贸易顺差的概念(汇编20篇)

江苏西隆粮油贸易有限公司位于海安县城东镇海防大道东8号(海安县开发区戚庄村)，地理位置优越，水陆交通发达，距离沈海高速海安出(入)口2公里，紧邻221省道，背靠栟茶运河,是理想的粮油仓储物流项目投资基地。

江苏西隆粮油是一家以粮食贸易为主的私营有限责任公司。前身为海安西隆粮油贸易有限公司，成立于20__年7月8日，注册资金1002万元。经过几年的努力，公司业务迅速发展，于20__年4月25日以增资扩股的形式被南通市海安工商行政管理局批准，正式更名为江苏西隆粮油贸易有限公司，并迁入新址，公司注册资本5000万元人民币。法定代表人：吴海峰。

公司占地面积100亩，计划总投资1.1亿元，分二期完成。一期占地50亩，于20__年3月开始筹建，20__年4月竣工使用。已建成高标准粮食仓储周转仓库2栋共8832平方米，粮油兑换门面房2栋共4186平方米，办公楼2栋共2184平方米，配套用房280平方米，建筑总面积15000多平方米。二期工程计划于20__年启动，将建设8800平方米的标准化粮食存储仓库5栋，计划建筑面积44000平方米，于20__年建成并投入使用。

公司从成立至今，始终秉承“诚信做人、用心做事、尽心服务”的宗旨，秉持“客户的需求就是我们的追求”的理念，注重品牌建设，打造一支“信誉第一、服务优良、素质过硬”的员工队伍。我公司的经营宗旨是将北方主产区的粮食顺利销往南方主销区，形成北粮南运的双赢格局。另外，以海安及周边小麦产区为依托，收购小麦，销售到南方沿海各省，有效解决当地农民卖粮难问题，为本地农民的增产增收贡献了一份力量。此举形成了北有玉米南有小麦的优厚资源网络，对农产品生产、加工、销售一体化经营有效模式起到积极作用。

公司为了确保粮源常年不断，目前已经与全国知名的农垦集团——北大荒粮食集团有限公司、中储粮系统秦皇岛直属库以及中储粮部分直属库签订了长期战略合作协议。同时，公司积极加强与当地粮食加工企业的合作，并已经与江苏天成科技集团、江苏盛大生物科技有限公司、江苏家惠生物科技有限公司、盐城惠民饲料科技有限公司、海安源耀饲料有限公司等加工企业建立了亲密长久的合作关系。

从白雪皑皑的东北大地到热浪如火的海南岛屿，处处可见西隆人孜孜不倦的身影。相信在西隆人的不懈努力下，通过不断整合资源，提高服务，江苏西隆粮油贸易有限公司一定会成为全国农民最贴心的服务者，全国饲料企业最信任的供应商。

国际贸易商业合同

合同号:____

日 期:____

买方:____

电报:____ 电传:____

卖方:____

电报:_____ 电传:____

按本合同条款,买方同意购入,卖方同意出售下述产品,谨此签约.

1.品名,规格:____

单位:____

单价:____

总价:____

总金额:____

2.原产国别和生产厂:____

3.包装:

须用坚固的木筱或纸箱包装.以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化.

并具备良好的防潮抗震能力.

由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀,卖方应

赔偿由此而造成的全部损失费用.

包装箱内应附有完整的维修保养,操作使用说明书.

4.装运标记:

卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号,毛重,净重,长,宽,高并书以

"防潮","小心轻放","此面向上"等字样和装运:

5.装运日期:____

6.装运港口:____

7.卸货港口:____

8.保 险:____

装运后由买方投保.

9.支付条件:

分下述三种情况:

(1)采用信用证:

买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款11(1)a〕,应在交货日前15

～20天,由______银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤

销信用证.卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据(见本合

同第10款).开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付(电汇或航邮付汇).

信用证于装运日期后15天内有效.

(2)托收:

货物装运后,卖方出具即期汇票,连同装运单据(见本合同第10款),通过

卖方所在地银行和买方________银行提交给买方进行托收.

(3)直接付款:

买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7天内,以电汇或航邮向卖方

支付货款.

10.单据:

小海运

全套洁净海运提单,标明"运费付讫"/"运费预付",作成空白背书并加注

目的港____公司.

(2)空运:

空运提单副本一份,标明"运费付讫"/"运费预付",寄交买方.

国际经济贸易专业毕业论文开题报告

题目：中小型出口企业国际网络营销问题及对策分析

一、 本课题的研究目的和意义

随着网络的发展及全球化的普及，企业的营销进入了一个新的时代—国际网络营销时代。企业的营销活动面临新机遇的同时也面临着巨大的挑战。国内许多中小企业在是否开展国际网络营销的问题上还存有争议。并且对于中小企业如何开展国际网络营销，目前国内进行系统研究的还比较少。对于国内大量的中小企业来说，由于其自身的局限性和固有的特点，很难从国内现有的研究文献中找到适合的方法。大企业所采取的成功的国际网络营销经验，对中小企业来说，有的很难实施并取得预期效果。中小企业在我国有着重要的地位，但在某些方面又是弱势群体，因此迫切需要得到具体的指导和帮助。

青岛邦德贸易有限公司是一家代理及经销性质的公司。它自己本身并不生产产品，因此营销自然就成为决定公司效益好坏的关键。在各个经销商激烈竞争的情况下，营销的好坏无疑决定了公司的发展前景甚至是生存问题。作为销售型企业，青岛邦德贸易有限公司就是我国众多中小商业贸易企业的一个代表。对于销售型企业来说，营销就是他的首要职能。它决定了公司的未来发展甚至是生存问题。然而，在市场竞争日趋激烈的环境下，如何开展网络营销，如何才能正确的开展国际网络营销已经成为摆在青岛邦德贸易有限公司面前紧迫而艰巨的任务。因此，本文借鉴以往成熟的网络营销理论和方法，结合公司本身的实际情况，根据该公司的特点和优势，研究出一套适合该公司开展网络营销的策略，为该公司实施国际网络营销提供支持，使得青岛邦德贸易有限公司的营销水平超过同类企业，实现企业的蓬勃发展。

二、 本课题的主要研究内容(提纲)

1. 国际网络营销相关理论概述

1.1 国际网络营销的定义

1.2 4Rs营销理论

1.3 国际网络营销与传统网络营销的异同

2.青岛邦德贸易有限公司的国际网络营销现状分析

2.1 青岛邦德贸易有限公司的基本情况

2.2 青岛邦德贸易有限公司的国际网络营销现状分析

2.3 青岛邦德贸易有限公司国际网络营销过程中存在的问题

3. 对青岛邦德贸易有限公司国际网络营销的总体评价

3.1 国际网络营销评价标准与指标

3.2 评价方法与步骤

3.3 评价结果分析

4. 青岛邦德贸易有限公司国际网络营销策略

4.1 国际网络营销的产品策略

4.2 价格策略

4.3 国际网络营销渠道策略

4.4 促销策略

5.结论

5.1 主要结论

5.2 研究过程中存在的问题与不足

三、 文献综述(国内外研究情况及其发展)

近年来 ，随着互联网的蓬勃发展，我们正进入一个崭新的经济时代。互联网技术的广泛应用和市场的全球化在改变人们生活方式的同时，对各企业的经营方式也产生了深刻的影响。

在我国，网络营销起步比较晚，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，速度较慢。虽然中小企业网络营销在近年得到了极大的发展,大部分中小企业都意识到网络营销的重要性。但很多企业在网络营销上的努力并没有得到期望中的收效。根据天极网数据中心的调查,只有20%的中小企业对网络营销的效果比较满意,而60%左右的企业认为网络营销效果一般,还有10%的企业对网络营销效果不满意。造成这种结果的主要原因是许多企业在对网络营销的认识和操作上,依然存在着许多问题和误区。

首先,在企业网站建设方面所存在的误区:企业网站作为企业网络营销的基础和起点,在整个网络营销体系中起着举足轻重的作用。企业在网站建设中的问题将直接影响网络营销的效果。其次,企业在对网络营销的认识上存在着误区:很大一部分中小型企业对网络营销的认识还停留在比较浅薄的阶段,直接影响到网络营销活动的开展和效果。再者,企业在对网络营销的实施上存在着误区，如采用不恰当方式对网站进行推广或者与企业整体营销方案脱节,缺乏销售部门和渠道的支持。很多企业在网站建设和网站推广方面都取得了不错的成绩,但是出色的访问量却不能带来销售量的上升,主要就是由于相关配套的销售措施不到位所造成的。

通过翻阅国外学术资料，我了解到了国外的网络营销研究现状以及一些典型的企业网络营销理论研究。作为网络营销发原地美国成了关注热点，发展网络营较早的欧洲也同样成为关注的重点之一。根据全球的网络广告公司Double Click最近对欧洲企业数字化营销状况的研究，将近一半的营销人员将网络营销作为营销策略的一个组成部分，其中Email营销是最常用的网络营销手段之一。研究表明，英国和西班牙的网络营销应用在欧洲比较普及，分别为73%和66%。欧洲的企业营销人员比较倾向于利用企业内部的资源来开展营销活动(占31%)，外包给专业机构的比例较小(21%)，其中西班牙和意大利两个国家最为典型，利用内部资源开展营销的比例分别为59%和32%。在营销预算方面，33%的欧洲企业计划将今年全部预算的15%甚至更多比例用于网络营销，而在一年前，只有15%的企业有这样的计划。在这方面，英国、西班牙和北欧表现比较积极，所占的比例分别为49%、38%和39%。

此外，欧洲企业比较倾向于对网络营销进行投资收益率进行评估，因此很可能对网上营销活动投入更多的资金。但根据调查公司 Accenture( )的研究，3/4的美国和英国企业营销经理都认为无法评估一项营销活动的投资收益率。事实上，70%的经理人员表示在获得顾客注意方面有困难，大部分营销人员认为，由于缺乏公司范围的销售、营销和顾客服务集成工具，使得评价营销投资收益变得非常困难。但从整体而言，网络营销给欧洲企业带来了很大的收益，这也正是欧洲企业为什么加大对网络营销投入的真正原因。

拜瑞, 斯瓦斯丁指出，所有B TO B营销需要的核心内容是：提示产生、事件营销、回复、订单产生、顾客――不但正在利用而且能通过网络营销得以强化，网络营销将被普遍接受并上升到B TO B的营销的主导地位。同时他提出了B2B网络营销提升经营利润的七种网络营销策略，即①利用网络产生和评估提示;②利用网络事件宣传产品和服务;③在网络上完成瞬间回复;④通过网络产生订单;⑤利用网络强化与消费者的关系;⑥在网络上建立虚拟社区;⑦利用网络来创建管理合作计划。

国际营销大师科特勒认为现今的问题在于营销没有跟上市场的步伐，需要超前的新营销范式，那就是全方位营销，需要将客户需求管理、内部及外部资源管理和网络管理整合起来。同时还有许多人对B2B交易场进行了讨论。由此可以看出，B2B网络营销已经是数字经济中越来要重要和应用越来越广泛的基本概念。现在，无论是个人与企业都处在调整知识和与他人共享知识以获得竞争优势的状态，而获得竞争优势的强有力武器就是充分有效地利用网络、知识、信息。而对于B2B企业重要的是如何将营销、网络、知识、信息与客户整合成有效的整体。

世界电子商务专家阿瑟, 斯加利(Arthur B Sculley)与威廉, 伍兹(W William A Woods)认为,2B交易正给全球到来一场悄无声息的革命。它比C2C、B2C、C2B等模式更能创造出巨大的财富，它对每个国家的经济将产生更为深远的影响。并对B2B电子商务进行了令人信服的分析，他们虽然不是全面地论述B2B网络营销，但却对第三方建立的B2B交易场的定义、结构及其成功秘诀进行了比较系统、完整的阐述。他们认为B2B交易场的特征是它以一种“真实”的感觉将数目众多的买方和卖方汇集在一个中心交易场所，并使买卖双方之间以浮动的价格进行交易，成交价格的形成由交易场的规则所决定，同时论述了B2B交易场要获得成功必须注意专注垂直行业、占据主导地位、保持商业中立、确保运作透明、提供增值服务、选择战略伙伴、建立虚拟公司。他们的观点与思想对由提供方与需求方建立B2B电子商务网站及其商务运作，对整个全方位的B2B网络营销实践与理论的发展具有重要的参考、借鉴意义。

四、 拟解决的关键问题

1、 以青岛邦德贸易有限公司网络营销过程中存在的问题为例研究我国现行中小 型公司在网络营销过程中普遍存在的问题。

2、 分析产生各种阻碍中小型企业网络营销发展的原因。

3、 从产品策略，渠道策略，价格策略等方面提出可行性建议，促进我国中小型企业的网络营销更好更快的发展。

五、 研究思路和方法

1、 研究思路

本文主要研究如何完善青岛邦德贸易有限公司的网络营销策略。论文的基本思路是以营销理论为基础，运用系统理论及分析方法，从网站建设和网站维护两方面剖析青岛邦德贸易有限公司网络营销的现状，指出青岛邦德贸易有限公司在开展网络营销的过程中所存在的主要问题，完善现有的网络营销策略，为青岛邦德贸易有限公司未来的发展提供切实可行的网络营销策略。

2、 研究方法

(1)文献研究法

(2)定性与定量分析法

运用定性与定量分析相结合的方法，在理论研究同时，运用相关关系、曲线规律、层次和逻辑等分析手法对图表、数据进行分析，使对研究对象的认识精细化，以便贴近客观规律。

(3)归因分析法

运用归因法对中国网络营销发展存在的问题和面临的挑战进行分析，探究出现这些问题的根源，为我国中小型出口企业网络营销的发展对策寻求突破口。

六、 本课题的进度安排

20xx-20xx学年第二学期：

第1周(9.1-9.9)：确定论文题目，完成开题报告,并交指导教师审阅。

第2-4周(9.10-9.24)：论文(设计)任务书的执行并对论文进行初步讨论和指导。

第5-6周(9.25-10.9)：进行论文撰写并提交初稿，教师提出修改意见，修改论文。

第7周(10.9-10.16)：教师审定签署意见，定稿;提交论文修改稿和正式稿。

第8周(10.17-11.5)：进入答辩阶段，提交《毕业论文(设计)成绩单》、《毕业论文(设计)统计细表》并进行答辩总结。

七、 参考文献

[1] 黄敏学.网络营销[M].武汉：武汉大学出版社，20xx(9)

[2] 姜旭平.《电子商贸与网络营销》[J]，北京大学出版社，20xx(5)

[3] 应至芳.《网络营销实务》[J]，对外经济贸易出版社，20xx(2)

[4] 冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，20xx(5)

[5] 王卓刚.发展我国网络营销问题的思考[J]。辽宁经济，20xx(1)

[6] 刘青.中小企业与网络营销.电子商务[J].江苏商论，20xx(3)

[7]宋文官，姜何，华迎.网络营销[M].清华大学出版社,20xx(9)

[8] Linda Tucci. Salaries for SOX accounrants on the rise[J].TechTarget，20xx(12)

[9]钱旭潮，汪群.网络营销与管理[J].北京：北京大学出版社，20xx(6)

[10]ENIX.technology Futures for the World Wide Web[M]，20xx

[11]Andereas Schoter, Rachel Willmer[M]. Digital Money Online.

[12]瞿彭志.网络营销(第二版)[J].高等教育出版社,20xx(7)

[13]周曙东，叶辉.解析网络营销八大模式[J].商业研究，20xx

[14]Berry L.Shostack G.and Upah G.(Eds.).Emerging Perspectives on Services Marketing [M].American Marketing Association,Chicago,20xx

[15]屈云波，靳丽敏.网络营销[M].企业管理出版社，20xx

卖方：_________________________________

地址：_________________________________

邮码：_________________________________

电话：_________________________________

法定代表人：___________________________

职务：_________________________________

乙方：_________________________________

地址：_________________________________

邮码：_________________________________

电话：_________________________________

法定代表人：___________________________

职务：_________________________________

经卖买双方友好协商一致同意成交下列商品，订立条款如下，共同遵守：

1.商品：________________________

2.规格：________________________

3.数量：________________________

4.单价：________________________

5.总价：U.S.D（大写：）________________________

6.包装：________________________

7.装运期：________________收到信用证后____?天。

8.装运口岸和目的地：从____________经____?至____________。

9._____：________________________

10.付款条件：________________________

（1）买方须于____年__月__日前将保兑的、不可撤销的、可转让、可分割的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至上列装运期后____?天在________到期。

（2）买方须于签约后即付定金________?％。

11.装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。

12.注意：开立信用证时请注明合同编号号码。

卖方：____________________

代表：____________________

买方：____________________

代表：____________________

签订日期：________________

补偿贸易协议（四）

合同编号：____________

签约日期：______年______月______日

地点： ___________________________

____________公司，地址____________（以下称甲方）与____________公司，地址____________和____________公司，通讯地址__________________（以下共称乙方）达成____________补偿贸易协议如下：

1.方式与责任

a.乙方供应甲方全新____________先进技术设备生产线条。功能：________________________。装船应从______年______月______日开始到______年______月______日完毕。具体机器、规格、价格和交货时间表详见本协议附件号合同。机器设备应按____________条款（发票则将离岸价、运费和保险费分别列明）。

b.作为机器设备的交换，甲方应供应乙方同等价值的____________（包括成本、运费、保险费以及由乙方两名专家进行机器安装和试车的费用）。____________的品质、价格、交货时间表详见本协议附件号合同。

c.______条加工线的安装试车费为____________。机器设备运到后，甲方应通知乙方派遣两名专家到____________进行安装和试车。机器设备不应事先开箱，安装、试车均要等乙方上述人员达____________后才能开始；只有经试车证明机器运行顺利，乙方的义务才算完成。甲方要派名本地钳工供这两名专家使唤。安装试车的时间订为______个星期。如果提前完成，两名专家可以立即回国。如果推迟，他们应按需要停留。

d.甲方应负担乙方上述人员的食宿和在____________的交通费。

2.结账

一方装出一批货物后，应向另一方寄送有关______或机器、备件实际装船的单证，包括所装货物的名称和数量、单价、总值（乙方应分别列出运费和保险费）。最后结账的时间应为年月底。如果机器备件加上有关费用的总值超过了______号合同所列______吨______的总值时，双方应协商决定甲方__________________（包括品种、品质、数量）给乙方以抵偿这一差额。如果偿付____________总值超过了机器等的总值，乙方应按甲方的要求偿付备件以抵偿其差额。

3.其他条款

a.乙方保证____________要直接卖给工厂用户，而且价格不低于中国的最低限价。

b.本协议是第______号______合同和第______号______合同的组成部分。双方应执行所达成的全部条款。在全部条款执行完毕之前，任何一方不得终止本协议和所附的合同。

签字人：

__________________公司

__________________公司

__________________公司

甲方：_________________

乙方：_________________

订立本协议旨在为提供及时优先的生产服务，质量优异的产品和专业高效的国际贸易配套服务。甲乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成以下协议：_________________

一、合作目的：_________________双方充分利用各自的资源和条件开展合作，互利互惠，共同发展。

二、合作期限：_________________双方的合作期为年，从年月日至年月日，有效期满双方另行续约。

三、甲乙双方的权利

1.甲方为乙方提供办公和展厅场所(二楼办公室平方米、三楼展厅平方米，合共约平方米。);按元/方/月收取租金和元/方/月管理费用(包括水电、卫生清洁、保安等费用)。总计：_________________元/月。每月5号前按时缴纳。另甲方收取乙方元作为场地按金;经双方友好协商不再合作，按金予以退回乙方。

2、，乙方自行对办公和展厅场所进行设计装修及办公环境布置;到合同期满，不再续约时，乙方可将能移动的办公及展厅的物品搬走，不能移动的物品不能拆卸。

3、甲方视自身实际情况，尽可能为乙方员工提供宿舍，若能提供，宿舍租金按元/间/月收取，水电乙方员工自理。

4、从本协议签订之日起，乙方自动成为甲方的国际贸易销售渠道;甲方自身不设国际贸易销售部门;未经乙方允许，甲方不得以任何方式撇开乙方，直接或者间接借用第三方名义和乙方客户发生业务关系。

5、在本协议有效期内，甲方独家享有从乙方处间接获取订单的权利。未经甲方允许，乙方不得将已经委托甲方生产的具体型号贴牌产品的订单转移至其他工厂生产;遇甲方生产饱和，乙方有权要求将订单转移至其他工厂生产，但须得到甲方同意。

6、乙方的订单产品，甲方按乙方指定的材料及加工成本核算，在此基础上按难易程度只收取元/套的加工费用，规格限于1+3+贵，超出此规格的另外计算;若乙方客户所订产品是甲方自身开发的固有产品型号，甲方按出厂价的9.5折价格提供给乙方，如所订甲方固有产品型号单款单色超10套以上可按乙方指定材料和固定加工费收取;增强乙方的竞争力。

7、乙方提供图片给甲方开发产品，甲方收取元的开发费用，乙方在一年内该产品下单达到10套，甲方全额返还元开发费用给乙方。

8、在本协议有效期内，乙方可使用甲方自身展厅、办公环境设施、产品质量检验证书和工厂生产环境规模等资源，拓展国际贸易销售业务。

合同编号：______ 签订时间：______

签订地点：______ 订立合同双方：_________________________________________

甲方：_________________________________________________

地址：_________________________________________________

电话: ___________________传真：________________________

E-MAIL: _______________________________________________

乙方：_________________________________________________

地址：_________________________________________________

电话:___________________传真：__________________________

E-MAIL: _______________________________________________

鉴 于

鉴于乙方拥有现用于制造______的机器设备，并愿意将机器设备卖给甲方;鉴于乙方同意购买甲方用乙方提供的机器设备生产的______，以补偿其机器设备的价款;

鉴于甲方同意从乙方购买该项机器设备;

鉴于甲方有意向乙方出售______，以偿还乙方的机器设备价款;

因此，考虑到本协议所述的前提和约定，甲、乙双方特订立此协议。

第一条 贸易内容

1. 乙方向甲方提供用于生产的_____________型机械__________台，以及各种其他辅助机械设备，并同时提供各类机械设备所必需的附配件及备用件，以及在生产过程中各种必需的测试仪器。具体的各类机械设备、测试仪器、附、配件、备用件之型号、名称、规格、数量、价格、包装、要求、交货期限等，由双方另行签订设备进口合同，作为本合同不可分割的一部分。

2. 甲方用乙方提供的机械设备所生产的部分产品以及其他商品，或经双方协商，用_____工厂生产的______商品来偿付全部机械设备的价款。具体的偿付商品的名称、数量、价格、交货期限等，由双方另行签订补偿商品供货合同，作为本合同不可分割的一部分，设备进口合同与补偿商品供货合同可合并为补偿贸易购销合同。

第二条 支付条件与方式

由甲乙双方对开信用证，即由甲方分期开出以乙方为受益人的远期信用证，分期、分批支付全部机械设备的价款;乙方开出以甲方为受益人的即期信用证，支付补偿商品的货款。甲方用乙方支付补偿商品的货款来支付全部机械设备的价款。当乙方支付的货款不能相抵甲方所开的远期信用证之金额时，其差额部分由乙方用预付货款方式，在甲方所开的远期信用证到期前汇付甲方，以使甲方能按时议付所开的远期信用证。甲方所开的远期信用证的按期付款，是基于乙方按规定开出限期信用证及按规定预付货款。乙方保证按规定开出信用证及预付货款。

国际贸易专业毕业设计开题报告

学院 商学院

专业 国际贸易

班级 1233班

学生姓名 尹

学号 12180

指导教师 何

毕业设计题目 电子商务有限公司运营方案设计毕业设计

类型

1、选题依据与意义

选题依据：

国际贸易的产生和发展到今天，已经随着经济全球化产生了重大的改变各国在经济的依存度日益加深，传统贸易面临着巨大的挑战，电子商务作为一种新兴的行业备受关注。电子商务在中国虽然只有短短十余年的历史，但已经经历了b2b、c2c两次创业浪潮：第一次让许多的外贸公司、外贸工厂如虎添翼；第二次，淘江湖应运而生，淘宝、天猫成为网购的代名词。互联网技术的突飞猛进，国家的信息化发展，国际商务必然会进入电子商务时代。

意义：

主要结合自己实习所在单位慈溪市电子商务有限公司店铺运营岗位，从跨境电商目前的潮流趋势和速卖通的发展现状分析，现在公司店铺运营的现状及其存在问题，寻求解决这些问题的方案，并且提出相关意见，为店铺更好的发展。

2、设计实施的方法与主要内容

主要通过自己在实习岗位上的真实体验、自我思考、同事的经验分享，并且结合速卖通的发展以及国外客户的需求和店铺针对的行业市场与国家人群进行分析。

本合同是在________号补偿贸易协议基础上签订，由________国________公司(以下简称买方)向中国________公司(以下简称卖方)购进返销产品________，其交易条件如下。

一、金额：

买方购买金额与买方在________合同基下售给卖方设备金额的相等的返销产品，计________元________。

二、期限：

买方的购买必须在________年________月________日以前完成。每年返销金额是________元，占整个返销额的五分之一，每年的________月至________月交货。

三、商品名称：________。

四、数量：________，具体内容，详见合同附件一。

五、品质规格：

卖方提供返销产品的品质、规格，详见合同附件二。

六、价格：

FOB________(港口)，________________元，(买方对返销货物支付的价格以世界市场价值为基础，结合考虑该货物的其它成交条件)。

七、包装：

根据商品的特点及运输方式，由卖方确定适当的包装，唛头也由卖方自行设计，发货物以后即另以函电通知买方。凡由于卖方对货物包装不妥，货物在装运前保管不良，致使货物遭到损坏时，卖方均应负责更换或赔偿。

八、保险：

买方负责。

九、装运日期：

________年________月至________年________月。

十、装运港：________。

十一、目的港：________。

十二、支付条件：

本合同项下的支付，在每一次的返销商品装运前十五天，买方通过________国________银行开立以中国________公司为受益人的不可撤销的________元即期信用证。

十三、单据：

货物装船离岸后，卖方应向议付银行提供下列议付单据：

(1)发货票五份。

(2)清洁已装船提单，空白背书，一式三份。

(3)品质、产地证明书两份。

装运船只离港后五天内卖方应航寄买方及卸货港________公司以上各项单据副本各一份。卖方还应随船带交买方在目的地的指定收货人以上各项单据副本两份。

十四、装运：

①在开始装运月份前二十天，买方应以电报通知卖方当月装运数量和装货船名，卖方应在接到买方上项电报通知五天内电复买方。

②装货船到达装运港五天前，买方应将装货船名与国籍，预计到达装港日期，装运数量，以电报通知卖方。装货船到达装货港四十八小时前，对方应对上述内容发出上式通知。

③装船结束后二十四小时内卖方应以电报将合同号商品名称，装货船名，收货人，装货数量，目的港，发票金额，装货船只离港日期通知

买方。

十五、检验：

①品质、数量按照装运港中国商品检验局签发的证明书。提单上的数量应作为买卖双方交货数量的根据。

②买方在装货船到达目的港后，有权对货物的数量和品质进行复检，由买方委托的________机构负责复检。复检费由买方负责。如发现品质和/或数量与合同不符，买方有权向卖方索赔，索赔证书由买方委托的检验机构出具，但对运输途中品质与数量的自然损失或变化不得提出索赔，索赔期限为货物到达目的港________天。

十六、不可抗力：

由于不可抗力原因或其他任何超出买方控制能力范围的原因而造成买方不能接货或不能付款，买方不予负责，卖方由于不可抗力原因或其它任何超出卖方所能控制的范围的原因而造成的卖方不能按时交货，卖方不予负责。

十七、保证、赔偿与处罚：

①货物如发现缺陷，买方应在到货后半年内书面通知卖方，并有权依照本合同第十八条取消合同。

②卖方保证货物品质规格符合卖方的规格说明。

③如果卖方不能按合同规定的日期，购买本合同规定的货物，致使本合同部分或整批不能按时执行，对卖方造成了损失，买方应按本合同总值的1%向卖方交付罚金。如卖方不能按本合同规定部分或整批交货对买方造成了损失，则卖方应按本合同总值的1%交付罚金。________号协议赔偿与处罚规定也适用于本合同。

十八、解除合同：

如果卖方没有按时、按议定的品质条件交货，或在卖方不能履约时，买方有下述权利：

①有关货物包装已运抵买方，不论财产权是否能转移，买方的货物，均可退回卖方，费用由卖方负担;或在撤销全部或部分订单，不论撤销时货物是否运出或财产权是否转移。在上述情况下，卖方应立即退还已付款项，买方对此概不负责。

②买方将取消回头产品的购买义务，不再购买尚未购买的回头货物。

十九、银行担保：

本合同自生效之日起________个月，至迟不超过卖方与买方所签订第________号合同付款前，买方应向卖方提供银行保函，一旦买方不能购买或不能付款时，由银行负责支付货款或支付罚款。银行保函见合同附件三。

二十、仲裁：

有关本合同和本合同执行中所发生的争议，应通过签约双方友好协商加以解决，双方通过协商未达成协议，则此项争议案件应提交仲裁。仲裁地在被告的国家。仲裁裁决即为终局裁决;对于双方均有约束力，仲裁费由败诉方承担。

二十一、效力条款：

本合同由双方代表在________签字，有关合同生效，终止及其它规定与________号协议的规定相同。

中国______________公司________国________公司

地址：________________ 地址：________________

电话：________________ 电话：________________

电挂：________________ 电挂：________________

出口贸易合同

甲方（卖方）：

乙方（买方）：

双方同意按下列条款由甲方出售，乙方购进货物：

第一条货物名称、规格、包装：，

出口贸易合同[智库|专题]。

第二条货物数量：

第三条货物单价：。

第四条买卖货物总值：

第五条货物装运期限：

第六条货物装运口岸：。

第七条目的口岸：

第八条货物保险：由甲方按fa票金额投保。

第九条付款条件：乙方应通过买卖双方同意的银行，开立以甲方为受益的人，不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在中国的中国银行见单即付。

该信用证必须在前开出。

信用证有效期为装船后天在中国到期。

第十条单据：甲方应向议付银行提供已装船清洁提单、fa票，装箱单/重量单。第十一条装运条件：

①载运船只由甲方安排，允许分批装运并允许转船，

②甲方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知乙方。第十二条品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，乙方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，附属于保险公司及/或船公司的责任外，乙方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向甲方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出。甲方应于收到异议后30天内答复乙方。

第十三条人力不可抗拒因素：由于人力不可抗拒事故，是甲方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货的，甲方不负责任。但甲方必须立即以电报通知乙方。如乙方提出要求，甲方应以挂号函向乙方提供由中国国际贸易委员会或有关机构出具的事故证明文件。第十四条仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有约定外，均由败诉一方负担。

第十五条备注：。甲方（盖章）：甲方（盖章）：代表人（签字）：代表人（签字）：电子邮箱：电子邮箱：年月日年月日

甲方(用人单位)：

法定代表人：

地 址：

乙方(劳动者)：

居民身份证号码：

家庭住址：

甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同类型和期限

第一条 甲、乙双方选择以下第 种形式确定劳动合同期限：

(一)有固定期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

(二)无固定期限：自 年 月 日起至法定的或本合同所约定的终止条件出现时止。

(三)以完成一定的工作(任务)为期限。自 年 月 日至 工作(任务)完成时即行终止。

其中，试用期自 年 月 日至 年 月 日止，期限

为 天。

二、工作内容

第二条 根据甲方工作需要，乙方同意从事 岗位(工种)工作。经甲乙双方协商同意，可以变更工作岗位(工种)。

第三条 乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

三、工作时间和休息休假

第四条 乙方实行 工作制。

(一)实行标准工时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过40小时。甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过1小时;因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过3小时，但是每月不得超过36小时。

(二)实行综合计算工时工作制的，平均每日工作时间不得超过8小时，平均每周工作时间不得超过40小时。

(三)实行不定时工作制的，工作时间和休息休假由乙方自行安排。

第五条 甲方延长乙方工作时间，应依法安排乙方同等时间补休或支付加班加点工资。

第六条 乙方在合同期内享受国家规定的各项休息、休假的权利，甲方应保证乙方每周至少休息一天。

四、劳动保护和劳动条件

第七条 甲方要严格执行国家和地方有关劳动保护的法律、法规和规章，为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。

第八条 甲方有义务负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

第九条 乙方有权拒绝甲方的违反指挥，对甲方及其管理人员违法经营行为，有权提出批评并向有关部门检举、控告。

五、劳动报酬

第十条 乙方试用期间工资标准为 元/月(试用期间工资不低于本单位同岗位职工工资的80%)。

第十一条 乙方试用期满后，甲方应根据本单位的工资制度，确定乙方实行以下第 种工资形式：

(一)计时工资。乙方的工资由以下几部分组成： 、

(二)提成工资。甲方应制定科学合理的工作量标准，提成工资单价为 。

(三)其他工资形式。具体约定可在本合同第 中明确。

第十二条 甲方按月以法定货币形式支付乙方工资，发薪日为每月 日，不得克扣或无故拖欠。甲方支付乙方的工资，应不违反国家有关最低工资的规定。

第十三条 甲方安排乙方延长日工作时间，应支付不低于乙方工资150%的工资报酬;公休日安排加班又不能安排补休的，支付劳动者不低于工资200%的工资报酬;法定节假日安排加班的，要支付劳动者不低于工资300%的工资报酬。

第十四条 非因乙方原因造成甲方停工、歇业，未超过一个月的，甲方应按本合同约定的工资标准支付乙方工资;超过一个月的，未安排乙方工作的，甲方应按不低于当地失业保险标准支付乙方停工生活费。

第十五条 甲方安排乙方在每日22时到次日6时工作的，每个工作日夜班补贴为 元。

第十六条 乙方依法享受年休假、探亲假、丧假等假期间，甲方应按国家和地方有关规定的标准，或劳动合同约定得标准，支付乙方工资。

六、社会保险和福利待遇

第十七条 甲方应按国家和地方有关社会保险的法律、法规和政策规定为乙方缴纳基本养老、基本医疗、失业、工伤、生育保险费用;社会保险费个人缴纳部分，甲方可从乙方工资中代扣代缴。

甲、乙双方解除、终止劳动合同时，甲方应按有关规定为乙方办理社会保险相关手续。

第十八条 乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按照国家和地方有关政策规定执行。

第十九条 乙方工伤待遇按照国家和地方有关政策规定执行。

第二十条 乙方在孕期、产期、哺乳期等各项待遇，按国家和地方有关生育保险政策规定执行。

第二十一条 甲方为乙方提供以下福利待遇：

七、劳动纪律和规章制度

第二十二条 甲方依法制定的各项规章制度应向乙方公示。

第二十三条 乙方应严格遵守甲方制定的规章制度，完成劳动任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德。

第二十四条 乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予相应的纪律处分，直至解除本合同。

八、劳动合同的变更、解除、终止、续订

第二十五条 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更合同相关内容。

第二十六条 经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第二十七条 乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：

1. 在试用期间，被证明不符合录用条件的：

录用条件为：

①

②

③

2. 严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;

3. 严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

4. 被依法追究刑事责任或劳动教养的。

第二十八条 下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前30日以书面形式通知乙方：

1.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的;

2.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

3.双方不能依据本合同第二十五条规定就变更合同达成协议的。

第二十九条 甲方濒临破产进行法定整顿期间或者经营发生严重困难(地方政府规定的困难企业标准)，经向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，并向劳动保障行政部门报告后，可以解除本合同。

第三十条 乙方有下列情形之一，甲方不得依据本合同第二十八条、第二十九条终止、解除本合同：

1.患职业病或因工负伤达到国家规定不得终止、解除劳动合同等级的;

2.患病或负伤，在规定的医疗期内的;

3.女职工在孕期、产期、哺乳期内的;

4.复员退伍义务兵和建设征地农转工人员初次参加工作未满三年的;

5.义务服兵役期间的;

6.担任集体协商代表在履行代表职责的;

7.符合法律法规、规定其他情况的。

第三十六条 有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同，甲方应当支付乙方相应的劳动报酬并依法缴纳社会保险：

1.在试用期内的;

2.甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

3.甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。

第三十二条 乙方解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知甲方。

第三十三条 本合同到期，劳动合同即行终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。

第三十四条 本合同期限届满后，双方仍存在劳动关系的，甲方应与乙方及时补签或续订劳动合同，双方就合同期限协商不一致时，补签或续订的合同期限从签字之日起不得少于 月，乙方符合续订无固定期限劳动合同条件的，甲方应与其签订无固定期限劳动合同。

第三十五条 订立无固定期限劳动合同的，出现法定终止条件或甲乙双方约定的下列终止条件出现，本合同终止。。

九、保守商业秘密和竞业限制

第三十六条 乙方在合同期内，应遵守甲方的保密规定，严格保守甲方的商业秘密。不得利用工作之便，影响 甲方的经营和形象，或与甲方竞争市场，损害甲方的利益。

第三十七条 乙方的工作岗位涉及甲方的商业秘密或对甲方的生产经营有重大影响的，甲方可以在解除或终止合同前6个月内，调整乙方工作岗位，变更劳动合同中相关内容。

第三十八条 乙方掌握甲方商业秘密的，劳动合同终止或解除后 年(月)内，不得到经营同类业务且有竞争关系的其他用人单位任职，也不得自己经营与甲方有竞争关系的同类业务，甲方应向乙方支付竞业限制经济补偿费元。

十、经济补偿与赔偿

第三十九条 甲方违反劳动合同的，应按下列标准支付乙方经济补偿金：

1.甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的，除在规定的时间内全额支付乙方工资报酬外，还需加发相当于工资报酬25%的经济补偿金。

2.甲方支付乙方的工资报酬低于当地最低工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，另外支付相当于低于部分25%的经济补偿金。

第四十条 甲方解除乙方劳动合同，除本合同第二十七条规定的情形外，甲方应按国家和地方有关规定的标准支付乙方经济补偿金。

第四十一条 甲方解除本合同后，未按规定给予乙方经济补偿的，除全额发给经济补偿金外，还须按该经济补偿金数额的50%支付额外经济补偿金。

第四十二条 乙方患病或非因工负伤，经劳动能力鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方除按第三十八条执行外，还应发给乙方不低于6个月工资的医疗补助费(月工资标准按甲方正常生产情况下乙方解除合同前12个月月平均工资计算，若乙方月平均工资低于企业月平均工资的，则按企业月平均工资标准执行)。患重病或绝症的还应增加医疗补助费，患重病的增加部分不低于医疗补助费的50%，患绝症的增加部分不低于医疗补助费的100%。

第四十三条 甲方发生故意拖延不与乙方续订劳动合同、与乙方订立无效劳动合同、违反规定或本合同约定侵害乙方合法利益以及解除劳动合同等情形之一的，给乙方造成损害，甲方应按下列规定赔偿乙方损失：

1.造成乙方工资收入损失的，按乙方应得工资收入支付给乙方，并加付应得工资收入25%的赔偿费用;

2.造成乙方劳动保护待遇损失的，应按国家规定补足乙方的劳动保护津贴和用品;

3造成乙方工伤、医疗待遇损失的，除按国家规定为乙方提供工伤、 医疗待遇外，还应支付乙方相当于医疗费用25%的赔偿费用;

4.乙方为女职工或未成年工，造成其身体健康损害，除按国家规定提供治疗期间的医疗待遇外，还应支付相当于其医疗费用25%的赔偿费用。

第四十四条 乙方违反规定或本合同的约定解除劳动合同，对甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方下列损失：

1. 甲方为其支付的培训费和招收录用费;

2. 对生产、经营和工作造成的直接经济损失;

3. 本合同约定的其他赔偿费用：

十一、违反劳动合同的责任

第四十五条 当事人一方违反本合同时，应承担违约责任，向对方支付违约金 元。

第四十六条 其他违约责任：

十二、双方约定的其他事项第四十七条

十三、劳动争议处理第四十八条 因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;不愿或调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起60日内向 劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

十四、其他第四十九条 以下专项协议和规章制度作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

(一)

(二)

(三)

第五十条 本合同未尽事宜，双方可另商议解决;与今后国家法律、行政法规等有关规定相悖的，按有关规定执行。

第五十一条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

第五十二条 乙方确定下列地址为劳动关系管理相关文件、文书送达地址。如以下地址发生变化，乙方应书面告知甲方。

甲方 (盖章) 乙方 (签名)：

法定代表人或者

委托代理人(签名)：

年 月 日 年 月 日

签证机关：(盖章) 签证人：(签章)

年 月 日

合同号：

日期：

订单号：

买方：

卖方：

买卖双方签订本合同并同意按下列条款进行交易：

(1)品名及规格

(2)数量

(3)单价

(4)金额合计允许溢短装__%

(5)包装：

(6)装运口岸：

(7)目的口岸：

(8)装船标记：

(9)装运期限：收到可以转船及分批装运之信用证__天内装出。

(10)付款条件：开给我方100%保兑的不可撤回即期付款之信用证，并须注明可在装运日期后15天内议付有效。

(11)保险：按发票110%保全险及战争险。 由客户自理。

(12)买方须于__年__月__日前开出本批交易信用证，否则，售方有权：不经通知取消本合同，或接受买方对本约未执行的全部或一部，或对因此遭受的损失提出索赔。

(13)单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票、中国商品检验局或工厂出具的品质证明、中国商品检验局出具的数量/重量签定书;如果本合同按cif条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。

(14)凡以cif条件成交的业务，保额为发票价值的110%，投保险别以本售货合同中所开列的为限，买方如要求增加保额或保险范围，应于装船前经售方同意，因此而增加的保险费由买方负责。

(15)质量、数量索赔：如交货质量不符，买方须于货物到达目的港30日内提出索赔;数量索赔须于货物到达目的港15日内提出。 对由于保险公司、船公司和其它转运单位或邮政部门造成的损失卖方不承担责任。

(16)本合同内所述全部或部份商品，如因 人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，售方概不负责。

(17)仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。 如果不能取得协议时，则在中国国际经济贸易仲裁委员会根据该仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。 仲裁决定是终局的，对双方具有同等约束力。 仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。 仲裁也可在双方同意的第三国进行。

(18)买方在开给售方的信用证上请填注本确认书号码。

(19)其它条款：卖方：买方：

赠与合同的概念与写作

一)赠与合同的概念

赠与合同是指赠与人将自己的财产或者财产权利无偿给予受赠人，受赠人表示接受赠与的合同。转移财产的一方为赠与人，受领财产的一方为受赠人。赠与合同的主体是赠与人和受赠人，公民、法人都可以成为赠与合同的主体，但只有具有完全民事行为能力的公民才能成为赠与人。限制行为能力的公民要由其法定代理人代为进行赠与，无民事能力的公民不能成为赠与人，但可以成为受赠人。一般对法人做赠与人没有限制，但国有法人的财产或者财产权利赠与，必须按照有关法律的规定经过国有资产政府主管部门的登记备案，审查批准，办理有关法律手续才能依法生效。

赠与合同的标的物可以是各种法律不禁止的实物、货币、有价证券及财产权利，财产权利可以是票据权利，也可以是专利申请权、专利权、商标专用权、商号专用权、非专利技术使用权等知识产权。其中，有价证券的赠与要履行背书的法律手续才能成立。专利权、商标专用权的赠与要到政府主管部门办理过户登记或者备案等手续。不动产如房产、特殊的动产如机动车辆的赠与，要到行政主管部门办理产权过户手续，赠与才能成立。

(二)赠与合同的特征

1.是转移财产所有权的合同

赠与合同以赠与人将其财产给予受赠人所有为内容，赠与的结果发生财产所有权的转移。这是赠与合同与买卖合同、互易合同的相同点，也是它与借用合同的重要区别。

2.是单务的无偿合同

赠与合同中仅赠与人负有将其财产给付受赠人的义务，而受赠人并不负担任何义务。即使是附负担的赠与，受赠人履行所附的负担也不是赠与人履行义务的对价，不是向赠与人为给付的履行行为，所以，赠与合同是单务合同。受赠人取得赠与标的物不需付任何代价，因此，赠与合同是无偿合同。受赠人是纯粹的受益人，所以，即使无完全民事行为能力人也可以单独地接受赠与，赠与人不能以受赠人无完全民事行为而主张赠与无效。

3.既是诺成合同又是实践合同

我国合同法规定赠与人在交付财产之前可以撤销赠与。若赠与具有救灾、扶贫等社会公益、道德义务性质的或者采用书面形式订立的赠与合同，赠与人在交付财产之前不能撤销赠与。因此，一般赠与合同是实践合同，而具有救灾、扶贫等社会公益、道德义务性质或采用书面形式订立的赠与合同，是诺成性合同。

三 赠与合同的形式

(1)口头形式

口头形式是指赠与人与受赠人以直接对话的方式订立合同。口头形式优点是简便易行，广泛存在于日常生活中，缺点是发生纠纷时难以取证。尤其是赠与合同具有无偿性特点，法律又允许一般赠与中赠与人在赠与财产转移前可撤销赠与，那么对赠与人就更难有约束力了，因此，口头形式多用于小金额赠与。

(2)书面形式

书面形式是指赠与人以书面文字表达赠与内容的方式订立的合同形式。书面形式具有证据法上的效力，而且还有实体法上的效力，因此，贵重物品或数额较大的赠与，最好采用书面形式。

(3)公证形式

公证形式是赠与合同双方当事人约定，以国家公证机关对合同内容加以审查公证所订立的一种合同形式。公证形式的赠与合同效力优于口头形式、书面形式。只要赠与合同一经公证，就对赠与人产生法律上的强制赠与性，即合同公证后，如果赠与人反悔，不愿交付财产的，根据合同法188条规定，受赠人可依法要求赠与人交付。

共2页，当前第1页12

委托人(甲方)_________

受托人(乙方)_________

根据《中华人民共和国合同法》有关规定， (简称“甲方”)委托 (简称“乙方”)，代理托运货物，乙方同意代理承运，特签定本合同，共同遵守，互相制约，具体条款经双方协商如下：

第一条 代理事项

1.甲方委托乙方为货运代理人，进行货物运输代理。乙方接受甲方委托，同意作为甲方代理人，办理有关代理事项。

2.甲方应根据本协议内容，向乙方签发委托书，以便乙方完成代理事项。甲方委托乙方办理事项详见《货物运输代理授权委托书》。

第二条 甲方义务

1.应于提出的发运日期(或运到日期)前_________日向乙方提供有关运输的资料与要求(包括发运地点、到货地点、货物品名、数量、性质、是否办理保价(险)、收货人全称、联系电话、传真等真实资料)，并盖章确认。

2.于每批货物发运前_________日，将需要运输的货物完整地交付给乙方，并与乙方共同办理交接验收。

3.已包装或因其他原因不易清点的货物内容和数量，由甲方自行负责。

4.已交付给乙方的资料或货物确需变更时应提前_________日书面通知乙方。

5.应在本协议约定的时间内将运输代理服务费(或包干费)支付给乙方。

第三条 乙方义务

1.根据甲方的要求与提供的资料，按照本协议的规定，及时完成代理事项。

2.及时向甲方报告运输代理事务的进展情况，代理行为完成后，应将有关单据证明交付甲方。

3.对甲方提供的各种资料、文件应予以保密。

第四条 代理费用及结算方法

1.本协议履行期间，甲方同意以运输代理服务费(或包干费)的形式给付乙方。每运输代理_________吨货物，甲方给付乙方_________元运输代理服务费(或包干费)。运输代理服务费(或包干费)的计算按车辆(船)标重为结算依据;

2.为便于清算，双方同意_________日清算一次，结算方式为_________;

3.需由乙方代结算各种运杂费用的，由甲方按代理量预付乙方所需费用，并于运输前_________日汇入乙方银行帐户(需由乙方代垫各种费用的，甲方需提前向乙方提出书面要求，并经乙方同意，双方签订垫付运杂费协议书后，方可垫付)。

4.费用结算后，乙方将有关票据、单证完整、及时交付甲方。

第五条 违约责任

1.在协议期内甲方给乙方的文件资料、货物有误或需要包装的货物因包装缺陷产生破损，或未将货物送到指定地点，而由此使乙方在代理行为中产生的经济损失，甲方应承担责任。

2.乙方未按协议要求运输也承担责任。乙方未经甲方同意，擅自扩大、变更代理权限，而由此造成甲方的经济损失，乙方应承担赔偿责任。

3.由于乙方原因使货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏的，属法律、法规规定以外的乙方应承担责任。

4.由于不可抗力或_________时，双方协商可变更或解除本协议。

第六条 争议的解决

双方因协议发生争议并协商不成时，可用下列第_________种方式解决(以“√”选择)：

(1)向_________仲裁委员会申请仲裁;

(2)向_________法院诉讼。

第七条 其他事项

1.若本合同中约定的相应价格因市场价格变化而需做出调整，调整方需提前15天以书面形式通知对方。

2.本协议经双方当事人签字盖章后生效。如有未尽事宜，双方协商签订备忘录。经双力签的本协议附件，为本协议不可分割的组成部分。

3.协议签订后，任何一方不得擅自变更或解除。如确有特殊原因不能继续履行或需变更时，需经双方同意，协商解决。

4.本协议有效时间_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

甲方_________ 乙方_________

住址_________ 住址_________

电话_________ 电话_________

法定代表人_________ 法定代表人_________

委托代理人_________ 委托代理人_________

委托代理人身份证号码_________ 委托代理人身份证号码_________ 委托代理人电话_________ 委托代理人电话_________ _________年_________月_________日

反购贸易协议书

反购贸易协议书

反购贸易或者称互购亦称反向购买(counterpurchase)。贸易的双方因受某些条件的限制和约束，不能直接广泛地采用不限额的自由外汇进行贸易，故采用互购方式进行贸易。

西方资本主义国家与苏联，东欧国家采用互购贸易，其特点是贸易双方的任一方所出口货物的总金额相当于，略高于或略低于进口货物的总金额，以求进出口贸易额基本平衡。

为此，进出口商品的交换期限较短，进出口货单是按年限，批量进行，也就是说，进口一批货物并随之出口一批货物而且在指定的年限，限定的货物，双方各自进口的货物都以现金支付给另一方，而且买方或卖方可将货物转让给第三方。

贸易双方交换货物的企业，厂家可由一家或由几家来承担，故反购贸易合同的条款较复杂，其来往关系必须用条款予以明文规定。

兹介绍互购标准合同实例，其中包括五个部分，但非每份订单的互购贸易都如此典型，应视贸易程序和实际情况来书就合同条款。

反购协议书

下面所附的是一套完整的文件，它由五个部分组成：

一、反购的特殊条件(反购条件(1)，(2)，(3))。

二、预购定单。

三、购货定单。

四、向第三方发出的出售反购货物的标准电传报价。

五、转让合同。

涉及的三方有：

x方：卖方/反购方(称x方或买方)

y方：买方/反售方(称y方或卖方)

z方：x方向y方承担的反购义务之受让方。

一、反购的特殊条件(1)

本协议由x方(买方)为一方和y方(卖方)为另一方于19_____年____月__日签订。

1.反购金额：

第____号合同/电传项下由，买方购置的________货物的金额为由买方出售给卖方的货物的金额，即__________美元。

2.时间：

买方的反购义务务必于________之前履行。

3.货物：

卖方保证，在反购义务履约时限内，向买方提供下列货物：________________________________并予以交货。

4.出售货物的企业：

兹同意，___________________________________________________________________________。

5.交货：

(1)交货时间应准确无误。

(2)货物可交至任一目的地，但____________________________________除外。

6.支付条款：

由买方购货付款的条件是：____________________________________________。

7.违约条款：

买方未履行本合同项下采购货物义务时，买方向卖方仅支付未履行反购义务部份的金额，以求补偿。买方不承担上述未履约而引起直接的或间接的，可预见的或不可预见的或带有后果性的损失或赔偿金。

一、反购条件(2)

1.概述：

(1)买方承担的反购义务包括下列条件，除买方另有特别的书面变更，适用变更的条件外，卖方的报价或报价所陈述的出售条件，或在卖方销售合同中所陈述的条件或卖方规定的其他条件不予以修改，若废除反购条件需经买方书面同意。

(2)货物系指买方反购义务的全部或部分货物。

2.让与第三方：

买方可将其义务和权利转让给任何人，商号或公司。

3.反诉：

不论卖方对买方有何索赔要求，凡根据已签合同中所规定的买方售给卖方的货款应予以支付。

4.价格：

依据反购义务条款规定，买方所支付的价格应为市场价格且应考虑到交货条件。

5.所有权的转移：

货物的所有权，或应在交货时转移，或应在付款时转移。

6.货物的特殊性质：

若货物具有其特殊性质，卖方应立即用书面通知买方，向买方提供必要的应提供的信息，此信息系作为货物说明书的组成部份。

7.合同和仲裁的法律：

(1)凡适用所述条件的合同均应受_________________法律的管辖。

(2)无论何时，凡买卖双方所涉及的条件，或相关的条件，或按所述条件书就的合同等，为此所引起的任何争议应依照国际商会调解与仲裁规则所指定的三名仲裁员予以终局解决。仲裁地点为____________________。

一、反购条件(3)

1.所有权的转移：

货物的所有权，或应在交货时转移，或应在付款时转移。

2.担保：

(1)货物在交付给买方后30天内，若发现该货物有任何缺陷，买方可用书面通知卖方，且买方有权按以下第5条规定取消其安排。

(2)卖方担保货物的规格与卖方的说明书的规格相一致。

3.不可抗力：

由于不可抗力或买方无法控制的任何原因，买方未接收，或未就货物作出支付，

买方没有责任。

4.赔偿损失：

由于卖方未能向买方出售货物而导致未能履行其义务，卖方将保证买方免于受损失(不论是例外的，还是其他的损失)。

5.取消：

如果卖方未遵守或履行(不论是否由于不可抗力)其向买方出售货物而承担的义务(在不影响上述一般情况下，卖方没有按时交货或没有按同意的质量交货)，

或卖方不能(不论是否由于不可抗力)遵守和履行上述的义务时，不论出于何种原因，买方应有下列权利：

(1)向卖方退还已交付给买方的全部或任何一部份货物(不论所有权是否已转给买方)，风险由卖方承担，和/或全部或部分取消给卖方的定单(不论取消时货物是否已交付给买方，不论货物的所有权是否已转移给买方)。在上述任何一种情况下，卖方为应买方的请求，立即将买方已支付给卖方的金额退还给买方，买方对卖方不应承担任何义务。

(2)对第5条不作任何限制的情况下，买方的反购义务将被取消，买方应按其退还货物的金额解除其反购义务，和/或按全部或部份取消其货物定单的金额解除反购义务。

(3)第5条项下准予买方行使的任何权利不应损及或影响今后买方应采取的或将采取的行动或赔偿。

6.侵犯专利权：

由于使用或出售货物而侵犯或被诉侵犯专利证书，注册设计，商标或贸易名称权利而引起的向买方提出的任何法律行动，索赔，及所需费用，以及买方对这类侵权采取任何法律行动可能发生的全部费用和损失，卖方应向买方赔偿损失。

二、预购定单

今有________________公司的x方(买方)向________________公司的y方(卖方)依照下列条件定购货物：

1.货物名称：_______________________2.数量：_________________

3.价格：_______________________4.支付条款：_________________

5.包装：_______________________6.交货时间：_________________

7.交货条款：_______________________

按国际贸易术语解释通则1953(最新版)

8.技术性能：_______________________

9.卖方同意于_______________与买方签订合同，向买方出售金额为_______美元(即___________美元整)的______________，并于_______________交货。

10.货物可交付至任一目的地，________________________除外。

三、购货定单(反购定单)

今有___________公司的x方(买方)向_______________公司的y方(卖方)按下列条件定购下列货物：

1.货物名称：___________________4.支付条款：____________________

2.数量：___________________5.包装：____________________

3.价格：___________________6.交货时间：____________________

7.交货条款和地点：______________________

按国际贸易术语(解释)通则1953(最新版)

8.技术条件：____________________________

9.本购货定单是按照第__________号合同内所含之反购义务制订，并受____反购的全部条件的约束和管辖，该反购条件为本购货定单不可分割的一部份。

四、向第三方出售反购货物标准电传报价

x方(卖方)向z方(买方)提出下列报价，并依据下述条件出售：

1.货物名称：_________________2.数量：__________________

3.价格：_____________________4.支付条款：__________________

5.包装：_____________________6.交货时间：__________________

7.交货条款：_____________________

8.技术说明和担保索赔：________________________

技术说明：

(1)_________________________________________。

(2)如货物在交付给买方后的30天内发现任何缺陷，买方应在这一时期内就其缺陷发出书面通知，我方在对此通知进行核实后，有权决定，或更换货物，或部份或全部的将货款退还买方。

9.所有权：在我方收到全部货款前，所有权仍归______________________。

10.拒绝：除第8条b。规定的担保或保证外，我方决不向买方承担由于本报价所签合同，有关违反义务所发生的直接或间接损失或赔偿金。

11.不可抗力：由于我方所无法控制的任何原因，使我方不可能以任何方式履行本报价所签合同的任一部份，我方可向贵方发出书面通知取消本合同，在取消合同时将卖方已付的，但还未交货的货款退还贵方。

12.争议：任何时候贵方与我方之间就本报价或本报价所签的任何销售合同所发生的争议应遵照国际商会调解与仲裁规则指定的三名仲裁员予以最终的解决，仲裁地点在___________________。本报价及其合同应受____________________法律管辖。

五、转让合同

本合同由x方为一方和y方为另一方于19________年____月____日签订。

鉴于：

1.依据x方与y方之间达成的第_________号合同，x方有义务向y方购买价值__________________________的货物。

2.x方有权按其义务转让给第三方，x方和z方特此同意如下：

(1)z方同意接受转让，以履行x方反购义务，其金额达______________。

(2)一俟x方义务已履行证据出示后，x方将支付z方代表x方购得货物的____________%金额。

(3)x方义务已履行证据应附有下列全部文件的副本，方为有效：

1)购货合同，包括按上述合同号x方反购义务已履行的声明。

2)提单或其他交货单据。

3)货物的付款证明。

3.为供货方报价超过原合同价或未按购货合同规定的日期交货，则解除z方履行合同的义务。如果价格过高，或未按商定的交货日期交货，妨碍义务的履行，z方应详告x方。

4.z方同意，由于z方违反其义务，则向x方赔偿x方所遭受的全部损失和赔偿金。

5.如果在198__年前，z方还未履行其代表x方的反购义务，x方应有权重新谈判和/或全部取消本协议。

6.x方和z方之间关于本合同所发生的全部争义应遵照国际商会调解与仲裁规则而指定的三名仲裁员予以最终解决。仲裁地点为_____。

7.本合同各方面均受__________________________法律管辖。

补偿贸易购销合同范本3篇

补偿贸易购销合同的主要内容通常包括：补偿贸易的项目，设备或技术的规格、数量、价格和提供的方式、期限、补偿产品的规格、数量、计价办法，提供的方式、期限、补偿贸易中的信贷与担保、运输与保险，双方责任条款和争议的解决等。以下是第一范文网小编今天要跟大家分享的：3篇补偿贸易购销合同范本。具体内容如下，欢迎阅读!

补偿贸易购销合同范本一

合同编号：__________

本合同由下列双方于_______年_______月_______日签订

____________________________________(以下称卖方)

____________________________________(以下称买方)

买方向卖方订购下列商品，条件如下：

1.商品的规格：_____________________

2.数量：______________

3.价格：______________

4.支付条件：_______________________

5.包装：______________

6.保险：_____________________

7.交货：_____________________

(1)交货时间_____________________

(2)目的港_____________________

8.单证：_____________________

9.检验：_____________________

10.技术规格说明：______________________

11.本合同服从后面所附的一般条款。该条款为本合同不可分割的一部分。

一般条款

1.财产权转移

货物的财产权以交货为转移。

2.保证

(a)如果货物发现缺陷，买方必须在到货后三十天内以书面形式通知卖方。

(b)卖方保证货物品质规格符合卖方的规格说明。

3.不可抗力

由于不可抗力及其他超过买卖双方控制能力范围的原因造成不能完成合同义务，买方和卖方均不予负责

4.赔偿

如果卖方不能履行由于向买方出售上述货物而承担的义务，买方因此造成的损失或损害，卖方均应向买方赔偿。

5.合同的取消

如果卖方没有或不能遵守合同，没有或不能履行义务，买方有下列权利：

(a)有关货物，包括已运抵买方的货物，不论财产权是否转移，均可退回卖方，费用由卖方负担;或者撤销全部或部分订单，不论撤销时货物是否运出或财产权是否已转移。在上述情况下，卖方应立即退还已付款项。买方对此概不负责。

(b)买方行使本合同第五条所赋予的权力并不损害或影响其他行动权利和获得由此产生的应得的赔偿金的权利。

6.专利权的侵犯

如果买方因使用或售出上述商品侵犯或被认为是侵犯他人专利权、注册的设计权、商标、牌号而受到牵连，一切费用和损失，卖方应负责赔偿。

7.仲裁

任何时候，双方对本条款或由本条款组成的合同发生任何争议，应由___________________________仲裁庭并按其仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在________________________。

8.本合同一式二份，双方各执一份为证。

卖方签字：______________

买方签字：______________

补偿贸易购销合同范本二

本合同于__年__月__日在__签订。

中国___公司(简称甲方)和_国___公司(简称乙方)经双方友好协商，在平等互利基础上，同意签订如下合同：

第一条 甲方同意从__年__月份起至__年__月底止，分期分批向乙方提供产品__套(件)，计总值__万美元。

品号品名：

规格：

数量：

单价：

交货日期：

第一期：

第二期：

第三期：

目的口岸：

支付办法：

包装：

其他：

1.甲方每次交货时，将出运的品名、规格、数量、金额、船名等在

___小时前电告乙方。出运后，将全套正本货运单据：全套洁净装

船提单(正本__份，副本__份);发票(正本___份，副本___

份);包装单;产地证明书;质量检验证书，由甲方直接寄给乙方的议

付银行。同时，由甲方将上述单据的副本__份，分别寄给乙方或乙

方的代理人。

2.乙方同意在__产品中，接受甲方次品不超过__%。次品

价格，双方根据质量情况，另行协商确定。

3.其他条款根据中国_进出口总公司对_国出口商品合同规

定。

第二条 乙方同意自__年__月起至__年__月底止，提供__机器__台，准备设备_台，以及测试仪器__台，附配件__套等，计总值__万美元。(各种设备的名称、型号、台数、价值齐全)

交货期：

1.__机器，___年__月交货。

2.__机器，___年__月交货。

3.其他设备，___年__月交货。

目的口岸：

支付办法：

包装：

其他：乙方在发运设备时，应先将发运的设备型号、名称、件数、金额、重量、体积等电告甲方。发运后，应将全套洁净的装船正本提单;发票;包装单;产地证明书;产品质量检验合格证书;有关设备详细的技术图纸和安装、使用、操作等说明书寄送甲方。为便于甲方做好准备工作，乙方同意在___年__月底前，先将各机全套图纸(包括基础图)寄交甲方。

第三条 本合同在执行过程中，如发生争议，由双方友好协商解决，协商不成时，可提交_国___仲裁机构仲裁，仲裁裁决对双方都有约束力。

第四条 本合同如有未尽事宜，由双方协商同意后修改之。

第五条 在本合同执行期间，如发生人力不可抗拒的事件，甲乙双方均不承担赔偿责任。但各方应立即把上述情况的发生通知对方，说明情势并预计持续时间的长短，以便对方采取相应措施。

第六条 本合同以中、_文书写，两种文体具有同等效力。自合同签字之日起生效。

甲方：

中国__公司代表

(签字)

乙方：

_国__公司代表

(签字)

见证人：

中国___律师事务所律师

(签字)

补偿贸易购销合同范本三

本合同由abc公司，主营业所在中国_____________________(以下称甲方)，与xyz公司，主营业所在美国____________(以下称乙方)于________年______月______日在中国___________签署。

兹证明

鉴于乙方拥有现用于制造钢丝绳的机器设备，并愿意将机器设备卖给甲方

鉴于乙方同意购买甲方用已方提供的机器设备生的产钢丝绳，以补偿其机器设备的价款;

鉴于甲方向意向乙方出售钢丝绳，以偿还乙方的机器设备价款;

因此，考虑到本协议所述的前提和约定，甲、乙双方物此立约：

1.购买协议

甲方同意从乙方按一下列条款购买下述商品：

1.1 商品、规格及其生产能力：

商品：_____________

规格：_____________

生产能力：_____________

1.2 数量：2台。

1.3 价格：____港fob价：_____________

单价：____________总价：_____________

1.4 支付：机器设备价款以甲方的产品--钢丝绳偿还，全部价款在边疆三年内平均三次付清，自____日开始支付。

1.5 装运：

装运期：_____________装运港：_____________

目的港：_____________装运唛头：_____________

1.6 保险：由甲方保险。

1.7 检验：_____________

1.8 保证：乙方保证其机器设备从未用这，性能先进，质量好，并保证该机器能生产____规格钢丝绳，产量每小时____米。

2.销售协议

甲方以钢丝黾偿还购买乙方机器设备的价款。

2.1 商品及规格：

商品：钢丝绳。

规格：_____________

2.2 数量：铡丝绳每年____米。

2.3 价格：钢丝绳的价格按交货时国际市场cif价确定

2.4 装运

每年两次装运，一次在六月，另一次在十二月，每次货价为____。

装运港：_____________

目的港：_____________

法语运唛头：_____________

2.5 包装：木卷轴装。

2.6 支付

凭以甲方为受益人的保兑的，不可撤销的即期信用证，允许转船。信用证必须于装运日期前15天到达甲方，有效期不少于90天。

信用证要与本合同完全一致，否则，乙对迟装负责;而且，甲方有机就其中的损失向乙方提出索赔。修改信用证的费用由乙方承担。

2.7 保验

甲方保险，投保水渍险和战争险，投保金额为发票金额加10%

2.8 检验

甲方出具的品技检验证书为最后依据。若货到后乙方发现质量与上述规定不符，乙方在货到目的港后45天内通知甲方，双方协商解决有争义的问题。

3.不可抗力

若因不可抗力事故，甲方或乙方对未交或迟交本合同项下的部分或全部货物不负责任。

4.仲裁

有关或执行本合同的一切争议应该友好协商解决。若达不成协议，有关争议案则提交_________________仲裁。仲裁决定为终局的，并对双方均具有约束力。

5.适用法律

本合同的签订，解释和履行以中华人民共和国法律为准。

6.正本条款

本合同以英文书写，正本两份，每方各持一份。

7.有效期：_____________

甲方：___________________

乙方：___________________

甲方：上海

乙方：重庆

甲乙双方为贸易合作事宜，明确双方权利与义务。合作双方在平等互利、自愿一致的基础上，经友好协商，达成一致，签订如下合作协议，希共同遵守

一、合作方式：

甲乙双方共同出资人民币贰仟万元经营铜粉销售。如需扩资，甲乙双方另行协商。

二、出资额：

甲方出资人民币壹仟万元(￥1000万元)，乙方出资人民币(￥1000万元)。双方认

缴的出资款在本协议签字(盖章)生效后 天内汇入乙方公司银行帐户。

三、利润及亏损：

甲乙双方按出资比例享受利润及承担亏损。

四、甲方义务：

1、甲方负责铜粉的采购、储备，甲方采购的铜粉须具备合法来源。

2、甲方销售给乙方的铜粉，双方另行签订销售合同，甲方开具合法的增值税发票及提供必要的货单等。

3、甲方负责把乙方的铜粉出售给第三方并收取货款给乙方。

4、甲方负责承兑汇票的兑现(并告知乙方兑现率)。

五、乙方义务：

1、甲方销售给乙方的铜粉，乙方可以用现金或银行承兑汇票的方式支付(乙方必需在收到第三方现金货款后才能支付)。

2、甲方将铜粉出售给第三方时，由乙方与第三方签订“铜粉销售合同”，并由乙方开具合法的增值税发票。

六、结算方式：采取每单业务一票一结。

七、其它：

1、本协议未尽事宜，双方可另行协商，签订补充协议，补充

协议与本协议具有同样的法律效力

2、双方在履行本协议中发生纠纷，本着友好协商的合作精神协商解决，协商不成，可向重庆市区人民法院提起诉讼。

3、本协议一式四份，甲乙双方各执两份。

4、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。

甲方：乙方：

法定代表人或法定代表人或 授权代表人签字： 授权代表人签字：

签订日期：二○_年 月 日

甲方：中国________________________

地址：____________________________

邮码：____________________________

电话：____________________________

法定代表人：______________________

职务：____________________________

乙方：________国__________________

地址：____________________________

邮码：____________________________

电话：____________________________

法定代表人：______________________

职务：____________________________

经甲乙双方友好协商，在平等互利基础上，达成如下合同，共同信守。

第一条?产品名称、规格、数量、价格

甲方同意从____年____月份起至____年____月底止，分期分批向乙方提_____品____套（件），计总值____?万美元。

品名：________________

规格：________________

数量：________________

单价：________________

交货日期：________________

第二条?目的口岸：________________

第三条?支付办法：________________

第四条?包装：________________

第五条?单据：________________

2.乙方同意在____?产品中，接受甲方次品不超过____％次品价格，双方根据质量情况，另行协商确定。

3.其他条款根据中国________进出口总公司对________国出口商品合同规定。

第六条?乙方同意自____年____月起至____年____月底止，提供________机器____台，准备设备____台，以及测试机器____台，附配件____套等，计总值________万美元。（各种设备的名称、型号、台数、价值齐全）。

交货期：

1.________机器，____年____月交货。

2.________机器，____年____月交货。

3.其他设备，____年____月交货。

目的口岸：____________________

包装：____________________

其他：乙方在发运设备时，应先将发运的设备型号、名称、件数、金额、重量、体积等电告甲方。发运后，应将_____洁净的装船正本提单、发票、包装单、产地证明书、产品质量检验合格证书，有关设备详细的技术图纸和________在___年____月底前，先将各机_____图纸（包括基础图）寄交甲方。

第七条?本合同在执行过程中，如发生争议，由双方友好协商解决，协商不成时，可提交____国_____________机构_____，_____裁决对双方都有约束力。

第八条?本合同如有未尽事宜，由双方协商同意后补充修改。

第十条?本合同以中、____?文签署，两种文本具有同等效力。自合同签字之日起生效。

甲方：_________________

代表：_________________

_______年_____月_____日

乙方：_________________

代表：_________________

_______年_____月_____日

甲方：

乙方：

一、合同期限

(一)甲、乙双方同意按以下第______种方式来确定本合同期限：

1.有固定期限：从______年______月______日起到______年______月______日止;合同期限为______年______个月;

2.无固定期限：从______年______月______日起至法定的或本合同所约定的终止条件出现时止;

3.以完成一定的工作为期限：从______年______月_______日起至_____________工作任务完成时止;并以________________为工作任务完成并终止合同的标志。

(二)双方同意本合同有效期的前________个月为试用期。

二、工作内容

(一)乙方的工作岗位(地点、部门、工种或职务)：___________________________。

(二)乙方的工作任务或职责：_____________________________________________;乙方必须按质按量完成甲方正常安排的生产(工作)任务。

三、劳动报酬

(一)乙方试用期间的工资标准为：_____________元/月。

(二)试用期满后，甲方根据本单位的工资制度，确定乙方执行以下第______种工资形式：

1.计时工资：乙方的工资由以下几部分组成：________、________、________、_________、________、_________乙方正常工作情况下的最低工资标准为______元/月。

2.计件工资：乙方正常工作情况下的基础工资为________元/月，其余按乙方岗位计件单价及完成情况计发。

3.岗位工资：乙方的岗位工资标准为______元/月;如乙方的工作岗位调整，按新岗位所对应的工资标准执行。

4.其他工资形式。具体办法在本合同第十二条中明确。

(三)甲方每月定期以货币形式支付乙方工资;甲方的工资发放日为每月_______日。

(四)甲方安排乙方加班加点，应按《劳动法》第四十四条规定支付乙方工资。

四、社会保险和福利待遇

(一)社会保险

1.甲、乙双方按照国家和省、市有关社会保险的规定参加退休养老、工伤、失业、医疗、生育等社会保险，缴纳社会保险金;

2.乙方患职业病或因工负伤，治疗期间或医疗终结后的工伤保险待遇按国家和省、市工伤保险规定执行;

3.乙方患病或非因工负伤，其医疗待遇和停工治疗期间的病假工资和疾病救济费按广州市医疗保险规定和甲方的规定执行;

4.乙方因工或非因工死亡的丧葬补助费、供养亲属抚恤费、救济费、一次性抚恤金、一次性优抚金、生活补贴、供养亲属死亡补助费等，按国家和本市有关规定由社会保险机构和甲方分别计发。

(二)福利待遇

甲方应为乙方提供以下福利待遇____________________________________。

五、劳动保护和劳动条件

(一)工作时间

1.甲方经批准，根据乙方的工作岗位确定乙方执行以下工作时间制度：

(1)标准工作时间：乙方每天工作______小时，每周工作______天，每周总工作时间不超过40小时;具体工作时间由甲方统一安排;

(2)不定时工作：乙方的工作时间，由甲方根据乙方工作岗位的职责要求灵活安排;

(3)综合计算工作时间：乙方的工作时间在______月/年内综合计算，但每天总的工作时间不超过11小时。

2.在本合同期内，如乙方的工作岗位依法变更，按新工作岗位确定乙方的工作时间。

3.甲方如安排乙方加班加点，应按《劳动法》第四十一条的规定执行。

(二)休息休假

1.甲方保证乙方每周至少休息一天;

2.乙方依法享有法定的节日假、公休日假、年休假、探亲假、婚丧假、产假和计划生育假等有薪假期;

3.甲方在工作日、休息日安排乙方加班加点，可给予乙方同等时间补休，但补休后不再支付加班工资;无法安排补休的，甲方应按《劳动法》第四十四条规定支付加班工资。

(三)甲方执行国家和省、市有关劳动保护规定，为乙方提供符合国家规定的劳动保护设施和劳动条件，切实保障乙方在生产、工作中的安全和健康。

(四)甲方按国家有关规定对乙方进行安全生产知识、法规教育和操作规程培训以及其他的业务技术培训，实行持证上岗制度;乙方应参加上述培训并严格遵守其岗位有关的安全法规、规章、制度和操作规程。

(五)乙方有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方及其管理人员漠视乙方安全健康的行为，有权提出批评并可向有关部门检举、控告。

六、劳动纪律

乙方应严格遵守国家的各项法律、法规，遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，服从甲方的管理和教育。甲方有权对乙方执行规章制度的情况进行检查、督促和奖惩。

七、劳动合同的变更、解除、终止和续订

(一)甲方因签订合同时所依据的客观情况发生变化，或者乙方因个人原因，要求变更本合同条款的，必须提前七天书面通知对方，经双方协商一致后，可以变更本合同的相关内容。

变更劳动合同，双方应签订《变更劳动合同协议书》。

(二)有下列情况之一的，符合条件的一方可以单方面变更本合同的相关条款：

1.本合同订立时所依据的法律、法规已经修改或失效;

2.____________________________________________;

3.____________________________________________。

(三)经甲、乙双方协商一致，可以解除本合同。

(四)乙方有下列情况之一的，甲方可以解除本合同;

1.在试用期内被证明不符合录用条件的;

2.严重违反劳动纪律或甲方依法制定的规章制度，符合开除、除名、辞退条件的;

3.严重失职，营私舞弊或泄露商业秘密，对甲方的利益造成重大损害的;

4.被依法追究刑事责任的。

(五)有下列情况之一的，甲方有权解除本合同，但必须提前三十日以书面方式通知乙方，方可办理解除劳动合同手续：

1.本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经与乙方协商不能就变更本合同达成协议的;

2.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的;

3.乙方不能胜任工作，经培训或调整工作岗位，仍不能胜任的。

(六)甲方濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，确需裁减职工而与乙方解除本合同的，必须按照国家、省、市有关企业经济性裁员规定所确定的程序进行。

(七)乙方有下列情况之一的，甲方不得依据以上第(五)、(六)项规定解除本合同：

1.患职业病或因工负伤，医疗终结后被确认为丧失或部分丧失劳动能力的;

2.患病或负伤，在规定的医疗期内的;

3.女职工在孕期、产期和哺乳期内的;

4.符合法律、法规规定的其他情况的。

(八)有下列情况之一的，乙方可以随时解除本合同：

1.在试用期内的;

2.甲方不按本合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的;

3.甲方以暴力、威胁或限制人身自由等非法手段强迫乙方劳动的。

(九)除上述第(八)项规定外，乙方解除本合同，应当提前三十日书面通知甲方，超过三十日甲方应当办理解除合同手续。

乙方依前款规定解除本合同，给甲方造成经济损失的，应当赔偿甲方的以下经济损失：

1._______________________________________;

2._______________________________________;

3._______________________________________。

(十)符合下列条件之一的，本合同即告终止(有固定期限的合同除外)：

1.本合同所确定的工作任务已经完成;

2._________________________________;

3._________________________________;

4._________________________________;

5._________________________________。

甲方(盖章)：__________________乙方：_________________________

代表人(签字)：________________身份证号码：____________________

_________年________月_______日_________年________月_______日

国际贸易专业实习周记

篇一

到今天已经在公司实习一个周了，这次实习让我开始了从学校到社会的生活的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇。公司的接待人员是一位财务上的同事，大家都叫她张姐。她带着我参观了公司的各个部门和各个车间，让我对公司的全部生产流程有个大概的了解。然后又给我讲了下公司各个部门的职责，是如何相互配合维持公司的正常运作的。在参观的过程中，张姐给我介绍了很多同事，很多人和我年龄都差不多，比我们大的同事也都很照顾我。最后张姐给我讲了下我要做的事情和注意的地方，我都认真的记在了心里，很多事情做错了是要承担责任的。

一个周的时间过的很快，我也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。只是第一个周都没做什么事情，主要就是公司培训，客户接待时帮下忙，我相信公司一定会认可我的。

篇二

第二周的实习也已经结束了，这个周我主要还是做客户的接待工作，给他们介绍一下公司的产品。因为刚进公司的缘故，很多事情公司不愿意新人去做，但是我不会灰心的，什么事情都应该从最基本的干起，只有一点一滴地积累，做好每一件小事，让领导和同事放心，才能被信任，被委以重要的任务。

在这个周里，我仍然保持着每天早上能早到10分钟，做好工作的准备。在工作时间里，积极主动去帮助同事。比如帮助同事打印单证，帮公司收发快递，填写单据等。中午同事们都不回家吃饭的，在这段时间里，我和大家一次吃完饭聊天，慢慢融入到了这个集体中，相信同事们对我的印象都还挺好的。

虽然工作只是一些小事，但是还是要认真的去做。当得到同事的感谢，领导的认可的时候，心里还是很有自豪感的，我想自己的努力肯定会得到回报的。

篇三

第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，购买办公用品，收发快递，记录一些小额的开支，等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的张姐也教了我一些新的东西，比如出口产品的时候都需要哪些单证，填写的规范等等，但并没有让我实际操作。现在感觉自己在学校学习的东西还远远不够，没法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后要学习的东西还很多很多。所以作为一个新人，我要放低自己的姿态，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。

不知不觉间我的实习已经一个月了，实习周期的一半已经过去了，在这一周里，我是有所收获的，以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，我开始了我新的工作内容，把公司的各类单证集中管理，并且整理后把各项数据输入到电脑上做备份管理。这项工作让我了解到了公司里很多的数据，也对公司的发展状况有了一个更为确切的认识。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。

这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

这一周是进公司以后最忙的一周了，每天大概要再电脑面前坐上6个小时，面对一堆票据，把上面一个个数据登记到电脑上，再进行周合计、月合计。刚开始的新鲜感过后，感觉是非常枯燥的。可是这个一个细活，每次登记完都要反复的去核准。虽然有点厌倦了，但是我还是坚持着做，细心的检查着。

就这样我熬过了一个星期，感觉自己的耐心受到了一次磨练，希望这样的工作能早点过去吧。这周兴的事情应该是公司发工资了，虽然不是很多，但也是自己从学校踏入社会工作的第一笔收入。

甲方：

法定代表人：

地址：

联系电话：

乙方：

法定代表人：

地址：

联系电话：

根据《中华人民共和国公司法》、《_____》及其他相关法律规定，甲乙双方本着诚实信用、平等互利的原则，经友好协商，就共同投资设立______________公司，达成协议如下：

第一条、公司概况

1、设立的公司名称为：____________公司（以下简称公司）。

2、公司的一切经营活动，必须遵守中华人民共和国法律、法规和地方有关条例、法规规定。

3、公司的住所地为：_____________________________。

4、公司的经营范围：_____________________________。

5、公司的注册资金为__________万元人民币，双方出资金额、出资方式及占股比例：

（1）甲方：以现金人民币______万元出资，占股比例为______%。

（2）乙方：以现金人民币______万元出资，占股比例为______%。

第二条、合作时间

合作期限为_______年，自本协议签字生效之日算起。期满后双方如有继续合作的愿望，以本协议为基础重新签订协议。

第三条、合作分工

甲乙双方一致同意公司由乙方进行日常经营管理，甲方负责对外业务的拓展。具体分工如下：

1、公司工作人员聘用和报酬方案以及甲、乙劳动报酬方案由甲乙双方共同协商制定，初定乙每月工资__________元，甲每月工资__________元。

2、甲方负责公司全面管理并分管市场销售、人事管理及行政管理工作。

3、乙方负责公司日常的生产管理及技术管理工作。

4、甲乙双方共同负责公司财务管理、财务收支的审批及原材料的采购工作，但单笔超过__________元的经营开支和单笔超过__________元的，业务开支经过甲乙双方共同确认方可进账。

5、甲方负责对公司财务及原材料采购进行全面监督，具体对公司的财务核算、费用支出、投资预算、资金周转及回笼、利润分配进行监管。

6、甲方负责对外业务的拓展，甲乙双方一致同意，甲方每月可持发票等有效票据向公司报销__________元作为开拓市场经费，如当月开拓市场经费超出__________元，则由甲方向公司提出开拓市场经费计划申请，报乙丙双方审核通过后由公司财务直接拨付。如乙方对甲方对外业务拓展效果不满意，可对甲方申请及使用开拓市场经费提出异议，异议提出时，应暂停开拓市场经费的申请和使用。如果因此发生争议，由甲乙双方共同协商决定。

第四条、保密义务

双方在合作或合作之外从对方获得任何有价值的商业信息或技术信息应予以严格保密，未经对方书面同意不得向第三人批漏或泄露，也不得擅自许可别人使用。违反本条款规定的，将视为严重违约，应承担相应的违约责任并赔偿一切由此导致的经济损失。

第五条、利润分配

合作经营期间，利润按甲、乙双方的股权比例进行分配。

第六条、违约责任

如任何一方未能按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额，则从逾期之日起每天按应缴总额______%计付利息，逾期超过_____天者视为违约，违约方按其自动退出合作处理，其对新公司的所有出资不予退回，由守约的股东自行协商股权比例。

第七条、附则

1、本协议自签订之日起，具有法律效力。本协议与其后签订的公司章程具有同等法律效力，若本协议与公司章程有冲突的地方以本协议为准。

2、本协议正本一式____份，甲、乙双方各执____份，具有同等效力。

甲方：

签约日期：________年_______月_______日

乙方：

签约日期：________年_______月_______日