写摘茶叶的周记推荐20篇

9月13日晚自习后，回到住处，简单洗漱之后，便进入了梦乡，梦自己回到了阔别已久的故乡，记得那是在跨出乡村外出的一瞬间，只见从东北方向驶来一家类似山地越野摩托车的飞行器，并不时 向地面抛出什么，再加上不久便可以清晰地看见火光四射并伴随轰隆隆的响声，此时此刻的我一下子紧张起来，我迅速趴下……当这架可恶的飞行器向西南方向飞约1公里左右时，突然调转方向，直奔我 而来，我心里恐惧极了，心想这下彻底完了，与此同时我并没有坐以待毙，而是迅速俯身奔跑，脑海中闪现出“恐怖组织”这一概念，我赶紧跑向派出所报案，可是当我感到时，眼前的一幕让我惊呆了 ，眼前只是废墟一片，看到地面上有一挺机关枪，我急忙举起瞄准“飞行器”一阵扫射，值得一提的是我居然消灭了飞行器，遗憾的是并不是我想象的机毁人亡的盛况，只见有一人从飞行器下跳了出来 ，我悄无声息地潜伏了起来，当看到其走到一棵大树旁时，我以迅雷不及掩耳之势来到其身边将其打倒在地，紧紧地将其捆绑在树上，并消灭了他。正在我得意之时，我突然惊醒了，一摸额头，汗珠占 满了额头，原来这是一个梦，我稳定情绪，静心一想，这不仅是一个梦，更是一次难忘的旅行啊！

如今想起昨天的往事，我恍然大悟——是因为阅读有关塔利组织向美国驻阿富汗使馆和北约驻阿总部发起攻击事件的缘故吧，我们希望，希望命运女神能够改变战争中的人们的命运。

我们盼望，盼望“和平之神”能在世界的每一个角落撒下和平之花，播下和平之种，让和平永驻人间。我们祈盼，世界上再也没有战争的硝烟！

this sunday my mother （mother） had （made） me take my little young brother to the a trip to the country. she bade me take good care of him.

while we were walking along the road, the sun was shining brightly and the breeze was blowing gently. we saw the beautiful flowers smile （smiling） at us and heard the birds sing （singing） their sweet songs on the trees. the scenery was indeed very pretty （beautiful）。      when we felt tired, we returned home. we saw mother （our mother） wait （waiting） for us at the door.

星期日，我母亲叫我带小弟弟去乡村游历。她吩咐我要好好照料他。

当我们沿着道路行走的时候，太阳灿烂地照耀着，微风轻轻地吹着。我们看见美丽的花儿对我们微笑着，并听见鸟儿在树上唱着悦耳的歌曲，风景实十分美丽。       当我们感觉到疲倦的时候，我们就回家，看见妈妈在门前等候。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

度过了愉快的周末，我们又回到了美丽的校园，迎来了新的一周，回顾上周的各项工作，井然有序、圆满完成。下面我代表上周的值周老师对上周的工作总结如下：

一、教学工作有序进行

我校教师以积极热情的工作态度投入到教学工作之中，晨读、上课、午学各老师认真负责，校领导周四对学校的常规教学工作进行了督促检查。学生学习认真，晨读可以听见教室朗朗的读书声，午自习教室静悄悄，同学们在认真完成作业，这些体现出我们__学校教风正、学风浓。在我校优越的学习环境中，希望同学们进一步刻苦努力，争取不断进步。

二、班级纪律井然有序

各班主任工作扎实细致，耐心的对学生进行了安全纪律教育，学生上课遵守纪律，尊敬老师、课间低段同学见到老师能主动问好，课间各项活动有序进行。

三、校园环境干净整洁

各班值日生能够及时认真的打扫校园卫生，为我们创设了一个干净整洁的学习环境。

四、“文明路队”活动成效显著

上周我校开展了“文明路队”活动，学生放学教师将学生护送到

校园百米外的家长手中，学生站队整齐，有序靠边行走，家长在老师的指导下能够积极配合。此项活动的开展，有效缓解了以往学生放学校门口，交通拥挤的现象，充分展示了我校积极向上的文明精神风貌。

五、家长会圆满召开

上周五在学校领导的精心筹备下，家长会圆满召开。各班主任、代课教师与学生家长进行了深入交谈，与家长交流了学生学习、纪律、生活等方面的情况，我校的工作得到了广大家长的一致好评。此次家长会的召开，让家长了解了学校，增加了对学校的认识和理解，进一步密切了家校联系，架起了家校沟通的桥梁，形成了家校共育的合力，促进了学校的下一步工作，为学生的健康快乐成长创造了和谐的育人环境，为孩子的全面发展奠定了良好基础。

六、不足之处

1、一部分学生早上到校后学习自觉性较差，希望同学们养成自觉学习的好习惯。

2、存在个别学生随地乱扔垃圾现象。学校是我们大家的家园，家园的卫生需要大家共同来维护，希望大家保持良好的生活卫生习惯。

七、好人好事

让我们把掌声送给这些品德优秀的同学。

八、评优选先

上周经综合评比，流动红旗发给：

实习周记一

第一天早上8：30正式到公司报道，随后由负责业务的主任会计师给同时去实习的几人开会，详细介绍了广东启明星会计师事务所的具体情况，再讲解一些基本的审计相关知识，之后，实习生分配到各个部门，我被分配在公司审计1部进行实习，在事务所的实习也便正式开始。

审计工作流程通常都是先到企业里面取证，然后再回到所里面出报告，需要经常出外勤。

这周第一次出外勤是去从化市天马集团，该公司以生产摩托车为主营业务，天马摩托在国内有一定的知名度。这次，我们部门全体出动，包括实习生有14人，审计的单位是除了天马集团总部，还有它的下属企业界天马摩托汽配厂，凯旋宫娱乐城和广州大学的一所二级学院，我被分配到，跟随一位业务熟悉的审计员。

由于，对业务不是很熟，只做了管理费用和财务费用等几个简单的会计科目，再就是查找凭证。汽配厂的账不算复杂，下午快五点的时候就完成了现场取证工作，只要回所里出报告就可以了。

预算员实习周记

第一周

来公司上班也快一个礼拜了，算是与公司的磨合期。主要是了解下公司相关事宜，熟悉环境。毕竟初来乍到，对很多事情都不是很懂，还有好多东西要再学习，这样菜能进步有所收获。我现在要做的事主要是公路预算这一方面的，我在学校有做过此类的课程设计，但是现在办公很多东西要用电脑操作，不是说手工来完成。于是我把我的经历大部分放在学习软件上，实际操作结合理论知识，这久是学以致用的表现。而我呢，在这短短的几天里，除了学习，还要学习如何和其他同事搞好关系，平时我胆子就小，刚来的时候我不敢和其他人有太多交流，现在就还好，这还要感谢带我的师傅，是他教我的。

要想收获，就要付出。我要向身边优秀的同事看齐，我也要更努力的。

第二周

清明过后，迎来了新一轮紧张的工作，我们买了好几个标，大多数是在周末开标，这在两天里我们都很努力的工作着。

我厦门基业衡信咨询有限公司买了两个标书，分别是20xx年绿化项目湖滨东路(火车站-湖东桥段)和仙岳路绿化提升改造工程。这两个标都是经审核合理低价随机抽取法，它是建立在合理的价格上，进行随机摇号，幸运者得之的。 我们大家分工合作，我跟着带我的师傅学习编写施工组织设计，大体主要有四个部分，分别是工程概概述;施工组织部署;确保工程施工的必要组织措施;工程主要主要施工方法及其他措施。这次编写中，我切切实实的学习了施工总平面布置图，能把平时上课的理论内容结合实际的情况运用当中去，我觉得还挺开心的。

所以在学校要学好理论的知识，以后从事本专业的工作才能更顺手，脑子里也有个概念。而我，更要好好学习，毕竟我刚刚实习缺少实战的经验，在这里有这个机会让我可以积累经验，而最终能掌握这种技能。

第三周

时间过的好快，转眼这周就又要结束了!在这一周里，是我来这公司第一次，独立完成一个项目，我很开心我能用自己所学的东西来完成这件事。 在4月10日，我接到任务，编制预算表，该工程名称是福州市晋安区X198宦寿线K6+430~K13+472.165段路面改善及安保防护工程。给我的资料里面有工程量清单、建安工程控制价、施工图设计文件和招标文件。我要独立完成的任务是根据这些工程量清单，编制出预算表。主要是运用同望WECOST公路工程造价管理系统，将做好的excel工程量清单导入到这个软件，根据图纸和控制价找出相应的定额以及对取费程序、工料机的单价等等进行调整。平时看似简单的东西，其实自己做下来还是有一定的困难，在此期间我的师傅给了我很大的帮助，在我完成时，还有一些错误，我在他的指导下都一一的修正过来，我也更清楚的知道自己在哪些方面还存在不足的，以后我会更加注意这些问题，争取以后可以做的更好。

在我看来，只有认认真真的去做一件事，并把这件事努力去做好，我相信，对我们自身来说，这将使一个很大收获。

第四周

这一周，还是老样子，大家各自忙自己的。我也不闲着，之前小郑发了好几份预算表给我，说是让我看熟悉来着，再加上，给了我一本本厚厚的施工设计文件，还要学习的地方还很多。学习是慢慢来的，不能操之过急。虽然这些都使看过的材料，但是重新做一遍，还是有收获的，而我始终认为，熟能生巧，不断的重温，让我在做的过程中确实熟悉了许多，不像当初，这些东西拿在手上很棘手，都不知从何下手。

在过去的一个月里，我反反复复，做这些事，我也曾想过，做过一遍会做就行，其他再看看就行。但是，我的同事小邹无意间的一句话让我恍然大悟，她说“、看了那么多遍，那你现在找定额应该都知道在那里了吧”，我扪心自问，其实我没有十足把握说，我会了，我平时看看的都使人家找过的，就有时对一对看在哪里，还真没独立自己做过。思前想后的，我把这些东西又翻出来自己再做，就这样，一遍一遍的，温故而知新，学了不少的东西，很庆幸自己及时领悟到这，不至于傻傻的坐着。

第五周

又是一个阳光明媚的早晨，感觉全身的细胞都在不停欢快的跳动着。我早早来到办公室，简单的整理下办公桌，就开始工作了。公司现在还没接什么新项目，我除了复习之前的所学的内容，我还带了几本书来看。我来上班后，我体会最深刻的话中，“书到用时方恨少”让我刻骨铭心。虽然我是跟着师傅学习预算的，但是还有很多事都不了解，而我要多多了解其他方面，公司的一个基本运作是这样这都是需要我花时间去了解。公司部仅仅有公路运算，还有投标，代理招标等等，平时上课有懂一点点，但是这要用起来是远远不够的。我上礼拜特地跑到厦门文化艺术中心的图书馆接了几本书来看看，包括CAD建筑工程，工程招标投标与合同管理等等，有些内容确实被遗忘的差不多，现在要恶补回来。在这里有小小的感慨，就是我在图书馆，那里有关我专业的书是一层层的厚，与我所学的对比下，我觉得自己上课学习的还是很不够的，我们学校也有一个图书馆，我回想起来我去图书馆的次数也是区区可数的。为什么当初在学校就没想过好好看书，非要等出来才懂得“书到用时方恨少”的真正涵义。

人要灌入新的能源，而知识就是我们的能量，只有掌握一定的理论知识，才能运用到我们的生活实际中去。 而且，越深入的学习，越会发现自己不懂的地方越多，还有更多的内容要我们去学习。

五月初五，泪罗江边，你——屈原，内心充满矛盾，充满无奈，你是多么希望能够报效国家，为国捐躯，可是天妒英才，不识人才得大王不给你机会，他昏庸无能，把大好江山毁于一旦，你被眼睁睁地看着国土被一次次侵蚀，直到再无楚国存在。大江彭湃，汹涌着向东流去，你的心随着这江水那样起伏不定，江水流逝了多少沧桑，楚国已不复存在，而你更感到前路茫茫。

“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰！”你轻轻地哀叹，眼角间流下难以掩饰的泪水，一滴滴那么晶莹，发出多么柔弱的泪光，苍白的脸色中，勾住过往，遥望蓝天长长地哀叹一声，无奈的吟唱起一句句诗歌，歌声响彻天地，似乎想激起高高在上的人的“仁义”。悲哀的声音中，表达了你对国家、对人民的热爱之情；表达了你怀才不遇的无奈心情；表达了你对人民处于水深火热中的哀怜之情！但不管你如何大声，可“伯乐”却不知在何处，你的一腔热血只能演变成满腹悲愤。你无奈，发出千叹万哀都言不了你那悲痛的心情！

泪罗江边，大风狂吹，江水更加汹涌，愤怒地拍打着江岸，一男子轻轻一跃，就此殉身。

你，就是这一跃。从此，大地上就少了一个伟大的爱国诗人；从此，中国传统节日中就多了一个耐人寻味的端午节。你可知，就在你殉身之后，有多少人为你而泪流满面，直至今日，仍有多少人为你感概不已。你那可歌可泣的爱国情怀让我们赞叹不已，身为炎黄子孙的我们一定会继承和发扬你的爱国精神。从你殉身的那一日，“赛龙舟”便出现了，和“吃粽子”一起成为端午节的特色，和你一起成为中国的传说。为了什么呢？为了纪念你——一位伟大的爱国诗人，和缅怀你的爱国精神！

行政文员的实习周记

毕业实习是每个大学生必需领有的一段阅历，它使我们在实际中了解社会，让咱们学到了许多在课堂上基本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视线，增加了见识，为我们以落后一步走向社会打下坚实的基础。

因为我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开端的工作并不忙，不感到到很累。只是天天都要守在电话跟传真机旁。很耗时光，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的。

但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。

现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我认为应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个取舍。

我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。兴许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”， 自己心里很不舒畅，就想辞职再从新换个工作得了。但静下心来细心想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?

刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。

我现在的工作，比拟其余人来说待遇挺不错的了，也不是和其别人比，工作也不是很难，很轻易进入工作，要害是学习对人怎么说话、立场及其处事。

因为经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才清楚，在校做一名学生，是如许的好啊!迟早要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些防止不了的事。

所以，现在我很珍爱学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的赞助。

再说回来，在工作中，相互体谅使我很感谢他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶然我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。

有几回要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很谅解，直接就给批假了。这个时候心里很开心;碰到一个如斯好谈话的经理。所以，感觉现在的工作仍是挺不错的，最主要的事就是四周的共事都很不错的。

心里上没有什么额定的，不用要的压力，能够好好工作，学习。先就业，后择业。 在行将毕业的这几个月里，我重要负责的工作内容是办公室文秘。

在这一过程中，我采取了看、问、学等方法，初步懂得了公司文秘工作中的详细业务知识，拓展了所学的专业知识。

为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在呈文中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

毕业实习是每个大学生必须占有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。

然而过了多少天就稍有点习惯了，每天向我统一个办公室的女孩学习一些办公常识。刚步入工作岗位，才发明本人有良多都不懂的。

现在在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，固然自己所学的专业在此时没有派上什么用处，但我感到应当多学点，有几个技巧在以后找工作也可以给自己我几个抉择。

我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?

刚开始就应该脚踏实地的干好自己的工作，究竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锤炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。

我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，症结是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明确，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。

2016数控专业实习周记范文

1月12日至1月19日

我被介绍并认识了该企业的核心制造环节机加工车间主任——×师傅，也是我在这个企业期内的技术指导老师(师傅)。我和他初次交谈时，就发现这个人在机械理论和实践经验上很娴熟，技术也应当精湛。

×师傅对我说，即使你很清楚这些汽车生产过程，也会在实际中遇到复杂的问题。任何员工要能自己解决所面临的困难，从实际中的基础做起是关键，逐渐积累和丰富自己的工作经验。我也深知这一点，所以在以后安排工作上，我不能有任何挑剔。我可能被×师傅会安排在环境较差的一线去工作，这个我也会欣然接受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏实实的干，从点滴出发，这也对我以后人生道路有很大的磨砺，我很高兴，这也能使我能熟练和掌握最基本的操作技能，加强锻炼自己的实践能力。我看到很多生产车间日夜兼程地无休止的工作，其中的艰辛疲惫只有他们能感受到，我也做好了充分的心理准备，以饱满的精神状态迎战这次难得的实习机会。

1月19日至1月26日

这个周一早上我像往常按时上班，突然接到×师傅的电话，他急促的说尽快去他的办公室，给我安排岗位，这周双休日取消。我一头雾水，什么事这么急，还取消双休日，但还是硬着头皮以最快的步伐赶往×师傅的办公室，想问明白出了什么情况。后来我才知道，原来××最近接到一大批订单，要在规定的时间内完成硕大的任务，势必要增加工人的劳动强度和劳动时间，本周双休日取消，我也不例外的和他们一起工作。刚开始，我有点不情愿，毕竟我的顶岗实习刚刚步入正轨，×师傅就让我去加班，让我很难接受事实。

我可能习惯学校有规律，比较自由的生活。即将毕业之前，我第一次真实的接触人流不息、错综复杂的社会，所见所想与理想形成强烈的反差，这让我深深的领悟到自己对社会广泛了解的严重不足，缺乏工作和生活阅历。我想了很久，还是按×师傅的要求去做吧，双休日就不休了，初到××，必须要有良好的员工素质，服从管理分配，还有就是这对我自己也不是没有好处，趁早学会基本的操作技能和严谨的科学方法，对以后的发展垫下扎实的基础。

1月26日至2月2日

在这里实习接近一个月，我也逐渐习惯了辛苦劳累的工作，我也不知道自己在荒废还是在充实。我每天上班、下班，混在车水马龙的大道上，我自己觉得所做的一切很盲目，虽然我明白从基础做起，从最基本的岗位做起，只要坚持不懈，定能步步走向成功，但是真正做起来很艰难的，付出的努力与艰辛只有自己知道，而别人全然不知，更别说有你的工作会得到认可或者你会得到什么鼓励的话。

这周我完全接触到了组装工艺，我真有点受不了组装工作给我带来的只有身心俱疲。也许自己刚进入组装车间，毕竟第一次学习组装技术，我只能按照着老师傅们指示去做，难免会出现做错的事，只得的接受他们严厉批评，甚至斥责，深怕我这个生手弄坏什么东西，影响组装质量。

我也窝了一肚子火，可惜没处发火，甚至我都觉得自己真笨，简单的事情复杂化，真心帮他们组装出完整的砖机，也付出了艰辛，却得到的是他们的批评和辱骂，可能有时候我是个多余，在妨碍他们的工作进度，他们要抓紧时间赶生产，要定期完成产量。现在，我真想有个人能够给我同情，理解和宽容，并鼓舞我，可惜没有，只有自己去想明白，安慰自己。

2月2日至2月9日

上一周，我主要帮助组装车间里的老师傅们，以看为主，慢慢学会了一些灵活的技巧和方法。整天看着他们熟练、精巧的组装手艺，如痴如醉，我很想大展身手，以我的个人缜密的思想和强劲的自学能力应该没问题，于是我找了×师傅表明了自己的想法看能不能同意自己组装一些小的部件。×师傅长吁一声，有点愤怒，用怀疑眼光对我说，你真有把握凭自己的能力独立完成组装作业，我顿时无言以对，霎时间，我的脸红了。我也一时不知说什么，最后×师傅还是在车间里给我独立安排了一些组装作业，他说，这些虽然是小部件，但是也关系到整装设备的质量，不要自己死扛着，有问题就要尽快找这些老师傅们。

和其他师傅同步组装，我只负责安装汽车顶盖，这种车型相对较小，我想应该没多大问题，接下来，我看了看安装部位的孔和周围的小零部件，还有就是给我的飞轮螺栓、垫片以及其他的配件。我顿时傻眼了，除了最熟悉的几个零件之外，其他的还不认识，左思右想了半天，于是我有点心虚，不敢轻易下手，深怕前功尽弃，劳而不获。最后，我还是卑躬屈膝请老前辈出山解决了这个难题，还被训斥了一顿。我觉得自己骄傲自大，太狂妄了，还没跟着老员工学出什么名堂来，就去请功。接下来又是×师傅的严厉教诲……

2月9日至2月16日

自上次试着安装汽车顶盖失败起，我一直很郁闷，觉得自己太羞愧了，对我有点打击，觉得自己无能，对这份难得的实习机会都有点失去信心。。这一切是由我傲慢无视，固执自信造成的，于是我开始踏踏实实的学习老师傅的精湛技术，不再有陶醉自己的的心理，别人的手工永远比你好，我只是初出茅庐，有更多的东西需要学习。随着时间的向前推移，老员工们也慢慢理解和关怀我，并对我进一步传教组装的基本工艺方法。

他们不但教我认识安装顶盖的相关配件和零部件，而且耐心给我讲解如何安装完这整部车以及应该注意的问题。我努力学习他们的技术，也是沿着他们的思路去思考一些相关的问题，总算明白了一些东西。这一周我跟着他们要组装好几台汽车顶盖，工作量之大难以想象，这次可谓轰轰烈烈干一场，由我师傅带领的团队精神饱满、干劲十足，保质保量的在星期六中午完成组装任务。我现在感到头晕，真有点支撑不住，浑身无力，太辛苦了，不过我只是给他们打个下手，递递工具，抬抬小部件而已，比起师傅和其他老员工们的浑身解数，我的小忙无足挂齿，更谈不上什么累不累。我这周真的学到了有用武之地的的一些技术和方法。

2月16日至2月23日

相比之下，这周工作不像以前那么繁重的，员工们可以有利用闲暇时间来调整自己。×师傅也似乎筋疲力尽，却给予工作积极评价，胸有成竹的给大家继续安排好本周工作，并说不要着急慢慢地工作，注意调节自己。其实不止我一个人感到疲惫不堪，组装车间里的其他人都显得心力交瘁。×师傅安排工作后，来到我面前，很同情的对我说，你是不是很累了，我现在都有点招架不住了，何况你一个刚走出校门不久的毕业生，以前没有做过这些很繁重的工作吧。我冲着他微微一笑，毫不虚伪的说，我是有点累，不过习惯就好了。我的回答就这么简单，我只是想让×师傅相信我的工作能力，这点苦只是我一时的感触，并不是我以后工作中的苦。

×师傅走离开车间后，我便开始做力所能及的事，清理现场零碎的部件、工具以及脏兮兮的油槽。整个车间的清理工作都是我一个人完成的，这些活不是很累，但是清理的东西比繁多。然而我感到一些欣慰，因为我不再像以前那样焦躁，傲慢，我甚至觉察到自己变得更稳妥，更稳重，更踏实。这些变化如同脱胎换骨一般，我思索半晌，劳动造就了我，让我思想更成熟，让我工作更加稳健。

2月23日至3月1日

我现在才知道，××每年要开一两次企业战略研讨会以解决企业发展过程中所遇到的种种困境，尤其是技术问题。毕竟，企业要在日益激烈的市场经济中稳住步伐，有一席之地，那么可靠的产品应是质量第一，质量的好坏除了与原材料有关，最主要的就是技术的创新。原有的生产技术肯定会被与时俱进的社会发展趋势淘汰，随着现代化的大力推广，这种技术会逐渐落伍的。传统的技术只会导致员工的工作量只增不减，而且效率低下，这种局面长期存在的话，势必关系着××的未来命运。

我听说，以前××也开过类似的会议，只是企业具有资深能力和顶尖技术的的人，而这次会议截然不同，不惜重金请来了专家组，他们已经对××的给类部门和生产车间的状况进行了详细的调查。这次研讨会就是他们针对××的现状，对未来可能遇到的发展困境和技术瓶颈与有关领导共同能够提出解决的可行性方案。我当然想去参加这次具有重大意义的研讨会，不但见识一下名不虚传的专家组，也细听他们妙语连珠，只是我没有资格罢了。

3月1日至3月9日

我来××后，又陆续来了两个新手，他们来这里专门打工学艺。×师傅或老员工们经常在组装工作中给我们指点迷津，所以我对组装工艺略知一二，但是这些对我来说很肤浅，杂论无章，还不能上升到独力实践，能力相当有限，我还需要依赖他们。我说过，××需要很长的时间去解决目前和未来所遇到的问题，我们组装车间需要做好人员调整、技术指导以及设备更换这三方面工作。

×师傅为我们指定的这几个老员工很有耐心，在组装中边工作边指导我们如何去做，工作不忙的时候还会给我们讲一些知识。他们说道，手工组装工艺方法应注意，零件获取的时间很大程度上依赖于组装区设计的性质及组装方法，对于被放臵在组装工人容易够得着的地方的小零件来说，如果使用台式组装或多工位组装，则组装时间充足。这两种情况都是在假设不需要组装工人移动主体的前提下进行的。我们组装大多数车顶时，设备主体基本不会移动，将设备上的大大小小的部件按照图纸和装配要求将其装上。但他们又说，也不排除特殊情况，这种特情况很少见到。他们给我留下了很大悬念，让我日思夜想其安装工艺。我感到这次我学的东西很丰富，有条不紊，而且很充实。

3月9日至3月16日

组装车间的所有员工像以往继续忙碌着，看起来并不是那么焦急，但有一点是肯定的，大家心情多少有点烦躁。我也一样心情有点烦闷，可是尽管这样，陕皇上上下下还在紧张有序的营运着，丝毫没有紊乱的迹象。也许他们的工作状态形成了一种乐于奉献的精神，奋力地做这手头各项工作。看到这些，我也加大干劲，为这个企业奉献着个人力量。有时候我想，处在社会一线不分昼夜，坚守岗位的工人才是最伟大的，因为他们撑起来整个现代社会的顶梁之柱。

尽管这样，我们几个仍然被严格要求，由这些骨干员工带领我们一组装底盘设备，我心里踏实多了，毕竟他们身经百战，足智多谋，组装前，他们给我们讲了一些这种设备的组装要点和大致工艺流程，在组装中，他们用运了车间上的航吊工具，还有很多不同型号的扳手等等，同时我们也协助他们一起组装笨重的地盘。大约三个小时吧，他们就装完了，这让我打开眼界，叹为观之。

又到星期天了，我们家庭的星期天总是那样快乐。

清晨，太阳从东方冉冉升起来了，给大地带来了勃勃生机。一家人很早就起来了。吃完早饭后，爸爸出去买鸡蛋，妈妈出去买肉馅，中午全家要在一起包饺子。

八点半钟，爸爸、妈妈分别买回来了鸡蛋和肉馅，奶奶在家也忙得不亦乐乎，她把芹菜洗净并写成末，紧接着又把鸡蛋打破倒入小盆内搅拌均匀，最后和肉馅、味精搅拌在一起就了香喷喷的饺子馅。

奶奶刚要包，就“哈哈”地笑了起来，怎么饺子皮，全家人也跟着笑了起来！爸爸说：“我去买，卖多少？”奶奶说：“2斤就够了”不一会儿，爸爸就回来了。

开始包饺子了。妈妈手可真巧，包的又快又好。她左手托饺子皮，右手用筷子夹肉馅放进皮里，放下筷子双手一捏，精巧的饺子就在他手里。奶奶包饺子更胜一筹，包得快，而且还包的好。爸爸包饺子也不错，只是动作太慢。就我最笨了，馅放多了，就放少了，放多了，馅皮就会破，我急忙用手捏，谁知，捏了这边那边又破了，捏了那边这边又破了，我急得流了汗，我随手把脸一擦，乐得全家人合不拢嘴，原来我变成了大花脸。

开始下饺子了，我非常想吃，而且还直流口水。10分钟，饺子煮好了，饺子端上桌后，我并急着去吃，而是先让奶奶品尝，全家人都夸我是个懂事的好孩子。

这次包饺子，使我感受到做事情，都要、勤学、苦练，最后才能。

合同编号

收购方(甲方)：__________________________________________________

种植方(乙方)：__________________________________________________

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就杨梅种植收购的有关事宜达成如下协议。

第一条 基本情况：

品 种

等级

单位

数量

价格

保护价

交(提)货时间及数量

合计

第二条 质量要求：无农残、无腐烂、无杂质、无青果________________

____________________________________________________。

第三条 甲方负责提供无偿技术指导培训。乙方应按照甲方提出的技术要求和指导方法进行种植管理，不得使用国家禁止使用的农药，并在采摘前30天停止使用任何药物，确保杨梅无农药残留。

第四条 交(提)货及验收方式：__________________;地点：____________;运输方式及费用承担：________________________。

第五条 双方凭收购凭证现金结算，期限为___________________。

交货时市场收购价格低于保护价的，以保护价收购;若市场收购价格高于保护价xx年____月___日止。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式_____份，甲方____份，乙方________份。

第十一条 其他约定：_______________________________________________。

收购方(签章)： 种植方(签章)： 住所：住所：

法定代表人： 委托代理人：

委托代理人： 电话：

电话：

年 月 日 年 月 日

合同编号：

经双方同意按表列项目和条款签订本合同。 合同签订日期： 年 月 日

条 款：

1. 本合同签订之日起生效。

2. 未经双方同意，单方终止或废除合同的，承受未执行合同金额百分之 的违约金。

3. 除人力不可抗拒的原因外，调出(入)方不能按合同规定交货、接货的，承受未执行部分的金额百分之 的违约金。其它违约责任按《茶叶购销合同实施办法》规定处理。

4. 本合同一式 份，正本两份，双方各执一份，副本 份，分送单位：

5. 如有附加条款，可在备注栏中说明。

调入执行单位： 调出执行单位：

代表(签字)： 代表(签字)：

电报、电话： 电报、电话：

银行、帐号： 银行、帐号：

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双休日，顾名思义是休息的日子。作为学生在双休日里要做的事情很多。可以在家写作业、可以外出游玩、可以睡睡懒觉补充精力……虽然，我没有这些休息，但是我的双休日却更加充实了。

每一个礼拜六的早晨，我和往常一样早早的起了床，乘着车子去外校上学，路上，我看到了百花似乎在向我微笑，小鸟似乎在对我歌唱，这样，我早晨早起的疲惫一点也没有了。在学校里，我认真的读着课文，一丝不苟地听老师讲课，时不时的记下笔记，放学回到家，我赶忙拿出作业，做了起来，一点也不觉得累。

下午，我去上奥数，回到家里的时候已经6点多了。抬头望望天空，清醒一下头脑，星星好像在眨着眼睛，望着我努力的学习。

礼拜天，我可以多睡一会儿，但是也要到外校去读“新概念英语”。教室的楼层在7楼，有的时候人多，乘不到电梯，只好爬到7楼，当然是气喘吁吁的了，只当是锻炼身体喽！

我心里想，长辈们既要出钱，又要出力，我学不好，既对不起我自己，又无法向长辈交代，想着这些，我一切的反感都化为乌有。

长辈们让我到外校读书，并不是将来要自己享福，而是为了不让我输在人生的起跑线上，为自己争光，可以改变现在的生活，过得更加幸福美满，也希望我将来有出息，去建设祖国，为广大的人民出一份力，建设更加美好的家园。

在这么多的学习中，我悟出了一个道理：只有更多的付出，才会有更多的回报，流过更多的汗和泪，将来才能看见更美丽的彩虹。

去外校读书，丰富了我的双休日，让我学到了更多的知识。我忙，但我很快乐！

这就是我的双休日，一个既忙碌，又快乐的双休日。

甲方：

乙方：

甲、乙双方在互惠互利、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定茶叶供货合同书。

一、供货产品、期限

1、供货产品：乙方为甲方提供黑茶、红茶、青茶、绿茶、白茶和黄茶及茶具等品种，具体名称及报价参照附件《茶叶配送价格表》。

2、合同期 年，从 年 月 日至 年 月 日止，合同期限满后，双方满意方可续约，在同等条件下，乙方有优先供货权。

二、定货、供货、价格、费用结算：

1、甲方应提前一个工作日下定单，并详细说明茶叶送达的时间、茶叶名称、规格、数量和包装。

2、乙方茶品均采取冷藏保鲜，以便保证品质，根据甲方所定茶叶清单再进行分装，于次日送达。

3、原则情况下：乙方向甲方出据送货单，甲方向乙方出据入库单，双方同时备有乙方的送货单和甲方的入库单。

4、当月送货，当月 号到次月 号之前完成核对单据事宜，次月 号到 号完成货款结算工作，遇节假日顺延。

三、附则：

1、在合同有效期内，如发生其他违约事项或分歧，首先通过友好协商解决，协商不成需提起诉讼时，双方确认诉讼管辖地为乙方所在地法院。

2、签订本合同时，甲乙双方应提供企业营业执照，法人身份证明及法人授权委证书，企业有关资质证明。

未尽事宜，双方可另行商议。

3、本合同经甲、乙双方加盖公司印章或合同专用章后生效。

合同一式贰份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力，双方签字盖章即可生效执行。

4、本合同空格手写部分与打印部分具有同等的法律效力。

5、本合同货币均为人民币。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________ 法定代表人：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

合同号：

签订地点：购买方(甲方)：

供货方(乙方)：

甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买茶叶事宜，达成以下协议，双方共同遵守：

二、品质要求：

QS为标准，没有红变现象，乙方对茶叶质量负责。卫生符合国家标准，农残要求欧盟标准。

三、交货地点：_____ 四、运输及费用：_____

五、验收方式：茶叶进仓后，按照质量规定扦样并对样品进行验收。

六、付款条件及方式：

1、经对样验收及按协议条款验收后，甲、乙双方无异议，由乙方凭甲方茶叶进仓凭证向甲方办理货款结算手续。

2货款，剩余货款应在天内100%支付。

七、其他：若乙方茶叶质量不符合要求，理化指标超出规定含量，卫生、农残不符合标准，甲方有权退货或协商解决。

八、签字盖章起至 年 月 日有效。

九、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲 方： 乙 方： 地 址： 地 址：

负责人(盖章)： 负责人(盖章)： 开户行： 帐 号： 电 话：

签订日期： 开户行： 帐 号： 电 话：

年 月 日

甲方(种植人)：

乙方(订购人)：

根据《中华人民共和国民法典》等法律、法规的规定，经双方协商一致，达成如下协议。

一、乙方向甲方订购茶叶，订购茶叶的有关情况如下

二、价格

□固定价格：________元/公斤，合计总价款为________元。

□保护价格：基准价________元/公斤。收购日当地市场价高于基准价时，以市场价收购;收购日当地市场价低于基准价时，以基准价收购。

□浮动价格：基准价________元/公斤。收购日当地市场价高于基准价时，收购价=基准价+(市场价-基准价)×________%;收购日当地市场价低于基准价时，收购价=基准价-(基准价-市场价)×________?%。

三、包装要求：

四、交货期限、方式

1.交货期限：

2.交货方式：

□送货。甲方将所订茶叶送到________________，交货日期以乙方书面签收日期为准，运输及相关费用由?承担。

□提货。甲方书面通知乙方到____________提货，交货日期以书面通知日期为准，运输及相关费用由____________承担。

□代办托运。甲方通过火车(汽车、轮船或________________)将所订茶叶托运到____________，交货日期以运输委托手续日期为准，托运及相关费用由____________承担。

五、验收

1.验收地点：送货以货物到达地为验收地点;提货以提货地为验收地点;代办托运以____________为验收地点。

2.验收时间：乙方在收到货物之日起____日内验收完毕。乙方对茶叶的品种、质量、数量、包装等有异议的，应在验收之日起____日内书面向甲方提出。

3.验收标准：

六、付款方式

1.收购定金：乙方□是/□否在________年____月____日前向甲方支付收购定金?元。交货时定金应□抵作收购款/□返还甲方。

2.货款结算：

□现金结算，验收合格后钱货当场结清。

□银行结算，乙方在验收合格后____日内，把货款汇入甲方开户银行____________________，账号____________________。

七、违约责任

1.甲方违约责任

① 拒绝交付所订茶叶的，按合同总价款的____________%向乙方支付违约金。

② 交付的茶叶少于所订数量的，按少交茶叶总价款的________%向乙方支付违约金。

③ 逾期交付所订茶叶的，按逾期交付茶叶总价款的____________%向乙方支付违约金;逾期交付超过____日的，乙方有权解除合同。

④ 因甲方原因造成所订茶叶质量不符合合同约定的，按合同总价款的____________%向乙方支付违约金。乙方仍需要的，应按收购日当地市场价格交付茶叶;乙方不需要的，甲方自行处理。

2.乙方违约责任

① 拒收所订茶叶的，按合同总价款的________%向甲方支付违约金。

② 少收所订茶叶的，按少收茶叶价款的________%向甲方支付违约金。

③ 逾期接收所订茶叶，按逾期接收茶叶价款的?%向甲方支付违约金，并承担由此产生的保管费用等相关损失。

④ 逾期支付货款的，乙方应支付完货款，按同期银行存款利率向甲方支付逾期部分的利息，并按合同总价款的____%向甲方支付违约金。

八、争议解决方式

本合同在履行过程中发生争议，由双方协商解决，也可向有关行政主管部门申请调解。调解不成的，按下述第____种方式解决。

1.申请________仲裁委员会仲裁。

2.依法向人民法院提起诉讼。

九、本合同一式____份，甲方____份，乙方____份。未尽事宜，双方另行约定。

十、其他约定事项：

____________________________________。

甲方：(签章) 乙方：(签章)

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

住所： 住所：

身份证号码： 身份证号码：

电话： 电话：

________年____月____日 ________年____月____日

我带着好奇和忐忑来到了乌海，没有听说过这个城市。也不知道我的未来是怎样的?晚上10点我来到了女生宿舍，这里有两个女孩，可我一个也不认识。这一夜我没怎么睡，心里就像那五味瓶，难受极了。终于熬到天亮了，我同这两个女孩来到项目上，随着经理让我做物资内业工作，自己上火，难过，因为不懂，也不会做，而且这里的气候干燥，太阳照得在身上感觉火辣辣的，这里没有我的亲朋好友，全是陌生的面孔，我的眼泪在眼睛里打转。心中怨道：为什么自己那么倒霉呢?可我又想起了老师的话：“到一个新的环境，孤独和失落是必然的，但要坚持，挺过去。”我虽然哭了，可我告诉自己一定要坚持下去，相信自己，没有什么事情是做不来的。用这样的心态我读过了这一周!

我爱家乡的橘子

我的家乡在美丽的安庆，我爱家乡的橘子。

我家门前有一颗橘子树。春天橘子树绿油油的，它绿绿的叶子，连枝条都是深绿色的。橘子树长的非常茂盛，细雨如丝，一棵棵橘子贪婪的吸吮着春天的甘露。一片片狭长的叶子在雨雾中欢笑着。橘子开花的时候，它那叶子不引人注目。白白的小花藏在叶子底下，像个害羞的小姑娘，不仔细看是发现不了的。当它开出洁白的花瓣时，是我最开心的时候，因为很快就有橘子吃了。

等花谢了，结出小橘子，先嫩绿再浅黄，然后是淡黄的，最后它的全身都是黄澄澄的。金黄的秋天，掰下一片橘子放进嘴里，那新鲜嫩黄的汁水流进了嘴里，最后流进了心里，叫人越吃越爱吃，哦!我还忘记告诉你们，你们吃的时候千万不要把汁水流进衣服或书上，因为非常难洗。

橘子不仅营养，味道鲜美，还可以生津解渴，而且它的皮用处也很多。橘子皮又苦又涩，可以做中药，也可以进锅去腥。虽然没有苹果营养丰富，没有梨子又香又甜，但是它味道鲜美。

小朋友你们喜不喜欢橘子呢?

首先介绍一下一周双刊余版每周一出版六本主刊强势覆盖企业级市场时刻为读者解读信息中国的每一精彩瞬间每周三出版的顺应读者需求和大众化趋势为读者奉献面向数字时代消费的先锋媒体遍布华东华南西南东北西北的五大地方专刊是伸向区域市场的快捷服务通道凭借品牌优势平台优势和快捷翔实的精彩报道成为区域市场中最受欢迎的专业媒体系列化定期出版的特刊专刊提升了针对细分市场的定向服务能力彰显大报的特色与实力。

通过实习，对计算机的组装和维护及建设一个局域网有了更深的了解，我知道了一台完整的计算机，需要哪些部件如何连接而成，明白了组装一台机器的整个流程及设计一个局域网的基本知识，通过实习，使自己学会了遇到问题的应急处理能力和经验;也尝到了工作中的其他各种滋味;实习过程中，遇到困难或自己一时消化不了的问题时也曾打算依赖有经验的老师解决问题，但我发现事物是瞬息万变的，尤其是计算机应用过程中，新问题更是层出不穷，其他职工也都是自己思考解决问题的方案，而我作为一名实习生更应该培养自己独立分析解决问题的能力。经过这次实习，我发现了自己的许多不足之处，对所学的专业知识与实际工作要求还有很大差距，掌握的理论知识不够细致、扎实，学习的深度上也不够，实践方面就更不用提了，例如:在安装了解硬盘的过程中，遇到硬盘跳线问题，不知如何进行连接，这说明自己在今后的理论与实际的结合中，应加强实践经验的锻炼积累。

暑假已经结束我在中国计算机报后简称中计报的实习也划上了一个完美的句号第一次感觉到暑假过得这么的快也是第一次感觉到暑假过得是这样的充实已经习惯了早上点起床不再是因为假期而生活懒散赶车上班感觉到自己的步伐不自觉得再加快慢慢地已经开始喜欢上了这种朝九晚五的生活暑假前还打算考研的我那时还担心自己很难适应社会觉得需要在学校多充一下电实习过后自己的人生计划也开始有了很大的变化现在觉得希望尽快融入社会

对于在中计报的实习我将分开几个部分讲一下自己的感受由于感受太多写起来可能会有一些没有章节感不过确实是自己的真实感受。

当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。

一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大众争相观看的热情。在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业;另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运用可以收到非同一般的效果。

二、苛刻细节。苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。

1、精选原料。原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。

2、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、_O等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高，但一定要求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。这些也能给茶行业诸多的启示。

3、独特品质。对于茶叶来说，独特品质不一定是经典的，但一定是独特的和可感知的。每一种茶叶都有着以色泽、香味为独特可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，一定要有产品最为独特，而且是消费者能直接认识和接受的独特品质，这些独特品质不一定效果是的，但只要是消费者可直接感知的就可以。

三、卓越的形象设计。产品是品牌的基础，形象则是品牌的楼阁，再好的地基如果没有与之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落，孤芳自赏的境地。

在形象设计方面，高档品牌主要是从两方面进行，一方面是工业造型设计，要设计出独特、优雅和富余联想性的设计特性。良好的造型设计除开终端陈列抢眼之外，更多的是比较吻合高档消费者自我、品位的消费心理。另一方面是品牌宣传形象设计，宣传形象要统一、简洁、色调优雅、高档，突出品牌所宣扬的一种生活和意境，因为高档品牌消费者除了追求产品本身物质满足外，更多的是心理上的消费满足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡导一种优雅、高品位的生活方式。例如品品香茶叶倡导的以一杯“自然、健康、品位”的好茶关爱千家万户，就是以感性手段塑造品牌形象，极富有亲和力。

四、匹配的`媒体推广策略。大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度，却不能塑造一个高档品牌。媒体推广策略上，高档茶叶品牌非常注重相互之间的匹配性。它不需要做的妇孺皆知，只需要在高档媒体、场所进行宣传即可，如果妇孺皆知的话，反而会影响高档品牌的消费欲望，因为消费本来就是一个示同示异的过程，如果妇孺皆知的话，就缺乏了高档品牌应有的独特性、神秘色彩和高档特性等特征。

五、品牌饱满。高档茶叶品牌无论在什么场合，都会以一个全面、立体的形象出现，加强品牌的饱满性，高档品牌一般都会在品质、精神、文化、故事、工艺等方面进行全面形象塑造，使消费者无论接触任何一个单一环节，都可以直接感触到是该品牌的特性。所以塑造高档品牌是一个注重细节的过程，就象消费高档产品的消费者一样，他有时间、有能力、有智慧去鉴别任何一个产品和事物，故注重细节是高档茶叶品牌的直接体现。

六、宣传内容双管齐下。宣传内容上，高档茶叶品牌不仅会进行生活方式、观念等精神方面的感性宣传，还会对产品的原料、生产工艺、服务等细节方面进行理性的宣传。

因为高档品牌的消费者处于金字塔尖，是潮流的引领者，感性可以满足其优越的虚荣心，而理性则是体现其细致入微的鉴赏能力，是内涵的最直接体现方式，任何一个高档品牌消费者都期望自己不是简单、肤浅的一种消费方式，他们希望自己是一个拥有内涵、幽雅、具有鉴赏能力的绅士消费理念。

七、单支利润策略。处于金字塔尖的人群，数量上在任何社会都处于绝对的劣势，所以做高档品牌不会从“量”方面追求销售利润，一定是从“质”方面追求销售利润。如果追求量的销售，不仅会达不到销售目的，严重情况下，可能会损害该品牌，因为高档品牌本来就是少数人所独享的，只有这样才能体现高档的形象。

这学期，在领导的正确领导和亲切关怀下，坚持“以德育创新为动力，以行为养成教育为核心”，建立健全值周评价机制，圆满地完成了本职工作。现将我校本学期值周工作情况总结如下：

一、完善值周队伍，形成工作合力

值周工作是学校德育工作的重中之重。开学初，我校根据学校的实际要求，广泛征求意见，制定了《值周工作检查细则》和《量化评比方案》。进一步促进了我校值周工作的制度化、经常化，使学校的值周工作有了强有力的制度保证;成立了以“德育副校长—政教处—班主任—学生;教学副校长—教研组长—教师—学生;团委—少先队—团支部—学生“三线四级”的管理网络机制，进行分线管理，分级落实，齐抓共管，分工不分家，既团结协作，又能独立地开展工作。我校在建立、健全规章制度的同时，狠抓制度的落实与执行，每天对学生的日常行为进行检查评比，做到每天检查登记，每周小结公布，每月汇总公布，并把考核结果纳入班级量化考评，收到了较好的效果。

二、抓常规管理，确保值周工作落到实处

每年的9月份，是新生的入校的时间。随着新生的入校，学生中就会出现一些新的问题，为此，学校依然坚持不懈地狠抓常规管理工作。具体工作有如下几个方面：

(一)抓养成教育

学校从《值周工作考评细则》和《中学生日常行为规范》入手，重点从养成教育、学习习惯、社会公德和文明礼貌等方面进行教育。具体做法如下：

(1)对学生文明行为等方面加大了检查力度，发现问题及时处理，并把检查结果纳入班级量化考评之中。

(2)通过校园广播、国旗下讲话，以讲故事的形式向学生进行文明习惯教育。

(3)利用开学典礼，班会和队会课，组织学生认真学习《中学生日常行为规范》，对学生行为习惯教育。

(二)抓纪律安全教育

学校安全工作是关系到学校师生生命、家庭幸福、社会稳定的一项重要工作。我校本着以人为本，安全第一的管理原则，做了大量的安全教育工作，尽一切所能减少校园安全事故的发生。

(1)小学毕业的学生升入七年级，学习，生活，情感等都会有明显的波动和变化。如果不注意这些细微的变化，就会发生一些意想不到的结果，在这一点上，我们首先对七—九年级的学生进行排查并进行了分类，具体分为：情绪波动型的、行为过激型的、顶撞老师型的，无理取闹型的，学习无趣型的、打架骂人型的、情感波动早恋型的。

(2)与带班领导值周队学生共同对全校学生全天候监控，特别是学生入校、课间、午休、放学，观察学生的动态请况，对来学校周边的社会人员进行侧面调查，是否与校内学生有牵连，发现问题及时处理。本学期初有3起学生打架事件，是几年来最好的一学期，一连15周没有打架事件，看到了学生之间和谐的氛围。

(3)政教处在学生中不定期对管制刀具进行突击检查，杜绝了安全事故的发生。

(4)对极少数严重违纪的学生，政教处积极配合班主任做好他们的思想教育工作。

(5)做好校园内外环境整治工作。对室内外的环境卫生，每天做到三查，即早上到校检查、中午上课之前检查、静校后检查。把每天的检查结果及时反馈给班主任教师，并纳入班级量化考核之中。

目前，我校已形成一个多育并举的大好局面。在今后的工作中，我将把提高学生的思想品德教育作为学校值周的重点工作来抓，努力营造一个良好的育人环境，让学生在良好的环境中更健康、更全面的发展。

二、存在的问题和不足

1、按照我们的校训“没有规矩不成方圆”还没有达到理想的目的，比如右侧行走不喧哗，不要边走边食，违纪学生时有发生。

2、个别学生随处扔垃圾，看见垃圾视而不见。

3、新入学的一年学生接受教育能力差，缺少教育和方法

4、对值周工作的考核还不够完善。

三、今后工作打算

1、努力学习教育理论，勤奋工作，爱岗敬业。

2、健全值周工作考核制度。形成值周工作完整的工作体系