兔子舞挑战【20篇】

一、201x年工作回顾

201x年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。

有点成绩：201x年，华东区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%；201x年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%；201x年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教训，争取改正，以促进今年的工作进步。1、没有认真执行年初制定的计划。由于201x年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。2、时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。

有点进步：201x年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。

二、201x年工作计划安排

201x年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方；先南后北，重点北方；重点突出，全面发展。

稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近30年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。

先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的？客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训？拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。

重点突出，全面发展：201x年的潜在客户是今年年初工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开始使用的争取尽快稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。

三、团结互助，友爱互信的

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开xx公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。

201x年已经结束，201x年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进！

春天登山、野外挑战营活动策划书

一、活动背景及目的

春天是一年当中最美丽的季节，即使在四季如春的南方，春日的阳光还是带给我们比其它季节更加温情、和煦的感觉。在这春暖花开的美丽时节，我们组织这次登山运动，一是为了让大家在紧张繁忙的学习和工作之余放松心情，尽情享受美好的春光和运动的快乐；二是让大家在集体活动中相互交流、相互帮助、增进感情，培养团队精神和协作精神；三是让大家在充分休息之后以更加饱满的热情和良好的精神状态投入到工作中来。

二、活动流程

月 日早上 点在（某个地点）集合统一乘车； 点到 点为登山时间；中午 点在山上 （某个地点）集合用餐； 点 到 点为自由活动时间； 点 到集合下山， 点在山下统一乘车返回。

三、活动细则

1、分组情况：

50人共分为5个小组，每个小组推选一名小组长，以小组为单位组织活动。小组长负责本组成员的召集、联络及安全工作，及时掌握组内成员的活动情况并与负责人保持联系。

2、比赛规则

以小组为单位，全部成员最先到达者为第一名，评出前三名，分别给予不同的奖励。

3、成员注意事项

（1）衣着、鞋子要适合登山运动；

（2）活动过程中听从统一指挥，不要单独行动，遇到问题可与组长或负责人联系，不要擅做决定。

（3）垃圾装袋，下山后集体处理，不要乱丢乱放。

4、每人需带物品：

（1）午餐所需的食品、水等（统一提供 等食品）；

（2）雨伞，防止天气突然变化。

四、活动预算：

乘车费 元；午餐每人按 元标准配备所需物品中，共需 元；发给比赛优胜者奖品需 元；合计需 元。

五、其它需考虑的因素

1、需带急救箱及各种必备药品，可备伤病之用。

2、考虑是否为每一位成员购买一份保险。

活动策划单位 某某大学某专业

XX年2月18日

野外挑战营活动策划书

活动名称】：

别开生面的聚会——野外挑战营

【活动主题】：

我的青春，我做主—班级自主聚会活动

【活动目的】：

难得一年几次的聚会，今年开个好头，促进原来班级“老”同学们的情感交流，相互联系，增进感情…碰碰面，开心开心，对吧？

【活动时间】：

XX年2月14日情人节

【活动地点】：

吕四海边or圆陀角风景区（待定）

【活动形式】：

分组进行各项游戏活动环节

【活动流程】：

1.早上乘车出发去往目的地，在车上分配小组（3组）

2.到达目的地，搭建烧烤炉及各个炊具，准备食材

3.准备工作完备后，可以先在景区参观玩乐一会

4.差不多中午了，我们就开始准备烧烤啦，嘿嘿……

5.下午时分。。。。。。。。。

6.晚上包车过来送回汇龙，一起聚齐好了去吃火锅咯！！！

7.午饭，晚饭都有哦！！！

说明：

本次活动我们不同于其他人一样一般的聚会，在酒店吃饭然后去ktv唱歌，我个人认为觉得挺乏味的，所以，策划这个别样的实践聚会活动，当然，只是个人意见。。。不知道各位意见与否？

如果有其他建议的话，当然可以提出来大家一起分享……谢谢！！！

还有，本次聚会，午饭+晚饭在一起，还有价钱方面不知道大家满意吗？当然，骚羊是会尽力省钱的，主要这次有了个炊具的价钱，不过如果举行了没事，下次举行就方便多了，而且也省下了炊具费啊，对吗？这个仅仅是第一次啊……

当然，如果传统聚会搞法我也会尽量去办的，看多数人的意见吧……

反正，大家相信我骚羊才让我搞的，我会尽量满足大家的要求的，开心就好……

【活动经费】：

参加者每位110元 一下我是按来人30位算的价钱

具体详情如下：

1.包车费（来回接送，旅游团大巴车）——1200元

2.炊具费（包括铁架，烧烤炉，支架等）——400元

3.伙食费（菜，肉，调料，酒水，饮料等）——预算500元

4.材料费（包括烧烤燃料，木签，纸杯等）——预算150元

5.火锅（准备吃自助火锅，30元一位，锅底另算，在启东大酒店对面）——1100元

X月已悄悄离我们远去，X月的到来告诉我们，201X年已经过去一大半了，在上个月底我毛司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我毛司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享，XX年度销售半年工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

2019调查报告：数字化成为德国企业最大挑战

XX年德国汉诺威通信和信息技术博览会(简称汉诺威it展)16日至20日开展，主题为“数字经济”。德国信息技术与电子通信行业协会(bitkom)15日公布的调查结果显示，数字化成为德国企业面临的最大挑战。

这份调查针对德国505家企业高管展开。调查结果显示，70%的受访者认为数字化给企业带来巨大挑战;同样有70%的受访者表示，人才难觅已成为企业发展的一大阻力。相比之下，将政治因素、融资条件、行业竞争、国内外需求等视为挑战的德国受访企业高管均不足半数。

尽管如此，仍有86%受访者认为数字化给企业带来的机遇大于风险，这一比例在员工超过500人的受访大型企业中甚至达到99%。

数字化如今已进入各行各业，甚至带来商业模式的根本性变革。统计数据显示，已有55%的企业因数字化而出现商业模式改变。对此，bitkom主席迪特尔·肯普夫表示，如果数字化改变了商业模式，企业就需要进行调整以适应变化，否则迟早会退出市场。

对于数字化，73%的受访德国企业持开放态度;但在员工数量20人至49人的小型企业中，对数字化持开放态度的受访企业仅占56%。

至于如何在数字化变革中实现发展，39%的受访企业高管表示已对此制定了全面的核心战略，24%的受访者表示已在某一领域制定了相关战略，而37%的受访者表示并未制定任何数字化战略。

调查显示，许多受访者认为企业的竞争环境已因数字化变革而改变。48%的受访者表示信息和通信技术行业的竞争者已跻身他们的市场;25%的受访者表示率先进行数字化改造的本行业竞争对手已经领先。

调查显示，34%的受访者承认企业在数字化过程中遇到问题，19%的受访者认为数字化已威胁到企业生存。为应对数字化变革，82%的受访者表示会为数字化技术培训员工，61%的受访企业选择和it企业建立合作关系，58%的受访企业表示将为应对这场变革投入大量资金，18%的受访企业表示将与竞争对手建立合作。

销售公司2018做好准备迎接新挑战工作报告范文

10月8、9日两天，销售公司党委召开了党支部书记和政工部门会，传达同北京市基层干部座谈时的讲话、刘淇同志在传达同北京市基层干部座谈时重要讲话精神大会上的讲话和朱继民同志的讲话精神，总结经验，分析形势，查找差距，明确方向摘。

销售公司党委在10月9日的学习中，要求各单位要将、刘淇同志的讲话精神，以及总公司书记会、销售公司党委中心组学习的精神迅速传达到全体干部职工，要让每名职工掌握主要精神，领会意义，认清形势，明确希望和要求，通过展开学习讨论，使每名职工真正入心入脑，深刻领会。

对照对基层干部提出的五点希望，销售公司逐条进行认真总结。一是在带领群众，切实促进经济建设方面，积极开拓市场，及时把握价格走势，合理调整资源流向，扩大“双高”产品销售，实现销售效益最大化，为首钢获得了显著的效益。二是在切实维护基层民主建设方面，坚持一切工作依靠和发动广大职工，充分发扬民主。三是在切实推动基层文化建设方面，树立了“诚信、高效、共赢、发展”的经营销售理念，制定并实施了“销售服务规范”，经营服务理念和水平明显提高。四是在切实协调好各方面关系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群众的思想工作做得细，没有出现任何问题。五是切实提高自身素质方面，通过竞争上岗、干部公开招聘，形成了人人争先学文化、学业务的良好氛围，队伍的整体素质有明显提高。

销售公司紧密围绕讲话精神，制定出全力抓好各项销售工作的措施。超前动手、超前研究、超前准备迁钢、精品棒材、精品线材投产前期的市场调研和开发等各项工作。把握市场，适时调整价格，合理调整资源流向，扩大双高产品销售量，全面完成今年的各项销售任务。积极推进经营实体的改制工作，要加快进度，创造性地处理和解决各种影响改制的问题，取得突破。大力提高服务水平，通过开展一站式服务、走出去上门服务、创新运输方式等措施提高服务，开拓市场。加强队伍建设，不断充实和提高自身综合素质，加大工作力度，提高工作的执行力。

产品进校园营销挑战大赛策划书

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

媒体支持：学生都市网

二、活动时间：4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u 时间：4月15日--4月22日

u 地点：由各大赛区现场报名点

u 负责人：各赛区委员

u 要求：

1) 填写报名表

2) 到第一范文网上上传团队相片和基本资料

2、 初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、 复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点： 长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、 决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

总分前三名分别为冠亚季军.

具体评分标准：

a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.

b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此类推。

c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。

参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、奖项调置

(一)决赛奖项：

1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)

“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。

入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

3) 所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。

(二)组织奖项

1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元

突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元

2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

七、赛事管理：

1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

2)在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责。

八、注意事项

1)活动各项工作由于一些特殊原因, 可以通过赛委会决定,做出一定的调整.

2)短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零.

3)为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体.

4)活动工作人员,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.

注：最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。

各位老师、同学们：

大家早上好!今天我演讲的题目是《树立理想、坚定信念、走向成功》。即使是现在，我也不知道应该怎样来解释理想到底是什么，我也无法定义它，但我是这样理解它的，它是雏鹰的天空，它是蝌蚪的陆地，它是我们渴望和追求的东西， 我曾听人说过，没有理想的人就像一只在海上航行却迷失方向的船，随时都可能触礁。如果真是这样，那么理想不也是人生的指路标，航海灯吗?引导我们驶向属于自己的海域。有多少伟人，便是从小就点燃了这盏明灯，从而照亮他们走向成功的征途啊，伟大的思想家马克思，在他的中学毕业论文里写道：“我选择遵循的主要指针是人类的幸福”，多么不可思议的远大理想啊，他正是为了寻找人类的幸福才走上坎坷的。 不知大家是否还记得，周恩来总理的那句“为中华之崛起而读书”呢?我们就需要有这样的凌云壮志，尽管中华已经崛起，但他还没腾飞呀!国君主;爱迪生也是这样，从一个低微的卖报生，变成世界上最伟大的发明家;林肯也是如此，跨越了一道宽广的鸿沟，从肯塔基山区的一幢小屋中走出，最后成为美国最有成就的总统之一……这样的例子，不胜枚举。 当我在教室中忙忙碌碌的学功课做练习时，我的脑中忽然闪过一个问题：我的理想是什么，我无从回答，只能无奈地望着天空发呆，或许跟我一样的同学很多，但此刻的我已不再满足于不知目标而盲目的忙碌了。我要做一只蜗牛，随着轻轻的风轻轻的摇，一步一步地往上爬，不管那黄鹂鸟的嘲笑，只为了站在树的最高点去寻找属于我的那一片即使是小小的一片天，但它却有我大大理想确实应该树立且重视，但即使有理想那也并不代表什么，难道只要执着上大学，北大，清华的录取通知书就会飞到你面前吗?当然不可能。当我们选择了那条未知数的人生路时，路上必会有坎坷，必有荆棘，必会泥泞，我们必须有坚定的信念去克服它，有的人认为我再举伟人例子也没用，因为他们是伟人。我要告诉这些人，他们错了，在成为伟人之前，伟人也只是平凡人，因为他们为了理想并坚定信念之后取得成功，这时才能成为伟人的。

记得老师在开学初的时候对我们讲过这样的话：我们作为初三的同学，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，半年后的重点高、普高还是职业中学都掌握在自己的手中。希望我们不要辜负众望，从我们做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，运用恰当的学习方法，认真地把握好初三的每一天，从各个方面为初一、初二的学弟学妹做出表率，为母校争光添彩。我想我们会的，人生非坦途，我们应该有充分的心理准备，学习中一定会有很多困难。所以，拿出我们“天生我才必有用”的信心，拿出我们“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出我们“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。

同学们，你们的那一片天在哪?你们梦想过吗?如果没有，就请现在开始想想吧，因为拥有一个理想和一份坚定的信念，并为之漫漫求索，不管怎样都很幸福。

我的演讲到此结束。

谢谢大家

挑战主持人大赛策划书

一、活动主题

说出精彩，挑战未来！

二、活动宗旨

为丰富某某大学校园文化，彰显某某大学文化气质，增进某某大学文化底蕴，同时也为激发学生活力，活跃校园气氛，为学生提供展现自我、提升自我、锻炼自我的平台，提高学生综合素质，同时也为挖掘具有潜质的优秀播音主持人才，某某大学最美声音社团决定举办XX年某某大学首届“挑战主持人”选拔赛。

三、活动口号

美丽某某，魅力大学，张弛有度，文雅灵动

四、活动时间

海选：XX年11月10日下午南格物楼教学楼五楼

复赛：XX年11月17日下午北格物楼三楼会议室

决赛：XX年11月24日下午多功能报告厅

模拟主持彩排时间：XX年11月20日下午格物楼三楼会议室

五、奖项设置

一等奖2名（获得某某大学大型文艺汇演御用主持资格）

二等奖4名（获得某某大学大型文艺汇演御用主持储备资格）

三等奖4名（获得某某大学最美声音社团优秀播音主持资格）

六、竞赛流程策划

共设海选、复赛、决赛三个阶段。海选通过大赛官方网站下载报名表或到各年级最美声音社团负责人处领取报名表。海选入围的复赛选手张榜后直接进入复赛。海选在南格物楼教学楼五楼分考场进行，复赛在北格物楼三楼会议室分不同考场进行，决赛在多功能报告厅进行。

1.海选

评委：最美声音社团社长、副社长、各部部长、播音部全体成员（参赛选手除外）。

内容：自我介绍、自备作品朗诵（总时间2分钟）。

说明：海选入围复赛的选手，张榜后直接进入复赛。

2.复赛

评委：语文教师，最美声音社团社长、副社长、各部部长最终评委将商议选出10名优秀的选手，进入决赛环节。

内容：自我介绍（30秒）、才艺展示（1分钟）、指定作品朗诵、模拟主持（2分钟）。

3.决赛

评委：某某大学各部门领导，各年级语文教师，大众评审团。

内容：闪亮登场（30秒）、才艺百分百（1分钟）、妙语连珠（2分钟）、模拟主持（2—3分钟）。

活动流程:

1.开场演出(3分钟)

2.主持人开场白以及介绍到场嘉宾以及比赛流程(5分钟)

3.正式比赛：

（1）闪亮登场。10位选手的个性登场，进行面向观众的自我介绍。选手按编号在背景音乐的配合下用自己独特的方式依次做自我介绍(时间不得超过30秒)

（2）才艺百分百。才艺不仅局限吹、拉、弹、唱、诗、琴、书、画（1分钟）

（3）妙语连珠。以抽签的形式给每位选手安排一档节目（如天气预报、新闻联播、娱乐新闻等等），让选手即兴主持自己抽取的那档节目，考察台风、主持能力以及随机应变能力(时间不得超过两分钟)，每个选手主持完毕由评委点评

（4）模拟主持。进入决赛的选手自己选定采访对象，采访对象为班级同学，采访内容要有针对性、目的性、教育性。如果采访成绩较好的学生，可以以采访其学习方法、学习心得、学习计划等方面展开；如果是成绩较差的学生可以围绕产生厌学情绪的原因、为什么要违反课堂纪律等方面谈起。要切实保证采访质量，不得随意、无目的性、无教育性的进行采访。在复赛结束以后着手准备2—3分钟的模拟采访节目。

4.在决赛中进行现场观众的三次抽奖(9分钟)

5.最后，在评委商议最终结果的同时，由校园歌手表演一个节目，保持现场气氛，以免冷场

七、活动人员分配

活动总负责人：最美声音社团社长杨柳

会场布置负责人：最美声音社团副社长刘文轩、杨鹤

现场秩序的维护负责人：最美声音社团采编部部长丁浩、各班级班主任、班长

资料的整理与发放负责人：最美声音社团策划部部长李世鑫

摄影负责人：最美声音社团后期制作部籍永明、韩振宇

导播负责人：最美声音社团后期制作部部长董玮琦

八、相关要求

1.自备稿件须体现健康向上，活泼多样，力求思想性、趣味性、艺术性统一。

2.选手参赛时须着装大方得体，展现现代学生健康形象。

某某大学最美声音社团

XX年11月5日

产品进校园营销挑战大赛策划书

产品进校园营销挑战大赛策划

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：第一范文网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u时间：4月15日--4月22日

u地点：由各大赛区现场报名点

u负责人：各赛区委员

u要求：

1)填写报名表

2)到上上传团队相片和基本资料

2、初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点：长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

每个人都有梦想，它是人人所向往的!没有梦想的人的人生将是空虚的，人生没有梦想就如飞机失去航标，船只失去灯塔，终将被社会所淘汰!但梦想总是随着思想的前进而改变的!碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举!

小学时，我有一个梦想!我希望每天都不要有很多的家庭作业要做!玩耍的时间一点点被剥夺，而我们一天中的三分之一被禁锢在教室，很多时间在学习!上初中的时候，我有一个梦想，我希望自己能成为一名尖子生;回到家能受到家人的表扬;在学校能受到老师们的肯定;在同学之间能有鹤立鸡群的表现!之后，我学会了奋斗!

忙忙碌碌一天加上晚自习后放学回家，真是又困又累，吃夜宵都没有味道!这样的日子很单调，也许有时候想念许多小学同学，有时候赶着上课还是一双朦胧的睡眼!讨厌死板的校服装，从不穿着它到处走!星期六、星期天的时间真的很短，孩子脾气真想犯，慢慢懂了做人的辛苦和梦想真是太难，还好我会努力，看每一个人都在为了生活而起早赶晚，把握自己不再松散!

今天，我有一个梦想，我希望自己能考上一所中意的高中!我为着梦想，——每一天都苦苦寻找着充实自己的辅导书与练习卷，为着光明的未来而努力!

梦想像一粒种子，种在“心”的土壤里，尽管它很小，却可以生根开花，假如没有梦想，就像生活在荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力!试问，我们在座的同学们，谁又愿意过那种行尸走肉的日子呢?我相信我不会，你们大家都不会!

有了梦想，也就有了追求，有了奋斗的目标，有了梦想，就有了动力!梦想，是一架高高的桥梁，不管最终是否能到达彼岸，拥有梦想，并去追求它，这已经是一种成功，一种荣耀!在追求梦想这个过程中，我们是在成长!

农村教育发展面临时代挑战

中国正处于由人力资源大国向人力资源强国迈进阶段，农村人口素质问题已经成为制约中国迈向人力资源强国的瓶颈。从根本上讲，提高农村人口素质必须依靠农村教育，农村教育在中国人力资源强国建设中的基础性、先导性、全局性作用日益凸显。回顾农村教育改革与发展的伟大成就，正视农村教育面临的时代挑战，深入探讨适应中国经济建设和社会发展的农村教育发展战略，成为当前和未来农村教育研究的重要课题。

成就

改革开放以来，我国从穷国办大教育起步，中国政府用实际行动诠释着中国由人口大国向教育大国的历史跨越。在这一历史跨越中，我国农村教育得到了前所未有的发展，取得了令世界瞩目的伟大成就。

——农村义务教育走向全面普及。建国以来，特别是十一届三中全会以来，我国义务教育在党和国家政策引导下逐渐走向普及。1985年《中共中央关于教育体制改革的决定》提出“实行九年制义务教育”，1986年《中华人民共和国义务教育法》明确规定“国家实行九年制义务教育”。各地根据不同时期党和国家的教育政策，结合本地区的经济社会发展状况，努力推进农村义务教育普及工作，农村义务教育普及率不断提高。到XX年年底，完成“两基”验收的县占全国总县数的比例达到98.5%，“两基”人口覆盖率达到99%。

——农村高中阶段教育规模有较大发展。随着农村经济社会发展、农村人口接受高层次教育需求的增长和高等教育大众化的拉动，20世纪90年代中后期，我国高中阶段教育开始以较快的速度稳步发展。据统计，XX年年农村初中毕业生升入普通高中的比例为33.3%，同时农村初中毕业生升入非普通高中学校的也占一定比例。农村人口接受高中阶段教育的机会有了较大提高，而且提高速度较快。

——青壮年文盲基本扫除。新中国成立后，中国农村面临的一个重要教育问题和社会问题是扫除文盲，中国政府致力于扫除文盲工作。经过各级政府和社会各界的努力，扫除文盲工作取得了重要进展和显著成就。1993年，《中国教育改革和发展纲要》提出20世纪90年代的扫盲目标：全国基本扫除青壮年文盲，使青壮年中的文盲率降到5%以下。XX年《中国全民教育国家报告》显示，XX年至XX年，中国青壮年文盲已经控制在4%左右。

——农村教育办学条件不断改善。据不完全统计，20世纪80年代初，全国中小学危房面积占校舍总面积的16%，且危房多数集中在农村。经过30年的建设，到XX年年底，全国农村初中和小学校舍建筑面积达81507万平方米，危房面积所占比例下降到3.6%。农村中小学体音美器械配备达标学校数的比例也有较大幅度的提高，“老三室”改造工作不断深化，“新三室”建设正在有序推进。农村教育办学条件得到了非常大的改善。

——农村教师学历达标率不断提高。在我国高等教育和教师教育发展的推动下，我国农村教师学历达标率不断提高。据统计，XX年年农村小学专任教师达到高中阶段毕业及以上的学历、农村初中专任教师达到专科毕业及以上的学历和农村普通高中专任教师达到本科毕业及以上学历的分别占99.0%、96.0%和81.2%。

——支持农村教育发展政策不断完善。20世纪90年代以来，国家加大对农村教育的支持力度，采取了许多支持农村教育发展的政策措施，如，“国家贫困地区义务教育工程”、“中小学危房改造工程”、“农村中小学现代远程教育工程”、“农村寄宿制学校建设工程”，以及东西部教育对口支援、城乡教育对口支援政策等，有针对性地支持农村特别是贫困地区农村教育发展。

挑战

在新的发展观视野下，在新的发展阶段，农村教育要以其取得的伟大成就为起点，不断梳理和研究发展中遇到的新课题，积极地迎接时代挑战，以期在更高层次上服从和服务于农村乃至国家发展的大局。

——农村教育体系迫切需要调整。农村教育体系，按阶段可以分为学前教育、小学教育、初中和高中教育，按类型可以分为普通教育、职业教育和成人教育。从阶段上看，提高农村义务教育质量是农村小学教育和初中教育面临的主要矛盾，也是未来农村教育发展的核心任务和工作重点。农村高中阶段教育和农村学前教育发展的主要任务是如何在保证质量基础上稳步扩大规模的问题。从类型上看，农村职业教育和成人教育面临的问题更加突出，许多地方出现了普通高中“一头热”的倾向。提高农村职业教育的职业性和成人教育的实效性，成为农村职业教育和成人教育发展需要解决的重要问题。

——农村教育资源分布现状有碍教育公平。从宏观上看，中国的教育资源分配存在较大的区域差异和城乡差异。从县域看，农村教育资源在县城、乡镇和村之间也存在较大差异。农村教育资源过分集中于县城和乡镇，村级教育资源较为缺乏。县城、乡镇和村教育资源分布不均衡，使得农村教育发展不仅面临城乡间教育公平问题，而且面临县域内县城、乡镇和村不同层次间教育公平问题。农村教育资源的分布现状使城乡教育公平和农村教育内部教育公平的实现面临更加严峻的挑战。

——农村儿童心理与教育问题凸现。我国农村教育改革与发展是在城镇化背景下进行的。农村大量劳动力以农民工的形式到城镇谋求生活和发展，这种大规模的农村劳动力流动对农村教育产生的直接后果是，许多农村儿童以留守儿童和流动儿童的身份，在农村和在父母所流入的城镇接受教育。由于缺乏父母的关爱与教育，农村留守儿童往往容易形成不良的生活习惯和个性，容易受到不良影响。由于缺乏稳定的生活，并且生活水平和生活质量与城镇儿童差距悬殊，加之外界相应的支持措施不健全，流动儿童也面临很多心理和教育问题。

——农村教师发展与培训空间有限。由于农村教师继续教育与培训经费不足，加之农村教师工作时间紧，农村教师发展与培训空间有限。在许多农村地区，小规模学校普遍存在，还有一些一师一校的小学，这些学校的教师要教一个或多个年级的所有课程。教师没有时间参加培训，即使有时间参加培训，也往往只能参加一个科目的培训，其他科目的培训限于教师本人的时间、精力、经费等而无法进行。这种情况的存在，极大地限制了农村教师发展与培训的空间，给农村教师的专业发展和素质提高带来了许多不利影响。

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每个人一生下来就应有一种情怀———感恩，我们在感恩生命，感恩亲人，感恩生活，感恩社会……如果，要我来选择，我要第一个感恩父母。有句古话说的好：可怜天下父母心!是他们让我来到这个多彩的世界，是他们不辞辛劳地抚养我成长，是他们在我收获成功时与我一同高兴，撒下喜悦的泪花：是他们在我遇到挫折时鼓励我，一叮咛声声，一份份期盼，父母的心与血时时流淌在我的周身!

我今年十一岁了，这十一年里，发生了不少让我热泪盈眶的事情，这些小事情，就是父母对我无微不至的关爱!其实，天下的父母有谁不疼爱自已的.子女呢?在我们身边时时发生着感受有的故事啊!

5.12汶川大地震中，有无数的父母为了把生的期望留给孩子而付出了自已的性命，倒在了废墟中。有一们母亲被发现后已经死了，她的后背顶着一块水泥板，在她的怀里却安祥地躺着一个小男孩，他睡的正香呢!救援人员在小男孩的身上发现了一部手机，上头用简讯写着：宝贝，如果你还活着，请记住，妈妈爱你!看到这新闻时，我哭了!多么伟大的母亲啊，她用自已的怀抱保护了孩子，用最终的力量给了孩子一名爱的留言!母爱是天底下最无私的爱!父母总能在危急时刻挺身而出。父母，就是我们的保护神啊!

电视新闻也不只一次报道：有些家庭很贫穷，可是，这些家庭的父母总是不经意放弃，他们拼命打工，努力地挣钱，为了什么呢?为了孩子的吃和穿，为了孩子的学费!哪怕每一天只吃稀饭和馒头!哪怕自已的衣服破烂不堪，哪怕每一天要走很远的山路去打工，他们也不愿浪费一分钱，真是感动人心啊!父母，就是养育我们的大地!

我们的父母就是这样无私的爱着我们，父母的苦不是我们所能想象出来的。多少次，深夜里他们将我们送入医院;多少次，风雨中他们盼望我们赶快回家;多少次;月光下他们教给我们做人的道理;多少次……“谁言才草心，报得三春晖。”舔犊情深，父母之爱深如大海啊!我们要时刻怀着感恩的心，进取回报我们的父母。我认为，对小学生而言，报答父母最好的方式就是好好学习，好好做人。优秀的学习成绩和高尚的品格是我们回报父母最好的礼物!

同学们，让我们学会感恩父母吧!用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，不要再认为父母是理所当然帮我们做任何理情的。他们把我们带到这美丽的世界，且将我们养育成人，不求回报，默默的为我们付出，我们就别再一味地索求他们的付出，感恩吧，感激父母们给予的一点一滴。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学、师弟师妹们，

大家晚上好，我是生化系05化学班的，我汇报的题目是(心存感激，知恩图报)。

国家奖学金体现了党和国家对我们青年大学生的关心和爱护，体现了国家和社会对我们青年大学生的鼓励与期待。此时此刻我纵有千言万语，也难以表达我的心情，那么就请允许我代表获得国家励志奖学金的同学，对关心我们每一步成长的党、国家、政府、学院领导和老师表示深深地感谢，你们的关心和鼓励，犹如一盏灯把我们的生活照亮，让我们对人生充满了信心与希望。

我即将面临毕业，想一想三年来所经历的一切，让我收获的都是幸福，我对学校对老师对同学都满怀感激。在这里，我所受到的老师和同学的支持和鼓励，不管是现在还是以后都难以忘怀。三年生活给于我许多许多，不管是思想上还是学习，生活，工作上都将使我永远保侍积极进取乐观向上的人生态度。

想起刚刚入学的时候，我家里已因早年创业而欠下银行十几万的贷款，这对于一个农村家庭来讲，这是笔不小的数目，所以当时家里并不支持我读大学，我也深知，三年的学费对家里来说，是很不容易的，但自强的我，又怎能这样就甘心了呢?为了追寻我的梦想，开学时，我并不因为家里的不支持就放弃了，我照样只身一人来学校报到，当时身上并没有太多的钱，又没有家人的陪伴，来到这里，是领导的关心、老师的安慰，以及师兄师姐的热情的接待，让我更加坚定了信心。最后，在学院领导和老师的帮助下，我申请了缓交学费并办理相关手续。我深信，我将在这里生活得更好，走得更远，飞得更高，所以在学校里，我从不与人攀比富贵。对于生活我始终充满信心，无怨无悔。父母给了我生命，我感恩，对他们孝敬;老师给了我知识，我努力，对他们尊敬。我想一个人的优秀与否，不能看他物质上有多少，关键是思想、能力和品质上的进步。

作为一名学生党员，我能时刻以党员的标准要求自己，不断提高自身党性修养，以期待真正做到全面成长进步，体现党的先进性。

在学习上，自大学的第一天起，我就严格要求并时刻告诉自己，人穷但志不能穷，对待学习一定要认真。学习是自己的事情，自己要对自己负责，否则就是对自己不负责。到大学以来，我始终保持着良好习惯，如果有一天，没有好好学习，我就有一种愧疚感，也许我不是学习最好的，但我一定是最努力的。我在学好专业课的同时，也注重各种文化知识的学习。“书到用时方恨少”，既然有时间，就要好好利用，利用好各种学习资源，要好好学习。学习才是学生的根本任务。两年多来在我充实而又乐观的学习生活中，留下了一串令人欣慰的足迹，我曾先后获得—XX学年国家奖学金、—XX学年国家励志奖学金以及连续两年获得学院一等奖学金和“三好学生”，我所获得的每一次奖励都是我不断成长进步的动力源泉。我个人学习体会是：

第一、 勤学，并注意学习效率。

第二、 善学，并懂得劳逸结合。

第三、 好学，并多与同学交流。

除此之外，还须努力培养自己的工作能力，特别是良好的生活习惯。自大一开始，我就先后担任班团支书、班长等，对各项工作都任劳任怨，兢兢业业，按质按量高效率地出色完成。付出总有回报，我连续获得“三好学生”、“优秀团干”等荣誉称号。在生活中，群众基础较好，尊师重道，和同学关系融洽，所有这些都给了我很好的锻炼。

在学习和成长的道路上，我洒下了汗水，也收获了硕果。凭着优异的成绩、出色的工作能力以及良好的道德修养，在国家和学校的鼓励下一步步迈向成功，一天天走向成熟。

在三年的学习生活中，我以锐意进娶乐于助人的作风和表现赢得了领导、老师和同学们的信任和赞誉，而这是对我最好的奖励。此次能获得国家励志奖学金，我十分地感动，而对这无尚的荣誉，带着祖国和人民的殷切期盼，我们定当继续保持一颗感恩的心和高度的社会责任意识。“少年兴则国兴，少年强则国强”，为祖国建设贡献自己的青春和生命将是我们义不容辞的责任!“心存感激，知恩图报”是我最想说的一句话。我深信以一颗“善心”，一颗感恩的心来为国家、为人民做贡献，一定能更好回报国家。我期望着“感恩、励志”的精神能够给师弟师妹们一个好榜样，让这种精神一代代传下去。希望我们的明天会更美好，谢谢大家!

尊敬的各位领导老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

阳光明媚，在这个温暖的冬日下午，我们在这里隆重召开本学期第一次学风挑战赛表彰大会暨第二次学风挑战赛动员大会。

学风是学生在学习方面所展示的精神、态度、方法和习惯等要素的综合体现。良好的学风是原动力，促使我们刻苦学习积极进取;

良好的学风是凝聚力，有利于培养我们的集体主义精神。

良好的学风可以鼓舞斗志，培养改革创新的时代精神;

良好的学风可以磨练品质，培养团结友爱、强烈集体荣誉感的道德风尚，

良好的学风是一个学校培养学生思想观念和价值取向的根本所在。举行学风挑战赛有利于提升各班级之间的学习竞争力以及班级荣誉感，提高同学们的学习兴趣。

本次大会的主要议程有：

一、江书记宣布第一次学风挑战赛获胜班级并颁奖。

二、各年级进步较大学生做学习经验介绍。

三、各挑战应战班级宣读和交接交接战书;

四、挑战应战班主任代表发言。

现在，我宣布内潮中学20xx年下学期第一次学风挑战赛表彰大会暨第二次学风挑战赛动员大会正式开始。

大会进行第一项：我们以最热烈的掌声欢迎学校江书记宣布第一次学风挑战赛获胜班级并颁奖。

让我们把掌声献给获胜的班级，恭喜你们。

个人挑战获胜名单已经粘贴在各个班教室，我就不一一具名。会后请各班主任在班上为获胜学生颁发奖状和奖品。

我知道很多同学非常有上进心，但是每次考试下来总是受打击。这样的同学很有可能是在学习方法上没有走对路。那么我们接下来进入大会第二项：听一听各年级学习进步较大的学生有什么好的学习经验介绍。七(2)班王聪玲

从课前预习、上课认真听讲、课后多巩固练习，考前做好复习、劳逸结合等五个方面讲述了她的学习经验。

八(2)班王雨

自信乐观的王雨细心地讲述了她各个科目的学习经验，值得我们借鉴。九(2)班彭友莲

彭友莲的学习方法有四个关键字：勤奋、兴趣、积累、心态。她也为我们讲述了她是如何应对每一次大考的。

感谢刚才三位同学的学习经验介绍。每个人都有自己不同的学习方法，我们可以借鉴好的学习方法，并付诸实践。坚持下去，你就能获得成功!

我希望在第一次学风挑战赛中挑战应战成功的同学不要骄傲，要再接再厉、再创佳绩，失利的同学也不要气馁，要重振旗鼓、重头再来。因为我们还有一决高下的机会。

下面进入大会第三项议程：各挑战应战班级宣读和交接交接战书。

首先，有请七(1)班和七(2)班宣读挑战书、应战书。(请交接战书)

有请八(1)班、八(2)班宣读挑战书、应战书。(请交接战书)

有请九(2)班、九(1)班宣读挑战书、应战书。(请交接战书)

大会进入第四个议程：挑战应战班主任代表发言

请挑战班级班主任代表王亮清老师发言。

请应战班级班主任代表黎隆香老师发言。

接下来的两次考试是我们一学期工作成果的展示，是收获的季节，是我们所有同学摘取果实的时候，所以,我们所有的老师、同学，从今天起、从现在起就要以傲视群雄的信心投入到中片联赛和期末考试的竞争当中去，要以的精力投入到教与学的过程当中去，要以前所未有的毅力投入到决战攻关当中去，奏响每个同学人生的交响曲，书写内潮中学的新篇章。

此时此刻，我想对在座的同学提几点建议:

一、细致入微，把各科每一个知识点梳理一遍，并在心里建立起一个清晰的知识架构。

二、持之以恒，绝不言弃!在复习当中肯定会遇到这样或那样的困难。比如瞌睡、上课走神、同学会打扰、遇到问题无从下手。同学们，一切困难都是纸老虎!我们要迎难而上，千方百计做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。记住:失败者总是千方百计找借口，成功者总是千方百计找方法。要相信自己，决不轻言放弃。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海!

三、沉潜读书，含英咀华。复习是知识的沉淀，是的学习方法。要有好的成绩，就必须拥有好的复习。希望同学们重视基础的训练;重视学习的效率;重视归纳总结;重视查漏补缺，扬长补短;重视举一反三，触类旁通;坚持把每天学的知识放放电影。真正得法于课内，得益于课外。

四、劳逸结合，加强锻炼。文武之道，一张一弛。身体是革命的本钱，拥有健康的体魄和充沛的精力是良好学习的基础。初三的同学可能对这点最有体会。我们课后10分钟可以出来打打羽毛球和乒乓球。除了身体素质，心里素质也很重要。有人说，考试三分靠水平，七分靠心理素质。这句话是有一定的道理的，谁的心理素质好，谁就肯定会发挥出高水平，肯定能取得好成绩。希望同学们要把每一次考试都当作高考，来提高自己的心理素质。考试不仅仅是考一个人的知识和能力，也是考一个人的心理素质。

同学们，人生不拼不精彩，缺乏竞争和考试的人生不完整!行动起来吧，请带上最锐利的头脑，握紧最有力的拳头，拿出你们的智慧，拿出你们的勇气，挑战中片联赛和期末考试，去谱写属于你们自己的辉煌吧!我深信，你们一定会为自己、为父母、为学校所有关注你们的老师和亲人交上一份满意的答卷。

最后，预祝全体学生在接下来的中片联赛和期末考试取得优异成绩!本次大会到此结束，谢谢大家!

大家好!

我走过的台阶不知有多少级，但每一次走过台阶的层时，却使我想起了两个字，成功。

台阶是成功的基石，台阶要一步一步地爬上去，这样才会成功。

童年时，我就喜欢在那条青石门槛上跳，先是跳第一级台阶，蹦，蹦，蹦，之后，我就跳上了的一级。“我成功了”我兴奋的喊到。而后，我又尝试着两级两级跳，但是尝试了好几次都没有成功，当时还不晓得是怎样回事，只记得当时重重的摔了一跤。父亲拍拍我的肩膀说：“这样是会吃苦头的!”

父亲的话似乎很有哲理，学习不也是这样吗?有许多人踏踏实实的学习，上课认真，课后认真复习。那么这些人就会成为学习的强者，等待他们的必然会是成功，是辉煌的前途。而有的人目标太大，不切合实际，好高骛远。那么他们必须不会成功，等待他们的将会是暗淡的前途。

台阶是困难，要坚持不懈，才能够取得成功。

曾畏惧过他;曾品位过他;曾挑战过他;曾战胜过他。当如今回首往事是，发现困难是成功的考验。读过这样一个故事：作者胆怯不愿参加比赛，但不经意间看到了一个小孩正才爬一级很高的台阶，小孩尝试了很多次，没有成功。但他不气馁的精神感染了作者。最终决定参加比赛。

我深深体会到，其实，的的敌人是自己!

我从台阶联想到了成功。每当我登上台阶时我总在心中默念：我成功了!

产品进校园营销挑战大赛策划书范文

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：第一范文网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月 15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u 时间：4月15日--4月22日

u 地点：由各大赛区现场报名点

u 负责人：各赛区委员

u 要求：

1) 填写报名表

2) 到第一范文网上上传团队相片和基本资料

2、 初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、 复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点： 长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、 决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

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尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好，我是702班的×××。今天国旗下演讲的题目是《缅怀先烈，珍惜今天》

告别了凛冽的寒风，我们走进春天的校园。当温暖的阳光照射在我们的身上，当五星红旗冉冉升起，我们能感受到属于国人的那份自豪。而这份自豪与荣誉是那些先辈们用血汗和不屈的信念换来的。

忘不了青纱帐里中华儿女称英豪，忘不了戊戌变法中谭嗣同、康有为言辞如剑慷慨激昂，忘不了八年抗战，各路英豪，鞠躬尽瘁，英勇就义! 站在国旗下，我们的心情是沉重的，因为国旗是无数的为了祖国的解放事业，为了我们今天的幸福生活献出宝贵生命的英雄们，是他们用鲜血染红的，面对他们，我们怎么能不肃然起敬呢?但是谁又能说他们不是永远活在人们心中呢? 正是因为有了这些无数的革命先烈，有了他们的崇高，有了他们的无私，才有了今天的和平环境，才有了祖国的繁荣昌盛。如今港澳回归，神五到神十，嫦娥玉兔，实现了人们几千年的飞天登月梦，科学技术和综合国力正在向发达国家急追猛赶，这些令人振奋的消息，不正是献给先烈们的最好礼物吗?我们热爱他们，我们赞扬他们，我们崇敬他们，他们为了革命事业抛头颅洒热血。

敬佩，无限的感慨，我也要因此而赞扬他们，他们是神圣的，没人能取代他们在我们心中的地位，他们是光明的，他们是战胜一切的力量。 同学们，我们是时代的幸运儿，生活在一个和平美好的环境里，幸福生活来之不易，只有懂得珍惜。懂得我们所背负的历史责任和历史使命，才会更加努力地创造未来，创造美好的生活。 同学们，让我们继承先烈遗训，为祖国的日益强大，繁荣富强而努力学习，珍惜今天，共创祖国美好明天。

挑战宝洁：从申请到Offer的艰难求职路

我拿到了宝洁的offer ■南京大学 firelijian 一、网上申请： 宝洁这次的网上申请一共是两部分，第一部分是6页左右的一般性问题，填好了之后会发来另外一张表，上面有65题。 我是把65道题打印下来逐条分析后再填的，现在想起来“网申”真的很重要，而且也很残酷。不过听宝洁的招聘人员说，他们会逐一看申请的，相信在整个过程中表现得非常人性化的宝洁一定是这么做的，所以只要你是适合宝洁的，应该不用担心，只要按照自己的特点认真去做，一定可以有所作为的。 二、笔试： 笔试包括PST解难、Toeic和回答3个问题。 PST是数理逻辑，中文。一部分是中文的GRE阅读，一部分是图表运算。我是通过准备公务员考试的数学运算来练习的，就是用1/3的时间去完成公务员的数学和图标部分的题目，尽量用心算估算，不使用计算器。 Toeic相当于将托福放到商业环境中来。是100道听力加上100道阅读，题量不小，而且上午考完解难，下午就考Toeic，比较考体力的。因为我英文不是很强，所以我去买了3套外研社的托业模拟题全真模拟，然后去恩波书店看其他书中自己薄弱那块的题目。反正我觉得如果按照传闻分数线是划到750的话，还是有那么一点难度的。事实上我知道一些经历丰富的牛人，好像有不少是卡在英文这一关上的。 回答3个问题是关于领导力、合作能力、解难能力、创新能力的。其实不一定要有什么辉煌的经历，可以小中见大，但是真实、准确、丰富是很重要的。 1. Give an example of a time when you were leading and influencing the directi on of a project or task. 2. Describe a situation when you faced a difficult problem and how you solved it. 3. Give an example of a time when you were able to come up with new ideas that were key to the success of some activity or project. 三、第一次面试： 我专门为这次面试做了新的简历，从封面到自我介绍，完全“宝洁化”。我想在应聘中，应该熟悉宝洁的PVP——purpose/value/ principles，这样的话可以使问题的回答更到点，而且最好用实例去阐释你是适合宝洁的。 面试的问题是著名的8个问题，一般性的会用中文，再用英文回答2个左右的问题。 “一面”时，我问面试官的问题一个是关于市场近视和创造性模仿性，另一个是balance life and work的问题（这个问题是针对女面试者的著名问题）。 四、第二次面试 “二面”有3位面试官，其中两个品牌经理和一个市场总监。我再次准备了新的简历，更加细致化，着眼点是为什么选择“宝洁的市场部”，以及为什么符合“宝洁市场部”的要求。在自我介绍的时候，我用了一个“POLITE”将宝洁value中的passion for winning/ownership/leadership/integrity/trust连在一起，配以事例简单说明。 综合大家的经验来看，问的问题有那么一点点“超纲”，比如说有risk taking的问题了，以及一些常见的问题，比如为什么选择宝洁，你的缺点是什么。而且问得更细致了，很多时候会问到，如果你再做一次……会怎么去做？ 有一些经历的同学，可能都会被问到在那些体现你领导力比如学生会主席，社团负责人的位置上做过的事情，也许是看重在其位谋其政的能力吧。 宝洁拒绝了我 ■南京大学 peeshy “一面”之后两天就接到宝洁的“二面”通知电话，来回机票、住宿、打的都报销，听上去很不错。 打开邮件看详情，发现寄给我是群体邮件，一共3个地址，其中一个邮件地址名称是人名，我一看，不就是笔试时坐我旁边的那个男生嘛！便发了个邮件给他。后来在机场又遇到另一个，是从“上海交通大学”专门到南京的。 从广州白云机场到酒店堵得很厉害，酒店是四星，从房间望下去就是珠江。 第二天的group discussion 8点半开始。 group discussion 之前在waiting room里等，这时就差不多见到当天要面试的所有人。 大家在进去之前，就混得有七八分熟了。彼此有个初步了解，还是挺有帮助的。MFC和sales题目不同，marketing的情况不大了解。每组5个人，每个人后面会坐一个HR负责一对一的评分。 sales题目跟去年一样，但是这个东西没什么好准备的，因为他们不在乎你拿出什么方案，他们只在乎你的表现是否符合他的需要。他们的需要是什么呢？根据我惨痛的经验总结，他们的需要是，用最有亲和力方式说服别人的人。 这里面有两个关键词，最有亲和力和说服别人。很多表现很厉害的人（当然也许只是他们自以为厉害，这不符合我们南大人温和含蓄的作风）基本上会栽在前一点上。太激进了，宝洁会认为你没有teamwork的精神。 而像我这种人就少见了，我完全没有说服别人的欲望。你保留你的看法，我保留我的看法，我宁可保持多样性。所以我都没赶上说话，好不容易抢到一句，看着大家虎视眈眈、跃跃欲试地要打断我，我吓得赶紧把话说完，可能连理由都忘了讲。 出于一个理科生的本性，我相信在客观世界里，事物是有客观的、唯一的结果，条件给定，如果A是对的，那A的反面就是错的。但经济行为就不是这样了，为什么买高露洁就是对的，买佳洁士就不对了？显然不一定嘛。但是做sales你要让顾客相信是这样的，虽然这不一定是对的，但你要让顾客相信这是对的。这就是为什么他们完全不在乎最后的方案是什么，而是你让别人相信、折服，而且不反感。这是做sales的素质，也是宝洁的企业精神。所以找工作还是要充分了解他们的value和职位的特点。 group discussion完了是function manager的interview，人很和善，也没问我什么，大概觉得我表现普通吧。 吃了午饭去等结果，1点就叫去见负责评分的HR，她告诉我，我落选了。 我听说，通过这一轮面试，大概刷掉了超过一半的人，剩下的去见大老板steven。我猜他也就是看看都招了些什么样的人，一般在他这里不会再刷了。只是这一轮一定得用英文，然后面试者被通知，两个礼拜内给offer。据过来人传授的经验，一般面试者越早去见steven，评分就会越高。 虽然我被拒绝了，但是我还是坚持认为这一次很有收获的，毕竟这是我第一次去争取一份工作，走到这一步，认识好多朋友，增长了许多经验。

6月11日，我校在运动场隆重举行以“感恩励志”为主题的20xx届高三毕业典礼，学校领导、毕业班的全体师生和部分家长参加了该项活动。

上午9:00，鼓炮齐鸣，响彻云天，拉开了毕业典礼的帷幕，让同学们仿佛又回到了曾经为理想而奋勇拼搏的光辉岁月，眼前划过一幕幕在母校学习生活的场景。

首先，在全场学生的欢呼下，高三毕业班全体教师上台，接受了学生代表的献花。感恩陪伴，情深意长，整整1002天的温暖陪伴，是老师们最长情的告白。同学们用热烈的掌声感谢父母的无私付出，感谢老师三年来对自己的悉心教育与陪伴。

接着，学校公布了由全体毕业班学生推选的20xx届“我最喜爱的老师”获奖名单，李焰荣、温暖、甘慕燕、马力、程前进、鲁光竹等六位老师荣膺其中。李焰荣级长代表老师们发表获奖感言，他饱含深情的回顾了高中三年老师的辛勤付出与学生的成长进步，唤起了同学们沉淀心底的点点滴滴，讲述《摘蘑菇》的故事，启发大家开拓人生的道路，让全场学生在不胜唏嘘中再次充满前行的正能量。

伴随着阵阵掌声，毕业生的最高荣誉――“十佳毕业生”揭晓。张嘉琪、黄永安、骆慧琳、 周子洋、潘宏树、李瑞兰、冯启致、吕启豪、茹慧玲、杨嘉智等十位学生获此殊荣，其中张嘉琪、潘宏树、杨嘉智作为代表分别上台致辞，代表20xx届全体毕业生对母校、老师和家长表示了衷心的感谢和最美好的祝愿，并号召同学们铭记母校的教诲，勇敢前行，永远做一个向着成才、成功努力进取，有追求、有担当的人，成为71中的骄傲。

随后凌伟新校长的毕业致辞情深而义重，平实又深刻。作别三年的高中生涯，不是结束，而是开始迎接更广阔的人生舞台。因此，他寄语高三学子：要珍惜时间，磨练成才;要确立目标，学会选择;要自信自强，赢得人生，在学生心里又一次种下了梦想与力量的种子。

典礼的最后一个环节，由李焰荣、温暖级长带领，全体高三学生高喊“我改变我坚持我成功”的年级口号，踏上红地毯，穿过毕业门，走上主席台，接受学校领导颁发毕业纪念册。“我们毕业了!”的欢呼声将活动的气氛推向高潮!毕业典礼在在师生的合照中落下帷幕。

隆重的毕业典礼，难忘的青春记忆，母校情，师生情，一世情!三年风雨兼程，一生割舍不断，心怀感恩，励志前行，拥抱更美好的未来!

尊敬的各位教师，亲爱的各位同学们：

大家好!我是高一(17)班的学生——赖__，今日很荣幸作为学生代表在此发言。我讲话的题目是《贴地步行，走出一路的繁花似锦》。

枫叶荻花，秋风飒飒。去年的这个时节，我站在高中生活的门口，稚气未脱而踌躇满志，新奇而又不安地窥探着未来三载岁月的真颜。高中是什么是三载短短一瞬光阴，是与试卷、难题厮磨，与恩师挚友相伴而行随意走过的一段路途，是晨起惊醒朝露的匆匆上课的脚步，是夜晚划破黑暗的不愿熄灭的灯光，是考试时挥洒自如疾走不休的笔尖，还是上课时探求知识、全神贯注的眼眸

过去的一年中，我曾不断地问自我高中对于自我意味着什么，也曾想过不求甚解，安于现状是否足够，自我要求与现实之间的差距除了勤游学海，时时奋进是否还有另一条捷径。但一次次练习，一次次考试，一次次摩拳擦掌的比试里，一次次刀光剑影的竞争中，在失败的苦楚，落后的不甘中，我渐渐明了：唯有贴地步行，脚踏实地，方能走出一路繁花似锦。

而今，不觉间，我们已被时光推着走完了一年。欢喜、忧虑、泪水、笑影，高一的一切，往昔的种.种都已走远，站在新征程的起点，我们又将继续风雨兼程。

当下的我们，被教师们戏称为“第一个吃螃蟹的人。”文理不分科，两次学考、选考，我们提前面临着人生的抉择，未来的方向。选择，取舍，一切的一切对我们既是放宽限制，发展个性的大好机会，但更是与各路高手竞争升级，一决高下的艰巨挑战。高考不远，未来不远，如今的我们，又岂能抱着浑浑噩噩，得过且过的姿态来对待学习，对待生活

或许你觉得成绩不如别人，觉得前景叵测，发现苦拚过一段后，考试成绩依旧。但学习本就是苦旅，唯有以勤奋为桨，以信念为帆，自下而上，才能在“人生极处是精神”的拚杀中到达成功的彼岸，体会到苦中之乐的人生真味。帖木儿皇帝在敌人紧紧追赶时，不得不躲进了一间坍塌的破屋。就在他为处境与前途陷入困惑和深思时，他看见一只蚂蚁吃力地背负着一粒玉米向前爬行。蚂蚁重复了69次，每一次都是在一个突出的地方连着玉米一齐摔下来，它总是翻可是这个坎。到了第70次它最终成功了。这只蚂蚁的所作所为极大地鼓舞了这位处于彷徨中的英雄，使他开始对未来胜利充满期望。蚂蚁尚能执着勤奋，不躁不急，我们何不找准定位，安然沉稳地用脚步丈量未来的高远，一步步走出前程似锦

或许你觉得学习枯燥不堪，日子单调呆板，觉得对坏习惯无可奈何，觉得自我未来渺茫，不知所措。但高中或许就是一个潜心修行，耐心积淀的阶段，与其把时光荒芜，不如抓紧自我对成功的向往，在生活中正视自我，找到自我憧憬的方向，并一点点与自我较量。泰国正大集团老板退休时，最为欣赏与信任二儿子，想让他接手企业，进一步铸就辉煌。只是唯一让他忧虑的是二儿子烟瘾极大，根据他的经验，一般抽烟的人到45岁，健康就会开始走下坡路，而此时正是人们年富力强，平步青云的时候。如果这时有问题，自然难当重任。并且他认为若是一个人连抽烟的习惯都无法克服，那又怎能带好企业，当此重任呢他向二儿子证明了自我的看法和期望，烟瘾很大的儿子一向静静地听着，手里正点着一支烟。当老父亲最终一句话音落下，他低头沉默片刻起身把手中的烟在烟灰缸里一掐，从那一刻开始，他再没有吸过一支烟。成功与失败，平庸与伟大往往只是在一念之间，而这一念往往要有非凡的意志努力。不仅仅需要有所决心，而更要立即付诸努力。我们不能左右天气，无法预计未来，但我们能够掌控自我。咬牙走完一段路，能够看见更美的远景，坚持不被失败威吓，不被困苦绑架，能够收获明媚的霞光。

高二是路途的中间点，往后，起点已远，向前，前景茫茫。诚然，我们是艰辛的，但同时我们也是幸福的。前方，有高三的学姐学长为我们趟路，后面，有高一的学弟学妹为我们鼓劲，看我们奋斗。10月学考，定能不负众望，誉撒千里。

高一的学弟学妹们，欢迎你们进入开中这个鸟鸣清越，树影绰约的学习道场。高中的路途虽还远，岁月虽还长。但新高考也在步步临近，对未来的抉择也在渐渐走来。愿你们珍惜时光，贴地步行，不急不躁，找到学习的节奏，享受高中生活的点滴，认真对待每一日的挑战，每一次测试，每一节课，每一道练习，不愧于心，安然前进。

高三的学长学姐们，高中生活已近收梢，高三是荆棘遍野，血泪频落的一场跋涉。背书，刷题，成打的试卷，成摞的演草纸，拼搏着的你们让我们敬重而钦佩。有人说：“惟有大苦，方能大乐，高三乃是大苦与大乐的最佳结合。”高考不仅仅是一次检验，更是朝向未来的跳板。你们是旧高考的最终一届，身后的路已经斩断，不如破釜沉舟，放手一搏。不论成败，拼搏了，努力了，高中生活也会因这一路风雨跋涉而变得丰富而充实。经过高三，更能得到经过激流险滩后的豪迈，更能有一种过来人的彻悟。我们为你们加油，喝彩，期待你们再创辉煌。

萨特说：“人是他还没有而能够有的一切的总和。”新的学期，新的期望，新的收获，高中生活的每一步都可能在为最终的腾飞铺路，每一步都可能会改变未来的朝向，而只要贴地步行，我相信定能走出一路繁花似锦!

产品进校园营销挑战大赛策划书

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：第一范文网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月 15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自  我、营销自我、提高自我；

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度；

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u       时间：4月15日--4月22日

u       地点：由各大赛区现场报名点

u       负责人：各赛区委员

u       要求： 1) 填写报名表

2) 到第一范文网上上传团队相片和基本资料

2、  初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、    复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点： 长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。

4、   决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

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