新年晚会朗诵节目【精选20篇】

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是xx年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：x年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献

在x总的英明领导下，本人在xx年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展20xx年度的工作。现制定工作计划如下：

一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;

二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜;

三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;

四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性;

五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;

六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;

七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。

一、晚会目的

为了迎接新年的到来，丰富员工的业余生活，充分展示我院医务人员的职业风采，特决定组织举办此次联欢晚会。

二、晚会安排

⒈开场热舞

⒉主持人上台

⒊院长致词

⒋介绍嘉宾

⒌文艺表演、互动游戏、即兴采访等

⒍优秀员工颁奖

⒎幸运大抽奖设一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名

⒏晚会颁奖设最佳表演奖三名

⒐难忘瞬间—门诊全体人员合影

⒑晚会结束—大合唱：难忘今宵

三、后勤收拾物品并整理场地。

四、晚会时间暂定

×年月日晚时

五、晚会地点待定

六、主持人

七、晚会布置晚会名称、形象标志、灯光、汽球、彩带、无线话筒等

八、物资准备

⒈水果零食及茶水

⒉奖品、礼品

⒊游戏活动道具

⒋数码摄像机与相机

九、晚会筹备日程安排略

十、经费预算略

女：圣诞佳节喜相逢，平安之夜欢乐多!

男：今天我们在圣诞之际，相约在此，一是相会旧友，二来结识新朋。

女：夜色阑珊、流光溢彩

男：星河灿烂、圣诞祝福，亲爱的各位来宾、各位朋友

女：女士们、先生们

合：大家晚上好!

女：圣诞佳节喜相逢，平安之夜欢乐多!

男：今天我们在圣诞之际，相约在此，一是相会旧友，二来结识新朋。

女：是啊，让我们把祝福珍藏在心中，

合：感受圣诞给您带来的这非同凡响的一刻。

女：因为相聚，让我们分享这快乐的时光，

男：因为浪漫的圣诞让我们承载无尽的祝福，

合：亲爱的朋友们，真心的祝愿您：圣诞快乐!

男：愿圣诞老人把我们今晚许下的所有心愿

合：一一实现。

男：圣诞狂欢歌舞晚会现在开始————，奏乐——礼炮——

节目串词

男：青春是一首动听的旋律， 女：青春一副美丽的画卷，

男：青春是一个耐人寻味的故事， 女：青春是一段难以忘怀的记忆。

男：让我们怀着悸动的心，去憧憬人生中最灿烂的季节，

女：是啊，让我们珍惜现在的花样年华，去谱写人生更精彩的乐章，

男：对，就在这圣诞狂欢之夜，让我们一起去感受青春的劲爆动力

(《街舞》上场)

女：劲爆的节奏，动感的舞步，

男：刚才为大家献上的街舞来自于我们的英派斯俱乐部的几位帅气的小伙，他们是……(简单介绍)

女：说到英派斯俱乐部……(简单介绍)您一定要去喔!

男：火树银花，灯火璀璨， 女：在这个激情洋溢的时刻，

男：在这个狂欢的不眠之夜，用你我的真心去聆听

合：《今夜爱无限》

男：欢乐圣诞，相约金审，各位来宾、各位朋友，现在到了我们的抽奖时间。

百合花艺术社团联合校自管会和红凤社团举办的“心连新梦飞”大型迎新晚会在学馨园三楼(大学生活动中心)与观众见面。本次晚会到场人员有，学生处公寓管理中心老师、设计学院学生会社团部副部长，纪检部部长、双截棍社团社长、黄土地社团社长、旅游协会社团社长和校自管会负责人司笑、百合花艺术社团负责人王佳敏，红凤社团负责人陈敬友和三个组织的所有到会工作人员以及部分大一新生，他们共同观看了本次晚会。

本次晚会主要以歌舞为主，祝瑞聪同学带来的第一支歌伴舞《卓玛》唱出了草原的辽阔，体现了草原人的风采，轰动全场观众，紧接着便是拉丁舞，卡门，藏族舞，欣赏完这一个个幽雅动听的歌舞，现在让我们一起走进中华武术的大门，所有的拳术、刀术、棍术都伴着一首“男儿当自强”告终，他们打出了中华武术的气魄。等等精彩的节目。

本次活动，由于是星期天，所以很多新生因为上课或上晚自习不能到场，为了让他们可以在教室也能看见晚会的精彩表演，百合花艺术社团特别进行微薄现场直播，给新生带去了方便，同时也宣传了社团，提高了社团微薄的访问量。活动期间，所有工作人员都很积极，大家表现都很很热情，本次晚会本社团的节目表演的很精彩，大家都很尽力，虽然节目组的几乎都是大一的新生，但是他们上场都表现的很自然，并且节目质量很不错，可以看出他们当百合花是自己的一份荣誉，他们的努力将会让百合花更辉煌。

但本次晚会有很多的不足，主要体现在以下4个大的方面：

1、晚会前期的彩排不到位，主持人一次都没有彩排过，因此出现了很多的问题。

2、晚会的开场没有一个顺序，和热闹的气氛

3、节目单一，几乎都是歌舞，小品，话剧太少

4、结束的时候，没有落幕环节，没有最后的合影

这些在今后的晚会中都要改进，细节方面还要注意，本次晚会不是太成功，不过我很会在本次晚会中总结经验，在下次做到，提高我们的工作质量，加强我们的办事能力。

老师同学们：

大家早上好!今天我在国旗下讲话的题目是:喜迎新年，畅想未来。 寒风阵阵，冬意浓浓，圣诞老人才刚刚离开，我们的耳

畔又传来了元旦的脚步声。今天，我们在国旗下，整理刚刚走过的20xx年，

祈盼20xx年的到来。仿佛校运会上同学们矫健的身影还浮在眼前;仿佛校园艺术节的精彩还徜徉在心间;岁月如梭，光阴似剑，“子在

川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜。”回想过去的20xx的日子，这南靖四中的日子是辛苦的日子，快乐的日子，也是收获的日子。相信各位同学都有所顿悟，有所成就。至少也有所成长。20xx;新的一年，你们一定会有新的目标，新的人生起点。在此，面对20xx年的日子，我要送上我真心的祝福：

祝福1、希望同学们学会尊重：首先是尊重自己，树立良好的个人形象，要有做人的尊 严，做人的骄傲。其次要尊重他人，在家尊重父母，在校尊重师长，在社会尊老爱幼。 祝福2、希望同学们能担负责任：讲责任是起码的社会公德，作为学生更应时时注意，时时提醒自己。你是家庭的希望，班级的骄傲，当然也是祖国的未来。

祝福3、希望同学们建立自信：自信可以使你永远面带微笑地对待别人和自己。成功了用 自信的微笑感谢大家的帮助，失败了，自信地对自己一笑，然后对着镜子说“加油吧，你下一次一定会成功的。”

祝福4、希望同学们学会珍惜：明亮的教室，宽敞的操场，清晰的投影，诲人敬业的老师，文明和谐的校园，都是我们成功的阶梯。因此我们应珍惜这一切，珍惜每一天。好好学习，天天向上。天道酬勤，只要你付出，一定会有收获。

祝福5、希望同学们学会文明：假如同学们满口的污言秽语、随手乱扔垃圾、厕所集中抽烟，那将是自身素质底下的自我体现。思想是自由的，但行为应该是规范的。

希望新的一年里，我们能有：越来越干净的校园，越来越文明的语言，越来越整齐的队伍，越来越响亮亲切的师生问候。

祝福6希望同学们认真复习，全力以赴，迎接期末考试，能以优异的成绩来报答养育你们的父母和辛勤的老师;回馈自己。

还是长祝段说吧，猪年的路上，老师同学们，想进步的，祝你们马上有进步;想有钱的， 祝你们马上有钱;想幸福的，祝你们马上幸福。初高三同学们，祝你们马到成功!老师同学们，祝福你们猪年吉祥，幸福安康!

电视节目插播广告合同书

甲方：_________ 乙方：_________

甲乙双方在相互尊重，相互理解，相互信任，相互支持的基础上，经过友好协商签订本协议。甲乙双方将共同履行本合同所规定的义务和责任，并享有本合同所规定的权利。

一、双方承担的责任

甲方责任

1、同意与_________电视节目中的_________电视片做片头片尾的随片广告。

2、同意在_________电视节目中做片头片尾的随片广告，播出时间从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

3、负责在_________年_________月_________日前向乙方提供符合技术标准的成品广告片，并同时支付广告播出费用。

乙方责任

1、在收到广告播出费用的二十天内，完成广告在_________的播出时间安排，并通知甲方播出时间。

2、在广告最后播出的一个半月内，返还广告片播出带。

二、宣传等项工作

为配合电视节目展播，甲方需要不需要在播出地安排宣传、考察、培训、会议等多项工作内容，由乙方提供出入境的配套手续及接待等相关活动。此项内容将由双方另行协商解决。

三、违约责任

1、本合同甲乙双方应该认真遵守执行，任何单方不得违约，如单方违约应负责赔偿对方经济损失。

2、由于乙方因素，造成甲方广告片的遗播漏播，乙方应返还甲方所有费用，并负责赔偿甲方相应的经济损失。

3、由于甲方责任造成合同单方中止，应视为对乙方广告时间安排的空白，按播出费用对乙方进行赔偿。

4、如遇特殊情况（不可抗的自然灾害，国家政策变更等）无法执行合同时，经双方同意可以修改，变更，终止合同。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章）：___________   乙方（盖章）：___________

代表人（签字）：_________   代表人（签字）：_________

开户银行：_______________   开户银行：_______________

账号：___________________   账号：___________________

_________年____月____日     _________年____月____日

N:各位家长

T:小朋友们

合：大家晚上好

N:今天是成功和喜悦让我们相聚在这里

T：在这里，我们认识了许多的小伙伴

N：在这里，我们练就了过硬的学习本领

T: 在这里，我们变得更加活泼开朗

N: 在这里，我们有了进步

T: 在这里，我们有了成功

N：在这里，让我们共同分享孩子的喜悦

T：在这里，让我们共同见证孩子的成功

N:今天的成功只是开始，希望小朋友们在今后的学习道路上能够勇往直前，继续向前冲， 全体STAND UP

让我们一起向前冲(此时辅助老师上台一起跳舞)

T:下面我宣布， 颁奖典礼现在开始

N: 首先我们将要颁发的是 的状元名单

请看大屏幕，他们是 请念到名字的同学走到台前来。

T:

我们台下的小朋友已经按奈不住自己喜悦的心情了，因为我们还有小朋友没有拿到礼物呢，我们接下来要颁发的是______

N：今天在座的小朋友都是天童美语学校最耀眼的新星

T: 今天在座的家长们就是培育这颗新星的伟大艺术家

N：所以我们的小状元们你们获得如此优异的成绩，不光有我们自己的努力，与我们爸爸妈妈的辛勤付出是分不开的，我想在今天我们的爸爸妈妈也有很多话想要和我们的同学们说，那今天我们就有这样一个机会，让我们的爸爸妈妈们吐露你们的心声，有请_班的家长做家长感言。

我想___家长已经表达了我们在座每一位家长的心情，让我们最后再一次把掌声送给我们所有的家长，感谢他们对孩子的付出，也感谢他们在天童美语学习以来对老师工作的支持与配合。谢谢你们。

其实孩子们取得这么好的成绩，最最高兴的要数我们的老师了，他们总是默默无闻的付出，但是今天我想说你们的付出没有白费，你们培养出了这么多优秀的学员们，他们用成绩送给您最有意义的礼物。

有请___ 做教师感言。

我们每一个小状元身后都有这样一位默默付出的老师，在这里我们对我们最最敬爱的老师说一声“谢谢，您辛苦了!”

时间真的很快我们的小状元们都满载而归

最后让我们再一次一起舞动，一起坚定前进的步伐 向前冲

结束语：

N：我们今天所付出的努力，定会结出明天的累累硕果

T：我们今天播下希望的种子，定会有明天沉甸甸的收获。

N：我们挥洒了汗水，我们收获了成功。

T：我宣布今天的颁奖典礼

合：到此结束

希望再明年的万人联考中你们依然能够以优异的成绩走上领奖。

活动目的：增进教师之间的交流，增强教职工的凝聚力，丰富教师的业余生活，促进和谐，分享快乐，同时展示我校教师崭新的精神风貌，经学校行政研究决定：在20xx年元旦之前由学校工会联合校团委、大队辅导举行“鲜店小学教职工‘迎新年、庆元旦’联谊活动”， 共同展望充满希望的20xx年。

活动策划：李桂元、陈小鹏、祝豪、李海蓉。

参加人员：学校工会会员 近期退休的老师。

活动时间：20xx年12月31日星期五下午至夜晚联欢活动

主持：祝豪、李海蓉

三、活动准备

1、抽奖箱：唐华

2、奖品购买：陈玉玺、祝普民

3、场地安排：陈小平、李磊、王小勇

4、照 相、摄影：郑君

四、活动地点：

学校操场

八、活动安排：

各年级组列纵队进场，组长站排头

1、李校长新年致辞

2、教师运动会

A 运动项目

(1) 踢毽子比赛：每组三到四人参加，比赛时间一分钟

取前6名(一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名)

(2) 跳绳比赛：每组两到三人参加，“1”分钟内取次数最高者为优者。 取前6名(一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名) (3)夹乒乓球比赛(一分钟夹球多者为胜) 取前6名(一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名)

(除特殊情况，每人最少选一项参加。每位教师最多参加两项活动。) B、必备材料

哨子 秒表 比赛用品 C、负责人：总负责：祝豪 踢毽子比赛负责人：陈小平 跳绳比赛负责人：杨建东 夹乒乓球比赛：唐珂

各项比赛记录员：祝普明、陈玉玺

2、欢送退休教师-----陈其树老师光荣退休(抽奖活动) (1)陈小鹏讲话 (2)学校赠送纪念品

(3)抽奖安排

一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名

一等奖请李海蓉抽取;二等奖请王校长、聂校长抽取;三等奖陈小鹏、郑军、祝豪抽取

3、卡拉OK演唱

凡是参与演唱的教师给予奖励，要求教师与学生大联欢，教师要有激情和热情，使晚会搞得比较有气氛。

蓬安县鲜店中心小学校工会20xx年迎元旦活动奖励决定

经学校行政研究决定同时通过学校工会讨论通过，决定对在20xx年迎元旦活动成绩优异、表现积极和热情参与的工会成员给予现金奖励，共计人民币伍仟壹佰元整。(5100.00元)。

蓬安县鲜店中心小学校 蓬安县鲜店中心小学校工会

第四项：卡拉OK演唱

小计：600.00元

此活动总计：共计人民币伍仟壹佰元整。(5100.00元)

大家好!

现代人的生活节奏在逐步的加快，人们的目标也都相对明确，奋斗的故事数不胜数。朝着目标努力的过程中，总少不了加班熬夜，甚至通宵达旦，消耗了我们不少的精力。慢慢地，就养成了习惯，晚睡早起，就算有时间的时候也会找点事情消耗时间到很晚才睡觉。然后，我们会发现，人群中有不少这种晚睡早起的人，他们有个共同的特点就是易燥易怒，身体状态也每况日下。

睡眠是解决烦恼的法宝。烦躁的心情下很难给自己一个认真思考的机会，遇到阻力就大发雷霆，指责朋友，埋怨员工。头脑整日里处于高速运作的状态，很难放松下来。紧绷着的精神如不断冲水的水库，容量有限，总有一天会因为无法承受这么大的容量而决堤崩溃。我们的精神状态也是如此，长期的消耗精力，不做补充，或则补充的能力无法弥补消耗的部分，也会处于不平衡状态，精神不振。所以，大家要强制性给自己一个适度休息的机会，找个时间好好睡个觉，缓解下平时工作的高度压力，给身心一个充电的机会。这样你将获得平静的心态。

睡眠是身体健康的良药。烦躁的状态属于不健康的状态，身体的健康从表相上可以窥得一二。当你感冒的时候，必定是两眼无神，面无表情。当你肚子痛的时候，必定是面色狰狞，精神涣散。当你头痛的时候，必定是双目紧闭，眉头紧锁，无精打采。种.种的健康状况都可以从表相来窥探，而身体健康的维持是现代人的一大难题。睡眠，间接的影响着人们的健康，晚上不休息会影响身体的排毒。睡眠不足，还会影响心脏的造血功能，导致各类血液疾病的发生。睡眠不足，还会导致头痛等病发证的发生。众多的医学临床表明，睡眠与人类的身体健康有着密切的关联，我们不得不重视睡眠在我们生命中的重要性。

睡眠是提高记忆的补品。儿时的我们，记忆力超强，死记硬背的功夫展示得淋漓尽致。而随着年龄的增长，我们的所接触的事物在不断的增多，需要记忆的东西也非常多，然而会发现记忆力在逐渐衰退。年迈的老人中我们不然发现，记忆力下降成为非常显著的特点。而从老年人的习惯中我们还会发现，老人的睡眠已经无法保证长时间睡眠了，一般老人会养成早睡早起的习惯。从少年和老年的两种表现中，我们不然发现，年龄的增长，睡眠时间在不断减少，记忆力在不断衰退。因此，增加睡眠时间和睡眠质量，对我们记忆力的提升有着莫大的帮助。

睡眠，给我们一个清醒的头脑;

睡眠，给我们一个快乐的心情;

睡眠，给我们一个瓶颈的心态;

睡眠，给我们一个健康的身体;

睡眠，给我们一个良好的记忆;

睡眠，给我们一个美丽的面容;

睡眠，我我们一个幸福的生活;

睡眠，给我们一个精彩的世界!

甲：各位家长

乙：小朋友们

合：大家晚上好

甲：今天是成功和喜悦让我们相聚在这里

乙：在这里，我们认识了许多的小伙伴

甲：在这里，我们练就了过硬的学习本领

乙：在这里，我们变得更加活泼开朗

甲：在这里，我们有了进步

乙：在这里，我们有了成功

甲：在这里，让我们共同分享孩子的喜悦

乙：在这里，让我们共同见证孩子的成功

甲：今天的成功只是开始，希望小朋友们在今后的学习道路上能够勇往直前，继续向前冲，全体起立。

让我们一起向前冲(此时辅助老师上台一起跳舞)

乙：下面我宣布，颁奖典礼现在开始

甲：首先我们将要颁发的是__的状元名单请看大屏幕，他们是请念到名字的同学走到台前来。

乙：我们台下的小朋友已经按奈不住自己喜悦的心情了，因为我们还有小朋友没有拿到礼物呢，我们接下来要颁发的是__

甲：今天在座的小朋友都是__学校最耀眼的新星

乙：今天在座的家长们就是培育这颗新星的伟大艺术家

甲：所以我们的小状元们你们获得如此优异的成绩，不光有我们自己的努力，与我们爸爸妈妈的辛勤付出是分不开的，我想在今天我们的爸爸妈妈也有很多话想要和我们的同学们说，那今天我们就有这样一个机会，让我们的爸爸妈妈们吐露你们的心声，有请_班的家长做家长感言。

我想__家长已经表达了我们在座每一位家长的心情，让我们最后再一次把掌声送给我们所有的家长，感谢他们对孩子的付出，也感谢他们在__学习以来对老师工作的支持与配合。谢谢你们。

其实孩子们取得这么好的成绩，最兴的要数我们的老师了，他们总是默默无闻的付出，但是今天我想说你们的付出没有白费，你们培养出了这么多优秀的学员们，他们用成绩送给您最有意义的礼物。

有请__做教师感言。

我们每一个小状元身后都有这样一位默默付出的老师，在这里我们对我们最最敬爱的老师说一声“谢谢，您辛苦了!”

时间真的很快我们的小状元们都满载而归

最后让我们再一次一起舞动，一起坚定前进的步伐向前冲

结束语：

甲：我们今天所付出的努力，定会结出明天的累累硕果

乙：我们今天播下希望的种子，定会有明天沉甸甸的收获。

甲：我们挥洒了汗水，我们收获了成功。

乙：我宣布今天的颁奖典礼

合：到此结束

一、活动主题：庆祝久违的儿童节

二、活动意义：每个人都有自己的童年，每个人的童年都是五彩缤纷的。随着年龄的逐渐长大，心灵也逐渐成熟。但是，无论何时，我们都不可能也不应该忘记那一段美好的童年。当我们会想到童年的往事，心头总是泛起一丝丝的怀念与甜蜜，让我们将这一份温暖的甜蜜之中保留在心中，在自己的人生里保留一份童心，像孩童一样乐观、积极、向上。

三、活动目的：步入大学后，各方面的压力不断增大，这时就需要有一个放松的心态来不断调整，不至于让自己呗压力压倒。通过这次活动，可以使同学们得到放松，并且找回那一颗久违的童心，在压力中自我调整，在低谷里变得乐观，在学业上奋发图强。

四、活动流程：

1、活动前期

5月25日：召开部内会议，有部长组织分工协作。

5月26日：批5月31日外场与6月1日的晚会地点。并进行校内的宣传活动。

5月29日：采购物资(饮料、食物、拉花、气球、小礼

物、大型卡通贴纸和小卡通贴画等)

5月30日中午：外场，进行活动宣传并且发票，所谓票，就是一张小卡通贴画，贴到胸口入场。

5月31日中午：外场。

2、活动时

6月1日：

14：00：部员到指定晚会地点开始布置会场。表演人员、工作人员熟悉晚会流程。调试音响、灯光等。

17：55：PPT放一幅充满童年气息的画，音响放罗大佑的《童年》作为暖场音乐，同学们入场。

18：00：晚会开始。各种节目与游戏穿插，设立抽奖互动环节。同学们可以聊天，可以看节目，可以做游戏。(游戏与节目待定)

21：00：晚会结束。工作人员留下来打扫会场。

五：会场布置：

拉花与气球为主要工具，再加一些大一点的海宝、贴画等，打造出一个欢快、明亮的环境氛围。

六：宣传措施：

1、海报

2、喷绘

3、传单

七：宣传目的：

1、向全校学生宣传这次晚会，希望广大校友的参与，拉高人气。

2、在全校范围内征集表演节目，关于童年的一些歌曲、话剧、相声、小品等均可(鉴于若向全校征集节目，节目繁多，筛选困难，工作量大。可以在学生会内部经行征集)。

3、因为活动需要商家的赞助，所以我们需要为商家进行宣传，在海报、喷绘、传单等宣传媒介中要体现出商家的.利益。

八、应急处理：

1、外场时遇天气状况不好。

外场有两天，一天不好，另一天可以弥补。或将外场延迟到6月1日中午。

2、晚会时突遇音响出问题。

准备两套音响，有备用。多准备一些插排，以免插排不够用或者出问题。

3、晚会秩序状况不好。

工作人员在同学们入场与散场时应当组织维护秩序，绝不能够出现秩序混乱的状况。若有人寻衅滋事，应当先维护秩序，再联系导员等。

资料员新年工作计划范文

20xx年即将过去,在新的一年里,我们要告别昨天,展望未来,在未来的工作里,我们告别了三期二组团的竣工验收,我们资料室里将迎来光耀城四期一组团,众望花园一期一组团、二期一组团、二期二组团的竣工验收。在此，作为资料员，我对我的工作进行如下计划：

一、工程开工前准备工作

1、熟悉设计施工图纸、设计说明，填写和准备工程开工必备的资料，资料必须相关单位签字、盖章、审核。收集工程开工准备资料，包括：企业资质证书、人员岗位证书、施工组织设计、施工方案等。

二、工程开工后的工作

1、原材料检验

开工时采购的原材料及时报送指定委托检测中心检验，进场材料有出厂合格证、性能检验报告、出厂试验报告等证明文件方可进行使用，并将附件资料(出厂合格证、性能检验报告、出厂试验报告等)及时收集、归档。

2、前期资料收集

将工程测量记录、图纸会审记录、开工报告及技术交底等资料及时整理归档。

3、分类存放各种资料

为便于日后资料的整理，在平日的资料收集过程中所有的资料建立电子台帐，并分别存放在相应档案盒，每个档案盒都贴上明确的案卷脊背，方便查找。

三、施工过程中收集和填报资料

1、收集原材料质量证明文件

收集施工过程中购进的各种材料的出厂合格证及有效的检测报告(有CMA标志的，必须是原件)。每种材料有效证件的时间、数量及品种规格必须与材料进场的时间相符。

2、填报资料

按照规范规定对施工过程中的相关资料进行填写、报送，同步建立资料台帐，了解资料整体情况。

四、竣工资料整理工作

1.归档资料

工程资料应真实反映工程实际状况，必须齐全、完整并符合规程要求;施工技术资料、原材料质量保证资料、单元工程评定资料和竣工图等分别进行组卷，卷内目录、卷内备考表齐全。

2.竣工图的编制

竣工图画出所有变更内容，必须准确、清楚、完整、规范，真实反映项目竣工验收的实际情况，完成后加盖竣工图章，签字手续完备。

五、工程竣工后的资料收集工作

填写工程竣工报告、工程交工验收证书等。必须是原件，签字、盖章手续完备。竣工验收会议结束后将竣工会议记录放入竣工资料中。

20__年新年即将来临，在这辞旧迎新之际，为了让小朋友们充分感受新年的喜庆氛围，20__年伴随着孩子们的欢声笑语，实验幼儿园星光部和御景部开展了以班级为单位的“迎新年”联欢活动。

为了烘托节日气氛，教师们对班级室内、室外环境进行了布置，有红彤彤的灯笼、彩色气球、精美的拉花、还有年味十足的鞭炮和窗花等等。各班级还开展了关于元旦的主题教育活动，孩子了解了元旦的来历、习俗文化等知识，通过画、剪、粘、贴将主题墙布置得喜气洋洋，整个幼儿园处处都蕴含着浓郁的新年气氛。

上午九时，实验幼儿园的操场上热闹非凡，新年姐姐来到幼儿园给小朋友们送上新年祝福和新年礼物，孩子们兴奋不已，全园也开始沸腾起来。

班级联欢会上，幼儿节目表演也精彩纷呈。孩子们表演了自己最拿手的节目，有动感十足的舞蹈;有诙谐幽默的幼儿故事;还有趣味横生的游戏穿插其中，教室里到处可见孩子们开心的笑脸、活泼的身影。表演过后，孩子们开始分享他们从家里带来的美味零食，游戏的同时体验着分享带来的快乐。

在大家的欢声笑语中，联欢会圆满结束。通过主题联欢活动的开展，让孩子们充分的体验到节日带来的快乐和喜悦。新年新气象，祝愿所有的宝贝在新的一年里身体健康、快乐成长!

为答谢广大业主对厚爱与支持，为回报金湖各界朋友对我公司的大力帮助，公司决定以晚会和抽奖活动来回报社会，已于20xx年12月25日在金湖体育馆开展20xx“、感恩金湖”圣诞晚会，这次活动以激情现代舞、流行歌曲、小品表演、默契双簧、夹乒乓球等为载体，集智慧诙谐于一体，好玩好乐。

本次活动在黄董事长和钱总的领导下，在张总的指导下，在工程部、办公室、礼仪部等公司其他部门的帮助下，本次活动取得了比较理想的效果.现将活动具体内容向领导和公司同仁汇报如下：

20xx“、感恩金湖”活动从前期策划、中期具体执行再到25日的圆满结束期间历时1个月又10天，期间虽有小波折，但最终还算顺利.现把这次活动做个分解，以期有则改之，无则加勉.

一、场地租赁

通过对XX县城的了解，以及活动要求互动性要强，前期经过初步考察，有三处场地：金湖中学礼堂、金湖体育馆、金城影剧院符合要求。由于金湖中学礼堂兼做学生食堂，晚会举办时间不在学校的休息日内，所以不得不放弃;金城影剧院的舞台前有一较深的地沟，同时由观众席到舞台的通道比较窄，仅能通过1人，并且防护措施不足，根据去年活动经验，晚会现场的小孩比较多，为安全起见，也不得不放弃;金湖体育馆位于县政府西侧150米处，虽然位置较偏僻，较其他两处场地却是比较理想的活动场所。

二、物料准备

本着“物尽其用”的原则，我部根据晚会的实际需求，并充分考虑三线城市的宣传实况，制定出物料清单，如：暖手宝(8-10元/个)，原本计划通过联系厂家直接在其表面印刷公司标志及宣传语来加强宣传，由于时间等因素，最终没能采购。

三、奖项设置

本次活动奖项原来准备结合“俱乐部”金、银卡会员开奖活动一起进行的，后因在工商部门备案时未于通过，临时改成购房客户与嘉宾一起参与抽奖。故而在奖项上的设计未能够达到良好的效果。整个活动中奖项绝大部分都是有购房户所得，也是我们感到欣慰之事。

四、现场布置

外围：为活动营造出气氛，同时也为下一步销售做好铺垫，我部在临街布置拱门，在建设路到体育馆的路上一共布置了8条挂幅、4幅pop等，并在体育馆门前树上挂起彩灯，起到了较好的宣传效果和气氛营造。

内场：进门第一眼就能看到1、2楼的巨幅宣传，同时在座位周围悬挂4条横幅，分别对应了小高层、一期顶层多层、内街商铺、二期模型等。五彩气球、大舞台背景、彩带等充分营造了圣诞喜庆效果。

五、现场控制

①进场问题：比较乱，原因有

1、由于公司的活动分为二个组织程序，一是会场组织，二是金城宾馆酒会招待，所以使得部分工作人员没能及时到位，导致不能及时导流参会人员。

2、对金湖业主的积极参与估计不足，时间安排与人员对不上。

3、兄弟单位的人员对进场程序了解不够，特别是在进场时的组织上显得管理上的沟通性不强。

②活动进程问题：

由于演出时间顺延两天，所以节目调整比较大，及时与主持人沟通，并提供相应的道具，成为演出时的重点，以致没能注意安排人员来调动整场气氛。

互动节目效果一般，原因是没考虑到现场人员参与的便利性，以及答案的专业名词比较多比较拗口。

另由于某些原因，与主持人沟通时间较短，以至主持人出现几次口误。

③奖项颁发问题：

本次活动是为娱乐性较强的圣诞节而组织的，所以在活动的抽奖和颁奖上也是采用了随意性强的自由活动为主。没有按照原来的设定的程序来进行，例如邀请嘉宾来抽奖和颁奖。虽然在整个程序上感到很混乱，但总体上仍然得到了很多的客户的赞赏。使得整个抽奖的透明度和公正性得到保障。

六、评估

本次活动宣传、执行与销售整体协调、内容框架一致，识别性较强。对客户心理把握较准确，目的明确，内容清晰。特别是诠释中发的品牌价值，简洁、到位。现场整体布置看似繁杂、其实简洁。包装重点突出。但现场指示系统和功能分区标示不明，引导人员不足。

本次活动给了我们很多的经验与教训，也是对我们公司的组织能力上的一个很大的考衡。

一是，由于策划部门在这样的大型活动组织上很多同仁都没有经历过，所以在活动中一旦发生问题就显得无从及时调整的过程。

二是，由于南通剧院演艺人员到达时间较晚，双方的活动前的沟通时间几乎没有，也是我们在组织能力上的不足。

三是，活动是执行力不够，没有活动的应变的能力。策划部门过于在文字的行文上的讲究，一旦在操作上存在调整的话就显得无从适的。

20xx年将要来临，在新的一年中随着二期项目的推广，将是对我部的活动执行力一个重大的考验。通过此次活动我们不但要总结失败的地方同时也要发扬成就之处，力争在新的一年中在推广二期项目时做的更好。

由于欠缺经验，还有不足之处恳请公司领导和同仁不吝指教。

一.开场白

(音乐《春节序曲》)

甲：新年的风铃吹开了心扉，新年的彩笛吹动了梦想。

丙：和着音乐的节拍，xx小学目又和您见面了!

乙：新年拉近了我们成长的距离，新年染红了我们快乐的生活，新年给了我们人生的畅想。

甲：在这一刻，我仿佛已经感受到了春的气息……一首春意盎然、欢快动听的《滴哩滴哩》送给全市的小伙伴们!

(音乐《嘀哩嘀哩》)

二：春节畅想：

乙：一年当中，人们最盼望的事情，就是过年;最期待的节日，就是春节。春节，是中国传统节日中最为盛大，最为隆重的节日。无论在何时，无论在何地，只要提起过年，每个中国人的内心总是充满喜悦，充满憧憬。

丙：哎，春节在即，大家有没有什么计划呢?

乙：哈，我早就想好了，如今一桥飞架南北，天堑变通途，崇启大桥通车给人民的生活带来了便利，我要坐一坐城际公交，去上海动物园、欢乐谷好好玩一玩!甲姝妤，你呢?

甲：我们少先队大队部成立了，在寒假里给学校周边的社区，送春联、做卫生，过几天，我们还要送歌送舞进社区，和居民一起欢度春节!

丙：哦，共建和谐街道，共创和谐社区，多一份温暖，多一份热闹，你这个春节很有意义啊!

(音乐《少年先锋队队歌》伴奏)

甲：是啊，这不，争当“三好标兵”的号角吹遍祖国大地，如涓涓细流流淌在每个少先队员的心间。我觉得我们全市每一个少先队员都应该以“三好“标准要求

自己。在春节里，为家人、为学校、为社区，贡献自己的一份力量。

丙：对，在家里做好孩子，尊敬长辈，孝敬父母。

乙：在学校做好学生，尊敬老师，团结同学。

甲：在社会做好公民：热爱祖国，保护环境，语言文明，诚实守信。

丙：让我们头顶着阳光，沐浴着春风，

合：时刻与“三好”同行!

三.名人故事

甲：今天，我还要给介绍一位伟大的爱国主义战士——宋庆龄女士，她为中国人民的解放事业，为祖国统一以及保卫世界和平、促进人类的进步事业鞠躬尽瘁，做出了不可磨灭的贡献，她用她独有的方式演绎着生命的传奇，接下来，请听小故事《我心中的常青树》。

(音乐《班得瑞》)

乙：192019年，一个文静又爱沉思的15岁小女孩，被父母送到了美国留学。她学习非常勤奋，尤其是想到将来要为祖国做出贡献时，她就更加刻苦地学习。有一次，班里要讨论历史方面的问题，她认真地搜集资料，认真地思索，做了充分的准备。

在讨论会上，一位美国学生站起来发言：“我认为，历史的发展是难以估计的，你们看，那些所谓的文明古国，比如亚洲的中国，已经被历史淘汰#了。人民的希望在欧洲、在美洲、在我们这里……”这时，坐在前排的她双眉紧锁，耐着性子听完美国同学的发言。那位同学刚讲完，她就站了起来。她显得有些激动，用激昂的声调说：“历史确实是在不断的变化，但它永远属于亿万大众。具有五千年文明历史的中国，并没有被淘汰，也不可能被淘汰。有人说中国像一头沉睡的狮子，但它决不会永远沉睡下去。总有一天，东亚睡狮的吼声将震动全世界!因为它有广阔的土地，勤劳的人民，悠久的历史，富饶的物产，有无数革命志士，正为了它的振兴在进行着艰苦卓绝的斗争!”教室里响起了雷鸣般的掌声。大家交口称赞：“说得好，说得好。”她虽然身在国外，但她时时刻刻关心着国内的时事、政事，她常对同学说：“我不能忘掉中国，我对我的祖国充满了理想和希望!”。

四.好歌推荐

(音乐《我的中国心》)

乙：1982年，日本文部省在审定中小学教科书时，公然篡改侵略中国的历史，激起了乙霑等人的愤慨，于是他们创作了这首《我的中国心》。

甲：1984年春晚，中国台湾歌手丙明敏将这首歌曲唱响了华夏大地!人们的爱国情怀让这首歌永久流传!

五.感恩小诗

乙：送走2019，迎来2019。回忆这一年中，给过你温暖和幸福的人，大家最想说的就是——谢谢!

丙：我想感谢的人太多了，含辛茹苦养育我们的父母，不辞辛劳培育我们的老师，还有给我帮助的同学和朋友。

甲：是啊，感激所有曾给予我们关心和帮助的人。在这新年即将来临之际，让我们借送上一首小诗向他们表示感谢。

(音乐《遇见》)

《常怀一颗感恩的心》

落叶在空中盘旋飘荡，

描绘着一幅幅感人的画面

那是大树感恩大地对她的滋养

浪花在大海中翻腾歌唱

谱写着一曲曲感恩的乐章

那是浪花对哺育他的大海的颂扬

不要抱怨上苍给予你太多的坎坷与沧桑

也不要悲叹命运中有太多的曲折和跌宕

常怀一颗感恩的心

我们体验生活的快乐，沐浴着爱的阳光成长

有人说——

善良的本质就是拥有一颗感恩的心

也有人说——

感恩是人世间的美德，它至高无上

感恩，是一种力

感恩，是一种境界

拥有一颗感恩的心

我们就会拥有快乐、拥有幸福，拥有一个美好的未来。

六.结束语

(音乐《奋斗》)

甲：亲爱的朋友，2019年是充满希望的一年。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，和祖国一起在明天的跑道上冲刺!

丙：春回大地，万象更新，春在招手，祝亲爱的小伙伴们学习进步!祝亲爱的老师们身体健康，工作顺利!

合：祝大家新年快乐。谢谢大家的收听，再见!

男：亲爱的家长，

女：可爱的小朋友们

合：大家好!

男：鲜花朵朵，绽放在无眠的夜晚;

女：星光闪烁，璀璨着小朋友们的张张笑脸;

男：花儿在开放，鸟儿在欢唱，

女：这一切的一切都在为我们“学前班毕业典礼既颁奖表彰大会”喝彩!

男：他们像似在表达对同伴的衷心祝福，

女：他们像似在倾诉对老师、对幼儿园无尽的不舍与留恋。

男：此时此刻，我们的心情非常激动，因为，今天孩子们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。

合：__幼儿园20__年学前班毕业典礼现在开始!(鼓掌、礼花)背景音乐《同一首歌》

女：小朋友们已经在幼儿园度过了三年的快乐时光，这三年，老师像妈妈一样关心你们，爱护你们，园长也时时刻刻在关心着你们的成长，下面，让我们以热烈的掌声欢迎园长致辞!(鼓掌、礼花)

男：园长的话，孩子们已经牢牢记在心上，孩子们要向亲爱的老师嫌献上他们最深的祝福，以感谢老师的培养和教育。瞧，学前班小朋友代表要向老师献花了，让我们掌声欢迎园长及各位老师上场(幼儿献花、掌声、礼花)背景音乐《同一首歌》

女：幼儿园是一片沃土，园长、老师、家长都是辛勤的园丁，如今茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了，相信家长朋友们一定有许多话想说，下面请家长代表讲话(掌声、礼花)

男：金杯银杯不如家长的口碑，金奖银奖不如家长的夸奖，今天来到现场的家长都是我们幼儿园成长的见证人，幼儿园发展的支持者，我们的成功没有哪一项离开过你们的理解和关爱，感谢家长们对我们工作的支持与理解，在这儿，我代表所有的老师由衷的说声“谢谢”(礼花)

一、加强细节管理，培养良好的工作习惯。

细节决定质量，妇产科随机性强，平时工作习惯差，医学|教育网搜集整理做护士长忙于日常事务，疏于管理，XX年将把精力放在日常质控工作，从小事抓起，将质控工作贯穿于每日工作中，每周质控一到两项，形成规范，让科室人员也在质控中逐渐形成良好的习惯，减少懒散心理及应付心理，真正从方便工作，方便管理为出发点。另外发挥质控员及责任护士的作用，将一些日常质控工作交给她们，提高大家参与意识，动员全科人员参与管理，有效提高自我管理意识，提高科室管理的效率。

二、规范业务查房，提高查房效果。

改变往年查房应付的局面，由管床护士负责病历选取，真正选取科室疑难病历，书写护理计划，责任护士负责讨论该病的疑、难点护理问题，集思广义，提出解决问题的办法，达到提高业务水平，解决护理问题的目的。同时，讨论的过程也是学习的过程，学习专科疾病的知识，规范专科疾病护理常规，每规范一种专科疾病，便将此种疾病的护理常规应用于日常工作，逐步提高护理工作的规范性。

三、加强业务学习，提高整体专业水平。

加强专科业务知识学习，系统学习妇产科学，围产期知识，新生儿复苏，产科急症护理及应急程序，全科人员参与，大家轮流备课，每月一次。并进行产科急证抢救演练，人人过关，提高应急能力及专科护理水平。

四、设计使用专科健康教育手册，加强健康宣教工作。

设计专科健康教育手册，分为新生儿保健手册，产褥期保健手册和妇科疾病保健手册，将保健知识以简洁、明快的语言形式表达，设计清新的版面，吸引病人真正去了解知识。同时规范科室健教内容，制作护理人员健教手册，形成一体化健教内容，科室备份，人人掌握，有效提高健康宣教工作。

五、申请护理科研项目，开展科研工作。

已申请护理科研项目：中药贴敷促进泌乳的效果观察与研究。年内全面开展效果观察与研究，进行统计学分析，撰写研究论文，上报申请材料。并要求全科参与科研项目，学习开展科研的知识，提高各类人员整体素质及专业水平。

虽然在晚会的过程中出现了一些小状况，但我觉得整个晚会还是相当成功的，每个站都在尽全力的把自己的节目排好，能对自己的节目做到严格要求。关于开场视频的准备和现场电脑的操作，我总结如下：

1、在准备的视频的具体拍摄时，只是大概的列出了提纲，而没有具体到各个站要说什么，怎么去拍。而且由于中午的时间比较匆忙，只能通过各站的临场发挥，但值得肯定的也是取得了比较好的效果。所以在以后的工作中，还是应该把具体的流程都合理的安排好，这样就可以在真正实施过程中节约很多的时间。

2、在排练的时候，由于电脑的播放器出了问题和音乐的安排没有到位，所以导致在真正排练的时候个别站的音乐出了一些状况。在以后的工作中如果要用到电脑等工具，要注意实事先对其做好调试，以免发生状况。

3、晚会中我负责对电脑的操作，中间的时候电脑出现了自动关机，对晚会的顺利进行造成了一定的影响。

4、在以后类似的工作中，当需要很多的音乐时，值得提醒与注意的是一定要在开始的时候对各站进行分类，最好能按节目顺序排好，并要对照节目单，以免漏掉了节目。对于音乐或视频一定要做好备份，以免现场发生意外。

5、由于北校的节目音乐事先没有播放，所以在北校的节目演出时为了调试音乐而出现了重复的意外。建议以后如果没有时间安排北校华商的过来排练，要在晚会开始前对音乐试听。

新年销售工作计划范文

计划是连结目标与目标之间的桥梁，也是连结目标和行动的桥梁。以下是小编收集的新年销售工作计划范文，希望帮得上大家。

新年销售工作计划范文

近期的工作计划：

在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。

虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

新年销售工作计划范文

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

新年销售工作计划范文

一、 产品市场分析

1、 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2、 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3、 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二、 对日后工作的安排

1、 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价、

3、 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4、 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三、20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1、 年销售目标：60万。

2、 月销售目标：5万。

① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;

② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;

③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三、 明年对自己有以下要求

1、 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务

3、 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

工作目标：

1、上传下达，为协调校长室的各项工作服务。

2、教育宣传，宣传学校优质教育品牌。

3、档案工作，全面做好电子化档案工作。

4、人事工作，坚持人本公正的指导思想。

工作举措：

一、上传下达，构建协调和谐的运转机制。

1、传达文件。

每天浏览教育信息网，将上级的各类文件下载登记并交校长室审阅。另外也请各部门开会带回的文件能够第一时间送校长室。将校长室审阅的文件在第一时间送达各个职能部门予以落实。对于重要的落实工作，要求及时将工作进程和结果向校长室通报，并通过学校数字网发布。

2、传达精神。

将校长室的意见、精神及时有效地通过会议、短信通平台、电子屏等方式贯彻到师生。并对相关问题作出符合政策要求的解释说明。

3、汇总工作。

周五上午将各部门的一周工作和下周安排电子化汇总，为下午的行政会准备。次周的重要工作以文件形式发到各个办公室，并在校园网予以公布。

4、撰写文稿。

5、会议考勤。对教师会及周前会等进行会议记录及考勤。进一步严肃会议纪律，规范公正，确保正常的教育教学秩序。

二、教育宣传，打造实小优质教育的品牌形象。

做好教育宣传工作，对于推动教育改革和发展，营造全社会尊师重教的舆论氛围，塑造实小教育的新形象具有重要意义。本学期，办公室将对照教育局关于活力课堂品牌建设的相关精神，结合我校的自能教育研究，进一步重视教育宣传工作，加大宣传力度，多出宣传精品。用好一切宣传媒体和阵地，敏锐捕捉校园动态和办学信息。进一步改进工作方式，做到电台有声音、报刊有文字、电视有形象。及时正确引导网络言论，从而为学校的发展营造良好的舆论氛围。

1、两台一报的宣传。

“两台一报”是对外宣传的重要窗口，对老百姓的影响很大，直接关系到学校在本地区的声誉。本学期，要加大与他们的沟通，调动一切积极因素，建立良好的合作关系，平时力求勤观察、多积累、常动笔，善推荐，力争在媒体上经常看到和听到实小的信息。《日报》确保两周一条新闻，争取每周有新闻。

2、网络宣传。

根据《市教育网站管理实施办法》有相关规定“小学每月报送信息原则上不少于6篇(含校园新闻、教师、学生、校长和家长等栏目稿件)，各科室(部门)每月报送不少于2篇(含科室信息、教育咨询、专题网页等栏目稿件)”责任到部门落实到人，及时发布网络信息。与电教处一起会同有关行政、教师做好学校改版后网站的信息发布，提高我校网络宣传的效果。行政领导要强化部门工作的宣传力度，在校园新闻上确保两周一条新闻的同时，多出新闻，出好新闻。

3、活动宣传。

切实利用学校开展的对外活动，展示我校文化校园环境，才情教师群体，本色儿童素质，优良的教育秩序。本学期要对体育节等大型系列活动作重点宣传。

4、电子屏宣传。

电子屏直接面对全体师生及家长，要把好内容关，突出宣传的时效性，兼顾生动活泼，增设时间、天气预报、教育名言等栏目。

三、档案工作，进一步探索电子化运作模式

档案工作记录历史，昭示未来。做好档案工作对一所学校的高品位发展至关重要。

1、档案管理。

学校档案建设继续采用平时收集和期终归档的办法。平时，档案室人员要继续按规定做好档案的整理、保管、借阅等工作，保持我校档案室的良好面貌。档案室人员还要全面了解档案结构，熟悉档案现状，在学校各项迎检活动需资料检索时，能迅速准确地提供。做好教师获得荣誉、学历证书等的登记工作，教师有以上个人情况的新变化，应及时带好有关证书到档案室登记。各科室有集体荣誉应及时报办公室备案。要严格依照z省三级档案建设要求全面着手电子化档案建设，本学期要将基础信息全部输入到位。

2、汇总大事。

与校长室一起梳理近年来实小每年的10件大事，形成系列。并逐步汇总学校荣誉、教师的考核情况、荣誉、论文发表等。

3、复印工作。

档案室人员要把好复印关，做好教师教育教学和职称评定的资料复印服务工作，平时严格按照有关规定做好书面登记。不做“人情复印”。教师教案、论文等的打印用纸可到档案室领用。

四、人事工作，坚持人本公正的指导思想。

办公室的有关人事工作的出发点是将事务型转向研究型，既服务广大教职工，又激励广大教职工。继续做好学期末的教职工考核，严格坚持公开、公正、公平的原则。来人接待，坚持热情周到，树立良好的实小形象。

整个晚会由朱军、李瑞英、白x、周x、张x、董x主持，他(她)的串联词用致辞的方式，使整台晚会的结构一气呵成。

序：鲜花的祝福

齐：《祖国万岁》

张：今晚的神州大地，无论是都市乡村，草原海疆，万家灯火放出最炫丽的美景。

董：今晚的神州大地，无论长城内外，大江南北，万里河山，洋溢着最幸福的笑容，

朱：再过二十几个小时，我们即将迎来新中国成立67周年大喜的日子，在这盛大的节日里，我们有许多心理话要对祖国母亲说。

吕：67年波澜壮阔的征程，我们一起走过;

白：67年繁荣昌盛的画卷，我们一起描绘;

周：67年沧海桑田的巨变，我们一起见证;

张：67年春华秋实的收获，我们一起分享;

董：亲爱的朋友们，在这祖国同庆的时刻，无论你在国内，还是海外，我们都要和你踏歌起舞，共同迎接盛大节日的到来。

《致生日》

朱：我爱我的祖国，那是五千里孕育的灿烂文明，那是六十载沧海桑田的真实写照，你的生日也是十三亿中华儿女共同的生日;

周：你的生日，是孩子们在作业本上写下的最大快乐;

张：你的生日，是车间流水线上诞生的美好生活;

董：你的生日，是金秋的田野上收获的麦浪、飘香的瓜果。

朱：你的生日，是科学实验室里提交的创新报告;

周：你的生日，是驻守边防哨卡士兵迎来的宁静拂晓;

张：你的生日，是中国品牌进入世界五百强的灿烂微笑;

董：今晚，我们从全国各地赶来，为你祝福，向你报到。

朱：无论我们从事什么行业，

周：无论我们的年龄有多大，有多小，

张：五十六个民族啊，都是你的儿女。

董：这一刻，我们只想对你说：“妈妈，生日快乐!”

齐：生日快乐，生日快乐!

朱：我爱我的祖国，我依恋着雄伟的天-安-门广场，没有什么语言可以表达我对你的神往;

周：我曾在纪念碑的铭文中，寻找你的起点;

张：我曾在大会堂的台阶上，走出你的辉煌;

董：我曾在(什么中，听不清)沧桑中描摹你的航线;

朱：我曾在天安们城楼上，深情地把祖国眺望;

周：天-安-门广场的零公里坐标，是神州大地的起点，在这个全世界最大的广场上，盛满了十三亿中华儿女对美好生活的梦想;

张：每一次大阅兵，我的脚步都跨越历史，与光荣相邀;

董：每一次盛大游-行， 我的欢呼都是追赶你脚步的歌潮花海;

朱：雄伟的天-安-门广场啊，你记载着新中国六十年来

周：每一次风雨中的出发，

周：每一回阳光下的凯旋。

《致英雄》

朱：我爱我的祖国，我的祖国是你英雄的化身;

周：今晚，你从哪里归来?是昨夜井冈的篝火，还是黎明时分遵义城里的明灯?

张：现在，你在哪里?是跋涉在雪山草地的途中，还是千里跃进大别山的征途?

董：今晚，你从哪里归来?你无敌的军号，吹奏出青春的笑容，至今仍清晰地浮现在我们的脑海;

朱：现在，你在哪里?我们想你啊!我们想请你走上这舞台，跟孩子们讲述壮丽的青春，无悔的人生;

周：亲爱的朋友们，他(她)们的故事，我们讲了一年又一年，

张：他(她)们的名字，我们讲了一遍又一遍，

董：在这今晚，我们还想跟你们讲一遍，再讲一遍

齐：新中国如何在炮火中诞生。《致国旗》

朱：我爱我的祖国，我深爱着，深爱着鲜艳的五星红旗

周：我想借来遥远的南极长城站的国旗，

张：我想借来北京奥运会入场式上中国代表团高举的国旗，

董：我想借来亚丁湾中国海军护航舰艇上飘扬的国旗，

朱：我还想模仿紫金花开湘江和大山巴的明月，借来港澳回归百年圆梦时升起的国旗，

周：让他们全都汇聚到今晚的舞台上，然后用飞扬的语言告诉世界，

张：六十年来，我的祖国前进的步伐，

董：三十年来，我的祖国神奇的变化。

朱：其实，亲爱的朋友们，这一切，五星红旗都用它鲜红的生命语言，融进了我们每个人的血液之中。

周：它辉映着我们的快乐

张：它汇聚了我们的力量，

董：它引领我们在中华民族复兴的征程上，继往开来，胜利前进。

《致信念》

朱：我爱我的祖国，我爱九百六十万平方公里的土地上，走出的一个又一个感动中国的人物。

周：我曾经握过铁人的沙耙，荒原深处的他们，把中国贫油的帽子甩进太平洋;

张：我去过曾经风沙盐碱的河南兰考，县委书记焦裕禄甘做人民公仆的故事至今传诵;

董：我曾经走进雷峰班的营房，一个汽车兵短暂的青春，成了中国人民永远的学习榜样;

朱：我曾一次次地想起容国团，新中国的第一位世界冠军，他用小小的银球结束了“东亚病夫”的嘲笑和耻辱;

周：我曾经翻开两代一新的功勋册，邓稼宪和他的战友们实现了科学报国的理想;

张：我还认识一位新时期的女公安局长任长霞，她的名字在老百姓心中就是一道美丽的霞光;

董：我曾经在北川中学倒塌的校舍旁，面对谭千秋的遗像，感悟到崇高的师德迸发出惊人的力量;

朱：沧海横流，遍地英雄，六十年来，他们就象万千的星斗，遍地的鲜花，守护在我们的身旁。

周：也许你会问：同样的人生，为什么是他(她)们走在时代前列，领跑中国的形象?

张：是信念

董：是信念

齐：支撑起中华民族钢铁般的脊梁。