高三激励口号【精彩20篇】

1. 微笑的曲线可以抚平所有的困难。

2. 一流的教育资源养育杰出的三中学生

3. 接近那一点心距，成就那一份健康。

4. 阳光总在风雨后，快乐总在倾诉中。

5. 揭开心结，为心灵找到休憩的乐土。

6. 让每个生命在心理教育中熠熠生辉。

7. 让心灵沐浴阳光，让快乐充溢胸膛。

8. 挂上迷人的微笑，洗礼昨天的阴霾。

9. 健康的心灵，为你添上飞翔的翅膀。

10. 强化政府主导作用 推进教育均衡发展

11. 义务教育均衡发展 公平教育人人受益

12. 合理配置教育资源 努力促进均衡发展

13. 认识生命欣赏生命热爱生命珍惜生命。

14. 加快学校标准化建设 促进教育优质均衡

15. 国家实行九年义务教育是一项公益性事业

16. 推进教育均衡发展，强化社会公平和-谐。

17. 千秋基业，教育为本，继往开来，再创辉煌

18. 一所与众不同的学校培养一个与众不同的你。

19. 百年大计，教育为本;教育大计，均衡为先。

20. 改善民生从教育突破，发展教育从均衡抓起。

华东群雄撒，仓储鏖第一!

要成功，先进京东，跟着华东仓储向前冲!

备战六个月，只为。

仓储兄弟战如狼，奋战11续辉煌!

蓄力待发，我们来了!

老少爷们，姑娘媳妇，战斗来袭，拼搏到底。

电商物流风起云涌，华东仓储再铸辉煌!

大战，谁主沉浮，由你定江山。

不改，初心未变，兄弟，物流抢先!

誓死顶住风暴，让旺旺跳得更猛烈些吧!

保卫战，小伙伴们都准备好了吗?

仓储一心，其利断金!步调一致，干出气势!

初心不变正道求进，奋战11只争第一!

元芳，这个你怎么看?

你还在为今年的奖金而担忧吗?好消息，来啦!

，战鼓擂，华东仓储怕过谁!

近在眼前，爆发趁现在。

决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。

年前做好，过年回家不差钱。

兵马未动，粮草先行，备战。

团结一心，其利断金，双11我们来了。

前方高能，携带一大波奖金在逼近!

团结一心，其利断金，双11我们来了。

让每个光棍过好节，买到宝贝，而奋斗。

每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?

说好的双11，说好的目标，加油!

不求一战成名，但求钱程似锦。

你的工作态度，决定了你的钞票厚度。

大波光棍关不住，大家都过!努力!

决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。

不改，初心未变，兄弟，物流抢先!

每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!

华东群雄撒，仓储鏖第一!

公司激励员工口号汇集

大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。下面是小编精心整理的公司激励员工口号汇集，希望能给大家带来帮助!

做好产品包装工作，保障产品最终质量

市场是企业的方向 , 质量是企业的生命

改革创新追求品质，落实管理提高效率

成功者找方法，失败者找借口

来料检验按标准，产品质量有保证

市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局

你思考，我思考，品质提升难不倒。

您的自觉贡献，才有公司的辉煌

追求客户满意，是你我的责任

有一分耕耘，就有一分收获

品质你我做得好，顾客留住不会跑。

革除马虎之心，提升产品品质。

沟通与合作，带给你完善紧密的联系和无限的效益

有品质才有市场，有改善才有进步

减少浪费，降低成本，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全保证

提供优质的产品，是回报客户最好的方法

找方法才能成功，找借口只会失败。

创新突破稳定品质，落实管理提高效率

贯彻ISO系列标准，树立企业新形象

品质管理标准化，ISO成功靠大家

我们的承诺：不做不良品

革除马虎之心，提升产品品质

品质你我做得好，顾客留住不会跑

团结一条心，石头变成金

强化竞争意识，营造团队精神

我们的承诺：不做不良品。

老毛病，要根治;小问题，要重视。

不接受不良品，不制造不良品

品质是做出来的，不是检验出来的

以科技为动力，以质量求生存

每天自我检讨，品质自然更好

提高售后服务质量 , 提升客户满意程度

抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜

一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。

以科技为动力，以质量求生存。

团结一条心，石头变成金。

眼到、手到、心到，不良自然跑不掉

一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅

人人提案创新，成本自然降低。

宁愿事前检查，不可事后返工。

争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单

内部审核定期做，系统维持不会错

作业标准能遵守，品质效率不用愁

顾客反馈勤分析，品质改善有主意

原始记录要可靠，统计分析才有效

市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手

顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求

我们的策略是 : 以质量取胜

多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执

自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持

没有措施免谈管理，没有计划如何工作

态度决定一切，细节决定成败

只有勇于承担责任，才能承担更大的责任

想要产品零缺点，全面品管不可免

没有措施免谈管理，没有计划如何工作。

创新突破稳定品质，落实管理提高效率。

时时寻求效率进步，事事讲究方法技术。

预防保养及时做，生产顺畅不会错。

细心、精心、用心，品质永保称心。

上下沟通达共识，左右协调求进步。

细心、精心、用心，品质永保称心

只有不完美的产品，没有挑剔的客户

争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

找方法才能成功，找借口只会失败

“寒冬天，练数九”。在海南这个被誉为“四季如春”的地方是很难体会到“寒”“冷”一说的，然而自去年的冬季以来，气温变化异常，让身居亚热带的我们也真切地感受到了“冷”。

可是，这样的天气何尝不是偶一个磨砺人的精神和心智的“好天气”呢?古语道：梅花香自苦寒来。在这青春飞扬的激情岁月中，在为理想拼搏奋斗的日子里，我们，尤其高三的同学们更应该在此时激励自己。每天清晨，当窗外是凛冽呼啸的寒风，而窗内是温暖的被窝时，你会做出怎样的选择呢?

同学们不是常常提起叛逆心理吗?那为什么当你认为这老天爷要阻挡你早起的时候，你就不叛逆了呢?为什么当你认为懒惰安逸让你离理想越来越远的时候，你就妥协了呢?人最大的敌人是你自己，当你能战胜自己的懒惰软弱时，你才能踏上实现理想的道路。

有些人想：明天我再早起读书吧，今天先偷懒一天，请问你有多少个明天呢?或许有人认为自家的钱够自己花一辈子，努不努力无所谓，那我只能感叹：没追求，真可悲。我还记得父辈的一句话：养儿强过我，要钱做什么?养儿不如我，要钱有何用?谁家的父母不是望子成龙，望女成凤呢?且抛开父母的期望不说，难道你真的希望自己的一生都在平庸懒散中混下去吗?你真的希望自己在空虚无聊中度过光阴吗?

其实，人需要自制，自强。你越怕冷就越起不来，不如一咬牙窜起来，你会发现：原来自己这么轻易地战胜懦弱和懒惰。

有这样一则耐人寻味的故事：老师问同学：“你们为什么老是说自己是十六岁的花季呢?”学生回答：“这是一部电视连续剧的剧名。”老师沉思片刻说：“你们为什么没有想到自己是一棵树呢?要知道一棵有十六道年轮的树已经很壮实了。”学生们默默无语。

是啊!傲然挺拔的树是可以藐视温室里的花朵的，因为它要比花多了坚强，多了担当，多了壮实。

那么，在这比不上北方寒冷的海南的冬天，海中的学子们能做那敢于担当，挺拔的树，敢于傲视霜雪的梅!当我们能战胜自己的懒惰，懦弱时，当我们不再去找借口搪塞时，我们才真正长大，可以骄傲地说：我是一棵挺拔傲立的树。

进入高三，师生就已经成为学校、社会、家长重点关注的对象，这无形中对高三师生造成了强大的心理压力，高三上学期班主任工作计划。作为高考参与对象的学生，素质的高低、成绩的好坏，社会把更多的压力放到了辅导考生的老师身上了，而作为一名高三教师，心理压力确实比较大，但作为高三的班主任来讲，责任更大大。面对现实，班主任要为学生营造一个良好的班级氛围和环境，使学生在良好的氛围中达到身心和谐发展、提高学习成绩。本学期我将主要做好以下几方面的工作：

一、指导思想

在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强对学生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、责任教育、理想教育，感恩教育等，提高学生自我教育能力、自主管理能力，培养学生具有健全人格，具有拼搏进取精神，争创高考理想成绩。

二、主要工作

(一)、营建高考氛围，让学生尽早进入状态。

1.通过主题班会、辩论等形式，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的分量，激发学生的参与热情和对知识的渴望。

2.通过对高考过来人所写的文章对本班学生进行的经验教训和心理体验的交流，消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考。

3.通过班级班貌的布置和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感。

4.强化科代表的职能和作用，使他们真正成为学科的带头人、老师的好帮手、同学的贴心人。

5.树立榜样和典型，激励学生奋发向上。

(二)、学习生活中，让学生保持昂扬向上的心态。

1.密切关注学生思想动向。

人有智力高潮低潮时，情绪也同样，所以作为班主任要密切关注学生的思想动向。对班级中出现消极悲观思想的学生，要及时做工作，让学生始终保持乐观进取的心态;对班级整体出现思想波动现象时，要及时发现并采取措施加于调节，使学生达到心理健康的水平。

2.引进竞争机制。

针对学生每一次月考成绩，总分名次来了解学生的阶段学习情况。同时让学生确立下次的目标，通过实现目标，完成目标情况与未完成情况的比较，找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。

三、日常生活中，帮助学生解决实际困难。

1.生活有节奏，有规律。

督促学生做好计划，合理安排学习时间，处理好闲暇时间，并且形成生活规律，跟上节奏，不要过快，也不要过慢，在一张一弛中调整状态，以最佳的身心投入学习生活。

2.落实家访，了解学生生活实际。

针对本班成绩较好的学生大都是住宿生，班主任要到宿舍，真实了解他们的生活实际，学习环境好坏，有无生活困难，适时帮助学生解除后顾之忧，以使学生全心投入到学习生活中。

第一章、总则

第一条、股权激励目的为提高公司的经济效益水平和市场竞争能力，吸引和保持一支高素质的经营管理队伍，创造一个激励员工实现目标的工作环境，倡导以业绩为导向的经营理念，提高自主管理水平，鼓励经营管理者为公司长期服务，并分享公司的发展成果，依据《中华人民共和国公司法》，并参照《上市公司股权激励管理办法(试行)》以及其他有关法律、行政法规的规定，特制定本激励方案。

风险提示：

股权激励方案落地要注意签订书面合同，不能仅仅公布实施方案及与激励对象口头约定，或以劳动合同替代股权激励合同。

中关村在线就是反面例子：公司与若干技术骨干签订《劳动合同》，约定乙方工作满12个月后可以获得甲方分配的股权8万股。

这所谓“8万股”的不清晰约定就成了定时炸弹：公司总股本有多少?8万股占公司总股本的比例?该比例对应有多少权益，权益价值按净资产还是市值核定?凡此种种，均没有明确约定，以致最后产生纠纷。

第二条、股权激励原则

一、公开、公平、公正原则。

二、激励机制与约束机制相结合原则。

三、存量配送，增量激励的原则，即在公司资产保值增值的前提下，只有在净资产增值的前提下，激励股份才可提取奖励基金。

第二章、股权激励方案的执行

第三条、执行与管理机构设立股权考核与管理委员会作为公司股权激励方案的执行与管理机构，对董事会负责，向董事会及股东全会汇报工作。

第四条激励对象由公司提名与薪酬委员会根据以下标准在可选范围内确定具体人员名单，报经董事会批准。

风险提示：

不管怎么讲，激励只是手段，完成公司的经营计划、达到发展目标才是目的。

所以股权激励制度和实施办法一定要结合工作任务完成情况以及激励对象本人、本部门的业绩指标完成情况与考核办法来制定和兑现。

离开了这一条，再好的激励手段也不会产生令人满意的激励效果。

一、确定标准：

1、在公司的历史发展中作出过突出贡献的人员。

2、公司未来发展亟需的人员。

3、年度工作表现突出的人员。

4、其他公司认为必要的标准。

二、激励对象：

1、董事。

2、高级管理人员。

3、公司核心技术(业务)人员。

4、公司认为应当激励的其他员工。

三、不得成为激励对象的：

1、同时为控股股东或_______%以上的股东及其他关联股东担任董事、高级管理人员职务的，不属于激励对象范围;公司上市以后，持有激励股权或期权的员工不得担任独立董事和公司监事。

2、最近3年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的。

3、最近3年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的。

4、具有《中华人民共和国公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的。

第四条、激励形式

一、股票期权

1、股票期权是指上市公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股份的权利。

激励对象可以其获授的股票期权在规定的期间内以预先确定的价格和条件购买上市公司一定数量的股份，也可以放弃该种权利。

2、行权限制股票期权授权日与获授股票期权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年。

3、定价上市公司在授予激励对象股票期权时，应当确定行权价格或行权价格的确定方法。

行权价格不应低于下列价格较高者：

(1)股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价。

(2)股权激励计划草案摘要公布前________个交易日内的公司标的股票平均收盘价。

4、授予股权期权的限制上市公司在下列期间内不得向激励对象授予股票期权：

(1)定期报告公布前________日。

(2)重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后________个交易日。

(3)其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后________个交易日。

二、限制性股票

1、限制性股票是指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。

2、定价如果标的股票的来源是存量，即从二级市场购入股票，则按照《公司法》关于回购股票的相关规定执行;如果标的股票的来源是增量，即通过定向增发方式取得股票，其实质属于定向发行，则参照现行《上市公司证券发行管理办法》中有关定向增发的定价原则和锁定期要求确定价格和锁定期，同时考虑股权激励的激励效应。

(1)发行价格不低于定价基准日前_______个交易日公司股票均价的_______%。

(2)自股票授予日起_______个月内不得转让，激励对象为控股股东、实际控制人的，自股票授予日起_______个月内不得转让。

若低于上述标准，则需由公司在股权激励草案中充分分析和披露其对股东权益的摊薄影响，提交董事会讨论决定。

3、授予股票限制：上市公司以股票市价为基准确定限制性股票授予价格的，在下列期间内不得向激励对象授予股票：

(1)定期报告公布前_______日。

(2)重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后_______个交易日。

(3)其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后_______个交易日。

三、股票增值权是指公司授予激励对象的一种权利，激励对象可以在规定时间内获得规定数量及一定比例的股票股价上升带来的收益，但不拥有这些股票的所有权、表决权、配股权，用于股票增资权者不参与公司分红。

四、经营者持股是指对管理层持有一定数量的本公司股票并进行一定期限的锁定。

激励对象在拥有公司股票后，成为自身经营企业的股东，与企业共担风险，共享收益，拥有相应的表决权和分配权，并承担公司亏损和股票降价的风险。

五、员工持股计划是指由公司内部员工个人出资认购本公司部分股权，并委托公司进行集中管理的产权组织形式。

六、管理层收购是指公司的管理者或经理层(个人或集体)利用借贷所融资本购买本公司的股份(或股权)，从而改变公司所有者结构、控制权结构和资产结构，实现持股经营。

将激励主体与客体合二为一，从而实现了被激励者与企业利益、股东利益完整的统一。

七、虚拟股权是指公司授予激励对象一种虚拟的股票，激励对象可以依据被授予“虚拟股票”的数量参与公司的分红并享受股价升值收益，但不享有所有权、表决权，不能转让和出售，在离开企业时自动失效。

八、业绩股票根据激励对象是能够完成并达到了公司事先规定的业绩指标，由公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。

九、延期支付也称延期支付计划，指公司将部分年度奖金、股权激励收入按当日公司股票市场价格折算成股票数量，存入公司为管理层人员单独设立的延期支付账户。

在一定期限后，再以公司股票行使或根据期满时股票市值以现金方式支付给激励对象。

十、账面价值增值权，具体分为购买型和虚拟型两种。

购买型是指激励对象在期初按每股净资产值实际购买一定数量的公司股份，在期末再按每股净资产期末值回售公司。

虚拟型是一种模拟认购权方式，指激励对象在期初不需支出资金，公司授予激励对象一定数量的名义股份，在期末根据公司每股净资产的增量和名义股份的数量来计算激励对象的收益，并据此向激励对象支付现金。

第五条、激励股权数量、来源及方式

股权数量由公司董事会拟定，如可由公司大股东划拨或董事会决定的其他途径(定向增发等)来选取股权进行股权激励。

第六条、奖励基金提取指标

确定本方案奖励资金的提取以净资产增值率为指标，在净资产增值额中提取奖励资金，净资产增值率计算公式为：净资产增值率=(期末净资产-期初净资产)/期初净资产___100%以上公式中所有数据以经过审计的财务报表为准。

第七条、激励基金按照超额累进提取

一、奖励基金提取的底线标准暂定为________，即当年的净资产增值率在________或以下时，滚入下年度分配。

二、在此基础上，净资产增值率在________以上的增值部分，按________提取。

三、净资产增值率在以上的增值部分提取额不足________元的，当年提取但不奖励，滚入下年度分配。

第八条、奖励基金转换为奖励股份的指标为经审计的期末每股净资产。

第九条、将奖励基金全部转换为股份，形成奖励股份总额奖励股份总额=奖励基金总额/期末每股净资产。

第十条、激励条件

一、对于一般的上市公司，存在下列情形之一的，不得实行股权激励计划：

1、最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告。

2、最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚。

3、经认定的其他情形。

二、对于激励对象，存在以下任意情形，不得适用股权激励计划：

1、近三年内被交易所公开谴责或宣布为不适当人选的。

2、最近三年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的。

3、具有《公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的。

4、公司董事局认定其他严重违反公司有关规定的。

第十一条、授予时间

一、上市公司发生《上市公司信息披露管理办法》第三十条规定的重大事件，应当履行信息披露义务，在履行信息披露义务期间及履行信息披露义务完毕后________日内，不得推出股权激励计划草案。

二、上市公司提出增发新股、资产注入、发行可转债等重大事项动议至上述事项实施完毕后30日内，上市公司不得提出股权激励计划草案。

增发新股、发行可转债实施完毕，指所募集资金已经到位;资产注入实施完毕，指相关产权过户手续办理完毕。

三、公司披露股权激励计划草案至股权激励计划经股东大会审议通过后________日内，上市公司不得进行增发新股、资产注入、发行可转债等重大事项。

上市公司董事会审议通过撤销实施股权激励计划决议或股东大会审议未通过股权激励计划的，自决议公告之日起________个月内，上市公司董事会不得再次审议和披露股权激励计划草案。

第十二条、股权激励退出机制

激励对象在获得公司股份后，根据公司的服务年限来确定是由公司有偿回购、还是无偿收回、或上市后卖出。

一、激励对象因主动离职或被解聘离开公司的，可以继续持有公司股份、亦可选择不断继续持有公司股份;因犯非严重错误而被解雇离开公司的，必须按本《方案》规定，由公司回购股份;因重大错误导致企业严重受损、严重渎职、触犯国家刑法等，必须辞退并按本《方案》规定由公司收回股份。

二、如果激励对象离开公司，按本《方案》规定可继续持有已行权的激励股份的，按与公司有关协议及本《方案》规定执行;未行权的部分自动失效。

第十三条、公司上市后已行权的激励股份转成可流通的股票。

第十四条回购价格以上一年度经审计的每股账面净资产为准。

第三章、附则

第十四条、股权激励方案实施时经营环境及外部条件发生重大变化时，可由薪酬与考核会议提出变更激励约束条件甚至终止该方案，并报股东大会批准，可能的情况变化如下：

1、市场环境发生不可预测的重大变化，严重影响公司经营。

2、因不可抗力对公司经营活动产生重大影响。

3、国家政策重大变化影响股权激励方案实施的基础。

4、其他董事会认为的重大变化。

第十五条、本方案由公司负责拟订、修改和解释，由公司董事会、股东会审议通过后实施。

第十六条、本方案由公司负责解释、组织实施。

______________________公司

_______年______月_______日

尊敬的各位老师、同学们：

大家好!

今天我怀着无比激动的心情来踏上这讲台。世界上成功者的队伍里，很多人并不见得很聪明，但是在失败者的队伍里，很多人也不见得愚笨。其实，有一样东西比聪明的脑袋更重要，那就是人的心灵和意志，一个人的贫穷很大的程度是心灵的贫穷，而成功很大程度是意志的成功!

有时候我们以为遭遇到的危机使我们走投无路了，却在事后发现这是生命的转机。美丽的生命在于勇于更新，且愿意努力学习。化蛹为蝶，才能使生命焕然一新。人的一生也需要蜕变才能成长。生命就像游戏，但不能游戏人生;生活需要歌舞，但是不需要醉生梦死;生活需要艺术，但不能投机取巧。我们订的计划和目标总是坚持不了几天;我们总是跟在别人后面，白白消磨大好时光;困一点，累一点，就把今天该做的事推到了明天——所有这些，能说努力了吗?全力以赴了吗?虽然付出未必就有回报，努力和成功不能划等号，但是，不付出就绝不会有回报!不努力就绝不会成功!同学们，不要担心努力后的结果如何，得不得到回报，请记住一句话：尽心就是优秀，尽力就是成功!

何必为自己的欠缺、自己的失败而沮丧呢，何必为别人的嘲笑、别人的讽剌而痛苦呢，这些是上天赐给你我的福分，把人生一切不幸的遭遇照单全收!我们感谢上苍所做的一切不合理的安排!感谢社会的残酷!感谢世态的炎凉!因为，越磨砺，越光芒!当一个孩子生下来的时候，没有人会问：是一个国家总统、还是国家干部;是一个教授、还是一个流浪汉?我们只会问：是男孩还是女孩?这一切都是未知数，只有性别的差异。随着环境的改变，学习的艰难，人情的冷暖，人们的心灵和意志就会慢慢地发生改变，这样的改变将会导致人与人之间的差距，于是，有些人很出色，有些人很平庸;有些人很幸福，有些人很痛苦。

万事需要一种积极向上的状态。面对生活中的逆境，请不要退缩!沮丧时，让我们引亢高歌;悲伤时，让我们开怀大笑;恐惧时，让我们勇往直前!最后让意气洒脱的我们以饱满的热情去迎接未来的机遇与挑战吧!

谢谢大家，我的演讲完毕。

公司励志销售员工的激励口号

当我们一起喊口号的时候我们一定要吧我们的士气喊出来，今天小编就给大家分享一下口号，欢迎大家一起学习哦

销售团队励志的气势口号

1. 善战者，求之于势，不责之于人。

2. 没有人富有得可以不要别人的帮助;也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

3. 寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司。

4. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

5. 从业有缘，工作是福。

6. 不为失败找借口，要为成功找方法。

7. 世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人。

8. 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

9. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

10. 不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

11. 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

12. 只要思想不滑坡，办法总比问题多。

13. 人生道路上，对目标的追求要高就，但实现目标的心态要低就。

14. 公司有我，业绩红火。勇攀高峰，没我不行。

15. 努力造就实力，态度决定高度。

16. 人在一起叫聚会，心在一起叫团队。

17. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

18. 梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中。

19. 今天付出，明天收获。

20. 成功的人千方百计，失败的人千难万险。

21. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

22. 今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪。

23. 道路是曲折的，钱途无限光明。

24. 以信念为动力，以能力求生存。

25. 我心永恒，齐奔前程。

26. 灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。

27. 创新漫道真如铁，而今迈步从头越。

28. 人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。

29. 拥有知识改变命运，拥有理想改*度。

30. 挑战自我，团结奋进，勇于开拓，争创一流。

31. 我们不仅仅在制造手机，也在创造自己的未来。

32. 成败之间仅一步之遥，关键是你是否踏出那一步。

33. 一天路过，一天错过，还有一天，好好把握。

34. 用双手创造未来，用能力改变生活。

35. 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

36. 没有天生的信心，只有不断培养的信心。

37. 众志成城迎气化，全力以赴夺优秀。

38. 失去金钱的人损失甚少，失去勇气的人损失一切。

39. 只要思考不滑坡，办法总比问题多。

40. 在事实面前，我们的想象力越发达，后果就越不堪设想。

41. 你增我增大家增，团队发展舞春风。

42. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

43. 超越自我，超越梦想。

44. 人贵勤，事业有干劲;货贵精，拼的是实力。

45. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

46. 停止增员，等于停止生机。

47. 工作需要*，正如手机需要电量。

48. 客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

49. 让结局不留遗憾，让过程更加完美。

50. 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

销售团队口号霸气押韵阅读

1. 组织成长，增员第一。

2. 真心地对别人产生点兴趣，是推销员最重要的。

3. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

4. 团队发展价值永远。

5. 新春拜访热情高，服务客户有高招。

6. 气象万千新风貌，全员举绩开门红。

7. 人可以选择成功，也可以选择失败，一切全在于你自己。

8. 光速口号：单量铺路，金额致富。

9. 太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起!

10. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新。

11. 全力拜访，入围精英。

12. 初生牛犊，尽显神威当仁不让。

13. 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。

14. 抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

15. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息。

16. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

17. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

18. 爱不存在于彼此的凝视当中，而在于从相同的方向一起往外看。

19. 策马扬鞭，拜访超前。

20. 每一个成功者都有一个开始。

21. 给人玫瑰花，手上常有一缕芳香。

22. 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

23. 队名：出单队口号：我出单!我喜欢!

24. 挫折其实就是迈向成功能应缴的学费。

25. 自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。

26. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

27. 未雨绸缪有远见客户受益保障全。

28. 风光正茂，出类扰萃。

29. 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。

30. 一勤天下无难事，一懒天下皆难事。

31. 率先举绩，抢占先机。

32. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

33. 客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

34. 帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。

35. 全员销售意外险，市场开发意识前。

36. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

37. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

38. 助人人助讲奉献。

39. 培养优质素养，提高团队力量。

40. 光做不行，还要做好。

41. 优越超值，专业成就典范。

42. 今天工作不努力，明天努力找工作。

43. 改变带突破，双赢促和谐。

44. 扬帆起航，劈波斩浪。

45. 天赋钻誉，专业精锐。

46. 人之所以能，是因为相信能。

47. 找方法才能成功，找借口只会失败。

48. 优质建设，以质为根。

49. 永不言退，我们是的团队。

50. 产品质量连万家，厉害关系你我他。

高三物理复习可分为四个阶段。

(1)利用暑假全面讲解高三新教材，争取又快又好的完成高三新知识的教学。

(2)从9月到春节前后，复习原有笔记及相关例题，巩固所学的基本概念、基本规律;针对各单元知识点进行分析、归纳，明确各概念间的相互关系、物理规 律的应用和基本解题方法;

(3)从2月到4月，进行专题强化训练，查漏补缺，总结典型物理题所蕴含的思想方法，做到全面扎实、系统灵活;

(4)5月份进行大综合复习训练，模拟强化，把知识整体化、系统化，进一步提升综合运用能力。

(5)5月-6月期间学生还要做到回归课本，查缺补漏。

注重复习方法

选定科学的物理复习方法，达到事半功倍的效果。

(1)重视基本概念、基础规律的复习，归纳各单元知识结构网络，熟识基本物理模型，并通过练习完成对基本概念的辨析理解、对基本规律的综合应用;

(2)注重解决物理问题的思维过程和方法，如外推法、等效法、对称法、理想法、假设法、逆向思维法、类比和迁移法等，要认真领会并掌握运用;

(3)通过一题多解、一题多问、一题多变、多题归一等形式，举一反三，触类旁通，对重点热点知识真正做到融会贯通;

(4)用记图方式快速做好笔记，整理易错点，并经常性地针对笔记进行“看题”训练，掌握重要物理规律的应用。如：动能定理的应用、用图象法求解物理问题、极值临界问题的分析研判等。

处理好几个关系

知识是基础、能力是表现、思维是核心。

(1)处理好课本与复习资料的关系，以课本为本，利用好复习资料，掌握物理问题的主要分析方法与解题技巧，突出查漏补缺;

(2)处理好做题与能力培养的关系，高考物理题常以不同的情景或不同的角度考查同一知识点，对于新题要科学有效地加以应用，提高应变能力，不能专门做难题、怪题;

(3)培养良好的思维和学习习惯，要认真审题，区分背景材料，挖掘隐含条件;要明确研究对象，通过画示意图建立清晰的物理情景，解题要注意科学规范;

(4)处理好理论与实验的关系，掌握基本仪器的使用，加强物理实验思想、原理、方法与技巧的训练，注重运用物理知识、原理和方法去解决生活、生产科学技术中开放性的实际应用题。

总之，要搞好高考物理总复习，必须要有周密的计划、科学的方法、得力的措施，要重视对物理状态、物理情境、物理过程的分析，要加强信息迁移问题的训练，提高阅读理解能力和分析问题的能力，从而取得高考的胜利。

自尊自爱，自重自强。

新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。

做正做直，务真务实。

队名：秃鸡队，团队口号：消灭铁公鸡。

尊重个性，打造团队，把握机遇，勇于竞争。

坐下去，没成功之前不要站起来。

队名：无敌队，团队口号：冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁!

用心经营过程，结果自然产生。

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

每天多卖一百元!(队名：赚钱机器)

九班九班，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌。

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

追求品质卓越，尽显企业精华。(队名：精良之师)

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

横绝学海，笑傲苍穹。

我们网络永不堵车。

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

资源是会枯竭的，惟有文化生生不息。

需求万变、努力不变。

顾客满意是我们永远不变的宗旨。提供一流的服务，让顾客完全满意。

自强不息，厚德载物。

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄

讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益。

诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新。

“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术;创企业经济效益、创电信一流服务;灵活经营，开拓点心发展新思路

太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。

建立团队的口号：没有任何借口，顽强的执行力。

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

永远战战兢兢，永远如履薄冰。

建立团队的目标：一年创出利润10-50万/人。

企业和市场同步、管理与世界接轨

营销的重点不是营销产品，而是营销自己。

你思考，我思考，服务提升难不倒。

坚持不懈，百折不挠，追求卓越，永攀新高!

1.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹!

2.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

3.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

4.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

5.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一!

6.全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

7.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

8.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

9.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

10.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

11.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

12.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

13.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

14.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

15.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

高三历史教学计划3

根据实验区省份文综历史试题的特点及高考阅卷中所反映的问题，结合新课标下高三历史教学的现状，整合各地高考历史试题及复习策略，特制订高三历史复习计划如下。

一、指导思想——三个“明确”

1.明确复习依据

高三历史学科的教学要以《普通高中历史课程标准（实验）》、《普通高等学校招生全国统一考试大纲的说明文科综合》、四种版本的教材为依据。课程标准是国家意志的体现，是历史新课改赖以进行的纲领性文件（根本大法）；历史教材是历史教学的主要素材；考试说明是备考复习的重要依据。三个依据互相依存，缺一不可。需特别注意：不同版本的教材要注意比较，相互借鉴使用，在使用时要求同存异。

2.明确命题导向

新一轮课程改革刚刚开始的时候，教育部有关领导就明确地提出了要以高考的改革来推动课程改革。可见高考命题思路也要紧跟课程改革，努力体现《课程标准》提出的新理念。这使得新课标下的高考呈以下特点：

第一，基础性。对基本知识的掌握也是新课程标准所规定的课程目标之一，它不追求非结构类知识的广度，更加重视对结构类知识的把握，就是要求掌握历史人物、历史事件、历史现象和历史发展的基本脉络。山东省的文综试题的考查表现在知识考查的基础性，绝大多数的题目都是基于主干知识的考查，着重考察学生知识的理解水平和思维深度，要求学生通过新材料或关键词来分析问题、解决问题，能力和方法不是空中楼阁，它离不开基本知识和基本技能的承载作用。

第二，历史性。指的是历史课程的育人目标通过“历史事实”来实现，而不是抽象的理论灌输，历史不同于思想教育和政治教育，其独立存在的价值就在于“历史性”，这体现在贴近现实、不避热点。注重试题的现实性不是简单地考“热点”，简单地图解历史，而是通过考点的选择体现当今社会和世界的重大问题和整体走向，拉近历史与现实的距离。并以此来考查考生学习过程与方法。如试题中的所涉及的“人民币”“中美关系”“社会保障”等问题。

第三，人文性。就是对历史问题的分析指向现实，具有现实性；指向学生的成长，尤其是指向学生“情感态度和价值观的形成”， 历史教育本质上是人文教育，在素质教育中起着人格养成和文化熏陶的基础性作用，《普通高中历史课程标准》提出“必须全面实现其教育功能，在提高现代公民的人文素养方面发挥重要作用”。 XX年高考山东文综历史试题取材生动、亲切，关注人文精神的培养，具有较强的情感色彩，对情感体验和价值观的考查也屡屡出现，如对“服饰”“民族关系”等问题的考查。

第四，研究性。通过“新材料、新情景”的创设与运用，利用学生在现实生活的背景中学习知识，倡导他们在解决实际问题的过程中深入理解知识，倡导研究性学习，强调“史由证来，证史一致，论从史出，史论结合”的史学原则。知识能力、过程与方法、情感态度价值观达到有机的统一，体现了历史学科的基本特点，这是新课标程标准所倡导的。XX年高考山东文综历史试题突出体现了这一点，如第12题对根据地示意图的判断等题。

第五，地域性。各省单独命题，体现地方特色是近年高考试题的重要特征。各省自主命题注意以地方相关的历史知识为背景创设情境，为考生营造了一种亲切的地域文化氛围。XX年各省试题中有明显的体现，山东卷第29题以山东在中国、世界的地位为主题。

3.明确内容进度

（1）复习内容

必修内容：必修ⅰ《政治文明历程》、必修ⅱ《经济成长历程》、必修ⅲ《文化发展历程》。

选修内容：选修ⅰ《历史上重大改革回眸》、选修ⅲ《20世纪的战争与和平》等。

（2）复习进度：

XX年7月21日－9月7日（45课时）复习必修ⅰ《政治文明历程》。

XX年9月9日－10月25日（50课时）复习必修ⅱ《经济成长历程》。

XX年10月27日－12月14日（49课时）复习必修ⅲ《文化发展历程》。

XX年12月16日－XX年1月底（45课时）  复习选修ⅰ、ⅲ。

XX年2月作单元、综合模拟试题，检验、巩固一轮复习效果。

XX年3月－4月 二轮复习。

XX年5月 三轮复习。

二、复习进程——三轮要求

1.第一轮复习

（1）时间安排：XX年7月21日－XX年2月。

（2）复习思路：夯实基础知识，理清基本线索，培养基本技能。

（3）具体要求

第一轮复习要全面阅读教材，查漏补缺，彻底扫除知识结构中理解上的障碍，对历史知识进行梳理和归纳，使知识系统化，为全面而准确地记忆打下可靠的基础。从新的高考改革趋势来看，基本是考查能力，但这种能力是建立在对知识基础更高要求的基础上的，因此对基础知识的掌握必须更加扎实全面。一轮复习是在新课学习基础上，对历史知识点、历史线索、历史技能进行提高和升华。其主要目的是理清历史线索，在此基础上把握阶段特征，扎实基础知识，提高解题技能。不论平时多么熟悉课本，都不能省略全面阅读教材这一环节，因为：①以前的知识往往是零碎的不成系统的，全盘的通读有助于整体掌握知识。②全盘的通读可以找出一些以前被忽视的环节或死角。③懂得的东西未必理解得深刻，带着疑问去通读，有助于深刻领会课本内容。

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复习是学习过程中的重要一环，它不仅使所学知识系统化，而且加强了对知识的理解、巩固与提高，也可弥补知识的缺陷，使基本技能进一步熟练。为了有效地进行复习，更好地制定计划，首先我们必须明确复习的任务。

我们说，复习的任务大致有三项;

(1)强化记忆，使学习的成果牢固地内存在大脑里，以便随时取用。有些学生抱怨自己记性太坏，学过的知识，到了该用的时候却想不起来了。对学习丧失信心;有些学生则认为，学过的东西反正要忘，早记没用，寄希望于考前突击，但由于临考前要记的内容太多了。又记不过来，感到很烦恼。

(2)查漏补缺，保证知识的完整性。影响学习的因素很多，在一个漫长的学习过程中，很难保证各种因素都处于最佳状态。因此，完整的知识学下来，难免出现漏洞和缺欠，通过复习，自己检查出来后就可以及时补上。凡是抓紧复习的学生。学习中的漏洞和缺欠，都及时地得到了补足，很少在学习上“欠债”。因此，他们的知识总是比较完整的。

(3)融会贯通，使知识系统化。有人说;

“智慧不是别的，而是一种组织起来的知识体系。”这里所说的“一种组织起来的知识体系”，就是指系统化的知识。可以说，形成系统化的知识这正是复习的中心任务。

在此基础上，我们商量制订了以下计划，以供参考。

新课的传授可以当作是阅读理解的训练，培养学生的自学能力，同时也可增加学生的词汇量。估计在上半学期可授完新课。之后便是全面的复习。根据高考的类型，复习主要分为听力，单选，完型填空，阅读理解，改错及写作六大类。当然英语的知识是综合的，不能把任何一项孤立起来，所以每项复习都是相辅相成的。且在上半学期的新课传授中，也应结合各类复习，如：每天一听，每日一篇，每周一作等等。为了更加明确各项计划，具体安排如下：

听力

我们知道语言的学习需要一种环境，经常处在某个环境中，自然而然地你就会开始接受这种语言，这种变化是逐渐而缓慢的，所以我们并不期待同学们在听力方面有迅速的提高，只希望他们能慢慢地适应。为此，我们订下了“Dailylistening”这个计划。每天课上都会听一篇较短的练习。听的时候提醒他们调整好心态，以防考试时过于紧张;其次做听力题之前，对题目的理解也同非常重要的。对于一篇较长地文章，同学们很难记住所有的内容，只能根据题目的要求，有选择性地听取信息，这就需要同学们认真研究每个题目。除了这每天一听之外，每周我们还安排一次综合听力。

单选

此项虽在考试中分值较少，但其灵活度已大大增加，不再局限于语法，词组，各种类型都可能出现。所以对于该项的训练可综合在各项复习之中，随遇随解。专题训练每周一次，形式多样化。

完型填空

此项练习对同学们来说是最为头痛的一项，甚至有一部分同学对此有一种恐惧心理，不愿面对这样的题目。其实这是一种缺乏自信的表现，正因为他们对此没有把握才会不愿面对。针对此种情况，我们准备通过多做多练来消除这种心理，让他们习以为常。计划每周两篇。

阅读理解

此项练习对同学们来讲是较为关键的一项，不仅是占分较多，且数量较大，如何把握住时间的分配也是一个难题。有的同学过于细心会导致时间不够;相反则会失分很多。我们要求同学们在平时训练的时候就要养成一个习题，那就是先理解题目再理解文章。这样可以有针对性地研究文章，对于无关紧要的信息可以很快带过，这样既可以省时间又可以提高正确率。计划每天一篇。

改错

在此练习中词性显得尤重要。提醒同学们不同的词性在句中可能出现的问题，例：名词的单复数及有无定冠词;动词的时态、语态及非谓语形式;形容词和副词的转换等等。此项内容没有定量，只是每周必做。

2021高三语文教师教学工作计划

以下是小编整理的高三语文教师教学工作计划，欢迎阅读参考。

高三语文教师教学工作计划

近年来高考的命题一直在进行改革，而语文命题改革面临的主要任务是，如何进一步准确测试考生的语文能力，如何进一步体现对中学教学的积极导向作用。总体思想仍然是全面考查考生的语文能力，有利于高校选拔优秀的学生，有利于提高学生的素质，从而使高考和教学在发展方向上一致起来。?

高考语文主要测试五个方面的能力：识记、理解、分析综合、表达应用和鉴赏评价。高考语文考试内容为语言知识和语言表达、文学常识和名句名篇、古代诗文阅读、现代文阅读、写作五个方面。

(一)二轮复习计划

1.指导思想:紧扣“考纲”，研究考题，把握方向，讲练结合，培养能力。

2.操作方法:采用切大块分小块复习的方法。

语言知识及运用:对这部分知识的讲授要本着简明、实用、高效的原则，要结合实例讲解。耍根据“考纲”内容要求，将每点内容分解为若干测试点，将每个测试点配上5个左右的题目，强化训练，直到过关为止。语文基础既是技艺之学，也是积累之学，是检测学生真正语文水平的根本，所以这一知识板块的复习，必须重在挖掘以往知识库存并伴随着持续的大量的课外积累即“功夫在课外”的工作，才能收到理想的效果。

阅读理解:包括现代文阅读理解、古诗文阅读理解。复习本部分内容，重点是选好例题与习题，最好是以近几年的高考试题为例题与练习题，紧扣“考纲”考点要求，讲练悟结合。讲，要讲出思路，讲出方法，讲出规律;练，耍练出能力，练出信心，练出水平;悟，即让学生在自己练、教师讲的基础上，结合考点内容要求及例题，及时消化总结，真正转化为自已的能力。

3.复习要求:语言知识及运用部分要特别加强应用能力、理解能力等训练。阅读理解部分要想方设法调动起学生的自信心，克服为难发愁思想。写作部分要加强规范化训练，重视语言训练，追求个性。

(三)三轮复习计划

1.指导思想：模拟训练，回扣课本，稳定情绪，增强信心。

2.操作方法:教师从大量的手头材料中，按照高考题的形式，精编3套左右的试题，进行模拟训练。并以提高学生的应试信心为目的，加强讲评。回扣课本阶段要明确告诉学生该复习、回扣什么，而不能笼统地、盲目地回扣。

3.复习要求:要控制复习节奏，让学生有充足的时间“反刍”。

(四)写作

可以作为一个专题，有计划地贯串于整个高三复习中。⑴加强文体训练。⑵突破重点、难点。⑶重视技巧训练。⑷读写结合，学以致用。

(五)主要措施

今年语文复习应考可注意这么几点：

(1)全面复习，夯实基础能力。高考以能力立意作为命题的原则，对我们的总复习提出了更高的要求，要求更科学、更有序地训练学生的识记、理解、分析综合、应用和鉴赏能力。而不能摆花架子或寻求一蹴而就的捷径。

(2)加强阅读能力的培养。这既是重点也是难点，要练之有“法”，除了有训练量的保证外，更重要的是加强题型研究，给学生提供规律性的解题钥匙。

(3)重视“语用”训练。语言情景题(改病句，语言简明、连贯、得体，句式的变换、仿写、选择，语句扩展，语段压缩等等)要有专题突破的措施，总结规律，强化技巧，落实操作性训练的“序”和“量”。

(4)作文训练要到位。在突出重点的前提下多种形式和内容要顾及到。注意以下几点：①注意训练审题能力。即使是如近年的开放式作文，审题不当也很难写出内容深透的好文章;②关注生活，关注优秀文化传统，关心社会，丰富学生的思想，提高其认识能力;③重视思维的广阔性、灵活性和创造性，在写好规矩文的基础上，鼓励创新，加强创新思维训练;④加强思想修养，进行思想感情训练;⑤注重表达，强化情文并茂的针对性训练。

(六)如何提高复习效率

一、强调精讲,变抢时间为比效率。

二、强调精选，变多练习为巧练。

三、强调学法，变学会为会学。

四、学习高考试卷、试题

首先，要系统地、动态地学习试卷、试题，即将近年来的试卷、试题看作一个整体，有比较、有分析地加以研究。

再次，研究试卷、试题，旨在为我所用。在使用试卷中，我们提倡多种方式：

拆开法：即随着教学或复习的进程，将试题化整为零，每一阶段只取一瓢。事实证明，此方法效果明显，它结合学习和复习的内容，并且是高考考过，格外引起重视。

微变法：即根据试题的材料，将原来的试题加以变化，如将新闻记者的素材进行分段，了解结构;抓住重点语句，归纳中心;对语言、表达方面的分析……还可将选择题变为简答题，如文学鉴赏改为从某一角度加以评析;语病诊断的选择题变为修改病句题……

五、有效地使用课本

1.抓准训练点，淡化基本篇。抓住每课、每单元的训练点，集中训练某一方面，其余大胆舍弃。

2.力主自学。高考试题的作答，从一定意义上说就是对自学水平的检查--阅读一篇材料时，再没有老师讲解，靠的是自学、自求、自得，然后交出答卷，以供评定。

六、有效地使用练习

1.语言知识与能力宜分散。语言知识与语言运用能力，是语文学科训练的重点，也是考试的重点。

以往的训练有两个偏差：

一是过于追求系统化，抠名词术语;二是集中一段时间反复训练。

此类的训练宜长流水、不断线，既可防止枯燥乏味，又有利于在反复的训练中加强语言的感悟能力，有利于迁移。

2.重视分类训练，少搞综合训练。

3.练习应注意分析以下几个方面：

(1)试题的测试目标，即本题考的是什么，必须与《考试说明》紧相挂钩。

(2)立意与命题的角度，即通过什么，或从什么角度来考查的。例如，通过给文章选择题目，考查对说明对象特征的准确认识及作者的感情倾向;通过关联词的选择，理解句间的关系;通过语句的转换，考查对文意的理解。

(3)干扰项是如何干扰的。干扰项的作用是诱答，特点是似是而非，似是的情况又不尽相同。有的涵盖过大，有的函盖不全，有的局部偷换，有的单独看来是正确的判断，但文中未及，有的是文中谈此，而题中言彼，即论题偷换或违背同一律。

(4)解题的思路和依据。通过思路和依据的分析，有利于巩固知识、提高能力。

(5)作适当的拓展。一次、几次或一段时间的练习后，应再补充些同类性质、命题方式有变化的练习，不仅了解其宗、更了解其变，于万变不离其宗的训练中，把握试题的正确解答规律。

以上谈到了关于训练的建议：语言训练分散，综合练习不妨肢解为分类练习。此外，能力涉及较多的也不妨分步、分解地加以训练。如将阅读分为：概括、筛选、归纳、理解……提供的阅读材料也不一定是整篇文章，也可以是片断。再如，病句也宜先分类辨识、修改，再综合训练。

高三语文教师教学工作计划

一、学生情况分析：

本学期我继续执教文科重点和文科普通班，但两个班的学习水平和学习积极性存在很大差异，从假前期末考试成绩来看，学生的学习情况有以下问题：文1班的成绩不错，文2班的学生仍然存在水平相对较低，参差不齐的状况。思想意识方面，文1班大部分学生心理素质较好,绝大部分学生有很强的积极进取精神,有取得良好成绩的强烈愿望，但也有个别怕吃苦，只想得到不愿付出，加上年少无知，自控能力比较弱，有时不能完成老师的要求。文2班的学生学习积极性不高，只有少数学生知道认真学习，并能完成老师留的作业。但从考试情况总体来说这两个班的学生存在以下问题：(1)没有构建完整的知识体系;(2)基础知识掌握不够;(3)见不多，识不广，导致鉴赏拓展创新没有依托;(4)语文答题的规范意识欠缺。

二、主要教学内容计划安排

高中语文教材第五册教学完成及读本中一些重要篇目的学习，力求做到充分借助读本，培养学生独立思考的阅读习惯，通过比较、分析与归纳，借鉴或吸取有益的养分，从而提高语文素养，发展学生个性，培养语言综合能力。(二)组织并完成高三语文第一轮复习。

三、具体教学措施

基于学情分析和教学计划的安排，我准备深入备课，根据学情实行有效教法,不断探求课堂教学的艺术性和高效性，保证授课质量。作业批改方面，坚决贯彻学校对高三提出的作业练习的要求，通过练习加强落实，提高书面表达能力，对学生作文争取做到精批细改，并尽可能地对学生进行面批。做好考试的命题，审题，阅卷，分析讲评，考后总结与思想疏导工作。力求让学生考一次，长一智。

期间我还计划充分利用早自习时间，督促学生复习巩固高一高二背诵默写过的课文和教材上出现过的语文基础知识，做好高一高二文言文的第一轮复习，利用自习课的时间发挥学生主动性，分小组找题做题，共同练习基础知识题，力求在本学期末完成语文基础知识的复习，帮助学生夯实语文基础,提高语文能力。

另外计划采用一优生带一后进生的一帮一行动，请优生介绍学习经验，后进生加以学习。课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响后进生。并建立培优学生档案，将每次考试成绩列表，分析每次考试得失，以求出现语文拔尖生。

四、个人专业水平提高

本着与时俱进的思想，坚持网络学习，尽可能多的撰写教学反思和教学随笔，与同行交流，不断提升自己。还向其他老师学习，研究教学方法，探讨教学设计，做到充分备课。另外积极参加教研室教学处组织的各种活动。力求从各个方面提升自己。工作计划

总之，新的一学期马上来临，面对新的一学年，我将以饱满的激情来面对每一天!!

高三语文教师教学工作计划

一、学生分析

本学期所教的高三(4),高三(5)两个班的学生语文素质有所提高,但差生面仍较大，相当多的学生语文学习的主动性不够、积极性不高。相当多学生基础知识漏洞较多，阅读、作文能力和鉴赏能力尚待提高，作文思路偏窄、语言平淡。

二、准确定位

针对学生基础薄弱情况,不强求每位学生能在短期内都有上佳表现,只要能够拉近和别的学生差距就是进步。根据考纲的要求和各个班学生的实际，实施教学。不强求整齐划一。

三、有教无类但又要分层指导

对于基础较差的学生，改作业时适当地面批面改。做到针对个性特点，有针对性的辅导。另外，对于基础较好的学生,适当地布置一些提高能力的作业。对情绪波动大的学生,还要做适当的心理辅导。部分学生基础较扎实，复习态度也主动积极,希望这部分学生，能在这一阶段的复习中形成良好的答题习惯。对基础不扎实的学生,我们更要在这一轮复习中加强训练,让其养成良好的审题、答题习惯.具体安排如下:

首先，整体常抓不懈。虽然部分学生基础较好，但教师对此部分学生基础能力提高同样需在复习中重视。这一轮的复习，这部分学生较其他学生主动，一般规定时间让其自主复习，按时检查小测，再校对答案即可。作文训练重点仍然要紧抓结构与审题，加强中心语段和开篇的训练。

其次，临界生重点辅导。对于一些学生的语文基础不错，且还有提高空间的，应在平时对其进行一些针对其各自弱项的个别辅导，提醒他们这一轮的复习里，加强弱项的复习。

再者，帮助差生进步。平时考试有部分学生总是垫后，除了基础差外，其学习态度也有待端正。故对这些学生要进行单独谈话，让其从心底重视本学科的学习，并针对其实际，帮助学生做科学的复习安排，及时了解其复习情况，做相关指导。

对于基础较为薄弱学生,针对此类学生的特点,我们决定重抓其基础,提高其保分意识。

首先，提高士气。学生难免具畏难心理，应极力避免他们破罐破摔。故在每次考试之后和平时聊天时,我们就根据高考专科录取分数线，让他们明白一张卷中的可保之分，且也是可拿之分，以便让他们定下明确又实际的目标。

其次，重抓基础分。就学生实际来看，语文卷中如做高层次要求的“诗歌鉴赏”、“文言翻译”及“现代文阅读”等题型，拿分不多，且大幅度提高的可能并不大，此类题他们拿下一半的分已是可以。但全卷中有十三分(字音、字形及默写)却是学生靠勤奋记忆就能拿下的，而这对学生的总分至关重要，故在平常复习中反复强调，并加强训练。

具体做法：单独找学生两两谈话，告之背默方法，安排其互背任务，按时抽查;临近考前，全班整体检查默背;高考题训练加强。

再者，作文是这部分学生的弱项，但有较大的提高空间，故在这一轮的复习里极力加强。具体做法：先抓稳学生的作文结构训练，这是基础。重抓作文审题，这是得分的根本。每周会安排两节课，布置一到两次的作文审题、构思和中心语段的写作训练，并进行相关讲评。

集体备课，科学备考。每一阶段，备课组都会进行集体备课，确定复习思路，合作找寻复习资料，每位教师在整体教学安排上踏踏实实地按备课组计划进行，作好每个专题的训练。

三、练习形式：

单项训练和套题训练相结合。练习以综合为主，结合学生情况，补充题组训练。

四、教学内容：

本学期是高三的第一学期，教学内容有：

1.完成选修八、十二课本的教学，重点是。

2.语言基础知识、古诗、文言文和语用题的复习指导。

3，作文进行分层指导系列训练。作文训练重点放在审题、构思、速度、围绕中心展开论证等方面。全批全改。

五、教学进度：

第1-2周：语言运用.综合训练.教学

第3-6周：新闻阅读与写作.写作训练

第7-10周：实用文体写作.写作训练

(期中考)

第11-15周：古诗词鉴赏训练和文言文阅读复习

第16-17周：语言运用.综合训练

第18-20周：现代文阅读(必考)

(学业测试)

第21-23周：语言运用.基础综合训练.考点辅导.

我的爷爷是个老党员，长期担任着大队书记，一当就是30余年。他真正是为了大家舍了小家，自己家的家务事都是奶奶一手管。退休后，村民因家长里短的纠纷也还是经常来找爷爷主持公道。小时候总觉得爷爷很严厉，对我的父辈很严厉，但是对待村里的人，他却总是最有耐心，也最没有脾气。记得一个深夜，我们在爷爷家都睡了，一阵急促的敲门声，打破了平静;原来是一对夫妇因家庭琐事哭哭啼啼找到爷爷，双方争执不休，差点动起手，经过爷爷一番调解，终于在破晓时分，伴随着公鸡打鸣，夫妻俩破涕为笑携手回家。后来夫妻俩送来土鸡土蛋，爷爷无论如何都没收，还送了自己种的香瓜给他们。

20xx年，我读大学期间，在经过组织考察后，我光荣加入中国共产党，已近古稀的爷爷得知后很高兴，不知疲倦地乘坐8个小时车程，来见证我的入党宣誓神圣时刻。我至今仍记得那天是6月10日，学院党支部书记得知现场来了位特殊老党员，主动邀请他上台讲话，爷爷用着地道的衡阳话给大家即兴上了一堂生动的党课。他说：“选择成为一名党员后，就要铭记这个身份，按照誓词里所说的去践行。”正是爷爷对我的言传身教，我在研究生毕业后，沿着爷爷的脚印，选择了回自己家乡当一名大学生村官。他还在我第一天去村里报到时强调，作为一名村干部，一定要始终秉承风清气正，为村民办点实事，不要好高骛远，不要摆花架子，多俯身、多学习。

“风清气正，处事之基”。一个有正能量的家风才是家族兴旺发达的根基。

现根据本班实际情况，结合高三本学期实际情况，特制定本学期工作计划：

一、学情分析

高三×班现有学生××人，其中男生××人，女生××人，作为文科普通班，学生学习基础较差，行为习惯较差，高二下学期的期末考试中进入文科全年级前50名的学生有××人，总成绩在400分的学生有××人整体成绩较差，但发展态势较好，共有×人因违反校纪校规处罚。

二、工作要点

1.加强思想教育，提高思想觉悟水准。思想是行动的先驱。为提高学生的思想素质应对高三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行;

理想教育——确定学习的具体目标，人生的大目标。

态度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通过学习往届高三毕业生的优秀事例，激发学生学习的主动性与积极性)。

典型教育——向好学生学习，向第一看齐。

信心教育——相信自己一定能行，为自己的人生做最后的拼搏。

2.加强规范训练，即让学生养成：

(1)一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改。

(2)一滴不漏的学习要求。培养学生互帮互学，凡是学过的知识都应该会，凡是做过的题都应该对，凡是要求记住的都应该牢记在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑点，不留死角，切实打好基础。

(3)始终如一的学习习惯。严格的学风，不仅应坚持一周、一月、一学期，而且应该坚持几年、十几年甚至几十年。做到“活到老，学到老”。治学严谨的学风应始终如一。

3.加强学法指导。根据“新教材、新大纲、新教法”的特点，依据高考形势的变化，要在总结学习以前教学管理工作的基础上，结合高考最新形式，认真研究教学管理的新对策，着重抓好以下几个方面的工作：

(1)教育学生在突出语数外的同时，综合科目要在应用和学科渗透上下功夫，特长科顺其自然。

(2)加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进。

(3)加强对学生的行为、学法习惯的养成教育，增强学生的规范意识，努力提高学习的主动性、自觉性，提高主动认知的能力。

(4)发挥优秀学生的模范带头作用，提高学生学习的积极性，努力养成一种互帮互学、团结向上的良好班风。

(5)当好任课教师和学生的桥梁，搞好师生配合，建设一个师生和谐的班集体，为教学、为学习创造一个良好的环境。

4.加强完善班干部建设，营造良好的氛围。具体做到：

(1)定期召开班干部会议，大力开展经验交流和思想教育活动，培养班干部的服务意识、管理意识和奉献精神，激发其工作热情，提高其工作水平，促使其更好的发挥班级工作中的核心作用，当好班主任的得力助手。

(2)分工明确、各负其责，对班内的各项事务明确到位、分配到人。班干部在自己的职责范围内很好的行使职权，每一位学生必须及时、认真、全面、彻底地完成应完成的任务，若出现问题，既追究当事人的责任，还追究负责人的责任。

5.强化日常管理，培养良好习惯。良好习惯的养成对人的成长有着举足轻重的作用，通过建章立制，制定宿舍公约、学生一日常规、课堂公约等措施规范学生，使学生养成良好的习惯。

6.开展活动，丰富学生生活。高三的学习是紧张忙碌的，为使学生乐学、爱学，让积极参加学校组织的各种活动，营造轻松学习气氛。

高三这一年是关键的一年，是整个高中的冲刺年，是班级能否可持续向好的方向发展的关键时期。相信在学校的大环境下，努力做好各项工作，我们班会会取得令人满意的成绩的。

一、指导思想

1、认真学习、研究《课程标准(实验)》，准确理解和把握《课程标准》的基本理念，积极主动实践高中新课程理念，落实高中阶段教学目标与要求。

2、根据《普通高中英语课程标准》的要求“所有学校应保证开设模块6—8”以及《北京市学科教学指导意见》“北京普通高中学生必须完成英语模块6—8的学习，达到课标8级目标要求(即高考要求)”，本学期要在高一、高二两学年完成的1—8模块的教学的基础上，着力于1—8模块的复习，力求基于语言知识系统化的语言运用能力的提高。

3、在高三复习阶段要进一步更新和转变教学观念，从学生的学习兴趣、生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式，提高学生的自主学习能力，提高学生的综合语言运用能力。

二、教学内容及进度

本学期完成北师大版高中英语教材模块1—8的总复习和海淀区《高三总复习指导》部分内容。部分学校在此基础上还要完成模块9和模块10的部分内容。

三、教学建议

1、认真学习研究《普通高中英语课程标准》和北京市高考说明，在加强基础知识巩固和基本技能训练的同时，继续注重英语综合语言运用能力的培养。教师要独立深入研究北京市近两年考题及20__年全国其他省市部分考题。

2、复习课教学设计要区别于新课，遵循语言学习的规律，力求满足不同类型和不同层次学生的需求，要加强分类指导、分层教学的探讨、语法复习应把新旧语法知识、初高中语法知识结合起来，全面系统地梳理新课标所要求的语法知识。复习方式仍要坚持以学生为主体的课堂教学模式，设计有利于学生自主复习的活动，复习过程要坚持“语境导入—复现—归纳—操练—运用”的模式，使学生能够把复习的语法知识正确地运用于特定的语境中、词汇复习要坚持特定话题、语境下的词汇复现、操练和运用。突出重点，以词组、词块、句子为词汇复习的基本单位，提高词汇复现率。

3、阅读要常抓不懈。针对课程标准对于学生课外阅读量的要求，每周开设1—2节泛读课;针对高考对考生阅读理解能力的要求，加强阅读训练过程的研究，设计具有实效的、学生能够主动阅读的任务;加强限时阅读训练，纠正学生不良阅读习惯，提高阅读速度。

4、循序渐进训练书面表达。从高三开始就要按照“词—句—文”的过程训练学生的综合语言表达能力。重基础，多背诵;以翻译练习、课文缩写、课文改写等多种形式，切实提高学生的写作能力。

四、本学年研究重点

1、高三英语复习课的教学模式研究;

2、高三英语复习课课堂活动设计有效性研究;

3、提高学生自主学习能力并构建高效课堂的研究;

4、提高区级研究课中教师“观课议课”能力的研究。

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

风雨五载跃龙门，合作共赢攀。

没有任何借口，顽强的执行力。

今天的付出，明天的美好。

患难及困苦，是磨炼人格学府。

赏识导致成功，抱怨导致失败。

追随理想而生活，定能达到至善至美境界。

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

团结一致，再创佳绩。

赚钱靠大家，幸福你我他。

快乐工作，心中有梦，协力，再振雄风。

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

成功是努力结晶，只有努力才会有成功。

忆往昔，峥嵘岁月五载;看明朝，励精图治更美好。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

挫折并不意味着失败，而是迈向成功一块阶石。

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

成功的人千方百计，失败的人千难万险。

对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，关乎到一个销售经理的职业素质及水平。经过多年的销售经历，我总结了以下几个方面，仅供各位参考：

1.实事求是

销售工作的实质在于通过买卖双方信息交流来达到销售产品和服务的目的。要使销售活动获得成功的基本前提是所传播的信息必须真实准确。严重的信息失真不仅会导致企业在客户心中名声扫地，而且会导致企业管理和生产决策的失误。给企业带来形象和经营上的损失。销售不是宣传伎俩，不能无中生有，变小为大，它必须以企业的真实表现为客观依据，通过销售人员在公众中树立产品形象和企业形象。可以说，在客户面前，销售人员的形象就代表企业的形象。销售人员的品格就是企业文化的反映。如果在销售工作中不遵守实事求是的原则，则客户不会相信销售人员，同样不会相信企业的产品。销售经理在这方面更应注意，因为销售经理可能成为销售人员的榜样。

在遵循这一规范时，就注意三个问题：

把握先有事实，后有宣传的销售程序，向客户提供真实的产品和服务信息，切忌散布假消息。

保证材料的详实，在客户面前介绍有关事例，必须交待清楚其中六个要素，通常称为“5W1H”，即何人、何事、何时、何地、何故和怎么样。

公开事实真相，销售人员应当在洽谈过程中报告来自各方的信息。真实是销售宣传的生命所在。

2.信用至上

无论对那个企业，信誉是至关重要的。我国一位经济学家曾说过，中国企业最缺什么，那就是信誉。这充分说明了我国目前商业信誉的现状。做一名销售经理，更应该引起注意。对顾客做得到的才承诺，不承诺办不到的事情，一个企业的良好信誉甚至可以在关键时候挽救企业。

讲究信用是商务活动中的其本准则。谁都不愿意和不守信用的人打交道。衡量一个销售人员是否合格，一条重要的标准是看他是否恪守尽责。那些随便许诺和行为是不符合销售人员的工作规范的。

3.奉公守法

销售人员要具有强烈的法制观念，自学遵纪守法。社会上有些销售经理把销售工作仅仅看作是吃吃喝喝、请客送礼。这在我国目前阶段是不可否认的事实。但随时着市场经济体制的完善，和法律法规的健全，以及人们认识的提高。这种销售方式是越来越没有市场。事实上，也很难设想一个人对法法律一无所知而能成为出色的销售经理。

销售人员的形象代表一家企业或一类产品，他的一言一行直接关系到顾客的评价，如果销售人员或销售经理利用工作之便以公谋私，这种人最终会受到顾客的鄙视。英国推销学会场规定：“各会员不得有悖公众利益而为其私人利益服务。”美国一些地方的推销联谊会则明确指出：“推销人员在向客户或雇主提供服务时，在没有充分说明情况和取得有知方面同意下，不得因此接受任何他人给予的佣金或其他报酬。”

4、组织能力

销售经理的工作是开展与销售相关各项工作，而这些工作都需要周密的计划，认真的组织。因此强有力的组织能力对一个销售经理来说是十分重要的。

例如：广州中国大洒店于开业一周年之际照了一张20xx余名职工的“全家福”，制作成明信片寄给每一位在酒店住过的客人。这种别致的设想产生于洒店公关销售人员严密的组织创意之中。20xx多名职工集中在同一运动场，排成整整齐齐的28排，其中还有一部分职工穿上白色制服，红白相间形成一个“中” 字，这项组织工作并不亚于组织一场运动会。试想，如果销售经理没有一定的组织能力，这样的一项工作能在两小时内完成吗？

5、交际能力

销售经理应是社会活动家，他必须视整个社会为自己工作的天地，具备与各式各样的人交往的能力。善于交际除了具有经验和阅历外，还要有大量的信息，寻找一个双方都感受兴趣的话题，在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。

我们常常看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方经过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善；另有一些人，见了别人后只会平淡地寒暄几句后就不知所措了。这两种人的差别在于社交能力的强弱。社交能力是一个销售经理能作出业绩的必要条件。销售经理要善于与各界人士建立亲密的交往关系，而且还必须懂得各种社交礼仪。在与顾客洽谈的过程中，往往有些问题在正式谈判场合中不能得到解决，而在社交场合却能得到圆满解决。

6、表达能力

销售经理在工作中，要赢得各方的配合，就要在语言表达上有一定的训练。在众多的场合，需要销售经理介绍企业和产品。在买卖双方的谈判桌上需要销售经理能言善辨。

表达能力包括口头表达能力和文字表达能力。两者虽有相通之处，却不是一回事。文笔流畅、才思敏捷的人未必能出口成章，有的人擅长动笔，而有的人口齿清爽。作为销售经理，不但要勤于动嘴，更要勤于动笔。在日常工作中撰写工作计划，工作报告、拟写演讲稿等，都需要销售经理承担。

7、创造能力

X.O白兰地酒，因为品质比一般白兰地好，多为高级宴会选用，怎样继续提高它的知名度，让这为更多的顾客所熟悉呢？销售人员为此煞费苦心。后来他们的想法集中到了该酒瓶的设上，既然它的品质高，其外观也应高出一筹。他们沿着主一思路，不断充实发展，终于设计出了现在看到的XO白兰地酒瓶，它的外观非常富有特征，显得不同凡响。酒瓶的颈部特别长，相比之下显出了一种与众不同的华贵气派。根据销售的要求，他们为XO白兰地酒做的广告口号也更加幽默“长颈白兰地，高人一等级”，正好与它的形象彼此衬托，相得益彰。

从事销售工作，大至一个总体计划的制定，小到一份请柬、一张名片的印制，都可以有不同的做法。作为销售经理，首先要有唤醒自己的创造性天赋，要有一股“别出心裁”的创新精神，善于采用新方法，走新路子。这样才能引起广大顾客的注意。

8、应变能力

在日常工作中，销售经理所接触的人很复杂，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。在销售过程中，销售方首先要认真观察对方的特点，掌握多方风土人情、生活习俗，了解社会各阶层的知识水平和涵养，认适应不同顾客的具体要求。社会环境是不断变化的，每一因素的变革都会对销售企业产生重要影响。如企业兼并，重组等现象。社会环境的复杂性和企业面临情况的多变性，都要求销售经理具有敌视适应变化的能力和技巧。

一、学生基本情况

高三学生年龄一般在17-19岁,正是由少年向青年的过渡时期,也是决定身心健康成长的关键时期,需要通过体育锻炼促进身体的良好发展，而青春发育阶段，由于女子在体格发育，内脏器官功能及身体素质方面逐渐落后于男子，两者学习的内容与要求也不同。因此,体育与健康课采用男、女分班(组)上课，经过一学年的学习锻炼及体育技能的提高，已经掌握了一定的技能，技巧并具备一定的体育基础，在 高二阶段主要以提高学生体育锻炼的积极性和锻炼的目的性为主。因社会的改革开放，目前学生中存 在一些特殊的群体，离异家庭的子女;父母长期不在身边，而跟随其他亲人生活的;因经济不好或太好的，等等。这些学生最大的问题是心理是否健康。如何正确的引导他们走向健康，逐步形成积极向上的世界观、人生观、价值观、健康观和审美观是今后教育教学工作的重点和难点，也是体育教学工作的重 点和难点。

二、教学目的要求

1、 发展体育运动，落实全民健身计划，

2、 增强学生体质，提高学生的肌体免疫力，

3、 养成良好的体育行为和体育习惯，

4、 培养终身体育意识和全民健身意识，

5、 学会基本的健身方式、方法，

三、教材分析 : 高二第二册主要学习体操、篮球、足球、排球。根据学校场地、器材的实际情况。本学期女生将以田径、排球、乒乓球为主要教材，男生以田径、篮球、足球为主。

四、重点、难点

1、注重学生的身心健康，不仅要让学生拥有强健的体魄，还要让学生有健 康的心理，

2、以培养学生 的体育兴趣和体育习惯为重点，在教学过程中让学生形成良好的体育审美观和健康观，

五、教学措施

1、全面了解和分析学生的基本情况，对学生的体育基础，身体活动能力、兴趣、爱好、身体素质和健 康状况进行全面的了解和分析，以确保教学计划的实施。2、以教学大纲为基本出发点，以教材为蓝 本，并最新教学理念为指导思想。从学校的实际情况出发，充分利用学校的场地和器材，备好每一课。3、培养体育骨干，协助开展教学工作， 4、总结每次课的教学效果，积累教学经验。虚心请教，积 极开展批评和自我批评，并不断完善自我。

六、本期重要活动安排： 9月份 ------ 男女篮球联赛

10月份------ 参加市第九届运动会 12月份------ 拔河联赛

高三下学期工作计划2017

20xx高三下学期工作计划(一)

20xx年，我校高考今年全面丰收，再创辉煌，我们备受鼓舞，也倍感压力。年级组全体老师将齐心协力，共同营造"紧张、有序、科学、高效"的备考氛围，争取20xx年高考取得好的成绩。

为了使本届高三工作科学化、制度化、规范化，借鉴我校历年高考备考经验，结合20xx年湖南省高考招生政策新变化，对本年度高考备考作如下规划：

一.指导思想

明确目标、科学规划、严格管理、狠抓落实、注重细节、夯实基础，提高效率。形成一个团结协作，知难而进，精神振奋，群策群力的高三教师团队;面向全体学生，狠抓班风学风，使班风进一步净化，学风进一步浓厚;突出尖子生培养，挖掘临界生潜能。努力夺取20xx年高考胜利，实现学校持续健康发展。

二、年级基本情况

20xx届高三共有文化课教师58人，学生1455人。分为21个班，其中14个理科班，计1060人，7个文科班，计395人。

三.奋斗目标

学校目标是，确保全市文理人平总分第一，全县文理状元，力争7 人进入清华北大; 一本上线570人，二本上线1120人，一本上线率与二本科上线率、单科平均分全市第一，争取各个单科高分有进入全省万分之一。

四.具体措施

1.加强团队建设。充分认识本届高三面临的严峻形势和巨大压力，强化责任意识和质量意识，树立良好的师德形象，鼓足干劲，求真务实，振奋精神，发挥每位教师的教学热情和创新精神。年级组将定期出好高三复习宣传栏，及时表彰备考过程中的优秀班级和个人。

2.明确各学科备考目标。备课组要制订好周复习计划，用好各科资料，统一作业布置，总结各阶段备考情况，充分提高备考效率，定期进行集体备课和下班辅导，不能流于形式，要认真组织学习学科教学大纲、高考说明。各位任课教师要钻研近年高考试题，写出试题分析报告，不断研究高考信息，把握高考方向，增强教学的针对性。进一步研究所教学科高中教材内容、题型解法和学科思想。

3.强化班级高考目标意识。加强班集体常规管理，继续抓好学习小组建设。加强对学生的政治思想教育、前途理想教育、安全教育，增强进取精神和竞争意识。班主任要加强责任心，落实“六到位”，密切关注学生动态，适时作出正确引导，使学生在高三全身心投入高考备考。

4.在学校的统一组织下开展听评课活动。做到有课必听，有听必评，有评必改。继续推进完善高效课堂模式，优化课堂教学结构。贯彻“教师为主导、学生为主体、训练为主线”的原则实施高三复习课教学。 做到讲练结合，在复习讲授的过程中重视小组探究和学生的参与，加强训练，让学生对所讲所练的内容进行思考，领悟、消化、反思、订正，布置的作业一定要落实检查。注重把握复习课的深度和广度，懂得取舍，确保复习的针对性和有效性。

5.严格认真组织各类考试。为了加强考点检测和阶段复习效果的了解，加强和外地名校的横向对比，培养和提高学生的应试能力，适时参与名校联考、市统考，下学期更要加强数学与综合科的训练，认真组织模拟考试。备课组长要对各类考试的试题质量把关，用好题、创新题，杜绝原搬照抄。要狠抓考风考纪，培育良好学风。要求全体师生共同做到有考必改，有错必纠。试卷讲评要注意一查、二统、三找、四改，查每次考试目的;统计试卷相关数据;找出学生出现的知识错误及引出错误的原因;制定改进措施。讲评尽量做到及时，有针对性、辐射性、指导性、诊断性，并注意保护学生的学习积极性。

6.培养学生良好的学习习惯。包括订计划的习惯;大声朗读的习惯;预习的习惯;认真完成作业的习惯;规范答题的习惯;整理纠错的习惯;有疑必问，举一反三的习惯;筛选资料，总结反思的习惯。每位任课教师要根据各科特点加强复习方法的指导，充分提高学生复习效率。

7.加大自主招生考试数学、物理等科目的辅导力度，增强压轴题的得分能力，分阶段减小培训学生的人数，看好找准苗子，在高校自主招生考试中挖掘潜力。

8.重视尖子生的培养。加强教学研讨，定期召开培养相关任课教师会议，及时了解情况，把握复习进度。要求在两次月考中间再安排一次单独的考试，理科尖子加一轮数学、理综的“5·3”复习，文科尖子要探索突破文综瓶颈。要有针对性的加强尖子学生薄弱科目的指导和强化训练，建立尖子生档案，由班主任统筹安排，科任教师跟踪负责。

9.加强临界生的教育和辅导。对于二本临界学生，根据实际情况，在数学、物理、地理中选1-2科进行统一辅导。各位班主任对这部分学生要多加鼓励和指导，他们的情况要与科任教师及时沟通，争取更多的临界学生能顺利通过高考，确保二本上线人数和上线率。对于一本临界学生，要跟踪了解学习情况，确保一本上线人数和上线率。

10.关心爱护学生，重视思想情感的交流和心理辅导。高三学生心理压力大，容易产生疲劳、焦虑、烦燥、自卑、过度兴奋或过度紧张等心理状况，年级组计划在高三第一学期出一期专栏，第二学期进行一次心理讲座。班主任要与任课教师一起努力走进学生的心灵，特别是每次考试前后，要加强个别指导，把握学生心理动向，适当组织班活动，每期出好一次黑板报，及时调整学生的心态和兴奋点，保持适度紧张，最大限度地提升教育教学质量。

11.协调各种关系，提高备考效率。年级组将和学校各处室密切配合，统一步调。在年级组的协调下，班主任要处理好以下三种关系：第一，任课教师之间的关系。各科只有均衡发展，才有利于总分的提高。第二，师生之间的关系。班主任广泛听取教师、学生的意见，搜集信息，以便及时了解反馈情况。第三，学校与家长的关系。班主任要加强与家长的沟通，使家长了解学校内外情况，配合学校及时，准确、动态地实施有效教育。

12.组织外出学习交流。商量备考进度、联考有关事项，交流尖子生培养经验，研讨备考策略。分科参加高考研讨会，认真解读高考大纲，收集整合高考信息，研究综合科备考对策。借鉴名校综合科备考成功经验，结合我省近年高考特点，制定综合科备考计划。

五.工作安排

1、四轮复习阶段安排：

在保证教学质量的前提下，各学科按计划完成复习进度。

第一轮复习：单元复习阶段，20xx年9月1日-20xx年2月底

回归教材，用好资料，控制难度，落实考点，掌握方法规律。

第二轮复习：专题复习阶段，20xx年3月上旬-4月中旬

突出专题，夯实基础，构建网络，强化考点，培养综合能力。

第三轮复习：模拟训练阶段，20xx年4月下旬-5月下旬

套题训练，巩固应用，总结方法，查漏补缺，积累考试经验。

第四轮复习：高考冲刺阶段，20xx年5月25日-6月5日

休整调适，自主整理，指导点拔，处理信息，达到最佳状态。

2.联考、统考、模拟考试大致安排：

考试类型 时间 目的

联考 20xx年9月22、23日 摸底比较

期中考试 20xx年11月中旬 阶段复习效果检查

联考 20xx年12月底 摸底比较

期末市统考 20xx年2月初 第一学期复习效果检查

3、早晚自习与下班辅导安排

①晨读 星期 一 二 三 四 五 六 日

理科 语文 英语 语文 英语 听力 生物 自由安排

文科 语文 英语 语文 英语 听力 自由安排

②晚自习下班辅导

星期 一 二 三 四

理科 数学 物理 化学 生物

文科 数学 政治 历史 地理

备课组务必统一安排，各位任课教师要按时到位，全心全意为学生指导、答疑、服务。

4、临界生辅导安排

从20xx年12月开始到20xx年元月

星期日晚 数学 星期五晚 物理(理) 地理(文)

20xx高三下学期工作计划(二)

指导思想：

1. 以新课改为契机，建立和谐、务实、上进、奉献的高三团队;

2. 以新课改为契机，抓住机会稳步推进高三教学工作;

3. 深化高三教学管理工作，在质量、效率方面下功夫;

4. 稳扎稳打，务实求真，确保升学指标全面完成;

工作目标：

1. 全面开展新课改，高三充当排头兵;

2. 深化开展导学案活动，深化课堂教学，全面提高教学的有效性;

3. 加强“三生”的落实与培养，集中优势兵力打歼灭战;

4. 加强错题本的使用力度;

5. 研究20xx年考试说明，掌握最新、最准的高考信息，编制适合四中学生的同步测试题;

6. 加强心理辅导，使学生健康成长、健康高考;

工作措施：

1.随着新课程改革的不断深入，全市各高中都充分认识到新课改的必要性，因此四中面临的危机越来越大，坚持改革生机无限，不改死路一条。上学期，在周校长及学校领导班子的精心准备下，我校成功的举办了抚顺市新课程改革“快乐课堂”教学模式研讨课，是全市个学校受到很大的震动，在大会上，周校长介绍学校课改经验，四中全体教师又燃起了振兴四中的愿望，全体高三教师利用课余时间畅谈自己的感言，作为四中一员，无论是为自己，还是为学校，我们高三责无旁贷。

高三集中了四中教学上最优秀、工作上最敬业的教师，我们高三团队愿意承担改试验区的责任，认真研究适合四中高三学生特点的教学模式，结合四中学生实际，闯出一条适合我们发展的道路。

2.为适应改革发展的需要，高三教师继续坚持团队合作，高三全体教师按学科分为九个学科组，每组选出备课组长一名，对于只有一人的学科，建议成立学校备课组，加强集体备课，集中优势兵力打歼灭战。备课分为三个阶段：(一)学期初集体备课，全体备课组成员在备课组长的召集下，共同研讨学期教学任务，制定切实可行的教学计划，详细到月;(二)月集体备课，每月初，备课组长按学期初制定的学期计划，进一步细化月计划，详细到周;(三)周集体备课，每周周四下午第七、八节为固定集体备课时间，此时间可串不可占，确实保证时间，备课组长事先安排人员制定本周教学内容、教学范围、教学重点、难点，本周需解决的问题(一周最多确定五个专题)然后下放到备课组每个成员，每位成员按要求编写导学案，(备课组2人制，轮流编写;1人制，成立学校备课组统一编写。)

大力开展导学案编写工作，学科组在假期充分调研的基础上，编写出适合四中学生学习特点，教师教学特点的导学案，适合不同学段、不同教学模式、不同教学内容的导学案。

导学案的模式：“导学案”不同于以往的讲稿和一般的讲义。主要分以下部分：课标解读(考试说明解读)、知识梳理、知识结构分析、基础知识训练、典型例题分析、变式训练、错题收集与反馈、知识归纳、基础知识达标(分层训练)课后反思。

3.加强三生的培养，二模考试结束后，成绩统计达线人数比一模有所提高，原因在于教师复习得法，学生努力有效，那么我们如何保持这种势头需我们高三教师思考。因此本学期我们加大对临界生的辅导力度和考查力度，合理分配辅导时间，使时间有效利用。充分利用有限时间提高学生的应试能力。对于临界生的最低要求：语文：85分、数学40分、英语40分、理综合110分(物理35分、化学35分、生物40分)、，文综合140分(政治50分、历史45分、地理45分)。

4.加强错题本的使用与指导，本学期任课教师集体行动起来，把保驾生的错题收集起来，按学生错误的类型编辑同步测试，利用课后时间测试，平时讲评。对于错题，对于教师必须做到五必须，即：讲必练、练必批、批必评、评必纠、纠必考。

5.利用有限时间，为高考保驾护航，是效率最大化，最有效的办法是教师准确把握高考脉搏、高考动向和趋势，因此教师必须认真研读《20xx年辽宁高考考试说明》，并与课标和《20xx、20xx年辽宁高考考试说明》做对比分析，找出差异点、新增点、删除点，认真备考，在充分研读《说明》的基础上，结合教材、往年高考试题、本年度模拟试题认真编写同步测试题，使训练有效。

6.加强考生的心理辅导，越接近高考，学生的心理焦虑越发严重，作为教师有义务帮助学生度过难关，因此，要求高三全体教师关心学生、引导学生、使学生放下包袱科学备考。所以高三教师组成心理辅导小组，与学生结对子，对有心理焦虑的学生为其排忧解难，使其顺利高考。