兔子舞挑战（优秀20篇）

我是交院06级汽车服务与维修专业的学生，在过一年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己的同时，努力做到全面发展。

在思想上我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化，以党员的标准严格要求自己。由此，得到了校领导的认可，在大一下学期被评为入党积极分子，并和班上同学在去年的汽车系党章知识竞答中获得团体赛一等奖。

在工作上，我始终以“奉献学院，服务同学”为宗旨，真正做到为同学服务，工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，进行批评与自我批评，做到有错就改。

在学习上，我虚心地向同学、老师请教，经过自己的努力获得了院二等奖学金。

在生活中，我严于律己，宽于待人，建立了良好的人际关系，获得大家的尊重与支持。一年的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段。在这一年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。

另外，我家的经济来源实在极少，高昂的学费和生活费给家人造成了极大的压力，至今已负债累累，父亲母亲年事渐高，我真的很想减轻家人的负担。

正是基于以上事实，为了能够圆满地完成学业，为了将来能够更好的孝顺父母，回报社会，我郑重的向学校递交申请——申请国家励志奖学金!请学校领导给予批准!如果学院能够给予我这份荣誉，将是对我一种莫大的鼓励，必将激励我今后更加努力,做得更出色。

销售公司做好准备迎接新挑战工作报告范文

10月8、9日两天，销售公司党委召开了党支部书记和政工部门会，传达同北京市基层干部座谈时的讲话、刘淇同志在传达同北京市基层干部座谈时重要讲话精神大会上的讲话和朱继民同志的讲话精神，总结经验，分析形势，查找差距，明确方向摘。

销售公司党委在10月9日的学习中，要求各单位要将、刘淇同志的讲话精神，以及总公司书记会、销售公司党委中心组学习的精神迅速传达到全体干部职工，要让每名职工掌握主要精神，领会意义，认清形势，明确希望和要求，通过展开学习讨论，使每名职工真正入心入脑，深刻领会。

对照对基层干部提出的五点希望，销售公司逐条进行认真总结。一是在带领群众，切实促进经济建设方面，积极开拓市场，及时把握价格走势，合理调整资源流向，扩大“双高”产品销售，实现销售效益最大化，为首钢获得了显著的效益。二是在切实维护基层民主建设方面，坚持一切工作依靠和发动广大职工，充分发扬民主。三是在切实推动基层文化建设方面，树立了“诚信、高效、共赢、发展”的经营销售理念，制定并实施了“销售服务规范”，经营服务理念和水平明显提高。四是在切实协调好各方面关系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群众的思想工作做得细，没有出现任何问题。五是切实提高自身素质方面，通过竞争上岗、干部公开招聘，形成了人人争先学文化、学业务的良好氛围，队伍的整体素质有明显提高。

销售公司紧密围绕讲话精神，制定出全力抓好各项销售工作的措施。超前动手、超前研究、超前准备迁钢、精品棒材、精品线材投产前期的市场调研和开发等各项工作。把握市场，适时调整价格，合理调整资源流向，扩大双高产品销售量，全面完成今年的各项销售任务。积极推进经营实体的改制工作，要加快进度，创造性地处理和解决各种影响改制的问题，取得突破。大力提高服务水平，通过开展一站式服务、走出去上门服务、创新运输方式等措施提高服务，开拓市场。加强队伍建设，不断充实和提高自身综合素质，加大工作力度，提高工作的执行力。

朋友们：

大家好!

青春是傲雪凌霜的冬梅，用它那吐蕾的芳枝孕育明天的希望;青春是姹紫嫣红的桃李，用它那妩媚的容颜构造着希望的蓝图;青春是勃勃生机的小草，用它那茵茵绿色镶嵌着梦想的蓝图金边。

青春无疑是令人艳羡的资本，拥有了它，你就可以在神州大地上拼血拼泪拼出属于自己的天空;拥有了它,，你就敢在日月星辰间尽情哭尽情笑，尽情享受生活的味道;拥有了他你就大胆去爱去恨去打造，此生无悔。

青春是瑰丽的，因为我们拥有梦想，青春令体魄强健，青春令人精力充沛，群山有崩塌的时候，江河有干涸的时候，山石有腐烂的时候，生灵有灭绝的时候，唯有青春之水源远流长，唯有梦想之河永驻心间。

因为我们有梦想，所以青春的笑脸是甜美的，洋溢着热情奔放的神韵，辐射着憧憬未来的喜悦;因为我们有梦想，所以青春的眸子是纯真的，那里盛装着沸腾的生活，那里装载着五彩缤纷的世界;因为我们有梦想，所以青春的胸膛是激荡的，我们从祖国各地奔赴牛城，这里既有气吞万里‘牛’的澎湃激情，又有超越激情‘郭守敬式’的理性思索，这里既有乘风破浪的壮志豪情，又有脚踏实地的龙马精神;因为我们有梦想，所以青春的手臂是有力的，要使沧海变成桑田，要让绿洲代替沙漠，就要拉紧时代的绳索，要擎起时代的重托;因为我们有梦想，所以青春的脚步是矫健的，能走出困惑的低谷，能走出颓唐的旋涡，能走出茫然的沼泽，能立足现在，面向未来，努力跋涉，奋力开拓。

年轻的朋友们，青春与梦想同步，让我们张开双臂，让青春与梦想展翅翱翔!

谢谢!

各位领导、评委、老师： 大家好!今天我演讲的题目是《只要心中有爱》

我试着以平等的尊重和真诚的爱心去打开每个学生的心门，我成功了。爱心让我发现，每一扇门的后面，都是一个不可估量的宇宙;每一扇门的开启，都是一个无法预测的未来。讲台下，我所面对的不止是几十双求知的眼睛，而是一个需要用爱来倾注的浩瀚的海洋。

我是××年××月××日开始做班主任的，一听这个日期，大家就会明白这不是一个正常的上任时间，对，我是接了别人的班，实在点讲，我是接了一个烂摊子的。当时班上接连发生了几件，比如学生当堂顶撞老师，老师教育学生发脾气拍桌子，学生就当着老师的面，拿凳子把课桌砸个稀巴烂，然后和班主任在走廊里大喊大叫。这就是我接班时的大体情况。两年后我离开的时候，这个班是全校自主管理的样板班级。

我毫不夸张地讲那是我用爱换来的!在我心中，每一个学生都是一张白纸，我在上面用爱心描绘，所以就会收获了爱的享受!在冬日的深夜，我下寝室检查学生就寝情况，全班有××名男生，我都一一给他们掖好被角，无数次把他们入睡前露在外面的手脚轻轻放进被窝里。早晨起来，天气突变，很多孩子都曾穿过我从身上脱下的带着体温的羽绒服。一次，班上的××晚上11点发高烧，听到他粗重的呼吸，看到他因发烧而蹬乱的被子，我当时与其说是着急，不如说是害怕，怕这个远离父母的孩子因染病而受苦，二话没说，我这个并不强壮的人连人带被子就这样抱着，从五楼一路小跑十几分钟冲到医务室，敲开医务室的门，放下孩子，我晕倒在病床旁，医生害怕了，我的学生吓得紧紧拉着我的手，大喊：刘老师!刘老师!!!看着我慢慢睁开眼睛，孩子扑到我的肩上呜呜大哭……

爱的力量是如此巨大，我用爱留下了一串串坚实的脚印，孩子们的骄横、多疑、自私和冷漠少了，班上出现了团结友爱，互帮互助的好气象。同学们比学赶帮超，师生间谈笑风生，平等互助，在师生的共同呵护下，我们班成了一个学习、生活和成长的乐园。××年春季，教师优质课比武，初中部××个班级，××节优质课，××个参赛老师选用了我班上的学生上课。××年××月，我们第一个拿到了“免检班级”，接着又评上了唯一的“样板班级”。

我永远记得这个日子，农历××年××月××日，星期××。那天是我××岁生日，当天正好轮到我休息，一天下来，接到几个朋友的电话，尤其是父母的电话，心里多有点想家，可晚上6点半，还要到班上带晚自习，心情比较低落。低着头，推开教室的前门，原本安静的教室里突然听到一声“预备，起”，我抬起头，看到全班××个孩子手打着拍子从座位上站起来，齐声唱着“祝你生日快乐”，祝福写在他们带笑的眼神里，关爱写在他们绽开的笑脸上，我的眼睛慢慢变得模糊，模糊，直到歌声唱完，一声“老师，我们爱你，生日快乐”!我的泪水控制不住地流满了脸颊。

老师们，没有教不好的孩子，短短××年的教书生涯，让我感受到了真爱的无价，教育孩子的同时我教育了自己。自从当上了班主任，我的人生观得到了彻底的转变和升华，我再也不觉得“爱学生”是口号，是肉麻，是虚伪，我深深体会到爱学生那是超越了亲人和朋友的人间真爱!

后来，我离开了我的学生，原因是什么?仍然是爱，当时我认为我已经把全部给了学生，我已不能再超越自己，不能把我可爱的学生带入更高的精神境界和意识层次，我感到一种误人子弟的害怕，我应该举贤让能，在跟校长长谈后，我绝然地拒绝了真心地挽留，离他们而去!当时时我是那么难受，真正尝到了忍痛割爱的滋味，最后一次关上我所熟悉的教室的门，任凭泪水无声的流进嘴里，那种苦味，至今我记忆犹新!

现在看来，离开他们很傻，很错!孩子们并没有因为我的离开而得到更好的教育，相反，我离开后，孩子们因为整天对我的思念和依恋而影响到学习，不肯接受新的班主任和新的管理方式，很多人生活在过去里，我离开后的第三个月，学校举行冬季运动会，在运动会结束前的半个小时，他们就以决对的优势把第一名稳稳拿下，有一个孩子写下了这样的喜悦走到广播站，并要求亲自读：“祝贺××班荣获××年冬季运动会第一名，在此，我们最想对千里之外的××老师说“老师，我们没有让您失望!你的孩子们永远都不会让你失望”，广播在哭泣声中读完，周边在场的同事，眼泪打湿了眼圈，打电话告诉我时，我无法控制自己的感情，大声啜泣，老师们，这就是爱啊，让我如何不感动!

说实话，来到我们××后，我曾动摇过，想过要回去，然而，爱人告诉我“离开已经错了，回去不是又错?”再说，××的孩子也需要我，××给了我更广阔的空间。是鹰总会搏击长空，是爱总会让人感动，于是我坚定地留下来，以更加百倍的勤奋和热情把自己奉献给我热爱的教育，奉献给××这块热情的教育圣土!只要心中有爱，我相信，我一定会成功! 谢谢，我的演讲完了，谢谢

尊敬的各位领导老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

阳光明媚，在这个温暖的冬日下午，我们在这里隆重召开本学期第一次学风挑战赛表彰大会暨第二次学风挑战赛动员大会。

学风是学生在学习方面所展示的精神、态度、方法和习惯等要素的综合体现。良好的学风是原动力，促使我们刻苦学习积极进取;

良好的学风是凝聚力，有利于培养我们的集体主义精神。

良好的学风可以鼓舞斗志，培养改革创新的时代精神;

良好的学风可以磨练品质，培养团结友爱、强烈集体荣誉感的道德风尚，

良好的学风是一个学校培养学生思想观念和价值取向的根本所在。举行学风挑战赛有利于提升各班级之间的学习竞争力以及班级荣誉感，提高同学们的学习兴趣。

本次大会的主要议程有：

一、江书记宣布第一次学风挑战赛获胜班级并颁奖。

二、各年级进步较大学生做学习经验介绍。

三、各挑战应战班级宣读和交接交接战书;

四、挑战应战班主任代表发言。

现在，我宣布内潮中学20xx年下学期第一次学风挑战赛表彰大会暨第二次学风挑战赛动员大会正式开始。

大会进行第一项：我们以最热烈的掌声欢迎学校江书记宣布第一次学风挑战赛获胜班级并颁奖。

让我们把掌声献给获胜的班级，恭喜你们。

个人挑战获胜名单已经粘贴在各个班教室，我就不一一具名。会后请各班主任在班上为获胜学生颁发奖状和奖品。

我知道很多同学非常有上进心，但是每次考试下来总是受打击。这样的同学很有可能是在学习方法上没有走对路。那么我们接下来进入大会第二项：听一听各年级学习进步较大的学生有什么好的学习经验介绍。七(2)班王聪玲

从课前预习、上课认真听讲、课后多巩固练习，考前做好复习、劳逸结合等五个方面讲述了她的学习经验。

八(2)班王雨

自信乐观的王雨细心地讲述了她各个科目的学习经验，值得我们借鉴。九(2)班彭友莲

彭友莲的学习方法有四个关键字：勤奋、兴趣、积累、心态。她也为我们讲述了她是如何应对每一次大考的。

感谢刚才三位同学的学习经验介绍。每个人都有自己不同的学习方法，我们可以借鉴好的学习方法，并付诸实践。坚持下去，你就能获得成功!

我希望在第一次学风挑战赛中挑战应战成功的同学不要骄傲，要再接再厉、再创佳绩，失利的同学也不要气馁，要重振旗鼓、重头再来。因为我们还有一决高下的机会。

下面进入大会第三项议程：各挑战应战班级宣读和交接交接战书。

首先，有请七(1)班和七(2)班宣读挑战书、应战书。(请交接战书)

有请八(1)班、八(2)班宣读挑战书、应战书。(请交接战书)

有请九(2)班、九(1)班宣读挑战书、应战书。(请交接战书)

大会进入第四个议程：挑战应战班主任代表发言

请挑战班级班主任代表王亮清老师发言。

请应战班级班主任代表黎隆香老师发言。

接下来的两次考试是我们一学期工作成果的展示，是收获的季节，是我们所有同学摘取果实的时候，所以,我们所有的老师、同学，从今天起、从现在起就要以傲视群雄的信心投入到中片联赛和期末考试的竞争当中去，要以的精力投入到教与学的过程当中去，要以前所未有的毅力投入到决战攻关当中去，奏响每个同学人生的交响曲，书写内潮中学的新篇章。

此时此刻，我想对在座的同学提几点建议:

一、细致入微，把各科每一个知识点梳理一遍，并在心里建立起一个清晰的知识架构。

二、持之以恒，绝不言弃!在复习当中肯定会遇到这样或那样的困难。比如瞌睡、上课走神、同学会打扰、遇到问题无从下手。同学们，一切困难都是纸老虎!我们要迎难而上，千方百计做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。记住:失败者总是千方百计找借口，成功者总是千方百计找方法。要相信自己，决不轻言放弃。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海!

三、沉潜读书，含英咀华。复习是知识的沉淀，是的学习方法。要有好的成绩，就必须拥有好的复习。希望同学们重视基础的训练;重视学习的效率;重视归纳总结;重视查漏补缺，扬长补短;重视举一反三，触类旁通;坚持把每天学的知识放放电影。真正得法于课内，得益于课外。

四、劳逸结合，加强锻炼。文武之道，一张一弛。身体是革命的本钱，拥有健康的体魄和充沛的精力是良好学习的基础。初三的同学可能对这点最有体会。我们课后10分钟可以出来打打羽毛球和乒乓球。除了身体素质，心里素质也很重要。有人说，考试三分靠水平，七分靠心理素质。这句话是有一定的道理的，谁的心理素质好，谁就肯定会发挥出高水平，肯定能取得好成绩。希望同学们要把每一次考试都当作高考，来提高自己的心理素质。考试不仅仅是考一个人的知识和能力，也是考一个人的心理素质。

同学们，人生不拼不精彩，缺乏竞争和考试的人生不完整!行动起来吧，请带上最锐利的头脑，握紧最有力的拳头，拿出你们的智慧，拿出你们的勇气，挑战中片联赛和期末考试，去谱写属于你们自己的辉煌吧!我深信，你们一定会为自己、为父母、为学校所有关注你们的老师和亲人交上一份满意的答卷。

最后，预祝全体学生在接下来的中片联赛和期末考试取得优异成绩!本次大会到此结束，谢谢大家!

＂挑战主持人＂大赛策划书

为了能写出更好的策划书，下面第一范文网推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：

羡慕那些演讲优秀的同学吗?羡慕那些妙语连珠的主持人吗?羡慕那些舞台上耀眼的VJ吗?想拥有一个属于自己的舞台吗?想在众人面前秀一下自己吗?想让自己的搞怪天份得到别人的认可吗?主持人--- 一个充满了梦想与挑战的称谓，也许曾只是你儿时一个瑰丽的梦。现在，一个展现自我青春风采，丰富长大校园文化，创造时代的精彩，构筑梦想舞台的机会就摆在你面前。

【比赛目的及意义】为了充分展示职院大学生积极向上的精神风貌，丰富学生的校园文化生活，活跃校园文化气氛，展现我校学子青春、热情、富有活力的青春风采，提高广大学生的语言表达与应变能力与艺术修养，同时可以更加全面的挖掘一大批具有较大潜力的学生

【大赛精神】表现自我，超越自我;张扬个性，尽展风采

【主办单位】九江职业技术学院普通话语言文化艺术协会

【比赛形式比赛对象】 九江职业技术学院全体学生

【比赛时间】活动准备时间：11月中旬

举办 时 间：11月下旬 大学生挑战主持人大赛初赛

12月上旬 大学生挑战主持人大赛复决赛

【比赛地点】预赛： 九江职业技术学院1#100(阶梯教室)2#100(阶梯教室)

复赛：1#100(阶梯教室)

决赛：九江职业技术学院大礼堂

比赛环节】预赛本阶段主要考察选手基本素质，(依分数排名，淘汰三分之二，进入第二轮)。

预赛内容 A、每位选手进行1分钟自我介绍

B、妙语连珠(给定三个词)

复决赛内容

复赛内容 A、1分钟自我介绍 。

B、知识问答：从给的题目中抽题进行回答，考知识面和临场应变能里.

决赛

A、模拟主持：组委会事前按新闻、文艺、体育、社教四类分别出题，选手自由选题，按要求进行模拟主持，抽中某一类某道题，就在相应背景下主持。

B、才艺表演：由选手事先申报表演内容(可寻合作伙伴)。

Pk赛 ：妙语连珠(给定5个词，组成一段感染的话)

备注：赛间穿插抽奖环节

【评分标准】总分20分

1. 主持人比赛评分细则

语言面貌——普通话发音正确，声音大小适合，口齿伶俐，语速适中;(2分)

整体感觉——衣着形象表现了大学生的气质风貌，动作、表情方面与表达相匹配，台风;(2分)

临场发挥——及时有效的表达;(2分)

创意体现——这是是否能赢得观众的喜欢;(1分)

时间控制——在时间限制内完成规定的项目(时间详看时间列表);(1分)

语言感染——通过语言展示表演体现语言表达和组织能力。(2分)

2. 才艺展示评分标准

整体感觉——衣着形象表现了大学生的气质风貌、动作、表情方面与表达相匹配，台风;(3分)

舞台表现力——(4分)

艺术水准——(3分)

比赛评分方式为：

1.每个选手的比赛成绩，按评委的打分去掉一个最高分，去掉一个最低分，取另几位评委评分的平均分，如有选手成绩相同，则按照小数点以后的成绩评分。

2.评委打分允许小数点后打两位(不得超过)。

3.比赛评委打分原分以及计分统计的评分一律保存归档备查，不得销毁。

【活动奖项】

1.奖项设置：一等奖一名;二等奖三名;三等奖五名。

2.优秀组织奖，优秀策划奖。活动积极份子奖

【比赛筹备安排】

第一阶段:主持人大赛活动确定并订立策划书。

第二阶段:组建筹备组，具体讨论大赛具体事项 ;比赛用题搜集及筛眩

第三阶段：资金筹备;主持人大赛宣传;工作主持人选手报名;

第四阶段：与院学生会合作，组织开展预赛比赛。

第五阶段：组织总决赛。

第五阶段：赛后总结及财政结算。

【宣传方式】

1. 活动场所悬挂横幅：在校主要干道上悬挂，如“预祝“挑战主持人”大赛圆满成功”等字样。

2. 一些相关的赛况以及赞助单位的海报贴于校内各个广告栏内(男女生宿舍楼公布栏、校内宣传栏)定期维护。

【比赛筹备组组成】

1. 筹备组组长：比赛的总负责人，组织协调各小组工作，督促赛事进程。

2. 策划组：适时改进策划内容;考题搜索及整理。

3. 外联事务组: 负责拉赞助以及为赞助方在比赛现场提供宣传 ，负责比赛场的订借工作。

4. 后勤保障组： 负责现场布置, 出场安排和维护现场秩序,饮水等其他物质搬运。

5. 采购组：负责采购礼品.奖品.比赛用品，并对其善保管。

6. 秘书组; 负责评委及选手的接待工作。

【活动经费】

活动场地费——————————————————200元

晚会现场喷绘背景(以半径为2米的圆)—————由贵公司提供106元

场地布置费(气球3包)————————————由贵公司提供30

宣传费: 海报 (10张)————————————由贵公司提供10

条幅 (2条)————————由贵公司提供40(加小字)注：(每字一元)

1.预祝“-x” 杯主持人挑战赛圆满成功!

2.第二届“-x” 杯主持人挑战赛隆重开幕!

奖品：(9份)为节省经费-(宣传费、奖品)可由贵公司提供(总费用466元)

注：一等奖一名(物品奖励+荣誉证书)——————————— 88元

二等奖两名(物品奖励+荣誉证书)———————————132元

三等奖三名(物品奖励+荣誉证书)———————————138元

最佳主持潜质奖(36元物品奖励+荣誉证书)———————————36元

最佳口才奖 (36元物品奖励+荣誉证书)——————————36元

最佳风采奖 (36元物品奖励+荣誉证书)——————————36元

礼品：十份)————————————由贵公司提供100元

礼花 (2个)———————————————————16元

请柬 (20份)———————————————————20元

绿茶 (1箱)———————————————————30元

矿泉水 (2箱)———————————————————40元

荣誉证书(20份)———————————————————30元

实际赞助费为————136元+200元=336元

总赞助费约为————1088元

九江职业技术学院普通话语言文化艺术协会

2019年11月15日

财税所长先进事迹材:料砥励奋进   挑战极限

财税所长先进事迹材:料砥励奋进   挑战极限

自任职xx街道财税所长以来，把贯彻落实科学发展观充分体现在奋力进位争先、带头争创佳绩上，紧紧围绕服务中心工作，从自身实际出发，制定赶超目标，积极投身经济建设主战场。他带头招引税源，积极组织财政收入，创造了一流业绩，用自己的实际行动诠释了新时期共产党员的先进性。

勤俭办事的好“管家”

在xx街道办事处工作人员中，提起,无人不晓，无人不知。有人会告诉你，“管其钱来抠得很！”有人会告诉你，“要起税收来，一分钱不能差！”问及本人“为何这么抠”，董所长坦诚相告，“我也不想这么做，税收征收数额有法律规定。办事处的钱也不是我个人的，要用钱的地方会很多。看起来账户上还有不少钱，但是新办公大楼一装潢，说不定还要负债。”说出了自己的心里话，“勤俭办事总不会错，钱要用在刀口上。这儿省一点，那儿省一点，积少就能成多。”董所长一贯坚持勤俭办事的工作作风赢得了街道大多数人的肯定。

在执行财务制度上，忠于职守，刚正不阿，铁面无私，敢于动真碰硬，不合理的支出一律拒之门外，被领导、同志们称为“好管家”。有一次，一位同志拿着一摞发票过来报销，其中大部分为不符合财务规定的收据凭证，来报销的同志振振有词，“领导同意的。”毫不客气地说，“这个不符合财政纪律，用符合规定的发票重新请领导签字。”然后，带着这位同志到办事处领导处，很有礼貌地指出，“这种发票不能报销。”办事处领导非但不反感，反而说，“就需要你这样的财税所长！你是个‘好管家’！”。

在工作中很好地扮演了单位领导的管家和参谋的角色，帮助街道领导在财税工作上分析形势，研究对策，针对街道目前财税现况采取有效解决方法。协助街道分管领导完善了街道财务制度，拿出街道村、社区财税激励方案，有力增强了街道财税工作活力。

勤于学习的好干部

深知不学习就不能适应当今知识爆炸、瞬息万变的社会形势。他常常挂在嘴边的话就是，“知识就是生产力。”、“学如逆水行舟，不进则退。”知道自己的知识结构、知识储备存在不足，在会计方面，他自学了会计电算化方面的知识。为了更好地服务街道经济工作，服务街道各类企业，还自学了经济管理方面的书籍。

为了适应街道财税工作形势，必须学会做电子表格、写文字材料，从书店买来了相关的书籍，在网络上下载相关资料，并在平常的工作实践中把学到的东西加以应用。常常一个人学习到凌晨，妻子笑着说，“家里还真要出个博士啊！”笑笑说，“基础差，没办法，勤能补拙嘛。”勤奋学习，换来了回报，他熟练掌握制作电子表格技能，快速写出街道财税工作分析报告，领导称他为“好参谋”，同事称他为“快枪手”。把所学所思都用到工作实践中去，他不仅在书本上学，还注重学习其他街道、乡镇财税所同志的长处。因为保持学习的心态，从来不抱怨自己所在的街道税收基数太大，难以作出成绩，面对有些街道、乡镇保持50%以上的增长，淡淡一笑，说：“做事情不能留遗憾，趁现在年轻，能做到什么程度就做到什么程度。”这几年街道财税基本上每年保持约30%的增长，年均增长税收一亿元，这与街道领导和努力是分不开的，确实他们尽到了最大努力，用董志军的话说：把“心”、“气”、“力”用到了极限。

勤排精算的好所长

说，“外面招引一点，向上争取一点，项目进展快一点，财政税收就会好一点。”总是想方设法对外招引税源，加大引进税源工作力度，把巩固税基、增强实力、扩大自有税源作为生财之本。他注重拓展总部经济、注册经济等财源增长点，为街道以后的发展增添新的活力，今年5月份，积极与上海云新投资公司合作，利用宏源证券平台，招引外地上市公司股东到盐城减持，利用超常规手段招引税源，发展壮大本地经济。

在对路西侧地块和燕舞老小区拆迁过程中，也入选了拆迁动迁组，他与街道其他工作人员一起发挥白加黑、五加贰的战斗精神，创造了一个多月签订140多户的全市拆迁新纪录。

十分重视资产运营管理。经建议街道班子研究决定，街道所有门面房的出租必须经街道资产管理办公室同意，街道会计中心加强对街道各类资产核查，对街道及社区（村）所有资产的合同租赁价格重新核定，特别是资产处置资金的使用情况的核查。对街道添置固定资产从源头抓起，通过政府采购渠道，压缩支出，配合纪委对村居所有的工程项目招投标过程进行监督，工程预决算通过专业的工程审计部门审核认定。经过严查严核，“水分”被挤掉了，街道和社区同志都说“董所长生财有道！”

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各位亲爱的可爱的学弟学妹，大家晚上好!

我是信息管理学院学生会秘书长，来自10档案的谢x。

这是第二次站上这个讲台，第一次是竞选，第二次则是今天的招新，事虽有异，却是同样的激动与期待。因为你们，是武大信管最鲜活的色彩;因为你们，是秘书处最精彩的未来。十几天前，就想象着你们的到来。镜湖枕麓，屏城襟江，朝斯夕斯，文华武昌。你们会像我们一样走过珞珈的每一道每蜿蜒曲折，见证珞珈的每一次日出月没，然后，深深地深深地爱上这里。

而今天，你们就在我的眼前，带着青春蓬勃，带着大梦无边。多希望，也相信，有一天，你们能和我一样深深地爱上这个，并带着无限的自豪来介绍这个组织——秘书处。

秘书处，她不仅仅是一次次会议记录与组织;不仅仅是一页页工作简讯和通讯录、值班表、签到表;不仅仅是一条条发给班长、部长的短信通知;不仅仅是是一通通打给老师和学生会的邀请电话;不仅仅是一沓沓部门财务报销账目单和真假难辨的发票，也不仅仅是一份份严格的制度与学生会各部门的考评表。秘书处，不仅仅是秘书处!

秘书处是温情的，秘书人是可爱的。秘书处是卓尔不群的气概，具备万物，横绝太空;秘书处是凝练纯粹的质地，碧海扬帆，风日流丽;秘书处是亲和忍耐的性格，木叶微脱，洞庭始波;秘书处是精致细腻的生活，水流花开，清露未晞。执笔信管，青春写诗。这里不仅仅有工作，同样也有最好的朋友，最美的时光，最精彩的奋斗。三秋丹枫庭植，一顷东湖头枕，入梦，是最美的珞珈月，醒来，是最好的秘书人!

秘书处也有梦想，这个梦想根植于每个秘书人的梦中，现在，我站在这里，向你们发出最真诚的邀请，秘书处的梦想有你的加入才会完整。“殷其雷，在南山之下，何斯违斯?莫或遑处，振振君子，归哉归哉!”加入秘书处吧，因为这里需要你!我们需要你!

“挑战·毅力”登山大赛策划书

活动主题：“挑战·毅力”登山大赛

活动时间：5月份

主办单位：财经系团总支·学生会

承办单位：财经系学生会体育部及志愿者服务队

一、活动目的：

登山，是对母体的回归，是对灵魂的朝圣！登山”是一个寓意深远的词，对于那些怀揣着登山之梦并经历了一次登山苦旅的人，它包含了太多的内容：山，人，意志，责任，团队精神……通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神

二、活动安排

1）活动前期策划准备：

由宣传部负责本次活动的宣传工作,外联部负责本次活动的赞助工作，办公室负责报名登记及各队的联系工作

2）参赛要求：

1、参赛对象：泉州理工学院在校学生

2、参赛时间；另定

3、参赛条件：以班级、学生会组织、社团组织组队参加，每队15人以上（女生至少7人）

4、参赛地点：另定

三、比赛规则：

比赛设个人奖和团体奖，个人奖分别设一等奖1名，二等奖两名，三等奖3名，团体奖设第一名、第二名和第三名！个人奖的评分标准为：以第一个到达的同学为第一名，以此向后推，分别评出二等奖和三等奖。团体奖则以全部人数到达为标准！

四、装备：1、急救箱必需品（中暑药和伤药）

2、每组至少拥有一部手机，确保联络畅通

五、活动经费：

1、奖金：团体第一名150元，第二名100元，第三名50元

个人奖由主办方参量决定

2、其他费用：后勤用水：150元

宣传横幅：80元

奖状和奖品：100元

总计：630元

旅行挑战用餐礼仪有哪些

出国的时候不管自己是去到哪个国家，如果你不懂别国家的用餐礼仪，你就如是在挑战自己一样，那么你知道各旅行中的用餐礼仪是怎样的吗?下面是第一范文网为大家准备的旅行挑战用餐礼仪，希望可以帮助大家!

旅行挑战用餐礼仪

(1)在当你应邀赴宴时，你对同桌进餐的人和餐桌上的谈话，大概要比对饮食要更感兴趣。因此进餐时，应该尽可能地少一些声响，少一些动作。

(2)女主人一拿起餐巾时，你也就可以拿起你的餐巾，放在腿上。有时餐巾中包有一只小面包;如果是那样的话就把它取也，放在旁边的小碟上。

(3)餐巾如果很大，就双叠着放在腿上;如果很小，就全部打开。千万别将餐巾别在领上或背心上，也不要在手中乱揉。可以用餐巾的一角擦去嘴上或手指上的油渍或脏物。千万别用它来擦刀叉或碗碟。

(4)正餐通常从汤开始。在你座前最大的一把匙就是汤匙，它就在你的右边的盘子旁边。不要错用放在桌子中间的那把匙子，因为那可能是取蔬菜可果酱用的。

(5)在女主人拿起她的匙子或叉子以前，客人不得食用任何一道菜。女主人通常要等到每位客人都拿到菜后才开始。她不会像中国习惯那样，请你先吃。当她拿起匙或叉时，那就意味着大家也可以那样做了。

(6)如果有鱼这道菜的话，它多半在汤以后送上，桌上可能有鱼的一把专用叉子，它也可能与吃肉的叉子相似，通常要小一些，总之，鱼叉放在肉叉的外侧离盘较远的一侧。

(7)通常在鱼上桌之前，鱼骨早就剔净了，如果你吃的那块鱼还有刺的话，你可以左手拿着面包卷，或一块面包，右手拿着刀子，把刺拨开。

(8)如果嘴里有了一根刺，就应悄悄地，尽可能不引起注意地用手指将它取出，放在盘子边沿上，别放在桌上，或扔在地下。

餐桌上用餐的气质

要想气质高雅，除了合宜的穿着打扮之外，得体的举止也是必备条件之一，如果你希望在用餐时也能展现绅士淑女风范，有一些餐桌礼仪一定要注意。

从进门、用餐到结束，每一个环节都有必须注意的地方，虽然有些繁琐但也不至于太困难，只要利用机会练习，相信培养餐桌上的气质也是轻轻松松。

『入坐礼仪』

如果是以主人的身分举办宴会，则男女主人应该分别坐在长餐桌的中间、面对面而坐。身为主人的你要逐一邀请所有宾客入坐，而关于邀请入坐的顺序方面，第一位安排入坐的应该是贵宾的女伴，位置在男主人的右手边，贵宾则坐在女主人的右手边。

如果没有特别的主客之分，除非有长辈在场，必须礼让他们，否则女士们可以大方地先行入坐，一个有礼貌的绅士也应该等女生坐定之后，再行入坐。

外出用餐时，免不了会随身携带包包，这时候应该将包包放在背部与椅背间，而不是随便放在餐桌上或地上。坐定之后要维持端正坐姿，但也不必僵硬到像个木头人，并且注意与餐桌保持适当的距离。

遇到需要中途离席时，跟同桌的人招呼一声是绝对必要的，而男士也应该起身表示礼貌，甚至如离开的是隔座的长辈或女士，还必须帮忙拖拉座位。

用餐完毕之后，必须等男女主人离席后，其他的人才能开始离座。

『使用礼仪』

有关餐巾的使用问题，必须等大家都坐定之后，才可开始使用。餐巾摊开后，应该摊平放在大腿上，千万不要放进领口，因为三岁小女孩这样做或许很可爱，但十三岁以后的成人这样做就有点不太好了。

另外，餐巾的主要功能是防止食物弄脏衣服，以及擦掉嘴唇与手的油渍，请不要在忘记带面纸的情况下，拿来擦鼻子，因为这样既不典雅也不卫生。

有些人或许会担心餐具的卫生问题，因而用餐巾来擦拭餐具，其实这是很不礼貌的举动，会造成餐厅或主人的难堪。用餐完毕之后，应该将餐巾折好，置放在餐桌上再离开。

在西餐的刀叉使用顺序方面，原则是由外而内。要先使用摆在餐盘最外侧的餐具，每吃一道，就用一副刀叉;食用完毕之后，刀叉并排在盘子中央，服务生会主动来将盘子收走。餐具除了用来切割食物之外，也被用来移动食物，因为在正式场合下转动盘子是很不礼貌的行为。

『食用礼仪』

肉类：切牛排时应由外侧向内切，切一块吃一块，请不要为了贪图方便而一次将其切成碎块，这不但是缺乏气质的表现，而且会让鲜美的肉汁流失，非常可惜;割肉块时大小要适中，不要切得太大，以至于有嘴巴合不起来的危险。咀嚼食物时，请务必将嘴巴合起来，避免发出声音，而且口中食物未吞下之前，不要再送入口。

贝类海鲜：贝类海鲜应该以左手持壳，右手持叉，将其肉挑出来吃。吃鱼片时，可用右手持叉进食，避免使用刀具，因为细嫩的鱼肉很容易就会被切碎而变得难以收拾;遇到一整条鱼的时候，先吃鱼的上层，再用刀叉剔除鱼骨，切忌翻身，吃龙虾时，可用手指去掉虾壳后食用。

水果：水分多的水果应该用小汤匙取食。桃类及瓜类，餐厅会先削皮切片，应该用小叉子取食。草莓类则多放于小碟中，用匙或叉取食均可。另外，在吃水果的时候，餐厅通常会提供洗手盒，里面会放置花瓣或柠檬。以供洗手之用。

甜点：一般蛋糕及饼类，用小叉子分割取食，较硬的用刀切割后，同样用小叉子分割取食，至于冰淇淋或布丁等，就可用小汤匙取食。如果遇到小块的硬饼干，可以直接取用。

『饮用礼仪』

汤：喝汤时要用汤匙，而不是将整个碗端起来喝，用汤匙喝汤时，汤匙应该由自己这边向外舀，切忌任意搅和热汤或用嘴吹凉。喝汤时避免出声是最起码的礼貌，当汤快喝完时，可将汤盘用左手拇指和食指托起，向外倾斜以便取汤。喝完汤之后，汤匙应该放在汤盘或汤杯的碟子上。

咖啡和茶：喝咖啡或茶时，餐厅一定会附上一支小汤匙，它的用途在于搅散糖和奶精，所以尽量不要拿糖罐及奶精罐中的汤匙来搅拌自己的饮料，也不要用匙舀起咖啡来尝甜度，不然保证你一定会得到全桌的注目礼。喝咖啡或茶时，应该用食指和拇指拈住杯把端起来喝，至于碟子就不必端起来了。喝完之后，小汤匙要放在碟子上，请不要偷放进自己的包包中。

西餐的吃法

西餐的具体吃法，和中餐有很大区别。

1.吃面包和黄油时，通常是小圆面包和包条

自己拿面包和黄油，然后用手把面包掰成几小块，抹一块，吃一块。

吃三明治，小的三明治和烤面包是用手拿着吃的，大点的吃前先切开。配卤汁吃的热三明治需要用刀和叉。

2.吃肉类

西方人吃肉(指的是羊排、牛排、猪排等)一般都是大块的。吃的时候，用刀、叉把肉切成一小块，大小刚好是一口。吃一块，切一块，不要一下子全切了，也千万不要用叉子把整块肉夹到嘴边，边咬、边咀嚼、边吞咽。

吃牛肉(牛排)的场合，由于可以按自己爱好决定生熟的程度，预定时，服务员或主人会问你生熟的程度。

吃有骨头的肉，比如吃鸡的时候，不要直接“动手”，要用叉子把整片肉固定(可以把叉子朝上，用叉子背部压住肉)，再用刀沿骨头插入，把肉切开，边切边吃。如果是骨头很小时，可以用叉子把它放进嘴里，在嘴里把肉和骨头分开后，再用餐巾盖住嘴，把它吐到叉子上然后放到碟子里。不过需要直接“动手”的肉，洗手水往往会和肉同时端上来。一定要时常用餐巾擦手和嘴。

吃鱼时不要把鱼翻身，吃完上层后用刀叉剔掉鱼骨后再吃下层。

3.吃沙拉

西餐中，沙拉往往出现在这样的场合里：作为主菜的配菜，比如说蔬菜沙拉，这是常见的;作为间隔菜，比如在主菜和甜点之间;作为第一道菜，比如说鸡肉沙拉。

如果沙拉是一大盘端上来就使用沙拉叉。如果和主菜放在一起则要使用主菜叉来吃。

如果沙拉是间隔菜，通常要和奶酪、炸玉米片等一起食用。先取一两片面包放在你的沙拉盘上，再取两三片玉米片。奶酪和沙拉要用叉子吃，而玉米片可以用手拿着吃。

如果主菜沙拉配有沙拉酱，可以先把沙拉酱浇在一部分沙拉上，吃完这部分后再加酱。直到加到碗底的生菜叶部分，这样浇汁就容易了。

沙拉习惯的吃法应该是：将大片的生菜叶用叉子切成小块，如果不好切可以刀叉并用。一次只切一块，吃完再切。

4.喝汤

5.蚝和文蛤

吃蚝和文蛤用左手捏着壳，右手用蚝叉取出蚝肉，蘸调味料用蚝叉吃。小虾和螃蟹的混合物也可以单独蘸调味料，用蚝叉吃。

6.意大利面

吃意大利面，要用叉子慢慢地卷起面条，每次卷四五根最方便。也可以用调羹和叉子一起吃，调羹可以帮助叉子控制滑溜溜的面条。不能直接用嘴吸，不然容易把汁溅得到处都是。

7.水果

在许多国家，把水果作为甜点或随甜点一起送上。通常是许多水果混合在一起，做成水果沙拉，或做成水果拼盘。 吃水果关键是怎样去掉果核。不能拿着整个去咬。有刀叉的情况下，应小心地使用，用刀切成四瓣再去皮核，用叉子叉着吃。要注意别把汁溅出来。没有刀或叉时，可以用你的两个手指把果核从嘴里轻轻拿出，放在果盘的边上。把果核直接从嘴里吐出来，是非常失礼的。

8.西式快餐和小吃

汉堡包和热狗是用手拿着吃，但一定要用餐巾纸垫住，让酱汁流到餐巾上，而不是流到你的手或衣服上。为防止万一，可以一只手拿餐巾垫住，另一只手准备一两张餐巾备用。

比萨饼可以用手拿着饼块，把外边转向里，防止上面的馅掉出来。但一般晚宴的餐桌上看不到比萨饼的。

玉米薄饼是一种普遍的用手拿着吃的食物。可以蘸上如甜豆或蕃茄酱等混合酱后吃。

油煎食品和薯片，可以用手拿着吃，也可以用叉子吃。如果在户外，当然可以用手拿着吃了。

女士还要注意，吃东西的时候，每次都要少放一些到嘴里。小口嚼，制造噪音和弄坏唇膏。吃一般的菜时，如果把手指弄脏了，可以请服务员端洗手水来。

旅行中各国用奇葩习俗

1.埃及

在埃及吃饭时千万不要去拿盐瓶，因为这种行为是对大厨的一种侮辱。在阿塞拜疆吃饭时往饭菜里加盐，意味着一场争端的开始。

2.印度

在印度人家里做客时饭后最好打个嗝，让主人知道你吃得饱饱的。

3.因纽特

如果你到因纽特人家里做客，饭后放屁是一种受欢迎的行为，说明你对饭菜很满意。

4.日本、法国、菲律宾

在日本、法国做客时，最好将盘子里的东西吃光，这么做会让人觉得你很喜欢他们的饭菜，但在菲律宾等国家这么做会让主人觉得你没吃饱。在日本你不能用筷子给别人夹东西。

5.法国

法国人很重视午餐把它看成一件很严肃的事情，要优哉游哉地享用而不是急匆匆将饭菜吃光，风卷残云被视为一种粗鲁的行为。

6.坦桑尼亚

准时通常被视为一个好习惯，但在坦桑尼亚准时到场会让主人感到不快，礼貌的做法是迟到20分钟。

7.意大利

在意大利人家里做客时如果主人问你要不要来点什么，第一次时你应该礼貌地拒绝，如果再次发出邀请你就应该爽快地接受。

8.智利

在智利吃东西是一项只能用餐具完成的任务，智利人从不用手拿东西吃，如果你喜欢炸薯条切勿用手拿着吃。

9.泰国

在泰国叉子的作用是将食物放入勺子，然后用勺子进食。如果直接吃叉子上的食物，别人会向你投来异样的眼光。

10.韩国

在韩国人家做客时，只有饭桌上最年长的人动筷子之后，其他人才可以吃饭，长辈给你递喝的时你需要双手接过。

春天登山、野外挑战营活动策划书

一、活动背景及目的

春天是一年当中最美丽的季节，即使在四季如春的南方，春日的阳光还是带给我们比其它季节更加温情、和煦的感觉。在这春暖花开的美丽时节，我们组织这次登山运动，一是为了让大家在紧张繁忙的学习和工作之余放松心情，尽情享受美好的春光和运动的快乐；二是让大家在集体活动中相互交流、相互帮助、增进感情，培养团队精神和协作精神；三是让大家在充分休息之后以更加饱满的热情和良好的精神状态投入到工作中来。

二、活动流程

月 日早上 点在（某个地点）集合统一乘车； 点到 点为登山时间；中午 点在山上 （某个地点）集合用餐； 点 到 点为自由活动时间； 点 到集合下山， 点在山下统一乘车返回。

三、活动细则

1、分组情况：

50人共分为5个小组，每个小组推选一名小组长，以小组为单位组织活动。小组长负责本组成员的召集、联络及安全工作，及时掌握组内成员的活动情况并与负责人保持联系。

2、比赛规则

以小组为单位，全部成员最先到达者为第一名，评出前三名，分别给予不同的奖励。

3、成员注意事项

（1）衣着、鞋子要适合登山运动；

（2）活动过程中听从统一指挥，不要单独行动，遇到问题可与组长或负责人联系，不要擅做决定。

（3）垃圾装袋，下山后集体处理，不要乱丢乱放。

4、每人需带物品：

（1）午餐所需的食品、水等（统一提供 等食品）；

（2）雨伞，防止天气突然变化。

四、活动预算：

乘车费 元；午餐每人按 元标准配备所需物品中，共需 元；发给比赛优胜者奖品需 元；合计需 元。

五、其它需考虑的因素

1、需带急救箱及各种必备药品，可备伤病之用。

2、考虑是否为每一位成员购买一份保险。

活动策划单位 某某大学某专业

XX年2月18日

野外挑战营活动策划书

活动名称】：

别开生面的聚会——野外挑战营

【活动主题】：

我的青春，我做主—班级自主聚会活动

【活动目的】：

难得一年几次的聚会，今年开个好头，促进原来班级“老”同学们的情感交流，相互联系，增进感情…碰碰面，开心开心，对吧？

【活动时间】：

XX年2月14日情人节

【活动地点】：

吕四海边or圆陀角风景区（待定）

【活动形式】：

分组进行各项游戏活动环节

【活动流程】：

1.早上乘车出发去往目的地，在车上分配小组（3组）

2.到达目的地，搭建烧烤炉及各个炊具，准备食材

3.准备工作完备后，可以先在景区参观玩乐一会

4.差不多中午了，我们就开始准备烧烤啦，嘿嘿……

5.下午时分。。。。。。。。。

6.晚上包车过来送回汇龙，一起聚齐好了去吃火锅咯！！！

7.午饭，晚饭都有哦！！！

说明：

本次活动我们不同于其他人一样一般的聚会，在酒店吃饭然后去ktv唱歌，我个人认为觉得挺乏味的，所以，策划这个别样的实践聚会活动，当然，只是个人意见。。。不知道各位意见与否？

如果有其他建议的话，当然可以提出来大家一起分享……谢谢！！！

还有，本次聚会，午饭+晚饭在一起，还有价钱方面不知道大家满意吗？当然，骚羊是会尽力省钱的，主要这次有了个炊具的价钱，不过如果举行了没事，下次举行就方便多了，而且也省下了炊具费啊，对吗？这个仅仅是第一次啊……

当然，如果传统聚会搞法我也会尽量去办的，看多数人的意见吧……

反正，大家相信我骚羊才让我搞的，我会尽量满足大家的要求的，开心就好……

【活动经费】：

参加者每位110元 一下我是按来人30位算的价钱

具体详情如下：

1.包车费（来回接送，旅游团大巴车）——1200元

2.炊具费（包括铁架，烧烤炉，支架等）——400元

3.伙食费（菜，肉，调料，酒水，饮料等）——预算500元

4.材料费（包括烧烤燃料，木签，纸杯等）——预算150元

5.火锅（准备吃自助火锅，30元一位，锅底另算，在启东大酒店对面）——1100元

爱是无私的，爱是伟大的。因为有了爱，人生才会变得更加的温暖，才会变得更加的绚丽多彩!

感恩父母的爱

母爱是无私的，父爱是伟大的。从我很小的时候，，我就象一只小鸟一样依偎在父母的怀抱里慢慢长大。每当我在犯错的时候，我的父母是除了耐心的教育和开导我之外，更多的时候是用一种慈祥的目光看着我，因为他们坚信自己的女儿以后不 会再犯同样的错误了。

当我在参加工作以后，你们一直是我最坚强的后盾。当我在工作中与同事发生矛盾的时候，是我那亲爱的父母，又在耐心的教导着我：“闺女，做人要厚道、要真诚、要善待你身边的每一个人，不管做什么都要怀着一颗善良的心...”

我的父母就是这样一直无怨无悔，不求回报的为我付出了他们一生的心血，而他们得到的实在是太少了。我内心真的是非常感谢我的父母，是他们让我懂得了怎么去做一个人，怎么去做一个善良的人，也让我懂得了与人和睦相处的许多道理。让我在以后的人生之中，充满了幸福和快乐!这我的感恩于我的父母，是他们指明了我人生的方向，是他们照亮了我前方的路!

感恩丈夫的爱

两个人能相亲相爱在一起那叫幸福!我们虽然没有了结婚前的花前与月下，可我们能在柴米油烟中体会它们的个中滋味，那也 是别有一凡风景。当我在工作中遇到难解的问题时，是你用你那智惠的头脑来帮我分忧解愁。而在我感到疲惫的时候，你又悄悄地从我背后给我端来一杯热气腾腾的鲜奶放在我的面前。我平常不喜欢吃辣椒，你竟然为了我的口味而在炒菜时，从不放一叮点的辣椒。有太多太多的事情了，我一想起这些，我就感到特别的温馨与幸福，这我的感谢我那亲爱的丈夫，是你给了我一切，是你包容了我的许多缺点，是你给了我做为一个女人应该有的幸福!

感恩朋友的爱

人这一生之中，除了亲情和爱情，能够温暖我们，那还有一种就是让我们可以肝胆相照的朋友叫友情。它虽然不象亲情那样的血浓于水，也不象爱情那样的轰轰烈烈和甜蜜，可它却会象鲜花一样的带给我们温暖与芬芳，它会象一样的滋润我的心田。

当我在遇到困难时，是你们，我的朋友，是你们伸出了你们那友爱之手，纷纷给我送来了温暖，就象一个在沙漠中行走的口渴之人，遇到了一眼满载着清凉的冰水一样的水井。也是经常在我遇到许多烦心事情的时候，是我那真诚的朋友，给我跑前跑后的忙碌着，真的，我真的是太感谢我的朋友了，是你们让我懂得了朋友之间的珍贵。也是你们，在我遇到伤心事的时候，你们那热情的问候，真诚的关怀，和语重心长的开导。你们那贴心的话语一直在象阳光一样的温暖着我，所以我也要感恩于我的朋友!

有这么多爱我和关心我的人，我感到非常的幸福。我也要怀着一颗感恩的心来笑对生活，善待自己，宽容的对待身边的每一个人。因为有你们的陪伴，我的人生才不会感到寂寞和孤独，真想对你们大声的说：有你们真好!

献给所有正在找路的人所有的沧桑，莫不都是为了爱不懂感恩，再优秀也难以成功在青春中等一场花开 —写给所有人的人生感悟可以包容我的所有，可是最终的最终都是要分离。

一年复始，万象更新，转眼间海门中南物业在新的历程中匆忙而紧张的跨过了20__。在公司陈总的带领下，南部会所各项管理工作持续改进，服务品质稳步提升。现对20__度的工作全面总结如下：

一、组织员工培训

世纪锦城人员于201910月开始入场，大部分人员业务水平不够熟练，针对这一现状，201911月、12月物业公司结合销售中心、样板房管理的需要，围绕开盘这一工作重心，全面展开员工礼仪礼节及专业技能培训，培训内容涉及有《物业管理概论》、《物业管理与服务》、《物业服务礼仪》、《岗位操作规范》等，培训人员涉及客服、秩维、保洁14人。

二、协助开盘

为了配合房地产销售推广、开盘工作，以销售中心、样板房的使用、业主接待及环境保洁等物业服务工作方面为重心开展服务工作，顺利完成世纪锦城2-5#楼的开盘、“魅力锦城、华彩篇章”业主联谊等活动。

1.保洁、秩维制定相关操作标准和管理制度，根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置，保证销售中心、样板房能够以整洁、温馨、舒适的空间状态迎接前来参观的客户。

2.客服人员在做好岗位接待服务工作的同时，也全面协助、配合销售部工作的开展，积极热情接待看房、买房的客户，详细介绍海门中南物业的管理特色及楼盘配套等情况，有效的建立起了与业主的早期沟通与交流渠道。

3.根据验收标准完成对销售中心、样板间以及配套设施的验收，并对存在的遗留问题要求整改并跟进结果，对维修后的遗漏工程进行复检。

三、完善各项规章制度，建立内部管理机制

建立完善各项规章制度和内部管理机制，明确管理工作中的责、权、利，使该管的事情有人管、能办好的事情有人办，务实避虚，一切工作都从实际需要出发，以解决问题为目的，扎扎实实的做好各项基本工作。

1.贯彻使用南通下发的质量管理体系文件，加强各类资料的收集、归档工作，

合理分类、存档。

2.狠抓各项规章制度的落实，对安排的工作具体落实到相关责任人，要求当天能完成必须当天完成，不能完成的要查出原因、制定计划，按规定的期限完成，使各部门的工作效率明显加快，改变了懒、散、慢的不良工作习惯，对提高服务意识、有效开展工作起到至关重要的作用。

四、日常工作目标管理

1.公共设施的管理：制定完善的维护、保养计划和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录。达到养护设施、设备到位，维修及时，正常运行的管理要求。

2.绿化管理：严格落实绿化管理措施，积极配合监督绿化外包、施工及养护计划，针对绿化外包在施工养护过程中出现的问题，及时发出整改通知与合理化的建议，督促其整改，并在绿化警示标示牌没有到位的情况下，制作简易警示牌，加强绿化防护管理工作，使绿地基本无破坏、践踏及公用现象，绿化完好率为98%。

3.环境卫生的管理：针对销售中心环境制定周、月度保洁计划，定期进行大扫除，加强卫生检查工作，保证销售中心及周边的卫生清洁。

4.安全防范工作：对秩维队员定期进行岗位培训与消防实操，严格执行工作程序、巡岗查岗，要求秩维队员认真巡查，文明执勤，礼貌训导，遇到坏人坏事大胆管理，使20__安全防范工作的情况良好。

5.开源节流、降低成本：水吧台更换一次性水杯，使用咖啡杯，玻璃杯，节约成本的同时提高品质。

回顾20__以来的工作，诸多方面值得分享和肯定，也有诸多方面给我们留下了深刻的教训，为了在新的一年里更好的扬长避短，树立良好的服务口碑，20__年南部会所将致力于加强规范管理、协调沟通、落实执行。以提高管理服务效能，营造和谐生活环境，配合营销工作为中心计划开展工作。

一、加强员工培训，完善内部管理机制。

1.制定完善工作手册，使每一位员工了解工作规程，达到规范自我、服务业户的目的。

2.根据年度培训计划对员工进行定期的业务、技巧、服务意识等方面的培训，通过不断的强化学习，不断提高会所员工水平，尽快带领出一支业务过硬、服务意识强的员工队伍。

3.对会所员工自身特点、专长、进行合理评估，合理安排岗位，明确发展方向和目标，对不称职员工坚决撤换。

二、积极配合营销及客服工作的开展。

通过推出更贴心的服务，展示物业服务水准，做到人人都是称职的“形象销售员”，令客户对公司及楼盘增强信心。

1.根据销售中心的装修以及布局提出合理化建议，做好服务软包装。

2.服务礼仪不漏掉每一个需要注重的细节。

3.服务用语文明、礼貌，统一说词，规范用语。

4.通过销售中心以及样板房的服务，展示后期物业服务的水准。重点在于提升物业公司的形象，发掘并展示公司服务的优势和亮点。

5.对物业的营销推广提供物业管理的卖点，充分介绍物业优势而又避免随意许诺，对客户提出的物业管理问题进行咨询答疑。

三、 开展业主需求调查。

积极参加与销售中心开展的业主联谊活动，集中了解业主反馈的信息，在销售中心帮助下，在入住前开展业主需求调查，以求了解业主的年龄结构、文化层次、兴趣爱好及各类服务需求，通过分析，确定管理服务标准及各项服务收费标准，使今后的物业管理服务更加贴近业主。

四、 日常工作。

1. 对现有标示进行休整，完善各类标示工作。

2. 配合销售部的活动安排，开展社区活动建设。

3. 完成会所设备日常维修保养工作。

4. 完成会所外围环境绿化的日常养护工作。

5. 完成会所日常保洁工作，以及周、月计划的保洁工作。

6.完成会所日常安管、车辆管制工作。

产品进校园营销挑战大赛策划书

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

媒体支持：学生都市网

二、活动时间：4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u 时间：4月15日--4月22日

u 地点：由各大赛区现场报名点

u 负责人：各赛区委员

u 要求：

1) 填写报名表

2) 到第一范文网上上传团队相片和基本资料

2、 初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、 复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点： 长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、 决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

总分前三名分别为冠亚季军.

具体评分标准：

a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.

b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此类推。

c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。

参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、奖项调置

(一)决赛奖项：

1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)

“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。

入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

3) 所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。

(二)组织奖项

1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元

突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元

2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

七、赛事管理：

1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

2)在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责。

八、注意事项

1)活动各项工作由于一些特殊原因, 可以通过赛委会决定,做出一定的调整.

2)短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零.

3)为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体.

4)活动工作人员,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.

注：最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。

很兴奋，因为是除了在赛场上，我又在一个不一样的现场，能够跟这么多的精英见面，我并不紧张，我可能也习惯了吧。

第一次接触台球是因为我爸爸。当时我们家楼下有个小卖店，店里面有两张北方的那种球台，一开始看大人们玩，我不知道这是个什么东西，看不懂规则，我就知道把那球打进去，就挺好玩的，后来我也想上去试试，但是我肯定不会跟他们玩。然后我就去边上那张坏的台子，拿一杆就往那一捅。后来也是听我父亲说的，我完全没有印象。他说我帮他打了一盘球，把他那个朋友打赢了，这个我一点印象都没有。我爸爸是听了朋友的一些建议，他说这小孩对球的感觉特别好，希望我爸爸能够让我去学习一下，去练一下，看看怎么样。紧接着我爸爸就把我带到那种正规的俱乐部，我那时候就接触上了斯诺克。那台子好大好大，我基本上就是踮着脚才能打球。

直到两年以后，我在十岁的时候打了第一杆过百。当时，在宜兴也开了个球房，我爸爸希望给我有个更好的训练环境。后来为什么去广东，因为斯诺克台球最大的影响来自于香港。随着它慢慢地转到大陆来，再从广东那边传过来的。国内的所有的打得最好的选手，基本上都会去到广东那边参加比赛，在那边练球，所以说那边的氛围是最好的。我1999年就到了东莞，当时我不知道什么叫辛苦，再回想以后，我就觉得非常地艰苦。我们一家子人住在一张床上，就是三个人都是很挤，都是侧着身睡觉的，每天吃饭都是每个人两块钱的那种标准，我并不觉得这是一种苦。每天能够给我一张桌子，给我一根杆、一副球，我就能很快乐的。刚去广东那时候，也是有读书的，但是由于参加比赛，学校里落了很多堂课，我妈经常会帮我去请假，当时那个老师可能不是很友好，经常跟我妈说，你儿子整天不来上课，希望我直接退学。我觉得作为一个老师不应该这么说话，其实每个人都应该尊重别人的理想。

我父亲对我比较严格，他不苟言笑，对我永远都是板着个脸。我跟我父亲说，我说，我可能我不想上学，我想把自己的所有都投入到台球这个事业上去。他想了一会儿，他也没说话，就是沉默。他说，你确定是你要选择这条路走下去，我说是的，然后他也没说什么，就这样。很简单的一些对话，这样就结束了。然后我们第二天没有再说别的事情了，第二天早上他就把我拉起来了，直接拉到球房里，就这么开始了我的修行之旅，其实并不是那么简单，就说开始了就开始了。他对我更加严格了，盯着我打的每一个球。他不允许我有任何的一个错误，有一点点打得不对的地方，他就在那里跟我纠结，在那几年没日没夜地训练，一天训练时间都是在12个小时，除了吃饭睡觉就是训练。童年的记忆就完全就是在台球上，不是很清晰，没有过正常小朋友的一些童年生活。不过我觉得，当你在为了自己的理想努力，而去专注地去做一件事情的时候，你会失去很多别的东西，你不需要跟人家比较，我没有这个，我没有那个，因为你正在朝着你自己的理想去努力。当时就是这么想的吧。谢谢。

说了那么多，可以说一下在16岁之前是不能够打职业赛的，我在20xx年转职业，那时候我好兴奋，我终于可以一个人跑出去了，我终于不用再受父亲的管教了。那时候就是很期待，一个人跑到国外去，无拘无束地，就是自己想干吗干嘛吗。其实当时给我的感觉是我不知道为什么会那么来劲，我见到英国选手，我就想打败他们。前几年在打资格赛的时候，我一见到他们，就特别狠，我一见到他们就心中有一股火，我就想把你们打败。然后确实也打得非常好，在第一年能够留在职业赛上，对我有很大的鼓励，也在那一年也赚到了一些奖金。因为在之前的那些时候，家里都是把一切都投在了我身上。那些年父亲天天陪着我，这种陪伴的滋味，多少我也懂一些，完全没有自由，所以说在去了英国以后，是能够希望自己的父母能够过上更好的日子，因为我可能两块钱的饭吃多了吧，对于这种生活上的要求不是很高。当时去的时候，在一年下来把所有的积蓄都寄到家里去。

当然在这些年打职业，我也有不好的时候，就是20xx到20xx年，这两年吧，特别地迷茫。因为在平时训练，训练的时候效果不是很好，训练没有效果的话，比赛就更不用说了，所以说那时候，我很害怕比赛。这种感受很难说，很难想象。当对手在打球的时候，你坐在那里看他打球的那种心情，就是自己犯了一个很简单的一个错误，然后把这个果实让给他，看他在那里啃，我觉得我就想一把抢过来，然后自己就塞嘴里了。就那种感觉，很不愿，很不情愿，而且它不是那种随时就能够回到自己这边来的。我碰到慢的选手，我就在那里坐上三四十分钟，我就在那里看着他，我都快睡着了，这种就是太折磨人了，甚至碰到这种比赛，在20xx到20xx年，我直接从第一盘开始，我就不想进行比赛了，我想赶紧输完就赶紧回家了。但现在这种心态就可能不会再发生了，因为我已经从那个时候走出来了，希望自己能够在以后能够做得更好吧。谢谢。

人生就像一场比赛，不能赌只能搏。人们都叫我天才，但是我觉得我是一个努力的天才。一句话吧，终生勤奋，便成天才。谢谢大家。

销售公司2018做好准备迎接新挑战工作报告范文

10月8、9日两天，销售公司党委召开了党支部书记和政工部门会，传达同北京市基层干部座谈时的讲话、刘淇同志在传达同北京市基层干部座谈时重要讲话精神大会上的讲话和朱继民同志的讲话精神，总结经验，分析形势，查找差距，明确方向摘。

销售公司党委在10月9日的学习中，要求各单位要将、刘淇同志的讲话精神，以及总公司书记会、销售公司党委中心组学习的精神迅速传达到全体干部职工，要让每名职工掌握主要精神，领会意义，认清形势，明确希望和要求，通过展开学习讨论，使每名职工真正入心入脑，深刻领会。

对照对基层干部提出的五点希望，销售公司逐条进行认真总结。一是在带领群众，切实促进经济建设方面，积极开拓市场，及时把握价格走势，合理调整资源流向，扩大“双高”产品销售，实现销售效益最大化，为首钢获得了显著的效益。二是在切实维护基层民主建设方面，坚持一切工作依靠和发动广大职工，充分发扬民主。三是在切实推动基层文化建设方面，树立了“诚信、高效、共赢、发展”的经营销售理念，制定并实施了“销售服务规范”，经营服务理念和水平明显提高。四是在切实协调好各方面关系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群众的思想工作做得细，没有出现任何问题。五是切实提高自身素质方面，通过竞争上岗、干部公开招聘，形成了人人争先学文化、学业务的良好氛围，队伍的整体素质有明显提高。

销售公司紧密围绕讲话精神，制定出全力抓好各项销售工作的措施。超前动手、超前研究、超前准备迁钢、精品棒材、精品线材投产前期的市场调研和开发等各项工作。把握市场，适时调整价格，合理调整资源流向，扩大双高产品销售量，全面完成今年的各项销售任务。积极推进经营实体的改制工作，要加快进度，创造性地处理和解决各种影响改制的问题，取得突破。大力提高服务水平，通过开展一站式服务、走出去上门服务、创新运输方式等措施提高服务，开拓市场。加强队伍建设，不断充实和提高自身综合素质，加大工作力度，提高工作的执行力。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!我是六(5)班的王欣婷，我今天国旗下演讲的题目是《拥有健康的身体，拥有健康的心灵，做让妈妈放心的孩子》，同学们，你们知道吗?根据世界卫生组织给健康下的定义，健康包括身体健康和心理健康两个方面。

身体是革命的本钱。没有了健康的身体，一切都是空谈。那么，怎样才能拥有健康的身体呢?我的观点是：好好吃饭、坚持锻炼、讲究卫生。比如我们每天的的菜谱都是食堂阿姨根据我们的健康需求精心搭配的，但有些同学却挑食，遇到自己喜欢吃的就多吃，遇到自己不喜欢吃的就不动筷子，这就是违背了健康;学校每天的阳光体育课间活动，绝大多数同学都能积极认真去做，但仍有少数同学动作懒懒散散，这也是违背了健康;除此之外，还有个人的卫生，也需要我们去保持。

拥有了健康身体的同时，我们还得拥有健康的心理。

首先，要正确认识自己。不自卑，不自负，相信自己，天生我材必有用，每个人都有自己的优点，要正确面对挫折或失败。

其次，要学会正确与人交往，建立和谐的人际关系。和谐的人际关系来自于对别人的爱心，来自于对别人的尊重。

最后，要正确面对批评。在我们学习、生活中，总会听到批评的语言。我们应当多听取老师、父母、同学的意见，要知道良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，最关心你的人，才是最爱你的人，苦口婆心地批评你的人，才是最想帮助你的人。

“身体发肤，受之父母”，同学们，让我们在今后的学习和生活中，好好吃饭、坚持锻炼、讲究卫生，保持良好的心态，做一个身心健康的阳光少年，做一个让妈妈放心的孩子!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

男：尊敬的各位老师

女：亲爱的同学们

男：篮球是力量的角逐，是智慧的较量。是活力的展现，是理想的飞扬。

女：今天，澎湃的心绪，燃烧在每个同学的心中;喜悦的气氛，洋溢在大家的脸上。

男：火爆的赛场，火热的赛事即将在这个赛场上呈现。在此，我谨代表全体同学，向今天来到现场的同学们表示热烈欢迎!

女：向为本次活动的举行提供支持的老师表示衷心的感谢!同时也要向今天勇于挑战自我的参赛团队和辛苦奔波的裁判员老师致以诚挚的敬意，并送上我们衷心的祝福!

男：下面我宣布“Free篮球技巧挑战赛”现在开始!

女：首先请允许我为大家介绍今天到场的老师及嘉宾：

经济管理学院学生会辅导老师：赵永明老师

经济管理学院学生分会主席：白晓潇

男：黑龙江科技学院校学生会体育部部长孙文豪

及各二级院系体育部负责人。

女：让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。

男：下面请裁判长宣布比赛流程及规则：

女：请第一支参赛队伍上场。

结束语

男：本次比赛即将圆满落幕，我们要向为筹备这次运动会做出不懈努力的全体师生及鼎力支持的各参赛队伍表示感谢!向在本次运动会中取得优异成绩的团队表示热烈的祝贺!

女：希望每一位同学都能怀着热情、信心，在今后的学习生活中，执着的追求自己心中的梦想!

男：我宣布黑龙江科技学院“Free篮球技巧挑战赛”

合：到此结束!

挑战宝洁：从申请到Offer的艰难求职路

我拿到了宝洁的offer ■南京大学 firelijian 一、网上申请： 宝洁这次的网上申请一共是两部分，第一部分是6页左右的一般性问题，填好了之后会发来另外一张表，上面有65题。 我是把65道题打印下来逐条分析后再填的，现在想起来“网申”真的很重要，而且也很残酷。不过听宝洁的招聘人员说，他们会逐一看申请的，相信在整个过程中表现得非常人性化的宝洁一定是这么做的，所以只要你是适合宝洁的，应该不用担心，只要按照自己的特点认真去做，一定可以有所作为的。 二、笔试： 笔试包括PST解难、Toeic和回答3个问题。 PST是数理逻辑，中文。一部分是中文的GRE阅读，一部分是图表运算。我是通过准备公务员考试的数学运算来练习的，就是用1/3的时间去完成公务员的数学和图标部分的题目，尽量用心算估算，不使用计算器。 Toeic相当于将托福放到商业环境中来。是100道听力加上100道阅读，题量不小，而且上午考完解难，下午就考Toeic，比较考体力的。因为我英文不是很强，所以我去买了3套外研社的托业模拟题全真模拟，然后去恩波书店看其他书中自己薄弱那块的题目。反正我觉得如果按照传闻分数线是划到750的话，还是有那么一点难度的。事实上我知道一些经历丰富的牛人，好像有不少是卡在英文这一关上的。 回答3个问题是关于领导力、合作能力、解难能力、创新能力的。其实不一定要有什么辉煌的经历，可以小中见大，但是真实、准确、丰富是很重要的。 1. Give an example of a time when you were leading and influencing the directi on of a project or task. 2. Describe a situation when you faced a difficult problem and how you solved it. 3. Give an example of a time when you were able to come up with new ideas that were key to the success of some activity or project. 三、第一次面试： 我专门为这次面试做了新的简历，从封面到自我介绍，完全“宝洁化”。我想在应聘中，应该熟悉宝洁的PVP——purpose/value/ principles，这样的话可以使问题的回答更到点，而且最好用实例去阐释你是适合宝洁的。 面试的问题是著名的8个问题，一般性的会用中文，再用英文回答2个左右的问题。 “一面”时，我问面试官的问题一个是关于市场近视和创造性模仿性，另一个是balance life and work的问题（这个问题是针对女面试者的著名问题）。 四、第二次面试 “二面”有3位面试官，其中两个品牌经理和一个市场总监。我再次准备了新的简历，更加细致化，着眼点是为什么选择“宝洁的市场部”，以及为什么符合“宝洁市场部”的要求。在自我介绍的时候，我用了一个“POLITE”将宝洁value中的passion for winning/ownership/leadership/integrity/trust连在一起，配以事例简单说明。 综合大家的经验来看，问的问题有那么一点点“超纲”，比如说有risk taking的问题了，以及一些常见的问题，比如为什么选择宝洁，你的缺点是什么。而且问得更细致了，很多时候会问到，如果你再做一次……会怎么去做？ 有一些经历的同学，可能都会被问到在那些体现你领导力比如学生会主席，社团负责人的位置上做过的事情，也许是看重在其位谋其政的能力吧。 宝洁拒绝了我 ■南京大学 peeshy “一面”之后两天就接到宝洁的“二面”通知电话，来回机票、住宿、打的都报销，听上去很不错。 打开邮件看详情，发现寄给我是群体邮件，一共3个地址，其中一个邮件地址名称是人名，我一看，不就是笔试时坐我旁边的那个男生嘛！便发了个邮件给他。后来在机场又遇到另一个，是从“上海交通大学”专门到南京的。 从广州白云机场到酒店堵得很厉害，酒店是四星，从房间望下去就是珠江。 第二天的group discussion 8点半开始。 group discussion 之前在waiting room里等，这时就差不多见到当天要面试的所有人。 大家在进去之前，就混得有七八分熟了。彼此有个初步了解，还是挺有帮助的。MFC和sales题目不同，marketing的情况不大了解。每组5个人，每个人后面会坐一个HR负责一对一的评分。 sales题目跟去年一样，但是这个东西没什么好准备的，因为他们不在乎你拿出什么方案，他们只在乎你的表现是否符合他的需要。他们的需要是什么呢？根据我惨痛的经验总结，他们的需要是，用最有亲和力方式说服别人的人。 这里面有两个关键词，最有亲和力和说服别人。很多表现很厉害的人（当然也许只是他们自以为厉害，这不符合我们南大人温和含蓄的作风）基本上会栽在前一点上。太激进了，宝洁会认为你没有teamwork的精神。 而像我这种人就少见了，我完全没有说服别人的欲望。你保留你的看法，我保留我的看法，我宁可保持多样性。所以我都没赶上说话，好不容易抢到一句，看着大家虎视眈眈、跃跃欲试地要打断我，我吓得赶紧把话说完，可能连理由都忘了讲。 出于一个理科生的本性，我相信在客观世界里，事物是有客观的、唯一的结果，条件给定，如果A是对的，那A的反面就是错的。但经济行为就不是这样了，为什么买高露洁就是对的，买佳洁士就不对了？显然不一定嘛。但是做sales你要让顾客相信是这样的，虽然这不一定是对的，但你要让顾客相信这是对的。这就是为什么他们完全不在乎最后的方案是什么，而是你让别人相信、折服，而且不反感。这是做sales的素质，也是宝洁的企业精神。所以找工作还是要充分了解他们的value和职位的特点。 group discussion完了是function manager的interview，人很和善，也没问我什么，大概觉得我表现普通吧。 吃了午饭去等结果，1点就叫去见负责评分的HR，她告诉我，我落选了。 我听说，通过这一轮面试，大概刷掉了超过一半的人，剩下的去见大老板steven。我猜他也就是看看都招了些什么样的人，一般在他这里不会再刷了。只是这一轮一定得用英文，然后面试者被通知，两个礼拜内给offer。据过来人传授的经验，一般面试者越早去见steven，评分就会越高。 虽然我被拒绝了，但是我还是坚持认为这一次很有收获的，毕竟这是我第一次去争取一份工作，走到这一步，认识好多朋友，增长了许多经验。

销售公司做好准备迎接新挑战工作报告

销售公司做好准备迎接新挑战工作报告一：

10月8、9日两天，销售公司党委召开了党支部书记和政工部门会，传达同北京市基层干部座谈时的讲话、刘淇同志在传达同北京市基层干部座谈时重要讲话精神大会上的讲话和朱继民同志的讲话精神，总结经验，分析形势，查找差距，明确方向摘。

销售公司党委在10月9日的学习中，要求各单位要将、刘淇同志的讲话精神，以及总公司书记会、销售公司党委中心组学习的精神迅速传达到全体干部职工，要让每名职工掌握主要精神，领会意义，认清形势，明确希望和要求，通过展开学习讨论，使每名职工真正入心入脑，深刻领会。

对照对基层干部提出的五点希望，销售公司逐条进行认真总结。一是在带领群众，切实促进经济建设方面，积极开拓市场，及时把握价格走势，合理调整资源流向，扩大“双高”产品销售，实现销售效益最大化，为首钢获得了显著的效益。二是在切实维护基层民主建设方面，坚持一切工作依靠和发动广大职工，充分发扬民主。三是在切实推动基层文化建设方面，树立了“诚信、高效、共赢、发展”的经营销售理念，制定并实施了“销售服务规范”，经营服务理念和水平明显提高。四是在切实协调好各方面关系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群众的思想工作做得细，没有出现任何问题。五是切实提高自身素质方面，通过竞争上岗、干部公开招聘，形成了人人争先学文化、学业务的良好氛围，队伍的整体素质有明显提高。

销售公司紧密围绕讲话精神，制定出全力抓好各项销售工作的措施。超前动手、超前研究、超前准备迁钢、精品棒材、精品线材投产前期的市场调研和开发等各项工作。把握市场，适时调整价格，合理调整资源流向，扩大双高产品销售量，全面完成今年的各项销售任务。积极推进经营实体的改制工作，要加快进度，创造性地处理和解决各种影响改制的问题，取得突破。大力提高服务水平，通过开展一站式服务、走出去上门服务、创新运输方式等措施提高服务，开拓市场。加强队伍建设，不断充实和提高自身综合素质，加大工作力度，提高工作的执行力。

销售公司做好准备迎接新挑战工作报告二：

一、201x年工作回顾

201x年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。

有点成绩：201x年，华东区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%；201x年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%；201x年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教训，争取改正，以促进今年的工作进步。1、没有认真执行年初制定的计划。由于201x年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。2、时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。

有点进步：201x年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。

二、201x年工作计划安排

201x年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方；先南后北，重点北方；重点突出，全面发展。

稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近30年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。

先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的？客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训？拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。

重点突出，全面发展：201x年的潜在客户是今年年初工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开始使用的争取尽快稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。

三、团结互助，友爱互信的

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开xx公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。

201x年已经结束，201x年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进！

巴金在自己的随想录中说过，“人不是点缀太平的，而是工作的，正因为有了荆棘，才需要我们在荆棘中开辟道路。”一个人来到世界上，平平坦坦过完一生是毫无意义的。要建立自己的天地，让成为主宰自己的主人。这一切都不可以空想，要靠实际行动、勇气、智慧、毅力才能实现。可是这条路不好走。放眼望去它若隐若现，只有一条荆棘丛生、弯弯曲曲、坑坑洼洼的小路。为了自己的目标，为了磨练自己的意志，我们必须果断的选择这条路。 从我们降生到世上那一刻起，注定要经历一翻彻骨寒。有人要逃避磨难，导致被小小的寒气所封杀。我走在这条路上，永不后悔。我赤着双脚，用双手扒着荆棘，荆棘的锋芒和我的肌肤一次次零距离接触，伤痛让我一次次动摇决心，但我固守阵地，决不动摇!强忍伤痛依然义无反顾的朝目的地前进。虽说伤痛时常让我疼痛难忍。我却从中总结了不少经验，伤痕弥合留下了不少疤痕，每一个伤疤都是一次挫折，都是一次经验的积累，都是一次成长的标志，所以我不悲伤，坚定的走下去。只有在这样的道路上我才能充分挖掘自己的潜能。 荆棘并不可怕，可怕的是没有信心、没有勇气走下去，半途而废。没有荆棘的道路，没有挑战性;没有挑战的人生，没有意义;没有意义的人生，生不如死!!荆棘的道路上成就有勇气、有自信、有智慧、有梦想的人!荆棘的道路上锤炼了人的意志，荆棘的道路上打磨了人的梦想。走在荆棘的道路上，用古人仁的经验告诫世人，成功的人必须有成功的路，成功路上必定坎坎坷坷、荆棘丛生，荆棘丛生必定能苦其心志。 只要我们有坚定的信心和勇气，荆棘便不会阻碍我们通向成功。相反，荆棘是我们成功的垫脚石，磨难使我们越挫越勇。在荆棘丛中开辟道路! 我要在荆棘中开辟道路!

信心，为你插上成功的翅膀。信心是人们取得成功不可缺少的一种重要的心理品质，有了信心，你的才干便可以取之不尽，用之不竭;有了信心，你就有勇气面对人生路上的艰难险阻;有了信心，你就能战胜困难，通向成功。拥有信心的学生是幸运的，只要你再为他加把劲，他就能展翅飞向天边。是否拥有信心，在一定程度上可以左右一个人的人生道路。高尔基说过：只有满怀信心的人，才能在任何地方都把自信沉浸在生活中，并实现自己的理想。

立志当奋进，纵使艰难险阻，也要努力前行，追求卓越，真诚回报，释放青春能量，点燃青春梦想。纵使我们平淡一生，只要闪烁过奋进的光芒，人生同样灿烂。我们必须学好科学文化知识，在浩瀚的知识海洋里，我们可以感受星的灿烂，月的朦胧，花的嫣然，泪的晶莹，人类的进步，科技的腾飞，以及生命的沧桑与美丽。

我们是不平凡的一代。我们的不平凡在于我们生活在祖国腾飞的时代;我们肩负着新世纪赋予的重任。而我们的不平凡也决定了我们必须树立远大的理想，必须经得起历史的重担，必须经得住时间的考验。然而，令人痛心的是我们校园中出现了有背于学校主流文化的现象：课堂上“坐飞机，开小差”，放学后沉浸在网络世界、游戏世界的此外，背着家长 “腾云驾雾”，“快活似神仙”，而考场上绞尽脑汁照抄作弊，作为跨世纪新一代青年就是这个样子的吗?