跟唱旋律提高音准(优秀20篇)

作为一名教师，只有经常地进行学习、研究，才能从平凡的、司空见惯的事物中看出新的方向、新的特征、新的细节。这既是教师形成创造性教学态度的重要条件，也是教师工作兴趣、灵感的源泉。

现状分析:从1997年参加工作以来，在班主任岗位上我已经奋斗20xx年了，我收获不少，对教材有一定的系统的钻研，有剖析教材的能力;在班主任工作方面有一定的经验;对教育教学理念有一定的感悟;对小学生身心发展规律有一定的了解，这些都是我宝贵的财富。我一直能保持一种饱满的激情，目前我仍然有很强的责任心和事业心。但有时忽略了小学生特有的思维模式，常常以成人化的思维方式和教学方法来传授知识，因此不能很好地激发学生学习的兴趣。并且有时候学生的理解能力不能跟上我的传授速度，我的意识他们还不能理解。所以教学上的成熟和教学方法的改进，也就是教学能力的提高对我来说显得尤为重要：我急切的想改变这种现状。新时期教师应该是什么样的?有人作了这样形象素描：具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺、健康的心理、强健的体魄。我渴望成为这样的教师，也希望通过自己的努力逐渐向这个目标靠近。为了能让自己更快更好得成长和发展，成为让领导放心、家长承认、学生喜欢的教师，特别制定了教师三年自我发展目标和计划：

1.思想目标：首先加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。热爱教育事业，热爱教育，尽心尽责，教书育人。教育路线上走情感路线，做学生喜爱的老师。增强责任心和事业心。

2.职业道德目标：为人师表最重要的就是要有良好的道德品质，积极向上的精神和坚韧不拔的毅力。在这方面我要严格要求自己，从每一件小事做起，培养敬业爱岗，为人师表和全身心投入教育事业的精神，提高自己的职业道德素质。

3、育人目标与修养目标：首先尊重每一位学生，加强自身修养，掌握现代教育技术，培养现代化教育意识与教育教学能力。多反思，多实践，多总结。在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程;教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯;教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。教育科研素质。

4.合作目标：俗话说一个好汉三个帮，我要加强与本组之间，学科之间，同事之间的合作意识，学校布置的任务愉快接受，并保质保量的完成。

5.技能目标：以“先学后教当堂训练”模式为切入点，搞好教育教学工作。努力提高自身的专业素养和理论水平。不断加强自身专业技能，勤听经验丰富的老师的课，多探讨，勤质疑，认真上好每一节课，认真及时批改作业，及时了解学

生的学习情况，并有目的地对学生进行辅导。认真研究教材，正确把握课程标准，领会教学意图和教育目标。从整体上把握教材内容，了解整套教材体系，熟悉本模块教材，做到融会贯通。抓住本模块教材在整套教材中所处的位置和作用，明确教学任务。能够独立处理教材，在教学方法上有自己独特的见解和教学方式，能够激发学生学习化学的兴趣。改进教学手段和方法。

6.学习目标：虚心求教：认真听课，坚持每天阅读报刊或杂志，积极参加教研、岗培，集备，学习网络知识，学习教育教学法规，学习心理学，不断提高自己的教育教学水平。一年保证开一节公开课，独立制作课堂教学课件，积极参加各项教师技能大赛，积极写反思、论文并力争发表。

主要措施:

1.认真研究教材：正确把握课程标准，领会教学意图和教育目标。从整体上把握教材内容，了解整套教材体系，熟悉教材，做到融会贯通。抓住本模块教材在整套教材中所处的位置和作用，明确教学任务。

2.科学备课：能够积极参加教研活动，然后根据要求，提前备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，力求吃透教材，找准重点、难点。注重上课过程的高效率，努力利用每一分钟使学生的知识得到巩固和发展也是教学过程中非常重要的环节。为了上好一节课，我也会上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极准备、制作一些教具和课件。

3.认真上好课：上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。运用多种教学方法，从学生的实际出发，来调动学生学习的积极性和创造性思维。

4.认真做好教学反思：对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。在课上所遇到的问题和失误及时记录下来，从主观和客观上去寻找原因，并努力寻找解决的方案，使之成为以后教学中的前车之鉴。也可以对自身在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来，不断丰富自己的教学方法。对于自身的教育教学活动定期进行归纳梳理，及时总结，加强反思，在反思中提高钻研教材、实施课堂教学策略的能力，在反思中认识不足，在反思中改进方法和措施，在反思中保障个人专业发展和专业成长。

5.自身能力的提高和完善：坚持每天阅读报刊或杂志，不断提高自己的学科水平。在拓展自己知识面的同时可以扩大学生的知识面，而不仅限于书本上的知识。

6.加强自身的师德教育：首先要保持教师的专业情怀，热爱教育事业，热爱学生，把自己的岗位当做自己的事业来追求。其次就是要提高个人素质，教师不仅是传授知识，而且是育人，所以教师本身的言行举止都会对学生产生影响。因此更要注重个人品质的提高。

7.虚心求教：认真听课：听课是提高自身教学能力的一个途径。“学然后知不足”，像我们这样的乡村老师，听课能够帮助我们准确而迅速地理清教学思路，提高教学的水平。教学视野不够开阔使教学工作的开展遇到了一定程度的困难。要向身边的老师学起，他们有丰富的阅历和成败的经验。作为年轻教师的我，想要更快更好是发展自己就要不断地向他们请教，抓住一切机会向同行学习。并且始终保持“学生”的心态，虚心求教。其次，要多听公开课，因为这些课都是老师精心准备的，汇集了很多精华，所以能学到很多有用的东西。并且仔细作好评课笔记，参与讨论和倾听。

8、树立终身学习的理念：教师终身学习应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫。

9、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。

三年发展目标预期效果:

工作有更高的热情，不产生懈怠，作好常规工作，细节做到位。安心工作，有付出就一定有回报。用心备课，多用各种教学辅助媒体，改进教学手段和方法，提高课堂效率。激发学生学习兴趣，自然也会提高自己的工作热情。积极思考，积极学习，制作课件、讲公开课和写教学心得体会，并写教学论文，提高学生成绩。追求永无止境。

县人民政府:

中安镇环境卫生管理所下设五个环卫站，现有环卫工人(临时工)539人，人均月工资860元，由县财政一次性拨给。近年来，随着城市规模不断发展，群众生活水平提高，人们对生活环境的要求也越来越高，城区连续几年的创建成果表明，广大环卫工人功不可没。但是长久以来环卫工人的工作环境差、工作量大、时间长、工资待遇低却没有得到有力改善。环卫工作本属苦、脏、累和高危职业，劳动强度大，工资较低，加之物价上涨等因素，导致环卫工人流失，难以招聘，环卫队伍的不稳定，在一定程度上影响了城市环境卫生水平的整体提高和良性发展。为维护环卫队伍的稳定，调动环卫工人工作积极性，确保县城环境卫生管理工作的正常开展，保证县城环境卫生质量，切实树立城市良好形象，特请示县人民政府将环卫工人工资提高到1160元，人均月工资提高300元，并纳入财政预算。

当否，请示。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!勤奋，是智慧产生的源泉，是可贵的美德，是人们成就事业的前提条件，也是中华民族一以贯之的精神财富。翻开史册，古今中外，凡是事业成功者，对人类有所作为者，无不用辛勤的汗水写着一个闪光的词汇：勤奋。

勤奋属于珍惜时间、爱惜光阴的人;属于脚踏实地、一丝不苟的人;属于坚持不懈、持之以恒的人;属于勇于探索、勇于创新的人。因为勤奋，安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话大王;因为勤奋，巴尔扎克给人类留下了宝贵的文学遗产《人间喜剧》;还是因为勤奋，爱迪生才有一千多项伟大的科学发明;爱因斯坦才得以创立震惊世界的相对论;所以，大凡有作为的人，无一不与勤奋有着难解难分的缘分。凿壁借光，为财主干活不要工钱，只为能借书看的匡衡，最终成为伟大天文家和地理学家。自幼受父亲影响，善于断案，主动学习律法刑理知识的包拯，长大以后断案如神，成为百姓爱戴的包青天。他们在人类历史的长河中，犹如一颗颗闪亮的明星，散发着夺目的光芒，无论时光怎样流逝，都丝毫不会褪色。

那么，我们怎样做到勤奋学习、追求上进呢?我认为，在学习上要做到以下几点：

1、课前准备：要对照课程表、按照老师要求做好预习，备齐、带齐学习用品，不丢三落四;

2、课堂学习：不管哪个学科都要做到“五会”：会倾听，会思考，会表达，会合作，会总结;

3、课外提升：作业要按时保质保量完成，书写要工整。课后认真复习的同时还要主动获取课外知识，多读书，与好书交朋友。同时还要多思考、多观察，在读中思、在做中想，形成高效的学习方法。

亲爱的同学们，就让我们端正学习的态度，掌握科学的学习方法，坚定终身学习的信念，用书籍滋养生命，用知识丰富人生，争当勤奋学习、追求上进的好少年吧!

我的国旗下讲话倒吸结束，谢谢大家!

关于对所督导单位先进性教育活动整改提高阶段检查考核情况的报告

市委先进性教育活动领导小组：

将市直 督导组对所督导单位先进性教育活动整改提高阶段的考核情况报告如下：

一、考核的基本情况

按照 组发[2005]号文件有关要求， 督导组听取了所督导单位党委负责同志的工作汇报；对照考评细则逐条逐项查看了其先进性进行教育活动整改提高阶段有关材料、档案；召集了部分党员群众代表进行了座谈结合检查考核情况和平时的督查对各单位整改提高阶段的各项工作给予了客观评价。

二、各单位先进性教育活动整改提高阶段的主要做法

（一）领导重视，组织有力。整改提高阶段是对前二个阶段成效的检验关系到整个先进性教育活动能否见实效见长效的关键阶段。各单位在转入整改提高阶段后党委高度重视主要领导能继续认真履行教育活动第一责任人的职责及时召开了党委侍和教育活动领导小组成员会议传达学习了市委先进性教育活动领导小组《关于做好第一批次先进性教育活动整改提高阶段的实施意见》，对切实做好本单位先进性教育整改提高阶段工作进行了研究部署制定了整改提高阶段实施方案和活动配档表研究了整改提高活动中需要把握解决的各类问题召开了本单位阶段总结和转段动员大会总的看组织工作扎实有序为整改提高阶段各项工作的顺利开展打下了良好基础。

（二）逐级把关，制定了整改方案。各单位针对征求到的意见建议及自身查找的突出问题经过党委认真分析研究督导组指导组逐级进行了审核把关三易其稿制定了符合本单位实际的整改方案及责任配档表明确了整改问题整改要求整改时限和相关责任人按照有关文件要求各单位按程序范围组织了公示召开了组织生活会进一步征求了意见，对方案进行了修改完善。

（三）坚持了边学边改，边整边改。广大群众是否满意是检验教育活动效果的重要标准各单位在教育活动中能把边学边查边改贯穿教育活动的始终，力求让群众满意在前段深入学习的基础上各单位能紧密结合党员的思想实际和整改提高阶段的工作要求有针对性地组织党员进行了党章和三个代表重要思想的再学习特别是组织党员深入学习领会胡锦涛总书记视察山东时的重要讲话精神引导广大党员在真学真懂真用上下功夫在时间上都超过了市委要求的个学时并撰写了1000多字的学习笔记体会通过反复学习深刻领会进一步增强了广大党员整改的自学性。各单位在整改过程中对有条件整改的能立说立行，马上整改能坚持从最紧迫最突出的问题改起从群众最关心最希望办的事情做起对整改需要时日的都限定了整改的时间落实了责任认并能积极创造条件争取早日解决目前各单位已整改各类问题xx条落实整改措施xx条。

（四）结合单位工作实际，建立了长效机制。开展保持党员先进性教育活动是一项阶段性的工作但保持共产党员先进性是一项长期性的任务需要及时总结巩固教育成果探索建立保持党员先进性的长效机制各单位能按照市委要求结合本单位实际立足当前着眼长远为使党员长期受教育群众长期得实惠制定了一系列的学习教育机制廉洁自律机制监督机制管理机制优胜劣汰的激励机制等等为先进性教育活动长期管用提供了良好的制度保障。

三、督导组的意见

经过认真的检查考核我们认为这次所督导的单位保持共产党员先进性教育活动第三阶段的工作由于领导重视工作细致扎实整改方案符合实际找出了问题，统一了思想明确了整改的方向；坚持了将学习和整改贯彻教育活动始终的原则制定了真管用管长用的长效机制总体看达到了目的收到了实效经督导组认真研究讨论结合平时对各单位工作的督查分别给予了各单位适度的评定（具体见附件），建议将各单位教育活动转入巩固成果阶段。

特此报告

附:督导组对各单位教育活动整改提高阶段考评得分情况

督导组

2005.6.X

保持共产党员先进性教育整改提高阶段个人总结

自2005年#月##日起先进性教育活动第三阶段已接近尾声，现就本人参加该阶段的情况小结如下：

一、提高认识，从思想上解决了为什么要进行整改的问题

通过听取机关保先办的动员部署，本人充分认识到“整改提高”是教育活动见成果的阶段，做好整改提高工作的动员部署，是搞好整改的基础。整个教育活动成功与否，关键是看查找的问题改了没有，党员的先进性提高了没有，这是先教活动的重要内容，是先教活动成果的集中体现。这一阶段既是对前两个阶段工作效果的检验，又是衡量先进性教育活动是否取得实效的标准；既是确保先进性教育活动成为群众满意工程的体现，又是落实建立“党员长期受教育，群众切实得利益”长效机制的关键。这一阶段的工作如何，决定着先教活动的成败。做好这一阶段的工作，重在联系实际，重在注重实效，重在群众满意，党员关心，群众关注，关乎全局。这是一项具有重大的现实意义和深远的历史意义举措。明确了自身在整改活动中的责任和应有的积极态度，即积极投身到活动中来，努力锤炼自己的党员先进性，使自己受到一次严格的党性锻炼，并以此来推进自己的实际工作，以实际行动来证明这次学教活动所产生的效果。

二、增强自觉性，从态度上解决了如何整改好的问题

整改阶段活动，是对学习阶段和分析评议阶段的更深入一步，时间紧，难度大，思想性、政策性很强。学习动员、分析评议和整改提高三个阶段各有侧重，相互衔接，环环紧扣，缺一不可。学习动员阶段是活动的基础，分析评议是活动的保证，整改提高是活动的关键，学习动员阶段犹如整个工程的封顶。因此，一定要增强整改的自学性，变要我整改为我要整改，由表及里，不断深入。在工作十分繁忙的情况下，在分析评议征求意见的基础上，本人在整改阶段又结合自身岗位特点进一步研究，找准整改的切入点，在目标的制定上做到既要有阶段性的目标，又要有长期性的规划。其次制定方案，要制定群众满意的整改方案，再次做到方案要切实可行；最终要使整改取得实效。随着整改的深入，本人认识不断提高，思路也更加清晰，整改的自觉性进一步提高。

三、增加征求意见量，从内容上解决了如何充实整改的问题

本人在整改阶段不满足于分析评议阶段所收集征求到的意见，不满足于就意见找措施，而是边写整改意见边征求领导和同志们的意见，不断修改整改方案和措施，在内容的充实上首先必须体现自觉实践“三个代表”重要思想，充分体现时代的要求；其次必须体现必须坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念；再次必须体现具有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的宽广胸怀的为人民服务意识；第四必须体现求真务实的作风，多办利国利民实事。通过听（征求意见）、读（不断对照党员标准）、研（斟酌方案）、看（参考别人的方案）、写（方案）、测（试公开），使本人对整改阶段有了更深入的理解，思想上更加充实提高。

四、不断深入，从效果上解决了如何整改提高的问题

随着整改的不断深入，使本人深刻认识到整改的重要意义、开展整改的指导思想和目标要求。进一步理解保持共产党员先进性教育活动三阶段安排的必要性，进一步把握整改活动的基本要求，深刻理解整改活动与加强党的执政能力建设的关系。只有求真务实、与时俱进地自觉进行整改，党员的党性修养和锻炼才能有实效。通过这一阶段的活动，本人从理论到实践都有了新的提高，指导实践方面也有新的认识，本人认真起草了《保先教育个人整改方案》，列出了需要整改的逐个问题，提出了近阶段和远期努力实现的整改目标，并在整改阶段进行边整改边学习，得到支部全体党员的认可，检验了自己在整改阶段的实际效果。

总之，整改阶段虽然即将结束，但整改方案和措施的落实却是个重要的实践过程，关键在于改，在于是否以实践行动来改进与党员先进性要求不符的方面，因此，本人在今后工作中要自觉的不断回头看，经常对照个人整改方案，不断加以改进。

“五学五比五提高”——县民政局学习调研活动总结

“五学五比五提高”—县民政局学习调研活动总结

按照县上的统一部署，xx县民政局支部认真落实学习调研阶段的各项措施，在积极参加县上组织开展的“六个一”学习活动的同时，深入开展了“五学五比五提高”活动。

一是学政治、比党性，解决好服务大局的问题，提高领导发展的能力。领导干部要有坚定的共产主义信仰，这样才能增强对党的事业的使命感和对人民的责任感。比党性就是要加强党性修养，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观。解决好服务大局的问题，局部是全局的一部分，如果两者发生矛盾，局部应该服从全局，不能各自为政、各行其是，必须进一步增强大局意识，做到局部服从全局，确保上级的路线、方针、政策的贯彻落实。

二是学理论、比创新，解决好因循守旧的问题，提高科学决策的能力。理论是创新的根本，创新是民族的灵魂，事业的动力。党员干部比创新，必须坚持解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，必须不断培养创新意识，勇于冲破那些不合时宜的思想观念束缚；必须勤于思考，思考出方法，思考出创新，思考会减少失误；必须有敢为人先的勇气和崇尚科学的气度，不断增强工作的创造性，最大限度地把本部门的事情做好；必须深入调查研究，善于发现和总结工作中的新经验，按照“科学执政、民主执政、依法执政”的方略，在党的组织、依托、设置方式、管理模式、联系群众等方面，推进制度创新和体制创新。

三是学业务、比实绩，解决好作风不实的问题，提高统筹发展的能力。学业务，就是党员干部要增强工作责任感和紧迫感，克服浮躁情绪，把心思用在干事业上，把精力投入到抓落实中，而不要放在“谋人、谋官、谋权”等违背党性要求的地方，不断发现问题、解决问题，有效推动发展，为人民带来实惠。把上级党委、政府的精神与本单位的实际结合起来，全面完成职责范围内的各项工作任务，努力争创一流水平。

四是学先进、比履职，解决好工作质量不高的问题，提高依法行政的能力。学先进，就是党员干部要把英雄人物、劳动模范、时代先锋作为自己的“参照物”。只有这样才能比出动力、比出干劲、比出进取心来，比履责就是领导干部要对自己负责，对人民负责，对社会负责。

五是学法规、比行动，解决好勤政为民的问题，提高服务群众的能力。勤政为民、廉洁从政是党和人民对领导干部的基本要求，党员干部要带头学习《党章》，学习以《宪法》、《中华人民共和国公务员法》为主的各种法律法规。要带头执行各种规章制度，做遵纪守法的模范。要坚持立党为公、勤政为民，密切领导与干部、群众的关系，坚决纠正损害群众利益的不正之风。

电力部门工会提高职工素质的调研报告

国家电网公司提出“抓发展、抓管理、抓队伍、创一流”的总体工作思路，把投资体制改革后的新时期电网企业发展的战略目标，定位在建设“一强三优”，“以人为本”的高度上，来进一步推进现代化企业发展。随着科学技术的发展进步，现代化设备陆续投入电网营运，必须要求高素质人才来参与企业的发展，未来电力企业的竞争实际上也是管理和人才的竞争，一流的管理与服务必须有一流的人才，而高素质的人才必须通过加强教育与培训才能得到。那么如何以教育、培训来——提升职工的整体素质呢？这是企业管理者首先要研究的新课题。同时，也对工会工作提出了一个新时期的探索方向。我们工会女职委，担负着女职工队伍建设的重要使命，在新形势下，要发挥自身教育职能，做好女职工素质提升，优化文化结构，提高专业技能的工作，使其以新的精神风貌和工作姿态迎接新任务新挑战。

一、公司女职工素质现状分析

当今，世界已经步入高科技时代，电力系统的现代化设备日新月异，不断地更新、淘汰了旧设备，而操纵这个系统的人口却呈现老龄化，特别是女职工的学历结构低，面临着被淘汰出局的威胁。截止10月底，我公司女职工132人（包括农电员工，下同）。在他们中间，初中及以下的占9.85%，高中的占15.15%，技校毕业的占18.18%，中专的占9.85%，大专的占37.12%，本科以上的占9.85%。专业职称结构：初级以下12人，中级3人，而高级专业技术职称为零；另外，中级工9人，高级工4人，技师3人，而高级技师是零。

女职工的文化、技能现状来看，总体水平低下，特别是高学历、高档次专业技术、高技能人才严重短缺。有一些虽然上了技校，走进电力企业，经过各种培训学习，但还是文化程度偏低。而在六、七十年代对电力企业岗位工作技术性要求不高，对文化素质要求也不是很高，矛盾不很突出，步入新世纪后，电力企业进行全面改革，计算机管理体质全面铺开，对职工工作要求提高了，技术要求也提高了，因此，女职工素质现状低下与电力企业现代化之间的矛盾也越来越大，造成这种矛盾的主观原因是“三个缺乏”。

1、认识偏差，缺乏学习积极性。在实际工作，不少女职工没看到现代化设备的不断更新，对职工会产生素质提升的强势要求，认为自己现有工作水平、工作技能还能应对目前的工作，不需要再学习了；有的女职工认为自己的年龄大，工作已经累了，还有那么多家务事，没心思坐下来学习。学习缺乏动力。

2、观念滞后，缺乏竞争意识。第一，认为自己文化低年龄大，进步无望，学点东西又能怎样？第二，认为生活乐趣在于文化娱乐休闲，业余时间不愿花在学习技能上。即使单位里组织学习知识技能，也是“要我学”而不是“我要学”，往往是剃头担子一头热。

3、心理素质差，缺乏自信心，总认为女同志不如男同志。

二、电力企业女职工须具备的素质

面对着女职工“三个缺乏”的现状，我们女职委根据新时期新形势的要求，研究电力女职工必须具有的素质。

1、良好的思想道德。具体包括政治思想品德、职业道德和社会公德。表现为有正确的政治方向，坚定的政治信仰，关心国家的前途和命运，关心公司的生存和发展，善于学习和了解有关公司生产经营、改革发展的知识和信息，把自己的命运同电力企业的命运紧紧联系在一起，在本职工作岗位上诚实守信，尽职尽责地完成任务。

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一、学习目标：

1、通过学习，使自身提高政治素养，牢固树立为教育事业而奋斗终身的信念。

2、通过学习，进一步自身的教育理念，牢固树立基础教育改革的一个根本理念，即以学生发展为本，尊重学生，信任学生，帮助学生，指导学生，促使每一个学生得到生动活泼的发展，教师与学生共同成长。

3、通过学习，积极投入到当前基础教育课程改革中来，理解把握课程改革的精髓与实质，从而能规范地实施课程，不仅成为执行者，还要成为课程的设计者、开发者和创造者。

4、通过学习，切实提高自身的教学素养，提高开展高效的教育教学活动的水平与能力，促进在教改中的实践能力与创新能力的提高，努力成为市、区未来学科带头人、特级教师、名师的后备军。

二、学习内容：

根据自身情况，我主要将学习内容分为：

政治业务理论、

教育教学技能、

教育科学研究、

个人修养四大板块。

本学期，在政治业务理论学习上，作为一名积极分子，我将会努力学习党的教育方针政策，教学方面将围绕课题“提高课堂教学语言艺术性”开展自学和研究课，而在教育科学研究、个人修养方面，也要努力提高教学基本技能，等有益的自学活动。

三、具体措施：

1、广泛学习搜集教育信息，了解教育改革动向与经验。

2、新课标学习，强化自身理论知识。学习《新课程与实验教材》;学习教育学与心理学。

3、学习现代信息技术，学会教学课件的简单制作与应用，学会多媒体教学设备的操作与使用。

4、学习网络知识，充分利用网络资源指导教学

5、通过听老教师、优秀教师的家常课，提高自身教学水平。

6、练好三笔字。

关于进—步提高机关效率效能的若干规定

各党委（党组、##），各部、委、室、局，各分区##，各镇（街道）人民政府（办事处），各群众团体，各公司，各有关单位： 为进一步提高机关效率效能和服务水平，确保政令畅通，全力打造“高新效率、诚信服务”的服务品牌，加速推进“两个率先”，特作如下规定：     一、及时贯彻落实区##、##的决策部署，提高执行效率     区##会议、党政联席会议和办公会议纪要，需要发文通报的在会后3日内发出，同时也可通过高新通讯在网上公布。各类会议的议题或主要内容应事先预告参加会议的对象。对会议决定的事项，有关部门和单位必须迅速落实，确保按时完成。多部门联合落实事项，排序第一部门为牵头部门。     区##、##召开的工作会议结束之后，各镇（街道、开发分区）、各部门应根据会议精神统一部署，立即对各自承担的工作任务进行分解和落实，并定期向区##、##报告工作进展情况，努力提高执行效率。执行中要严格遵守组织纪律和工作纪律，克服畏难情绪和推诿拖拉作风，积极主动、按时保质完成任务。有关事项不能如期完成的，必须作出情况说明。 二、限时办结领导批示和交办事项     区领导的批示和批转的信件，以及其他交办的事项，除明确办理时限的以外，一般要求在5天之内办结或答复；需展开调查的，应确保在规定时限内办结，并迅速予以反馈。推行即事即办制度，努力提高办事效率。能马上办理的决不推后，暂时不能办理的要明确答复期限。一时难以办结或不能办理的，应及时作出情况说明。 党政办负责做好区领导批示和交办事项的跟踪督办工作。 三、及时办理基层请示事项 凡各镇（街道、开发分区）、各部门向区##、##请示的事项，一般应在收文之日起5天内给予答复。如需提交区##会议、党政联席会议和办公会议研究决定的，时间一般不超过10天。 建立下情上达绿色通道，开通“主任热线”，即时解决基层反映的问题。凡基层请示须即事即办的事项，可简化程序，减少中间环节，由区领导给予及时答复。 区党政办建立办理基层请示事项的规范化工作制度，保证基层请示事项在规定时限内得到及时办理。基层请示事项要遵循组织原则，不得越级和多头请示汇报，坚持逐级请示汇报，做到一事一请，一级对一级负责。     四、推进常规工作制度化建设和严格执行重大事项报告制度 推进常规工作制度化、程序化、规范化建设。各部门都要制订常规工作程序化、规范化的操作流程和具体办法，推进“首问负责制”，完善“服务承诺制”。各项内部管理制度及办事程序在本文件发文之日起一个月内上报区##、##，并报区纪##、监察局备案。要进一步提速提效，对职权范围内应该解决的事项，要敢于担风险，积极负责地按规定程序和时限及时办理。要与时俱进，创新工作思路，每年各部门要有1至2项创新的工作内容，##将设立创新奖，并予一定的奖励。 对于重大事项，必须做到有事必报，有报必批，有批必办，有办必果。各级各部门的主要负责人必须保持24小时手机联系畅通；全面推行“急件急办制度”；遇有突发事件，特别是重大安全生产事故，必须在第一时间上报区##、##有关领导以及监察部门，有关责任部门和责任人必须在第一时间赶到现场应急处理。     五、切实规范行政许可行为和提高行政许可效率 认真贯彻实施《行政许可法》，对现有行政许可项目进行全面清理，对缺乏法律、法规依据的，坚决予以取消；对依法保留的，要向社会公布，并建立健全监督制约机制，严格责任追究，增强行政行为的公信力。  加强区行政服务中心的制度化、规范化、人性化管理，积极构建“服务链”。进驻行政服务中心的部门，负责本部门各项行政许可事项的受理、审查审核、资料传递、批文(证照)发放(送达)等工作，实行一个窗口对外。常规性行政许可事项由经办人直接审批，特殊行政许可事项可授权窗口工作人员或以领导现场办公形式办理。     实行“限时办结制”。所有行政许可项目都要严格依照法律、法规、规章的规定，公开办理时限，能提前的尽可能提前办理。对管理相对人或服务对象的申办事项，能当场办理的，应立即办理；不能当场办理的，应告知办事时限。     实行“部门会商制”。在行政许可过程中，遇到涉及多个部门的疑难问题，应及时进行部门协商，协商的牵头人，应为出现疑难问题的部门，如果部门间难以协商，应由区分管领导牵头协调。建立部门之间定期交流的常规平台和不定期协调的应急平台，做到多沟通、多交流，不推诿、不拖拉。 六、加快电子政务建设 充分发挥区机关办公自动化系统的作用，在现有的技术平台上加快部门网站建设，各部门的工作职责、工作依据、工作程序等有关内容均要在网上公开，并积极推行网上公文传递和内部流转，全面实现电子政务。 进一步加快网上审批系统建设，不断扩大网上审批范围，到今年底，所有适合网上审批的事项全部实现网上办理，切实提高行政审批服务效率。 建立网上投诉处理、反馈机制，对基层和群众反映的问题，有关部门必须及时处理，并进行网上答复。 七、进一步扩大基层部门的办事权限 按照“有所为、有所不为”的原则，减少各部门的办事层次和环节，将一些可以由下设基层机构直接办理的事项，直接授权基层部门办理，办理结果报区有关部门备案。各部门下放的办事权限，由区##、##研究确定后统一发文公布。 八、实行公务接待工作便餐制，严格执行禁酒令，禁止私驾公车 凡区领导和区级机关部门、单位工作人员到镇（街道、开发分区、企事业单位）开展工作，以及各镇（街道、开发分区）、部门之间进行工作联系时需要就餐的，一律实行工作便餐制。各镇（街道、开发分区）、部门之间不得相互宴请。严格执行党政机关工作人员不准私驾公车的规定与禁酒令，凡违反规定的，经查实，一律按有关规定严肃处理。 九、精简会议数量、压缩会议时间和提高会议质量。 可开可不开的会，坚决不开。能够合并的会议，尽量合并召开。提倡写短文、讲短话、开短会。凡以区##、##名义召开的全区性会议，时间一般不得超过2小时；一般性、专项性工作部署会议，时间一般不得超过1小时。 严格执行会议

请假制度。确因有事不能参加会议的必须事先向区党政办（各条线会议向主持会议部门的办公室或综合处）请假，并必须获得批准。不得擅自逃会或中场离会。 十、进一步强化机关作风建设 严格按照《##高##行政机关改进作风和提高效能的若干规定》、《区级机关文明规范服务的基本内容》等规定，统一、规范区级机关的文明规范服务，提高服务质量，外塑形象，内强管理。机关工作人员在工作时间要统一佩戴胸牌，着装要整齐。如遇重大活动，应着正装或根据通知要求着装。 以上规定，纳入年度机关效能评估。各单位、各部门行政一把手为效能建设的第一责任人。对因工作推诿、拖延等造成影响和损失的，追究领导责任；对严重失职行为，依法依纪严肃查处。 本规定自下发之日起施行。

课外美术兴趣小组在于培养学生的兴趣、爱好，并增加学生的课外知识，提高一定的技能，丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，学校特开办了美术兴趣小组。现将兴趣小组的活动安排制定如下：

一、活动目的：

通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。

二、活动时间：

每周星期三的下午4：20——5：00 ，小组成员必须准时到达美术活动室

三、活动步骤：

美术兴趣小组是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因此学生非常喜欢参加。但是它比较容易受到其他活动的限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。要办好美术兴趣小组，必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办得有声有色。所以我觉得应该从以下几方面着手。

（一）、组织健全美术兴趣小组

美术兴趣小组的成员不应该太多，大约30人左右，所以参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还是美术方面比较有特长的学生。活动要固定，每周一次，而且不能轻易暂停，除了特殊情况外。教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。

（二）、具体计划小组活动内容

美术是一个很广的课程，设计、绘画、欣赏等都是学习的内容。学习的内容主要从中国传统的剪纸工艺方面着手，根据低年级的年龄特征，以简单的剪贴为主，基础课程（线条、色彩等）为辅。所以，小组具体的活动内容分为三个：

（1）重点辅导学生剪纸方面的学习，欣赏传统或现代的剪纸艺术，提高学生的欣赏能力；

（2）重视基础方面的学习，从线条、色彩、速写等方面入手，从而解决课堂中难以解决的疑难问题；

（3）指导学生从事美术创作，培养学生的观察能力和热爱生活的习惯，以传统的剪纸工艺手法为主，伴以创新的剪纸手法，及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有一定艺术品味的作品。

（三）、开设美术知识欣赏课程

优秀的美术作品对于学生在认识上、思想教育上、审美能力上都起着积极的作用。随着社会的发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美能力和美术素养的现代人，将不可避免出现困惑和缺陷。通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。所以在教学中有必要开设欣赏课，如《世界名画欣赏》、《中国服饰欣赏》等等，可以通过多媒体观看，或放幻灯片，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，可以一边看一边谈论，畅谈感想。因为古今中外的优秀美术作品可以打动学生的心灵。比如可以介绍中国优秀的美术作品，像齐白石的《祖国万岁》，董希文的《开国大典》，罗中立的《父亲》中国传统的手工剪纸艺术等等，引导学生看画读画，透过自己的视觉，由浅入深，由表及里的感受、体会。欣赏之余，还可以互相座谈心得。通过一系列的鉴赏评析，加深学生对杰作的热爱，唤起对美术的高涨热情，使兴趣小组持久地开展下去。

（四）定期举办学生作品展览

举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，（特别是节日或大型活动时）这为学生提供表现自己实力，增强自信心能起到推波助澜的作用。教师则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。

（五）、举行美术绘画比赛

美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。到一定的时期，可以让学生举行剪贴、线条，速写、简笔画比赛，通过训练比赛，能够促进学生快速、准确、熟练的技能。另外，我觉得可以适当地举行中外名画知识抢答比赛，这样，更能使学生产生极大的热情，对美术更加热爱，从而积极认真地去学习。

一、思想道德素质

在思想上，始终如一地热爱祖国，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识，

二、个人业务素质

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务水平和技能经常上网浏览教育教学相关网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的清泉。

1.教学工作是教师的中心工作。本人要认真担负本职工作，认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，并能够在操作上学会正确操作，我认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。并且以自己在实践中摸索到的教学模式去进

行教学。同时，认真研究相关教育理论书籍，与实践相结合，以促进自身的发展。反思是自我提高的阶梯，好好想想，看哪里做的不对。这样会使我们保持一种积极探究的心态，也会让自己观察研究自己的教学，对自己和他人的.行为与观念会有深层的认识。

2. 更新教育观念，树立服务育人的观念，关心爱护学生，尊重学生，与家长建立良好的关系，并努力做到学生在校开心，家长放心。

3. 了解教育的最新成就和发展趋势，积极参加课题研究、学术研讨会，撰写学术论文或教育教学经验文章、教案设计等。

4. 认真进行反思教学，做到边学习、边实践、边交流、边总结，认真写好反思记录，加强教师的研究性学。

5. 虚心向有经验、有特长的教师学习，汲取新思想、新做法。增强责任心，改进工作作风，严格要求自己，不断提高教学质量和水平。

6.  自修教育教学能力及培养自身素质。

适逢教育改革的大趋势及实施“课改”的严峻挑战，作为年轻教师，我积极响应上级教育部门及本学校的号召，利用业余时间，阅读有关教育改革、课程改革的资料，使自己首先具有一种先进的教育意识及理念，为新学期的教学工作不断积累理论知识。同时将理论知识与自己的实践结合，为自己的教学工作打下更扎实的基础。同时，结合自己的教学工作，进行信息技术与各学科尝试性的改革，以适应新的教学理念的发展。

三、课堂教学素质

1、注重日常教学常规的扎实与提升。

精心备课；细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，要求批语的书写要认真、规范，要及时做好批改记录。精心准备每一篇课文，遵守学校各项规章制度和教学常规，做到课前有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生更不体罚学生等；尤其要多关注后进生，切实促进后进生各方面能力的提高。

2、勤于反思，完善自我。

每堂课都应该有新收获新启发，课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。

3、练就自己扎实的基本功。

“钢笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。为给学生做好榜样，我会持之以恒地加强自己的基本功练习。同时，作为美术老师，我还要不断的加强自己的绘画能力，与学生的沟通能力，平时多注意积累教学资料，使自己在教学方面能够尽快地成长起来。

4、利用信息技术手段辅助教学。

充分利用网络的优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学习，学习制作高水平高质量的教学课件，运用多媒体提高教学效率，提升自己的计算机水平。

四、心理素质

心理素质指表现在教师身上的那些经常的、稳定的、本质的心理特征。我要努力将自己的心理素质调整好，力争达到以下表现：

(1)广泛的兴趣。应是多方面的，最主要的是对学生心理、对所授的学科，教育科学方法研究的兴趣。

(2)高尚的道德情感。对学生、对所授学科的以及道德感、理智感、审美感等。

(3)坚强的意志。表现为明确的目的性；一贯的坚持性；处理问题的果断性；克服困难的勇气性。

(4)良好的性格特征。要热情开朗，耐心细致，沉着冷静，诚实正直，

活动背景

汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批yj汽车车主、培养客户忠诚度，成为yj汽车品牌成长的关键点。让yj汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车，提高销量。

为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

20xx年元旦即将到来，汽车4s店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在20xx年有一个好的开始。

案例一

活动主题：迎新春·送温暖

活动时间：20xx年1月1日~1月15日

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销

案例二

活动主题：新春赏车会

活动时间：20xx年1月1日~1月10日

活动内容：

1、汽车4s店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾x景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

案例三

活动主题：车展

活动时间：20xx年1月1日~1月3日

活动内容：

根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。

案例四

活动主题：元旦购车疯狂送礼

活动时间：20xx年1月1日~20xx年1月15日

1、新车介绍：有4s店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，服装店促销活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场，规划方案《服装店促销活动方案》。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它，这当然是有利可图的。靠着其它利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

11月14日～20日是世界卫生组织发起的“提高抗生素认识周”，本年度宣传活动主题为“慎重对待抗生素”。11月15日，由国家卫生计生委、世界卫生组织主办，北京大学第一医院承办的“提高抗生素认识周”中国宣传活动启动仪式在京举行。

国家卫生计生委医政医管局局长张宗久指出，今年宣传周旨在倡导公众和医务人员都要负责任地使用抗生素。目前，我国抗生素管理机制初步建立，但抗生素管理中仍然存在一些不容忽视的问题，如公众对抗生素的认识有待加强，地域间管理水平差距较大，基层医务人员用药水平不高，管理制度落实不到位，遏制细菌耐药的技术支撑体系存在短板等。他号召各级各类医疗机构和广大医务人员不断提高用药水平，规范用药行为，科学合理使用抗生素;同时加强对患者的健康教育和用药指导，纠正自我抗生素治疗行为。

世界卫生组织驻华代表处施贺徳代表指出，世界卫生组织鼓励所有成员国积极参与宣传活动，以提高全球对合理使用抗生素的认识，促进公众、医务工作者和政策制定者采取最佳措施和行动，控制细菌耐药的继续发生。

据悉，国家卫生计生委、世界卫生组织还将召开国内外抗生素领域专家研讨会，共同拍摄抗生素合理使用宣传视频。另外，国家卫生计生委已组织编写《中国抗菌药物临床应用管理和细菌耐药现状》《保护自我健康请慎用抗生素》，介绍中国抗生素的临床使用情况，并进行合理使用抗生素的科普宣传。

非常荣幸能够参加中旭公司为期三天的“精鹰特训营—执行力”培训课程，在这里要再次感谢公司、感谢周总为我们提供如此好的学习机会。通过三天的头脑风暴，首先将内心深处近乎尘封的激情与动力重新焕发出来；同时，通过执行力的学习、理解，结合自身具体工作及部门管理实际，发现了工作中存在的一些问题，更重要的是找到了一些良好的、有效的做事及管理的方法和技巧。相信，随着今后与具体工作的结合、深入并持续运用，对个人成长及部门工作的持续、有效开展，将起到重要作用。

具体到三天的学习，我认为有以下几点非常重要，在这里和大家分享一下，以便共同提高、共同进步：

一、责任。责任这个词大家并不陌生，责任是执行意愿的第二大驱动力。我们经常讲责任、“要负责”，但是在具体工作中，“责任”二词大打折扣。很多时候人们都不敢担当、不去担当，在问题面前找借口、找理由，没有尽到应尽的责任，没有负起百分百的责任。各种事故、问题的出现，各种目标的未完全达成，理由可能有许多，但未尽百分百的责任一定是很重要的原因。“责任意识深入到骨髓的时候，也是人的意愿度最大的时候”、“没人愿意负责到底，除非把他变成’我’的责任。”举一个很朴实的例子，我们经常听到父母说“即使砸锅卖铁，也要供孩子上学。”为什么他们会这样说，我认为这就是百分百

中旭培训心得

负责任的表现，父母都望子成龙、望女成凤，他们明白这是“他”的责任。回过头来，看看我们这些年走过的路，做过的事，想想我们的工作，是不是真正“挑起了这份担子”，负起了百分百的责任。工作是这样，管理更是这样，特别是作为中层管理者，工作安排下去了，并不代表责任就完成了：沟通到不到位，下属是否真正领会了具体工作要求；

工作是否明确责任人，要杜绝“扯皮“现象的发生；工作执行过程进展如何，要随时监督、检查。当下，不论是个人、企业乃至整个社会，普遍存在”责任意识“缺乏现象，这是一件很可怕是事情。只有重新树立责任意识并且使责任意识深入骨髓，人人敢于担当、勇于负责，对自己、对他人、对企业、对社会负起百分百的责任，社会才会更好的、更和谐的发展。我们的企业也是一样，应当借助这次机会，深入开展“责任意识”大讨论，反问自我、是否真正对自己、对工作负起了百分百的责任，要让责任意识深入人心、深入骨髓，以结果为导向，百分百负责，追求价值、创造效益。

二、团队。“没有完美的个人，只有强大的团队。”三天的培训，特别是最后一天的活动环节，使我们进步一步强化了团队意识，认识到了集体协作的重要性。在当今社会，竞争如此激烈，更应当充分发挥团队的作用，调动团队中每个人的积极性、主动性，向着同一个目标，大家齐心协力、共同努力。如果说公司是一个大的团队，那么我们的每个部门就是一个小的团队，一个基层团队，只有基层团队做好了，大团队才会做好，而基层团队的好坏，很大程度上取决于带领该团队的中层管理人员的能力和素质。“打造团队并带领团队取得业绩是评价中层管理者的主要标准”，中层管理者80%的效能是团队效能。结合当前实际及具体工作，我们的中层管理者，应当反思自己的工作：平时是不是自己做得很多，管理很少；个人能力很强，团队能力较差等等。要做强做大我们的企业，必须先做强做大我们的团队。

三、流程。“每个人都会按照自己的习惯或理解来做事情，按照统一的流程、统一的方法也许你会不习惯，但至少可以保证底线的结果。”现在企业生产都讲“流水线”，这就是按照统一的流程、统一的标准，批量生产合格的产品。人的能力有限，人容易被“情”左右，我们提倡讲“法治”，靠制度说话，就是追求客观性，摒弃主观的因素。优化的流程、严格按照流程去执行，我认为是当今企业生产、管理的制胜

法宝。作流程、优化流程，不是员工的而是管理者，特别是中层管理者的重要职责。结合工作和部门管理实际，将一切能够标准化、流程化的工作，逐步建立并优化，形成流程，“流程即是最好的方法”，有了流程，一切工作有了内容可执行，有了标准可复制，有了要求可落实。而中层管理的重点，也放到了流程的建立、优化、固化和监督落实上。

四、激励。确定的、及时的、正面的激励很重要。保证工作完成，保证员工激情，保证员工负责，监督检查惩罚只是一方面，而监督检查是消极的一方面，被动的一方面，真正让员工主动做、乐意做的是奖励。作为中层管理者，在具体工作及管理中，应当转变理念，从管理人到经营人，特别是针对新员工的培养，如同“种树”，只有不断浇水、施肥，它才能更好、更快的成长。我们的一些制度，一些具体的管理工作，应当从惩罚变成奖励，可能惩罚不需要成本，但是调动员工积极性，追求最大结果、实现企业效益的最有效保证应当是奖励。

三天的培训让我感触很大，收获很多，中旭的一些理念和具体工作方法，确实值得我们学习和运用。今后，结合自身工作，我会逐步将所学融入到工作和实践中，用“责任、团队、流程”等理念武装自己的头脑，指导自己的工作。切实以结果为导向，抓好过程控制，做好即时激励，承担起百分百的责任。带领我的团队，做出更大的、更好的结果。

5月预备党员思想汇报：不断提高自己

敬爱的党组织：

我们实践小分队在绍兴开展了为期五天的“访文化故里，温红色情怀”活动。通过凭吊祭奠革命烈士墓，寻访革命老红军，向群众宣讲革命英雄事迹等来表达我们对无数先辈英烈的崇敬之情。先进性教育活动的指导思想是坚持以理论和“三个代表”重要思想为指导，其基本要求之一也是坚持以“三个代表”重要思想为主线，明确教育活动主题。在本次社会实践中，我们也把先进性教育和实践内容结合起来，争取在实践中提高党性修养。

xx年是中国工农红军长征胜利70周年。长征是党领导下的工农红军战胜艰难险阻、战胜敌人的英雄壮举，是无数红军烈士的鲜血铸成的历史。长征已成为中华民族意志与品格的注脚和前仆后继追求光明与理想的象征，长征精神更是革命先辈为后人留下的最宝贵的精神财富。长征精神，早已经成为中华民族百折不挠、自强不息的象征。在战争年代，员始终是冲锋在前，这当中涌现出许多可歌可泣的人物，如全国著名战斗英雄、模范，不怕牺牲的同志。这些伟大人物虽然已经离我们远去，但是通过寻访革命老红军，听着他们讲述一个平凡而又不平凡的经历，让我们这些八十年代出生的大学生党员真真切切地上了一堂生动的党史课。真切地体会到：无数的先烈前仆后继，英勇奋斗，才换得了我们的今天。

作为一名预备党员，我深感光荣。员所体现出的先进性不是与生俱来的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。在这一过程中，认真、系统地学习，特别是学习政治理论起着极其重要的作用。但是政治理论毕竟抽象，而通过这次暑期实践，我学习到书本上所没有的知识，获得了更加直观而真切的感受，使我深刻地体会到党员先进性教育的重要性。我们*人应继承先贤的优良品质，具有高尚的情操。我们孜孜追求的是全国人民的共同富裕，是争取全人类的解放。

在活动即将结束时，老红军们对我们提出了殷切的期望，一再叮咛我们在大学里要认真学习，做好为人民服务的充分准备。我将遵从各位革命先辈的嘱托，认真学习，不断提高自身的能力，为将来更好地服务祖国的建设打好基础。

消除疑虑。

新励成口才学校小编举例：一个青年想贷一笔款子，但银行因对他的偿还能力持有怀疑而不愿贷给他，于是他去办了一份人身保险，并将银行列为第一继承者，然后持保险单去银行，于是 他成功了，因为银行明白，即使他死了，他们也决不会受损失，况且遇到这样坚韧不拔的人，是没有理由不相信他在生意上也有如此毅力和勇气的。再如：我方销售市场冷淡，流动资金匮乏这时如果对 老客户这样说：“我们目前的困难是显而易见的。但可以肯定地说。治理整顿时间不会拖到年底，经济总要起动的。如果贵方能在这时候给予力所能及的支持，既可以使我们渡过目前的困难时期，又有 利于我们与贵方的合作前景。”那么，就很有可能使对方着眼于无害的现在和有益的将来而采取我方所希望的态度。

小学提高收费的申请报告范文

广州市白云区发改委局：

我校——广州市白云区XX小学，是一所全日制民办小学，办学十年来，我校积极贯彻《中华人民共和国民办教育促进法》，依法办学，先后获得“白云区先进民办学校”、“白云区用工和谐单位”， 等多项荣誉。20xx年12月份通过了白云区一级学校的评估验收，同时被认定为“规范化学校”。 现向贵局申请提高学杂费至2800元/生/学期，同时提交托管费2元/天的申请。

一、调整收费备案依据和理由：

1、学校收费许可证有效期至20xx年7月，已有3年时间，可提出提高收费标准申请。

2、我校创办至今，努力提高办学条件，为社会提供更多优质学位， 近年来不断扩大校园占地面积，还增加了一幢五层综合多功能大楼，为了给学生一个优美的校园环境，20xx年又对校园内部全部进行了翻新，并且斥资配置全新一流的电脑室、电教室、电子阅览室、音乐室、舞蹈室、美术室等二十八间专用室，更新了多媒体教学平台，除了硬件方面的投入，我校在教职工的工资福利方面在原有基础上大幅提高，留住优秀教育人才，另外还斥资以送出去、请进来等多种行式对教职工进行相关的业务培训，以提高他们的整体素质。

以上种种的投入让我们看到学校可喜的变化，教学质量在区域内有较大影响力，20xx年12月通过区一级学校评估，并且被评为了规范化学校。但同时也造成学校的教学成本也大幅增加，学校一直负债运行，随着物价的持续上涨，负荷不断加重，我校又正处于转型升级的发展阶段，未来还将不断加大投资，积极响应上级号召，为创建等级学校而努力。但现有的收费标准与教育成本有落差较大，难以持续发展，为保障我校日常经费的使用以及各项工作的正常运作，现向贵局提交本申请。

3、托管业务是家长需要的，考虑到人员成本大幅度增加，2元/天符合物价部门的相关规定。

二、现行收费标准和拟调调整收费标准的幅度

我校现行的收费标准是：学杂费2050元/生/学期，其他服务性收费和代收费项目全部自愿原则、按实收取，现申请将学杂费提高至2800元/生/学期。同时申请托管费2元/生/天。

三、对家长的负担及收支影响的预期评价

我校地处越秀和白云区交界处，周围多种大型综合批发市场集结，经济发展迅猛，家长的经济条件相对较好，对孩子的教育投入及期望也很高，家长的观念也逐步由以前的“有书读”转变为现在的“读好书”。提价后不会造成家长的负担。我校将通过提高收费，加大环境的改造，提高教师的待遇，打造优质的教师队伍，给孩子提供更优质的教育，把学校办成一所高质量的现代化学校。

恳请予以批准，谢谢！

申请单位：广州市白云区XX小学

法人代表：

20xx年04月25日

护士基础护理提高交流

护士必需掌握的基本技能，基础护理是临床护理工作最基本的组成局部。病人住院的全过程需要基础护理服务，一定意义上，基础护理是衡量护理质量的核心和标准，近年来，由于护患双方的价值观、需求观都在发生变化，病人对医疗服务的需要和期望值越来越高，随着优质护理服务示范工程的开展，进一步提高医院基础护理水平显得尤为重要。针对如何提高护士基础护理水平，有以下几点认识：

一、加强护理人员价值观的教育

首先要做好新护士入科教育，使每位护士上岗前均认识到基础护理工作的重要性，树立基础护理与专科治疗同等重要的意识，摒弃重治疗轻护理的思想，其次是通过高年资护士的现身说法，列举基础护理促进病人康复的典型案例，激发护士对基础护理工作的动力和成就感；三是护士长言传身教，对护理事业执着，对工作负责、热忱、树立良好的形象感染护士，通过以上方法，使护士认识到价值观不能以金钱来衡量，护理工作的目的是让病人早日恢复健康，让病人感受到实惠，得到病人的认可，只有树立正确的价值观，才能产生持久的工作激情。

二、强化护士主动服务意识，为患者提供全程优质服务

护士要设身处地地站在患者的角度，感悟患者住院期间渴望满足的各种需求，变被动服务为主动服务，变“要我做”为“我要做”。力争做到服务于患者开口之前，以患者和家属方便、放心、满意作为护理工作目标，帮助生活自理能力缺陷的病人擦澡、洗头、刮胡子、剪指甲、翻身按摩及各种功能锻炼，让患者在病房中得到最细致、周到的关怀和照顾，感受到最温馨的护理服务。

三、加强护士基础护理技能的培训

采取不同的培训形式，使每个护士规范地掌握各项护理操作，学习的内容不仅限于基础护理操作，还拓展到专科护理，沟通技巧，职业礼仪、社会人文科学知识等方面，培养出高素质的护理队伍。只有加强护理队伍人格素质的培养，才会有坚定的人生信念，有了优良的心理素质及良好的行为规范，才能增强护士的责任感和使命感。

四、建立良好的护患关系，提高护理质量

基础护理工作是护士观察病情的重要途径，是护士对病人沟通的最好桥梁，是护理服务精神的最直接体现。护理人员要站在满足病人健康需求和学科发展的高度，充分认识基础护理工作的重要性，为病人提供全身心的整体护理。

五、重视培养护士应对突发事件的能力，提高危重患者的护理质量及抢救技能

认真学习应急风险预案，让护士熟悉各种突发事件的处理程序及方法，并通过不定期的演练、模拟及情形训练加深印象。为提高危重患者的护理质量，护士长每日应参与危重患者的护理，检查危重患者的护理质量，将护士对危重患者的病情评估情况作为量化考核的内容之一，每周对护士进行提问，或定期进行书面考核。尤其是危重患者的皮肤、治疗、管道等情况作为考核的重点，每个月坚持护理查房，提高护士解决疑难问题的能力。注重强化护士进行危重患者护理技能及抢救中使用cpr技术、呼吸机、监护仪等护理仪器的操作培训。

六、合理分工与合理安排

护理工作繁杂，工作紧张性较强，应合理地分工和合理地安排。可了解每位护士的水平和能力，分清主次，轻重缓急，使工作有条有理。同时，使护士得到充分的休息，从而有足够的精力投入工作，有利于规章制度的贯彻执行和业务水平的提高，并可保证各项任务的完成，这样也相对地提高了护士的工作能力。

每位护士应坚持“以人为本”的护理理念，不断提高护理水平，使病人得到高质量的护理服务，从而树立良好的社会形象，给医院带来良好的社会效益及经济效益。

根据厅党组、局党委关于“两学一做”常态化制度化学习教育的部署要求，处党委积极组织，扎扎实实开展“两学一做”继续学习教育和上级各项文件精神落实，取得一定成效，现将20xx年工作总结如下：

一、教育学习情况

1.巡视工作将是一项常态化工作，全体干部职工高度重视，把巡视工作作为当前一项最重要的政治任务来抓。全力配合巡视工作，严守工作纪律和廉洁纪律。3月15日党委在处机关三楼会议室组织学习《中国共产党巡视工作条例》，各单位先后召开干部职工大会，传达落实会议精神，让会议精神落实到位，将工作落实到位。

2.为扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化，引导党员干部践行“四讲四有”、展现先锋形象，引导基层党支部加强自身建设、发挥主体作用，5月9日至10日，组织优秀共产党员、优秀支部书记及预备党员到爱国主义教育基地、革命摇篮、红色之都——湖南韶山，学习培训，接受革命传统教育。

3.6月1日组织第二次专题学习会,深入学习贯彻关于全面从严治党的重要论述，认真学习在中央政治局民主生活会上的重要讲话精神，学习在中共中央政治局第三十九次集体学习时强调：更好推进精准扶贫精准脱贫确保如期实现脱贫攻坚目标讲话，学习中共中央组织部关于认真学习贯彻重要指示精神广泛开展向廖俊波同志学习的通知，贯彻落实党的xx届六中全会和xx届中央纪委七次全会以及省第十一次党代会精神，持之以恒抓好作风建设，不断增强处属各单位各部门全面从严治党的系统性、创造性和实效性。

4.党委将每月第一周的星期三定为全处党支部主题党日，各党支部将通过学习党章党规、系列讲话精神以及国学讲堂、组织生活会、谈心谈话、民主评议党员、志愿服务、走访慰问、结对帮扶、缴纳党费等活动开展好支部主题党日活动，认真贯彻落实党的xx届六中全会精神，进一步严肃党内政治生活，推动全面从严治党。6月7日，处将“扶贫帮困”和党支部主题党日相结合，处工会和党支部到结对帮扶对象家中走访慰问帮扶贫困户，向他们送去关怀和温暖，为他们送上大米、食用油、书包、学习用品和慰问金。

5.为庆祝建党96周年，推进“两学一做”学习教育常态化制度化，进一步加强基层党组织建设，提高党支部书记的业务素质和履职能力，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，6月27日、28日，管理处在市委党校开展党支部书记业务培训。

6. 7月5日，党支部组织该支部全体党员和入党积极分子到纪念馆参观学习。

7. 7月25日上午，管理处“两学一做”学习教育常态化制度化工作推进会暨专题党课在处机关三楼会议室召开。会议旨在贯彻落实中央、省委、厅党组和局党委要求，处长以讲党课的形式，对贯彻落实“两学一做”学习教育常态化制度化工作再动员、再部署。

8. 8月8日，党委中心组举行第三次集中学习会。会议旨在学习关于全面深化改革的重要论述，深化高速公路体制改革，增强行业发展动能。处长主持会议并讲话。处领导班子其他成员、处机关各科室主要负责人参加。会上，参会人员集体学习关于扶贫开发论述摘编，杜家毫、许达哲同志在全省脱贫攻坚巡查整改工作会议上的讲话和关于全面深化改革的重要论述之提高解决改革发展基本问题的本领——关于科学的思想方法和工作方法。

二、文明创建工作情况

1.为切实抓好文明创建工作，全面推进文明创建工作不断向纵深发展，努力开创处运营管理工作新局面，20xx年3月9日成立文明单位创建工作领导小组，印发创建省直机关文明单位方案。

2.3月15日上午，召开创建省直机关文明单位动员大会。全面部署争创省直机关文明单位创建工作，全面推动管理处精神文明建设，号召全体干部职工振奋精神、乘势而上，推动管理处科学平安发展。

3. 5月17日上午，团委组织青年志愿者开展“绿化环境·美化未来”义务植树活动。领导班子带领处机关青年志愿者在处机关院内参加活动

4.20xx年6月完成编订文明创建知识手册。

5. 为进一步加强文明创建工作，更好的保证和促进精神文明创建中的作用，20xx年8月对管理处办公楼、宿舍、食堂制作了文化走廊、文明标识、标牌工作。

三、党员发展和支部变动情况

1. 20xx年新发展8名预备党员，5名预备党员按期转正。

2. 20xx年5月17日成立党支部，撤销党支部。

20xx年，处党委为推进“两学一做”常态化制度化学习教育想了一些办法，做了一些工作，取得了一些成绩，但对照上级党委要求、对照服务对象期望还有一定差距。少数党员干部对“两学一做”常态化制度化学习教育、xx届六中全会精神重视不够，领悟不够透彻，学习主动性有待加强，个别党员干部不能严格要求自己，等等。

下一步，处党委将进一步采取措施，推动“两学一做”常态化制度化学习教育和xx届三中、四中、五中、六中全会精神贯彻落实。一是加强学习辅导。开展支部纪检委员学习培训班。二是警示教育。组织党员到警示教育基地德山监狱进行警示教育。三是加强日常督导。采取“不发通知、不打招呼、不听汇报、不陪同接待,直奔现场”的“四不两直”方式，随时督查处机关党支部及下属各单位党支部学习教育开展主题党日活动和xx届六中全会精神贯彻落实情况，并将督导结果与年度绩效考核挂钩。

推进“两学一做”学习教育常态化制度化意义重大、责任重大。处将以高度的政治责任感、良好的精神风貌和务实的工作作风，驰而不息、久久为功，以学习教育常态化制度化的实际成果，推动我处工作再上新台阶!

一、促销活动考虑因素：

一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

(一)先确立目标

促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

(二)促销对象

有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。

(三)商品促销时间及主题

促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

一月：

1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物

二月：

1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓

三月：

1 春装上市新展 2 盘存大清仓

四月：

1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展

五月：

1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖

六月：

1毕业礼品展销 2 考试前用品展销

七月：

1 父亲节 2 夏装服饰清仓

八月：

1开学用品展览

九月：

1 中秋节 2 秋装上市

十月：

1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆

十一月：

1火锅串串大众展 2 烤肉大会串

十二月：

1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展

情人节

主题：甜蜜 缠绵 温馨

商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品

活动形式：

1 巧克力要求厂家配合促销

2 男女情人购物赠鲜花

3 情人蜜吻玫瑰花

元宵节

主题：团圆 美满热情 喜庆

商品：汤圆

活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动

三八妇女节

主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)

商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品

活动形式：

1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动

2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺

3 妇幼医院医护人员设专业咨询

五一劳动节

主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献

商品：劳动劳保用品，节日食品

活动形式：

1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠

2 宣传劳动保护法

六一儿童节

主题：关爱儿童 关心教育

商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品

活动形式：

1 少儿卡拉OK赛，少儿书画朗读比赛

2 文艺表演，与希望工程办公室联系

母亲节

主题：母亲的慈爱与伟大

商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品

活动形式：

1 我的母亲征文大赛

2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张

3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛

父亲节

主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀

商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品

活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展

中秋节

主题：团圆 和美

商品：月饼

活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

国庆节

主题：回顾过去 展望未来

商品：糖烟酒 小吃各类商品

活动形式：十月一日出生的人购物优惠

教师节

主题：尊重教师，重视教育

商品：文具 礼品 保健品

活动形式：

1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折

2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目

3 凭教师证购物优惠

世界环保日

主题：注意环保 保护地球

商品：环保食品 用品

活动形式：

1 环保人员做环保问题咨询活动

2 环保大签名活动

周年庆典

新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为队喝彩”

其它(如固定竞争店)策略决定。

在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。

(四)程序安排

事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。

(五)预估

任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。

二、促销的种类及作法

促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。

(一)低价策略

直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。

1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。

2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。

3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。

4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。

5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。

6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。

合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格

弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。

其优点如下：

优点：

1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。

2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。

3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。

4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

5、促销方式简单易控制。

缺点：

1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。

2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。

3、无法提高顾客忠诚度。

4、易造成库存过多现象。

(二)折价券促销

折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在DM快讯上。消费者一旦接触到DM快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。

优点：

1、可刺激消费者的购买欲望;

2、来客数量、单价提升，业绩提高;

3、可提高消费者的忠诚度;

4、新消费者加入;

5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。

缺点：

1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;

2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;

3、对商品力不强的商品较无效果;

4、活动预算及促销成本难以预算。

(三)折扣

此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。

折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折

非固定折扣：如某某折起最低某某折

分色折扣：依特价卡色，分色折扣

优点：

1、吸引更多人潮来客数增加;

2、冲动性购买、单价提高;

3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;

缺点：

1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;

2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。

(四)积分卡

消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。

此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。

积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。

优缺点如下：

优点：

1、促销成本低;

2、交易次数、客单价提高;

3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;

缺点：

1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差

2、消费频率难掌握;

(五)联合促销

联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。

通常的联合促销形式有：

1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。

2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。

3、消费过程的互动关系，如在超市购物满XX元，可享受折看电影。

优点：

(1)结合双方力量，吸引更多消费者;

(2)成本分摊，预算降低;

(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;

(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。

缺点：

(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;

(2)活动计划较难掌握。

(六)主题性促销

所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。

主题性促销活动的成功依靠：

1、商品广度。

2、商品深度。

3、卖场规划合理。

4、商品选择恰当。

(七)游戏方式

利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。

游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。

一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。

一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。

游戏方式须特别注意：

1、参加者安全。

2、公开、公平、公正的原则。

3、游戏须创新。

4、避免与竞争店推出同性质的游戏。

优点：

1、活泼卖场气氛。

2、来客数增加。

3、店铺毛利率提升。

缺点：

1、客单价未能明显提升。

2、来客增加，管理不便。

3、公平若受争议，对店铺形象有损。

(八)抽奖活动

抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。

抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。

当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。

优点：

1、提高产品和商家知名度;

2、客单价提高，来客数增加;

3、客户档案建立。

缺点：

1、销售业绩未必会突飞猛进;

2、公平性容易受怀疑;

3、操作上较麻烦。

抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。

(九)店内促销

演示、喊卖、POP诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。

上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。