乡土中国阅读感（精彩20篇）

首先祝天下的母亲们节日快乐!包括我的母亲和我本人。

忙于小升初，孩子和我都忘啦。得到信息，我就让孩子选。孩子选给我这个妈妈：买礼物、陪聊天、逛公园。

买上一块巧克力，只给妈妈吃，他自己就不吃了，因为是妈妈过节。完了陪妈妈聊天——他可愿意了，因为平常他学说什么我们都没人理他。逛公园是他的最爱。实际上孩子疲惫很久，小升初让孩子失去快乐童年。孩童心中最喜欢是玩。

看来有付出就有回报，在他是孩子的时候我们忙于“忙”，不给他以尊重、关爱、自由、为他付出时间、精力、爱，或者剥夺孩子快乐的权利、自由的权利。等他成人后就会用同样的理由对待我们，做父母的在那时怎么好意思说孩子不孝。现在看大度的是孩子，因为他并没有不尊重父母，也没有限制母亲的自由或者剥夺母亲快乐的权利，只不过为父母付出时间、精力、爱少或者没有，但是父母还是想想当初吧!(我们是为孩子付出，还是为学分付出。)我就不信一个在爱的环境下长大的孩子，会成为一个自私自利的人，会不孝顺父母。多少在更差环境的孩子也没有这样呢!我是最喜爱孩子们的，他们是世界上最美好的人类。

我们在母亲节收获的礼物，是母亲们在一年的364天里，在孩子的心田里耕耘的果实。

努力吧!母亲们!为了明年的硕果。

我为我错待孩子的行为惭愧，我努力改正。

1.无穷的快乐藏在妈妈心中那小小的一隅里，被妈妈亲爱的手臂拥抱着，其甜美胜过一切。在这属于您的节日里，送上最深厚的祝愿，愿您一直健康，永远快乐。

2.母亲节到了，在此我谨代表广大的儿女们，向还未成为但将来会成为，已经成为或即将成为母亲的美女/辣妈们致以崇高敬意！你们是最美的！母亲节快乐！

3.母亲节到了，为了庆祝您的节日，亲爱的妈妈，我绝对打不还手，骂不还口，您说什么我就做什么，然后再偷偷亲您一口，祝愿您快乐不到头，幸福到永久！

4.一年又一年，风风雨雨，一日又一日，日落日起，母亲的厚爱渗入我的心底，在这节日之际，敬上一杯真挚的酒，祝母亲安康长寿，欢欣无比。

5.母亲节来临百花香，送母亲的祝福带六香：一香送你摇钱树；二香送你贵人扶；三香送你工作好；四香送你没烦恼；五香送你钱满箱；六香送你永安康。

6.绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，母亲节快乐！思念是一季的花香，漫过山谷，笼罩您我；而祝福是无边的关注，溢出眼睛，直到心底。

7.母亲，你用爱给我力量，让我挺起胸膛，面向太阳升起的地方，勇攀人生的高峰。母亲，你用支持给我温暖，让我坚定信念，朝着理想的圣地，执着地拼搏。母亲，是你赋予了我生命，更是你丰富了我的人生，愿母亲节日快乐。

8.初为人母，最是幸福。可爱婴儿，嗷嗷待哺。盈盈笑脸，暖暖盼顾。柔肠百转，倾心呵护。母亲节至，快乐无数。祝新妈妈，尽享为人母的幸福，母亲节快乐！

9.又一个母亲节来临，岁月不饶人，发现妈妈苍老了许多，妈妈含辛茹苦将我们抚养长大，现在真的不用这么操劳了，真心希望你身体健康，开开心心过好每一天！

10.妈妈：身在异乡的我不能给您亲手送上一束康乃馨，惟有以此短信一表我的心意，祝您健康、快乐、幸福无边！

11.一句问候，一声祝福；一种亲情，一颗真心；一个节日，一份思念；一片牵挂，一向慈祥；一回嘱咐，愿母亲节日快乐，一生幸福，一世如意！

12.你迎来了生命的春天，贵子降临；你承载了生命的厚重，爱的结晶；你贡献了人类的繁衍，予以奖励：一条短信似奖状，祝准妈妈节日快乐，将爱继续延续，母亲节快乐！

13.妈妈，月日是母亲节，我太忙没有准备什么礼物给你，不过我已经给你的神州行充值一百元，你有时间就跟我通电话不要怕电话费多了，祝母亲节快乐！

14.妈妈，如果你是蓝天，我愿做天上的白云；如果你是山，我愿做山上的小树；如果你是海，我愿做海里的鱼，祝妈妈节日快乐。我爱您妈妈！

15.传说：因为天使不能一直守护在每个孩子身边，所以她化身为母亲。母爱正如天使一般圣洁和伟大。在母亲节来临之际，愿所有的母亲节日快乐！

为进一步激发中小学生读书热情，引导中小学生读书尚学、增智明理、提高素质，沈北新区教育局从5月23日至6月23日在全区范围内广泛开展了以“阅读、提升、和谐”为主题的中小学生读书月活动。

一、高度重视，广泛宣传，营造读书学习的良好氛围。

区教育局领导高度重视读书月活动，及时召开了班子会、机关会、校长会，成立领导小组，层层落实责任。广泛宣传，按照科学发展观要求，围绕打造和谐沈北、文化强区的发展目标，以“阅读、提升、和谐”为主题，激发中小学生读书热情，进而以“小手拉大手”带动推进全民读书热潮，使读书活动贴近广大群众，融入市民生活，形成了学以增智、学以立德、学以怡情、学以致用的全民读书氛围。

二、加强领导，严密组织，确保读书活动的顺利开展。

为确保读书活动有效、规范、深入、有序地开展，区教育局根据活动方案，组织各中小学层层落实工作任务，确保了读书活动的顺利实施。同时积极参与有关部门组织开展的各项活动，在校园内外营造出读书尚学的文化氛围。

三、内容丰富、形式多样、效果显著。

在本次读书月中，着眼于提高教育质量和促进学生的全面发展，以形成人人读书，终身学习的目标，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，收到了良好的效果。

1.开展了“四个一”活动

活动月期间，各校组织师生每人读一本好书，写一篇读书心得，收看一次读书节目，参与一项主题活动。同时，各校斗积极组织师生参与了好书评选、图书捐赠、图书漂流等活动。各中小学师生共捐书_余册，其中，新城子乡小学陈鑫主任个人捐书30余册。

2.举办了中小学生作文大赛

6月10日前为学校选拔赛。以学校为单位，组织学生参加读书作文比赛，由学校自主命题、自主评分，每校选拔出优秀选手1名参与区级闯关赛。6月18日，举办区级闯关赛。小学生作文600字以上，中学生800字以上，题目现场抽取，文体不限。大赛评选出一等奖中小学各7名，二等奖各7名，并选派新兴中学赵颖等4名优秀选手参加了市作文大赛，获得了优异的成绩。

3.完善班级图书角的建设

各校为学生下发了推荐书目。各班发动学生把自己和家中收藏的书籍拿到学校，充实班级图书角。由各班主任老师负责组织学生读好、用好该书。好书共欣赏，各班的图书角藏书可谓琳琅满目，开展借阅管理活动，举行了好书交换活动，同学们形成了好书先读为快的愉悦读书氛围，畅游书海，各教室洋溢着浓浓的读书气氛。

4.征集读书心语

通过阅读书籍、观看读书节目，在全区三年级以上同学中广泛征集读书心语活动。有的写读书的目的、有的写读书的益处，有的写读书的感受，字里行间流露出读书的乐趣。

5.围绕读书主题开展特色活动

新城子街第二小学隆重召开了“文化铸精神、和谐满校园”读书活动启动仪式。顾艳文校长作动员讲话，使全校师生深受鼓舞、并为之振奋;仪式上教育局于东溟局长亲自把校花“百合”传递给了全校师生，师生们响亮动听的口号和铿锵有力的誓言，深深地表达了全校师生对精神文化的追求、对校园和谐文化的渴望。街二小李书记利用国旗下讲话，以《我读书，我快乐》为主题，讲出了读书的重要，激发了学生的读书热情。各班又利用班会的时间召开了《我读书，我快乐》为主题的班会，同学们畅所欲言，说出了“书是我们的精神食粮，我们要热爱读书，养成读书的好习惯”。

七十五中学开展了读书知识竞赛。各班选取了5名学生参加了校级的比赛，共有25位学生获奖。学校对这些获奖的学生都进行了表扬和奖励，极大地鼓舞了他们的读书热情。

读书活动虽已结束，但读书活动的开展，将对每个学生的健康成长产生深远的意义。与书相伴的人生，一定有质量，有生机;书香飘溢的校园，一定有内涵，有发展!

中国建设银行个人住房贷款保证合同

合同编号：__________________

保证人（甲方）：___________________________

住所：_____________________________________

法定代表人：_______________________________

电话：_____________________________________

邮政编码：_________________________________

开户金融机构及账号：_______________________

贷款银行（乙方）：_________________________

住所：_____________________________________

法定代表人（或授权代理人）：_______________

电话：_____________________________________

邮政编码:__________________________________

为确保乙方与__________签订的_____号借款合同（以下简称借款合同）的履行，甲方愿意向乙方提供保证担保。甲、乙双方根据有关法律规定，经协商一致，约定如下条款：

第一条  甲方保证担保的贷款金额（大写）_________元，贷款期限自_________年_____月_____日至________年_____月_____日。

第二条  本合同的保证方式为连带责任保证，甲方对借款合同中的借款人的债务承担连带责任。如借款人没有按借款合同约定履行或者没有全部履行其债务，乙方有权直接要求甲方承担保证责任。甲方应在接到乙方《催收到（逾）期贷款通知书》之日起个工作日内履行清偿义务。

第三条  保证担保的范围；贷款金额（大写）__________元及利息、借款人应支付的违约金（包括罚息）和赔偿金以及实现货款债权的费用（包括诉讼费、律师费等）。

第四条  保证期间：自本合同生效之日起至借款合同履行期限届满之日后二年止。

第五条  本合同的效力独立于被保证的借款合同，借款合同无效并不影响本合同的效力。

第六条  保证期间，借款合同的当事人双方协议变更借款合同除贷款利率以外的其他内容，应当事先取得本合同甲方的书面同意。

第七条  保证期间，甲方发生机构变更、撤销或其他足以影响其保证能力的变故，甲方应提前天书面通知乙方，本合同项下的全部义务由变更后的机构承担或由甲方在日之内落实为乙方所接受的新的保证人。

第八条  保证期间，乙方有权对甲方的资金和财产状况进行监督，有权要求甲方提供其财务报表等资料，甲方应如实提供。

第九条  保证期间，甲方不得向第三方提供超出其自身负担能力的担保。

第十条  发生下列情况之一，乙方有权要求甲方提前承担保证责任，甲方同意提前承担保证责任：

1.甲方违反本合同第七条、第八条、第九条的约定或者发生其他严重违约行为；

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学校中国梦团日活动总结

团日活动可以让同学们更加团结，也可以把共青团精神渗透到学生群体中，是一项积极的活动。下面是第一范文网小编收集整理的学校中国梦团日活动总结范文，欢迎阅读与参考。

学校中国梦团日活动总结(一)

X月X日，“中国梦·青春志”团日活动初选大会在管理楼102教室举办，金文琴老师、康鹏老师、陈婷婷老师、刘睿杰老师作为评委出席。本次大会共有23个团队参与，在主持人短暂的介绍之后，各汇报人轮番上场，讲述各自支部的团日故事。

“中国梦·青春志”团日活动初选大会成功举办 各式各样的团日活动，精彩纷呈。

环设14甲乙两班合作开展“忆、艺、益”活动，来到了江西婺源和桐庐博物馆，并从艺术生的视角向大家展示了世界的与众不同。

国贸14乙班的同学开展“走进职场、迈向未来”的活动，模拟应聘现场，营造出应聘现场激烈紧张的气氛，并通过面试官刁钻的提问帮助同学们提升应聘技巧;

模拟法庭的团日活动则是让同学们对司法程序和法庭现场有了更深刻的体验;

同时，也有班级选择邀请专业人士到班级开展讲座或到相关行业实习实践，提升了同学们对专业知识的应用技能。

本次“中国梦·青春志”团日活动初选大会，共选出12支参赛队伍进入最终的团日活动评比大会，初赛结果将在微信公众平台“青春杭商”上发布。从体验桐庐文化、红色文化到体验职场文化;从去到县城到深入田埂。从桐庐到杭商，从杭商到桐庐，团日活动不仅拉近了同学们之间的距离，提升了同学们的沟通能力和组织能力，让同学们拥有一个丰富多彩的大学生活。

学校中国梦团日活动总结(二)

为深入学习宣传党的xx大精神，全面贯彻党的教育方针，进一步落实“立德树人”这一教育根本任务，根据全国未成年人思想道德建设会议的有关精神，我校开展了“我的中国梦”系列主题教育活动。

一、注重氛围营造。根据不同学段学生的身心特点，制定宣传方案，突出养成教育、理想教育等重点，做到日常宣传不断线，重点宣传掀高潮。学校通过国旗下讲话、主题班会等形式，谈生活，话理想，举行“我的中国梦”主题团(队)日活动，描绘每个人心中的“中国梦”，提高学生对“中国梦”的认知度和认同感。

二、注重载体创新。我校在平时注意处理好主题教育活动与日常教学工作的关系，既保证活动的覆盖面，又不影响正常的教育教学秩序。结合学校实际开展特色活动，组织征文比赛、手抄报比赛、经典诵读比赛、校园艺术节、演唱励志歌曲、观看青春励志电影、图书等活动。用实现中华民族伟大复兴的“中国梦”培养学生、凝聚学生和激励学生。

三、注重实践特色。德育重在实践，我校每年3月确定为“文明礼貌月”，diyifanwen.com以学习雷锋精神为主题开展“七个一”活动，即召开一次动员会、组织一次主题团队日活动、组织

一次歌唱活动、组织一次社会实践活动、举办一次征文比赛、读一本介绍雷锋事迹的书、召开一次讨论会，引导中小学生了解雷锋事迹、感受雷锋精神、开展学雷锋实践。组织中小学生到社会实践基地和校外活动场所开展中华传统文化教育、革命传统教育、安全教育等社会实践活动，推动德育活动常态化。

四、注重典型培树。在县域网站、报刊等宣传阵地开辟专栏，抓好用好典型，用“中国梦”凝聚强大精神能量。通过校园广播、班级板报、校报、宣传栏等阵地，宣传活动中的典型事迹，开展“寻访身边的雷锋”活动，激励广大学生学习先进、崇尚先进、争当先进，引导学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习。

学校中国梦团日活动总结(三)

依据中国共产党xx县委办关于开展“实现伟大中国梦”的相关文件通知精神，按照我单位工作实际和制定的工作实施方案，5月16日以来，扎实开展了集中学习、深化认识阶段的各项主题教育活动，现将我单位开展“实现伟大中国梦”第二阶段总结如下。

一、切实认真按照九委发文件和九群组发文件的精神和要求

紧紧围绕“科学发展、跨越发展;情系群众、服务群众;民族团结、反分维稳和转变作风、提升形象”四个教育专题，广泛开展交流讨论、学习，充分发挥统计职能作用，利用科学、准确的统计数据，为县委、县政府的科学决策提供可靠的依据。

二、加强学习，切实做好宣传工作

1、加强学习。我单位在开展“实现伟大中国梦”第二阶段中，把学习和宣传作为工作重点，结合自身业务工作、群众工作、民族团结、反分维稳和作风建设的相关要求，集中学习群工办下发的学习资料的同时，自行采集一些很有学习价值的相关资料并装成册发给每位职工，要求每天必须抽控自学，写学习相关记录。干部职工在民族团结、反分维稳;“实现伟大中国梦”和作风建设中积极写出学习心得体会和发言材料，同时组织认真收看《苦难辉煌》，写出观后感。

2、切实作好宣传。结合工作实际，认真制作了主题教育活动宣传专栏，把活动目标任务、工作要求，活动简报、发言材料、承诺书等以专栏的形式展现出来，并每天及时上报主题教育活动每日动态。同时，依据结对群众的实际，结合群众工作结对认亲背包进驻活动和支部共创共建设要求，深入到结对群众中宣讲主题教育活动的相关内容，突出科学发展、跨越发展;民族团结、反分维稳教育。

三、学习党的xx大精神，开展相关教育活动

1、利用橱窗、黑板报等形式，做好主题教育活动宣传专栏，并组织开好中心组学习会、党员大会、职工大会、群众大会“四个会议”。

2、联系自身工作实际，把主题教育活动与自身工作、群众工作覆盖和民族团结主题教育活动紧密结合起来，做到“两手抓，两不误、两促进”。

3、深入学习《党章》和党的xx大以及关于“中国梦”的重要论述，并及时学习传达省、州、县各级领导的重要讲话精神和重要会议精神。

4、按照分层次、分类别学习，学习省州重大决策部署，《群众工作手册》和主题教育活动相关学习汇编资料等，重点开展好“科学发展、跨越发展;情系群众、服务群众基;民族团结、反分维稳步和转变作风、提升形象”四个教育专题。

四、深刻领会科学发展观的实质，将科学发展观落实到具体工作中

学习科学发展观，掌握科学的思想方法，是为了在工作中落实科学发展观的要求。

1、根据具体工作要求，加强学习，本着缺什么补什么的原则，学习本专业和相关领域的知识，不断完善知识结构，提高业务素质，努力成为行家里手。

2、努力把对科学发展观的认识成果转化为促进发展的科学思路，转化为实际工作能力，自觉用科学发展观和掌握的科学思想方法来指导工作，解决工作中的具体问题，因地制宜、因时制宜、善于统筹、善于协调，把科学发展观贯穿于想问题、做决策、干工作的全过程。

3、把落实科学发展观与掌握科学的思想方法紧密结合起来，不断深化对科学发展观的理论基础、深刻内涵、基本要求和指导意义的认识，坚决破除一切阻碍科学发展观落实的观念，坚决纠正一切偏离科学发展观的行为，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，真正把思想方法转到科学发展观的要求上来。

五、深入熟悉到贯彻和落实科学发展观具有非常重大的意义

科学发展观就是坚持以人为本，全面、调和、可延续的发展观。我们党提出建立和落实科学发展观，是三十年改革开放的经验总结，也是推动全面建设小康社会的迫切要求。

科学发展观的第一要义是发展。历史经验表明，一个国家坚持甚么样的发展观，对这个国家的发展会产生重大影响，不同的发展观会致使不同的发展结果。我们党提出了建设小康社会的雄伟目标，要使经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁华、社会更加和谐、人民生活更加殷实，不建立和落实科学发展观是不可能实现的。

科学发展观的核心是以人为本。我国人口多、底子薄、发展不平衡，在发展中还面临着一些突出的矛盾和题目。为解决这些突出的矛盾和题目，我们党提出全面贯彻落实以人为本，全面调和可延续发展的科学发展观，转变发展观念、创新发展模式、进步发展质量，坚持用发展和改革的办法解决前进中的题目，从人民群众的根本利益动身谋发展、促发展，不断满足人民群众日趋增长的物资文化需要，切实保障人民群众的经济、政治和文化权益，让发展的成果惠及全体人民。

科学发展观的基本要求是全面调和可延续的发展。指出：全面发展，就是要以经济建设为中心，全面推动经济、政治、文化建设，实现经济发展和社会全面进步。调和发展，就是要兼顾城乡发展、兼顾区域发展、兼顾经济社会发展、兼顾人与自然和谐发展、兼顾国内发展与对外开放，推动生产力和生产关系、经济基础和上层建筑相调和，推动经济、政治、文化建设的各个环节、各个方面相调和。可延续发展，就是要增进人与自然的和谐，实现经济发展和人口、资源环境相调和，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。

科学发展观的根本方法是兼顾统筹。提出五要：要正确领会和全面掌控中国特点社会主义事业整体布局，善于在推动经济发展的同时统筹各个方面的发展要求，把经济建设、政治建设、文化建设、社会建设及环节兼顾好、调和好，使之相互增进、相互支持、实现良性互动。要正确处理中心和地方的关系，善于发挥两个积极性。要正确处理个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益的关系，善于从各方利益的结合点上斟酌题目、谋划工作。要正确处理人民内部矛盾，构成各方面参与改革、推动发展、维护稳定的强大协力。要正确处理重点和一般的关系，善于捉住牵动全局的主要工作、触及群众利益的突出题目，着力在重要领域和关键环节获得突破，做到以点带面、调和发展。

科学发展观的根本方法是统筹兼顾。提出五要：要正确领会和全面把握中国特色社会主义事业总体布局，善于在推进经济发展的同时兼顾各个方面的发展要求，把经济建设、政治建设、文化建设、社会建设及环节统筹好、协调好，使之相互促进、相互支撑、实现良性互动。要正确处理中央和地方的关系，善于发挥两个积极性。要正确处理个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益的关系，善于从各方利益的结合点上考虑问题、谋划工作。要正确处理人民内部矛盾，形成各方面参与改革、推动发展、维护稳定的强大合力。要正确处理重点和一般的关系，善于抓住牵动全局的主要工作、涉及群众利益的突出问题，着力在重要领域和关键环节取得突破，做到以点带面、协调发展。

学校中国梦团日活动总结(四)

X月X日上午10：00，随着载满同学们梦想的风筝在蓝天下越飞越高，以“我的中国梦”为主题的为期两天的大型团日活动圆满落下帷幕。

应我院团委组织部的号召，团支部精心组织并举办了此次名为“放飞梦想，品位青春”的团日活动。此次活动分为两个部分，X月X日下午，班上全体同学在文润102参加团日活动的开幕式并进行了话剧比赛，话剧内涵体现了存在于全体团员身上的正能量;X月X日下午，各个小组在团支部的带领下，来到首义广场，在风筝上写下对未来的寄语，放飞梦想。此次活动得到了跟进我班活动的组织部干事的高度评价。

在此之前，团支部内部对总的活动流程做出了细致的策划与预算，以张贴海报，官方微信，微博，人人网等形式进行大力宣传，充分准备好活动所需的物品，确保团日活动在积极轻松欢乐又不失深刻庄重的氛围下顺利开展。

在X日的话剧比赛中，全班同学分为七个小组，分别表演了以正义、公德心、学习、真情、友谊、诚信、梦想为精神主题的话剧，在诙谐幽默的气氛中给大家灌输积极向上的思想。一场场精彩的话剧使得大家捧腹，又让我们陷入深深的思考。评委们在每场话剧结束时对话剧进行点评，在比赛的最后公布各组得分并颁奖。其中，获得“最佳主题奖”的话剧《中国梦》讲述了一名被捕党员在面对敌人的威胁与利诱之时，依然保持共产党员本色，毫不妥协，毫不退让的英勇事迹，最后以在十二届全国人大一次会议的闭幕式上的讲话作结，体现了“中国梦”的主题，激起了全体团员努力奋斗、实现伟大“中国梦”的决心。担任评委和颁奖嘉宾的组织部干事对此段话剧给予了高度肯定。此次比赛既以生动的表演向大家注入了青春的正能量，又加强的班级的凝聚力和同学间的情谊，用该组织部干事的话说，就是“没有偏离主题，很欢乐，很有爱”。

欢乐仍在继续，X日下午，各小组带着他们的比赛奖品——风筝来到了首义广场。组员们在风筝上写下对美好未来的期许，将自己的梦想放飞于蓝天之下，同学们普遍觉得，这一活动内容非常有意义，它提高了大家的参与积极性，体现的活动特色，并反映了“青春梦”这一主题。

学校中国梦团日活动总结(五)

中国梦的实现需要全体中国人的共同努力。中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。范文大全特意为大家整理了关于我的中国梦活动总结范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

20xx年5月11日上午，xx学院第二党支部10影像麻醉团总支发起了“中国梦——我们在行动的路上”为主题的志愿服务党日活动，活动在x里社区西园新村小区拉开帷幕行。“力行先锋”党员服务队的五名党员及预备党员和26班的全体同学在队长x的带领下参与此次活动。

本次活动共分为三大部分进行。1、进社区量血压。2、指引医路。3、公园医学知识宣讲。到了西园新村小区后队长分了几组队，并给大家分了工，有为病人指路的，有为病人挂号的。很快大家就到了指定的地点，积极的投入到了工作中。同学们很耐心的帮助病人解决困难。指路的小组为前来问路的患者及家属耐心的指引着路，有时患者不太明白，同学们会领着患者过去。帮助病人挂号的小组也满怀热情，主动为病人挂号，并指引病人去哪个区看病。大家很认真的为病人讲解着，很多人也主动过来寻求我们的帮助，对我们充满着信任。很快活动结束了，大家都有点意犹未尽的感觉，各自分享着遇到的有意思的事情。最后队长总结了一下这次的活动，并交流了一下活动的感受。

活动受到了社区居民的热烈欢迎，不少附近的居民特意前来了解医学小知识以及测量血压。一群在公园散步的爷爷奶奶看到我们的活动后，也高兴地加入了队伍中。在我们宣讲医学小知识的过程中，一些有这些疾病的居民还给我们传授他们所了解的知识，俗话说“百病成良医”，这也是一种知识的互相交流。同时，同学们自愿处理了公园的垃圾以及小广告，为在公园散步的居民营造了更好的环境。活动结束后，我们在社区广场上对此次活动进行了总结和交流，同学们认为此次活动丰富了我们的生活，是一次将课本知识与实践相结合的大好机会，很多同学表示将来要多参加类似的活动。

“中国梦——我们在行动的路上”正如这次活动的主题，虽然我们还是学生，但是我们心中充满爱，虽然我们医术尚浅，但是我们依然拥有一颗救人的心，虽然我们略显稚嫩，但是我们懂得感恩，我们一定会用自己的行动诠释校训“好学力行，造就良医”的美好精神。同学们热情很高，在活动中表现的都很积极。活动中同学们不仅为病人解决了相关问题，自己也学到了知识，锻炼了与人交流的能力，体会到了为人民服务的乐趣。更加坚定了“好学力行，造就良医”的信念，希望以后能更好的为人民服务!

中国移动公司的实习报告

在学院的统一部署下，我今年暑假利用二十五天的时间在中国移动集团吉林分公司完成了我的暑期管理实习任务。

中国移动通信集团公司吉林省移动通信公司是遵照国务院关于chr(39)政企分开，邮电分营、电信重组chr(39)改革精神的要求，于1999年8月12日独立运营，是中国移动通信集团全资子公司，辖8个地市分公司，三个直属单位和40个县（市）营业部。

公司在保持与国际先进技术同步发展，努力提供多种业务应用的同时，始终坚持chr(39)沟通从心开始chr(39)的理念，追求客户满意服务。目前，全省客户达200余万，并已在全省建成一个覆盖广、通信质量高、业务丰富、服务一流的综合通信网络，网络容量为398万门。GSM移动通信网已经与五大洲70多个国家的140多个移动通信运营商开通了国际漫游业务。目前，正在大力发展GPRS技术、移动数据和多媒体业务，积极推动网络向第三代移动通信演进。

为了了解通信公司的实际运营模式，熟悉通信公司的运作方式，将自己所学到的知识在实际工作中加以检验，明确自己企业的定位，为明年的就业做好见习准备，通过与吉林移动公司人力资源部的联系，经过人力资源部与综合办公室的两轮面试，我被安排在综合办公室的秘书科实习，我所在的部门主要负责：公司领导的日程安排，辅助领导完成公司的战略和发展计划的制定，起草完成相关文件，协调公司各职能部门的工作等综合性事务。

在吉林移动我跟随相关领导，参观了青岛海尔集团，在参观过程中，丰富了我的阅历，提高了我的能力，使我对企业文化，核心竞争力等有了全新的认识；通过是否引入CRM管理系统的分析与研究，使我对CRM管理系统有了深刻的认识；参与了吉林移动大客户短消息系统的可行性论证与研发，使我能学以致用，提高了综合能力；在吉林移动我系统全面的了解了移动数据业务的历史，积极主动的关注其发展方向与未来，使我对其有了全面的概念与深层次的理解。

在实习中，我注重了与领导和同事的沟通，培养了自己的团队精神，加强了自己的集体荣誉感。

我相信二十五天的实习，将成为我人生华美乐章中，一个青春激扬、跳动的音符！

第一章    企业文化

企业文化是企业的价值观和行为规范。企业文化包括企业的宗旨，企业的理念，企业的价值观，企业的精神。而企业形象是企业文化的外在表现。企业文化涉及企业战略，企业管理等深层次问题。一个好的企业文化将为企业发展提供源源不断动力。由于企业文化是企业在特定的环境下综合企业各种资源逐渐形成的，因此具有独特性和不可模仿性。

在我到吉林移动实习不久，陪同有关公司领导，我来到仰幕以久的青岛海尔集团参观学习，所到之处被海尔人挑战自我、勇于创新、追求卓越的生生不息的文化氛围所感染。

海尔在多年的发展过程中形成了自己独特的企业文化，也正是海尔文化为海尔的高速发展提供源源不断的动力。海尔文化分三个层次，物质文化--制度行为文化--核心价值观。创新是海尔企业文化的灵魂，海尔人释译创新时指出，沿着战略创新的方向，以观念创新为先导，利用组织机制创新做保障，靠技术创新达到产品创新、市场创新的目的。chr(39)苟日新，日日新，又日新chr(39)这就是海尔文化，这就是海尔常胜不衰的法宝。

通过在吉林移动近一个月的实习，使我对企业文化有了更深层次的认识。

加强企业文化建设是移动通信企业建立现代企业制度，应对国内外市场竞争考验，迅速提高企业核心竞争力的内在需求。是全面实施企业文化战略，开发文化资源，在企业员工中形成共同的价值观和行为规范，为企业的持续健康发展提供重要保障的需要。

企业文化应该内化到企业生产经营理念、企业发展战略

及员工的意识中去，将企业文化渗透到企业管理制度和员工行为规范之中去，将企业文化体现在企业整体形象和员工个体形象之上，建设一支高素质的员工队伍，为实现世界一流通信企业的宏伟目标打下坚实的基础。

强调以人为本管理思想。企业文化建设的核心任务是以重视人的价值、强化人的信念、提高人的素质、激发人的创造潜能、培养和造就一流员工队伍，形成尊重人、理解人、关心人、培育人的良好的人际环境和用人机制。

培育、树立能够体现企业精神的企业模范人物、先进群体，营造奋发向上，与企业同呼吸共命运的文化氛围，逐步实现企业文化的人格化。

以文化为先导，开发文化资源，加强文化设施建设，不断满足员工需求，开辟企业文化园地、企业文化论坛，吸引更多的员工参与企业文化建设，不断提高员工思想文化素养，增强企业活力。

吉林移动应将大力宣贯中国移动通信集团公司企业理念体系，将创建世界一流通信企业为目标。以树立良好企业形象，提高员工整体素质，巩固业务领先地位，赢得竞争为任务，以践行集团公司企业理念体系，规范员工行为为重点，以管理创新、技术创新、机制创新，努力实现企业利润最大化为目的，全面提升企业核心竞争力。

吉林移动应用中国移动的企业精神、企业宗旨、企业价值观统一全省移动员工的思想，规范员工行为，在每位员工思想意识中产生明显的自律、调节约束作用，最终结果是员工用共同的价值尺度来调整自己主观意识中与之相违背的行为和思想，使员工的个人努力最终落实到企业的最高发展目标上。

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执着，是信念的推动，是热情的投入，是梦想追求的动力。执着，使你对生活充满信心;执着，使你对梦想坚持不懈;执着，使你对心中那个信念勇往直前。可是执着，从古至今又有几个人能做到呢

有一位外国人，他的第一本诗集印了1000册，但很可惜，一本都没卖掉，他只好把这些诗集全都送了人。当时，已功成名就的美国著名诗人郎费罗、洛威尔和霍姆斯等人，对这本小册子根本不屑一顾，而大诗人惠蒂埃甚至把它丢进了火炉里，因为在他们眼中，一个木匠的儿子，根本就不配写诗。

可是他一向坚定自我的信念，在写诗的道路上执着不放弃，坚定了自我写诗的信念。多年后，他成为美国甚至全世界公认的伟大诗人，他惟一的诗集也成了美国乃至人类诗歌史上的经典。他就是华尔特·惠特曼。

古往今来有一些在命运面前自强不息坚毅不屈的人。他们对生命充满着执着。如伟大的物理学家斯蒂芬，霍金、他在全身几乎残废的情景下，运用仅剩下的一只手，在空间，物质，时间这个物理领域中取得了瞩目的成就。还有我们伟大的音乐家贝多芬，他在失去听力的情景下努力的创作，谱写出一首首跨越时代的名曲，让动人的乐声温暖了每个人的心，照亮了每个前进的道路，鼓励了每个___和病人与命运作斗争。这些伟人都是在受到巨大挫折后，勇敢地向命运挑战，永不言败，这就是因为他们有一颗对生命执着的心，才能让他们不被挫折压倒，把困难化为动力，成就他们伟大的事业。

执着的例子比比皆是，我们更应当执着自我的信念，我们因为执着而长大，我们因为长大而执着。

我看过很多的书，看起书来没完没了，做作业是，也总是情不自禁的遨游在书的王国。

一次做阅读题，我看了一篇阅读上的文章，有看下一篇，心想“只是看几篇而已，耽搁不了多少时间。”就一直不能自已地看下去。看着看着，我眼睛有些酸了，休息一下，伸了一个懒腰，喝点儿水，眯着眼睛一看，啊!都九点半了，我马上就开始赶作业。大事不妙———爷爷来检查作业了!爷爷拿起心语本，脸色骤然大变，教训了我一顿，这次的作业在十点后才完成。“哼，谁叫文章这么吸引然，作者写得太好了，也不能怪我呀。”我心里不服气。唉，因为赶作业就导致我当晚没休息好。可是我还是好了伤疤忘了疼，我依然还是犯了同样的“错误”。哎，都因为书的魅力太大了啊!

只要你一来我家里，就会闻到一股浓浓的书香味，不信，你就来看看吧。

我卧室里，你会看到一个大书柜，里面摆满了书，你肯定一时半会看不过来。我小时候有一张书桌，现在成了名副其实的“书”桌咯，上面摆满了书，有些我都还没来得及看呢，那些书简直堆成了“摩天大楼”，仿佛再加几本书，那几座“摩天大楼”就要垮啦!

只要一有时间，我就会捧起一本本书，津津有味地看起来。有一次，我看得入了迷，同学让我去玩我最爱的运动———打乒乓球，我都没舍得放下书呢!

我爱读书，所谓“书是人类进步的阶梯”，我看了那么多书，也是有回报的，“第二十届现场作文赛”我获得了三等奖，我原来可是最怕写作文的哦!书带给我们必不可少的精神粮食，所以，大家一定多看书，让书成为我们最好的朋友!

腹有诗书，气自芳华!

尊敬的各位领导、同志们：

现在我对20_年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、明年年的计划

在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到18万，即每个月要做1.5万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。

母亲，多么让天下儿女敬仰的字眼；母爱，多么像哺育我们成长的宁静港湾。

母爱是纯洁的；母爱是无私的；母爱是伟大的；母爱是只知道给予而不企求回报的。

母爱像春天的暖风，吹拂着你的心；母爱像绵绵细雨，轻轻拍打着你的脸面，滋润着你的心田；母爱像冬天的火炉，给你在严冬中营造暖人心意的阳光。

人世间的儿女们，望着两鬓斑白的母亲，哪一个不辛酸至极呢？

母亲赋予给我的爱实在、朴实、严厉，有时还有点诗情画意。

恍惚中，我的思绪回到了童年。我看见一个忙碌的身影，那是母亲在辛勤工作；我看见一个疲惫的身影，那是母亲在为我编织寒衣；我看见一个欢快的身影，那是母亲在为我学习进步而高兴。

细细回想，在我的生活中，哪一天又少了母亲的身影？每当我哭时，妈妈就安慰我；每当我感到像一只孤弱无助的小鸟时，妈妈就张开她那宽广的臂膀，给我温暖和爱的气息。

有一次我们学校里打针，结果我晕血。那时正值中午，妈妈听说后，二话没说，连中午饭都没吃就匆匆赶到学校，背我去找医生，后来妈妈请假在医院陪我。当时我看见妈妈很伤心，不知为什么，我也感到一丝心酸。

还有一次，我和爸爸妈妈买了一个大西瓜。回到家，还没吃，我的口水都流出来了。妈妈切好瓜后，先给了我一块瓜籽少，瓜肉甜的一块。她却吃瓜籽多，瓜肉不是很甜的一块。

但母爱有时也会是严厉的。我一直有粗心大意的不好习惯。有次，我在学校上体育课后不小心丢失了衣服。回家后，妈妈狠狠批评了我一顿。但我知道，妈妈其实也很心痛，她也不想骂她的儿子，但也只有这样，才能促使我改掉粗心大意的毛病。

母爱是爱里面最伟大的一种。儿女是母亲用自己的爱浇灌而成的花草，儿女的成长离不开母亲的每一滴爱。母亲，一生为儿女护航，默默在儿女背后为儿女导引方向。

母亲对我们的爱，是我们所能报答得了的吗？正如《游子吟》所曰：“谁言寸草心，报得三春晖。”

活动目标

1.会整合信息，提高语言表达能力。

2.愿意搜集信息，乐于了解中国的有趣知识。

3.敢于大方清楚地表述有关中国的认知经验。

4.知道节日时人们主要的庆祝活动。

5.了解节日的来历，知道节日的日子及习俗，乐于参与节日的活动。

活动准备

“我知道的中国”房间图;教师提前请幼儿搜集有关中国自然风光、古代建筑、中国功夫、国宝动物等资料和图片。

活动过程

一、引发幼儿的讨论，鼓励幼儿大方交流自己对中国的认知经验

师：我们的国家叫什么?你是哪国人?一说到“中国”，你最先想到什么?(长城、大熊猫、东北虎、金丝猴、北京、天安门、天坛、功夫、珠穆朗玛峰、长江……)

师：这么多有趣的信息你是从哪里搜集来的?(引导幼儿知道可以通过多种途径收集信息，为学习服务，并鼓励幼儿与同伴之间交流、分享信息)

二、请幼儿讲讲自己认识的中国

师：请你来当“中国娃”，讲讲你认识的中国吧?鼓励幼儿利用自己搜集的资料介绍自己认识的中国。也可以分组介绍，以桌为单位，逐一向同伴介绍“我知道的中国”，然后每桌推出一名幼儿来讲一讲。

三、我们来展示

通过展示，激发幼儿热爱自己的国家，为自己是可爱的中国人而高兴。

师：老师已经准备了一座漂亮的中国式建筑(吸引幼儿关注主题墙饰“我知道的中国”)，请小朋友看看这个大殿分几间?引导幼儿发现共分四间：中国风光、古代建筑、中国功夫、国宝动物。

师：请小朋友看一下，自己的中国知识，应该放进哪个“房间”呢?引导幼儿将信息分类，按照四个房间的类别分开摆放，共同布置出主题墙饰“我知道的中国”。

师：大家把信息已经布置在古代大殿里了，可以随时向小朋友和客人展示你知道的中国，希望每位小朋友都积极地来当讲解员、做导游。

活动延伸

1.继续鼓励幼儿带来与中国相关的图书、明信片、文字资料、图片等，特别开辟出“中国书”专区，供幼儿有目的地阅读。

2.欣赏古代建筑图片，发现对称的特征，在美工区学画古代建筑。

3.有选择地带幼儿到历史博物馆参观，了解简单的中国历史，知道新中国的来历。

经销商发言稿

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

你们好!

我是东台地区金瑞的经销商，东台市有限公司，我叫，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去20__年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。

时光荏冉，我从20__年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售?%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃;在网络上，兴瑞网上商城已经开通;在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。

一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与代理的食品领域十分吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通十分好，所以双方合作十分愉快。我们也有很多体会想和大家分享。

一、想共赢，厂家与商家要良性互动

厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的主角定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们带给的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强务必培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一向珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣;在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。

二.想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托

做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的用心运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，到达双方利益的共赢。为此，我们公司今年来采取了一项重要举措――坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布

这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做?首先，过高的退货率对金瑞公司是不负职责的，对市场是不负职责的，同时也不利于公司自身业务团队的良性健康发展。我们要透过不退货的政策，培养鼓励业务人员的潜力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。

前期，我公司的洽洽也是一向坚持不退货，公司在市场网络维护上有必须的经验，所以我们有信心能够运作好这个品牌，能够做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率?(状况介绍一下)

另外，经销商要耐心培育专业的渠道

与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原先长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一向持续耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，打造了3-4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，透过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，透过市场分区，提高了销售团队的营销用心性。

春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的期望和播种的季节开始。我们公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信与金瑞公司的合作前景会更加完美，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

在假期里，我潜心阅读了《夏洛的网》这本书。之所以选择读它的原因是被这本书的名字所吸引，“这是一本怎样的书呢?书中写了哪些美妙动人的故事呢?”我带着很多疑问，沉浸在书中描绘的童话般的世界里。

这本书的作者是美国著名的散文家、评论家、二十世纪伟大的随笔作家E。B。怀特。下面就让我给大家揭开这个故事的神秘面纱吧!

故事的主人公威尔伯是一头出生在春天的小猪，刚出生时它的体质很弱，差点死在阿拉布尔先生的斧头下，是一个叫弗恩的漂亮小姑娘救了它，并给了它一个美好幸福的童年。威尔伯一个月大的时候，来到了朱克曼家的谷仓，在那里它遇到了母牛、绵羊、鹅、蜘蛛、老鼠等好朋友，并建立了真挚的友谊。突然有一天，一个坏消息如晴天霹雳，威尔伯要被杀死了，但是威尔伯多么不想死啊，就在这时，看似渺小的灰蜘蛛夏洛挺身而出，帮助威尔伯逃险，并彻底扭转了他的命运。而在这时夏洛的生命走到了尽头。威尔伯长大了，在它的庇护下，夏洛的孩子顺利的出生了。威尔伯就这样在一代代蜘蛛的陪伴下度过了一生。

我觉得，威尔伯是幸运的，每当它遇到困难、不安时，它都会求助它的好朋友夏洛。而夏洛虽然渺小、瘦弱，但她有一个宽大的胸怀和一颗善良的心，成为威尔伯的保护神，给它无尽的呵护、关爱和温暖。友谊的力量是强大的，也是坚不可摧的，它使我热泪盈眶。

在生活中，我们也要给别人以真诚的关爱。比如，乘车时给爷爷奶奶让座，同学之间互相帮助学习，帮爸爸妈妈干点家务，给灾区的小朋友捐款等等。给别人温暖并不需要做什么惊天动地的大事，一件小事，就可以折射出美好的心灵。赠人玫瑰，手有余香，只要我们大家奉献爱心，社会将更加和谐、美好。

童心、似一片圣洁的天地。我带着满身的稚气和天真，怀着对童心的向往和希望，对教师职业的渴望，迫不及待地投身于这个多彩的世界。来到_儿园，从此走进了这片圣洁的土地，经历了一年的工作、学习生活，这里给我提供了良好的学习环境，广阔的发展空间，我觉得自己进步很大，感想很深，体会很多。下面我认真地做了以下总结：

做为一名幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。做为新世纪一代的我，热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，认真学习贯彻党的"三个代表"思想，积极参加学校组织的各项政治学习，认真做好学习记录，利用各种渠道如电视、网络等，了解国家大事，提高自己的思想政治素质。平时团结同时，遵守园内各项规章制度。

一直以来，都认为幼儿教师就是"孩子王"，每天带领着孩子们做做游戏就可以了，直到跨入幼儿园的大门才知道，其实不然，幼儿教师不但是"孩子王"，还是一名以身示法的教育者，更是一位不在家的妈妈……刚踏上这条幼教道路，园部就让我去大班带班。大班幼儿已有很强的自我意识，对于一名新老师来说，是很难有效地带领这批调皮而又聪明的孩子的。但很有幸仍跟着优秀的老师学习，虽然，平时很难从忙碌的_师那细学每一件事，但她一句简单的指导，一个示范足以让我学到很多。

经过一个月，我基本掌握了大班的一日生活常规，也能较顺利地带领孩子们进行活动，在了解了孩子们的个性特点上，使我能较好地开展各项活动，并能牢牢地控制幼儿良好的常规意识。蒙园部器重，很快我就被任命为大班的临时班主任，但毫无一点班主任经验的我，真不知道从何入手，而同时，我班两位老师都是新教师，副班也不是幼教专业毕业，一大堆的事似乎都落到了我一个人身上。正当我手足无措的时候，各位同事都向我伸来了援助之手，老教师向我传授经验，新老师为我打气，副班也尽量帮助配合我做好每一件事，一下子许多困难都迎刃而解。一个月的班主任适用期马上就过了，也得到了园部的认同，正式成为了大班的班主任。

之后，我更努力地去做每一件事。在同事们的帮助下，我班各项工作都较顺利地开展了起来，逐渐成熟，逐渐完美。下学期是幼儿的关键期，面临毕业，重点就是做好幼小衔接工作，之后的大班毕业典礼，我也精心编排节目，与园领导共同商讨，圆满地开展了本次典礼。除了班级的工作，家长工作也是推进班级工作的一个重要因素。平时我热情对待每一位幼儿家长，及时与家长沟通，向家长反映幼儿在园的情况，得到了家长的认同。

与此同时，我担任了舞蹈兴趣小组的负责老师，一年来，我本着一颗敬业的精神，给孩子门练基本功，编排成品舞蹈，带领他们外出表演，使每一个孩子在艺术的海洋里自由飞翔，逐渐飞高飞远，其中编排的《蛙趣》在幼儿舞蹈比赛中，荣获三等奖的好成绩。另外，我也参与教师舞蹈赛，也荣获三等奖。一年的辛苦，觉得自己确实取得了不少成绩。

虽然期间我也遇到过很多的困难，我不愉快过，我也曾对自己失去信心，觉得自己以前是一名成功的学习者，而现在是一名失败的教育者，我觉的自己压力好大，毕竟这里的教师都是大专生，而我只是一个中专生，但渐渐地，这种观念在我脑中逝去了，其实文凭并不重要，只要自己有信心，有能力，能吃苦，没有做不好的事，因此，我一直努力着。看着孩子们在大班度过了一个愉快而充实的学习生活，我从心里感到欣慰。一份耕耘一份收获，我们付出了辛勤的汗水，才有了孩子们长足的进步。

俗话说："活到老，学到老。"要适应社会的需要，工作的需要，孩子的需要，就必须不断地提高自己，充实自己。工作的同时，我继续进行大专的学习，并在20_年通过了三门文化课，再是两年就可拿到大专的毕业文凭了。另外在幼儿园中，我是小朋友的老师，而又是幼儿园各位老师的学生，平时有空我就向一些教师讨教一些教育教学及班级管理方面的经验。幼教事业每一天都在进步，我也不失良机地从书中掏宝，首先就是对新《纲要》的学习，从中学到幼教工作者所必须的教育理念等等，使自己更好地开展活动。另外也常翻阅一些相关图书，来增强自己的教育教学能力。

记得泰戈尔说过："花的事业是甜蜜的，果的事业是尊贵的。让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着绿荫。"幼儿教师的职业是琐碎的、细小的。她没有高科技的累累硕果，也没有建筑事业的立竿见影，更没有诗人的浪漫和洒脱，她像绿叶一样平凡，默默地垂着绿荫，为大地带来生机，添上一片温馨。也许在阳光的照耀下，她将褪尽生命的绿色，但却孕育出新的花蕾，在枝头绽开迷人的笑靥。

今天所拥有的，所经历的一切，都将是未来工作一笔宝贵的精神财富，现在的我就像刚离岸的船，在浩瀚的海洋里迎风斗浪，迎接新的胜利。我会更努力。

中国深圳对外贸易货物进口合同

│ │

│total value:(in words) │

└────────────────────────────────────┘

_________% more or less in quantity and value allowed.

2、terms： _________（fob cfrcif ddu_________）

3、country of origin and manufacturers ：_________

4、packing：_________

5、shipping marks：_________

6、delivery port ：_________

7、destination：_________

8、tran shipment：allowednot allowed；partial shipments： allowed not allowed

9、shipment date：_________

10、insurance：to be covered by the_________for 110% of the invoice value covering_________additional

11、terms of payment：_________

the buyers shall open a letter of credit at _________ sight through _________ bank in favour of the sellers prior to _________.

documents against payment：（d/p）the buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at _________sight by the sellers.

documents against acceptance：（d/p）the buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at _________ sight by the sellers.

cash on delivery （cod）：the buyers shall pay to the sellers total amount within _________ days after the receipt of the goods .（this clause is not applied to the terms of fob，cfr，cif）.

12、documents ：the sellers shall present the following documents required to the banks for negotiation/collection.

（1）shipping bills ：

in case by sea ： full set of clean on board ocean bills of lading / combined transportation bills of lading made out to order blank endorsed / endorsed in favour of _________ or made out to order of _________ ，marked "freight prepaid / collected " notifying _________ at the port of destination.

in case by land transportation： full set of clean on board land transportation bills made out to _________ marked "freight prepaid / collected " notifying _________ at the destination.

in case by air ： full set of clean on board awb made out to _________marked "freight prepaid/collected"notifying at _________the destination .

（2）singed commercial invoice in _________ copied indicating contract no， l/c no. and shipping marks.

（3）packing list / weight memo in_________copies issued by_________.

（4）certificate of quality in_________copies issued by_________.

（5）certificate of quantity in _________copies issued by_________.

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在20_年的春节来临之际，一场不见硝烟、不闻炮响的战争打响了，不宣而战。"新型冠状病毒”这个令人谈虎色变的字眼，跳跃到了我们眼前，这是生命与病毒的对抗。成千上万名医务工作者义无反顾纷纷请战，勇敢“逆行”于第一线，他们没有被吓到，凭着大无畏的气概，守护者每一位病人。

"如果需要组织抗击疫情的志愿者，我第一个报名参加，自愿坚守在抗击病毒第一线...”1月27日，我的爸爸——一名医生将“不计报酬、不论生死”的请战书递交到了医院防控疫情中心。

--“一定要去吗?难道你不害怕吗?”

--“我也害怕，可穿上了一身白大褂就有这个责任。”

过年，本是一家人团团圆圆合家欢乐的日子，医院却是灯火通明，各种医疗设备物资连夜飞赴各地，支援抗击疫情。在这之前，我爸爸刚值班回来，还未来及休息又赶回了医院。妈妈对此似乎习以为常，对我讲述爸爸曾经的经历—

“在你小的时候，你的爸爸他曾去援藏，一去就是一年...”

“非典的时候，他也是这样亲赴前线，直到疫情缓解...”

“他啊...总是如此。”

爸爸似乎总是这样，曾记得有一次晚上回家途中，爸爸接到一个病人的电话便立刻赶到火车站前往石家庄，直到夜深才回来。

此次疫情也同样如此。面对疫情，他比任何人都清楚自己的处境，但他选择了“不退”。还有许多其他在口罩、防护服、护目镜下忘我工作上的医护工作者，虽然我不知道他们是谁，但我知道他们为了谁。从84岁高龄的钟南山院士亲赴武汉，到15名医务人员确诊被病毒感染，再到梁武东医生的牺牲...他们不论生死，在我们和疾病之间筑起高墙，在看不见的战场冲锋陷阵。此刻，他们就是一个个战士、一个个英雄。

有这样一群人，他们向相反的方向坚定地走去，当人民群众的生命遭遇危险时，他们用生命诠释新时代医务工作者无私奉献的精神，他们就是最美的逆行者!作为新时代青年的我们，要想最美逆行者学习、致敬!

在一个州的小镇上，一只母猪生下了一窝小猪，其中有只落脚猪。男主人约翰。阿拉布尔先生想把小落脚想、猪杀死，他八岁的女儿费恩就乐那只落脚猪，把小猪带回家养大，还为它去了名字，叫威尔伯。后来，费恩的舅舅霍默。L.朱克曼先生买下了这只小猪。在朱克曼家的谷仓里，快乐地生活着，在这里，威尔伯认识了很多动物：老鼠坦普尔顿、公鹅、母鹅、它们的孩子小鹅、全谷仓见识最多的老羊、羊羔……威尔伯的朋友，当然是夏洛了。然而，谁也想不到，夏洛。阿。卡瓦蒂卡——一直不起眼的蜘蛛竟然救了威尔伯。它在猪栏上织出了被人们视为奇迹的网上文字，这几个字逆转了威尔伯的命运，让它在集市的大赛中赢得了特别奖，和一个安享天命的未来。但是这时，夏洛的生命却已经走到了尽头……

在美国作家E.B.怀特的笔下，夏洛用爱和诚信织了一张大网，这张网救了威尔伯的生命。

这是一首生命、爱与忠诚的赞歌!有夏洛这样忠实的朋友，威尔伯可真幸运。为什么威尔伯最喜欢夏洛，因为夏洛能平等地对待人，它不会以富贵、贫穷来区分人。

除了母鹅对威尔伯好一点，其他动物根本瞧不起威尔伯，可夏洛不会。在它失落的时候，夏洛会鼓励它;在它坚持着再试一次时，夏洛会为它感到骄傲……在这复杂的世界上，这样忠实、真诚的朋友已经不多了。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

早上好!

同学们，你们爱读书吗?可能大多数同学会说，爱。但很多同学认为读书就是读读课文，看看课本。其实，阅读是一个很广的概念，一切知识，信息的获取都是阅读，他不仅指读读课文，看看课本，更指大量的课外阅读，现在还包括网络阅读。

那么，课外阅读要注意些什么呢?

首先，要分清什么是好书，要多读好书。其次，要分清什么是必读，什么是可读可不读的书，什么是不必读的书。古今中外的名著就是大家应该阅读的主要书籍。如，《史记》、《三国演义》、《红楼梦》、《西游记》、《水浒传》、《安徒生童话》、《格林童话》、《童年》等。 道尔顿是英国伟大的科学家，他提出了著名的“道尔顿原子论”，被认为是近代化学基础理论的奠基者。

小时候，由于家里里很穷，道尔顿13岁就辍学了。不过少年道尔顿并没有放弃学习，而是找同学借来课本，在家里自学。由于道尔顿善于动脑筋，他的学习进度比同学还快。1781年，道尔顿到一所学校当老师，这是一所很简陋的学校，但是图片馆里却堆满了书。道尔顿看到书架上有许多书，兴奋极了，从此，他天天坚持不懈地读书，攻读数学知识，努力培养自己运用数学方法分析科学问题的能力。在这段时间里，他还学习天文，观测天气。

道尔顿兴趣广博，阅读了大量书籍，又能够学为已用。他的读书方法很独到之处。第一个特点是书本知识和实验相结合，这使他能够做到学以致用。第二个特点是他视野开阔，对自然科学和社会科学方面的书都广泛阅读，对哲学著作尤其倾心，这给他的思想方法带来了很大益处。

曾有人这样认为：一个不重视阅读的人，是一个没有前途的人;一个不重视阅读的家庭，是一个平庸的家庭;一个不重视阅读的社会，是一个精神缺失的社会;一个不重视阅读的民族，是一个没有希望的民族。在今天，课外阅读巳经永远不仅限于语文能力的提高，它在于能给你一个更为真实而完整的世界，以利于你以后能更好地融入社会，服务于社会!

阅读是一个人一辈子的事情，一个好的阅读习惯将会使你受益终生。爱书吧，它将领你走进知识的宝库，和好书交朋友吧，它将指引你走向成功之路!

从20xx年7月1日起至7月31日，河北省卫生计生委、河北省中医药管理局和河北省计划生育协会联合开展“健康中国行—走进河北”主题宣传月活动，以“健康中国行、燃亮中国梦——健康生活我做主、美丽河北共创建”为主题开展系列宣传活动。

按照国家卫生计生委开展“健康中国行”主题宣传活动有关安排，河北省各地各单位宣传活动分两阶段，7月上旬集中在省、市两级启动展开，并在“7˙11”世界人口日前后形成高潮;7月下旬陆续向县以下延伸，进一步扩大宣传的影响力和覆盖面。 活动以健康中国为主题，紧紧围绕河北省确定的深化医改、实施全面两孩政策、提质京津冀卫生计生协同发展、促进大健康新医疗产业发展、实施健康扶贫工程、改革完善计生服务管理、建设中医药强省等卫生计生重点工作开展宣传。主要包括卫生计生政策法规、健康科普知识和基本保健技能、中医药养生知识与基本技能等。

活动方式主要有：一是举行启动仪式。省卫生计生委、省中医药局、省计生协将于7月初在辛集市举办省级启动仪式暨主题宣传活动。各市要统筹安排，通过不同方式，组织好本级启动仪式及所辖区域的主题宣传月活动，与省级活动形成呼应。

二是开展主题宣传活动。宣传月期间，各地各单位要按照宣传内容的要求，密切结合实际，突出1-2个主题，开展有地方特色的主题宣传教育活动。宣传活动要以宣传普及卫生计生政策法规为重点，结合健康燕赵行、健康巡讲、健康素养促进行动项目以及婚育新风进万家活动和世界人口日等重要时间节点全面展开。二级以上医疗机构要充分发挥自身优势，至少组织一场群众参与的高水平专题健康讲座。乡镇卫生院、社区卫生服务中心和村级医务室、社区卫生服务站要结合《国家基本公共卫生服务规范(20__年版)》有关要求，至少开展一次健康教育讲座和咨询。县乡村三级都要组织开展一次群众性主题宣传活动。活动中注意协调动员党政领导、相关部门积极参与，充分调动发挥志愿者的创造性和积极性，通过文体表演、体育健身、专家义诊、名医走进直播间、健康讲座进社区、进学校、进机关、进企业、进农村等形式，利用广播、报刊、网络、移动终端、微博、微信等载体，深入广泛宣传健康知识和健康理念，提高本辖区居民的康意识和认知水平，掀起活动高潮，引导社会各界将健康的理念和行为付诸行动。三是制作传播材料。各地各单位要围绕宣传内容，提出宣传的核心信息，设计开发宣传活动材料及海报，开发制作具有鲜明特色的传播材料。四是组织宣传报道。各级要积极组织本地主流媒体和相关新闻单位，开展深入细致的宣传报道活动，及时跟进和深入挖掘报道，营造全社会关注健康的良好氛围，增强活动实效。

朱彦夫同志是基层党员的一面旗帜，特别是像他这样的基层党支部书记，更应该学习朱彦夫与民心贴心，为民办实事的精神。听了报告后，自己会结合本村的实际情况，调整工作思路，带领村民一起建造更美好的家园。朱彦夫同志始终满怀对党和人民的无限忠诚，无怨无悔，无私奉献，反映了一名共产党人的崇高理想和追求。我们党员干部要自觉转变作风，凝神聚力，真抓实干，为建设生态和谐文明的现代化临淄作出新的更大贡献。

自己深深地感觉到，与朱彦夫同志相比还有很大差距，在以后的工作中，一定要向榜样学习，找到自己的不足，不断调整思路，进行改进。在朱彦夫的现实人生中充满了艰辛与困苦，但在他的人生字典里却从未有失败和苟且。他外在的残缺无妨内在的完整，他内在的完整成为这个时代最为打动人心的抒情。与其说朱彦夫高尚，不如说他已早早地感悟到了精神之自由对于活着的乐趣。对于我们这些凡胎肉骨而言，我们眼中的幸福恐怕与朱彦夫内心所理解的幸福相去千里。笔者想，朱彦夫一定自认为他是幸福的，他的幸福，来自凡夫俗子望尘莫及的高度，来自他以强大内心启发他人的参悟，来自以坚韧的创造生命奇迹的英雄主义，来自他的审美人生激发着更多的人进行一场生命的反观自照。

朱彦夫作为一名残疾人，能够有这种生命不息、奋斗不止的精神，非常让人敬佩，永远是我们学习的榜样。作为一名基层党员，我将在今后的工作中实实在在为老百姓办事，实践一个人民公仆的忠诚誓言。

去年母亲节，我给妈妈洗脚了。

我打好了水，端到妈妈的房间里，妈妈见了，奇怪地问：“孩子，你在干什么呀?”我低着头，羞答答地说：“给您洗脚呀!”妈妈吃惊地说：“不用了，孩子，这种事情应该由我来做呀!”我执拗地说：“这件事跟您为我做的一切相比，实在是不值一提啊!况且今天是母亲节，给您洗脚就当是我送给你的节日礼物吧!”妈妈笑了，说：“难得你有这份孝心呀!”

于是，我拿起毛巾擦洗起妈妈的脚。不看不知道，一看吓一跳。妈妈的脚底下面磨起了一层厚厚的老茧呢!脚趾头上面还有几个又大又红的血泡呢!再看看妈妈那张面孔，虽然才32岁，但是脸上却长出了许多的雀斑，额头上还有了几条浅浅的皱纹……我的鼻子不禁一酸，连忙在水里加了一点花露水，屋里散发着香味，那清香让妈妈深深地陶醉了。我的眼泪再也止不住从眼眶里流了出来，悄悄地滑落到盆子里面去了!

洗好了脚，我再也忍不住了，抱着妈妈的腰大哭起来。妈妈惊讶地看着我，问：“孩子，怎么哭起来了?”“妈妈，您为了我耗尽了您的年轻时光，我还经常惹你生气，我真是不应该啊!”妈妈欣慰地说：“每位母亲都希望自己的孩子长大后能有出息，只要你好好学习，为妈妈争气，妈妈所做的一切就值了!”听了妈妈的话，我抹去了眼泪，躺在妈妈的怀里开心地笑了。

同学们，妈妈的爱是无私的，妈妈是天底下最伟大的!我们应该要做个孝敬父母的好孩子!