高中玩手机检讨书10000范文【汇编20篇】

亲爱的老师、同学们，你们好，今天我演讲的题目是“人的高贵在于灵魂”。

法国思想家帕斯卡有一句名言：“人是一支有思想的芦苇”。他的意思是说，人的生命像芦苇一样脆弱，宇宙间任何东西都能致人于死地，可是，即便如此，人依然比宇宙间任何东西高贵得多，因为人有一颗能思想的灵魂，我们当然不能否认肉身生活的重要，但是人的高贵却在于他有灵魂生活，作为肉身的人，人并无高低贵贱之分，惟有作为灵魂的人，由于内心世界的巨大差异，人才分出了高贵和平庸，乃至高贵和卑鄙。

那年庄子在濮水垂钓，他是真的需要一条画来充饥，而他的背后则是楚国的相位，——楚威王要把境内的国事交给他了。他却“持竿不顾”，只问了两位等他答案的大夫一个毫不相关的问题，楚国水田里的乌龟，它们是愿意到楚王那里让楚王用精致的木箱装着它，用丝绸的中饰覆盖它，珍藏在宗庙里，用死来换取“留骨而贵”呢?还是愿意拖着尾巴在泥水里自由自在地活着呢?

庄子自答：“往矣，吾将曳尾于潭中，”你们走吧，我宁愿拖着尾巴在泥水中活着。

这则记载在《秋水》篇中的故事，不知会让多少人暗自汗颜，这是由超凡脱俗的大智慧生长出来的清洁的精神，又由这种惊人内力滋养出拒绝诱惑的高贵灵魂，是的，在一个文化屈从权势的文化传统中，庄子是一棵孤独的树，一轮孤月之下的一株孤独的树，这是一种不可企及的妩媚。

征服了欧亚大陆的亚历山大大帝视察希腊的一座城市，遇到正躺在地上晒太阳的哲学家第欧根尼，便问他：“我能替你做些什么?”得到的回答是：“不要挡住我的阳光!”在他看来，面对阳下的沉思，亚历山大大帝的赫赫战功得得无足轻重，他爱思想胜于爱自己的生命，把灵魂生活看作比任何外在的事物包括权势更高贵。

珍惜内在的精神财富甚于外在的物质财富，这是古往今来一切贤哲的共同特点，英国作家王尔德到美国旅行，入境时，海关官员问他有什么东西要报关，他回答：“除了我的才华，什么也没有。”正是这位骄傲的作家在他的一部作品中告诉我们：“世间没有比人的灵魂更宝贵的东西，任何东西都不能跟它相比。”

其实，无需举这些名人的事例，我们不妨稍微留心观察周围的现象，就能发现，在平庸的背景下，哪怕是一点不起眼的灵魂生活的迹象，也会闪放出一种很动人的光彩。

有一次早读课前去检查自行车排放，一个男生匆匆忙忙推车进来了，却在慌乱中不小心将一大排车都弄倒，他焦急地看了看手表，我以为他会冲去教室，没想到他却留了下来直到将最后一辆自行车，扶好才走开，他一边扶一边对我们说“别扣他们分啊!是我弄乱的，不是他们没排。”我知道他虽然迟到了，但他做得没错因为有灵魂在场。

很久过去了，我还会常常不由自主地想起那个男生在年轻时多半是善良的富于理想的，随着年龄增长就容易变得越来越实际，由于生存的压力和物质利益的诱惑，大家都把眼光和精力投向外部世界。其结果是灵魂日益萎缩和空虚，只剩下一个在世界上忙碌不止的躯体，对于一个人来说，没有比这更可悲的事了。

我暗暗祝愿我们保持着纯正的追求，让灵魂高贵，让灵魂在场。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

在当科技今日新月异的社会，几乎每时每刻都有新的事物出现在我们身边。比如我们以后的周记只需在网上完成，做到了无纸张、无污染化，可也有些同学认为这太折腾没必要。新事物的出现既有利也有弊，在方便老师批改的同时，也许有些同学借着上网写作业的理由趁机玩会儿手机。所以，在面对新鲜事物的出现我们是该接受还是拒绝?

我想我会毫不犹豫的选择接受。

当今中国为什么变得强大，比尔盖茨为什么成为世界首富，是因为他们敢于创新也善于创新。创新是一个国家发展的需要，也是一个人生存的必需品。因为创新，电灯取代了蜡烛、汽车取代了马车、空调取代了电风扇……也正是因为创新，社会日益进步。

可盲目的创新往往也会弄巧成拙，像那“邯郸学步”的人，觉得别人走路好看便学别人走路，最后走了个四不像，连自己原来怎样走路都忘了。这样似乎是创新了，但方法不对，也是行不通的。

前段时间微博上传的沸沸扬扬的作家抄袭事件，让自己的名字成为抄袭的代名词，有些人甚至还支持抄袭者，说被抄袭是原创者的荣幸。这又算得了什么，自己不愿去创新而直接去抄袭别人的劳动成果，一个没有创新能力人是不会有长久的生命力。不懂得创新往往会成为社会的绊脚石。创新并非遥不可及，只是人们不敢去触碰。创新并不难，等到它的力量真正展现的时候，大家都会为它鼓掌。

除了创新以外我们还要学会接受新鲜事物，在科技高速发展的时代，它的变化已超出你想象。那些思想安于现状，停滞不前，只会默守陈规的人，最后也只会成为社会的淘汰品。“海日生残夜，江春入旧年。”历史在更替，时代在不断变迁，新事物取代旧事物是社会发展的必然状况。新事物的出现，与其被动接受，何不跟上时代的步伐，与时俱进。

创新是社会发展的不竭动力，也是人类进步的阶梯。勇于创新，敢于接受新鲜事物，用发展的眼光看待世界。

教育科学研究是社会科学研究的一个领域，在现代社会它越来越受重视并成为教育改革的先导。在开展教育科研，不仅有利于改进教育实践，而且也能推进教育科学理论建设，提高科学素质和教研能力。英语教学法是在英语教学实践中发展起来的，它还应在教学实践中不断发展、探索、充实和完善。

我们作为一名一线的英语教师，就要义不容辞地肩负起这一使命。作为一名骨干教师，特定英语计划如下：

一、确定教研课题

教育科学研究是以课题研究为基本方式运作的、研究的。研究的课题既可以是“国家级的课题”、“省级的课题”，更可以是自选课题。在我们教学实践中，出现的各种问题都可以作为课题进行研究，如“在农村高中英语教育中，如何营造美好的英语氛围”，又如第二册英语单词较多“如何让学生又快又准的记住单词”等等都可以作为课题来研究。

二、召开教研研讨会

1、每位教师交一篇教学总结。教师在教学实践中积累了大量的教学经验，如不及时总结，并上升到理论高度实在可惜，许多教师写不出论文，除了理论基础，就是平时不注意积累。

2、在会上教师们交流经验，提出教学中存在的问题，大家在一起学习、切磋，确定下一步工作重点。

3、学习国内外先进教学理论，以充实头脑。

三、组织听课、说课活动抓课堂改革，提高教学效率，课程是实施课程改革，提高教学质量的主渠道。把学校的教师分成三组，各小组组织听课，选出每组中教学效果最好的，再集中在一起听课，以便提高课堂教学效率。

四、组织中学生英语竞赛

每学期组织一次学生英语竞赛，由各英语教师担负裁判，以提高学生学习英语应用英语的兴趣

一、工作思路

本学期__区高中英语教学研究工作的主要任务是：以课程改革为中心，切实履行研究、指导、服务的职能，遵循教育教学规律，直面课程与教学改革过程中的新问题、新挑战，努力促进教研方式的转变和教师的专业成长，努力培养学生英语核心素养，为提升__教育内涵、提高教育质量而努力。

二、主要工作

(一)深化高中英语课程实施

1。加强英语课程体系建设，引导各类学校根据自身的发展实际，整合各种课程资源，因地制宜，积极开发适合本地区、本学校的校本课程，彰显课程实施的创造性。

2。继续组织针对课程与教材中的疑难问题进行专题研修。改进研修模式，增强过程性研修的针对性和有效性，引导教师把新课改理念转化为有效的“问题解决”教学行为，全面提高广大英语教师课程实施的能力。

3。进一步加强英语络教研和我区英语资源库建设，为高中英语教师提供更多更好的素材性资源和互动交流的机会。

(二)加强高中英语教学研究

1。组织教师开展形式多样的专题研究，引导教师探索英语教学方法，交流分享教学智慧，共同探讨提高英语教学效益的策略。

2。充分发挥基地学校的辐射作用，促进校际教学交流，实现教学共赢。

3。引领和指导“名师工作室”活动，将本学科“名师工作室”活动和区域教学研究有机结合。

4。充分发挥骨干教师的示范引领作用，通过专题讲座、示范课等教研活动，为全区教师提供一个学习、研讨的平台，促进全区教师共同成长。

5。加强教研组建设。强化独立备课、集体研讨的意识;引导教师积极开展教学设计展示、研讨活动;优化“教学案”的编写;促进教师夯实教学基本功，提升教学能力。

6。不断推进学科中的研究性学习，借力信息技术，转变课堂教学范式，逐步实现学生学习方式的多元化发展。

(三)抓好高三复习教学工作

1。针对20__年英语考试说明和第一学期期末考试结果的实际情况，在一轮高三教学调研时，向各校明确高三年级英语教学的要求和目标。

2。全面、科学安排第二学期的教学进度，统筹好新课与复习、课本知识与补充知识等的时间安排，做到科学合理，具有针对性和实效性。

3。组织参加__市英语高三研讨会。

4。组织参加第二学期的一模(三月底)、二模(五月初)两次考试。并开展对高考模拟试卷的分析、研讨活动，加强对考前复习教学的指导。

5。积极做好高考信息的收集、整理、传递工作;帮助各校教师选好、用好各种复习资料。

今年我继续接任高二级的班主任工作。在上一年的班主任工作中，我能够重新认识自己的不足，吸取经验教训，并希望能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。毕竟，班级中的每一位同学，都是一个可贵的生命。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。

同时，班主任不应充当班集体的“保姆”，而应是班级德育工作的组织者。这样班主任应当力争是学生的朋友，同时是各科老师的德育伙伴，针对本班情况，现将工作计划如下：

一、指导思想

坚持以党和国家的教育方针为指南，遵循学生的身心发展规律，在学校政教处的领导下，全面贯彻执行素质教育，提高学生各方面的素质、特长，为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。

二、班上基本情况

本学期全班共有学生72人，其中男生46人，女生26人，通过高一两个学期的学习，学生在、纪律、卫生上都有不少的进步，班级凝聚力增强。不过也有部分学生相对比较调皮、较缺上进心，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。

三、主要工作

1.建立班委会

学期初要尽快组织学生通过民主选举组建一支工作能力强、实践经验足的新一届班委会，并明确班委会成员的具体分工，为了让更多的同学得到锤炼，实行班干部负责制加强班级管理岗位责任制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，让人人有事做，事事有人做的工作得到落实。这样，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。为本学期的管理工作打下基础。

2.思想教育

本学期对学生要加强思想教育。加强学生行为规范，养成良好的行为准则，用身边事例，对学生进行诚信教育、利用班会将行为规范训练落到实处.教育学生不赌博，远离。在学期初段，结合学校的安排，整顿班风学风，进行学习目的教育，激发学生的学习动力。在学期中段进行人生观、世界观的教育，帮助学生树立正确的人生观和世界观。提高同学们的思想觉悟，增强责任感和进取心。把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。

3.安全教育

加强对学生的安全教育，增强学生的法律意识和安全意识，提高学生的自我保护能力和在危险的环境中的应变能力。

4.培优转差

加强对学生的心理辅导，在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，笨鸟先飞。对每一次考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学习情况。鼓励勤奋好学，树立学习榜样，协同科任老师做好优生的培养工作，争取有较多的同学进入优秀行列，同时做好差生的教育转化工作，采用正面教育安排班干部一帮一的方法进行转化。

5.做好常规管理工作

经常性地做好校纪校规的检查督促工作，特别是迟到、追逐打闹、晚自习讲话等违纪现象，要及时教育，杜绝打架的现象。做好仪表的规范化教育，督促男生不留长头发，女生不化妆。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康教育。依靠班干部管好班级的室内卫生及区域卫生。

6.组织有益的活动，丰富学生的生活

班级的各项教育活动必须有一个主题，围绕着主题可以让学生们在课余时间进行准备，这个准备过程本身就已经是一个受教育的过程。在各种活动的过程中，充分发挥集体教育的功能，让学生们自我教育，互相教育。班风的形成必然要经历“导向”，“形成”和“巩固”的过程，因此活动的内容要多样化，经常化。力求使班级在最短的时间内形成“团结向上，心理健康，学习勤奋，全面发展”的班集体。

以上就是我班主任工作的全部内容，为了使他们能够在中学的时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我的努力，教导学生认识自己提高自己。

一、指导思想

根据学校德育工作计划，本期学校德育工作将继续围绕__市“美丽的花朵”素质教育行动的工作安排，在校长“规范与质量、责任与落实”十字方针的指导下，进一步加强对学生的思想道德教育、理想信念教育、遵章守纪教育及感恩教育、生命教育、心理健康教育、法制纪律教育，进一步提高学生基本的文明素养，营造学校德育工作的良好氛围，促进学生本人的可持续发展。

二、工作思路

突出重点、规范管理、落实常规。

三、主要工作

1、进一步加强德育队伍建设

(1)进一步健全和完善我校德育工作有效机制。以德育工作为首，本着“教书育人、管理育人、服务育人”为宗旨，转变观念、统一思想，在全体教职工中树立“人人都是德育工作者”的意识，不断加强师德建设，关心每个学生的成长，杜绝体罚或变相体罚学生现象发生，构建平等、民主的师生关系，以高尚的师德为学生做楷模，以健全的人格为学生做榜样。

(2)继续加强班主任队伍建设。班主任是班级集体的组织者和管理者，是学生思想灵魂的教育者和塑造者，本学期要继续打造一支品行好，能力强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍，切实增强班主任的德育责任心，提高班主任的工作能力和水平。

①要强化班主任的责任意识，规范班级管理工作。班主任是班级工作的第一责任人，班主任要做到：期初要制订合理、确实可行的班级工作计划并认真落实;期末要做好班级工作总结，要做到工作规范化、方法艺术化、教育多样化，在具体的教育教学工作中，对学生对工作要树立“三心”，即：“爱心、耐心、信心”;“三不”，即：“不埋怨、不嫌弃、不放弃”，真正做到对学生负责。本学期将加大班主任培训的力度，通过班主任会议、请名优班主任开讲座等多种形式加强培训。

②要加强常规检查，完善考评机制。做好班级常规管理检查工作，通过制定切实可行的激励机制，使班主任的管理从控制走向激励，充分激发班主任的工作积极性、主动性，鼓励班主任冒尖，积极争取成为名教师、名班主任。根据在班主任考评工作中出现的问题，本期将对班主任考核方案进行调整。

③要加强班级工作经验交流，推广先进管理经验。树立多种形式的先进典型，及时交流和推广班主任工作和德育管理先进经验，充分发挥老班主任的“传帮带”作用，以老带新，以老促新，培养造就一支年青的高素质的班主任队伍。

(3)进一步加强学生干部队伍建设。加强共青团、学生会建设，加强学生干部的选拔和培训，发挥学生在学校管理中的重要作用。班干部作为班级日常学习、生活的组织者和管理者是班级管理的骨干力量，班主任要敢于放手班级工作，加强指导和培养，让班干部组织班级活动，安排班级事务，让学生干部成为学校和班主任管理的.得力助手，同时减轻班主任的负担，让班主任从繁琐的班级事务中解脱出来，让学生在自我管理、自我教育中健康成长，完善人格，体验成长的快乐。政教处拟每学月开展一次学生干部的培训、交流会。

(4)加强年级组德育队伍队伍建设。年级组是学校教育、教学管理的基层组织。年级组德育队伍是年级德育工作的责任人，是学校德育工作的贯彻者，是学生思想品德教育的策划者，各年级组在学校德育工作的总体安排下，针对本年级学生的身心发展的特点确定德育主题，各班级要在年级组主题下突出本班教色，开展丰富多彩的活动，寓德育于活动之中，努力开创我校年级组德育工作新局面。

2、从规范行为习惯做起，培育良好的道德品质和文明行为

(1)坚持以行为规范养成教育为基础，加强校风、校纪建设，使自律与他律、内在约束与外在约束有机地结合起来，通过对学生进行日常行为规范的养成教育，特别是高一年级，要求学生做到“穿有样、坐有相、行有规、言有范”。每周一次开展学生仪容仪表的检查，表彰先进，督促存在不足的班级及时整改。力争从学生的言谈举止、文明礼貌细化着手，花大力气抵御社会文化的负面影响，净化校园环境。

(2)本学期倡导学生做到“五无五带”：地上无纸屑、痰迹，墙上无污迹、脚痕，桌上无刻划，卫生无死角，出言无脏话;把礼仪带进学校，把微笑带进教室，把孝敬带进家里，把谦让带进社会，把仁爱带给他人。

3、抓好文明礼仪教育、爱国主义教育、感恩教育

(1)以“中小学弘扬和培育民族精神月”为契机，进一步规范学校国旗下演讲，结合国庆节等重大节日对学生进行爱国主义、革命传统教育、中华传统美德教育。

(2)感恩教育。本学期继续开展感恩教育活动，感恩就是要从爱父母，爱老师、爱同学、爱身边的人开始，对给予自己关怀和帮助过的人应抱有感激之心。班级通过主题班会等形式对学生进行教育，使学生学会关心、学会做人。

4、根据学生年龄特点，抓好各年级学生管理

学生在不同的年龄阶段，有不同的心理和生理的特点，根据学生的特点，抓好学生不同阶段的管理和教育。高一年级以“适应教育”为支点，以“规范行为”为目标，以“强化管理，潜心研究，夯实基础”为重点，致力培养合格的学生;高二年级以“发展教育”为支点，以“陶冶情操”为目标，以“扎实管理、突出重点、全面合格”为重点，致力培养成熟的学生;高三年级以“理想教育”为支点，以“健全人格”为重点，以“埋头苦干、稳步提升、争先创优”为目标，致力培养优秀的学生。

5、加强班级建设

(1)班主任要根据年级、班级的具体情况，充分利用每一节班会课，认真设计班会内容，写好教案，多讲身边人，身边事。政教处每周进行检查。

(2)加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色。

(3)确立班级建设的“五个一”培养模式：整顿“一个阵容”，抓好进退场、课间操的队列队形，塑造学生精神面貌;建立“一种秩序”，即课堂秩序、集会秩序及课间秩序的文明有序;养成“一种习惯”，做到语言文明，同学间不讲脏话粗话，师生间互致问好;坚持“一项制度”，室内外卫生和公共区域保洁制度，确保学校环境整洁优美;树立“一个观念”，即遵纪守法，安全第一，确保无违法犯罪事件和安全事故。

6、抓好“三结合”教育，促进学生全面健康地发展

重视家庭、社会与学校教育的配合，利用校外德育教育基地，进一步形成德育教育的合力。班主任要做好与家长联系沟通长效机制，利用多种途径，与家长沟通学生在校和家庭情况，提出学生在家、在校的学习常规要求，使学生在教师、家长的指育下，能够沿着正确的轨迹前行。政教处将制定家校联系本，每学月检查一次。

7、加强关注生的教育与转化

坚持加强对各班关注生的过程管理，关注每一个学生的可持续发展，把关注生的教育和转化工作列入到班主任日常工作中，要不断转变教育理念，面向全体学生，既尊重学生个体，给予真挚的人文关怀，又要促进学生全面发展，做到“不抛弃，不放弃”每一个学生。

8、加强法制、安全教育，创建和谐校园

(1)加强法制教育。法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。充分利用法制教育报告会、班会课、校会、国旗下演讲等形式进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法，会用法律武器保护自己的合法权益，使学生知法、守法，增强学生的法制意识、安全意识和自我保护意识。继续开展违纪学生评审工作。

(2)着力构建学校安全教育的主体网络，形成浓厚的宣传氛围，多形式、多渠道宣传安全常识、自我保护常识，增强师生、家长和全社会的安全意识。邀请公安等有关部门和单位根据学生的年龄特点开展安全专题教育活动，提高学生自我保护意识和逃生技能，使安全教育有声有色、入脑入心。

(3)加强“珍爱生命”教育。通过橱窗、展板、征文等形式对学生进行“珍爱生命”教育，教育学生珍惜生命中的每一天，使自己平安、快乐地成长。

9、重视经典诵读活动的开展

中华经典诗文是我国民族文化的精髓，也是中华文化艺术宝库中的一颗灿烂的明珠，通过开展经典诵读活动，培养学生良好的阅读习惯和阅读兴趣，开阔视野，增长知识，传承并弘扬中华优秀文化，传承中华美德，促进学校文化发展，提高办学品位和办学特色。

10、继续抓实体育卫生和流行性疾病的防控工作

要加强对课间操和眼保健操检查力度，提高两操的质量;组建学校运动队并坚持训练，为参加各项体育赛事做好准备;要做好传染病的预防宣传工作，注意个人卫生和疾病防控，坚持每天两次卫生扫除，保持校园清洁;杜绝学生购食三无食品，确保师生卫生食品安全。

11、加强心理健康教育，使学生形成健全人格

心理健康教育是新形势下必须重视的学生教育的重要内容，本学期聘请心理老师每个年级开展一次针对性的讲座，保证心理健康教育活动的正常化、规范化。班级要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境，学校充分发挥心理健康教育咨询室的功能，做好学生心理的疏导工作，促进学生身心全面健康地发展。

12、重视科技教育、艺术教育

学校将结合教育局工作安排，组织开展比赛活动，积极组织学生参加上级科技创新比赛等活动，切实把科技教育落到实处，将科技教育与学校各项教育教学工作有机地结合起来，促进学生全面发展。

以节庆日为契机，开展丰富多彩的校园文艺活动，挖掘学生的潜质，充分提高学生的欣赏美、表现美、和创造美的能力，培养学生的审美情趣。

新学期，新起点，新要求，新跨越。在新的学期，我们将加大学校德育工作力度，锐意进取，努力探索，改革创新，不断突显我校德育工作特色，实现学校德育工作新的发展。

军训是辛苦的，但军训也是美丽动人，让人难以忘怀的。

军训中，我们与教官同甘共苦，他们对每一个动作都要求严格，一旦发现我们有不规范的动作，立即给予纠正，争取让我们把每个动作都做到最好。尤其是在站军姿的时候，我们的双肩酸痛，双腿发麻，让我们真正体会到了苦与累，但我们不需抱怨它的辛苦与劳累，因为这是在磨练我们像树一样挺直向上、不屈不挠的意志，它带给我们的是一种力量，更是一种不服输的精神。在休息时，同学们都尽量活动着自己的双腿、双臂，一副累坏了的样子，但如果你仔细去看，又会发现每个人的脸上分明都写满了坚毅和乐观。只要我们能用心去体会，去发现，便可以找到生活的幸福和快乐。

俗话说：“不经历风雨何以见彩虹”，“没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香”，现在我们吃点苦，受点累算什么，它教会的是我们应该如何去面对今后的挫折。军训的磨练可坚强我们的意志，培养我们吃苦耐劳的精神，还能增进我们之间的团队意识和同学之间的友谊，提高我们的综合素质，从而为今后的发展奠定坚实的基础。

一、教学设想

1、研究考试大纲，加强学习。认真研究语文教学大纲和考试说明，并将近十年的高考语文试题认真做了一遍，试图从中寻找一些考试规律，准确把握高考动态，并且及时加以落实。

2、狠抓专项复习，夯实基础。第一轮复习主要进行专项复习，夯实基础。

3、落实培优补差工作，分层教学。根据不同学情，采用了“区别对待，分层施教，全民参与”的教学方法。

4、落实问题教学，提高教学效率。我们要抓住学生的问题进行教学，授课有明确的目的性，突出实效性。

二、具体的措施及注意问题

以最节省的时间换取最高效率，是我们的愿望。

1、复习几条线齐头并进，以学年时间安排的内容为主线，将字词知识积累、名篇名句背诵、文章阅读分析、写作能力训练等贯穿复习的全过程。具体

①第一阶段将《核按钮》的字音、字形及使用词语的练习完成，印发答案;

②每周阅读两篇文言文、二至三篇现代文、二至四首诗歌(《核按钮》的的阅读练习);③每周至少有一节写作辅导课。

2、为学生精心挑选复习资料。由于现在复习资料良莠不齐，且不少是粗制滥造，因而要指导学生选好一二本质量好的有系统性的复习书本。教师在难以抽出时间自编练习的情况下，要自订一至二本杂志，并参照多本复习资料，编选出质量较高的训练题。

3、引导学生掌握知识规律、解题规律、解题方法，特别是梳理知识点进行单项训练时，老师切忌只是宣读答案的机器，点评练习，要有重点有针对性地解决学生主要实际问题，并将出题者的意图、目的、惯用的手法告诉学生，帮助学生理清解题思路，教会学生解题方法，

4、语文靠的是积累，能力的提高不是一朝半夕的事，必须持之以恒而学生在繁忙的学生中总是忽视语文，为在课外争得时间，把部分训练题、部分作文放在课外完成，教师要严加检查，务必让学生在紧张的学习中抽出时间来学习语文。

5、加强阅读训练。没有足够“量”的阅读积累，就想通过试题训练产生“质”的飞跃，是不可能的，因而，各类文体的阅读贯串在整个高三的复习中。我们知道，提高学生的阅读水平，语文能力可随之提高，更能带动写作，且高考阅读份量不轻，因而抓好阅读是复习的一个重点。

6、依照《大纲》和《考试说明》的要求，把每一个知识点落实，教会学生解题方法，将出题者惯用手法告诉学生，如移花接木、无中生有、偷梁换柱、偷换概念、以偏概全、歪曲观点、漏掉条件等等。尤其要注意训练学生根据文章提供的相关信息进行合乎事理、情理、逻辑的分析、综合、推断，将字面上写而未透的内容明朗化。克服学生回答问题时只会抄原文，不懂提取组合加工原文的毛病。

一、年级整体情况分析

全年级六个班，一班史政班，二班史地班，三、四、五班物生、物化混合班，六班出国预备班。文科在籍人数41人，理科71人，艺术6人，出国留学51人。旁听生4人。总计学生数173人。

学生在高一入学时，中考成绩一般，录取分数线为南京市四控制线。大部分学生为我校初中毕业学生，英语基础较好，理科基础不扎实。有出国倾向的学生约占三分之一。有一部分已经在学业水平考试结束后请假参加语言培训，进行出国规划与申请。还有一部分目前没有最后决定，文科班学生还将参加提前保送的选拔考试，部分学生将来还有可能走学校出国留学绿色通道。

总之，学生处于一种不很稳定的状态，这是年级教学工作必须关注的一个特点，也是面临的难点。

虽然我校学生总数不大，在全市高考中所具有的影响力较小。但是，对于每一个家庭来说，一个孩子就是百分百，所以我们从来不因为体量小而放松要求，反而更加珍惜每一个孩子的成绩进步和成长感受，充分发挥师生人数的比较优势，进行有针对性的牵手指导和帮扶，加强个性化教学。

学校领导高度重视高三年级的质量。不仅在工作计划中、在各种会议上充分体现了这一点，领导更经常亲自问询高三年级的工作安排和管理措施，并提出指导意见。由于连续多年来，我校高三年级教学质量及高考成绩一直处于全市较高水平，所以学校对高三的期望值起点就比较高，全体高三老师也深感责任之重，难度之大。不过，全体高三老师是一个具有丰富教学经验和较高实战水平的团队，大家都能团结协作，群策群力，勇挑重担，所以凭借这样的队伍，我们有信心，圆满完成既定的任务，达到预定目标。

二、主要工作目标

高三年级学年总目标是：保底线、求突破、增亮点。

保底线：本科上线率100%;一本上线率70%，C9录取人数2个。

求突破：在一本重点上线人数上求突破。

增亮点：在语数外单科和三门总分分方面增亮点。

本学期主要工作目标：

1、形成浓烈的学习氛围。充分发挥各备课组、班级教育小组的团队力量，重视教学与管理的每一个环节，制定好切实可行、扎实有效的教学与管理计划，绝大多数学生能保持主动学习、积极探究、深入思考的良好状态，通过加强个性化辅导，每一位学生的文化成绩都能在各自基础上得到较大提升。

2、取得较好的教学成绩。通过对全市调研摸底考试的数据分析，制订更有针对性的教学措施，改进课堂教学，提高教学效益，力争在南京市第一次模拟考试中，年级语数外总均分进入全市前15，英语进入前8，数学进入前12，语文进入前16。在外语学校提前保送考试中，入围人数不低于20人。

3、学生保持良好的身心状态。通过参加必要的文体活动，调节心理，强健体魄，保持积极上进、不怕困难、敢于迎接挑战的精神风貌与心理状态。

4、出国留学的层次在提升。关注申请出国留学的同学，通过定期交流，了解他们出国留学准备情况，搭建交流指导平台，帮助他们进行申请资料的准备，提升申请学校的品位与层次，争取进入全球排名前50的同学数量不少于三分之一。

三、主要工作任务

1、认真制订好各项工作计划，保证年级教育教学的每项工作都能有序稳步高效推进。年级组在期初制订好年级总体工作计划，并督促各班级、备课组及个人在第二周周三完成相关工作计划。对于各种主题类教育活动，在活动前需要拟定好单项计划，保证活动有章可循。工作计划力争目标清晰，任务明确，措施到位，安排合理，切合实际，有效可行。

2、稳步推进高三教育教学计划，高质量完成教育教学任务。

(1)各备课组要严格按照既定的教学进度和教学要求，精心组织课堂教学与检测活动。

(2)各班级教育小组依据本班实际，开展班级学风建设、环境建设、学情诊断、心理疏导、牵手帮扶、主题教育、常规管理以及其他集体活动。

(3)所有课任老师必须高质量完成教育小组分配的管理任务以及自己的教学任务，做到教学与管理结合，教书服务育人。

3、年级领导小组需要创造性落实学校的相关要求，为全体师生做好服务工作，并协调、沟通各有关方面的意见和建议，对年级的文化建设、团队建设、特色创建进行整体谋划，思考对策，提出方案，检查落实。对年级教学活动、教学效果进行检测评估，诊断分析，及时调整完善计划和方案，并通过恰当的方式及时加以引导，保证整个年级各项工作良性运转。

四、相关措施

1、召开年级教师大会，结合学校工作要求，提出年级工作的目标、思路及措施。年级组提出“保底线、求突破、增亮点”作为高三总目标，对“质量意识、管理意识、创优意识、团队意识”进行具体解读，要求班级教育小组、备课组按照年级工作思路和要求，制订相关工作计划。

2、完成年级工作计划的制订，并初步排好行事历，对学校组织的重大主题活动或节日活动以及高三年级重要的检测活动进行设计安排。各班级开展主题教育活动，重点围绕高三学生成长教育主题词：“有追求、能担当、做表率”展开。

3、认真组织学生参与__市20__届高三调研考试。开学初安排一次校内诊断考试，检查学生暑期学习情况，对学生在考试中出现的问题进行补偿练习和规范指导。召开师生动员大会，对调研考试的意义和要求进行宣讲动员。

4、做好开学前期准备工作以及第一周的环境布置。年级组根据教学及管理的需要，进行教师办公室人员调整，并全面整理布置办公室环境。要求各班级在第一周完成教室文化环境布置，第二周完成计划的制订，调整好班级学生干部，落实教育小组常规工作分工，制订师生牵手方案。

5、做好出国留学生的规划指导工作，组织好返校日活动，定期组织出国留学的同学进行信息的交流沟通，帮助他们准备相关的申请材料以及录取学校的登记工作。

6、召开备课组长工作会议，对学科教学提出要求，并定期进行学情诊断分析，及时调整教学方案，提高教学质量。对于不同类型的学生，分层把握好语数外三门与选修两门学科的平衡，并根据文科理科的不同情况进行差别化有效教学，各备课组需把“高效课堂”作为研讨的核心任务，形成具有学科特点的一轮复习模式。

7、制订并落实分类分层辅导教学计划和学科训练计划。周末作业要精心设计，认真批阅，及时讲评，并设计好补偿练习。指导学生合理安排课余时间，根据各自的情况进行针对性的补偿学习和提优学习。年级整体规划周五晚上和周六上午的集中辅导，要求各学科根据学科的教学进度，合理安排教学辅导的内容和形式。钱学森班继续落实小班提优计划，力争获得新突破。

8、及时进行家校联络与沟通。在必要的时间点，召开家委会、小型或全体家长会议。各班多召开小型家长会，针对不同类型的同学与家长分类交流，提出个性化指导建议。充分利用家委会和现代信息平台，和家长分享教育的经验和智慧，形成家庭、学校、学生的三力合一。

9、加强常规检查，保持良好的学习工作环境。继续开展“一日两项三巡”活动，每天早、中、晚对各班级的“卫生、纪律”情况分别巡查一次，并做好记录。加强学法指导，促进学生核心素养的全面提升，加强心理疏导，营造积极阳光的文化氛围。开展健康有益的文体活动，提高师生快乐与健康指数。

一、预习

要深入了解知识内容，找出重点，难点，疑点，经过思考，标出不懂的，有益于听课抓住重点 ，还可以培养自学能力，有时间还可以超前学习。

二、听讲，核心在课堂

1、以听为主，兼顾记录。

2、注重过程，轻结论。

3、有重点。

4、提高听课效率。

三、复习

像演电影一样把课堂复习，整理笔记，

四、多做练习

1、晚上吃饭后，坐到书桌时，看数学最适合。

2、做一道数学题，每一步都要多问个别为什么，不能只满足于老师课堂上的灌输式传授和书本上的简单讲述，要想提高必须要一步一步推，一步一步想，每个过程都必不可少。

3、不要粗心大意。

4、做完每一道题，要想想为什么会想到这样做，大脑建立一种条件发射，关键在于每做一道题要从中得到东西，错在哪。

5、解题都有固定的套路。

6、还有大胆的夸奖自己，那是树立信心的关键时刻。

五、总结

1、要将所学的知识变成知识网，从大主干到分枝，清晰地深存在脑中，新题想到老题，从而一通百通。

2、建立错误集，错误多半会错上两次，在有意识改正的情况下，还有可能错下去，最有效的应该是会正确地做这道题，并在下次遇到同样情况时候有注意的意识。

3、周末再将一周做的题回头看一番，提出每道题的思路方法。

4、有问题一定要问。

六、考前复习

1、前2周就要开始复习，做到心中有数，否则会影响发挥，再做一遍以前的错题是十分必要的。

2、要重视基础， 另外，听老师的话，勤学苦练不可少，成功没有捷径，要乐观，有毅力，要有决心，还要有耐心，学数学是一个很长的过程，你的努力于回报往往不能那么尽如人意的成正比，甚至会有下坡路的趋势，但只要坚持下去，那条成绩线会抬起头来，一定能看到光明。

尊敬的老师：

您好！

下午第三节课上，我在上课时间玩手机，这样做很不对，很不好，对我有害无利，对父母也是不好的，对同学也有影响，对老师不尊敬，对班级的荣誉是有害的，对学校的名声是有损的，请允许我道歉。

父母辛辛苦苦赚钱养我，老师孜孜不倦传我知识，教我本领，我没有时时刻刻将父母和老师的养育教导的恩情放在心里，反而不认真上课，不专心学习，在课上的时间玩起了手机。

而我上课玩手机，这种情况就等同于愚昧无知，好逸恶劳！在我写下这篇检讨的时候，我认识到了自己到底犯下了多么严重的错误！我不会为自己辩解！相反，我要做出深刻的检讨！要认识到事情的严重性，如果继续放任自我不去反省，不好好学习，这将是多么不堪设想的后果，我一定将为此抱憾终生！在反省和自责的同时感谢老师能给我这个检讨自己正视自己让自己改过自新吸取教训的机会。

从今以后，我保证自己不在随着性子，想干什么就干什么，我要严格要求自己，遵守学校以及班级里的规章秩序，遵守作为初中生应有的纪律，尊重老师和同学铭记老师个学校对我们的教导。

这是一次十分深刻的检查，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该不重视老师说的话，我不应该违背老师的话，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。希望老师可以原谅我，可以认可我认错的态度，我真的已经深刻的反省到我的错误了，希望老师再给我知错就改的机会。也希望同学也要引以为戒，不要上课玩手机了。

检讨人：

日期：20xx年xx月xx日

订货方：

(简称甲方)

(简称乙方)

双方依据中国法律及有关法规，本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商签订本协议书。

第一条总则

1.1 方在具体交易中，应以本协议书为基础签订产品订货合同，订货合同应明确规定产品名称、规格、数量、

单价、总额、验收方法、支付方式及交货日期、地点、方法等具体内容。

1.2 乙方须依据本协议书及双方认同的订货合同向甲方提供产品，在约定的日期和地点交货。甲方保证按订货合同中规定的结算方式和期限支付货款。

1.3 在交易过程中，如产品价格、规格、包装、数量等事项发生变动，须经双方以书面形式一致确认后方为有效。

1.4 双方确认的《订货合同》、《报价单》一经签署，即作为本协议书的附件。

第二条产品质量保证

2.1 乙方应保证产品质量标准依甲乙双方签订的《产品承认书》做标准;订货合同中明确规定了质量标准的，不得低于约定的质量标准。

2.2 乙方应保证出厂的产品为合格品，产品应贴有合格标识、出厂时间。 2.3 因甲方使用、保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

第三条 价格

3.1 乙方供给甲方的产品的价格应公平、合理。

3.2 由于乙方之产品主要结构材料(如变压器、PCB板、IC芯片等)受市场波动影响较大，价格调整按双方《报价单》内规定执行。

3.3 价格以人民币计，如有变动，以《订货合同》的补充说明为准。

第四条 包装

乙方所供应产品的外包装应标明产品名称、规格、数量、质量合格证明、出厂日期及其它说明。

第五条 交货及验收

5.1 甲方在订立合同签订后，乙方按订货合同的具体交货日期、地点、交货数量等细节完成交货。 5.2产品交货地点;运输方式：(如需托运的，应注明托运公司)。

5.3 每次交货时，乙方应同时提交该批产品的送货单。甲方验收合格并在送货单上签字加盖收货章，同时开进仓单后，产品才算完成。

5.4 运送产品到指定交货地点过程中的所有风险和费用(包括但不限于运输货物的运费、保险费)由乙方承担。 5.5甲方在验收时认为产品不合格时，可拒绝接受产品。(质量要求参照本协议的第二条)

5.6《订货合同》中明确约定的产品数量，(除有质量问题的产品外)甲方不得以任何理由拒绝收乙方的产品。 5.7甲方在验收产品时，检验出有质量问题的产品达到10%或以上的，可以拒绝验收剩余产品，直接将当批次产品全部退回乙方，待乙方整改处理好后，再次送货检验，因产品送检时发现不良退货而导致乙方无法正常投入生产及交货带来的损失，乙方应按照该批货款的10倍赔偿甲方损失。

第六条 所有权及风险转移

6.1产品的所有权及丢失、损坏的风险在甲方验收并完成收货手续后由乙方转移至甲方，出现产品滞销乙方不应接受退货和换货。如因产品本身质量问题，滞销不良品可无条件退回乙方。

6.2 对于一些特殊定制材料，而且有最低起订量要求的材料，当甲方订单数量不足材料的最低起订标准时，多出部分的库存材料由甲方承担(如PCBLCD液晶屏等专用材料)。

第七条 货款结算与支付方式

7.1 甲方在结算日向乙方发出货款支付通知，并按照本协议的汇款地址支付。

7.2 结算方式： (举例说明：月 日至月日的货款，在月日前付清。)如逾期不能付清货款，则按所欠货款总额的天支付滞纳金给乙方.

第八条 甲方违约责任

8.1 由于甲方未按本协议书、订货合同履行其义务而给乙方造成的损失，甲方应承担相应的违约金和赔偿金。 8.2甲方中途无故退货，甲方应向乙方偿付退货产品总价值50%的违约金。

8.3 甲方未按合同规定的验收办法和时间验收，无故延期验收超过2天即按收货处理。

8.4 甲方应严格遵守付款时间：延期付款1个月以上应支付供方5%的滞纳金，延期2个月以上的`供方有权停止供货，并向法院提起诉讼追讨货款。

第九条 乙方违约责任

9.1

乙方交货的数量不足时，甲方有权要求乙方供货限期，乙方交货期逾期15天以上按不能交货处理，应向甲方偿付不能交货部分货款10%的违约金。交货时间按照双方协定时间，乙方必须按时按质交货，拖延一天扣货款的2%。

乙方为甲方开发的系统，未经甲方同意，不得在展厅、展会及其它场所展示，更不得提供样品或供货给非甲方指定的公司或个人，由此引起的甲方损失，按经济法相关规定赔偿。

9.2

第十条 生效

10.1 本协议书自双方签字盖章之日起生效; 10.2 本协议书一式两份，双方各执一份;

10.3 本协议书未尽事宜，经双方协商达成一致后，可另行签订补充协议。本协议书的附件及补充协议均作为本协议的有效组成部分，具有同等法律效力。

甲方：(公章) 乙方：(公章) 法定代表人：

年 月 日

法定代表人：

年 月 日

手机销售个人年终工作总结三篇

篇一

时光荏苒，我到xx公司xx店已近x个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在xx店上班，因工作需要公司调我在附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。

一、遵守职业道德

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

二、有效的团队工作也可以提高工作效率

为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借鉴对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

篇二

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班已经快x年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失

1、对市场了解得不够深入，主要是备货不及时，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、xx区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结

客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

明年计划：

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

篇三

20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一、外因

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

二、内因

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降。

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降。主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺。

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流。

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下。

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争。

今年是我们公司成立x周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论：

20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。20xx年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人。

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础。

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系。

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

在经过20xx年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，必将再创辉煌。

尊敬的老师：

对不起。

我知道我们做得不对，特别是我。这学期已经三次被“请”到学工办了。对此我真是感到十分的羞愧!为什么总是我们呢?为什么别人都从来不用老师来教育生活问题的呢?也许一次二次我们还可以找找借口，找找理由，可以说是点子问题!但是，我们寝室居然连续三次!这再也不能找什么借口了。绝对是我们自身存在问题。

想想，遵守校纪校规——不烧热得快，做个好学生——上课不迟到，做个好女生——每天叠被子，这些都是再简单不过的事了。为什么我们原来做得到，而这学期却屡次出现问题?我想这是因为我们寝室里从这学期便弥漫着一股懒风!不只是某一个同学懒惰，而是全寝室错有人的风气问题。

做女生做到我们这样也算很失败了!难怪老师开玩笑说怕我们嫁不出去。我真的很感谢老师，一而再再而三的不厌其烦的一次一次耽误自己的时间抽空出来教育我们。每每还迁就我们的时间，中国有句好话叫：亡羊补牢，为时不晚。还有句话叫，知错能改，善莫大焉。老师，今天你记住我了，是因为我表现不好，但相信我们一定能改正错误!我们将以另一种方式让您记住我们。我们会更加严格要求自己的。

一、指导思想

以“求真、求实、求效”的工作理念做后盾，以提高教师专业能力为重点，以提高教师综合素质为前提，开展个人研修。

二、研修要求

1。提高自身素质。

具有高尚的道德情操，远大的理想和抱负，敬业爱岗，任劳任怨，淡泊名利、不求索取，把提高自身修养作为第一研修内容，从小事做起不断进取，超越自我。

2。加强理论学习。

通过参加集体学习及自学等方式认真学习新理念，及时把握课改的前沿信息，并努力运用于课堂教学实践之中。

3。立足常规教学。

潜心钻研本学段教材，以上好每一节课为前提，不断总结和反思自己的课堂教学，逐渐突显出个人的教学风格和教学特色。

4。注重经验积累

积极撰写教学反思、案例和论文，将教学过程中的点滴感悟记录下来;随时上传到小学语文论坛和个人博客里，以便达到资源共享，优势互补的效果。

三、研修内容

按照个人工作特点制定一年的发展研修计划，努力结合自己日常的教育教学工作，做到在学习中实践，在实践中学习;在工作中思考，在思考中实践;在反思中改进，在改进中提升，使研修、工作、发展同步推进。

1、研读课标

2、钻研教材

钻研本学段教材中习作内容，整理归类，总结出本学段习作内容的共同特点，找出难点问题并交流研讨，以便全面把握小学教材中的习作类型及习作难点。

3、课堂教学

设计一节本年段习作指导课，上一节作文研讨课，可结合区域合作体教研活动进行。

4、案例分析

对习作课堂教学进行研究、分析、总结和再设计，以此锻炼对习作指导课的驾驭能力。

5、撰写经验

撰写关于作文教学的经验论文，要求在公开发行的刊物上发表关于习作的文章一篇。

6、研修总结

在年末时把近一年的研修历程，把自己在研修过程中的学习、进步和体会结合起来写一篇个人研修分析与总结。

7、参与论坛

必须具有参与意识，每星期至少在论坛回帖一次，每月至少在论坛发主题帖一个，无条件参与小学教研部组织的论坛里每一次教研活动，发表自己的看法，与全体教师主动交流。

尊敬的各位老师,亲爱的同学们：大家好!

我是高二年级一班的---，今天我演讲的题目是：学会感恩，迎接新年，学会爱你的祖国，每当我戴上红领巾，我就知道自己是个堂堂正正的中国人，我有一颗爱国心。虽然我现在还小，做不了什么大事，但我知道如何去爱自己的妈妈。祖国是哺育我成长的妈妈，她让我在学校里学习知识,健康成长.今天在我们崭新的学校――渤海实验学校里宣誓：“我们一定要好好学习，强身健体,将来报效祖国，成为祖国的栋梁。”

让我们从小做起。我们要努力学好各门功课;同时，在课余时间多阅读一些适合我们小学生看的书籍、报刊。如今，让我们也用“知识就是力量”这句格言来勉励自己，做一个热爱科学的新一代，为我们祖国的明天，谱写出更加辉煌的诗篇!

学会爱你的父母，爱你的老师，爱你的朋友，爱你身边所有的人。让爱走进我们的生活，让爱使我们的生活变的多姿多彩。

老师是最辛苦的，他们是我们成长的领路人，让我们以热烈的掌声感谢为我们付出心血的每一位老师，祝老师们工作顺利!健康快乐!祝同学们取得好成绩，在新的一年里有新的进步!

我们不喜好无云的天空，我们不喜好无泪的人生，由于，云朵也是一道风光，眼泪也是一种明亮，不要总是遗憾，生命的俊秀，经常在于进程，不要总是哀叹，一点点波折，只会让人，越战越勇。汗水，泪水;笑声，歌声;我们恣意挥洒。开幕式上，活动场上，我们恣意展现，几何艰难，几何穷苦，我们英勇承当。由于年青，由于张扬，由于我们知道：用本日的汗水换来来日诰日的微笑。人生的路，有坦途，也有坎坷，做过的时间，有欢乐，也蓄志酸，泪水通知我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份繁重，多少老练。梦想终于差异于实际，失败是生存的一局部，谁也无法选择，无法抗拒，人生要自己去拼搏，去斗争，在风雨中百折不饶一往无前。饮泣不是沮丧，踌躇不是困惑，胜利属于那些战胜失败，锲而不舍，勇于追求幻想的人。

1、交错的瞬间

丑小鸭渴望着有一天它能拥有一对洁白的羽翼;乌鸦期待着有一天它也能发出夜莺般动听的叫声;或许，没人能感受到它们对不可企及的愿望有几多的幻想，又有几多的失落。向来与运动会无缘的我，做场外观众的我，只为运动员呐喊助威的我，心中也有这样一个梦想：有一天，我能飞奔在跑道上;有一天，第一名的奖牌也能挂在我的胸前。一直是让老师担心能否达标的我，自然不可能作为运动员，代表班级，代表院系参加项目的角逐。撰写通讯稿，一直都是我最光荣的任务。我把我的激情，我的渴望统统用文字表达出来。成为拉拉队的一员，一直都是我最愿望干的事情。从这个场地到那个场地，为自己院系、班级的运动员鼓气加油，他们的发挥紧紧牵系着我的情绪。我憧憬着第一个越过终点线的人是我，我幻想着广播是播的是我夺得了第一名.....此时此刻，虽然脑海里浮想联翩，但我仍然安静地坐在大本营，写着通讯稿，仍然站在场边扯破嗓子地喊加油。没有获得荣誉的喜悦，我仍一脸灿烂的微笑，因为这样的天气，这样好的憧憬。

2、一切都是美丽的

校运会的召开，牵动着全校师生的心。校运会是展现文理风采的舞台。是检验文理素质的天平。校运会使大家汇聚一堂，谱写着文理人的拼搏进取之歌，团结协作之歌和奉献扶持之歌。无疑，运动场上运动员成了宠儿，成为我们关注的焦点。当然，运动员们也不负众望：“重在参与”展现着他们的积极状态，“为系争光”则蕴含着他们的集体主义情怀，“虽败犹荣”更是深含着他们乐观向上的情操。运动员展现在我们面前的永远是朝气蓬勃、永不言败的战斗豪情，因为他们坚信：“运动着是美丽的。” 红花艳，有了绿叶的扶持，将是相得益彰。我们也不要忘记在运动员身后的后勤服务者。他们表达自己的心愿：赛场上展现你的英姿，赛场外编织我的梦想，愿你的英姿能圆我的梦想。任劳任怨是他们的工作态度，勤勤恳恳是他们的工作作风，他们乐为他人作嫁衣。因为他们深信：“服务着是美丽的”。比赛，需要公平公正，而担当这一角色的非“裁判”莫属。他们的职责是神圣的，他们的任务是艰巨的。他们践行着他们的承诺——严肃、公正、准确力争不出差错。一丝不苟是他们的工作态度，兢兢业业的是他们的敬业精神，他们正是沿着“纪律”和“效率”的双轨进行着。因为他们明白：“工作着也是美丽的”。运动会中，一幅幅画面，一个人镜头，都跳跃着我们青春的身影，让人感奋、激动。我们会发现，运动会的一切都是美丽的。

3、瞬间的凝固

一年一度的运动会如期而至。“沙场秋点兵”的壮阔，想必给了我们难以言喻的激情。于是，我放下手中的笔，去感受脉搏与心跳的激烈。 在期盼中，在意料中，是悲是喜，是欢是狂，都未可知，但可知的是我们拥有这样一场运动盛会。我们曾经不计成本地付出都将在这和梦碰撞的季节里得到肯定和兑现，结局并不重要，让我们的智力、体力得以平等竞争，在竞争中透出我们执着的精神、自信的精神。我们渴望，我们支持，我们为登上领奖台的英雄喝彩，我们也为失败者鼓掌。因为，短短的一瞬间可以凝固成永恒的画面，述说不老的追求，演绎勇敢的品质。

老师、同学们， 大家早上好。

我今天国旗下讲话的题目是爱，其实很简单。

爱班，首先是为班级争光。一些同学可能认为这一点只是针对班级里成绩优异的同学，可是要知道，为了班级争光并不是仅仅表现在成绩方面的。一个班级的好坏无法如此狭隘地来定义，一个班级体呈现出来的阳光向上的精神才是其精华所在，而这需要的是我们的共同努力。俗话说：足有所长，寸有所短。只要做到物尽其用，人尽其职便是为班级争光。

其次是不损害班级的利益，班级是我们大家的，而我们是隶属于班级的，我们要将班级的利益看作我们个人的利益，时时刻刻维护它，更不能去损害它。

如果班级是小家，那么我们的学校便是大家。爱班也是爱校，而爱校却不止于爱班。爱校更是每一个附中学子不容推卸的责任。可能一些同学认为爱校很简单，也就是遵守校规，爱护校园环境。其实它说简单是简单，但说难也难。我们所做的不仅在校内，更是要表现在任何时间、任何地点。我们的言行举止代表着附中的形象，我们要时刻把手放在心上问问自己，我们的所为是在为我们的学校抹黑还是添彩呢?把学校放在心上，严格约束自己的行为，这便是爱校。

学校就像我们的家，爱学校，我们要积极参与校园管理，人人从我做起。，从小事做起，这样不仅能使我们的校园更美丽，也使我们自己更加光彩夺目。

今年是校庆之年，一百三十周年的校庆是我们学校的一大盛事。学校已经紧锣密鼓地开始策划，希望同学们作为附中人，能以志愿者的身份积极投身于本次活动，为活动多想一些有创意的点子，将我们对学校的热爱化为实际的行动，为学校做出一份贡献，让这次活动开展得有声有色。虽然高三的各位前辈将会错过这次的盛典，但你们在高考中取得的优异成绩将作为一份提前的生日礼物献给学校。

同学们，爱国就是爱校，爱校就是爱班。在过去的一百三十个年头里，附中为社会培育了无数的精英，在场各位不可能都是天才，但是我敢保证只有我们从爱班做起，从爱校做起，我们人人都能成为爱国的人才。

谢谢大家。

敬爱的李老师：

今天，我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以想您表示我上课玩手机这种不良行为的深刻认识以及我决定再也不上课玩手机的决心。

早在我进入校门的时候，我就坚定了好好学习，努力成才的决心，但是我却辜负了李老师、家长以及同学的关心，我上课玩手机，但我真的不是存心上课玩手机的，我错过了李老师为我们精心准备的无比生动的课，错过了一次李老师呕心沥血给我们制作的知识大餐，这莫过于人生的一大损失。

逃课后，我满怀愧疚之情，在上课玩手机的时候也是惴惴不安的，一方面觉得对不住李老师的谆谆教诲，另一方面还对不起父母，对不起我自己。这短时间我是在良心的一次次谴责中度过的，我觉得自己“上对不起天，下对不起地，中间对不起自己的良心”。

对不起，李老师!这次我犯的是一个严重的原则性错误。错误已经发生，我却不知如何挽回，只好告诫自己要努力把握好今后的每一分钟，时时刻刻铭记李老师的教导，努力学习，争创辉煌。最起码也要学会立足社会的知识，掌握自力更生的能力。

李老师的反复教导犹言在耳，严肃认真的表情仍旧在眼前，我深深为之震撼，也深刻地认识到事已至此的严重性。

在我犯错的前几天里，我一直期待您来找我训话，惩罚我，借以减轻我心中的负罪感，我有好几次甚至想主动去找您坦诚错误，但我终究还是没有跨越那道线，我退缩了，我是真的不知该对您说什么，“我错了”这句话对您来说显得太苍白无力了，“我下次不敢了”。似乎也不能打动您的心，但这真的是我内心的真实写照，我也许并不太会用语言表达我想要表达的意思，但我真心希望您能从我的文字中读出深深地悔意和我要表达的痛改前非的决心。

如今大错已成，我深深懊悔不已，深刻检讨，认为我在思想中已深藏了致命的错误，思想觉悟也不高，更没有很好地掌控自己的情感反而让情感掌控了我，我的定力还是不够的坚定。

李老师，虽然我的言语不多，写字也很潦草，但这正是我急切想表明我真的知道我错了的迫切心情。

我真的错了，我保证我再也不犯了!

我保证!

我会用以后学习生活中的事想您保证，您会看到一个全新的我!

我会用事实证明!

我会在以后的日子里想您保证，我一定再也不会犯样的错误了!

您的学生

关于高中校园广播稿

放飞理想——希望的萌动

我们每个人都从幼年一步步走向成熟，就像沿着一条河流逆勇而上。

年少时，我们都曾有过一些美妙、绮丽而又略显天真和不切实际的幻想，就像河流边那些五光十色的鹅卵石。我们都曾陶醉于那些绚丽的颜色中。渐渐地，我们长大了，目光由脚边的鹅

卵石移向前方。河流的源头，屹立着一座雄伟高峻的雪山，令人神往。我们把它称之为——理想。一个最美的字眼!~

理想，包含着我们对未来的向往，对未来的希望，对未来美好的憧憬。

金色的童年，沉淀着儿时的快乐、沉淀着淡淡的稻香。就像陈年的女儿红，愈久愈香，愈久愈让人不满足于回味。小时侯的我，最大的理想就是爸爸妈妈能多给我买些玩具和好吃的。现 在看来，才觉得儿时的我多么的天真。

长大后，才渐渐地明白：“理想，不在于一朵娇嫩的鲜花，需要我们渴望的目光去滋润，更需要我们用真挚的心灵去呵护。”

的确，每个人都有理想，但要让这美好的理想变成现实，关键还要看自己。在失败中振作，在振作中奋发，在奋发中取胜，这才是我们要的精神。俗话说：“有志者，事竟成”。我相， 只要我们努力塌实的学习，一定会使自己的理想成真!~ 理想是石，敲出星星之火;理想是灯，照亮夜行的路。 理想是火，点燃熄灭的灯;理想是路，引你走向黎明。

当然，理想也是一股动力，推动着我们前进用不气馁。 让我们为理想插上翅膀，让我们一起放飞自己的理想!~

补充：

谢谢采纳，敬请追问

追问：

谢谢呵 这个写过了

还有好的吗?

回答：

老师和父母的心一样，希望我们健康成长。

花开的日子我们走进大学校园这个快乐的地方，在平安校园愉快歌唱;

花开的日子我们遨游在大学校园这个知识的海洋，和老师一起编织梦想;

花开的日子我们愿意用心情的音符，去谱写和谐校园的欢快乐章。

和谐是我国传统文化中具有代表性的观念，是事物存在的最佳状态，也是一切美好事物的共同特点。实现和谐，是古往今来人类孜孜以求的美好理想和愿望。而调动一切积极因素构建和谐文明的校园环境也将是一个永恒的主题。

构建和谐校园需建立和谐的师生关系。师者，传道授业解惑也，是老师给了我们文化知识的启迪，使我们从无知到有知，从幼稚走向成熟。老师给了我们知识的雨露，需要的是我们全身心的接受，珍惜老师的付出，尊重老师的劳动。师生互敬互爱，从而打造和谐的学习氛围。

构建和谐校园需建立建立和谐的同学关系。关心帮助有困难的同学，让他们感受到和谐校园的温馨。保持良好的心态，宽容带待人，用一颗真诚的心去换另一颗真诚的心。同学之间友好相处，从而打造和谐的人际关系。

构建和谐校园需建立需要建立好的学风、好的校风。我们要倡导一种蓬勃向上的团队作风，一种脚踏实地的学习精神，将学风建设的目标指向“理想、团结、自强、成材”。一种团结奋 进的班风和刻苦勤奋的学风能促使个人在良好的环境中成长。好的校风如春风化雨，不声不响地吸引每个学子奋勇向前，为了理想而努力拼搏。校风积极向上，从而打造和谐的教育氛围。

构建和谐校园需建立诚信、文明的作风。同学之间相互信任、坦诚相待、说实话、做实事。考试时坚决杜绝舞弊现象，用诚实和实力给自己和老师交上一份满意的答卷。作风严谨、文明，从而打造和谐的校园文化。

同学们、老师们，构建和谐校园需要我们大家共同的努力，任前方荆棘丛生我们将持之以恒。茫茫学海中，我们要做勇敢的水手，乘风破浪、共赴前程。青春的脚步如行云流水，青春的岁月需要知识的滋养。让我们把握生命中的每一天，向和谐校园的彼岸前行。

用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，把握了航向。当我们共同努力，不懈地摇桨，和谐校园的乐章终将奏响。

花开的日子，让我们在和谐的教育氛围中愉快地学习;

花开的日子，让我们在和谐的兴趣乐园中陶冶情操;

花开的日子，让我们在和谐的人际关系中健康地成长。

未来不是梦，今天，在我们手中。

追问：

简短一点 好呗 浓缩就是精华

回答：

功的背后

人人都羡慕成功,因为成功不仅可以带来心灵的安慰,更可以带来物质的利益,可是在这样的前提下又有多少人知道成功的背后是什么呢?

成功的背后是坎坷不尽的山路;

成功的背后是坚持不懈的奋斗;

成功的背后是辛勤的双手;

成功的背后是艰难的步伐;

成功的背后是无数次的失败与挫折.

青 春

曾几何时,我们常常依偎在妈妈的怀里撒娇,转眼间,我们即将面临就业,步入社会的大生活圈中,儿时的一幕幕仿佛犹在眼前,如今我们已经长大成人,就要各自奔赴自己的前程了.

十七、八岁的年纪,正是有着美好憧憬,有着豪情壮志的时候,所以我们更要好好把握青春,要知道青春并不是永远存在的,青春时期很容易受到错误的影响而误入歧途,所以我们不能掉以轻心,一步走错,就会全盘皆输,输掉的并不是自己,还有所有关心你的亲人.

青春期的我们应处于热情、活跃、精神抖擞、自信的状态下,有的人就四对自己没有一点儿信心,整日郁郁寡欢,担心这个害怕那个,导致和人逐渐疏远,把自己封锁在个人世界里,这样不但对自己的人际关系不好,而且对自己的身心健康也有很大的伤害,在困难面前往往苦闷、逃避、失望,到头来一事无成.

青春是短暂的,它更需要我们的珍惜,有些人整日虚度光阴,怨天尤人,而不自己去劳动.像这样,又有什么意思呢?青春又不是无止的长,人生又有几个青春能拿来让我们虚度呢?

我们应该把握青春,珍惜光阴,利用有限的时间做出无限的价值.

在这人生中最纯洁、最美好、最发奋的阶段里,让我们一起奋斗吧!相信明天会更好的!

献给老师的一首诗

不是船却能载人遨游知识海洋

不是火却能将每个学生的人生目标照亮

不是阳光却能呵护万人成长

不是雨露却能滋润着幼苗长壮