讲政治讲纪律守规矩敢担当(精品20篇)

本学期，本人担任七年级205、206两个班的思想教学任务。在这一学期，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。

本学期，我适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，以促进教学工作更上一层楼。

认真备课。不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并认真搜集每课书的知识要点，课后及时对该课作出总结。作为科任老师，学期开始能认真制定计划，注重研究中学政治教学理论，认真备课和教学，积极参加教研组活动。

作为政治课老师，为了把课上活，避免枯燥、机械，本人在课前做到认真备课，多方面去搜集相关资料。为提高每节课的教学效果、教学质量，本人除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还采用多媒体教学，如：漫画、录音等多样形式。

通过培养学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。增强上课技能，提高教学质量，尽量使讲解有条理，准确，生动，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。上好每一节课。每节课都以的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。

按照“初中思想政治课程标准”进行施教，让学生掌握好科学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养学生良好的品德和高尚的人格，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。

本人在每一节课中，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，今天的差生，不一定明天还是差生，更何况所谓次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，对学习萌发兴趣。

要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。

积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

总之，这学期来，我努力做好本职工作，力求提高自己的教学水平。这一学期，我所教的班级学生学科成绩名列本校第一。但在工作中也难免存在不足，我会在今后的教学工作中加以改进，不断总结经验，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，扬长避短，继续努力，力争更上一层楼!我也相信有耕耘总会有收获!

致青春大概是一部电视剧吧，不过我没有看过。但我从字面知道是对逝去青春的怀恋和崇敬!

我很少回忆我的青春，一是因为我是农村长大的孩子，青春时光没有多少可以说道的;二是业已成家立业，翻出这些东西来，也没什么说服价值。

今年的春节，是我自从参加工作以来，兄弟几个集的最齐的一次。在本家一位大哥的带动下，我们也是第一次跪拜了家族中所有的“家堂”。每到一处免不了的“过年呱”寒喧一番，但是最大的哥哥对各家之间的关系已是淡了，我们几个小的真说起来也是辩论不止，多年都在在外漂泊，每年也就是过年了才回家来看看，能凑在一块实属不易，不经意间，我也是奔四的人了，想到这里，我都有点诧异自己已是人到中年了。兄弟几个说道起来，最长的大哥已是五十以上的人了，常年在城里工作，对老家里的人怎么会不生熟呢?

拜完“家堂”后就是给长辈们拜年了，每到一家，看到大娘、大爷、叔叔、婶子一脸茫然的样子，嘴上不住的说着“年轻人就是好啊”、“谁谁胖了”、“谁家的小子长大个子了”，但是在我们走后，又听到他们在向人打听“那个是谁家的”“长这么大了，胖了，整天在外不家来，有出息了”的话语。

是啊，生活好了，人情淡了。见面的机会少了，长辈们在概叹他们年事已高，晚辈众多认不过来了，我们呢?

我们在向望年轻青春的同时，我们不应该做点什么吗?青春是留不住的，但是亲情总是在，每每回到家，依偎在父辈们的身边，总有说不完的往事，可是，这样的日子太少了，是我们没有时间呢，还是工作太忙了呢?常回家看看，看的不只是自己的父母，还有家乡的人和事。离乡太久了，青春也就远了。

挽住青春，挽住亲情，挽住乡情，致我们的青春，也是对下一代的传承，常到生我养我的地方走走，哪怕是经过，看看老家的人，听听老家的事。

本学期，本人担任初一年级两个班和六年级一个班的政治科任。一学期来， 本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。

作为科任，能认真制定计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参 加科组活动和备课组活动，上好公开课，并能经常听各老师的课，从中吸取教学 经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在 教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照「初中思想政治课程标准」 进行施教，让学生掌握好科学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层 层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。

教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人时刻从现实身心健康，根 据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确 立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再 接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、 美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。

作为教初一政治课的老师，明白自己对教材的生疏，故在课前做到认真备 课，多方面去搜集相关进行资料。为提高每节课的进行效果，教学质量，本人 注重研究教材。通过培养学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动 性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。

通过一学期努力，能制定好复习计划，并能认真备好复习课，培养好尖子 生，提高中等生，帮助差生。但由于本学期授课时间较短，复习内容较多，复 习比较仓促，同时发觉很大一部分学生接受能力较差，学习自觉性不高，致使 本学期教学成绩未达所想。

通过不断的教学反思，我认为面对现在的学生，教师需要投入和付出的不仅 仅是时间、精力和脑力，还有感情也就是教师的爱。爱学生是和尊重学生、信任 学生连在一起的。学生需要老师的抚慰，盼望老师的理解，同时更害怕受到来自 老师的伤害。所以和学生相处，必须用真心去接纳学生，用真情去投入，并且对 象是全体学生。

我相信扎实的基本功、高尚的敬业精神加上教师自身的人格魅力，那么这样 的教师一定会被学生所承认，一定会受学生爱戴。这一定是每一位教师孜孜不倦 所追求的。前途是光明的，但过程中需要进行不断反思，并且在反思中逐步成长 并走向成熟。

近日，按照农业产业园区总体工作安排，我认真学习了《中国共产党纪律处分条例》(以下简称《条例》)，通过学习，有以下几点体会：

一、深刻领会，廉政建设要义。

历史和现实都表明，一个政党，如果不坚决反对和有效预防腐败，听任腐败现象在党内滋长蔓延，就不能取得政权，即使取得政权后也不可能保持政权稳定。如果不能坚持不懈地做好反腐倡廉、拒腐防变工作，党的执政地位就有丧失的危险，党就有可能走向自我毁灭。党的以来对推进党风廉政建设和反腐败工作提出了明确的要求，颁布了一系列的法规、条例，这是我们党对执政规律和反腐倡廉工作规律认识的进一步深化，是在发展社会主义市场经济和对外开放条件下深入开展党风廉政建设和反腐败工作的新要求，是从源头上防治腐败的根本举措，对于提高党的执政能力、巩固党的执政地位，具有十分重要的意义。

二、加强学习，增强拒防意识 。

加强政治理论学习，是坚定理想信念、增强拒腐防变意识的基础和前提。党员干部是反腐倡廉教育工作的重点。作为一名党员要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、三中、四中全会精神实质，深入系统地学习党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验，主动接受从政道德教育、党的优良传统和作风教育、党纪条规和国家法律法规教育，坚定共产主义的远大理想，坚定建设有中国特色社会主义的信念，不断提高学习的自觉性、主动性，打牢思想基础，筑严思想防线，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，切实做到勤政为民、廉洁从政。

三、严守党纪，提高拒防能力。

许多铸成大错的党员干部，在反省自己一步步走向堕落深渊的过程时，普遍反映出一点，就是从一些不起眼的小便宜、小动作、小利益开始，诱发他们私欲膨胀，不顾党员领导干部的基本原则，心存侥幸，降低了标准，放松了的要求，逐步陷入不可自拔的境地，造成对国家、社会、人民无法弥补的巨大损失。古人云“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，作为党员就要警钟长鸣，时刻用党员标准严格要求自己，严格遵守党的纪律，牢记“两个务必”，做到“八个坚持、八个反对”，防微杜渐，从我做起，从现在做起，从一切能够做的事情做起，永葆共产党员的先进性，不断提高拒腐防变的能力。

四、接受监督，保持党员先进性。

作为党员要严格执行党章，全面贯彻党内处分条例和党内监督条例，自觉接受来自各方面的监督，认真开展批评与自我批评，针对存在的突出问题和党员、群众提出的意见进行认真整改，进一步在工作中不断完善，不断创新，不断进步，牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立正确权力观、地位观和利益观，坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋，做人民的公仆，始终保持共产党员的先进性。坚持服务群众、服务企业，以创新的意识、创新的精神、创新的思路去工作，做一名廉洁自律、认真务实的党员干部。

今天我演讲的题目是《不忘初心，牢记使命，奋斗在统战工作第一线》。

6月8日，我们组织省海联会港澳理事赴西柏坡瞻仰了新中国统一战线起步的地方——中央统战部旧址。循着先辈的足迹，回顾统一战线的历史，论述响彻耳畔：“人心向背、力量对比是决定党和人民事业成败的关键，是最大的政治。统战工作的本质要求是大团结大联合，解决的是人心和力量问题。”这是对统一战线地位作用的深刻阐述，对统一战线重要性的认识提升到了新的高度，为全党进一步用好这个法宝指明了方向。这次瞻仰，使我深刻地感受到了一名共产党员的初心与使命，也感受到了作为新时代统战干部的责任与担当。

97年间，我们党从一个50多人的团体发展壮大为8900多万名党员的世界最大政党，不到一个世纪的时间里，我们党从小到大、由弱到强，为中华民族的独立、解放、繁荣，为中国人民的自由、民主、幸福不懈奋斗，成功地将一个饱受欺凌、一穷二白的旧中国，建设成为经济总量稳居世界第二位的社会主义国家。

党的十九大报告提出，中国特色社会主义进入了新时代。这个新时代，一头连接着党和人民97年的奋斗历史，一头通向中华民族伟大复兴的美好未来。理想和现实之间，不变的是跋涉;过去与未来之间，不变的是奋斗。

奋斗在统战工作第一线，就是要不忘初心修党性。要用坚持不懈地学党章党规、学习习近平新时代中国特色社会主义思想，体现思想作风的转变，补精神之“钙”、固思想之“元”、铸党性之“魂”。作为一名共产党员，就是要常怀一颗初心，把学习当成自我完善、自我回归的内心之旅，不断积累，自觉增强党性修养，持之以恒的追求理想。

奋斗在统战工作第一线，就是要牢记使命筑梦想。常言道：“志不立，天下无可成之事”。没有梦想，就会在旅途中迷失方向。要时刻牢记使命，坚定信仰，坚持党的领导，践行入党誓言，用自己的实际行动，谱写开拓创新、干事创业的新篇章。

奋斗在统战工作第一线，就是要立足岗位办实事。在其位、谋其政、司其职、负其责。要时刻牢记自己的责任和担当，要有功成不必在我、功成必须有我的崇高境界，立足岗位，出实招，谋实事，苦练内功、精通业务，把工作当成事业来干，把忠诚担当体现到行动上、落实到工作中。

让我们不忘初心、牢记使命，在自己的本职岗位上不懈奋斗。抓住机遇、敢于担当、迎难而上，汇聚起统一战线的强大力量，在新时代的生动实践中创造光辉业绩!

按照党委部署，党支部集中学习了关于政治纪律和政治规矩的系列讲话精神以及省委相关精神，深刻认识到党员干部严明政治纪律、严守政治规矩，既是对党和人民负责，也是对自己和家人负责，是必须恪守的底线。

党的政治纪律是党依据不同时期的政治任务，要求各级党组织和全体党员在政治活动和政治行为中必须遵守的行为准则，是全党在政治方向、立场、言论行动方面必须遵守的刚性约束;党的政治规矩是对党员干部特别是领导干部提出的自我约束的更高要求，既具有纪律的基本属性，也内含了制度的行为导向功能。

《孙子兵法》讲：‚合之以文，齐之以武，是谓必取。‛文就是理想信念，武就是军法纪律，二者兼用，方可攻无不克。反之，一支没有纪律的队伍，是不可能打胜仗的。我们党是靠铁的纪律组织起来的，从诞生之日起，党就把严明纪律写在自己的旗帜上。我们党93年的发展历史雄辩地证明，什么时候纪律严明，党的凝聚力和战斗力就强;什么时候纪律松弛，党就面临着分裂、失败的危险。严明政治纪律、严守政治规矩要求党员干部树理想、守党章、讲忠诚、重落实。

坚定理想信念是严明政治纪律和严守政治规矩的前提条件。指出：‚理想信念就是共产党人精神上的‘钙’，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’‛。经管办支部人少事多，责任重大，要做到严明政治纪律、严守政治规矩，就必须持之以恒抓好理想信念建设这个根本。党支部准备通过组织集中学习、印发教材自学、内部电子资料共享等形式，督促支部各成员深学、细学政治纪律和政治规矩，同时通过民主生活会开展讨论，分享学习成果，促进成员对政治纪律和政治规矩的理解。

自觉遵守党章是严明政治纪律和严守政治规矩的基本内容。指出：‚党章就是党的根本大法，是全党必须遵循的总规矩‛。为落实支部成员自觉学习、遵守、贯彻党章，党支部已组织支部成员重温党章并要求提交学习心得，定期开展党性体检专题生活会，要求每个成员学习党章中‚批评与自我批评‛的相关内容，对照查摆‚十个有没有‛党性体检指标。同时，支部各成员相互‚会诊‛，提出对方在工作中、生活中的不足之处，让每个成员把党章要求内化于心、外化于行，接受严肃的党内政治生活锻炼。党支部将继续坚持开展这类活动，不断提高党员干部政治觉悟。

狠抓贯彻落实是严明政治纪律和严守政治规矩的关键举措。指出：‚抓落实，就是抓党和国家各项方针政策、工作部署、措施要求的落实，使之贯彻到实践中去，贯彻到基层中去，贯彻到群众中去，成为广大党员、干部、群众的自觉行动，以确保党和国家确定的目标任务顺利实现。党支部一贯强调落实，结合党的群众教育实践活动，支部领导带头，切实改进工作作风，坚持求真务实、真抓实干，完善内部管理制度，不断提升组织协调能力、经营管理水平。下一步，党支部将建立健全长效机制，认真执行各项制度，使严明政治纪律和严守政治规矩成为长期自觉行动。

又到一年总结时，岁月幽幽，心绪忧忧。特总结如下。

一年来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及科学发展观理论和党的xx大有关资料。在思想上能严于律己、步调一致;在学习上能孜孜不倦、奋发向上;在工作上勤勤恳恳、任劳任怨;在生活上艰苦朴素、勤俭耐劳，努力为教育事业尽职、尽心、尽责地工作。主要情况汇报如下：

一、在政治思想上，认真学习邓小平理论、领会党的“三个代表”精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡的讲话精神，并把它作为思想的纲领、行动的指南;积极参加学校党委组织的各种政治学习及教育活动;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议，在工作中能起到模范带头作用。时刻记着：思想着是进步的一件事，至少还能见到梦想。

二、在自我学习上，在认真教好书，育好人的同时，不断提高自己，平时能利用了部分休息时间自学一些学科知识、德育知识，努力不断提高自己的教学理论水平和班主任的管理水平。时刻记着：学习着是快乐的一件事，至少还能见到青春。

三、在本职工作上，本年度主要完成了如下工作：

1、在20xx学年上学期在江外的教学工作中，并取得一些成绩。

2、在20xx学年下学期在江中的教学工作中，一个宗旨：向一切可以学习的人虚心学习，一切从零开始努力工作，敢当小学生。可以说态度是诚恳的，效果是微小的。时刻记着：工作着是幸福的一件事，至少还能见到希望。

四、在个人生活上，努力创造健康的心情，让生活时时刻刻拨动着我快乐的心弦。时刻记着：活着是美好的一件事，至少还能见到太阳。

当然，缺点是很多的，但既然选择了远方，便只顾风雨兼程——我选择了教育，我将用一生为之而努力。为此，我将以更加坚定的信念、刻苦的学习、勤奋的工作、自律的作风，努力提高文化素质和各种教学技能，为教育事业做出应有的贡献。

2014年思想政治工作总结

县委宣传部：

一年来，在县委、县政府的正确领导下，在县委宣传部的关心指导下，我镇的宣传工作始终紧紧围绕经济建设这个中心，牢牢把握正确的舆论导向，高举邓小平理论和""重要思想的伟大旗帜，全面深入学习宣传州、县思想政治工作会议精神，坚持以正确的舆论引导人，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，充分发挥我党在思想政治工作中的优良传统和政治优势，积极探索思想政治工作的新路子、新方法，为促进我镇的经济社会持续、快速、健康发展，唱响主旋律，打好攻坚战。为全面建设小康社会、建设社会主义新农村做了大量的工作，取得了一定的成绩。现将一年来的工作总结如下：

一、思想政治工作有序开展

XX年，全镇上下本着把发展作为第一要务，以经济建设为中心，团结带领全镇各级党组织和干部群众，一心一意谋发展，聚精会神搞建设，团结一心，求真务实，锐意进取，开拓创新的精神。年初，首先召开了思想政治工作专题会议，成立了以党委书记为组长，副书记为副组长的思想政治工作领导小组，成员包括镇属各单位的负责人，各村党支部书记。二是根据各村实际签订思想政治工作目标责任书，建立、健全思想政治工作制度，从而增强干部和群众在思想政治工作上的紧迫感和责任感。第三建立了思想政治工作监督检查机制，由镇领导小组定期或不定期地对全镇上下的思想政治工作进行分析、总结、部署和指导。完成了年度计划确定的主要发展目标，全镇经济持续快速增长，党的建设和精神文明、政治文明建设取得新的成绩，社会各项事业蓬勃发展，全镇呈现出经济繁荣、社会进步、安定团结和人民生活水平不断提高的良好局面。

二、宣传思想工作常抓不懈

我镇把宣传思想工作与经济发展、维护社会稳定、社会主义新农村建设、“五好”村党支部创建等有机结合起来，有针对性地在全镇干部群众中开展了形势政策教育、爱国主义、社会主义教育，以及公民道德教育、民主法制教育等，重点宣传党的方针、政策，突出以抓机遇、谋发展为主题，以提高人民生活水平为目的，切实加强对广大干部群众的科学理论教育，使全镇干部群众都以饱满的热情、昂扬的锐气投身到全镇经济社会建设的浪潮中去。

（一）加强农牧村形势政策教育。我镇组织了形势政策教育宣讲团以宣讲党的路线、方针、惠民强农政策及民族政策、农牧业基础知识、法律知识等大力开展了以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神教育。通过形势政策教育的深入开展，全镇群众法制、政策观念得到进一步强化，运用法律维护自身合法权益的能力得到进一步提高，运用科技发展经济的意识得到进一步加强，党群、干群关系得到进一步改善，有力地保证了党和国家各项方针政策的在基层的全面落实，促进了农村稳定和社会经济协调发展。

（二）深入开展“创先争优”活动。一是建立了党委负责、书记亲自抓，政府协调联动，齐抓共管的工作机制。二是制定切实可行的实施方案。明确主题和载体。三是做好思想宣传活动。创新学习形式，坚持“三个结合”（即把集中学习与自学相结合，领导干部宣讲与学习讨论、调研活动相结合，把教育活动与不断增强为人民服务意识，提高工作效率相结合），深入动员、认真学习。结合我镇工作实际，提出创建“五个好”先进基层党组织、争做“五个模范”优秀共产党员活动。即：争创“领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好”的基层党组织。争做“学习钻研的模范、爱岗敬业的模范、开拓创新的模范、遵纪守法的模范、服务群众的模范”。为了确保活动的实效性，全镇各村、社区党支部夯实基础，确保活动做到“十个有”，即：有组织机构；有实施方案；有开展系列活动的记录和影音资料；有活动简报；有活动成效展示；有学习心得；有学习笔记；有宣传栏；有学习计划；有学习制度。

共3页，当前第1页123

在抗击新冠肺炎的中坚力量当中，有一群年轻人，他们被习总书记点赞。这群年轻人就是北京大学援鄂医疗队全体“90后”党员。理想就是价值，目标就是动力，求知就是享受，奋斗就是乐趣，务实就是作为，奉献就是人生。生活中，出言吐语勿忘有容乃大，行为举止切记恶小勿为。学习中，知到极处便是行，行到极处便是知。学始在知，学贵在行，行要得法，行需有效，贵在坚持。人与人之间最小的差距是智商，最大的差距是坚持，每天进步一点点，每天收获一点点，便能以日积月累之功，收水到渠成之效。

小时候看新闻，每当遇到艰难险阻时，例如98抗洪、03非典等突发事件，都会有解放军和白衣天使勇往直前地冲在第一线。当时年纪轻，觉得冲在一线的任务都是大人的事，有他们在就很安全，危险离自己很远。这次当新冠疫情发生时，90后的我们已长大为人，能否像当年的英雄们一样交出完美的答卷，于我们是一场考验。

疫情当前，同为“90后”的我们，要深入学习习总书记的鼓舞和勉励，精神上不畏艰险，行动上冲锋在前，做防疫阻击战的排头兵。“90后”的我们已近而立之年，正是我们挥洒热血、绽放青春的时候。我们要时刻具有主人翁的精神，不断夯实自己的本领，为实现中华民族的伟大复兴而贡献自己的一份力量。

习总书记对90后党员的肯定深深地激励着我。作为同龄人的我，为一线的白衣战士们骄傲!作为同龄人的我们要做好自己的本职工作，用实际行动做一名有理想、有本领、有担当的当代青年。

一、指导思想：

以邓--同志教育要“面向世界、面向未来、面向现代化”的指示为总的指导方针，教研组所有任课教师要团结协作、齐心协力，深入学习马列主义、毛泽东思想、邓--理论和“三个代表”的重要思想，认真开展好教研教改活动，为全面振兴邵庄教育事业努力奋斗。

二、工作目标：

1、研究、推广布氏单元目标教学方法，大面积提高政治科教学质量，期末完成该实验并结题。

2、教研组集体通研各年级教材，搞好单元集体备课。

3、转变教育观念，适应课改需要，体现学科特点，真正做到教书育人的统一、结合，树立科学的教育观。

4、有计划的组织开展好教师间的相互听课、评课活动，达到业务水平、教学能力的不断提高。

三、重点活动设计：

1、开展好集体备课和听课、评课活动。学期初，组织教师确定好本学期工作目标，认真组织、开展集体备课。做到单元目标、单元备课统一进行，广泛讨论，集中列出提纲，再由个人根据自己所任班级学生实际写出教案，既发挥集体智慧的力量，又突出个人教学特色、风格。

先后开展好新授课、复习课的轮流讲课、统一听课、评课活动。每个教师准备一节水平较高、有一定难度的公开课，组织全体教师观摩，然后主讲教师说课，小组评议肯定成绩，找出不足，探讨改进措施、方法。

2、搞好教研教改活动，重视课题实验研究，利用不同年级、不同班级纵横对比，推广布氏教学方法，做到及时撰写论文，总结阶段成果，做到实验顺利结题。

3、教学中体现“三为主”原则，重点突出“学为主体”的原则。

4、适应教育发展的形势，积极推进新课程标准改革，教师要有强烈的课改参与意识，要了解和掌握各个层次的课程知识，提高课程建设能力。

5、改变教师的观念，改革评价制度。评价制度要求是一个全面综合性指标，教师要采用课内与课外、考试与考查、书面与口头多种方法结合来正确评价学生，并逐步探讨出一套科学的行之有效的评价制度。

四、措施;

1、加强师德建设。认真学习邓--理论，深入学习贯彻中共“十七”大精神，认真实践江--同志“三个代表”的重要思想，以马列主义、毛泽东思想、邓--理论为指导，将“一纲三法”深刻领会并贯彻执行。加强师德修养，使本组教师个个成为师德建设标兵，真正起到思想政治教师的特色榜样的作用。

2、努力提高教师业务素质，适应教育形势发展需要，教师要努力学习现代教育技术和教育理论，不断更教育观念，真正成为新时期现代化教师;努力研究课程标准和教材，做到灵活驾御教材，联系社会实际、学生思想实际予以补充完善;研究“十七”大报告和十一届人大会议精神、内涵;结合本科特点，适时补充时政内容，增强学习关心国家大事、关注瞬息万变的国际形势的爱国情感，培养学生学习、贯彻党的方针、路线、政策的自觉性，以形成良好健康的人生观、世界观、价值观。

3、搞好课题实验的研究、实施。认真组织本组教师深入研究单元目标教学理论、教学方法，深刻理解其内涵、实质，并努力增强其实验过程的竞争性和趣味性。主动在其他班级、学科中加以推广，以增强实验的科学性和准确性，充分利用现代化技术准确计算实验数据，提高效率和客观公正性，学年末结束顺利结题。

4、学习课程标准，顺利实现新课程的实施。以“三个面向”、“三个代表”为指导，在教育教学活动中努力推进课程改革，树立正确的教师观、学生观和评价观，努力培养学生的创新精神和实践能力;本组教师要努力提高自身素质，积极与外界沟通，虚心参加各类培训，进一步完善自己的知识结构和提高自己的实践水平。

5、搜集教育发展新动态、重要信息。每位教师要珍惜外出学习机会，虚心学习，对照改进。不断学习新的教育理论和新的教学方法，及时吸收重要信息，调整促进所有课程的教学。

6、互相学习，取长补短，共同提高。本组教师之间应相互学习，加强团结协作，搞好成果共享使用。本着共同进步，协作完成政治科教育教学任务。

新的学期，新的教育发展形势，对政治教师同样提出了更高的要求，本组教师不辱使命，为振兴邵庄教育，不懈努力。

第四篇：政治教研组20xx—20xx学年第一学期工作计划

一、指导思想

全组成员在学习、领会学校办学思想的基础上，结合教研组特点，充分利用新区教育区划调整的良机，以政治教材研修为平台，注重落实，不断加强资源队伍建设和课堂教学改革，提升教研品质和教师队伍;加强基础管理，总结优秀经验，推动教学质量整体提高，努力把政治教研组建成先进教研组。为把我校建设成镇江市一流名校作出应有的贡献。

二、工作策略

1、目标：更新教育观念，提高理论素质

措施：

(1)加强理论学习与研讨，提高理论水平与专业素质。

利用集体活动时间(7-8次)，组织本组教师认真学习教育、教学理论，学习课程标准，正确把握教学工作的针对性和方向性，以降低工作的盲目性。本学期以《基础教育改革纲要》、《教育评价的多元化》、《新课程中教师行为的变化》、《教师专业化的理论与实践》等为主要内容。

2、目标：加强管理，创建一流教研组。

措施：

(1)加强组风建设，继承和发扬本组的认真、踏实、实效、相互协调的优良传统和作风，以教研组长为中心，以备课组长为关键，加强交流，尽量把本组建设成团结、和谐、创新、富有朝气的学科组。

(2)针对本组教师年纪轻、创新精神强的资源特点，加强学科资源库建设，以本组信息员为中心，以备课长为主要责任人，努力使每个备课组的教案科学化、规范化、电子化，在此基础上，努力实现网络教育目标、资源的整合，为进一步提高教育质量打下坚实的基础。

(3)搞好教科研工作。以教研组为单位，以备课组为基本协作单位，人人参与课题的学习和研究，进一步加紧在教学实践中的摸索，以期取得理论上的成果。

3、目标：抓好课堂教学，提高学习效率。

措施：

(1)抓好以备课组为基本单位的集体备课制度。在实践中坚持以备课组成员分工协作为基本形式，备课组长负责制为基本核心，教研组长加强监督为基本功能，把“六认真”落实到位。

(2)要求每一个组员充分利用现代教育技术手段(包括学校电脑教育网络)来为教育服务，以加强政治课教育的生动、形象性，来激发学生的学习兴趣。在此基础上，打造精品，以信息员为主要代表，参加学校的网络教育成果展示。

(3)以备课组为基本单位，积极开展组内相互听课，提高政治教研组在我校的知名度，为争创先进教研组增加筹码。

(4)协助班主任培养学生良好的学习习惯。每一位课任老师督促学生及时完成预习、作业等任务;要求每一位教师确实做到“四有四必”，并实行备课组长负责制，教研组长不定期的检查督促制，以使把这项工作落实到位。

三、其它工作

1、在学生自愿的基础上，充分发挥集体的力量，在七、八年级开设一至两门适合学生兴趣的选修课和活动课：以时政讲座的形式为主，激发学生的兴趣拓宽学生的知识面，提高学生分析问题、解决问题的能力，培养学生的综合素质。

2、加强对考试命题的研究，帮助学生提高应试成绩。

(1)不管是否担任毕业班的教学工作，要求每一位教师都要关心中考的形势，弄清命题的基本原则、方法、热点、趋势以及应试策略，并渗透到平时的教学实践中。

(2)强调科学训练、有效训练，精选习题，提倡自己编题、改题、变题等。实行备课组长负责制，按学校制定的命题标准确定试卷，易、中、难的比例控制为7：2：1。在内容上控制难度、提高效度，在组织上控制强度，在讲评上控制深度、力求广度。

第五篇：20xx年工作计划(政治教研组)

政治学科教研工作的基本思路是遵循教育教学规律，引导教师认真学习教育教学理论，贯彻落实学科教学常规，深入开展课题研究活动，切实抓好青年教师队伍建设，营造良好的教研氛围，积极实施素质教育，为提高青少年的思想道德素质、教育科学文化素质，培养健全人格而努力。

本学期主要工作：继续组织教师认真学习新课程理论与新的课程标准，探讨在思想政治课教学中实施新课程理念的有效途径和方法;深入学校调研，研究政治教师如何将研究性学习的方法引入政治课课堂教学;组织部分教师探讨政治课如何培养学生的创新精神及实践能力问题;组织初三教师认真学习xx市20xx年中考政治科考试说明与要求，指导初三政治教师有效地指导复习教学;组织高三教师学习20xx年《考试说明》及高考科目设置改革的有关文件，引导教师把握年度间的重大热点问题，组织好苏、锡、常、镇两次次模考的命题、阅卷及评价工作;继续开展对提高政治课课堂教学效益的研究;引导“新课程改革指导小组”课题组积极开展工作;成立“中学生心理健康教育指导小组”及“法律教学研究小组”;引导教师开展“改善学生学习方式”问题的研究;继续组织全市政治教师制作计算机辅助教学课件;做好“X市政治教学”网页的维护工作。

一、组织政治教师认真学习党的xx大和十届人大的有关精神，认真学习课程改革理论，研究新的课程标准，确立新的教学观念，以此为指导，改革政治课教学，充分发挥政治课的德育功能。在课堂教学中，政治教师要以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，把受教育者培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。

二、认真学习学科教学常规，深化思想政治课教学改革。

1、组织初高中教师学习《思想政治课课程标准》和新编教材，加强新教材培训工作的力度，使X市政治教师尽快适应、把握新编教材的特点，搞好政治课教学。

2、组织教师集体备课，备课时力求做到备教材、备教法、备学法、备情感、备手段等，为科学合理地组织课堂教学打下良好基础。

3、组织教师学习政治学科教学常规，在评价课堂教学时，严格遵循学科教学常规的要求，使X市政治教师的教学能按照教学常规进行。

4、继续组织教师开展对课堂教学有关问题的讨论，努力探索提高政治课教学实效、积极实施素质教育的有效方法。本学期主要研究如何转变学生的学习方式问题。

5、本学期将组织部分政治教师研讨如何开发校本课程。

三、组织教师深入开展课题研究，加强政治教师队伍建设。

扎扎实实抓好“新课程改革指导小组”工作;初步探讨中学生心理健康教育(七年级)与法律教育(八年级)的有效途径和方法”;抓好“改善学生学习方式”问题的研究。带动X市青年教师深入开展课堂教学改革活动，力争早出成效，扩大受益面。本学期主要组织教师撰写有关子课题研究的文章，争取能拿出一批高质量的文章。

四、关于高中教学工作。

1、组织教师学习新课程理论，积极推动政治教师开发校本课程，在新一轮课改中，作出政治教师应有的贡献。

2、组织高三教师学习教育部有关高考科目设置改革的有关文件，明确高考导向与试题改革的特点。

3、召开X市市高三政治教学专题复习研讨会，组织高三教师交流、讨论本年度重大时政专题和复习教学策略。

4、组织苏锡常镇第一次模考政治学科命题、阅卷及评价工作;组织苏锡常镇第二次模考政治学科阅卷及评价工作;分析、总结前一阶段学生复习情况，研究下一阶段复习教学策略。

5、组织高三政治教师开复习课(特别是开试题评析的研究课)，研究复习课的有效教学策略问题。

6、对20xx学年度国内外重大时事进行归类整理，结合教材，形成热点问题的解题思路。

7、组织高一、高二教师研究新教材，开公开课，探讨提高课堂教学效益的方法。

8、组织高中教师积极参与多媒体课件制作活动。

9、提供高中有关年级期中、期末考试试卷。

五、关于初中教学工作。

1、组织初三教师认真学习xx市市中考政治学科考试说明与要求，明确中考政治学科试题改革的方向。

2、组织初三教师开复习研究课，提高复习课教学实效，减轻学生过重的学习负担。

3、组织初中政治教师积极参与计算机课件制作活动。

4、组织初一教师开展心理品质“活动课”的研究，探讨活动课教学的原则和评价体系的建立问题。

5、组织初二教师搜集法律常识的案例，汇编成册，为搞好课堂教学打下良好基础。

6、提供初中有关年级期中、期末考试试卷。

具体日程安排：

二、三月份：

1、高三期末试卷分析，交流高考信息、教学方法及教学进度。

2、召开部分教师座谈会，研讨初高中政治教学中如何渗透研究性。

3、初三期末试卷分析，研讨初三政治试题改革与实施素质教育的关系。

4、成立“中学生心理健康教育指导小组”。

6、组织初三教师认真学习中考考试说明，明确中考改革的方向。

7、高三政治公开课。

8、完成高三一模试卷阅卷及分析评价工作。

四月份：

1、召开X市市高三政治教学专题复习研讨会;高三政治公开课。

2、初三政治公开课。

3、组织高三教师认真学习《考试说明》。

4、高一政治公开课。

5、初二政治公开课。

五月份：

1、初三政治公开课。

2、完成高三二模试卷阅卷及分析评价工作。

3、初一心理品质“活动课”展示。

4、组织部分教师研讨政治教学中如何培养学生的创新精神和提高学生的实践能力问题。

5、对部分学校高三、初三政治复习教学情况进行调研。

6、组织高三教师交流复习教学经验，讨论下阶段复习教学计划。

六月份：

1、中考命题及阅卷。

2、高二政治研究课。

3、中学政治教学专业委员会理事会议。

多帮助学生们了解时事，关注国内外的新闻，培养学生们的探索精神，以人为本。培养新时代的好学生。

一、指导思想

坚持“以人为本，全面、协调、可持续”的教育科学发展观为指导，以“服务、研究、指导”为基本职责，推动素质教育，注重学生个性发展和优良品德的形成，培养建设中国特色社会主义事业的合格人才而努力。

二、目的要求

让学生通过系统的教育与学习，树立崇高远大的理想，明确人生目标，培养良好的组织和纪律观念，弘扬民族精神与优良社会品德，努力成为社会有用人才。

三、情况分析

学生状况分析：九年级的学生，即将迎来人生中的第一次重大选择，本学期学习任务相对比较繁重，背负的压力明显增大，通过一学期的相处，师生关系比较融洽，但处于该年龄段的学生性情多变，须加强沟通与理解、密切关注。

教学状况分析：本学期的主要内容是第四单元《立志成才报效祖国》、民族政策常识、时事政治、总复习四部分内容。本学期最主要的任务是全面复习、迎接中考。根据相关精神，学生应涉及的知识面与知识点明显增多，要求掌握的程度明显加深，必须依据考试标准和相关中考信息带领全体同学，密切合作，把握学习规律，系统、全面的复习提高，力争有一个好的毕业成绩。

四、教学措施

1、深化思想品德课教学改革，加强学习。

2、重思想教育、情感教育，关心每一位学生。

3、重平时学习与巩固，循序渐进。

4、以生为主，为生所用。

5、课堂与社会实践相结合，巧用时事政治与社会热点。

6、营造轻松、融洽、明主的学习氛围。

7、注重复习方法，提高复习效率。

五、提高教学质量的方法

要对学生进行思想上和学法上两个方面的指导，进行心理品质教育和思想教育，要求学生正确对待升学和就业，创设合适的教学环境。

1、要求学生正确对待升学和就业，增强学习的内动力。

现代社会科学急需大量的懂信息知识的人才，以此激发学生学习思想课的求知欲，激励学生学好政治课的兴趣。

2、建立良好的师生关系，营造和谐的学习环境。

3、教会学生学习技能。这是学法辅导中的主要任务。教师需向学生讲授学会学习政治方法。首先要学会质疑，紧紧把握解决“是什么“、”为什么”、“怎么办”三大关键问题。注重收集新闻材料，定时利用课余时间举办“时事政治会”、“新闻发布会”，对学生进行时事政治教育。

4、加强双边活动、完善反馈机制。为了确保思想政治教学任务的全面完成，使各类学生都有获得成功的机会，体验到成功带给他们的满足和愉快。有了这种体验，学生就不再表现出种种情绪上的干扰，从而提高学生学习政治的自信心和探究能力。

政治教师学期工作计划4

一、本期总体教学目标。

本期高一思想政治课教学活动，根据新课标的要求和标准，深入学习教学大纲及考纲，做到教学要有针对性，用心贯彻党的教育方针，以调动学生用心性为出发点，提高学生学习效率，全面落实素质教育为目标，用心推进课程改革和课堂教学改革，确保完成本学期的教学任务和教学目标，以其使教学质量有明显提高。

二、本期教学的进度

高一年级思想政治的总体教学任务为必修1，根据学习行政历的规定，本学期教学周21周，其中教学时间19周，复习两周的工作计划，分解细化教学进度为:9月份完成教学计划1-3课;10月份完成用心哦啊小计划4-6课;期中考试完成后，11月份完成7-8课;12月份完成9-11课;元月份复习进行期终考试。

三、教学设想及措施

高一思想政治课教学以课程标准为依据，教学中首先要注重细节，每课每个单元的重点、难点、易混点的梳理工作，对重点难点、易混点讲解清晰，备课要充分，讲练要结合，多启发，多诱导，使学生能学以致用，能用学习的理论解决时政问题;其次要加强思想政治教育工作。加强育人工作，是思想政治课的基本任务，要用基本理论解决心理问题，为学校的德育工作开辟第二课堂，为此，在教学过程中，采取以下措施:

1、备好每堂课。备课是上课的重要前提，只有熟知、真知教材的框架结构，领会教材编写意图，才能上好课，讲好课。

2、用心参加教研活动，参加互听课活动，教研活动和互听课活动是借鉴学习他人长处弥补自己不足的最有效的方法，只有坚持才能修正自己。

3、用心学习本专业的教研理论，阅读最新的时政新闻，提高自己的理论水平和业务潜力，给人一碗水，自己就应有一桶水，只有博览群书，才能提高自己的理论素养，才能给学生解答、释疑，才能真正做到学深为师。另一方面，政治课的时政性和时效性很强，所以，每一天要阅读、收听、收看超多的时政新闻，用新鲜的时政知识辅佐理论，用理论解决时政问题，只有这样才能到达学以致用的目的。

4、采取多种教学方法，在提高课堂教学质量和效益上下功夫。授之以鱼不如授之以渔，良好的教学方法是提高课堂教学质量和效益的途径，在教学过程中，要打破传统的教学方法，采用启发法、情境法、漫谈法等多种方法，提高教学效果和质量。

5、改善师生关系，化解学生厌学情绪，兴趣是学生学习的的老师，要想使学生对本学科感兴趣，除了学科本身的吸引力外，师生关系的好坏，也是导致学生对本学科失去兴趣的最直接的根源，所以，要转变观念，变师生关系为朋友关系，多关心、多关怀学生，以自己的爱心感动学生，走进学生的心灵，让学生喜欢你，他才会喜欢你的课，学习你的课，使课堂产生良好的效果。

6、因材施教，分类指导。对各类不同的学生分类指导，因材施教，才能取得的效果，尤其是对学生，要分析成因，透析病理，这样才能对症下药，克服学生厌学情绪，提高教学效率。

7、多考、多练。多考多练虽然是老生常谈的方法，但仍不失为一种有效的方法，多考多练，才能发现学生存在的问题，才能找出病因，对症下药，起成效。

总之，作为课任老师，只有加强师德师风建设，加强理论学习，提高教学艺术和技巧，走进学生心灵，才能教好每堂课，提高教学效果和质量。

亲爱的老师、同学们：

大家早上好!今天，我在国旗下讲话的题目是——让礼仪之花在课堂盛情绽放!

首先，我给大家讲个小故事，故事的题目叫《酒店老板与无赖》。一个人走进酒店要了酒菜,吃完摸摸口袋发现忘带钱了,便对老板说“店家今日忘带钱了，改日送来”。店老板连声“不碍事，不碍事”并恭敬地把他送出了门。这个过程被一个无赖给看见了，他也进了饭店要了酒菜，吃完后摸了一下口袋，对店老板说“店家今日忘带钱了，改日送来”。谁知店老板脸色一变，揪住他，非剥他的衣服不可。无赖不服说：“为什么刚才那人可以记帐，我就不行?”店家说：“人家吃饭，筷子在桌子上找齐，喝酒一盅盅地喝，斯斯文文，吃罢掏出手绢擦嘴，是个有德行的人，岂能赖我几个钱。你呢?筷子在胸前找齐，狼吞虎咽，吃上瘾来，脚踏上板凳，端起酒壶直往嘴里灌，吃罢用袖子擦嘴，分明是个居无定室，食无定餐的无赖之徒，我岂能饶你”!一席话，说得无赖哑口无言，只得留下外衣，狼狈而去。

故事讲到这就结束了。那么，问题就来了——从这个故事中，同学们明白了什么?

我国是一个世界文明古国，传统礼仪之邦。礼仪是人类文明的标尺，是衡量个人道德水准高低和有无教养的尺度，是美好心灵的展现，不学礼仪，无以立足。注重个人形象，养成文明习惯，是我们每一个人人生旅途中必修的一门课程。作为一个小学生，注重自我修养，在学习、生活中有所为，有所不为，严格要求自己，做到“举止文明，处世得体”，方可“有礼走遍天下”。

礼仪的内容涵盖很多方面，我国教育强省江苏省教育厅曾专门发文，要求在全省中小学生中开展以“八礼四仪”为主题的文明礼仪教育，号召同学们在八礼四仪的学习和体验中，从小做一个知礼守礼的文明人。“八礼四仪”内容包括仪表之礼、餐饮之礼、言谈之礼、待人之礼、行走之礼、观赏之礼、游览之礼、仪式之礼。 “四仪”是入学仪式、成长仪式、青春仪式、成人仪式。比如，之前林老师在国旗下讲话中提到的“生活中遇见熟人时的微笑问候，同学有难时的热情帮助，妨碍别人时的一声道歉，公共场合的轻声低语等等”这些都是一种礼仪。礼仪可以使人们相处更加愉悦，礼仪可以使人类社会更加和谐。

作为学生，同学们每天到校后，呆的时间最长的是课堂。课堂不仅是我们学习知识的地方，也是展现我们良好的文明素质、礼仪道德的殿堂。课堂上的待人之礼我认为至少有7点。

1、充分准备是一种礼节。每节课上课前，同学们要提前做好上课准备，课间要擦好黑板，又快又齐地找出下一节课所需学习用品，预备铃响了安静等候老师来上课。我们巡课常常看到，学校预备铃响了，有的同学却还在讲话，老师走进教室准备上课了他还讲个不停，老师说翻书时，他才去找书，有时老师不得不停下来让学生去找书、找试卷，影响老师上课进度。所以，课前充分准备，也是对老师的尊敬，是课堂待人之礼的一个环节。

2、起立问好是一种礼节。起立问好应该是一个很正式的仪式，起立时全体同学要行动迅速，动作整齐，问好时要声音响亮，亲切自然，全体同学要目视老师，向老师行注目礼。可有的学生，上下课起立时动作迟缓，甚至不想起立，有的学生勉强站立身体却东倒西歪，腰腿扭曲，有的学生向老师问好时有气无力，语调怪异或哑口无声，有的学生目光不看老师，低头注视作业本，手还在写作业。这些都是不礼貌的行为。

3、迟到报告是一种礼节。如果我们因特殊情况上课迟到了，如果老师没在讲课，应该先在教室门外喊报告，得到老师允许后从教室前门进入教室，如果门关着，那就应在轻轻敲门的同时喊报告，经老师允许后，才能进入教室。如果老师在讲课，我觉得应该站在后门，无声示意老师，经过老师点头同意后从后门悄悄进入教室。可有的同学迟到后，尽管老师已经上课了，也不喊报告直接跨步而入。有的同学在允许进教室时，不管已经上课，仍然嬉皮笑脸，摇摇摆摆走向位置。要知道任何中途进入教室的行为，都是对老师教学、同学学习的一种干扰，要心怀歉意走进教室。

4、坐姿端正是一种礼节。课堂上的大部分时间我们是坐着的，坐要有坐的姿态，面对前方，直腰挺胸，双脚收于桌下。读书或写作业时眼睛与书本要保持一尺距离，前胸与书桌保持一拳距离，握笔手指与笔尖保持一寸距离。现实课堂中往往见到有学生侧着身子听讲，有学生把脚伸到走廊中间，影响老师走动，也有学生趴在桌子上看书写字，目光斜视课本。这些不良坐姿，不仅危害生长发育中的学生的身体健康，也是对老师的一种不尊重。

5、专心听讲是一种礼节。上课要精神饱满，专心听讲，不开小差，不做小动作。有的学生在老师眼皮底下，乘老师不注意偷偷讲话，吃东西，投纸团，有的同学任务观点做其他课程的作业，有的同学在课堂上昏昏欲睡，有的同学觉得热就哗啦哗啦扇扇子。有的同学觉得冷，戴着帽子围着围巾套着手套上课。还有学生在课上随便下位子走动等，这些行为破坏了课堂纪律，也是无视老师的存在。

6、举手发言是一种礼节。●发言要用普通话，声音要清晰响亮，课堂不说与学习无关的内容;●课堂上不交头接耳说小话，想交流与学习有关的问题和想法或者想回答老师提出的问题时应先轻举半臂右手示意老师;而不是坐在位置上随口抢答，你一言他一句，混乱一片。●老师提问到自己时，应马上起立，大声回答;●起立发言：经老师允许后立即起立，成立正姿势(两腿并拢，抬头挺胸收腹，双手自然下垂放于大腿外侧)，眼睛望老师，说话声音洪亮，大方得体。同学答问时，其他同学要认真倾听、认真思考，等待同学发言完后再补充(可以这样说：老师，我对他的回答有补充;xx同学，我不太赞同你的看法)。学生发言正确或有创意、深度，老师应恰当地给予评价，必要时，可以鼓动学生击掌祝贺，其节奏为“ⅹⅹⅹⅹⅹ”。●小组发言：征得组长同意后，在组内发表自己的看法，声音不能过大或过小，以小组内同学刚好能听清楚为宜，说完立即坐好;●发现老师失误时，不要嘲笑或故意使老师难堪，而要选择合适的时机、场合，委婉地向老师提出。另外，六年级的课堂上常常会有一种怪象：明明自己会答的题目，全班同学一个都不举手，鸦雀无声，让老师得不到反馈信息，这也是对老师的一种不尊重。

7、起身告别是一种礼节。听到下课铃响时，如果老师还未宣布下课，应当安心听讲，不要忙着收拾书本，或把桌子弄得乒乓作响，这是对老师的不尊重。下课时，全体同学迅速起立，与老师互道："再见"。待老师离开教室后，学生方可离开。

以上就是在课堂上的最基本的7点礼仪(还有的内容，老师会传到我们学校校园网，同学们可以在班主任以及科任老师的带领下学习)。同学们，我们学校的发展蒸蒸日上，我们的学校今后也将迎来一场又一场的教学教研课堂展示活动。(当就这学期，目前知道的福清市级活动就有六场。三月份的音埔小学首届“名校引领名师导学”第一场活动——和福州鼓一小的教学联谊启动仪式、北师大攀登英语教学培训;五月份的语文第四届新荷杯教学比武、数学的教学年会以及音埔小学首届“名校引领名师导学”第二、三场活动——福州英语名师工作室送教和福清市语文名师工作室联合送教。)学校把礼仪教育作为德育重点去研究，同学们应该认真学习、积极践行。让我们以恭敬之心、崇敬之心，以得体的语言、适宜的举止，开始我们每堂课的学习。在每一节课上，努力展现我们良好的风貌和素养，让礼仪之花在音埔小学的课堂上盛开!让文明之行在所有来宾老师们的心里温暖扎根!

我的讲话到此结束，谢谢大家!

尊敬的各位领导、同事们：大家上午好!

我是城市综合执法大队4队中队长李晓雨。今天有机会在全队纪律作风整顿大会上做表态发言，我深感荣幸。同时对一年来在工作中给予我帮助与支持的各位领导和同仁们表示深深的敬意和谢意。

作为一名党员，我深刻认识到：现在，我谨代表自己及中队全体人员作出以下表态发言：

一、充分认识纪律作风整顿活动对现实工作的重要意义

思想是行动的先导。只有深刻认识到纪律作风整顿活动的重要性，才能更好地开展工作。眼下，我县正处于“大拆迁、大换容”的形势中，相对来说，我们手头的工作头绪多，任务重。这就要求我们每位工作人员必须以大局为重，全力以赴，严格要求自己，做好本职工作。通过扎实开展纪律作风整顿活动，将强化我们的事业心和责任感，以促进我们更好地立足本职岗位，创造性地开展工作。

二、认真贯彻执行，将纪律作风整顿活动各项安排落到实处

加强市容管理，确保市容整洁。要实现文明执法，营造良好的执法氛围。如在执法过程中遇到“刁蛮”、“不配合”的情况，我们要摒弃“官本位”的思想，改进执法技巧与执法手段，把“刚性”执法与“情感”执法相结合，做到有法可依，有情可循。只有刚柔并济，让群众理解我们，信服我们，他们才能更好地配合与支持我们的工作。

三、加强自律，强化清正廉洁的意识

清正廉洁，勤政为民，既是每个执法人员的必备素质，更是其安身立命的根本。要时刻严格自律，自觉抵制名利的诱惑，做到勤政、廉政、优政，才是真正的为民、亲民、爱民。

总之，在今后的工作中，我将以本次纪律作风建设活动为契机，认真剖析自我，查漏补缺，有则改之，努力做好本职工作，真正做到“急群众所急、想群众所想”，为家乡的城市建设做出自己应有的贡献。在今后的工作中，我愿随时接受大家的监督。谢谢!

本学年本人担任七年级7-9班，九年级15-16班的政治教学任务，这是我第一次接触初中生和跨年级教学，因为缺乏教学教育经验，本期考试成绩不太理想。但本人一直致力于教学，全部精力都放在了工作中。下面就分几个方面来说一说我在这学年教育教学方面的心得和体会，现总结 如下：

认真备课，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采取的教学方法，并对教学过程的程序及时间部署都作了具体的安排。每一节课都做到有备而来，每堂课都在课前做好充分的筹备，并制造各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。

专心上课，课堂上创设各种情境，激发学生思考。然后，放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑。针对教学重、难点，取舍学生的探究结果，学生进行比较、交流、讨论，从中掌握知识，培养能力。接着，学生练习不同层次的题目，巩固知识，形成能力，发展思维。在练习课上，利用多种多样的练习形式完成练习。

在课后，做好辅导工作和作业处理。为不同层次的学生进行相应的辅导，以满意不同层次的学生的需要，防止了一刀切的弊病，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思维和心理的辅导，对孩子的健康成长有一定的积极意义。对于作业，认真批改，一丝不苟。

本学期，我带的班级七年级成绩考的很不理想，这是我的责任，原因很多，我没有把握好考试的考点，平时没有加强对学生的管理，知识点的落实上也很不到位，这都是本人的责任，本人也进行了教学反思，年后的教学方法有了转变，我有信心在我和学生的共同努力下成绩定会有大的改变。

回顾过去一年的教学工作，我们高三政治备课组求真务实、努力拼搏，取得了令人欣慰的教学成绩。现就高三阶段政治学科复习备考工作小结如下：

一、结合20__届高考的要求和学生的实际，制定整个高三阶段总体复习规划，指导复习备考工作按计划、有主题、分层次扎扎实实稳步推进。

我们把整个高三分为四个复习阶段：第一阶段从20__年8月下旬开始到20__年3月结束，以“落实考点、夯实基础”为主题，侧重对高考考点的梳理和复习巩固，力求把每一个考点复习到位、争取人人过关;第二阶段从20__年4月开始到20__年5月上旬结束，以“对接时政、专题深化”为主题，侧重通过依托时政专题，对接考点内容、把握时政热点、深化重点知识、强化答题训练;第三阶段集中在20__年5月中下旬，以“综合练习、提高能力”为主题，侧重通过一系列整合全部考点内容的综合性考试或习题训练，掌握学生们对考点知识的综合掌握程度，发现复习备考中的薄弱考点和薄弱考生，以便进行有针对性的补缺补差;第四阶段，高考前一周，以“应考指导、心理辅导”为主题，对学生进行考场应对策略的辅导和考前心理疏导，让学生们放下包袱、轻装上阵，既信心满满又严谨踏实地走进考场，努力在每一场考试中发挥出自己最真实、最出色的成绩。

二、团结协作，发挥集体智慧，优化教学资源配置，提高复习教学质量。

我们备课组的全体成员，在备课、教学资源的使用，试卷命题，学生学习状态等方面，既有分工又有合作，既有统一行动又兼顾各班实际情况，既有课例探讨又有信息交流，相互促进、共同提高;同时我们还利用集体的力量，共同把脉20__年高考新动向，厘清高考新要求，明确重点教学内容，讨论重点热点问题，努力增强学生应对高考的能力和水平。

三、做好学校统一安排的各项考试工作，并及时进行分析总结。

高三阶段考试频繁而且重要，我们积极配合学校高三阶段总体教学工作部署，认真组织好每一次全年级统考，并做好成绩统计和试卷分析，对比班级之间以及我校与其他联考学校之间的成绩差距，分析并查找我们在复习教学方面存在的问题与不足，并及时进行有针对性的弥补和改进。此外我们还在考前最后阶段精心组织了多次文综大联考(大联考试卷命题依据政治学科的特点和高考要求，精选试题或自主命题，注重时效性和原创性)，进一步增强学生对文综考试的应试能力。

四、注重研究高考，正确把握考试方向。

认真学习领会20__年全国高考《考试大纲的说明》，领会其精神、明确其要求，把握本届高考的新变化和新动向，使我们的复习备考工作方向正确、科学恰当。同时在平时的复习教学过程中，我们注意广泛收集高考信息，研究近几年高考全国卷尤其是全国Ⅰ卷试题，有选择地给学生演示分析或训练，使学生在教学过程中逐步了解和熟悉政治学科高考的题型设计、知识和能力要求以及评分原则，从而不断增强复习备考的科学性和针对性。

五、注重对学生进行学法指导。

首先，在日常的复习教学过程中，我们注重加强对学生的学法指导:在基本概念和基本原理的教学中，引导学生采取浓缩记忆，趣味记忆等方法，帮助其理解和掌握知识;在基本问题教学中，引导学生采取要点记忆，词语造句等方法，培养其综合整理能力和语言表达能力;在选择题训练中则采取四步法(审题意,抓题眼,忆体系,判题支)，充分运用排除法,逆向思维等方法,培养学生比较能力，知识迁移能力;在非选择题训练中，突出三环节(材料——观点——结论)，运用辨证分析法，培养学生的逻辑思维能力，实践和创新能力。其次，我们注意培养学生政治学科的思维习惯和思维方法。通过一些具体实际问题让学生分析、讨论，结合教师的启发、指导，用政治术语规范答题，培养良好的审题、解题习惯、不容失分的习惯、把每一次考试训练当做高考认真对待的习惯，等等。

一分耕耘一分收获，实实在在的努力换来实实在在的成果。我校20__届高考再创新辉煌，其中文科高考成果尤为突出，应该说我们高三政治备课组全体成员尽心竭力作出了我们应有的贡献。当然，我们还需要总结经验、反思不足，加强努力、改进工作，以便在新的起点上继续创造新的教学业绩。

关于使命、担当，这样宏大的命题，我们可以从具体的人和事，去感知、去体会。

这个月初，我有幸在北大经济学院学习。在那一周里，我不止一次听老师讲，在革命年代，他们27岁的系主任李大钊振臂高呼：“以青春之我创造青春之国家，青春之民族”。同样，我还听说了一个故事，北大一名学生在四年丢了五辆自行车之后，他萌生了“要骑别人的自行车”想法。他号召小伙伴把自己的自行车分享出来，交换别人的免费使用权。为了醒目，他们把车子涂成了黄色。大家知道了，这就是现在风靡全球的小黄车的“燕园前世情”。这是两代北大人不同的杰出的方式，这是两代北大人对不同时代使命的回应与担当，这也是他们被历史记住的方式。

于是，在博雅未名那样的环境里，我想起了自己的一段经历。那是十年前，我刚参加工作，接手的第一项大型任务是开展全国抗战损失调查。在那段时间里，眼看着基层的同志不调查只填表;眼看着那些亲历者、当事人一个个离去;眼看着查资料的过程中自己两辆自行车不见了。几个月下来，可以说，情况复杂，情绪复杂。当我独自一人承担并完成了全区的汇总分析任务后，我拒绝了发给我的补助。作为一个半年没有工资的职场新兵，这份拒绝，有对自己不能改变许多问题的无奈和否定。但还有一种更强烈的想法，那是我作为一个历史系毕业生该做的事，是我在那个岗位上该做的事。如果没有那一次的调查和记录;如果什么都不做，任由那些老兵、老人离去;在座的我们各位，很多的故事和细节，我们还能知道吗。现在想来，这也许就是我在那个年纪对使命的一种理解。

每代人有每代人的使命、每代人有每代人的辉煌。革命战争年代，救亡图存的仁人志士、推动发展的有识之士，他们注定被历史所铭记。在祖国越走越近、越走越宽的强国路上，我们无需向先烈和前辈那样以身许国、牺牲奉献，但是，国家在我们身后强大的支撑和给予，让我们每一个人在每一个领域每一个岗位，都能书写属于我们自己的历史。党牵引的这艘航船一路向前，作为其中小小的零件，我们可以通过保证自己不生锈来保证大船组件的正常运转。如果每一个这样的零件都在它该在的位置、都有它该有的转速，那么，党牵引的这艘航船就能继续不改航向、劈波斩浪。

不是每个人都能成为站在风口浪尖握国家命运的人，也不是每个人都能创造出“小黄车的燕园前世情”那样浪漫的故事，但我们能做的，是做好自己、做好的自己;我们要做的，是不要让自己变坏、不要让事情在我们手中变坏，像前任部长说的，不能让累积的事情在我们手中再积累。

腹有诗书、心有使命、肩有担当，在该在的位置做该做的事，这是我们一个平凡人、一个普通党员，在平凡岗位上所能承担、也应该承担起的使命。

八年级政治下册教学计划：

一、教材分析：

人民版八年级思想品德课可读性强，教育功能突出，理论联系实际，文体通俗易懂，可以调动学生动手、动脑、动口的积极性，突出了重点、热点、思想点。

教材共分三个单元组成：《勇敢地做自己》、《人际通行证》和《感受祖国心跳》，内容按照“个人与自我”、“个人与他人”、“个人与社会”的逻辑顺序安排，体现了一种由近及远、由己及人、由个人小圈子到社会 的逻辑。第一单元紧承八年级上册第二单元《青春自画像》的教育主题，直面青春期常见的尊严问题、挫折问题、如何全面看待自我的问题，引导学生自尊自爱，尊重他人，勇对挫折，珍惜生命，并形成正确的自我评价。第二单元旨在引导初中学生学会处理人际间的合作、冲突、诚信等问题，建立正确的交往道德观，并明确：只有以道德作为通行证，人际间的交往才能真诚可靠，畅通无阻，实现双赢。第三单元是国情教育，从情感切入，是学生通过对国情的了解，“感受祖国心跳”，进而使自己的心“与祖国一起跳”。

二、教学重点：

1、理解尊严的宝贵；经受歧视的考验，保持自己的独立性；不在崇拜中迷失自己，体会人格尊严的神圣。

2、增强学生抵抗挫折的能力，能够在挫折面前保持积极的心态；懂得如何珍惜生命。

3、懂得全面、客观、正确地认识与评价自己，培养自信、坚毅、乐观的人生态度，从而充分发掘自身潜能，实现人生价值。

4、感受和体验生活中的各种合作现象，理解与人合作的意义，培养与人合作的能力与习惯并在日常生活中践行合作。

5、教育学生认识到冲突发生的原因和后果，掌握解决冲突的方法和智慧，学会宽容他人，替他人着想；正确面对校园暴力，学会保护自己，远离暴力。

6、教育学生明确诚信是做人之本，是社会发展之基，懂得只有诚实才能得到信任；了解生活中诚信的复杂性，努力做一个诚实的人。

7、让学了解城乡之间存在的差异与差距及其形成的原因，了解城乡统筹的有关政策与措施。

三、教学难点：

提高学生认识和学生的践行指导，做到知行统一有一定难度。

四、教学措施：

（一）、做好教学常规工作

1. 认真钻研教材、教参。熟悉教材及其指导思想，认真备课，上好每一节课。做到授课胸有成“书”。

2、布置“菜单式”作业，让不同层次的学生都有自我选择的空间。

（二） 积极参加教研活动，提高业务水平

1、积极参加教研活动，提高教研能力；积极撰写教学论文或教学设计，不断提高教科研水平。

2、努力学习，提高专业理论水平。平时注重再学习，浏览百科，摄取与政治学科相关的理论知识和当代社会新科技发展信息，渗透到教学中去，使教学更有说服力。

（三）、激发学生兴趣，提高学习成绩

1、积极构建和谐高效课堂教学模式。教学采用多种方法，让学生动口、动手、动脑参与学习，采用讨论、演讲、阅读、自学、练习等形式，活跃课堂气氛，使教学效果达到最优化。

2、建立“以学为主”的学习模式，发挥学生主体作用，杜绝不必要的讨论，提高课堂效率。

3 、抓优扶差。鼓励优等生积极灵活学习同时辅助差生。做好差生个别思想工作，利用课余时间辅导，提高差生学习兴趣，增强学生自信心。

五、 教学方法

问题意识、差异教学法，启发式，参与式，讨论式 。

六、教学突破的关键：

1、 理论联系实际。关注社会热点，贴近学生生活，尊重学生成长和发展规律，选取真实可信的案例，满足学生身心发展需要 。

2、 以学生为主体，增强学生自主、合作、探究学习的能力。

3、 组织好阶段检测，认真搞好质量分析，针对问题所在把握改进方向。

七、教学用具：多媒体，小黑板，图片等。

八、课时安排：

周次 标题 课时

第1周 第一课 别把尊严丢了 3课时

第2—3周 第二课 生命的滋味 4课时

第3—4周 第三课 你就是一道风景 3课时

第 5周 第一单元单元整合 3课时

第6周 第四课 生命共舟 3课时

第 7 周 第五课 当冲突发生 3课时

第8周 第六课 人之根本 3课时 第 9周 期中考试复习 及期中考试 3课时

第10周 第二单元单元整合 3课时

第11周 第七课 城乡直通车 3课时

第12周 第八课 黄土的厚重 3课时

第13周 第九课 手足情深 3课时

第14周 第三单元单元整合 3课时

第15周 复习第一单元 3课时

第16周 复习第二单元 3课时

第17周 复习第三单元 3课时

第18周 复习及期末考试 3课时

我校教师作风整顿建设活动从9月16日转入第二阶段即查摆问题阶段后，学校领导班子进一步端正思想，提高认识，按照县教育局的统一部署，结合学校实际，狠抓查摆各项工作的落实，进展顺利，达到了预期的目的，取得了预期的效果。现将本阶段工作总结如下：

一、基本做法

1、抓好思想再动员，继续深入学习讨论。学校9月15日召开了教师队伍思想作风整顿建设第一阶段总结暨第二阶段动员大会。进一步提高了全体教师对作风整顿建设活动的必要性和重要性的认识，特别是认识到，查找问题阶段是教师作风整顿建设的关键环节，会议要求广大教师要深刻剖析，深入反思思想、工作、生活、作风等方面存在的问题，紧紧围绕查摆问题阶段的总体目标和具体要求，以高度的政治责任感、严肃认真的态度，找准“病因”，“对症下药”，为整改打好基础。

2、广泛征求意见。按照作风整顿建设工作的安排，学校秉着高度的政治责任感和集思广益、开门纳谏的工作态度，扎实搞好意见征求活动。在查摆问题阶段共发放征求意见表50份，学校设立征求意见信箱和电子信箱;召开学生代表座谈会3次;深入学生、教师及学生家长调查研究，倾听教职工、学生及其家长、社会各界的呼声，广泛征求对学校领导班子、干部和师德师风的意见和建议。

3、深刻进行个人剖析。学校要求每位教师在查摆问题阶段，结合自己的工作职责，要围绕“六查”开展自我反省和帮助对照检查，按照“重点写问题、深入找原因、关键查自身”的要求，认真撰写不少于20__字的个人剖析材料，做到查找问题“细”原因分析，“透”，整改措施“严”。

4、抓好领导班子成员个人查摆及专题_。领导班子成员个人问题查摆是重点。学校校级领导干部在反复征求各方面意见的基础上，围绕“六查”开展自我反省和帮助对照检查，也按照“重点写问题、深入找原因、关键查自身”的要求，着重从坚持科学发展观、正确的政绩观、地位观等方面进行剖析，撰写了剖析材料。

5、查摆问题与实施整改紧密结合。针对查摆出来的问题，我们坚持以推动工作、促进发展作为检验作风整顿成效根本标准。中心学校通报开学以来工作情况，对工作效率高、完成质量好的学校和个人给予了大力表彰;对于少数教师存在工作被动、办事效率低、工作质量差等问题进行了批评。各学校以此为契机，对照工作查不足，边学边改，积极完善了各项规章制度。还注意把查摆问题与日常小事相结合。

二、取得的主要成效

1、找准了班子中存在的突出问题。通过查摆，学校教师队伍、领导班子存在的问题主要表现在以下方面：一是进取意识和责任意识方面。存在精神不振奋，工作缺乏热情、缺乏创新意识和责任感的突出问题，思想观念陈旧、不思进取，看不到职业教育面临的紧迫挑战或者看到了挑战但没有具体的应对措施，总体工作被动、滞后。二是工作态度和方法方面。“用心想事、用心谋事、用心感事”不够。存在工作作风飘浮、方法简单、落实不力、效益低下等问题，学校之间、教师之间还缺乏有效的沟通、协作;部分教师工作情绪化，工作中掺杂个人感情因素过多;服务意识不够，对关系学生、教职工利益的事拖沓，处理不当;领导深入基层不够，不能很好地倾听教职工的呼声，教职工福利待遇低下，工作主动性、积极性尚未得到充分的调动。三是纪律作风方面。规章制度欠完善，落实不够。特别是随着教育教学实际情况和社会现实的变化，原有的规章制度没有得到进一步的修改完善。四是师德师风方面。教职工中存在教学行为不规范、不严谨等现象，部分教师真情关爱学生不够，有体罚和变相体罚学生现象，有教育教学敷衍塞责现象等。五是安全稳定隐患方面。学校忽视安全死角;学校经费困难，教职工福利待遇低下，思想波动大，人心和教师队伍有待稳定。

2、进一步理清发展思路，坚定工作信心。学校反复讨论签订20__年的工作保底目标、保证目标、创新目标。特别是创新办学思路，加快与临近学校的合作，制定片区教研活动方案。

3、抓整改，求实效，做到“两不误，两促进”。在整顿活动中，我们坚持以成绩作为检验整改成效的根本标准，以整改促教师素质的提高，以整改促各项工作的进展，做到整顿、工作两不误，学习、工作两提高。从前段的情况看，达到了预期目的。开学以来，学校教育教学秩序井然有序：没有一例乱收费现象，没有一个学生因家庭经济困难而辍学;各部门在学校总体工作目标的前提下，创新学校工作，打造亮点工作;教师实行上下班签到制，工作作风有了极大改善，为教职工、学生服务的意识得以极大增强。一个学生乐学、教师乐教的良好局面正在形成。

三、存在不足

经过努力，查摆问题阶段取得了较好成效，达到了预期的目的，我们认为可以转入下一阶段工作。但是也存在着一定的问题，主要是：部分教师还是思想上重视不够，查摆不够深入，停留在浅层次、表面，深层次问题查摆不够;有的消极应付，不当先进，不当落后，保持中游;有的松懈思想，对查摆问题阶段的学习重要性认识不足，敷衍了事等。这些问题有待在第三阶段工作中认真加以整顿。

目录

销售部管理制度与工作流程2

第一章管理制度2

一、考勤制度2

二、请假制度2

三、轮休2

四、日常管理制度3

第二章销售部工作流程4

一、销售部人员及岗位职责4

二、接待5

(一)、顾客到门店5

(二)、顾客电话咨询5

三、网店销售6

(一)、售前6

(二)、售中7

(三)、售后7

销售部管理制度与工作流程

为了提高公司经营运作，加强产品市场的开发维护，以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。

所有的销售人员以及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。

第一章管理制度

一、考勤制度

1、工作时间9：00—18：00

2、按规定时间迟到早退者1元分钟，凡事先未办请假手续而无故缺勤或请假未准即私自休假者为旷工，除被违纪处罚及扣除当日工资外，另按公司罚款处理，旷工三天或以上者，视自动离职。

3、提前离开岗位必须征得销售经理或销售主管的同意，否则根据情节可按早退或旷工处理，同上条规定一并累计计算。

二、请假制度

1、如遇病、事假，提前向主管请假，填写员工请假条，再由主管上交销售经理签字批准，最后将请假条交由财务保管。

2、病假超过两天者需提供医院证明。

三、轮休

1、原则上每人每周休息一天(周一至周五选一天)，如遇特殊情况不能休息，由销售主管统一安排调休。

2、同一岗位工作人员分开休息，以保证工作的顺利开展;

3、值班情况

4、如员工在规定时间以外加班，员工应根据工作需要服从公司安排。

公司以年调休方式给予补偿，如员工个人自愿加班，视情况而定。

四、日常管理制度

1、工作人员上班期间要佩带工作证;

2、注意保持个人卫生及桌面整洁(每天值日人员要负责当天办公室内的整体卫生);

2、客户接待过程中，严格按照接待流程进行介绍，务必实事求是，不得对客户擅自许诺，不得误导客户;

3、客户接待完毕后，必须做客户信息登记。

4、上班时间禁止吃零食、看书、看报、疯闹及高声喧哗，禁止和客户洽谈区抽烟、化妆、玩手机;

5、有客户在场，禁止谈论与工作无关的话题;

6、不允许用公司座机接打私人电话，接私人电话时简明扼要，不许煲电话粥;

7、保管好个人办公用品(包括电脑)。

第二章销售部工作流程

一、销售部人员及岗位职责：

负责人：许景峰

1、渠道销售部的管理;

2、公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。

定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

3、部门员工招聘，录用，培训，解聘;

4、培训和造就一支专业销售队伍;

5、制定、优化部门各项业务流程并监督贯彻实施;

6、制定部门绩效考核制度，交由总经办审批执行;

7、年度费用预算控制及执行。

销售主管：吴声亮

1、网络销售部管理;

2、店面零售管理;

3、售后处理;

4、协助许总完成各项工作;

5、处理突发事件。

助理:杜燕针

1、协助主管完成工作;

2、负责店面零售接待;

3、接收每天退回快递，登记核对;

4、打印每日发货单与快递单并核对;

5、协助主管和销售人员输入、维护、汇总销售数据，每日下班前统计并交由财务;

淘宝售前客服：孟小容韩光华周区桃

1、负责网店接待;

2、引导顾客购买产品;

3、打印每日发货单与快递单(如果时间允许);

4、接听来电，为预约安装客户排队，避免时间冲突。

售后服务：吴声亮

二、接待

(一)、顾客到门店：顾客到门店时由销售主管或助理接待;

1、“先生女士您好”“请喝水”“请坐”;

2、“请问您要买行车记录仪吗?”;

3、向顾客介绍产品;

4、当顾客提出质疑时：“您的担心我们很理解，是这样”;

5、当客户提出自己不熟悉的问题时：“对不起，这个问题我不是很清楚，我给您咨询一下，您稍等”;

6、客户提出优惠，随机应变(以数据包为依据);

7、顾客付款时，由主管开出库单，一式三份，客户一份，一份底单，另一份交由小胖取货，并做好销售和出库登记，现金和出库单暂时由主管保管，每日下班前统计好一并交给财务;

8、顾客如果需要安装，由技术部人员为客户安装。

(二)、顾客电话咨询

1、使用电话不得使用免提;

2、每一位工作人员都有义务接听电话，如顾客来电长时间没有给与应答，电话接听后，首先要向顾客致歉，取得顾客的理解;

3、电话要在铃响2～3下内接起，接听电话使用普通话，先问“您好，上海兄盟

学生会纪律部工作计划与总结

光阴似箭，时光如梭，转眼间一个学期马上就要结束了。从我被选为纪律部副部长一职以来，我时常受各部及主席的帮助与指导，对此表示感谢。

由于我是初一的同学，在学生会的工作经验不多，若有什么过失之处，望各位老师和同学谅解！下一学期我会在老师，主席团，部长的带领下，将自己的工作做得更好，将各班的纪律带动带一个崭新的高度上去。

上一个学期的工作经老师，主席团，部长的指导后总体来说是比较圆满的，我们开展了“仪容仪表大检查”、“自行车停放情况日常检查”、“眼保健操日常检查”、“课间操日常检查”、“自习课纪律抽查”等各项检查，并由一开始的初一级部自习课、两操、升旗时说话声嘈杂渐渐的经管理为初一初二级部在升旗时基本没有声音，无骚乱发生，并且做到了升旗时严肃认真，但做到井井有条还是需要时间的，望各位领导可以给予我们一定的时间。在主席团的带领下初二级部的课间纪律差，追逐打闹说脏话现象严重，到现在这种现象的逐渐消失，这种成效还是显然易见的。初一自行车停放由开始的乱，无秩序，转变为现在的自觉停放整齐，自行车无后瓦，安装有火箭筒，不符合学校标准的自行车在学校内时有发生到现在的全部清一色的学校标准。总体来说，纪律部在老师，主席团的领导下，这一学期的工作完成的较为圆满！下一学期我们将继续努力，要稳中求胜，不断的加大管理力度，想方设法的完善学校的各种制度，努力做到规章制度无漏洞，我为此制订了以下计划：

一、会议考勤与纪律维持，认真做好考勤工作，本着实事求是的原则，做好与会人员的记录及违纪情况登记，认真贯彻执行，我部将定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度

二、对学校举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。活动前向有关人员了解出勤人员名单，用点名或签到的方式记录出勤情况。会间注意整顿纪律，对扰乱秩序的给予警告，并登记上报。

三、定期深入同学中间进行日常纪律及行为的检查。

四、受理班干和各部纪律的报告，并对违纪现象及时地处理和上报。

五、积极配合学校的活动与各种工作。

六、加大各项检查力度，完善学校各项规章制度

七、与部长协调好，带领学校纪律走向一个崭新的高度？？今后，我以及纪律部将在不断积累工作经验和不断创新的同时更加完善本部门的一切工作！请各位领导相信支持我们的工作！

为加强销售部门劳动管理,维护工作秩序,提高工作效率,特制定本规定。

日常考勤规定

1、员工正常工作时间为每周一至周日上午8：00点至中午12：00点。下午13：00点到17：00点。点名时间早7：50，晚4：50，一天两次。

2、员工必须按时上下班，不迟到，不早退，不无故缺勤。

迟到：超过规定上班时间未到岗位为迟到。

早退：未到规定下班时间离开工作岗位的。(特殊情况经上级领导批准方可离开)

3、员工日常考勤实行专人点名制。

公司员工一律实行上、下班点名制度，员工上、下班需点完名以后方可离开，任何人不得代替他人或由他人代替，违反此规定者，给予双方各书面警告一次并处以罚款(20元);员工因公外出不能按时上班点名者，应最晚当天(主张提前报告)报公司考勤员，说明因公外出时间及原因(以出差凭证为准);

4、迟到的处罚：

1)、当日迟到一次处以10元罚款

2)、当月累计迟到三次，处以50元罚款

5、有以下行为之一者，记为擅自离岗(特殊情况除外)：

1)、请假不得由他人代请。

2)、不经请假或请假未获批准而擅自不上班者

3)、擅自离岗的处罚：每天罚款100元

4)、擅自离岗者应在第二天上班时向部门经理或者总经理说明原因。

6、有关考勤管理的规定：

1)、所有人员上班须先到公司报到后，方能外出办理各项业务。特殊情况需经部门主管批准，不办理批准手续者，按迟到或擅自离岗论处。员工外出办理业务前，须向部门主管说明外出理由，得到批准后，以出门证为准，方可外出;

2)、职工刁难考勤人员，视情节给与部门批评或全公司批评;

3)、不得私自涂改、毁损考勤记录。

4)、考勤员应严格考勤制度，据实记录职工出勤情况，不得虚报、漏报;

5)、中途采用抽查制，被抽查不在岗扣罚当日工资。

7、请假管理

员工请假必须填写《请假申请单》，经部门领导批准后，交考勤人员备案，未备案的请假无效，强行请假作旷工处理。

8、其他

1本制度解释权归销售部办公室。

2本制度应与公司相关的考勤管理制度配套实施。

3本制度自签发之日起执行，以往如有与此制度相抵触者，以此为准。

4自10月1日起，采用点名考勤制度;点名负责：董淑雅，【休息时由陈波，都休息时在值的销售部最高管理者】