给亲爱的妈妈一封信怎么写（20篇）

1、亲爱的妈妈，岁月的磨砺让你的青春老去，风雨的洗涤让你的红颜褪色，但是在儿女的心中，你就是那朵最美丽的牡丹花--富贵又吉祥；祝妈妈生日快乐！

2、你用母爱哺育了我的魂魄和躯体，你的乳汁是我思维的源泉，你的眼里系着我生命的希冀。我的母亲，我不知如何报答你，祝您生日快乐！

3、你用优美的年轮，编成一册散发油墨清香的日历；年年，我都会在日历的这一天上，用深情的想念，祝福你的生日。妈妈，生日快乐！

4、妈妈，是你告诉我有了目标，不等于就会轻易而举地实现。从现在开始，我一定要努力地去为之奋斗，为之拼搏！但先要祝你生日快乐！

5、生日快乐，妈妈，真希望能有语言能表达我们的谢意，感谢你每日操持家务，及给予我们的帮助。愿你在未来的岁月中永远快乐健康！

6、当我忧伤时，当我沮丧时，我亲爱的父亲总在关注着我。你的建议和鼓励使我渡过难关妈妈，谢谢你的帮助和理解。愿你的生日特别快乐！

7、满脸皱纹，双手粗茧，岁月记载着您的辛劳，人们想念着您的善良；在这个特殊的日子里，祝您福同海阔、寿比南山，愿健康与快乐永远伴随着您！生日快乐！

8、十年前，爸爸和妈妈商定孕育了你，于是，在一个春暖花开的日子，你来到这个世界，来到爸爸妈妈的身边，从此，调皮可爱的你带给爸爸妈妈，带给爷爷奶奶，带给我们一家人多少欢乐和幸福啊！

9、儿子，十岁是你成长的又一处最美丽的风景。妈妈希望你有胆有识，做一个善良感恩的人，做一个有责任心的人。妈妈希望你永远感恩爷爷奶奶的养育之恩！永远感恩着老师的精心培育！永远感恩着默默爱护你的一切亲人和朋友！

10、没有甜美的蛋糕，缤红的美酒，丰厚的礼物，悠扬的生日歌，不要遗憾，你拥有世界上最真心的祝福，妈妈，生日快乐！

11、最后，妈妈想对亲爱的你说声：生日快乐！永远快乐！妈妈希望你在新的征程中，再接再励，积极向上，做个阳光快乐的翩翩少年！妈妈永远在祝福我的宝贝儿子。

12、那时妈妈上班忙，每半个月妈妈才能回家看你一次。每次妈妈回家，你都高兴得手舞足蹈。因为妈妈会带给你五彩缤纷的故事书，还带给你最喜欢喝的雀巢奶粉。《哈佛女孩刘亦婷》是妈妈送给爷爷奶奶的第一本书，也是妈妈有意识地引导爷爷奶奶不忘你的早期教育。当时，你的爷爷和奶奶读完这本书之后，感触很深，他俩异口同声地对妈妈说，腾潇也是个好苗子，只要我们好好培养，长大后，一定能做个好栋梁！

13、无法可修饰的一对手，带出温柔永远在背后，纵使啰嗦始终关注，不懂珍惜太内疚，老妈，对不起让你操劳那么多，今天是你生日，祝你生日快乐，我真的爱你。

14、好想为你送上我的双手，扶住你曾经扎实的脚步，好想为你编织岁月的光，照亮你曾经有神的眼光，所有的幸福成长都有你一路的护航，老妈，谢谢你，生日快乐。

15、有一种快乐从心底溢出，有一种幸福发自肺腑，有一种甘甜如糖似蜜，有一种有爱恋不离不弃。有一个母亲今天过生日，祝我们的祖国生日快乐！

16、送一箩开心果，愿母亲乐乐呵呵；送一首快乐歌，愿母亲美美生活；送一条知心结，愿母亲幸福多多；送一句祝福嗑：祝母亲生日快乐！

17、没有你的呵护，就没有我的成长；没有你的关爱，就没有我的欢笑；没有你的奉献，就没有我的幸福；无论我走多远，都走不出你的目光；祝妈妈生日快乐！

18、太阳初生的时候，千万道光芒就是我心底丝丝缕缕的挂念；夕阳西下的时候，落日的余晖就是我心底分分秒秒的挂牵；生活一天一天，思念依然。母亲生日之际，送去我不变的祝福，愿快乐与您常相伴！

19、三个月后，妈妈要上班了。你就在奶奶和爷爷怀抱里慢慢长大，在奶奶和爷爷的精心呵护下，你在一天天长大，六个月的时候，你的一次腹泻，可把我们吓得够呛。

20、蛋糕甜甜，儿女的孝心连连；烛光红红，儿女的情意浓浓；歌声美美，儿女的爱心累累；寿面长长，儿女的祝福绵绵。祝母亲生日快乐！

21、对于我们来说，的幸福莫过于有理解自已的父母，我得到了这种幸福，并从未失去过，所以在您的生日，我要对您说声：谢谢！

22、慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。熟悉、感人的诗语，使我潸然泪下，儿行千里母担忧，哪知儿行千里心思归？妈，生日快乐！

23、生命诚可贵，爱情价更高；日暮秋云阴，江水清且深；快意且为乐，列筵坐群公；乐饮过三爵，缓带倾庶羞；你把首字连成串，我的祝福在今天；看到短信笑开颜，我的浓情记心间，快活不知如“你”者，人间能有几多人？

24、你的生日让我想起你对我的体贴，还有你为我所做的一切。我只希望你所给予我的幸福，我将同样回报给你。祝福你事事顺心，幸福无边！祝您生日快乐！

25、儿女的生日，母亲会牢记。儿女的一切，母亲要操心。今天是母亲的生日，该由儿女来孝尽，短信不代表什么，但却是儿女微薄的心意：祝母亲生日快乐！

26、您的唠叨是我行动的坐标，可是我却是刚刚知晓，您的关怀是温暖的阳光，在我生命里不知疲倦的照耀，妈妈，今天是您的生日，祝福您生日快乐！

27、生日快乐，妈妈，真希望有语言能表达我们的谢意，感谢您每日操持家务，给予我们的帮助。愿您在未来的岁月中永远快乐健康！

28、儿时的我，懵懂无知。年轻的我，张狂叛逆。如今的我，成家立事。已然知晓：含辛茹苦的真谛，为人父母的艰辛。今天是您的生日，母亲。祝您健康美丽！

29、生日像是一首歌，那动听的旋律意味着您生命的延续，那甜美的歌声表达着我衷心的祝福。亲爱的妈妈，祝您：生日快乐！心情舒畅！身体健康！

30、第一句话，支支唔唔的是你的快乐，第一步路，跌跌撞撞的是你的幸福，第一个字，歪歪扭扭的是你的成就，老妈，谢谢你给了我那么多人生的第一，生日快乐。

31、妈妈，祝您生日快乐！不知道这个礼物您是不是喜欢？我和姐姐约定好了，今天在三色鸽蛋糕房定做的真生日蛋糕就是按照我的设计做成的，晚上您就等着惊喜吧！妈妈，我爱您！

32、今天是个喜庆的日子，在您辛劳了几十年的今天，子孙欢聚一堂，同享天伦之乐，祝您寿与天齐，并祝美好明天！

33、每次是你提醒我，我生日在那天，忙碌这么多年，我也习惯了被你提醒，可是今天呢？你是否也像记得我生日那样清晰记得你生日。老妈，生日快乐，我永远爱你。

34、在此，妈妈想用查。艾霍尔有关习惯的教育名言与你共勉：有什么样的思想，就有什么的行为；有什么样的行为，就有什么样的习惯；有什么样的习惯，就有什么的性格；有什么样的性格，就有什么样的命运……妈妈希望你如苍穹中展翅的雄鹰，快乐地飞翔！

35、儿子，你的成长更离不开最亲你的人——叔叔。那时叔叔在上海读研，每次假期回来，叔叔都会给你带来你喜欢的玩具——汽车。你的叔叔如视已出，把你看做他手心里的宝；叔叔一回来，就给你讲外面精彩的世界，还教你玩简单的数字游戏。

36、安逸静谧的晚年，一种休息，一种愉悦，一种至高的享受！祝您福如东海长流水、寿比南山不老松！祝您生日快乐！

37、总是忘不了家乡的水，总也忘不掉故乡的云，耳边常响起妈妈的话，梦里拥抱母亲的白发，只想说声：妈妈，生日快乐！

38、用眼掠过，看着母亲白发悄悄爬满发际；用心抚摸，才晓得母亲已操劳太多精力殆尽。今天，将祝福送给母亲；祝生日快乐，健康恩赐！

39、粉红的康乃馨，绽放满园香。永远难忘你，为我把心伤。日日为我谋，夜夜思断肠。白发鬓边添，母恩实难忘。今日您生日，送花表衷肠。孩儿爱母亲，生生世世长。愿母身体健，福寿永绵长！

40、太阳初生的时候，千万道光芒就是我心底丝丝缕缕的挂念；夕阳西下的时候，落日的余晖就是我心底分分秒秒的挂牵；生活一天一天，思念依然。母亲，今天是您的生日，送去我贴心的祝福，愿快乐与您常相伴！

41、小时分，您牵着我的小手在夕照下漫步，夕照下的风是那么无私，那么标致，清清的，深深的。昔日远在海角的我仍记得那夕照，那风，请它们带去我深深的祝愿。

42、经验丰富的奶奶用尽了各种偏方，都没把你的季节性腹泻止住，吓得妈妈直掉眼泪，因为小儿拉肚子的病很麻烦，因为你的哭声让我心疼得彻夜难眠。后来，奶奶和妈妈连夜抱着你去医院急诊。当时，医生建议我们住院，可奶奶不同意。因为奶奶一贯的原则是能吃药不打针，能打针就不输液。后来，在奶奶的坚持下，我们买了点药回到了家。奶奶又不停地打电话给老家的医生，寻找偏方，寻找治疗腹泻的好方法。功夫不负有心人，慢慢地，你的腹泻好了，你又蹦蹦跳跳地快乐成长起来……

43、华诞欢愉，妈妈，真但愿能有言语能表达我们的谢意，感谢感动你每日规画家务，及给以我们的辅佐。愿你在将来的岁月中永久欢愉安康！

44、知道吗，儿子。从小到大，你几乎没打过针，你更没有输过水，因为你的身体素质很好，这一切都要归功于你经验丰富的奶奶，还有你的爷爷，是他们细致如微的关怀和照料，才使你拥有今天这样的超高个子和超棒的身体。

45、儿子，十岁是你人生的又一个里程牌。妈妈知道你从小就有远大的理想，你想长大后成为一名优秀的汽车工程师，你想考上你所向往的大学，你还想到德国去学习汽车专业知识，你想学有所成后回到我们的祖国，建设我们伟大的祖国……儿子，妈妈真为你自豪！加油吧，我的宝贝儿子！

46、慢慢地，你喜欢上了读书，喜欢上了学习，你更喜欢上了汽车。在爸爸的引导下，你认识了马路上所有的小汽车，你简直成了汽车小专家，你简直成了我们心目中的“汽车明星”，知道吗，儿子。

47、一百天内的你，可给我们折腾得天翻地覆。你白天呼呼大睡，晚上精神透顶，你瞪着大眼睛不停地闹我们，吃了哭，哭了吃……没办法，我和爷爷奶奶轮流抱你，我们还用被单为你撑起一个小摇床，来回摇你，你躺在上面，舒服得眯着眼直傻笑……

48、亲爱的妈妈呵护的是我，慈祥的妈妈牵挂的是我，温柔的妈妈关心的是我，无私的妈妈最爱的是我。有妈妈真好！祝妈妈生日幸福，快乐，如意！

49、该写贺卡了：我最亲爱的妈妈，我想对您说，您每天都要照顾我和弟弟，有时候很累，可您放心，我们很快就长大了，我会努力的学习，用的成绩来换取你的快乐！我还要做您的好女儿，少惹您生气，帮您做家务，带弟弟，希望您每天都开开心心的！我还想告诉您一个秘密：现在您的脾气好多了，是因为我们都学乖了吗？我最喜欢温柔的您！

50、妈妈，在这特别的日子里，愿一切的欢欣和高兴不竭涌向您的窗前。51、亲爱的妈妈，祝您：生日快乐，身体健康！愿我的祝福伴随您四季：春天送您一缕芬芳，夏天送您一丝清凉，秋天送您一盘果瓤，冬天送您一屋热浪。

52、满脸皱纹，双手粗茧，岁月记载着您的辛劳，人们想念着您的善良；在这个特殊的日子里，祝您福同海阔、寿比南山，愿健康与快乐永远伴随着您！

53、是谁藏起了一针一线编织的毛衣，是谁丢弃了下雨天装在书包里的雨伞，是谁堵起耳朵回避了善意的唠叨，老妈，对不起，辛苦你为我操劳了这么多，生日快乐。

54、我用一块紫色的橡皮泥做面，里面做了妈妈最爱吃水果的“大聚会”：紫色的葡萄、红色的苹果、黄色的梨、粉红的桃都被我切成了小块儿，对了，再放几颗棕色的橡皮泥做的“巧克力豆”，这样做出来的蛋糕可藏着惊喜呢！最上面是红色的橡皮泥做的我的一颗“心”，代表我对妈妈的祝福，祝福妈妈生日快乐、心想事成！

55、生命的小舟驶过十几载，从前它只是游荡在妈妈的湖中，而今要换乘青春的小船，插上憧憬的风帆，在朝阳的沐浴下，驶向波澜壮阔的大海。生日快乐！

56、小的时候我有多重，你就有多大力气，长大之后我有多重，你就有多少经历，小的时候我有多高，你的脊梁就有几度，长大之后我有多高，你的腰背就有多少弧度，老妈，我爱你，生日快乐。

57、曾经纤细的手儿，如今不再光嫩。曾经的黑发，如今已泛白痕。曾经的光彩，如今只剩温存。今天是母亲的生日，祈福平安，富贵临门，健康及身！

58、您没有百合花的香甜，却沁人心田；您没有牡丹花的笑脸，却夺目灿烂；您用一生的情感为我撑起温暖的蓝天，我愿用一生的爱放在您身边，妈妈生日快乐！

英语书信写作的注意事项

写英文书信，不能用印有线条的信纸，一般也不用有颜色的信纸。    可用简略的拼法，如将Photograph写成fotograf.，将though写成tho.等。    不可用“Dear Friend，”、“Friend Jack，”等格式。如果一封信中对男女两性都要称呼则可用“Gentlemen”一词。  结尾客套语中，决不可遗漏Yours这一个字。生气恼怒时不要写信，写了也不要寄。没考虑好，不要随便落笔。

五月的第二个星期天是母亲节。怎样给妈妈过节的事我已经想了很久。我盼呀盼呀，终于盼到了母亲节啦。母亲节的前一天晚上我计划：明天早晨我要给妈妈煎鸡蛋，煮牛奶吃小馒头。给妈妈送一枝花……想着想着我就进入了甜美的梦乡。

母亲节的早上，真没想到妈妈先起床了，而我却还在梦乡。这下破坏了我的计划，我越想越生自己的气。都怪我昨天晚上没有和妈妈约好。唉!不过没关系我还可以给妈妈送花呀!

英语班放学时爸爸来接的我。我用自己的压岁钱给妈妈买了一束康乃馨。我特意挑选了粉色和黄色的花，还配了粉色的包装纸和蓝色的彩带。我一直在心里设想妈妈看见这份礼物会是什么反应呢?

回到家里我对妈妈说：“妈妈，祝你节日快乐!”妈妈一看见我和手里的那束花，开心的笑了。妈妈把我搂在怀里深情的说：“我的女儿真是长大了。”妈妈还用手机把花拍了下来说：“这下我天天都可以过节了!”

这个母亲节妈妈过的很开心，礼物虽小却是我的一份心意!

运输Transportation

INDIGO CMPANY LIMITED

85 Victory Street, Manila

The Philippiness

Tel： 63-2-68000 Fax： 63-2-580001

13 June 200#

Mr. Li Mingyang

Export Manager

Unitech M & T Co. Ltd

963 Tianmu Road, 14th Floor

Shanghai 20xx70

China

Dear Mr. Li：

Our order No.3979： 50 Electric Drills

As it is now more than two months since we opened a letter of credit in your favor, We should like to know exactly when you could arrange shipment of the goods. Your prompt response will be highly appreciated.

Sincerely.

Marco Fillmore

Managing Director

Dear Sir/Madam,

How a nice day! The Chinese traditional Spring Festival is coming. We will have a vacation from February 13 to February 26th, If you have something you can send me by E-mail.I hope we can co-operate more in the next year.

If you have any biness dont hesitate to contact with me.

Take my best regards to you and your family.

有一个人，她像家庭里的太阳，永远地照护我这棵“小苗”，她就是——我的妈妈。

妈妈有一张圆圆的脸，上面镶嵌着一双水汪汪的大眼睛。这双大眼睛好像会说话，每当我拿着三好学生的奖状，妈妈就会露出欣喜的目光，笑眯眯地看着我，我读到了妈妈的眼睛在说：做得很好，要继续努力。每当我做题目粗心了，犯了错误，妈妈皱了皱眉头，她的眼睛好像在说：做什么事情都应该细心，每一次作业就好像一次小考。

妈妈特别关心我的学习和生活。我参加的心算、围棋、礼仪等各种比赛，妈妈都会全力支持我，陪伴我，鼓励我。赢了，她会说：“别骄傲，不是以后的比赛都会一帆风顺。”输了，她会说：“别不高兴，输赢乃兵家常事，以后还有机会。”每次我生病了，妈妈就特别着急，赶紧给我吃药，怕我的病越来越严重。每年暑假，妈妈都会带我外出旅游，增长我的见识。

这就是我的妈妈，我爱我亲爱的妈妈。

尊敬的各位领导、各位长辈、亲朋好友：

大家中午好!4月底的尚庄，初夏的脚步已悄然走近。在精神的指引下，在区委、区政府的正确领导下，全镇上下生机盎然，到处呈现出一派欣欣向荣的景象。今天，在尚庄悦欢大酒店迎来了我母亲100岁的生日宴会。首先对各位来宾在百忙之中的到来表示诚挚的欢迎和感谢!我们许家之所以举办这个生日宴会，并不是因为我们子孙后代升官发财了，而是因为我们的母亲已经整整100岁了，这是个值得庆贺的好日子。俗话说：人生七十古来稀，如今我与我的哥哥和妹妹都已经70多岁了。但能活到100岁的人毕竟不是很多的，据20_年4月12日的盐城晚报记载，盐城全市近千万人中，健在的百岁老人仅有370人。我母亲之所以能够健康长寿，这是新中国给我们家的幸福，是新时代给我们当儿女的红利。由于她老人家的健在，我们始终感到自己年轻，感到自己还是个孩子;由于她老人家的健在，我们才有了对家的迫切思念和牵挂，才有了今天的大团圆。借此机会祝我母亲健康长寿，再活一百岁!

100年前的旧中国被西方列强野蛮入侵，饱受欺凌。政府腐朽无能，国家战乱不已，人民饥寒交迫，中国人民遭受着世所罕见的深重苦难。1914年，母亲出生于普普通通的农民家庭。家境贫寒，4岁时她母亲去世，她从没有念过书、几乎目不识丁;她一生平平淡淡，过着日出而作，日落而息的生活;就是一个普普通通的农村妇女。父母当了一辈子农民，历经新、旧两个社会，饱尝了人间艰辛和冷暖。她和我已去世的父亲一辈子含辛茹苦、呕心沥血，用勤劳的双手，以超出常人的毅力哺育了我们七个孩子。22年前，一生忙碌的老父亲突然离世，因毫无报答至今使我们遗憾不已。如今，生活条件好了，富裕了，我们这些子女也都退休了。孙子、孙女们都成了各行各业的骨干和精英，几个重孙辈的也相继参加工作、成家立业，第五代玄孙辈的共有7人，最大的15岁，已经在广州某重点中学就读。目前，我们这个大家庭共有83人，是我母亲直系后代的50人。所以，我们没有理由不让我们的老母亲快乐健康地生活，没有理由不让我们的老母亲安享晚年。这些年，母亲一直在我们子女家轮流生活，儿子、儿媳、女儿、女婿都很孝顺。一年里，从村里到集镇再到盐城，虽然老人很疲惫，但从无怨言，她流露的始终是幸福和笑容。“养儿方知父母恩”，如今，深深感受到母亲给予我们的不仅是生命和躯体，不仅是物质上的满足，更多的是勤劳质朴、与人为善的精神源泉。

当然，我们更要感谢各位来宾多年来对我母亲和我们全家无微不至的帮助、支持和关爱。正是有了你们的关心和帮助才有了我们的家庭，才有了我母亲的健康。在这里，我们全家给大家鞠躬了!

最后，我有一个要求和一个约定。我的要求希望大家要不折不扣地完成，我的约定希望大家要牢牢记住。我的要求是你们都要身体健康，像我母亲一样长命百岁!我今年75岁，我的约定是25年后我和我的母亲继续在这里恭候大家的光临!现在我提议，让我们共同举杯，祝福我们每一个人的母亲：福如东海长流水，寿比南山不老松!谢谢!

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

亲爱的同学们：

你们好!

你们是祖国的花朵，是未来，是希望!我们祝愿大家茁壮成长!

近几年来，由于很多同学的父母外出务工，留下你们与爷爷奶奶相依为伴，很多同学由于缺乏父母关爱，性格变得很孤僻，内心充满了自卑，每当在学习生活中遇到困惑、迷茫、伤心寂寞的时候，又不愿意与同学、老师交流，于是产生了自暴自弃的心理，学习成绩下降了，行为习惯变差了，个别同学开始有了旷课、逃学的现象，甚至还有少数同学过于极端而走上了违法犯罪的道路，给家庭带来了无法弥补的痛苦。

亲爱的同学们，人一辈子一定要学会感恩，父母就是为了能给自己的子女创造一个好的学习条件和学习环境才外出务工，如果我们在校不努力学习，好好表现，他们在外务工也不安宁，更对不起父母对我们的养育之恩，培育之情。因此不要因为父母的不在家，就自暴自弃，自甘堕落，我们大家要学会自尊、自重、自爱，做到在校自觉遵守校规校纪，刻苦学习，在校外自觉遵守交通法规和社会公德，时刻牢记安全第一的思想，争做父母的好孩子、老师的好学生，做一个对社会有用的好人才。

虽然你们的父母外出务工了，但现在我们可以告诉大家：你们不会再孤独，不会再落寞，因为在你们的身边还有党和政府的关怀，很多不知名的叔叔阿姨的关心，学校老师照顾和帮助!请你们一定要把我们当成自己的知心朋友，在你们困惑时我们会给你解疑，迷茫时给你指引，伤心落寞时，教你排解，我们会给你们母亲般的关爱，父亲般的鼓励。因为有这么多的人关心，你们并不孤独与落寞，你们是幸福的，你们是快乐的，你们唯有就是通过努力学习，实现自己的人生价值来报答这么多人对你们的关心与厚爱，这样你们的人生才会更精彩。

亲爱的同学们，在你们的成长的道路上，我们会与你们结伴而行!

祝愿你们会有一个灿烂辉煌的明天。

X年X月X日

1、我见过的手数不胜数，大手，小手，皮肤细腻的手，皮肤粗糙的手，温暖的手，冰凉的手……可奶奶的那双手，却很特别——不管什么时候，都是暖暖的，白白的，叠在一起，活像一只可爱的白鸽。

2、手，是人们的朋友，它是全身上下的器官中最有趣的。在主人开心时，食指和中指举起来，做成胜利的字样，其余的手指聚在一起讨论着喜讯；在主人暗下决心时，五个手指握成一团，也在为主人养精蓄锐，鼓劲儿；在主人伤心愤怒时，手握成一团，不顾一切地想桌子捶去，为主人发泄满腔怒火。

3、我知道哈哈哈手曾经是那样纤细，那样光滑，那样娇嫩，一切都只是曾经，它必须是曾经吗？它永远是曾经吗？它只能化为曾经吗？不！不！不！我要让它成为现在，成为以后，不仅仅是曾经。

4、这双大手对我的成长有着十足的意义，每当我的小手小脚冻得发冷时候，这双大手总是帮我取暖；每当我遇到困难时，这双大手总是在我身后鼓励我，使我每次都能取得成功。

5、我爸爸是个电脑工作者，他的手宽大，粗糙有力，比我的手掌大上一半。中指上有个茧巴，手心上有许多纹路。

6、我妈妈是个眼科医生，她和所有的妈妈一样，有一双普通的手。这双手不曾于过什么惊天动地的大事，也不曾创造过什么了不起的奇迹，但这双手整天忙碌不停，当人们进入梦乡时，这双手还没停止工作。

7、在手的世界中，有勤劳的手，懒惰的手，致富的手，灵巧的手，然而，我写的却是妈妈一双勤劳的手。她的手不怎么大，长期的劳动使茧皮爬上了手指，使手背上长了一层浅黑色的皮。

8、我有一双普通的手。手掌有点儿圆，软绵绵的，上面横竖交错着几条弯弯曲曲的手纹。指头有长有短，有粗有细，手指伸直的时候稍微有点弯，像一把拉不开的弓。白嫩的手指肚儿中间凸了出来，指头尖尖的，上面深深地嵌着一片粉红色的指甲。

9、哈哈哈手是神奇的，是温暖的，也是勤劳的。就是这样一双手，陪伴着我长大；也是这双手，在我遇到挫折的时候抚慰我，在我寒冷的时候体贴我，在我犯错的时候教诲我，在我。

10、奶奶的手就像一截老槐树枝一样干硬，上面长满了许多厚厚的硬茧，手的纹路很深，指纹都能看得见，指甲也已经裂开了，手上还有一些流出血的口子和泥土的痕迹。奶奶那双粗糙的大手象一只刷子在我脸上轻轻摩挲着，摸的我的脸火辣辣地疼，我看了看奶奶的手，干干巴巴的没有一点儿肉色，这只粗糙的手让四岁的我感到莫名其妙，为什么奶奶的手会是这样子的呢？

1.给你一缕春风，愿你拥有美丽前程；给你一片春光，愿你心情始终舒畅；给你一阵春雨，愿你一辈子都年轻靓丽。三八节到了，祝你节日开心，节日愉快！

2.妈妈，我曾是你身边的一只备受关怀的小鸟，今天它为你衔来了一束芬芳的鲜花。祝您妇女节快乐，身体健康，万事如意。

3.鲜花娇美，比不过你的笑颜；乐声悦耳，胜不了你的声音；钻石璀璨，迷不了我的双眼；你，是我心中的最美。今天3.8妇女节，愿你喜乐延延！

4.平时要笑，不要吵闹，生活才会美妙。3.8妇女节又来到，把所有的疲惫都赶跑，对你说声节日快乐，愿你心情更美妙。

5.善良是你的本性，漂亮是你的天性，聪明是你的优点，贤惠是你的资本，温柔是你的标志，真诚是你的品格，女人节，祝你开心幸福，年轻美丽一辈子！

6.妈妈我感谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您，祝您在新的一年里身体健康，万事如意！

7.你把整个生命都献给了我，还总是把你的泪水悄悄收起，把微笑传递给我，让我看在眼里，疼在心上。我的爱人，你太累了，也该歇歇了，3.8妇女节快乐！

8.缘分让我们相遇，感觉让我爱上你，幸福让我娶了你，老婆你是我的，让我发挥出潜力，祝你快乐时时伴，身体康又健，妇女节快乐！

9.如花人生，美丽相伴：红茶花祝你天生丽质，紫丁香祝你幸福永远，粉蔷薇祝你爱情甜蜜，火海棠祝你富贵满堂！妇女节快乐，永远如花般美丽！

10.今天是3.8妇女节，真心祝福送给所有的女性朋友，愿女孩青春靓丽，愿母亲身体健康，愿妻子家庭和睦，祝妇女节开心快乐。

11.3.8妇女节，莫把手儿闲，开开口，送一句祝福。动动手，发一个问候。弯弯腰，甩一个烦恼。踢踢腿，丢一身疲惫。祝你节日快乐，万事顺心！

12.你若盛开，清风自来；你若自在，世界开怀。好好爱自己，别人才会更爱你，生活才会更有趣。妞儿，妇女节不祝福你，只提醒，好好宠自己，才是硬道理。

13.祝你拥有甜甜的笑容，美美的模样，连连的好运，久久的幸福，愿你一直是一八的心态和快乐，二八的青春和年华，三八的身段和甜蜜！三八节快乐！

14.花儿美丽，只为你开；草儿嫩绿，只为你弯；柳条多姿，只为你摇；我的祝福，只为你写；送去我温馨的问候：妇女节开心快乐！

15.趁着过节彻底歇歇；趁着年轻生活放松；趁着健康到处闯闯；趁着能走出外瞅瞅；趁着能行赶快行动；趁着现在上街买菜。提前祝你三八节愉快！

16.缘分让我们相遇，感觉让我爱上你，幸福让我娶了你，老婆你是我的，让我发挥出潜力，祝你快乐时时伴，身体康又健，妇女节快乐。

17.送你玫瑰，愿你人比花娇；送你烟火，愿你灿烂夺目；送你清茶，愿你芬芳四溢；送你流星，愿你梦想成真。3.8妇女节，祝你快乐无限！

18.3.8妇女节，我想为你唱首歌，可惜唱不好；我想为你做顿饭，可惜做不香；我想为你写首诗，可惜写不出。祝你节日快乐，心想事成！

尊敬的领导：

您好!

很冒昧占用您宝贵的时间，感谢您在百忙之中读完我的求职信。我是一名来自xx学院环境工程专业XX届的应届本科毕业生，在将要结束大学生活，掀开人生新的一页之时，我怀着无比激动的心情向您毛遂自荐，接受您的挑选与考验。

十几年父母的勤劳、善良与朴实的耳濡目染和系统学习，培养了我吃苦耐劳、自强不息的精神和诚实勤奋的品质。四年来，在“好学力行”校风的熏陶下，我刻苦学习、取得了优秀的成绩，也获得了一些宝贵的经验,并掌握了污染控制、污染治理、环境监测、环境规划管理、环境评价等方面的基本理论知识。思想上，我有坚定的共产主义信念，不断提高自身的政治素质和理论素养.。学习上，我刻苦学习理论知识和专业技能，并注重理论与实际相结合，积极参加社会实践和各类实习，具备了很好的环境工程专业的专业知识和现场实践经验。通过不懈的努力，熟练掌握了windows操作系统、office、 autocad、photoshop 等应用软件的操作。

本着想锻炼自己的想法，我做过家教，参加过金工实习、电工实习、专业实习。

乘风破浪、展鸿鹄之志;谨言慎行、做立业之人。虽没有名牌大学的光环，但我有较扎实的理论知识和不怕困难吃苦耐劳的精神。回首大学生活，充实的学习完善了我的知识结构，不断的思索和学习使我一步步地走向成熟。请给我一个机会，我将还您一个满意的回报!

最后，祝贵公司事业蒸蒸日上，祝您身体健康，万事如意

求职者：

爸爸妈妈我想对你说

我至今还记得:那是一个寒冬的大雪天，我发着高烧，嘴里不停的说着胡话，你们很着急，只见妈妈的眼睛里噙着泪花，你们想领我去医院。你们把我被下楼，走在马路上，去打不着车。你们决定背我去医院。去医院的路上，你们几次踩到冰，要滑倒时，总是用守护着我，不让我摔到。到了医院，我看见你们上气不接下气的喘起来，还不时地咳嗽，你们的脸被冻得红了，红得发青，头上却冒着白烟。这时，我哽咽了，眼睛被一朵朵晶莹的泪花蒙住了。

你们曾为我哭过、笑过、生气过。当你们看见我生病时候的样子，为我掉过眼泪;当我取得好成绩时，你们为我笑过;当我有错误不去改正，你们为我生气过。当同学们都说我作文写的好时，你们总是要挑出文章的不好，经常是红彤彤的一大片，使我有点心灰意冷，渐渐的，我知道了，这是为我好;当我认为自己很好时，你们总要挑出我的毛病，这是为了让我更好;有时，你们被我气得不行了，去打我，我就躲到屋里哭，静下来想想，我明白了，这也是为我好。

爸爸妈妈我想对你们说:“我爱你们!”

亲爱的母亲：

明天就是您的节日了，三月八日妇女节。在此，我为您送上我深深的祝福

我知道，一个人的时间是有限的。人会慢慢变老。您同样也是，岁月的沧桑已布满您手您脸。可在我心中，您是不老的，因为，您为我做过许许多多充满爱的事。

您的爱是微小的，不是轰轰烈烈的，正是因为这样，您的爱无微不至。一次，为我递上剪刀，柄朝我，尖朝您，这是一种爱呀!是一种细小而充满关怀的爱呀!正是因为这样的爱，才使我每一天都充满感动。进而，我才成为一个热爱明天，觉有爱心的人。每一天在我心中都是无限美好的。

您把我的表拨快的是吧?一个中午，本应该早早进入梦乡，可因漫画书太吸引我了，所以我没睡在看。当听到您的开门声，我赶忙装睡。只见您径直走向我的书桌，拨起我的表来。可我的是电子表您一抠就是半天，然后帮我塞塞被子，心满意足的出去了。我赶忙看表，一对时间，妈妈拨快了5分钟。妈妈呀!这爱细小而伟大.

我从小到大一直在母爱下成长，感谢母亲。就如“报得三春晖”一样，我现在还不能做些什么。只能好好学习，考出优异的成绩。在您的节日里为您送上祝福罢了。

祝您：万事如意，身体健康!

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

十三年前，“上帝”把我带到这个世界。让我把天伦之乐带到你们身边!我的使命因该完成的不错。无论风霜雪雨还是繁花满枝，快乐永远荡漾这在个“家”的国度。我们为此而自豪，因爱的存在而荣耀!三个人——就是整个世界!

这世界上最美的风景，便是您的背影。这黑白的朴实，衬托出彩虹般的生活——赤橙黄绿青蓝紫，万般滋味在其中!我认为工作不是辛苦，工作了而没有人认可才是真正的辛苦。也正因为这样，我的学习是快乐的!因为我知道：在我考了满分之后会有一个熟悉的声音对我说：“你是最棒的!”这便是您——myparents!

生活的最高境界并不是家财万贯，而是忘记财富的重要。您每天辛辛苦苦的工作，就是想让我过得好一些!算着时间一天天的过，看着您一天天的老。而我却仍然幼稚的跟您要玩具。一股奇怪的感觉油然而生——我羞愧了，我悲哀了，我哭泣了，我懂得了!我要听话!虽然我无法赚钱，但我可以省。我拿出了我的省钱计划，我发誓我一定要这样做!可您只是笑了笑，摸着我的头。淡淡地说了一句：“你好，我就好!”

生活本没有意义，你追求什么，它就是什么。因为爱您，我的生活便开始为让您过得更好而努力!似乎上帝永远都眷顾有爱的人。在努力的道路上，我并未感到艰辛，而更像是一种享受——在报答给予生命的人时的一种快感!爱这样东西，你永远也猜不透，他会在你绝望的时候默默地推你一把。在骄傲时给你一个幸福的“耳光”。一个一百斤重的大石头，我可能一辈子也抱不起来，但是我却可以抱着您再转一圈。这就是爱，是浓与血的真挚，是狂与美的结合，是十三年来一个永远不变的事实!

谢谢您，让我在困难的地方倒下，在有爱的地方醒来。这般美妙是任何家庭、任何孩子所追求的!我很庆幸因为我拥有!您交给我一种生活的状态：不为无聊而勇敢，不为白痴而冒险，不为曾经而愤慨!

有一句话可能以在您耳边响起千百遍，似乎早已不新鲜，但也就是这句话，是我对您感情的诠释!“爸爸!妈妈!我爱您!到永远!”

中小学生家长朋友们:

一段时间以来，学生溺水事故频发，多名学生溺亡，令人十分痛心。为有效防止学生溺水事故发生，教育部已发出紧急通知要求各地教育部门、中小学校会同学生家长有针对性地做好各项工作。

暑期即将到来，希望广大家长务必增强安全意识和监护意识，切实承担起监护责任，加强对孩子的教育和管理，特别是加强节假日期间和孩子结伴外出游玩时的管理，经常进行预防溺水等安全教育，给孩子传授相关知识和技能，不断加强孩子安全意识和自我保护意识，提高孩子们的避险防灾和自救能力，严防意外事故的发生。

学生安全工作需要各方面尽心尽责、密切配合、齐抓共管。让我们携起手来，共同为确保广大中小学生生命安全、健康成长而努力!

教育部

20xx年6月21日

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《爱国，从身边做起》。

此刻，闻国歌之声，兴爱国之思。面对着鲜艳的五星红旗，你可曾想到，这是我们伟大祖国的象征，是爱国主义优良传统的象征呢?什么是爱国主义?列宁说：“爱国主义是指人们对祖国的忠诚和热爱，是千百年来巩固起来的对自己祖国的一种最深厚的感

情。”正是这种崇高的感情，使无数仁人志士为祖国的繁荣富强奋斗终身，为捍卫祖国的独立和尊严而奉献出自己最宝贵的生命。中华民族 5000 年的文明历史得以延续，是和爱国主义的民族传统紧密联系在一起的。

中华民族是一个伟大的民族,爱国主义精神是我们这个民族最美的花朵。爱国,是一个神圣的字眼,在历史发展的曲折过程中,爱国主义历来是我国人民所崇尚的。进入二十一世纪,我们伟大的祖国日益繁荣昌盛,爱国主义更应该成为这个时代的最强音!爱国主义是我国各族人民团结奋斗的光辉旗帜,是推动我国社会历史前进的强大动力,

在古时，有孟子“生于忧患，死于安乐”的大声疾呼 , 有屈原“身既死兮神以灵 , 子魂魄兮为鬼雄”的悲壮高歌，有诸葛亮“鞠躬尽瘁，死而后已”的亲身实践，有陆游“位卑未敢忘忧国”的赤子之心。在近代，当我们面对鸦片的毒害，当我们面对八国联军的残暴，当我们面对日本帝国主义犯下的滔天罪行，当我们面对着侵略，压迫和屠杀的时候，有多少民族英雄挺身而出，为祖国抛撒一腔热血。人，都热爱自己的生命，是什么，让他们置生命于不顾，甘愿流血牺牲呢?是爱国情!

《诗经》关睢的歌喉;屈原《橘颂》的音韵;乐府、律诗与散曲歌颂了祖国历史恢宏岁月的辉煌。

方志敏身上的那份清贫;杨靖宇腹中的树皮草根;孔繁森雪原上的那串脚印，象征着祖国的灵魂与精神。

岳飞的一阕《满江红》，文天祥的一篇《正气歌》，鲁迅的一声《呐喊》，捍卫了祖国不屈的尊严与神圣。这样的祖国，难道不值得我们爱戴，不值得为她流血牺牲吗?也许有人会说，爱国，应表现在血雨腥风的年代，而在和平时期，爱国似乎对我们是遥远的。

其实，爱国就在我们身边。古人云“一屋不扫，何以扫天下?”，要爱国，首先就必须从身边的小事做起。作为学生我们首先要做到的是热爱自己的学校。一个连自己的学校都不爱的学生,又怎么可能爱自己的国家呢?热爱学校是一种非常具体而切近的行动。学校为我们提供了优良的学习环境,学校的老师为培养我们成才而兢兢业业,这里是我们成长的摇篮。作为一名学生,我们没有理由不去热爱自己的学校。学校里的每一位学生都要像爱护自己的眼睛一样去维护学校的形象和荣誉;我们要真心实意地尊敬我们的老师、尊重所有为学校提供服务的叔叔、阿姨们;我们要自觉地保护学校里的一草一木,美化自然环境,创造高雅的人文环境,使我们学校成为名副其实的花园、乐园;我们还要像对待自己的兄弟姐妹一样去热爱我们学校的同学,让我们互爱互学,一起欢乐成长!我们要珍惜时间,刻苦学习,努力拼搏,夺取各学段的优异成绩,将来为祖国贡献自己的一份力量，以此来报答养育了我们的学校,报答我们敬爱的老师! 少年兴则国兴，少年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，要象老一辈革命家、我们尊敬的周恩来“为中华之崛起而读书”，树立爱国主义的思想，为振兴中华而勤奋学习，锐意进取、自强不息、艰苦奋斗、顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行，为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

甲方：

乙方：

丙方：

经甲乙丙三方协商一致，就甲方退出三方共同投资的 店相关事宜，达成协议如下：

一、退股

甲方按原股本金额退出其股份共计￥100000.00(拾万元整)。

二、帐目和债权债务以及经营

1、本合同签字之日起，该店的所有帐目帐务(包括投资阶段的所有帐目和债权债务)以及所有债权债务均与甲方无关。

2、本合同签字后，该店实际营业开始的盈亏和今后的盈亏均与甲方无关，乙丙双方自负盈亏。

三、股息

1、乙丙双方向甲方支付股息￥50000.00(伍万元整)

2、乙丙双方可采取分期支付方式向甲方支付该款项。

3、支付方式为月付，每月支付￥5000.00(伍仟元整)，支付日为每月5号。总支付期为10个月。

4、乙丙双方若逾期60天未能支付，则视为乙丙双方违约，甲方有权要求乙丙双方一次性支付所有未付部份股息。

四、转让出让

乙丙双方若要转让店面或出让股份，转让或出让所得应优先支付甲方股息。

五、本协议一式三份，甲、乙、丙各执一份，三方签字即生效。

甲方：

乙方：

丙方：

尊敬的老师们，亲爱的同学们，大家上午好!

在历史的长河里，总有一些时刻如同恒久不灭的灯塔，照亮一个民族未来的航向。70年前，中国人民经历了14年艰苦卓绝的斗争，付出了3500万人的代价，取得了抗日战争的伟大胜利，宣告了世界反法西斯战争的完全胜利。回想起今年9月3日天安门广场上的阅兵活动，心潮依然澎湃：飒爽的军人队伍，先进的武器装备，凝聚着和平与正义的磅礴力量。我们以一场盛大的庆典重温了一个民族的历史记忆，缅怀着革命先烈，彰显了一个国家的和平追求。

在历史的长河里，还有一个时刻不能忘记，那就是我们中华人民共和国的生日。同学们，你们知道是几月几日吗?(10月1日)是啊，66年前，天安门城楼上响起激扬的声音：中华人民共和国成立了!全新的时代由此开启。

中华民族是一个伟大的民族，爱国主义精神是我们这个民族最美的花朵。爱国，是一个神圣的字眼。每一个中国人，都应该把祖国放在我们的心中!我们的祖国有广阔的疆土，有辉煌的历史，有漫山遍野的宝藏，有风光秀丽的山川河流。这样美丽的祖国，叫我们怎能不热爱?

我们的祖国，冰灾压不垮，地震震不倒，再多再大再苦的灾难我们都不畏惧。每一个中国人在灾难面前，齐心协力，同心同德，展现出了最大的爱国热情。这样不屈的祖国，叫我们怎能不热爱?

我们的中国人民，有着坚忍不拔的意志、顽强拼搏的精神，9月6日中国女排再夺世界冠军的场景依稀还在眼前;我们的中国人民，勇于创新，敢于担当，阿里巴巴、联想集团等等让世界刮目相看;这次的美国出访，证明着中国不断增长的全球经济和政治地位正在重塑国际准则、规章和机构。这样强大的祖国，叫我们怎能不热爱?

“继承和发扬爱国主义精神，要体现在行动中。”作为一名学生，我们应该如何来爱国呢?

我想，首先要做到的就是热爱自己的学校。一个连自己的学校都不爱的学生，又怎么可能爱自己的国家呢?学校为我们提供了优良的学习环境，老师为培养我们成才而兢兢业业，这里是我们成长的摇篮。每一位同学都要维护学校的形象和荣誉;我们要真心实意地尊敬我们的老师;要自觉地爱护学校的一草一木，美化自然环境，使学校成为名副其实的花园、乐园;我们还要像对待自己的兄弟姐妹一样去关爱身边的同学，互爱互学，一起快乐成长!我们要珍惜时间，认真学习，争取德智体美劳等全面发展，成长为一个有教养、有才能、有个性的和爱型学生，长大后为祖国贡献自己的一份力量，把祖国建设得更强大!

心动不如行动!同学们，让我们从现在做起，从自己做起，行动起来吧!

远方的朋友:

你好!

我先来介绍一下我自己吧!我的个子高高的，竖着一个马尾辫，圆圆的脸蛋。我是个女孩儿。

我是浙江省宁波市镇海区骆驼实验学校小学部五年级的一名学生，我叫刘丹妮，希望能和你做个朋友。

老师举办了一个“手拉手”的活动，让我们能和远方的小朋友们联系。如果谁有困难，我们都应该帮助他，去鼓励他，让他不要放弃，让他知道只要努力，只要坚持，就能克服所有的困难。

如果你有空的话，可以到我的家乡来看看，我会做你的向导，带你去很多地方玩儿，我还会带你去吃我们家乡的特色小吃。

远方的朋友，如果你想和我做个朋友的话，请马上给我回信，让我们在信中分享快乐、交流体会。

祝你:

天天向上!学习进步!

尊敬的家长:

您好!今年六月是全国统一开展的第十三个“安全生产月”。校园安全历来是党和政府十分重视的一项工作，确保校园安全，保障师生平安，也是我校一贯的安全工作目标。为此，学校根据上级教育部门的要求，结合学校实际，进一步完善了校园安全制度，加强了校园安全防范措施。然而，和其他教育一样，安全教育也同样离不开家庭、家长的配合。为了确保您的孩子安全，敬请家长密切配合学校做好安全防范和安全教育工作。在此，我们要求和希望各位家长做到以下几点 :

一、教育孩子应注意以下几个方面的安全:

(一)、逃生安全

1 、保持镇静，趋利避害。 2、学会自救、保护自己。 3、想方设法，不断求救。 4、记住四个电话。( 1)“ 119”火警电话。( 2)“ 110”报警电话。( 3)“ 120”急救电话。( 4)“ 122”交通事故报警电话。打电话要说清地点、相关情况、显著的特征。

(二)、交通安全

关注交通安全，遵守交通规则，规范骑车、行车。 1、行走安全:须在人行道内行走，没有人行道靠右边行走;穿越马路须走人行横道;遵守信号的规定，通过没有交通信号控制的人行道，要左顾右盼，注意来往车辆，不追逐、奔跑;没有行人横道的，须直行通过，不准在车辆临近时突然横穿;不准爬越马路边和路中的护栏、隔离栏，不准在道路上扒车、追车、强行拦车或抛物击车。 2、骑自行车安全:不骑快车;不与机动车抢道;不平行骑车;不在恶劣天气骑车;不打伞骑车;不脱手骑车;不骑车带人;不骑“病”车。 3、乘车安全:上学、放学途中，禁止乘坐无牌、无证车及农用三轮车，禁止乘坐破损车、超载车，确保乘车安全，乘公共汽车要停稳后上下车，在车上要抓好扶手，头、手等身体部位不能伸出窗外，管好身边物品，防止扒窃。

(三)、消防安全

注意防火防盗、防暴，严禁在森林区域用火，以防发生森林火灾，禁止在公共场所使用明火，以防发生火灾。火灾中具体要做到“三要三不要。” 1、要镇静分析，不要盲目行动:明确自己的楼层，位置走向，分析周围的火情，不要盲目开门开窗，可用手先摸一摸房门，如果很热，千万不要开门，不然会助长火势或“引火入室”;也不要盲目乱跑、跳楼，这样有可能造成不应有的伤亡，在火势未蔓延前，可朝逆风方向快速离开。 2、要选好逃生办法，不要惊慌失措:如必须从烟火中冲出楼房，要用湿毛巾、衣服等包住头脸，尤其是口鼻部，低姿行进，以免受呛窒息。如火势太猛，被迫从窗口逃生，要利用落水管、竹竿、绳子(可用衣服和床单撕开并打湿系成绳索)系在牢固的固定物上下滑逃生;失火楼房不得使用电梯。 3、要迅速撤离火场，不要大声喊叫，避免烟雾进入口腔，造成窒息中毒。如火场逃生之路均被大火切断，应退居室内关闭门窗，有条件的可向门窗上浇水，延缓火势蔓延，同时向窗外扔小的物品或打手电求救。

(四)、游泳安全

夏季即将来临，也是溺水安全事故多发期，严禁私自下河(水塘)游泳，以防溺水安全事故发生。出现事故，要立即呼救，青少年不要冒然下水营救;溺水者救起后，要清除口鼻喉内异物，排出溺水者胃肺部水，必要时进行人工呼吸。同时，迅速拨打急救电话。

(五)、饮食卫生

注意饮食安全。不吃无证摊贩的食品; 不买无商标或无出厂日期、无生产单位、无保质期等标签不完整的食品;不吃过期变质的食物。不喝未经消毒、煮沸的水，不喝存放时间过长的、过时的纯净

水。关注传染病知识教育，预防传染病。

(六)、安全用电

不靠近有电线断落地周围 20米内;不随意拆卸、安装电源线路、插座等电器;不用尖锐物品扎、刺电线;不在雷鸣电闪时使用电器;不用金属体去试探插座、灯口的内部，更不能用指头戳插座孔、灯口;不用湿手接触开关、插座。

(七)、注意外出安全

1 外出校园必须严格履行请假、登记制度。禁止爬墙翻楼，爬高越险，以防意外伤害事故发生。禁止课余时间外出校园上网、打游戏、看录像，禁止夜不归宿。严禁携带易燃易爆物品、有毒物品、动物和管制刀、器具等危险物品进入校园。 2、 教育孩子放学回家结伴而行，要及时掌握孩子离校的时间，回家需要的时间，要求孩子按时回家，发现有在校外停留情况的，要进行严厉地批评教育。 3、教育孩子与陌生人保持距离。

(八)、紧急疏散安全 1.遇到紧急疏散时，要保持冷静的情绪，不能惊惶失措，造成人为的伤害。 2、上下楼梯要遵循靠右行的原则，依墙和扶手上下。

(九)、心理安全

关爱学生、关爱生命，走进孩子心灵，是我们义不容辞的责任，学校想方设法创造条件，加强对学生的心理健康教育工作。 家长也要多与孩子沟通交流，关注孩子的心理健康，积极化解各种心理问题，杜绝因心理问题而诱发的安全事故。

(十)、防自然灾害

经常对子女进行有关防雷击、防台风、防暴雨、防洪涝、防地震等防自然灾害侵害的教育。

二、 要严守进入学校制度。学校规定校外人员进入学校实行盘问、验证、登记制度。如您需要进入学校与老师进行交流时，可能会遇到门卫人员的仔细盘问，并要求所在班的班主任证实，对此，会有一些等待的时间，希望能得到您的理解。孩子忘记的物品需要您送来时，您可以放心地把物品交给门卫人员，并告知其需要送达的班级、姓名。家校联系，保持信息通畅。

三、家长要与学校保持经常性联系，对于家庭周围或自己了解到的不利于孩子安全的言论要及时与学校或孩子所在班班主任联系(学校电话: )。另外， 学生有事、有病不能来校上课，应向班主任请假。 家长要知道孩子班主任的电话，有事要与班主任及时联系。

尊敬的家长:孩子的安全事关每一个家庭的未来，在举国上下日益重视学生安全工作的今天，希望各位家长能以孩子安全为重，配合学校做好以上工作。并根据自己孩子的性格特点，在涉及安全的其他方面做好安全教育和防范工作。同时，也希望您对学校的安全工作提出意见和建议。

此致，祝工作顺利，合家幸福!

十一中学

20xx年x月x日