一个陌生女人的来信 书籍（20篇）

凡是有效地促进学生的发展，有效地实现预期的教学结果的教学活动都可称之为有效教学。结合自己的工作实践，我思考着，教学是有计划、有目的的活动，没有预设就没有教学，只有生成没有预设的课堂教学实质上就是放弃教学的责任，那么，课堂教学的有效提问是实现有效教学的重要方法。但加个问号不等于提出一个问题，这样提出的问题对学生的能力培养没有什么价值。

的确，提问是一个很微妙的教学技艺。在新课程理念下，课堂教学实践活动发生了重大转变，由以往的“教师主导，学生主体”发展为今天的“师生交往互动、共同发展”，更多地强调师生之间的相互沟通、相互交流和相互理解。而课堂提问实际上是实现师生交往互动、沟通交流、理解与对话的重要手段，也是启迪学生思维，激发学生学习功能，培养学生独立思考、合作交流能力的重要途径。正如书中所说：“有效提问，意味着教师所提出的问题，能够引起学生的回应或回答，且这种回应或回答能让学生更积极地参与到学习过程中。”

本人特别爱看《水浒》，想与大家讨论一下。见解可能不太一样。

先说“老大”宋江。回顾宋江的一生。做押司时怒杀了阎婆惜，朱仝知他是男子汉，放了他。在此之前他私放晁盖，也是为了正义。后至清风山，在将死之际可怜自己，原来都同在江湖。花荣帮他解脱，却一同受害。秦明、黄信，不得不敬重他。被刺配到江州后，许多人为了救他，劫了法场。“孝义黑三郎”也不是徒有虚名的。

再说“花和尚”鲁智深。他的一生好杀人，计杀邓龙、吓坏呼延灼，看不惯邪恶势力，使目的得以进行，他的一生好帮人，醉打周通、解救林冲，为的是帮助正义。他信佛，他的其实也是皈依佛法、拯救众生，对人的另一种关爱。他留给我们的，是传奇的一生和虔诚的信仰。

卢俊义和燕青，他们行侠正义，留下了许多传奇故事;杨雄和石秀，他俩走上梁山的经历更是经典;更有英雄夫妻，他们并肩战斗，谱写出一段段佳话……英雄人物的结局还是令人揪心的。他们的死令人心中嗟叹，为什么他们不明不白的死了呢?说白了也很简单。一山不容二虎。改邪归正，此可谓“善虎”,可谁知以高俅为首的四大奸臣的关系网成了一只虎视眈眈的“恶虎”.“善虎”想效力于国家，而“恶虎”想赚取国家。四大奸臣赢了。而他们赢了的后果是什么?国家衰败，与皇上有直接的关系，但是皇上的地位却由臣子决定。我们不会想到偌大一个东京会让小人玩弄在手中。这在今天是无法想象的。其实，它的深刻还是值得借鉴，虽然是“官逼民反”,但是依旧适用。古代那些斗争，分辨得是清清楚楚。现在，我们虽然没有那种气魄，但是我们的骨气应该常在，无论怎样，他们的形象会永远留在我们心中，给我们现代人以启迪：要做一个敢于伸张正义、光明磊落人!

我喜欢读书，小时候，外婆经常给我买撕不破的儿童书，因为那时太小，不懂得爱惜。长大后，我终于明白书是人类的好朋友，我们要珍惜它。

现在书己经成为了好朋友。它让我获得了快乐，还让我懂得了知识。例如∶我从书中查到，如果石灰飞入眼睛，难受时，只要滴入少许糖水，就可解除痛苦。我还知道乌龟为了排除身体里多余的盐份而流泪。蜗牛能找到回家的，是因为它在爬行时会泌出一种液体，这种液体看起来很恶心，但它干了以后，就会形成银白色的痕迹，这种痕迹像银子一样闪亮，蜗牛凭着这种痕迹，就能找到家了。读书真有趣。

书是知识的海洋，我就像是这海洋里的一条小鱼，在这海洋里的快乐的遨游，茁壮、快乐的成长!

甲方：

乙方：

甲方是《数字历史馆》上海展天E校园专用版的委托方，乙方接受甲方委托，对乙方自主研发的《数字历史馆》产品展开E工作，现就在工作中涉及到甲乙双方知识产权归属事宜达成如下协议：

第一条 本合同所涉及的产品

本合同所提及的产品包括但不限于下列几类：

1.乙方接受甲方委托制作的《数字历史馆》上海展天E校园专用版。

2.上述产品的说明书、售后服务手册、创意设计方案。

第二条 知识产权归属

乙方同意为甲方申请《数字历史馆》上海展天E校园专用版软件著作权，甲方采用委托开发的形式委托乙方为其E软件产品，著作权人须注明甲乙双方公司名称，在合同期限内甲乙双方共同享有知识产权。合同协议终止后，甲方需将此知识产权无偿转让给乙方所有，甲方不再享有此软件著作权的所有权益，权益归乙方全部所有，如甲方在协议终止后继续使用此软件著作权，则视为甲方侵犯乙方知识产权。

第三条 权利和义务

1.乙方保证提交至甲方产品及相关资料应是自主开发完成的产品及相关资料，保证没有侵犯任何人的著作权、商标权、专利权、商业秘密等知识产权。

2.未经乙方许可，甲方不得将提交至乙方的各类产品及相关资料泄露给他人或擅自提交

第三方阅览使用;亦不得擅自向

第三方转让上述产品及资料。

3.乙方同意协助甲方申请《数字历史馆》上海展天E校园专用版软件著作权.

4.甲方保证不侵犯乙方的知识产权或进行盗版销售，不可拆分乙方软件内的资源进行使用，否则应承担赔偿责任。

5.合同协议终止后，甲方需将《数字历史馆》上海展天E校园专用版知识产权无偿转让给乙方所有，甲方不再享有此软件著作权的所有权益，权益归乙方全部所有，

第四条 违约责任

1.甲、乙双方应当严格按照各自的义务履行本合同，如因违反其义务给对方造成经济损失，应承担由此引起的全部法律责任，包括但不限于承担由此所产生的一切纠纷处理费用、诉讼费用、合理的律师费用、和解金额或终审判决中规定由对方承担的赔偿金额等。

2.甲、乙双方对本合同执行过程中所发生的问题应及时协商解决，因延误而造成的损失和费用由责任方承担。

第五条 争议的解决

若就本合同发生争议，甲乙双方应本着友好协商的态度解决，协商不成，任何一方均可向甲方所在地的人民法院起诉。

第六条 合同的生效及变更

本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。任何一方要求变更本合同条款，需双方再行协商，以书面形式加以补充附件，该补充附件与本合同具同等法律效力。未经书面变更的任何内容，不对甲乙双方产生法律效力。

第七条 其它

(一)本合同与20________年签署的“委托开发协议”是不可分割的一部分，具同等法律效力。

(二)本合同一式两份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

知识产权归属合同范文精选

《水浒传》一书记述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁山泊，到受朝廷招安，再到大破辽兵，最后剿灭叛党，却遭奸人谋害的英雄故事.读完全书，印在我脑海里挥之不去的只有那各具特色的英雄好汉。

你是否还记得梁山泊上那位足智多谋的军师，他曾为晁盖献计智取辰纲用药酒麻倒青面兽杨志夺北京名府梁书送给蔡太师庆贺辰十万贯金银珠宝宋江浔阳楼念反诗捉戴宗起押赴刑场快行斩吴用用计劫场救宋江、戴宗。他就是智多星——吴用。这不禁让我联想到，若我们国家有许多像吴用一样的人才，那么实现伟大的中国梦指日可待。让我们奋发图强，努力学习吧!为祖国的繁荣富强，去努力拼搏吧!

你是否还记得那个黑大汉，他生性鲁莽，性情暴躁，经常为小事与他人发生冲突，甚至搞出人命案。但他却能够路见不平，拔刀相助，令那些丧尽天良的家伙们闻风丧胆。这种侠肝义胆难道不值得我们去学习吗?如果你留心观察，你会发现现在人们的心逐渐变得冷漠。当你走在大街上时，你会发现这样一幅场景--一位老人摔倒在地上，周围走过的路人会当作没有看见，继续前行;当你乘坐公交车时，你会发现一个老人颤颤巍巍的站在那，可是却没有人让座……这是多么令人心寒的场景呀。因此，让我们每人献出一点爱，让爱传递你我他。

你是否还记得水性奇佳的浪里白条张顺，石刻技术超群的玉臂匠金大坚……这里卧虎藏龙，这里也藏污纳垢，但是在这里尽显英雄本性。他们同甘共苦，勇往直前，他们是真正的英雄。

大河向东流，天上的星星参北斗……路见不平一声吼，该出手时就出手，风风火火闯九州……”每当翻开《水浒传》刘欢那高亢激昂的歌声，总会在我耳边久久回响，回响……

陌生拜访的八个步骤

第一步 拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？ 成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。 接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。 计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。 3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。 4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。 外部准备 1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。 仪容仪表： 男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。 女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。 2）资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。 3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。中国台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”，凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。 4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。 内部准备 1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。 2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。 3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。 4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。 许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人！ 家访的十分钟法则 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。 重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。 离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。 第二步 确定进门 善书者不择笔，善炊者不择米。会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。 敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。 话术：“叔叔在家吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。 态度：进门之前一定要让显示自己态度诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。 第三步 赞美观察 家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已！ 赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器。 话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净房间布置气色气质穿着。 层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。 观察例举： （1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等，可以确定这位顾客是一个有钱的人，营销人员可以充分地与其沟通。 （2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。 （3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。 观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的！通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。 观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。 注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。如：“叔叔您真帅，就像周杰伦一样。” 第四步 有效提问 营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！ 1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行） 2、提问注意： 确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。 预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。 3、寻找话题的八种技巧： 仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：“在国贸买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。 乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。 气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。 家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。 饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。” 住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。 兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。 我们公司最近正在办一个老年大学，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢？ 4、家访提问必胜绝招： 先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。 尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。 特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。 问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。 先提问对方已知的问题提高职业价值，再引导性提问对方未知的问题。 “事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。 第五步 倾听、推介 蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。 1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果，借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。 2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。 3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。 4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。 5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。 第六步 克服异议 1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。 2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。 3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。 4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。 5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。 6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。 7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。 8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。 第七步 确定达成 为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。 抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。 成交达成方式： 1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？” 2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？” 3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！” 4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！” 5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！” 6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！” 第八步 致谢告辞 你会感谢顾客吗？对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”！世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了！有再好的销售技巧也没有用。 时间：初次家访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。 观察：根据当时情况细心观察，如发现顾客有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。 简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。 真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让顾客永远记住你！

《水浒传》是一部非常经典的中国名着，《水浒传》它真实地描写了宋代农民起义，发展和失败的全过程，揭露了封建社会的黑暗和腐朽，及统治阶级的罪恶。它以杰出的艺术描写手段，揭示了中国封建社会中农民起义的发生、发展和失败过程的一些本质方面，说明造成农民起义的根本原因。

《水浒传》写英雄们走上反抗的道路，各有不同的原因和不同的情况，但是在逼上梁山这一点上，许多人是共同的。如阮氏三雄的造反是由于生活不下去，他们不满官府的剥削，积极参加劫取“生辰纲”的行动，从而上了梁山。解珍、解宝是由于受地主的掠夺和迫害起而反抗的。鲁智深是个军官，他嫉恶如仇，好打不平，因此造成和官府的矛盾，结果被逼上山落草。武松出身城市贫民，为打抱不平和报杀兄之仇，屡遭陷害，终于造反，勇猛地向统治阶级进行冲击。他是从血的教训中觉醒过来的。

水浒一百零八将，人物形象中令我记忆最深刻的是“智多星吴用”和“天孤星花和尚鲁智深”。“智多星吴用”几次献策：吴用为晁盖献计，智取生辰纲，用药酒麻倒了青面兽杨志，夺了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝;宋江在浔阳楼念反诗被捉，和戴宗一起被押赴刑场，快行斩时，吴用用计劫了法场，救了宋江、戴宗;宋江二打祝家庄失败;第三次攻打祝家庄时，吴用利用双掌连环计攻克祝家庄。宋江闹华州时，吴用又出计借用宿太尉金铃吊挂，救出了九纹龙史进、花和尚鲁智深。一生屡出奇谋，屡建战功。受招安被封为武胜军承宣使。宋江、李逵被害后，吴用与花荣一同在宋江坟前上吊自杀，与宋江葬在一起。真不愧为“智多星”呀!“天孤星花和尚鲁智深”是一位非常直率，暴烈如火，却侠骨柔情，杀却恶人为的是救穷苦人于水火的真汉，英雄人物。他往往在人们面前表现出一副粗鲁，野蛮。可他到了冲锋陷阵的时候可毫不含糊，挥着62斤重的禅杖上阵杀敌。

读了这本书我了解了中国古代的历史，水浒英雄们的反抗精神和封建社会腐败的一面。这的确是一本非常耐人寻味的一本书。

“光耀飞离土窟间，天罡地煞降人寰。说时豪气侵肌冷，讲处英风透胆寒。”梁山泊上的一百零八位头领，人人都是好汉，个个尽是英雄。那歃血为盟的情义，一醉方休的气概，真是让人好生佩服。

《水浒传》是一本小说体裁的书籍，为施耐庵所写。它原是民间无名作者同文人作家集体创作的成果，其成书经历了一个漫长的流传演变过程。《水浒传》具体描写的是以宋江为首的农民起义的故事。因起义时声势极盛，就在民间产生了许多的奇闻异说，流传中不断得到无名作者的加工修饰。施耐庵就是在长期民间传说、民间说话艺术和元杂剧水浒戏的基础上加工写定成书的。因流传广泛，被定为四大名着之一，与《西游记》、《三国演义》和《红楼梦》并驾齐驱。

《水浒》这一本书，浸透了世界上所有的侠士豪情，包含了天地间全部的英雄气概。及时雨宋江、花和尚鲁智深、行者武松、黑旋风李逵、豹子头林冲、小李广花荣等等，都是非常好的例子。他们有的粗俗豪放、暴躁固执，有的义气深重、性情耿直，有的聪明伶俐、足智多谋，有的仗义疏财diyifanwen.com、公正忠义……总而言之，只要是在梁山上的，那就个个都是“一夫当关，万夫莫开”的真英雄、真好汉。

如果说《水浒》里值得学习的东西，那可太多了。机智勇敢、知错能改、忠心耿耿、仗义疏财……然而，水浒有一种精神最可贵——讲义气。在水浒里，最贵重的东西，就是义气。换句话说，水浒传就是义气的凝结，就是义气的聚集，就是义气的体现。双鞭呼延灼、大刀关胜、玉麒麟卢俊义、双枪将董平……这些好汉，不都是因为宋江等人义气深重，才上梁山泊的吗?在平日里，我们对朋友也要重情重义。这样，友情才能长久。

其实，水浒传就是义气传、友情传。愿水浒传和它的精神能够长存于世，永不衰败!

《水浒全传》是一部中国古典长篇白话小说，作者是明初的施耐庵。小说讲述了梁山一百零八个好汉抗击官军、劫富济贫的故事。小说故事分为两个部分：第一部分写的是在宋江受招安前的梁山好汉们发展壮大，对抗朝廷的传奇;第二部分写的是受招安后效忠于国，损失殆尽的悲剧。小说语言生动，情节曲折，塑造了一个个有血有肉、栩栩如生的好汉形象，如宋江、林冲、鲁智深、武松等。

在《水浒全传》这本书中，一共有一百二十回，共一百二十个有趣的小故事，如史大郎夜走华阴县、鲁提辖拳打镇关西、梁山泊林冲落草、汴京城杨志卖刀等。在这些故事中，我最喜欢的要数“景阳冈武松打虎”了。因为这个故事充分体现了武松的胆大和勇猛。

在这本书中，我最喜欢的人要数宋江的军师吴用了。他只用一张巧嘴就为梁山泊说来了玉麒麟卢俊义;然后运用各种计谋让他们轻而易举地夺下了多个地区。他还是一位名副其实的发明家呢。在第八十九回中他造出了装甲车的雏形——雷车。他还将自己的谋略运用到了实战中去，比如：在破混天阵时，他并没有急着将雷车驱出，而是等到敌军摆好了混天阵向他们进攻时，他才不慌不忙地把二十四部雷车全部驱出，大破了混天阵。他的聪明、智慧和学以致用值得我们学习。

总而言之，读了《水浒全传》，我的收获真不少啊!

亲爱的同学们：

你们好!我演讲的题目是：女子当自强。

有人说，男人是树，女人如藤，女人注定依附男人而生，注定围绕着相夫教子而活。更有甚者，甚至叫嚣着“女子无才便是德。”难道是真的如此吗?

今天我很肯定的说：不是!女人不应当是依附而生的藤蔓，而应当是与树木并立的木棉，以红硕的花朵燃烧出生命的价值!现代社会，我们正以自尊、自强、自信、自立的不屈精神，向社会证明着我们女性不是任何人任何事的附属品，我们有自己的理想，自己的追求，更有我们存在的价值!

英国著名作家莎士比亚曾这样说：“女人，你的名字是弱者!” 但是，自古以来就有众多女性不甘示弱，巾帼不让须眉的故事每天都在发生。

曾几何时，一位雍容华贵、才华横溢的女性登上了尊贵的龙座，她励精图治，撑起了大唐的一片天，创造了大唐盛世，她，就是武则天。

曾几何时，一位铁面无私、一心为民的女性走上了光荣的公安战线，她用“敬业，爱民，忠诚，奉献”的崇高品德和伟大人格，撑起了登封的一片天，维护了人民的生命、财产安全，她，就是任长霞。

谁说女子不如男，妇女能顶半边天!

马克思主义的妇女观认为：妇女在人类社会发展史上起着重要的作用，她们与男子一样具有同等的地位、同等的人格和尊严。中国革命的历史雄辩地证明了这一真理。资产阶级民主主义战士秋瑾“拚将十万头颅血，须把乾坤力挽回”;领导共产主义斗争的女英雄向警予以身殉国、寻求救国真义;五四运动中，在向反动军阀政府请愿的队伍中，有我们女性不屈的身影;二万五千里长征漫漫的征途上，更刻下了我们女性坚强的名字。无数的女性先驱们为了中国的解放，更为了我们妇女的自由平等，抛头颅洒热血，谱写了一曲曲壮丽的颂歌。

现在，随着社会的进步，女人的地位在社会上有了很大的变化和提高，成就大事的女性层出不穷：在商界，有意气风发的女精英;在政坛，有叱咤风云的女要人;在军营，有英姿飒爽的女英豪，在校园，有孜孜不倦的女园丁。即使一个再普通不过的女性，也在家庭中扮演着重要的角色。 这样的女性难道还是依附而存的藤蔓，难道不是骄傲挺立的木棉?

她们是太阳，她们同样在努力里发光发热，织造着人类五彩的世界。

一则报道说对上海的60名未婚女做调查，63%的姑娘表示婚后希望靠老公。作者在报道的最后用醒世恒言式的语气，提醒女性不能有这样的思想，我们女性要实现自己存在的价值，要活得有意义，要自尊、自强、自信、自立。如果不自尊，我们哪里会有人格地位?如果不自强，我们的价值在哪里?如果不自信，我们又岂能撑起一片独立的天空?如果不自立，我们又怎能为社会做出卓越的贡献?

亲爱的女同学，你们说我们要不要靠自己?我们要不要自尊、自强、自信、自立?我们要不要努力去追求我们自己的理想?我们要不要去奋斗?

如果你的回答是要的话，那么就让我们一起努力，用我们的行动来证明：我们也是上苍的骄傲，我们也是灿烂的太阳!

女儿当自强，却并不是一味的要强，也要的是学会合作。有和谐的合作，才有辉煌的成果。我宣扬的并不是什么女权，而是同男性一样努力自强的意识。

最后让我以一句诗结束我的演讲：经霜自有凌云意，勿做依人媚骨花。

《水浒传》是我国最早的长篇小说之一，成书于元末明初，是一部描写和歌颂农民起义的伟大史诗。它以发生在北宋末年的宋江起义为题材，生动地叙述了起义的发生、发展和结局，塑造了一系列农民起义英雄形象，直接鼓舞了封建社会人民大众对统治者阶级的反抗斗争。它运用纯粹的白话，达到了绘声绘色、惟妙惟肖的艺术效果，确立了体在小说创作方面的优势，在中国文学占有崇高地位，对后代文学具有深远影响。

《水浒传》真实反映了农民起义的全过程，它由相对独立、完整的各个故事联结成一个整体。一百二十回的《水浒传》是由层次分明而又统一连贯的前、中、后三大段落组成。作者首先写了林冲、晁盖、武松、鲁智深以及宋江等人的故事，一方面反映了各种形式的“逼上梁山”，另一方面也表现了各路英雄逐渐聚集，梁山队伍由小到大、由弱到强的发展过程。

《水浒传》充满了悲壮和“替天行道”的豪情，是一曲“忠义”的悲歌。小说通过对宋江领导的梁山泊农民起义的全过程的描述，展现了北宋末年政治腐败、_臣当道、民不聊生的社会面貌，在封建专制社会具有普遍意义。作为对社会全景式的描述，在政治的上层，有高俅、蔡京、童贯、杨等一群祸国殃民的高官;在政权的中层，有受前者保护的梁士杰、蔡九知府、慕容知府、高廉、贺太守等一大批贪酷暴虐的地方官;在此之下，又有郑屠、西门庆、蒋门神、毛太公一类胡作非为、欺压良善的地方恶霸。如此广泛的揭露，是随着长篇小说的诞生而第一次出现。

《水浒传》是我国第一部完全通俗口音写成的长篇小说，它标志着古代通俗小说语言艺术的成熟。《水浒传》的语言生动、活泼，极富表现力，充满生活气息。无论写人叙事，还是描景状物，其语言或细腻，或简洁，或夸张，或明快，都显得粗俊爽，雄健豪放。在中国古代长篇小说中，《水浒传》是运用日常口语达到炉火纯青艺术境界的典范。

《水浒传》不仅是农民起义的壮丽史诗，而且是中国古代英雄传奇的光辉典范。它以辉煌的艺术成就彪炳文学史册。

尊敬的老师们：

杨柳依依，春风习习，燕子飞来的剪影，和煦的阳光中弥漫着樱花纯净疏淡的香气，我们的菁菁校园中也应该弥漫着郁郁的书香。

我们是教师,我们明白教师读书不仅是寻求教育思想的营养，教育智慧的源头，也是情感与意志的冲击与交流;所以，我们领悟读书虽然不能增加生命的长度，但能增加生命的厚度;所以，我们知道读书能够使我们生活得更加有品味，使我们的内心更加宁静，使我们的职业生活更加有智慧。

我们是教师，所以，我们应该留一点时间给阅读，陶冶我们因繁杂生活而麻木了的性情;找一点时间给阅读，矫正我们因忙忙碌碌而迷失了的方向;挤一点时间给阅读，开启我们因机械工作而遮掩了的心智。

我们是教师，为了积极投入“书香伴我行”教师读书节活动，为了打造教师的书香人生,我们倡议：

苏联当代著名教育家瓦•阿•苏霍姆林斯基的《给教师的建议》一书共有100条建议，每条谈一个问题，既有生动的实际事例，又有精辟的理论分析。文字深入浅出，通顺流畅。全体教师共同阅读此书，诵读经典语段，完成资料卡片5张，并紧密联系自己的教育教学实践，或用自己的教育教学实例来深度解读书中的理论，或谈自己运用书中理论与方法的经历与体会，完成一篇理解故事。学校拟定于6月上旬由教科室具体负责，利用业务学习举行第二届“读书•成长”交流会，届时将进行优秀读书故事的表彰。著名学者朱永新先生说：“阅读，让贫乏和平庸远离我们!阅读，让博学和睿智拯救我们!阅读，让历史和时间记住我们!阅读，让吾国之精魂永世传承!”让我们一起走进书香芳草地，运用科学的读书方法，养成良好的阅读习惯，领略书中神奇瑰丽的风光;让我们共同努力，创建温馨和爱的书香家庭、和谐美好的书香校园，积极打造一个属于我们教师的书香人生!

1，女孩子坐椅子，膝盖必须靠紧，两脚平行，只坐椅子的三分之一即可。不要双腿张开!很丑!正式场合不要翘二郎腿!

2，去别人家里做客，主人没安排你的坐处之前，不要乱坐。不要在别人家里乱晃，主人未邀请去别的房间前，一直呆在客厅就好。要去洗手间，先询问主人。

3，在酒桌上与别人碰杯，不管对方是谁，自己的杯子一定要低于对方的，以示尊敬，如果对方是长辈或领导更要注意。

4，女生包包里一定要带一把雨伞和一包纸巾。女生的包包一定要整洁，要拿什么东西迅速的拿出来，不要在公共场合使劲在包包里掏来掏去。

5，捡东西或者穿鞋时候要蹲下去，不要弯腰撅屁股。

采购方(以下简称“甲方”)：________________法定代表人：________________营业执照号码：_______________地址：________________电话：________________传真：________________

供货方(以下简称“乙方”)：________________法定代表人：________________营业执照号码：_______________地址：________________电话：________________传真：________________

甲乙双方基于友好合作，根据《中华人民共和国民法典》等有关法律的规定，达成以下协议，以资共同信守。

一、合同货物清单

乙方负责向甲方供应下表中所列货物：________________(货币单位：________________元)

如甲方要修改或变更货物清单的，必须提前______月通知乙方。

二、合同总价及支付方式

1、合同总价包括合同货物的物料购置、设计、制作、运输、包装、检验、纳税及不可预见的一切费用，甲方不须另付任何费用。

2、本合同所列各项目总价款为人民币：________________(大写)￥_____________元

3、支付方式：________________

(1)甲方在货到并安装验收合格后______个工作日内一次性支付全部款项。

(2)付款信息：________________

乙方单位名称：_______________________________。

开户银行：____________________________________。

账号：________________________________________。

乙方负责开具相关发票

三、交货时间、地点

1、交货时间：自合同签订之日起_______日内。

2、交货地点：乙方负责将货物运至甲方指定的地点(接货人：_______________________ 电话：________________________

四、货物验收

1、甲方在全部设备签收后_____个工作日内验收完毕。甲方在验收中，如果发现产品不符合约定，应在____天内向乙方提出书面异议。乙方在接到书面异议后，应在____个工作日内负责处理。

2、甲乙双方应于到货后在双方有关人员监督下对设备进行验收。如果_____个工作日内因甲方原因没有验收，则视为了该批设备验收合格。

五、付款方式

合同货物到甲方指定地点交付，验收合格后，以人民币方式结算，乙方须提供以下资料：

(1)合同。

(2)乙方开具的正式发票。

(3)验收报告(加盖甲方公章)。

(4)_____________质量技术监督局出具的合格的检测报告。

甲方应在验收合格及资料齐全情况下的______个月内完成货款的支付。

六、违约责任：

1、甲方逾期交付的，如乙方同意收取，视为甲方完全履行合同。如乙方认为不再需要购买该产品，甲方应退还乙方支付的预付款。

2、甲方交付的产品的规格与约定不符的，应当负责调换。数量与约定不符的，对于多出的部分，乙方可以选择按价接收或者退还甲方，对缺少的部分，甲方应负责补齐或减少相应价款。

3、甲方交付的产品质量与约定不符，乙方同意收货的，双方应当按质重新约定价格。乙方不同意收货的，甲方应当更换。甲方不能更换的，应退还乙方支付的预付款。

4、乙方迟延付款的，每迟延一日，按照迟延给付部分的万分之四支付违约金。

七、争议解决方法

如履行合同过程中发生争议，双方应友好协商解决，若协商不成，可向合同签订地人民法院提起诉讼。

八、其它

本合同正本______份，具有同等法律效力，甲、乙双方各执______份。合同自签字之日起即时生效。

本合同未尽事宜，由双方协商处理。

甲方(公章)：________________

_______年_______月_______日

乙方(签字)：________________

_______年_______月_______日

“唉!多么可怜的小女孩!”我合上了《安徒生童话》，眼前仿佛浮现出小女孩的身影，心里暗暗为小女孩凄惨的命运感到痛惜。

对于小女孩的悲惨生活，我深感同情，她拥有的只能是幻想，而我拥有的，一切都是现实。圣诞节的晚上，小女孩被爸爸感触家门卖火柴。小女孩赤着脚在街上走着，身上只穿薄薄的衣服。但始终没有人理睬她。小女孩又冷又饿，只好点一根火柴，幻想自己坐在一个暖烘烘的火炉面前……正当她准备想靠过去时，火柴灭了，温暖的感觉不见了，消失了。而我，还从未尝到过挨冻的滋味。我冬天都穿着棉袄，而小女孩呢?只穿着一两件衣服，而且那时还下着鹅毛般的大学。在小女孩眼里“饿”这字眼是十分熟悉的，而在我眼里却及其陌生。小女孩又点燃一根火柴，幻想这各种各样的美味佳肴。

他又划了一根火柴。这回她看到一棵挂满小蜡烛及圣诞礼物的圣诞树。但是火柴灭了圣诞树也消失了。看到小女孩的父亲，在想想我的父母，他们每天都在辛苦的操劳着，每天早出晚归的工作，挣钱来养家，宫我读书，培养我成为祖国的栋梁。父母依旧任劳任怨，对我百依百顺。最后，小女孩子啊火柴的光亮中，幻想见到了她唯一疼爱自己的奶奶，才感到一丝丝的温暖!

这篇故事让我懂得幸福是来之不易的，我们应该好好珍惜，现在的幸福果实是先辈们用鲜血换来的，卖火柴的小女孩虽然在这样的生活环境，但是她仍旧珍惜最后的几根火柴给他带来的温暖和幸福。更何况我们现在的生活环境，更值得我们珍惜。

假期有些长，但是我也是没有去浪费每天的时间，除了上网课，做好老师布置的任务，我也是在这个假期看了一些书，除了专业相关的书籍，也是还有一些其他的书籍，通过读书，我也是有了更多的收获，有了一些感悟和心得。

专业的书籍，让我明白，虽然我课堂听得很多，但是其实也是学到了专业一些相关的，并不是所有，而且还有很多深入的知识是需要我努力的去学，多去看书，多去钻研才能知道的，而且我也是感受到了通过这次的读书，我对于我自己这个专业也是有了更多的理解，不再像以前那样自以为怎么样，而是更加的清楚知道，还是有蛮多的方面，我是以前不清楚的，要去学，要去掌握的，并不像我以前所知道的那样，越是学习，越是发觉这专业的知识有很多的。并且我也是感受到了，通过读书，自己的知识面更加的宽广，不再局限在一面，也是对于我以后的学习有很大的帮助。

读书也是让我明白，其实每个人的时间都是一样的，有优秀的，也是有成绩糟糕的，大家的时间如果都是花在玩上面，那么也是学不到什么东西，而通过去读书，却是有不一样的收获，我也是明白，以前在大学的时间，还是浪费了挺多的时间，学校里面同学叫我玩，或者其他的事情，也是会浪费了一些，还是要多花一些时间在读书上面，而在家里，也是没有太多可以玩的事情，而游戏我也是不太怎么去玩，所以也是让我能静下心来好好的读一些书，让我有一些收获，而不是浪费掉了时间。我也是要在以后多读一些书，无论是专业方面的，或者其他的一些杂书，其实都是会对我有一些帮助的。

今夏有幸阅读了《什么是教育》一书，本书作者思维开阔、观点突出。本书作者在书中有诸多阐述，其中比较突出的是以下的观点： “哲思活动是绝对自由的自我存在的特殊表达”，“原初性的哲学思考者享用了通过思考而又超越思考的自由，他们不想在探求包含一切活动的存在本身时，寻找勉强的知识。”

《什么是教育》一书中的言论丰富且不乏许多闪光的地方，通过阅读这本书，些许体会得以有所心得。每每阅读有关书籍时不免感到只是一遍的阅读是不够的，还有待深入的学习。本书作者有着非同一般的论述，阅读本书不失为提高自己的阅读功底的一大帮助，我想随着工作和生活阅历的不同，读书的感悟定会大有不同，我期待在阅读中有所学习有所收获，以下仅述一些我的读书体会吧。

我整理了一些书中的言论希望这些论点能够与大家分享。 诸如“对终极价值和绝对真理的虔敬是一切教育的本质。”

又如“教育依赖于精神世界的原初生活，教育不能独立，它要服务于精神生活的传承，这种生活在人们的行为中直接表现出来……”“我们生活在形成习惯的过去之中，不断形成和打破习惯是我们此在生成的坚实基础，没有习惯为底蕴，我们的精神的每一进步将是不可能的。” 如此等等，我希望通过以上的摘录与分享能够带给大家阅读的兴趣，同时希望这样能有益于大家共同学习共同提高，多少能我们的工作起到一些有益的作用。

最新书籍装帧毕业设计开题报告

表达出现代与传统、中式与西式的强烈对比和完美结合。使诗词文学书籍能给读者带来内容与形式统一并具审美与功能价值的书籍。

诗词文学书籍装帧设计如果一味地追求古典效果，将使整个设计缺乏现代的审美情趣，但是一味的追求现在又将使古典诗词文思学书籍的装帧设计缺少了古典诗词的气韵，也会偏离现代人对古典诗词文学作品装帧美的需求。当今对古典诗词书籍进行装帧设计，应充分吸收古今中外对书籍装帧设计的精华，使深厚的中国古典诗词的气韵与现代的美学要求有机地融合在整个总体设计上。既不失中国古典诗词作品的含蕴和意境，又能融合现代人对书籍装帧的审美要求。

古今装帧审美方式的统一是当代对中国古典诗词文学书籍进行装帧设计的需求，使读者在翻阅过程中与书沟通并产生互动，使读者从中领悟深邃的思考生命的脉动智慧的启示，体会出诗词情感的流露，视觉传达的图像文字的美感„„从而享受到阅读的愉悦。

课题的意义

1、理论意义 中国的传统图案在历史的每一个流程中，都留下了反映这一时代文化特征的不可替代的精华，这些装饰纹样反映了各时代不同的风格和特点，随着时间的推移，既不断变异，又代代相承。与此同时，也影响着书籍设计的发展。

将传统图案应用到现代书籍设计当中，并不是简单的对传统图案的拷贝或挪用，而是在理解、挖掘、分析传统图案的内涵后，结合现代设计的特点，以传统图案作为创意点和启示点，进行全新的设计。

传统图案在现代设计中运用十分广泛，在我们的平面设计中，经常能从中发现传统图案。2017年奥运会标志“中国印、舞动的背景”，将中国传统的印章和龙纹、书法及体育运动相结合。标志采用印章式的图案效果，而印章中的“京”字图案神似中国传统图案当中的龙，又形似运动中的人，把中国、北京、龙的文化和现代运动完美的结合起来。

雷圭元先生认为“自然是源，传统是流，源和流缺一不能高飞”。对传统图案艺术语言的研究和对其基本元素的重构和运用，是我们走向国际的桥梁。

将传统图案艺术的精神元素融入现代书籍设计中，使民族的文化精神和现代的书籍设计，共同融汇成当代书籍设计思想的主流，才能真正使中国的书籍设计走向国际。

读《学习，别听学校的!》有感

《学习，别听学校的!》，这本书的作者是德国教育家菲拉.费.毕尔肯比尔，他本人说这本书是写给两种人读的，一是抵学校之前的学生父母，二是思想开放的教育工作者。我自认自己教育思想比较开放，自然成为名正言顺的读者。

只看了一眼，《学习，别听学校的》就紧紧地抓住了我的眼球。但我并不惊诧，德国人以严谨而著称于世，更何况，菲拉·费·毕尔肯比尔是享有国际声誉的著名管理人才培训者和著名作家，她绝没有凤姐那种恬不知耻炒作的勇气。她所说的，定能反映德国学校教育的一些现实。他山之石，可以攻玉，联想到我们国家的教育现实，真的叫人汗颜。我们可以骄傲地说，我国是一个具有五千年文明的古国，但如此泱泱大国却没有一个诺贝尔奖获得者，但却有外籍华人获此殊荣，真的是在淮南为橘，淮北为枳，归根结底还是我们的教育问题。

肯比尔认为：“学习等于游戏”。它的意思是说：为了孩子们能积极主动地学习，我们要让孩子游戏般地学到东西。要使学习过程重新成为一个有趣的、令人着迷的经历，而且要为孩子创造成功的经历。学习是游戏，而游戏同时也是学习。学习应该是快乐的，让学生乐此不疲的，但随便问我们的一些学生，有几个是愿意自觉主动学习的。太多的条条框框，太多的要求，扼杀了孩子的天性，也磨灭了孩子的一点点的学习兴趣。老师累，学生苦。

肯比尔还主张 “适时合作、讨论”、“深入浅出、简化知识”、“孩子教孩子”、“非教育者到学校”等等。肯比尔也主张，孩子应该走出去，这与陶行知先生的“生活即教育，社会即学校”是一致的。但如今，在安全第一的情况下，孩子一年一度的春游也成了奢望。孩子就如囚禁在笼子中的小鸟，缚了翅膀的笼中小鸟。赵德成教授曾讲了小鸡学飞的故事，其实，有时并不是小鸡不想飞，而是小鸡被缚的太重。

肯比尔特别向我们介绍了玛丽亚·蒙特索利写过一本题为《孩子不是这样的》，书中有这样一段内容：“孩子……想要完整和独立地完成自己的任务……大人……阻碍他的工作……(大人)什么事都不让孩子做，因为他完全沉浸在他自己的工作法则里，这些法则不允许他……浪费一丁点儿时间，像例行公事一样，他给孩子洗澡穿衣，抱在怀里或者放在车里，收拾孩子周围所有的东西，而不让孩子参与这些事儿……” 的确是这样的，老师替孩子做的太多，我们大人往往忘记了孩子对他们周围的世界的基本要求，那就是“帮助我自己去做事”，而不是替孩子做事。我们应该思考这样一句话“人们越是阻碍孩子按照他的方式学习并练习他所学到的东西，这个孩子在他的环境里就越显得‘不健全’”。反思我们的学校教育，阻碍孩子按照自己的方式来学习的太多了，所有的学校、班级都普遍存在，从这一点上，我们的课堂中不健全的孩子的确是很多的。

让孩子在家里自由地学东西 。为什么?肯比尔说：“孩子在家里学东西越是自由，他将来在学校里的压力就越小。而一个孩子在家里学习自己动手的机会越少，他日后在学校感到的学习压力就越大，而且是不由自主的。换句话说：在您帮助您的孩子尽量地自己动手时，您就为您孩子的未来奠定了一个极重要的基础，这事儿从纽扣开始，而到学校的家庭作业也还远远尚未结束!”

“没有自由就没有知识”这句话对于任何人来说，都是句真理。教师一定要还给孩子自由。但自由不是放任，自由不是替代，自由不是让他们在家中是皇帝、公主。学校整体来说真的是不自由的，学校不可能让全体学生那样地自由，班级授课制自创办之日起，其实在某些方面就限制了学生的自由。所以，如果我们一味相信学校，孩子将会忘记自由，忘记了自由，就会把自己的人性忘记，就会做出许多极端的事了。

以上几个片段，只是书中的一小部分，之所以喜欢这本书还有以下几个原因：一、这本书只有126页，我一直认为教育名著应该薄一点，这本书的后面标的是10.2万字，其实读下来最多不过七万字。如果我们目前的教育名著也能够这样，那就好了。二、这本书的插图非常多，读起来非常轻松。三、这是一本操作性非常强的书，只要读了就想行动起来。四、这本书可以改变我们许多旧有的观念，让我们的思考更全面一些。总之这是一本非常好的教育专著，这是一本老师与学生父母都应尽量提前阅读的一本书。

甲方：

身份证号码：

法定代表人：

住所地：

邮政编码：

联系电话：

乙方：

身份证号码：

住所地：

邮政编码：

联系电话：

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国专利法》《中华人民共和国著作权法》等有关法律规定，就甲方与乙方在任职前、任职期间及任职后的发明和作品的权利归属事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 任职前的发明和作品

1.1 定义:任职前发明/作品是指乙方在受雇于甲方之前所创作的且为乙方所拥有的与甲方的业务、产品、研究和开发有关且未转让给甲方的所有发明、原创作品(包括但不限于计算机软件)、开发、改进、商业秘密等。

1.2 披露:除非有任何在先的保密协议限制乙方向甲方披露任职前发明/作品,否则,乙方应就任职前发明/作品及其所附的任何权利行使的限制向甲方做出声明,并将记录这些内容的列表以附表的形式附在本协议后。乙方承诺在附表所做的陈述是真实、完整的。在遵照本款前述披露要求的前提下,如乙方未进行相应的告知且未附上该附表,即表示乙方并无此种任职前发明/作品。

1.3 保留:乙方保留对任职前发明/作品的完全的所有权及相关的知识产权,同时,任职前发明/作品将不得被界定为由甲方享有知识产权或其他相关权利的资产。但乙方若在甲方任职期间,向第三方转让任职前发明/作品,在同等条件下,甲方应当享有优先受让权。

1.4 许可

1.4.1 许可:在乙方于甲方任职期间,如乙方将任职前发明/作品运用到甲方的计算机软件、产品、工艺或机器装置(以下称“甲方产品”)中,则甲方将被视作授予一项许可,有权对上述所涉任职前发明/作品进行制作、委托他人制作、修改、使用和销售,无论所涉任职前发明/作品是作为甲方产品一部分或与甲方产品有关。前句所述授予甲方的许可应当是非独占的、免专利许可费的、不可撤销的、永久的、全球性的许可。

1.4.2 责任:乙方应当保证其对所涉任职前发明/作品具有合法的处分权。若任何第三方向甲方提起与所涉任职前发明/作品相关的权利主张,则乙方应当赔偿甲方,使之免遭任何的赔偿、费用、支出和责任的损失。

1.4.3 限制:乙方向第三方转让所涉任职前发明/作品,应当向第三方告之甲方享有的非独占的、免专利许可费的、不可撤销的、永久的、全球性的许可,并保证甲方始终享有该等许可。

第二条 任职期间及之后的发明和作品

2.1 职务发明

2.1.1 职务发明是指符合下列情形之一的,因执行甲方的任务或者利用甲方的物质技术条件而由乙方完成的发明创造,包括但不限于发明、实用新型、外观设计、开发、改进、技术秘密和技术诀窍:(1)在本职工作中完成的发明创造;(2)履行甲方交付的本职工作之外的任务所完成的发明创造;(3)利用甲方的物质技术条件完成的发明创造;(4)退职、退休或者调动工作后1年内作出的,与乙方在甲方承担的本职工作或者甲方分配的任务有关的发明创造;(5)其他任何与甲方业务有关的发明创造。上述条款(3)中所称的甲方的物质技术条件,是指甲方的资金、设备、零部件、材料或者不对外公开的技术资料、数据等。

2.1.2 职务发明的专利申请权和专利权及其他相关的知识产权属于甲方。

2.2 职务作品

2.2.1 职务作品是指乙方为完成甲方的工作任务所创作的作品,包括但不限于文章、工程设计图、产品设计图、示意图、计算机软件等。

2.2.2 除非本协议另有规定,职务作品的署名权属于乙方,其著作权的其他权利由甲方享有。前句所述著作权的其他权利,包括但不限于发表权、修改权、保护作品完整权、复制权、发行权、信息网络传播权、改编权等。

2.3 计算机软件职务作品的特别规定

2.3.1 计算机软件是指计算机程序及其有关文档。

2.3.2 乙方在甲方任职期间所开发的计算机软件有下列情形之一的,该计算机软件著作权由甲方享有:(1)针对本职工作中明确指定的开发目标所开发的软件;(2)开发的软件是从事本职工作活动中所预见的结果或自然的结果;(3)主要使用了甲方的资金、专用设备、未公开的专门信息等物质技术条件所开发并由甲方承担责任的计算机软件。

2.4 非职务发明/作品

2.4.1 非职务发明/作品是指乙方在甲方任职期间,由乙方单独或联合他人构思、开发或实践所得的,不属于上述2.1款、2.2款和2.3款规定的发明和作品,并且不论该等发明或作品是否可申请专利或是否可依著作权法或其他相关法律获得注册登记等。

2.4.2 乙方同意在将任何与上述非职务发明/作品有关的所有权/著作权和其他相关的权利、利益向第三方进行转让时,同等条件下,甲方或甲方指定的人具有优先受让权,但是乙方和他人共同享有所有权和/或知识产权的除外。

2.5 通知和披露

2.5.1 乙方应当自职务发明/职务作品完成之日起的五日内通知甲方。

2.5.2乙方同意自非职务发明/作品完成之日起五日内,将全部有关该非职务发明/作品的资料以书面方式充分披露给甲方。

2.6 记录的保存

乙方同意保存并维护其在甲方任职期间的、所有有关乙方独自或与他人合作获得的所有发明/作品的最新的完整书面记录资料。

第三条 专利及著作权登记

3.1 乙方同意协助甲方或其指定之人,由甲方付费,在任何可能的国家,用各种适当的方式,保护甲方的职务发明/职务作品,及甲方在受让后取得的任职前发明/作品、非职务发明/作品上的权利及与任何国家相关的任何著作权、专利或其他的知识产权。这里的“协助”包括向甲方或其指定之人提供所有相关的信息和数据,以及签署甲方或其指定之人认为必要的申请书、表格、转让协议和其他文书,并采取其他必要的措施。乙方同意,在本协议终止后,在乙方能力范围内,乙方仍负有本款规定的协助义务。

3.2 如果因乙方丧失行为能力或其他原因,以致甲方不能取得乙方签字去申请、或进行有关转让给甲方的发明或原创性著作在任何中国或外国的专利或著作权登记的申请时,乙方不可撤销地指定甲方及其正式授权的人员或代理人作为乙方的全权代理人,代表乙方签署并提交任何该等申请,从事所有其他法律允许的行为以促成专利证书的核发或著作权的成功登记,并确保其法律效果等同于乙方亲自执行。

第四条 归还甲方文件

乙方同意离开甲方时,应向甲方归还(并且不会保留、另行研制或交给他人)所有的装置、档案、数据、记录、报告、列表、商业信函、说明书、图表、设计图、草稿、原料、设备,其他文件或财产及应该归还甲方的一切物品,或任何乙方任职期间就前述各项内容所做的复制品或者其他属于甲方或其承继人或指定人员的所有物品。

第五条 对新雇主的通知

若乙方与甲方解除劳动关系或劳务关系,乙方承诺向乙方新雇主告知有关乙方在本协议下的义务;并同意甲方对乙方新雇主发出通知书,通知该新雇主有关乙方在本协议下的义务。

第六条 陈述与保证

为执行本协议,乙方同意签署任何适当的协议或采取任何必要的行动,乙方承诺未曾签订且将不签订任何与本协议利益相悖的口头或书面协议。

第七条 违约救济

7.1 乙方违反本协议的规定,应向甲方支付违约金人民币 万元(大写 )万元。

7.2乙方违反本协议的规定,并对甲方造成经济损失,支付的违约金不足以抵偿甲方的实际损失的,甲方有权就不足部分予以追偿。

7.3 乙方承认前述5.2款规定的损害赔偿尚不能构成对其违约行为的足够救济,甲方可以通过获得禁令或其他同等的救济方式修正、弥补或预防乙方的违约行为。该等救济方式不应被视为对违约行为可采取的排他性的救济方式,而应作为对法律允许的其他救济方式的补充。

第八条 保密条款

一方对因本次合作而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第九条 争议解决方式

9.1 本协议适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法院管辖。

9.2 本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决;协商不成，双方同意以下列第 种方式解决争议：

(1)提交 仲裁委员会解决;

(2)向有管辖权的 人民法院提起诉讼。

第十条 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起___日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起___日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十一条 其他条款

11.1 可分割性:不管任何原因,本协议的任何条款或规定被判定为无效时,除非该条款或规定的无效在实质上已影响整个合同的继续履行,该无效性并不影响于任何其他的条款和规定,并且该无效条款和规定应被视为已从本协议中删除。双方经协商可以另行签订补充协议对相关事宜进行约定。

11.2 文本:本协议一式两份,各方各执一份，各份合同文本具有相同法律效力。

11.3标题:本协议中的所有条款的标题只是为了方便阅读,不能以任何形式作为对本协议的解释或影响本协议的含意。

11.4 生效:本协议自双方签署之日起生效。通过签署本协议,乙方宣称完全理解并同意遵守本协议的条款。

甲方：(签章) 乙方：(签章)

法定代表人： 法定代表人：

日期： 日期：

出版合同书(台港澳版权)

甲方(权利人)：

住所：

乙方(出版者)：

住所：

作品名称：

作者姓名：

甲乙双方就出版上述作品达成协议如下：

第一条 甲方授予乙方在 地区独家出版发行该作品之 版本的权利。未经对方许可，任何一方不得将上述权利在合同有效期内授予第三方。

第二条 甲方保证拥有第一条所述的权利，并保证上述权利的行使不侵犯他人的版权。如因上述权利的行使侵犯他人的版权，由甲方负全部责任，并赔偿因此给乙方造成的经济损失。

第三条 乙方保证充分尊重作者署名权、作品修改权和作品完整性权。乙方出版上述作品，确有正当理由，需要对上述作品作适当修改或增删序言、后记和评论等内容，应事先征得甲方书面同意(甲方不是作者，由甲方代向作者征得书面意见)，并经甲方或作者审定。

第四条 乙方向甲方支付版权使用费的方式(任选其一)：

1.版税：版定价 × % ×印数

第一版最低印数为 册;每册定价为 。

2.基本稿酬加印数稿酬： 版〔 元/每千字〕+〔基本稿酬 %/每千册〕

3.一次性付酬： 。

第五条 甲方应于合同生效之日起 月内，向乙方提供合格稿件。乙方收到稿件之日起 月内出版该作品之 版，并于出版后的 月内向甲方支付版权使用费。再版时，应在再版后 月内向甲方付清版权使用费。

版权使用费以 结算。

第六条 一方违反本合同规定的事项，另一方可终止合同，并要求赔偿因此造成的损失。

第七条 双方因协议的履行或解释发生争议，可协商解决，协商不成，可请求双方同意申请 进行仲裁。

第八条 本合同有效期为 年，自合同签字(或批准)之日起计算。

第九条 本合同以中文写就一式两份，双方各执一份为凭。

第十条 本合同签字日期为 年 月 日。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

代理人(签章)： 代理人(签章)：