0谈判案例剧本
寻找“沟通” 也许是我们长大了不再需要父母太多的唠叨，也许是父母忙得不可开交，忘记了和我们谈心，也许是工作、学习、娱乐占据了我们的绝大部分时间，所以，对于“沟通”一词，我们已经陌生了。
曾几何时，父母经常倾听我的心事;但如今，父母只有在听我汇报学习情况时才会聚精会神。而汇报之后，不是爸爸的手机叫唤，就是妈妈的传呼机开始震动。我曾为此大发脾气，可是父母只把无奈的表情留在了我的心里，便匆匆地去办他们必须办的事。我很想让他们像我小的时候那样，听我讲那些有趣而又幼稚的事情，也很想找回那种爸、妈摸着我的脑袋说天真的感觉。可是对于我来说，那只是一种渴望，对心与心交流的渴望。我心里总有一吐为快的冲动，但是看着他们疲惫的神情，望着他们憔悴的面容，我又只好把到嘴边儿的话咽了回去。虽然我不能真正地理解他们，但是我知道，他们此时需要的是一杯暖暖的清茶或是一盆洗脚水，所以，一肚子的话便慢慢沉入心底，与他们沟通的愿望也便无法实现了。
在我15岁生日那天，父母说了句“生日快乐”，即使没有任何礼物，我也知道他们同样在寻找与我的沟通。记得前些日子我整夜咳嗽，除了奶奶炖的热汤和几句安慰话便没有别的了。我知道父母忙，也就没有更多的埋怨，只是默默地一句话也没有。而一次午睡醒来，我看见爸爸正用大手抚摸着我的额头，妈妈也用柔软的手握着我发烫的手，我感到既吃惊又兴奋，爸爸满身的泥土和妈妈满身的油烟味让我又感到了他们对我的爱。也就是那时，无言的沟通让我们都诉说了彼此的渴望。
无声的沟通使我们不再觉得有隔膜，无声的沟通使我们彼此都有了了解。现代社会，似乎更多地让人们去寻找沟通，而不是把它摆在面前。让我们努力寻找它，无论它是无声的还是有声的，因为沟通的心灵好轻松，好快乐。
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篇1：电影剧本创作委托合同
合同编号：___________________
甲方(影视单位)：_______________
住所地：________________________
统一社会信用代码：______________
通信地址：______________________
邮政编码：______________________
法定代表人：____________________
签约代表人：____________________
合同联系人：____________________
联系电话：______________________
传真：__________________________
电子信箱：______________________
乙方(编剧)：___________________
住所地：________________________
通信地址：______________________
邮政编码：______________________
身份证号：______________________
联系电话：______________________
电子信箱：______________________
甲乙双方依据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国著作权法》等法律、法规的规定以及平等自愿、诚实信用、等价有偿的原则，经友好协商，特达成本合同，以兹共同遵守。
第一条 合同内容
1.1.甲方聘请乙方负责《_________》一剧的编剧工作，乙方同意接受甲方委托，甲乙双方以合同形式确定双方委托创作关系的成立。
1.2.该电影片片长____分，剧本包含的有效画面不应少于____分。剧本与实际长度的变更不改变本合同的有效性及双方在本合同项下的权利义务。
1.3.剧本创作要求和标准为：
题材类型为：________________。
角色情况：__________________。
文学剧本字数：____________________。(以电脑统计不计空格的字数为准。)
其他：
双方对剧本是否达到拍摄要求发生争议的，可以委托双方共同接受的专家进行鉴定。如果剧本经国家有关部门审查通过，即认定为达到标准。
1.4.甲方同意向乙方支付编剧酬金(税前/税后)人民币________万元整，大写______________。
1.5.付款方式
1.5.1.合同签订后______个工作日内，甲方向乙方支付剧本总酬金的______%，即人民币________万元整,大写______________,作为定金。
1.5.2.乙方在合同签订后___________个工作日内交付本片故事大纲和人物小传，经甲方书面认可(即经甲方对剧本故事大纲和人物小传进行讨论后，在甲方提出的修改意见的基础上，甲方再认可乙方可进行分场提纲创作)后，甲方向乙方支付剧本总酬金的________%，即人民币________万元整,大写：________。
1.5.3.乙方在收到甲方对故事大纲和人物小传的书面认可后_____个工作日内交付本片分场大纲，经甲方书面认可(即经甲方对剧本分场大纲进行讨论后，在甲方提出的修改意见的基础上，认可乙方可进行剧本初稿的创作)，甲方向乙方支付剧本总酬金的________%，即人民币________万元整,大写：________。
1.5.4.乙方在收到甲方对分场大纲的书面认可后_____个工作日内根据甲方的要求对剧本分场大纲进行修改后创作剧本初稿，初稿经甲方书面认可，甲方向乙方支付剧本总酬金的_____%，即人民币________万元整,大写：________。
1.5.5.乙方在收到甲方对剧本初稿的书面认可后_____个工作日内根据甲方对初稿的修改意见完成剧本的二稿创作，并提交甲方讨论审定。经甲方审定认可后，甲方向乙方支付剧本总酬金的_____%，即人民币________万元整,大写：________。
1.5.6.该片开机前，乙方根据甲方意见进行认真修改，致剧本定稿经过甲方最终确认后，甲方向乙方支付剧本总酬金的_____%，即人民币________万元整,大写：________。至此，编剧酬金全部支付完毕。
1.5.7.乙方在上述剧本创作过程中提交的各阶段性成果的审核通过，以甲方制片人和导演一致签字认可为准。
1.5.8.在本合同约定的每一个创作阶段中，乙方根据甲方的要求和意见，对本阶段工作成果进行修改和调整，并且在得到甲方的书面确认后，方可继续进行下一阶段的创作。
1.6.乙方收款账户信息：
开户银行：_______________________________________________。
户名：___________________________________________________。
账号：___________________________________________________。
1.7.委托创作日期：本合同签署生效之日起至该片首次公映之日止。
第二条 甲乙双方的权利与义务
2.1.甲方的权利与义务
2.1.1.甲方永久性拥有该片剧本及该片全部版权及衍生制品的所有权利(包括电影、电视录像带、录音带、VCD、DVD及诉诸各种传媒的全部永久版权及一切与本剧有关的角色名称、人物造型、肖像、对白、动作、剧照、音乐、歌曲等图文、音频及视频的所有权)，未经甲方同意，乙方不得将创作的剧本内容以任何形式应用于其他相同或近似题材的影视剧中。甲方自主拥有该剧权益的处置权及该剧的发行、宣传推广等权利。
2.1.2.甲方有权与任何单位或个人联合摄制本剧及决定本剧的主要创作人员，甲方有权将该剧转让给其他单位或个人拍摄，乙方不得干涉。
2.1.3.甲方有权随时了解剧本创作的进展情况，并对乙方创作完成的剧本部分进行审查。无正当理由，乙方不得拒绝。
2.1.4.乙方提交的剧本经修改后仍不能达到甲方要求时，甲方保留聘请其他人员进行本剧剧本的修改和创作的权利，甲乙双方同意，在此情况下，其他编剧对剧本所做的修改不视为是对乙方权利的侵犯。甲方就经其认可的、乙方仅完成的该部分剧本同样拥有完全版权。
2.2.乙方的权利与义务
2.2.1.乙方应在聘约期限内优先高质量地完成该剧剧本创作，不应有任何其他工作实质影响到本合同项下义务的履行，包括在本合同签订前，未接受任何第三方以与甲方相同或近似的方式创作合同约定之剧本，也不在本合同有效期内为任何第三方创作相同题材的剧本。
2.2.2.乙方必须保证作品的原创性。如果出现侵犯他人知识产权或其他权利的行为，由乙方个人承担相应责任。如果因为乙方的侵权行为而造成甲方经济损失的，乙方应当承担赔偿责任。
2.2.3.乙方拥有该剧编剧的署名权及依据本合同取得编剧劳务报酬的权利。如甲方中途安排他人续写、修改和改编时，续写/修改/改编人有权以编剧/改编者方式署名，但并不排斥乙方的署名权，署名的先后顺序依创作部分的比例大小确定。
2.2.4.乙方接受甲方对其编剧工作的监督及对该剧艺术创作质量的认定。甲乙双方如因创作问题发生分歧或矛盾时，应认真研究，及时协商解决，无法达成一致意见时，应以甲方的意见为最终方案完成剧本创作，乙方知悉并认可且不得以公开的方式表示异议。
2.2.5.在电影拍摄过程中，甲方有权根据拍摄需要要求乙方对剧本进行相应的修改，乙方应予配合，甲方无须因此向乙方另行支付酬金。
2.2.6.应甲方的邀请和安排，乙方应出席剧本研讨活动及该剧的新闻发布会、首映式等重要的宣传推广活动。
2.2.7.双方约定，乙方对于剧本(电子版/纸介版)负有保密义务。除非事先经甲方同意，或应甲方的要求参加对外宣传推广等活动所必须披露外，乙方不得将剧本内容以任何方式提供给任何第三方。
2.2.8.无论甲方最终是否采用乙方的剧本进行拍摄，但只要乙方提交的剧本符合合同约定的要求，甲方仍应按照合同约定支付酬金。
第三条 违约责任
3.1.甲乙双方应正当行使权利，履行义务，保证本合同的顺利履行。任何一方违反本合同项下的任何规定，均应当承担违约责任;给对方造成损失的，应赔偿对方由此所遭受的全部经济损失。
3.2.甲方未履行或未按约定履行本合同规定的义务，应分别承担相应的违约责任，具体如下：
①若甲方未如期向乙方支付酬金的，每逾期一日，应向乙方支付全部酬金的百分之____作为违约金;
②若因甲方原因导致本合同解除的，则不论工作的进度如何，甲方应向乙方支付尚未支付的酬金。
3.3.乙方未履行或未按约定履行本合同规定的义务，应分别承担相应的违约责任，具体如下：
①乙方未依据本合同的规定如期向甲方提供符合约定的剧本的，每逾期一日，乙方应向甲方支付违约金人民币____元,大写：________;
②若因乙方原因导致本合同解除的，则合同解除后_____日内，乙方需将已收取的酬金加算银行同期存款利率按照甲方指定的方式返还甲方，并赔偿甲方因此遭受的经济损失，包括但不限于基于剧本筹备而投入的所有经济损失。
第四条 合同的变更
4.1.本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出____天内)签订书面变更合同，该合同将成为本合同不可分割的组成部分。
4.2.未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的一切经济损失，由责任方承担。
第五条 合同的解除
5.1.在本合同履行过程中发生下列情形之一，甲方可以通过书面形式通知乙方而解除本合同：
5.1.1.乙方未能按本合同的规定向甲方提供符合约定的剧本，经甲方催告后____日内仍未予以交付;
5.1.2.乙方部分或完全丧失民事行为能力致使其不能继续履行本合同;
5.1.3.乙方在本合同第二条中所做的保证不真实。
5.2.在本合同履行过程中发生下列情形之一，乙方可以通过书面形式通知甲方而解除本合同：
5.2.1.甲方迟延支付乙方的酬金的，经乙方催告后____日内仍未予以支付;
5.2.2.甲方破产、解散或被依法吊销企业法人营业执照且无权利、义务承受人的。
5.3.除本合同规定的情形之外，甲乙双方皆不得擅自解除本合同。
第六条 保密义务
6.1.未经对方书面同意，任何一方不得向任何第三方泄露本合同以及与本合同相关的一切信息。若本合同未生效，任何一方不得向任何第三方泄露其在签约过程中知悉或取得且无法自公开渠道获得的另一方的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、经营信息及其他商业秘密等)。
6.2.甲乙双方保证对其在讨论、签订、执行本合同过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。
6.3.在本合同终止之后，甲乙双方在本条款项下的义务并不随之终止，双方仍需遵守本合同之保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到对方同意其解除此项义务，或事实上不会因违反本合同的保密条款而给对方造成任何形式的损害时为止。
6.4.任何一方若违反上述保密义务，应赔偿对方因此而遭受的一切经济损失。
第七条 不可抗力
7.1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
7.2.声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_____日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
7.3.不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
7.4.本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。
第八条 通知与送达
8.1.甲乙双方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料等，均应按照本合同首部所列明的通信地址、传真、电子邮件以邮寄或传真或电子邮件方式送达;一方如果迁址或者变更电话、电子邮件应当书面通知对方，否则发至本合同首部所列明的通信地址或者传真、电子邮件系统的通知、文件、资料均视为有效送达。
8.2.以邮寄方式送达的，另一方签收之日视为送达;签收之日不明确的，以信件寄出或者投邮之日起算三日视为送达。通过传真、电子邮件方式送达的，通知、文件、资料等数据电文进入另一方系统之时视为送达;通知、文件、资料等数据电文进入另一方系统之时不明确的，以传真、电子邮件发出后的第二日视为送达。
第九条 争议解决与适用法律
9.1. 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国的法律。
9.2.凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决;协商不成的，按下列第□9.2.1/□9.2.2种方式(二选一)解决：
9.2.1.任何一方均有权将争议提交设在___________(地点)的___________仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决为终局，对双方均有约束力。
9.2.2.任何一方均有权向__________人民法院起诉。
第十条 合同权利和义务的转让
除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。
第十一条 合同的解释
11.1.本合同文本由□甲方/□乙方提供，其已采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款并予以说明;甲乙双方对本合同各条款的内容均充分理解并经协商达成一致同意。
11.2.本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
第十二条 合同效力和签署
12.1.本合同对每一方的继承人和受让人均有约束力。
12.2.本合同的任何一方未能及时行使本合同项下的权利不应被视为放弃该权利，也不影响该方在将来行使该权利。
12.3.如果本合同中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本合同的其余条款仍应有效并且有约束力。
12.4.本合同一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。
12.5.本合同经双方签字、盖章，以最后签字、盖章日期为本合同生效日期。本合同未尽事宜，需修订或变更时由双方签署补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。
12.6.本合同之任何修改除非经双方以书面形式签署确认，否则均属无效。
第十三条 合同附件
13.1.本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未做规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
13.2.本合同及本合同的附件和补充合同内空格部分填写的文字与印刷文字具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
(盖章) (盖章)
授权代表签字： 授权代表签字：
签字日期： 签字日期：
合同签订地点： 合同签订地点：
附件：
附件一：艺术作品的具体描述
篇2：产权合同电视剧本素材使用许可合同
甲方（中方）：____________________
住所地：__________________________
通讯地址：________________________
邮政编码：________________________
电话：__________ 传真：__________
电子信箱：________________________
法定代表人：______________________
乙方（外方）：____________________
中文名称：________________________
住所地：__________________________
通讯地址：________________________
邮政编码：________________________
电话：_________ 传真：__________
电子信箱：________________________
法定代表人：______________________
鉴于：
1.甲方是在中华人民共和国境内依法注册成立的电视剧制作单位，乙方是依据_________（国家名称）的法律并在该国注册成立的法人单位（或者，乙方是____________国公民）；
2.甲乙双方共同决定联合制作电视剧《________________》；
3.甲乙双方联合制作电视剧的立项申请以及合拍电视剧的题材规划立项申请已经获得中华人民共和国广播电影电视行政主管机关的批准并取得准予拍摄的批复。
甲乙双方根据平等、自愿、诚实信用的原则，经友好协商，特达成如下条款，以资共同遵守：
第一条 甲乙双方决定联合制作集电视剧《___________》（外文名称《___________-》，下称“电视剧”）。
第二条 电视剧总投资预算初步确定为￥_____万元，每集为￥_____万元。其中，甲方出资￥_____万元，占总投资预算的百分之___，乙方出资￥_____万元，占总投资预算的百分之______。
第三条 甲乙双方应按时、足额的履行各自的出资义务，否则，视为自动放弃参与联合制作电视剧的任何权利，并承担相应的违约责任。甲乙双方出资的方式、时间、数额等详见本合同附件一。
第四条 甲方委派、乙方委派作为专职负责人参加电视剧的拍摄，由其全权负责拍摄电视剧的日常管理工作；财务支出的票据和其他财务报销单据，均需取得该被委派的两名专职负责人的共同签字确认。
在本合同生效期间内，任何一方变更专职负责人，应事先书面通知对方。
第五条 双方委派的专职负责人应当于本合同生效之日开始工作，并于本合同生效之日起日内开立拍摄电视剧专用账户，该账户随拍摄工作的完成（包括应要求修改补拍工作的完成）统一结算后即予废止。
甲方委派__________、乙方委派________作为专职财务人员负责专用账户的财务管理，以监督投资双方资金的投入及支出情况。在本合同生效期间内，任何一方变更专职财务人员，应事先书面通知对方。
专用账户资金的支取程序详见本合同附件二。
第六条 所有与联合制作电视剧有关而订立的合同或协议都必须经双方协商确定并取得各自法定代表人或授权代理人的签名认可。
未经对方书面同意，任何一方均无权代表对方就联合制作电视剧与第三方订立合同或协议；否则，擅自越权订立合同的一方应当承担因其越权订立合同所引起的赔偿、诉讼费用及其他法律责任。
第七条 因联合制作电视剧而形成的全部有形财产、无形财产及其衍生权利，均属甲乙双方共有。所有权利的分配比例及行使的地域范围等详见本合同附件三。
篇3：谈判案例剧本
1、采购人员与供应商谈判的定义
通常来讲与供应商谈判的方式和信息有两种，其中一种是谈判的两者之间直接通过有形式的(例如：文字或语音的方式)来传递双方目的和意见的表面信息，另一种则是是传递这种表面信息的方式、时间、语气等所隐含的谈判对方的底层信息，也就是对方心理的真正想法，也就是说，这两种的可能性也许是一致的，也可能时完全不一致的，但是两者之间的信息相比，还是第二种更为信息准确，谈判的技巧事实上就是用研究所传递的表面形式的方式、时间等方面所蕴含谈判对方的底层信息以获得谈判对方心里的真正想法，最周在根据对方的想法来采取相应的对策，最终以有效的措施来影响对方的心理获得对于本身有利的结果。
2、谈判的技巧
2.1在谈判之间一定要做好充分的准备工作
在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解，例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的问题，对供应商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时忘记哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。
2.2尽量和最终有权做决定的人物进行谈判
对于专业的采购人员来讲，平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会出现谈判之后，对方却决定不了谈判结果，需要请示上级的决定，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进行寻找破绽，因此，这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判，这样可以减少浪费时间、不免露底给对方，那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。如果无法说服对方的首脑时，还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。
2.3打好开端谈判
打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主，之后以让利的条件在来吸引对方，这样就可以击败同类竞争对手，然后在将供应商引诱上钩，在其进行谈判，最终强迫供应商让步，达到自己的利益目标，另外，作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要，然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足，还有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法，要让在供应商那里他们达到准确的印象，要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步，在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满意的态度，让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无，不要要让对方猜到你在想什么，这样才使你更尽快的达到你想要的谈判结果。
2.4探知临界价格
在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价，供应商想知道采购方的最高接受价，以便判断出一个双方都能接受的临界价格。探知临界价格的技巧有：以假设试探;低姿态试探;规模购买试探;让步试探;合买试探等方式。
2.5开盘报价明确、清晰而完整
报价应该坚定、明确、完整且不加任何解释和说明开盘价的报价要坚定、果断，不保留任何余地，给对方留下认真和诚实的印象。报价时不要对本方所报价格做过多的说明和辩解，因为对方对我方报价的水分多少都会提出质疑的。如果在对方还没有提出问题之前，便主动加以说明，会提醒对方意识到我方最关心的问题，而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。
2.6巧妙还价
首先在谈判的双方进行报价截止之后，采购和供应双方都会进入讨价还价的焦灼情况，在这拉锯战中，采购人员必须要以情形的头脑和快捷的反应应变能力来处理，也就是说在进行还价的时候必须要有弹性，切忌不能漫天要价，乱换价格，更不能在一开的时候就患处最低的价格，这样就可以避免供应方认为没诚意，还可以减少因为失去弹性导致被动，避免导致谈判的价格毫无余地，最后终止。然后可以进行谈判转移的方式进行还价，在谈判中会经常遇到给采购方施加压力，说就是最后的让步了，这时采购人员尽量不要着急直接回应，要利用机会找到突破口，再把问题转移到另一个重要的问题点上，最终找到谈判的合适机会。
2.7要掌握良好的沟通技巧
首先尽量从对方的立场说话。很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。然后以数据和事实说话，提高权威性取得对方的信任。无论什么时候都要以事实为依据。
篇4：小品活动主持词
男：尊敬的各位领导
女：各位中天同仁
合：大家晚上好!
男：毕竟西湖六月中，风光不与四时同。六月的西湖美不胜收!
女：欢迎奋战在全国各地的中天同仁回到美丽的杭州。
男：激情六月、阳光灿烂、捷报频传，我们也如同这火热的季节一样，文秘部落蒸蒸日上、如日中天!如果把我们中天比作一艘乘风破浪的大船，那么安全就是这艘大船的风帆。
女：六月是全国的安全生产月。今年安全月的主题是“遵章守法，关爱生命”，这一主题充分体现了党和政府对企业员工以及外来务工人员的关爱，也体现了对安全工作的高度重视。
男：曾经庄重宣言：我们中国有13亿人口，我们珍惜每一位同胞的生命。同样，中天集团有数万名从业人员，我们也珍惜每个员工的生命。
女：在去年的安全月活动上，楼永良总裁作出了重要承诺：中天的各级经理要对员工的安全负100%的责任。
男：随着经济的发展和社会的进步，人的生命价值越来越受到重视。经济要发展，企业要稳定，安全当先行。
女：营造安全氛围，传播安全文化。
男：强化安全管理，追求和谐发展。
女：值此安全月活动之际，集团组织了这场以安全为主题的相声小品大赛，来凸显我公司“安全第一，平安是福”的安全理念。
男：我们这次大赛得到了各级领导和员工的大力支持。总裁楼永良先生期间多次听取主办部门的汇报，对大赛的筹备工作非常关切。
女：今天，他也在百忙之中来到我们大赛的现场，让我们以热烈的掌声对总裁的到来表示欢迎!
男：光临今天大赛的公司高层领导还有：，，，。
女：同时光临我们今天大赛的还有来自总部机关、区域公司以及分公司的各位领导和员工。让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎!
男：作为一家大型建设集团,安全是一切工作的重中之重。集团领导更是把安全视作公司的良心。
男：谢谢楼永良总裁!我相信大家一定对大赛充满了期待。在大赛之前我们先介绍一下评审团个各位评委„
女：现在我宣布～年“安泰杯”相声小品大赛现在开始!
篇5：剧本创作合作协议
甲方：_________
法定住址：__________________
法定代表人：__________________
职务：__________________
委托代理人：__________________
身份证号码：__________________
通讯地址：__________________
邮政编码：__________________
联系人：__________________
电话：__________________
电挂：__________________
传真：__________________
帐号：___________________________
邮箱：___________________________
乙方：_________
法定住址：__________________
法定代表人：___________________________
职务：__________________
委托代理人：__________________
身份证号码：____________________________________
通讯地址：__________________
邮政编码：__________________
联系人：__________________
电话：__________________
传真：__________________
帐号：__________________
邮箱：__________________
鉴于甲乙双方均有意合作进行电影(电视剧)文学剧本《_________》的创作工作。
双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经进一步的友好协商，订立了如下合同条款，以资共同恪守履行：
第一条 合作事项
甲乙双方共同进行电影(电视剧)文学剧本(下称剧本)的原创工作，此剧本的名称暂时定为。
甲方具体负责：__________________
乙方具体负责：__________________
第二条 创作期限
甲乙双方应于年月日之前完成剧本初稿的创作。
若剧本初稿届时未能完成，不视为任何一方违反本合同，但甲乙双方应立即协商解决剧本创作事宜，若协商不成，甲乙双方可以终止合同。
第三条 剧本的修改
剧本初稿完成至剧本定稿期间，甲乙双方应根据需要对剧本进行补充修改，使剧本不断完善。
第四条 意见分歧
若甲乙双方在创作剧本的过程中出现争议，应由甲乙双方协商解决，协商不成的，以(甲方/乙方)的意见为准。
另一方可以保留其意见并将其记录附在剧本后面。
第五条 费用及负担
甲乙双方因创作剧本而支付的费用由各方自行承担。
第六条 剧本著作权的归属
1、剧本定稿完成后，剧本的著作权由甲乙双方共同享有。
但著作权的行使，由双方通过协商一致行使;不能协商一致，又无正当理由的，任何一方不得阻止他方本条第3款规定以外的其他权利，但是所得收益应当合理分配给另一方当事人。
2、若甲乙双方中任何一方在剧本定稿完成前自愿退出剧本的创作，另一方有权单独或与他人合作完成剧本的创作，剧本的著作权由另一方单独享有或与他人共同所有。
自愿退出方在其所完成的剧本中的各种权益由双方另行协商确定，并签订书面协议，本合同终止。
3、未经对方书面同意，任何一方不得擅自许可他人使用共同创作的剧本，也不得将剧本的著作权转让给他人。
如一方违反此规定，应赔偿对方的相关损失。
4、若甲乙双方中任何一方在剧本创作过程中丧失创作能力或死亡，另一方有权单独或与别人合作完成剧本的创作，有权对剧本进行修改或作其他合理的处置。
丧失创作能力方或死亡方依法享有相应的署名权，丧失创作能力方或死亡方在剧本中的其他合法权益由丧失创作能力方或死亡方的合法继承人享有。
若其权益无人继承又无人受遗赠，由另一方合作者享有。
5、若甲乙双方中任何一方在剧本创作完成后死亡，另一方有权对剧本进行修改或作其他合理的处置。
死亡方除依法享有相应的署名权外，其在剧本中的其他合法权益由其合法继承人享有。
若其权益无人继承又无人受遗赠，由另一方合作者享有。
第七条 电影(电视剧)及其衍生品中的署名权
若许可第三方以剧本为基础拍摄电影(电视剧)，甲乙双方皆拥有在电影(电视剧)及其衍生产品中的署名权。
署名的先后顺序为：__________________。
第八条 合同的解除
发生下列情形之一，甲方或乙方可以通过书面形式通知对方解除本合同：
1、合作期限届满，甲乙双方不再续签本合同;
2、甲乙双方通过书面协议解除本合同;
3、因不可抗力致使合同目的不能实现的;
4、在委托期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;
5、当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;
6、当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;
7、___________________________。
第九条 通知
1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。
以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2、各方通讯地址如下：___________________________。
3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。
第十条 合同的变更
本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出天内)签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。
未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。
第十一条 合同的转让
除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。
任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。
若甲乙双方中任何一方决定转让其在剧本中的全部或部分权利，应以书面形式通知本合同另一方，并列明转让价格和条件等相关内容，被通知方享有在接到转让方通知之日起日内优先购买权。
若被通知方未在上述期限内行使优先购买权，则其丧失优先购买权，转让方有权将其在剧本中的全部或部分权利转让给第三方，但应于转让完成之日起日内向被通知方提供有关转让的书面资料复印件。
第十二条 争议的处理
1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第种方式解决
(1)提交仲裁委员会仲裁;
(2)依法向人民法院起诉。
第十三条 不可抗力
1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。
声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响
3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。
不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。
如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。
当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
4、本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。
此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。
第十四条 合同的解释
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释
第十五条 补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。
本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第十六条 其他
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。
各方应在协议正本上加盖骑缝章。
除甲乙双方另有约定外，本合同有效期限截至剧本的著作权保护期限终结之日。
本合同正本一式份，双方各执份，具有同等法律效力。
本合同及补充合同内空格部分填写的文字与印刷文字具有同等法律效力。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
授权代表(签字)：_________授权代表(签字)：_________
_________年_________月_________日_________年_________月_________日
篇6：视频监控合同
甲方： 乙方：
年 月 日
根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方本着平等互利原则，现结合XX市 监控系统项目的具体情况，经双方协商达成如下协议：
【第一条】 项目概况
1.1 项目名称：
项目实施范围：
1.2 项目内容：
(1)按照实施方案中的功能提供视频监控系统软件平台和所有硬件设备供货，具体产品规格(见合同)与功能说明(详见附件)。
(2)对相关产品的安装和调试。
(3)提供相关产品操作使用手册。
(4)为乙方提供完善的技术支持和售后服务。
【第二条】 甲方权利及责任
2.1 将此次项目的基本情况告知乙方负责人。
2.2 跟进本项目工程实施情况，并最终进行竣工验收。
2.3 完成其它在乙方安装调试过程中属于甲方范围内的协助工作。
【第三条】 乙方权利及责任
3.1 负责与甲方负责人进行沟通，做好项目实施过程中的协调工作。
3. 2 按照甲、乙双方认可后的品牌、规格功能与时间要求提供品供货， 包括相关硬件、软件、专线光纤设备的供货和安装调试工作。
3. 3 在产品质量保证期内，提供技术咨询和上门维护服务，如发生产品质量问题导致的故障，乙方将免费维修、更换(人为及不可抗力因素除外)。
3. 4 乙方负责免费将甲方现有的监控系统恢复(若需更换配件及材料等乙方将收取所更换材的成本费)，乙方对恢复后的监控不提供质保，若有更换配件乙方对所更换的配件提供质保。
3. 5 施工过程中，乙方做好成品保护工作，不得损坏本工程的其它设施和主体结构。线路施工规范、美观。施工现场做到工完场地清。经双方友好协商最终综合包干价格为 元(大写： 元整)，此价格包含利润。施工验收过程中不得收取其它任何费用。 付款方式
乙方设备到达甲方现场时，甲方将支付合同总额的50%工程款。当乙方完成所有设备的安装调试，甲方验收合格后。当乙方完成所有设备的安装调试，并经甲方验收合格后，甲方将支付给乙方合同总额47%的工程款。余下合同总额 3%的工程款为质保金，质保金于该工程经甲方验收合格之日起两年期满后支付(质保金不计利息)。甲方每支付一笔工程款，乙方需提供同等金额发票。
公司户名： 公司账户：开户银行：
【第五条】 工程验收
5.1 设备到达甲方现场，甲方依据此合同对设备进行签收。并在乙方安装调试完毕后进行功能验收，并签署验收合格证。
5.2 甲方依据乙方出具的验收合格证向监督总站提交最终验收申请。监督总站在对甲方远程系统验收时乙方需在场配合验收工作，并保证乙方所实施工程达到市监督总站规范要求。
【第六条】 施工工期
施工工期为： 年 月 日至 年 月 日
【第七条】 保修服务
乙方所提供的所有设备保修期为二年(自该工程经甲方验收合格之日起算)。在保修期内乙方对其产品产生的质量问题进行免费保修、更换服务(人为损坏及不可抗力因素不在保修范围之内)。若因甲方原因或是不可抗力因素导致设备损坏或者系统无法正常运行，应甲方要求，乙方需提供必要的技术咨询或者收取适当的成本费用对其进行维修服务。收费部分设备的保修时限为30天。
【第八条】 违约责任及争议解决
8.1 由于乙方提供的产品本身质量原因造成的系统无法满足技术要求的，乙方应及时更换相应的产品设备，以最终达到技术要求为止。
8.2 合同一方欲中止或解除全部合同，应提前十天通知对方，经双方协商，达成一致意见后方可中止或解除合同。甲乙双方因合同发生争议，应协商解决，协商不成，任何一方均可向重庆市南岸区人民法院起诉。
【第九条】 其它事项
9.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，其它与本合同有关的变更文件、备忘录及所有本合同附件与本合同具有同等法律效力。
9.2 合同份数：本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。
9.3 本合同未尽事项，由双方签订补充协议，作为本合同的补充合同。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇7：谈判案例剧本
“退鞋风波”剧本
地点：鞋业公司
人物：顾客(张曼饰) 营业员(孙春梅饰)
楼层经理(潘宇饰) 业务部负责人(蔡文芝饰)
事件：一名顾客在鞋业公司购买一双价值三百五十元的皮鞋，一个月后发现鞋帮有局部开胶，鞋底有轻微断裂现象，于是到公司退货。与营业员，经理，业务部负责人之间展开了一场谈判。
(顾客手中拎一只装鞋的盒子怒气冲冲的上)
顾客：(面对观众)大家瞧瞧，快来瞧瞧，这是我十天前买的一双皮鞋。你看这底也断了，帮也开了，我白白搭了三百多块钱。这我找谁说理去。不行，我得找他们把鞋给退了。
(营业员上，表情自若站在柜台后)
顾客：啊，这不就是那天卖鞋给我的营业员吗!(来到柜台前)哎，小姐，这是我前几天从你这买的皮鞋，你看这帮也开了，底也断了，你赶紧给我退了吧。
营业员：(瞟了顾客一眼，又看了看鞋)鞋类属特殊商品，穿用后就不能再退了。
顾客：什么?不承认了?你们不是实行：“三包”吗?(拿出三包卡) 你看 这不写在纸上的吗，怎么没信誉啊?(念三包规定的内容)你看，这第一条。
营业员：(拿起鞋，仔细看)你这鞋开胶的原因是运动造成的，属人为原因;鞋底断裂虽属质量上的问题，但也和运动有直接关系，因此我们不能给您退货。但可以给予修补，我们保证修补前后是完全一样的。如果再出现问题，我们给您换。
顾客：那不行，三百多元的鞋，几天就穿坏了，怎么也不能说得过去，我必须要退掉。
营业员：退是不可能的，你也看过三包卡，开胶或者人为原因的断裂只给予包修。您看(指三包卡)，在这里写着呢，修可以，退恐怕就不行了。
顾客：三包卡上都写的很清楚了，明明断了底就应该换，你们店不会这么没信誉吧?
(营业员无可奈何，沉默了一会)
营业员：既然你一定要退，那就去找经理吧，这事我恐怕无能为力了(指向楼层经理办公室，营业员下)
顾客：(拿起鞋)，找经理就找经理，谁怕谁。
(楼层经理正在写字，顾客极用力敲门)
经理：(一愣)请进!
顾客：(开门)你是经理?(啊，对)好，你是经理，你管事，你得给我评评理，这鞋我得退了。
经理：这位小姐，您先消消气，有什么事慢慢说。来，先请坐。
顾客：坐什么坐，事没解决，不坐。
经理：(笑着说)那你站着就能解决事吗?这只能影响我们正常谈话。有话好好说，来，先坐下。
顾客：(拿起鞋)你看吧，这鞋，就这情况，我穿了刚一个月。
经理：(仔细检查鞋，点点头)恩，这鞋质量上的确有一定问题。哦，顺便问一句，你是做什么工作的?
顾客：导游。(不耐烦的)
经理：(笑着说)这就对了，你看，你每天走那么多路，不光脚累，鞋更累，而且，您这皮鞋之所以开胶完全是保养不当造成的……
顾客：什么?你凭什么说我保养不当?这分明 是生产出来的时候就已经有问题了。
经理：(指着鞋的开胶部位给顾客看)。你看，这只鞋的开胶的部分只是这里，而如果单纯开胶的问题不可能只在这个部位开胶，所以这鞋不在包退范围之内。
顾客：就算我工作性质决定了鞋的寿命短，但也不至于短到一个月吧。人为原因是有，但质量问题也不能否认。
经理：所以，我们给您修补而不退。
顾客：不行，你不也承认这鞋有质量问题吗?那就得给我退。
经理：(沉思一会)这样吧，我看我们再这样争论下去也不会有结果，我们换种方式解决，你看怎么样?
顾客：那你说说看。
经理：这鞋是由业务部组织进来的，商品发生质量事故应该由业务部向厂家联系索赔。由于您的鞋属特殊情况，所以，您还是到业务部同他们协商一下吧。
顾客：您也解决不了啊!那好，再见。
(业务部负责人上，顾客来到业务部，敲门)
业务部负责人：请进。
顾客：你是业务部的负责人吧?楼层经理让我来找你。你看这鞋质量有问题，我要求给我退鞋。
(顾客有详细地述说了原委)
业务部负责人：你的问题争议太大了，还是请直接销售给你鞋的部门提出处理意见。我们大批量进货，不可能因一两双鞋而找厂家，那要每天都有像你这样的顾客，我们不是得天天跑厂家了。
顾客：那这鞋的确有质量问题，你们进的货，就得管。
业务部负责人：业务部只管进货前的质量问题，商品在销售过程中发生的质量事故，不由我们直接负责。(不耐烦的)
(电话铃响……)
业务部负责人：喂，啊，我马上来。(匆忙下)
(顾客一脸愕然……)
旁白：请问各位同学：
如果你是这位顾客，你应该怎么做?
如果你是这家公司的经理，你应该怎样解决这一问题?
元美公司“退鞋风波”剧本
篇8：视频监控合同
甲方：
乙方：
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，甲乙双方遵循平等、自愿、公开和诚信的原则，就 视频监控系统改造项目事项协商一致，签订本合同。 一、工程概况：
1.工程名称： 视频监控系统改造工程
2.工程地址：
3.工程概况：监控系统包括：厂区及车间新增监控设备供应、安装、综合布线、原有监控设备改造、系统调试等
工程工期：自 年 月 日- 月 日，共 天。
二、甲乙双方的责任和义务
1.甲方负责提供整个系统的布线和施工人员的住所及施工场地、 楼层施工用电和用水;并提供施工现场专用的有安全防盗措施的仓库，以保证乙方能如期完工。并承担以下义务：
施工过程中，甲方出一负责人与各部门主管沟通，保证施工如期完工。
按时对工程、施工及工程进度实施监督和查验。
按时支付工程进度款。
2.乙方应按合同规定的时间及时提供工程所需的设备材料;在保 证工程质量和工程进度的前提下完成如下工作：
三、工程时间和进度
1、自 年 月 日开工之日起，甲方安排本项目相关工 作负责人进驻现场，完成后甲方通知乙方技术施工人员入场。
2、施工过程中乙方完全按图纸施工布线安装，工程中甲方对监控 点进行增减或安装位置的变动，则由甲方向乙方出具工程联系单， 在实际施工过程中，根据具体情况，甲乙双方友好协商解决。
四、工程及工程量的变更
1、 由于甲方原因，对工程中提出的修改项目，必须向乙方出具工 程联系单，确认修改详细清单、工程量的变更和变更金额等事项。如甲方不出具工程联系单，乙方有权利要求甲方按照原设计方案施工。
2、 由于乙方因设备停产、施工现场条件限制等原因对工程中提出 的修改项目，必须向甲方出具工程联系单，确认修改详细清单、工程量的变更和变更金额等事项。如乙方不出具工程联系单，甲方有权利要求乙方按照原设计方案施工。
五、工程验收
1.采用完工总验收的方式。
2.工程验收标准。
图象清晰，符合国家规范要求，终端合格率为100%;各监控点测试均达到设计要求。
3、双方人员进行验收，由双方人员签字，验收合格报告作为付款 依据。
4、工程完工，则应根据实际布线、信息点位置出具详细的竣工图 纸。
六、系统保证及工程维护
乙方提供质量保证。在工程验收合格后壹年内，因设备质量问题发生故障，由乙方免费更换或维修。如甲方在使用过程中因使用或管理不当造成设备损坏，乙方有偿提供设备配件。
七、合同总价款
本合同总价款为￥ 元(大写： )，(是否含税)竣工验收后据实结算。
本合同各款项以人民币计价，往来金额以人民币支付。 买方需求变更、现场签证及设计变更均并入决算并作为本合同最终的结算依据。
八、付款方式
1.合同签订后乙方入场施工前，甲方向乙方支付合同总价款的30% 作为工程预付款，乙方两日内进场施工。
2. 工程完成一半后，甲方向乙方再支付合同总价款的30%作为工 程预付款。
3.工程验收完毕后两个工作日内，甲方向乙方支付合同价款的35% 的款项。
4.自工程验收合格之日起，剩余合同价款的5%作为工程质保金， 系统运行六个月后，甲方向乙方支付清剩余款项。
4.合同执行过程中工程量的增减，则根据工程联系单，对材料和 工作量的增减进行核算，其增减的费用在付款条件4中结清。
九、设备标准、货运方式及验收
乙方提供的产品必须是产品生产厂家的原装产品。甲乙双方应严格按照产品更新换代生产厂家的生产标准对设备进行验收。
十、工程保修期
自工程验收合格之日起，免费质保期为一年，一年后按成本维护，售后服务响应时间为24小时，2个工作日内排除故障。
十一、人力不可抗拒因素
如因战争、严重火灾、水灾、台风、地震和其它经甲乙双方认可的人力不可抗拒因素，导致工期延误，则工期顺延。在工程无法完成的情况下，由甲乙双方另行商定解决方法。
十二、违约责任
1.甲、乙双方若一方发生违约情况，则违约方应按国家经济合同 法有关条款对另一方进行赔偿。
2.除人力不可抗拒因素外，若甲、乙双方中一方废除合同，需向 另一方支付工程总金额25%的违约金。
3.如项目由于乙方原因导致延期，乙方应偿付逾期违约金，按未完成部分项目金额的千分之一∕每天费用作为甲方的补偿。
4.如甲方未能按照合同条款八按工程进度向乙方支付工程款，甲方须另加应付款项的千分之一∕每天的逾期违约金作为乙方的补偿;乙方并有权利暂停工程的施工，待甲方向乙方支付相应的工程款和逾期违约金后恢复施工，乙方不承担由此引起的工 期延期责任。
十三、解决合同争议的方式
本合同执行过程中若有争议，双方应友好协商解决。如协商 不能解决，可向当地人民法院提出诉讼。
十四、合同附件作为合同不可分割的一部分，同样具备法律效力。
十五、合同生效及其它
1.本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，签字盖章即生效。
2.本合同所属的附件与本合同具有同等效力。〈附(设备)报价 表〉
3.本合同执行过程中，所有补充协议经甲乙双方协商签定，盖章 之日起生效，属合同的组成部分。
4.本合同若有未尽事宜，双方友好协商解决。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇9：谈判案例剧本
首先，口才是练出来的，不要羞怯，要知道每个人的资质都是差不多的，自己有怯场的心理，别人也会有同样的感受，要抓紧一切可以锻炼的机会来展示自己，给自己信心，相信自己既能够做得到也能够说得出，每一次的锻炼都会给自己开始下一次以莫大的勇气，再加上自己不断的总结和积累。长此以往，必然能够在以后的一切场合中自己脱颖而出，说出自己，证明自己。
其次，说话要有内容，才能够在社交场合及一些工作场合中吸引别人的倾听，你总要使别人在听你说话的过程中有一些收益或是产生共鸣，那么这样的说话才是成功的，而别人也才会乐意听你说话，与你交流。同理而言，一位好的说话者一定是一位特别擅长沟通的人，在自己说话的时候也要学会倾听他人的说话，俗话说：出门看天色，进门看脸色。因此在说话时更要学会看他人听你说话时的表情，以便适时的改变自己说话的内容、语气等等，说话时千万不要自说自话，这是最不成功的说话。
再次，说话要注意自己的节奏感，这一点是相当重要的。有些人在说话的时候语速相当快，就象在爆豆子一样，往往她自己说完以后，别人都没有反映过来她说的是什么。说话说得慢一些，声音响亮一些，你会发现，人们会更加注意的倾听你的说话，而且他们会感觉你所说的每一句话都是从内心深处说出来的，是经过你慎重考虑后才说出来的，人们会认为你在对自己说的话负责任。其实言语并不见得比写文章容易，文章写得不好来还可以修改，而一句话说出来了，要想修改是比较困难的。我们也常感觉到，即使同一个意思，甚至同一句话，会说话的人，能叫你眉飞色舞，不会说话的人，则叫你头昏脑胀。
最后，要跟会说话的人多学习，多去倾听别人的说话，西方有句谚语说：上帝之所以给人一个嘴巴两只耳朵，就是要人多听少说。多听，才是最有收获的，不断的丰富自己的内在知识，不断的去学习别人的长处，用一颗自信与谦和的心来面对自己的每一次社交与工作中的场合，即使自己做的不够好，只要努力，只要有真诚，相信你假以时日，一定能够成为一位说话和沟通的高手，为自己的事业和生活带来很多快乐!
篇10：小品活动主持词
主持词甲：尊敬的各位嘉宾
乙：亲爱的同学们
合：大家晚上好!
丙：欢迎来到相声小品及手语大赛的决赛现场。
丁：我是主持人，
甲：我是主持人
乙：我是主持人
丙：我是主持人
丁：很高兴大家来到由政治与社会发展学院，心理与教育科学学院和信息科学学院共同承办的相声小品大赛决赛现场。
甲：非常感谢各位老师以及各位同学的辛勤付出。
乙：感谢你们，同样也非常感谢在相声小品及手语大赛初赛中带来精彩节目的同学们，期待你们在今晚有出色的表现。
丙：在这里还要感谢今晚来到现场的同学们对本次大赛的热情支持，希望你们在这里度过一个愉快的夜晚。
丁：现在由我来为大家隆重介绍一下我们今晚的评委及嘉宾，他们分别是。。。让我们再一次用热烈的掌声欢迎他们的到来。
甲：现在我宣布相声小品及手语大赛决赛正式开始!
1、大学生活初体验：初入大学，大一的我们有太多的兴奋与迷茫。忙碌与快乐交织，充实与愉悦并存。但大学生活的开始究竟是如何呢?下面请欣赏相声《大学生活初体验》
2、它有五千年的华夏文明和遥远的丝绸之路，它是一个有着神秘色彩的国家!指尖的灵动演绎出国家不同的风采，下面请欣赏由马莹欣、贾丝丝等同学带来的《国家》
3、琼瑶试戏：《还珠格格》的热播带来了暑假将至的好消息，《情深深雨蒙蒙》的情景仍历历在目，当作家琼瑶化身为导演将是怎样的情景，下面请欣赏小品《琼瑶试戏》
4、时光偷走的，永远是你眼皮底下看不见的珍贵，但我也同样相信那偷不走的永远是你最珍贵的。我在用心守护留在那个最珍贵角落里的最最美好，那么你们呢下面请欣赏由张倩倩、张妍等同学带来的《最珍贵的角落》。
5、春暖花开：新学期的结束钟声已慢慢敲响，大家还记得迎接伴着夏风而来的一群青春向上的师弟师妹的场景?大学生活之门已开启，那应该怎样度过大学生活呢?接下来就告诉你，下面请欣赏朗诵类相声《春暖花开》
6、每个人都有一个梦,有人在坚持，有人却早已放弃，还记得我们最初的梦想吗?下面请欣赏由张敏、程娇等同学带来的《最初的梦想》
7、武术学堂：每个人都有一个武侠梦，每个人都有大侠情节，那么武术到底是怎样炼成的呢?下面请欣赏小品《武术学堂》
中场歌曲《一剪梅》
8、礼仪漫谈：中国素来以“礼”闻名世界，中国自国以来就有了“礼仪之邦”，中国礼仪繁多，那外国又是怎样的，又有哪些礼仪呢?下面请欣赏相声《礼仪漫谈》
9、谁在最需要的时候轻轻拍着我肩膀，谁在最快乐的时候愿意和我分享，笑容在脸上和你一样，大声唱为自己鼓掌。下面请欣赏由褚晨雨、马晨露等同学带来的《和你一样》。
10、舅舅的考验：古有丑媳见公婆，今有外甥女婿见舅舅。古有唐僧师徒四人历经九九八十一难取得真经，今有小伙子被八十一舅舅刁难。这将是怎样一件趣事?下面请欣赏小品《舅舅的考验》11、人生并不是一条风和日丽的坦途，在通往成功的道路上你会受到暴风雨的恐吓，不要气馁、不必悲伤，因为阳光总在风雨后，下面请欣赏由吕梦凡、陈新等同学带来的《阳光总在风雨后》。
12、反正话：正的话反着说，正亦反，反亦正。正正反反理不清。但接下来的这位同学却可以流利自如地说反话，下面请欣赏相声《反正话》
13、销售与青春：有人说“再不疯狂，我们就老了，”正值青春年少的我们总该为青春做点事，留下点回忆，我们该做什么?下面请欣赏小品《销售与青春》14、你是昂首高吭的雄鸡，唤醒拂晓的沉默;你是冲天腾飞的巨龙，叱咤时代的风云;你有一个神圣的名字,那就是国家。下面请欣赏由穆盼美、王青青等同学带来的《国家》。
结束语：没错，到这里我们的比赛就圆满结束了。希望在座的每一位以及全世界所有人都能够在生活中随时随地把爱传递。感谢大家今晚两个多小时的陪伴，希望你们每一天都过的开心愉快。谢谢各位，祝各位晚安!
篇11：Dreamweaver视频上机实验指导系列课件实习报告_实习报告_网
新疆农业大学实习报告 实习课程名称（课号）： Dreamweaver视频上机实验指导系列课件 50例 学 院： 计算机与信息工程学院 专 业、 班 级： 信息管理与信息系统022班 指 导 教 师： 鲍建波 张胜光 报 告 人 ： 张潮 学号： 024631239 时 间： XX年3月6日—XX年4月30日 实习主要内容：计算机的组装与维护、中小型网络的安装与调试主要收获与体会：XX年3月，我来到克拉玛依市天勤电子实习工作。转眼间，2个月的实习期即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展，天勤电子给予我的是一笔多么宝贵的人生财富！公司给我的工作定位是从事技术部基础工作以及销售工作，同时我还承担了公司网络的维护等基础工作，从学校的理论知识到过去两个月的实践工作，其中的角色转变离不开公司各级领导以及同事们的帮助和指导。技术方面，通过和公司其他技术人员的学习与交流，使我现在能够独立处理计算机出现的软硬件故障，同时在实践过程中我还学会了网络的安装以及调试技能，这些是在书本上所不能学到的，对于我今后的发展将起到巨大的帮助。积极参加公司组织的各种活动，包括保龄球、乒乓球等各项文艺活动。经过过去两个月的实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：一、继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应公司号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。二、努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而在社会则更多地被他人所选择。种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。三、提高工作积极性和主动性两个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为中心创造更多的价值。指导教师批阅意见：该同学自3月开始实习以来，工作认真负责、勤学好问、能够与同事和睦相处，对其工作表示肯定，望今后走上工作岗位能够继续发挥其优点及特长。 成绩评定：优秀 指导教师签字：鲍建波 XX年4月25日备注：
篇12：电影剧本备案委托合同
甲方(委托方)：__________
法定代表人：__________
乙方(受托方)：__________
法定代表人：__________
经甲乙双方友好协商，为备案电影剧本《 》(以下简称"本剧本")一事于 _____年 _____月 _____日在 市 区达成如下约定：__________
第一条 合作前提
1.1 乙方承诺其具备完成本合同项下制作任务的资质、设备、团队、能力和经验，并已知晓本剧本的基本剧情、确认其符合国家电影制作的基本导向和精神取向。
1.3 在本剧本备案过程中，乙方将遵循电影剧本备案的基本道德和行业惯例，本着诚实、信用的精神，按约完成本剧本备案工作，甲方对乙方的备案工作予以配合和支持。
第二条 合作方式
2.1 甲方愿意委托乙方且乙方愿意对本剧进行备案，甲方提供约定条件，乙方按约定将剧本送往广电总局或相应的实行属地审查的省级广电部门备案。
2.2 甲乙双方合作以使本剧达到的目标是：__________甲方委托乙方将剧本送往广电总局或相应的实行属地审查的省级广电部门备案，取得《电影剧本(梗概)备案回执单》。
2.3 本合同任何一方为履行本合同约定的职责义务对外发生权利义务关系的，由该方独立对外履行或承担。除经书面授权或双方明确约定，任何一方不得以另一方名义或与另一方有关单位名义或双方名义对外进行任何活动。
第三条 合作内容
3.1 期限与交接：__________
乙方在取得本剧本后 个日历天内将剧本送往广电总局或相应的实行属地审查的省级广电部门备案;在取得《电影剧本(梗概)备案回执单》后 个日历天内将回执单交付甲方。
3.2 报酬：__________
甲方应向乙方支付备案本剧本的报酬人民币(大写) (￥ _____元)，报酬的支付进度与期限，由甲乙双方在本合同签署后及时协商确定并作为本合同附件。
乙方收取甲方支付的报酬时，须向甲方开具实际支付款项同等金额的合法有效发票。
3.3 知识产权：__________
乙方应保证其在对本剧本进行备案过程中，不侵犯甲任何知识产权或其他合法权益。不得擅自对本剧本进行更改。
乙方在本剧本备案过程中，甲方有权对乙方的备案工作进行监督，乙方应当为甲方提供必要的监督条件。
本合同委托内容仅限于甲方委托乙方将本剧本送往广电总局或相应的实行属地审查的省级广电部门备案，该电影剧本项目的其他事宜均由甲方负责，乙方无权干涉。
第四条 其他事项
4.1 保密：__________
甲乙双方在合作过程中，就本剧剧本内容应当予以保密，否则即视为违约。
本合同约定的保密事项，在本合同终止时仍对各方具有约束力，除非保密信息已经成为一般公众所知晓的公开信息。
4.2 不可抗力：__________
本合同所述的不可抗力是指：__________自然灾害、贸易抵制、罢工、动乱、战乱和火灾、水灾、疫情等意外事故，政府规定、指令、法规的变更。
若任何一方因不可抗力情况影响，以致迟延或无法继续履行本合同，应立即以书面通知另一方，双方应友好商定如何处理。因不可抗力以致无法履行本合同或者迟延履行，不作违约论。
4.3 违约责任：__________
若任何一方不履行合同、迟延履行或保证、承诺存在虚假，均为违约行为并被追究违约责任，违约方应向另一方支付的违约金__________。任何一方没有行使或有延迟行使本合同下的任何权利或补救，不视为该方放弃权利或补救。
如因违约方的违约行为造成合同不能进行的，非违约方有权解除本合同，违约方不再享有本合同约定的所有权益，同时违约方将承担由此给非违约方所造成的一切损失，包括但不限于经济赔偿、民事及其他法律责任。
4.4 联络：__________
4.4.1 本合同各方均书面指定授权代表及其联络方式，以向其他各方履行义务和接受其他各方履行义务，任何一方授权代表的签字及其行为即可代表该方并由该方承担法律后果;任何一方改变其授权代表或/及其联络方式，均须书面提前通知其他方。
4.4.2 本合同各方指定的授权代表及其联络方式为：__________
甲方指定联系人：__________ ，电话 ，传真：__________ ，手机：__________ ，电子信箱：__________ ，通信地址：__________ ，邮编：__________ 。
乙方指定联系人：__________ ，电话 ，传真：__________ ，手机：__________ ，电子信箱：__________ ，通信地址：__________ ，邮编：__________ 。
4.5 争议解决：__________
双方因合同的解释或履行发生争议，应先由双方协商解决。
因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由合同各方协商解决，也可由有关部门调解。协商或调解不成的，按下列第 种方式解决：__________
① 提交位于 (地点)的 仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力;
② 依法向 所在地有管辖权的人民法院起诉。
4.6 合同生效与文本：__________
本合同的变更、续签及其他未尽事宜，由双方另行商定。
本合同自双方签署之日起生效，一式二份，双方各执一份。
签署时间：__________ _____年 _____月 _____日
甲方(盖章)：__________ 乙方(盖章)：__________
联系人：__________ 联系人：__________
联系方式：__________ 联系方式：__________
地址：__________ 地址：__________
篇13：小品活动主持词
尊敬的各位领导、各位来宾、
亲爱的老师同学们，
大家下午好!
欢迎来到呼伦贝尔学院第二届相声小品大赛决赛现场
莅临决赛现场的领导嘉宾有：
(让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来)
男：近年来，随着我院的发展壮大，我院的文艺事业也是精彩纷呈，各种文体赛事竞相绽放自己绚丽的奇葩，在广大师生间的影响不言而喻。
女：是啊，丰富的校园文化活动不仅充实了同学们的课余生活，而且陶冶了我们的身心，同时也在增强着自身的素质。本着这个初衷，我们继续演绎着本届相声小品大赛的紧张与欢乐。
男:，没错，我们不仅期待着更多更好的做品的出现，同时也希望通过搭建一个平台来展示同学们日常生活中的一点一滴。
女：那么，经过复赛评委老师的精心筛选，今天共有十二件作品入围决赛，但同时也意味着有些作品落选，意味着他们付出汗水的作品不能绽放在这个舞台上，在这里，我想对他们说，今天你们失去了这个舞台，明天的你们将会有更加优秀更加绚丽的作品!
男：好了，亲爱的同学们，现在你们一定迫不及待的想知道今天的灯光下到底会出现哪写作品呢，谁又会夺魁呢?让们试目以待!
结尾词
男：亲爱的同学们，我们的十二件优秀作品就像十二部微型电影都已经纷纷落幕，我们的大赛也即将告近尾声了。
女：是啊，那么在这之前，同学们一定想知道各个作品的最终成绩，别急，让我们一一为您揭晓.
男：亲爱的同学们，本次大赛到此就结束了，感谢同学们的精彩演绎，无论成功与失败，你们都是这个舞台最快乐最闪亮的人!
女：同时，也感谢台下的观众朋友们，没有你们，这个舞台也将失去意义。
男：亲爱的同学们，前进不知疲倦，快乐没有极限，我们期待大家下一届的更加精彩的演绎
合：我们相约明年再见!
篇14：电视剧本素材使用许可合同_合同范本
合同编号：____________
甲方：________________________
法定住址：____________________
法定代表人：__________________
职务：________________________
委托代理人：__________________
身份证号码：__________________
通讯地址：____________________
邮政编码：____________________
联系人：______________________
电话：________________________
电挂：________________________
传真：________________________
帐号：________________________
电子信箱：____________________
乙方：________________________
法定住址：____________________
法定代表人：__________________
职务：________________________
委托代理人：__________________
身份证号码：__________________
通讯地址：____________________
邮政编码：____________________
联系人：______________________
电话：________________________
电挂：________________________
传真：________________________
帐号：________________________
电子信箱：_____________________
鉴于：甲方有意将其人生经历中的全部或部分事件作为素材创作电视剧文学剧本并根据文学剧本摄制电视剧，乙方是一家依法注册成立并取得合法从事电视剧制作资格的电视剧制作单位，其有意以甲方的人生经历为素材创作电视剧本并根据剧本摄制电视剧；
甲方同意乙方以其人生经历作为素材摄制电视剧；
鉴于此，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行：
第一条 许可内容
甲方同意乙方自行或委托他人将其所发生的全部或部分事件、遭遇、人生变故等人生经历作为素材，进行电视剧本的创作，乙方根据所创作的文学剧本摄制电视剧。
第二条 许可期限
许可的有效期限为本合同签署生效之日起_____年，即_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。当事人另有约定的除外
第三条 许可范围
乙方只能在其计划/正在拍摄的电视剧以及在相关关联工作中如电视剧的宣传推广发行活动使用甲方的相关人生经历，但不得用于商业目的。否则，乙方应当赔偿因此给甲方造成的任何损失。
第四条 许可类型
本合同为专有许可，在许可的有效期限内，甲方不得自行或许可除乙方以外的任何第三方根据其人生经历创作文学剧本并摄制电视剧或电影、话剧、广播剧等作品；甲方如有违反，应赔偿乙方的经济损失。
第五条 使用费及支付
乙方应向甲方支付的许可使用费用为人民币_________元整（￥_________元），应当在本合同签署之日起_____日内一次性支付。
乙方按甲方要求将费用划至甲方指定帐户：帐户名：_________， 帐户号：_________。
滞纳金：如乙方在协议约定时间内未付清应付款项，则甲方可按日计提应付款项的5‰，向乙方追缴滞纳金。
第六条 著作权归属
对于根据甲方人生经历而创作的电视剧文学剧本的著作权，由创作文学剧本的编剧享有；乙方则享有依据文学剧本所摄制电视剧的著作权。
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篇15：相声小品大赛评分细则
评选一二三等奖以表演剧目的剧本构思、演员表演水平、演员表演水平几个要素为准则。
剧本构思方面：(分为三等，所占总分比重为20%)
一等：主题十分鲜明，剧情流畅，跌宕起伏，扣人心弦。有深度，能贴近社会生活,能引起观众共鸣。
二等：主题较突出，剧情流畅，能很好的表现主题。有一定深度，具有一定的感染力。
三等：主题平淡，不明显，剧情出现不连续的情况，影响主题的表现。剧本没有深度，且偏离现实生活。
以上等级分值分别为：一等15-20分;二等10-15分;三等10分以下。酌情给分。原创作品多加五分。
演员表演水平方面：(分为四等，所占总分比重为50%)
一等：演技精湛，令剧中人物活灵活现，表情丰富，语言生动，语气多变，眼神动作到位，演出十分投入。演员对白动作丝毫没有出现遗忘的迹象，表达自然流畅。各演员相互之间配合默契。
二等：演技细腻，能生动地表现剧中人物性格，表情丰富，动作到位，演出专注。对白动作熟练，表达比较流畅。各演员相互配合一般。
三等：演技一般，能基本表现剧中人物特点，动作对白基本能完成，但能看出不够熟练，且语气表情不够丰富。
四等：演技尚缺锻炼，影响人物剧情的表现，出现明显的遗忘对白或动作的情况，且对白动作生硬。
以上等级分值分别为：一等40-50分;二等30-40分;三等20-30分;四 等20分以下。同样酌情给分。
舞台效果方面：(分为三等，所占总分比重为30%)
一等：舞台效果感觉好，能适合剧情气氛，服装道具齐全合适，且替换幕与幕之间停顿恰当。演员出场顺序井井有条，且及时。
二等：舞台基本能营造出剧情气氛，但不明显。服装道具基本齐全合适，但替换不够及时，幕与幕之间停顿较长。演员出场基本有顺序，但稍有迟缓。
三等：舞台无剧情气氛，服装道具不齐备，幕与幕之间停顿时间很长。演员出场顺序混乱。
以上等级分值分别为：一等23-30分;二等15-23分;三等15分以下。
最佳男女演员的评选方法：
每个参赛队可出最佳男女演员的侯选人一名，候选人的成绩由评委单独给出。在所有候选人中根据其得分情况选出最佳男女演员。评委对每位候选人的评分范围是1—10分。
备注：各评委打分时可将分数精确到小数点后一位,打分后交工作人员统一整理。其中最佳编剧奖由组委会在参赛的原创剧本中根据评委对其在“剧本构思”栏的打分情况选出。
篇16：体育视频的内容标注和解析技术研究_开题报告_网
一,开展本课题研究的意义
近年来,数字视频的应用日趋广泛.诸如视频点播,数字电视,数字图书馆,视频会议,远程教育等等,已经为越来越多的人所接受和熟悉.面对大量涌现的视频数据,如何找到所需的视频信息就成为一个急需解决的问题.
简单的视频名查询和类似录像机的播放功能已不能满足人们的需要.正如一本书通常会有目录和索引帮助人们迅速浏览和查询内容,一部视频同样需要有效的目录和索引.传统的方法需要由人对视频内容进行标注,十分费时费力.尤其是当视频资源的数量达到海量级,或是处理的速度要求接近实时的时候,完全采用人工的方法都会遇到难以克服的困难.为了解决这一问题,九十年代以来,出现了基于内容的视频分析和检索[1][2][3].其核心就是通过对视频内容进行计算机分析理解,建立结构和语义索引,以方便用户检索.
巨大的商业前景和重要的学术价值,吸引了来自于业界和学术界不同领域的研究人员在这一问题上开展研究.一些原型系统先后被提出,主要有ibm的qbic/cuevideo[4][5],virage公司的video engine[6],卡内基梅隆大学的informedia[7],哥伦比亚大学的videoq[8]等.这些努力最终促成了国际标准——mpeg-7(多媒体内容描述接口)的诞生.但是随着问题的深入,研究人员面临了更大的障碍:视觉/听觉内容的机器理解,即难以建立底层特征与高层语义的联系.同样的难题困扰了人工智能领域多年.一般认为,寻找通用的解决方法是异常艰难的.因此,一些研究转而专注于解决特定领域的应用问题,如新闻,电影等.在这些特定领域,结合相应的领域知识,是可能将底层特征与高层语义建立某种联系的.
体育视频,即体育比赛的电视转播,作为一个重要的应用领域,一直备受关注.体育比赛一般很漫长,但对于大多数观众来说,真正关心并有可能反复观看的只是其中的一小部分.例如一场跳水比赛常常需要持续几个小时,而其中的精彩部分——运动员从起跳到入水的过程却只有短短几分钟.人们需要一种方便快捷的手段来访问体育视频的内容.
与其他视频相比,体育视频具有自己的特点.首先,体育视频中存在一些领域相关的语义事件,如跳水比赛中运动员的跳水,足球比赛中的射门等.这些语义事件往往是视频中最有价值的部分,需要进行标注以便于检索.其次,体育比赛一般有较强的结构性,如跳水比赛由若干轮组成,每轮又由若干选手组成等.为了便于对视频内容的浏览,原始的视频数据应按这些结构进行解析并组织成层次目录.本课题的目标就是研究针对体育视频内容的语义标注和结构解析技术.
尽管限于当前的技术水平,完全自动的,通用的视频内容理解是不太可能的,但是本课题的研究将证明部分的解决是有可能的和有价值的,此外我们的研究也将为最终的全面解决奠定基础.除了学术上的意义,本课题的研究还可以有以下一些直接的应用:
1,视频资料库:适用于各类体育专业人士或爱好者对收集的体育比赛视频资料进行查询,浏览和管理.目前,我们已申请到国家体育总局的科研项目——跳水训练图像分析软件系统研制.通过对跳水比赛视频的内容标注与解析,能够方便快捷的实现一个典型动作的视频数据库.
2,web多媒体发布:适用于新闻或者体育网站在web上及时发布体育多媒体信息.今天,已经有越来越多人的习惯于从网上获取最新的资讯.基于我们的技术,可以在第一时间采编和发布综合图文和视音频在内的体育多媒体信息.
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篇17：谈判案例剧本
1、多说，勤练习。
刚开始说话缺乏逻辑，没有条理，训练中可以分几个要点来分别叙述。第一、第二、第三，为的是让客户听的清楚，这个需要额外锻炼，凡涉及表述的强迫自己分几点来说。
2、敢说，多说。
不怕丢人，成长就会出丑，出丑就会成长，这是必经的过程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去实践，结果只能是纸上谈兵。
多动脑，多借鉴，多总结。比如，如何形容一个人?如何描述清楚一件事情?如何与客户交流过程中激发客户兴趣?如何留下悬念?
要做到逻辑清晰，条理明确，语言精练，表达准确，还是需要长期训练的。
3、多听评书。
多刻意模仿单田芳老师讲故事的手法，模仿多了也就有那个范儿了，再融入自己感情去讲故事，直接把客户带到设定的场景里面去，身临其境。
反复揣摩，大量练习，最后练就开口一分钟吸引对方目光，三分钟让广告主安静听推荐，一次谈话留下印象，三次谈话成为朋友的本事。
其中一项，肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。
篇18：体育视频的内容标注和解析技术研究_开题报告_网
这篇体育视频的内容标注和解析技术研究的关键词是内容,研究,体育,技术,视频,
一,开展本课题研究的意义
近年来,数字视频的应用日趋广泛.诸如视频点播,数字电视,数字图书馆,视频会议,远程教育等等,已经为越来越多的人所接受和熟悉.面对大量涌现的视频数据,如何找到所需的视频信息就成为一个急需解决的问题.
简单的视频名查询和类似录像机的播放功能已不能满足人们的需要.正如一本书通常会有目录和索引帮助人们迅速浏览和查询内容,一部视频同样需要有效的目录和索引.传统的方法需要由人对视频内容进行标注,十分费时费力.尤其是当视频资源的数量达到海量级,或是处理的速度要求接近实时的时候,完全采用人工的方法都会遇到难以克服的困难.为了解决这一问题,九十年代以来,出现了基于内容的视频分析和检索[1][2][3].其核心就是通过对视频内容进行计算机分析理解,建立结构和语义索引,以方便用户检索.
巨大的商业前景和重要的学术价值,吸引了来自于业界和学术界不同领域的研究人员在这一问题上开展研究.一些原型系统先后被提出,主要有IBM的QBIC/CueVideo[4][5],Virage公司的Video Engine[6],卡内基梅隆大学的Informedia[7],哥伦比亚大学的VideoQ[8]等.这些努力最终促成了国际标准——MPEG-7(多媒体内容描述接口)的诞生.但是随着问题的深入,研究人员面临了更大的障碍:视觉/听觉内容的机器理解,即难以建立底层特征与高层语义的联系.同样的难题困扰了人工智能领域多年.一般认为,寻找通用的解决方法是异常艰难的.因此,一些研究转而专注于解决特定领域的应用问题,如新闻,电影等.在这些特定领域,结合相应的领域知识,是可能将底层特征与高层语义建立某种联系的.
体育视频,即体育比赛的电视转播,作为一个重要的应用领域,一直备受关注.体育比赛一般很漫长,但对于大多数观众来说,真正关心并有可能反复观看的只是其中的一小部分.例如一场跳水比赛常常需要持续几个小时,而其中的精彩部分——运动员从起跳到入水的过程却只有短短几分钟.人们需要一种方便快捷的手段来访问体育视频的内容.
与其他视频相比,体育视频具有自己的特点.首先,体育视频中存在一些领域相关的语义事件,如跳水比赛中运动员的跳水,足球比赛中的射门等.这些语义事件往往是视频中最有价值的部分,需要进行标注以便于检索.其次,体育比赛一般有较强的结构性,如跳水比赛由若干轮组成,每轮又由若干选手组成等.为了便于对视频内容的浏览,原始的视频数据应按这些结构进行解析并组织成层次目录.本课题的目标就是研究针对体育视频内容的语义标注和结构解析技术.
尽管限于当前的技术水平,完全自动的,通用的视频内容理解是不太可能的,但是本课题的研究将证明部分的解决是有可能的和有价值的,此外我们的研究也将为最终的全面解决奠定基础.除了学术上的意义,本课题的研究还可以有以下一些直接的应用:
1,视频资料库:适用于各类体育专业人士或爱好者对收集的体育比赛视频资料进行查询,浏览和管理.目前,我们已申请到国家体育总局的科研项目——跳水训练图像分析软件系统研制.通过对跳水比赛视频的内容标注与解析,能够方便快捷的实现一个典型动作的视频数据库.
2,Web多媒体发布:适用于新闻或者体育网站在Web上及时发布体育多媒体信息.今天,已经有越来越多人的习惯于从网上获取最新的资讯.基于我们的技术,可以在第一时间采编和发布综合图文和视音频在内的体育多媒体信息.
3,个人移动业务:适用于无线服务提供商为个人提供定制的多媒体消息服务(Multimedia Message Service,简称MMS).我们的内容标注和解析技术,可以为冗长的体育视频生成摘要,从而可以根据用户的个人喜好和终端能力,向移动设备发送体育多媒体消息.
二,国内外研究现状分析
国际上对于体育视频的研究是从90年代中期开始的,属于视频检索领域的一个子课题.与新闻视频领域取得的成功相比[9][10][11],体育视频的研究相对较少也更为困难.这主要是因为新闻视频有一个基本一致的时域结构和场景语义,即先是播音员镜头,然后是新闻报道,最后再回到播音员镜头进行下面的新闻报道,而对于体育视频则不存在这样统一的结构和语义.目前体育视频的研究尚处于初期探索阶段,对于其过程和方法还没有统一的结论,也还没有可以投入实用的系统.
1,镜头检测
通常在对体育视频进行分析前,需要将其分割成镜头.所谓镜头,是指摄像机不间断拍摄的一组帧序列,它常被看成一部视频的最小结构单元.为了将镜头分割出来,需要进行镜头边界检测.镜头与镜头之间的边界有两种类型:突变和渐变.突变时,镜头直接切换到下一个;渐变时,从一个镜头到下一个镜头会有一个持续多帧的变化过程,常见的主要有淡出淡入(fade out and fade in),溶解(dissolve),擦变(wipe)等.淡出淡入是指视频帧逐渐隐去直到完全黑屏,再逐渐显现后一镜头的帧图像.溶解是指在前一镜头帧图像逐渐模糊的同时,后一镜头的帧逐渐增强,并且产生前后帧图像的重叠.擦变表现为后一镜头帧图像的区域逐渐变大把前一镜头的图像擦掉.
镜头检测的关键问题是如何区分镜头之间的切换和因为摄像机或物体运动造成的镜头内变化.由于这个原因,渐变比突变更难以检测.早期的工作主要在突变检测,近来更多的研究集中到对渐变的分析.
镜头检测的方法可以分为两类:非压缩域的和压缩域的.在[12][13]中,对各种非压缩域的镜头检测算法进行了实验评价.与非压缩域的方法相比,基于压缩域的方法不需要对视频编码流进行解码,而是直接使用如DCT系数,运动矢量,宏块(macroblock)信息等压缩域特征进行分析,从而提高了处理速度[14][15][16][17].今天大量的视频数据是以压缩格式(如MPEG)存储的,因此基于压缩域的方法往往具有更大的实用价值.
2,语义标注
所谓语义标注,是指对体育视频中的语义事件进行检测和标注,其实质就是依据事先定义好的类别对视频片段进行识别.当前,国内外对体育视频研究实际上主要集中在这个方面,下面介绍一下相关工作.
Y. Gong等首先提出了对足球比赛视频的分析[18].他们结合足球比赛的领域知识,通过场地白线识别,摄像机运动检测,足球和运动员检测等分析,对视频内容进行推断,包括处在球场什么位置,射门,角球等.例如,如果场景接近球门区域而且足球有一个向球门的运动,则可以推断这是一个射门.实验结果表明,系统对于球场位置的识别较为准确,达到90%,但是射门和角球的识别率只有53%,这主要是因为高速运动和遮挡关系,使得足球的检测较为困难.
哥伦比亚大学的Peng Xu等观察到足球比赛可以划分为两种状态:进行和暂停(如因为球在界外或裁判暂定比赛).他们开发了一个能够检测视频中的足球比赛是在进行还是暂停的系统[19].该系统对足球视频分析分为两步.首先,根据颜色分析得出每一帧中的草地颜色比率,使用这个特征将帧标注为三种:全景(globe view),近景(zoom-in view)和特写(close-up view).在检测的时候,算法可以对草色和分类决策进行学习和自动调整.接着,在对视频帧进行上述分类标记后,根据经验总结的规则(如全景一般是比赛进行,特写一般是比赛中断等)判断比赛是在进行还是暂停了.实验使用了四段来自不同足球比赛的五分钟片断,检测准确率最好达到86.5%,最坏只有67.3%.
清华大学的Ming Luo等也以足球为例提出了一个体育视频分析系统[21].他们的系统根据关键帧中场地颜色的比率和物体的大小,将镜头分类为远镜头和近镜头.此外,对于远镜头,他们观察到在射门或长传时,快速的摄像机运动通常会使图像模糊,从而提出根据帧图像的模糊度(blur extent)来检测足球比赛中的这些事件.实验结果表明算法对射门和长传事件检测的查准率为89.3%,查全率为97.2%.
Drew D. Saur等人使用直接基于MPEG压缩域的特征,实现了对篮球视频内容的自动分析和标注[22].算法首先进行基于压缩域DC图的镜头分割,然后对每个P帧统计其中运动矢量的大小,考虑特写(close-up)镜头比广角(wide-angle)镜头一般变化更激烈,将视频划分为广角镜头和特写镜头.对于广角镜头,进一步分析其中的摄像机运动,来标注特定的视频内容,如抢断,快攻,可能的投篮等.
微软研究院的Y. Rui等人提出一种依据计算量较小的音频特征来检测棒球比赛中精彩事件的方法,适用于计算能力有限的环境[23].他们的算法首先是基于机器学习的解说员激动语音识别和棒球击打声检测,然后将这两者进行概率混合来推断最终的精彩片断.与人工标注的精彩片断进行对比,实验表明他们的算法能够达到75%的准确率.
同样对于棒球,Dongqing Zhang等通过对比赛中比分和状态的字幕显示进行检测和识别来分析语义事件的发生[24][25],如触垒得分和最后一投(投手被罚出局).他们使用视频文本检测和识别技术分析比赛中的字幕信息.识别结果再进一步利用领域知识模型来提高准确度.
在体育比赛转播的时候,通常会在精彩事件之后及时穿插重放慢镜头,这方面也吸引了许多研究者的注意[27][28][29][30].通过检测重放事件,以及发现之前视频中相同内容的正常镜头,就可以为冗长的体育视频生成一个令人满意的精彩索引.
Di. Zhang针对体育视频的分析,试图提出一个一般性的框架[31].为了兼顾效率和准确性,他认为事件的检测可以分为两步进行.即基于压缩域分析的初选阶段,和基于对象层次的验证阶段.第一步,选择一些压缩域的特征,如颜色和运动等,通过统计学习的方法实现对事件的初选.第二步,在候选场景中进行对象分割,根据总结的领域规则进行判定,如对于网球比赛的发球镜头,图像中应有大块场地区域,在下方有小的运动员对象.
J. Assfalg等认为体育视频的镜头一般可以分为三类:场地,运动员和观众[32].场地镜头关注体育运动本身,表现为大块一致的颜色区域和场地线条等.在运动员镜头中,运动员作为前景中的物体出现,而背景则变得模糊.在观众镜头中,个体常常是不清楚的,而观众整体可以看作一种纹理.基于这些认识,他们通过边缘提取,图形分割和颜色
这篇体育视频的内容标注和解析技术研究的关键词是内容,研究,体育,技术,视频, 分析等,对三类镜头实现了有效的识别.
N. Babaguchi综合了文本和视觉特征来对体育视频中的事件进行检测[33].文本信息来自于电视信号中的隐藏字幕(Closed Caption).首先,通过搜寻文本中事件相关的关键字,估计事件发生的可能时间段.然后,再对时间段内的镜头进行视觉特征分析,计算与已有的事件例子的匹配度,检测出事件相关的镜头.
3,结构解析
一部视频中常常包含了成百上千个镜头,特别是在体育视频中.这主要是因为体育比赛电视转播的时候,会有多个摄像机从不同视角对比赛进行拍摄,它们之间的频繁切换就构成了镜头.为了更好的访问视频内容,除了语义标注,还需要对镜头进行有效的组织.结构解析的任务就是通过镜头组织为视频数据流建立类似书目的分层浏览结构.
以[34][35]为代表,一些研究人员提出了通用的视频结构分析方法.他们用时间约束的聚类法把视觉上相似和时间上相邻的镜头聚类在一起,再在聚类组的基础上构造场景转换图(Scene Transition Graph)或高层场景,进而形成层次化的浏览结构.但是这种统一的结构组织方式(如[34]中将视频分成帧/镜头/组/场景四层)并不适合针对体育视频的分析,这主要是因为体育比赛都有自己特定结构(如图1所示),对体育视频的分析应当结合这种领域知识.
图1 跳水比赛的树状结构
4,总结
综上对国内外研究现状的调查,我们有以下结论:
(1)应当结合领域知识进行特征选择.领域知识包括比赛相关和制作相关.比赛相关的领域特征涉及特定的体育运动,如足球比赛中的草色比率,篮球比赛中快攻时摄像机的运动等.制作相关的领域特征适用于大多数体育视频的分析,主要来自对体育视频制作的总结,如精彩场面的重放,有关运动员和比分信息的字幕显示等.综合这两类领域知识,选择合适的特征进行分析是取得研究成功的基础.
(2)多模式融合分析代表了新的研究趋势.除了视觉特征外,综合体育视频中所包含的音频特征和文本信息,能够有效提高视频分析的准确度.这也是近年来的研究热点.在体育视频中,一个语义事件常常是一个多模式的表达,如运动员的跳水事件既有视觉上的运动也有听觉上的踏板声和入水声,只对其中一个模式进行分析是不完整的.因此在对体育视频进行内容分析时,融合多模式尤为重要.
(3)尽量考虑压缩域的特征分析.一场体育比赛长达数个小时,其视频数据也非常庞大,因而提高处理速度是很有意义的,在某些要求实时应用的场合也是必需的.直接基于压缩域的分析,不需要完全解码,可以显著提高处理速度.[22][31]表明基于压缩域的分析不仅能够大幅度降低计算量,同时也能获得较好的结果,或者作为进一步处理的基础.
(4)基于统计的事件检测方法要优于基于规则的方法.早期的研究多采用基于规则的方法.但是,体育视频中的事件检测常常需要综合多种特征分析手段,需要适应不同的场景.这些都增加了直接设定规则的难度.与之相比,统计算法易于混合多种特征同时又具备一定的学习能力,因而具有更大的实用价值.
(5)忽略了对事件之间关系的研究.体育比赛中的各种语义事件不是孤立的,它们具有某种因果关系或概率相关.因此综合多种事件及其之间关系的分析,对于提高分析的精度和深度都是有价值的.
(6)缺乏对体育视频内容的结构解析.尽管许多文章中提到了体育视频的结构分析,但是它们对结构的分析主要是基本场景的分解,如[20]中将足球视频分为比赛进行和暂停,[31]中检测网球比赛的发球场景.体育视频的结构,如图1所示,通常是一个多层的目录结构.在检测基本场景的基础上,需要进一步研究高层结构的解析.据我们所知,这方面的研究还没有.
(7)没有一个统一的体育视频内容分析框架.[31]中提出了一个视频分析的一般框架,但是他们的系统主要是实现语义事件的检测,缺乏对视频结构的充分解析.根据体育视频的自身特点和应用需要,我们认为视频分析的过程应该有一个基本的框架,这对于进一步的研究无疑是有意义的.
三,研究目标,内容和拟解决的关键技术
本课题的目标是研究体育视频内容的语义标注和结构解析技术.在实际研究中,我们主要选择跳水比赛作为研究对象.跳水运动十分富有观赏性,是我国的奥运优势项目,深受人们的喜爱.跳水比赛具有一般体育比赛的典型特征,如层次化的结构,领域相关的语义事件等.通过内容分析技术的研究,最终我们将实现一个面向跳水运动的视频查询系统.
如果把视频也看作一种语言表达,视频分析在某种程度上与自然语言理解是非常类似的,其目的都是使计算机能够理解信息的内容,从而实现智能化的信息处理.自然语言理解作为人工智能中的一个重要研究方向,已经有四十多年的历史了.它对于新兴的视频分析研究必然有很多可以借鉴的地方.通常,自然语言理解将词汇作为基本的处理对象,包括自动分词,词性标注,句法分析等几个阶段.与之类似,由于镜头是视频中具有完整内容表达的最小单位,我们将镜头作为体育视频分析的基本单元,并提出如图2所示的体育视频内容分析框架.
图2 体育视频内容分析框架
1,镜头检测
与自动分词类似,镜头检测按照镜头为基本单位对视频流进行分解.镜头检测是视频内容分析的基础步骤,很大程度上影响了整个系统的性能.虽然镜头检测是一个一般性的问题,但是在体育视频中也有其特殊要求:
(1)针对体育视频数据量大的特点,算法应能实现快速检测;
(2)在体育视频中存在大量的运动,算法应能尽量避免由于运动导致的误判;
(3)作为之后分析的基础,算法应具有较高的准确性.
2,模式学习和语义标注
镜头检测后的视频流是一组镜头序列.在此基础上,语义标注通过事件检测对镜头序列进行标注.我们采用基于统计的方法来识别语义事件.识别的时候,首先通过对训练样本的学习建立分类器,然后利用这个分类器对镜头中的事件进行识别.以下问题需要解决:
(1)多模式提取和选择领域相关的特征来表示语义事件;
(2)应用压缩域分析提高处理速度;
(3)设计一个良好的学习分类模型,实现高准确度的识别;
(4)对镜头的标注应当有利于后续的结构分析.
3,文法描述和结构解析
在语义标注之后,结构解析的任务是通过对视频标注序列的分析,生成体育视频的层次浏览结构.目前,这方面还没有好的算法.为解决这一问题,我们借鉴自然语言理解中句法分析的思想,根据体育比赛具有较强结构性的特点,使用文法来定义语法规则,提出了基于文法的体育视频结构解析.在结构解析中引入文法描述,有以下好处:(1)根据文法描述可以按照体育比赛特定结构进行解析;(2)实现了领域知识和具体算法的分离.这样,只需要引入相应的文法描述,我们可以使用统一的解析器来分析不同类型的体育比赛.关键技术包括:
(1)自动生成体育视频的分层浏览目录;
(2)实际应用中视频流可能不完整或存在标注错误,解析器应具有良好的容错能力;
(3)对于大数据量的体育视频,要求结构解析的效率要高.
四,拟采取的研究方法,技术路线及可行性分析
1,基于压缩域的镜头分割算法
体育视频中常见的渐变主要有溶解,擦变,特别是其中的一些擦变具有特技效果,如图3所示.这些特定模式的擦变,通常出现在慢镜重放的开始和结束,识别这种镜头边界是十分有价值的.现有压缩域算法主要对切变检测比较成功,而对于渐变的研究不多.我们将综合压缩域的DCT系数,运动矢量以及宏块信息等,研究一种有效的渐变检测方法.
图3 体育视频中特定模式的擦变
2,体育视频中语义事件的检测
(1)通过标志性边界检测来识别重放事件
[1]中将重放分为三种类型:重复播放的同一镜头;慢动作方式重放的同一镜头;同一场景但是由不同摄像机在不同视角拍摄的.直接从内容上比较重放事件和先前视频镜头的相似性来进行分析,是很难识别准确的,尤其对于最后一种重放.
通过对体育比赛电视转播的观察,可以发现一般对于精彩片断的重放都会以一个标志性的镜头切换引入,再以类似的变化结束,如图3所示.因此对于重放事件的检测,事实上可以归结到对这种标志性镜头边界的检测,从而简化问题.我们将主要研究这种方法.
(2)利用视频文本识别确定状态事件
状态事件是和体育比赛的状态变化直接相关的,而通常在比赛状态发生变化的时候,电视转播会在视频中加入相关字幕提示,如跳水比赛中在运动员入场的时候,会有文字说明运动员姓名和所要做的动作;在一轮比赛结束的时候,会显示该轮所有选手的得分情况.
根据这个特性,我们提出通过视频中文本检测和识别的方法来检测状态事件.该方法包括两个层次.首先,通过视频文本的检测[36][37][38][39][40]就可以初步确定状态事件的出现.然后,我们对检测的文本进行识别,通过关键字的匹配,识别状态事件的类别.例如,运动员入场的字幕显示中有关键字"Round"(轮次),"Rank"(排名),"DD"(难度),"Total"(总分)等,通过匹配这些关键字,就可以判断当前镜头为运动员入场的状态事件.
(3)融合视音频双模式的目标事件检测
在目标事件中,往往存在显著的运动和音频特征,如运动员的跳水事件既有视觉上的运动也有听觉上的踏板声和入水声.融合视音频的分析避免了单纯使用视觉或听觉特征不能完整描述语义事件的不足,可以有效提高识别精度.
在进行识别的时候,我们采用混合隐马尔科夫模型和支持向量机的方法[41].支持向量机能够在小样本条件下,通过结构风险最小化准则,实现有效分类.但是支持向量机只是静态分类机,不能很好模拟时序过程.与之相反,隐马尔科夫模型虽然能够较好的处理随机时序数据的识别,但是并不能保证训练好的模型能够良好的分类未知数据.这样,将两者混合起来使用,通过在隐马尔科夫模型中引入静态数据识别良好的支持向量机,能对视频流数据取得最佳的识别效果.
3,语法制导
这篇体育视频的内容标注和解析技术研究的关键词是内容,研究,体育,技术,视频, 的结构解析
为了对输入的体育视频数据进行结构解析,首先我们需要对该类体育比赛的文法规则进行描述.乔姆斯基(Chomsky)把文法分成4种类型,即0型文法(或称短语文法),1型文法(或称上下文有关文法),2型文法(或称上下文无关文法)和3型文法(或称正则文法).型号越高所受约束越多,对语言的描述能力也就越弱.
我们使用上下文无关文法对体育比赛的结构进行描述,主要是基于以下考虑:(1)上下文无关文法完全可以胜任对体育比赛树状结构的描述;(2)上下文无关文法在自然语言理解,句法模式识别,编译技术等领域有广泛的应用,技术比较成熟;(3)基于上下文无关文法的解析器不仅可以为视频有效生成层次浏览树,而且具有较强的错误处理能力.
其中终结符r,b,e,u分别表示一轮比赛的结束,选手比赛开始,选手比赛结束和一般镜头,非终结符和为结构单元,分别代表每轮比赛和每个选手的比赛.对于语义标注序列"buuuuuuuebuuuuuuuueeur",使用文法分析器进行解析得到它的层次结构"[[buuuuuuue][buuuuuuuue]eur]".其中序列最后"r"前面的"eu"为错误标示,可以用错误恢复策略进行处理(例如,在发现终结符不能匹配时,弹出该终结符并发出警告).由于视频序列在进行基于统计的语义标注时,存在某种程度的不确定性.所以错误处理应当结合语义标注的确定度来进行.如果出错标注本身的确定度比较低,则可以认为该标注有错;如果出错标注的确定度比较高,则可以认为错误发生在它的前面.
以上,我们通过基于压缩域的镜头分割,语义事件的检测和语法制导的结构解析实现了体育视频的内容标注和解析.虽然我们主要以跳水视频为例进行分析,但是其中的技术完全可以应用到其他类似体育视频的分析中,甚至一般视频的处理中.我们的研究表明,尽管限于当前的技术水平,完全自动的,通用的视频内容理解是不太可能的,但是通过有效的人机交互和建立应用相关的模型,新的技术将可以面对视频信息大量涌现的挑战,给人们带来更加丰富和方便的体验.
五,预期研究成果及创新之处
一个压缩域镜头边界检测的有效算法
体育视频中慢镜重放的检测方法
基于压缩域的视频文本检测和分割
体育视频中状态事件的识别
视音频融合的事件检测
基于文法的体育视频结构解析
一个通用的体育视频内容分析框架及其系统实现
六,已有工作基础
1,已有资源:
4.96G的跳水比赛视频数据,总长度约8小时20分钟;
5.33G的足球比赛视频数据,总长度约9个小时;
2.58G的其他体育视频数据,包括篮球,排球和网球等;
2,已进行工作
一个基于内容的智能视频检索系统:iVideo
一种通过关键帧提取和组织来浏览视频的方式:XPlayer
可视化的视频分析工具:MediaLab
综合颜色特征和摄像机运动分析的镜头边界检测算法
基于标志模板的重放镜头检测算法
跳水比赛视频中精彩片断的自动提取:iVideoAnalyzer
基于压缩域文本检测的体育视频结构分析:SportsPlayer
3,专利和文章
王扉,李锦涛,张勇东,林守勋,"跳水比赛视频中精彩片断的自动提取",计算机研究与发展,评审中.
王扉,张勇东,李锦涛,林守勋,"在体育比赛视频中检测精彩片断的方法",(发明)专利号02156973.8,已受理.
七,研究计划及预期进展
2019/01 – 2019/04 基于文法的体育视频结构解析
2019/05 – 2019/06 压缩域的镜头边界检测算法
2019/07 – 2019/10 体育视频中的语义事件检测
2019/11 – 2019/12 跳水比赛的视频分析和检索系统
2019/01 – 2019/04 技术改进,论文写作
八,参考文献
Content-based Video Analysis and Retrieval
[1] C.W. Ngo, H.J. Zhang, and T.C. Pone, "Recent Advances in Content Based Video Analysis", International Journal of Image and Graphics, Dec 2019.
[2] N. Dimitrova, H.J. Zhang, B. Shahraray, I. Sezan, T. Huang, and A. Zakhor, "Applications of Video-Content Analysis and Retrieval", IEEE Multimedia, Vol. 9, No. 4, 2019.
[3] 庄越挺,潘云鹤,吴飞编著,网上多媒体信息分析与检索,清华大学出版社,2019年.
[4] M. Flickner et al, "Query by Image and Video Content: The QBIC System", IEEE Computer, 28(9), 1995.
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篇19：谈判案例剧本
1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。因此，相对价格在谈判中应当受到重视。在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。反之，如果对方对你的产品及有关条件都很不满意，那么你的产品价格一定是昂贵的。比如，一个老年人会花1000元买一个保健品，而不舍得花20元在饭店吃顿饭;一个年轻人会不惜几千元去买一件时装，却不愿意花几十元去买本书。这说明人们对不同商品的价格的反应有积极和消极两种情况。我们把对价格的反应消极的，叫消极价格;而把对价格的反应积极的，叫积极价格。其实，价格的高低，很难一概而论，同一价格，不同的人由于需求不同，会有不同的态度。同时，心理转变、观念转变，又可以使消极价格向积极价格转化。运用积极价格进行商务谈判，是一种十分有效的谈判技巧。谈判中常常会有这种情形，如果对方迫切需要某种货物，他就会把价格因素放在次要地位，而着重考虑交货期、数量、品质等。因此，商务谈判中尽管价格是核心，但绝不能只盯住价格，就价格谈价格。要善于针对对方的利益需求，开展消极价格向积极价格的转化工作，从而赢得谈判的成功。
4.固定价格与浮动价格商务谈判中的价格谈判，多数是按照固定价格计算的。其实，并不是所有的价格谈判都应当采用固定价格，尤其是大型项目的价格确定采用固定价格与浮动价格相结合的方式很有必要。大型项目工程的工期一般持续较长，短则一二年，长则五六年甚至十年以上，有些原材料、设备到工程接近尾声才需要用，如果在项目谈判时就预先确定所有价格，显然是不合理的。一般而言，许多原材料的价格是随时间而变化的，工资通常也是一项不断增长的费用，此外有时还要受到汇率变动的影响等。因此，在项目投资比较大，建设周期比较长的情况下，分清哪些按照固定价格计算，哪些采用浮动价格计算，对交易双方而言可以避免由于不确定因素带来的风险;也可以避免由于单纯采用固定价格，交易一方将风险因素全部转移到价格中去，而致使整个价格上扬。采用浮动价格时，其涉及的有关参数，不是任意的，而多由有关权威机构确定，因而，可以成为谈判各方都能接受的客观依据。这样，虽不能完全避免某些风险因素，但比单纯采用固定价格公平、合理得多。就浮动价格进行谈判，主要是讨论有关权威机构及有关公式的选用。
5.综合价格与单项价格商务谈判中，特别是综合性交易的谈判，在双方进行整体性讨价还价出现互不相让的僵局时，可以改变一下谈判方式，将整个交易进行分解，对各单项交易逐一进行单项价格的磋商。这样，不仅可以通过对某些单项交易的调整，使综合交易更加符合实际需要，而且可以通过单项价格的进一步磋商，达到综合价格的合理化。例如，一个综合性的技术引进项目，其综合价格较高。采用单项价格谈判后，通过项目分解可以发现，其中某些先进技术应予引进，但有些技术则不必一味追求先进。某些中间技术引进效果反而更好，其价格也低得多;同时，其中关键设备应予引进，但一些附属设备可不必引进，进而可自行配套，其单项费用又可节省。这样，一个综合性的技术引进项目，通过单项价格谈判，不仅使综合项目得到优化，而且综合价格大幅度降低。
6.主要价格与辅助商品价格某些商品，不仅要考虑主要商品的价格，还要考虑其配件等辅助商品的价格。许多厂商的定价策略采用组合订价，对主要商品定价低，但对辅助商品却定价高，并由此增加盈利。所以，对于价格，包括价格谈判，不仅要关注主要商品价格，也要关注辅助商品价格，包括配件、相关商品的价格，切不可盲目乐观，落入“价格陷阱”。
篇20：超级恶搞经典手机广告语_搞笑广告词_网
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某酷男骑一酷毙摩托车在一条无尽的道路上奔驰，路两边是漫漫黄沙。突然车死掉了，怎么办？酷男掏出摩托罗拉手机求救。一会儿，只见地平线方向？缓缓行来一架骡车，一老农协助酷男将摩托车抬上骡车后扬起鞭子向前走去，一言不发。
这时响起画外音：摩托再好也要骡拉。摩托罗拉，随时随地传信息！
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车行至一村口，一群家禽拦在路中，酷男下车驱赶，鸡鸭就是不走，无奈只得一只只的挪到边。
老农感叹：“即使摩托可以骡拉，到头来还要挪鸡鸭。”
这时响起画外音：鸡鸭始终还是要人来？诺基亚，科技以人为本。
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车行至一村口，一群鸡鸭拦在路中，酷男觉得挪鸡鸭实在是太费事了，想出一个更好的方法，于是从口袋掏出二粒杏仁，丢向路旁。刹那间鸡鸭成群飞快地扑向那粒杏仁。
酷男冷冷地对老农说：“一只一只的挪鸡鸭还不如掏出二粒杏。”