏"的原则，有必要记的活动就不能落下;班费支出的记载在可能的情况下应尽量详细，详细账单每过一段时间可上传至群共享，让每个同学都方便查阅。考勤记录则应遵循公正的原则即可。总之，在落实班级制度方面必须加强，尽量做到有章可循，当然，对于有时出现的特殊情况，班干部和同学之间也应相互理解，酌情处理。

另外，对于班委会内部建设，在我看来也是同样重要的，只有一个团结的班干部团队，心往一处想，力往一处使，才能更好地为大家解决实际问题。记得曾有同学提到说，有的班干部太闲，有的班干部太忙。对于这种班干部任务分配不均的问题，我觉得有它的必然性，但绝不是理所当然。这种现象不会完全消失，但必须得到缓解。都是班干部，没必要把工作的界限划得过于明显，不然对于一些性质不明显的工作，那岂不是没人做了?所以，在班委会内部建设工作分配方面，我会向事情比较少的班干部倾斜。尤其是组织活动，那绝不是某一个人的事。在我看来，参加活动，能提高班级凝聚力，而组织活动，便是提高班干部凝聚力的一个契机。在日常工作中，不同班干部有不同想法是正常的，难免会在某些意见上产生分歧。我想，我作为班长，有责任区缓和这些分歧，不能把自己的主观想法强加进去，而应客观地分析问题，借用外交中的那个"求同存异"的原则，在某些方面即使意见不和，也不要影响合作，更不要影响同学情谊。

最后，我谈谈我自己对班级工作的整体展望，如果我有幸竞选上班长，我的最终目标也不会定得虚无缥缈，我只希望在我以及全体班干部的努力下，为班级营造一个更为和谐融洽的氛围，大家也可以看出，我刚谈到的几个方面的计划也是围绕这个目标而服务的。经过大一这一年，我看到，很多同学对参与活动的热情比较高，希望借此锻炼自己各方面的能力;也有的同学学习很认真，我想他们也应该在内心早已埋下了愿望的种子，并用汗水去浇灌，待它开花;还有的同学在学校通过不同途径，结交了一些志同道合的好友，收获了更多的友谊。虽然不同的人生活方式以及信念都不同，然而却都是积极的。这些不同的信念、思想夹杂着积极向上的节奏，交融于我们这个集体，便如同乐队中有不同的乐器，却奏出了一曲和谐的交响。而我，只想做好这个指挥，打好这个节奏。

再好的展望，再好的规划，也需要实践来完成，如果大家赞同我的理念，希望大家能支持我，谢谢!

老师们、同学们：

本周是第六周，行政总值是团委书记张君老师，三月份是文明礼貌月，我们开展了勤俭节约、学习雷锋、告别陋习牵手文明等一系列的主题活动，进入四月份，是我们的感恩励志月，学校德育处和各班将开展一系列的感恩励志教育主题活动，本周的主题活动是《学会感恩，收获快乐和幸福》。刚才，高三4班----同学作了国旗下的的励志演讲，希望每一位同学、老师，从现在做起，学会感恩，懂得感恩，常怀感恩之心!

鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长;雄鹰感恩长空，因为长空让它飞翔;高山感恩大地，因为大地让它高耸;战舰感恩大海，因为大海任他自由的航行。

有一种美，飘逸在云间，深埋在古垒，这是一种可以吸引灵魂的美，它就是——感恩之美。

这么多年来，是谁赋予了我们精神上的粮食?是谁辛勤的浇灌、培育、呵护一颗颗小幼苗，让我们枝繁叶茂，姹紫嫣红，茁壮成长?又是谁不分昼夜、夜以继日的为我们备课，准备课堂上华彩的乐章?那就是可敬可亲的爸爸妈妈，那就是教我们学知识、陪伴我们成长的最敬爱的老师。

是啊!老师是"人类灵魂的工程师"，是"园丁"，是"春蚕"，是"蜡烛"，为我们默默的奉献着，"捧着一颗心来，不带半根草去"，即便这样，他们也在所不辞。不论是小学老师还是中学老师，老师们的人格魅力、高尚品质、严格执教的精神感染着我们。

当我怀着害怕的心跨进校门时，老师，是老师阳光般的笑容给了我们安慰。是老师将我带进了学校，带进了丰富多彩校园，也带进了学习的殿堂。

当我们成功的时候，老师激励我勇往直前，并告诉我们"满招损，谦受益"的道理;当我失意的时候，老师像慈母一样来关爱我，照亮我前进的航程，让我们看到光明，从跌倒的地方再次爬起来，继续走下去。

当我们怀着疑惑的心面对难题时，是老师耐心细致的给我们讲解解题的思路。老师将我们那颗困惑、堵塞的心带到了题中，带进了举一反三的解题思路中，,也带进了趣味无穷的数学天地里。

当我怀着惭愧的心面对错误时，是老师意味深长的教给我们做人的道理。是老师将我那颗幼小、无知的心灵带到了正确的道理中，带进了我经后要正确面对错误的信念中，也带进从错误走向正确的生活中。

老师是一架永不生锈的播种机，在我们的心灵播下真诚与希望的种子;老师是慈母、严父，辛勤的抚育着我们，用爱滋润着我们干涸的心灵;老师的淳淳教导，为我们修剪多余的枝叶。

老师让我们成为自信的，能超越自己的人。老师用事实发现，让我们尽情的在知识的海洋里遨游，使绚丽多彩的生活充满惊喜!

老师让我们明白：我们能从失败中汲取教训，在困难中克服障碍，在黑暗中寻找光明。老师给我们勇气去动脑筋，同时要求我们襟怀坦荡。老师将美放在我们心中，给我们教诲、见识和想象，或许老师讲课的每个细节随着时间的流逝会被我们淡忘，但老师的热情、勇气和慈爱会永远保留在我们心中，让我们刻骨铭心。

老师让我们懂得生活能像一张纸一样轻薄，也可以像大海一样深邃，像天空一样辽阔，而我们必须自己做出选择。老师带领我们所经历的每个问题，每个发现，让我们看到了智慧在知识海洋中的闪烁。

老师的教诲如春风，似瑞雪。滋润了我们的心。是老师为我们插上了丰腴的羽翼，是老师为我们张足了前进的风帆。

我们身边的老师:寒假家访;寒假高三补课;年轻教师相亲;中青年教师舍小家顾大家;老教师;后勤师傅们。班主任;自习课;

风儿吹下一片落叶，承载着我们莘莘学子心中的同一句话：老师，感谢你们。

最后，我想有三句话与同学们共勉：

常怀一颗感恩之心，它会让我们拥有良好的行为习惯;

常怀一份感恩之情，它会让我们在学习的道路上奋勇前进;

常怀一种感恩之念，它会让我们的生活洒满温暖的阳光。

人生下来就是追求幸福，也要经受磨难的。生活永远不会是一帆风顺的。

我们往往推崇欢乐，惧怕痛苦，可是痛苦又何尝不是一种美丽如果没有痛苦与挫折，就不会产生欢乐，欢乐与痛苦其实是并存相对的，谁也离不开谁的。在人生的旅途中，重要的不是结果，而是过程。如果旅途中总是一帆风顺一成不变乏味单调那又有什么欢乐幸福可言呢!人生是由许许多多的因素部分组成，有困难、有幸福、有悲伤、有欢乐，而正是有了这些，我们的生活才变得丰富多彩，我们的眼界才变得辽远开阔!我们也才能在与这些痛苦与悲伤的斗争经历中，在享受人生的幸福与欢乐中，认识世界完善升华自我，才会使自我的人生更加丰富绚丽更加耀眼夺目。

如果人生是一座高山，我们把悬崖峭壁比作痛苦，把苍松绿荫比作幸福，那么这些悬崖峭壁的痛苦和苍松绿荫的幸福，才构成了高山的雄奇壮观才显得高山那永恒的伟岸!

如果人生是一条河流，我们把急流险滩比作痛苦，把平宽和缓的流水比作幸福，正是由这一个个急流险滩的痛苦与和缓流水的幸福才让江河显得绮丽壮观，才让江河显得的一泄千里气势磅礴!

所以，我们要笑着去唱生活的歌谣，勇于应对坎坷失败，勇于承受痛苦与挫折，拿出“亮剑”精神，忍受、战胜痛苦，来得到人生更多的欢乐和享受人生奋斗的美丽。

所以，痛苦又何尝不是人生的一种美丽呢

一、指导思想

以党的__大和__届四中全会精神为指导，继续贯彻落实科学发展观，以学校工作为重点，以未成年人思想道德建设工作为抓手，认真落实学校德育工作，抓细抓实学生的养成教育，让学生学会学习、学会生活、学会做人;坚持对班主任工作考核，积极组织实施班主任培训计划，全面提升班主任队伍素质，促进育人环境提升、育人能力提升、学生素质提升、教育公平度提升。

二、中心工作

以未成年人思想道德建设工作为重点，进一步创新德育工作机制，提高德育工作实效，抓好学生行为习惯养成教育工作，积极实施午休静校管理制度;认真开展爱国主义读书教育活动和读书节活动;做好迎接“__”普法总体检查验收工作;进一步规范班主任工作量化考核，进一步提高班主任工作的积极性，加强班主任队伍建设，认真组织实施班主任培训计划，提高班主任素质;加强学生心理健康教育;强化住校生的管理;加强班干部队伍建设;重视学生特殊群体的管理与教育。

三、工作重点

1、继续加强对学生的思想品德教育。

以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《宣城三中学生一日常规》等为指导，对学生全面加强思想品德和文明礼貌教育，让学生做到礼貌待人，自尊自爱，自觉做学习的主人，生活的主人，使未成年人思想道德建设工作落到实处，抓出实效。

2、继续加强爱国主义教育。

通过国旗下的讲话、爱国主义读书活动和有特色的主题班会等活动，大力加强对学生的爱国主义教育、共产主义教育和理想信念教育，激发他们的爱国之情和报国之志。

3、继续强化遵纪守法教育

通过对班级的各项综合考核评比，使学生自觉养成遵纪守法的好习惯，同时也促进班主任加大对班级管理的力度。通过定期请有关部门的同志来校作法制报告、心理讲座等，使学生懂法、守法、用法;通过家长会，让家长积极参与学校管理，形成教育合力，让学生的生理和心理都能健康发展，最终形成良好的班风、学风和校风。

4、继续加强法制、安全教育

请法制副校长到校进行法制教育报告，全学期上2节法制教育课，全面开展“关爱明天，普法先行”青少年普法教育活动，积极预防未成年人违法犯罪;加强安全教育，开展“3.29”、“5.12”安全演练，提高学生自我防范、自救自护、自救互救的意识和能力;注意食品卫生安全、教学秩序安全、学习生活安全、交通安全等。

5、做好“__”普法总体检查验收工作

本学期是“__”普法总体检查验收时期，要根据检查验收标准，收集、整理、归类、装订普法材料，力争在检查中取得好成绩。

6、认真组织实施爱国主义读书教育活动和读书节活动

组织开展爱国主义读书教育系列活动和读书节系列活动。

7、积极组织实施午休静校管理制度

为了让师生有一个更为充足的休息时间，保证下午的教学和学习效率，学校决定从本学期开始实行校园静校制度。政教处要认真落实，督促班主任、保卫科、生活指导认真履行自己的工作职责，进一步提高管理水平，进一步规范学生行为。

8、继续加强对住校生的管理

住校生要自觉遵守寝室管理制度，积极配合生活指导老师搞好寝室管理工作，坚持“文明寝室”评比制度。同时要加大对生活指导老师的工作考核，指导他们的工作，使他们的管理水平再上新台阶。具体措施：(1)组织全体住校生认真学习《宣城三中寝室管理制度》、《宣城三中学生寝室安全教育制度》。(2)建立行政值班领导突查机制，政教处将协同行政值班领导对寝室进行不定时突查，发现问题及时处理。(3)争取班主任支持，打造寝室精品文化。(4)继续通过开展文明寝室的评比活动，努力创造文明洁净的生活环境。(5)做好对高三住校生的夜间管理及心理辅导，努力创造安静安全的学习环境。(6)定期召开生活指导、住校生、寝室长会议。(7)开展寝室文化评比。

9、继续强化对班主任工作的管理

加强对班主任爱岗敬业教育，完善班主任工作的考核机制，组织实施班主任工作培训工作计划，定期召开班主任经验交流会，努力铸就一支作风正派、工作默契、充满活力、富于创新的班主任队伍;围绕绿色学校、思想道德、法制教育、安全教育等内容开好主题班会。

10、继续强化学校宣传工作，努力提高学校的社会地位。

以“第七届校园文化艺术周”为契机，进一步加大学校对外宣传的力度。主动与宣城市电视台联系，积极报道三中的特色，宣传学校深厚的文化底蕴，让社会了解三中，提升办学品位，提高学校的知名度。利用学校橱窗、校报、黑板报、广播等宣传阵地，宣传好人好事，通过“校园文化艺术周”，进一步加强校园文化建设，提高学生的审美情趣和对艺术的鉴赏能力。

11、加强中学生心理健康教育

针对学生上网、打架、早恋、高考、中考等心理问题，开展形式多样的心理健康教育，规范学生行为，提高学生心理素质。

12、积极开展国家级和市级课题研究

四、具体安排

三月份中心：养成教育

1、制定本学期政教处工作计划。

2、制定本学期学校安全工作计划。

3、制定并实施行为习惯养成教育月活动实施方案，进一步规范学生行为。

4、认真实施午休静校管理制度。

5、开展读书节有关活动。

6、举办爱国主义读书教育活动征文比赛。

7、开展“全国中小学安全教育日”活动。

8、组织“学校安全年”启动仪式。

9、__普法材料收集整理。

10、更新橱窗。

11、召开班主任工作会议，布置新学期工作。

12、各班出第一期黑板报：主题：养成教育。

13、班主任上交本学期工作计划。

四月份中心：爱国主义教育

1、完善学校德育工作组织机构。

2、召开法制班委、文娱委员会议，提高班干部素质。

3、召开寝室长和全体住校生会议，加强住校生管理。

4、配合相关部门开展网吧集中整治工作。

5、举办爱国主义读书教育活动演讲比赛。

6、组织实施区教体局安排的政教处主任培训班。

7、开展交通安全教育;

8、参加区教体局举办的安全管理业务知识培训。

9、积极参与、宣传第七届校园艺术周活动。

10、举行心理健康教育讲座。

11、非毕业班出第二期黑板报：主题：以艺术周为主题。

五月份中心：德育、法制、安全教育

1、开展“德育活动周”活动：

初中主题：感恩教育;高中：成才教育

2、组织学生参加市级爱国主义读书教育活动各项比赛。

3、迎接区、市级“三好学生”、“优秀学生干部”、“日常行为规范”示范班级评比。

4、班主任关于养成教育论文装订成册。

5、开展防溺水、防雷击教育

6、开展“5.12”安全教育演练日活动和“5.19”安全教育日活动。

7、召开寝室长和全体住校生会议，对住校生管理进一步明确新的要求。

8、考风考纪教育，迎接期中考试。

9、“五一”节假期安全教育。

10、各班出第三期黑板报：主题：法制、安全教育。

11、组织班主任外出培训。

12、举行心理健康教育讲座。

六月份中心：学期结束工作

1、召开政教处工作人员会议，布置后期工作。

2、召开班主任工作会议。

3、做好高考、中考安全保卫、宣传工作。

4、开展“全国安全生产月”活动。

5、开展预防血吸虫并艾滋病和禁毒三项专题教育周活动。

6、迎接学校安全工作专项考核。

7、读书节活动表彰。

8、举行心理健康教育讲座。

9、班主任工作期末检查。

(1)检查班主任工作手册。

(2)上报三好学生、优秀学生干部名单。

(3)班主任工作总结。

(4)主题班会材料

(5)学生评语

七—八月份中心：暑期安全及军训

1、制定暑期学校值班表。

2、印发关于《指导学生过好暑假生活的指导意见》。

3、组织学生参加社区实践活动。

4、加强纪律教育和安全教育。

5、留守儿童的教育工作。

6、新生进行军训。

7、综合目标考核自查。

8、政教处临聘人员选聘工作。

9、班主任暑期培训。

10、做好秋季开学准备工作。

五、政教处常规工作

1、每周召开一次政教处主任会议。

2、每两月召开一次政教处工作人员例会。

3、每两月召开一次班主任工作会议。

4、各班每学期召开二次主题班会;非毕业班出三期黑板报。

5、每月保卫科上报各班早自习迟到人数和名单;出入证违规人数和名单。

6、每周开展心理健康教育。

7、每月公布一次班主任量化考核结果。

8、每月进行文明寝室评比并在橱窗公布结果。

9、本学期编辑出版四期校报。

10、学校重大活动及时请市电视台联系进行宣传报道。

成人职业高中学历教育实施计划

一、办学思想

为贯彻国家教育方针，落实新时期教育发展纲要精神，根据xx县经济发展需要，面向农业、农村、农民，培养与社会主义新农村建设要求相适应的有文化、懂技术、会经营、能创业，在农村生产一线留得住、用得上的从事现代农业生产技术的新型农民。实现职业教育与社会教育服务地方经济和促进农民增收致富的办学宗旨。

具体要求是：

1.具有科学的世界观、正确的人生观和爱国主义、集体主义、社会主义思想，具有良好的道德和行为规范。

2.具备与全日制职业高中毕业生相同的语文、数学、法律基础及历史、地理等基础文化知识水平。

3.掌握与当地农业生产实际需求相适宜的农业生产基础理论和生产技术。

4.能够承担本地区农作物生产、蔬菜生产、果树生产、花卉生产和中草药生产、经营管理、技术推广和信息服务工作，具备解决本地种植业生产实际问题和种植技术推广的能力。

5.计算机操作是学员必修技能。

二、招生对象

招收具有初中毕业（或相当于初中）毕业文化水平，有志于在农村从事种植业生产、经营管理、技术推广和信息服务的农村青年、返乡农民工、退役士兵、农村专业户、科技示范户及有志在农村创业的社会青年。

三、学习形式及学制

1、学习形式：非全日制。

2、学制：以学分制为基础的弹性学制2—5年，

四、课程设置与时间安排

（一）课程设置

本专业的课程设置包括两大类，即公共基础课和专业课。

1.公共基础课：德育、语文（基础模块）、数学（基础模块）、综合文科、计算机应用基础。为培养学员科学素养、学习专业知识、掌握职业技能和终身学习奠定基础。

2.专业技能课：学员在江苏学习在线“服务三农”课程模块的课程中，根据自己的生产创业需要有针对性的选择学习课程。通过网络远程教学，使学员掌握现代农业生产所必需的基础理论、基本知识和基本技能。

（二）学时、考试

本成人职业高中班总计1400学时。

1.语文、数学各300学时，试卷总分分别为150分。

2.职业道德与法律200学时，试卷总分100分。

3.专业技能课两门，每门200学时，总分为100分。

4.计算机200学时，考试成绩为100分。

5.每年1月、7月份县局组织集中考核。

五、教学安排

本专业的教学将采用集中授课、远程网络教学、生产实践和自学相结合。

1、集中授课。各社区教育中心教师利用农闲时间对学员进行集中授课，指导学员自主学习，组织学员按学习小组进行讨论与交流等。主要适用于语文、数学、德育、计算机课程教学。

2、自学：学员自主学习，按课程及教师要求学习，完成并上交规定的自学作业。

六、教学要求

根据农业生产特点和学生生产经营项目，坚持以生产过程为导向，按照农时季节、生产环节，采取集中讲授、网络远程教学、实践操作和学生自学相结合的方式开展教学。农闲时间重点进行理论讲授,农忙时间进行生产技术指导、安排生产实践。各镇社区教育中心在保证完成总学时数或总学分的前提下，根据实际需要制定本专业的实施性教学计划，并确定各门课程的开设时间。

1.主干专业课突出实践性教学，做到理论与实践相结合、教学与生产相结合，统一教学与因产（业）施教相结合，增强教学的针对性和适用性。注重培养学生良好的职业道德以及就业和创业能力

2.公共基础课坚持提高综合文化素质、夯实专业基础、服务“三农”需要的原则，因材施教，保证质量。

七、主要课程内容

（1）德育

职业道德与法律:主要介绍文明礼仪的基本要求、职业道德的作用和基本规范，陶冶道德情操，增强职业道德意识，养成职业道德行为习惯；使学生树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力；指导学生掌握与日常生活和职业活动密切相关的法律常识，树立法治观念，增强法律意识，成为懂法、守法、用法的公民。

（2）语文

以培养学生必备的语文素养为核心，以提高学生语文应用能力为主旨，以培养学生阅读、写作和口语交际能力为目标，主要介绍和练习条据合同类、计划总结类、传播告启类、法律诉状类及其他专用书信类的撰写和应用。

（3）数学

主要介绍集合、不等式、函数、指数函数与对数函数、三角函数等数学基础知识，讲授数学在农业生产和农村生活中相关数据的处理与应用。

（4）综合文科：

学员在江苏学习在线网络培训课程中的“文学”和“科学科技”课程资源中选择自己需要的课程。

（5）计算机应用基础

主要介绍计算机的基本知识、中文windows操作系统、office办公自动化基础知识和网络的基本应用。

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20__年春学期体育工作的指导思想：以贯彻科学发展观，以服务为宗旨，以学生能力素质提高为本位，以全国、省、市职教会议精神为指针，以《学校体育工作条例》作为准绳，推进素质教育，大力推进课程模式、结构和内容的改革，推广实施《国家中学生体质健康标准》，开拓进取，努力使学校体育工作再上新台阶。

一、20__年秋学期体育工作回顾

20__年秋学期，我们继续推行素质教育方针，统一思想认识，踏踏实实工作，在真抓实干上下真功夫、苦功夫、深功夫，使学校体育工作始终沿着规范化、制度化、科学化的道路前进。

在校长室、教务处的关心指导下，组织学生开展了各项体育活动，在校园内掀起了锻炼的热潮，从各方面提高了学生参加体育锻炼的兴趣。

教学工作上严格规范程序：严格按规定开课;严格规范备课制度;严格执行听课制度;严格贯彻课堂教学常规。每周安排三次以上课外活动，保证学生每天有一小时的活动(含体育课)时间，在课外体育活动上，每周至少一次课在体育教师指导下进行体育锻炼，增强学生的基本体质。

在取得成绩的同时，不得不清醒地看到，目前还或多或少存在不尽人意的现象。体育活动的开展虽能愉悦学生身心，丰富校园文化生活，但同时也需要有纪律的保障。主要体现在学校常规的早锻炼和课间上有部分班级的部分同学还不能达到要求，集合拖沓、队伍不整齐、做操不认真这些现象时有出现，在很大程度上影响了我校学生的整体精神风貌。

二、本学期主要工作及指标：

1、进一步发挥我校体育教研组教师队伍整齐、年轻有活力的优势，认真提高体育教学、体育科研水平。

2、认真组织落实课堂常规教学要求，完善课堂纪律要求，建立具有我校体育工作特色的体育教学。

3、加强组内交流，创造浓厚的体育教研氛围，真正做到以教为乐、以学为乐的体育教研工作。

4、切实提高体育课教学质量，认真开展体育教学试验课、实验课活动。

5、认真完成第三套广播体操《放飞理想》教学，提高两操质量，精心组织校广播操会操比赛。

6、精心组织新春学生足球联赛、排球联赛。

7、认真组织课外体育活动全面提高学生身体素质。

8、认真落实学校运动队建立和训练工作，积极备战宜昌市中学生篮球联赛和宜昌市中学生田径运动会，加强体育人才的辅导，做好体育人才的输送工作。

9、组织9年级毕业班进行体育中考的模拟测试。

关于毕业的中学校园广播稿相关范文

亲爱的同学们：

三年前，稚气未脱的你们带着如梦的理想和希望从各个地方云集东山学校，成为了一名光荣的东山学子。

三年来，老师与你们朝夕相处，忧乐与共，一起聆听悠远神奇的校史介绍，一起感受伟人母校的人文情怀，一起钻研科学知识的无穷奥秘。三年的学校教育，锻造了你们“活泼严谨”的学风，陶冶了你们“公诚勤俭”的情操，刻下了你们“公毕方将私治”的品格。你们从少年走向了成年，从稚嫩走向了成熟，学业得到了长进，个性得到了张扬，品质得到了提升，身心得到了磨砺，友谊得到了升华。教室里录下了你们的朗朗书声，礼堂里记下了你们的美妙歌声，田径场上印下了你们的矫健身影，便河涟漪倒映着你们的青春倩影，东台山上留下了你们的豪情壮志……

三年时光，一千多个日日夜夜，我们在一起学习、生活、成长。在这离别的时刻，让我们再一次轻轻的漫步校园，再一次深深地呼吸空气，再一次深情地打量师友，冲洗一下三年来的生活底片，去感受我们的教室、我们的寝室、我们的操场、我们的石桥……也许你们曾经年少张扬挨过老师的批评，但相信你们会理解批评其实也是爱的另一种表达;也许你们曾经与同学唇枪舌战，而心存芥蒂，但相信你们 会理解这也是情谊的另一种表达。我们相信，东山的求学生活就如一杯醇香的美酒，无论走到哪里，东山永远值得你去慢慢回味、永远值得你去慢慢品味。

亲爱的同学们，三年寒窗苦读，三年的风雨守候，三年的朝夕相处，今天你们终于信心满怀地接受了祖国和人民的庄严挑选;当母校在你们眼中渐渐成为远去的风景时，又一扇神奇的大门将为你们敞开，你们将迈着坚实的步伐去追寻更加美丽的风景，在此，学校衷心的祝福你们，并向你们谈几点希望。

希望同学们心中有爱。哲学家说，爱是一种特料制成的媒介物，使人容颜焕发，青春常在;文学家说，爱是一首激动人心的抒情诗，让人心潮涌动，热情澎湃;教育家说，爱是一种无与伦比的教育手段，使人学业有成，精神百倍。没有爱的人生，是无本之物，无源之水，它将化作一段朽木，成为一片荒漠。冰心说：“爱在左，情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将人生的长途，点缀得华香弥漫”。心中有爱就要心存感恩。父母对我们有养育之恩，老师对我们有教育之恩，社会对我们有关爱之恩……赠人玫瑰，手留余香，对他人奉献一份爱与宽容吧，你的胸怀会因此比天空还宽阔，你的世界也会因此而更加美丽。

希望同学们脑中有思想。哲人说“人只不过是一根芦苇，是自然界最脆弱的东西，但却是一根能思想的芦苇”。从今以后，在我们面前展开的慢慢人生征途，也许并非全程都是阳光普照的大道，会有冰雪和风霜，荆棘和坎坷。纷纷扰扰的世界，也许会让我们在茫茫人海中迷茫;林林总总的人生，可能会让我们时常面对选择，甚至是心灵的抉择。我们要有清醒的头脑，坚持自己的操守，贫贱不移，宠辱不惊，敢于思考，敢于担当。

希望同学们终生学习。当今科技和社会发展日新月异，只有不断学习才能不断提高;只有不断学习才能跟上时代的发展;只有不断学习才能使你以后不管做什么工作都能得心应手，取得成功和胜利!为学不能以校门为终点，拼搏才是永远;离开东山不是学习生活的结束，而是另一种学习生活的开始。

亲爱的同学们，你们就要离开学校，游学四海，建树八方了。你们就将别离朝于斯、夕于斯的校园，将离开日日走过的路的石桥、便河，将离开与你们朝夕相伴的老师、学友，将离开你们曾经魂牵梦萦的精神家园。“悄悄是别离的笙箫，夏虫也为我沉默”!我们无须“执手相看泪眼”，更无须“儿女共沾襟”，让我们挥一挥手，说一声珍重，道一声祝福：东山子弟满天下，天下谁人不识君?

亲爱的同学们，请记住校长的叮咛：常回家看看，看看母校美丽的校园，听听老师亲切的唠叨，叙叙自己纯真的情怀。快乐时回来看看，痛苦时回来看看;成功时回来看看，失意时回来看看。记住，无论你们走多远，母校永远是你们坚强的后盾!

亲爱的同学们，真诚地祝愿你们乘风破浪，沧海扬帆，顺利到达成功的彼岸!

寒假中学生如何制定学习计划

上学的时候每个学生都会有自己的学习计划吧!那放假了其实也是需要一份学习计划的。那下面就详细介绍一下要如何安排寒假的学习计划。

寒假中学生学习计划

进行分析与定向，攻克薄弱环节

寒假毕竟不长，目标不宜太大、复习范围不宜太广。如果想真正有收获，一定不要贪多哟!适宜重点攻克薄弱学科、或某学科中的重点内容。重点夯实基础知识，查漏补缺，为考试打好坚实的基础!

在制定寒假复习计划之前要科学、准确地自我解剖、自我分析这一学年的学习状态即考试成绩，包括平时系列测试、期中考试成绩、期末考试成绩，其中以期末考试成绩为主，因为期末考试的信度比较高。

自我分析的目标包括两个方面，一是定位，二是定向。所谓定位，就是说期末考试后，全区有一个成绩统计，每个学生都可以知道自己总分的位置，你处在一个什么位置上?心里要十分清楚，这基本反映了你的实力。所谓定向，就是说你的优势学科是什么?你的弱势学科是什么?薄弱环节在哪儿?优势学科的优势原因是什么?

具体建议：没有舍弃就没收获!基础薄弱考生要记住：弱就弱在基础上!所以寒假的学习要抓基础知识、基本技能、基本方法。要抓非智力因素、信心、目标、意志、毅力、方法、心态。要多练，特别是中低档试题，要看、要想更要练。

合理规划时间，制定学习计划

放假后的第一件事，应该是整理出可利用的时间，做出时间安排表，以每一天为单位;接下来梳理自身学习情况，找出最需要提高或最想做的事，合理分配复习和预习时间，有针对性地制定假期学习计划。

每天有效学习时间最好保持在5-6个小时。可以根据自己的情况合理的规划一下，例如：早上2个半小时，中午2个半小时，晚上1个小时。学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。习惯比聪明更重要!只要你按照计划来，每天坚持，你的成绩不会没有进步的!相信你的假期一定会有意想不到的收获。下面是几个小Tips，供大家参考：

1、早晨合理安排30分钟读一读英语

2、利用上午2节课的时间分别独立完成2科寒假作业

3、中午适当午休，既不要睡懒觉，也不要开夜车。

4、和上午一样，利用下午的时间做些寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、自由时间可以干一些喜欢的事情，但要控制在半小时的时间里。

6、晚饭之前是自由活动的时间，可以看电视等，但要看看新闻。

7、读一些好的小文章，写日记或是读后感，或是精彩的摘抄

8、制定学习计划，主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业，应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。

9、晚上学习的最后一个小时为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

10、每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

11、一定要预留出锻炼身体和休闲活动的时间。

12、若有自己解决不了的问题，千万不要死抠或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学。

学习计划的出发点

1、全面分析，正确认识自己。

准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学习的特点、发展的方向，发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。

2、结合实际，确定目标。

订计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定得太高或过低，要依据：(1)知识、能力的实际;(2)"缺欠"的实际;(3)时间的实际;(4)教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。

3、长计划，短安排。

要在时间上确定学习的远期目标、中期目标和近期目标。在内容上确定各门功课和各项学习活动的具体目标。学习目标可分为：(1)掌握知识目标;(2)培养能力目标;(3)掌握方法目标;(4)达到成绩(分数)目标。

长计划是指明确学习目标，确定学习的内容、专题，大致规划投入的时间;短安排是指具体的行动计划，即每周每天的具体安排和行动落实。

2016学年度下学期中学科研工作计划

一、指导思想：

以区教育局队伍建设年工作方案和新学期工作部署为依据，以李军校长在全区教学工作会议上指出的问题为工作重心，以课题研究实施管理为重点，树立科研为教育教学服务的思想，围绕“生命化教育理念下有效激发学生潜能，提升学生品质的研究”这个课题展开。本年度学校研训工作将紧密围绕提高教育教学质量，提升教师素质，这一工作重点展开。

二、工作目标：

1.在生命化课堂研究方面有新的进展

2.提升课题组组的研究能力

3.通过读书、研究、教学等工作，充分发挥骨干教师的示范引领作用

4.开展课题实验课活动，进一步提高教师专业水平和施教能力

5.完成《学校队伍建设年工作方案》中的各项工作

三、重点工作

课题的具体研究，主要处理好课题研究与校本研究的联系。尽可能让每一次的校本研修活动都能够突出课题研究。组织课题组长进行课题学习，组织开展组内研究活动，加强课题实验课研究的实效性。

四、特色工作

继续参与组织和协调各部门做好学校“剑桥杯”赛课、行政听课，教师文化讲坛等学校传统特色工作。

（一）以小课题研究为核心策略，推进区域课题实践研究工作

以小课题研究为核心策略，以此突破课题研究中的大而不当、流于形式、浮于表面的弊端。各校结合本校课题的特点，针对研究主题、研究对象、研究内容或者研究手段途径等，以年级组、教研组、备课组等为基本单位，成立专项研究小组，进行小课题细化研究。各课题学校要在三月末以前拿出小课题研究计划上报科研部门。学科专项研究小组重点针对生命化课堂进行微观领域的研究，每个学科教师研究团队每学期至少进行四节实践研究课，其他业务领域也要选择适合的小专题进行专项研究。对于进修学校研训人员，也提出了相应的要求，希望按照要求在做好实践研究的基础上，还要做好指导工作。

（二）专家领者，鼓励学习

为了提高全体教师的科研能力，我校将聘请专家来校进行一到二次的培训。榜样的力量是无穷的，为了加快自身发展的成长速度，提倡各位教师根据自己的专业、兴趣、爱好、需要，选择自己的“虚拟专业引领者”。在网络、报刊、博客上追踪引领人，了解他的成长过程，阅读他的最新文章，通过博客、网页、论坛、信箱与大师对话，熟悉他们的教育理念、教学思想、教育艺术等，就自己的困惑和想法，随时进行讨教。我们可以通过1+1教育博客等方式可以和张文质、孙明霞、陶继新等专家、学者、教师建立联系，研究他们教育思想，模仿他们的教学实践，不断得到精神力量和专业指导，进而提高个人的教学智慧和业务能力。

（三）积极参与课堂教学

通过各教研组的课堂教学展示，结合各教研组的讨论与研究，加上对相关理论知识的梳理，同时认真参与教研组的备课，归纳和总结出剑桥三中课题研究特色做法，做好文化节的档案资料的积累工作。

（四）认真布置教育科研论文征集工作

学期初做好对年度论文的征集布置工作，使得教师们能够有目的的进行相关理论的学习和实践资料的积累。认真筹备和组织召开教科研论文成果发布会。

（五）课题研究

围绕岗位练兵，结合集体教研，组织召开每学期至少两次有主题的集中课题课研究活动。两次课题研究将结合青年教师赛课，骨干教师引领课活动，采取集中展示，集体研讨的形式。结合领导实际听课，有目的的进行关于课堂教学策略的观察，并记录，与教师交流教学总结归纳好的教学方法和策略。记录并积累。

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