毕业论文的主要参考文献(汇集20篇)

职责：

1.负责公司天猫店铺的推广、提高店铺点击率和浏览量，完成店铺销售目标。

2.熟悉天猫网店、门户网站后台操作及各类网络营销方法。

3.定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案。

4.每日监控的数据： 营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理。

5.优化库存和产品线，并根据实际情况微调店铺的经营方向。

6.完善天猫店铺的操作规范和操作流程，并能制定传承性文件。

任职资格：

1.2年以上天猫商城运营工作经验。

2.熟悉天猫的运营环境、天猫制定的交易规则、天猫的推广、天猫网站广告资源

3.熟悉天猫运营原理，熟悉天猫网站推广，有天猫店铺成功推广经验;熟悉各大论坛运作情况。

职责

1、负责制定公司年度、月度市场营销方案，并推进执行。

2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求;

3、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估;

4、进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告;

5、推广新产品，协调相关事宜。

6、无需打卡坐班，主要负责营销方案的制定(以线上营销方向为主)

7、精通新媒体(抖音、微信、微博等)新媒体运营及推广

任职资格

1、大学专科以上学历，市场营销、企业管理专业优先。

2、熟悉连锁餐饮、酒店行业，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先;

3、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效;

4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神;

5、对线上线下品牌推广、营销策划、终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验。

职责：

1.负责客户需求调研，进行需求收集、分析、整理、提炼、控制用户的需求;

2.负责项目需求设计、优化并撰写相应的需求文档;

3.负责与开发人员及客户进行沟通，需求变化的分析、引导和跟踪，保证需求的正确理解和实现;

4.负责需求的原型设计及业务流程图;

5.负责项目实施过程中的客户培训、技术培训及产品配置;

6.协助项目经理制定部门工作计划及各阶段工作目标分解,并落实执行情况;

7.与开发测试团队一起保证最终产品的质量;

任职要求：

1.本科以上学历，计算机、软件工程或相关专业，1年以上工作经验;

2.能够独立承担项目需求分析，具备独立的业务分析能力和客户需求引导能力，了解需求管理的全过程，能够控制需求风险;

3.能熟练使用需求分析与设计的相关软件;

4.具备一定的项目管理知识、有软件开发经验者优先;

5.善于协调沟通，有较强的文字驾驭和编写能力;

6.具有较好的逻辑思维能力、空间架构能力、主动性和团队协作能力;

会议日期：

会议地点：

会议室：

会议记录：

(一)贯彻落实党的路线方针政策、党内重要法规和国家重要法律法规及上级组织重大决策、重要工作部署的意见和措施。

(二)党的建设、作风建设、精神文明建设、党风廉政建设中的重要事项。

(三)全市机构编制工作年度计划、重要举措和工作部署。

(四)行政管理体制改革、机构改革的工作部署及方案的制定。

(五)机构编制管理办法、措施的制定。

(六)各部门新增职能、部门间职能调整。

(七)副科以上党政和事业单位机构的设置、编制和领导职数的核定及增加。

(八)上级下达编制的分配方案。

(九)办机关管理制度的建立、修订和完善。

(十)办机关职能配置、机构设置、编制分配及其调整。

(十一)办管理干部的推荐、提名、录用、任免、奖惩和确定后备干部人选，重要岗位干部的推荐、选拔、任免和调动。

(十二)本办基本建设项目、不动产购置、房屋修缮项目、物资采购、场地出租等。

(十三)办机关年度预算、5000元以上经费开支及各项非正常开支等。

(十四)需向省编办、市编委请示的事项和其他需要集体决策的重大事项。

优秀团员主要事迹

尊敬的团委领导：

您好！

我是x学院xx班的，现为本班的学习委员。自XX年入团以来积极参加团组织的各类活动。努力完成团组织交给的任务，时时刻刻记住我应该做什么，以及该怎么做。正确行使团章规定的权利，履行团员义务。

我深刻认识到共青团员作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用。作为一名共青团员，首先我感到无比的自豪，更主要的是要严格要求自己，并且学习上争高分，政治上要先进，活动中要积极。进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己，积极改正自己的不足。作为一名学生，我把学习当作自己的首要任务。

今年是中国共产主义青年团建团八十七周年，“五四”运动九十周年。作为共青团员中的一员要认真履行团员的义务，发挥团员模范作用，提高个人思想素质，争做社会主义事业的合格接班人。

在学习上，制定相应的学习计划并采取灵活的学习方法，自觉性强，有针对性的选择学习内容，能够做到努力学习科学知识，关心时事，课外生活丰富健康。在学习上做到不懂就问，不会就学的态度。课前预习当天要上的课, 上课时认真听讲、做好笔记，积极思考并回答老师提出的问题，课后及时完成作业，同时对当天所学的知识进行复习。学习是为了充实自己，也是自己前进的动力。经过不懈的努力，最终学期综合成绩全班第二的好成绩。

在思想上，首先是端正思想，提高思想觉悟水平，树立起作为共青团员应该起到的带头和模范作用。其次认真学习相关的知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。始终牢记“为人民服务”的根本宗旨，明白自己所肩负的责任并紧跟时代的发展，响应“八荣八耻”的号召。

在生活上，我与室友互帮互助，相处融洽。我深刻意识到与同学、朋友之间搞好关系是非常重要的，这与我能否充实的过完大学生活有直接的关系。合理的安排个人的学习、休息、娱乐的时间，使生活合理有序的进行。我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，合理利用自己难道生活费。在寒暑假做兼职，由此来锻炼自己，与时代接轨才能更好的融入社会。

在工作上，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。一切从实际出发，不断开拓创新。作为一名校级学生干部，认真的做好自己的本职工作，曾多次获得“优秀干事”称号，并且踏踏实实做好学校，班委分配下来的每一项工作，对于班级管理的日常工作和团委学生会的工作都能有较好的处理，合理的安排学习与工作，两不相误。

知识无止境，学习更无止境。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。认真而努力地做好组织交给的每一件事。不辜负团组织和老师对我的期望。我希望上级组织能考虑我的申请，同时也会继续努力，学习相关的知识，为祖国的建设做出贡献。

此致

敬礼！

村支书优秀共产党员主要事迹

**村共产党员、村支书。就任以来，他以科学的发展观统领全局，以又好又快发展为主题，以改革和创新发展为动力，凝聚人心、汇聚力量、开拓进取，使全村生活水平不断提高。抓产业、搞建设，促发展劲头十足，村容村貌不断改善，基础设施逐步加强，用科技和信息带领全村发展产业。

根据**村的特殊情况，群众思想意识不强，与现实发展的需求差距过大，干事创业的局面虽然形成，但强势推进的后进力不足，大多数群众等、靠的意识极为突出，组与组之间，农户与农户之间，项目实施的协调性差，扰乱了村两委整体布局。一些村民不愿意履行公益事业建设应尽的义务，却要享受其带来的便利和好处。认识上的差异和局部利益上的冲突，影响了**村的整体发展。大村、昔兴、新地基、芹菜塘四个村民小组由于按国家政策，享受不到移民的相关待遇，这给村两委、镇政府在工作中带来了很多的不便。针对以上的种种问题，他并没有退缩，组织广大党员干部，针对村民的不足和实实在在的困难，反复多次进户做村民的思想工作。把时间、精力用在产业的发展上，协调相关部门逐步解决存在的困难。

根据**村各组的气候、海拔等条件，进行产业布局，推进核桃产业发展，先后发展泡核桃6923.6亩，人均已达4.3亩。对海拔较低的新地基等小组，引导他们发展美国山核桃，现已有120亩。昔腾、松树林发展烤烟210亩，大大提高了村民的收入，产业建设稳步发展的各具就已经形成。

一个普通的共产党员，以他多年塑造的人格魅力，在平凡的岗位上书写着一个个动人的故事，感染了每一个人。

监察审计部经理主要先进事迹

三年来，监察审计部在掌舵下，完成审计项目xx个，其中经济责任审计xx个，经济指标审计xx个，财务收支审计xx个，基建装修项目审计xx个，提出审计建议xx条，大部分均被采纳。xx个基建装修目原工程造价xx万元，经审定为xx万元，核减金额xx万元，核减率为％。其次挽回国有（集体）资产流失xx余万元，查处浪费损失额xx万元，提供经济案件线索移交纪检监察部门x起，从而为维护xx供销社的经济运行秩序、推进廉政建设、促进改革和发展、规范会计核算等方面起到了积极作用，并取得了显著的成效。

三、狠抓自身建设，提升综合素质

作为一名企业内审干部要有宽阔的视野，丰富的知识，灵活的思维，良好的修养。始终以有为才能有位作为自己努力的目标，不断提升自身修养。随着企业的健康发展，经营方式和手段不断更新，企业内审工作也必须不断创新和提高，他深感内审是企业的经济卫士，责任重大，为此，他认真学习理论知识，深入开展调查研究，到基层召开座谈会，广泛听取干部群众的意见和建议，并认真撰写调研报告和论文，今年撰写的《积极探索，深入开展经济责任审计》一文被纪委评为优秀论文奖。、xx年分别在全国总社会计杂志和北京会计杂志各发表了x篇内审理论研讨文章，并且连续x年参加了全国总社内审工作交流大会，汇报多年来的工作情况和经验。另外，他对自己高标准严要求，他的座右铭是：只有自己勤政，才有勇气去勉励他人；只有自己廉政，才有底气去审计别人；只有自己堂堂正正做人，明明白白做事，才有资格赢得干部群众的信赖。他也曾面临不少的诱惑，有的人直接送卡、送物，都被他严词拒绝。“好心人”劝他少得罪人，但他总是坚定地说：“怕得罪人，而丧失原则，作老好人，不配做监察审计干部，不配做共产党干部。”

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职责：

1. 负责数据ETL开发，根据数仓层级结构及主题域划分，规范清洗代码，提供准确数据

2. 负责数据质量治理，发现异常业务逻辑或数据质量问题，推动业务优化及改善。

3. 负责数据开发需求评审、结合数据分析体系制定ETL清洗方案;

任职要求：

1. 一年以上数据仓库ETL设计及开发经验，有BI经验者优先

2. 熟练使用 SQL，熟悉HQL常用内部函数，有一定的 HQL性能调优经验优先

3. 具备数据仓库架构设计、模型设计、ETL设计，调度的相关经验优先;

4. 对数据敏感，有较强数据分析和解决问题能力;

5. 积极沟通，主动了解业务需求，愿意尝试新的技术领域。

高升同学尊师守纪、热爱集体、热爱劳动、,团结同学、乐于助人，是一个德、智、体、美、劳全面发展的学生，是同学们学习的好榜样，是老师工作的好帮手。

他积极向上，面对困难，从不皱眉头，是个乐天派。他极富幽默感，他的言行感染了很多人，许多同学在它的影响下变的阳光，有自信。他是个很合群的人，也很乐于助人。他热爱学习，遇到问题总是刨根究底，也善于钻研，学习中总是知之为知之，不知为不知，实事求是。而且知其然，还要知其所以然，他的这种端正的学习态度，也一直被其他同学效仿。

他的兴趣广泛，爱好下棋，听音乐、锻炼身体。他非常爱惜书本，每次看书前都会收拾好桌子，生怕把书弄脏了，自己的书看完了，他会去问别人借书看。在认真看书的同时，他还会认真作读书笔记和摘抄，并养成了每天写日记的好习惯，能把从书中看到的知识用于自己的写作中，真正做到了学以致用，举一反三。当别人向他借书看时，哪怕是再心爱的书，他也会大方的借给别人。

他很乐意为集体做事，每次出黑板报，美工总少不了他，他设计的版面新颖、美观，总会招来许多老师的啧啧称赞。

他以自己出色的表现，赢得了老师和同学的称赞。

林蓝燕同学品学兼优、乐于助人、热爱集体、积极肯干，是个活泼外向的学生，她热爱学习，尤其爱好文学，有空她就一头钻进书房，阅读健康的课外书籍，同学们都称她是书痴。她应变能力强，和同学答辩时应变能力强，她的见解总是独树一帜，时常让人叹服。

她是个上进心很强的孩子，学习上总是不甘落后，上课专心听讲，积极思考老师提出的问题，大胆举手发言。遇到难题时，她从不轻言放弃，而是千方百计地攻破它，去解决它。因而她的成绩也总是名列前茅。当同学有不懂的地方，她会热心帮助同学。当学校有活动时，她会积极参加，争取为班级获得荣誉。老师和同学都以她骄傲。

她嫉恶如仇，看到有欺侮弱小的行为，总是路见不平一声吼，定然出口相助，驳的对方只有承认自己的不是的份了。她还是个拾金不昧的孩子，在一次环保活动中，她捡到钱，赶紧就交给老师，让老师找到失主。她还是个富有同情心的孩子，在班级送温暖活动中，她总是倾其所有，竭尽所能帮助别人。她就是这么一个热心肠的人，她的美好的心灵赢得了老师和同学的好评。

她开朗自信，乐于助人，成绩优异，工作出色，综合素质高，不愧为一名优秀的全面发展的好学生，不愧为一名优秀的好少年。

林欢欢善于学习，她上学从不迟到或早退，上课专心听课，独立思考，认真完成各科作业。她求知欲强，课堂上，她敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握；她一直坚信，每天都比别人多跨出一小步，最后就会把别人远远地甩在后头，她的努力也让她有了丰厚的回报，她的学习成绩遥遥领先。课外，她不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决。

她不仅学习成绩优秀，各方面素质都很突出。她立志成才，把理想付之于实际行动。从入学以来，她总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。她从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐；她热爱劳动，积极带领同学开展各项有益活动，加强体育锻炼，身体素质好，在每一年的县田径运动会上，都能看到她矫健的身影，在跳跃、在奔跑、在拼博，为班级争取荣誉。

她连续几年一直担任班长的工作，勤勤恳恳地为班级为同学服务，成了老师的小助手，如：每天当劝导员，检查同学佩戴红领巾、纪律、卫生等情况，见到有同学违反了学校规定，她勇于上前指正。有时遇上个别同学为一些鸡毛蒜皮的小事吵闹起来，她总是主动上前劝阻，并像个小老师似的跟他们讲些的道理。动之以情，晓之以理，她的劝导常常能使犯错的同学沉下气来认错并表示坚决改正。她手脚勤快，做事干净利落，处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。

林泽良热爱生活，讲道德、遵守校规校纪、遵守《小学生守则》，积极参加班级组织的活动，并能在各项工作中当好班主任教师的助手，在老师不在班的情况下协助班长管理好班级。上课从不迟到，从不请假，诚实守信，乐于助人，经常热情地帮助同学。

他热爱学习，学习自觉主动。上课专心听讲，积极思考老师提出的问题，大胆举手发言。遇到难题时，从不轻言放弃，而是千方百计地攻破它，去解决它。喜爱阅读健康的课外书籍，经常与同学探讨科学知识，不断扩大知识面。功夫不负有心人，他付出了辛勤的劳动，终于获得了骄人的成绩，从一年级至今学习成绩均能保持在班级的前几名。几年来，王明可同学多次获得表彰，自一年级以来，每学期都荣获学校“三好学生”的称号。还写得一手漂亮的硬笔字。此外还多次在中心校手抄报大赛中获得一等奖的好成绩。在成绩面前，他从不骄傲。

他热爱集体，有强烈的集体荣誉感，他把集体的事当做是自己的事。值日的时候，他认为值日是他一个人的事，别人只是在帮助他而已，他做事一向有头有尾，耐心，细致。发现同学有需要帮助，他总是及时伸出援助之手。他乐于助人，因而同学们都很喜欢和他交朋友，他也为自己在班上赢得好人缘。

林艳娟同学尊敬师长，团结同学，待人热情，模范遵守《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》和学校的各项规章制度。

她学习勤奋，成绩优秀，在担任学习委员期间，在自身的不断进取的同时还不忘帮助身边的同学，发现同学忘记交作业，没做作业，作业没做完整，她总是不厌其烦的做好他们的工作，同学有了疑难，就找她帮助，她耐心为同学讲解。积极为老师分忧，他的同桌在他的帮助下，由原来中游水平，渐渐提到到了上游水准。而班上的同学在她的带领下，成绩逐渐提升，班里的学习气氛愈加浓烈。

她热爱集体，珍惜集体荣誉，积极参加集体活动，爱好广泛，素质全面，为班级贡献了自己的力量。每次活动都表现的大胆而活泼，这令同学们刮目相看。上学期中心校组织“感恩”为主题的演讲活动，她用心准备，一定要为集体争光，后来也取得了不错的成绩，他和班长合作的手抄报被中心校评为一等奖。文艺汇演中她以优美的舞姿赢得台下热烈的掌声。在班主任老师的指导下，她带领同学晨跑，多次组织并主持班级活动，如小百家讲坛、交通安全教育、诗歌知识竞赛等有意义的活动，不仅活跃和丰富了班级的文化生活，而且提高了班级的凝聚力。她尽职尽责，认真做好播音员的工作。另外她积极出谋划策，组织同学参加社会实践活动，锻炼能力，奉献社会。

她是老师心中的好干部，同学学习的楷模。

职责：

1、根据公司的销售目标，组织实施市场调研、策划、活动组织及数据分析等相关工作;

2、负责市场渠道拓展、市场推广活动方案制定并组织实施;

3、负责线上、线下传播方案制定并组织实施;

4、会百度推广、SEO优化、网站维护、以及各大网站推广和关键词;

5、负责开发新的合作渠道和资源，确立合作意向，建立战略合作;

6、分析推广账户及网站流量，制定并执行SEM推广计划，优化账户结构、关键词与创意质量、图片创意等;

任职要求：

1、大专或以上学历，具有移民、留学、海外置业、房产等渠道拓站工作经验;

2、熟悉市场动态，了解市场需求变化，具有开发大客户经验，有一定当地渠道资源;

3、有敏锐的市场触觉，能根据当下的热点快速反应，结合公司产品即时推出策划营销方案;

4、熟悉网络社会化新媒体传播形式(精通微博、微信、APP、BBS等新兴网络功能)，关注移动互联网及移动互联网营销的发展趋势，对整合传播、新闻传播、活动与事件管理均有深刻的认识与经验;

5、较强的交际能力、亲和力、组织能力、判断能力和应变能力，做事严谨、细心;

6、具备良好的逻辑思维能力，擅长运用各类工具/表格对数据进行分析并提出相应报告及优化建议。

在各大招聘会风风火火开展的时候，说明我们实践的日子就快要到了。经过半个多月的挑选、面试，我最终选择了一家广告公司进行实践。

按照学校的实践要求和实践计划，实践总共要进行三个月左右，而我在这家公司也是刚好三个月的试用期，做的是平面设计，和我的专业十分对口。

20xx年x月x日，我正式上班了。第一天上班感觉很不好意思，也很不自在。大家都好像很忙的样子，在各自干各自的，组长也特别忙，好像是接了个大项目，要赶进度吧。于是，上午就由人事部的一个姐姐带我了解了一下公司。公司虽然不是特别大，但是承接业务方面还是挺广的，手上有的人脉资源也挺多。公司主要是做广告方面的设计，也承接策划活动等。

下午的时候等组长终于有了空，就做了一下简单的岗前培训，其实也算是测验吧。检验一下真实水平。让我做了一本小册子的封面。还好在学校的时候自己认真做过作业，涉及到过封面设计。我认真研究了一下册子的要求、风格、主题等就开始做了。做完后等组长检查的时候真是紧张的心都要跳出来了，最终做出来的效果组长还是没有太满意，但是也没有说差劲。简单点评了一下，还是有可圈可点的地方的，还说要比想象中好很多。我听了觉得顿时有自信了。

接下来的几天都在辅助组长做广告项目。尽管是做些细微琐碎的东西，但是感觉跟着组长学到了特别多的东西，从分析受众到分析大数据，从广告主题的表现到广告文案的核心诉求点等等，我终于意识到了理论和实践结合的重要性。在公司里，我直接面向的是社会，而在学校时，做出来的设计并不商业化，所以我还有很多需要学习和进步的地方。

在公司的三个月里我经历过挫折，但更多的是收获吧!

能将所学的知识用上，并能在固有的基础上深入。之前没有参加实践前，总有人说实践的东西不一定能用的上，我还为此担心过，其实还是有用的。学校学到的都是入门的知识，只要认真吸收了，就可以为之后的相关工作打下基础的。我就用上了学习所学的一些设计软件和设计构成的一些原理。

只有真正参加了工作，才会让自己成熟成长起来。之前不管是人际交往还是做设计都很不成熟。人际交往方面永远都是小圈子的交往，自从来了公司，要求很多部门之间都需要沟通交流，因为一个项目的完成不是单靠哪一个部门可以完成的，讲究一个团队的合作。其次，做商业设计，不是只单有创意，这是行不通的。因为你所做的需要客户能理解，并且能实际增加收益，我们要时刻记住，做的不是设计，而是收益。

此外，我还在大学学习中没有设计过的交互设计、没有深入学习过的视频剪辑在这里我都有学习到。

在实践期间，虽然时间不多，但学习的东西，无论是做人处事还是做设计都学到了很多宝贵的经验。能有这么一次实践经历真好，这对我之后正式工作有很大的帮助。

法律援助工作科主要事迹

2004年xx区司法局法律援助工作科认真贯彻落实国务院《法律援助条例》，进一步加强全区法律援助机构建设和管理，不断完善保障机制，取得了明显的成效。2003年——2004年，全区各级法律援助机构共办理法律援助案件x件，结案x件，结案率达到了x%，解答法律咨询x多人次，连续两年超额完成市局下达的目标任务。

一、以建立健全机构为出发点，全力构建法律援助工作网络

法律援助工作科自从设置以来，加强了区法律援助中心、乡镇、街道法律援助工作站和社会法律援助机构的组建、完善工作，多次拟定实施意见，到总工会、老龄委、团委等相关部门协调，相继建立了工会法律援助工作站、老年人法律援助工作站和青少年法律援助工作站。目前，全区拥有法律援助中心x个，基层法律援助工作站x个，社会法律援助机构x个，法律援助志愿者达x人，形成了以区法律援助中心为主导，以乡镇、街道法律援助工作站为基础，以社会法律援助机构为补充的三级法律援助网络，建立了上下贯通，横向联动的一体化法律援助工作格局。

二、认真贯彻实施《法律援助条例》，确保人员、经费、制度落实

自《法律援助条例》实施后，该法律援助工作科在抓好自身学习的基础上，加大对《条例》的宣传力度，采取多种形式学习宣传《条例》，确保“三个到位”：

1、领导支持到位。为推动法律援助工作的发展，在《条例》颁布之时，该工作科及时将《条例》送至法院、妇联、共青团、总工会、老龄委及区领导，主动汇报法律援助工作情况。2004年，省法律援助中心到xx区开展了法律援助调研活动，市政府目标办专门到区法律援助中心听取工作情况汇报。通过强化宣传、促进了《条例》在全区的贯彻、落实，营造了各级领导关心、重视、支持法律援助工作的良好局面。

2、人员到位。确保人员落实到位，是开展法律援助工作的必备条件。通过该工作科积极协调和努力争取，2004年，区法律援助中心充实了x名政治素质高、业务能力强的工作人员。目前，中心有法律援助专职律师x名，管理人员x名，工作人员x名，基层援助工作站均设有专兼职工作人员，全区法律援助工作人员达xx人。

3、经费保障到位。该工作科积极与财政部门沟通协商，争取领导重视支持，争取财力保障。2004年，争取到x万元援助经费，并且列入财政年度预算，为法律援助工作开展提供了有力的财力支撑。

三、加强软硬件建设，积极创建规范化法律援助中心

按照江苏省法律援助机构规范化建设的标准，积极开展了规范化创建活动，一是狠抓硬件建设。重新制作了法律援助中心的牌子和法律援助公示栏，并摆放在显著位置。法律援助中心办公用房增至四间，设有专门的接待室、档案资料室等，使用面积达平米以上。同时还添置了空调、电脑、打印机、数码相机、电话、传真机、文件柜、办公桌等，建立了法律法规数据库，使中心的硬件达到了较高水平，为开展法律援助工作创造了较好的条件。二是狠抓软件建设。结合本区实际，建立健全了各项工作制度，上墙公布了法律援助的受理程序、工作纪律等，完善法律援助各类工作台帐，实行电脑化管理，制作和印发了100000张法律援助联系卡，发放到全区家庭，向xx户困难家庭发送了法律援助温情卡；公开五项承诺，为体弱多病且失去行动能力的残疾人、老年人开辟绿色服务通道，利用律师参与政府信访接待，为困难群众现场提供咨询、代书等法律援助服务。建立了每日值班接待制度，实行窗口文明用语，规范服务，做到来有迎声，问有答声、走有送声，通过一张笑脸、一杯茶、一张椅子、一席话，使来访群众感到舒心、放心，使他们抱着希望来，带着满意走，法律援助工作实现了零投诉。

四、积极健全和落实规章制度，努力提高法律援助办案质量

该工作科重新制订和完善了一系列内部管理制度，先后制订了“法律援助工作程序”、“法律援助工作职责”、“法律援助机构工作人员职业道德和执业纪律”、“法律援助接待工作规定”、“法律援助首问首办责任制度”、“法律援助一次性告知制度”、“法律援助机构案卷归档管理规定”、“法律援助投诉查处制度”、“法律援助办案质量监督和检查制度”等10多项规章制度，并汇编成册，统一发放至各基层工作站。专门印制了宣传资料，将法律援助的相关内容在醒目位置公示上墙，让老百姓更多地了解法律援助的基本内容和条件。同时还积极组织开展了法律援助办案质量年活动：一是加强法律援助办案流程监督，从程序和实体上规范法律援助的申请、受理、指派、结案、归档等环节，提高工作效率，确保结案率；二是建立法律援助服务标准，即办理法律援助案件类别要以困难群众的民事案件为主，办理法律援助案件形式要以诉讼代理为主，办理法律援助案件代理人要以律师、基层法律服务人员为主，其中民事案件占x%，诉讼代理案件占x%，律师、基层法律服务人员代理的案件占x%；三是加大法律援助质量检查。专门组织人员对乡镇、街道的法律援助工作进行了检查、指导，从台帐登记、报表统计、案卷归档、建立公示栏等方面进一步规范基层法律援助工作，力争达到“接待咨询规范化，操作流程规范化，结案归档规范化”。

为保证办案质量，该工作科积极探索建立日常管理工作和法律援助案件质量的指导和监督机制，努力提高法律援助工作的管理水平，保证法律援助服务的质量。近年来，共组织了法律援助工作的专项检查x次，开展业务培训x次，在工作指导中始终贯彻坚持两个原则：1、不能假借法律援助名义从事有偿服务，《条例》实施后的援助案件不得收取任何费用；2、要保证法律援助服务质量，不能因为是自愿行为或者义务活动而不顾服务质量、损害当事人的利益。经上门征求法院意见以及当事人反馈情况，两年来xx区法律援助案件的满意率达到100%。

五、以关心弱势群体为着力点，切实维护受援人的合法权益

具体体现在三个方面：1、坚持便民原则。对于无民事行为能力或者限制民事行为能力的年幼、年老、智力障碍人员要求法律援助机构主动上门服务，或者由其亲属代为申请法律援助，对于经济困难的证明问题，一些当事人难以出具，由援助站人员到村居委了解证明；2、加强案件回访。在坚持案件质量反馈制度的基础上，对一些重点案件实行回访（弱势妇女、未成年人、残疾人等），及时了解受援人对服务的满意程度、案件结果的落实情况等等；3、在《法律援助条例》正式实施以后，我省尚未制定新的相应的法律援助范围和经济困难证明标准，仍沿用以前的范围和标准，在执行中坚持：不缩小《条例》已明确规定的法律援助范围，不因暂时没有制定新的范围和标准而影响法律援助工作的正常开展，只要符合困难和范围的条件，坚持从宽掌握，适当扩大民事法律援助的范围，使更多的公民能够获得法律援助。4、加大法律援助工作的宣传。近年来，借助法律服务进社区入乡镇这一活动载体，在农村和城市广泛开展了法律援助宣传咨询活动，在农村集市和闹市区摆摊设点开展宣传咨询达15次，同时还发放援助温情卡，开展法律援助宣传周活动，在报纸上出专版等形式形成了较大的宣传声势，使法律援助家喻户晓。

职责：

1、执行公司开发汽车易损件(蓄电池、刹车片、雨刮、滤芯、化学品等产品)渠道，完成销售业绩回顾及回款任务;

2、管理和维护经销商，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

3、协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;

4、对经销商的销售人员进行培训，以达到了解产品、销售产品的目的;

5、对修理厂的机修工进行培训，以达到了解产品，容易向车主推荐我们的产品的目的;

6、销售管理：负责销售团队的培训辅导和业绩管理;

7、完成上级领导临时交办的其他任务。

任职要求：

1、大专以上学历，会开车有C1及以上驾驶证优先;

2 、两年以上销售工作经验，有汽车养护产品(润滑油、变速箱油、刹车油，防冻冷却系统、蓄电池、刹车片、滤芯等等车用易 损易耗件)或快速消费品销售工作经验者优先 ;

3 、良好的市场拓展、项目协调、谈判能力;

4、具有高度的工作热情和责任感。

制液车间综合班组建于20xx年，现有职工人数12人，其中班长1人，员工11人。本班组共有设备9台，担负着分公司过滤溶液和计量的工作任务。自组建以来，在车间主任和带领下，立足岗位，严细管理，务实创新，以优良的班组作风赢得了公司各级领导的称赞。下面是我们点点滴滴的体会，希望能和各班组一起分享，更希望大家能指出我们的不足，以便我们能够取得更大的进步!

一、始终把安全生产放第一位

综合班组认真学习落实各项规章制度，始终坚持“安全第一，预防为主”的原则。加强教育培训，提高职工素质，是实现安全生产的有效途径。20xx年，该班组根据的生产发展要求，结合班组实际情况，认真开展安全生产学习活动。在安全教育培训上，该班组坚持以人为本，以现场为阵地，以管理为重点，注意引导职工从思想上，从行为上提高控制不安全因素的能力。在教育内容上，突出抓好职工“安全第一”的意识，突出提高职工“我要安全”的觉悟，突出掌握“我会安全”的技能，突出履行“我管安全”的责任，突出完成“我保安全”的任务。在班组各成员的认真努力下，这一年来班组安全形势取得了有目共睹的成绩，没有发生机械事故及轻伤及以上人身安全事故。

二、始终保持团结拼搏的精神

综合班组负责制液车间的换滤布、洗滤机、计量工作，工序多且责任重大，稍有闪失，将给生产造成不可估量的损失。面对繁重的工作压力，综合班全体成员并没有沮丧退缩，而是加倍努力，团结拼搏，在以安全为前提条件下，圆满地完成了一个又一个生产任务。特别是多次面临突击任务时，每遇到恶劣天气，如不及时排除，将会严重影响下一车间的生产，严重程度可导致停产，为尽快处理解决，综合班全体职工心往一处想，劲往一处使，不管时间早晚，也不管环境多不利，都会想方设法解决问题。他们凭着对工作的热情和爱岗敬业的精神，在公司领导面前树立了“一支敢打硬仗的队伍”的良好形象。

三、知识武装头脑，创建学习型班组

没有坚实技术力量的班组很难向着更高、更好的方向发展。为在班组中营造“学习工作化，工作学习化”的良好氛围，班组制定了一系列的学习、轮岗计划。利用班前会和停产检修时间，组织班组成员系统地学习各岗位操作规程和工艺流程，对原有的工作的感性认识进行再认识，理论学习上再提高，理论联系实际，对在生产过程中发现的疑难问题进行现场解答，对设备运行原理、操作注意事项、常见质量问题积极开展学习讨论。通过学习，使班组员工的整体操作水平进一步得到提高。为使员工做到一专多能，一班组实行定期轮岗制度，员工在某一岗位工作一段时间后，调至另一岗位学习操作，实行轮岗学习，使大家对生产线的各道工序不但做到了解，而且能熟练操作。同时，积极创造条件鼓励员工自我学习，推动员工学技术的积极性和主动性，让员工树立终身学习的理念，鼓励员工通过多种形式深造学习，提升自身综合素质，有效地推动并提升了班组乃至全公司技术水平。

四、节能降耗，为公司创造效益

在公司上下大力提倡节能减排的大环境下，工作中全体员工心往一处想，劲往一处使，尽最大努力为公司节约生产成本，工作过程中采取了相关措施，例如使用过的压滤布和压滤板，在能再次使用的情况下，员工们坚决再次使用。

综合班作为公司生产部的一个班组，虽然在以往的工作中取得了一些成绩，但从不满足已有的成绩，而是把它看成新的起点。综合班组全体员工将以更加高昂的热情，向更高的目标攀登，为公司的未来发展做出更大的贡献。

1、通过打电话与意向客户进行招商流程的沟通，电话约意向客户来公司参观考察，挖掘并管理好销售机会加以跟进;

2、根据公司确定的销售方向,搜集目标客户资料,获得联系方式;

3、按时按量认真完成公司要求的招商任务;

4、熟知本公司代理的产品知识卖点并做好同行、同类产品在所辖区域销售方法和产品卖点不同之处;

5、有良好的招商营销技巧和沟通能力,无论面谈或电话都能察觉对方的强势弱点，用自身的优势,快速了解客户所有需求从而达成高效共识;

6、针对不同的客户、地区、销售渠道,灵活掌握产品,不要死搬硬套。认真执行公司的招商政策,区域出现的问题及时上报 ;

7、每月要做好营销计划;权限内合同审理;代理商的筛选权;督促客户把到期的合同及时续签 ;

1、参加所有和销售相关的活动，负责责任区域内的诊所的开发及业务指标的达成;

2、保持与诊所、医生的联系，.负责诊所患教活动的开展，落实省区开展的各类营销活动，做好活动总结及费用的核对工作;

3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

5、对心脑血管慢性病方向及产品有专业知识;

6、及时收集并反馈客户信息和市场竞品情况;

7、在必要时培训新加入的销售代表。

三八红旗手主要事迹

“小额信贷展风姿，服务妇女谱新篇”。在赤峰市昭乌达妇女可持续发展协会(以下简称“协会”)的各个岗位上，处处闪现着女性的倩影和魅力。她们以女性特有的温柔、善良、热情、细致和韧性，践行着“相信妇女，尊重妇女，服务妇女”的理念，创造着感人业绩，演绎着现代女性的职业风貌，在开展小额信贷扶贫，服务妇女群众，发展和谐社会方面做出了明显贡献。

协会是一个女职工占绝大多数的社团组织，全协会34名工作职员，其中女同道33名，占员工总数的97％。可以说，女性构成了员工的主体，是协会工作的绝对气力，协会多年来在工作中所取得的成绩，无不浸透着女同道的心血、汗水和聪明。

协会宗旨是为城乡贫困妇女和下岗失业妇女提供小额信贷、科技培训、妇幼保健、法律等相关服务，增加她们的家庭收入，改善糊口质量，进步家庭地位、经济地位和社会地位。目标是在妇女扶贫的同时，实现机构的可持续发展，以便长期为妇女群体服务。

小额信贷扶贫固然在国际有三、四十年的历史，但在中国仍是一个比较新的领域。为了做好小额信贷扶贫工作，协会注重施展女同道的作用，挖掘她们的潜能，坚持从贫困妇女的利益和需要出发，按照科学发展观的要求，在广泛鉴戒国外提高前辈经验的基础上，创造性地完善和发展了妇女小额信贷扶贫的新模式。让贫困妇女在不用典质、不用求人、不用失去尊严的情况下，及时得到创收流动所需的资金，走上创业和发展的道路。这种模式被中国国际民间组织合作促进会总结为“赤峰模式”，被誉为中国妇女服务妇女，进而促进妇女和经济发展、社会提高的成功典范。

在为妇女群众提供服务的过程中，协会女同道身先士卒，处处表现出高昂的工作热情和当真负责的敬业精神。为了让贫困妇女及时得到创业资金，信贷员们克服各种难题深入到妇女家中进行调查和走访，了解妇女的需求，论证创收项目，评估贷款规模，力争在最短的时间里让妇女们得到贷款。协会服务的工作区域，大多都地处偏远、交通不便的地方，最远的间隔乡里近百里。为了利便妇女群众贷款和还款，协会划定工作职员必需上门服务，这对清一色由女同道组成的信贷员步队来说是一个很大的挑战。因为有的地方不通班车，信贷员们不得不骑摩托车、骑马、甚至徒步行走，有时还需要住在牧民家里，如信贷员其力木格每月都要抛下年幼的孩子和年老的婆婆在牧民家里住上四个晚上。信贷员们到妇女家收款和放款都有固定的时间和地点，为了不占用妇女更多时间，信贷员不论刮风下雨仍是酷暑寒冬都要准时到达，2011年的7月的一天，为了在早上5点收上款，信贷员李秀玲怀着7月的身孕行走在泥泞的雨水中，着实让人非常打动（秘书处现场抽查时发现的）。现在信贷员和借款妇女成了谁也离不开谁的好姐妹，成了能说知心话的贴心人，信贷员的辛勤工作赢得了泛博妇女的尊重和称赞，得到了基层政府的广泛认可。

为了进步为妇女服务的本领，女同道们积极参加各种学习，协会也为她们的成长提供了大量利便前提，现在所有的女同道都接受过正规的业务培训，其中有80多人次到北京等地接受了较高层次的培训。同时，她们还注重日常的学习和积累，充分施展协会图书室的作用，长年坚持自学，每年都写出有一定份量的学习体会。她们学会了介入式的工作方法和沟通技巧，学会了市场营销和社区动员的方法，她们对小额信贷业务本身也有了更深的理解。所以跟着她们能力的进步，她们的服务质量和数目都有进步，服务的妇女数从均匀不到100人进步到240人。有些人还成为小额信贷方面的行家里手，如协会副秘书长郝金莲已经成为小额信贷、社会性别等方面的专家，获得了微型金融培训师资格，已成为中国小额信贷培训中央的师资，并多次出席有关的海内外研讨会，表现出了较高素质，展示了当代女性风貌。

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职责：

a)全面负责公司信息化系统建设和维护工作;

b)负责根据公司的应用需求，统一规划、设计并组织建设应用软、硬件系统;

c)负责数字信息管理工作;

d)主持部门例会，组织必要的技能培训;

e)解决重大、突发性系统保障和设备保障。

任职资格：

1、 本科及以上学历，通讯工程、网络安全、计算机科学等相关专业毕业;

2、 5年以上中大型IT互联网企业网络信息安全管理岗位工作经验;

3、具备良好的沟通协调和解决问题能力，能承受工作压力;

4、熟悉Windows Server、SQL server等服务器相关软件;

1、负责平台所有相关业务的运行状况、网络和服务器异常进行监控;

2、及时解决平台服务器运行过程中遇到的问题;

3、负责与第三方平台数据的对接，保障对接后数据的?准确性;

4、数据库的优化备份，保障服务器稳定可靠;

5、负责服务器每年的升级优化，办理跟踪续费事宜;

6、负责交付平台及微信充电、APP充电的验收、交付确认;

7、负责运营/运维平台功能的测试;

8、平台及APP需求的收集、分析及平台体验的跟踪反馈;

9、负责数据的比对，要求手工数据与平台数据准确率达98%以上;

10、形成数据的日志和故障报告;

11、负责平台功能的文档编写和更新

12、负责平台使用的培训;

职责：

1、通过电话和网络及面销发展各省市区县的经销商和代理商;

2、邀约客户来公司或展台洽谈，刷选出重点客户让领导拜访;

3、通过电话和网络找出各省市区县的代理商销售产品;

4、通过公司客户系统和政府采购网站及行业展会寻找代理商;

5、采用电话、邮件、微信等营销方式， 与客户沟通后完成销售任务;

6、对联系好的意向客户进行跟踪，邀请客户上门介绍产品来促成签单。

岗位要求：

1、诚信勤奋、吃苦耐劳、愿意加班、有电话销售和会销面销经验者优先;

2、如果愿意上门拜访，经领导同意可以到外地出差拜访经销商(自愿原则);

3、大专以上学历，1年以上销售或客服经验，认同公司理念、产品及服务模式;

4、声音动听，普通话标准，愿意加班和出差，具有良好的表达能力和沟通能力;

5、工作积极、勤奋、主动，敢于承受压力，挑战高薪，有开拓进取精神和事业心;

6、具有办公设备、办公用品、政府采购等经验者优先。

职责：

1、负责多贝云整体业务的可用性运维工作;

2、故障紧急响应和处理，确保业务稳定运行;

3、效率优化，利用脚本以及开源工具提升日常运维工作效率;

4、监控策略优化，风险预估，容量规划等;

【应聘要求】

* 大学专科以上学历;

* 三年以上互联网企业一线运维工作经验;

* 熟悉TCP/IP理论体系，熟悉Vlan、VPN等网络应用，能够进行网络规划、快速定位网络故障;

* 熟悉Linux系统，具备PHP、Nginx、MySQL、Redis、Docker等基础组件的部署和维护、性能优化经验;

* 熟悉常见的监控系统，如Zabbix，ELK;

* 熟练使用Bash或者Python脚本;

* 较强的问题分析与解决能力、优化经验;

* 较强的主动性、责任心，对故障敏感，对业务可用性敏感;

* 良好的沟通能力、抗压能力;