2021献给党的诗歌【合集19篇】

丰富我校师生课余文化生活，并迎接我校第一届校园文化节，现筹备举办我校师生书画展。本次展览的主题为“和谐校园，展我风采”。希望通过本次展览能够弘扬校园书画艺术，提高师生书画创作兴趣。展览具体事宜如下：

一、作品征集要求：

1)征集范围：二中实验学校全体师生

2)内容：积极健康向上

3)形式：国画、版画、素描、水粉、水彩、儿童画、书法(硬笔、软笔)等

4)规格：1>软笔书法(尺寸不限)

2>硬笔A4纸大小

3>国画(尺寸不限)

4>素描2K-8K

5>其它形式作品为4K-16K

5)书法字体不限,草书和篆书请附译文,书法国画作品请尽量裱好,以便展出需要和保管。

6)学生作品请在作品背面写上姓名和班级

7)作品征集截止日期：四月中旬

二、作品展览：

1)展览时间：__年5月

2)展览地点：教室

三、评奖：

本校参展作品将由校领导以及相关负责人评出奖项颁发证书等.奖项设置如下:

一等奖：教师组2名(书画各1名)、学生组4名(书画各2名)

二等奖:4名

三等奖:4名

优秀奖若干

四、展览组织

组长：

组员：

5月9日下午，我院庆祝5.4青年节、5.12护士节联欢会在气势磅礴的开场鼓舞《中国龙》中拉开帷幕，随后各病区自编自导自演的舞蹈、独唱、音乐微电影、诗歌朗诵、小品、环保时装秀等精彩节目一一亮相。深情的音乐微电影《时间去哪儿了》，医护人员舍“小家”顾“大家”感动了全场，赢得了阵阵喝彩;视觉音乐剧《亲亲我的宝贝》表达了护士们对生命的无限热爱;手语舞《冰凌花》更将护理人员如水般的柔情展现的丝丝入扣……一曲曲美妙的歌声响彻会场，一个个精彩的舞蹈愉悦心目，一段段感人的舞剧感人回味，我院的医护人员将自己的才华展现得淋漓尽致，现场气氛一次次被推向高潮。

我院自20xx年晋升为三级综合医院以来，在医疗技术、护理服务等方面取得跨越式发展的同时，愈加注重医院文化内涵的积淀。医院在新形势下的改革和发展为医护发展提供了广阔的平台，青年医疗骨干、优秀护理团队当之无愧地成为医院文化可持续发展的主力军。我院在强化“优质护理服务示范工程”成果的基础上，不断创新护理服务形式，提升护理服务内涵，各科室单元结合自身特点成立“希望圈”、“消融圈”、“阳光圈”等20多个不同寓意的“品质管理圈”，形成了自上而下的质量管理模式，打造了优质服务品牌，得到了患者和社会的肯定和赞誉。

纪念129爱国运动诗歌朗诵策划书

一.主要内容：

1.活动主题：朗诵爱国诗歌 激发爱国热情

2.活动目的：纪念一二九运动，缅怀英勇牺牲的烈士，弘扬伟大的爱国精神，激励同学们的爱国热情，达到构建和谐校园，和谐系部。

3.主办团体：工程系学习部

4.策划人：学习部成员黄小路

5.人员安排：学习部成员布置会场

6.活动步骤：

(1)学习部成员到各班大力宣传

(2)收集统计参赛者名单

(3)通知参赛者进行抽签和参加比赛的时间地点

7.活动时间：x年xx月x号

8.活动地点：待定

9.参加人员：不限

10.报名形式：装饰系全体学生自愿报名

二.奖项设置及安排：

一等奖：最佳风采奖2名【精美荣誉证书】

二等奖：最佳创意奖2名【精美荣誉证书】

三等奖：最佳人气奖2名【精美荣誉证书】

三，比赛规则说明

（一）评委：

1.评委必须公正严明，做倒好坏分明

2.评委要认真评判，不可错评

评分制度：（100分）

1.朗诵演讲内容【30分】

2.感情是否充沛：【30分】

3.语音语调适中；【10分】

4.台风：【10分】

5.仪表仪态：【10分】

6.应变能力【10分】

7.朗诵时间不得超过4分钟 否则 超时1秒扣0.5分

8.脱稿者加10分

二，参赛者

1.参赛者必须服从主持人与评委的判定

2.参赛者必须遵守比赛规则

3.参赛者可选择适合自己朗诵的背景音乐 ，进行朗诵

学做人，讲礼貌，“礼仪之邦”人知晓。

有礼节，互尊重，礼貌待人好品行。

“您好”“谢谢”“对不起”，文明语言通情理。

坐立走，要端庄，举止文明有修养。

常洗澡，勤换衣，仪表文明好风纪。

同学间，邻里情，民族习惯要尊重。

见外宾，要大方，彬彬有礼树形象。

重礼节，讲礼仪，社会生活铺路基。

猜你感兴趣：

1.关于文明礼仪的诗歌

2.有关文明礼仪的诗歌

3.有关文明的礼仪的诗歌

4.文明礼仪手抄报诗歌

5.文明礼仪手抄报诗歌汇总

一、引言

教师是“人类灵魂的工程师”，教师在孩子们的成长过程中起着桥梁作用。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，这都是师德。对教师来说，最好的回报就是得到孩子的真心拥戴。

好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。在实际工作中就为孩子们树立榜样，而不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!

二、此次征文演讲活动主题：《做一个有责任的教师》(题目可以自拟)

三、开展此次活动的目的：为培养教师良好的师德风尚，营造良好的师德氛围，提高教师的思想道德素养和敬业奉献精神，造就一支师德高尚、业务精良的教师队伍，促进我校教育事业健康蓬勃发展。

四、具体要求：

1、征文主题明确、突出，观点正确，角度新颖，材料典型。事、情、理交融，逻辑严谨。

2、各位读书沙龙成员4月18日前将征文传邮箱。同时也欢迎非沙龙成员积极参与此项活动。

3、工会与教师发展部联合对征文进行评选，奖项设定：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。

4、征文获奖者进行演讲。要求演讲精彩有力，使人在美的享受中受到深刻的教育，具有鼓励性、激励性、说服力、感召力强。(演讲时间待定)

凌桥中心小学工会、教师发展部

一、活动目的

了解我院学生的心声，知道我院学生的感触，使08级新生尽早适应大学生活，同时为我院学生提供一锻炼自身的机会，树立正确的价值观，人生观。

二、活动主题：绽放青春,放飞希望

三、活动对象：工学院07级08级学生

四、活动要求

(1)参赛选手演讲词要求主题鲜明、思想活泼向上、结构合理、语言顺畅。

(2)参赛选手演讲时间不得超过5分钟。

(3)参赛选手应服饰得体、举止自然大方。

五、活动流程

(1)科技部内部商议并制定一套周密可行的活动方案。

(2)召开学习委员会议并传达活动有关事宜。

(3)在指定时间指定地点开展活动。

六、活动时间

初赛：9月23日(星期二)

复赛：9月26日(星期五)

七、活动地点：五栋308

八、奖项设置

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名

一、活动目的

为进一步落实随州市“全民健身活动”精神，推动全民健身运动的深入开展，丰富广大市民的业余文化生活，营造健康和谐生活环境，倡导文明向上的生活方式。

二、活动主题

趣味游泳比赛活动

三、活动时间

xx年8月18日下午3点

四、活动项目内容

（一）趣味游泳比赛项目：

1、池底捞宝（每组2人）

主持人向比赛区域中央投入若干宝贝。发令后，参赛者比赛区域四个角下水，潜入池底搜寻，在规定的时间内（3分钟）捞到宝贝多者为胜。

2、齐心协力向前冲

齐心协力向前冲队员3人，以家庭为单位，父亲母亲和一名孩子共3人。父母年龄不限，孩子限定年龄6―16岁，赛程100米。

三人从泳池起点开始，三人牵手到对岸后上岸（可游可走可带游泳圈），先到者为胜。三人牵手到对岸前不能有家庭成员落伍，否则不计成绩；以最后一人手触池边为完成比赛。比赛过程中不能拉扯水道线。

3、猪八戒背媳妇

本项目队员2人。赛程100米，从深水区到浅水区进行。

男主人将自家的“媳妇”放在游泳圈中，看谁最快把自家的“媳妇”从起点送到终点。比赛过程中不能拉扯水道线。

4、旱鸭子游泳比赛

本项目仅限女子参赛。赛程100米，从深水区到浅水区进行。

参赛选手会不会游泳都可以，最好是不会游泳的，参赛选手必须将游泳圈套在身上或者手扶在游泳圈上，看谁先从起点游到终点。参赛选手不得拉动水道线前进。

五、活动流程：

参赛选手检录入场，在休息区等待比赛开始。

1、池底捞宝。每次下水四组参加比赛，主持人发令后计时裁判开始计时，计时结束后停止捞宝，计时结束后所捞宝贝不计入成绩。

2、齐心协力向前冲。赛程100米，每次四组参加比赛，使用6、7、8、9赛道，主持人发令后计时裁判开始计时，比赛开始，每组最后一名选手触壁后停止计时，全部比赛结束后取前八名最好成绩。若计时裁判发现有选手犯规，则取消该组成绩。

3、猪八戒背媳妇。赛程100米，每次四组参加比赛，使用6、7、8、9赛道，主持人发令后计时裁判开始计时，比赛开始，每组最后一名选手触壁后停止计时，全部比赛结束后取前八名最好成绩。若计时裁判发现有选手犯规，则取消该组成绩。

4、旱鸭子游泳比赛。赛程100米，每次四组参加比赛，使用6、7、8、9赛道，主持人发令后计时裁判开始计时，比赛开始，每组最后一名选手触壁后停止计时，全部比赛结束后取前八名最好成绩。若计时裁判发现有选手犯规，则取消该选手成绩。

5、统计成绩，主持人宣布比赛结束，颁发奖品。

6、活动结束。

六、奖项与奖酬

（一）奖项

1、趣味游泳每项比赛按名次取前八名。不足八组的去掉最后一名

（二）奖品

一等奖：奖励一中游泳馆门票30张（价值450元）。

二等奖：奖励一中游泳馆门票20张（价值300元）。

三等奖：奖励一中游泳馆门票15张（价值225元）。

四至八名：奖励一中游泳馆门票10张（价值150元）。

颁奖方式：现场颁奖。

七、参赛注意事项

1、欲报名者请到本游泳馆检票处填写报名信息或登录俱乐部网址填写报名信息。

2、参赛选手不收报名费，只需购买10元门票一张即可，每人最多可报三项。

3、每位参赛者自备泳镜、泳衣、泳帽。

4、参赛时自觉遵守比赛规则和现场人员的指挥。

5、参加者要求身体健康，没有不适宜参加游泳活动的疾病。

6、神农飞鱼游泳俱乐部拥有本次活动的最终解释权。

7、有任何问题请咨询电话

经过7天坚持的军事训练，11月18号已经结束。我在的班组取得优秀成绩，为什么能够取得好成绩，我们真正做到了军训前所表的决心那样，不迟到，每个同事都早早起来提前到达训练场地，没有一天迟到，没有一个人迟到，在训练中，发扬不怕苦、不怕累的军人做风，认真听从一切指挥，真正做到把训练场地当作战场，每次动作认真进行多次联系。在第一天我们班组的动作不齐，教官对我们提出了批评，我们吸取了教训进行多次反复凉席，做不怕苦、不怕累的做风，在大家共同努力下，最后达到优秀的目的。

在训练中，我们进行认真沟通，搞好沟通能够使大家团结一致，言语一致，齐心协力，经过认真沟通，我们统一了思想，统一了行动，大家决心要取得优秀的成绩，要有团队协作精神，我们做到了相互协作，尽心尽力的遗愿和作风，我们每个人都做到了齐心协力，决不拉倒全班组的后腿，每个人都有一个共同的决心，争取优秀成绩，发扬团队精神了。

通过这次军事训练，今后我们一要把这次训练的好作风、好行动、不怕苦、不怕累、团结友爱的团队精神，带到工作中去，我仓库工作，我这里有机组车间、电机车间、网罩车间，一定要好好地和他们去搞好沟通，搞好团结，多多学习，认真做好业务工作，提高业务水平，把仓库工作做的更好。

中国传统文化源远流长，博大精深，主张人与自然和谐一致，“天人合一”，是中国传统文化对人与自然关系的高度概括。然而，随着社会经济的不断发展，环境遭受破坏已成为当下不可回避的社会问题，带来了生态环境日益恶化和不可再生资源日趋枯竭的严峻局面，“环保”问题已成为社会广泛关注的焦点。因此，治理与保护环境，遏制与减少污染，已成为各级政府社会管理的重要任务。

将书画艺术与环境保护相结合，运用书画独特的艺术表现形式和平台，大力宣传和树立尊重自然、顺应自然、爱护自然的环保意识，功在当代，利在千秋，无疑具有深远的历史和现实意义。

中国书画艺术是中国传统文化的精髓，几千年灿烂辉煌的历史，在社会上有着广泛的群众基础。“弘扬传统文化，情系美好河山”是“中国环艺书画展”宣传环保，传承中华传统文化的宗旨。在总结前两届书画展成功举办的基础上，本届书画展将进一步扩大参展规模，特邀请国内、外著名书画大师、书画名家以及书画爱好者共同挥毫泼墨，同台交流学习，力争将本届书画展打造成为主体鲜明、内容健康、形式活泼、贴近百姓、独具特色、受众面广的书画艺术交流平台，让环保意识与书画艺术正能量的有机结合，得到社会的广泛传播。

一、举办单位

主办单位：中国文化艺术研究会

协办单位：中国艺术品收藏家协会

中国青年书画家协会

中国书画时报

支持单位：中国书法家协会、中国美术家协会

中国书画信息网、中国华艺出版社

赞助单位：艺丰(国际)拍卖有限公司

承办单位：湖北协诚文化传媒有限公司

二、活动主题

弘扬传统文化，情系美好河山

三、专家阵容

特邀中国书协、中国美协、西泠印社专家、国展评委

四、征稿要求

1、投稿作者附个人生活照片1张、简历一份(100字以内)，要求作品内容为健康积极向上的古今诗、词、曲、赋、散文等，提倡自作，尤其欢迎突出环保精神内容的书画作品。竖式不超过4尺整张，来稿作品请勿装裱。

2、35岁以上(中国籍)书画艺术家及爱好者均可投稿。每人限寄作品壹幅，并于作品背面用铅笔正楷注明省份、姓名、联系方式、通信地址。投稿一律使用真实姓名，化名重复投稿者不予评审;限于人力，恕不退稿。所有来稿视为认同并遵守本启事各项规定。

五、奖项设置

中国环艺书画展组委会将对所有来稿进行初评、复评、终评，根据复评结果评出最佳创作奖、最佳创新奖、优秀作品奖若干名，颁发荣誉证书及奖杯。根据终评结果评出中国环艺书画奖10名、一等奖20名、二等奖30名、三等奖40名，颁发荣誉证书及奖杯。通过初评作者将寄发邀请函参加第三届“中国环艺书画展”现场颁奖盛典、作品展览、交流笔会、文化旅游等活动。

六、入展作者待遇

1、荣获第三届“中国环艺书画展”中国环艺书画奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺形象大使”;聘为中国文化艺术研究会常务理事、中国书画信息网顾问。

2、荣获第三届“中国环艺书画展”一等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保大使”;聘为中国文化艺术研究会理事、中国书画信息网签约书画家。

3、荣获第三届“中国环艺书画展”二等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保先锋”;聘为中国艺术品收藏家协会理事、中国书画信息网签约书画家。

4、荣获第三届“中国环艺书画展”三等奖作者，颁发荣誉证书及奖杯，并授予“中国环艺环保志愿者”;聘为中国青年书画家协会理事、中国书画信息网签约书画家。

5、荣获第三届“中国环艺书画展”最佳创作奖、最佳创新奖、优秀作品奖、最佳组织奖的作者及团体，颁发荣誉证书及奖杯，均吸收为主办单位及协办单位会员。

6、获奖作者名单在书法报、中国书画报及中国文化艺术研究会、中国艺术品收藏家协会、中国青年书画家协会、中国书画信息网官方网站公示报道。

7、参展作者均赠送第三届“中国环艺书画展”精装作品集1本(含DVD光盘)及礼品一份。

七、征稿时间

本启事自公布之日起征稿，20xx年6月10日截稿(以当地邮戳为准)。

注：请投稿者以挂号信或特快专递寄出，以免丢失。

八、其他事项

本启事最终解释权归主办方所有

九、联系方式

投稿热线：027-86709198 (黄老师)

027-86709568 (胡老师)

收稿地址：武汉市武昌区徐东大街40号长城嘉苑10-1-1201室

中国环艺书画展组委会 邮政编码：430062

中国环艺书画展组委会

20xx年4月5日

一、活动时间

20__年_月_日--_月_日。

二、促销活动内容

活动一：六一节买六送一。

在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品。

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售。

活动三：儿童节期间在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

三、注意事项

1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气;

2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费;

3、活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

一、指导思想

为继承中华民族优秀传统文化，弘扬汉字硬笔书法艺术;进一步加强青年教师业务基本技能的锻炼，促进青年教师牢固树立爱岗敬业思想，夯实教学内功，提升育人品位，提高教学质量，为青年教师搭建一个锻炼自己、展示风采的平台，增强写好三笔字的意识，提高、规范教师书写水平，我校决定举行教师书法比赛。具体方案如下：

本次活动宗旨是“岗位练兵、提升素养、展示风采”。

二、具体内容及安排

1.比赛内容：书法(钢笔字、毛笔字)，参赛内容统一命题。书写工具自备，钢笔字专用纸统一分发。

2.比赛字体：比赛规定只能用楷书一种字体。

3.比赛地点：会议室。

4.比赛时间：20xx年4月12日下午

5.设奖方法：一等奖1人，二等奖3人，三等奖5人。

三、评审小组

组长：张亚莉

副组长：耿美茹何小红

组员：刘康柱马莉余爱玲药秋玲

四、参赛对象

45岁以下青年教师

五、评分标准

1.在指定时间和书写范围内完成书写内容。

2.书写正确、规范、美观。字体端正、匀称，大小适中。间架结构合理，行笔流畅，力度适中。

为贯彻落实中国海员建设工会全国委员会、交通部交通安全委员会《关于开展_年度全国水运系统船舶、班组安全竞赛活动的通知》_号精神和省交通厅的要求，结合我市水运系统安全生产管理工作的实际，制定我市水运系统船舶、班组安全竞赛活动实施方案如下：

一、竞赛组织领导

_

办公室的主要任务是：认真贯彻落实上级有关开展船舶、班组安全竞赛文件精神，切实抓好今年我市水运系统船舶、班组安全竞赛的组织、检查、评选、推荐等工作。竞赛活动结束后，做好总结上报工作。

二、参赛范围

此次竞赛以水运系统企业为参赛单位，以生产一线的船舶、班组为参赛单元。船舶所指：客、货运输船、工程船、港作船、拖船;班组所指：客(货)运站班组、船舶轮机、驾驶部、乡镇船舶管理站(所)等。

三、竞赛日程

这次竞赛活动分为四个阶段进行：

第一阶段：动员部署阶段

(一)各参赛单位根据本方案要求成立竞赛活动领导机构、制定工作方案，指定部门专人负责。

(二)各参赛单位传达本方案，并组织从业人员学习《安全生产法》及安全生产管理的有关法律、法规。

(三)各参赛单位部署本单位开展安全生产竞赛活动的有关工作。

第二阶段：落实阶段

各参赛单位要严格按照“_年度全国水运系统船舶、班组安全竞赛考核标准”(见附件二)的要求，落实安全管理制度，安全生产责任，实行安全生产管理标准化。

第三阶段：自查整改阶段

各参赛单位按照“全国水运系统船舶、班组安全竞赛考核标准”(附件二)逐项进行自查，并对自查出来的问题进行认真的整改，确保安全生产管理工作的全面落实。

第四阶段：检查评比阶段

为保证竞赛活动有效地进行，市水运系统安全竞赛领导小组将加强对参赛单位船舶、班组的检查与指导。经市水运系统安全竞赛领导小组的评比考核后，评选出我市安全优秀船舶、班组和组织单位，并给予通报表彰，对成绩特别突出的参赛船舶、班组和组织单位，将向省交通厅推荐，参加省或全国优秀船舶、班组竞赛评比。

四、竞赛评比条件

(一)安全优秀船舶、班组的评比条件

1、认真贯彻执行国家、交通部、全国总工会和本单位有关劳动保护及安全生产的方针、政策、法规和制度。

2、船舶、班组的安全生产责任制健全、组织健全、制度健全，安全工作有目标、有措施、有检查、有考核。

3、安全管理标准化：作业程序、生产操作、生产设备、安全设施、作业环境、工具摆放、安全用语、安全标志、劳动保护用品使用等方面符合标准规范。

4、在竞赛中安全生产取得显著成效，无发生任何大小责任事故，圆满完成生产任务，取得良好的经济和社会效益。

(二)安全竞赛组织奖的评比条件

1、成立竞赛组织机构，制定具体竞赛方案和措施。

2、组织发动面广，参赛船舶、班组占总数的80%以上。

3、安全生产取得显著成效，无发生重大责任事故。

4、对安全生产工作定期检查指导，有总结评比。

五、竞赛要求

(一)各参赛单位要成立由安全生产第一责任人为组长，安全、业务部门负责人为成员的竞赛领导小组，并结合“安全生产月”、“反三违月”活动，加大安全生产检查，增强对事故的防控意识与能力;根据自身工作特点，制定出操作性强、可比性强的竞赛实施方案，利用参赛之机着力解决安全生产工作中存在的突出问题。

(二)各参赛单位要做好广泛发动、调动员工参赛积极性，采取研讨会、专栏、横幅、广告单章等多种形式的安全生产宣传教育和安全技能培训，进一步落实安全生产责任制。

(三)各参赛单位要继续加强“四客一危”船舶、小型船舶和“四区一线”等重点水域的安全管理，强化季节性安全预防和检查，把由于自然灾害所造成的突发性安全事故发生率降至最低。

(四)认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，加强船舶、班组安全管理的标准化、规范化和制度化，提高职工工的安全意识和安全技能，消除“三违”现象，杜绝重特大安全事故的发生。

(五)参赛单位要加强领导，认真组织，精心安排。继续巩固去年我市水运系统开展船舶、班组安全竞赛和安全生产状况评估活动的成果，要求各参赛单位的船舶、班组

_六、参赛考评表彰

(一)各参赛单位要严格按照“全国水运系统系统船舶、班组安全竞赛考核标准”(见附件二)，逐项进行检查、整改、总评和考核。

(二)各参赛单位在考评工作中要注重发现一线安全生产工作的先进典型，总结和推广他们的先进经验，并及时向市安全竞赛领导小组办公室报送。在此基础上，适时召开部分企业船舶、班组安全生产工作研讨会。

(三)市安全竞赛领导小组办公室和各水运管理部门将采取适当措施，加强对参赛单位和参赛船舶、班组的指导和抽查。

(四)我局将对考评进行及时总结，积极推广先进经验，宣传先进事迹，使我市水运企业安全生产活动学有榜样、赶有目标、以安全生产促进我市水运业协调、和谐、快速发展。

(五)市安全竞赛领导小组将对评选的安全优秀船舶班组和组织单位颁发奖牌。

在全校师生的共同努力下，个人诵读和以“儒道传承”为主题的集体朗诵取得了一定的成效。现将活动阶段总结一下:

我校一贯本着“承接传统，直面经典，培养学生做一个‘腹有诗书气自华’的少年君子”的宗旨，我们做到的第一点：所有教师首先积极参与其中，和学生共同背诵中华古诗文，这样师生就能共同发展成长，既增加了教师自身的文化底蕴，又能调动学生背诵的积极性，从而增加了指导的有效性。其次，我校确保了开展“经典诗文朗诵”的时间。

具体时间安排：

(1)利用上午上课前20分钟时间，采用教师带读、学生齐读、优生领读、学生自由诵背等多种形式，让学生坚持天天吟诵;并提倡制定恰当的周背诵量，力求达到这个小目标。

(2)每周抽出一节语文活动课，用于对学生背诵古诗词的辅导。

到每周五最后一节课，让学生将本周所吟诵的古诗词全面复习，或在班级内举行古诗词吟诵表演赛;

(3)在每天中午的学生练字时，将当天早上所吟诵的古诗词，再通过书写加强记忆;

(4)在每次校园广播中必吟诵至少一首古诗词;

(5)每学期集中举行两次师生共同参与的古诗词背诵、演唱表演等活动。

再次，开展“经典诗文朗诵”活动的措施得力。

具体主要措施：

(1)为班级推荐100首古诗，供学生参考选用。每学期，学生根据教育教学需要，可自由拓展优美诗文10—20篇。

(2)每学期至少举行两次吟诵古诗词评先表优活动，对在吟诵古诗词活动中表现突出、成绩优秀的同学给予奖励，鼓励学生不断提高吟诵古诗词的数量和质量。

(3)吟诵数量：每学期，要求每个学生确保15—30首，也可根据实际情况适当调高标准。要求学生参与面100%，达标率95%。

(4)充分利用早晨、上课前、下课后等时间、广播等各种形式，全面对学生进行“热爱、继承和发扬祖国优秀传统文化”的思想宣传和教育，激发学生对诵读古诗词的强烈兴趣和愿望。

(5)、积极协调科任教师，采取多种形式，提高学生背诵的兴趣。与学生合作、竞争、交流，一发现典型，就做校内宣传，从而树立身边的榜样。

(6)积极进行“书香班级”建设，让学生先背诵大量的古诗文，实现“量”的积累，充分汲取古诗文的精华，得到古诗文的浸润，厚积而薄发。

01江上吟

李白(唐)

木兰之枻沙棠舟，玉箫金管坐两头。

美酒尊中置千斛，载妓随波任去留。

仙人有待乘黄鹤，海客无心随白鸥。

屈平词赋悬日月，楚王台榭空山丘。

兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧洲。

功名富贵若长在，汉水亦应西北流。

02笑歌行

李白(唐)

笑矣乎，笑矣乎。

君不见曲如钩，古人知尔封公侯。

君不见直如弦，古人知尔死道边。

张仪所以只掉三寸舌，苏秦所以不垦二顷田。

笑矣乎，笑矣乎。

君不见沧浪老人歌一曲，还道沧浪濯吾足。

平生不解谋此身，虚作离骚遣人读。

笑矣乎，笑矣乎。

赵有豫让楚屈平，卖身买得千年名。

巢由洗耳有何益，夷齐饿死终无成。

君爱身后名，我爱眼前酒。

饮酒眼前乐，虚名何处有。

男儿穷通当有时，曲腰向君君不知。

猛虎不看几上肉，洪炉不铸囊中锥。

笑矣乎，笑矣乎。

宁武子，朱买臣，扣角行歌背负薪。

今日逢君君不识，岂得不如佯狂人。

03祠南夕望

杜甫(唐)

百丈牵江色，孤舟泛日斜。兴来犹杖履，月断更云沙。

山鬼迷春竹，湘娥倚暮花。湖南清绝地，万古一长嗟。

04端午

文秀(唐)

节分端午自谁言，万古传闻为屈原。

堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。

05题屈原祠

(唐)洪州将军

苍藤古木几经春，旧祀柌堂小水滨。行客谩陈三酎酒，大夫元是独醒人。

06屈原庙

(唐)崔涂

谗胜祸难防，沈冤信可伤。

本图安楚国，不是怨怀王。

庙古碑无字，洲晴葸有香。

独醒人尚笑，谁与奠椒浆。

07春秋战国门.屈原

(唐)周昙

满朝皆醉不容醒，众浊如何拟独清。江上流人真浪死，谁知浸润误深诚。

08夜闻江南人家赛神，因题即事

(唐)李嘉佑

南方淫祀古风俗，楚妪解唱迎神曲。

锵锵铜鼓芦叶深， 寂寂琼筵江水绿。

雨过风清洲渚闲，椒浆醉尽迎神还。

帝女凌空下湘岸，番君隔浦向尧山。

月隐回塘犹自舞， 一门依倚神之祜。

韩康灵药不复求，扁鹊医方曾莫睹。

逐客临江空自悲，月明流水无已时。

听此迎神送神曲，携觞欲吊屈原祠。

09酬皇甫十六侍御曾见寄(此公时贬舒州司马)

(唐)李嘉佑

自顾衰容累玉除，忽承优诏赴铜鱼。

江头鸟避青旄节，城里人迎露网车。

长沙地近悲才子，古郡山多忆旧庐。

更枉新诗思何苦，离骚愁处亦无如。

10五丝

(唐)褚朝阳

越人传楚俗，截竹竞萦丝。

水底深休也，日中还贺之。

章施文胜质，列匹美于姬。

锦绣侔新段，羔羊寝旧诗。

但夸端午节，谁荐屈原祠。

把酒时伸奠，汨罗空远而。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

一、活动目标

1.知道端午节的来历、习俗等相关知识。

2.让孩子了解当地端午节划龙舟比赛的意义，感受节日的氛围。

3.通过活动的人流量，校车等宣传阿呗塔(留单---电话)，协助做好招生宣传。

二、活动时间

__年__月__日

三、活动准备：

1.成立活动小组：确定活动的总负责人、协助人的工作职责

2.活动策划方案

3.确定各小组的分工(责任到人，职责明确)

4.活动前的工作安排(细化工作内容)

1.活动前对孩子及教师进行行为礼仪方面的教育并提出活动前的要求

2.活动提前5天告知教师活动的流程，教师演练熟悉活动的流程

3.活动前一天活动的负责人检查各小组的工作

4..班级在9：30之前完成幼儿的进餐、园服、解便等前期准备工作。

5.9：30-9：40到楼下形体厅集合，分配人员，清点人数，准备出发。

6.9：40-9：50上校车，注意安全，各自负责人牵着自己负责的幼儿。

7.9：50校车准时出发(校车行驶中教师注意孩子的安全)。

8.10：10到达相对应的场地，清点孩子的人数。

9.10：10-10：20组织幼儿在车上解小便等。

10.10：20-10：50组织观看、集体游戏等。(班级老师准备可以从开始讲解端午节的由来-----端午节的习俗------游戏互动-----简阳端午节的习俗------观看比赛-----看后心得)招生组的进行招生宣传，发放DM单，留家长电话。11.10：50-11：00组织幼儿上车，返回幼儿园。

四、注意事项

1.全体人员着园服、工作牌。

2.全体人员的礼仪、言行举止。

3.对幼儿的行为举止，严禁粗暴行为、拉、推、言语有侮辱之间等。

你们用对生命的爱

实践着南丁格尔的诺言

你们用温柔的话语

激励我们战胜病魔的信心

匆匆的脚步，伴随你忙碌的身影

甜甜的微笑，袒露你火热的心肠

重重的隔离，驱不散朋友的牵挂

厚厚的防护，隔不断亲人的期盼

你无私-----

献生命、扶伤痛，含辛茹苦

你勇敢-----

抗危机、攻难关，势如破竹

你忠诚-----

遵医德、守宗旨，不辱使命

我们自豪

曾与你们并肩作战

我们深信

定能为你们排忧解难

我们凝聚

敬佩的目光注视你

殷切的希望围绕你

深情的勉励呵护你

无声的爱意传递你

祝福你白衣天使

希望你们平安归来

一、活动背景和意义

为近一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的校园气氛。通过开展趣味游泳比赛，增强同学之间的相互联系，陶冶学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园和体育努力成才的激情，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

二、机构设置

主办：天津理工大学体育部、校团委

承办：天津理工大学“畅享自游”游泳协会

主办人：“畅享自游”游泳协会会长袁帅、副会长高志婷

三、参与对象

天津理工大学全体同学

四、活动时间、地点

20xx年10月22日上午9:00——12:00

天津理工大学附近山海天游泳馆

五、活动进度

1、宣传动员阶段

(1)条幅制作与悬挂：由袁帅、陈出新、毕欣冉、王钊、陈

亚雄负责于20xx年10月17日前完成。

(2)海报制作与粘贴：由高志婷、姜丹、张昊、江舒萌负责

于20xx年10月18日前完成。

(3)发出通知：由秘书部杨攀豪、李海涛负责于10月18日前完成。

2、组织报名：由高志婷、姜丹、杨攀豪、李海涛负责于10月21日12:00前完成。

3、活动所需物品：由梁礼、屈威、刘玉红、陈出新负责于10月19日前完成。

4、活动阶段：袁帅、高志婷全程负责，高志婷为总摄像师，张明洋为总裁判长

赛制规则:分组进行比赛

(1)水中竞走：水中竞走50米，不得以任何泳姿游走，一旦犯规将被罚出局，先完成者获胜。(参赛名额：男女各一组每组6人。裁判：张明洋、杨滢、屈威、曹婷)(本组负责人：毕欣冉)

(2)池底寻宝：选手背身，待裁判员放置好所寻宝物后，选手开始寻找，先找到者获胜。(参赛名额：男女各一组每组6人。裁判：梁礼、刘玉红、姜丹、陈出新)(本组负责人：谢宏飞)

(3)抱球接力：球不能离开双手，泳姿不限，一个人完成25米后，将球交接给下一个人，以后以此类推，先完成的组获胜，一旦犯规被判出局。(参赛名额：共两轮比赛，每轮三组每组两男两女。裁判：张昊、江舒萌、闫瑞、王钊)(本组负责人：马海东)

(4)潜泳：比比看谁潜的远，中途不能换气，潜的远者获胜，一旦有犯规者被罚出局。(参赛名额：男女各一组，每组6人。裁判：张明洋、杨滢、屈威、曹婷)(本组负责人：李海涛)

(5)集龙珠：由裁判将一批乒乓球散落在水中，选手尽力去抢，直到将水中乒乓球收集完为止，最后收集最多者获胜。(参赛名额：男女各一组，每组6人。裁判：梁礼、刘玉红、姜丹、陈出新)(本组负责人：王胜)

(6)浅水运气球：5分钟限时，从游泳池一端运到另一端，途中气球不得离开身体，如果离开身体则此气球无效，最后运的最多者获胜。(男女各两轮，每轮3人。裁判：张昊、江舒萌、闫瑞、王钊)(本组负责人：杨攀豪)

注1：以上所有项目除本人以及穿带泳衣、泳帽、泳镜外，不得借用任何其他辅助工具。

注2：每人限报两项(接力除外)

5、颁奖阶段

个人比赛和接力比赛均采用取前三名发奖的办法，按成绩录取名次。每个奖项都有证书和奖品。

六、活动预算：

女：各位朋友，各位来宾，大家好，在这烈日炎炎的八月，大家能冒着酷暑来到这里，我代表西安爱尔古城眼科医院的同仁和陕西朗诵爱好者之家的所有朋友表示衷心的感谢。

男：西安爱尔古城眼科医院是中国首家IPO上市的医疗机构，目前在国内拥有连锁眼科专科医院47家。感谢院领导为我们提供了这样一个可以让我们一起朗诵与交流的活动场地。

女：陕西朗诵爱好者之家成立于20xx年12月，至今已经6年有余。爱好者之家的成员，来自各行各业，大家为了共同的爱好走到一起来。无论是网络还是现实，无论是社区还是广场，公园，哪里有我们这些朗诵爱好者，哪里就是我们的舞台。

男：每一个人都有一片属于自己的天空，我们在这里播种理想，收获希望，我们用自己最喜欢的方式，表达着自己内心的欢悦与悲伤；我们像风中的小草一样，尽管渺小，但从来没有放弃过歌唱。

女：有幸在茫茫的人海中我们彼此相遇，我们像一群爱唱歌的蒲公英，有风的地方就有我们朗朗的读书声，有蓝天的地方就有我们放飞梦想的歌唱。

男：八月，我在这里又翻开了新的一页诗歌，请你，用夜莺般的歌喉轻轻地诵读，请你沿着八月的轨迹带着我慢慢地寻找…..静静地聆听……

女：我知道有一个地方，藏着我的快乐的梦想，我知道有一个方向，是青春飞扬着的希望。无数的音符组成了浅蓝色的诗行，我听见了你，在云里的歌唱。

请听诗朗诵《雪花的快乐》作者：徐志摩朗诵：爱听

男：我的忧伤因为你的照耀，升起一圈淡淡的光环。我的生命因为你的抚摸，唱出悦耳的歌声。不要打搅我安静的梦，不要让我在月光下孤单的歌唱。来吧，让我们悄悄地凝视对方，让我们的灵魂在画布里的春天飞扬。

请听诗朗诵《会唱歌的鸢尾花》作者：舒婷朗诵：歌声、明月

女：如果说岁月是一趟没有归航的列车，那我一定就是坐在车顶上看风景的顽皮少年，当走过青春，走过懵懂，走过种种的酸甜苦辣，才发现，我再也找不到了回程。我只有在渐渐老去的时光里回想，那花开茂盛的少年时光。

请听诗朗诵《岁月》作者：国风朗诵：绿荫

男：祖国，这是一个多么庄严的字眼，当我每一次歌唱，当我每一次沉默，当我每一次出走，当我每一次归航，我都会默默地念起你，我都会深情地感受你。无论经历多少岁月，无论走过多少行程，我都知道，你就是我最想唱的那首歌。

请听诗朗诵《祖国，我要燃烧》作者：叶文福朗诵：风雨

女：为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱的太深。江南的水田，漠北的荒烟，春天的繁花，夏天的绿草。我眼里的每一片土地都是那么细腻，那么柔软。我用掌心轻轻地抚摸，我的祖国，我用痴情深深的拥抱，我的祖国……

请听诗朗诵《我用残破的手掌》作者：戴望舒朗诵：11路笑着走过

男：这一夜，我在风中想起你，想起我们在一起时那美妙的时光。雨滴开始蔓延，我的思念顺着流水的痕迹也开始弥漫。有喜悦在夜风中悄悄地滋长，没有星光的路上一样有着苏醒的梦想。

请听诗朗诵《至凯恩》作者：普希金朗诵：草根缘

女：总有一天我们都会变老，那时你老了，你是否会在不经意间想起我的模样，想起今天的场景，今天的诗歌，和我今天的笑颜。那时你老了，阳光依旧，只是早已佝偻了身躯，那时，你会牵我的手吗？你会不会早已忘记了我的名字?

请听诗朗诵《那时你老了》作者：葱郁朗诵：秦汉悠悠

男：有一种爱，始终以一种仰望的方式坚守着，就像山之与河流，海之与溪水。没有拥有的炫耀和自豪，只有包容的快乐与淡然。或许，大爱就是日光与大地，春雨与禾田，不需要歌唱，不需要赞扬，只需要默默地承受，拥有。

听诗朗诵《致橡树》作者：舒婷朗诵：闲云

女：每个人心中都有梦想，我的梦想早已融入了祖国的希望，我的梦想是十三亿人共同的梦想。是茂盛的中国人的梦想，是勤劳的中国人的梦想，是复兴中国的伟大的梦想。

请听诗朗诵《我们的中国梦》作者：朗诵：草根缘成员

男：当你看见娇艳的花正渐渐睡去的时候，我正在慢慢苍老，夕阳悄然走近，花季开始远离，那时的你，还会写诗吗？那时的你还会在风里唱歌吗？如果说青春是崭新的诗行，那黄昏的天幕下，是否还可以看见那些曾经跳动过的音符？

请听诗朗诵《人老了还有诗吗？》作者：刘世泰朗诵：月光

女：君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪！君不见，滚滚热浪漫九州，朗朗诵读引清凉，古有李白谱旧曲，今有奔放诵诗人。

请听古诗词朗诵《将进酒》作者：李白朗诵:：七月

男：轻轻的我来了，正如我轻轻的走，我轻轻的招手，作别西天的云彩。一首缠绵的情诗，被诵读了半个世纪。是什么样的平仄韵律，让一首诗歌有了灵动的生命？是什么样的情感交错，让爱在波光的艳影里荡漾了瞬间而久长。或许是我们的内心里都有一片可以生长诗歌的土地，于是，美好的诗句就永远在我们的心里驻扎了下来。

请听诗朗诵《再别康桥》作者：徐志摩朗诵：曼依南山一尘浩浩

女：春天，是一粒种子，遗落在江南的记忆里，春天，是一首诗歌，生长在江南的暖风中。江南是春天的梦，春天是江南的魂。在春天，我一次次的梦想江南，而江南也一次次的在春天里向我招手。

请听诗朗诵《春天遂想起》作者：余光中朗诵：悄尽王娴

男：走过江南，走过故乡的小桥流水，我们来到了生长着一片片高粱，小米的黄土高原，在这里的人们唱着高亢的陕北民歌，敲打着震耳欲聋的安塞腰鼓。他们欢腾着，跳跃着，把所有的爱和激情都献给了养育生命的这一片土地。

请听散文诗朗诵《安塞腰鼓》作者：刘成章朗诵：胡杨

女：有一种语言，像音乐一般动听，当我在母体里被孕育时，当我在襁褓中被温暖时，当父亲母亲在我还不会说话时，他们一就遍遍地在我耳边，用如此亲切的语言唤着我的名字。当我远离故土，当我浪迹天涯，这种语言像磁石一般吸引着我，让我一次次的怀念，一次次的泪流……

请听散文诗朗诵《中国话》作者：朗诵：畅想清风雅士

男：如果说纷纷扬扬雪花是写在天空里的狂草，那么北方的雪一定就是一张巨幅的泼墨山水。北方的雪是北方男子的酒杯，是北方男子的歌喉，更是北方男子的豪情，是北方男子煮酒论英雄的气概

请听散文诗朗诵《北方的雪》作者：水木清朗诵：梦秋、

女：祖国，我是你肩膀上扛起的红旗，你背负着我的希望；祖国，我是你匍匐在地时额头上的汗滴，我的心酸打湿了你的眼眶；祖国，当我一次次读出你的名字的时候，我含着温情的泪；祖国，我亲爱的祖国，我的黄河，我的长江，我的青藏高原，我的黄土高坡…….

请听诗朗诵《祖国啊，我亲爱的祖国》作者：舒婷朗诵：百灵鸟

男：黄河，我的心里，我的梦里，我的歌声里，我的诗行中，永远都在咆哮着的黄河，她由西而来，向东而去，她飞流直下，她铁马冰河。黄河，她是我的生命，是我生生世世唱不完的歌。

请听诗朗诵《黄河》作者：堆雪朗诵：七绿哥

女：从来没有如此亲近的去抚摸我的祖国，从来没有如此真实的去想象我的祖国。在这个炎炎的夏日里，当我看见那火一般燃烧着的石榴花的时候，我突然想轻轻地拥抱我的祖国。

听来自陕西朗诵爱好者们的歌诗《我在一颗石榴里看到我的祖国》作者：杨克领诵：思远悄尽

男：各位朋友，各位来宾，我们今天的朗诵会就要落下帷幕了，感谢每一位为我们奉献节目的朋友，感谢来自安康的朗诵爱好者朋友们，感谢耗费大量精力及宝贵时间为我们制作视频的明月老师，月光老师，感谢组织这次活动的群管理者。今天我们送出的是真诚，明天我们收获的是友情。相信今天的朗诵会将会给我们留下最美好的记忆。

女：相聚如此短暂，但值得我们用心去珍藏。愿我们的友谊地久天长，愿朋友们永远安康幸福。感谢爱尔眼科医院，感谢陕西朗诵爱好者之家的全体朋友。再次感谢各位朋友的光临和支持~！朋友们再见

过年了，我们的心，紧紧地系在一起。

网络上的热搜话题不再像往常那么驳杂，而变得纯粹;朋友圈里刷屏的信息，多是亲朋好友关于平安健康的提醒。

因为我们心中有忧，共同关注着突如其来的疫情;因为我们心中有爱，万众一心期盼着幸福中国年。

“特别想给所有奋战在一线的白衣天使拜年，我们在这儿过年，你们却在医院帮我们过关。”

“想给所有的湖北人拜个年，隔离病毒，但绝不会隔离爱。”

“这个年更多和家人在一起，跟亲情在一起，跟爱在一起，就是您对于抗击疫情最大的贡献。”

“同一个世界，同样护佑健康，请相信中国，一切都会好起来的!”

这是20__年央视春晚“史无前例”的一次没有彩排的节目——情景报告《爱是桥梁》里的催泪台词。该节目由中央广播电视总台六位知名主持人白岩松、水均益、康辉、贺红梅、海霞、欧阳夏丹倾情演绎，向奋战在防控新型冠状病毒肺炎疫情一线的白衣天使与全体武汉市民致敬，字字真情实意，激情澎湃，看哭很多人。

一年一度的央视春晚被誉为“新民俗”，已经成为全球华人情有独钟的“年夜饭”。此情此景，必然激发人们迎战疫情的冲天斗志，坚定信心，凝聚人心，众志成城，共克时艰。若评选今年春晚最佳节目，拥有“硬核”的情景报告《爱是桥梁》当之无愧。

一件成功的作品，是必须找到与受众同频的共情点。总体而言，20__年央视春晚精益求精，与众不同，让人耳目一新，很走心，很成功。

疫情袭来，也让今年的春节也变得不再“热闹”。安全起见，人们纷纷戴起口罩，做好防护措施，减少外出，“深宅”起来。疫情就是命令，防控就是责任。我们每一个人，提高警惕，不心存侥幸，增强自我防病意识，就是在为国家疫情防控作贡献。从另外一个角度来看，春节假期多待在家里，我们不是有更多的时间陪陪老人和孩子?

一方有难，八方支援。连日来，全国各地的爱心物资与援助力量驰援湖北武汉。1月25日是大年初一，是阖家团圆的日子，当晚8时许，山东省首批援助湖北省武汉市防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情医疗队出征，首批138名医疗队员告别家人，带着全省人民的重托参与疫情防控工作。这是一场没有硝烟的“战争”，他们是心有大爱的“逆行者”，是勇敢无畏的“战士”，也是全省人民的骄傲。我们期待着他们早日凯旋、平安归来。

“哪有什么岁月静好，只是有人替你负重前行”，寒冬终将过去，让我们春天里再相逢。

中国加油!

一、指导思想

为贯彻落实市委、市政府全面完成建设目标任务的指示精神，经过进一步开展以“比进度、比安全、比质量、比现场管理、创优质工程”为主题的“四比一创”劳动竞赛活动，充分发挥广大建设职工的进取性和创造性，以优异成绩迎接建党周年和辛亥百年庆典，为加快城市建设，提升城市功能，优化城市环境，实现全年建设工作目标任务做贡献。

二、参与20__年城建重点工程“四比一创”劳动竞赛的项目

经过去年近一年“四比一创”劳动竞赛活动的开展，除20__年参加城建重点工程“四比一创”劳动竞赛的武汉大道黄浦大街-金桥大道快速通道工程、武汉大道综合改造工程、东湖沙湖连通道工程(含沙湖大桥)、二环线工程(汉口段)、二环线工程(武昌段)、白沙洲大道改造工程、二七长江大桥建设工程、汉口火车站广场改造及市政配套建设工程、武汉国际博览中心及海洋乐园建设工程、二环线汉口段疏解道路工程等工程续赛外，今年新增了二环线水东段、首义文化区南轴线景观工程、辛亥百年配套道路整治工程、黄孝河综合整治和张公堤绿化工程及武汉大道沿线房屋里面整治、亮化、招牌整治和园林绿化景观工程等(以上项目均为今年十一之前完工)。年底完工的有杨泗港快速道路综合配套工程(珞狮南路改造及配套工程)。参赛项目还有地铁工程。

三、参赛单位

参加“四比一创”劳动竞赛的单位有：市房管、城管、园林、水务、相关区政府，建设业主单位、BT业主单位、工程监理单位、施工单位等。

四、劳动竞赛活动总体安排

(一)劳动竞赛时间和考核奖惩办法

以“180天大会战、全面完成建设目标任务”为主题的“四比一创”劳动竞赛活动，时间从20__年4月起至20__年9月底，共计6个月。

考核奖惩办法：以月度考核奖惩和年终综合总评比奖惩的方法开展。工程进度月度考核按百分制进行考评。20__年度年终综合总评比按竞赛12个月总体情景综合平均考核。年底由市人民政府对劳动竞赛优胜单位和先进个人进行表彰。

(二)奖惩方式及对象

第一阶段(4至9月份)

月度奖先：

1、团体奖励对象：为当月施工标段考核综合得分排行前5名的施工单位，奖励每个项目部人民币2万元;

2、个人奖励对象：为当月施工标段考核综合得分排行前5名的监理单位，各奖励监理单位先进个人人民币20__元。

月度罚后：对象为当月施工标段考核综合得分未完成月度计划的，由市城建重点办给予通报批评。

第二阶段(10月份至12月)

完成建设目标任务奖励：

1、对象为所有按期完成建设目标任务的项目建设业主单位、BT业主单位，按完成项目奖励人民币5万元;地铁完成今年投资目标奖励人民币20万元。

2、对象为参加“四比一创”劳动竞赛项目的各现场指挥部、市政工程质量监督部门、安全管理部门、建筑市场管理部门、交管部门等，按每单位奖励人民币5万元。

未完成建设目标任务处罚：对象为未完成建设目标任务的项目职责单位，由市城建重点工程管理领导小组给予通报批评。

(三)其他

1、在劳动竞赛期间，工程质量、安全生产和工程现场管理是保证指标，凡在工程质量、安全生产和工程现场管理方面出现问题的，一律实行一票否决，取消评比获奖资格。

2、在劳动竞赛期间，应本着实事求是的态度，保证做到不弄虚作假，否则一经查实，取消评比获奖资格。