春季招生宣传文案(通用20篇)

小学招生工作计划

小学招生工作要做到坚持义务教育的公平性，积极促进义务教育均衡发展。以民为本，以学生为本，依法做好义务教育招生阶段各项工作，合理安排，确保适龄儿童、少年依法接受九年义务教育。下面是第一范文网小编整理的小学招生工作计划，希望对大家有所帮助!

小学招生工作计划(一)

一、指导思想：

坚决贯彻执行市教委、区教教育局对一年级招生工作的意见，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，在学校党支部的统一领导下，做好此次招生工作，使在松江区域进城务工人员随迁子女为主适龄儿童充分享受义务教育的权利。

二、招生要求：

1、学校招生小组的工作人员必须严格按照区教育局的文件精神办事，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。

2、学校成立专门的咨询服务接待人员，有专人负责接待和处理家长的来电、来访。电话：.接待人员：汤金山。

3、学校与社区居委会加强联络与沟通，按照教育局小招办的规定，将招生简章及学校简介在4月13日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。

4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。

5、学校做好报名时的各项准备工作，如服务项目、填写表格工具等等。

三、招生办法：

1、学制

小学学制为五年，即为一年级、二年级、三年级、四年级、五年级。

2、就学年龄

适龄儿童入学年龄为6周岁以上，(8月31日前出生)盲、聋、弱智等残疾儿童的入学年龄可推迟至7周岁。

3、招生计划

按照招生计划和方案招生计划班额每班不超过50人。

4、申请入学条件

申请入学时，父母一方应持有《临时居住证》,且续签时间一年及以上。

5、申请入学所需材料①父母一方的②父母及学生本人的户籍证明。③父母一方在沪务工证明(有1年或以上的社会保险缴费记录,社会保险项目以市人保部门公布的为准;从事家政服务等不适用综合保险暂行办法的人员,需提供街道居委、乡镇村委开具的从事1年或以上的就业证明。)④购房产业或租房合同;⑤预防接种卡;

四、招生工作小组：

组长：文财;副组长：汤金山。后勤服务：沈兴禄

组员：王科、李永俊、时英贵。

五、招生范围：

按区核实规定的地块范围：

在松江区域内以招生进城务工人员随迁子女为主。

六、招生工作具体时间安排：

八月中旬。

小学招生工作计划(二)

201x年小学招生工作已经开始，为依法做好义务教育招生阶段各项工作，我校特制定以下工作计划。

一、指导思想：

认真落实教育局和镇中心校的相关规定，以办人民满意教育为目标，切实把免费义务教育的各项政策落实处;坚持义务教育的公平性，积极促进义务教育均衡发展。以民为本，以学生为本，依法做好义务教育招生阶段各项工作，根据“划片招生、免试入学”的原则，统筹兼顾，合理安排，确保适龄儿童、少年依法接受九年义务教育。

二、具体措施：

1、成立领导小组：小学招生工作已全面启动，根据镇中心校的统筹安排，学校成立了相应的招生工作领导小组：

组长：

副组长：

组员：

2、招生计划数：2个班级，每班55名，约110名学生。

3、招生对象：20xx年8月31日前出生，户籍在王西村的适龄儿童及其居住在附近的进城务工人员的适龄子女。

4、报名时间：本校定于8月31日一天。上午(8：00—11：00)，下午(2：30—5：30)，在王西小学学校办公室。

5、严格按照文件精神办事，严格把好入学原则，严格遵守招生制度，仔细审核户口本学生户籍地址、出生年月，防止涂改冒名。严格控制招生人数，保证每班不超过55人。

6、招生前深入王西村各组仔细了解适龄儿童情况，做好一切准备。学校与村委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，按时张贴招生通知、招生宣传资料，方便家长及时了解招生信息。

7、在招生工作中坚持按章办事、规范有序、耐心解释。做到来有迎声、去有送声微笑服务。

8、严格遵守招生纪律，绝不乱收费。依法治校、按章办事。圆满完成招生入学任务。

9、严格按时、按程序做好从招生计划到招生小结之间的各项工作。

10、学校成立专门的咨询服务接待人员，有专人负责接待和处理家长的来电、来访。电话：接待人员：。

11、做好不符合借读条件而来报名的学生家长的解释、服务、指导工作，做到不能进来读书，也能满意服务质量。收齐外省市流动人口适龄儿童的出生证、暂住证、家长务工证、计生证及学生的健康证明(学校留复印件备查)

三、招生工作具体安排：

1、7月1日，召开工作会议，落实招生宣传、张贴招生布告等事宜。

2、8月28日前做好招生的准备工作。

3、8月31日新生报到工作。

4、及时向上级部门上报各项基本情况。

小学招生工作计划(三)

根据县教育局文件，制定本校招生工作方案。

一、指导思想

坚持依法办事，坚持义务教育阶段学校“就近免试入学”的招生原则，确保施教范围内每一个适龄儿童都能按时入学，促进教育均衡化发展。

二、成立招生工作领导小组

组长：

组员：

招生工作领导小组加强对招生工作的宣传、组织和实施工作，做好招生宣传、招生咨询、招生登记、招生信访等工作。

三、学校招生计划

1、学校招生范围：

2、招生对象：

3、招生计划数：1个班级，约40名学生。

三、学校招生工作原则

1、学校将严格按照有关法律、法规和文件精神，在县教育局的统筹安排下实施招生工作，做到坚持原则，程序到位，信息透明。

2、学校以户籍所在地“就近免试入学”为原则，接收所有辖区内的应接受义务教育的适龄儿童入学。

四、学校招生工作具体安排

1、6月下旬，学校召开招生工作领导小组会议，传达相关文件精神，明确工作原则、工作要求及操作程序等。

2、7月9日前，一年级新生《入学告知书》送达监护人。

3、8月10日一年级新生报名，并将开学报名时间告知家长。

4、8月底，将已办理入学手续的新生信息输入学校学生学籍管理库。9月，新生注册。

小学招生工作计划(四)

一、指导思想

严格贯彻落实《义务教育法》，保障适龄儿童接受义务教育权利，进一步规范学校办学行为，依据《江宁区20xx年义务教育阶段学校招生工作指导意见》及《江宁区20xx年小学招生工作实施办法》要求，制定本计划。

二、组织机构

成立招生领导小组

组长：周牛宝

组员：刘宁花朱万成马小燕

成立招生工作小组

组长：朱万成

组员：刘义明张福新潘斌张冬香陶象胜陶勇

三、报名条件

1.入学年龄：年满六周岁，即20xx年8月31日(含8月31日)以前出生。

严禁招收不足龄的儿童入学。

适龄儿童确因身体状况或其他原因需要延缓入学的，应由其监护人提出申请，提供二级以上医疗机构出具的身体状况证明，由区教育局普教科批准。残疾儿童入学年龄可针对具体情况放宽到7周岁或8周岁。

2.施教区内适龄儿童

适龄儿童应随父母(法定监护人)在同一户籍，且应在20xx年6月10日前取得所在施教区家庭正式常住户籍。

户籍与实际常住地、产权证(产权证是指房屋所有权证，持有者为适龄儿童的法定监护人)三者一致。可报名入学(注：20xx年秋季入学的适龄儿童及其监护人须在20xx年12月31日前取得所在施教区家庭正式常住户籍)。

属下面三种情况之一的适龄儿童，持相应的证明材料，也可正常报名入学：

①儿童户籍随父母一方，并在施教区常住，父母中的另一方是不在南京地区工作的现役军人(含武警)，或在外地工作、务农或出国定居，或法定监护人在施教区有固定房产且常住，但因路段冻结、户口无法迁入，或因父母离异、儿童户籍随法定监护人在施教区常住的。

②儿童随爷爷、奶奶、外公、外婆在施教区常住的，其父母双方都是不在南京地区的现役军人(含武警)及公派出国工作的专家、技术人员。

适龄儿童随父母户籍在爷爷、奶奶、外公、外婆处落户的，其父母双方均未购买或未分配住房，并实际常住且户籍从未迁移过的。

③儿童户籍单立，其父母是不在南京地区的现役军人(含武警)，且户籍与实际居住地一致的。

3.购置二手房的家庭子女入学

购买二手房的家庭，其子女一年级入学按《南京市小学学籍管理补充规定》(宁教初﹝20xx〕9号)办理。①一年级新生入学，其父母(法定监护人)应在20xx年6月10日前办好二手房的产权证及户口迁入手续，并实际居住。②每套二手房的实际住户和曾经住户，只能同时有一个家庭的儿童在本校就读。

4.外来务工人员随迁子女

为严格保障外来务工人员子女入学，根据市教育局《关于做好20xx年我市进城务工人员随迁子女义务教育招生工作的通知》(宁教规划〔20xx〕27号)要求，外来务工人员随迁子女在江宁区接受义务教育，应持有以下证明材料：

①家庭户口簿和父母或法定监护人身份证;

②由公安部门出具的父母或法定监护人在宁居住满一年的暂住证或居住证;

③监护人相对稳定工作证明(与用工单位签订的劳动合同及个人社会保险缴费满一年凭证、工商部门颁发的满一年的有效营业执照等);

④随迁子女的独生子女证;

⑤适龄儿童出生证明。

四、报名时间和入学办法

1.6月3日张榜公布招生公告，6月10日、11日两天，符合入学条件的适龄儿童带相关证件到禄口小学报名登记。

2.适龄儿童监护人报名时需出具以下证件：监护人及适龄子女在禄口的户口簿、产权证、出生证、预防接种证等有关证明。(具体报名地点到禄口小学大门口查看)。外来务工人员子女入学登记需带齐上述“五证”原件和复印件。

3.新生入学后，学校要按省教育厅《关于统一实施义务教育阶段学籍电子化管理工作的通知》要求，用统一的学籍管理软件建立学生电子档案，按时、准确填写学生数据，并报教育局普教科备审。

4.本施教区适龄儿童凡是因故要到施教区外借读的新生，也应先在我校办理报名手续，取得学籍后才能到借读学校办理借读手续，并注明借读年限。

5.凡有参加电脑号需求的本区户籍的适龄儿童,在施教区小学报名登记的同时，可以申请参加试点学校(江宁实验小学)的电脑派位。逾期不报,为自动放弃处理。

6.凡是小学新生报名工作结束后出现适龄儿童家庭住房、户籍变更的、过期报名的，由学校登记情况并报教育局普教科，由区招生办根据具体情况安排学校就读。

五、招生工作主要日程安排

5月27日：制定我校20xx年招生计划和招生公告

6月3日：在街道宣传栏、学校公示栏、学校网站张榜公布招生公告

6月7日：向禄口街道三所幼儿园适龄儿童发放招生通知

6月10日、11日：一年级新生报名

8月8日：张榜公布新生入学名单

9月25日前：完成新生学籍注册工作

六、其他说明

1.在招生过程中，凡有监护人提供虚假证件的，学校将向区招办说明情况后，移交公安机关处理。

2.20xx年我校一年级预计开设10个班，每班学生数严格控制在45人以下。

3.本校招生工作咨询电话：(张主任)

七、一年级新生报名登记小组安排：

外来务工人员子女入学登记组：刘宁花(审核材料)、张冬香(登记名册)、潘斌(签发通知)

第一组：朱万成(审核材料)、刘义明(登记名册)、张福新(签发通知)

第二组：马小燕(审核材料)、陶勇(登记名册)、陶象胜(签发通知)

本学期我进入小鸟班，担任小班的教育工作，开学已经有三天的时间了，我发现孩子们由于刚刚离开家庭教育，离开家人，进入孩子园的集体生活，对新环境陌生、畏惧，还跟人乱跑、乱吃、不睡午觉、不会如厕，随地大小便等现象，为了能使孩子们尽快适应集体生活，培养他们各方面的良好习惯，使他们能得到全面和谐的发展，也为了让我自己能够尽快适应新的班级工作，时时刻刻以省级示范园的标准来严格要求自己，特定计划如下：

首先,从思想上做好迎接挑战的准备。

一、思想政治上

1.关心国家关于孩子教育方面的方针政策，经常和园里的优秀教师交流学习，探讨教学体会，以便提高自己的政治思想觉悟，从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务素质，使自己尽快掌握小班教学的要领，掌握小班教学特点，转变思想观念，紧跟孩子教育发展的形势。

2.加强自身职业道德，时刻以教师职业道德规范自己的言行，加强工作责任心和责任感，做到关心、爱护、平等对待每一位孩子，不体罚或变相体罚孩子。教书育人，为人师表，做到让社会满意，让家长放心，让孩子身心健康和谐地发展。

3.向本班班主任王老师多请教，跟王老师多学习优秀的教育教学方法，同时配合好班主任的工作，听从班主任分配的各项工作任务，开展好班内的班务工作。争取当好班主任的好助手，共同为本班的发展尽力。

4.遵守园内的一切规章制度，提高自身的思想道德素质，积极参加园内的活动，从各方面都提高自己能力。

5.大量阅读孩子教育方面的书籍，研究幼教理论，从思想上武装自己，拓宽自己的思维，分析问题，在教学上多反思，正视自身的缺点和不足，提高自身的素质。

6.热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立良好的教师形象，用老师全部的爱去关爱每一位孩子，平等对待班里每一位孩子及家长，对孩子一定要一视同仁，并且时时告诫自己，一切要从孩子的角度出发，

让每一位上孩子园的孩子都能健康快乐的成长，时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。

二、加强孩子的保育工作

1.鼓励孩子自己能自己独立完成进餐，不挑食，在吃饭的时候不与别人说话，吃完饭以后自己收拾好自己的碗勺，并放到指定的地方，保持地面、桌面的清洁。

2.在老师的带领下排队去卫生间，在卫生间内不推挤别人，自己穿脱裤子，自理大小便，并保持厕所内的清洁卫生，大小便都在指定地方，不随地进行。

3.养成午睡的良好习惯，在午睡的时候知道保持安静的午睡环境，不打扰别人，不随意弄出生意，知道午睡前入厕。

4.培养孩子知道鞋子的正确穿法，能在午睡后自己独立完成穿好鞋袜。

三、做好教育教学工作

根据孩子园的指导思想，三到六岁孩子发展指南的要求，并结合本班孩子年龄特征和个性差异，进一步学习领会指南精神，并较好的融入到实践活动中，认真钻研教材，创造性的使用教学资源包。根据本班孩子的特点制定出合理的、符合孩子接受能力的主题活动课程。认真上好、备好每一节课，使孩子在轻松愉快的活动中学习知识，并且感受到快乐。积极学习和钻研新的教学方法以提高自身的专业素质。在本学期里发挥好孩子教师的引导作用，做好观察分析、培养孩子学会自主发现和解决问题的能力。

四、家园共育

了解每一位家长最揪心的问题，尽心尽力的去照顾每个孩子的安全，做好保育工作，同家长及时沟通，需要相互配合的地方，让家长放心，家长对孩子的鼓励，是对老师工作的最大支持，孩子良好习惯的养成，离不开家长对老师工作的支持。

五、个人努力方向

1.在多一点点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面的进步因为我的引导有更大的进步。

2.抓好班级常规工作，使得从小班开始就有一个良好的班风班貌。

3.加强自身的基本功训练，争取在园里上好一节公开课。

以上是我本学期的工作计划，我相信在班主任的栽培下，在自身的努力下，

我能够完成我小班的教学目标，教学任务，能做好与家长沟通的家园共育工作。

新春即将到来，学生们也进入了寒假假期。每到这个期间都是遇害危险高发期。为了使青少年提高自我保护的意识，知道在遇到危险的时候如何设法自救。2月2日下午韶九社区团委依托东华门街道绿之梦工作坊社区青年汇组织青少年参加了由北京市青少年法律与心理咨询服务中心的李友光老师主讲的《青少年被害预防以及如何有效的自救》讲座。

活动中老师用一个个青少年被害的案例给现场的青少年敲响了警钟。案例中的犯罪分子的下手对象大多是单独出行的青少年，老师告诉大家单独出行的时候一定要走人多繁华的路段，遇到危险要向周围人及时求助。老师又把反侵害分为寻求安全、躲避危险、逃离危险、缓兵欺敌、舍财保命、防卫反击六个方面细致的给青少年讲解如何应对突发的危险。青少年们听的非常认真，积极与老师互动把自己的不清楚的问题向老师提出。老师耐心的逐一为青少年解答。

活动结束后青少年和家长均表示这样的活动很有意义，让青少年意识到危险的存在，提高了安全意识。学会了一些自救的方式。希望以后可以多参加这类活动。我们将在以后举办更多丰富多彩的活动。

尊敬的各位老师，亲爱的各位同学：

大家好!

根据同学们的推举，由我继续担任宣传委员，为此我感到非常荣幸，同时也非常感谢老师、班委和同学对我的信任和支持。

我担任宣传委员已有两个学期了，在过去的两个学期中，虽然取得了一些成绩，但还是做得不够好，还有许多的方面需要改进。以下就是我改革的”宏伟计划“：

一、提高参与度，组建一个强有力的宣传团队—”〇九之星宣传队“。宣传工作是展示我们班级良好风貌的最佳手段，同学们参与的积极性非常高，所以我欢迎所有愿意参与宣传的同学都来加入”〇九之星宣传队“。

上周已有彭欣然、王嫣、易天舒、李双旻、唐一维、刘萧葭等七名同学已经加入了”〇九之星宣传队“。我们共分三个组，第一组为宣传策划组由我、彭欣然负责;第二组为教室布置组，由王嫣、唐一维负责;第三组为板报宣传组，由易天舒、李双旻、刘萧葭负责。

二、扩大宣传阵地，展现我们班的良好风貌。具体做法是在我班走廊做个”0901作品展示栏“，定期展示我们班的出色文艺、美术等作品。第一期的内容是我们班小组宣传小报的出色作品，敬请期待。

三、自加压力，提升宣传质量。我们通过讨论，并经班主任和班委同意，确定我们的目标是每次的板报在年级排位前五，并按具体所得名次实行奖罚。获年级前三名，所有参与人员分别在五维中的”审美与表现“这一栏中加三、二、一分;得倒数前三名，分别扣三、二、一分;四至十四名，不赏不罚。

各位同学，你或许不一定参加我们的团队，但你没有理由不维护我们班的形象，为了共同打造出一个优美的学习环境，希望大家继续支持我的工作、支持我们团队的工作。如果你认为我或者我们团队还有需要改进方面，希望你在第一时间告诉我。我相信有你的支持，我们一定会实现我们共同的目标。

谢谢大家!

销售和宣传推广代理协议

甲方：_________________

地址：_________________

邮编：_________________

电话：_________________

传真：_________________

电子邮箱：_____________

负责人签名：___________

乙方：_________________

地址：_________________

邮编：_________________

电话：_________________

传真：_________________

电子邮箱：_____________

负责人签名：___________

甲乙双方就合作销售和宣传推广____________旅游产品，甲方作为乙方该项旅游产品的______级销售代理商，乙方同意甲方代理乙方的旅游产品销售、网上预订，订单监控，售后服务及其他相关业务，双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上，经过友好协商，达成如下代理协议：

第一条 代理原则

1.乙方在此授权甲方为____________的______级代理经销商，甲方负责乙方______产品的客户咨询，产品销售和宣传推广，提供网上预订服务，并为客户提供相关售前和售后服务。

2.甲方在代理乙方产品的过程中，不得以任何形式损害甲方的声誉和利益。

3.甲方须按实际情况填写代理商申请资料，并严格遵守______代理合同的相关条款。

4.乙方有权在广告和信函上表明甲方为乙方的授权代理商，但是，乙方不允许甲方在其公司名称或与之有关的场合单独使用乙方的公司名和产品名，或其中的一部分。

第二条 代理期限

代理期限为______年，即从______年______月______日起至______年______月______日起。合同期满，甲乙双方愿意续约，须在合同期满前______月协商续签合同。

第三条 成为代理商的基本条件

1.可以独立承担民事责任的个人或企业单位；

2.可以为客户提供必要的旅游咨询服务；

3.具有便利的上网通讯条件及必要的设备；

4.企业单位申请需提交企业营业执照复印件；

5.需要交付____________起的定金，以做为充值金额；

第四条 乙方的责任和义务

1.乙方为甲方提供欧洲环游班车网上预定系统的全面技术支持，并尽力使该系统有效运行。

2.乙方应尽可能做好产品的一项长期的广告计划，旨在塑造公司形象，树立公司信誉，并应甲方的要求，提供相关的图片、文字、影像在内的广告宣传资料，与甲方共同制定地区营销广告方案。

3.对于甲方提供的关于旅游产品或其他方面的合理化建议，乙方认可后将对大巴系统进行改进和完善，无偿进行更改并提供升级产品给甲方及其客户。

乙方有权根据市场情况调整代理商制度和代理充值金额，并将在网站上及时公布或通过电子邮件通知甲方变更后的代理商制度和代理充值。更新后的各种信息自公布于乙方网站或通过电子邮件通知之时起生效，非特殊情况上述变更乙方均不另行通知甲方。

4.乙方应对甲方的代理商信息和密码及其他乙方明确提示为保密资料的信息给予保密。

5.乙方提供代理商通道，以使甲方能在网站上查询其业务信息，订单信息和帐款信息。

6.对因乙方过错造成的损失，乙方只向甲方承担责任。对于甲方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与客户的纠纷、争议等，也不对客户的任何损失负责。

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20__年是我从事教师职业的第二年，我将继续教授小学音乐的一年级五个班级和三年级三个班级的教学任务。在20__年初的红山区教研培训中，我们深入学习了有关“一线、四环、八步音乐唱歌课教学模式”，即以音乐情感为主线，以情感交流、情感唤醒、情感深入和情感表达为四个环节，以范唱、假唱、轻声唱、要求唱、体验唱、探究唱、表演唱、创作唱为八个步骤的这样的教学模式进行唱歌教学。具体制定本学期以下教学工作计划：

一、指导思想：

认真领会《红山区教育局20__年工作要点》中加强推进学校特色建设的工作重心，学习贯彻《关于深化教学研究和教学改革的意见》和《20__—20__学年第二学期学校教学工作计划》，明确本学期的工作重点，为全面完成各项工作做好充分准备。

二、目的要求及重难点

1、教学改革，不断用新课改理念充实头脑。

2、教学资源，加强启发式教学研究。

3、丰富多彩的音乐教学

4、业务学习，提高自身素质，保证教学质量。

5、学生对音乐的兴趣爱好，掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能，使学生具有认识简单乐谱的能力。

6、族民间音乐，培养学生对祖国音乐艺术的感情和民族自豪感、自信心，使学生具有初步的感受音乐，表现音乐的能力。

三、教学的具体措施与要求

(一)创设情境，培养兴趣，充分发挥学生的主体作用。

想充分发挥学生的“主体作用”，挖掘每个学生的潜能和智慧，教师就要创设一定的情境，使他们获得直接的体验，并激发其创造的欲望，从而培养他们的创新思维。

1、创设情境，激趣导入

黑格尔说过：“音乐是情感的艺术。”只有使学生处在形象活泼的音乐氛围中，才能受到良好的音乐熏陶，达到最佳的教学效果。著名教育家杜威也提出：“为了激发学生的思维，必须有一个实际的经验情境，作为思维的开始阶段。”在教学过程中，教师应根据教学需要，创设适于实际的教学情境，引导不同层次的学生通过动脑、动口等多种途径积极参与教学过程，把学生带入情境之中。低年级学生好奇心强，注意力容易分散，采用电教媒体创设情境，直观形象，极易吸引学生的注意力。

因为电教媒体能产生活跃的动态画面，使内容更充实、更形象、更生动、更具有吸引力，从而给学生以思维上的启迪，触发学生思维的灵感，为学生插上想象的翅膀，为积极、主动地学习创造条件。例如：我在教一年级的歌曲“国旗国旗多美丽”一课时，先用幻灯片祖国的山水，鲜艳的五星红旗以及许多英雄先烈的革命故事，配上悦耳的音乐，让学生欣赏，学生如身临其境，感觉到了祖国的山河美，激发了热爱祖国的情感。这既是以形象激起学生的思维活动，体验到了祖国的壮丽和五星红旗的革命历史，产生爱国的激情，同时也是一种对学生形象思维的训练。导入就是引发学生对音乐产生兴趣及热情的导火线，也是学生体验音乐和参与音乐活动的第一个重要步骤。

2、利用教具，培养兴趣

低年级学生的年龄小，思维能力弱，但感性认识相对较强，生动、鲜艳的教具格外被孩子们所喜爱。因此，在课堂教育中，运用与课文内容有内在联系的直观教具，既形象直观，给学生留下清晰的表象，为感知、理解知识创造条件，又可激发学生学习新课的浓厚兴趣，培养学生的观察力和想象力。根据教材特点，我在上“做个好娃娃”一课中制作了很多生动、形象的直观教具来吸引孩子，有小公鸡、大青蛙、小白猪、小花猫等等。整节课，学生的积极性一直很高，大家都争着说，抢着回答，积极学唱。教具虽小，但作用甚大，合理的利用教具，让学生在情境中掌握了知识，让学生在妙趣横生的教具中发展思维，提高了想象能力。实践证明，在教学中根据学生的心理特点，借助实物、图片、录音设备等现代教学手段，能调动学生的多种感官，让认识从无声走向有声，从单调走向多彩，从单一走向多元，极大地丰富学生的心理活动，获得更为新奇、深刻的印象。

(二)精选教法，快乐学习，提高音乐教学实效。

如一株花苗，要浇之以爱，灌之以鼓励她才能绽放美艳的花蕾。因此，音乐教师应有意营造一种非常宽松、活泼、自由的氛围，以民主的态度，商量的口吻，指导学生进行音乐活动。放手给学生一个充分自由发挥的空间，为他们营造一个“自由王国”，使学生的思维始终处于一种积极的活跃状态。这样，就可以充分激发学生的主体意识，使他们学得主动、学得开心。

1、创设舞台，展示自我

心理学和教育学研究表明：“爱动”是儿童的天性。在学习和生活中，儿童总是喜欢亲眼看一看，亲耳听一听，亲手试一试。因此，在教学过程中为学生设置一个展示自我的舞台是非常重要的。在孩子们进行集体演唱时，我觉得老师应该为学生营造一个“自由王国”。因为低年级学生通常是活泼好动的，在教学教育活动中，应灵活地运用多种多样的手段，为学生提供“动起来”的机会，从而发挥学生的主体作用，以获得知识、掌握新技能。在顺利完成歌曲教学任务后，我又设计开展了“课堂舞会”这一活动环节，放手让学生尽情地唱、尽情地跳，把整堂课营造的喜悦气氛推向最高潮，让学生在无拘无束中展示自己的才能。顺其自然，依据学生的认识天性，为学生留出课堂空间，就是为学生留出了快乐天地，为学生留出了主动学习的时空，有了学生展示自我的舞台，课堂教学会张弛有度，教学效果也会事半功倍。

2、游戏，快乐的学习

游戏对学生都具有极强的吸引力。学生爱玩的天性决定了他们愿意参与教师为他们精心设计的游戏。为了巩固学过的歌曲，我设计了“开火车”这一游戏。由我做火车司机，唱歌曲中的任意一句，由学生接唱，只有唱正确的才能坐上我的小火车，孩子们个个热情高涨，积极踊跃，不亦乐乎。“开火车”游戏的目的在于让学生乐于开口，大胆演唱，让学生感受到成功的喜悦。培养学生敢于表现的意识，让学生在玩中学，学中玩。音乐课堂借助游戏，使得教师乐之教，教的新，学生乐之学，学的活。教育在发展，教学手段要革新，教学艺术要提高，我们教育工作者只有勤奋钻研，投身教改，才能开拓一条成功的课堂教学之路!

3、以“赛”激趣促学

好胜心强是学生的主要性格特点之一，而在激烈的竞争氛围中，学生最易养成良好的学习习惯。让孩子们在课堂上“表演唱”就是利用这一点，实现教学目的。在我每次上音乐课时总是给学生留出5—8分钟时间，利用此方法要求学生进行表演唱，取得了事半功倍的效果。我还专门准备了很多小红花、小五星等，并告诉大家：如果谁先会唱，唱得准确、流畅，表情动作好，谁就能得到它。学生们积极踊跃，他们分成两人组、三人组或四人组，互相监督表演唱，以便及时查找自己的不足;部分平时基础较差的学生，请班上的小组长帮助领着唱;更有的干脆和我一组，请我指导。现在全班学生对音乐课中所学过的歌曲、舞蹈等内容，都能很熟练地表演下来。值得强调的是，在这个过程中，老师从未做过任何要求，完全出于学生自己的意愿。

(三)教学渗透，展开思维，培养学生的创造能力。

1、开放的音乐教学

让音乐与生活沟通起来，营造广阔的音乐教学空间。音乐本来就是从生活中创造出来的。我们在音乐教学过程中根据教学需要，实现教师、学生、教材、教具、教学环境与生活的多方面横向联系，及他们之间的相互作用和影响。让音乐回归生活、回归自然。如《摇篮曲》一课，我抓住小朋友很想做爸爸妈妈的特点，准备了很多娃娃，让学生亲身体验做一天爸爸妈妈是多么辛苦，从而进行爱父母、尊敬长辈的教育，在活动中巧妙地将歌曲教学、创编表演、打击乐器有机地结合在一起，让学生亲身体验、主动参与，取得良好的教学效果。

2、开放的音乐教学方法

开放的音乐教学方法是指依据学生发展需要和教学内容设计采用不同的教学方法，而不是机械采用同一种教学方法。在音乐教学中，我还经常采用非音乐的教学方法，把音乐与舞蹈、音乐与戏剧、音乐与文学、音乐与身体运动等很好地结合起来，把这些多样的方法统一于学生综合素质的培养和提高上。如我在教完《许多小动物》这首歌曲时，让学生以小组为单位，对这首歌曲进行改编。为了完成改编的任务，各组都展开了激烈的讨论，并纷纷根据歌曲的主题、内容、情感特色来编排舞蹈动作、创作旁白、制作道具、设计动物造型，在演出中每位学生尽管在其中担任了不同的角色，获得了不同经验，但都能自己去感受、去理解、去想象，最大程度地接受艺术的熏陶。学生在这种自编、自导、自演的实践活动中，既激发了对音乐的浓厚兴趣、树立了自信心，又发展了创造性思维。虽然学生们的"作品"质量高低参差不齐，重要的是学生已能在课堂中自主地获取知识，真正成了学习的主人。教师这时则变成了整个活动的组织者、引导者和服务者(伴奏、放音乐、组织评比等)。长期进行这样的引导和鼓励，我相信在学生心中播下的音乐的种子总有一天会生根、发芽、开花。

(四)认真执行教学模式

引导学生热爱唱歌，热爱音乐。

在歌唱教学模式中我始终教授学生有关“一线、四环、八步音乐唱歌课教学模式”，让学生不仅仅是会唱歌，更要把歌唱好。第一，学习轻声唱。例如在三年级的音乐教学中，每节课开始之前学生都要进行轻声唱的练习，每个学生都准备一个视唱本，每节课抄录一首小乐曲，不但练习识谱更练习如何轻声唱，做到轻声唱老师提过的要求。第二，进行要求唱。学生掌握好歌曲后，要及时针对性的把歌曲的要求提出来，并启发学生自己找出歌曲的情绪和歌唱要领。这对于三年级的学生有一定的难度，但同时也会受益更多。

三、20__年具体工作

1、三月份制定个人工作计划。一年级的课以兴趣律动激情导入，课上讲述发声练习，首次提出轻声唱的要求。三年级的课教授什么是轻声唱，轻声唱中第一阶段的哼唱要求。

2、四月份课本教学，注重轻声唱的技巧，培养学生歌曲表演能力，加强小组竞赛趣味学习音乐的技能，提出要求唱的唱歌要求。

3、五月份为红山区合唱节、学校艺术节做好充分准备，在课堂上发声训练，二次备课中的意见和建议及时运用和反馈。

4、六月份艺术节，强化学生在本学期的轻声唱个要求唱的能力，总结本学期的教学成果和不足。

今年计划招生32人

清华大学“飞行员班”20__年计划招生32人，录取学生全部进入清华大学航天航空学院“工程力学与航天航空工程(飞行员班)”专业进行培养。

该班面向全国除西藏、香港、澳门、中国台湾地区外的30个省份招生，招生对象为普通中学男性，理科应届高中毕业生，年龄不超过19周岁(1992年8月31日以后出生)，具有所在考区正式户籍和所在学校正式学籍，预估高考成绩达本省一本线上60分以上，符合空军招收飞行学员的政治、身体、心理素质等基本条件。

有意向报考者可登录中国人民解放军空军招收飞行学员“网上报名系统”报名。

北京考生先报志愿

6月中下旬，初选、复选或初次检测通过的考生需根据通知到北京进行定选。对于北京、上海、黑龙江、辽宁、新疆的考生，只有初选、复选或初次检测通过后才可以在提前批次第一志愿填报清华大学“工程力学与航天航空工程(飞行员班)”专业。只有定选通过的考生才能进入清华大学最终考察名单。

清华大学不提前制定分省计划，将综合参考考生定选结果和高考成绩，在最终考察名单中择优录取，但录取考生的高考成绩最低不能低于清华大学在本省(自治区、直辖市)第一批次理科最低调档分数线下60分。

空军出学费住宿费

清华大学“飞行员班”学制为四年，前三年在清华航天航空学院学习，第四年在空军航空大学学习。对完成联合培养本科4年学习要求并毕业的飞行学员，清华大学、空军航空大学同时颁发学历、学位证书。

清华大学“飞行员班”学生在校期间学费、住宿费由解放军空军承担。前两年身份为普通大学生，空军给予每人每年10000元生活补助。第三年起成为正式大学生飞行学员，正式取得军籍，享受飞行学员全部待遇，将高于前两年待遇。四年毕业后，成为解放军空军副连职军官，授予空军中尉军衔。

报名身体条件

1.身高在165-185厘米之间，体重在50公斤以上。无文身、刺字。

2.平静血压不超过138/88毫米汞柱。

3.无色盲、色弱，按空军招飞“C”字形视力表双眼裸视力在0.8以上。

■马上就访

飞行员班不同于飞行国防生

清华招收的“飞行员班”学生和其他学校招收的“飞行国防生”是不是一回事?

清华招办负责人介绍，这两种学生的身份类型不同。清华大学“飞行员班”学生前两年的身份是清华大学普通学生，从大三起，由空军接收为大学生飞行学员，正式取得军籍;飞行国防生是军队依托普通高等学校培养、毕业后定向分配到军队工作的地方大学生。

同时，学历、学制不同。“飞行员班”毕业后，可同时获得清华大学与空军航空大学的毕业证书和学位证书，被授予空军中尉军衔，并继续在空军航空大学进行为期一年的加强训练，训练结束后即已具备执行飞行任务的能力;飞行国防生毕业后，只能获得所在高校的毕业证书和学位证书，再经过招飞选拔后才能成为解放军军官，并需要继续在空军航空大学完成两年学业和训练。

另外，“飞行员班”学生在校期间待遇要高于飞行国防生，飞行国防生在校4年中只享受国防奖学金(每人每年10000元)。

如果有人问你：什么是精彩?你会怎样回答?战争年代的踊跃参军，八十年代的文学热，还是九十年代的出国热?对，它们都是精彩.每个时代有每个时代的精彩，每个时代也造就了不同的精彩，但无论怎样，精彩总是与青春紧紧相连.

记得走进大学的第一天，辅导员就告诉此文来源于文秘家园们，老狼校园民谣里轻松自如的大学生活在这个年代已经一去不复返了.九十年代宣扬的"读书无用论" 也早已被热火朝天的"考研"、"考证"热吹得无影无踪.时代已经将此文来源于文秘家园们新一代的青年推向了社会的最前沿.因此，此文来源于文秘家园们要寻找属于此文来源于文秘家园们这一代人的精彩.

为了活得精彩，wo们要拥有目标和信念.目标是心头的一盏明灯，信念是鼓舞你向着目标迈进的力量源泉.目标可能飘渺，路途可能坎坷.然而只要确定一盏明灯，就能让你顺利地泅过危难的海洋!传说中的火凤凰，它迎着太阳飞翔，为的就是将自己的身体点燃，因为只有燃烧才能重生.这多少有一些悲壮.但又确是一幅壮美的画面.因为奋斗拼搏的过程无比精彩!

为了活得精彩，wo们必须拥有知识和技能.知识是成功的基础，技能是实现成功的工具.人类步入二十一世纪，世界多极化，信息全球化，知识信息量在以百倍的速度递增.面对这样的现实，昔日象牙塔里轻松自在的场景早已不见，取而代之的是寻找精彩的一双双炽热的目光.社会将竞争的残酷带到了此文来源于文秘家园们的身边，从而也造就了新一代青年的自强和向上.有一句话说"机遇留给有所准备的人"，那么，年青的朋友们，让此文来源于文秘家园们早早准备.

为了活得精彩，wo们还要有不断超越的精神.鲁迅先生曾说，"不满是向上的灵魂".时代的进步使新事物以让人难以置信的速度发展.没什么铁饭碗，没什么保质期.无论什么时候，此文来源于文秘家园们都必须以起跑线上的姿态去迎接挑战.此文来源于文秘家园们只有不断地学习和提高，才能跟得上这个精彩的大时代.

永远究竟有多远?没有人知道.wo们只是历史长河中的小小一滴水.然而既是青春的拥有者，就没有理由不为自己喝彩，没有理由不活得精彩!此文来源于文秘家园们都将老去，但此文来源于文秘家园们不是为了永远的青春而来，而是为了感受和此文来源于文秘家园们不同的青春而来.从现在开始，让此文来源于文秘家园们活得精彩!

一、课标对本册的教学要求

1、总目标

学生以个人或集体合作的方式参与各种美术活动，尝试各种美术材料与工具的制作过程，学习美术欣赏和评述的方法，根据视觉的审美经验，体验美术活动的乐趣，获得对美术学习的持久兴趣，了解基本美术术语的意思和一般的表达方式，激发创造精神，发展美术实践能力。

2、教学要求

1)尝试运用多种材料、工具、体验造型乐趣，感受废旧材料的制作乐趣。

2)在美术教学中看、画、做、说、玩融为一体，体验造型活动的乐趣，产生对美术的兴趣。

3)了解物以致用的设计思路，发展创新意识。

4)感受各种材料的特点，提高动手能力，了解艺术形式美感与设计功能的统一。

5)激发参与欣赏、评述活动的兴趣，学习多角度欣赏，提高视觉感受能力、

6)形成崇高文明，珍惜优秀民族艺术与文化遗产的态度。

二、全册教学内容

本册教材包括欣赏画，绘画，手工，电脑画等几部分内容，内容丰富多彩，由线入深。

三、全册教材分析

本教材是义务教育课程标准实验教科书第八册，全书共分为九个单元。每个单元都围绕着音乐、美术、戏曲、舞蹈来设计。把相互之间的内容紧密的联系在了一起，并且单元与单元之间也有一定的知识延伸，或者是与前面几册知识的联系。同时本书充分体现了生活中的艺术，使学生的学能结合在自己的生活体验中。其次，书中的大量图片给学生带来了丰富的课外知识，和参考的范围更广了，同时在教学上给老师带来了更多的难度，验证了一句话“教给学生一滴水，老师要有一桶水”。本书充分的体现了学生的主体地位，给艺术教育指明了发展的方向。

同学们：早上好!今天我国旗下讲话的题目是：《学守纪、讲规范、建设和谐文明校园》。

同学们，在生活中我们有着不同的生活习惯，但遵守纪律却是我们每一个人都应该重视并牢记的。我们对照自己在校园内的行为，我们做到了哪些?见到老师和学校领导时，你有没有主动和他们问好?校园内同学之间相遇时，你有没有面带微笑?上下楼梯，你靠右走了吗?为了一点小事，你谦让了没有?为了一点不小心，你道歉了没有?为了课堂上给大家提供安静的学习机会，你坐好了没有?大声喧哗了吗?如果没有，你就得从现在做起，让“请、您好、谢谢、对不起、没关系、再见”这些文明语言常挂嘴边。

俗话说：“没有规矩，不成方圆”，一个良好的学习环境，一个团结友爱的集体，一个环境幽雅的校园都需要有一定的规章制度来约束。请同学们不要忘了，作为一名学生要注意自己的一言一行是否符合一个合格学生的标准，是否遵守了学校的规章制度，是否学会了尊重他人。

在此，我向所有同学提几要求，请大家努力做到：

1、上学、放学遵守交通规则，注意交通安全。

2、校内外不乱扔垃圾，不破坏公物，遇事要冷静、谦让，对各类安全隐患和事故及时报告。

3、课堂上要勤于思考，勇于发言，遵守课堂纪律，不做学习和课堂纪律的破坏者。

4、做操、开展活动时，要排队进入，不挤不闹，听从指挥。

5、课间不追逐、不打闹，进出教室、上下楼梯靠右行，不拥挤，大家要互相礼让，遇见老师要问好。

6、要爱护校园里的花草树木和一切设施，创造一个整洁美丽，富有文明内涵的校园环境。

7、衣着整洁，举止端庄，行为得体，言行大方，我们的一言一行要符合我们小学生的身份，体现出小学生篷勃向上的风采。

希望同学们在今后的学习生活中严格按照老师说的去做，做一个老师喜欢、同学们敬佩的好学生。今天，我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

一、指导思想

以科学发展观为指导，以促进师生共同成长为宗旨，充分调动一切有利于学校发展的积极因素，切实加强教学管理和校本研究，努力塑造文化校园。根据__年教育工作会议精神工作部署，继续高举科研“旗”，紧绷质量“弦”，下活德育“棋”，出好管理“牌”，确保学校“稳定”大局,全力增强队伍的创造力，全力提升教育服务的品位，全力化解教育发展的制约因素，凝心聚力，竭忠尽智，乘势而上;振奋精神，奋发有为，迎难而上;恪尽职守，勤勉务实，确保学校“__”发展开好局,起好步，为努力办好让东田人民满意的教育而奋斗。

二、工作目标

1、加强师德建设，无违反师德要求的事件发生。

2、抓实学校目标管理，加强学校综治、法制教育和安全防范工作，从细微处做起，创建“平安学校”。

3、突出教学中心，提高教学质量，学生期末考试成绩合格率达95%以上，毕业班考试成绩综合指标进入全市前3名。

4、多方筹集资金，继续校园绿化工作，逐步改变对外形象。

5、抓好控流保学，确保“普九”年检达标。

6、争取 “绿色学校”申报工作。

7、继续完成校园各项修缮工作。

8、落实“两免一补”，减轻家长负担，构建和谐校园。

三、主要工作及实施措施

(一)、围绕一个中心，强化发展意识

教学质量是学校的生命线，我们提出学校一切工作的出发点和落脚点都是教学质量，全校上下坚持以教学质量为中心，要“一切为了教学，一切围绕教学，一切服务教学”，“八方抬轿，落脚一点”，时刻抓住质量不放松。

1、抓好教学常规管理

⑴、教学常规是教学工作取得高效的前提与保障。新学期将进一步加大常规管理的督查力度，努力提升学校常规管理的水平，切实做到常规上规范，确保学校教学工作的良性运营。

⑵、抓全体教师的育人意识，严格课程管理。“开齐、上足、教好”各类课程。校长室、教导处将加大课程计划执行情况的督查力度，真正做到专课专用，课课扎实。

⑶、积极引导全体教师明确新课程背景下教学工作的新要求，并模范执行。教导处加强督查，把握动向，规范指导，努力使教学工作的各个环节都能上规范、上水平。本学期管理突出三个重点：

一是备课：抓实集体备课，充分发挥教研组集体智慧，着重在学课标、学教材上下功夫，通过集体研讨提高全体教师驾驭教材、驾驭课堂、驾驭学生的能力，从而优化课堂预设，促进课堂生成;抓实独立备课，全体教师要在集体备课的基础上，结合自身教学风格和班级学生特点，精心设计课堂，切实提高课堂设计水平，彻底杜绝抄袭教案、使用旧教案、不写教案的现象。

二是上课：抓好典型示范，各教研组要在认真学习的基础上，让每位教师明确课堂教学的基本操作程序和方式;要抓好课堂研讨，一人一节教研课要切实到位，做到课前研究、课堂观摩、课后研讨三落实。要通过活动，促进教师提高课堂教学的认识水平和操作能力，全面提高课堂教学效率。

三是教研活动：教研活动追求实效，追求创新。抓实理论学习，站在教育前沿，针对热点理论系统研讨，提高教研活动的针对性。大力加强教学常规的管理，抓好备课、上课，批改作业、辅导四个环节。加强校风、教风、学风建设，完善教育教学管理制度，树立向管理要质量、要效益的观念，努力运用科学的管理知识，在管理上做到“严、精、细、实”，使学校的教育教学管理更趋科学化、规范化、标准化。教导处每月认真督促检查，加强计划、教案、教学反思、作业、总结管理。加强随堂听课力度，要求每位教师每学期听课不少于25节。学校将不定期进行检查评比，作为教师考核的依据之一。

2、狠抓教学质量的提高

教学质量的提高是学校一切工作的目的，是教育工作成效的直接体现。以此激化全体教师树立科学的质量观，自觉探寻新课程背景下学科教学规律，遵循规律，科学施教，合理训练，自觉追求全面发展的质量，真实可靠的质量，促进全体学生的全面发展，促进全体学生的最优发展，切实提升我校的教学质量。

一是把握方向。正视新课程背景下学科教学质量评价的内容、方式等方面的变化，准确把握质量评价的改革方向，调整策略，主动适应。如语文注重阅读、积累和习作，数学注重思维和方法的训练。本学期各学科围绕以上重点，组织专题研究活动，努力实现教学的低耗高效。

二是夯实培优补差。深入分析差生成因，悉心研究转差方法，认真落实转差措施，全面提高防差、转差实效。

三是关注重点年级、重点学科的教学工作。毕业班肩负着代表全校接受社会评价的重任，责任重大，全校上下都要全力支持毕业班的教学工作，使之成为学校工作的“特区”。要认真贯彻蔡校长在全市毕业班经验交流大会上的发言精神，认真分析上学期末质量调研的结果，对个别年级、个别学科暴露出来的问题要分析病源、把准病因、对症下药，确保本学期能得到有效整改。

(二)、 建设两支队伍,铸就过硬群体。领导班子建设

领导就是向导，喊破嗓子不如做出样子，领导成员要成为学校之灵魂，教学之名流，师生之楷模，树立正确的权力观、政绩观和教育观，增强奉献意识、进取意识和自律意识，要始终站在时代的高度，深刻把握教育的走向，指引学校发展的方向，工作中要着重做到“三子”：攀上梯子——多学一点，学早一点，学深一点，站高一点，看远一点;俯下身子——深入课堂，率先尝试，躬身实践，指导研究;放下架子——走进教师群体，深入教学课堂，问题多请教，决策多商量，意见多听取，切实提高自身的管理水平、教学水平和科研水平。

春季教学工作计划4

一、指导思想:

以培养有健全人格的合格公民为重要目标,大力加强思想道德和法制纪律教育,积极推进德育现代化工程建设,围绕上级工作部署和学校工作计划,以德治为基础,以法制为保障,加强和改进学校思想政治工作和德育工作,以培养“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的合格学生为目标,强化学生的公民道德意识,“五爱教育”、法制教育、安全教育,特别是行为规范的养成性教育,认真探索新形势下的思想政治教育的新路子;加强班级年级的管理,努力提高全校学生的思想道德素质,使我校德育工作不断迈上新台阶。

二、工作总目标:

1.加强道德和文明习惯的养成教育,通过评选“文明规范学生”、“文明班级”、“优秀学生”、“优秀学生干部”,“优秀团员”等活动,以点带面,继续推进中小学生行为规范建设,使广大同学明确道德规范,培养道德行为,增强道德修养,学会道德评价。

2.加强法制纪律安全教育,各项教育活动做到制度化、阵地化、社会化,确保在校学生安全无重大事故和违法犯罪。

3.建好学校、社会、家庭这一强有力的德育网络。

4.完成校园文化环境布置,增强育人氛围。

5.在各项德育活动中争先创优,争取优秀成绩。

三、主要措施

(一)加强思想道德教育,严格德育常规管理,全面提高青少年学生的思想道德素质和促进良好的卫生习惯。

1.认真扎实地搞好文明行为习惯的养成教育,使广大同学人人明确道德规范,各班制订出文明公约,要求做到:平时不说脏话,不打架骂人,不欺侮弱小学生,不迟到早退,不旷课逃学,不乱抛果壳纸屑,男生不留长发,女生不化妆不戴首饰,不吸烟喝酒,不抄作业考试不作弊,不看不听非法出版物和音像制品,远离网吧。在同学之间开展批评与自我批评,对照规范检查自身和班内、有哪些不文明行为。根据存在的问题制订整改意见。提出具体措施,对普通性问题学校组织集中整顿,同时,树立文明行为示范学生、示范班等榜样,起示范带头作用。

2、加强监督检查评比机制,平时由团委、学生会组织文明监督岗,进行值勤,政教处组织人员进行每日的常规检查和不定期的检查,评选“卫生红旗班”

3、加____制教育力度,预防和杜绝学生违法犯罪。经常与乡综治办、派出所、法制副校长联系,聘请有关人员进行法制教育报告,组织观看爱国主义题材影片。

4、坚持正面引导,杜绝体罚、变相体罚,塑造学生健全人格,有体罚现象实行考核评优一票否决制。

(二)、以“爱国、爱党、爱社会主义、爱人民、爱劳动、爱科学、爱学校”为重点,坚持搞好“阵地育人工程”。

1、围绕学校的工作重点,定期办好宣传栏。

2、继续坚持升降国旗制度,搞好升旗仪式,坚持开展好“国旗班”活动。

3、定期检查各班的文化建设,发挥文化建设的育人功能,并配合其他处室做好学校的文化建设,

(三)、以“创建十无文明班级,培养合格学生”为重点的课堂主渠道的“课堂育人工程”。

1、按计划、按要求认真备好班会课。

2、要按时上好班会,其他课不得占用。

3、要不定期的检查班会情况,

4、本学校期主题班会的主要内容:

(1)对学生进行思想道德教育。

(2)行为规范教育。传统礼仪教育。诚信教育。

(3)法制教育。

(4)安全卫生教育。

(四)、开展“爱校卫生月”活动,推进“环境育人工程”。

1、要认真抓好学生个人、班级、年级的卫生管理,要做到“净化、美化”。

2、学校对年级、年级对班级,班级对学生要层层落实卫生责任制。

3、要组织好卫生检查组织,并积极开展工作。

4、要定期不定期的检查个人、班级、年级卫生,并把检查情况进行通报,检查情况记入班级年级卫生积分中。要定期组织评选卫生先进个、班级、年级活动。

(五)、搞好“结合教育”,达到全方位育人。

1、要求各班定期召开家长会(每学期至少一次)。

2、争取社会力量,对学生进行法制、社会实践、科技教育。

3、学样校组织召开九年级家长会。

(六)“以爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”为主的丰富多彩的“活动育人工程”。

认真组织学生开展综合社会实践活动,进行革命传统教育、艰苦朴素教育、安全教育、理想与前途教育。坚持搞好各种精神文明年级、班级的评选活动。对各种活动育人情况,要认真进行总结评比,搞好校园美化工作,用好宣传橱窗加大宣传力度,搞好班级文化建设,营造育人环境。

(七)关注弱势群体,认真进行特困生情况调查,继续开展好“身边的希望工程”和扶贫帮困活动,让特困生享受到祖国、学校的温暖,激发起他们的爱党爱国和努力学习的热情。

四、主要工作安排

月份 德 育 工 作 内 容

二月

1、开学典礼,表彰先进为主题升国旗仪式(全校)。

2、专题教育系列:安全教育。传统礼仪教育、“十无”文明班创建活动启动仪式

3、培训卫检查小干部员及学生干部。

4、开展“禁毒”宣传教育活动。

5、各班召开家长会。

三 月

1、开展“学雷锋、树新风”活动为主题升国旗仪式(全校)。

2、结合学雷锋月,各班出版“学雷锋、树新风”宣传专栏。

3、专题教育系列:文明礼仪教育(一)。

4、对优秀学生进行团知识学习培训。

四 月

1、组织入团积极分子学习团的知识

2、筹备纪念“五·四”活动、

3、出版庆祝“五·一”、纪念“五·四”宣传专栏。

4、期中考试动员及考风考纪教育。

5、专题教育系列:安全教育讲座。

6、初二级主题班会:做生活的强者——如何对待自卑和压抑心理。

五 月

1、庆“五·一”、“五·四”活动为主题升国旗仪式(全校)。

2、团委、各班开展纪念“五·四”活动。全校师生歌咏比赛。

3、吸收新团员、举行新团员入团宣誓仪式。评选优秀团员活动。

4、召开班主任工作研讨会。

5、做好期中考试总结表彰工作。

6、期中班风检查。

六 月

1、做“四有”新人为主题升国旗仪式(全校)。

2、专题教育系列:法制教育专题讲座——《预防未成年人犯罪法》。

3、专题教育系列:卫生健康教育讲座。

4、做好毕业班学生中考动员及组织工作。

5、期终复习考试动员及考纪考风教育。

6、组织检查学生早读迟到情况、学生仪容仪表,并提出整改意见。

7、召开班主任工作会。

七 月

1、庆祝“七·一”,以热爱党、热爱社会主义为主题升国旗仪式(全校)。

2、期终评定、表彰“三好”、“优干”学生。

3、班主任做好期终学生评语、填写有关资料等工作。

4、上交班会记录及班务日志。

5、各班分发《给家长的一封信》、暑假作业,做好放暑假有关教育工作。

6、专题教育系列。

一、指导思想

以《纲要》为指导方针，落实教育局和教研室工作精神，树立正确的教育观、儿童观，积极开展教学科研工作，以科研为先导，努力提高工作成效。加强教育队伍建设，提升教师整体素质。

二、工作目标

以下几点均可作为目标参考，请根据本园本学期工作重点，灵活选择并具体化：

1.加强内部管理，提高办园质量。

2.加大教科研力度，全方位地开展教科研活动。

3.加强教职工队伍建设，提高师资素质。

4.加强常规教育教学管理，促进保教质量提高。

5.做好保健工作，确保幼儿的安全，快乐健康成长。

6.架起家园联系的桥梁，促进幼儿协调发展。

7.抓好幼小衔接工作，为进一步的学习打好基础。

8.充分发挥后勤作用，切实做好保教结合。

三、具体工作内容

加强内部管理，提高办园质量

学期之初，自上而下制定各项计划，如：园务计划、教育教学计划、后勤工作计划、各班学期工作计划（含班级教学计划）等，并在制定计划时注意计划的可行性和可操作性。为确保计划的认真实施，在实施过程中需对计划的实施情况进行客观的评价考核。

加大教科研力度，全方位地开展教科研活动

抓好课程的学习与研究，更新教师教育观念，鼓励教师不断创新，促进课程改革的深入。加强教师业务培训，强化职业能力，提高教师业务、促进每个教师的自我发展，为我园的可持续发展打好基础。

1.组织教师学习园所课程，在教师中开展研讨活动，把理论学习与教育实践紧密地结合起来，进一步增强学习的主动性与实效性。

2.继续把创造性游戏的研讨活动推向深入，在组织创游的过程中，通过观察、评价来分析幼儿的游戏水平。在各年段开展观摩研讨活动，不断提高幼儿的游戏水平。

3.加强对教师基本功的培养，在教师中开展研讨活动，使教师们能充分运用教育理论来剖析备课的思维过程，提高教师分析教材，解决实际问题的能力。

4.加强教研组活动质量的管理，组织保教人员互相观摩，学习教养经验，交流研讨，不断改进教育技能方法。

5.针对上学期教学中的薄弱科目开展教学活动。

6.园所申报课题的深入开展及资料整理。

加强教职工队伍建设，提高师资水平

1.继续组织教师认真学习先进的教育思想——《幼儿园教育指导纲要》，切实加强教师的思想作风建设，提高教师职业道德水平，增强广大教师敬业奉献的自豪感和敬业爱幼的责任感。

2.抓好教师业务素质的提高，组织听课观摩等活动，通过丰富多彩的活动努力提高教师的业务素质。

3.开展多种形式的师德教育和岗位练兵，为教师提供学习和发展的机会，提高各教师爱岗敬业的思想素质，增强工作责任感，做到关心和尊重每个幼儿，严禁体罚和变相体罚幼儿。

4.协助做好教师继续教育工作，组织好保育员参加市的岗位培训考核。努力提高教职工的业务素质。

加强教学管理，促进保教质量提升

1.教师在教学活动中应采取多种形式，包括创编各类型游戏，以激发幼儿提高学习兴趣为主要目的，促进幼儿智力的开发。

2.坚持在幼儿一日生活管理中体现健康教育，提高幼儿自我保护意识。全园做到无责任事故，杜绝重大意外事故的发生。

3.环境创设要为教育教学服务。按照幼儿发展的需要，有计划、有目的、有层次地投放游戏材料。提高教师游戏活动的指导能力。

4.通过开展丰富多采的各种教育活动，把素质教育推向深入。利用“妇女节”、“植树节”、“劳动节”、“儿童节”等节日开展活动，培养幼儿丰富的情感。

做好保健工作，确保幼儿健康快乐成长

1.加强安全工作，落实安全工作制度，专人定期检查园内各类设施，安全工作责任到人，杜绝一切不安全因素；加强对幼儿、教师的自我保护教育、安全教育、学期安全避险演习，每周一节安全教育课，时刻做好防范工作，确保幼儿、教师、园财产的安全。

2.合理安排幼儿一日活动，做到动静结合，培养幼儿的饮食、睡眠、盥洗等良好卫生习惯，培养幼儿生活自理能力。切实做好离园前的准备工作（包括整理衣服、头发等，并且要组织幼儿游戏或学习活动）。

3.加强户外活动管理，调整幼儿户外活动方案并认真实施，保证幼儿户外活动时间、运动量达标。

4.加强晨检力度，认真做好幼儿卫生保健工作、体检工作，并及时将幼儿情况向家长反馈；切实做好预防和控制传染病工作。

5.培养幼儿良好学习习惯，如坐姿、书写姿势等；定期调换幼儿座位，保护幼儿视力；教育幼儿保护牙齿。并利用家长园地向家长宣传，达成家园共育。

6.加强幼儿饮食卫生安全管理，进一步完善食堂、炊具、幼儿餐具的清洗、消毒等卫生工作制度，加强幼儿食品采购、进出仓、验收的管理，实行食品24小时留样制度，杜绝食物中毒事故发生。

7.加强幼儿午睡管理，值班人员时刻注意幼儿午睡动态，同时做好幼儿被褥的清洗、紫外线消毒、曝晒工作，提高幼儿的午睡质量。

8.加强幼儿良好行为习惯的培养，特别加强幼儿“文明礼貌”教育、卫生习惯教育。

9.重视提高保健人员的理论水平并能结合本园实际情况制定保健计划，并做好幼儿保健工作的宣传。

10.加强春季幼儿传染病的预防工作，把幼儿传染病发病率控制在最低限度。

架起家园联系的桥梁，促进幼儿协调发展

1.巩固我园为做好家长服务工作所制定的若干项措施。根据家长的意见,结合园内条件，随时增加必要的服务项目。

2.定期向家长开放半日活动，请家长参加我园重大活动，征求家长对我园教育教学工作的意见。

3.根据季节和节假日情况，做好向家长做好宣传栏工作宣传预防疾病及安全问题的教育。

4.教师及时与家长沟通孩子的发展情况，以便争取家长的支持和帮助。充分利用班级家长宣传栏向家长宣传教科研工作的意义和班级的具体事项与工作。

充分发挥后勤作用，切实做好保教结合

1.在保教结合的原则基础上，强化教养员的保育意识。

2.保证园内环境清洁美观,随时清理垃圾堆物。

3.加强安全管理，完善防范措施。本着为幼儿的安全和身心发展负责的态度，加强安全防范措施，从园舍设备的使用与维修角度出发消除不安全隐患，完善安全制度。重点是全园卫生安全要求和食堂管理，其次，各班教师把安全工作纳入日事议程，利用有利时机加强幼儿自我保护能力的培养。

四、各月工作安排

二月份

1.进行招生报名编班工作；幼儿入园前的各项准备工作，如：环境卫生、环境布置等；

2.参加工作会议及计划（制定班培养目标、月计划、周计划、日计划）的制定；

3.各项规章制度、岗位责任制以及课程《幼儿学习与发展课程》的学习；

4.安定幼儿情绪，加强班级常规教育，培养幼儿良好的生活习惯；

5.召开新学期家长会，家长签订安全责任书；教职工签订安全责任书；

6.各班开展专题谈话活动——“快乐的春节”，以班级为单位开展小型谈话活动；

7.加强各项消毒工作，预防春季常见病，切实做好各项卫生消毒工作；

三月份

1.根据天气情况给幼儿增减衣物，做好各项保育工作，加强良好习惯和饮食卫生教育；

2.各班级安全工作排查；常规工作检查与评比活动；

3.开展主题教研活动：开展的主题活动；

4.开展教师园本培训活动，教研组组织各科教师进行教研活动，教师进行观摩活动；

5.通过多种方式增强幼儿自我保护意识；

6.教研组长组织本小组教师进行听评课与课例研讨评价。

四月份

1.贯彻《纲要》继续学习研究《幼儿学习与发展课程》的教学方法，开展教研活动；

2.加强安全教育专题活动；

3.加强班级常规教育，培养幼儿良好的生活习惯；

4.加强园本教师教学业务培训，进行教师经验交流。

五月份

1.开展“五一劳动节”品德教育专题活动、重视幼儿自我服务能力的培养，并在班内开展各类竞赛。包括幼儿良好生活习惯的评比活动。

2.筹备“六一”的各项工作。

3.开展“欢庆六一”家园同乐亲子活动。

六月份

1.根据天气情况给幼儿增减衣物，继续做好各项保育工作，加强良好习惯和饮食卫生教育；

2.继续学习《幼儿学习与发展课程》的教学方法，开展教研活动；进行教师听评课及教师经验交流；

3.加强班级常规教育，培养幼儿良好的生活习惯；

4.教师开展各项技能基本功竞赛并进行评比，促进业务素质的提高。

七月份

1.教学质量测评及教职工各项考核工作；

2.各班做好期末工作小结，整理相关资料；

3.清点财产、资产、资料归档；

4.做好下学期招生工作准备以及暑假工作安排。

春季学期润江中学教导处工作计划

一、指导思想

根据市教研室和学校的教学工作思路，本学期教导处将以实施素质教育为目标，以推进基础教育课程改革为中心，以培养学生的创新精神和

实践能力为出发点，强化学校教学常规管理，把“精、细、实、严、活、恒”落实到教学工作的各个环节上，切实加强流程管理，提高教学

质量。

二、总体思路

1、工作目标：确保合格率，提高优良率；

2、工作方法：深入第一线，管理过程化；

3、工作重点：抓教学常规，重培优补差；

抓教学研究，促教师发展。

三、主要工作

（一）、抓实教研组的建设，向课堂教学要质量

1、组织好教研组长例会，严把教学五大环节，加强教学行为的过程管理。

（1）、备课：

①依据《课程标准》中的“总目标”和“阶段目标”，结合教材内容和学生实际情况，把解决教学问题，促使教与学最优化作为教学设计的目的，教学设计中要综合考虑教学目标、教学内容、教学过程与方法、练习与作业以及教学资源等各要素之间的联系，科学、合理地制订教案。

②重点加强集体备课，教师在独立研究的基础上要利用备课组进行集体备课。教学内容要深浅适度，抓住最精要的“核心知识”，要把握学

生现有的水平状况，找准重点，突破难点，并考虑解决的具体措施。

（2）、上课：

①实现课堂教学的“五化”目标：即教学目标具体化；教学方法个体化；教学手段多样化；教学行为规范化；教学过程情境化。

②坚持教学预设性和生成性的统一。根据教学需要，创设能激发学生兴趣，促进学生积极思维的的教学情境，培养学生的问题意识和质疑能力，并通过有效“问题”的设计和解决推进教学过程。教学中要密切关注每一个学生的学习状态，运用教学机智应对教学中生成的问题，并做到有效调整。

③本学期继续以“随堂课”“新教师亮相课”和“教学新秀展示课”“教学能手示范课”为根本抓手，加强教研氛围。对新教师“号脉子，开方子”，为教学新秀和教学能手“压担子，搭台子”，为全体教师“架梯子，指路子”。

（3）作业：

①根据教学目标、内容和学生实际，科学合理地设计、编制作业与练习，要追求作业练习的有效性，做到精选内容，举一反三，要控制作业量与难度，切实减轻学生过重的课业负担。

②教师应严格要求学生认真完成作业。作业必须规范化。要求字迹端正、书写规范、标点正确、作图准确、答题完整、卷面整洁，各科作业要有具体要求。

③作业要按时认真地批改，不错改、漏改，做到有布置就有检查和批改，提倡个性化批阅即教师应书写能调动学生积极性的、明确学生今后

努力方向的作业评语。对基础差的学生提倡面批。作业批改要注明批改日期。

④及时纠正作业中存在的问题，带普遍性的错误要在课堂上集体订正、讲评，个别性的错误要求自己订正，并在下次作业批改时一并检查批阅。

⑤各教研组长，对本教研组教师的作业情况加强指导和督促。教导处不定期检查教师布置与批改作业情况。

（4）辅导：

①期初建立各班学困生档案工作，要求对学困生教师能做到心中有数，并及时了解学困生的进展与动向。

②各任课教师对待学困生要做到“三个优先”：课上优先辅导作业、课后作业优先面批、表扬鼓励优先及时。

③建立学困生跟踪档案，并及时与家长联系，建立学困生帮助立体教育网络，防止学困生管理工作的空白盲点。做到辅导工作的有效和长效。

④在学困生辅导中，要做到耐心细致、走近心灵、基础抓起，切不可体罚与变相体罚学生，造成学生对学习、对老师的逆反心理。

（5）评价：

①合理安排考查和考试的次数，控制总量，不得增加学生过重的学业负担和心理压力。

②要把形成性评价和总结性评价相结合，重视评价对学生学习的激励、反馈和诊断作用。做好日常评价、期中评价与期末评价工作，并将这三种评价的结果作为评价学生学习情况的重要依据。

2、倡导“研究兴课”，发展反思能力。在教研活动时，要开展“四个一”活动。即各教研组每月开展一次新课程课堂教学观摩评价和反思活动、每位教师每学期研读一篇和本学科

有关的教育教学论文、每学期召开一次新课程教学工作推进会、每学年汇编一本教师实施新课程的教学案例集。要求每一位教师始终以先进的教学理念指导自己的教学行为，努力向“研究型”转化。

（二）、细化教学质量监控，向检测评估要反馈

为了建立教学质量的监控系统，使教导处对全校教学质量有一个比较全面、正确的了解，并能及时协调教学，促进教学质量的全面提升。本

学期设想从以下几个方面实施监控：

1、作业“量”和批改“质”的监控。各学科备课组要强化学生作业布置、批改以及学生书写规范化管理（根据本学科特点制定格式和要求）

，促进学生良好学习习惯的养成，推动良好学风的形成。协调并控制好各学科的作业量，精选练习，切实减轻学生过中的学业负担；

2、教研组应继续加强命题库建设，充分考虑学生实际，认真而有质量出好每一份试卷，使每次的检测工作都能真正为教学服务；

3、坚持考试成绩的监控。实施实施单元、期中、期末考试及初三摸底考、阶段考、统测等考试的跟踪质量考核，增强教师的教学质量意识

4、学困和辅导的监控。对于学困生，要求任课教师进行分类指导，将学困生进行分数段分类，坚持一个不放过的思想，争取全体学困生都能

在原来的基础上有所进步。

5、课堂教学常规监控。教导处协同政教处等部门不定期地对教师的课堂教学常规进行抽查，发现问题及时整改，并视情节轻重，按学校有关

规定给予相应的处罚。

6、毕业班质量监控。提优、补差一起抓，及早做好分层辅导工作。落实教师、保证时间、因材施教，激励后20%的学困生进步。落实“尖子

生拔高、中等生突破、学困生提高”的目标，

（三）、优化教师队伍结构，向校本研修要发展

1、结合校本研训工作思路及培训内容，学校努力为每一位教师创造更多的、专业化的学习机会，提供广阔的学习空间，开展同伴互助及走出去、请进来的培训方式，让教师们更好地走专业化发展之路。

2、加强教研氛围，组织好“新教师亮相课”、“教学新秀展示课”、“教学能手示范课”和每月一次的由教研组牵头的校内交流课，创造机会给更多教师压任务，让他们挑担子，使他们在工作中得到发挥，注重课堂教学效率从“实”、“巧”、“精”、“活”、“新”五方面取得实质性进展。提高实际教育教学能力和班级管理水平。

3、积极鼓励教师在岗学习。

4、树立教师终身学习的意识，注重理论与实际教学相结合学习，采取自主学习、同伴互助、专业引领等多种形式，提高每位教师学习的自觉性，提高每位教师的专业理论水平。加强学校内教师间的相互听课，每学期教师听本校教师的课不少于10节（以教导处实际统计为准），并做好评课记录。

5、本学期以科研课题的子课题为依托，开展各种形式的教学研究活动。各教研组要有研究性的子课题，要有活动记载，踏实走好教科研相结合的道路。

（四）、加强初三联动措施，向团结协作要保证

初三年级工作目标是做到三个“保证”即保证合格率、保证平均分和保证良好率，为夺取11年中考奠定良好基础。因此，我们将加强以下联动工作：

1、教师联动：所有教师要通力合作，合作是实现个人利益最大化的唯一途径。班主任和任课教师之间加强交流学生状态；“会诊”出现的问题，形成共识，拿出措施。启动分层辅导，发挥骨干教师的作用。

2、身心联动：关注体育健身活动，加强学生心理健康教育。

3、家校联动：组织好家长会，及时与家长取得联系，配合学校工作

4、校校联动：通过质量分析，查漏补缺，及时调整教学策略。

（五）、完善教务科技工作，向集体智慧要实效

1、严格按照《课程计划》及其说明来制定课程表，开足、开全课程。课时安排力求做到有利于提高学生的学习效率，有利于教师的教研活动

，有利于教学条件和设备的充分利用，并保持相对的稳定性。

2、对公开课或学校活动等，根据要求及时做好调课工作，保证学校工作顺利开展，严格调课制度，调课一律以调课单为依据。

3、继续完善学籍管理和系统组织好考务工作。

4、持续加强油印管理和对实验室、图书馆和专用教室的管理，规范教材和仪器征订等工作。

5、规范教师业务档案的收发和填写。

6、继续做好新学期课外活动的宣传、报名组织工作，做到：活动内容丰富、形式多样；教师积极参与。活动内容大致有：科技活动、学科活动、文体活动、课外阅读活动、社会活动等。

7.每一位活动指导教师要精心备课、组织好每一次的活动，向活动要效益、要成果。积极组织指导有特长的学生参加市级的相关比赛活动，

争取在比赛中获奖，为学校争得更多的荣誉。

8.全面改善学校信息技术的硬件环境，做好学校电脑房的硬件维护工作，保证学校电脑房的正常运行，做好多媒体教室以及电子阅览室的维

护工作。做好学校办公电脑的升级维护工作。

9.加快校园网的建设，学校将设法重新建立校园ftp资源库，本校教师所制作的教案、课件、网页、幻灯片、以及购买的各种学习资源上传到网上，真正落实“建网就是建学校”的思想。要充分使用有效的网络资源，发挥网络优势，实现资源共享。

__年下半年是一段令人刻骨铭心的日子，我园的保教工作在园长的正确引导与教师们的.积极配合下，创造出了一个新的历程碑。忙碌而充实、疲惫却喜悦……是啊，我们的教学工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取__年遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，追求卓越。现根据园保教工作计划，制定如下个人计划：

一、思想政治 始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心孩子的学习、生活，加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务

1、作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，提高自己的业务水平。

2、以《规程》和新《纲要》为指针，积极参加园本培训，开展科研活动，深化幼儿园课程改革，切实转变教育观念，以教研活动促进专业化成长，为保持和全面提成的幼儿园的保教工作的质量作出新贡献。

三、工作重点：

1、严格履行班长职责，团结班组成员，结合班级工作计划，有目的的完成好各项工作任务。深入细致的备好每一次活动。在备课中,认真研究教材，力求准确把握难重点，并注重参阅各种杂志，制定符合幼儿认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点，并不断归纳总结提高教学水平。

2、认真组织好每一次的教学活动，活动中注重幼儿主动性的发挥，发散幼儿的思维,注重综合能力的培养。力求做到玩中学，乐中学，保证教学质量的同时更注重幼儿活动兴趣的培养。

3、注意观察幼儿的发展状况，及时了解幼儿的不同需求，并给予适当的支持与帮助。

4、注重教育理论的学习,并注意把一些先进的理论应用到教学中,做到学有所用.自从参加了“隐性课程”学习后，我更注重在日常生活中挖掘一切教育契机，随时随地对幼儿进行有效的教育，大大提高了教育价值。

5、定期进行家访、电访。及时了解幼儿在家的情况，有针对性地开展幼儿的教学工作，促使我们老师跟家长的相互理解，使关系更密切。让家长参与到我们的工作中。在主题教学活动中，设置亲子活动，让家长和幼儿共同完成，真正体现家园共育的教育理念。6、在本班进行舞蹈艺术特色教育：在艺术活动中面向全体幼儿，针对他们的特点和需要，让每个幼儿都得到美的熏陶和培养。对有艺术天赋的幼儿着重发展他们的艺术浅能做好音乐舞蹈特色教育工作，在活动中能结合实践与自我思考，融入新的内容，进一步完善。激发幼儿感受美，表现美的情趣，丰富他们审美经验，使之体验自由表达和创造的快乐。

通过艺术活动，充分发挥艺术的情感教育功能，促进幼儿健全人格的形成。使幼儿艺术活动的能力能在大胆表现的过程中逐渐发展起来。自身努力学习新理念并积极地将之运用到工作实践中。在艺术领域中作到多学、多听、多记、多实践、多思考、多探索、多创新、提高教育研究能力。五月做好幼儿“快乐之夏”文艺汇演的编排工作，自行组织和设计一台文艺节目，向家长呈现我班开展舞蹈艺术特色教育的成效。

2020春季小学德育工作计划

做好德育教育工作，可以说于己是功德无量，于人是受益终生。下面是由小编为你带来的“20xx春季小学德育工作计划”，希望对你们有帮助。

20xx春季小学德育工作计划

一、指导思想

20xx年我校德育工作将坚持贯彻落实党的xx大会议精神，以深入贯彻落实中央号文件，认真贯彻落实党的教育方针，按照区教体局和学校总体工作意见的要求，紧紧围绕新颁布的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》及《公民道德建设实施纲要》，结合当前德育工作的新形势，不断改进工作方法，提高学校德育工作的实效。不断更新观念，充分发挥德育在未成年人思想道德建设中的重要作用，努力把校园创建成文明、和谐的校园。

二、工作目标及思路

1、要求全体教师本着全身心投入、全方位重视、全过程负责的育人心态共同创建出一支师德素养好，业务水平高的师资队伍。

2、加强阵地建设，优化育人环境，开展好各类主题教育活动，为学生的健康成长营造良好的氛围。

3、加强学生法制教育，并加强师生的安全教育，确保学期内无重大责任事故发生。

4、继续进行“文明班级”和学生评优评先，重点训练学生养成良好的行为习惯，并内化为思想道德素质。。

三、主要工作措施

(一)、坚持思想道德建设的首要地位，加强师德建设。

要继续认真组织学习《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，做到意见精神深入人心。学校教师都有积极参与学生思想道德建设工作的责任。并要在全校范围内创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作。教师不仅要在平时教学过程中积极开展思想道德渗透教育，从校长到教师都必须有明确的思想道德教育的具体任务，并共同参与思想道德建设工作的研究。结合学校出台的班主任工作细则，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。

(二)、高度重视学生的文明行为习惯养成教育，强化行为的内化。

深入开展小学生日常行为规范教育。根据新的《小学生守则》、《日常行为规范(修订)》要求，以促进学生全面发展为出发点和落脚点，以争创“文明班级”和争做“文明学生”等活动为载体，积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与教师评、家长评相结合的评价制度。

加强班级管理，经常性地进行班容班貌检查，将小学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，努力达到的日常行为规范的“五无”、“五有”要求，(即地上无痰迹纸屑、墙上无污痕、桌面无刻画、门窗无破损、卫生无死角;课堂有纪律、课间有秩序、言行有礼貌、心中有他人、后进生有进步)，各年级、各班要根据学生的情况，着重对学生进行以文明礼仪为重点的基础文明养成教育，在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练的原则。

通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。要进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理的意识及能力，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理、评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。

(三)、结合主题班会、队日活动、纪念活动等各种途径，积极开展丰富多彩的德育活动，实施“生态德育”、“难忘教育”。

1、积极实施“生态德育”工程。一以“坚持人与社会共同进步”为教育主题，以爱国主义为核心，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等;二以“坚持人与人一起成长”为教育主题，以道德教育为核心，切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育;三以“坚持人与自然协调发展”为教育主题，以环保教育为核心，积极开展热爱自然教育、爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。各年级应根据学生特点选定大主题，精心设计活动方案，扎实有效地开展好主题综合实践活动。

2、围绕主题活动和重要纪念日开展活动。

(1)二月份各中队可以寒假生活为背景谈谈在假日里的收获，并让队员确立新学期的新打算。三月份，可结合国际劳动妇女节、学雷锋纪念日开展“献给妈妈的歌”、“同一首歌走进雷锋”等活动，引导队员体验友善、学会关爱;植树节前后，可组织队员开展“争当绿化小天使”、“我当校园美容师”等活动，带领队员美化环境、保护环境;全国安全教育周可开展“安全伴我行”、“创建平安校园”等活动，让队员从小懂得自我保护，珍爱生命。

四月份清明时节，是进行爱国主义教育的好时机。引导队员从增强爱国情感做起，把伟大民族精神转化为具体的人物形象、历史事件和能够身体力行的小事，具体化为爱家乡、爱集体、爱公物、爱父母、爱老师、爱伙伴的情感和行动。还可结合“世界卫生日”、“世界地球日”、“爱鸟周”等节日，以认识自然界、增强与自然界和谐相处的能力为主旨，以培养人与自然和谐相处的观念为核心，开展亲近大自然、热爱大自然的活动。五月份开展纪念5.12汶川大地震活动，相机开展珍爱生命安全教育活动，结合国际劳动节，了解广大劳动者劳动的艰辛，更加珍惜他们的劳动成果。六月份可结合儿童节开展各项庆祝活动。

2、扎实开展读书节活动。

制定翔实计划，稳步推行，以培养学生良好的读书习惯，提高学生的学习力和鉴赏力，升华学生人格为出发点，教育并引导学生树立健康和科学的学习观，净化学生心灵，夯实学生基础，丰富学生内涵和品德。通过读书，营造书香校园，提升校园浓厚文化氛围，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，培养小学生酷爱读书的良好习惯，拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，并在读书与实践的活动中陶冶情操，获取真知，树立理想。

(四)重视学科渗透，加强德育科研。

1、 优化学科教学。

课堂是实施德育教育的主阵地，学科教学中渗透德育教育是一种全员性策略，教师要在教学目标、教学内容和教学方法诸方面渗透德育教育来优化课堂教学的全过程，各学科要继续上好学科渗透德育教育的教研课，要继续认真上好思想品德、晨会、班队活动课.

2、 开展实践活动。

紧紧把握教改脉搏，在三-六年级开展综合实践活动，并同学校传统校园文化、中华经典诵读、读书节等特色紧密结合。传统校园文化综合实践活动的主题来自社会生活、自然世界，任课教师要结合教材内容向学生推荐主题。结合德育课题，组织学生考察、实验、探索、研究，通过一系列的活动发现和解决问题，发展实践能力和创造能力。

四、月工作安排

二月份：以基础文明养成教育为重点，狠抓常规教育。

1、制订并通过德育工作计划。

2、举行开学典礼。

3、下发读书节具体活动安排。

4、组织全体师生深入学习贯彻“新守则”“新规范”。

5、鼓号队、合唱团的开始训练。

三月份：继续以基础文明养成教育为重点，举行“雷锋精神伴我行”学雷锋文明活动。

1、举行“雷锋精神伴我行”学雷锋文明活动。

2、法制教育讲座。

四月份：深入开展读书节活动，以国情教育为重点，在学生中广泛开展走入社会、走进大自然活动，清明节组织师生扫墓。

1、组织学生凭吊革命先烈。

2、评选表彰好学生、优秀学生干部、先进集体、文明标兵、优秀少先队员。

3、切实开展好读书节各项活动。

五月份：以中华民族道德传统教育为重点。

1、筹备迎“六一”庆祝活动。

2、班主任培训。

3、法制教育讲座。

4、评选表彰好学生、优秀学生干部、先进集体、文明标兵、优秀少先队员。

六月份：以爱学习、爱科学教育为重点。

1、召开家长会议。

2、评比表彰师德典型。

3、整理各类台帐资料，迎接区教体局组织考核工作。

4、部门做好德育工作总结、“行为规范示范班”、“文明班队”评比活动。

5、安排好师生暑假生活 。

春季小学德育工作计划

一、指导思想

本学期，德育处将严格按照学校三年发展规划中德育目标的总体要求，坚持“德育为首”的原则，积极探索当前德育工作的新思路、新方法。以学生良好行为习惯的养成为重点，以逐步提高学生的综合素质为目标，以班级管理和主题月活动为主线，以正面教育、活动推动、环境熏陶、学科渗透为主渠道，提高德育工作的针对性和实效性，注重德育的连续性和系统性，使我校德育工作健康发展。

二、工作目标

1、在校园文化建设背景下，继续做好学校文化(三风一训)、班级文化和楼道文化宣传巩固工作，不断创新校园文化品位，提升班级管理内涵。

2、继续落实卫生检查常态化，采取平时检查与周五检查相结合的原则，发现问题及时解决，对于工作失误者严格按照制度执行。

3、为确保教室环境卫生，继续落实下午放学、周末学生书包管理工作，任何班级不得留存学生书包。

4、加强安全管理，落实课间、门迎值勤、强化放学路队监管、规范升旗仪式、学生队礼、队歌、红领巾佩戴，教会校歌，强化鼓号队巩固训练工作，积极鼓励队干部参与班级、学校管理，成立监督小组，定期开展各项活动，保证少队各项活动顺利开展。

5、积极开展素质教育展示活动，重点做好六一儿童节筹备庆祝工作，及时采集各类活动照片，形成报道，定期上传，不断规范德育常规管理工作痕迹。

6、健全班干部组织机构，执行学期任命制，按时轮换，使学生各方面得到锻炼，全面发展。

7、严格执行我校学生座位轮换制度，促进学生的身心健康发展，使每位学生都能享受均衡公平的义务教育，努力维护学校的良好形象。

8、加强放学路队监管和班级常规检查督查工作，继续规范升旗议程，值周用语，总结讲话。

9、加强安全教育、法制教育和心理健康教育，积极开展紧急疏散演练活动和安全教育日，不断提升学生的安全意识，创建平安校园。

10、继续做好省级文明校园创建后常态化管理工作，定期上传创建活动资料，为创建国家级文明校园奠定良好基础。

11、加强学生卫生习惯养成教育，积极鼓励家长做好配合工作，做到校内校外相结合，为我县创建国家级卫生县城做出积极贡献。

12、严格执行班主任签到制，及时做好汇总通报工作。

三、主要措施

(一)加强德育队伍建设

1、建立德育领导小组，抓好班主任队伍建设，做好班主任、辅导员的跟踪指导工作，开展优秀班主任的带头、辐射、指导作用，通过班主任会议、班干部会议和班队会，不断提升班主任专业化成长，促进班主任管理班级的工作水平和能力的提高。

2、执行班主任、班辅导考核奖励办法，把班主任、班辅导工作的实绩作为评优的重要依据。

(二)抓细抓实德育常规工作

1、抓好养成教育，培养良好行为习惯。要利用班、队会课组织学生认真学习贯彻践行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》以及校纪校规，并做到经常检查学生的行为习惯，发现问题及时批评教育。通过具体的强化训练，不断规范学生的行为习惯，重视良好学习习惯的养成教育，注重提高他们的文明素质，让学生终身受益。

2、规范班级管理，争创文明先进班级、路队标兵。进一步加强班级工作的考核，强化班级管理，细化文明班级评比条件，通过省级文明校园创建工作和校园文化建设，在学生中大力宣传“十讲”(即语言上讲文明，行为上讲规范，学习上讲刻苦，生活中讲卫生，活动中讲参与，集体中讲团结，待人上讲礼貌，处事上讲谦让，校内外讲形象，时时处处讲安全)。努力做到“十好”(即升旗好，唱歌好，劳动好，读书好，写字好，站队好，走路好，做操好，仪表好，礼貌好)，以此不断促进小学生文明行为习惯的养成教育。

3、抓好常规教育，创建积极向上校风。以德育处、少先队为主体，加强德育常规管理，进一步强化学生升旗、卫生、纪律、两操、路队等常规方面的自觉意识，抓好文明礼仪教育，使全体学生养成一个良好的行为习惯，自觉遵守学校的各项规章制度，形成良好的校风。

4、把安全教育、法制教育贯穿到整个学期，常抓不懈，充分利用宣传栏、LED显示屏、板报、晨会、班队会等活动进行教育，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全隐患，加强学生法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育工作，加大教师、学生值周工作、门迎监督工作力度，增强师生的责任感。

5、狠抓卫生常规工作。加大卫生检查、捡拾力度，加强值周工作管理，本学期，德育处将严格落实上学期教代会审议通过的有关德育管理制度，加强对学生的仪表仪容、红领巾佩戴、迟到早退、乱买零食、卫生保洁、健康教育、文明礼仪、放学路队、安全教育等情况的检查工作，加大值周班级和学校值周领导的监督力度，以保证学校良好的秩序和风气。

6、班级工作考核考勤。严格执行班主任签到制和班级量化评比制，实行周公布(通报)，重点做好安全、纪律、卫生、零食、路队、两操、班队会、课间活动、按时到校、文明礼仪、班风建设等，坚持“文明班级”和“路队标兵”评选工作，并利用周一升旗仪式授予流动红旗。

7、抓紧做好阳春三月学雷锋、春季学生疾病预防、安全教育、文明教育巩固工作。

8、做好德育档案建设、网校上传及各类活动图片收集、整理与归档工作。

9、由少队部具体负责，班主任配合，积极鼓励队干部参与班级、学校管理工作，定期开展活动，利用班队会给学生渗透有关少队知识，不断充实规范少队管理。

(三)开展丰富多彩的德育主题教育活动及常规教育工作

1、抓好当月主题教育。三月校园文化建设推广月，重点做好以下工作，一是举办班级板报;二是以班为单位开展“校园文化我知晓”演讲赛;三是三至六年级开展“校园文化 伴我成长”为主题的征文活动。四月勤俭节约教育月，一是开展“勤俭节约”演讲赛，二是开展“勤俭节约”讨论会;三是三至六年级以“勤俭节约”书写一份周记或征文;四是继续开展节水节粮节电教育。

五月行为规范提升月，重点做好夏季安全、食品安全、学生行为习惯督查工作和心理健康教育。六月文明礼仪教育月，重点做好文明礼仪宣传教育工作。七月总结考核月，一是加强学末学生思想教育工作，二是做好学末考核工作。每个月都要确定好一个主题，并根据每月主题确定每个月的班队活动及国旗下讲话要点，月末根据活动主题评选“校园之星”120名;“勤俭节约之星”120名;“行为规范标兵”120名;“文明礼仪标兵”120名，并要求全校学生学习他们的为人处事、行为习惯、思想意识和团队精神，并落实到实际行动之中，使每位学生的思想道德水平在日积月累的教育熏陶中不断提高。

2、适时开展节日活动。如：阳春三月学雷锋、植树节、清明节、劳动节等节日开展活动，让学生在活动中接受教育，增强爱国家、爱家乡、爱生活的良好意识。

3、利用主题班队会，各班每月举办一期主题板报，充分挖掘学生的个性特长，提高学生发现美、欣赏美、表现美和创造美的能力。

4、重点做好月主题活动中的行为习惯教育、规范教育和文明守纪教育，以此来规范学生的日常行为。

5、开展好我们的节日(学雷锋、清明节、端午节、劳动节、六一儿童节、建党节)安排落实工作，并将活动及时上传省文明网。

6、加强班级管理，规范过程与细节，三月下旬召开班干部会议，四月下旬召开班主任会议，进一步明确、落实常规工作。

7、四月底到五月初配合学校做好家长会的筹备召开工作，如班开展社会主义核心价值观落实情况，

8、三月中旬开展社会实践活动，三月底开展学生安全教育工作和紧急疏散演练。

(四)安全教育狠抓不懈

1、充分利用国旗下演讲、晨会、班队会、紧急疏散演练、法制教育报告等渠道和方式，增强学生的自护自救意识和法制观念。

2、通过学生自我教育、自我管理，树立学生的安全意识，教育和引导学生不涉及有害身心健康的电子游戏、网络影像，健康上网，加强交通安全教育，增强学生的防范意识。

3、严格执行安全包保一对一责任落实，由包级领导不定期进行检抽查，并做好登记签字工作。

4、继续落实值周领导、安保值班和门卫带班安全管理，加强学生早晨、中午到校和课间活动在草坪上玩耍安全监管，做到安全工作全覆盖。

5、规范班级安全排查常态化，重点做好春夏季安全教育工作，严禁学生带零食、玩具、碎炮、危险性刀器具、火源进校园，为师生营造安全的学习环境。

(五)加强心理健康教育，使学生形成健全人格

引导教师通过谈话激励、课堂渗透、环境熏陶等方式，做好学生的心理疏导，保证学生的心理健康，并抓住学生不同年龄阶段的不同心理和生理特点，重点做好离异家庭、贫困学生、智障学生和特殊性格学生的管理和教育工作。

(六)抓实常规工作，促进学生良好品行的形成

1、抓好养成教育，培养良好行为习惯。 开学初各中队继续组织学生学习《小学生守则》《小学生日常行为规范》，加强礼仪教育与训练，以创建文明班级为载体，加强学生行为习惯的养成教育，着重培养学生良好的行为习惯。各班强化常规工作的检查、建好评比制度，调动学生积极性及自我管理意识，树立良好的学风、班风和校风。

2、抓好学校常规，创建积极向上校风。继续抓好各班的常规检查评比工作，加强日常行为习惯的检查监督，做到每周一总结，及时反馈教育。

(1)环境卫生。各中队要组织学生认真做好每一天的清洁卫生工作。要着力清除卫生死角，要教育、并督促学生有条理的做好课前准备工作，教室内外一定要保持全天的干净、整洁。

(2)文明礼貌。各个班级都要教育学生无论是在校内，还是在校外都要讲文明，懂礼貌，行为规范、有教养。要加强对着装、个人卫生、红领巾佩戴情况的检查力度。

(3)课间纪律。要教育学生自觉遵守课间活动的各项规定，杜绝课间追逐打闹、做危险性游戏、损坏学校公共设施等。

3、不断深化加强每周周一升旗仪式的内容和形式，利用好周一升旗仪式的平台让队员们得到全方位的素质教育和思想道德教育。

4、加强六年级毕业班思想教育工作，采取有效措施，提前做好宣传教育，不定期深入班级调查了解班级工作，积极调动班干部在班级中的管理职能，配合班主任做好班级管理工作。

(七)、三位一体，发挥整合优势。

1、加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。

2、办好家长学校，提高家教水平。通过家长委员会、家长会、告家长书、校讯通等形式对家庭教育的内容、方式、方法进行指导，及时向家长通报学校各方面的情况，宣传当前教育新理念，新方法，积极详细解释我校的新措施，新做法。

3、重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭、外来务工家庭及留守儿童等的教育、管理及建档工作，让这些孩子也能享受到学校大家庭的温暖，也能像其他孩子一样健康成长。

(八)加强校园文化建设，巩固学校德育特色

通过校园文化、班级文化、楼道文化不断规范学生行为，陶冶学生的道德情操，促进学生的健康成长。通过班级文化、楼道文化、宣传栏、LED显示屏、板报、文化长廊等宣传阵地，充分营造浓厚的德育氛围。

小学德育工作计划

学校德育教育是工作重心。以下是第一范文网小编为您整理20xx年小学德育工作计划，供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击第一范文网查看。

一、指导思想:

以养成教育为基础，以礼节教育为核心，以学生为本，让学生自我发展，大处着眼，小处着手。在德育内容上注重小、近、实，抓准实质题目，讲究实际效果。健全学生品格，提倡人人发展，努力培养举止文明、注重礼节、心理健康、富有创新的X小学生。

二、工作目标:

1、加强各学科德育渗透，挖掘学科德育点，促进德育教育科学、规范、有序进行。

2、加强行为习惯的养成教育，完善各项评选制度，促进礼节校园的形成。

3、深进开展国学教育，践行《规》，弘扬博大精深的中华优秀传统文化。

4、深化少先队教育活动，组织开展校内外丰富多彩的、形式多样的特色活动以及综合实践活动,给学生发展的机会，让每位学生都成为“X小之星”,打造学QQ网名大全校德育品牌。

5、加强学生自主治理，建立校园学生自主治理机制，建立班级自主治理岗位模式。

6、继续加强校园文化和班级文化建设，营造良好的德育环境。

7、坚持“三个加强”，即加强常规治理，加强队伍建设，加强德育科研，争创德育工作先进学校。

三、主要任务和目标：

(一)发挥学校德育的主体作用。继续完善德育制度治理机制，以严格的制度进行常规治理和教育。在全校范围内创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作。

(二)不断优化和整合德育资源，建立学校、家庭相互协作的社会教育网络，积极构建德育活动社会化模式。

(三)结合本学期学校工作重点，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。具体设想：

1、继续做好班主任的培训工作，通过班主任例会学习、经验交流、班队会的参观等，促进班主任治理班级的工作水平和能力的进步。

2、开展“选、评、树”优秀班主任“三个一”活动。即要求班主任有一篇经验论文，做一次经验交流，有一套创新班级治理模式。通过“三个一”活动的开展，把“选、评、树”活动推向深进，评选、树立一批典型的班主任代表，为优秀班主任的评选打基础。

(四)开展丰富多彩的德育实践活动，让学生接受良好的思想品德教育。

1、养成教育。认真落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，继续坚持和完善活动红旗评选制度，少先队大队部、值日教师和值日班级要对学生仪容仪表、卫生习惯、课堂常规、课间活动等进行严格检查，客观公正评分，发现题目，及时教育并责令其改正，从最基础的小事抓起，使学生的基本道德规范得到长期有效的练习，切实进步学生的文明素养。

2、国学教育。全面推进国学教育学习，让学生了解国学经典，学会做人的道理，把这样一种思想转化为自己的行为，有助于继续发扬传统文化。让学生在学习过程中，先做一个品德高尚的人。

3、三生教育。即包括“生命教育”、“生活教育”、“生存教育”。整合学校、社会和家庭教育资源，帮助学生树立正确的生命观、生存观和生活观，让“三生教育”体现于学生每一项学习活动之中。

4、感恩教育。要求每个学生把在家孝敬父母、在校尊敬老师，在社会上帮助他人作为自己应尽的责任，时时势事自觉回报。

5、少先队有计划地利用各种节假日、重要人物和重大事件以及纪念日等重要时机，精心设计并组织生动活泼、形式多样的德育实践活动。

(五)学生自主治理

1、建立校园学生自主治理机制改变教师管，学生被管的传统，构建以学生为主体的参与学生治理的机制，校园设立学生自主治理岗位，2至6年级各班委派“校园监视员”，下课在自主治理岗位上督促学生做到文明活动，大队部组织“校园巡查员”，对督导员进行巡岗检查。3至5年级继续值周工作，负责校园礼节规范。本学期，大队部将通过学生自主治理，重点抓好“进校礼节规范”、“两操规范”、“课间文明规范”、“班级卫生规范”等规范主题，同时加强督导员、值周员、大队巡查员的培训与指导工作，在过程中培养学生的主人翁意识，爱自己的班级，爱自己的学校，从而养成良好的道德行为习惯。

2、建立班级自主治理岗位模式班级建设是班级工作的关键，本期继续以班长竞选为核心，对班干部进行有计划、有目的、有成效的培养，承担起学校学生自主治理的重任，建立班干部考核、评优制度。各班根据班级阵地建设的的需要设定学生自主治理岗位，定人定岗定责，有检查有监视有评议，培养学生自己当家做主，这样有助于调动全体学生治理班级的积极性，并在工作中形成责任意识，强化行规养成，从而使学生的能力得到锻炼与进步，让学生更自信更欢快地长大。

(六)继续加强校园文化建设和班级文化建设，努力营造良好的育人环境。

1、精心布置校园环，努力创设一个“时时受教育，处处受感染”的德育环境。

2、重视校园环境的净化，时时保持整洁并有良好的秩序环境;

开篇歌曲：

甲：“亲爱的同学们，又是温暖明媚的一天，“开心小喇叭”广播站又带着春风和大家见面了!首先愿每位收听我们广播的老师和同学，都在这美好的天气里有一份很好的心情去对待一天的工作和学习。 大家好!我是 五(2) 班 帅静雯 同学。

乙：用你的心去感受，用你的心去聆听，让我们一起翱翔于广播之声!大家好!我是五(2) 班 陈文静同学。

甲：悄悄然的，不知不觉的春天已经来到。桃花开了，在桃花怒放的季节里，我们会笑的更灿烂。

乙：在三月里，没有悲伤，没有忧郁，只有我们嘴边的一丝笑容。

甲：在三月里，花落下来时。我们要一起唱歌，天空中，云露出了满意的微笑，它似乎也想来人间与我们一起玩耍。

乙：在阳春三月里，眼泪不能悄悄留，我常常想着，如果我有一双翅膀。 我就可以飞翔，我三月里，路还在延伸，我们向前走，却感觉不到生活的坚幸，因为我们会笑的更灿烂。

甲：让我们把上面精彩的语句献给大家，愿大家享受着春天的美好!

甲：春天的三月，是美丽的三月，也是我们学习的三月。

乙：在这个三月，我们海光小学大队部把她定为我们的学习月，搞了一系列既有意义又倍受家长、社会好评的活动。

甲：你想知道吗?那就请你和我们一起进入本次开心小喇叭的第一个环节“新闻彩虹堂”。

乙：我校三月“学习月”活动主题系列一 ——走进XX市公安局学习安全知识

甲：为庆祝314国际警察节，我校特别组织了一支由40多名学生组成的采访团，走进XX市公安局和警察叔叔、阿姨们一起度过了一个既快乐又有意义的周末。

乙：首先，同学们在曹警官的带领下，参观了110指挥大厅。告诉我们遇到可疑人、物、事时，要打110报案!警官阿姨还介绍了受理报案后的处理流程，并呼吁学生千万不要恶作剧乱打报案电话。

甲： 随后，我们来到了公安局会议厅。在这里，城东派出所的副所长，交巡警大队的汤科长和刑侦课的警官们热烈的迎接了我们。城东派出所的所长和刑侦课的警官们为我们讲解了法令常识和自我安全保护等知识。交巡警大队的警官则为我们讲述了交通安全的知识，呼吁大家做一个合格的小市民。

乙： 最后，大家带着事先准备好的问题和警官们做了提问，整个互动环节既轻松又有趣。我们在此环境中学到了很多关于安全法规的知识，并暗暗下定决心，做一个遵纪守法的小公民。

歌曲：

甲：三月“学习月”活动主题系列二——学习革命精神，活到老、学到老。

甲：我校大队部利用双休日组织学生来到了老干部活动中心进行参观和学习，同时还邀请到老红军闾林树爷爷为同学们讲述革命故事。

乙：XX市革命传统教育宣讲团的老战士、老英雄闾林树今年已经78岁高龄了，参加过淮海战役、渡江战役、抗美援朝。在训练炸药包的过程中，为了保护紧张的士兵，永远地失去了自己的右手。

甲：闾爷爷情深意切地为我们描述了革命时期的艰苦生活和为了革命胜利的激昂斗志。语重心长地勉励我们珍惜今天来之不易的美好生活，好好学习知识，长大后为社会做贡献。

乙：在他那平缓有力的话语中，我们仿佛又回到了那个艰苦的年代，大家都不由的攥紧了拳头，暗暗下定决心，好好学习，一定要和爷爷一样，为祖国贡献自己的力量。

甲：三月“学习月”活动主题系列三——爱心奶奶

甲：3月18日，学校邀请“爱心奶奶”周剑秋奶奶走进校园，向全校师生进行以“爱心显温馨，行动暖人心”为主题的讲座。

乙：讲座上，周奶奶就爱心团队的意义、目的、学校里学生该如何表达爱心、生活中该如何学会感恩等话题与学生们展开交流，学生们聚精会神地听着，现场鸦雀无声。讲座结束后，学生们还围着周奶奶提问签名，校“开心小喇叭”广播站、《泰州晚报》小记者也对周奶奶进行了采访。

甲：在这个三月我们了解了警察叔叔工作的光荣和辛劳，增强了治安防范、交通安全知识。我们希望大家都要遵守各项法律法规，共同创造文明和谐的社会秩序。

乙：在这个三月我们了解了我们现在生活的来之不易，是革命志士用他们的鲜血和汗水换来的。我们更应该珍惜现在的美好生活!

甲：在这个三月我们了解了拥有一颗爱心是多么伟大的事情，通过爱心奶奶的事迹，我们要做好这颗爱心的传递者，将爱心带给越来越多的人们。

歌曲：

甲：下面为大家播送的栏目是知识百宝箱。

乙：在我们的学习和生活中，怎样做一个有礼貌将礼仪的人是我们大家必须都注意却又常常被忽视的话题。

甲：为了弘扬我国的优良传统，响应市精神文明办“讲文明，树新风”的口号，今天的知识百宝箱栏目我们为大家带来了两首文明礼仪诗歌。

乙：你拍一我拍一，校园文明懂礼仪。

甲：你拍二我拍二，同学互助好伙伴。

乙：你拍三我拍三，自己事情自己干。

甲：你拍四我拍四，做事不能自顾自。

乙：你拍五我排五，礼貌诚信好相处。

甲：你拍六我拍六，行为规范要遵守。

乙：你拍七我拍七，互助友爱要牢记。

甲：你拍八我拍八，尊敬师长人人夸。

乙：你拍九我怕九，文明用语不离口。

甲：你拍十我拍十，文明礼貌要坚持。

乙：排队集合静齐快，精神饱满做好操。

甲：立正肃立升国旗，齐唱国歌情绪高。

乙：课间准备要周到，专心听讲多动脑。

甲：博览群书增见识，认真作业按时交。

乙：读写姿势要记牢，做好眼操视力保。

甲：课间活动要文明，开开心心消疲劳。

乙：上下楼梯不乱跑，讲话轻声不乱叫。

甲：用餐文明增营养，爱惜粮食不乱倒。

乙：餐前餐后要洗手，个人卫生做得好。

甲：见到垃圾弯个腰，不让纸屑到处跑。

乙：言而有信讲实情，诚实谦虚不骄傲。

甲：交通安全最重要，时时刻刻要记牢。

乙：自己事情自己做，孝敬长辈讲实效。

甲：乘车记得礼和让，文明礼仪不忘掉。

乙：人们常说：“言为心声，行为心表”，讲文明懂礼仪是尊重对方的一种表现，更是展现自身修养和素质、树立自我形象的重要手段。

甲：讲礼仪的结果是推崇自己、尊重自我，我们要知道“讲礼仪光荣，不讲礼仪可耻，讲礼仪被人尊重，不讲礼仪被人看不起”，自觉遵守礼仪规范的习惯。

歌曲：

乙：下面的七彩作文栏目，我们将邀请 六(6) 班 唐谢君 同学和三(3)班颜欣萌同学为我们带来他们的文章 快乐的方特游记 和神奇的礼物。

甲：在下面的欢乐跳跳豆栏目，我们先送上五(2)班 陈文静 同学为大家带来的笑话。

乙：开卷考试。在期末考试时，数学老师宣布：“这次期末考试，我们采用开卷考试的方式是：什么东西都可以进考场。”

甲：“哇噻!”胖胖听了高兴地从座位上跳了起来。老师奇怪地问：“你为什么这么高兴?”

乙：胖胖说：“这真是太好了，我可以把爸爸带进来了!”老师听了，晕倒在地上。

甲：师生问答。一节课上，老师问：“我们已经学过《世界发明史》，你们谁能告诉我，50年前所没有的最重要的东西是什么?”

乙：“我!”一位学生理直气壮地说。老师又问：“在人类发展史上，人从四肢行走进化两肢行走，最大的优点是什么?”

甲：这位学生又抢着回答道：“可以省一双皮鞋。

--县国土资源局大田县国土资源局关于开展6.25全国“土地日”宣传活动总结关于开展6.25全国“土地日”期间，根据《三明市国土资源局转发国土资源部办公厅关于开展全国“土地日”宣传活动的通知》要求，紧紧围绕“土地与转变发展方式——依法管地集用地约”的宣传主题，精神策划，开展了丰富多彩的宣传活动，广泛深入地宣传国土资源国情、国策、国法。

(一)基本情况

一、精心组织高度重视

为切实开展全国土地日宣传活动，我局高度重视，认真准备，召开了专题会议，研究部署宣传活动，就宣传主题、宣传内容、宣传方式等都安排布置到位。紧扣主题，注重创新

二、紧扣主题，注重创新

宣传活动形式多样为扎实开展土地日，确保收到实际效果，我们开展了一系列形式多样的宣传活动。一是组织开展了街头宣传。我局在城区东街口和各乡(镇)设立了宣传咨询点，向广大群众宣传国土资源管理政策法规以及保护土地资源的重要性。二是县镇联动，在县城及各镇主要街道悬挂宣传横幅，张贴宣传画。三是充分利用报刊、电视等新闻媒体展示近年来我县国土资源工作亮点和近年来取得的成就。

据统计，全县共设流动宣传点19个，出动宣传人员65人次，张贴横幅、宣传画等共100余幅，散发《土地管理法》、《土地知识问答》、国土资源宣传特刊、宣传手册、6.25全国“土地日”报刊杂志共计3000余份，接受群众咨询300余人次。发布宣传短信6000余条。通过电视、报纸等媒体宣传各一次。通过局网站发布6.25“土地日”有关宣传内容5条。统筹结合，讲求效果

我局面向社会开展的一系列“土地与转变发展方式——依法管地集用地约”的“6.25”宣传教育活动，对坚持科学发展与节约和合理利用土地、切实保护耕地起到了积极的作用，受到了人民群众的欢迎，树立了土地管理部门良好的社会形象，达到了预期的宣传效果。

今年5月12日是我国第__个防灾减灾日。根据《国家减灾委员会关于做好20__年全国防灾减灾日有关工作的通知》国减电(〔20__〕1号)精神，5月7日至13日为防灾减灾宣传周。主题是“行动起来，减轻身边的灾害风险”。为做好防灾减灾日宣传，我区在市局的指导安排下，结合自身的实际情况，于5月4日至13日举办20__年防灾减灾日宣传周系列活动。现将活动开展情况汇报如下：

一、领导重视，认真贯彻落实《通知》精神

接到文件后，我区减灾委员办公室立即召开协调会，及时传达会议精神。同时，在市局指示下，今年市级现场宣传活动安排在__区举办。我区民政局也立即着手安排相关事项，并委托同心社工中心承办具体活动。在区民政局的指导下，同心社工中心制定了厦门市(含__区)20__年“5.12”防灾减灾日宣传周活动方案。参加市级协调会1场，组织召开碰头会4场、任务布置会1场、工作协调会1场。各部门严格按照职责分工，进一步细化完善活动方案，制订出了具体针对性和操作性的活动方案，加强协调配合，积极开展防灾减灾宣传系列活动。

二、精心组织，开展丰富多彩的防灾减灾宣传活动

(一)开展防灾减灾入校宣传活动

20__年5月4日，防灾减灾入校宣传活动走进了__区教师进修学校附属小学，本场活动联合了学校开展主题宣传讲座和实操演练，现场有厦门火凤凰消防志愿者协会的何老师教授师生们防灾减灾知识、学习制订家庭安全计划和如何绘制家庭安全逃生疏散图，以及区红十字会的黄老师教大家自救互救和CPR技能。室内培训结束后，广场上更有针对学校教师和保安开展的灭火实操演练!共有385名学生、27名老师及保安人员参加活动。

(二)开展市级现场宣传及救灾应急演练活动

20__年5月8日，在__乐海城市广场举行厦门市20__年“5.12”防灾减灾日主题宣传活动。现场由__消防大队、厦门曙光救援队、__急救中心、同心社工和乐海城市商场联动，针对商场等人员密集的地方，组织开展人员逃生疏散、搜救、伤员救治、应急指挥和信息共享等救灾应急演练。组织疏散商场员工100余人，救治“伤员”2人，高空救援3人;参与“灭火”和搜救的消防队员16人(其中乐海微型消防站队员6人)。同时现场还设置20个的宣传互动体验区，由厦门市减灾办各参加单位、区减灾办各参加单位、巨灾保险共保体、各专业救援队等进行摊位宣传和救援器械、救灾物资装备等展示，并现场进行体验互动。教授大家进行专业的急救措施，不仅能够学习防灾减灾知识，还能够动手实操体验，包括灭火器操作、灭火毯操作、心肺复苏、急救包扎、安全结绳、救生衣穿戴和佩戴自救呼吸器等，让市民们学以致用，更好的理解和掌握相关安全自救互救技能。此次活动还安排了海西晨报微信直播团队进行现场直播，并提前制作微信小程序，进行线上推广与互动。共有35个部门单位、近500人参加了现场活动，

(三)开展防灾减灾入村(居)宣传活动

为提高广大村民消防安全意识，增强自救常识，牢固树立“全民消防、生命至上”的理念，营造辖区稳定良好的消防安全环境，积极创建20__年全国综合减灾示范社区示范点。5月12日、5月13日和5月19日，区减灾办分别在莲花镇溪东村、五显镇垵炉村、西柯镇滨海社区开展防灾减灾宣传入村(居)活动，活动得到各镇政府的积极响应和配合。莲花镇消防工作站专职队、五显镇消防工作站专职队、西柯镇消防工作站专职队与溪东村微型消防站、垵炉村微型消防站、滨海社区微型消防站，现场开展了火灾应急响应和灭火演练。现场，微型消防站队员们进行了灾情响应应急演练和灭火扑救演练，并向村民普及了预防火灾和火灾发生时如何自救逃生等安全常识，提醒广大村民(居民)在日常生活中要时刻注意消防安全，对安全隐患做到早发现、早处理，体现了微型消防站处置突发事故的快速反应能力，充分发挥了“救早灭小”的作用。三场村居宣传活动共有30个部门单位、近600人参加了宣传体验互动。

三、做好防灾减灾宣传周系列活动的宣传报道

在宣传周前期，通过制作防灾减灾的微信小程序宣传链接，提前进行活动预告、防灾减灾知识宣传、知识互动、有奖答题等，截止5月20日，共有3.4万人次打开微信直播链接平台观看，1338人参与微信小程序答题互动。在宣传周活动中，厦门广电、厦门日报、海西晨报、等主要媒体，以及各部门单位网站及微信公众号等网络平台，对防灾减灾的宣传周活动进行集中报道，营造防灾减灾良好舆论氛围，搜索到的报纸媒体宣传共报道5篇，网络平台宣传报道15篇。

新的学期又将开始，为了更好的做好班级工作，我特制定班主任计划如下：

一，学生常规

二年级的学生对于学校的日常生活和学习基本上已适应， 但经过一个假期可能都已淡忘，为了使学生能够及早进入角色， 这就要班主任向学生进行有针对性的常规教育.因此，我决定从以下几点入手：

1，充分利用班队会及晨会的时间再次组织学生学习《小学生日常行为规范》和《一日歌》， 使学生养成良好的学习和生活习惯.并在晚点时间进行总结，通过小组长的汇报，及时的表扬.对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育. 2，利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育. 使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感. 3，对学生进行集体荣誉的教育，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体. 4，对于学生的书写读的姿势，我将在课堂上随时提醒与帮助.

二，班级纪律

1，课堂纪律：再次强调班规班纪和相应的奖惩办法.这样使学生可以自觉的遵守纪律. 2，课间纪律：课间是学生休息的时间，丰富多彩的课间活动，可以使学生有秩序的活动.我将针对学生的年龄特点，组织学生跳绳，做游戏 ，并随时提醒学生要注意的危险活动和场地. 3，路队纪律：进一步强调路队纪律，使学生不仅做到快，齐，静，而且能够自觉排好队.由小队长每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理.

三，卫生方面：

为了创设一个良好的学习环境，我决定从以下几点入手： 1，个人卫生：要求衣着整洁，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做. 2，班级卫生：每天早，中分派值日生清扫，由班长进行检查与监督.对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励.

四，班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人是不够的，而班干部是班主任的小助手.这学期我将采取班干部轮流制，让每个孩子都能尝到作干部的快乐，使孩子们学会合作和学会管理. 我相信， 用欣赏的眼光去看孩子，多关爱和宽容他们，他们会快乐健康的成长，在今后的工作中，我将不断地改进以上措施，争取把工作作到更好.

一、指导思想

以党的十八届六中全会精神为指针，以《幼儿园教育指导纲要》、《3-6岁儿童学习与发展指南》、《幼儿园工作规程》为指导，努力创新幼儿园管理，实施科学保教，提高保教质量和办园质量，为创“情感教育”办园特色而努力工作。

二、工作目标

1、加强队伍建设，不断提升教师思想素质和业务能力。

2、加强常规管理，不断提升保教质量和办园水平。

3、加强安全、卫生保健工作，确保幼儿园安全零事故。

4、加强教学教研工作，努力创建“情感教育”办园特色。

5、加强家园联系，办家长满意幼儿园。

三、工作要点

(一)基础性工作。

1、教师队伍建设。严把教师招聘关;坚持开展政治业务学习;坚持开展教师基本功培训活动;坚持开展教师评价考核。

2、常规管理。建立健全组织机构和管理制度;实行值日值班制度;坚持园例会制度;加强财产和教玩管理;加强档案资料管理。

3、安全、卫生保健工作。加强幼儿上下学管理、在园活动管理、食品安全卫生管理、用电防火安全等管理;抓好“日周月查”工作，建立安全隐患排查台帐，坚持参加学校月安全例会;加强幼儿安全教育;执行《托儿所、幼儿园卫生保健制度》，制定合理的保育工作计划并落实;做好晨午检和日常消毒工作;做好新生入园体检和预防接种证查验工作;师生每年一次的常规体检;幼儿特殊体质调查;保证幼儿合理膳食。

4、教学教研。科学制定一日活动时间表和周教学活动计划;综合组织健康、语言、社会、科学、艺术各领域的教学内容，渗透于各项活动之中;以游戏为基本活动，寓教育于各项活动之中，认真开展游戏活动，做好游戏活动的组织指导和评价工作;做好听评课、教学比武、论文评比等工作;加强幼教理论的学习培训;积极参加上级组织的各项教研活动。

5、家园联系。设置班级家园联系栏，建立班级微信群;实行园长接待日和家长开放日制度;成立家长委员会，定期召开家长会。

(二)研究性工作。

1、班级主题活动。2月：“我爱爸妈”孝心活动;3月：“寻找春天”活动;4月：“我有好习惯”教育活动;5月：“六一我快乐”文艺汇演活动;6月：“我爱我园”毕业典礼;7、8月：“我是爸妈小帮手”实践活动。

2、园所文化建设。结合我园实际，精心设计布置园所文化，班级主题文化墙，形成文化氛围;进一步完善室内区角、室外区域，具体落实以“游戏为基本活动”的“指南”精神。

3、形成办园特色。以情感教育为主要特色，萌发幼儿爱祖国、爱家乡、爱集体、爱劳动、爱科学的情感，培养诚实、自信、友爱、勇敢、勤学、好问、爱护公物、克服困难、讲礼貌、守纪律等良好品质行为和习惯，以及活泼开朗的性格。

(三)精品活动

1、创“和雅教育”特色幼儿园。

2、幼儿园宣传报道。

四、工作措施

1、教师管理。根据教师基本功考评方案，选聘思想素质好，业务能力强的教师任教。完善教职工工作职责，组织学习，明确职责，按职履责，做到“微笑上班，爱心服务”。坚持利用每周的例会组织教师开展政治和业务学习，树立先进的教育观念和理念，掌握先进的教育方法，每学期学习笔记达1万字以上;积极参加上级组织的培训;采取“走出去、请进来”的办法开展学习。充分利用暑期集训时间开展教师基本功培训活动，每年6月开展教师基本功考评活动。每学期开展一次家长评教、教师期末综合评价、期末评先表模等活动，增强教师的工作责任感和危机意识。

2、常规管理。建立幼儿园组织机构，做到分工明确，职责落实，事事有人管。修定完善各项管理制度，严格按规章制度办事。严格值日和午睡值班制度，确保工作秩序良好。坚持每周召开例会，总结工作，布置任务。每学期开展一次教职工、家长评园活动，创“家长满意幼儿园”。幼儿园财产和教玩具实行登记制度，签订班级财产管理责任书，谁损坏，谁赔偿。资料档案平时收集，期末整理装订成册，妥善保存。

3、安全、卫生保健管理。修订完善组织机构和安全管理制度，签订各类安全责任书。加强门卫、保安管理，园门实行封闭式管理，禁止闲杂人员入园，确保幼儿在园安全。定期检查饮食饮水安全卫生，确保幼儿饮食饮水安全。园舍、设施设备、教玩具体现“安全性”原则，每天由值日教师负责日查，并做好记录;每周一次针对性的安全隐患排查;每月一次全面排查，用台账做好记录，逐一整改落实到位。每班每月一次幼儿安全主题教育活动，并有记录，定期给家长发放安全教育有关事宜。“保健”制度上墙，保育工作每月一查。加强流行性疾病防控，杜绝园所传染病发生。及时收缴新生入园体检表和预防接种儿查验报告，装订成档。做好幼儿特殊体质调查，保护好特殊体质幼儿。幼儿膳食实行周食谱制度和公示制度。每学期对教职工进行一次安全履职考评。

4、教学教研。严格执行一日活动时间和周教学活动计划，规范教育教学行为。严格按“指南”规定的课程设置组织教学，保教常规每月一查。教师每学期做5至10名幼儿的游戏活动观察记录。教师每学期上好一节公开课，听课评课达12节以上。组织教师开展《幼儿园管理规程》、游戏活动的组织指导与评价等方面的培训学习，提高业务能力。建立教学教研绩效奖励机制，奖励教师出成绩、出成果。

5、家园联系。利用家园联系栏和微信群及时公示相关事宜，确保家园信息畅通，沟通交流。鼓励家长参加园务管理、保教活动、保教质量评价，提出合理化建议，促进幼儿园工作的不断完善。定期召开家长会，对家长进行幼教指导，指导家长正确了解幼儿园保教的内容、方法，改变教育观念，更新教育方式，纠正“小学化”思想。

6、加强研究性工作。完善班级主题活动序列，努力开展活动，扎实传统活动项目。实施科学保教，提高保教质量。坚持开展区域游戏活动和课间操活动，组织教师因地制宜地自制游戏玩教具，不断充实，更换游戏活动器材。

7、办园特色研究。组织教师深入开展办园特色的学习研讨，逐步形成理论体系和实践方案，教师人人撰写“情感教育” 案例、论文。

8、抓好幼儿园宣传报道。利用多种形式和途径向家长、社会宣传幼儿园活动，优秀教师事迹，创特效果。每学期编制一期金号角报、两次宣传展板，力争有报道上新闻媒体。

招生的策略

1编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。2做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。3印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生源，你别无选择。4做一些横幅，如“××幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：“×××××”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。5在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。6依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。7一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。8园长招生时机要选择好。幼儿园定在9月1日正式开学，就务必在8月1日之前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。

技巧一：抓住孩子的心

家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观幼儿园时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。

技巧二：巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。

技巧三：营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗?”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。

技巧四：花钱办事

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。

技巧五：不要对家长说“NO”

商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的;第二，顾客如果不正确，请参照第一条。在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校，所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。

技巧六：巧抬招生的门槛

在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

此外， 低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地——没有利润的支撑，哪来的服务质量和标准!———献给纠结价格的幼儿园。

利用丰富的网络平台

互联网时代的到来，使的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上，让更多的人了解自己;也可以在网上发布一些活动的信息，欢迎园外的孩子参与进来;甚而可以与一些网站合作，开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做，相信网络资源会利用的更加充分，也能够园所带来意想不到的成果。在这里竞合要提醒广大园长朋友们，千万要注意不要在家长圈子里转发各类微商产品，很多家长对这类信息非常反感，对于家长来说，他们和你的交集来自于孩子，加入别的东西，会变味。

与幼教产业链合作

如今的社会是共赢的社会，很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场，才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、 肯德基这样的知名品牌合作搞活动，对方可以提供场地，而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆，多方共赢何乐而不为呢?

做好园所的教学工作

如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源，但是我们的课程不过硬、教师素质不过关，那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。