毕业论文的主要参考文献(精彩20篇)

优秀班主任主要事迹

篇一：

本人自XX年参加工作以来，一直担任班主任工作，本人在班级管理、教学和德育工作方面均表现优秀爱岗敬业，具有高度的责任感和强烈的事业心，具体事迹概括如下：

一、教育与督促学生遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，班级管理工作扎实，学生的文明习惯养成教育良好。 认识到作为一名班主任，除了维持好正常的教学秩序，保证同学良好的学习环境外，更应该 关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情况。本人平时非常注重与学生的交流，通过与学生谈心，家访等各种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，以有利于他们的学习和生活。现在班级情况稳定,学习气氛浓厚,同学互帮互助,在各项活动中表现突出。

二、注意培养学生干部的独立工作能力，形成奋发向上、团结友爱的班集体。

三、经常与科任教师联系，了解和研究学生的思想情况和学习情况，教育学生明确学习目的，端正学习态度，培养良好的学习习惯。所任班级的学风端正，学生学习成绩不断提高。

四、关注每一位学生的全面发展，善于分析和把握每一位学生的思想、学习、身体和心理的发展状况，及时发现并妥善处理可能出现不良后果的问题。

五、注重班主任工作研究，善于学习，掌握教育规律，认真总结工作经验。

一份耕耘，一份收获。

相信我会在班主任工作道路上走得更好，更远。

篇二：

我叫，自担任班主任以来，关爱学生，爱岗敬业，尽职尽责，严于律己，班级教育教学管理成绩突出。特别是近一年来，所带理科四班班风正、学风浓，精神面貌昂仰向上，日常行为规范表里如一。班级成绩，无论是在巩义市统考中，还是在郑州市一质测、二质测、三质测中，均取得优异成绩;班级行为规范评比位居全校第二名。因班级教育教学管理成绩突出，所带班级多次被评为优秀班集体，本人也被评为优秀班主任。现将一年来的工作总结如下：

一、 忠于职守，以身作则

负有教育教学重任的班主任，要把一个班级领好，就必须不断提高自身的思想政治素质和工作能力，树立自身良好的形象，做到忠于职守，以身作则。要求学生做到的自己首先做到，要求学生不做的自己坚决不做，自己非常清楚自己的行为涵养对学生的潜移默化的影响，真正做到既教书又育人。作为班主任，一年来不曾旷过一天工，均为全勤。每天的早操、课间操与同学们一起出操喊口号;每周值日大扫除，自己也作为班级一员参与劳动;只要学生在校，每天晚寝时，必到学生宿舍察看，为学生排忧解难;在教室内，只要见到地上有纸屑就捡起来丢到垃圾箱内;在学习上，要求学生准备纠错本，自己也准备一个大的纠错本;要求学生答题认真规范，由此每节课都要求自己板书条理清晰，层次分明，重难点一目了然，由此形成了“高效课堂”教学模式。自己的行为规范、以身作则对学生是无声的教育和有力影响，使学生感觉师生平等。正是由于这种“忠于职守，以身作则”的教育理念，在学生面前既不严苛，又不放诞，从而让师生成为真正的朋友。

二、 关心学生，“爱”字当头

爱，是教育的根基;爱是教育的归宿。作为一名班主任，必须关爱每一位学生。首先要在生活上关爱学生。我发现学生陈廷擘好几次晚饭不吃，通过了解才知，家庭困难，当月生活费不够，于是资助其生活费;其次学习上关心学生，一天学生邱泽一满含泪水找到我说不想上了，了解才知考试成绩不理想，想在下一年复习，通过一下午谈心鼓起了他学习的勇气;在心理上关注学生，学习是个艰苦的过程，毕业班学生承受很大的心理压力。作为班主任时刻关注学生的心理，学生张铎有一段时间，始终不在学习状态，问之，他说出了心中的苦恼：不能完成父亲交给的学习任务。于是及时与其家长交流，让学生放下思想包袱，之后成绩直线上升;同时还要关心学生的体魄，高考不仅考学生的智力，还要考学生的身体，每当下午自由活动时间，就要求不经常煅炼的同学一起跑步。正是由于这样关爱学生，每个学生都是以饱满的热情投入学习生活之中，师生关系成为朋友关系，学生关系亲如兄弟姐妹。

三、民主管理，信任学生

民主管理，有利于决策的科学化，信任学生，充分相信学生是民主管理的前提。班级组建之始，民主产生强有力的班委和团委，班委团委集思广益，民主决策形成了以“月”为单位的意见征询制度，根据教学进度，于每月月底制定出下一个月的“月活动”主题。先后进行了“心向云天树理想，脚踏实地搞学习”、“举国欢度过国庆，目标一致向前冲”、“别人经验我吸收，虚心学习我风流”、“一元之始于元旦，一质测后尽开颜”、“奋斗一百天，敢教日月换新颜”、“规范细心与创新，泰山之顶我独尊” 、“别人放松我不松，父母在家等成功”、“七分士气三分拼，每天提高一大分”等活动。同时开展了“学习互助小组”、“一对一结对子“活动;制定了以宿舍为单位的学习优胜、行为规范、卫生纪律评比制度。以民主决策、尊重信心学生为教育理念，极大调动了学生学习的积极性、管理的积极性，在一年中的历次考试中，我班成绩均居年级前两名，学生的纪律卫生、行为规范等综合评比位居学校第二名。我所带的班级四次夺得流动红旗和优秀班集体荣誉称号。

四、典型引路，梯度推进

一个优秀的班主任，不仅需要很强的责任心，还要有更好的工作方法。本人所带的理科四班学生基础薄弱、自制力不强、差别很大，如何让学生大面积提高自己的的学为成绩成为我教育教学管理的中心和重心。经过与课任教师与全班同学的共同摸索，形成了“典型引路，梯度推进”的指导方法。每周班会，精心选择比如《我为什么在三流学校考上北大》《高三，不只是传说》等励志故事给学生朗读，以此来增强同学们的自信心;每次考试进步最大的同学做典型发言，以帮助他样树立信心;根据学科兴趣建立起来的互助小组各自形成“三人指导小组”解答学生的问题;要求课任教师每次小考出难、中、易三个层次的试卷，分别给优、良、差的学生做，运用梯度推进、分数同一来评价学生。三次郑州市统考中，只有我所带的普通班中均有进入年级前20名，其中三人次进入过年级前10名。通过典型引路、梯度推进的方法指导，极大地提高了学生的自信心，让每个同学看到了自己的优势和前进的方向，也让课任教师看到了学生的进步。我所带理科四班的所有学科，科科成绩均为优异，在郑州市一、二、三质测统考中，所有任课教师个个评为优秀教师。

五、科研领路，提升高度

在管理好班级的同时，本人不断地总结教育教学中的得与失，形成文字，发表出去。一年来，在《语文学习报》发表了《美文需要锦绣衣》《借助小小说成佳作》《五要五不要成就小小说》等文章，参加了巩义市“高中德育主题教育活征文”活动，并获得“一等奖”，其被收编在由巩义市教育科研培训中心编著的《高中主题教育活动获奖征文文选》中。

十一的班主任工作，让我备尝教育工作的苦辣酸甜，今年理科四班学生也成为了我人生最浓墨重彩的一笔。他们让我深深地品尝到了作为一个人民教师的快乐、光荣、责任与骄傲。在今后的工作中，我将继续为学生奉献自我，为国家培育栋梁贡献自己的力量。

职责：

1、根据公司的发展战略以及市场调研情况进行企业品牌定位;

2、对公司内容资源进行规划，制定品牌规划方案;

3、组织人员进行企业品牌的设计与策划，并制定策划方案报公司领导审批;

4、负责公司品牌管理、新媒体推广工作，对公司品牌的使用进行规范;

5、关注行业动态，协助其他部门，制定公司新产品的推广方案;

6、对部门下属员工进行相关方面的培训和指导。

【任职要求】：

1、市场营销、广告、媒体等相关专业本科以上学历;

2、具备5年以上新媒体工作经验，3年以上管理工作经验(有动漫/出版行业从业经验优先);

3、组织、协调能力出色，擅长内容相关的选题、编辑、策划工作，熟悉内容制作流程及流量分发管理;

4、 具备丰富专业的品牌定位、策划宣传等知识以及经验，具备品牌运作成功经验，对动漫行业及相关知识有一定认知;

5、具备优秀的沟通协调能力与创新能力;

6、熟悉新媒体(微博、微信公众号、B站、小红书等)渠道的运营和策划。

职责：

1、公司方案编写和整理：根据公司市场需要，形成市场方案、产品方案、规划方案等;

2、产品材料整理：对公司产品的原始材料进行整理，形成产品化的手册、销售材料等;

3、项目售前支持：针对具体市场项目，参与需求调研，进行建议方案编写，并进行方案宣讲;

4、市场活动支持：参与公司重大市场推介活动，进行市场宣传和重点客户方案咨询;

5、参与科技攻关方案设计：参与公司重大的科技攻关项目的内部方案设计和编写。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机、通信等相关专业毕业，对计算机网络、计算机信息系统架构、信息管理、云存储、云计算方面等比较熟悉;

2、有较好的文字组织能力、PPT能力和方案框架组织能力，熟悉总体方案编写、投标方案编写要求，能独立承担标书、技术方案、规划报告等文档的撰写工作;

3、逻辑思维能力强，有良好的语言表达能力、说服力和良好的沟通技巧，擅于方案讲解;

4、具有较强的客户亲和力，有市场意识，擅于发现潜在商机;

5、具备良好的协调、分析和解决问题的能力和优秀的团队合作精神。

职责：

1.利用税务优惠政策帮助完善税务设计并实施，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定;

2.整体对税务事物进行管控，保证公司整体税负最低;

3.管理公司在全国各地跟税务局的关系

4.完成领导临时交办的其他任务。

胜任资格：

1.税务、财务或相关专业本科以上学历;

2.有5年左右税务工作经验，集团化税务管控的经验，2-3年及以上教育行业财务相关经验优先;

3. 接受过管理学、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法等方面的培训;

4.具有中级会计师及以上职称，CPA优先;

5.专业技能：熟悉公司财务会计、审计、税务等业务;

6.个性特征：独立工作能力强，应变能力突出，具备团队精神;原则性强，思维敏捷.严谨，工作踏实.认真，有较强的敬业精神.

1、能独立负责天猫/淘宝店铺整改运营;负责店铺整体规划、营销、推广、分析、监控等系统性经营工作，提高店铺点击率、浏览量和转化率，完成目标销售额;

2、参与店铺选品，重点产品打造，新产品打造，快速形成销量;

3、各种网店营销工具软件应用与维护;优化店铺及商品排名;

4、策划实施店铺促销活动，节假日大型平台活动等促销活动;

5、与美工配合进行店铺装修、产品详情页完善美化;SEO优化跟进;竞品店铺跟踪;

6、价格比较与维护，保持价格竞争力，促销、限时打折价格设定;

7、根据店铺推广预算，制定相应的推广计划，直通车钻展平台等站内站外付费推广。

8、店铺日常安全维护，数据监控，问题检查，保证网店的正常运作，跟踪平台最新规则。

9、负责定期分析销售数据并提交分析报告;制定年度，月度运营计划并执行。推动团队业绩增长、完成店铺销售目标;

区优秀团员主要事迹材料

我是华侨中学高二级学生，现任校学生会宣传部部长，班宣传委员，是华侨中学第七期青年党校毕业党员。曾任校文学社美工编辑部部长，团支书，楼长，团宣传委员，班纪律委员。

在学习生活中，我能尊敬师长，遵守学校内各项规章制度，对同学团结友爱，乐于助人，热爱劳动，有较强的交际能力，集体荣誉感强，且积极进取。我有较强的时间观念，能够合理分配学习与工作的时间，注重提升自己的知识文化修养，专心学习，刻苦钻研，认真好问，取得优秀的成绩，得到老师同学们的认可。

作为一名团员，我以身作则，严格要求自己的言行举止，在同学之中树立良好的榜样。担任团支部书记时，我镇定自若，满怀信心，组织班内团员积极参与团内活动，如到附近村委会慰问残疾家庭，鼓动团员慷慨解囊参加献爱心活动，义务劳动等等。班内团员反应积极，得到了良好的效果。管理班内事务，我做到公正平等，处处力求落实到位。我关心留意身边的事物，善于观察，深入探讨，善于发现问题并及时向有关干部和老师反馈意见，致力为学校和同学服务。

担任团宣传委员时，我工作认真负责，秉承着追求更好的原则，为团内宣传工作尽心尽力。在多年的工作经验基础上，我还在宣传设计方面适当注入创新元素，设计效果有一定的吸引性，进步性，达到满意的宣传效果。

我一直把兴趣寓于宣传工作，把工作寓于学习，最大的收获莫过于工作过程中与同学相处无间的快乐，从中也感受到集体智慧的力量之大。脚踏实地地做好每一件事情，并认真获得成效，是我的工作动力所在。

我兴趣广泛，积极参与校内各项活动，如历届艺术节的插花、水果拼盘比赛，diy科技手工制作赛，摄影，绘画书法比赛，pop海报设计大赛，以及文学社交流互动、征文比赛。

我有着一定的艺术触觉，小学至今曾多次参加各种绘画书法比赛，并获得优异成绩。我还酷爱运动，初中时曾代表学校参加区的中小学生羽毛球比赛;在音乐方面，初中时我是校铜管乐队成员之一;曾担任校运会广播员。

获奖情况：

第16届“双龙杯”全国少年儿童书法绘画大赛银杯奖

第19届佛山市青少年科技创新大赛科学论文“顺德水道污染情况调查”三等奖

XX年，XX年顺德区“三好学生”

-XX学年顺德区教育基金“顺德区三好学生”

XX年供电杯“科学用电”少年儿童绘画比赛中学组二等奖

XX年校体艺节diy手工作品一等奖，摄影比赛一等奖

XX年“千支彩笔绘凤城”绘画优秀奖

XX年“渴望”一画荣获中国移动杯“阳光顺德”美术书法摄影优秀奖

“我爱大自然”广东省乐美杯儿童绘画竞赛二等奖

XX年顺德农行“希望与你同在”系列活动绘画比赛一等奖

XX年中国北京phe国际中小学生幼儿美术书法大赛二等奖和三等奖

1999年美术作品“小姐”获“生态之光”书法绘画三等奖

校内多次被授予“三好学生”“优秀学生会干部”“优秀团干”“优秀团员”“优秀楼长”“文明之星”“爱心之星”等称号。

职责

1、熟悉公司运维流程和系统，对于系统性的问题处理流程具有概念性的理解。

2、熟练掌握公司各个应用系统，为用户提供技术支持，解决用户问题，并完善作业指导书;

3、定期分析和总结用户请求，不断完善常见问题解决方法;

4、执行和反馈，维护公司的各个新、旧系统上线或升级工作，并推动实施;

5、定期及时的提供数据报表或提取相应的分析数据;

任职资格：

1.计算机、电子及相关专业，大学本科以上学历，英语CET-4以上;

2.具有计算机软件领域1年以上的工作经验，具有大型IT系统实施和运维管理经验者优先考虑;

3.专业技能： 熟练主流的主机、网络、安全、数据库系统产品，精通各种办公软件;

4.具备较强的分析、判断能力;较强文字、语言表达能力;以及善于团队管理和培训工作;

5.能够承受较强的工作压力，能适应团队协作工作环境，适应快节奏的工作;

以下经验者优先考虑：

1.能够使用中文和英语进行流利的书面沟通和口头沟通。

2.具有IoT物联网，Java软件部署实施经验为佳;

3.有相关开发经验，了解J2EE架构，或有自动化测试经验者为佳;

4.对于Linux系统运维和系统架构有相关监控和维护的经验。

5.具有撰写公司内部文档和流程的经验和能力。

职责：

1、配合客户经理完成售前技术支持，并根据客户初步意向设计方案及修正;

2、投标时，负责编制投标文件技术方案及报价;

3、配合工程实施部门完成深化设计并在工程实施过程中提供技术支持;

4、对智慧楼宇的安防、监控、音视频、综合布线、机房装修和设备安装等弱电系统解决方案编写有丰富的经验;

5、对智慧医院、智慧校园、智慧城市等行业的弱电集成系统有独立完成设计工作的经验者优先。

岗位要求

1、25-40岁，本科以上学历，电子信息、计算机、工业自动化、机电一体化、通信等专业毕业。

2、熟悉建筑智能化各个子系统相关设计施工规范及产品。

3、从事弱电系统设计3年以上工作经验。

4、精通办公软件与天正电气作图软件。

5、具有较强的语言表达能力及沟通协调能力。

一学期以来，以教育局文件精神和学校学期工作计划为指导，认真贯彻落实校行政会决议及政教处行事历，坚持以人为本的教育理念，密切联系家庭、班主任、社会，努力开展工作，积极创建平安校园环境，为教育教学工作有序、正常地开展提供有力的保障。

一、德育方面：

由于学校为农村初中，多数家长常年在外打工，留守学生占学生总数的80%，家庭教育薄弱，造成许多学生是非观念淡薄，自由散漫，纪律性差。为此，我们把加强学生的思想品德教育当成学校整体工作的首要任务。利用广播、橱窗、校会、班会等多种形式，组织学习《中学生日常行为规范》，同时借助各项活动的开展，不失时机地进行德育教育，使学生明确对与错，真与假，善与恶，美与丑，从而逐渐成为品学兼优的合格人才。

1、开学初，加强对学生进行“校纪校规”、“一日常规”教育。

2、组织开展“迎奥运，促和谐”读书征文、演讲、绘画比赛活动。

3、坚持做好每周一的升旗仪式，轮流安排老师在国旗下讲话，对学生进行爱国主义教育。

4、加强校园文化建设，继续办好校广播站、宣传栏、板报，弘扬正气，培育优良校风。

5、及时组织师生向四川地震灾区“奉献爱心”的捐款活动。

6、进行七、八年级广播操、校园集体舞比赛，既磨炼了学生意志，又锻炼了学生的体质，还增强了集体荣誉感。

7、做好“文明班级”、“三好学生”、“优秀共青团员”的考核、评比工作，营造积极向上的良好氛围。

二、学生管理方面：

树立良好的校纪校风，培养学生良好的行为习惯。

1、掌握住宿生的住宿信息，对住校生、校外租宿生的姓名、住址、房东及监护人、电话等一一登记造册，以便管理。

2、会同年级组于四月份对街道上的网吧进行夜间暗访，此举在有效地扼制了学生上网成群现象。

3、与各班班长落实学生考勤责任，做好学生出勤统计。

4、确定学生自行车摆放区域及摆放要求，加强看护。

5、及时做好与违纪学生的谈心工作及处理工作。

6、督促各班生活委员完成本班卫生责任区的每天“两扫一捡”。

三、安全方面：

1、领导重视，机构健全。学校牢固树立“安全第一”的思想，把安全工作列入重要议事日程，由校长室直接抓，政教处、班主任具体分工，组织实施。

2、建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，做好防火、防盗工作。严格执行门卫值班、午间及晚自习前、后的教师值班制度。

3、安排专任教师上好每周一堂“安全教育课”，内容涉及交通、饮食卫生、住宿生住宿安全等方面知识，增强了广大学生的安全意识和自我保护能力。

4、安全教育橱窗出有“防雷避险常识”、“手足口病等传染类疾病防范常识”，向全体学生及家长印发做好“森林防火”工作的一封信等，随季节变化可能诱发的安全事故防范措施，加大宣传力度，教育学生“珍爱生命、远离危险”。

四、法制教育方面：

1、宣传栏开辟法制教育专栏，重点是宣传《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》，树立学生的法制意识。

2、11月份召开了“法制教育大会”，请镇派出所的同志为学生现身说法，进行法制教育。

五、取得的成果：

1、校园环境整洁，教室卫生良好。

2、打架斗殴、偷窃等严重违纪行为明显减少。

3、没有出现一起由安全工作不到位的伤害事故。

六、不足之处：

1、少数学生爱护公物观念不强。

2、个别学生上网成瘾，屡教难改。

3、学生养长发，奇装展异服现象存在。

4、七、八年级教师午间值班少数不能及时到岗。

下学期在继续做好各项工作的同时，将着力纠正不足之处。

优秀家长主要事迹材料

家庭是孩子成长的摇篮，家长是孩子的第一任老师，也是孩子一生的老师，家长的教导、家长的言行，直接影响孩子世界观的形成，甚至于他们的一生。家长对孩子的教育是学校教育的有益补充。家长们都希望把孩子培养成为一个身心健康、具有独立人格、对社会有用的人才，因此，我们非常注意对孩子的培养教育。平时除了重视孩子的智力发展外，更注重在非智力因素方面的教育和引导。具体从以下几个方面做起。

一、重视孩子心灵的成长，从小培养他有一颗感恩的心，回报社会

正确的人生观和世界观，会影响孩子的一生。我们从小教育孩子要尊敬师长，团结同学，乐于助人，不要计较个人得失，尽自已的力量帮助需要帮助的人，比如坐公共汽车时，见到老人上车，孩子能主动给老人让坐。对于别人的帮助要铭记在心，学会感谢别人。常言说，“受人点滴之恩，当以涌泉相报，”让孩子生活在充满温暖、充满爱的世界里，感受生活的快乐。

二、培养孩子广泛的爱好和兴趣

除了正常的学习外，孩子还应该有广泛的爱好和兴趣，德、智、体、美、劳全面发展，这样，孩子的生活才会多姿多彩。随着科学的发展、社会的进步，现在整个社会、学校、家庭都愈发重视孩子的成长、成才。“望子成龙”这种“基因意识”在人类得到了淋漓尽致的表达。我们教育孩子首先要做一个正直、诚信的人。因此，十分注重教育孩子诚实待人、谦虚忍让、热爱集体、热爱劳动。从小事做起，并通过讲一些名人、伟人的成长故事，在潜移默化中让孩子理解一些深刻的道理。同时，在条件许可的情况下，让孩子多学一些技能，如唱歌、跳舞、演讲、绘画等，培养孩子广泛的爱好和兴趣

三、注重学习方法的培养

平时多抽出时间与孩子交流、探讨不同学科的特点，谈论我们自己学习方法上的经验与教训，不断探索，提高效率。注重孩子学习自觉性的形成，孩子从小就能动手做力所能及的事。早上按时起床，自己叠被，自觉做功课，自己照顾自己，还学会了关心、体贴别人。另外要合理安排孩子业余时间，常带孩子看电影，听音乐等。节假日去旅游，不仅开阔了眼界，陶冶了情操，而且锻炼了精神意志。

四、注意和孩子进行情感交流，做孩子的好朋友

孩子在成长过程中，需要有好朋友帮他明辨是非，排忧解难，我们时刻注意孩子的心理变化，在孩子遇到难题时，我们会平和地和孩子一起查找、分析问题存在的原因，找到解决问题的办法，做孩子一生的朋友，陪伴他的成长。

五、积极配合学校的教学举措

学校是教育孩子的主要场所，我们十分重视与学校配合，认真参加每一次家长会，经常与班主任老师交流，了解孩子在学校的表现，客观分析孩子在不同阶段的表现，耐心与孩子交流、探讨，表扬孩子的成绩，督促其改进不足。在教育孩子的同时，也不断地加强自身修养，争取做合格的的家长，真正成为孩子的良师、益友。

一分耕耘、一分收获，家长和老师的辛勤培养，换来的是孩子学业上进步、爱好的相当广泛、做人的诚实奉献、追求的至善至美！

职责：

1、根据总部战略发展规划，协助部门领导制定母婴渠道整体销售目标以及渠道建设发展规划及对应策略;

2、根据市场发展需求，按进度完成渠道拓展计划(代理商开发，重点大客户开发);

3、母婴渠道产品分销标准，渠道分销标准，终端形象规范化标准的制定，实施，监督以及评估;

4、母婴渠道年度，季度，月度产品促销活动的规划及监督执行。同时对活动执行有效性进行合理的评估;

5、负责母婴渠道整体产品的推广以及大型活动的组织及实施;

6、对辖区内重点连锁大客户的独立管理及维护;

7、负责对母婴渠道整体费用预算的管理，实施以及费用的审核和评估;

8、负责对渠道内客户及团队进行培训，考核以及团队的建设。

任职资格：

1、大专以上学历，熟悉母婴KA渠道特性，有5年以上母婴渠道销售管理经验;

2、良好的沟通能力，谈判能力，逻辑思维分析能力;

3、抗压能力强，较强的市场开拓和销售能力。

职责：

1、主要负责商业综合体，店铺的招商工作，熟悉商业环境及市场,负责公司项目招商管理工作，按公司要求在规定时间内完成招商工作。

2、商业业态布局、定位、规划、店铺租赁、管理及运作。

3、供应商的掌握与市场拓展工作,联系品牌供应商、洽谈招商。

4、品牌谈判、合同签订及监督合同的履行情况,督促供应商装修进程,协助供应商办理入场手续。

任职要求：

1、熟悉商业项目各个阶段，对商业项目定位与业态规划有独到见解。

2、具有各类商业业态的客户资源及丰富的招商渠道，具备招商管理经验。

3、具有较强的文字表达和语言表述能力,善于学习与总结,了解商业租赁各类政策、法规, 对商业市场有敏锐的直觉。

4、吃苦耐劳,具有优秀的谈判、分析、统筹能力和语言表达能力以及报告撰写能力，并具有开拓客户资源能力。

5、具有组织管理能力及执行能力,有很好的激励、沟通、协调、团队领导能力，责任心强。

十佳中学生主要事迹

，男，15岁，是北京市燕山东风中学初四（1）班班长。在他的成长过程中，更多的享受到了父母、老师们的关爱，曾就读于燕山羊耳峪小学，从小学一年级起一直担任班长的他，历年被评为三好学生，担任学校的大队长，被评为燕山区十佳少先队员，还获得了北京市三好学生的光荣称号。 XX年考入我校初一（1）美术特长班担任班长，是品学兼优的好学生，是老师的得力助手，同学们学习的楷模。师生对他的评价是很高的。今天被大家认同的取得的成绩，归功于老师和家长的培养、同学的支持，当然更少不了他自身的努力。

他热爱祖国、热爱集体，从小树立了做社会栋梁报效祖国的远大志向。他集体荣誉感强，乐于助人、团结同学，努力好学，具有健康的心理品质。带领全班同学为班级荣誉而拼搏，在班级工作中尽心尽责，班级自习课班主任不用到位，他会利用自己的独特的管理方法和感召力去管理班级纪律，当好老师助手；他是同学们最真挚的朋友，也是一名深得同学信赖和拥戴的好班长，事事想到前边，总是主动承担最脏最累的工作；当同学们遇到困难，总是尽力相助，主动调解同学矛盾，带动身边的同学一起取得进步。

他心地善良、富有爱心，积极投身于社会公益活动，志愿服务。不辞辛苦为社区居民送滞留信件；在“扶困助学”捐献活动中表现出色；在“爱心快递捐赠图书”、“为外来务工人员子女奉献爱心”活动中受到奖励； “抗震救灾” 把自己的零花钱捐了受到学校通报表扬；“奥运”期间以自己是一个中国人而无比骄傲！为我们的国家在经过了这么多的磨难之后，还能屹立于世界的东方而自豪！获得“北京市中小学生奥林匹克知识竞赛”燕山区一等奖；组织团员和入团积极分子到小区义务劳动，取得良好成效，受到好评。

他尊敬师长，工作积极，老师们无私忘我的敬业精神、对每个学生关爱有加的崇高境界，都给了他很多潜移默化的影响。能够待人文明礼貌、友善、谦逊、宽容、诚信。在学校里、班级中处处起到模范带头作用，踏实肯干，以身作则，工作成绩突出，受到师生的好评。第一批加入中国共产主义青年做到团，成为光荣的共青团员，时时处处以一个共青团员的标准严格要求自己。

他孝敬父母，善解人意，乐观自信，有蓬勃向上、积极进取的精神风貌。自己的事尽量自己来做，减轻父母的负担，生活也非常简朴，从不乱用钱，体谅父母，不与别人攀比生活的奢华，幽默乐观，自强自立，是妈妈的“开心果” 、“笑面佛”。

他志存高远，质颖好思，学习扎扎实实，一丝不苟，掌握好学习方法，善于合作，有强烈的竞争合作意识和良好的学习品质。力争使自己德、智、体平衡发展。在学习生活中，练就了他不服输的精神，他用辛勤的汗水和不懈的努力，各科考试总是名列前茅，创造了一项项优异的成绩，被评为学习标兵。为学校的师生们所称道，在学生中起到了楷模和表率作用。在努力学习，发奋图强的同时，他还是一个极富同情心、乐于助人的好学生。作为班长，对于班内的学困生，遇到不会的难题，他总能拿出耐心和热心，不厌其烦，耐心辅导和讲解，直到弄懂为止，因此，同学们遇到不明白的问题，都愿和他一起探讨、向他请教，成了很多同学的“师傅”，在同学中树立了很高的威信。

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职责：

1、根据公司在电商领域的发展目标，协助制定具体经营指标及相关分解，并有效实施;

2、负责收集与分析竞争对手的运营策略，根据公司实际情况拟定适合的运营推广方案;

3、负责公司产品在商城的运营管理，策划网站营销活动方案，并推进执行，完成营销目标;

4、负责天猫网店日常的推广项目，旺铺、店铺与标题关键字策略、橱窗推荐、论坛社区、搜索引擎营销、淘宝直通车、钻石展位、淘宝客等，并配合店铺自身的各类营销推广;

5、负责上下架商品、与设计配合选品，进行相关活动页面的策划与设计

6、培训客服接单技巧;

7、网店各类数据研究，包括网店流量，订单等，分析每日营运情况，统计数据，发掘隐含内在问题，有针对性的提出解决办法;

8、每周总计运营报表数据，向领导汇报。

任职要求：

1、擅长淘宝客、直通车、钻石展位等推广工具，熟练淘抢购、聚划算等官方活动且具备成功案例。并独立能操盘618、双11、双12、年货节等官方大促活动。

2、具有天猫运营团队管理4年以上工作经验，食品的电商经验更佳

3、有良好的营销、选品、活动策划能力，具有类目运营知识和技能;

4、良好的数据分析能力，能够根据数据分析结果实时调整和优化活动方案，完成定额目标;

5、有清晰的运营思路，具备敏锐的市场感知能力，实时关注最新的电商行业发展趋势;

6、具有较强的适应能力，能有效协调以及快速执行推进能力。

职责：

1、软件产品及项目的部署、安装、升级、维护，确保系统正常稳定运行;

2、项目数据库维护、确保数据库正常运行;

3、及时解决客户在系统使用过程的各种问题，维护好客户关系以及客户培训工作;

4、收集客户在系统过程遇到的问题，进行分析和确认，并反馈至相关负责人;

5、完成上级安排的其他任务;

任职要求：

1、计算机相关专业，专科及以上学历;

2、掌握计算机基础知识，熟悉常用软件的安装与使用;

3、对软件开发有一定的了解;

4、了解病毒防护、系统漏洞、防护墙等网络安全知识;

5、具有良好的沟通和语言表达能力，逻辑思维能力强，有责任心，工作态度端正、积极，有团队意识及良好的操作规范意识。

职责：

1.根据公司指定的加盟政策及其发展策略，完成公司指定的招商加盟 目标，完成负责区域加盟店数以及销售计划各项目标的达成;

2.对所管辖区域的市场情况要熟悉，负责领导拓展本区域意向客户，拓展与公司发展相吻合的加盟商;制定并落实招商加盟拓展计划;

3.负责领导拓展本区域意向客户的谈判工作;

4.负责领导并实施本部门的加盟谈判以及合同签订的工作，确保首批货款落实到位;

5.负责领导指导新签约加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量;

6.负责领导并实施签约加盟店的筹备、装修、开业工作;

7.负责领导并实施帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场;帮助加盟商在营运的过程中出现的问题，提升加盟商的营运能力;

8.负责领导协调公司各部门与加盟商的关系;

9.定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系;

10.要充分掌握所管辖的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。

11.完成公司领导安排的其他工作任务。

任职要求：

1.市场营销等相关专业，大学本科及以上学历

2.熟练掌握进口和政府有关的政策，熟悉全国进口加盟市场和跨境电商情况，熟练掌握专业知识，准确分析市场动态，掌握加盟推广的业务流程，具备营销、财务等方面的基本知识;快速学习能力，逻辑思考能力，判断能力，卓越的沟通能力和谈判能力。

3.具有良好的沟通能力、领导能力和有较强的谈判、组织能力

4.英语四级水平;熟练掌握OFFICE办公软件

5.良好的团队管理能力，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力

6.5年以上市场营销和加盟推广工作经验，有良好的渠道关系者优先

1. 与代理商的谈判和沟通能力强;

2. 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;

3. 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

4. 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

5. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

6. 熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览;

7. 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

8. 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

9. 具备较强的学习能力及团队合作精神;

10.性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

11.良好的个人信誉及职业操守。

平面设计师可能会利用字体排印、视觉艺术、版面(pagelayout)、电脑软件等方面的专业技巧，来达成创作计划的目的。平面设计通常可指制作(设计)时的过程，以及最后完成的作品。

实践时间：

20xx年xx月1日——20xx年12月31日

实践地点：

贸易有限公司

实践单位介绍：

贸易有限责任公司是一家年轻的、朝气蓬勃的新兴电子商务公司，有一支充满青春和活力的梦想青年。公司致力于成为专业的电子商务托管平台，全心全意为传统企业开拓网上销售渠道。目前公司受企业委托，全权负责fantus(梵图斯男装)qq商城旗舰店和淘宝店铺的运营工作。

贸易有限公司成立于20xx年6月，拥有知名度较高的独立原创男装品牌的同时，也为大中型企业进行网站筹措、设计，网络推行营销于一体的国内首家云服务综合性电子商务托管平台。公司实力雄厚，网络业内专业优质的人才，形成一支规模、实力、最富经验的专业团队。公司拥有3s服务体系，即solution(解决方案：为企业量身定制电子商务解决方案)，service(服务支持：提供电子商务相关的系统规划、建设、运营、物流、仓储等服务支持)及satisfaction(客户满意：让客户对我们执行结果满意);在电子商务各个环节协助您，以全方位完善您的电子商务体系，有效地整合您的现有资源，努力帮助您拓展其他渠道，迅速抢占电子商务市场。公司围绕“勤于精，思谨慎”的中心价值，经过全体员工的不懈努力，在福建省逐步树立起公司良好品牌，博得众多信任和好评。凭借公司脚踏实地的实践与经验，我们自信在电子商务领域能够成为您值得信赖的合作伙伴。

实践目的：

毕业实践是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。并通过社会实践，熟练技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。因此，我来到厦门贸易有限公司，在这里开始了我的毕业实践。

实践内容：

在结束本学期的课程后我就开始寻找一家设计公司去实践，因为仅仅通过在学校所学理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进公司，将所学理论与实践相结合，经过长时间的寻找终于XX年12月01日，我应聘到厦门贸易有限公司进行了为期12个月的实践活动，进行学习，任职平面设计。

第一天上班，因为不熟悉上班路线的交通情况，为了不迟到我早早的起床。到了公司时间安排刚刚好。进入公司的时候，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。闲着的时候就试着用photoshop软件模仿教程做一些简单的图片，说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。紧接着当然就是跟同事做了一个简单的自我介绍，他们的激情与热情，让我在这里感受到家一般的温馨和快乐，我相信我的选择，这里将会是我人生的另一个起点，我会好好向他们学习、请教的。

俗话说万事开头难，所以既然决定在这里了就脦从基层开始做起，于是乎我就开始学习了解印刷中纸张的种类、每种纸的不同用途以及常用纸张的规格。印刷是设计中重要的一个环节，是让设计师的想法和创意转化成现实的一步，因此需要做一些重要的学习与了解。

我了解到，在印刷中，我们需要注意牢记客户所需的纸张的大小规格和图片分辨率等，因为这是一切创意的基础。设计既要有创意又要严谨，既要从小中见大又要从大中体现出细致和创意，这是公司经理给我上的第一堂课。并告诉我刚刚踏入社会从事设计行业需要学习与了解的还有很多，不要浮躁静下心来慢慢学，时间久了，看得多了、做得多了、听得多了，自然也就慢慢上手了，经验就是这样累计起来的。然后我回到我的位置上对同事做了一个简单的自我介绍，公司同事都特别热情，我暗暗下决心一定要多向他们多虚心学习。

我和同事们一起参与平面设计工作，开始的时候总觉得自己学历很底，没有受过正规系统的学习，审美也很有问题，又没有工作经验，而他们的教育水平明显高于我，他们的能力也理所应当在我之上……因此，在了解完基本工作流程后我开始接手负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过几天的磨合，自己有的缺点和不足，开始慢慢呈现，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应而他们如鱼得水，做的东西很适用……他们较之于我掌握了更多更实用，更现实化，应用化的东西。而我只是在书本上纸上谈兵自然还待讨教和学习，再之我的专业又不对口，什么都脦从新学起，学习起来还是挺累的。

不过这个问题其实也很普遍，像我们这样刚毕业而学历又不高的，很难找到专业对口的工作，所以平时还是多学点对自己以后找工作还是有点帮助的。

但同时这也是幸运的，来到这里正好锻炼一下自己，现在出错还不打紧，以后就没这机会学习了，所以我要好好把握，努力学习并学以致用。通过前几天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在书本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西，学会了怎样与客户交流，怎样揣摩客户的心理，锻炼了自己的交流能力，认识到了设计的一般流程，在这短暂的实践中学到了很多东西对将来进入社会做了初步的了解锻炼，可谓收获丰厚。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

经过几天的基础训练，老师终于让我参与他们正在进行的设计项目，让我跟着学习也锻炼一下自己。公司给了我一个设计的任务。一开始我们设计出的作品并不能符合主观的要求，未能达到很好的效果。经理看过我的方案后，要我进一步去了解这间机构的性质和作用，要做出更加符合机构精神的设计，我逐渐从中懂得了一些做设计技巧和该注意的问题，要联系实际，要做出有档次的感觉。同时也意识到了由于在学校实际锻炼的机会比较少，在软件操作上不够纯熟。想法也不够偏商业化，而且对于客户的要求理解不够透彻，需要学习的地方还有很多。纸上谈兵终究是偏离现实的，要想真正理解设计，就脦脚踏实地的学习，虚心求教，很多看似理解了，实行起来未必跟想象的一样。

在那之后，我还陆续参与了几个设计。与同事之前的合作让我学到了很多他们的处事方法和设计技巧。每完成一个设计都有说不出来的成就感，也同时感觉我学到很多东西，大大的增强了我学习设计的积极性。在公司短短几天的工作里。我基本了解公司的设计流程。首先是设计师接到经理分配的任务，客户沟通交流，理解客户的需求。然后设计师进行设计工作，定下初稿或样板，在客户审阅后提出修改意见，多做几个方案让客户选择。最后经过经理审阅后，最后提案定稿、送印。

我在实践的过程中学到了许多课本上无法学到的经验，因为在学校中我们的创意和设计都只局限于作业之中，但如果在公司里，我们的创意还必须得到客户和经理的认同，这是严格许多的。我们必须尽量发挥自己的创意，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。要多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。从多方面学习知识不断丰富自己，让自己不断进步。并运用校内所学的知识，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。学习作为一个平面设计师的职业规范和素养;视觉设计能力、美工基础，色彩搭配能力等。从多方面学习知识不断丰富自己，让自己不断进步。

1、负责公司各部门人数出勤及核对统计。

2、负责公司员工劳动关系维护，员工入离职手续的办理、合同签订、维护等。

3、负责各部门需求人员的招聘及初步面试及招聘渠道的对接和维护等。

4、负责公司人事变更、岗位考核的具体实施和操作。

5、协助领导管理公司员工的薪金、奖金及变动调整。

6、负责公司商报、社保、公积金的缴纳及增减员的管理及相关政策的收集。

7、各类培训计划的跟进和管理。

8、各类人事档案的管理。

9、负责对内、外部信息的交流、协调，做好记录和统计工作，并定期向各部门传达。

10、做好本部门的法律法规搜集工作。

11、负责公司员工体检组织工作。

12、各项礼金、团建及人事相关费用的对接。

1、熟知公司企业文化，公司产品，总体市场战略,竞争公司的相关信息，诸如投放平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字自然排名的比较等;

2、利用各种互联网资源、网络媒介来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各相关部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务;

3、熟知搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧;

4、SEO(Search EngineOptimization)、精通seo原理和实施方法、熟悉网页开发规范，熟悉搜索引擎优化技术;

5. 负责流量获取，包括投放计划的制定与执行，推广预算与成本控制，基于ROI的管理，为结果负责;

6. 不断优化页面广告创意与素材，并持续优化跟踪;

7. 进行数据监测与分析，及时根据展现量、点击量、CPC、转化量等指标对账户做出优化;

8、整理统计数据报表，定期对投放情况以及损益进行总结及预估。

9、对工作有激情，积极主动，具备优秀的团队协作精神，有责任心、执行力强、强化学习相应的销售知识及其技能素养;

本学期，我校积极贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进中小学生思想道德建设的实施意见》，将德育工作摆在各项工作的突出位置，坚持"小处入手，细处着眼，强化指导，注重养成"的原则。通过严格的训练，努力使学生的行为规范化，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。本学期我校先后获得市级《中小学日常行为规范》示范校、全国教育科学""课题研究与实验工作先进单位、红桥区关心下一代工作先进集体等光荣称号。

一、构建德育管理网络，完善各项规章制度。

德育管理是一个整体系统，建立完善德育管理网络，实行校长总负责，德育处具体操作执行，根据德育工作目标、内容，建立健全岗位责任制。

1.建立健全各项规章制度。一是制定了校长、副校长、政教处、教导处、总务处、班主任工作职责，实行责任到人;二是制定了各处室岗位职责并上墙，使各项工作有规可循;三是制定了《班级量化考核办法》、《示范班级考核方案》、《值勤工作的基本要求和考评办法》、《班主任工作一日常规》，保证学校教学、工作、生活有序运作;四是完善《班主任工作职责》、《教师工作职责》，对认真执行道德规范，成绩突出的教师进行表彰奖励，在评优、评先、晋级、晋职方面给予优先考虑;五是制定了《佳宁里小学学生一日常规》，规范学生行为，强化德育管理。

2.重点抓好班主任队伍建设，构建班主任队伍科学管理的机制，抓住"选拔、培训、激励"这三个环节。班主任每天对学生的学习、纪律、仪表、语言行为的规范进行检查，及时公布结果，并将评比纳入班级量化考核管理，每周一评比，每月一考核，每学期末评选出优秀班级和优秀班主任，及时总结，奖励先进。继续组织定期学习，现场观摩和考察研讨、新老班主任结对等活动。在对班主任岗位职责规范、严格考核的同时，建立文明班级、优秀班主任评比制度，加大对文明班级、优秀班主任奖励幅度，进一步提高班主任工作的积极性。

3，学生自我教育制度化。推选学校文明卫生监督员每天做好常规检查评比，重点对学生服饰礼仪、文明卫生等习惯的督察，并做好记录，作为评选文明班级、文明学生的重要依据。

4，建立了以学校为主体的社会、学校、家庭三结合的德育工作联动机制。建立学校家长委员会，设主任、副主任及若干名，均由家长担任，班主任任联络员。家长委员会组织发动家长认真学习教育理论，不断提高自身素质，努力提高科学育人水平。密切家校联系，共商教育大计，促进学校教育和家庭教育同步开展，共同推动现代化人才培养。

二、狠抓常规管理，促进学生全面发展

我校狠抓学校常规管理，印发学习《学生在校日常行为规范》、《佳宁里小学学生一日常规》、《佳宁里小学班级考核方案》等。每周公布班级量化周考核结果，每天检查教室、办公室、的清洁卫生，检查督促学生集会、课间操的纪律情况，坚持周五总结，下周一及时公布，成绩结果纳入班主任每月考核之中。值勤领导和值勤教师要及时发现问题，并处理解决问题。我们以各种规章制度来要求、规范学生的行为习惯，同时，我们将更加注重对学生的安全教育、法制教育、心理健康教育，培养学生良好的行为习惯和学习习惯。

1、坚持每周一的升国旗仪式，全体师生在冉冉升起的国旗下受到了爱国主义教育，学生要求身着校服、佩戴领巾，升旗时要求庄重严肃。值勤教师和值勤学生以及校园文明卫生监督员对各班随时进行督促检查，结果纳入到班级量化周考核中。值勤领导和值勤教师指出不足，提出新的希望和要求，并公布文明班级的评选结果。

2、以重大节日为契机，搞好教师节、国庆节、元旦的黑板报宣传活动，向学生进行思想品德教育。认真组织好每年两次的入队工作，做到有过程，有条件，有标准，做到庄重而隆重。

3、坚持"班级黑板报检查"制度。由学生自己组稿，版面设计，书写，每月检查一次，既起到了宣传教育作用，更培养了学生的能力。在内容、图案、色彩、字体变化等方面都在不断进步。

4、加强法制观念的教育。组织学生学习禁毒知识，为学生放映禁毒录像，让学生自编自演法制小品;请法制副校长作报告，对学生进行安全、法制教育，并让学生结合自己生活的实际谈感想和体会。

5、重视心理健康教育。学校设立心理咨询室，有针对性对学生的心理进行疏导，并落实培训了心理健康教育兼职教师，使之更有质量地进入课堂。

6、开好各种形式的主题班会，如演讲会、座谈会，创造条件，让学生在公众场合发表各种见解，畅谈学习体会，让学生自己教育自己。学校组织的主题班会和演讲活动《文明伴我行》、《拒绝不良网络的诱惑》对学生触动大，效果明显，让学生深受教育。

7、调动各界参与，发挥整合优势。

按规范化要求办好家长学校。做到目标明确，计划落实，规范严格、内容针对性、实用性强，并且认真做好资料搜集、积累工作;认真用好学校各种内容的《告家长书》，认真搞好每一次的学生家长会，做到每学期同每位学生家长均有一定程度的联系，特别重视做好与后进生家长的经常性联系;加强对教师家访工作的组织管理，把家访工作纳入对班主任工作的考核之中。