北大毕业生毕业典礼演讲(最新20篇)

同志们、妇女姐妹们：

新中国成立__年，区妇联也走过了__年历程。__年来，我们遵照男女平等、发挥妇女作用等要求开展好妇女工作。目前，在社会主义经济建设和改革开放的新形势下，我衷心希望全区各级妇联组织要坚持男女平等以及自立、自信、自尊、自强的精神，积极参与到全区的经济社会各项事业发展中来。

首先，希望全区广大妇女朋友们要自立、自强，在经济建设的主战场发挥积极作用。今年，我区确定了“一二三四五六”的发展思路，即：围绕“建设现代商贸强区、实现经济社会科学发展新跨越”一条主线，实施“产业集群升级与项目带动”两大战略，开展“项目落地年、市容环境美化年、工作效能提升年”三大行动，打造“运河新区、中心城区、马寨食品机械工业园区、西南部休闲生态旅游区”四大经济板块，培育“__商圈、火车站商圈、西广场商圈、医疗服务商圈、中原路—大学路商业商务黄金十字架”五大商圈，升级“名街商圈商业、大学路及滨河楼宇经济、南部物流产业、马寨食品机械工业、服装(女裤)工业、文化旅游产业”六大产业集群。当前，我区经济发展的目标已经确定，任务落实需要全区上下共同努力，更需要全区的妇女姐妹们积极参与到经济发展的主战场，以“巾帼不让须眉”的精神，在经济建设中发挥女性的优势，为全区经济社会各项事业发展做出新的更大的贡献!

其次，希望全区广大妇女朋友们要自立、自强，在社会进步、构建和谐社会中发挥积极作用。众所周知，中央明确提出了构建和谐社会的目标，同时又提出了政治建设、经济建设、文化建设和社会建设等内容。构建和谐社会是我们共同的伟大的目标，广大女性朋友要在构建和谐社会中，发挥不可替代的、非常重要的作用。

第三，希望全区广大妇女朋友们要自立、自强，在家庭建设中发挥作用。构建和谐家庭是构建和谐社会的基础。现在，在经济社会发展过程中，往往忽视了家庭建设，实际上这是一种落后的观念。妇联组织一定要高度重视并研究如何开展家庭建设方面的工作，发挥妇联组织和广大女性朋友的重要作用。如妇联要开展家庭、婚姻、教育方面的培训工作，勇敢担负起应有的职责等。

第四，希望全区社会各界，尤其是全区党政领导干部要关注妇女工作。要进一步关注区妇联的工作，关注关爱妇女的学习、生活和工作，为他们创造良好的学习、生活和工作环境，至少要创造一个公平、公开、公正的竞争环境，帮助她们在经济社会发展中脱颖而出。

最后，再次祝愿大家节日愉快、身体健康、家庭幸福、工作顺利、万事如意!

公司上半年工作总结大会讲话稿

同志们：

今天，我们在这里召开上半年工作总结大会。刚才几位同志各自就本单位上半年的工作进行了认真地回顾与总结，我完全同意。当前全国经济形势不容乐观，特别是在黄金价格从去年7、8月份开始，一路下跌，从最高端的将近x元/克，下滑到低于x元/克，下跌速度之快、幅度之大，在解放以来是没有的。早前，很多专家就预言，黄金价格要跌破国际成本，接近中国成本。中国作为世界第一产金大国，平均成本在-245元/克，南非作为产金的第二大国，基本成本在x元/克左右。这就是说国际金价已经跌破南非成本，同时也接近了我国成本，在这种情况下，金价一旦再继续下滑，在资金不补的情况下国内很多黄金企业只有关门歇业，这是我们作为以黄金产业为主兼营其他产业者面临的一个大的形势，所以大形势是非常严峻的。在这种情况下，我们更要认真总结上半年的整体工作所取得的成绩、所存在的问题，从中找出差距，找出不足。要找出我们工作中还有哪些潜力可挖，更要找准克服这种困难的突破口，并把这些问题一一解决。

在XX年底市委调整班子后，我们就面临如何找到突破口的问题。当时，我们从外围矿山抓起，从资源抓起，经过共同努力，我们抓住了要害，在短短的三个月内，通过整顿，获得了将近x万元的资金，一下扭转了我们整个集团的形势，使我们紧接着一路发展，节节向上。

去年，按照市委、市政府的战略部署，我们和中金集团进行了股权置换，合作之后，xx集团又面临着新的困难，再加上今年黄金价格大幅度下跌，戴卡轮毂、黄金冶炼厂和股份公司这三个公司占了我们xx集团有效资产的97%。由于种种原因，这三个公司去年到今年都没有进行分红，使我们集团再次陷入了困境，这也是自XX年以来，我们面临的最困难的一个时期。如何摆脱困境，走出泥潭，需要我们以冷静的头脑，理清思路。对于xx集团目前的状况，社会上很多人都非常关心，市委、市政府也很关心。最近，市委一些领导和我联系，说陷入了困境，是不是和中金合作之后会自然萎缩。我答复得很确定：“不会的！”我们决心用三到五年的时间，以我们仅有的3%的有效资产，重新振兴，重新再造一个，我们有信心、有决心、有能力完成我们的事业、完成我们的目标。在这种困境下，我们上半年实现营业收入1300余万，利润达到150多万，虽然与我们年初的目标还有一些差距，但是我们整体应该是一种向好的发展，盈利的状态，现在我就各个公司的工作要点、重点、成绩及问题分块讲一下：

第一块：玉门昌源矿业。去年8月份，我们正式接管这一企业之后，经过大量的探矿，今年上半年探矿完成3371.21米，完成计划的168%，供矿3万多吨，完成了计划的96%，处理矿石2万多吨。我们昌源矿业上半年取得的最大成绩，是实现了资源方面大的突破。目前，在原来计划的南向脉和东向脉的基础上，对北向脉实现了新的突破，新发现的北西矿脉连续性及稳定性较好，基本矿脉厚度在6-8米，品位平均在2-3g，往下再延伸一个标段，再打过去，基本上还可控制在8米左右。这就是说，整体上目前我们昌源矿业已圈到的矿大致有万吨。按照地质推测，再深入还能再控制200万吨，可控总矿量将达到300万吨。我们正在加快筹建日选吨的炭浆吸附项目，我们这个新的选厂建成之后每年加工矿量是15万吨，基本能稳定生产20年。如果与阳平金矿相比，从明年开始，规模、入选品位、处理矿量、黄金产量等都基本相当，可以说从理论到实际发展都会基本接近我们再造一个目标。

第二块：矿业。我们为了在西部站住脚、大发展，按照市委、市政府的要求，按照“四大一高” 的发展思路，采取果断措施，与北京xx公司进行了多次洽谈与协商，最终我们以x万元购得矿业51.7平方公里的65%的探矿权，另外的35%属于二勘院，也是一个国有企业，这样我们就实现了在一个在51.7平方公里的这块土地上的强强联合，为我们xx集团的大发展，提供了一个更为开阔的平台，更为坚实的基础。这一块前景是非常好的，已探明了有一半的煤矸石，大约有一亿吨，这样也有利于长久的发展。我们把这个矿权买下来后，内外就都是我们的，内者是我们xx集团和股份的，外者是我们xx集团和二勘院的，两头我们都是控股单位。而且这块资源，前景非常广阔，为我们xx集团的长久发展打下了一个好的基础。

当然，那里工作环境比较恶劣，大多地方是荒无人烟，不要说种树，就是长草也是很困难的。但我想告诉大家的是，记得过去有这样一个传说：一只老鹰的生命力一般是40年，但是到了第一个40年的晚期，爪上的壳限制了它，嘴上的喙限制了它，最后它就自己采取措施，在悬崖上，把自己碰个头破血流，最后把嘴上的硬壳碰掉了，产生了新壳，然后啄掉爪上的老甲，把它的毛全部啄掉，再重新长上新毛，经过了痛苦的牺牲之后，全部长上一茬新的，就可以再活40年。股权置换后，我们仅剩3%的资源，而我们如何把这3%的有效资源变成100%，今年我们就是“老鹰碰崖”，就是关键的一年，是痛苦的一年，也是获得新生的一年，我们大家要有这种信心、决心，来勇敢面对我们这样的时期和过渡期。

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最新网络经济学专业毕业生实习报告

一、 实习目的：

通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销情况，把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

二、 实习时间：

xx年10月7日至xx年12月11日

三、 实习地点：

商务实训中心

四、 实习总结：

为期1个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：

(一)实习内容介绍

自xx年10月7日进入学习，老师给我们介绍了这周的安排，我们从事了一下主要工作：

1、 学习网络营销方案。

学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广

2、选择目标企业，进行业务流程分析。

通过上面的学习，我们需要进行自己动手做，老师让我们自己选择企业，进行分析。我选择的是：成都人民商场(盐市口店)。

(1)公司介绍

成都人民商场(集团)股份有限公司盐市口店前身为成都人民商场，成立于1953年，在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑。多次荣登"全国工商百家知名企业排行榜"、"全国百家最大零售企业"行列。

在激烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中，xx年成功实现由传统零售企业向现代零售企业的转型， 确立了"为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造机会"的核心价值观，树立了"真诚服务每一天"的服务理念，建立了"给人才以机会，让机会造就人才"的用人理念。在全体股东及社会各界的大力支持帮助下，全体成商人将以塑造新的企业文化为契机，开拓创新，积极进取，稳健经营，在做大做强零售业务的同时，加大企业资源整合力度，创新经营模式，积极跨入地产开发与物业经营领域，向"建百年老店、创一流企业"的企业目标努力奋斗在引进、提升品牌的同时，成都人民商场在卖场氛围上求"热烈";购物环境上求"舒适";服务细节上求"细腻";使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步。"真诚服务每一天"在做大做强的同时，向"建百年老店，创一流企业"的目标而奋斗。

成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级，采用国内先进装修材料和工艺，投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进行改造，新增了更多的时尚元素，提升了市场定位和购物环境，营业面积达60000多平方米，一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场。

(2)业务流程分析

由于成都人民商场(盐市口店)是属于"成商集团股份有限公司",他的网站隶属"

成商集团股份有限公司"(以下简称成商)，成商没有在网上开展在线购买，只是做了整个集团的介绍，所以，以下业务流程为我自己在网络营销方案中对网站进行规划后加入了"在线订购"的一个业务流程分析：

1)商场注册edi,银行--商场选择物流公司

2)商场生成定单--给物流公司发送提货通知单--商场给物流发提货通知--物流接货--办理提货手续--生成到货通知----商场到银行收账 ----接受到款

3)各角色进行入库 出库 生成财务帐工作

4)注册每个角色的信息：(商店、物流公司、银行)然后到银行进行注册、申请银行帐号：

5)进入自己的银行-申请(客户; 商店、物流公司)--注册(注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的代码)

6)有了帐号之后要去自己的银行进行存钱

7)进行交易

国贸毕业生实习报告范文2篇

第一篇

专业：国际商务 姓名：------ 学号：------

前言

时光飞逝，岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习目的

在专科阶段教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸 实务的具体操作流程，将学习的理论知识运用于实践当中，将自己的理论知识与实践相结合。并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增强对外贸流程的了解。

同时我们能够更加广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

二、实习时间

时间：2019、7、15——2019、9

三、实习地点

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四、实习单位和部门

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五、实习内容

在即将毕业之际，我通过网络与------------取得了联系，在通过公司面试之后，开始了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。

------公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及未来发展计划等等。我们只是稍微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后慢慢看。然后就开始讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊!”旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊!为期三天的培训结束之后就是分配工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的准备，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些吃惊。吃得苦中苦，方为人上人!不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是坚强。

第二天就开始正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说都是陌生的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍然感到一丝茫然与手足无措。然后就是所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，按照他们教我的方法开始慢慢学习。看别人操作的时候感觉很简单，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。在具体操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的。于是我们生产线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地来，无奈最后还是没有完成定额。下班之后，组长就立即召集组员开会，分析情况，寻找解决办法;我们这些新员工也在自我检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。吃完饭拖着疲惫的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真希望再也不要起来，只有一个感觉‘累，真心的累’!毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对他们心生敬佩之情。经过刚开始几天对工作的不熟练和车间的陌生之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪开始慢慢平静下来。接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区别就是打饭的时候要排队。让我对工厂的管理更加了一层好感，看来员工的素质比我们大学生要高啊!!

一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职工作了。十几年磨一剑，霜刃今朝试!在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无聊。因为我们是实习生，虽然在学校接受过外贸知识的学习与训练，但毕竟没有真正参与过。所以我们的初期工作只是每天仔细阅读产品册，争取在最短的时间内熟悉产品。“了解产品是做外贸的第一步，你能想象去跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗?”王经理半询问半教导似的说道。我们一想也对，于是就再也不埋怨了，认认真真地研究起产品册来。在熟悉产品的同时，经理也让我们跟着老业务员学习。在学校里我们学到了很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道该如何起步了，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通等。我们在老业务员的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，效果就明显好多了，上手也就快多了。

在经过一段时间的学习之后，就开始进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜索、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过大，且有许多都是过时的，想辨别出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区别不同的客户信息。例如：1、是否按照客户提供的网站去了解过?或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。2、客户的询盘是否很笼统?不够具体?3、客户是否明确表明他所需要的产品?4、如果客户没有提供网站和详细的联系资料，就不要马上回复价格，先问他几个问题：1)他是否从事行业(针对各公司所处行业不同);2)从事该行业多久?;3)目标客户是什么?零售商?批发商?4)年销售额是多少?5)是否能够提供公司名称地址、电话、传真?6)有没有公司网站等等?这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯一标准。做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对实践有很重要的指导意义;但如果不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不会马到成功的。那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与实践很好地结合起来，创造性地运用所学知识，才会取得完美的结果，我们也才能更快的成长。 在对客户的价值性进行了辨别之后，接下来就是尝试建立业务关系(开发新客户)了。但起初对于开发客户仍然很胆怯，国内的还好点，国外的就比较麻烦了，虽然我通过了CET6，但很少进行过口头对话，与外商电话联系根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。对筛选出来的客户进行全面撒网(也就是询盘)之后，或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得高兴的事。于是我们一封一封的认真回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期待的将邮件发给客户。但是等了好多天仍然没有收到回信，心情也不再像刚开始时那样激昂了，万般无奈之下只好再次请教‘师傅’(有经验的业务员)了。‘师傅’听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询盘就立即回复，因为我们还不知道各个询盘的真假性，他告诉我们若遇到以下几种情况则询盘可能是真的：1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。2、他提出你的公司网站或产品目录中没有的相近产品，询问是否可以提供生产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。3、直接提供公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。同时还告诉我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简单应付几句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司情况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的基本情况，产品质量控制情况，企业供货能力，创新能力等客户关心的问题，以消除客户的疑虑;且在介绍时应尽可能的简短，明了，因为外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮件。当然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限(到目前为止实习了两个多月时间)现在只接触到了这些流程，其他的流程以后一定会从了解到熟悉再到精通的!虽然实习的时间不

长，但通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题也有了深一层次的认识与思考。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的不足和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。苏轼在《晁错论》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志’!能够坚持不懈，不论我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财富。

六、实习总结

勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的大学生和即将毕业的实习生来说，在学校里一直接受理论知识的教育，缺少动手的机会，往往容易眼高手低。认为什么都很简单，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有机会我变向有经验的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。

加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件交流开始，到相关单据的制作每一步都离不开英语，如果相关英语知识掌握的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必须加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的基础，必须掌握好这门工具。

学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也比较充分，但大多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊聊天，交流讨论一下问题感觉很开心，时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，交流也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、企业管理等有关的书籍，并多做些锻炼，以增强身体素质。

第二篇

一、实习目的

通过外贸岗位的实习可以使我们熟悉国际贸易的具体操作流程，增强对具体细节的认识，并从中了解、巩固与深化已经学过的理论知识和交流方法，提高自己发现问题，分析问题，解决问题的能力，实现理论与实践的高度统一。与此同时。我们能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，了解外贸环节的各种费用，还能对塑料包装制品行业深入彻底的了解，并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种经营策略，以实现国内与国外的同步协调发展。

通过实习，我可以了解自身存在的缺点和不足，并积累一定的外贸实践经验，减少实践中可能出现的偏差和错误，将可能的损失减到最少，提高自己就业的可行性，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习单位及岗位介绍

*厂是国家定点印刷企业，坐落于容城县平王乡，公司拥有国家工业产品质量标准证书(QS认证)、产品卫生生产许可证，一般纳税人资格等，并且同伊利乳业集团公司，光明乳业集团公司，养源公司，国药集团，天灵药业等建立了长期的业务合作关系，以其良好的质量，重合同守信誉的品行得到了行业内外的一致好评。

我把从事的是外贸部经理一职解读为：

1、通过自己对外贸行业的了解和把握，对不断吸收和引进的新鲜血液员工进行相关培训，提高从业人员的综合素质，熟悉相关流程，并且对他们进行职业操守和从业规则进行教育，增强公司后续发展的力量。

2、拥有第三方贸易平台的后台操作权限，掌握各个业务员的工作状况，并适时做出调整，发布产品以及对国外的客户进行有效的管理，分配客户的询价等，以期用最经济的方法获得最大的经济效益。

3、监督和执行订单，通过对本公司产品生产过程的监督，保证产品质量和按时交单收汇，另一方面负责与国外客户交流，确立样品的收发等。

4、配合国外客户进行验厂的活动，并在签订单的活动过程中负责谈判及协调各方利益，争取本公司利益最大化。

5、做好公司的外贸销售计划，总结前段时期的贸易情况以及出现的问题，并对应对方案进行评估，备份应对外贸突发事件的应急预案，方便公司的规范性操作。对下一段时期的工作重点进行布置和安排，有条理性的将制定的计划实施方案进行完善及调整，实现预期目标。

6、统筹规划公司的外贸发展方向并做出详细的计划和实施步骤，适时申领拥有外贸进出口经营权、报关权、区域及国际市场准入权等，得到相关的国际认证证书，为公司的长远发展做好准备。

三、实习内容及过程

1、是把我公司的电子商务平台全部建立起来，我们主要做了阿里巴巴的国内诚信通和国际站，在环球资源网上进行了免费会员的注册，在慧聪网上也进行了免费的注册，与此同时，我们还购进了商务快车和天助两个信息重发软件系统，提高我公司的活跃度，增强的塑料行业领域的的竞争力，提高我司在百度以及阿里巴巴的排名。经过努力我公司在百度的排名均在第一页有三到四个的位置，减少了相关的推广费用，增加了企业的知名度。

2、通过阿里巴巴国际站，主动联系客户，在职期间成功将韩国无纺布袋客户邀请到中国进行验厂，相关合同的起草工作正在进行中。对于价格的磋商我们本着互利共赢的原则，最大限度的让利于客户，但是也有些不足之处，我方报价原本为2.6元/条，后来修改为3.5元/条.到最后修改为4.5元/条，这在以后的外贸事件当中是必须要避免的的事情，这其中涉及到公司的诚信的诸多问题，也是对自己处理外贸业务中出现的问题的一个重大考验。在寄送样品的过程中，需要协调制作与寄送的关系，我仔细询问了各个快递的价格和速度，选择顺丰快递直走韩国，节省了时间，方便下一步的沟通。

3、合同的订立一定要兼顾双方的利益，我不但在做国际贸易还兼顾国内贸易，在与山西省神泉醋业有限公司的合同签订过程中就犯了片面性的错误，只股及本公司的利益，形成了一份只对买方有付款约束力，对卖方交货延迟、质量问题或其他事项没有任何惩罚性措施的合同，这个一方面是合同订立经验不足，另一个方面也有自己顾及公司利益，不思考长远合作的短视行为。

第四、缮制外贸单证是考验外贸从业人员的一个重要关卡，在具体的工作中要准确把握单据上的各项信息，特别是只是不同的各种发票和出口货物运输及报检，保险单据的及时有效寄送，保证信用证在有效期内执行，准确收汇和办理出口核销等事项，做到在以后工作中轻车熟路，了然于心。

4、办公室日常事务的处理中，作为经理我必须把事情安排妥当，并且加强外贸从业人员的业务学习和职业精神，提高外贸业务员的实战能力和水平，针对网上图片的系列问题，专门召开会议，观看专门的照片处理视频，每个人必须掌握Photoshop处理图片的基本技巧，每个员工必须学会打印、扫描、收发传真，文字处理等相关技巧，客户资料的收集和整理，老客户的回访和征询意见，开发新客户及维护老客户，与此同时还要增强商务推广，提高企业的知名度。

5、商务函电的写作要注意相关的技巧，不让客户感到反感，注意客户本国的习惯和风俗，在适当的时间和客户交流，别对自己的职员定死板的工作时间，因为国外客户时区差别的问题，我们要学会在他们工作的时间交流提高外贸函电的回复效率，把握良好的机遇。我们的职员还要学会充分运用互联网中的不同搜素引擎寻找客户，提高客户的可用性，减少“假”客户对时间的占用和浪费，对本行业商业秘密的探取，减少不必要的损失。

四、实习总结

在这个实习单位以外贸经理的身份工作， 在成功结束实习后，仔细总结经验教训，发现与以往的校内实习或者其他的简单的校外实习有着本质的区别，这次校外实习充分认识了自我，也从中深刻的剖析了自我，明白了自身存在的缺陷和不足，了解了自己的特长和兴趣，对于以后的就业起到了很大的指导作用。

做好一份工作首先要做好自身定位，加强外语学习是从事外贸业务的根本。尤其是在国际贸易这个大舞台上，在所有的交流工作和活动中无一例外的涉及到外语尤其是商务英语的运用，外语是商贸交流的桥梁，标准的商务英语口语能给客户留下良好的印象，增加成功的概率，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习。在工作中要不断强化自身理论实践相结合的运用，并充分认识自己语言交流的特点，避免眼高手低的毛病，增加实际动手能力，踏实工作的精神，在国际贸易中提高自己的能力，多出单，出好单。在管理上要多学习别人的好的经验，不去刻板的遵循即成的规则，敢于突破常规，对于员工的新思想，新方法多鼓励，职员之间团结互助共同进步，领导与同事之间把握好尺度，既能起到领导的管理作用，又能使企业向着良好的方向发展。

工作总结，认识自身不足。通过本阶段的实习，我深刻认识到商务英语是实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，学习理论与实践操作统一才能有所奏效，更重要的是学会如何与客户沟通交流，怎么在国际贸易大环境下建立稳固的商业关系，在时间的过程中不断的去研究，去摸索，去前进，只有真正进入国际

贸易实战的大舞台并不断的历练才能得到提高。另一方面就是个人以及公司整体素质的提高。对外贸易工作是走出国门的行为，因此在质量、价格、特别是卫生安全上一定要经得起国际的考验，公司的就业人员对外代表的不仅仅是个人形象和公司形象也更是国家形象，因此必须加强自己综合素质的修炼，如礼仪、地理、国外风俗习惯等。

通过本次实习，我深刻体会到，在学校你认识的只是冰山一角，你所有的经验只不过是社会需要的一小部分，走出校门，才会发现世界并不是我们眼中所看到那样，外面有更大的舞台等着我们去施展拳脚。我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来。而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士，为自己将来的就业或创业铺平道路，做好准备。

出租人(甲方)： 证件编号： 承租人(乙方)： 证件编号：

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条 房屋基本情况

(一)房屋坐落于 市 区 街道办事处 建筑面积 平方米。

(二)房屋权属状况：甲方持有 (□房屋所有权证/ □房屋买卖合同/ □其他房屋来源证明文件)，房屋所有权人姓名： 。

第二条 房屋租赁情况及登记备案

(一)租赁用途： 居住 ;除此之外乙方不得作为其他用途，否则甲方有权解除合同。

(二)居住人员中有外地来郑人员的，甲方应提供相关证明，督促和协助乙方到当地公安派出所办理暂住证手续;

第三条 租赁期限

(一)房屋租赁期自 年 月 日至 年 月 日，共计 个月。甲方应于 年 月日前将房屋按约定条件交付给乙方。经甲乙双方交验签字盖章并移交房门钥匙后视为交付完成。

(二)租赁期满或合同解除后，甲方有权收回房屋，乙方应按照原状返还房屋及其附属物品、设备设施。甲乙双方应对房屋和附属物品、设备设施及水电使用等情况进行验收，结清各自应当承担的费用。乙方继续承租的，应提前30 日向甲方提出续租要求,协商一致后双方重新签订房屋租赁合同。

第四条 租金及押金

(一)租金标准及支付方式： 元/月，租金总计：人民币 元整(?： )支付方式：一次性付清.

(二)押金：人民币 元整 (?： )租赁期满或合同解除后，房屋租赁押金除抵扣应由乙方承担的费用、租金，以及乙方应当承担的违约赔偿责任外，剩余部分应如数返还给乙方。

第五条 其他相关费用的承担方式

租赁期内的下列费用中，由乙方承担：(1)水费(2)电费(3)电话费(4)电视收视费(5)供暖费(6)燃气费(7)物业管理费(8)房屋租赁税费(9)卫生费(10)上网费(11)车位费

(12)室内设施维修费(13) 费用。

本合同中列明的与房屋有关的费用均由租住方乙方承担。如乙方垫付了应由甲方支付重大房屋维修的费用，甲方应根据乙方出示的相关缴费凭据向乙方返还相应费用。

第六条 房屋维护及维修

1、甲方应保证房屋的建筑结构和设备设施符合建筑、消防、治安、卫生等方面的安全条件，不得危及人身安全;承租人保证遵守国家、郑州市的法律法规规定以及房屋所在小区的物业管理规约。?

2、因乙方保管不当或不合理使用，致使房屋及其附属物品、设备设施发生损坏或故障的，乙

方应负责维修或承担赔偿责任。

第七条 转租

除甲乙双方另有约定以外，乙方不可在租赁期内将房屋部分或全部转租给他人，甲方若发现乙

方出现转租情况可即时解除此合同。按照违约处理。

第八条 合同解除

(一)经甲乙双方协商一致，可以解除本合同。

(二)因不可抗力导致本合同无法继续履行的，本合同自行解除。

(三)甲方有下列情形之一的，乙方有权单方解除合同：

1、迟延交付房屋达 7 日的。

2、交付的房屋严重不符合合同约定或影响乙方安全、健康的。

3、不承担约定的维修义务，致使乙方无法正常使用房屋的。

(四)乙方有下列情形之一的，甲方有权单方解除合同，收回房屋：

1、不按照约定支付租金达 7 日的。

2、欠缴各项费用的。

3、擅自改变房屋用途的。

4、擅自拆改变动或损坏房屋主体结构的。

5、保管不当或不合理使用导致附属物品、设备设施损坏并拒不赔偿的。

6、利用房屋从事违法活动、损害公共利益或者妨碍他人正常工作、生活的。?

7、擅自将房屋转租给第三人的。

(五)其他法定的合同解除情形。

第九条 合同争议的解决办法

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，依法向有管辖权的人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十条 其他约定事项

本合同经双方签字盖章后生效。本合同(及附件)一式 3 份，其中甲方执 2 份，乙方执 1 份。

本合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。

出租人(甲方)签章： 承租人(乙方)签章：

联系方式： 联系方式：

年 月 日 年 月 日

出租方(称甲方)

承租方： (以下简称乙方)

甲乙双方经友好协商，乙方为在开发区设立

公司而租用甲方房屋，并就此租房事宜达成如下协议：

一、甲方同意供给乙方经营用房 平方米，用于该公司经营之用，该房屋坐落于，

二、该房屋租金经双方商定为每月 元。该房屋总租金为 元。

三、租金于 交付，每延迟一天按总租金的 计罚。若 天内仍未交纳，甲方有权收回该房屋，并按实际迟付天数依上述计罚比例向乙方收取罚金。

四、乙方同意预交 元作为保证金，终止时，当作房租冲抵。

五、房屋租赁期为，从 年 月 日至 年 月 日。在此期间，任何一方要求终止合同，须提前三个月对方，并偿付对方总租金 的违约金;如果甲方转让该房屋，乙方有优先购买权。

六、因租用该房屋所发生的除土地费、大修费以外的其它，由乙方承担。

七、在承租期间，未经甲方同意，乙方无权转租或转借该房屋;不得改变房屋结构及其用途， 由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的，由乙方承担赔偿责任。

八、甲方保证该房屋无产权纠纷;乙方因经营需要，要求甲方提供房屋产权或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。

九、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向天津开发区人院提起诉讼，请求解决。

十、本合同未尽事宜，可由双方协商签订补充协议，经公证后与本合同具有同等法律效力。

十一、本合同以双方共同认可并经公证后生效。

甲方(签章) 乙方(签章)

代表人(签章) 代表人(签章)

我记得周总理曾讲过这样一句话“我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉”，作为新世纪的青年，或许祖国的过去我们不曾参与，只能在纪实等各种资料中体会到往日的筚路蓝缕，但如今我们却能真真切切地感受得到中国当下的日新月异，强盛壮大，也能在网上、在新闻中处处看到华夏儿女一脉相承的民族自豪感，千万心声汇聚成一句话“我们爱你，中国”。

对于我来说，儿时第一次感受到祖国的存在，是学习国歌的时候。当自我在一步一步的成长，知识一点一滴地在脑海里定居，我从历史中回顾中国的过去，在地图上领略中国的幅员辽阔，还记得小时候异常喜欢在地图上看来看去、指指点点，用小脑瓜认真地尝试记住一些城市好听的名字，我明白我的家乡名作中国。

当然对于我们这一代很幸运的是，我们的成长过程也伴随着中国在二十一世纪翻天覆地的变化。前几天，我也不知为何突然想看《北京欢迎你》的MV，在手机上搜到这个视频，边看边想象当时08年北京的盛况。“我家大门常打开，开放怀抱等你”，四海五洲，齐聚于此，共同编织一支奥运狂想曲，多少个振奋人心的时刻、多少次感动不已的瞬间都已流淌进时间的大河，镌刻在北京、在中国的记忆里。从一次次申奥到成功举行夏季奥运会，中国以开放的姿态向世界展开怀抱，我们国人也得以看到这个多元的世界。

不论是初中12年的伦敦奥运会，还是上高二时16年的里约奥运会，时刻关注着中国的比赛已成为一种定时习惯，和身边的同学一齐在大洋彼岸的中国为出征的奥运健儿加油。每每看比赛时，就会有一种大家在共同呼吸的感觉，当五星红旗伴着国歌冉冉升起时，有时自我也会感动到眼泛泪花，而这份感动也是祖国给予我们的。

对于我来说，真实感受到国家的强大已经超出我所认知的时候是在高中，高中阶段算是个信息量爆炸的时期，每次提笔写关于国家作文的时候，各种素材实例就会在脑子里打转，可见这些年中国各个领域的革新与发展。就拿传统文化来说，这几年中国文化类综艺如雨后春笋般涌现出，《国家宝藏》、《经典咏流传》都在创新形式中弘扬历史传统文化，毕竟几千年的文化底蕴于此，能够说这也是我们自我的血和肉。

而祖国的脊梁或许便是我们实打实的国力，作为一名理工科学生，自我的理念第一次被影响是因为高中教师给我们放映的一个纪录片，这个纪录片素材为高铁建造与运行，观看之余，我被片子中数据的精确度以及运营网络的流通所震撼，或许从那时候第一次坚定了自我学习理工科的想法。中国的宏伟工程有很多，“天眼”、港珠澳大桥等都是中国为之骄傲的名片，而这些建设背后的科学家与工程师们令人肃然起敬，我一向很敬佩这些大师，正是这些人的杰作构建起了中国坚硬的身躯，有了当下崭新局面。

小时候，教师问我们的梦想是什么，有多少人脱口而出，我想做科学家。上了大学，我问自我的梦想是什么，我说我想做科学家。今日看了科幻电影《流浪地球》，不言其中违背科学的情节，我被打动了，被亲情的温暖所打动，被救援队的无私所打动，被整个流浪地球计划所打动，而这些种.种的背后我感受到了科学的力量，虽说不真实，却深深地吸引了我，只愿做国家的一颗小螺丝钉，奉献出自我的绵薄之力。

自懵懂无知、不知爱国为何物开始，到青少年有些模糊又有些愤青的爱国之情，再走到今日，心里明白方向在何处。中国已走过将近70年岁月，或许于祖国，我们只是十几亿分之一，但祖国于我们却是唯一。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是国际商务系20__级报关专业的孙婷玮。今天非常荣幸，能代表全体新生在这里发言。

金秋送爽的九月，我们从四面八方汇聚到人生的大学驿站威海职业学院。回想昨天的我们还在为高考埋头苦读，今天我们45度自拍，仰望的已是威职的蓝天。

还记得刚收到录取通知书的那一刻，想到未知的大学生活，兴奋又紧张。初入校园，本以为在这陌生的环境中，会无所适从四处摸索，谁知刚踏进大门，就有等候多时的老师、学长、学姐像家人一样迎接我们，介绍学院概况，指引我们完成所有的报到流程。来不及说一声谢谢，他们又匆匆离开，继续开始忙碌的工作。这就是威职，亲切而热情!温馨又周到!这一刻我们知道，虽然远离家乡，但是我们并不孤独，有那么多关心我们的人陪伴我们一路前行，无论在学习和生活中遇到怎样的困难，我们都有勇气去面对和克服!在此，我谨代表20__级全体新生向学院领导、老师和学长学姐们表达我们最崇高的敬意和真挚的感谢!

挥别高中生的稚嫩与青涩，现在的我们已经是胸怀理想与抱负的大学生，饱含着对未来的美好期望和无限遐想!从现在开始，我们的人生，由我们自己掌控。面对新生活，我们首先要做的是调整心态，尽快确立目标，为自己的大学生活规划出完美的蓝图。只有这样，我们才有前行的目标和动力，才能续写人生新的篇章!请老师们相信，年轻的我们会怀揣梦想、仰望星空，更会脚踏实地、砥砺前行，用我们不断的努力与坚持，为青春的梦想而拼搏，为人生的理想去奋斗!

亲爱的小伙伴们，十年寒窗诚然刻苦，三载春华更须拼搏。人生中最美丽的一段青春岁月将留在这里，我们有什么理由蹉跎?希望的种子已经播撒，相信经过辛勤的浇灌，三年后的我们定会收获累累硕果!当我们回眸这段难忘岁月，我们定会自豪地对自己说：威职的三年，我无悔于我的青春!让我们牢记老师、父母的殷切期望，迸发我们的洪荒之力，在未来的三年一起奋斗、一起欢笑，一起去赢得成功!让青春和汗水在威职的舞台上焕发出绚丽光彩!

最后，祝愿各位领导、老师工作顺利，身体健康，祝愿各位同学学业有成，前程似锦。

谢谢大家!

尊敬的老师、全体少先队员们：大家好!

今天，我们中高年级的全体少先队员怀着崇敬的心情来到烈士墓前，凭吊为我们的解放事业而牺牲的革命先烈，缅怀他们的丰功伟绩。

曾几何时，在漫长的革命斗争岁月中，有多少英雄儿女，为着民族的解放，人民的幸福，把鲜血洒在家乡和异乡的土地上。他们中有的千古留名，有的却连姓名也不知道。但他们都是为了一个共同的目标走到一起，那就是为了共产主义事业奋斗终身。为了革命，先烈们抛头颅、洒热血，前仆后继，在敌人面前宁死不屈，一身傲骨，表现了大无畏的英雄气概，为我们后人树立了光辉的榜样。他们是我们的骄傲，是我们的光荣。

小时候，妈妈常说，我们的红领巾是革命先烈的鲜血染红的。那时候，我还不太了解其中的含义。现在，我长大了，也渐渐懂了，正是烈士们用鲜血和生命换来了我们的幸福生活，换来了今天的和平和安宁。我们才得以在舒适的环境中快乐地学习，健康地成长。我们在这风和日丽的日子里，虽然离硝烟滚滚、战火纷飞的年代很远了，也许无法体会那时的艰辛，但我们已经明白了“幸福”的来之不易。

同学们!我们是祖国的未来和希望，肩负着祖国现代化建设的重任，虽然我们在前进的道路上随时有艰险和困难，但我们要永远铭记和颂扬革命先烈的事迹，好好学习，天天向上，以顽强毅力和拼搏精神，随时迎接困难的挑战。

青山肃立，绿水长歌。我们一定不辜负烈士们的遗愿，踏着烈士们的足迹奋勇向前，为祖国的强大和社会的和谐作出应有的贡献!

谢谢大家!

尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学们：

你们好!今天我代表我们全班26位同学向在座的各位领导、老师、致以最崇高的敬意。首先，我十分荣幸也十分激动能在毕业典礼上发言，这也是我在母校最后一次发言了。今天，我站在这里，代表全体 20xx届毕业生向我们的母校道别，向师长们道别，向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的岁月道别! 六年的步履踏实而又匆忙;而当这一切蓦然落幕的时候，我才发现，我们走的辛苦而快乐，过的充实而美丽，我们流过眼泪，却伴着欢笑，我们踏着荆棘，却嗅得万里花香，六年里，我们每个人，都长大了许多许多。

六年的岁月，两千多个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，曾一心盼望着毕业，而当我们今天真正面对离别，又觉得它是那么的短暂。此刻，我不知用什么词来形容我绚烂美好的小学生涯，好像还没来得及细细的品味就一晃即逝了。 如今我们就要毕业了，所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们内心深处，那是我们生命中最难忘的日子。喜欢同窗常说的一句话：“我们都是只有一只翅膀的天使，只有互相拥抱才能飞翔。” 六年的同窗友谊，让我们学会了彼此相信并依赖。六年的生活，我们都有过低谷，但我们相互扶持、鼓励，同学温馨的笑容、老师慈爱的目光、班级温暖的氛围，让我们都走了过来，让我们学会去爱、去坚持、去相信“阳光总在风雨后”。好在曾经拥有你们的春秋和冬夏，就算以后前进的道路布满风雪，只要想起你们，我依然勇敢向前。同学们，真的谢谢你们! 回望六年来学习中的每个镜头，我们都经历了一个日积月累的过程，是知识的，也是情感的。在这儿，我要特别感谢辛勤培育我们的老师们，在你们母亲般的悉心关怀下，我们健康快乐的成长，从一群懵懂的孩子蜕变为一个个懂事的少年。你们在课堂上或滔滔不绝，或循循善诱，或旁征博引的风格，为我们展现了知识的无限魅力。更教会我们做人的道理。树高千尺也忘不了大地的深情。恩师如山啊。你们给予了我们生命的色彩。我们会铭记于心。请允许我们深情地道一声：“敬爱的老师你们辛苦了，你们受累了。!我们真的谢谢你们! 如今我们就要走向新的学校，太多太多的感谢，太多太多的感情，太多太多的感动，太多太多的感触，我们说不清、道不完。此刻，我们只有真诚的祝福。

衷心祝愿学弟学妹们努力学习 ，快乐成长!

祝愿领导老师们工作顺利，身体健康!

祝愿母校的明天会更好 !

同学们，在这临别之际，让我代表六年级全体同学立下誓言：我们决不辜负母校领导老师们对我们的殷切期望和深情嘱托，用我们的实际行动回报母校，为母校争光。做德智体美劳全面发展的人。在这离别时分，请不要难过，让我们擦干眼泪，抹去悲伤，向我们的老师同学们说一声：珍重!，恩师，再见了!母校，再见了!

尊敬的领导、老师、同学们：

早上好!

今天很荣幸能在这里代表20xx届毕业生向培育我们四年的母校表示最诚挚的感谢!

过了今天，我们的大学生活将划上一个圆满的句号，我们将告别朝夕相处的同学，告别循循善诱的老师，告别美丽如画的校园，踏上人生新的征程。

四年前，我们满怀梦想，背负期望，聚首浙林。四年后的今天，我们又将怀着对美好大学生活和母校的留恋，奔赴各地开创属于自己崭新的明天。四年的时光，听起来似乎那么漫长，而当我们今天面对毕业典礼时，又觉得它是那么短暂。

回首往事，感慨万千。有人说，丰富多彩的大学校园是一个熔炉，燃烧出每个人与众不同的精彩人生。我们经历大一的纯真年代，走过大二的轻舞飞扬，告别大三的紧张与忙碌，来到今日大四的依依别离。大学四年，作为入驻东湖校区的第一届学生，我们见证了东湖校区翻天覆地的变化;大学四年，各级团组织、学生会、社团里留下了我们忙碌的身影;大学四年，我们曾为考试、过级、考证紧张过、奋斗过;大学四年，我们在书本知识与实践中不断完善自我;大学四年，无论是学校的篮球场、小路旁，还是教室、宿舍、食堂都曾有过我们的欢笑与泪水。这既漫长又短暂的大学时光已化做无形的胶片，将永远珍藏在我们的脑海中。

从今以后，我们将踏上人生的另一段征程。我们当中有人读研，有人工作，有人创业，有人等待，但我们永远不会舍弃在浙江林学院学到的点点滴滴。我们不会忘了在迷茫彷徨时老师的悉心指点，不会忘了伤心难过时同学的真切问候。我们不会忘了浙江林学院，因为这里有我们最为灿烂的青春，更因为这段华美的青春乐章中融入了老师们无私的爱和同学们真挚的情。

面对母校，我们要献上一颗颗感恩的心。感谢母校领导和老师四年来对我们的关心和教育，是你们的谆谆教诲，让我们的大学四年没有虚度;是你们的辛劳，让我们拥有今天的成绩;你们的鼓励，将让我们在社会的风浪中勇敢前行。请母校放心，我们决不辜负您的培养，我们会时刻铭记您的教诲，以优秀的业绩彰显浙江林学院的风采。

面对恩师，我们想说：一日为师，终生不忘。

面对同窗，我们想说：一朝同窗，一世朋友。

今天，只是毕业，我们之间的师生情谊、同学友爱将伴随着时间的推移不断升级。浙江林学院，已经成为一次又一次默化在我们心中永远无法抹去的记忆;东湖校区，将是我们心中永远的圣地。

无论多美的语言，都表达不完我们对母校的谢意;无论多么动听的声音，都诉说不尽我们对浙江林学院的感恩!我们会用实际行动让“浙江林学院”的名字更加响亮。

亲爱的同学们：

今天，我们欢聚这里，举行毕业典礼。在这个充满喜悦和希望的时刻，我代表母校的全体老师，向圆满完成小学学业的你们，表示衷心的祝贺。我们所有的老师为你们的成长而自豪，为你们的健康发展而骄傲。

岁月无痕，六年的光阴，仿佛在“弹指一挥间”就悄然而逝。小学生活就这样悄悄地走进了回忆。此时此刻，老师心中有万般的不舍和留念。回想我们一起携手走过的岁月，我们有过失败的苦涩，也有过收获的甜蜜，悲伤、泪水、高兴与欢笑迎来了这最后时刻，告别了这六年的风风雨雨。

你们是一群活泼、善解人意的好孩子，能读懂老师的心，能听从老师的教导。回首间，那么多生动的细节，那么多精彩的片段，却如此清晰地刻写在我的记忆中，六年前，你们带着稚气，携着童真，睁着一双双好奇的眼睛，憧憬着对知识的渴求投入到母校的怀抱。怎能忘记，课堂上，你们精彩的发言和专注的神情;怎能忘记，运动场上，你们为班级拼搏的身影;怎能忘记，节日时，你们写给我的祝福的字条和自制的精美的卡片，心中无数次涌起甜蜜和感动。校园里，回荡着你们的欢歌笑语，留下了你们求索的足迹。在朝夕相处的日子里，你们默默地传递着关爱和友谊，凝聚成一个个团结友爱、斗志昂扬的班集体。一张张奖状，一本本荣誉证书，凝聚着你们的努力，记载着你们的骄傲!也许过去这六年里，你们在老师那里听到最多的是批评和唠叨，但是今天我要对你们说，其实在我们的心里-----你们是最棒的!在我心里，我早已把你们当成自己的儿女一样看待，我相信，每个孩子将来都能找到适合自己的生活，都能实现自己的人生价值。

孩子们，天下没有不散的筵席。你们的旅程还没完成，更多美好的景色还在你们前面，在这里老师有几句话语、几许期盼想跟你们说：“路漫漫其修远兮”，在前进的道路上，我希望你们带着热情与宽容做人，带着勤奋与严谨求学，带着正直与善良做事，带着温暖与爱心生活。

今天，你们就要告别母校了。记得泰戈尔说过，“无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起。”无论你们走得多远，老师们的心总是和你们连在一起!希望你们明白：小学毕业，是人生阶段中第一个小的站点，做片刻停歇，积聚力量，为的是开拓下一个崭新的征程。今天，我们在这里依依惜别，明天，你们将带着各自的梦想扬帆起航，乘风破浪，展翅飞翔，搏击长空，去开创新的人生之路。

2021秋季开学初中校长讲话稿

时间飞快，转眼到了开学之际，在开学典礼校长作首次发言，本文是学校领导讲话稿，欢迎大家阅读借鉴。

老师们、同学们： 大家上午好!

金秋送爽，硕果飘香。今天，我们满怀丰收的喜悦，欢聚在国旗下，举行20xx年秋季学期开学典礼。首先谨让我代表学校向刚进入我校学习的学前班和转入我校学习的新同学表示热烈的欢迎;向辛勤工作、无私奉献，为我校发展作出贡献的全体教职员工致以崇高的敬意;向努力学习、奋发向上，为学校争光添彩的全体同学表示亲切的问候! 老师们，同学们，今年我校毕业班的同学在小金中学举行的网络班考试中有9名学生榜上有名。过去的成绩是鞭策我们前进的动力，今天的发展，是昨天追求卓越的结果，更是追求明天卓越的起点。 一年级新同学步入中学，就是人生中的一个新起点，小学阶段是人生历程中十分关键的重要阶段，希望同学们珍惜这最为珍贵的年华，在老师的指导下，严格遵守学校规章制度，学会学习，学会做人，明确目标，珍惜时间，在小学阶段养成的好作风、好纪律、好品质，为今后的发展奠定扎实的基础。

六年级毕业班的同学们，此时的你们，汇聚着老师们更多的关切的目光，倾注了老师们更多的心血，你们将承载着学校和家长的希望，开始最后一年的冲刺。希望你们坚持不懈地努力学习，明年以优异的成绩向母校交上一份满意的答卷。

老师们，同学们，新的希望、新的挑战在迎接着我们，未来的美好蓝图等待我们用勤劳和智慧去描绘，我衷心希望每一位老师、每一位同学都能以饱满的精神、昂扬的斗志，最佳的状态，投入新学年的工作、学习中去，共同创造我校明天的辉煌! 最后，祝各位老师身体健康，工作顺利，万事如意，扎西德勒、祝各位同学品学兼优，全面发展!

谢谢大家!

我们经常讲三人行必有我师，要是让我来说，从参加工作到今天整整二十个年头里，留给我印象最深的，是我的两个学生，发自内心来讲，他们俩就是我最好的老师。

早在参加工作之初，我担任二年级一个班的班主任，有天，班里要出黑板报，因为需要一种教具，我问班里谁家有，当时有个小女孩，就站起来说，我家有，然后就回家去拿了。但是在回家的路上，一辆疾驰而过的摩托车撞倒了她，这个可爱的小女孩被车子挂着拖了十来米，她痛苦地倒在了地上，大腿几处骨折，脸血肉模糊。我当时在身边看的时候，一边流着泪，一边呼喊着。我怪自己不该这个时候让孩子回家，我不应该让孩子承受这么大的苦痛。那个时候我刚参加工作不久，我还很年轻，我只有十九岁，我止不住自己的泪水，我一次又一次的呼喊。但我怎么都没有想到，这个只有八九岁的小女孩，当家里人问她什么原因时，她居然承担了全部的责任，说怪自己的不小心，说怪自己擅作主张的离校。那一刹那，我愣住了，我不知道说什么好。这个孩子，让我无比感动。从那天起我就发誓，我一定要好好对待这个孩子，我一定要好好对待我们班里的每一个孩子。从那天起，我做了很多很多的事。在这里大家可能不知道，师范毕业我分在一所村小，在肥东县的一个农村的小学，一干就是十年。起初一个学校连校长所有人加在一起，一共只有8个人，而我们要带一到六年级的学生，怎么代?包班!代语文，代数学，代音体美，甚至代英语，那时我们几乎成了全能的老师。那些天，我们全身心地都在忙着学生，白天上课，晚上批改作业、备课，但是我从来没有怨言，因为我的心中有个了不起的学生。每每看到她嘴角边不太明显的疤痕，我的心总是特别地柔软，特别的温暖。这么小的孩子，默默地承受着巨大的痛苦，她还在想着保护老师，爱着老师。三人行必有我师，这个孩子让我学会了真正的爱，爱是一种承担，爱是一种付出，爱是无条件的，发自内心深处的。这个孩子让我明白了，做一名老师一定要有颗仁爱之心。

还有一个孩子，现在都已经长成大人了，当年，在班上的时候，我一不小心，教鞭划破了她的脸，看着孩子挂满泪水的脸，我很心疼，我很自责，怪自己脾气不好，怪自己性子太急，怪自己没把事情做好。但是当我来到她家，要跟家长道歉的时候，这个孩子一个劲地为我解释，一个劲的说我是个好老师。面对孩子，我很羞愧，我伤害了她，可是她还是一如既往地爱着我。多么宽阔的胸怀，多么了不起的情怀，这个孩子，就是我的老师!她让我顿悟，我就要做个心胸宽广的老师。我要善待身边的每一个学生，尊重他们，理解他们，包容他们，设身处地的为他们着想。

同志们，朋友们，今天在座的大家可能有很多都在三尺讲台呆过，大家可能都带过很多的学生，桃李满园。在我工作的二十年里，我时时刻刻按照教师的标准来要求自己，我无论是包班，还是带两个班的数学，还是来到行知学校的十年。我从没有让一个学生掉队，我从没有和一个老师红过脸。这一切都得益于这两个孩子!

今天我们在讲做“四有”好老师，我们有良好的道德情操，却没有仁爱之心;我们有扎实的知识功底，却没有一个宽阔的胸怀，这依然都算不得一个好老师。

所以，在座的领导，老师们，我已经做了二十年的老师，我还可以再做接近二十年的老师。我坚定地相信，有这两个孩子在我的心里，我这一生一定会做个出色的优秀教师!

同志们：

大家好！

下面我就xx县社区建设和社会管理综合治理工作情况，作简要汇报。

一、 全县农村社区建设覆盖情况

全县共10个镇、1个街道、1个乡，总面积为3344平方公里，98个行政村、30个城市社区、总人口30万，农村人口19万人。几年来在农村社区建设工作上，按市委、市政府的统一部署，逐步开展与加强农村社区建设工作。到20xx年底在98个行政村中，实现了农村社区基础设施建设工作全覆盖，覆盖率为100%。

二、 主要做法

1、 自市委、市政府在溪湖区召开现场会后，我县的农村社区建设工作有了大踏步的发展。县委、县政府十分重视农村社区建设工作，多次召开县委、县政府专题会议，反复研究农村社区建设工作规划，并制定下发了《本溪满族自治县农村社区建设工作实施意见》(本委办发[20xx]36号)，把农村社区建设工作摆上重要议事日程。

2、 县成立了以县委、常务副县长为组长，县委组织部副部长、县民政局局长为副组长，由宣传、政法、财政、民政等19个机关部门参与的领导机构。

3、 各乡、镇(街道)都成立相应的农村社区建设领导机构。形成各级党委领导、政府主导、民政牵头，各相关部门参与并相

互协调的领导力量，党政主要领导要亲自过问、统筹安排、各负其责、积极配合、形成合力，把农村社区建设工作扎扎实实的推向深入。

4、 各乡、镇(街道)党委、政府积极响应，结合本乡、镇(街道)工作实际抓落实，在工作上各乡、镇(街道)党政领导亲临各村现场指导工作，并号召各村要因地制宜开展农村社区建设工作。

5、 各乡镇(街道)成立了农村社区服务管理中心。

6、 全县98个行政村先后都召开了村民代表大会，通过推选的办法组建了农村社区组织机构，完成了农村社区全覆盖工作任务。

7、 在98个行政村中成立社区服务中心，实现并完成了“一二五五”工程的基础工作计划，即：一是一个社区文化广场;二是两个超市(日用百货超市和农业生产资料超市);五五是五室五站。

8、 按统一规定制做了各类标识牌，和各项规章制度公示板，并安装上墙，附合要求。

9、 统一印制了全县98村农村社区工作记录簿，并发放到村使用。

10、 充分发挥各村的民间组织作用，让农民致富带头人参与管理、参与服务，为农民致富找项目，带领农民致富奔小康。

三、 农村社区基础设施建设的资金投入情况

据不完全统计，三年来，在农村社区建设上，通过自筹和各方争取共整合资源4000多万元，新建村委会(农村社区)46个村，改扩建40个村，解决了大部分村委会的办公场所。修建社区文化广场88个，8.8万平方米;安装体育运动器材86套。修村路20万延长米，为农村社区的亮化安装路灯653盏等等，多项利民工程。

四、 村委会(农村社区)拥有办公用房情况

自开展农村社区建设工作以来，通过三年来的改造，新建村委会(农村社区)的有46个村，改扩建为40个村，但是由于各村经济条件的差异，按上级政府对农村社区办公用房必须350平方米以上的要求，在98个村中，面积在351平方米以上的为68个村，尚有30个村未达到要求(其中，无房的村1个，2个村在200平方米以下，16个村在300平方米以下，11个村在350平方米以下)，这30个村的办公用房问题是下一步需要解决的重点。

五、 取得成效

自开展农村社区建设工作以来，逐步以便民利民为宗旨形成服务体系，加强农村公共设施建设，在社区体制、社区服务、社区环境、社区文化、社区管理五个方面实现新的突破。

1、 加强对社区环境卫生的监督管理，为居民创造良好的生活环境。

2、 为弱势群体服务，建立健全社会保障体系。加强低保、优抚、社会救助工作，进一步安排贫困群体生活，三年来，通过

村代会讨论听证的形式讨论确定农村低保人员达1.5万人。

3、 倡导文明新风，推进农村精神文明建设。

4、 提高村民参与的积极性，促进村民自治建设，保证群众的知情权、参与权、决策权、管理权和监督权。

5、 为农民进行科技培训，举办农村劳动力技能培训班，每年培训农民2万多人次。为村农民致富提供科技保障。

6、 充分发挥民间组织致富带头人的作用，为农民脱贫致富找项目，为农民脱贫致富奔小康创造条件。

六、 下步工作重点

(一)进一步加大农村社区建设的推进力度。

一是探索农村社区长效管理机制。努力探索和建立农村社区监督管理机制，定期督查各场所运行情况;逐步推进社区服务中心社会化运行，不断拓宽融资渠道，确保中心正常运行。

二是深化村务公开民主管理工作。研究实现村务公开民主管理与推进农村社区建设、加快城乡基本公共服务均等化有机结合的新途径。召开现场会，表彰先进，推广经验。

三是开展结对活动。农村社区与城市社区结对共建，让城市社区的管理服务理念给农村社区带来有益启示，加强城乡交流，加快农村与城市社区接轨的步伐。

(二)进一步丰富社区服务内容，培育农村社区精品亮点典型。

一是按照上级文件要求建设，完善服务中心功能设置，以群

众满意为标准，不断加强设施配备，不断充实中心服务功能。

二是探索建立社区工作站制度，通过把多项基本公共服务纳入工作站，来加快实现农村社区服务与城市社区服务的接轨。

三是精心培育农村社区精品亮点，推出2—3个典型作为本溪县的农村社区“样板社区”向全县推荐推广，使全县的农村社区建设按标准化、规范化方面发展。

(三)进一步加强社区工作队伍建设，提升服务水平。 一是抓好培训工作。通过组织全区农村社区负责人培训、座谈交流、外出参观等形式，增强他们推进农村社区建设的责任、信心和能力。

二是充分发挥各种力量。建立村庄卫生、护村、健身等志愿者队伍，进一步增强村民的自我管理、自我服务、自我教育的能力。充分发挥村干部、热心于农村社区建设的积极分子、下派干部、农村工作指导员等各种力量，同心协力和富有成效地参与和推进农村社区建设。

三是深入开展各类服务和活动。积极开展各类健康向上的活动，提供各类群众需求的服务，有效促进农村社区建设的深入开展。

(四)加大农村社区基础设施建设资金投入，提高服务功能。 农村社区建设是为民服务的整体工程。为实现城乡一体化，要整合全县相关部门的资源，动员社会力量共同关心都来支持农村社区建设。县移民部门要合理调度和加大资金投放，加快农村

村委会办公场所改造步伐;县体育部门要积极向上争取健身等体育器材，投放到农村社区，活跃和丰富农民群众的文体生活;文化部门也要积极争取相关资金，改善农村文化基础设施建设，指导农村社区开展好丰富多彩的业余文化活动;卫生部门要统筹安排好专项资金，抓好农村社区卫生所的建设，提高农村社区居民健康服务水平;部门要抓好农村综合治理，规范村级警务室建设;县直各包村单位要加大扶持力度，在资金上、物资上要给予大力支持，促进农村社区建设向更深更广的领域展开。

(五)我县已被省政府推荐为出席全国农村社区建设全覆盖示范县，下一步，国家、省、市对农村社区建设工作全覆盖示范单位，在扶持资金上要加大力度，为争取国家、省、市对我县农村社区专项资金的投入，按省委省政府《关于进一步推进城乡社区建设的意见》(辽委办发[20xx]26号)和市委、市政府办公厅《关于进一步推进城乡社区建设的意见》(本委办发[20xx]30号)的文件要求，建议县财政要为农村社区建设每村每年扶持资金1万元，全县98个村共扶持资金为98万元，作为县级配套资金，待国家、省、市的扶持资金到位后，可以再返回财政。

最近发布了一份无人机市场调查报告。报告称，无人机市场增长迅速，但后续还需要政府方面敲定投资，开放相关硬件和计算机市场。

目前，无人机主要用于农业、土地管理、能源测控、城市建筑、传媒等方面，电子商务和快递方面的应用还没到火候。美国部分商业无人机已经入试用阶段。但监管会(faa等)就无人机飞行领域、速度等方面都作出了限制和禁令，预计x年前不会出现有序完善的无人机市场体系。

事实上，无人机，尤其是商用无人机，正处于早期市场风口。此刻，美国以外的，比较大型的无人机制造商有：法国的瑞士产sensefly，加拿大公司aeryom，瑞典贸易公司cybaero，中国深圳的大疆(dji)和韩国的gryphon。而之前bi也有报道称，大疆已经占到美国无人机市场份额的一半。

此外，报告还显示，到20__年间，商、民用无人机市场的年复合增长率将达19%，而军事方面的增长则仅为5%。无人机的投资来源现多为工业私企，以及芯片制造公司等，他们对无人机智能化的投入比较多，但技术方面还在瓶颈阶段，短期难有突破。但是，大型国防承包商、工业集团也已经逐渐开始关注无人机的市场领域。

尊敬的各位领导、评委老师、各位嘉宾：

上午好!我是来自金润商贸公司的，我演讲的题目是《榜样的力量》。

您看，冬日的阳光穿过淡淡的云层，如金丝编织的霓裳翩然落地，扫尽阴霾和清冷。她是春天的前奏!英国诗人雪莱说，“冬天来了，春天还会远吗?”“清冬见远山，积雪凝苍翠。”赏析冬天，您会发现它的诗情画意，也会感慨：自然的力量何其伟大!

然而，还有一种力量，无形胜有形、无声胜有声，一直在激越着我、感染着我，那就是榜样的力量、先锋的力量!这种力量穿透人的心扉、激荡人的心灵，激发着责任和激情，如同一柱标杆、一盏明灯、一枚指南针，指导着目标，指示着航向，指引着方向。

榜样离我们很近，先锋就在我们身边。这儿，我不用说，凤阳县小岗村的新带头人党委原第一书记沈浩，也不说累死在岗位一线的三里社区民警赵小纯。我要夸一夸咱们党总支的人和事儿。金润商贸在近年来的实践中，围绕共产党员“发挥旗帜性，争创代表性，永葆先进性”，围绕基层党组织“管理科学化，服务规范化，党员模范化”的目标，筑牢根基，强基固本，高奏主旋律，以红色文化引领思想政治工作和企业文化建设，以企业实现科学发展为中心，圈定了三个同心圆，形成了企业文化“一拖二”的新格局。

有予才有取，有付出才有回报，有春耕、夏种才有秋获、冬藏!公司党总支于20xx年4月成立，连续2年被庐江县委授予“先进基层党组织”称号，于20xx年7月被命名为全县非公经济党建工作示范点，现成为我县非公企业党建工作的先进典型。去年11月，全县60多名党务干部来公司考察观摩党建工作;同月，市委书记陈强在原县委书记、县长的陪同下，深入公司总支视察学习实践活动;公司的红色文化建设在省市县新闻媒体多次刊载(播发)推广。

巍巍高山，积于寸土;浩浩大海，源于涓流。一滴露珠，就能折射太阳的光芒。我还要说说咱们总支的“指挥长”“总舵主”华云女士。这位被称为巾帼英豪“华木兰”的总支书记，在特困学生眼里，她是一位慈爱的“好妈妈”;在我们心中，就是一位亲切的“好姐姐”;在业内人中，就是一位运筹商界的“好boss(博士)”。

记得第一次见到华书记的时候是今年的8月17号，金润万家固镇店开业的头天晚上。当晚，我代表招商局出席固镇金润万家店开业筹备宴请。旅途劳顿的华总没有一丝倦意，笑容盈面，洋溢着活力与热情，无一遗漏地与参加宴会的地方各部门领导和八方前来道贺的佳宾接谈、举杯，大气从容，举止得体。我留意到，华总的胸前，别着一枚红红的、亮亮的党徽。我疑惑了，一位民营企业的老总，为什么比政府官员更在意、更彰显自己的共产党员身份呢?

在这那次支部成立大会上，我揭开了华总佩戴党徽的谜底。原来，党，最有凝聚力，最有战斗力，成立了支部，有了党组织，职工就有归属感，企业的健康发展有保证，员工的合法权益有保障;党就是先锋，就是旗帜，就是标杆!华总说，是共产党员，就要敢于亮出自己的身份!

“快马何须响鞭催，不待扬鞭自奋蹄”。华总一直在以自己的实际行动、以昂扬的姿态张扬着责任和激情、奉献和价值。近年来，协助各地党委、工会、妇联、共青团等组织为困难群体、失学儿童、贫困大学生和受灾地区捐款(物)21万元;向敬老院、五保户、特困户等社会弱势群体捐款捐物16，5万元;组织党员干部员工向四川、玉树抗震救灾献血浆53人、献血1。2万毫升。她于08、09连续两年被评为基层优秀党务工作者，今年9月被评为我县首届道德模范。

党徽的尊严折射着榜样的力量，标杆的先进引领着前进的方向，这，就是敢为人先、奋发有为、务实创新的魅力风采。有了华总这样精神的榜样昭示，我会自信地告诉自己：“争优创先进，你行我也行”!

我的演讲完了。谢谢!

亲爱的同学们，大家上午好!

在今天这样一个热烈、庄重、喜庆的开学典礼上，欢迎你们来到美丽的燕园，开启新的生活篇章。

北大一直是中国最优秀学者成长的沃土，是莘莘学子心中的学术殿堂，是无数校友的精神家园。你们凭借自己的聪慧和勤奋，通过大考，来到北大，从这里眺望世界、走向未来。我和我的同事们，要向你们表示最热烈的祝贺!

同学们，从幼儿园到小学;从中学到大学;从大学到研究生，你们“按部就班”地走到了今天，应当说非常幸运。要知道，我这一代人在我曾经历过的那个青年时代，没有你们的这份幸运，这个世界上，还有许多青年人没有你们的这份幸运，所以，你们应当对你们得到的这份幸运格外珍惜。作为一名年龄比你们长，阅历也比你们更加丰富一些的人，今天，我想就“珍惜”给你们一些建议：

请珍惜当下

做好每天的事情，而不要给自己太多懈怠、拖延的理由。“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”。人生真的就是一场马拉松，每一个到达终点的人，都是从第一步开始、从每一步积累的。

我希望你们能珍惜当下、认真做好手头的每一件事情，并且，在自己的能力范围内尽量做到极致和卓越。养成这样的习惯，将会让你终身受益。

请珍惜他人

在大千世界里，在芸芸众生中，我们能走到一起，真的就是一种缘分。因此，要学会珍惜彼此：珍惜师生情;珍惜同学情;珍惜朋友情，不要把从别人，甚至你的父母那里得到的一切看做“理所当然”，而要心存感激，常思回报。

当然，这种珍惜是对真的、美的、善的情感的尊重和顾惜，是在无关重大是非原则问题时表现出来的宽厚和宽容。而如果触了底线，绝对不要迁就和纵容。

请珍惜自己，特别是你的健康

不要因为年轻就肆意透支你的身体。

有一句格言说：“有两种东西丧失之后才会发现它的价值——青春和健康”。但青春逝去，未见得活力不在、睿智不在、优雅不在;而失去健康，即使青春犹在，年轻于你何用?财富于你何用?时间于你何用?

我特别赞同瑞士心理学家亚美路对健康的洞见：“健康是一种自由——在一切自由中首屈一指”。你可以像“潇洒走一回”那首歌中唱到的那样“我用青春赌明天”，但同学们，千万不要“用健康赌明天”。我希望你们一定平衡好学习和锻炼身体的关系，做德智体全面发展的青年人。

请珍惜你内心的渴望，而不要忽视它、压抑它、甚至掐灭它

做自己喜欢的、擅长的事情，而不要人云亦云、心浮气躁;不要去跟别人攀比，做最好的自己足矣。当然，选择自己心之所属并坚守，有时可能并不是一件容易的事，但如果你能做到这一点，你将会有更多的淡定和从容，更多的积淀和突破，更多的喜悦和快乐。

最后，请珍惜我们这个伟大的时代

40多年前，当我还是一名上山下乡知青的时候，我绝对想不到，有一天自己能够进入大学读书，更别说攻读博士学位、出国学习、当上北京大学的教授。我常常想，我是幸运的，因为，我赶上了改革开放的伟大时代，这个时代给予了我们每个人以机会。

始于上世纪70年代末的改革，让中国在不到40年的时间里成为世界第二大经济体，人民的生活水平得到了极大提高，我们离中华民族伟大复兴的目标越来越近。但是，任何一个美好的时代，都不是凭空而来的，它是万千建设者们，筚路蓝缕、艰苦奋斗创造出来的。

同学们，我们一定要珍惜这个伟大的时代，而最好的珍惜，就是为这个时代做出我们应有的贡献!

在今年7月份经济学院举行的毕业典礼上，中国首位女航天员刘洋，在致辞中引用一位战斗机飞行员的话：“我最大的遗憾就是只能为祖国牺牲一次”，让所有在场的人热泪盈眶。这种摄人心魄的爱国主义宣言，也正是百余年来，与国家前途命运紧密相连的，我们北大人的情怀!

最后，再次祝贺你们!欢迎你们!

同志们：

今天，我们在这里隆重集会，纪念和庆祝伟大、光荣、正确的中国共产党九十华诞，热情讴歌我们党的光辉业绩，表达我们对党的无限热爱之情。首先，我代表分局党委向莅临今天大会的各位领导表示热烈欢迎!向多年来关心支持分局工作的各级领导、各界朋友表示衷心的感谢!向不畏酷暑，无私奉献，日夜奋战在严打整治斗争第一线的全体民警表示亲切慰问和崇高的敬意!向在各自岗位上作出突出贡献，受到各级党委表彰的优秀共产党员表示热烈的祝贺!

九十年风雨砥砺，九十年高歌奋进。九十年来，中国共产党从南湖上的一叶轻舟起航，一路高歌，披荆斩棘，历经民主革命的洪流，土地革命的风暴，万里长征的艰苦跋涉，抗日战争的烽火硝烟，解放战争的势如破竹，社会主义建设的积极探索和改革开放的伟大实践，创造了灿烂辉煌的业绩，谱写了气壮山河、威武雄壮的篇章。

可以说，中国共产党的九十年，是把马克思主义与中国实际相结合，探索救国图强真理，开辟民族振兴道路的九十年;

是带领人民不屈不挠奋斗，不怕流血牺牲，创造辉煌业绩的九十年;是不畏艰难困苦，历经千锤百炼，深受人民拥护的九十年。

九十年的奋斗足迹和辉煌成就再一次证明：我们党是富有生机和活力，富有凝聚力、战斗力，经得起任何考验的党;是任何敌人和困难都压不倒、摧不垮的党;是能够依靠自身力量解决存在问题，从胜利走向胜利的党;是始终代表先进生产力的发展要求、先进文化的前进方向和最广大人民根本利益的党。我们党能领导中国人民取得民族独立、人民解放和社会主义胜利，开创建设有中国特色的社会主义道路，也一定能领导中国人民实现民族振兴、国家富强的伟大目标。

公安机关是武装性质的国家治安行政力量和刑事司法力量，是人民民主专政的重要工具，关系着政权巩固、国家安危、社会稳定。坚持党对公安工作的绝对领导是公安事业发展与前进的根本保证。今天，我们之所以不断成长进步、发展壮大;之所以能承担起维护社会稳定，圆满完成艰巨繁重的公安保卫任务，为改革开放和经济建设提供有力保障;之所以能经受住血与火、生与死和各种风浪的严峻考验，取得来之不易的胜利和成绩，都凝聚着各级党委对公安工作的高度重视，正确领导和亲切关怀;凝聚着每一位共产党员对党、对祖国、对人民的无限忠诚和热爱!

今天，在隆重庆祝建党九十周年这一庄严、喜庆的时刻，我们更加深切地怀念中国共产党所走过的不平凡的发展历程，铭记我们党的丰功伟绩，缅怀一代又一代共产党人前仆后继，英勇奋斗，不怕牺牲，不折不挠的崇高精神。同时也要进一步牢固树立建设有中国特色社会主义的共同理想，坚定在中国共产党领导下实现共产主义的理想信念，继承和发扬革命前辈的光荣传统和优良作风，始终保持忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律的政治本色，继续发扬不怕牺牲，不畏艰难，顽强拼搏，无私奉献的精神，在区委、区政府和市公安局的坚强领导下，在广大人民群众的有力支持下，团结务实，奋发向上，以更加扎实的工作和更加优异的成绩向党的九十周年献礼!

尊敬的各位领导、各位烈士家属代表及青年朋友们： 大家好!

今天，××县委、县政府在这里隆重举行革命烈士纪念碑揭幕仪式，缅怀先烈、展望未来，我们心潮澎湃、思绪万千。首先，请允许我代表全县共青团员和广大青年，向××位革命烈士及革命烈士家属致以崇高的敬意;向县委、县政府为告慰英灵，激励后人而建造这样一个爱国主义教育基地表示深深的谢意!

忆往昔峥嵘岁月稠。中华人民共和国建国51年，是我们的国家取得辉煌成就的51年，也是在曲折中艰苦探索的51年，更是走向繁荣富强的51年。建国初期，在军事上，国民党的百万军队在西南、华南和沿海岛屿负隅顽抗;在解放区，国民党大批残余势力同恶霸土匪勾结袭扰新生的人民政权;在国际上，帝国主义势力对新中国进行政治上的孤立，经济上的封锁，军事上的包围。而51年后的今天，我们的国家政权巩固、社会稳定、国民经济持续快速健康发展，社会生产力、综合国力和人民生活水平显著提高，人民安居乐业。我国同世界绝大多数国家建立和发展了友好关系，国际影响日益扩大，国际地位不断提高。

然而，我们怎能忘记，国家的富强，人民的安康，是无数革命先烈抛头颅、洒热血换来的。我们没有忘记，我县改革开放以来的发生的巨大变化。840米大道像一条彩带横贯县城。街道整洁了，县城漂亮了，昆明国际花卉节斗南花卉展销会的成功举办更为我县增添了许多光彩。我们将永远铭记，那些不畏艰险、不怕牺牲、勇于奉献的仁人志士，我们将永远怀念那些百折不挠、前仆后继、英勇牺牲的革命烈士们。

安息吧，革命烈士们，你们是××人民的骄傲，你们是我们的楷模，是我们的榜样，你们的英雄气概与天地共存，与日月同在。

放心吧，尊敬的各位领导，我们广大青年团员将在县委的领导下，开拓进取、求实创新、乐于奉献，展时代青春风采，树呈贡青年形象，为我县社会、经济的发展，贡献出我们的青春和力量!

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

晚上好!

我是x专业x班x。能够作为毕业生代表在今天的毕业典礼上发言，我感到十分的荣幸和激动。在这里，请允许我代表x学院届全体本科毕业生，向四年来为我们“传道”、“授业”、“解惑”，辛勤培育我们成长的各位领导、老师、辅导员们致以最诚挚的敬意和最衷心的感谢!

四年前，我们带着家人的叮咛，怀揣梦想，带着一颗勇往直前的拼搏之心，走进了x大学的校园。在操场上，我们留下了军训后的汗水、坚强的意志和嘹亮的歌声;在教学楼里，我们开始了大学四年的第一堂课;在广场上，我们看着国旗和太阳一同升起;在x大学的每一寸土地上，我们也留下了自己匆匆的脚步和深深的眷恋。今天，在这里，我们心怀感激，与大学四年挥手作别。

忘不了辩论赛上的唇枪舌剑，忘不了联欢会上的欢声笑语，忘不了运动赛场上大家的齐心协力，也忘不了期末考试前紧张充实的日子，忘不了的更是和老师、同学们一起走过的每一天。

现在，我们即将启程，让我们认真保存好每张合影，因为合影上的灿烂笑容见证了四年来所有的美好与遗憾。

让我们用力拥抱同寝室兄弟姐妹们，拥抱每一个我们喜欢、我们欣赏或曾经帮助过我们的人，因为我们即将踏上不同的征程!

让我们对曾经有过争执冲突的人说声“对不起”，这样，我们不仅会赢得友谊与尊重，我们更赢得了面对未来的豁达宽容的心。

让我们再对每位老师、同学，对学院内各岗位上的工作人员说声“谢谢”，因为他们的陪伴与帮助，四年来我们走的更加顺利，舒心，踏实。

让我们互道珍重的时候，收起泪水，因为这不是结束，而是开始，一个向 着梦想与未来出发的开始。

无论走到哪里，我们都不会忘记，我们最美好的大学的一段时光是在资环学院度过的。在这里，我们学到了知识，学到了方法，更学会了做人。我们用我们最真诚的笑脸拼成了一颗“感恩的心”送给学院，感谢所有人在我们成长的路上的付出。

请学院放心，请各位老师放心，我们一定会秉承学院“x”的院训，从新的起点开始!心怀感恩，牢记教诲，志存高远，脚踏实地，戒骄戒躁，勇往直前!

最后，祝愿所有的届同学们 “大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”。

祝愿全体老师们身体健康，万事如意!

祝愿学院繁荣昌盛、欣欣向荣、硕果累累、人才辈出!

谢谢!

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