大学保险实务实训总结个人【热门20篇】

保险话务员个人年度总结范文

我作的时间不长，跟许多老手相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就更要付出比别人更多的精力和时间来学习， 以下就是为您提供的保险话务员个人年度总结。

在刚上平台的时候，凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，我除熟悉了语音平台的操作和处理流程外，还更深一步地了解到设备的整个运作流程，让我在工作时更能得心应手。

然而95598号作为一个群众服务窗口，我作为一名普通的客户服务代表，除了要懂得一些简单的技术和专业知识外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。因此，我更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记;对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧。如果说业务知识是的原料的话，那么良好的服务、沟通技巧、就是技艺高超的，只有具备高超的厨艺，才做让原料展现出良好的品质和口味，服务也是同样的道理。如果没有良好的语言表达能力和沟通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壶里煮饺子——肚子里有倒不了来。

尊敬的各位领导、各位教师:

大家好!

一学年在繁忙的工作中不知不觉过去。一年以来,本人忠于职守,务实工作,为把学校办成具有一定办学水平的学校而竭尽全力。在县教育局及董事会的正确领导下,在社会各界的关怀支持下,在全体桃李园人的共同努力下,学校坚持以德育为核心,以教学为中心,以课堂教学改革和规范化管理学校建设为重点,努力加强师资队伍建设,大力推进教育改革与创新,全面推进素质教育,全面提高教育教学质量,各项工作齐头并进,学校呈现出教师敬业爱岗,潜心教研,学生勤奋学习,奋发进取的良好局面。在校学生由1168人增加到1481人,学校先后被评为20__年《国家学生体质健康标准》测试数据上报宣城市“先进学校”、_年-20__年度广德县“文明单位”、20__年度宣城市民办学校年检“优秀学校”、广德县“廉政文化进校园示范学校”。

下面,我将对一年来的工作,从自身素质的提高,教师队伍的建设,德育形式的创新,办学行为的规范,管理机制的完善和宣传工作的加强等方面向各位领导、同志们作如下述职。

一、加强自身修养,不断丰富完善自己

一年来,我进行了深刻的反思和学习,工作中时刻提醒自己,始终严格要求自己,时时处处以身作则,严于律已,恪尽职守。我能积极带头认真组织参加各类政治学习和业务学习。在学校事务管理中,我一贯坚持民主集中制原则,实行政务公开,始终以集体利益为主,从大局利益出发,秉公办事,求真务实,推行以人为本的管理思想,树立团结和依靠广大教职工,同心同德,齐心协力,才能办好教育的思想意识,在自己的工作岗位上埋头苦干,奋勇前进。

二、加强师德建设,全面提升教师形象

一年来,围绕“讲师德,树新风,强素质”这一主题实践活动,结合《桃李园学校开展“讲师德、树新风、强素质”主题实践活动实施方案》,扎实开展学习实践活动,通过集中培训、模范教师先进事迹报告会、专题讲座、师德演讲、座谈会和个人自学等多种形式,充分利用周例会和教师自学认真学习了党的xx届三中全会精神及《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《教师职业道德规范》等相关政策法规,引导广大教师牢固树立正确的世界观、人生观、价值观,积极倡导爱岗敬业、为人师表、无私奉献的的高尚师德,提升了教职工队伍的思想政治素质。

三、创新德育形式,促进学生全面发展

努力探索学生思想品德教育和安全教育的长效机制,促进学生生动活泼地健康发展。学生思想活跃、心理健康、积极进取,良好的学风正在形成。

1、德育队伍建设稳步推进,引领德育工作者向专家型、服务型转化。坚持月例会制度,加大班主任业务培训,努力从教育理念到教育手段的全面提升,本年度共开班主任会议20次;开展“构建和谐的师生关系”“和谐班级”“和谐校园”创建活动,贯彻全员、全程育人的宗旨;开展“加快班级管理改革,提升班主任管理水平”系列活动:主题班会观摩活动、班主任经验交流活动、青年班主任主题班会大赛、班主任培训暨心理健康教育活动观摩、德育科研论文评比活动;组织全体班主任及年级组长听取华东师范大学李伟胜教授的“班级管理改革与班主任专业发展”报告会;实行班主任进公寓协助管理制度、晚自习教师护送学生进公寓制度、班主任护送学生就餐制度、班级和公寓财产月查制度、安全上报制度、安全隐患“日巡查”“月检查”制度。

2、主题教育活动开展有序,常规德育工作有突破。通过主题班会、黑板报、国旗下讲话、观看电视宣传片、专题讲座、“书画比赛”、“手抄报比赛”、“征文比赛”、给父母打一次亲情电话、致家长一封信等形式扎实开展主题教育月活动;关注留守儿童和特异体质学生,摸清留守儿童和特异体质学生,开展对特殊学生的帮扶结对,建立特殊学生档案;规范两操、大课间活动和初中部的早锻炼;成立了音乐、美术、体育等十几个兴趣小组,指派有专长的老师负责指导训练,做到了有时间、有计划、有任务、有场地;认真组织了初中部学生军训、安全演练活动、第三套中小学广播体操比赛、庆09年元旦文艺联欢会、“同在一片蓝天下”献爱心的活动。在宣城市首届中小学校园集体舞评比中,中、小学部均获得市一等奖,初中部还获得省三等奖,在20__年广德县廉政文化进校园征文活动中获得优秀组织奖,合唱《听妈妈讲那过去的事情》在宣城市中小学生艺术展演活动中获得二等奖,并将代表广德县参加团市委组织的庆国庆红歌大赛,刘雨婷(项立)在首届安徽省清华小学英语讲故事大赛中获得二等奖,徐坚雅(胡晓东)、夏光丽(王成香)、李璐(胡胜权)分别在各类征文中获得县一等奖,其他获奖达29人次。

3、重视卫生、安全、法制教育。利用校会、班会、队会、国旗下的讲话、黑板报等形式进行宣传,每天学校值班教师和学生会监督岗对班级、个人、卫生区、班级绿化带的卫生进行检查量化,每周六还进行全校性大扫除,团委组织人员进行评比,并将结果计入文明班级的评比和班主任的月考核。安全法制教育除开展了“防溺水安全教育”“食品安全教育”“交通安全教育”“防震减灾”等专题安全教育外,还将每小周六的下午第一节课定为“安全、法制教育课”。

四、落实规范要求,坚持实施素质教育

为了进一步加强教学管理,全面提高教育教学质量,使我校的教育教学管理工作更加科学精细,积极响应市教育局开展的中小学“四个提升”活动。一如既往地坚持以教学工作为中心,贯穿“质量为办学生命线”的使命意识,以人为本,抓住教学管理中师生两个主体,围绕“提升教师素质、抓实常规教研、加强课题研究”等几个重点来开展工作。密切关注课堂教学、课后指导和阶段检测,强化常规教学工作的落实和检查,在教研、教学上重实效,求实际,使教学、教研工作健康、有序的开展。

1、强化教学常规管理,督教督学,提高效率。组织教师学习了新《课程标准》和中考考纲,认真分析研究了近几年来期末试题;指导教研组开展“自主、合作、探究”为主要特点的新课程课堂教学模式的研究;开足开齐课程,扎实开展兴趣活动课和辅导课,加强体育、音乐、美术、信息技术、综合实践课等学科的研究、指导、督促、考核;组织教研组长每月对教师的备课笔记本、学生作业本进行一次检查,并如实填写检查结果(次数与评价等级等),每月公示一次检查情况;抓好抓实毕业班升学工作及各年级月考、期中、期末考试工作,和兄弟学校进行联考和联合阅卷;组织了学生评教;进一步完善了转入、转出、病休等手续及材料,规范学籍管理;认真执行“学生阳光体育计划”,贯彻“健康第一”的思想,高度重视体育健康测试工作,被评为《国家学生体质健康标准》测试数据上报工作市、县先进学校。

2、搞好校本培训,开展教学研究,促进教师成长。认真做好第三轮继续教育的送培工作,教师培训率达100%,在校本培训检查中获得全县分;开展“书香校园”读书活动,要求每位教师认真精读了学校指定的《新教材疑难问题与解决》,并认真做了读书笔记;继续落实了“青蓝工程”,通过“新老结对”一帮一听课活动促进新教师快速成长;组织教研组长和骨干教师赴东庐中学听课学习;积极创造条件,为教师的成长搭建平台,教师派出观摩学习150人次,专家来校讲座5次,与上海时代中学联合开展了六年级、八年级语文“同课异构”教学与研讨活动;进一步完善集体备课环节,扎实开展评课与教学反思活动;继续推行了推门听课制度。

3、加强课题研究。进一步加强了“清华英语大、中、小一条龙”实验项目小学英语教学的研究和课题的实施与管理工作,加强了教材教法的研究和学生学情的调研,组织开展了本校小学清华英语优质课评比、小学生英语讲故事竞赛等活动,组织小学清华英语全体授课教师赴合肥、巢湖培训学习等;申报了《集体备课与个性化教学研究》和《作业设计的有效性研究》两项课题。

一年来,教学教研成绩稳中有升,小学部成绩大幅度提高,七八年级成绩稳居全县前三,其中部分学科位居全县第一,首届中考成绩受到教育局领导表扬,王成香、张敏、胡功武、李正洲在论文评比中分别获得县一等奖,其他获市三等奖、县二三等奖的有71人次;

五、完善管理模式,努力提高管理效率

实行领导联系年级组制度;调整、充实管理队伍,实行年级组管理;完善了中层领导岗位职责,使每个领导都明确了自己的工作职责、范围和权限,做到了层层把关,各负其责,各尽所能,并积极倡导要创造性地完成工作,充分调动了各基层组织管理者的积极性,为他们施展自己的聪明才智提供了一个宽阔的展示平台;坚持校务公开,成立工会,充分发挥工会的监督功能,组织对领导干部的民主评议,建立了有效的学校内部监督和自我约束机制;重视公寓管理工作,强化班主任巡查公寓、晚自习老师和保教护送工作,加大对公寓的检查力度;严格执行学校财务制度,规范各类收费及报销手续;重视学校群团组织的建设,积极鼓励他们对学校工作提出意见和建议,努力营造了一种畅所欲言的民主氛围,及时解决了班子成员思想上、工作上存在的不同意见,提高了领导班子的办事效率,一个团结协作,共谋发展,同心同德,廉洁高效的领导集体正在形成。

六、加强宣传工作,扩大学校社会影响

把建好网站,落实宣传工作作为日常工作来抓,在县教育局新闻排行榜中,始终位居第4位。一年来,协助教育主管部门成功举行了广德县初中数学、物理、生物示范课教学及研讨活动,广德县“与新课程同行”小学语文示范课,宣城市第二届农远工程教学应用新星能力测试,广德县20__年初中数学教学及研讨活动,宣城市首届信息技术教师基本功大赛,这些活动在我校的开展,扩大了学校的社会影响力。

回首过去的一年,各项工作扎实开展,虽然取得了一些成绩,但因个人能力有限,工作中存在许多不足,距董事会和学校教师要求相差甚远。一是深入基层还做得不够,与老师的接触较少,致使相当一部分老师对校长有畏惧感,不敢直接反映问题,导致工作效率下降。二是工作经验不足,工作中可能有疏漏,管理水平急待提高。三是学生卫生意识、安全意识和自我救护意识还不强,良好的校风还未形成。四是教学成绩不够理想,学生疲惫甚至反感,教师辛苦。五是学校的办学特色还未形成。六是制度的执行力还不强,过程的监控力度不够。

大学生毕业个人总结

尊敬的领导：

您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!

我是哈尔滨理工大学测控技术及通信工程学院*届毕业生，自从今日大学之后，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我的从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。时光飞梭，我讲到这童年的梦想、青年的理想离开学校，走上工作岗位。大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于理工大学的浓厚学习、创新氛围，熔融其中四年使我成为一名复合型人才。

在校期间，我勤奋学习专业知识，努力把理论知识运用到实践中去，曾参加全国大学生电子设计竞赛，并取得佳绩。此外我很喜欢电脑，不仅熟练掌握基本应用软件的使用，而且顺利通过国家社会和劳动保障部高新技术信息职业资格中级考试和微软atc认证考试。在英语方面，通过国家英语四级，并且参加英语口语培训。此外，我积极投身学生会和广播站等学生组织为同学服务，表现出色，贡献卓越，曾先后荣获校级“优秀三好学生兼优秀团员”、“优秀学生干部”、“校广播站系统”杰出工作者“等称号。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。下页附履历敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音!

此致

敬礼!

为了丰富总装分厂S1线员工的业余生活，展现青春活力，为进一步的交流与合作奠定了基础。本次赛事的举办能够充分地增强同事之间的凝聚力，锻炼他们的团队合作和努力拼搏、永不放弃的精神。

篮球比赛现场气氛热烈。队员们进取进攻，严密防守，精彩的配合，巧妙的抢断，不时的将比赛气氛推向高潮。在场观战同事虽不能亲身参加比赛，但作为观众，也十分投入，为自我的班级呐喊助威，也为对方球员的精彩表现拍手叫好。场上场下的所有人都被篮球的魅力所吸引。各队发扬友谊第一，比赛第二的精神，上下一心，通力合作，绝妙的抄截，妙传，盖帽，跳投，跨下运球，远距投篮，给同学们带来的是一场丰富的视觉盛宴，同时赛出水平，赛出成绩，赛出风格。

经过本次活动，增加同学们对篮球的喜爱，加强了班级间、年级间的交流，建立了一个切磋技艺，学习互补的平台，增进友谊，加强合作，展现班级风采，更重要的是增强了班级凝聚力，提升团队合作精神，构成良性循环，有利于各班向更好的方向发展。经过本次赛事活动，我们提高了自我的组织本事，也增强了每支球队的凝聚力和队员之间的协作本事，我们自身获取了许多经验，当然在活动过程中出现了一些有待改善的地方，突出问题就是在比赛的时候，球员不能准时到场时间，一场比赛不能按照原定时间进行。

还有一些班级的同学进取性不高，拉拉队的人数比较少。对于组织方面，由于没研究周全，在排比赛的场次的时候出了点差错，导致了半决赛和决赛在同一天举行。当然，比赛还是很顺利的完成了，期望在以后的年级活动中，能够完善我们组织，尽量克服一些客观和主观方面的一些问题，让我们的活动进行的更加顺利，结果更加完美。至此，向给予本次赛事活动，支持和关注的全体师生表示真诚的感激!

做优秀班主任之最主要、最关键之处即“勤”。以下是第一范文网小编为大家整理的以下是第一范文网小编为大家整理的大学班主任工作总结范文，欢迎大家阅读，更多精彩内容请关注第一范文网。

一个学期来，卑人能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德之宗旨，在实际工作中不辞劳苦、焚膏继晷地主动开展班级管理和德育建设，在上级诸多领导的关心、支持、指导和帮助下，取得了一定的收效并且有了良性的发展。现将xx年上学期期末工作总结汇报如下：

一、主动贯彻落实学校以及各职能部门各个阶段和突发性的工作要求，做到坚决服从、动作迅速、部署到位、落实有策，经常性抓好班级管理中的组织、协调、督促、检查和小结环节工作。与其他班主任一样，经常性加强对学生的集会、早读、课间操、卫生清洁、午休、晚自习等督促检查并考核登记，阶段性地或持续某段时间坚持每天对早读、午休、清洁卫生情况或晚自习情况进行突击检查，经常性、随意性地观察其他课任教师上课时学生的学习和纪律状况，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加强动态管理，在深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成，同时发挥教师的言传身教之示范效果。

二、主动、大胆搞好对学生干部的发掘、使用、扶持、教育和培养工作，尽可能的发挥学生的自我管理、自我监督和自我教育能力，培养和提高学生的 “五自”能力。该班“难得”的班干部从总体上说：“领头雁”几乎没有、表率网射作用差、胆小怕事常拖拉。针对本班学生干部胆小怕事、明哲保身而不能形成班集体的核心这一状况,深入学生生活,善于洞察和了解情况,。我更多的采取定期召开班干部会议或个别谈话，分析研究之根源、指出教育其不足、授之建议以方法;同时进行职责分工，做到人人有权、人人有责、互相监督、相互协调，实行民主管理，逐步培养出像曲超、刘玺、王琳、那荣威、张一烁等这样一批较为得力的班干部，使班级管理有了良性的互动，此一状况在有了明显的改观。

三、始终贯彻分层次教育，做好教学工作计划，坚持“抓两头、促中间”，不厌其烦地耐心做好后进生的帮教转化工作。针对本班如：杨恒、李忠阳、杨行、杨磊、曾超、李文君、蔡思阳、王照、金善、邵楠等纪律或学习双差的后进生多、且突出之头疼状况，我班实行了《学生每天情况登记表》、《学生思想动态情况每天公布》制度，坚持每天登记、每周公布、每月小结的做法，发现问题及时纠正教育，做到“小犯指出批评、多错检讨通报、大错约见家长、累犯严肃处理”，更主要的是班主任经常性加强督促和引导，充分利用班会、集会小结、召开座谈会、电话通知其家长、开展“告别不良行为，重塑文明形象”等进行苦口婆心的教育，从情入口、感之以心。同时，有的放矢地“约法三章”,狠治各种歪风邪气，培育正确的舆论导向，耐心做好后进生的教育转化和家长的配合督导;充分利用班 (团 )会、课余时间以及校内外各种方式的活动,结合《德育量化考核实施细则》和文明学生的评比,培育正确的舆论导向和核心集体,多发现他们的“闪光点”、多些 “暖处理”给他们定目标限期改正，扩大积极分子队伍,形成良好的学风、考风和班风.。通过坚持不懈的“苦心经营”，特别是大力加强班主任与课任教师、与家长之间的经常“合力教育”，违纪现象有效地得到了遏制，班级纪律迄今终于有了根本性的扭转。

四、主动联系和协调各课任教师,共同努力搞好教育教学研究,加强学生的思想教育、学习辅导和后进生的帮教,增进师生情谊。本学期面对后进生工作面积大、难度大、反复大、转化难的“四大一难”，本人竭尽全力，一改一些成效不大的做法，保持了幽默、风趣、耐心的帮教与引导，配合家长，擒贼先擒王，促使如杨恒、李文君、蔡思阳、杨磊、李忠阳等一大批纪律差生首先得到了有效的抑制，转化效果明显。

五、经常性与家长取得联系,定期召开家长会,积极做好合力教育工作。邀请家长来校面对学生一起商讨教育对策。本学期第一次检测后及时召开了11 位后进生及其家长和科任教师的面对面座谈会;按学校的安排于开学初与中段检测后召开了家长会，绝大多数家长都能依时到会，缺席家长后来通过电话、写条等也取得了联系，有力密切了学校和社会的联系，有力配合了对学生的及时教育。

六、积极、依时参加学校、年级(组)召开的各种会议，认真做好会议记录，及时上传下达，工作做到心中有数、有条不紊;依时完成学校、级组的各种材料汇报和上交事务。

七、在做好本职工作的同时，本人还常常勇挑重担、乐于助人。作为一名大学班主任，应做好大学班主任工作计划，并能正确对待工作中的成败利钝，对学校、级、组制定的各项政策和提出的要求坚决执行。

总之，差班的管理需要抓好突破口，班主任要用细心、耐心、虚心、忍心和爱心、良心去竭力培育，功夫才会不负有心人。在桃园中学做班主任三年多来，深刻体会到：做优秀班主任之最主要、最关键之处即“勤”—―勤下班、勤巡视、勤“谈话”、勤“蹲点”、勤“陪读”……总之，勤能补拙;时间就是效率、时间就是质量、时间就是生命!

2017保险业务员个人年终总结范文

繁忙的一年又快过去了，回望去年，真是感慨万千，有得有失。去年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结：

1.作为一个保险公司销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

看了这篇2017保险业务员个人年终总结范文，大家知道业务员工作总结怎么写了吧，更多精彩内容请点击这里2017房地产业务员年终工作总结

银行业务员年终工作总结范文

2018年大学团支书个人工作总结范文

XX年大学团支书工作总结(一)

回顾过去的一年，风雨一起走过经历了许多的事情，慢慢地变得成熟，不仅从一名新生变成了一名学长，还使我们了解到更多的知识和道理，大家正准备着用自己的热情与努力去迎接灿烂光明。去年我们的工作和学习都有了较为满意的成绩。为了在今后的工作中更多地取得更好的成绩，避免失误，现将我班在上学期团支部的活动总结如下。

我班共23人，其中23名为团员，15个人递交了入党申请书。为了让同学们学习到更多体验到更多，我支部结合学校要求安排了一系列活动，包括各类主题团日活动、学习党课教材活动及升国旗仪式等活动。23名同学都积极参加各类团支部活动，在学习生活之余丰富了自己课余生活，学到了很多，也充实了很多。下面我分3方面总结一下这一学期的团支部工的工作。

一、 党课学习

我们班已经参加党课学习的同学共有8名学生，其中女生4名，男生4名。上党课的同学除有事提前请假的，其余皆按时出席，认真听讲，并且作了完整的笔记。从大家的表现来看，同学们从党课的学习中受益匪浅，从老师的教育中明白自己今后的大学生涯和人生之路该怎么走。党课，对同学们的教育和启示作用是十分显著的，8名同学在党课中表现优秀，不仅都通过了党课考试，而且被选为入党积极分子，离成为一名优秀的共产党员更进一步。 上学期学期由于出去写生，6人交了入党申请书，各方面事务又较繁多，党课没有上。上课时间另行通知。

二、 团日活动

本学年我们共举办了4次团日活动，包括图书馆门前扫雪，极大的方便了师生的学习、运动场外捡树叶，美化了校园的卫生，让大家有了良好的学习生活环境、清明节去碧沙岗公园感受革命先烈的优秀品德和精神、此外还有自习室大扫除等活动，大家参与其中，乐在其中，也学在其中。 团日活动，是很锻炼团干部组织能力与创新精神的，我亦在此受益良多，从知识方面，每一此活动都需要我去找各方面的资料进行宣传，很大程度的开扩了我们的视野;从能力方面，各类活动需要与有关部门联系，需要组织同学参与，需要物资准备，这些是我以前不曾涉及的，拓宽了我的工作范围，也提高了我各方面的能力。 三、其他活动

我班以丰富同学们的课余文化生活作为团支部工作的主题之一。鼓励团员参加校、系举办的各项文娱活动。在系里举办的学生守则知识竞赛，辩论赛等活动中，我班热情积极参。在圣诞等重大节日，我班同学都积极地参与并且排出了几个节目，活跃了节日气氛和促进了同学的感情联系，并取得了圆满的成功。

作为一名团支书，如今我已积累了一年的工作经验，了解了更多平时学不到的知识，深刻学习了马克思主义思想。我们在认真出色完成学校组织的项目外，还自主进行了有创意有风采的团日活动。

以上便是我一学期的团支书工作总结。

总结是为了更好的开始，祝愿自己在接下来的工作中做得更出彩更有进步!

XX年大学团支书工作总结(二)

时光过的飞快，大一就这样不知不觉的结束了，在组织委员刘东丽和宣传委员洪晓赟和我的共同努力下，大一学期的团支书工作也渐渐地接近尾声了。伴随着新年钟声的临近，仔细回想自己学期的所作所学。从中收获了很多也学到了很多，首先要感谢耿老师的信任和同学们的积极配合，在这里只真诚的向你们说声谢谢!

总的来说这学期的团支部工作开展的还是很圆满的，无论是班上的工作还是学院布置的任务，我都认真的尽自己最大的努力完成。不仅锻炼了自己也从中学到了很多，但是同时自身也有一些不足之处.。

“选择所爱，爱其所选”，我一直很喜欢这句话同时也把这句话当成自己的座右铭，你不可以做一个人人都喜欢的橘子，但你可以选择做最好的一个!任何事请一旦自己选择了就要为它负责!对待工作更是如此!

通过这一个学期的锻炼，无论是从学习上还是工作中我都得到了很大的锻炼，并且我也从中收获了丰富的经验和做人的道理，这对我今后的成长是非常有帮助的。首先是在工作中，我学到了宝贵的工作经验，但是感觉到自己还是有很多的不足之处，需要在今后的工作中加以改进。其次是在学习上，我并没有因为工作而忽略了学习这方面，反而是更加努力的去学习，并且不断带动身边的同学一同学习

专业知识和公共课程，争取在期末的时候给自己一份满意的答卷，所以我每天都会找业余的时间去学习专业知识。努力提高专业技能水平，将自己培养成为一个优秀的综合性人才!

很荣幸能够担任计应xx班的团支书。通过一学期的团支书工作学习，伴我走近了我的大学生活，也伴我走向了一个新的高度。通过这半年的工作，我开始更加了解大学生活，也收获了很多珍贵的东西。刚接触大学班级团支书这个职务还觉得很陌生，不了解要做些什么以及该怎样去做。因此刚开始最重要的是了解每一位同学，掌握需要帮助的同学的情况;熟悉团支书这分工作，以免在今后的工作中出现不必要的错误。因此和上届的学长学姐了一些宝贵的经验;这一学期我们开拓创新，工作学习各方面都有了较为满意的成绩。为了在今后的工作中更多地取得成绩，为了在今后的工作中取得更好的成绩，避免失误，现将我班在上学期的活动总结如下:

一 团费收缴方面

我们班41名同学全体都已是团员。注册团员、收团员证、团费时都已宿舍为单位由宿舍长收齐在交到团支书这里，同时我们班级选派了三名同学参加党课的培训，在党课上，三名同学都积极的听取老师的教导。

二. 学习方面

班级始终保持良好的课堂学习气氛和积极进取的学习精神，同学们都认真的听讲按时的完成布置的作业，班级很少出现早退迟到的现象，有着良好的学习氛围。

三、 社会实践

“实践出真知”，对于新时代的大学生来说，参与社会实践是获得知识和提高能力的重要途径。鉴于实践活动的重要性，我班里参加了安徽省的“民意调查”的兼职活动，不仅提高了同学们的实践能力而且增强了班级的凝聚力和团队精神。

四、班风建设

我班坚持创建了“诚信度”的规定，并且不断建设并完善活动及各项制度。活动主要由班长负责，要求严格，执行良好。坚持民主评议制度，增强班干部的约束机制，并激励其发挥模范带头作用。通过以上制度的严格执行，通过全体班委的带头作用，通过全班同学的不懈努力，本班风气正、纪律严明，积极进取，尊师爱幼，各项制度遵守良好。规范管理过程，做到民主。明确责任管理，落实每个班委的责任。在加强班级管理力度的同时，我们还进一步推进班级管理信息化、网络化的步伐。逐步地完善班级qq群的建设。使班级凝聚力不断上升，全班同学紧密团结，共同进步。

五 所取得的成就

“感恩伴我行“的板报评比中我班级获系三等奖;运动会上挥洒着我班健儿的英姿;更为重要的是班级获得了的“优秀班级”的称号等等，这些都是我们努力获得成绩!

回首这学期的生活，我们一路走来;一路上无论汗水还是欢乐都已成为美丽的记忆。明天还会在路上，相信我们会因为一直在努力而感到充实与无憾。我们一定会继续发扬团结拼搏的精神，共同努力，再创佳绩。展望新学期，希望同学们一起努力，将这个大家庭建设得更加和谐，更加温暖。

时光飞逝，短短的一学期又过去了。听着孩子们唱着《毕业歌》，意味着他们就要毕业了，看着他们一步一个脚印的向前奋进，获得了不同程度的进步，我感到无比的欣慰，而回顾这学期的教育历程，我也记忆犹新。

一、政治思想

本人能积极参加政治学习，关心国家大事，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守幼儿园各项规章制度，团结同事，热心帮助他人，能明确教育目的，端正态度，工作认真负责，关心幼儿，无体罚及变相体罚幼儿，注重幼儿思想品德的培养，以身作则，为人师表，有奉献精神。

二、教育教学工作

幼儿园大班升入小学是教育过渡的关键时期，具有承上起下的作用，衔接过渡的成功与否对小学教育质量影响很大，因此，在本学期教学过程中，我积极做好提前备课，写好教案，备课时认真钻研教材、教具，学习好大纲，虚心向有经验的老师学习、请教。为了上好一节课，我上网查找资料，集中别人的优点，确定自己的教学思路。上课时，运用多种教学方法，从幼儿的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，更注意幼儿的游戏性，使幼儿觉得上课就是玩游戏，在玩中学，在学中玩。

作为一名幼儿教师要有一颗爱孩子的心，还要有扎扎实实的业务水平和能力。为了提高自身素质，不断为自己充电。同时向有经验的老教师请教，在工作中具备高度的责任感，对幼儿有爱心，细心和耐心。因材施教，使每个幼儿在原有水平上都有一定的发展。根据幼儿不同的个性与兴趣，采取不同的教育方法，仔细观察，发掘小朋友的优点。在工作中不计较个人得失，发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。

在活动时，我们鼓励幼儿踊跃发言，积极开动脑筋，;绘画、写字时，都要求幼儿养成安静的作业习惯，还培养幼儿能勇敢地在成人及集体面前发言、说儿歌、表演歌舞。在常规方面也培养了幼儿良好的卫生习惯，用餐习惯和良好的午睡习惯。在上课时要求幼儿有良好的坐姿和与老师同伴交流时的语言、行为习惯等等。让幼儿养成了不打人，不骂人，有良好思想品德的好孩子。为进入小学做好准备。

三、安全及卫生保健

安全是幼儿园最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长。本学期我们重点突出了对孩子们节假日的安全教育，让孩子们感知什么是危险，什么可以玩的意识。并且严格执行了晨检制度。管理好病儿药品，并做好幼儿的服药记录，避免幼儿吃错药。加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。同班教师做好交接班工作。确保了我班幼儿安全工作的万无一失。

我们也严格按照园里的要求做好了班级各项卫生保健工作，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品。让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。而针对幼儿手足口病，每天都进行个别观察，并督促幼儿勤洗手。经常对桌面，把手，柜子等幼儿经常性接触的地方进行消毒工作。培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，重点引导几个挑食、食欲差的幼儿改变不良的饮食习惯。

为期3个月的实习生涯结束了，现将我在实习期间的表现以及心得体会如实的向党组织汇报。

我在厦门中原世际房产代理有限公司实习，从初级业务员开始做起，同时还有兼职公司秘书工作，一般情况是不可以兼职的，这是老板对我的特殊照顾，特别感谢公司上级的体谅，这是我接触社会的第一份工作，充满着激情，但是回想自己刚进来的时候，太过于自大，以为很多事情都很简单，却不知道其中很多事情都不像我们想象中那么简单，有些东西很深奥，就拿基本的电话沟通来说吧，实践以后才发现自己这方面的能力还要大大加强才行，这时才真正领悟到"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的含义。通过一段时间的学习后，开始慢慢走向正规，平时负责办公室日常电话接听、接待来宾;负责收发处理各种函电、邮件和文件;会务的组织安排协调等相关事宜;拟写通用文案和一般的工作报告;文书档案的收集、整理、归档和管理工作;负责公司的考勤管理工作等等。做好秘书工作的同时我也学习做业务，学到了许多相关的房产知识，也在不断学习如何接待客户、如何与客户进行沟通、如何与房东进行沟通等。这些都是活到老学到老的做人真理。

通过三个月的实习，我学到了许多道理，工作也得到公司上级的高度肯定，并表示毕业后欢迎继续来公司工作。但是在工作中，依然存在很多不足，觉得自己的心态调节能力有待进一步提高，做事还是不够脚踏实地，所以在以后的工作中，必须向优秀的党员学习，学习他们的谦虚谨慎、脚踏实地的态度。同时也请党组织监督我。

大学生村官年度思想工作个人总结

篇一：

本人自去被省委组织部选派到村任职以来，已一年有余。一年多来，本人能够牢记使命，虚心学习，克服困难，积极投身农村工作，为使组织更全面了解自己的工作情况，总结经验，激励自身进步，现将一年工作情况总结如下。

一、深入基层，熟悉村情

作为一名大学生村官，我始终树立这样一种观点“欲当村官，先当村民”，农村的环境是复杂的，自己的实践经验是缺乏的。本人到村任职以来，能够虚心向镇村领导学习，虚心向老党员、老干部学习，向村民学习，熟悉村情，了解情况，作为工作的第一手资料。本人能够深入农村工作一线，跟着村两委班子学，跟着村两委班子干，在学中干，在干中学，全身心投入农村工作中。

二、工作实绩

作为主任助理，我首先明确自己的岗位职责，做好村主任的参谋和助手。我积极协助村主任做好村内的日常工作，负责村里一些重要文件、材料、讲话稿的起草，档案的管理，做好远程教育工作，协助其他村干部做好各自负责的工作。在平时的工作中能够倾听群众的心声，帮助他们解决一些实际困难。在做好村里工作的同时，还积极参与镇里的中心工作，达到“以村为主，多岗锻炼”的目的。虽然为村里做了不少事情，但自己的工作并没有给村里的经济社会发展带来切实的经济效益，村级集体经济依然薄弱。

三、工作能力

通过一年多时间的工作，自己确实学到了很多东西，能力得到了锻炼和提高。但也存在一些问题，这突出表现在对待工作中的一些困难存在畏难情绪，对农村工作中一些复杂的问题，处理起来不知所措；创业富民的能力还有待提高。

四、工作思路

自己在平时的工作中能够将工作中的点点滴滴记在笔记本上，及时总结，及时思考，在跟领导学习工作方法的时候，能够做到不光知其然，还要知其所以然。在工作中能够制定自己的工作计划，以使工作目标明确，做到心中有数。然而理论和实践的差异性，农村工作的复杂性常常使自己面对农村工作显得不知所措，无从下手，思路不够清晰。

以上是本人一年多来工作情况的总结。回顾一年来的工作，总的来说自己进步很大，但也存在很多问题。存在的不足就是我加倍努力的方向，今后我将以更加高昂斗志，更加饱满的热情积极投入到新农村建设的这片热土之中。

篇二：

20xx年10月份以来，我有幸成为第一批市招的“大学生村官”，分配到金字牌镇祥里村工作任村支书助理一职。到村工作一年后，年5月我参加了省招“选聘生”的考试，按照省委组织部的安排，我又于同年8月来到金字牌镇祥里村继续担任该职。通过深入农村一线进行学习和锻炼，使我在工作、学习和思想等方面都有了不同程度的提高，现就本人一年来的工作、学习和思想等方面情况汇报如下：

一、认真履行职责，积极协助村两委开展工作

刚来到祥里村时，由于对村情*还都不了解，为了顺利开展工作，我尽快转变角色，经常向村两委同志学习，深入村民家中与村民进行聊天，了解和熟悉村里情况。在村支部的领导下，积极协助村两委开展工作，无论大事还是小事，我从不懈怠，都能认真对待，不断从中总结和积累经验，弥补自己的不足，不断提高自身能力。

1、积极参与农村新型合作医疗工作。新农合是国家出台的一项惠民政策，作为刚刚上任的大学生村官，我入村工作遇到的第一项工作就是此项工作，在村两委的精心组织和广大村民的大力支持下，我们利用早晚农闲时间，上门代收医疗保险金，通过大家共同努力，我村的参保率达到95%。在参与医保工作的同时，使村里的党员、群众逐渐熟悉了我这名大学生“村官”，从而为今后开展好各项工作奠定了良好的群众基础。

2、积极开展党员干部主题教育活动。根据县委组织部安排，认真组织开展“农村党员、干部年度主题教育活动”（即“小学教”）工作。及时成立了村小学教工作领导组，协助村支部书记拟定了年度学习实施计划，组织全村广大党员、干部认真学习贯彻党的xx届三中全会和省委八届九次全会精神，并组织和带领大家集中学习《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》等文件精神，使我村小学教活动顺利地开展。

3、全力搞好经济普查工作。这是一项关系到国家对农村人口经济掌握情况的大事，由于表格填写内容多，质量要求较高，我和联系村干部等一道，经常深入到个体经营户家中，了解和掌握其经营状况，按时按质按量完成所有表格的填报。

4、深入农户，参与林权制度改革

农村“林权制度改革”对于丘陵地区的村民来说是一件与他们自身利益息息相关的重要事情，林改工作做不好会造成村民间不必要的纠纷和村民关系的不和睦，正是认识到国家推行这项政策的重要意义，我认真协助村两委成员积极参与林改工作，在林改工作中，我全力配合村林改工作小组，入户宣传政策，协助农户勾图、填表，对其中存在的纠纷问题，及时调查走访，并协调领导小组化解林改纠纷，确保做好林改外业工作。在内业方面，我负责本村“申请表”和“过渡表”的录入工作、协助林权证的打印和发放，由于工作的细致认真，我村在全镇第一个完成林权证的发放，共发放林权证268本，发证面积9627、5亩。

5、积极配合加强农村公路建设

我村是全镇实现“村村通”油（水泥）路规划目标的最后一条道路，这是我村的一项难点也是重点工作，由于部分拆迁户因自身利益受到影响等因素制约，使得这项工作推进较为缓慢。在镇主要领导的亲自关心重视下，由镇领导带队组织镇村干部上门入户做好宣传发动工作，本人积极参与配合，经过耐心细致的思想政治工作，取得了明显成效，目前公路正在逐步进行路基的铺设和路面的浇铸，祥里水泥公路的全面建成，将进一步改变我村落后的交通状况和条件。

6、积极参与黄祁高速公路建设

今年以来，全镇上下都紧紧围绕黄祁高速公路这项国家重点工程，扎实开展工作。高速公路途径我村的光辉、光华两个村民组，涉及里程1、8公里、拆迁户两户，共占用农户林地25、98亩、田地3、99亩、旱地0、86亩、荒地0、37亩、建设用地0、59亩。我们坚持把群众的利益放在首位，认真宣传贯彻和执行上级有关文件精神，及时处理和解决各类矛盾纠纷，坚持落到实处。目前，高速公路建设已进入红线交地和全面启动阶段，我们仍将按照上级要求，积极支持和配合，确保顺利稳妥推进。

二、坚持学以致用，扎实开展党建各项工作

作为一名大学生村干部，除了协助村里完成各项工作以外，更重要的是发挥自身优势，坚持理论联系实际，将所学所懂的知识运用到工作实践中去。

1、认真整理党建和综治方面的材料。自任职以来，我主要负责组织方面的工作，另外还配合村两委其他成员整理和完成社会综治等其他方面的材料。在我和村两委成员的共同努力下，村里各项档案资料均趋于规范齐全。

2、经常为村领导往镇里报送文件、材料，取回文件、材料等，认真做好村民的全程代理员。

3、参加村里召开的党员大会和村民代表大会，认真听取村民的意见和建议，了解村民的动态和想法，并且认真做好会议记录。

4、工作闲余，主动学习和了解一些农村政策法规，增强为村民服务的本领，以便更好的开展工作。我还利用业余时间继续上本科，争取在学历和工作经验上共同提高。

三、坚持廉洁从政，严格要求自己

作为一名大学生村官，我认为自身的一言一行都关乎着党在人民群众中的形象。为此，在日常工作中我始终坚持严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做。坚决落实党风廉政建设责任制，坚持按制度办事，坚持清请白白做事，堂堂正正做人，不辜负组织的培养和信任。

回顾一年多来的工作实践，无论是村里的还是镇里的，都让我更加地贴近基层，更加地了解农业、农村和农民，也逐渐学会了一些做好新时期农业和农村工作的经验和方法。同时我也清醒地认识到自身存在一些不足之处，需要今后不断加以改进。主要有以下三个方面：

一是工作的韧性不够。尽管经常进村入户做群众工作，但往往不能发扬“钉子”精神和缺乏一种“缠”劲，工作的力度和还要进一步加大。

二是思想的转变不快。自小在城里成长和生活，尽管来村里工作已接近两年，但自己还很难适应农村工作和生活环境，联系群众不够密切，这使得有些工作不易开展。

三是学习的实用性不强。学习党和国家的农业政策不够积极，放松了对农业方面知识的学习；没有完全地投入到农业生产中进行学习与实践；没有在提出好的观点和想法之前，加强针对性地知识和业务学习。

历时三个星期的系五人制篮球赛于本周四圆满结束。

此次活动由院学生会策划，由各部门进行了详细的讨论和各方建议的整合，最终采用体育部的方案。此次篮球赛由山东外贸学院四个系的队伍参加，可谓是本着“弘扬奥运精神，倡导全民健身”的理念，响应国家号召，充分调动大学生的运动细胞，提高大学生的身心素质。此次活动不仅有众多的男生参加，各系的女生也积极到场地上为灌篮的选手们加油鼓劲!可以说此次篮球赛受到了新生们的热烈欢迎!

此次活动还得到了团委、分党校和院领导、主任及学生会的大力支持，为我们今后开展丰富的校园文化活动提供了坚实的基础和成功的范例。

此次活动的流程清晰简捷，首先进行小组赛，最后进行冠军争霸赛，在冠军争办赛的过程中，我们进行了签名活动，使现场的气氛异常火爆!。此次活动设有一、二、三等奖，活动的互动性也吸引了很多的同学前来观赛。

比赛之前，各系的队员都积极备战，抽出空闲的时间在篮球场上进行队员之间的磨合;比赛过程当中，各系的队员在篮球场上挥洒青春与激情，赛出水平、赛出风格!看到队员们的精彩灌篮，拉拉队的女生们和观众热情高涨!最终，国贸系的队员获得了冠军，商外系的队员获得亚军。纵观所有的比赛，可以说每个系都有不少有潜力的队员，希望此次活动让他们更加热爱篮球这项运动，有朝一日为中国男篮作出杰出的贡献!

此次活动中，裁判，计分员和维护秩序的人员按时到位;计分较为准确，裁判公平、公正无冲突事件发生;球员们文明比赛，比赛开始和结束的时候双方握手示意，即使是上一场输了的队伍也到场为继续奋战球场的队伍加油，队员情绪良好;拉拉队和观众文明观赛，现场秩序良好，体现了大学生应有的风貌。

篮球赛过程中体育部成员积极配合，支持篮球赛的活动，体现了学生会的合作精神!

虽然因为红歌会的原因，提前进行了篮球比赛决赛，但丝毫没有影响大家参赛的热情，整体上篮球赛是十分成功的!

作为新干事，此次活动给了我们一次锻炼的机会，也让我感觉到学生会的活动的确是大家智慧的结晶和团队合作的成果，点点滴滴，都需要仔细斟酌。在写这篇总结的时候我有一种感觉：体育部的部门文化精髓是什么?不就是体育精神吗!一支拥有体育精神的队伍永远不会输!一次活动就是一次挑战自我的比赛!想到这里，突然为作为体育部的一员而骄傲!

大学生村官个人年度总结

丰收的2019年已经过去了，富有挑战性的2019年已经来到了。大学生村官的工作做得如何?下面是小编搜集整理的2019年大学生村官个人年度工作总结，欢迎阅读。

2019年大学生村官个人年度工作总结一

2019年是忙碌而充实的一年。一年来，在金坛市组织部和尧塘镇党委、政府的统一领导下，在谢桥村干部的指导下，我始终牢固树立全心全意服务农村、为人民服务的宗旨，积极认真地做好镇、村交待的各项工作，自己各方面素质都有了较大的提高，扎根基层、服务三农的意识得到增强，基层工作经有所增加，努力做到了不辜负领导的支持和群众的信任。 现将这一年来的工作总结如下：

一、思想、学习动态

认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻xx届四中全会精神，积极实践服务农村，扎根基层的思想，利用电视、网络、报纸、远程教育等关注党的方针政策及相关文件精神，并作为思想的纲领、行动的指南，努力提高理论水平和文化素养，时刻牢记自己肩负的职责，为新农村建设添砖加瓦。同时结合农村工作实际，深入基层，向广大农民群众虚心学习，认真讨教，在基层中不断实践，在实践中不断提高。

同时还利用业余时间认真看书学习，参加了江苏省公务员考试和金坛市事业单位考试，但是由于自己的学习方法存在一定的问题所以在考试中并没有取得特别理想的成绩，错失了提升自我的机会。我会在以后的学习中更加刻苦并且改进学习方法，争取在以后的考试中能取得一定的成绩。

二、工作情况

在村里，我主要负责两委班子的宣传、写作和资料整理工作，并管理一部分党务工作。在做好自己本职工作的同时，倾力完成镇党委、政府交付的工作，同时按照尧塘镇对大学生村官的考核办法，坚持写信息和调研报告，不断完善、提高自己的工作业务能力。

1、参加村里的党员会议和村民代表会议，认真听取各方意见和建议，并且做好记录，了解村民的动态和想法。

2、以创建江苏省“妇女儿童之家”和常州市“妇女儿童之家”为契机，从阵地建设、组织生活到版面制度、档案资料、软硬件等方面进行全面整顿;整合了村里原有的妇代会、妇女维权站和儿童快乐家园，为我村的妇女儿童提供了一个全面、系统、科学的活动学习阵地，丰富了她们的精神文化生活。同时还创建了现代高效农业“三八”示范基地，主要是通过女花木经纪人带动村里的女性创业致富。

3、利用远程教育协助党总支深入开展党员教育活动、党课学习，具体学习内容有：党的xx届代表大会、新党章、深入学习实践科学发展观、党的xx届四中全会等。

4、参与新型农村养老保险、农村医疗保险和“三资”信息化及其他数据录入工作，把全村人数的基本信息和村委资源资产电子化，为其他工作提供了方便。

5、做好外来人口登记管理工作，做好村内民爆物品的排查工作，确保村民生命财产安全。

6、协助村里做好“高效农业示范园”和“农村新社区建设”这两个项目的申报工作，“高效农业示范园”主要是为我村的花木种植引进更新更优更高效益的花木品种，进一步推动我村的经济发展;“农村新社区建设”主要是改进我村的生活环境，同时提供更优的便民服务。

7、根据尧塘镇的统一要求，举办了“消防专题讲座”，将各种防火、救火措施进行大力宣传，并在村委橱窗中张贴宣传画和向村民们发放消防知识册。

三、不足之处及努力方向

在这段时间里，我取得了一些成绩，但还存在着不足，主要是基层工作经验还是欠缺，工作能力有待进一步提高。在以后的工作中，我会严格要求自己，加强学习，不断提高自己的综合素质;积极沟通，多向领导及同事请教;加强与群众沟通，倾听他们的呼声;认真总结，发扬优点，改正缺点。只有通过学习与锻炼，才能离工作的要求更前一步，离群众的满意更近一点，不断得到提升。

2019年大学生村官个人年度工作总结二

转眼间，我在平桥区五里店办事处郝堂村工作已经两年了，在的工作当中，自己继续担任党助理一职，可以说今年的工作当中，自己成功完成了从学生到村官的转变，转眼间已经过去，回顾这段时间，我在办事处领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。通过这两年来的工作和学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。现将2019年的工作情况总结如下：

一、日常的助理工作

过去的2019年主要围绕创先争优活动、环境整治、村务公开、退耕还林补植、六一儿童节慰问、七一纪念党的座谈会等方面开展工作，作为一个村委支书助理我认真做好支部书记交给我的每一件事情。听取相关政策精神、汇报工作完成的进度、反映本村实际情况、实际工作中的困难;积极传达政府的惠农政策、发布涉农信息.结合过去一年的工作情况，在2019年的工作中，我会更加努力作好自己的本职工作。

1、做好村支书的助理，协助支部搞好党建工作，协助村两委其他人员做好村内工作，同时协助村委会搞好村政建设，推进本村新农村建设。

2、当好村村支书的参谋，协助村制定经济发展计划，明确经济发展目标，努力保证计划实施。同时负责收集与本村发展相关的信息，并将其整理后交给支部。

3、负责实用技术推广，落实好对村民的教育培训工作。主要包括科学知识、计算机知识等内容。

4、作好政策的解读者、法律知识的传播者。扎实推进依法治村，提高村干部和村民的法律意识。

5、承担起所学专业涉及的各项专业工作，制定各项工作规划，明确工作目标，抓好具体落实。

6、完成领导交办的其他各项工作任务。

二、具体分配和分管的工作

由于我们办事处工作实际情况，上班不久我被分配到办事处统计站工作，主要负责农业统计，数据上报工作，信息上报工作。负责按时按质按量完成信息的上报传输和下载。建立对象个案数据库和信息监控系统。因工作需要，办事处领导又把我安排到办事处党政办公室工作，主要是对上下级信息文件传达和来访者接待工作，在党政办公室工作的3个月的时间里，是我对政府的工作流程有了更进一步的了解，在对待上级和群众来访的接待和处理能力进一步得到了提高。

为响应党中央的号召，全国各地都在搞创先争优活动，按照上级的要求，办事处成立了创先争优活动办公室，于是又被办事处领导在创先争优活动办公室工作，在创先办前期工作繁重又琐碎，对于文件的起草、创先争优发动工作以及对版面的制作要求上领导都要求新颖和创新。在创先争优活动中因为表现积极，得到了领导肯定和表扬。同时严格按照上级要求，加强基层组织建设、党员活动阵地建设，做好党员发展工作。

日常工作中认真及时的参加村里的党员大会和村民代表大会，认真听取党员、村民的意见和建议，并且做好记录，了解村民的动态和想法。认真学习上级各类文件资料，有效地提高自己党建理论业务水平。加入创先争优活动领导小组，在村里深入开展创先争优活动，有效的体现了党建在农村工作的作用。

三、助理工作的点点收获

作为一名大学毕业生，不仅要掌握自己的专业知识，更需要把自己的专业知识和实践相结合，做到在实践中灵活运用专业知识，通过实践不断完善自己的专业知识体系，提升自己的能力。离校不断学，用先进的思想武装头脑，提高理论水平。自觉加强理论学习，从服务农村、服务基层、服务农民为出发点，努力提高理论水平和工作能力。积极参与，提高参政议事能力。

积极参加村党支部开展的各项活动，坚持向村干部学习，向老党员学习，向致富能手学习，认真听取他们的意见和想法，并结合自己的一些想法和他们交流，同时注意做好会议记录，及时加以总结，在不断学习和交流中提高了自己能力。

两年多的时间已经过去，我深刻地意识到，在这里我们要学的还有很多。无论3年之后的结果会怎样，这3年的农村的经历都会令我终身受益。随着与农村、与农民交往的不断加深，我深深感到责任的重大。扎根基层，服务社会的意识在不断的增强。

作为一名大学生，作为村委会最高学历的工作人员，我们担负着村民的信任和期冀。只有不断加强自己个方面的素质，加深对农村政策的理解和运用，利用自己的各方面积极因素为老百姓谋实事，我们才能够成为一名合格的大学生村官，我们才能够不辜负各级政府的嘱托和信任。

四、自己的不足之处及今后努力方向

时光飞逝，只争朝夕。回顾两年来的工作，我感觉在思想上、学习上、工作上取得了新的进步、新的成绩，这都与村里的前辈们细心指导分不开的。但我也深刻认识到自己还存在实际经验欠缺的问题等。总之，我在今后的工作中、学习中要严格要自己，从身边一点一滴的小事做起，不断加强实践锻炼，克服缺点，弥补不足。

在以后的工作中，我会严格要求自己，加强学习，不断提高自己的综合素质积极沟通，多向领导及同事请教;加强与群众沟通，倾听他们的呼声认真总结，发扬优点，改正缺点。只有通过学习与锻炼，才能离工作的要求更前一步，离群众的满意更近一点。

在两年多的时间里，我取得了一些成绩，但是在基层工作经验还是欠缺，工作能力有待进一步提高。在以后的工作中，我会严格要求自己，加强学习，不断提高自己的综合素质;时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，把加快农村发展，致富百姓做为头等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是坚定的、精神状态是积极向上的，同时在办事处的帮助和村委的支持下，就一定能够克服任何困难，去实现既定的奋斗目标，真正为新农村建设添砖加瓦。

这周是校内实训的最后一周，真的有点难以想象，做账就这样结束了，真的不期盼这一刻的到来，如果时间能永远停留在某一刻，那就不会有这么多的分分离离，聚聚合合。真的很舍不得老师、同学，毕竟，我们相处了三年，或多或少，也有很多感情的。有缘，我们还会再见面的。大学，也是我人生最后的学生时代。我也舍不得离开温职院这所母校，它记录着我大学一路走过的岁月痕迹，让我学会学习，学会生活，学会立志，培养了一代又一代的人才，它是我们的骄傲。大学时代，是一个尾声，划上一个完整的句号。我该向未来努力。

手工账和电算化，在忙忙碌碌中完成。要编制会计报表，真的需要花上很多时间，如资产负债表的编制，试算不平衡。这就需要耐心。成本计算单的填写，制造费用各车间的分配，综合成本的结转，完工产品的成本结转，销售成本的结转以及会计分录的编制，这就需要细心。月末的会计处理，也是一门学问，需要注意发生的先后顺序。

通过这次实训，我们既提高了自己的业务水平能力，也巩固了自己的专业知识。不过，我们完成的账，还是会有一些问题存在的。这就避免了我们顶岗实习时会犯的错，早一步发现，问题是不会因为存在而消失，要敢于面对。我们需要不断学习。学无止境。

在1 号楼的实训教室里，同学们完成的作品，摆在桌面上，展览，真的感到很欣慰。付出，总是值得的。学校要求毕业生留下来实训的人数，至少要达到三分之一，可结果，同学们很乐意学习，自愿报名，留下来的人数占全系总毕业生人数的百分之六十。

这次实训，我们是5个人一个小组，一个小组就是一个团队。团队之间要有相互合作精神，这样才能轻松愉快地学习，完成任务。这次实训，给了同学们一个很好的锻炼能力、加强训练的机会。这也为同学们之后出去工作提供了一个基础的提升平台。

业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。

1、在个险业务方面。

按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜×。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。

2、在团险业务方面。

在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对比03年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。

3、银行保险方面。

今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然完成了6755万元，顺利完成省公司下达的任务。

4、续收业务方面。

在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，一直战果辉煌。

实习期间，我在某某幼儿园单位领导和老师的指导下，不仅掌握了幼儿园保教工作的基本内容和特点，进一步对保教工作的重要性有了新的认识，而且，比较成功的将自己所学理论知识和技能运用到了实践中，顺利的完成了教育实习任务。下面，就此期间自己在见习和教学实习等方面的工作做一个简单的自我鉴定：

熟悉实习园所、班级的基本情况，接受指导老师的点拔，在做好保育员工作的同时，了解班级基本情况，跟幼儿接触、沟通，建立良好关系的同时，对各个幼儿特点有了初步了解。另外，在指导教师的帮助下，熟悉班级授课方式、教学计划后，写出自己详细而完整的教案，跟指导老师沟通并确认后，正式授课。在此期间，我不仅了解并做好保育员的工作，还自己独立完成了对班级环境的创设，并得到了老师和领导的一致好评!

这段期间的实习让我学到了许多知识和技能，有机会将理论与实践有机结合，受益匪浅。今后定必认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善，同时紧记“不论遇到什么困难，不要对自己失去信心”这个道理，逐渐走向成熟。

时间飞快，我在某某幼儿园实习已过了半年。在这短暂的实习期间让我学到了很多东西，有些是以前在学校的时候所学不到。

在我熟悉幼儿园的环境、班级的大概情况，接受指导老师的点拔，在做好实习前期工作的同时，了解班级基本情况，跟幼儿接触、沟通，建立良好关系的同时，对各个幼儿习性特点有了初步了解。

在这短暂的实习中，我得到了一个全方面的学习。对自己在这实习期间的表现还算满意。但满意不表示最好，还有些方面需要加强的，比如说：上课的声音太小，，上课方向不是很确定，小孩不怎么叫得听等。这些地方都是美中不足的。在日后必定多做反思，对向别人学习，把自己所学的和实践能够完美的结合在一起，力求最到更好。

这一学年是大学的最后一年，感慨良多，大四学年 鉴定表。

在学期一开始，离别愁绪就笼罩了我们;在我们还来不及伤感时，就要开始忙于论题大纲，材料册，开题报告;收集论文资料;选出参考文献……

大四的我们最容易陷入迷茫困惑，但却不能迷茫困惑，我们必须尽快寻找并确定自己的方向。对于我而言，暂时是没有考研的想法的;所以专心找工作的事。我在网上搜索大量的招聘信息并分类整理，选择自己合适的工作;进而对照工作要求拓展自己的认识面，提高自己的能力。

接着是写简历，中文简历和英文简历都各备2份以上，然后根据自己整理的公司资料有针对性的投发简历。当然，还得熟悉一些必要的面试流程与面试技巧。在去参加面试前，要有良好的心态，坚信自己成为“面霸”时也就必定会获得成功。暂时的失败就当是磨练意志。

对于英语专业的学生而言，大四的时候比其他专业的学生多了一项更为艰巨的任务——专业八级考试。这意味着我们必须抽出相当的心力来准备这场尤为重要的考试。总要给自己留一个无悔的记忆。 绿

四年的大学生活即将结束，对于漫长的一生来说这四年是短暂的，却可以成就我们一辈子的记忆。心酸的，快乐的，忧愁的，喜悦的;都将珍藏我们心底。而我们，将继续前进。 时光飞逝，一个紧张而又充实的学年又过去了。在忙碌的大三里，无论是思想上还是在学习，工作上，我都收获很大。 大三学年转瞬即逝，这一年给我自己留下了很多值得总结的东西，下面就几个主要方面进行个人总结。

在思想政治方面：通过在校的学习，认真学习并掌握了马列主义，毛泽东思想和邓小平理论的基本原理，树立科学的世界观，人生观，价值观。努力培养了实事求是，严谨学习，独立思考，勇于创新的开拓精神，热爱自己的专业学习。具有正确的政治方向和饱满的政治热情，拥护共产党的领导和社会主义制度，关心国家大事，热爱祖国，热爱人民，上进心强。我一如的坚定自己的政治信仰，不断学习各类书籍，努力提高自身素质!三年来，自己一直严格遵守学校制定的各项规章制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向老师、同学请教学习上的问题，学习他们的经验，能较好地完成各科学业。学习是忙碌的，繁重的，有时会感觉很累，有时候侯还得熬几个通宵，可是，我也充实着、快乐着，在学习中也得到了极大的锻炼和满足。

学习上，吸取了前两年的经验和教训，我努力协调各方面时间，上课认真听讲，记好笔记，在阅读课外书的数量上有了大大的增多，坚持每个星期看专业书。学习是学生的天职，从大三开始，我们真正进入了专业课的学习阶段，这也增长了我们的专业知识、拓宽了我们的专业视野。大学学习最重要的是学会学习，掌握方法。由于专业课是我们第一次接触到，也深知专业课的重要性，所以在学习的过程中，重点把握规律性、富于创造性，独立思考，这也是我一直努力的方向。在学习中也收获了一份自信。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度。比起大一大二有了很大进步，成绩也明显有所提高。生活中，我充满感恩之心，努力善待身边的每一个人，做好生活中的每一件事情，我都可以和同学们友好相处，互帮互爱……

回顾大学三年来，我似乎都在不停的学习，在进入大四、即将面临毕业的时候我不得不停下来，好好思考。以往总是计划了一大堆，安排了很棒的学习日程。大学，我把它当作新的起点，重新开始!我告诉自己要：热爱生活，享受生活!积极乐观的面对人生!生活里尝试去做一些新的东西，探寻一些东西;学习方面，我知道在这样一个人才汇集的大学里我什么都不是，唯有努力，用功!真的在很用心的做每一件事情，对待每一个人，追求完美固然是好，可有的时候残缺也是种美丽。人生有得有失，不可能什么都好的。经历很多波澜后，大三里我会学了用平常心去看待问题，在某些方面适当降低标准，给自己减压。这让我成熟不少!

总之，过去的三年，是不断学习、不断充实的三年，是积极探索、逐步成熟的三年。在学习生活中要弥补不足，尽最大的努力提高自己，全面发展。在新的一学年里，我一定认真要向优秀同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。

大学生入党个人总结

还有有些时候会比较高估自己，以致会在我身上出现一些比较尴尬的事情。举个例子来说，每次想在公共场合发言的时候，总是认为现场发挥就行了，但事实证明事与愿违。现在。每次发言的时候，我都会在心里想想怎么说在不至于尴尬，虽说这张嘴还是有点笨，但已经有进步了。

最后再说一点，就是心里要时不时地总结一下自己，这段时间做的事情怎么样，哪些事是恰当的，哪些事比较失败，反思一下你会看到自己的不足和进步，进步和不足一样重要，需要自己的发现。

关键词：大学生个人总结,入党

共2页，当前第2页12

20xx年在热火朝天的工作中不知不觉的走过，我在平凡的工作中去寻找自身的价值和人生的意义。在担任大学生村官的两年来，我学习到了许多知识。体会到了许多校园里无法体会的东西。也深知自己肩膀上担子的重量，下面我就自己半年来的思想与工作情况，作个总结。以便更好的提升自己的能力。

一、基本工作情况：

初到嵩溪，首要任务是了解民情。因为我是白渡本地人，虽然不是嵩溪村的，但对村还是有一定的了解。刚到这个村时，村干部和村民特别关心、支持，在开始的一个星期，通过村干部介绍、走家串户、登门拜访、与村民聊天、与亲戚同学交流等方式及时深入了解了村情，熟悉了村组位置和村里的基本情况。

这半年的工作主要集中于换届选举、计划生育、抗旱救灾、森林防火、土地保护、农村环境卫生整治、社会维稳等几个重点项目。现作出详细汇报总结：

1.换届选举。

两委换届选举工作是我刚进村的第一项具体工作。虽然没有这方面的经验，但在镇村干部指导下，我积极参与：制作宣传、悬挂粘贴标语，做好选举前的宣传工作;完成选票的盖章、分发，制作投票箱;起草、粘贴各项选举文件，及时整理各项选举会议记录，汇总上报等各项选举工作。通过这项工作，我接触了更多党员、村民，深深感受到他们的淳朴、热情，也更加近距离地介绍群众、了解村情、服务人民。

2.抗旱救灾。

上半年，南方大部分地区降雨偏少，大面积农田严重干旱、果树干枯，我们村也同样遭受。我同村两委干部带领全村群众积极行动起来，在上级有关部门的指导支持下，利用一切可以利用的资源，开展各项抗旱工作：带领村民疏通、开挖圳道;购置抽水机、铺设电源线从小溪引水灌溉。

3.计划生育。

计划生育工作主要集中于20xx年5月份的集中户活动月时间，主要工作为本村查环查孕、落实四术等;在这段时间的工作中，陪同镇村干部积极走访对象、做思想工作，提高了计划生育实战经验，增加了自己对计划生育有关法律法规的了解掌握，特别是对违反计划生育法律的人员的处理规定，加之对这项工作的实践，也掌握了征缴社会抚养费的对象条件、程序和分类;同时对计划生育信息登记情况进行统计，并在村址公布栏公示，主要针对计划内外的生育情况和信息变更的及时性等，协助上级了解了我村工工作的整个动态，并就工作效果、发现问题、核实情况等进行了汇报上结，熟悉计划生育工作的方法和内容。

为了提高大学生村官计划生育工作能力，我们镇主要领导非常重视，积极采取一些措施帮助我们。比如，采取集中培训，到计育办熟悉信息系统、学习台账;让我们跟随业务员到村，在他们指导下，我们一边观摩一边学习。

4.农村卫生整治。

响应县委县政府的号召，在上级的统一部署下，我村在5月初开始进行这项工作。协助村干部开展宣传工作(制作、粘贴标语;分区分片挨家挨户派送宣传单等);结合我村实际协助制定有关工作方案;我和村干部、连同村卫生保洁员，连续两天在村各个卫生“死角”清理垃圾;借助摩托车，我肩负起日常卫生督察。农村垃圾处理是一项长期且任务艰巨的工作，虽然难、累，但是得民心!

5.其他工作。

做好书记助理角色，协助书记做好党建工作;协助村干部做好村内工作，协助村委会搞好村政建设、新型农村社会养老保险、医疗保险的办理等工作;利用自身优势，做好农村党员干部现代远程教育站点管理员的角色;协助村委，成功组织了嵩山片20xx年春节群众文化活动等各项工作。

二、结合我这半年来的学习工作情况谈几点感受：

1.摆正心态。

农村与城市比较，工作、生活环境相对比较差。大学生来到陌生的新环境，面对不一样的生活风俗、环境，生活、工作上刚开始容易出现茫然、孤独、寂寞。同时年轻人之间互相比较，极容易产生“距离”感，思想容易出现波动。

我来到嵩溪村，还算好一点，因为我是本镇人，在嵩溪村有好多亲戚、同学，同时村干部和村民都相当关心我，生活上我可能不会感到寂寞，但工作上我刚开始也会有不知从何做起的困惑。在组织的关怀下，我积极要调整好自己的心态，摆正自己的位置，在工作中保持一颗平常心，牢记“不以善小而不为”，很快地融入本村工作。我们要面对差距，要端正心态，要坚持理想志存高远服务农村。

2.加强学习。

学习无止境，农村是个好学堂、农民是个好老师。来到农村，面对新环境，新挑战，大学生村官更应该充分利用各种资源提升自己。

农村我们经常与农民打交道，处理一些纠纷琐事，会遇到一些农业技术问题等等，因此我们要学习农村政策、法律法规，关注党的方针政策，学习掌握一定的农业知识。

我十分注重学习，通过学习不断提升自己，提高自己的工作水平。平时利用网络、报纸、电视、远程教育等认真学习农村政策、政治理论知识和农业知识;平时我也经常骑着摩托车走家串户、走访农户，向广大农民群众虚心学习，了解农村农业知识，增强我的工作进经验。

我也积极向典型基层干部学习。阅读《沈浩日记》和《燃烧的青春》这两本书，收看一些有关村官的影视作品如电影《春晓》《村官普发兴》、电视剧《潮人》《永远的忠诚》等，更加坚定了我的工作信念，也从优秀村官的身上学到了不少工作经验。

3.踏实干事。

农村基层工作，周而复始，层出不穷，困难重重。大学生村官扎根农村，我们就要去锻炼自己，认真学习，踏实干事。深入到群众中，倾听群众心声，实实在在为群众办实事。只有真正投身于农村工作，才能提升自己。

我始终坚信，要得到干部和群众的认可、尊重，就必须身先力行、尽心尽力、踏踏实实工作。来到嵩溪村，我确实做到了，在工作上一丝不苟，认真仔细完成各种任务，虽然晒黑咯、变瘦咯，但我很乐意、高兴，因为我的付出得到干部和村民的认可。

半年的时间已经过去，我深刻地意识到，我很多东西还要学习。无论两年之后会怎样，相信这两年的农村经历都会令我终身受益。作为一名大学生村官，作为村委会工作人员，我肩负着着村民的信任与期望。我会不断加强自己各个方面的素质，为老百姓办实事，成为一名合格的大学生村官。

转眼间就到了4月中旬，这学期也将过半了。我在这学期里还是和上学期一样，负责相关活动的宣传与传达工作。总结起来，我在活动宣传方面还是没有出现失职行为的，但是依然负责新闻稿板块的我，在新闻写作的工作上不仅没做出彩，而且很多时候都没能“按时”“按量”完成，这给部门以及学生会带来了较为严重的负面影响，在此，我表示深深的歉意。回顾自己工作上的不尽如意，我总结出了以下几点：

一、 工作热情不高，致使新闻稿质量出现严重问题。由于这学期课

程开设较多，且实践课与选修课占据了我大量的空闲时间，所以我把绝大部分的精力都放在了学习任务以及个人私事上，而忽略了在学生会宣传部的工作。因为没有用100%的热情来对待自己的工作，所以也就没有花太多时间去阅读与新闻写作相关的书籍，也没有花太多时间去请教新闻类专业的学长学姐，仅凭自己的浅薄的能力去写新闻，这导致的最终后果就是：新闻质量不过关。

二、 时间观念不够强，工作效率不高。新闻注重的就是效率，需要

的就是快速发稿。而我很多时候都没有及时地将新闻稿发给两位副部，经常是要等到副部的催促才发稿，从而也养成了做事拖拉的不良习惯。部长经常和我们说办事需要效率，但是自己总是不能达到部长的要求。此外，在上次u盘的事情上，我

也十分拖拉，工作效率极其低，给部门的其他干事带来了极大不便。

三、 与部内其他的干事以及3位部长的联系不够紧密。很多时候都

只顾自己的任务，没有更好地去配合其他干事。比如说上次联系广告公司做橱窗的宣传资料的事，我没有向左雨婷问清事情的大概，只是按她的要求去拿或送u盘之类的，后来就出现了一系列不必要的麻烦。在新闻方面，我也很少去向两位负责新闻的副部请教，致使新闻稿的质量严重不达标。平时，我也很少和3位部长去沟通有关自己的相关工作，也看不清自己所需要改进的地方。

除了新闻稿，我还负责学院每次辩论赛前的宣传稿写作，这学期下来，我共完成了3篇宣传稿和7篇新闻稿。总的来说，“不尽人意”这几个字应该是比较真实的写照，能力和态度是其主要原因。在以后的工作中，我会努力去改正自己所存在不足，按时完成分配任务，积极配合其他干事的工作，最主要的是：把自己的工作做好。

三年的大学生活已经接近尾声。人们都说大学是半个社会，大学生活可以让一个人变得成熟。的确，这三年，我成熟了不少，再也不是个嫩嫩的男孩。离开了家乡，离开了父母，使我不得不学会了独立，学会了怎么生活。大学里，有成功的喜悦，有失败的伤感，有人生的百态，在学校里，可以学到很多做人的道理。虽然我的大学生活平淡得不能再平淡，但我还是很珍惜这个难忘的经历。

我的大学生活不算的成功的，在这三年的大部分时间里，我并不快乐。因为我所学的专业不是我喜欢的专业，也不是我擅长的专业，学习好象只是应付考试，这种状态一直持续到最近。好象梦中惊醒，突然想到要毕业了，自己却好象什么都没学到。上课的内容似乎够还给老师了，四级考了三次，成绩一次不如一次，一道感觉很简单的面试题，却偏偏答不出来。回想从入学到毕业，我到底是怎么过的?回忆这三年里的一幕幕，我开始后悔了，后悔自己不应该那么颓废，却已经没有机会再重来，人生总是这样，只有等到失去了才懂得珍惜。

大一刚进学校，有很多新鲜事物吸引着我，那时的我是充满热情的，那时经常跑图书馆，尽管我只对里面的小说感兴趣;热心于学生会选举，尽管最后没有成功;积极参加运动会，尽管名次并不理想;积极参加合唱团，尽管在最后的和声我们唱得乱七八糟。但是，至少那时的我是积极向上的。大二，少了一些新生的激情，生活开始变得平淡。上课，上网，游戏，吃饭，睡觉，几乎构成了我全部的生活。尽管有向党靠拢的想法，但只能望而却步，因为我大一有课程重修。郁闷，彷徨充斥着大二一年的生活。大三，课程很多，好象所有的时间除了上课，也剩下没多少了。这段时间的压力也比较大，以为我不仅要保证所有的课程都能通过，还要准备毕业后的出路：或着工作，或者继续深造。这段时间是大学以来最充实的，我彻底抛弃了颓废，用尽全力去为自己的未来打拼。

这三年里，确实有不少遗憾，没做过学生干部，没有什么奖状，没体验过拿奖学金的喜悦，没能加入中国共产党。只希望还有机会，给我多两年时间去把过去的遗憾补回来。可惜时光一去不返。

总结大学生活，简单的说，应该学会做人。关于大学里做人，我有以下几点体会。

1、自我尊重

一般说来，这是容易理解的，但是在我们做事的时候往往难以每次都真正上实施。自我尊重，还要自我包装，注意自己的外观形相，让别人尊重自己其实是一种更高的自我尊重。

2、为别人着想

现在的社会需要合作，需要团队，忘记了队友的利益很多时候就等同于忽略了自己的利益。利他在竞争过程中往往转换为了利己，因为对方获利了，他必有成功的道理，这些恰恰给了自己一个弥补缺失的机会，为以后获取更多的收获奠定基础。在学习工作过程中不应忘记了给你的竞争对手一些力所能及的帮助，协助对方实现他们的目标。在生活中，和谐的寝室环境，社交圈环境更多的需要你不断的付出，随时随地的为别人的利益着想，考虑到自己的所作所为对周围人有没有不好的影响。有句话说：”付出总有回报”，我觉得不是不报，而是时候没到或者是你更本就没有觉察到。

3、适应环境

这是我们这一代大学生最需要的基本能力。现在社会，是一个飞速变化的社会，一个激烈竞争的社会，适者生存在这里无需用语言来解释。让自己适应环境，让环境接纳自己是我们跳进这个社会圈首先必须学会的。然而，很多人都还没有意识到这一点，抱怨高考失利，抱怨周围的同学，抱怨周围没有好的学习环境，学习气氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消极的事情，浪费了自己宝贵的青春又一无所获。人活着应该要有一种精神：面对现实，接受现实，改变现实。当我们走上社会，我们和一个初中毕业的打工者一样，都是出卖劳动力，很多方面我们甚至都赶不上他们，这就需要我们阁下自己的“尊贵”地位，从基层干起，从点点滴滴干起，这样才能真正体现受教育的价值!

4、决心、雄心和恒心

一个真正优秀的大学生应该保持雄心!在现实的前面还要放好雄心的位置，任何时候都对自己的努力满意，保持微笑。在雄心规划下的目标，计划可以作为激励的一个来源，引领困境前行!决心没有大小，可以是很小的，坚持每天打开水，每天拖地板，坚持每天都对自己笑笑都是无价的。执着是一个人最难得的品质，扬弃急功近利和浮躁的心，经久必成!有了雄心，决心，我们所需要的就只是是默默无闻，持之以恒的按计划做好手头的每一件事情了。

保险公司员工个人工作总结范文

坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。一起来看看以下这两篇范文!

保险员工个人工作总结1

20xx年在总公司营销管理部、分公司总经理室的正确领导下，在公司同事的关心指导下，认真贯彻了总、分公司年初制定的经营目标，较好的完成了本部门全年工作计划，下面从三个方面汇报20xx年的个人工作情况和20xx年的工作计划。

一、20xx年工作完成情况

全年工作围绕：市场变化和公司业务发展需求，在依法合规的前提下，坚持“效益导向、科学发展”的指导思想，全面实施预算管理。进一步调整业务结构，加大业务推动力度;不断加强基础制度建设，切实抓好服务体系建设;继续深化各项改革，狠抓队伍建设;全面提升管理水平，提高经营效益，扩大市场占比。

(一)加强学习,扩宽思路，不断提高履职能力和水平

加强管理能力和政治理论方面的学习。坚持把管理能力的学习放在首位，不断提高思想政治站位。结合营销管理部工作实际，认真学习领会总公司20xx年上半年工作会议精神，学习分公司办公会中加强和改进管理工作，提高工作认识的思想和论断。通过学习增强了事业心，提升了工作的管理能力。拓宽工作思路，综合各个业务环节全方面考虑问题，目前看来合理的工作方法，并不是最好的方法，在工作中不断总结好的经验，不能被经验所束缚，抱有质疑的心态，增强创新精神。在不断的学习中，工作能力得到了提升，明确了努力工作的方向，增强了做好工作的责任感和使命感。

(二)进一步加强工作机制改革创新

进一步规范完善工作管理制度和流程的同时，管理模式的创新逐步增强。管控方式从公司内部转移到合作机构和个人，切实落实管理考核机制，充分调动一切可以利用的资源，围绕着公司目标开展工作。在自己工作职责范围内，充分发挥积极性、主动性和创造性，提高预见性、超前性和计划性，在管理成本相同的前提下，创造出了更多的经济价值。

(三)完善管理制度，依法合规经营

公司开业初期，根据湖北市场和公司经营情况制定了《营销团队及营销序列人员基本管理办法(试行)》、《渠道业务管理办法》、《个人代理人管理办法》、《直销业务管理办法》、《业务交叉管理办法》等管理制度，在制度上保证业务协调有序发展。 在合规经营方面，要求发展要建立在依法合规的基础上，严格按公司内控制度和监管部门的要求处理业务，定期进行自查工作，对于出现的问题及时汇报、总结，不是藏着掖着，把问题放在桌面上，在依法合规的前提下，共同讨论解决方法。 在中介业务合规方面，不仅只要求自己清楚，同时也要求部门员工、中介机构能共同学习，深刻领会合规工作的重要性。年内组织了多次渠道业务管理培训，引导中介机构的业务经营方式的转变，把“效益导向、科学发展”的经营思路带到业务一线。

(四)抓好基础工作，推动业务有序发展

公司在年初进入市场的时机比较好、起点高，在业务高速发展的同时，个人管理能力也在不断得到加强。在制度制定工作得到不断完善的同时，严格按照相关制度的要求安排工作，把工作分解到各个环节，责任到人，确保工作按质按量完成。工作的高效完成，有力得推动了业务的发展。加强管理推动业务发展的同时，在三季度把巩固车险业务，推动非车险跨越式发展作为工作重点;四季度把车险结构调整作为工作方向;围绕“以利润为中心”的思路，每个季度都有不同的业务发展重点。在抓业务数量的同时，提高业务质量，坚决的屏弃屡保屡亏的“垃圾”业务，利用赔付率、折扣率、费用率三率联动的杠杆作用引导业务发展方向，确保业务的可持续性发展。

(五)定期分析总结，发现问题及时跟进解决

定期对公司经营情况进行总结、分析，及时发现工作中的问题，把问题消灭在萌芽状态。

业务分析可通过各项经营数据的对比，发现问题出现的原因和预计可能的结果，为公司经营决策提供依据。业务经营分析能够比较客观的反映公司经营情况，为营销、承保、理赔、等各个业务环节提供数据支持。四季度在车险经营中，通过分析转变了车险经营思路，调整了营业货车和私家车的承保条件，为车险实现精细化经营奠定了基础。

(六)以点带面，强化培训，全面提高部门综合素质

营销管理部在公司组织构架中处在一个核心地位，涉及职能部门的沟通，营业部门的协调，业务政策的制定，销售考核等等工作，几乎涵盖了保险公司所有的业务内容。因此，对于我们这个团队来说，要求高是必须的，有责任心、精通业务、执行力强、善于解码工作这是对我们的要求。部门工作压力大、进度快，对新人进行系统化培训是不现实的。我们采用的方式是工作中学习，首先是将工作安排到每个人，由工作责任人先向上级主管汇报此项工作怎样去完成，需要多长时间，需要怎样的支持。再由主管对不足或错误的地方给予意见，锻炼他们对工作的解码能力和处理能力。在工作过程中由上级主管不定时督导，避免偏差的出现，逐步增加工作的难度，使其能力在工作中得到不断提升，员工的工作能力相对初期有了长足进步。

二、工作中存在的问题和不足

在取得上述成绩的同时，由于工作经验和领导能力的不足，在工作中也存在着很多问题：

(一)工作前瞻性不足

主要表现在：工作存在被动接受的局面，对工作发展趋势的把控能力不足。虽然领导安排的工作能够及时完成，但主动工作的意识还比较欠缺，宏观分析能力和开拓新市场的能力还不能满足要求，距离公司的要求有一定差距。 业务政策的制定，考核制度的执行，市场变化的预计均需要非常敏锐的观察和执行能力。在下一步工作中，我应该从具体的事务性工作中脱离出来，腾出更多时间和空间来考虑公司的经营发展方向，如何用更有效的管理手段来刺激业务的发展，把控营销的主动权，把拓展新的业务渠道作为工作重点内容之一。

(二)工作解码能力不足

部门员工工作经验欠缺是我们的弱项，直接导致工作方式简单，工作结果和预期存在差距，加强部门员工的工作责任心和自学能力是提高工作能力的有效手段。从部门员工的工作能力来讲，目前的工作状况虽然和公司要求有差距，但相对半年前还是有长足的进步的。我们这个团队在工作中具有比较好的协同性，能够毫无怨言配合其他同事完成工作任务，且能在工作中不断提高自己，熟悉业务技能，相信在不久的将来会有好的表现。

(三)制度执行力有待提高

新公司、新团队、新员工，一切从零开始。人的理解能力是不一样的，部门员工对公司的制度理解在没有统一认识的情况下，有各自不同的理解方式，具体到执行也就不可避免的存在偏差，有的甚至没有执行。今后的工作中，我要定期组织制度和工作流程的培训，把执行贯彻到业务一线，让部门员工做培训教案，加深对工作制度、流程的理解，提高工作的解码能力，最终体现到工作结果上。不断的学习、思考、总结，推动工作向目标靠拢。

三、20xx年工作的主要思路和措施

总体指导思想是：深入贯彻落实总、分公司经营策略，继续坚持“效益导向、科学发展”的经营指导思想，抓管理、占市场，推动业务发展，提高经济效益，确保保持公司长期、稳定、可持续性发展。以员工队伍建设为基础，拓宽展业渠道，促进业务发展。

(一)员工管理方面

加强员工培训和传帮带工作，不断提高部门员工综合素质。不同的工作内容，不同的工作环境，用不同的人会得到不同的结果。善于发现员工的优缺点，利用有限的人力资源发挥其最大的作用。让部门员工的短期目标和长期目标和公司的经营目标统一起来，发挥员工的工作能动性，而非被动接受，是我在明年的重点工作。

(二)个人代理人和渠道管理

在结合市场实际需求和公司相关管理制度，落实《20xx年营销员管理改革方案》，推动个人代理人的管理，把保险营销员的管理从单纯的业务量考核，转变为更接近客户经理的考核方式;最终让营销员和公司形成和谐发展关系，促进公司业务的健康发展。

为更好的贯彻公司经营思路，使渠道能和公司的经营情况实现联动，20xx年渠道业务在继续实行以业务费用+奖励费用政策的基础上，参照机构考核方案对渠道进行管理。结合20xx年各中介机构的经营情况和《-20xx年渠道业务管理方案》制定经营目标，并对中介机构实行业务规模、险种结构、满期赔付率、变动费用率等指标的考核。积极引导各代理渠道关注各项经营指标，避免业务盲目发展，不考虑经营结果的现象发生，最终实现公司、渠道共赢的局面。

(三)大项目管理和公司业务管理

配合大项目部对原有大项目的渠道业务进行跟进，专人专岗，专项考核，改变20xx年工作无人跟进，业务资源浪费的现象。新业务、新渠道的拓展是20xx年公司业务发展的重点工作，我们部门会在业务指导、销售政策等各个方面给予公司业务部支持，逐步提高部门服务一线能力，提高工作前瞻性和营销规划能力，促进公司业务在新的一年实现跨越式增长。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，提升自身的管理能力。在下一年的工作中，我将进一步强化学习意识，坚持“学以致用，用以促学”的原则，不断提升自身管理能力，以更好的适应岗位的要求。严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，在行动上用严格的制度规范。以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，用自身的带头作用，使本部门工作再上新台阶。

保险公司员工年终工作总结2

我于20xx年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感20xx年是支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：

我主要谈三个方面：

1、个人发展及工作完成情况

2、存在的问题和不足

3、20xx年的思路及展望

一、个人发展及工作完成情况：

我的20xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,;20xx年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于20xx年28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

下面是我的具体工作表现：

在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于20xx年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟

酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同

在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在20xx年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。

二、存在的问题和不足

在20xx年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方:

1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。

2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。

3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。

4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。

三、20xx年的工作思路和展望

20xx年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：

1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。

2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。

3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标

5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。最后，相信在20xx年我们会做的更好，支公司的明天会更加辉煌灿烂!