全体班主任会议主持词(优秀20篇)

同志们：

现在开会。

这次x镇安全生产工作会议，是镇政府决定召开的一次非常重要的会议。会议的主要任务是安排部署“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”安全生产大检查活动各项任务目标，进一步统一认识，落实措施，推进全镇安全生产工作深入开展，确保全镇安全生产形势的持续稳定。

参加今天会议的人员有：镇全体副科级以上领导干部，安委会全体成员，全体机关干部，各中小学校长，各村支部书记、主任，各企业负责人、安全科长。

今天的会议共有两项议程：

一是由镇安监中队长传达《关于开展“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”安全生产大检查活动的通知》;

二是请周镇长作重要讲话。

会议进行第一项，由镇安监中队长传达《关于开展“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”安全生产大检查活动的通知》。

下面，请周镇长作重要讲话，大家欢迎。

同志们，今天会议的议程就进行到这里。会议传达了《关于开展“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”安全生产大检查活动的通知》，周镇长作了重要讲话，周镇长站在全局的高度，认真分析了当前安全生产工作形势，对开展好安全生产大检查活动提出了明确要求。希望各部门、单位认真学习领会，抓好贯彻落实。下面，我就贯彻好这次会议精神，谈三点意见：

一、迅速传达本次会议精神。

目前，我镇安全生产形势总体稳定，但是安全形势依然严峻，不容盲目乐观。一些企业在安全生产方面，制度不健全，责任不落实，管理不到位，教育不及时的现象仍然存在。加之经济下行压力下，经济效益下滑，安全投入有所减少，安全保障能力有所下降，这些都大大增加了我镇安全生产工作压力，稍有放松，就会造成安全事故。这次会议之后，各部门、各单位要立即行动，传达学习好本次会议精神，特别是传达学习好在周镇长的讲话精神，把安全生产各项工作抓好、抓细、抓实。

二、抓好大检查活动各项任务的落实。

会上，就大检查活动作了全面安排部署，各部门、各单位要从实际出发，按照这次活动的要求，研究更加具体的安全生产措施，层层分解任务，逐级抓好落实。要针对当前安全生产工作特点，强化非煤矿山、*、危险化学品、公众聚集场所、交通等行业领域的安全监管，重点加强夏季防汛、消防安全监管力度，扎实开展大检查活动，防止安全事故发生。

三、做好当前的应急管理工作。

各部门、各单位要对本单位本辖区内的安全生产情况进行梳理，凡是事故易发生的企业和部位，要备齐备足应急物资，制定应急预案，重点加强监控。各单位要做好应急值班工作，安排专人值守，并保证一名领导干部在岗带班，一旦发生突出情况，要及时组织力量进行抢救和妥善处置，努力减少人民群众生命和财产损失，确保全镇安全生产形势的持续稳定。

会议到此结束，散会!

尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们大家晚上好：

首先我代表中国人寿石家庄分公司营销总部的全体员工向参加此次交流会的各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢，希望通过今天的相约、相识，拉近彼此的距离，让中国人寿成为您的朋友，让我们共同度过一个美好的夜晚。

中国人寿的发展壮大得益于广大客户多年来的支持与厚爱，尤其近几年中国人寿更是发展迅猛。20xx年，中国人寿凭着雄厚的势力、稳健的经营、优质的服务获得“亚洲的保险公司”称号，并被评选为世界500强企业之一，还在去年的12月同时在美国纽约和香港两地成功上市，这都离不开我们广大客户的支持，中国人寿的发展也借此迈向了新的征程。

为答谢和回馈广大客户对我们的支持，我们中国人寿石家庄分公司营销总部特意举办此次家庭理财说明会，就是希望借此机会与我们在座的各位嘉宾多多交流与沟通，让您更加了解我们的公司、我们的员工、我们的服务，也衷心的希望您能留下宝贵意见或建议，让我们中国人寿更好的为广大客户服务。现在我宣布由中国人寿石家庄分公司营销总部举办家庭理财说明会现在开始。首先为了带给大家一份轻松的心情，进入我们今天交流会的第一个环节，幸运抓金。

二、（幸运抓金）（2个）

请礼仪：既然是抓金那么就要有宝藏啊，有请我们的礼仪（礼仪上场），看这就是我们的聚宝盆了。

游戏规则：（展示动作）真金白银啊，我说一下这个规则，由这位先生抽出现场的一位嘉宾获得抓金的权利，那您就尽力抓，能抓多少抓多少，然后放进这个小聚宝盆中，掉在外面的就不算了，这个聚宝盆就归您了，您就可以把中国人寿对您的祝福带回去了

请1号嘉宾：首先请出我们今天的第一位幸运嘉宾，也就是今天的1号嘉宾，他是第一位到达说明会现场的朋友，成为第一位幸运嘉宾是他的自身努力加机遇的结果。（打开抽奖程序）抽幸运抓金人：那接下来就有请1号嘉宾为我们抽出一位抓金幸运嘉宾，看哪一位嘉宾能够有这份幸运。结束：抓的越多财运越好，参与有多深收获就有多深，看能把多少中国人寿的祝福带走，祝福您财运高照，也祝福我们在座的各位嘉宾财源滚滚来，幸福快乐永相伴。

三、（有请李讲）改革开放以来，经济飞速发展，我们中国老百姓不但生活水平提高了，我们的观念更是起了翻天覆地的变化。过去以吃饱穿暖为目标，现在我们多数时候想的是怎样赚钱？怎样投资？怎样使我们现有的生活更加幸福，使我们的晚年生活更加后顾无忧，这才是我们目前非常关心的话题。今天借此机会，也为了回馈客户，我们特别邀请到了投资理财专家贾美荣女士和大家共同交流有关投资理财的知识以及人寿保险在我们生活中发挥的作用，借用大家的掌声请出李杰先生。

四、（幸运寻宝）（5个）看着大家专注的神情，感受着大家无比的热情，相信李杰先生带给大家投资理财的新思路，一个多小时

的交流之后，现在又到了我们带给客户惊喜的时刻，幸运寻宝。

五、（公司）通过专家的讲解，大家对投资理财有了新的认识，对我们公司的产品也有了一定的了解，所谓传统保险看险种，分红保险看公司。那么我们中国人寿究竟是一家怎样的保险公司呢?中国人寿的经营状况怎样呢？那么接下来有请赵英波女士为大家介绍一下中国人寿的概况，看看-中-国人寿是否是您值得信赖的公司。

六、（有奖问答）

七、（开放时间）通过以上的交流，相信在座的各位嘉宾对投资理财和我们公司以及我们的新险种都有了一定的了解，那么，接下来是30分钟的开放时间，如果你对我们有什么意见或建议，请您写在意见反馈表上，留给我们。为了服务客户、方便客户，我们现场也为大家提供了签单绿色通道，如果您认同中国人寿，认同鸿鑫保险，您可以在您身边代理人的协助下办理相关手续，我们公司也为现场签单的客户准备了精美的礼品。

1、我们今天现场签单的各位嘉宾，不但可以获得鸿鑫险的终身保障、不但可以获得以上的精美奖品，你还可以在今天的现场获得一项超值服务——《挑选吉祥号》。2、大家知道，我们中国人愿意讲究吉利、吉祥，也希望通过吉利的数字，带给自己幸福和安康，象我们的手机啊，车牌啊都愿意多花几百甚至上千元钱选个吉利号码，或是选一个对自己有意义的号码。3、那么今天本着回馈客户和感谢客户的目的，我们公司的张经理特意从上万张保单中精心挑选了一些吉祥号专门留给现场的各位嘉宾，今天不用您多

花一分钱，任由您挑选，并且这些保单号码都是全国的，一旦拥有，这张吉祥的保单号码将承载着中国人寿的祝福陪伴您一生。4、由于今天与会嘉宾比较多，只要您现场签单保费达到10000元，您就拥有了选号权，优先投保的嘉宾就拥有优先的选号权，也许888可能为您送去一生的财运，666为您带来一世的平安，999让您幸福美满长长久久，相信您今天会做出最明智的选择。

如果你还有什么疑问可以直接询问您身边的业务人员，也可以直接反馈给我们营销总部的两位经理，他们都会为您提供专业的服务。30分钟开放时间结束之后我们将抽出今天的幸运一等奖，各位嘉宾敬请期待。那么我们30分钟的开放时间现在开始。（签单时间）

（提示交押金就可以领取奖品和号码）

七、（幸运抽奖）。（3个）

八、（结束语）

在交流会结束之际，提醒在座的各位嘉宾请将您对我们公司的意见和建议留给我们，因为您的需求就是我们努力的方向；您的满意就是我们追求的目标；您的微笑就是给我们的回报，再次对您今天的支持与配合表示感谢。家庭投资理财说明会到此结束，希望各位嘉宾带着希望而来，带着满意而归，也祝福各位嘉宾财源广进、幸福安康，祝大家返程一路平安。

轻松的春日，万物复苏，百花齐放，馥郁芬芳。轻松的秋日，黄花似金，馥郁芬芳。在这金灿灿的日子里，我们欢聚在这里，共叙友谊，增进了解，同园一个梦。中国人寿灵寿支公司客户联谊会正式开始。

感恩客户九载支持鸿鑫产品今朝回馈

分红保险到底有什么样的魅力，他在家庭投资理财方面扮演着什么样的角色，他在推动社会经济发展的过程中，将起到什么样的作用，特别是中国加入WTO后，他在中国民族寿险业中的地位如何？

各位委员、同志们：

为了切实加强我县职业教育工作，为县域经济发展提供充足的技术人才保障，促进我县教育布局更加科学合理。按照县政协工作安排，今天对我县职业教育等有关工作进行视察。刚才，我们在县政府X县长和教育局领导的陪同下视察了县职教中心的基础设施建设、师资队伍建设情况，了解了教育教学管理、学生就业等方面情况，现在进行协商座谈。今天座谈会的议程共有四项，一是请教育局领导就职业教育工作进行汇报;二是请各位委员围绕我县职业教育工作建言献策;三是请县政府雷县长讲话;最后请顾主席讲话。 首先，请教育局X局长汇报职业教育工作开展情况。 ……

下面请各位委员座谈发言。

……

下面请X县长讲话。

……

最后请x做重要讲话，大家欢迎。

……

各位委员，刚才，大家本着高度负责的态度，就我县职业教育工作的发展各抒己见，发表了很好的意见和建议;县政府X县长也就我县职业教育的发展现状和前景做了讲话;顾主席的讲话，充分肯定了我县职教工作取得的成绩，并从我县职教中心基础设施建设、专业设置、校企合作、教师队伍建设等多个方面提出了许多指导性的意见，希望教育局的同志们认真加以研究，贯彻落实。对各位委员所提意见和建议以及领导的讲话，文史委和办公室要做好记录，下去后认真归类和整理，形成视察报告报县委县政府。同时希望各位委员回去后，一定要在各自界别所联系的群众中多宣传，多呼吁，形成全社会关注支持职业教育发展的良好氛围，促进我县职业教育工作再上新台阶。

下面我就职业教育工作再谈几点建议：

1、加大宣传力度，提高全社会对职业教育工作重要性的认识;

2、职业教育要突出“实训和实用”的特点，要加强实训基地建设;

3、以就业为导向，加强与企业、劳动资源管理部门的合作，以促进资源整合和学生就业。

相信随着我县经济社会的进一步发展，会有大批第二、三产业的大项目、大企业落户潼关，我县职业教育将会迎来新的春天。今天的座谈会到此结束。

但是，美中不足的是，本学期，我们的卫生保洁工作还不尽如人意，乱丢乱扔现象仍然时有发生;本学期，我们的校园中接连出现了几例学生安全事故：有上厕所踩到瓷砖伤到脚的;有下楼梯拥挤摔倒受伤的;也有下课在走廊上追跑受伤的等等。这些事故的发生，给我们的班主任老师增添了很多麻烦，但同时，也给我们敲响了警钟：学生的安全教育，丝毫也不能松懈。

今天，我们24位班主任老师齐聚一堂，以“安全与卫生”为主题，共同探讨，互相交流，交流一下大家在班级安全工作和卫生工作管理方面的经验和做法。

感谢大家的精彩发言。从这些真实的案例中，我们感受到了班主任老师的真情与智慧;从这些朴实的语言中，我们也读懂了班主任老师的困惑与思索、付出与收获。班主任教育是一条漫漫长路，需要我们奋然前行，不断摸索;班主任教育是一幅美丽画卷，需要我们尽心描绘，精心撰写;班主任教育更是一项智力工程，需要我们开动脑筋，拓宽思维。只要我们真诚地捧着一颗爱心，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，一定会干得非常出色而且游刃有余的。

尊敬的各位领导、申通浙江片区的各位同仁们：

大家，上午好!

今天，我们有幸请来了才博学习管理机构的李华丽老师给大家进行客服专题知识培训，为大家提供一个分享和交流的平台，希望能够为我们申通客户服务水平的提升带来灵感和启发。

感谢各位领导、同事在百忙之中抽出时间参加此次培训，这次培训为期3天，大家手上都有拿到我们的具体时间安排，更详细的安排请大家注意主持人的实时通知。

我是本次培训的主持，请允许我介绍一下我们的助教团队，大家看到的王小勇，毛小玲，还有我。作为助教在这三天里为大家服务。(有什么事情都可以随时咨询)

下面，让我们用热烈的掌声有请公司领导讲话

一年来，在区委、政府的正确领导下，本人以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的和十八届三中、四中全会精神，认真执行党的路线、方针、政策和区委、政府的各项决策部署，坚持科学发展观，按照“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”的总体工作思路，团结全镇党政一班人紧紧抓住中心工作，党建、经济和社会各项事业取得长足发展。

一、以科学发展观为指导，全面推进党的建设

通过开展“学习实践科学发展观”活动和“创标准、固阵地、树典型”活动以及“加强作风建设、提高行政效能、优化发展环境”主题活动，全镇基层党建工作进一步加强，党组织的战斗堡垒作用得到充分发挥，党员的先锋模范作用得到进一步体现。

(一)继续深入开展街道社区“综合示范”创建和农牧区“三级联创”、“双链双推”活动。结合实际情况制定了《XX镇基层党组织党建创建标准》，明确了机关、街道、社区、村创建标准，在“创标准、固阵地、树典型”活动中向区委组织部上报先进集体7个，先进个人3人。建立健全党政领导班子成员联系基层单位和帮扶困难群众制度，班子成员经常深入基层指导街道、社区、村明确工作思路，帮助困难群众解决实际问题;在党员干部中设岗定责服务基层、服务群众，发动干部职工积极参加“博爱一日捐”活动，全镇干部职工捐款31947元。积极做好发展党员工作，年内发展党员30名。切实加强党建带群团工作，将工、青、妇、关工委等群团建设纳入党委议事日程，开展“劳动和谐单位”、“先进基层关工委”、“先进妇女组织”、“杰出青年”、“青少年工作突出贡献者”的推荐申报工作;做好环保志愿者和消防志愿者的招募工作;组织妇女参加家政服务技能培训班;组织工作人员对驻镇企业厂务公开工作进行了考核验收。

(二)不断提高村、社区“两委”班子整体素质。在前期深入调研的基础上，对部分社区党组织负责人进行了调整充实;在村党组织换届选举中实行“公推直选”，通过党员、群众推荐，党员差额选举，在19个村产生了新一届党支部班子;精心组织，周密部署，圆满完成第七次村(居)委会换届选举工作，24个村和17个社区顺利产生新一届领导班子。不断为村两委班子注入新鲜活力，将自治区选聘到我镇的8名大学生村官全部安排到基层各村担任支部副书记或村委会副主任。创建性地提出村制定三年发展规划，促使村“两委”班子成员主动思考发展、主动谋划发展。

(三)深入开展学习实践科学发展观活动。在年初开展的学习实践科学发展观活动试点工作中，镇党委始终将解决问题做为试点工作的关键，通过学习实践活动促使西花园社区污水沟得到治理，南环路街道办事处4万多平米巷道得到硬化改造，居民的生活居住环境得到极大改善。在今年9月开展的第三批深入学习实践科学发展观活动中，我镇共有40个党组织参加。镇党委借鉴试点工作经验，为参学党员发放学习用品20xx套，党政领导班子成员分组指导各单位，在学习调研、分析检查、整改落实各阶段开展了主题突出、内容丰富的实践活动，1个街道、1个社区和2个参加了全区第三批学习实践科学发展观活动观摩交流大会，党员干部对科学发展观有了更深刻的认识，能够主动运用科学发展观指导工作，促进了全年各项工作的顺利完成。

(四)加强党风廉政建设。认真履行党风廉政建设第一责任人的职责，严格执行中央、自治区以及区对领导干部和党风廉政建设的要求，全面落实《XX镇建立健全惩治和预防腐败体系分工方案》，进一步细化《党风廉政建设责任书》内容，将全年党风廉政建设和反腐败工作目标分解到各单位，明确负责领导和具体责任人。针对村财务管理和财务公开中存在的问题，完善《村财务管理制度》、《村财务公开制度》、《村报帐员制度》、《理财小组工作职责》等制度职责，邀请专业人员为村两委班子成员举办民主理财培训班，进一步规范了基层财务管理、财务公开。强化反腐倡廉教育，以“六进社区”、“廉政文化宣传周”等活动为载体，开展了以廉政知识为主要内容的座谈、演讲、征文、知识竞答等宣传教育活动。

(五)全力维护社会稳定。认真落实区委“信访积案化解年”工作要求，制定党政领导干部信访接待日制度，对重点信访案件实行领导包案负责制。今年共接到信访局转办件30件，其中新案20件，已办理15件;陈案10件，已办理7件;镇领导接访案件11件，接待来访群众400余人，已解决10件，正在处理1件。高度重视社会治安综合治理工作，同驻镇307个单位签订《社会治安综合治理目标管理责任状》，成立综治工作中心，并顺利通过自治区验收。在重大节假日和重要会议召开期间，积极组织工作人员开展“两个排查”工作，做到防患于未然，为全镇经济社会健康发展提供稳定的社会环境。

二、以改革创新为动力，不断推进各项工作

(一)经济持续发展。截止11月底，全镇国内生产总值完成136678万元，完成年度目标的91%;财政收入完成27699万元，完成年度预算的86。56%;预计20xx年全镇国内生产总值达到15亿元，财政收入完成3。2亿元。农牧民人均纯收入增长17%，达到6263元。

(二)产业发展思路进一步明确。农牧业突出发展有机蔬菜种植和高效舍饲养殖产业，重点抓好农牧业科技示范区、菜篮子基地、种养殖、肉牛养殖基地建设;启动了农牧业科技示范区256座温室种植，同广州易江南贸易公司建立长期合作关系;完成并上报格林滩10000亩土地整理项目。工业坚持非资源性工业发展道路，加强项目储备管理，储备项目53个;积极同上级部门联动，与中广核风电公司签订了投资9。1亿元光伏电场项目合作开发意向书;强化企业协调服务力度，协助驼乡酒业苁蓉系列项目、宇联纺织公司驼羔绒被生产项目、岚山煤炭建材有限公司10兆瓦光伏并网发电项目和中凯集团新建商品砼拌合生产线项目前期服务工作。第三产业着眼于建设宜居旅游城市，依托历史文化、民族风情、人文景观发展旅游业，启动了天鹅湖旅游景区开发建设项目，并亲自深入腾格里沙漠腹地，对沙漠中旅游资源进行考察，为确定旅游线路、全面开发通古淖尔地区旅游业提供第一手资料。

(三)重点建设项目进展顺利。围绕银巴高速、巴吉公路、引气入巴、引水入巴、北环路扩建等区重点工程，认真做好前期各项搬迁、补偿、安置工作，保证各项工程顺利进行。城镇建设以“城中村”改造为重点，对“西三村”的基本情况、村民就业意向及改造意愿等进行了多次细致的入户摸底调查，牵头制定了《西片区综合改造补偿安置暂行办法(讨论稿)》，并组织村民召开一次听证会和三次征求意见大会。

(四)社会各项事业全面发展。加强精神文明建设，在居民群众中广泛开展禁毒、反邪教宣传，以社区为依托，积极开展“平安家庭”、“五好文明家庭”等群众性精神文明创建活动，成功举办了XX镇第三届农牧民运动会。民生保障能力不断提高，社保补贴、小额贷款等就业再就业优惠政策全面落实，扶贫工作稳步推进，城乡低保实现应保尽保，农牧民新型合作医疗参保率进一步提高，城镇居民医疗保险覆盖面进一步扩大。

三、以服务群众为己任，不断加强自身建设

(一)理论学习方面。我认真落实《XX区领导干部学习培训考评办法》，积极参加中心组学习、党支部学习和各级党委、政府组织的培训班、专家讲座。在工作中我坚持学以致用，通过讲党课、谈体会、交流和指导具体工作，结合工作实际撰写心得体会和调研文章。

(二)作风建设方面。树立全心全意为人民服务的“公仆”意识，能够深入基层体察社情民意，关心群众疾苦，帮助基层和群众解决实际困难。为促进通古淖尔地区旅游业发展，深入通古淖尔沙漠腹地，对旅游线路、旅游资源进行了实地勘察，并形成专题调研报告一篇。通过深入基层和走访群众，撰写民情日记40余篇。始终坚持勤政为民，每天坚持提前半小时到办公室批阅文件、处理公务。注重关心干部学习、生活，努力为他们创造优越的工作环境。在扶贫帮困活动中，从解决贫困户生活生产中的切实困难入手，为贫困居民办实事，解实忧。在日常群众来访中，始终做到热情接待、仔细聆听、耐心解答、妥善处理。

(三)维护班子团结方面。作为党委书记，我从抓班子、带队伍入手，树立全局观念、大局意识。坚持民主集中制原则，听取班子成员及有关同志的意见，尤其是在涉及到事关全镇发展的重大问题时，广泛征求意见，在决策前与班子成员相互交流沟通，在集中多数人意见的基础上形成决议。坚决贯彻执行班子集体决策，带头树立和维护班子权威和形象。注重协调好班子成员及各方面的关系，使班子精诚团结，形成既分工明确，又团结协作的工作氛围。

(四)廉洁自律方面。通过认真学习两个《条例》等党纪条款，努力提高自身素质和政策理论水平，增强了党性修养和政治觉悟。在思想上、政治上、行动上同各级党委保持一致，树立正确的权力观、利益观和地位观。严格遵守财经纪律，带头执行机关各项制度，不以权谋私。公道正派用干部，严格执行区委关于领导干部选拔任用的规定，选贤任能、唯才是用、不任人唯亲。大力支持纪检、政法部门查处违纪违法事件，不断完善监督机制，保持整个班子的廉洁勤政。

四、存在的问题和不足

回顾一年来的工作，虽然尽职尽责，取得了一点成绩，但也存在一些不足，主要表现在系统地研学理论的时间和深度不够，深入基层调研做得还不到位，招商引资和工业发展方面缺乏力度，在改善干部职工待遇方面措施比较少。

在今后的工作中，我将从思想学习、基层组织建设、产业发展三个方面加强自我、推动工作。全力做到更好!谢谢大家!

各位同事，大家晚上好！

欢迎大家光临今培训会的现场。首先请允许我做下自我介绍，我叫，是上月底入培训部的新人，今后的工作中还请在座的家人们多多支持多多指教！（大家可以给我一些鼓励的掌声吗？谢谢）

课程开始之前呢还是要温馨提示一下各位家人，为保持会场良好的秩序和氛围，请大家将手机调至振动或静音状态，培训过程中无特殊情况请不要随意走动。感谢您的配合！

今天的会议分两个环节，首先我们会认识两位新入职的同事，然后是培训授课环节。

好的，接下来有请人力资源部的X总为我们介绍两位新入职的家人，掌声有请X总！

感谢X总，也请大家再一次把欢迎的掌声送给两位同事！那稍后他们两位也会分享各自的一些从业心得和宝贵经验。让我们一起期待。

好了，接下来进入我们今天的培训环节。相信大家都听过那个《卖梳子给和尚》的故事吧：三个人一起去寺庙推销梳子，第一个人苦口婆心结果只卖出了一把，第二个人费尽心思也只卖出去10把，第三个人呢，他找到一家香火旺盛的寺院，跟方丈谈判，说师傅啊你看这寺院里香火如此旺盛，难道我们不应该对那些敬香的人们有一些回赠吗，鼓励他们多行善事，普渡佛法。方丈一听，有道理。这个人继续说，我这里刚好有一批梳子，刻上您亲笔书写的“积善梳”三个字，多有纪念意义呀。方丈听完，十分赞同。于是这个人成功卖出去1000把梳子。这个故事当中最成功的人无疑是这第三个人，因为前两个人都只会推销，只有他懂得一门艺术——那就是营销。

我们今天的培训课程将围绕营销这一主题展开。

那营销过程中很重要的一点就是跟客户的谈判，正如上面这个故事中那个人跟方丈之间精彩的谈判。那我们企业当中营销人员在与客户谈判过程中须懂得哪些艺术和技巧呢？下面就有请X总为我们解析，掌声有请周总！

感谢X总的精彩分享，相信我们在座的也会对营销有了更多的领悟。我们休息5分钟，稍后继续。

好的，大家请安静，现在培训课程继续。各位家人都知道我们公司在行业中有着举足轻重的地位，那该行业的营销与运营管理又有哪些内涵呢？我们有X总与我们分享,掌声有请X总！

感谢徐总真挚而精彩的分享！

那在座各位家人听过X总的分享后有什么感悟呢？

谢谢！

谢谢！

今天两位主讲嘉宾为我们带来了丰富而系统的营销学知识，期待这些知识会带领我们在营销的世界里翱翔。

好了，今天的培训会到此结束，谢谢大家！

秋末冬初的天气纵然寒气逼人，但是万山红遍，层林尽染的景色却是令人赏心悦目。这个季节如同一个美丽的交接仪式，让我们相聚在这里，召开政治与公共管理学院新闻写作培训会。

首先，我谨代表政治与公共管理学院团委宣传部和团委编辑部欢迎各位同学参加此次培训会。我深知，在坐的各位都是学生工作中的佼佼者，具有较强的工作水平。当然，我们这次活动的目的，就是进一步提升各位的工作水平，为大家更好的学习写作新闻稿和策划书等应用文提供一个平台。

团委宣传部，顾名思义就是配合学院和团委的工作，积极展开学生思想教育工作，在宣传、教育工作中团结、引导和服务团员青年。通过新闻稿向大家宣传学院团委和学生会主办的各种活动。便于信息更迅速、准确、广泛的向广大学生传播。所以，新闻稿就成为我们宣传工作中的重中之重。一篇新闻稿，看似普通，但对于作者的概括水平和组织水平却非同一般。当然我们的团队中不乏文字领域的能工巧匠，下面就有请团委编辑部副部长宋坤政学姐为我们讲解小新闻稿里的大学问。

(学长讲解)

团委编辑部是学院近几年来新成立的一个部门，工作内容主要为学院品牌活动申报材料的整理，相关活动策划书的编写以及《政管院报》的编辑和制定，此外，在需要的时候协助团委宣传部写好新闻稿。材料整理看似简单，但其中语言文字的简洁易懂，逻辑思维的严谨缜密，却并不像看起来那么简单。尤其是近来开办的《政管院报》，作为学院对外宣传的阵地，需要大量的文字和创意来丰盈，在此，我也希望在座各位在以后的工作中多多配合协助，共同办好《政管院报》。下面，有请我们团委编辑部副部长谢飞学姐为大家做这个方面的详细讲解。

感谢学姐的精彩讲解。相信从学姐的讲解中，大家的收获颇多。但对于初次涉猎新闻宣传工作的我们，一定还有一些疑惑。那么今天，我们就为大家提供了一个答疑解惑的平台，协助大家解决这些难题。下面，请同学们自由提问，我们将有请具有丰富工作经验的学姐学长为大家一一解答。

(自由提问)

因为时间关系，我们的提问到此结束。希望学姐学长的回答能为大家带来协助，为我们接下来的工作带来指导。在前一阶段的实习中，我们两部的新干事们发挥了一定的作用。但是从他们的新闻稿中，我们也找出了一些普遍性的错误，这些错误在大家的工作中也会偶尔出现。所以，接下来，我们要进入新闻稿纠错环节。请大家认真听讲，仔细纠错。

(稿件纠错)

我们敬爱的周说过：有错误要逢人便讲，既可取得同志的监督协助，又能够给同志们以借鉴。所以也希望大家能够互相借鉴，互相监督协助，避免错误的发生，从而提升工作的效率和质量。

今天前来的还有我们各个班和各个社团中从事宣传工作的同学，希望大家从这次培训中都有所收益，为自己以后的工作提供便利。

美好的时光匆匆流逝，相聚也总是短暂的。我们这次培训会也将要结束了，对于这次的培训内容，希望大家在以后的学习和工作中能够学以致用，使自己得到进步，更好的服务广大同学。谢谢大家今天的参与，让我们期待下次相聚，再见。

同志们：

这次会议的主要任务是总结20xx年全市安全生产工作，表彰先进，签订责任状，分析当前安全生产形势，部署今年工作。

今天参加会议的有：在职市级领导，各县区委书记、县区长、分管安全生产工作的副县区长，各管理区党委书记、主任、分管安全生产工作的副主任，市直有关部门的主要负责人，各县区(管理区)安监局长，各乡镇党委书记、乡镇长，街道党工委书记、办事处主任，中央、省驻永及市属重点企业主要负责人。

今天的会议议程有五项：一是请市委副书记、市长龚武生同志作重要讲话;二是宣读考核通报;三是安全生产先进单位颁奖;四是签订安全生产责任状和重大隐患整治交办责任状;五是对黄牌警告单位授牌。

下面，进行会议第一项，请市委副书记、市长龚武生同志作重要讲话。

进行会议第二项，请同志宣读《市委、市政府关于20xx年全市安全生产工作考核结果的通报》。

进行会议第三项，颁奖。请获得20xx年度安全生产工作先进单位的代表上台领奖。冷水滩区人民政府、江永县人民政府、江华瑶族自治县人民政府、双牌县人民政府、新田县人民政府、金洞管理区、市国资委、市住房和城乡建设局、市消防支队、市教育局、零陵卷烟厂、南岭化工厂、零陵煤矿、省湘南爆破器材有限公司、广汽长丰永州分公司。其他获得先进单位的请到市安监局领取奖牌、奖金。

同志们：

这次全市工商行政管理工作会议，主要任务是全面贯彻落实全省工商行政管理工作会议、市委十届十次全会和全市经济工作会议精神，回顾总结20xx年工作，安排部署20xx年任务。参加今天会议的有：各县（区）局、站前、开发区分局局长、办公室主任，市局内设机构全体干部和市局直属分局、事业单位班子成员。市政府对我们这次会议非常重视，福全市长昨天晚间特意看望了部分与会人员，今天又在百忙中抽出时间专程参加会议，让我们以热烈的掌声代表欢迎和感谢！

这次会议有三项议程，第一项是传达国务院、省委、省政府领导对工商工作的重要指示，以及全国、全省工商行政管理工作会议精神；第二项是狄伟局长代表市局党组做工作报告；第三项是请王福全副市长作重要讲话。

下面，进行会议第一项内容，由我传达国务院、省委、省政府领导对工商工作的重要指示，以及全国、全省工商行政管理工作会议精神。

20xx年12月7日，副听取了国家工商总局1

的工作汇报，随后作了重要指示。他说：刚才听了伯华同志代表工商总局领导班子的汇报，感到工商部门过去一年做了大量工作，取得很大成效。你们为服务保障上海世博会、广州亚运会成功举办作出了积极贡献。你们开展企业网上年检，外资企业达100％，内资企业网上年检率已达80％，企业不用与你们见面，这不仅减少了交通拥堵，也符合低碳生活，有利于廉政建设。要加快信息化建设，内资企业尽快全部实现网上年检，包括企业变更都可以逐步实现网上办理。你们以“两费”停收为契机，理顺了保障机制。商标注册审查周期延长问题解决得不错。你们这支50多万人的队伍，这些年你们自己抓得紧、抓得好。迄今为止，我没有写过一个表彰的批示，但不批示表彰不代表不表扬你们。这些年你们的工作取得了很大成绩，对你们的工作是充分肯定的。下面，我提几点要求。

一、要总结经验、认清形势

要充分肯定工商部门过去五年和今年工作取得的成绩。要把过去五年和今年的工作很好地总结一下，概括成绩要有高度，要充分肯定，以鼓舞士气。

二、要解决好发展、服务、创新、监管的问题

现在经济发展方式、人民生活方式、消费方式等发展很快，要密切观察，及时跟踪，认真研究，也就是要解决好发展、服务、创新、监管的问题。要多观察、多思考、多服务。服务和管理的关系，是不是大家都认清了？党的xx大提出2

“寓管理于服务之中，在服务中体现管理”，如果认识到位、服务到位，管理就到位。

三、要大力加强基础工作和基层基础工作

我提出工商系统要做到“数字准、情况明、责任清、作风正”。基础工作好不好就用“数字准、情况明、责任清、作风正"这个标准来判断。上级机关的基础工作和基层基础工作是做好工作的前提，也是应对突发事件的前提。如果基础打好了，工作就好开展，掌握情况越多越准越明，事情就越好办。

四、要始终围绕服务科学发展做好各项工商行政管理工作

工商部门要认真贯彻落实党的xx届五中全会精神，贯彻好中央经济工作会议精神，始终围绕服务科学发展、围绕服务加快经济发展方式转变，面对新的机遇和挑战，服从于整体宏观的大局，与时俱进，适应社会转变、市场转变，争取五年有一个大的变化，为我国经济社会又好又快发展不断作出新的更大的贡献。

……

20xx年12月27日，中共辽宁省委书记、省*棠委会主任王珉同志在省工商局报送的汇报材料上作出重要批示：

感谢工商局一年来对于辽宁在经济社会的全面科学发展中所做出的突出贡献，望继续大力支持民营经济和县域经济的发展，强力推动服务业的发展，再立新功。

3

20xx年12月29日，辽宁省人民政府省长陈政高同志在省工商局报送的汇报材料上作出重要批示：

工商局领导班子是坚强有力的，工作成效是明显的。在新的一年里，要有更大的进步。

以上是国务院、省委、省政府领导同志对工商工作的重要指示，这充分体现出了国务院和省委、省政府对工商机关和工商工作的关怀与厚爱、期望与要求，希望大家认真学习领会精神。下面再传达一下全国、全省工商行政管理工作会议精神。全国工商行政管理工作会议12月23日在北京召开。国家工商总局领导出席了会议。中纪委、中组部、财政部等单位有关同志，总局机关及直属单位负责同志，各省、自治区、直辖市及计划单列市、副省级市工商局、市场监管局主要负责同志参加了会议。

会议的主要任务是，全面贯彻党的xx届五中全会和中央经济工作会议精神，按照深入落实科学发展观的要求，回顾总结20xx年的工作，安排部署20xx年的任务。

周伯华局长在传达完副的重要指示之后，总结回顾了20xx年全国工商行政管理工作取得的显著成绩。他指出，这一年全系统认真落实中央决策部署，转变职能，促进经济平稳较快发展取得新成绩；创新机制，维护市场秩序的能力水平显著提升；服务国家大事，维护社会和-谐稳定4

成效突出；全面推进法治工商建设，依法行政水平显著提高；以深入开展创先争优活动为重点，工商行政管理队伍素质明显提高。

针对20xx年工作，周伯华在报告中强调，工商行政管理部门要更加自觉服务经济发展、更加高效加强市场监管、更加有为强化消费*、更加努力推进依法行政、更加严格锻炼干部队伍，为实施规划充分发挥工商行政管理职能作用，在落实规划中促进工商行政管理改革发展再上新台阶。

全省工商行政管理工作会议1月11日在沈阳召开。副省长邴志刚、省局领导出席了会议。省局机关及事业单位负责人、各市局领导和办公室主任参加了会议。

这次会议的主要任务是，认真贯彻落实全省经济工作会议和全国工商工作会议精神，对过去的五年作以系统的回顾，总结经验，把握规律，研究进一步推进全年工作落实的具体措施和办法。邴志刚副省长做了重要讲话，对全省工商行政管理工作提出了新的要求和希望。

邴志刚副省长充分肯定了工商系统的成绩。他指出，全省工商系统创造性地履行工商职能，为辽宁振兴发展大业做出了积极贡献。工商系统以“三深入两服务”促振兴活动为主线，服务振兴的成果更加突出，以构建“四大体系”为核5心，工

商管理长效机制日益完善，以狠抓规范化建设为重点，干部队伍素质进一步增强。

邴志刚副省长对今后工商工作提出5点要求：一是要把服务经济发展摆在工商工作的突出位置。二是要加强市场监管，切实维护好市场秩序。三是要强化消费*。四是要积极推进机制创新。五是加强干部队伍自身建设。

李铁民局长在工作报告中回顾了过去5年全省工商行政管理工作的显著成绩。他指出，5年来全系统积极着眼振兴发展主题，始终坚持围绕中心，服务大局，立足职能，创新思路；始终坚持探索监管服务规律，四大体系初步形成；积极着眼工商未来发展，广大工商干部的信息化应用水平进一步增强；积极着眼队伍整体素质，形成队伍建设格局；积极着眼系统的主要矛盾，全系统团结稳定、奋发向上的局面得到巩固和加强。刚刚过去的20xx年，全省各级工商机关以科学发展观为统领，紧紧围绕辽宁振兴发展大局，突出“三深入两服务”这一主线，狠抓“四大体系”建设，创造性地履行工商职能，为辽宁经济社会发展做出了积极贡献。一是坚持深度融入，积极推进“三深入两服务”，服务发展效能得到新提高；二是坚持制度创新，全面完善“四大体系”，长效机制建设取得新突破；三是坚持依法行政，努力维护公平竞争的市场秩序，市场监管执法工作有了新进步；四是坚持以人为本，按照“三个过硬”的要求抓班子带队伍，基础保障能力有了新提升。

李铁民局长在报告中强调，谋划时期的工商事业发展必须以科学发展观为统领，紧紧围绕辽宁老工业基地全面振兴，坚持服务科学发展、创新发展、和-谐发展，坚持服务经济发展方式转变和社会管理模式转型，按照总局“五个更加”的要求，以“三深入两服务”促振兴为主线，以全面推进“四大体系”建设为重点，加快法治工商建设步伐，提高队伍建设的科学化水平，为全面振兴营造良好的市场环境，为辽宁工商事业的创新发展奠定坚实的基础。

一、围绕政府发展重点，全力推进服务体系建设，为老工业基地全面振兴提供有力支撑

要着力助推三大区域发展战略，大力支持民营经济腾飞计划，积极服务工业五项工程，强力推动服务业发展，加大推进商标战略的力度，全力支持县域经济发展，深化数据服务。

二、抓住百姓关注热点，全力推进*体系建设，为保障和改善民生尽职尽责

要认真贯彻落实好《食品安全法》，进一步强化流通领域商品质量监管，提高12315受理处置能力，深入推进“一会两站”*网络建设，积极促进就业再就业工作，深入开展“平安市场”创建活动,大力推进工商职能进社区。

三、突破监管执法难点，推进执法体系建设，构建和完

善科学的监管体制机制

要进一步理顺执法体制机制，提升执法效能。进一步推行行政指导，加强信用分类监管。进一步规范执法行为，强化执法监督。

四、把握队伍建设规律，深入推进考评体系建设，为全面履行职能提供坚实保障

大力加强领导班子建设，进一步增强干事创业的责任感、使命感和紧迫感。大力加强基层建设，完善机构设置、职能界定、人员配备、业务规范。大力加强信息化建设，加快推进全省工商系统信息化平台一体化进程和省局数据中心辅助决策支持系统的应用，切实做好信息综合应用服务工作。大力加强素质能力建设，抓好干部培训教育工作。大力加强工商文化建设。大力加强党风廉政建设。

下面进行会议第二项内容，请狄伟局长做工作报告。

下面进行会议第三项内容，请福全市长讲话。

同志们，今天的会议，是全面总结20xx年工作、部署20xx年任务的重要会议。会上传达学习了国务院、省委、省政府领导的重要指示，以及全国、全省工商行政管理工作会

议精神，特别是福全市长，不仅全程参加了会议，还对我们的工作提出了具体要求，市长的讲话既有高度又有深度，既有很强的针对性、指导性，又有很强的可操作性。福全市长原是省局领导，现在又分管工商工作，这对我们来说真是受益良多，是我们本溪工商系统的偏得，希望同志们认真学习领会，抓好贯彻落实。为完整地、全面地、系统地落实今天会议精神，提两点意见。

一、要认真抓好这次会议精神的传达和贯彻工作

今年春节来得早，各单位必须统筹安排，确保会议精神及时传达贯彻到基层。

二、要切实抓好春节期间的各项工作

一是加强节日市场监管，营造和-谐的节日氛围。要切实把节日食品市场监管当成一项政治任务，集中开展节日食品市场专项执法检查，依法严厉打击食品经营违法行为，积极做好食品安全突发事件的防范和应对工作，确保不出问题。要充分发挥工商职能作用，在各级政府统一领导和部署下，积极配合相关部门深化安全生产治理整顿，突出抓好节日*市场监管，认真组织辖区内*经营主体的清理检查，严把*市场主体准入关，切实保护消费者的合法权益和生命财产安全。要发挥好职能，积极配合有关部门严厉打击恶意囤积、哄抬物价行为，努力维护节日市场的价格稳定。

二是严格执行党风廉政建设的各项规定。各级要自觉执行有关规定，严禁利用过节巧立名目突击花钱。要结合深入推进“三深入两服务”工作，积极开展扶贫帮困和送温暖、献爱心活动，各级领导干部要深入基层，深入群众，尤其要深入到艰苦地区和困难干部职工家中，在新年佳节之际，送去组织的关怀和温暖。

三是切实做好节日期间的安全和维稳工作。要认真开展火灾等安全隐患排查整治，落实各项防范措施，确保万无一失。要严格落实车辆管理措施。要严格执行节日24小时值班制度和重大事项报告制度，值班人员必须坚守岗位，尽职尽责，保持信息联络畅通，遇有紧急、重要事项或重大突发事件，要立即请示报告，出现迟报、漏报、虚报和瞒报问题，要按照规定严肃追究相关人员的责任。要高度关注系统内部的稳定工作，及时化解矛盾。

全市工商行政管理工作会议的各项议程到此结束。春节就快到了。借这个机会，我代表市局向全系统的干部职工以及广大家属拜个早年，祝大家新年快乐，阖家幸福，万事如意。

散会。

教育是一门艺术,是一项复杂的工作，是一项用心来做的事业。面对集中办学后生源质量的下落，面对均衡分班后的新形势，面对层出不穷的新问题，我们的老师们也在与时俱进，持续探索、研究，这次被年级组推举的6位老师，就是在教学方面比较突出的老师，让我们一起倾听他们与学生的故事，分享他们的教学智慧。

一、老师们，假如让我们也用昆虫来喻人的话，我们会把自己比作什么呢，蚂蚁？蜜蜂？蜻蜓？瓢虫？潘老师同意《做一只欢乐的萤火虫》

“每个人都是昆虫，但我确信，我是一个萤火虫。”多么形象而又谦逊的比喻，潘老师用自认为小小的光照亮和温暖了孩子的心，也让自己保持着一颗纯真的童心，保持着语文老师优雅的气质，她的小恰恰反衬了她的大智慧，反衬出她的大收获。

接下来有请年轻教师李x老师的《学习成长收获感恩》

二、前期，我们做了一个统计，我校35岁以下教师人数达到了10多人，可以说，我们的一中虽然是我们塔城为数不多的古老中学，也是一所年轻的中学，因为我们有这么多充满活力的年轻教师，他们精力充沛，容易和学生沟通，他们中的许多人，像李维老师一样,已经凭借自己的努力脱颖而出，我记得做过历届交流的有代、英x、齐、孙、姜、吴x、曹刘等，当然还有许多大赛获奖的青年教师，他们已经成为我校教育教学的中坚力量，也衷心希望所有年轻老师都潜心钻研业务，取得更大进步。

第一天上午开场：尊敬的各位领导，业务精英们，大家上午 好!

首先做一下自我介绍：我是，也是今天的培训主持人，很高兴来到这座美丽的城市和大家相聚一堂，一起度过两天愉快的学习时光。今天的培训主题是，我们特别邀请到了这方面的实战专家*老师(介绍老师荣誉) 预祝大家在两天的课程时间里随着*老师的精彩讲解取得巨大的收获。

在我们的学习开始之前，为了保证大家有一个良好的学习环境，有几点小小的要求希望能够得到大家的配合和支持!第一，请各位把你心爱的手机掏出来调到关机或者静音状态，第二，在我们的培训过程中，请各位伙伴不要随意走动和大声喧哗，以免影响身旁同事和朋友的学习效果。请大家准备一下。好了，谢谢大家的配合，下面，咱们用热烈的掌声欢迎今天的主讲老师，*老师!

第一天上午收场：各位伙伴们，今天上午的课程就先进行到这里了，请各位前去用餐，祝大家午餐愉快，我们下午的课程2点钟正式开始，请各位准时参加。

第一天下午开场：请大家安静一下，咱们下午的课程继续进行，在课程开始前我带领大家做一个小小的手指游戏，这个游戏很简单，如果做的好的朋友，我们会有奖品的哟。 好了，时间有限，游戏到此为止，下面请*老师继续为大家授课，掌声欢迎!

第一天下午收场：谢谢*老师的精彩演讲,让我们再一次以热烈的掌声感谢*老师,同时也感谢大家的积极参与和配合，让我们也给自己一个掌声鼓励一下。今天的课程就到这里结束了，我们明天的课程时间是在早上9点钟开始，请各位朋友准时到场。

第二天上午开场：朋友们，大家早上 好!谢谢大家的准时到来，下面我们就用热烈的掌声有请*老师为大家继续进行我们的课程!

第二天上午收场：各位伙伴们，今天上午的课程就先进行到这里了，请各位前去用餐，祝大家午餐愉快，我们下午的课程时间安排在2点钟，请各位准时参加。

第二天下午开场：请大家安静一下，咱们下午的课程继续进行，下面请*老师继续为大家授课，掌声欢迎!

第二天下午收场：非常感谢*老师两天来为大家带来的精彩讲解，让我们再次用热烈的掌声对*老师的授课表示感谢! 同时也非常感谢大家的积极参与和配合，也给自己一个掌声! 到这里，我们两天的课程已经圆满结束了，感谢对我们的信任和支持，(简单介绍下公司)，欢迎您对我们的工作提出宝贵的意见或建议，希望我们从此结下的深厚友谊，能够给您在工作和生活中增添一抹灿烂的笑容!亲爱的朋友们，我们下次再见! 谢谢大家!

尊敬的各位社区医疗专家和参会嘉宾，大家下午好，今天我们这小小的会议室清新凉爽，但外面却是骄阳似火，非常感谢大家顶着炎炎烈日前来参加我们武汉哈瑞医药为大家精心准备的福德五年答谢会活动。

为了回报大家的热情，答谢广大终端客户，我们将以震撼的价格、心动的政策感谢大家的光临，还有丰厚的礼品和惊喜等着大家。

现场互动环节

提到惊喜，现场询问今天参会第一个到场的专家是哪一位，获得了哪些礼物？

今天高朋满座，惊喜不断，借此机会让大家认识一下武汉哈瑞医药掌舵人杨汉青先生，掌声有请杨总为大家致欢迎辞！

杨总致欢迎辞

本次活动我们得到珠海亿邦药业、山东齐都药业、浙江亚太药业、国药集团威奇达药业、山东鲁抗辰欣药业等企业的大力支持。下面我们有请山东鲁抗辰欣药业的杨利超经理为大家发言。

杨利超经理发言

山东鲁抗辰欣药业是中国医药百强企业，山东齐都药业与我们合作十年来未发生过一起质量事故，浙江亚太药业、湖北四环制药是上市公司、武汉诺安药业有限公司生产的复方樟脑乳膏现在是供不应求，哈瑞医药有了这些强大的企业做后盾支持，相信哈瑞医药会给大家提供更优质的产品和更完美的服务。

今天我们主推的福德产品上市以来，一直注重产品的质量和品牌，福德是克林霉素磷酸酯中质量层次的品种，是同类品种中最，最有价值的品牌，接下来我们有请珠海亿邦的学术专员石嗣水先生与您分享克林霉素磷酸酯临床用药的学术研讨。

石嗣水学术演讲（约15-20分钟）

主持人：克林霉素在湖北省基本药招标中属限价产品，但是福德的高品质在本次招标中得到省招标办十个部门的一致认可，被列为单独定价产品。

学术知识有奖问答，我们为大家准备了三等奖15名，按摩器一个，二等奖两名，索尼数码相机一部，一等奖1名，笔记本电脑一台，希望大家积极参与我们的互动活动，获得更多奖券，提高中奖率。

问题如下：

1、福德需要做皮试吗？孕妇能否使用？

2、可以和哪些产品联合用药？

3、福德与冻干粉或水针有哪方面的优势？

注：学术专员对客户回答及时做点评，同时工作人员送上奖券，凡参与者均获奖券一张

客户代表发言：

福德上市以来在终端门诊的合作中得到了一致好评，现在我们有请跟我们合作多年的老朋友，泰合门诊部杨主任谈谈福德和哈瑞美－复方樟脑的用药体验。

谢谢杨主任的精彩发言，感谢杨主任对我们公司多年的支持。

宣布政策，现场订货

订货环节不断广播订单主推的品种：哈瑞美－复方樟脑乳膏、妇康宝颗粒、肾骨片，广播提交的订单和订货单位，提醒订货结束时间，鼓励大家积极订货，多订货。鼓励业务员努力拉单！

18：30：现场抽奖时间

三等奖15名由奖品提供者创业新天地公司创始人陈老师抽取并宣布。

二等奖2名由开发区医师协会副会长顾先生和秘书长刘先生分别抽取并宣布

一等奖1名由开发区医师协会会长万先生抽取并宣布。

注：此环节要煽动现场气氛，调动参会人员情绪。

19：00会议结束，晚餐时间

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：

大家，早上好！

“开拓健康视野、更新健康理念”，这里是“增强免疫预防疾勃—某企业健康联谊会现场；本次活动是由中国健康教育协会、某企业集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表某企业集团公司的全体同仁对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！

今天来自大连市各周边地区的朋友某企业生命园欢聚一堂，可以说机会非常难得现在还是让我人一同来认识一下。首先让我们欢迎来自瓦房店的朋友、来自普兰店的朋友、来自金州的朋友、来自中山区的朋友、来自西岗的朋友。在这里我再一次代表我们某企业人祝愿在坐的每一位朋友能够健康永久、青春常在。

公益活动9：05—9：15

21世纪是生命科学的时代，也是人类追求健康长寿的时代，作为发展健康产业的某企业人始终紧跟时代的步伐，以“立足生命科学、造福人类健康”为已任，为人类健康事业的发展做着不懈的努力。无论是98年的抗洪抢险，还是今年上半年的非典，某企业人再自己的实际行动向世人证明了某企业大爱无处不在。到底某企业人是如何通过自己的实际行动来发展健康事业的呢？还是让我们通过大屏幕一同来了解一下。

9：15—9：25游戏

随着“某企业关爱老年健康”行动的深入开展，越来越多的朋友加入到了某企业健康队伍的行列当中。他们所得到的不仅是身体上的健康、更重要的是对生命意义的理解。我们某企业人流行着这句话——“生命诚可贵、健康价更高，若要做选择，后者更重要！

现场的来宾朋友：“您想拥有健康的，请快速把手举起来“您认为您现在就非常健康的也请快速把手举起来1既然这么多朋友这么有自信，咱们不如现场比试比试怎么样？好哇！怎么比呢？规则非常简单，首先请各地区派出两名来宾、两名员工抓紧时间到前台来。

好，现在所有的参赛队员都已经到前台来了，我们今天的比赛内容就是看一看哪一方队员协调能力更强，集体合作能力更强。规则非常简单：一名员工吹汽球、两位来宾运汽球、另外一名员工接汽球。对运汽球的队员有所要求——不允许动手，只允许用后背夹汽球。准备，计时，开始！

专家介绍9：20—9：25

不论比赛结果如何，大家都在为健康做着不懈地努力。那么到底什么是健康，怎样才能达到真正地健康呢？我想这个问题还是需要专家来帮我们解答。今天我们还特别为大家邀请到了一位特殊的专家，他就是来自于中国健康教育协会健康教育专家王森教授。王教授在去年10和今年的6月受邀于马来西亚演讲，再次赢得高度称赞和广泛好评。今天，回国不久的王森教授也亲临到了联谊会现场，让我们用热烈的掌声，有请王森教授上场，为我们带来精彩的健康讲座！有请王森教授！

讲座9：25—10：00

健身操10：00—10：10

老顾客发言10：20—10：40

通过王教授的讲座，我想大家已经明白了只有基因健康，人体才能健康，而基因的营养素就是核酸。作为全国的核酸产业化基地——某企业集团公司，其主打产品——某企业核酸与同类产品相比，有无可比拟的优势。

一、高起点某企业核酸产品的生产企业——某企业集团公司为国家火炬计划重点高新技术企业；某企业核酸系列产品被列为98’国家火炬计划项目；正是在这个基础上，某企业核酸开始走向全国、走向世界。

二、高科技某企业核酸作为生物技术产品本身就是高科技，

1、扔有处主知识产权，并居世界世界地位的核酸原料提妈专利技术；

2、拥有核苷酸体外“预消化”处理的专有技术及科学组方复配技术；

三、高标准

某企业核酸产品通过国家药品、食品GMP认证百级、万级、十万级、三十万级无菌、空气净化下的厂房生产出来的。某企业公司质量管理是通过ISO9001：A20xx年大样本、多中心、随机双盲人体试验，这在全国保健品是独一无二的；20xx年，某企业核酸产品被定为第28界中国体育代表团指定专用保健品；

五、高品味是指某企业核酸产品的文化内涵、文化品味和服务品次高。某企业核酸蕴含了现代分子生物学和传统养生文化的精髓；其次，蕴含了公司与员工致力社会公益事业，立足生命科学、造福人类健康，以大爱为核心地企业文化；并与中国健康教育协会共同在全国展了“老年健康教育爱心工程”。

咨询时段10：40—在中国率先通过11：40

自某企业核酸上市七年多来，已经有八十多万的消费者服用，许多通过服用又重新获得了健康。今天在我们的活动现场就有许多某企业核酸的受益者。现在我们就把时间留给他们，让他们同大家聊一聊服用核本能前前后后的一些感受。听了几位来宾的发言，我想大家一定都希望和他们一样拥有健康的身体和快乐的心情。没有服用某企业核酸的朋友在心中一定会想，我服用核酸也会有这么好的效果吗？

带着这个疑问，您可以向后方邀请到的专家进行咨询，相信他们会给您一个满意的答案。另外，为了答谢各位的到来，我们还为大家准备了几轮幸运的抽奖环节，每位来宾都将凭借手中的蓝色抽奖卡参与抽奖，都有中奖的机会！希望大家在接下来的几轮抽奖环节交好运、中大奖！好，现在就进入今天的咨询时段。

中小学专家型班主任培训班开班典礼主持稿

各位领导、各位老师早上好：

会议马上开始，先请各位老师看看把手机是否在调到震动档。

本溪市中小学专家型班主任培训班开班典礼现在开会。

本次培训会，除了来自各校的150名位骨干班主任之外，我们荣幸地邀请到了市教育局，基教处处长，学院院长和院领导班子，感谢各位领导专家，在繁忙中参与我们的活动，有了你们的参与，本次培训活动更富有意义，使我们全体学员更有激情地参与到培训中，投入到学习里。让我们用热烈的掌声欢迎各位领导和教研员的光临！

教育优先，德育为首。市教育局领导高度重视德育工作，新近召开的两次德育工作会议，在教育界及至社会范围内引起广泛关注，极大地激发了我们德育工作者的工作热情。研究最多的就是如何提高德育工作的实效性。提高德育工作实效性的途径方法很多，制约德育实效性的因素也很多，各界一致达成共识教师特别是班主任是提高德育实效性的关键，因为班主任是班级工作的组织者，是班集体建设的指导者，是学生健康成长的引领者，是沟通家长和社会的桥梁。班主任工作对教育发展和学生成长起着至关重要作用。班主任工作是一门科学，也是一门艺术，更是一种文化，需要爱心、耐心和责任心；更需要智慧、毅力和创造力，新形势下的德育工作对班主任提出更高要求，要具有良好的思想道德修养、较高的教育理论素养和精湛的专业知识、健康的身心、富有魅力的人格，善于沟通交流的能力。以适应时代和教育的变化，创造性地做好班主任工作，在教书育人工作中发挥更大的作用。

因此，班主任必须具备可持续提高的意识和能力，所以培训工作越发重要。在官局长的亲自指导下，在教育局德育工作会议的有力推动下,我们加快速度，加大力度，成立专家型班主任培训班。就是选拔一批有创新发展潜能的骨干班主任向研究型班主任的培养发展，引领中小学班主任工作，并由这些带头人骨干带动，辐射全体，进而推动我市班主任专业化成长的速度，所以你们身肩重任，既迅速提高自己，还担负培训他人的任务。相信你们，潜心学习、深入实践，希望你们，多交些专家朋友、多读些前沿书籍、多交流培训经验、多写随笔体会，以积极的态度、饱满的热情、灵活的方法，全身心投入到这次学习中去，争取在有限的时间里获得最大的收益。

我们的培训班从策划到开班，一直得到教育局领导的大力支持，今天本溪市教育局关进伟局长参加我们的会议，并就德育工作与我们进行交流探讨，请关局长为我们做重要指示。

局长讲话高屋建瓴，深入浅出，富有内涵，明确了我们班主任有所为有所不为，明确了日后班主任工作的目标与方向；局长的一番讲话，情真意切，语重心长，倾注领导对我是德育工作的殷切希望，更表达了关局长为官一任，造福学生的拳拳之心。大家有相同的感受，我们的德育春天来了，对于我们专家型班主任你们这些德育工作主力军来说，真是个诺大的喜讯，“好风凭借力，扬帆正其时”，让我们大步行走在德育的春天里，借教育局德育工作的东风扬帆起航。

下面有请全国优秀教师，全国优秀班主任，北京市“紫禁杯”特级优秀班主任，北京市首届中学十佳班主任，北京市师德最高奖孟二冬式的优秀教师获得者——北京大兴一中教师赵建玲为我们做极具实效性的班主任工作报告。

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同志们，现在准备开会。(计票组开始清点到会人数)

请工作人员清点到会人数(计票组报告)。

省局现有会员296名，因公外出等原因请假的 名，实到会员 名，符合规定，可以开会。

现在宣布正式开会。全体起立，奏《国歌》。请坐。

同志们，本届机关工会委员会、经费审查委员会是1997年1月选举产生的，按照《中国工会章程》和上级工会组织的有关规定，应进行换届选举。这次会员大会的主要议程是：听取并通过机关工会工作报告;选举产生新一届机关工会委员会、经费审查委员会;省直工会工委领导和省局领导作重要讲话。这次大会是一次重要会议，希望与会的每一位会员，以认真负责的态度，充分行使民-主权力，全面完成大会确定的各项议程，把这次大会开成一个发扬民-主、团结向上开创机关工会工作新局面的大会。

下面，进行大会第一项议程，请代表机关工会委员会作工作报告。

进行大会第二项议程，宣布选举办法，并进行表决通过。(宣读选举办法)。下面，同意的请举手(稍等)。不同意的请举手，没有，弃权的请举手，没有，通过。

进行大会第三项议程，选举新一届机关工会委员会、机关工会经费审查委员会。需要说明的是：新一届机关工会委员会拟定候选人预备人选10名;机关工会经费审查委员会拟定候选人预备人选3名，采取先由全局职工按照“一人一票”的方式民-主提名，再由本届机关工会根据多数职工的意见提出预备人选名单，再次发全局职工征求意见，然后报局机关党委会和局党组同意，省直工会工委批准，产生正式“两委”委员候选人的自下而上，上下结合的方式酝酿(产生。工会委员候选人是：(宣读工会委员候选人自然情况)经费审查委员会候选人是：(宣读经委委员候选人自然情况)

下面通过总监票人、监票人名单。建议担任总监票人，、担任监票人。请大家对建议名单进行举手表决。同意的请举手;不同意的请举手，没有;弃权的请举手。没有，通过。

下面，请总监票人主持选举工作。

继续开会。宣布选举结果(宣读当选两委委员名单)。

进行大会第四项议程，欢迎省直工会工委 同志讲话。

进行大会第五项议程，欢迎省局党组成员、副局长讲话。

同志们，今天的工会会员大会，圆满地完成了各项议程。大会认真听取并审议通过了代表机关工会委员会所做的工作报告;经过充分酝酿和民-主选举，产生了新一届机关工会委员会和经费审查委员会;代表省直工会工委对大会表示了热烈祝贺，提出了殷切的要求和希望;代表省局党组对大会给予了肯定，对今后机关工会工作提出了新的要求，全局工会组织，要积极宣传本次会员大会的精神，全局职工积极行动起来，以本次大会为新的起点，努力把机关工会工作提高到一个新水平。

在这次大会筹备和召开期间，省直工会工委对我们的大会给予了高度重视和具体的指导，各工会小组和全体职工对大会的召开给予了大力的支持，参加大会组织、服务工作的同志做了很多工作，保证了大会的顺利召开，在此一并表示衷心的感谢!

现在我宣布：辽宁省地方税务局机关工会会员大会胜利闭幕!全体起立，奏《国际歌》!

请座，散会。

同志们：

根据镇党委研究决定，今天在这里召开年中工作会议，主要是回顾总结上半年工作，明确下半年工作任务，部署当前工作，为完成全年经济社会发展目标再加压、再鼓劲、再动员。参加今天会议的有，镇机关全体干部，各村、社区两委班子成员，基层站所党政负责人，镇属事业单位党政负责人、。

今天的会议主要有3项议程：

首先请肖镇长回顾上半年工作情况，布置下半年工作。 ------

刚才肖镇长在讲话中充分肯定了我镇上半年工作取得的成绩，客观、实事求是地分析了当前发展形势及工作中存在的问题，对下半年的工作做了全面又具体的要求和部署，希望大家认真贯彻落实。

下面进行会议的第2项议程，请相关业主单位、行政村、站所代表发言，先请XX有限公司上台发言，XX有限公司做准备。

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请XX公司上台发言，XX村做准备。

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请XX村上台发言，派出所做准备。

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请派出所上台发言。

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刚才四位同志结合各自实际，就项目推进、城市建设、美丽乡村创建和优化发展环境等方面做了表态发言，希望大家以此为契机，切实增强加快发展的责任意识，将下半年各项工作落实好、推进好。

接下来，请何书记讲话。

同志们，刚才何书记讲话贯穿了“推项目、促发展，确保又好又快完成全年任务”这一会议主题，鼓舞人心，振奋精神，催人奋进，各村社区，镇机关各办公室、各基层站所，会后要立即行动起来，将这次会议精神迅速贯彻落实，紧紧抓住剩余的5个半月时间，毫不懈怠、不折不扣地完成好各项工作任务。今天的大会既是总结大会，又是动员大会，更是鼓劲的大会。对下半年的各项工作，我们一要进一步抓好落实，既分工明确，又要团结协作;二要进一步营造氛围，兴起群策群力推项目，一心一意谋发展热潮，三要进一步真抓实干，发挥聪明才智，抢抓发展机遇，为实现年初镇党代会、人代会提出的全镇经济社会发展目标而努力奋斗!

今天的会议到此结束。散会!

各位领导、同志们：

为认真贯彻落实中央、省、市各级卫生工作会议精神，总结20xx年，部署20xx年的工作目标任务，经院党委研究决定，今天召开医院工作会议。今天的会议主要有四项议程：第一项，宣读20xx年度各级表彰决定;第二项，举行颁奖仪式;第三项，各科室递交责任书;第四项，作20xx年

医院工作报告。

现在，会议进行第一项议程：请副院长、党委副书记同志宣读20xx年度受表彰名单。大家欢迎!

现在，会议进行第二项议程：举行颁奖仪式，请部分先进科室和个人代表上台领奖

请以下人员按顺序上台领奖。(音乐声起)好范文版权所有

颁奖仪式完毕。

现在，会议进行第三项议程：请各科室主任向同志递交20xx年目标责任书。

现在，会议进行第四项议程：

请院长、院党委书记同志作重要讲话。大家欢迎!

(讲话完毕)

刚才，许院长作了十分重要的讲话。许院长主要从五个方面总结回顾了医院20xx年工作，对取得的成绩不夸大其辞，不自我拔高，在肯定成绩的基础上，客观实际、实事求是的总结存在问题。许院长的报告，部署了20xx年的目标任务，并从六个方面简述了保证完成各项目标任务的对策措施，许院长的报告目标明确、层次清楚、说理充分、重点突出、全面系统、深入浅出、措施得力、内涵丰富。

会后，各科室、要进一步认真学习领会许院长的讲话精神，并以此为指导、为动力，团结全体干部职工，坚决夺取今年以医疗为中心的各项工作的全面胜利。下面就贯彻落实医院工作会议精神谈三点意见：

1、坚定信心，统一全员意志

面对繁重的任务和严峻的形势，靠信心的支撑，靠意志的比拼，靠实力的较量。有思路才有出路，有作为才有地位，有能力才有实力。我们必须学会辩证地看待分析问题，卫生政策的变化和内外环境的制约，虽然对医院发展带来冲击，医疗收入降价，对其它医院冲击更大，如果我们能更好地发挥技术和设备优势。规范医疗行为本身就是一件好事，更能塑造医院良好的形象，(本文由整理发表)医院发展，职工受益，必然收到相得益彰的效果。我们要学会赞美，推崇团队成员，形成合力，荷花虽好，还要绿叶扶持，花为绿叶而开，叶为花儿而绿，只要我们团结一致，没有我们克服不了的困难，我们没有理由灰心丧气，停滞不前。只要我们坚定信心，迎难而上，光明永远属于我们。

2、科学管理，提升品牌形象

医院管理年活动为深化医院科学管理提供了良好契机。此项举措根本意义在于让医院跳出机制的纷争，由外转内，确立一个以不变应万变的宗旨，就是强化医院自身管理，深化医院内功修炼。20xx年通过开展管理年活动，取得了一定成绩，但也暴露了不少问题，值得我们深思，我们要从中吸取经验教训，以科学管理为抓手，以提升品牌为突破口，重塑天使形象。

一是聚精会神抓管理。特别是中层以上领导干部要沉下心来抓管理，克服急躁，飘浮和盲目倾向，建立责任制，从严管理，一级抓一级，层层抓落实。细节决定成败，目标成就事业，要用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去引领别人，用坚持去赢得别人。

一点一滴抓落实，一事一处见成效。

二是尽心尽力抓规范。严格按照卫生部医院评价指南组织实施，要更新观念，淡化传统管理模式，要解放思想，建立科学规范的管理体系，推行依法治院，促进医院“法制化、规范化、科学化、标准化”管理。

三是扎扎实实抓质量。强化全员质量管理意识，完善医疗标准管理体系，扎实打造重点专科，尽力升华科研教学，塑造品牌、铸就名医，提高医院核心竞争力。

四是真心实意抓服务。教育职工牢固树立病人就是“最重要的资产”的服务理念。深刻认识不断地创造性地满足病人的需求的重要性和必要性，不断提高忠诚度和美誉度，以病人为中心，落实人性化服务，把关注、尊重、诚信、温馨、方便落实到实际工作中去，升华优质服务。做到“三贴近”：一是贴近病人，突出一个“情”字，以极端热忱的态度对待每一位病人;二是贴近临床，突出一个“精”字，以精益求精的作风完成每一项工作;三是贴近社会，突出一个“实”字，以严谨务实的精神丰富各项工作的内涵。

3、开拓市场，扩大城乡份额

医院要提高两个效益，关键要靠增收病人，市场开发再难，也要坚定不移地走下去，但是在策略和方式上要适应新情况的变化。一是要树立人人都是市场营销员的意识，各科室要承担更多的责任，发展部要加强组织、指导与配合。二是要把每一个病人作为一个市场，特别是农村病人，一个人能够影响一大片，必须要把接诊、治疗、服务、随访等工作做到位。三是要认真研究农村合作医疗政策，寻找切入口，扩大空间

今天，窗外阳光明媚，室内暖意融融!在新春佳节即将到来之际，我们在这里欢聚一堂，召开-xx年度公司总结暨表彰大会，主要目的是为了总结一年来的工作，总结经验，吸取教训，共商公司未来发展大计，并对为公司各项工作的发展做出贡献的员工、施工队进行表彰和奖励。

首先我代表力大公司对市美术馆对我们会议的大力支持!感谢工作人员提供的帮助!

为保证会议的有序进行，在会议正式开始之前，我提几条要求：

1、请所有与会人员暂时关闭手机，不要接打电话;

2、不要在会场内、外来回走动，大声喧哗，或与人交头接耳;

3、不要随地吐痰，乱扔废弃物，不要抽烟;

4、会议结束以后，先欢送领导和来宾退场，然后依次序退常现在正式开会，

第1项：公司总经理徐文章代表公司宣读对陈英文同志任命的决定;(1分钟)

第2项：公司董事长毛昝听为陈英文同志颁发聘书;(1分钟)

第3项：陈总做就职发言;(3分钟)

第4项：石代表公司宣读《公司关于颁布规章制度的决定》。(1分钟)

第5项：靳代表郑州项目部技术人员做工作总结(5分钟)

第6项：杜代表洛宁项目部技术人员做工作总结(5分钟)

第7项：郭代表伊川项目部技术人员做工作总结(5分钟)

第8项：张代表栾川项目部技术人员做工作总结(5分钟)

第9项：王代表女工做工作总结(3分钟)

第10项：蔡代表施工队长做工作总结(5分钟)

第10项：刘代表施工队长做工作总结(5分钟)

第11项：毛代表郑州项目部做工作总结(10分钟)

第12项：王做三邓线和伊川管网工程做工作总结(10分钟)

第13项：贾代表协作单位发言(5分钟)

第14项：王表协作单位发言(5分钟)

第15项：韩做施工管理工作总结(15分钟)

第17项：贾代表栾川项目部做工作总结(15分钟)

第17项：徐总做x年公司总结报告(45分钟)

第18项：陈总宣读公司对优秀施工队和先进个人进行表彰和奖励的决定(3分钟)

第19项：毛董事长为优秀施工队颁发荣誉证书和奖金;(3分钟)

第20项：毛董事长为公司先进个人颁发荣誉证书和奖金;(10分钟)

第21项：毛董事长做重要讲话;(5分钟)

主持人：今天上午的会议开的很圆满，也很成功，徐总的总结报告，既对公司一年来的发展进行了全面、客观、公正的总结也提出了公司第二个五年计划的发展思路，描绘了公司美好的未来。毛董事长的讲话站的高、看的远，使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人的信心，是一个振奋人心、催人奋进的大会!

会后，我们要深入学习、领会这次会议的精神，在毛董事长、徐总的正确领导下，继续坚持“诚信做人，踏实干事”的经营理念，和“对社会负责，让员工富裕”的发展方针，团结一心，共同努力、务实开拓，不断创新，共同为力大公司的美好未来贡献我们的力量和智慧!

x年总结暨表彰大会到此结束

非常感谢刘警官生动的报告。下面进行报告会第三项：有请铁路派出所陈警官做报告。

陈警官的讲话再一次向我们敲响了警钟,再次感谢陈警官。现在进行第四项,由交警二中队张警官讲话。大家欢迎!

老师们、同学们，刚才三位警官对加强学校法制教育提出了明确的要求，报告结合现在小学生的特点，用一个个具体的事例，以案释法，以法论事，深入浅出的给我们做了生动的报告，告诉我们在日常的学习和生活中要做一个守法的小学生，使我们大家深受教育，可谓是学校法制教育的一次“雪中送炭”。

会议进行第五项,请消防队黄警官给我们进行安全知识讲座。

刚才黄警官从学校“三防”安全这一侧面向我们又一次敲响了安全警钟。讲座联系学校、学生生活实际，告诉我们在日常学习和生活中要处处讲安全、时时注意安全。

各位老师：大家好!

为了进一步强化班级管理，提高班主任的管理艺术水平，互相学习，共同提高，今天我们在这里举行班主任工作经验交流会。

众所周知，班主任工作之所以重要，是因为班主任是学校各项工作和制度的最终执行者和落实者。一个班级管理的好坏直接影响到整个学校工作的优劣，从这个角度讲，班主任工作是学校各项工作的支撑点，班主任既是教师中的优秀者，更是学校各项工作的支柱。我们始终认为：班主任这支队伍的层次就是学校的高度，这支队伍的战斗力就是学校发展的坚强后盾。

我校的24名班主任老师平时工作都很踏实，也很务实，大家为了学校整体工作识大体，顾大局，不计较个人得失与荣誉，表现出了高人一等的思想境界。借此，对全体班主任无私的付出表示衷心感谢!

冰心老人说过：“教师的现在，就是学生的将来”，班主任工作的好坏关系着未来人才的质量，学校、学生、家长乃至整个社会都对班主任寄托着殷切的期望。我们的班主任中，有通过一、两个学期的管理教育，把差班转化成了好班，有把不爱学习的后进生转变成了优等生。这些事例充分说明一个问题：班主任的工作对一个班集体有着决定性的作用。

一个人格高尚的班主任，是一面旗帜，是一盏明灯，引导着全体学生健康成长。为了进一步强化班级管理，提高班主任的管理艺术水平，互相学习，共同提高，今天我们在这里举行班主任工作经验交流会，目的是为大家搭建一个相互交流与学习平台，相互取长补短、共同做好我校的德育工作及班主任工作。

今天下午会议议程有三：

第一，请3名班主任老师与我们共同分享他们的育人经验与教育智慧。分别是杨敏、戢运娣和马晓华

第二，再请各位年轻班主任提自己工作中的困惑，大家答疑。

第三，最后请许校长作重要讲话。感谢以上班主任的精彩发言。

我感到同志们的发言有个共同点，就是爱学生。这正好印证了陶行知先生说过：“谁不爱学生，谁就不能教育好学生”。班主任所做的一切都是为了学生能够成长、成才。而爱心正是班主任走进学生的法宝。

其实，当我们老师用爱心、微笑去征服学生时，我们老师自己也被爱心、微笑感化了。此所谓教学相长吧!改造学生的过程，也是重新塑造自我的过程。相信各位老师一定得到一些的启发：只要我们做老师的心中装满学生，一切的教育都立足于学生的发展，那么，相信每位老师都能找到一位适合自己亦适合自己学生的爱生之路。

最后，希望各位班主任能以此次会议为新起点,切实履行好班主任的职责，用我们的爱心与热情关注我们的学生，以高度的责任感和强烈的事业心做好班主任工作。

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