兔子舞挑战【实用20篇】

大家好!

我走过的台阶不知有多少级，但每一次走过台阶的层时，却使我想起了两个字，成功。

台阶是成功的基石，台阶要一步一步地爬上去，这样才会成功。

童年时，我就喜欢在那条青石门槛上跳，先是跳第一级台阶，蹦，蹦，蹦，之后，我就跳上了的一级。“我成功了”我兴奋的喊到。而后，我又尝试着两级两级跳，但是尝试了好几次都没有成功，当时还不晓得是怎样回事，只记得当时重重的摔了一跤。父亲拍拍我的肩膀说：“这样是会吃苦头的!”

父亲的话似乎很有哲理，学习不也是这样吗?有许多人踏踏实实的学习，上课认真，课后认真复习。那么这些人就会成为学习的强者，等待他们的必然会是成功，是辉煌的前途。而有的人目标太大，不切合实际，好高骛远。那么他们必须不会成功，等待他们的将会是暗淡的前途。

台阶是困难，要坚持不懈，才能够取得成功。

曾畏惧过他;曾品位过他;曾挑战过他;曾战胜过他。当如今回首往事是，发现困难是成功的考验。读过这样一个故事：作者胆怯不愿参加比赛，但不经意间看到了一个小孩正才爬一级很高的台阶，小孩尝试了很多次，没有成功。但他不气馁的精神感染了作者。最终决定参加比赛。

我深深体会到，其实，的的敌人是自己!

我从台阶联想到了成功。每当我登上台阶时我总在心中默念：我成功了!

X月已悄悄离我们远去，X月的到来告诉我们，201X年已经过去一大半了，在上个月底我毛司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我毛司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享，XX年度销售半年工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

2019调查报告：数字化成为德国企业最大挑战

XX年德国汉诺威通信和信息技术博览会(简称汉诺威it展)16日至20日开展，主题为“数字经济”。德国信息技术与电子通信行业协会(bitkom)15日公布的调查结果显示，数字化成为德国企业面临的最大挑战。

这份调查针对德国505家企业高管展开。调查结果显示，70%的受访者认为数字化给企业带来巨大挑战;同样有70%的受访者表示，人才难觅已成为企业发展的一大阻力。相比之下，将政治因素、融资条件、行业竞争、国内外需求等视为挑战的德国受访企业高管均不足半数。

尽管如此，仍有86%受访者认为数字化给企业带来的机遇大于风险，这一比例在员工超过500人的受访大型企业中甚至达到99%。

数字化如今已进入各行各业，甚至带来商业模式的根本性变革。统计数据显示，已有55%的企业因数字化而出现商业模式改变。对此，bitkom主席迪特尔·肯普夫表示，如果数字化改变了商业模式，企业就需要进行调整以适应变化，否则迟早会退出市场。

对于数字化，73%的受访德国企业持开放态度;但在员工数量20人至49人的小型企业中，对数字化持开放态度的受访企业仅占56%。

至于如何在数字化变革中实现发展，39%的受访企业高管表示已对此制定了全面的核心战略，24%的受访者表示已在某一领域制定了相关战略，而37%的受访者表示并未制定任何数字化战略。

调查显示，许多受访者认为企业的竞争环境已因数字化变革而改变。48%的受访者表示信息和通信技术行业的竞争者已跻身他们的市场;25%的受访者表示率先进行数字化改造的本行业竞争对手已经领先。

调查显示，34%的受访者承认企业在数字化过程中遇到问题，19%的受访者认为数字化已威胁到企业生存。为应对数字化变革，82%的受访者表示会为数字化技术培训员工，61%的受访企业选择和it企业建立合作关系，58%的受访企业表示将为应对这场变革投入大量资金，18%的受访企业表示将与竞争对手建立合作。

销售公司做好准备迎接新挑战工作报告

销售公司做好准备迎接新挑战工作报告一：

10月8、9日两天，销售公司党委召开了党支部书记和政工部门会，传达同北京市基层干部座谈时的讲话、刘淇同志在传达同北京市基层干部座谈时重要讲话精神大会上的讲话和朱继民同志的讲话精神，总结经验，分析形势，查找差距，明确方向摘。

销售公司党委在10月9日的学习中，要求各单位要将、刘淇同志的讲话精神，以及总公司书记会、销售公司党委中心组学习的精神迅速传达到全体干部职工，要让每名职工掌握主要精神，领会意义，认清形势，明确希望和要求，通过展开学习讨论，使每名职工真正入心入脑，深刻领会。

对照对基层干部提出的五点希望，销售公司逐条进行认真总结。一是在带领群众，切实促进经济建设方面，积极开拓市场，及时把握价格走势，合理调整资源流向，扩大“双高”产品销售，实现销售效益最大化，为首钢获得了显著的效益。二是在切实维护基层民主建设方面，坚持一切工作依靠和发动广大职工，充分发扬民主。三是在切实推动基层文化建设方面，树立了“诚信、高效、共赢、发展”的经营销售理念，制定并实施了“销售服务规范”，经营服务理念和水平明显提高。四是在切实协调好各方面关系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群众的思想工作做得细，没有出现任何问题。五是切实提高自身素质方面，通过竞争上岗、干部公开招聘，形成了人人争先学文化、学业务的良好氛围，队伍的整体素质有明显提高。

销售公司紧密围绕讲话精神，制定出全力抓好各项销售工作的措施。超前动手、超前研究、超前准备迁钢、精品棒材、精品线材投产前期的市场调研和开发等各项工作。把握市场，适时调整价格，合理调整资源流向，扩大双高产品销售量，全面完成今年的各项销售任务。积极推进经营实体的改制工作，要加快进度，创造性地处理和解决各种影响改制的问题，取得突破。大力提高服务水平，通过开展一站式服务、走出去上门服务、创新运输方式等措施提高服务，开拓市场。加强队伍建设，不断充实和提高自身综合素质，加大工作力度，提高工作的执行力。

销售公司做好准备迎接新挑战工作报告二：

一、201x年工作回顾

201x年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。

有点成绩：201x年，华东区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%；201x年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%；201x年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教训，争取改正，以促进今年的工作进步。1、没有认真执行年初制定的计划。由于201x年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。2、时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。

有点进步：201x年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。

二、201x年工作计划安排

201x年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方；先南后北，重点北方；重点突出，全面发展。

稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近30年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。

先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的？客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训？拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。

重点突出，全面发展：201x年的潜在客户是今年年初工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开始使用的争取尽快稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。

三、团结互助，友爱互信的

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开xx公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。

201x年已经结束，201x年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进！

各位老师、同学们：

大家早上好!今天我演讲的题目是《树立理想、坚定信念、走向成功》。即使是现在，我也不知道应该怎样来解释理想到底是什么，我也无法定义它，但我是这样理解它的，它是雏鹰的天空，它是蝌蚪的陆地，它是我们渴望和追求的东西， 我曾听人说过，没有理想的人就像一只在海上航行却迷失方向的船，随时都可能触礁。如果真是这样，那么理想不也是人生的指路标，航海灯吗?引导我们驶向属于自己的海域。有多少伟人，便是从小就点燃了这盏明灯，从而照亮他们走向成功的征途啊，伟大的思想家马克思，在他的中学毕业论文里写道：“我选择遵循的主要指针是人类的幸福”，多么不可思议的远大理想啊，他正是为了寻找人类的幸福才走上坎坷的。 不知大家是否还记得，周恩来总理的那句“为中华之崛起而读书”呢?我们就需要有这样的凌云壮志，尽管中华已经崛起，但他还没腾飞呀!国君主;爱迪生也是这样，从一个低微的卖报生，变成世界上最伟大的发明家;林肯也是如此，跨越了一道宽广的鸿沟，从肯塔基山区的一幢小屋中走出，最后成为美国最有成就的总统之一……这样的例子，不胜枚举。 当我在教室中忙忙碌碌的学功课做练习时，我的脑中忽然闪过一个问题：我的理想是什么，我无从回答，只能无奈地望着天空发呆，或许跟我一样的同学很多，但此刻的我已不再满足于不知目标而盲目的忙碌了。我要做一只蜗牛，随着轻轻的风轻轻的摇，一步一步地往上爬，不管那黄鹂鸟的嘲笑，只为了站在树的最高点去寻找属于我的那一片即使是小小的一片天，但它却有我大大理想确实应该树立且重视，但即使有理想那也并不代表什么，难道只要执着上大学，北大，清华的录取通知书就会飞到你面前吗?当然不可能。当我们选择了那条未知数的人生路时，路上必会有坎坷，必有荆棘，必会泥泞，我们必须有坚定的信念去克服它，有的人认为我再举伟人例子也没用，因为他们是伟人。我要告诉这些人，他们错了，在成为伟人之前，伟人也只是平凡人，因为他们为了理想并坚定信念之后取得成功，这时才能成为伟人的。

记得老师在开学初的时候对我们讲过这样的话：我们作为初三的同学，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，半年后的重点高、普高还是职业中学都掌握在自己的手中。希望我们不要辜负众望，从我们做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，运用恰当的学习方法，认真地把握好初三的每一天，从各个方面为初一、初二的学弟学妹做出表率，为母校争光添彩。我想我们会的，人生非坦途，我们应该有充分的心理准备，学习中一定会有很多困难。所以，拿出我们“天生我才必有用”的信心，拿出我们“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出我们“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。

同学们，你们的那一片天在哪?你们梦想过吗?如果没有，就请现在开始想想吧，因为拥有一个理想和一份坚定的信念，并为之漫漫求索，不管怎样都很幸福。

我的演讲到此结束。

谢谢大家

财税所长先进事迹材:料砥励奋进   挑战极限

财税所长先进事迹材:料砥励奋进   挑战极限

自任职xx街道财税所长以来，把贯彻落实科学发展观充分体现在奋力进位争先、带头争创佳绩上，紧紧围绕服务中心工作，从自身实际出发，制定赶超目标，积极投身经济建设主战场。他带头招引税源，积极组织财政收入，创造了一流业绩，用自己的实际行动诠释了新时期共产党员的先进性。

勤俭办事的好“管家”

在xx街道办事处工作人员中，提起,无人不晓，无人不知。有人会告诉你，“管其钱来抠得很！”有人会告诉你，“要起税收来，一分钱不能差！”问及本人“为何这么抠”，董所长坦诚相告，“我也不想这么做，税收征收数额有法律规定。办事处的钱也不是我个人的，要用钱的地方会很多。看起来账户上还有不少钱，但是新办公大楼一装潢，说不定还要负债。”说出了自己的心里话，“勤俭办事总不会错，钱要用在刀口上。这儿省一点，那儿省一点，积少就能成多。”董所长一贯坚持勤俭办事的工作作风赢得了街道大多数人的肯定。

在执行财务制度上，忠于职守，刚正不阿，铁面无私，敢于动真碰硬，不合理的支出一律拒之门外，被领导、同志们称为“好管家”。有一次，一位同志拿着一摞发票过来报销，其中大部分为不符合财务规定的收据凭证，来报销的同志振振有词，“领导同意的。”毫不客气地说，“这个不符合财政纪律，用符合规定的发票重新请领导签字。”然后，带着这位同志到办事处领导处，很有礼貌地指出，“这种发票不能报销。”办事处领导非但不反感，反而说，“就需要你这样的财税所长！你是个‘好管家’！”。

在工作中很好地扮演了单位领导的管家和参谋的角色，帮助街道领导在财税工作上分析形势，研究对策，针对街道目前财税现况采取有效解决方法。协助街道分管领导完善了街道财务制度，拿出街道村、社区财税激励方案，有力增强了街道财税工作活力。

勤于学习的好干部

深知不学习就不能适应当今知识爆炸、瞬息万变的社会形势。他常常挂在嘴边的话就是，“知识就是生产力。”、“学如逆水行舟，不进则退。”知道自己的知识结构、知识储备存在不足，在会计方面，他自学了会计电算化方面的知识。为了更好地服务街道经济工作，服务街道各类企业，还自学了经济管理方面的书籍。

为了适应街道财税工作形势，必须学会做电子表格、写文字材料，从书店买来了相关的书籍，在网络上下载相关资料，并在平常的工作实践中把学到的东西加以应用。常常一个人学习到凌晨，妻子笑着说，“家里还真要出个博士啊！”笑笑说，“基础差，没办法，勤能补拙嘛。”勤奋学习，换来了回报，他熟练掌握制作电子表格技能，快速写出街道财税工作分析报告，领导称他为“好参谋”，同事称他为“快枪手”。把所学所思都用到工作实践中去，他不仅在书本上学，还注重学习其他街道、乡镇财税所同志的长处。因为保持学习的心态，从来不抱怨自己所在的街道税收基数太大，难以作出成绩，面对有些街道、乡镇保持50%以上的增长，淡淡一笑，说：“做事情不能留遗憾，趁现在年轻，能做到什么程度就做到什么程度。”这几年街道财税基本上每年保持约30%的增长，年均增长税收一亿元，这与街道领导和努力是分不开的，确实他们尽到了最大努力，用董志军的话说：把“心”、“气”、“力”用到了极限。

勤排精算的好所长

说，“外面招引一点，向上争取一点，项目进展快一点，财政税收就会好一点。”总是想方设法对外招引税源，加大引进税源工作力度，把巩固税基、增强实力、扩大自有税源作为生财之本。他注重拓展总部经济、注册经济等财源增长点，为街道以后的发展增添新的活力，今年5月份，积极与上海云新投资公司合作，利用宏源证券平台，招引外地上市公司股东到盐城减持，利用超常规手段招引税源，发展壮大本地经济。

在对路西侧地块和燕舞老小区拆迁过程中，也入选了拆迁动迁组，他与街道其他工作人员一起发挥白加黑、五加贰的战斗精神，创造了一个多月签订140多户的全市拆迁新纪录。

十分重视资产运营管理。经建议街道班子研究决定，街道所有门面房的出租必须经街道资产管理办公室同意，街道会计中心加强对街道各类资产核查，对街道及社区（村）所有资产的合同租赁价格重新核定，特别是资产处置资金的使用情况的核查。对街道添置固定资产从源头抓起，通过政府采购渠道，压缩支出，配合纪委对村居所有的工程项目招投标过程进行监督，工程预决算通过专业的工程审计部门审核认定。经过严查严核，“水分”被挤掉了，街道和社区同志都说“董所长生财有道！”

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挑战宝洁：从申请到Offer的艰难求职路

我拿到了宝洁的offer ■南京大学 firelijian 一、网上申请： 宝洁这次的网上申请一共是两部分，第一部分是6页左右的一般性问题，填好了之后会发来另外一张表，上面有65题。 我是把65道题打印下来逐条分析后再填的，现在想起来“网申”真的很重要，而且也很残酷。不过听宝洁的招聘人员说，他们会逐一看申请的，相信在整个过程中表现得非常人性化的宝洁一定是这么做的，所以只要你是适合宝洁的，应该不用担心，只要按照自己的特点认真去做，一定可以有所作为的。 二、笔试： 笔试包括PST解难、Toeic和回答3个问题。 PST是数理逻辑，中文。一部分是中文的GRE阅读，一部分是图表运算。我是通过准备公务员考试的数学运算来练习的，就是用1/3的时间去完成公务员的数学和图标部分的题目，尽量用心算估算，不使用计算器。 Toeic相当于将托福放到商业环境中来。是100道听力加上100道阅读，题量不小，而且上午考完解难，下午就考Toeic，比较考体力的。因为我英文不是很强，所以我去买了3套外研社的托业模拟题全真模拟，然后去恩波书店看其他书中自己薄弱那块的题目。反正我觉得如果按照传闻分数线是划到750的话，还是有那么一点难度的。事实上我知道一些经历丰富的牛人，好像有不少是卡在英文这一关上的。 回答3个问题是关于领导力、合作能力、解难能力、创新能力的。其实不一定要有什么辉煌的经历，可以小中见大，但是真实、准确、丰富是很重要的。 1. Give an example of a time when you were leading and influencing the directi on of a project or task. 2. Describe a situation when you faced a difficult problem and how you solved it. 3. Give an example of a time when you were able to come up with new ideas that were key to the success of some activity or project. 三、第一次面试： 我专门为这次面试做了新的简历，从封面到自我介绍，完全“宝洁化”。我想在应聘中，应该熟悉宝洁的PVP——purpose/value/ principles，这样的话可以使问题的回答更到点，而且最好用实例去阐释你是适合宝洁的。 面试的问题是著名的8个问题，一般性的会用中文，再用英文回答2个左右的问题。 “一面”时，我问面试官的问题一个是关于市场近视和创造性模仿性，另一个是balance life and work的问题（这个问题是针对女面试者的著名问题）。 四、第二次面试 “二面”有3位面试官，其中两个品牌经理和一个市场总监。我再次准备了新的简历，更加细致化，着眼点是为什么选择“宝洁的市场部”，以及为什么符合“宝洁市场部”的要求。在自我介绍的时候，我用了一个“POLITE”将宝洁value中的passion for winning/ownership/leadership/integrity/trust连在一起，配以事例简单说明。 综合大家的经验来看，问的问题有那么一点点“超纲”，比如说有risk taking的问题了，以及一些常见的问题，比如为什么选择宝洁，你的缺点是什么。而且问得更细致了，很多时候会问到，如果你再做一次……会怎么去做？ 有一些经历的同学，可能都会被问到在那些体现你领导力比如学生会主席，社团负责人的位置上做过的事情，也许是看重在其位谋其政的能力吧。 宝洁拒绝了我 ■南京大学 peeshy “一面”之后两天就接到宝洁的“二面”通知电话，来回机票、住宿、打的都报销，听上去很不错。 打开邮件看详情，发现寄给我是群体邮件，一共3个地址，其中一个邮件地址名称是人名，我一看，不就是笔试时坐我旁边的那个男生嘛！便发了个邮件给他。后来在机场又遇到另一个，是从“上海交通大学”专门到南京的。 从广州白云机场到酒店堵得很厉害，酒店是四星，从房间望下去就是珠江。 第二天的group discussion 8点半开始。 group discussion 之前在waiting room里等，这时就差不多见到当天要面试的所有人。 大家在进去之前，就混得有七八分熟了。彼此有个初步了解，还是挺有帮助的。MFC和sales题目不同，marketing的情况不大了解。每组5个人，每个人后面会坐一个HR负责一对一的评分。 sales题目跟去年一样，但是这个东西没什么好准备的，因为他们不在乎你拿出什么方案，他们只在乎你的表现是否符合他的需要。他们的需要是什么呢？根据我惨痛的经验总结，他们的需要是，用最有亲和力方式说服别人的人。 这里面有两个关键词，最有亲和力和说服别人。很多表现很厉害的人（当然也许只是他们自以为厉害，这不符合我们南大人温和含蓄的作风）基本上会栽在前一点上。太激进了，宝洁会认为你没有teamwork的精神。 而像我这种人就少见了，我完全没有说服别人的欲望。你保留你的看法，我保留我的看法，我宁可保持多样性。所以我都没赶上说话，好不容易抢到一句，看着大家虎视眈眈、跃跃欲试地要打断我，我吓得赶紧把话说完，可能连理由都忘了讲。 出于一个理科生的本性，我相信在客观世界里，事物是有客观的、唯一的结果，条件给定，如果A是对的，那A的反面就是错的。但经济行为就不是这样了，为什么买高露洁就是对的，买佳洁士就不对了？显然不一定嘛。但是做sales你要让顾客相信是这样的，虽然这不一定是对的，但你要让顾客相信这是对的。这就是为什么他们完全不在乎最后的方案是什么，而是你让别人相信、折服，而且不反感。这是做sales的素质，也是宝洁的企业精神。所以找工作还是要充分了解他们的value和职位的特点。 group discussion完了是function manager的interview，人很和善，也没问我什么，大概觉得我表现普通吧。 吃了午饭去等结果，1点就叫去见负责评分的HR，她告诉我，我落选了。 我听说，通过这一轮面试，大概刷掉了超过一半的人，剩下的去见大老板steven。我猜他也就是看看都招了些什么样的人，一般在他这里不会再刷了。只是这一轮一定得用英文，然后面试者被通知，两个礼拜内给offer。据过来人传授的经验，一般面试者越早去见steven，评分就会越高。 虽然我被拒绝了，但是我还是坚持认为这一次很有收获的，毕竟这是我第一次去争取一份工作，走到这一步，认识好多朋友，增长了许多经验。

很兴奋，因为是除了在赛场上，我又在一个不一样的现场，能够跟这么多的精英见面，我并不紧张，我可能也习惯了吧。

第一次接触台球是因为我爸爸。当时我们家楼下有个小卖店，店里面有两张北方的那种球台，一开始看大人们玩，我不知道这是个什么东西，看不懂规则，我就知道把那球打进去，就挺好玩的，后来我也想上去试试，但是我肯定不会跟他们玩。然后我就去边上那张坏的台子，拿一杆就往那一捅。后来也是听我父亲说的，我完全没有印象。他说我帮他打了一盘球，把他那个朋友打赢了，这个我一点印象都没有。我爸爸是听了朋友的一些建议，他说这小孩对球的感觉特别好，希望我爸爸能够让我去学习一下，去练一下，看看怎么样。紧接着我爸爸就把我带到那种正规的俱乐部，我那时候就接触上了斯诺克。那台子好大好大，我基本上就是踮着脚才能打球。

直到两年以后，我在十岁的时候打了第一杆过百。当时，在宜兴也开了个球房，我爸爸希望给我有个更好的训练环境。后来为什么去广东，因为斯诺克台球最大的影响来自于香港。随着它慢慢地转到大陆来，再从广东那边传过来的。国内的所有的打得最好的选手，基本上都会去到广东那边参加比赛，在那边练球，所以说那边的氛围是最好的。我1999年就到了东莞，当时我不知道什么叫辛苦，再回想以后，我就觉得非常地艰苦。我们一家子人住在一张床上，就是三个人都是很挤，都是侧着身睡觉的，每天吃饭都是每个人两块钱的那种标准，我并不觉得这是一种苦。每天能够给我一张桌子，给我一根杆、一副球，我就能很快乐的。刚去广东那时候，也是有读书的，但是由于参加比赛，学校里落了很多堂课，我妈经常会帮我去请假，当时那个老师可能不是很友好，经常跟我妈说，你儿子整天不来上课，希望我直接退学。我觉得作为一个老师不应该这么说话，其实每个人都应该尊重别人的理想。

我父亲对我比较严格，他不苟言笑，对我永远都是板着个脸。我跟我父亲说，我说，我可能我不想上学，我想把自己的所有都投入到台球这个事业上去。他想了一会儿，他也没说话，就是沉默。他说，你确定是你要选择这条路走下去，我说是的，然后他也没说什么，就这样。很简单的一些对话，这样就结束了。然后我们第二天没有再说别的事情了，第二天早上他就把我拉起来了，直接拉到球房里，就这么开始了我的修行之旅，其实并不是那么简单，就说开始了就开始了。他对我更加严格了，盯着我打的每一个球。他不允许我有任何的一个错误，有一点点打得不对的地方，他就在那里跟我纠结，在那几年没日没夜地训练，一天训练时间都是在12个小时，除了吃饭睡觉就是训练。童年的记忆就完全就是在台球上，不是很清晰，没有过正常小朋友的一些童年生活。不过我觉得，当你在为了自己的理想努力，而去专注地去做一件事情的时候，你会失去很多别的东西，你不需要跟人家比较，我没有这个，我没有那个，因为你正在朝着你自己的理想去努力。当时就是这么想的吧。谢谢。

说了那么多，可以说一下在16岁之前是不能够打职业赛的，我在20xx年转职业，那时候我好兴奋，我终于可以一个人跑出去了，我终于不用再受父亲的管教了。那时候就是很期待，一个人跑到国外去，无拘无束地，就是自己想干吗干嘛吗。其实当时给我的感觉是我不知道为什么会那么来劲，我见到英国选手，我就想打败他们。前几年在打资格赛的时候，我一见到他们，就特别狠，我一见到他们就心中有一股火，我就想把你们打败。然后确实也打得非常好，在第一年能够留在职业赛上，对我有很大的鼓励，也在那一年也赚到了一些奖金。因为在之前的那些时候，家里都是把一切都投在了我身上。那些年父亲天天陪着我，这种陪伴的滋味，多少我也懂一些，完全没有自由，所以说在去了英国以后，是能够希望自己的父母能够过上更好的日子，因为我可能两块钱的饭吃多了吧，对于这种生活上的要求不是很高。当时去的时候，在一年下来把所有的积蓄都寄到家里去。

当然在这些年打职业，我也有不好的时候，就是20xx到20xx年，这两年吧，特别地迷茫。因为在平时训练，训练的时候效果不是很好，训练没有效果的话，比赛就更不用说了，所以说那时候，我很害怕比赛。这种感受很难说，很难想象。当对手在打球的时候，你坐在那里看他打球的那种心情，就是自己犯了一个很简单的一个错误，然后把这个果实让给他，看他在那里啃，我觉得我就想一把抢过来，然后自己就塞嘴里了。就那种感觉，很不愿，很不情愿，而且它不是那种随时就能够回到自己这边来的。我碰到慢的选手，我就在那里坐上三四十分钟，我就在那里看着他，我都快睡着了，这种就是太折磨人了，甚至碰到这种比赛，在20xx到20xx年，我直接从第一盘开始，我就不想进行比赛了，我想赶紧输完就赶紧回家了。但现在这种心态就可能不会再发生了，因为我已经从那个时候走出来了，希望自己能够在以后能够做得更好吧。谢谢。

人生就像一场比赛，不能赌只能搏。人们都叫我天才，但是我觉得我是一个努力的天才。一句话吧，终生勤奋，便成天才。谢谢大家。

男：尊敬的各位老师

女：亲爱的同学们

男：篮球是力量的角逐，是智慧的较量。是活力的展现，是理想的飞扬。

女：今天，澎湃的心绪，燃烧在每个同学的心中;喜悦的气氛，洋溢在大家的脸上。

男：火爆的赛场，火热的赛事即将在这个赛场上呈现。在此，我谨代表全体同学，向今天来到现场的同学们表示热烈欢迎!

女：向为本次活动的举行提供支持的老师表示衷心的感谢!同时也要向今天勇于挑战自我的参赛团队和辛苦奔波的裁判员老师致以诚挚的敬意，并送上我们衷心的祝福!

男：下面我宣布“Free篮球技巧挑战赛”现在开始!

女：首先请允许我为大家介绍今天到场的老师及嘉宾：

经济管理学院学生会辅导老师：赵永明老师

经济管理学院学生分会主席：白晓潇

男：黑龙江科技学院校学生会体育部部长孙文豪

及各二级院系体育部负责人。

女：让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。

男：下面请裁判长宣布比赛流程及规则：

女：请第一支参赛队伍上场。

结束语

男：本次比赛即将圆满落幕，我们要向为筹备这次运动会做出不懈努力的全体师生及鼎力支持的各参赛队伍表示感谢!向在本次运动会中取得优异成绩的团队表示热烈的祝贺!

女：希望每一位同学都能怀着热情、信心，在今后的学习生活中，执着的追求自己心中的梦想!

男：我宣布黑龙江科技学院“Free篮球技巧挑战赛”

合：到此结束!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学、师弟师妹们，

大家晚上好，我是生化系05化学班的，我汇报的题目是(心存感激，知恩图报)。

国家奖学金体现了党和国家对我们青年大学生的关心和爱护，体现了国家和社会对我们青年大学生的鼓励与期待。此时此刻我纵有千言万语，也难以表达我的心情，那么就请允许我代表获得国家励志奖学金的同学，对关心我们每一步成长的党、国家、政府、学院领导和老师表示深深地感谢，你们的关心和鼓励，犹如一盏灯把我们的生活照亮，让我们对人生充满了信心与希望。

我即将面临毕业，想一想三年来所经历的一切，让我收获的都是幸福，我对学校对老师对同学都满怀感激。在这里，我所受到的老师和同学的支持和鼓励，不管是现在还是以后都难以忘怀。三年生活给于我许多许多，不管是思想上还是学习，生活，工作上都将使我永远保侍积极进取乐观向上的人生态度。

想起刚刚入学的时候，我家里已因早年创业而欠下银行十几万的贷款，这对于一个农村家庭来讲，这是笔不小的数目，所以当时家里并不支持我读大学，我也深知，三年的学费对家里来说，是很不容易的，但自强的我，又怎能这样就甘心了呢?为了追寻我的梦想，开学时，我并不因为家里的不支持就放弃了，我照样只身一人来学校报到，当时身上并没有太多的钱，又没有家人的陪伴，来到这里，是领导的关心、老师的安慰，以及师兄师姐的热情的接待，让我更加坚定了信心。最后，在学院领导和老师的帮助下，我申请了缓交学费并办理相关手续。我深信，我将在这里生活得更好，走得更远，飞得更高，所以在学校里，我从不与人攀比富贵。对于生活我始终充满信心，无怨无悔。父母给了我生命，我感恩，对他们孝敬;老师给了我知识，我努力，对他们尊敬。我想一个人的优秀与否，不能看他物质上有多少，关键是思想、能力和品质上的进步。

作为一名学生党员，我能时刻以党员的标准要求自己，不断提高自身党性修养，以期待真正做到全面成长进步，体现党的先进性。

在学习上，自大学的第一天起，我就严格要求并时刻告诉自己，人穷但志不能穷，对待学习一定要认真。学习是自己的事情，自己要对自己负责，否则就是对自己不负责。到大学以来，我始终保持着良好习惯，如果有一天，没有好好学习，我就有一种愧疚感，也许我不是学习最好的，但我一定是最努力的。我在学好专业课的同时，也注重各种文化知识的学习。“书到用时方恨少”，既然有时间，就要好好利用，利用好各种学习资源，要好好学习。学习才是学生的根本任务。两年多来在我充实而又乐观的学习生活中，留下了一串令人欣慰的足迹，我曾先后获得—XX学年国家奖学金、—XX学年国家励志奖学金以及连续两年获得学院一等奖学金和“三好学生”，我所获得的每一次奖励都是我不断成长进步的动力源泉。我个人学习体会是：

第一、 勤学，并注意学习效率。

第二、 善学，并懂得劳逸结合。

第三、 好学，并多与同学交流。

除此之外，还须努力培养自己的工作能力，特别是良好的生活习惯。自大一开始，我就先后担任班团支书、班长等，对各项工作都任劳任怨，兢兢业业，按质按量高效率地出色完成。付出总有回报，我连续获得“三好学生”、“优秀团干”等荣誉称号。在生活中，群众基础较好，尊师重道，和同学关系融洽，所有这些都给了我很好的锻炼。

在学习和成长的道路上，我洒下了汗水，也收获了硕果。凭着优异的成绩、出色的工作能力以及良好的道德修养，在国家和学校的鼓励下一步步迈向成功，一天天走向成熟。

在三年的学习生活中，我以锐意进娶乐于助人的作风和表现赢得了领导、老师和同学们的信任和赞誉，而这是对我最好的奖励。此次能获得国家励志奖学金，我十分地感动，而对这无尚的荣誉，带着祖国和人民的殷切期盼，我们定当继续保持一颗感恩的心和高度的社会责任意识。“少年兴则国兴，少年强则国强”，为祖国建设贡献自己的青春和生命将是我们义不容辞的责任!“心存感激，知恩图报”是我最想说的一句话。我深信以一颗“善心”，一颗感恩的心来为国家、为人民做贡献，一定能更好回报国家。我期望着“感恩、励志”的精神能够给师弟师妹们一个好榜样，让这种精神一代代传下去。希望我们的明天会更美好，谢谢大家!

6月11日，我校在运动场隆重举行以“感恩励志”为主题的20xx届高三毕业典礼，学校领导、毕业班的全体师生和部分家长参加了该项活动。

上午9:00，鼓炮齐鸣，响彻云天，拉开了毕业典礼的帷幕，让同学们仿佛又回到了曾经为理想而奋勇拼搏的光辉岁月，眼前划过一幕幕在母校学习生活的场景。

首先，在全场学生的欢呼下，高三毕业班全体教师上台，接受了学生代表的献花。感恩陪伴，情深意长，整整1002天的温暖陪伴，是老师们最长情的告白。同学们用热烈的掌声感谢父母的无私付出，感谢老师三年来对自己的悉心教育与陪伴。

接着，学校公布了由全体毕业班学生推选的20xx届“我最喜爱的老师”获奖名单，李焰荣、温暖、甘慕燕、马力、程前进、鲁光竹等六位老师荣膺其中。李焰荣级长代表老师们发表获奖感言，他饱含深情的回顾了高中三年老师的辛勤付出与学生的成长进步，唤起了同学们沉淀心底的点点滴滴，讲述《摘蘑菇》的故事，启发大家开拓人生的道路，让全场学生在不胜唏嘘中再次充满前行的正能量。

伴随着阵阵掌声，毕业生的最高荣誉――“十佳毕业生”揭晓。张嘉琪、黄永安、骆慧琳、 周子洋、潘宏树、李瑞兰、冯启致、吕启豪、茹慧玲、杨嘉智等十位学生获此殊荣，其中张嘉琪、潘宏树、杨嘉智作为代表分别上台致辞，代表20xx届全体毕业生对母校、老师和家长表示了衷心的感谢和最美好的祝愿，并号召同学们铭记母校的教诲，勇敢前行，永远做一个向着成才、成功努力进取，有追求、有担当的人，成为71中的骄傲。

随后凌伟新校长的毕业致辞情深而义重，平实又深刻。作别三年的高中生涯，不是结束，而是开始迎接更广阔的人生舞台。因此，他寄语高三学子：要珍惜时间，磨练成才;要确立目标，学会选择;要自信自强，赢得人生，在学生心里又一次种下了梦想与力量的种子。

典礼的最后一个环节，由李焰荣、温暖级长带领，全体高三学生高喊“我改变我坚持我成功”的年级口号，踏上红地毯，穿过毕业门，走上主席台，接受学校领导颁发毕业纪念册。“我们毕业了!”的欢呼声将活动的气氛推向高潮!毕业典礼在在师生的合照中落下帷幕。

隆重的毕业典礼，难忘的青春记忆，母校情，师生情，一世情!三年风雨兼程，一生割舍不断，心怀感恩，励志前行，拥抱更美好的未来!

优秀校友创业事迹：把握机会，勇迎挑战

张，男，普宁职校1998级财会专业学生，现为深圳多美能纽扣制品有限公司总经理。

学生时期的张虽然选择的是财会专业，但他喜爱的却是电脑，读书期间张晓武成了业余的电脑高手。

xx年毕业后张去了深圳，父母在那儿经营一间服装辅料店已有多年，他们希望张能帮忙经营，但张不愿意，他想做电脑it行业。初是在赛格电脑公司、证券公司上班，没想后来却迷恋上了网络游戏。直到xx年，张发现父母经营多年的服装辅料店，因为市场竟争的激烈已经到了亏本、濒临关门的边缘，这才痛下决心，走出迷恋的网游，接手服装辅料店的生意。

起初一段时间，店里的生意不见起色。后来张发现了布包钮扣这个商机，生意才逐渐好转。随着所接的订单越来越大，越来越多，张决定自己开纽扣加工厂。现在公司已正式注册，人员也增加到三十多人，并有了正规的厂房。本来不喜欢服装辅料这个行业的张晓武深深喜欢上了这个行业。

随着市场竞争的日益激烈，布包钮扣开始由高利润转向微利，张工厂将面临着新的挑战。张相信：勇于迎接挑战，善于把握机会，就一定会更出色！

老师们、同学们:

早上好!今天我国旗下讲话的题目是《懂得礼仪,赢得信赖》.

我们的祖国是历史悠久的文明古国,礼仪之邦;文明也是我们国家进步的象征,一个国家的文明程度,直接关系到它在激烈竞争的国际舞台上的地位.

文明对于一个学校来说,同样具有十分重要而深远的意义.它好像一面镜子展示着学校的容貌.一所优秀的学校,必然是一个讲文明,讲礼仪的学校.二、三月是我校的"文明礼貌月",同学们让我们行动起来,做文明使者,礼仪标兵,用贴心的关怀去赢得别人的信赖,共建文明校园吧!

伙伴们,今天我想跟大家分享分享我的礼仪心得.先给大家举两个小例子,你知道在走廊上、楼梯间遇到老师或来访的客人,应该如何打招呼吗?最讲礼仪的做法是"一停,二让,三问好","一停"就是遇到老师、客人停住脚步,"二让"就是让老师、客人先行,"三问好"就是停住脚步,让行并挥手说"老师好!""客人好!"同学们做到了"一停,二让,三问好"就会让我们在打招呼这一点上给老师和客人留下最棒的印象.

再举一个小例子,伙伴们,假设一天早晨,你步行上学,无意中发现你的老师走在你的前面,你会怎样跟老师打招呼呢?是从后面大声地跟老师道早安?还是想着:算了,算了,不用招呼老师了,毕竟老师也没有看到我呢?

很遗憾地告诉大家,这两种做法都不行!我们想想换作是自己,一个人走在路上,突然从背后听到了一句很宏亮的问好声,或者被别人拍了一下,我们难道不会被吓出一身冷汗吗?处在这样的情况之中,请大家一定切记——要慢慢地靠近老师,绕到能让老师察觉到你的位置,微笑着和老师打个招呼,说声"老师好!"这才是最为有礼貌的,从背后问人好的方式.

伙伴们,听了我讲的两个小例子,大家一定受到一些启发吧!那么就让我们从新学期开始,从今天开始,争做文明标兵,用礼仪的言行获得别人的尊重与信赖,共同奏响校园文明礼仪的新乐章!

我的讲话完毕!谢谢大家!

书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。朋友，你喜欢读书吗?书，拉近了时间的距离，缩短了地域的间隔;书，使您畅游千山万水，鸟瞰古今中外;书，伴您踏上理想的征途，人生从此充满阳光，充满希望。

是的，“书籍是人类进步的阶梯”。从野蛮到文明，从庸俗到崇高，书籍唤醒了沉睡的大脑，复苏了干涸的心灵。“生活里没有书籍，就好像大地没有太阳;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”约翰逊更直言不讳地宣告：“在读过书和没有读过书的人之间，同死人与活人之间，有同样大的差别。”

我喜欢读书，有书的生活真好。就寝前，我总喜欢躺在床头，顺手抽出一本书，在灯光下随意翻阅。我曾顺着鲁迅的墨迹，去聆听那声声呐喊;曾伴着遥远的绝响，去搜寻文明的碎片。书籍是思想的航船，在时代的波涛中破浪前进。书籍给予我们的，不是单纯的知识，也不是转瞬即逝的激动，而是生存的自信，做人必备的才智和勇气，并唤醒我们的心灵，使人对生命的尊严肃然起敬。

书，就像是一位好朋友，随时随地引导你走向成功的道路。从书中，我们能学到许许多多的知识，理解到无穷无尽的人生哲理。

我读《钢铁是怎么炼成的》，结实了一位百折不挠的英雄——保尔·柯察金。我仿佛看到了那激奋人心的场面。无数苏联青年，怀惴这本书，高呼“为了祖国，前进!”勇敢地冲向疯狂的法西斯侵略者，鲜血染红了莽莽雪原。我终于明白了:生命属于每个人，虽然只有一次，但只有把它献给人类最壮丽的事业——共产主义，那样的人生才有意义。

在泰戈尔园丁和飞鸟的温情对白中，我感受到了生命的芳醇;在灯下秦淮河的桨声中，我隐隐辨出父亲那苍老的背影;在寒夜的小橘灯下，我看到了童真与母爱的无私;在那浊浪排空的海域中，我理解到了老人对海的不屈的斗争!

青春入画，看人生的风景翩然而至。灯下，聆听成功的绝响，共享人生的快乐，体察失败的辛酸，了悟生命的真谛。书，给予我们的不止是一次品读精美文章机会，还给了我们读书的乐趣，做人的真知。

但是，切莫忘记名人的警句。英国小说家菲尔丁曾告诫人们：“不好的书像不好的朋友一样，可能会把你灭害。”俄国文艺批评家别林斯基也向人们大声疾呼：“不好的书，使无知变得更加无知。”不是吗?有人读书，不过是为了寻找感官刺激;有人读书，为的是填补空虚无聊的心境。武打、凶残、色情、淫秽，他们读来津津有味、爱不释手。于是，我们痛苦地看到一幕幕的悲剧：或胸无大志、萎扉不振，或醉生梦死、及时行乐，或锒铛入狱、沦为千古罪人，或暴尸刑场、不齿与人类。警钟在耳际长鸣，发人深思，书不可不读，但书有不可不择。择好书而读之，如沐春风;择坏书而读之，如饮鸩酒。让我们把自身融进浩如烟海的书籍中去，让书籍架起五彩之桥，把我们从一个苍白的空间引向另一个丰裕的世界。

孤独时，书是益友;忧闷时，书是敞开的窗户;阴霾时，书是灿烂的阳光;意冷时，书是熊熊的火焰……我们与书中的人物进行心灵的交流，受到了真善美的熏陶。

“惴惴焉摩玩之不已”，如果这是袁枚爱书之情的真实抒发，那么，有书香相伴的生活，岂不像经营起了酒坊的袁老那么快乐吗?

有书的生活，真好!我喜欢与好书交朋友!

爱是无私的，爱是伟大的。因为有了爱，人生才会变得更加的温暖，才会变得更加的绚丽多彩!

感恩父母的爱

母爱是无私的，父爱是伟大的。从我很小的时候，，我就象一只小鸟一样依偎在父母的怀抱里慢慢长大。每当我在犯错的时候，我的父母是除了耐心的教育和开导我之外，更多的时候是用一种慈祥的目光看着我，因为他们坚信自己的女儿以后不 会再犯同样的错误了。

当我在参加工作以后，你们一直是我最坚强的后盾。当我在工作中与同事发生矛盾的时候，是我那亲爱的父母，又在耐心的教导着我：“闺女，做人要厚道、要真诚、要善待你身边的每一个人，不管做什么都要怀着一颗善良的心...”

我的父母就是这样一直无怨无悔，不求回报的为我付出了他们一生的心血，而他们得到的实在是太少了。我内心真的是非常感谢我的父母，是他们让我懂得了怎么去做一个人，怎么去做一个善良的人，也让我懂得了与人和睦相处的许多道理。让我在以后的人生之中，充满了幸福和快乐!这我的感恩于我的父母，是他们指明了我人生的方向，是他们照亮了我前方的路!

感恩丈夫的爱

两个人能相亲相爱在一起那叫幸福!我们虽然没有了结婚前的花前与月下，可我们能在柴米油烟中体会它们的个中滋味，那也 是别有一凡风景。当我在工作中遇到难解的问题时，是你用你那智惠的头脑来帮我分忧解愁。而在我感到疲惫的时候，你又悄悄地从我背后给我端来一杯热气腾腾的鲜奶放在我的面前。我平常不喜欢吃辣椒，你竟然为了我的口味而在炒菜时，从不放一叮点的辣椒。有太多太多的事情了，我一想起这些，我就感到特别的温馨与幸福，这我的感谢我那亲爱的丈夫，是你给了我一切，是你包容了我的许多缺点，是你给了我做为一个女人应该有的幸福!

感恩朋友的爱

人这一生之中，除了亲情和爱情，能够温暖我们，那还有一种就是让我们可以肝胆相照的朋友叫友情。它虽然不象亲情那样的血浓于水，也不象爱情那样的轰轰烈烈和甜蜜，可它却会象鲜花一样的带给我们温暖与芬芳，它会象一样的滋润我的心田。

当我在遇到困难时，是你们，我的朋友，是你们伸出了你们那友爱之手，纷纷给我送来了温暖，就象一个在沙漠中行走的口渴之人，遇到了一眼满载着清凉的冰水一样的水井。也是经常在我遇到许多烦心事情的时候，是我那真诚的朋友，给我跑前跑后的忙碌着，真的，我真的是太感谢我的朋友了，是你们让我懂得了朋友之间的珍贵。也是你们，在我遇到伤心事的时候，你们那热情的问候，真诚的关怀，和语重心长的开导。你们那贴心的话语一直在象阳光一样的温暖着我，所以我也要感恩于我的朋友!

有这么多爱我和关心我的人，我感到非常的幸福。我也要怀着一颗感恩的心来笑对生活，善待自己，宽容的对待身边的每一个人。因为有你们的陪伴，我的人生才不会感到寂寞和孤独，真想对你们大声的说：有你们真好!

献给所有正在找路的人所有的沧桑，莫不都是为了爱不懂感恩，再优秀也难以成功在青春中等一场花开 —写给所有人的人生感悟可以包容我的所有，可是最终的最终都是要分离。

巴金在自己的随想录中说过，“人不是点缀太平的，而是工作的，正因为有了荆棘，才需要我们在荆棘中开辟道路。”一个人来到世界上，平平坦坦过完一生是毫无意义的。要建立自己的天地，让成为主宰自己的主人。这一切都不可以空想，要靠实际行动、勇气、智慧、毅力才能实现。可是这条路不好走。放眼望去它若隐若现，只有一条荆棘丛生、弯弯曲曲、坑坑洼洼的小路。为了自己的目标，为了磨练自己的意志，我们必须果断的选择这条路。 从我们降生到世上那一刻起，注定要经历一翻彻骨寒。有人要逃避磨难，导致被小小的寒气所封杀。我走在这条路上，永不后悔。我赤着双脚，用双手扒着荆棘，荆棘的锋芒和我的肌肤一次次零距离接触，伤痛让我一次次动摇决心，但我固守阵地，决不动摇!强忍伤痛依然义无反顾的朝目的地前进。虽说伤痛时常让我疼痛难忍。我却从中总结了不少经验，伤痕弥合留下了不少疤痕，每一个伤疤都是一次挫折，都是一次经验的积累，都是一次成长的标志，所以我不悲伤，坚定的走下去。只有在这样的道路上我才能充分挖掘自己的潜能。 荆棘并不可怕，可怕的是没有信心、没有勇气走下去，半途而废。没有荆棘的道路，没有挑战性;没有挑战的人生，没有意义;没有意义的人生，生不如死!!荆棘的道路上成就有勇气、有自信、有智慧、有梦想的人!荆棘的道路上锤炼了人的意志，荆棘的道路上打磨了人的梦想。走在荆棘的道路上，用古人仁的经验告诫世人，成功的人必须有成功的路，成功路上必定坎坎坷坷、荆棘丛生，荆棘丛生必定能苦其心志。 只要我们有坚定的信心和勇气，荆棘便不会阻碍我们通向成功。相反，荆棘是我们成功的垫脚石，磨难使我们越挫越勇。在荆棘丛中开辟道路! 我要在荆棘中开辟道路!

信心，为你插上成功的翅膀。信心是人们取得成功不可缺少的一种重要的心理品质，有了信心，你的才干便可以取之不尽，用之不竭;有了信心，你就有勇气面对人生路上的艰难险阻;有了信心，你就能战胜困难，通向成功。拥有信心的学生是幸运的，只要你再为他加把劲，他就能展翅飞向天边。是否拥有信心，在一定程度上可以左右一个人的人生道路。高尔基说过：只有满怀信心的人，才能在任何地方都把自信沉浸在生活中，并实现自己的理想。

立志当奋进，纵使艰难险阻，也要努力前行，追求卓越，真诚回报，释放青春能量，点燃青春梦想。纵使我们平淡一生，只要闪烁过奋进的光芒，人生同样灿烂。我们必须学好科学文化知识，在浩瀚的知识海洋里，我们可以感受星的灿烂，月的朦胧，花的嫣然，泪的晶莹，人类的进步，科技的腾飞，以及生命的沧桑与美丽。

我们是不平凡的一代。我们的不平凡在于我们生活在祖国腾飞的时代;我们肩负着新世纪赋予的重任。而我们的不平凡也决定了我们必须树立远大的理想，必须经得起历史的重担，必须经得住时间的考验。然而，令人痛心的是我们校园中出现了有背于学校主流文化的现象：课堂上“坐飞机，开小差”，放学后沉浸在网络世界、游戏世界的此外，背着家长 “腾云驾雾”，“快活似神仙”，而考场上绞尽脑汁照抄作弊，作为跨世纪新一代青年就是这个样子的吗?

兔子心脏采血的实验报告范文

主题：血压测量、呼吸运动调节

实验班级：

实验小组：第三组

实验日期：x年5月31日

具体分工：

副手：

实验数据记录整理：

一、实验目的：

通过对兔子的观察、研究和分析，更好地了解兔子与人类一些相似的生命活动过程，更好地认识生物机体活动规律。

二、实验原理：

正常生理情况下，人和高等动物的动脉血压是相对稳定的。动脉血压的相对恒定对于保持合组织、器官正常的血液供应和物质代谢极为重要，动脉血压的剧烈变化会显著影响各组织、器官的正常活动。动脉血压是心血管功能活动的综合指标。通过改变神经、体液因素或施加药物，观察动脉血压的变化情况， 可以间接反映各种因素对心血管功能的自主性调节。

呼吸运动能够有节律地进行，并与机体代谢水平相适应，主要是由于体内外各种刺激，可以通过外周或中枢化学感受器或者直接作用于呼吸中枢，反射性地调节呼吸运动的结果。

三、实验器材：

实验动物：一只健康兔子（2.88Kg)

实验试剂：20%的乌拉坦、肝素、生理盐水、肾上腺素 实验设备：兔箱、电子称、手术灯、兔解剖台、压力换能器、呼吸流量换能器、金属碗、纱布、注射器、气管插管、动脉插管、动脉夹、玻璃分针、止血钳、皮钳、绳子、毛剪、镊子、输液夹、皮剪、眼科剪、托盘金属、托盘陶瓷、一次性静脉输液针.

四、实验步骤

1. 实验仪器的准备

首先打开计算机采集系统，通道1接通压力换能器，通道2接通呼吸流量换能器，从系统的“生理学实验”中找出“血压-呼吸的（学生) 实验”，使显示器显示压力和呼吸的读数，并调节至合适比率。

2. 连接压力传感器和液体传递系统 用注射器向连接动脉插管的导管内推注含有肝素的生理盐水，使之充满液体。

3. 动物准备

1) 术前准备

a. 麻醉：取家兔一只，称重，耳缘静脉缓慢注射20%乌拉坦

(5mL/kg体重) 进行麻醉。注射时速度要慢，并注意观察动物情况。当动物四肢松软，呼吸变深变慢，角膜反射迟钝时，表明动物已被麻醉，即可停止注射。

b. 固定与剪毛：将动物背位固定于手术台上（如图-2），用剪毛剪将颈部手术区的被毛剪去，即可进行术。

2) 手术

a. 切开皮肢：在紧靠喉头下缘，沿颈部正中线作一长约5~7cm的皮肤切口，用止血钳钝性分离皮下结缔组织后，夹住少许皮肤并向两侧分开创口。

b. 分离气管，颈部迷走、交感、减压神经和颈总动脉。将气管旁肌肉翻开，内面朝上，暴露血管和神经。见到三条平行排列的神经：迷走神经最粗、明亮；交感神经较细，光泽较暗；减压神经最细，用玻璃分针分别沿动脉、神经纵向划开附着的结缔组织膜，游离出一段。动脉尽量游离得长一些。分别穿双线备用，先不结扎。尽量清除掉神经外结缔组织、脂肪组织，但切勿损伤神经和伴行的小血管，以免影响神经的鉴别和实验观察。

3）实施气管插管 将玻璃分针从气管下穿过，顶起气管，在气管下穿双线。用镊子清除气管表面的结缔组织，选择合适位置（避开喉头），用眼科剪在软骨环上横向切开（不要在肌肉上切口，容易出血），开口要大，约气管直径的1/2（不要切断气管），再向下纵向切开0.5cm ，形成“T ”型切口。将气管插管插入，结扎紧，避免脱出。将玻璃分针取出。连接呼吸流量换能器。

4) 实施动脉插管 钝性分离左颈总动脉，靠动物头侧的部分尽可能多分离些，并在其远心端穿线结扎，用动脉夹夹住动脉的近端。在此段血管下穿一条线以备套管插入后结扎用。用眼科剪在尽可能靠远心端处作一斜形切口，约剪开管径的一半，然后把动脉套管经切口向心脏方向插入动脉，用已穿好的丝线扎紧插入动脉的套管前端部分，并以同一丝线在套管的上端（针头与塑料管交连处）缚紧固定，以防套管从插入处滑出。

4. 实验观察

1) 观察正常血压、呼吸曲线。可以明显地观察到心室射血与主动脉回缩形成的压力变化与收缩压、舒张压的读数。

2) 刺激迷走神经。使刺激输出端连接保护电极，轻轻提起迷走神经上的备用线，小心地将神经置于保护电极之上。记录对照血压曲线后，再用中等强度的连续电脉冲信号，通过保护电极，刺激神经。血压明显下降后即可停止刺激，并待血压恢复。如果血压并不下降，可调整刺激强度或刺激频率再行刺激。

3) 刺激减压神经，方法同上。

4) 刺激交感神经，方法同上。

5）在兔子的耳缘静脉缓慢注射肾上腺素。注射时速度要慢，并注意观察血压、呼吸曲线。

5、处死动物，结束实验。

五、实验结果及数据分析

1、兔的正常活动表现

2、夹闭颈总动脉表现

当夹住劲动脉时，血压上升明显。

原理：当夹闭颈总动脉时，心室射出的血液不能流经该侧颈动脉窦，使窦内压力降低，压力感受器受到刺激减弱，经窦神经上传中枢的冲动减少，降压反射活动减弱，因而心率加快、心缩力加强、回心血量增加(因容量血管收缩) 、心输出量增加；阻力血管收缩，外周阻力增加。导致动脉血压升高。

3、刺激迷走神经表现

当刺激迷走神经时，血压下降，心率减慢。

原理：刺激外右侧迷走神经，其末梢释放的Ach ：一方面使窦房结细胞在复极过程中K+外流增加，结果使最大复极电位绝对值增大；另一方面，使自动去极速度减慢。这两种因素均使窦房结自律性降低，心率因而减慢，血压降低。刺激强度加大时，甚至可出现窦性停搏，使血压迅速下降的情况。

4、刺激减压神经表现

当刺激减压神经时，血压下降。

原理：当电刺激主动脉神经时：主动脉神经传入冲动增多，使心迷走中枢兴奋、心交感中枢抑制、缩血管中枢抑制，使迷走神经传出冲动增加，交感神经传出冲动减少，而至心率减慢、心缩力减弱、小静脉舒张回心血量减少，心输出量减少；小动脉舒张，外周阻力降低，最终导致血压下降。

5、刺激交感神经表现

当刺激交感神经时，刺激强度加大并且刺激时间延长但是血压上升不明显，只有些微上升。

原理：心交感神经的节前神经元位于脊髓第1-5胸段的中间外侧柱，其轴突末梢释放的递质为乙酰胆碱，后者能激活节后神经元膜上的N 型胆碱能受体。心交感节后神经元末梢释放的递质为去甲肾上腺素，与心肌细胞膜上的β型肾上腺素能受体结合，可导致心率加快，房室交界的传导加快，心房肌和心室肌的收缩能力加强。这些效应分别称为正性变时作用、正性变传导作用和正性变力作用。所以血压上升。

6、注射肾上腺素的表现

注射肾上腺素，血压先升高后降低然后逐渐恢复。 原理：静脉注射肾上腺素后，开始浓度较高，对心脏和a 受体占优势的血管发生作用，使心跳加快心肌收缩力加强，心输出量增多，皮肤、肾和胃肠等内脏血管收缩，外周阻力增大，所以血压升高。随着血中肾上腺素的代谢，其浓度逐渐降低，对a 受体占优势的血管作用减弱，而对B 受体占优势的骨骼肌、肝脏、冠脉血管发生作用，使之扩张，同时由于压力感受性反射，引起血压下降，心缩力减弱，最后逐渐恢复正常。

六、小结

本次实验很成功，组中的每个人都做到了各司其职、有条不紊地完成这次实验，在实验的过程中我们没有出现什么

较大的差错，在老师学长的指导下能够准确地完成操作的每一步。虽然之前我们都没有类似的经历，但是我们通过自己努力的观察和学习老师的演示，来模仿实验过程，从而得出自己的实验结果。这样的一场实验之后内心充满成就感。

通过这次实验，我们从兔子的实验中也得到了以下经验：

1、实验中得到的有些数值与理论值不符。可能是由于：操作的失误、仪器不灵敏、记录数据时找的区间不准确等原因导致的。

2、本实验的优点：A 、大家分工合作，王红霞、李元新、王鑫负责麻醉兔子，为兔子做手术找神经和血管。B 、操作时细心认真，实验有条不紊地进行，没有出现大的失误，效率也比较高。C 、基本上找全了所需血管和神经。

3、实验的缺点：A 、大家可能开始不太清楚步骤，盲目性较强，有的操作不知道如何下手。B 、有些操作过于着急，做的不是很好，给后来的操作带来一定的负担。如切割气管时应该在软骨环上切，但我们切得有点向下，所以有一些出血，不过后来及时补救没有造成太大影响。C 、在处理气管中的分泌物时未清理干净，所以在插管后，导致兔子呼吸困难，不停挣扎。D 、在使用仪器测量血压时，标记标得不太适当，可能会影响到数据的记录。

大家一定都知道今天是什么日子吧? 今天是12月22日，是二十四节令中的冬至。

这一节令在现代人看来，可能仅仅是是划分时间的标记，甚至一个无关紧要的日子;然而在中国传统社会里，冬至具有的人文意义可能甚至盛于新年：殷周时期，冬至一直排在24个节气的首位，称之为“亚岁”;从汉代以来，每年冬至都要举行庆贺仪式，高峰时期朝廷休假三天，君不听政;民间歇市三天，欢度节日。唐人以“小岁”称冬至;宋人甚至有“肥冬瘦年”之说;其热闹程度不亚于过年。

究其原因，首先是先民们最容易直接观察到这些气象的变化，毕竟这一天昼最短、夜最长，太阳升得最低;也因此，冬至的极寒对于先民们是最危险的。而过了冬至，阳气反生，下一个循环就开始了。自冬至后的第一天到开春，人们习惯数着"九"来衡量天气的变化。"一九二九不出手;三九四九冰上走;五九六九沿河看柳;七九河开九雁来;九九加一九，耕牛遍地走。老人又过了一个寒冬，孩子又长了一岁;太阳要高起来了，冰雪要化下去了;天要亮起来了，水要动起来了因此，冬至是轮回的起点，是值得庆贺的大吉之日。

冬至是万物静寂、一元复始的节令，先民们相信只要人与自然同步感应，人们就会获得新的生机。北方地区有冬至宰羊，吃饺子、吃馄饨的习俗，南方地区有冬至煮汤圆、吃米团的习俗。这一天,人们要一起吃热乎乎的饺子、圆子，祛除寒意;妇女为家中的老人奉上新鞋履，称为“履长至”;其意义是帮助老人过冬，并让他们以新的步履与时俱进，延年益寿;帝王郊天、民间祭祖，祈望来年能风调雨顺、人人能安康吉祥

过完冬至，一年一度的元旦就接踵而来了，我们很快就要进入20--年啦，最后祝全校老师和同学们在新的一年身体健康，万事如意!

产品进校园营销挑战大赛策划书

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

媒体支持：学生都市网

二、活动时间：4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u 时间：4月15日--4月22日

u 地点：由各大赛区现场报名点

u 负责人：各赛区委员

u 要求：

1) 填写报名表

2) 到第一范文网上上传团队相片和基本资料

2、 初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、 复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点： 长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、 决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

总分前三名分别为冠亚季军.

具体评分标准：

a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.

b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此类推。

c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。

参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、奖项调置

(一)决赛奖项：

1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)

“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。

入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

3) 所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。

(二)组织奖项

1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元

突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元

2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

七、赛事管理：

1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

2)在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责。

八、注意事项

1)活动各项工作由于一些特殊原因, 可以通过赛委会决定,做出一定的调整.

2)短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零.

3)为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体.

4)活动工作人员,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.

注：最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。

产品进校园营销挑战大赛策划书

产品进校园营销挑战大赛策划

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：第一范文网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u时间：4月15日--4月22日

u地点：由各大赛区现场报名点

u负责人：各赛区委员

u要求：

1)填写报名表

2)到上上传团队相片和基本资料

2、初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点：长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

各位同学、老师们：

很小的时候，就喜欢看书了。那时候还不识字，都是妈妈念给我听，每天睡觉之前念一个故事直到进入入梦乡。渐渐我认识了一些字，就开始看漫画书，最喜欢看的是《七龙珠》，因为没多少字，所以勉强看的懂，后来，看见《西游记》里面也有个孙悟空，便也迷上了这本书。于是，我读书的经历开始了——

说到《西游记》就不得不介绍一下这本书了，这本书写的是唐僧带领三个徒弟上西天取经的故事，师徒四人历尽千辛万苦，经过九九八十一难，最终取回正经，大徒弟孙悟空立下了汗马功劳。他是这部书的主人公，是个了不起的英雄，他有无穷的本领，天不怕，地不怕，具有很强的反抗精神，他虽然有大英雄的气度，但还是喜欢听恭维的话，他机智勇敢，最大的特点是好斗，他敢和妖怪斗，敢和神仙斗，敢和玉皇大帝斗，还敢和如来佛祖斗。猪八戒好吃懒做，心里还总想着高老庄的媳妇儿，还有时让师傅不停的念紧箍咒，伺机报复一下孙悟空。虽然他这样，但人们还是喜欢他那滑稽可爱的样子。沙和尚心地善良，任劳任怨且忠心耿耿，但沙悟净有个缺点就是不敢反抗。最后就是唐僧了，他心地善良，慈悲宽厚，，曾经被人说过软弱迂腐，但他并没有失去信心，一直坚持不懈，最终取得了成功。

还有一本相同类型的书，就是《鲁宾逊漂流记》。这本书对我教育很深，主人公鲁滨逊在船只失事后，独自在荒岛上生活了28年，最后终于回到了自己的祖国。故事描写了一个聪明，勇敢，面对困难毫不退缩的鲁滨逊。这本书带给我很大的震撼，我总是在想：如果我独自生活在荒岛上的话，我能活下去吗?因此，我们一定要向鲁滨逊学习，学习他坚韧不拔，乐观向上的精神。

从这两本书中，我不仅得到了阅读的快乐，而且还获得了人生的启发。

高尔基曾经说过：书是人类进步的阶梯。莎士比亚曾经说过：书是全人类的营养品。是呀，如果没有书，人类不可能知道历史，人类也不可能创造未来，如果没有书，人类将永远蒙昧无知，如果没有书，世界将是多么枯燥无味!因此，我们应该好好珍惜每一本书，要把书当做自己的好朋友，多读书，读好书，让好书伴我成长，让书香伴我同行!