给领导的请假条格式【汇总20篇】

庆“六一”班会发言稿黑龙江北安和平小学六年三班于佳琦星转斗移，日如珠连。伴随飞舞的雨和飘落的花，我们又迎来了一年一度的“六一”儿童节。这个儿童节对我们有着异样重要的意义，它是我们小学生涯中最后一个儿童节，也是我们生命里最后个儿童节，明天就是这激动人心的时刻，为此，我想到了许多许多。“儿童节”对于我我孩提时代是个欢乐愉快的字眼。每当“六一”来临，我便会带着一颗兴奋的心去公园大玩一场，然后用日记本记下一天的欢乐，长大后，我惭惭地对“六一”感到不太重视，只会借着“六一”这个“来之不易”的假日，在家悠闲地休息，不去理会外面的世界的欢声笑语。小时候，我只盼望着快些长大。可是如今，我长大了，却又发现失去了太多，童年天真的欢乐和无忧无虑已无法挽回，我即将跨过童年的门槛走向青年。我十分珍惜这次儿童节，我要让这最后一次儿童节过的有意义，有价值。明天就是“六一”了，我想唱歌，用歌声倾诉我的欢乐与眷恋;我想奔跑，用轻盈的步伐在沙滩上留下童年的足迹。我想用鲜花庆祝，我想用蓝天呐喊，释放全部的激情。但我更想用五彩的笔涂满人生的画卷。那么，让我们勇敢地跨过童年的门槛，走向生命的另一个奇异的时段。走过童年，留下无限眷恋，走向青年，美就在身边。让我们讴歌火红的六月，让童年最后一刻释放出七彩斑斓。

老师们，少先队员同学们：

大家好!

今天我们欢聚一堂，在这里举行20xx年少先大队成立大会。在此，谨让我代表学校党政领导班子和全体师生，对大会的胜利召开表示热烈祝贺，向为我校少先队工作付出心血和汗水的校团組织、少先队工作者表示崇高的敬意!

中国少年先锋队在中国革命的岁月里走过了一条光辉的革命道路。从童子团到儿童团，再到中国少年先锋队。无论是战争年代还是和平年代，少先队一次次地完成了历史赋予的光荣使命，成为了我们党的得力助手。

中国少年先锋队的创立者和领导者是中国共产党，党委托共青团直接领导少先队。在共青团的直接领导下，少先队在学校建立大队或中队。我县中学就初一年段成立少先队即一个大队，我校少先队总辅导员由一名老师担任¸大队长由各班推荐后年段选举，少先队、团委研究决定。各中队辅导员由各班主任担任，各中队长由各班选举产生。 少先队的工作是塑造未来的工作，如果说在小学时期，星星火炬曾经指引着大家茁壮成长，那么中学时代，我们的目标就有了新的定位，我们中学的少先队组织将在校团委的直接领导与关心下开展活动，并将逐步了解团的知识，再过一二年，你们中的佼佼者将成为光荣的共青团员。

我们启明中学少先队也是一个光荣的组织，在过去几年里，学校少先队在校团委的领导下，积极开展了丰富多彩、形式多样、寓教于乐的教育活动，涌现出了一大批先进集体和优秀少先队员，我校少先队被评为福州市 “红旗大队“。同时，少先队牵头组织的学校劝导队发挥了文明劝导功能，有力地促进了同学们良好行为规范的养成，推动了我校精神文明建设。

同学们，你们已经历了三周多的中学生活，大家不仅经历了军训的艰苦和光荣，而且在这一段时间里，增加了在小学沒设的新课程，汲取了许多新的知识。新的学习生活承载了你们新的梦想，为了促进梦想能成为现实，在这里，我代表学校党支部向同学们提几点希望和要求：

第一，要志存高远，勤奋学习，做一个追求卓越的好少年。“百学须先立志”，在学习方面，每一位同学都要树立远大目标，制订计划，合理安排完成学习的任务。此外还要学会摆正心态，一切从零开始。我知道你们中的很多同学在小学阶段都是各个学校的佼佼者，都有过非凡的过去，取得过不少的荣誉，但是不能陶醉在过去的光环中，要深知强中自有强中手，要有一种“咬定青山不放松”的豪气，在学习过程中应该要有“胜不骄，败不馁”的精神，始终保持足够的勤奋，肯吃苦、不取巧，学会主动学习，一步一个脚印，踏踏实实地朝着远大目标迈进。

第二，要遵纪守法，诚实守信，做一个文明向上的好少年。要严格按照《中学生日常行为规范》来要求自己。要按照学校规章制度，自觉地约束和规范自己的言行;要牢记“八荣八耻”，从自身做起，从小事做起，养成良好的行为习惯，人人争做遵纪守法楷模，争做文明向上的好学生。

第三，要尊师爱校，学会感恩，做一个品德优良的好少年。同学们，启明中学教育教学质量位于全县初中校首位，启明中学吸收了你，是为你们确立了迈向成功的新起点，美好的前程正向你们招手。你们来自我县的各所小学，为了共同的目标而走到一起，为此要珍惜这机遇与缘分，在新的学习环境中发扬互帮互助、团结友爱的精神，同时要主动维护学校、班级的利益，不做损人利己的事情。要学会用感恩的心对待帮助你的人，要感谢父母的精心养育，感谢老师的辛勤栽培，感谢同学的热情帮助。学会对家人负责，对自己负责，对学校负责、对社会负责，做一个品德优良的好少年。

第四，要锻炼身体，参加活动，做一个活泼开朗的好少年。要积极参加学校的体育运动和课间操，以及学校组织的文娱话动、兴趣小组活动。以乐观向上的态度对待学习与生活，从战胜每一个困难做起，不断磨练坚强意志，形成健康的心理，不向困难低头，不被挫折压倒，以强健的身体和积极进取的精神状态迎接未来的挑战。

在这里，我也希望广大少先队辅导员老师们继续发扬乐育新苗的精神，积极承担传播先进文化、维护广大学生利益的重要职责，不断提高做好少先队工作的本领，不辜负学校和家长的期望!

同志们：

今天我很高兴参加自治州青年企业家协会党支部成立大会。我谨代表州社会组织党工委、州民政局对中共自治州青年企业家协会支部委员会成立表示热烈的祝贺!

随着社会主义市场经济体制的不断完善，政府职能的逐步转变，社会组织作为社会管理的第三种力量正在发挥越来越大的作用，成为我国社会建设的生力军，成为构建和谐社会的重要力量。社会组织具有沟通党和政府与人民群众的联系，成为党和政府与群众之间的桥梁和纽带;促进社会主义市场经济体制的建立和完善，为满足人民群众的物质文化需求、维护市场秩序创造条件;组织一批优秀的专家学者、专业技术人员和管理人才，成为社会组织现代化建设的一支生力军;扩大国际交往的渠道在一些国际事务中发挥不可替代的作用;弘扬中华民族的传统美德，有效的促进社会主义精神文明建设等重要作用。因此，从中央到地方，相继出台一系列政策，来扶持社会组织的发展。《国民经济和社会发展规划》强调：要重点培育、优先发展经济类、公益慈善类、民办非企业单位和城乡社区社会组织。推动行业协会、商会改革和发展，强化行业自律，发挥沟通企业与政府的作用。完善扶持政策，推动政府部门向社会组织转移职能，向社会组织开放更多的公共资源和领域，扩大税收优惠种类和范围。《民政事业发展第十二个五年规划》等也提出各种政策，扶持社会组织的发展。 随着政府机构和功能改革的稳步推进，社会组织将承接更多的政府职能，20xx年奥运会志愿者及部分工作人员相关培训由社会组织来完成;20xx年年初，民政部下发《中央财政支持社会组织参与社会服务项目实施方案》，安排2亿资金支持社会组织参与社会服务;深圳市完成“大部制”改革后，已将80%的政府公共服务交给社会组织来处理。在如此发展机遇下，社会组织如何能够承担，这给社会组织提出了一个很重要的问题。

加强社会组织自身建设，要建立健全组织内部制度、完善内部治理结构，加强社会组织服务工作的规范性，包括服务的程序、服务的结果和服务的公开、公示的办法，能够做到让人民群众满意，实现社会组织在服务群众的细节上要个性化、专业化。党组织在协会发展中起着领导组织作用，党的建设成为加强自身建设的重要方面， 推动社会组织快速发展是党在社会组织中建立党组织的根本目的。自治州青年企业家协会党支部的成立，是我州社会组织党建工作中的一大喜事，是我州加强社会组织党组织建设，扩大党的覆盖面和影响力的重大举措，也是我州开展创先争优、推进基层组织建设年活动的一个重大成果。X州青企协党支部要根据协会的发展目标和面临的形势任务，从党组织自身和协会实际利益的运转角度出发，让党组织和党员在助推企业科学发展、和谐发展中发挥作用。要充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

我们相信，有协会会员单位和全体党员的共同努力，我们自治州青年企业家协会党支部一定能发挥出积极作用，促进企业转型升级发展，促进X州经济社会发展，为推动X州的长治久安和跨越式发展做出巨大的贡献。

谢谢大家!

各位老师，大家好：

在这春和景明、莺歌燕舞的日子里，我们又迎来了新世纪的第**个“三、八国际劳动妇女节。此时此刻，我们欢聚一堂，共同庆祝这一神圣的节日。在此，请允许我代表校委会向在座的女同志们表示最衷心的祝贺和诚挚的慰问，并接受真诚的祝愿，祝大家节日快乐、工作顺利、身体健康、家庭幸福!

人们常说：妇女能顶半边天。我觉得xx镇一中的女教师确是如此，是你们支撑着xx镇一中的半边天，甚至更多……

在过去的一年里，学校各项工作得到稳步推进，取得了可喜的成绩，这是全体教师共同努力的结果，更是全校女同志们辛勤的汗水。作为女同志你们比男同志有着更多的角色。作为一位母亲、一位女儿(女友亦可)，你们把自己的力量和爱心献给了家人;作为一名职工、一名教师，你们把自己的勤奋和智慧献给了学校。说实在的话是：你们在承担着比男同志更多负担和压力的同时，仍然能够以主人翁的精神积极投身于各项工作，爱岗敬业、埋头苦干、求真务实，为学校的建设和发展作出了积极的贡献。可以这么说学校的今天是你们顽强拼搏的结果。借此机会，请允许我代表学校，对你们表示崇高的敬意和衷心的感谢!

xx镇一中是人才聚集的地方，更是优秀女教师展现风采的天地。在我校共有女教师多人，其中不乏有我们学校教师的杰出代表、学科带头人。特别是，在全县综合督导讲课中，我校名教师就有人取得优质课，在全县一纲一题考试为我校争得了全县第二名的好成绩，卢等教师取得了单科第一名的好成绩。这是我们女教师的荣誉，更是我们xx镇一中的荣誉，让我们向她们表示热烈的祝贺。

各位老师，一年一度的两会在北京召开。可以看到实施科教兴国、人才强国，把教育放在优先发展的战略思想正在逐步实现。同样我们的学校也在各级教育部门的指导下，稳步前进，走向正规。在此希望你们进一步发扬自尊、自爱、自强、自立的精神，按照学校的要求，努力工作、团结协作，为把xx镇一中建成一流学校作出新的贡献，希望xx镇一中的明天是你们开拓进取的未来。

各位教师，新的一年刚刚开始，让我们更加团结起来，发扬xx镇一中女教师的拼搏精神，发展自我，奉献社会，愿你们以良好的职业道德、崇高的奉献精神，再续xx镇一中新辉煌。

最后，祝各位女同胞们青春永驻，笑口常开，事业有成，家庭幸福!

高邮市委书记 勾凤诚

高邮是国家历史文化名城、世界遗产城市，也是苏中与苏北结合部经济相对薄弱地区。如何在“追赶”与“转型”中，下好改革创新“先手棋”、打赢“两聚一高”主动仗?我们的实践与体会是：从政府表率入手，从党员干部做起，点点滴滴抓服务，久久为功促落实，让改革创新成为社会各界的共同行动、县域发展的第一动力。

一、深化改革，改出服务新担当。围绕推进行政审批制度改革，我们着力推行项目审批代办帮办，坚持乡镇代办、部门帮办、政务中心督办。去年9月份开展以来，近200人的“两员”队伍，脱下“官帽子”，甘当“店小二”，带着感情、带着责任、带着担当，代办帮办服务事项3565件，占政务中心窗口同期服务事项的81.87%。期间，总投资50亿元的海润项目一期工程创造了“高邮速度”：去年12月份洽谈签约、今年2月份参加全省集中开工，预计10月份竣工投产。我们大力推进“放管服”改革，全力以赴“减环节、减时间、减材料”，5月底前完成省委、省政府确定的“3550”任务。鼓励部门争先创优，在扬州市条线组织的20__年度综合考核中，我市经济、城建、民生近20个部门位列第一，集约节约利用土地工作得到国务院办公厅通报表扬。我们聚焦“破除中梗阻、弘扬正能量”，组织社会各界人士，在51个部门的104个科室中评选“最难办事科室”，强化问责，提升实效。我们还将印制党群联系卡，送到千家万户。联系卡上，既有186个部门服务电话，也有纪委监督电话，既给广大群众开好“方便门”，也给工作人员套上“紧箍咒”，更给评选工作提供“新线索”。如今，好的投资环境，让越来越多的企业家腾出精力，专注围墙内的事。今年1-4月，我市新开工亿元以上产业项目17个，实现固定资产投资157.74亿元、增长20%，其中工业投资占比58.2%。

二、鼓励创新，创出企业新作为。高邮现有规上工业企业527家，二级资质以上建筑业企业134家。如何化数量优势为质量优势、产业优势，企业创新是关键，政府鼓励也很重要。为此，在今年的第一个工作日，我们召开了企业家发展大会，近600名企业家应邀参加，7位企业家主席台就坐。会上，我和大家作了交流，表达了感谢之情，承诺了服务举措，提出了“听党话、跟党走”，争做具有“开明的理念、开拓的劲头、开放的举措、开阔的胸襟”优秀企业家的期盼。这样做，营造了尊重企业家、善待企业家的良好氛围，企业家抢占“风口”、二次创业的信心明显增强。我们认为，服务企业，就是服务经济发展、服务民生幸福、服务高邮未来。为此，我们开展了龙头企业培育、骨干企业上市、小微企业创业创新、院士博士高邮行等行动，出台了资本市场建设、缓解融资难等政策意见，既用真金白银引导企业转型升级，也用诚挚服务解决企业实际困难。我们要求，企业提出的问题，能解决的，马上就办、说到做到;有难度的，会商解决、形成纪要;难以解决的，当面告知、说明原因。今年以来，我市1家工业企业主板上市，1家建筑业企业晋升特级资质，工业经济“稳中快进”。1-4月份，工业开票销售185.9亿元，增长19.6%;工业入库税收7.1亿元，增长48.3%。我们认为，企业家的发展，推动着高邮未来的发展;企业家的高度，决定着高邮未来发展的高度。为此，我们实施了企业家培育三年行动计划，通过组织高校专题培训，举办“企业家讲堂”、青年创业沙龙、外出参观考察，拜访大院大所，市镇主要负责同志定期召开企业家座谈会等活动，全面提升企业家素质。同时，组织评选“十佳企业家”、“突出贡献企业家”，健全企业家荣誉体系，进一步弘扬企业家精神。

三、严管厚爱，激发党员干部正能量。推动改革落实、释放发展活力，需要充分发挥党员干部的作用，既要严管，也要厚爱，让党员干部在严管中心存敬畏、严守底线，在厚爱中感受温暖、敢于创新。一是旗帜鲜明担当。去年9月份，我们按照“三个区分开来”的要求，出台了《党员干部改革创新、干事担当容错免责实施办法》，对领导干部在遵循规律创新、遵守规矩干事过程中出现的10种失误或轻微违纪行为，凡达到尽职要求的，对其从轻、减轻处分甚至免予问责。二是区别对待使用。开展“如何发现好干部，如何使用好干部，如何培养选拔优秀年轻干部”“三个如何”大讨论活动，分层分类实名推荐“好干部”，扶秀木以树正气。实施年轻干部培养选拔“151”计划，明确10个方面的措施，推动更多年轻有为的同志走上领导岗位。注重使用好各年龄段的干部，对那些个性鲜明、有魄力、能干事但也容易得罪人的干部，实事求是、正确对待。酝酿出台《受党纪政纪处分或组织处理干部任职管理办法》，对曾经受到党纪政纪处分，但影响期届满，而且目前表现较好的同志，一视同仁使用。三是春风化雨提醒。按照全覆盖、常态化、实打实的要求，出台加强和改进谈心谈话工作的意见，确保股级以上干部接受谈心谈话每年至少一次。今年1-4月份，市四套班子负责同志结合组织、纪检部门的两幅“画像”，原汁原味和180多名乡科级领导干部进行了谈心谈话，将“四种形态”再提前一步。四是至真至诚关爱。去年底，我在全面走访党群部门时，见到一位同志，她告诉我，工作了30多年，还是第一次在自己办公室见到市委领导。走访中我还发现，有一个部门用的还是八十年代的办公桌椅。这些话语和画面，折射出我们不够重视小的部门和困难部位。今年年初，市委常委会专题听取党群部门工作情况汇报，并要求全体市领导逐一深入分管、联系的部门、单位，与大家沟通交流，解决实际困难。下一步，我们还将健全干部职工关心关爱机制，明确具体的政策措施，让机关和基层每个单位、每位同志充分感受到组织的温暖，共同为高水平全面建成小康社会添砖加瓦、出力流汗。

同志们：

为了深入学习贯彻党的xx届六中全会精神，进一步加强乡政府建设，经乡党委会议研究，决定对全乡机关、事业单位、县政府雇员、乡自聘人员进行年度全面考核。

今天，我们在这里召开年度考核会议，主要任务就是请大家在认真对他们进行考核。考核主要对参加考核人员一年来的德能勤绩廉等综合表现进行评价，共分四个等次，优秀、称职(合格)、基本称职(基本合格)、不称职(不合格)。请各位同志对照他们的现实表现，在相应的栏目内打勾。

这项工作是一项严肃的组织行为，是履行知情权、参与权、监督权、选择权的一个十分重要的过程，需要大家的配合和支持。无论是被考核者，还是参加考核活动的其他同志，都要认清考核工作的重要性，以对党的事业、对所在单位领导班子建设高度负责的态度，严肃认真地对待这项工作，积极主动地支持，参与这项工作。民主考核过程是走群众路线的过程，也是广大干部群众行使自己的民主权利的过程。一方面，大家要尊重、善待自己的民主权，代表自己及其周围的干部群众对被考核人作出实事求是的评议;另一方面，还要注意尊重他人的民主权利，在评议干部时，大家要独立作业，不要相互讨论、相互干扰，以免影响他人行使权利。考核活动结束后，各人填写的情况也不要去打听。

同志们，今天的考核工作十分重要。希望大家充分认识做好这项工作的重要意义，本着对同志、对组织、对单位工作高度负责精神，珍惜自己的民主权利，积极参加今天的活动，圆满完成考核任务。

谢谢大家!

Everyone， good afternoon, !

各位老师，全体同学：大家好!

Thanks to each participant’s hard work, cautious preparation and positive participation, the Senior Oral English Contest has come to an end completely.

经过全体英语教师、各位班主任和全体同学的精心准备，经过各位选手的不懈努力和积极参与，高中部英语演讲比赛今天圆满落下了帷幕。

Neddleless to say, this successful spoken English contest is undoubtfully helpful to test each English teachers’ teaching level, to highlight each student’s standard and efficiency of English study, to impact each participant’s awareness of participating, working together and competing, which certainly has a deep effect on our campus culture.

这次比赛，既是对我们高中部英语教师教学水平的一次集中检验，也是我们高中部全体同学英语学习水平和学习成效的一次精彩展出，同时也是对我们全体师生参与意识、集体意识和竞争意识的一次有效检阅，它一定会对我们的校园文化产生深远的影响。

To our delight and excitement, during the course of the campaign, every English teacher devoted their hardship and wisdom as well as every student brought out their cleverness and wit,

令我们高兴和激动的是，在这次活动中，我们的老师付出了我们自己的辛劳和智慧，我们的同学展示了我们自己的聪慧和睿智。

Especially, at the scene of today’s oral contest, every contestant has the chance to have shown their gift by means of their wonderful spoken English, to have shown their potentiality by means of their practical skills and technique, to have shown their intelligence and talent by means of their immediate thinking, to have shown their high taste by means of their graceful and fine behaviors and manners.

特别是在今天的竞技场上，各位参赛选手，以自己高超的英语素养展现出了自己的才华，以自己出色的演讲技巧展现了自己的潜能，以自己娴熟的临场发挥展现了自己的机智，以自己得体端庄的举止展现了自己的品位。

It’s agreed that it’s your wonderfulness that creates the colorful atmosphere of today;it’s your devotion to learning that makes today’s joyful experience.

正是由于有了你们的精彩，才铸就了我们今天活动的精彩纷呈，正是由于有了你们的付出，才成就了我们今天的幸福体验。

As a consequence of that, I’m very, very glad to be behalf of us teachers to give you, all the contestants, a warm welcome, to congratulate you all on your great progress.

因此，我代表全体师生对各位参赛选手带给我们的精神大宴、带给我们的视听愉悦，表示衷心的感谢，对各位选手所取得的成绩表示热烈的祝贺。

Here and now, you are likely to have such a true feeling that what makes us happy and wonderful is not only the process of competition but also the hardship given for competing.

我想，每一位参赛选手都会有这样的感觉：真正带给我们幸福体验的不只是今天的比赛过程，为准备今天的比赛而在整个过程中的付出和辛劳，那同样也是一种甜蜜而幸福的体验。

So to speak, process should be the most important. As long as there is a necessary to pay, harvest is just a by-product.

因此，我们应该明白的是，过程是最重要的，只要有了过程中的必要的付出，收获只是一种副产品。

“ We reap what we sow”. “If there were no clouds, we shouldn’t enjoy the sun”.

正所谓“只管耕耘，莫问收获”，其实，辛勤耕耘之后就必然会有丰硕的收获。

With the society developing rapidly，anyone who wants to succeed can’t but put himself or herself to the situation where there is hot competition and challenge, excellent national cultures as well as international competition.

随着社会的发展，既根植民族文化土壤、又具有国际视野的人才才会在未来的激烈竞争中真正立于不败之地。

So, during the course of high school, it’s your best choice to learn English well, especially to own a mouthful of fluent oral English, which is sure to lead you to climb up the social ladder rapidly to have your wishful dream come true.

因此，在中学阶段学好英语，特别是拥有一口标准流畅的英语口语，是你在未来的人生之旅中占尽先机的通行证。

Right now, I heartily hope each of you, by the aid of this contest, will make every effort to master more standard spoken English to face the world and brave the storm, to accumulate more energy and knowledge to meet the big social stage.

因此，我们衷心希望全体同学能够以今天的英语演讲比赛为契机，努力练就自己英语口语的超强本领，为自己成为未来社会的弄潮儿——“敢立潮头唱大风”，积聚必要的基础和能量。

Before ending my speech, again I give many, many thanks to all the teachers and students who have made contributions to this campaign.

最后，让我再次代表学部领导对位这次活动的成功举办而付出无数辛劳的各位老师和全体同学表示衷心的感谢，对全体同学特别是各位参赛选手的精彩表现表示崇高的敬意。

That’s all. Thanks.

谢谢大家!

2020年领导个人工作总结

本人从20xx年初到XX公司任职以来，经历了xx公司从筹建、资料的制作与完善、公司的正式运营与发展等阶段，可以说这是一个从无到有的过程。回顾过去将近一年的工作历程，通过冷静的思考，在不断在总结中提高认识、获得经验，为提高工作能力、做好下一步工作打下基础。

当然，对于本人不成熟的见解，还请大家多批评指正。

我们公司是一个新公司，我也经历了公司成立初期整个过程，可以说直效是一个创业型的公司，所定位的产品非常好，非常符合国家经济转型与发展的大政方针，也有非常好的市场空间与前景。但是创业型公司都要经历一个“计划—实践—总结—再计划—再实践—再总结……”反复循环、不断完善的过程!从我进入公司以来，主要配合做了以下的工作：

1、配合完成公司成立初期所需的前期资料制作以及产品图纸的绘制和文字说明等。

2、产品在各中建筑类型或领域中应用的技术方案，针对某些特定建筑类型做了一些技术方案模板。

3、根据现场勘查情况，与客户沟通洽谈中不断，进一步优化技术方案和公司产品的PPT、模板、技术手册、售货服务文件等资料。

4、和设计院的同行和设计师，在现代设计院举行了一次技术推广性质的会议，

5、把我们公司的产品在江桥电子城和光大会展中心的两次展会进行了参展。

6、对潜在经销商和代理商等合作伙伴进行一次产品知识培训及技术解答工作。

7、协助完成电子空气净化设备企业标准及企业标准的相关文件。

8、起草并编制完成电子空气净化设备应用规程(应用规程在申报中……)。

9、协助完成了柜式机往xx医院里的运送和现场搬运等相关工作。

10、协助完成了XX项目的前期接洽、技术交流、谈判及现场施工安装等一系列工作。完成了一个非常好的样板工程，接下来还有一批正在操作的样板工程，等这些工作完成的话，那我们公司可以说就很厉害了!

目前我们做的是一台的机组，风量立方米/小时，总共用了x个集尘器模块。我们也专门请了第三方测试公司对实际运行情况进行了测试，在安装之前的对比数据我们测试下来过滤效率%，阻力损失是Pa，安装我们的产品之后测试下来过滤效率为%，阻力损失是Pa。可以说远远高

于20xx年卫生部规范中的要求。北仑电厂接下来还有好几台机组，我们也争取努力把后面的几台机组在施工中更加注意，让接下来的项目都做的更好一点。

至此，我认为x公司差不多完成了成立初期的准备工作阶段，我也相信公司也将很快进入真正实现收益的快速成长阶段，在过去的工作当中我也有一些体会：

1、在设备行业里，售后服务是非常重要的，我建议我们公司一定要加强公司售后服务体制建设，增强售后服务的竞争力，做到无可匹敌。在和一些客户交谈的过程中发现，现在很多业主投资理念开始发生变化，越来越注重售后服务，比如说长海医院，医院工作人员就说到他们原来空气净化器从买来到现在一年多了，厂家没有进行过售后服务，现在都换掉不用了。北仑发电厂项目从实施至今，还没到维护周期，但是我们已经做了清洗维护方面的准备工作。我觉得这一点也是我们以后进行市场工作非常重要的一个亮点。

2、现场施工中有些地方做的不够完善;比如说这次施工中又用到吸尘器、梯子等等，这些工具完全可以在前期准备工作做掉，但是经一再确认都没有说到这些东西，这样可以减少现场的工作繁琐程度，提高一些现场施工安装的工作效率。

3、团队精神和计划性;在现场施工的过程中，难免有一些不可预知的事情发生，这次我们施工过程中整个团队，不管是搬运、现场采购工具、安装、作息时间等等，配合的还是不错的。但是也有一些借鉴的地方，比如：现场办证的时候需要有很多领导签字并且还要进行施工的安全考试、出厂的时候也需要很多领导办理人员、工具和车辆出厂审批，这些事情都和我们的预定计划有差异，就需要我们员工积极配合现场负责人，对前期制定的施工安排计划及时调整和执行，各谋其位、各司其职，责任到人，这样才能在施工安装过程中做到井然有序、张弛有度，让施工安装流程化，才更便于项目的施工管理。

在过去的工作中虽然取得了一点小小的成绩，但是，我更多的是把过去中作中的不足和经验教训引以为戒，在以后的工作中保持以往“认真负责”的工作态度，不断学习和积累自己的专业知识，也争取把本职工作做的更加完善。

在这里我也有两个不太成熟的想法，或者说对公司的建议，希望公司可以参考：

1、公司要注重加强专业知识的学习，调动员工的学习性，增加员工知识储备，只有这样才能不断增强公司人才的核心竞争力。

2、公司可以定期或不定期的组织一些团队活动，这样能够很好的增加员工的团队精神、团队凝聚力和集体荣誉感与归属感，使得我们的团队更有战斗力和工作效率。

一、党务工作：

本年度，按照____学院要求，结合我校实际情况，制定了我校召开民主生活会的实施方案，进一步做好了会前的准备工作。组织中层以上的领导干部以及全体党员同志学习了党的____大和____届三中、四中全会精神、学习中央关于严格党内生活的有关规定以及党员干部廉洁从政若干准则。组织党性知识理论考试。组织召开全体党员民主生活会。组织全体党员填写《____学院第二附属小学践行群众路线教育实践活动目标任务》表。

二、师德师风建设工作：

1、为规范办学行为，制定了“关于加强师德建设、改进工作作风”以及“关于聘任行风监督员的”有关规定。设立行风建设监督举报电话、电子邮箱，使信息渠道畅通，主动接受社会的监督。

2、召开全体教师会议，传达教育部《关于违反职业道德的处理办法》、《关于禁止在学校禁烟的通知》、《关于严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金等行为的规定》以及____市委《关于违规操办“升学宴”“谢师宴”》、 《____市委书记李【人名】同志党课对教体系统的要求”》等事宜的通知精神。进一步明确我校师德师风建设的工作要求。

3、与全体教师签订了《“践行优良师德师风?争做人民满意教师”活动保证书》。

4、成立了师德师风纪检督察工作小组。每周根据纪检督察内容进行抽查，根据抽查情况制作纪检督察简报，及时公布通报，起到了改进工作作风的目的，切实加强对师德师风建设的工作机制。

三、工会工作：

(一)做好送温暖工程，维护职工利益

1、对生病的教职工以及老人组织有关人员去看望。

2、组织对35岁以上的教职工进行健康查体，并对育龄女职工定期体检。

3、组织教职工开展“爱心一日捐”活动。

4、组织 “三八”节庆祝活动，开展了健身趣味活动比赛，度过了健康、快乐的时光，感受到节日的喜悦。

5、在重阳节期间组织退休教师召开座谈会。

6、成立了教工食堂。

7、针对老师反映宿舍区供暖问题，协调修缮人员进行管道改造维修。

(二)积极推进学校民主建设，发挥其监督作用

1、做好校务公开。对学校校务管理、重要文件、重大事项、科室工作以及校委会成员、中层科室的周工作情况及时公示。

2、组织中层科室考评。每学期末组织考评小组根据各科室工作目标要求，结合平时工作实绩对各科室进行考评。做到了公平、公正、客观的评价原则，根据考评情况提出建议和意见。

3、组织师生、家长问卷调查。学期初组织工会委员到各级部、科室座谈了解，征求各方面的意见，并将反映的意见组织分管同志进行答复，并督促落实。期末组织学生、家长问卷调查、召开家长座谈会，及时把意见反映给学校。

4、参与学校各项评优评先工作、参与学校重大项目招标、加班以及重大项目的支出等项目的审计工作。

(三)组织文体活动，丰富职工文化生活

组织了教职工乒乓球、投球、跳绳以及拔河赛。与曲师实习学生的篮球比赛;参加了济宁学院组织的乒乓球比赛，并取得了全体第八名的成绩。

四、教学工作

1、每周主持召开校本教研活动，充分利用活动时间进行教学策略的研究;走进课堂，跟踪教学环节的实施情况;召开教师座谈会，反馈听课情况，并及时提出教学改进意见。

2、利用学科特点加强对学生进行思想教育，激发他们的学习积极性，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，开发每一个学生的潜在优秀品质。

五、问题和不足

1、进一步深入群众，听取工作中的意见或建议。

2、集思广益，丰富工会活动的形式，多组织一些受大家欢迎的活动。

3、工作思考还需更细致周到，着力思考如何在凝心聚力方面发挥作用。

六、努力方向

1、树立开拓创新精神，保证工作中的活力，提高管理水平。

2、多深入基层，加强与群众的沟通。

各位代表、同志们、同学们：

大家好!

蓝天工商高级技工学校第四次团代会今天在这里隆重举行，这是我校学生政治生活中的一件大事，首先我代表学院领导对新当选的第四届团代会的全体团委干部表示热烈的祝贺!对应邀来参加此次盛会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎!对为此次盛会的顺利召开付出了辛勤劳动的全体管理干部、全体老师和全体同学表示衷心的感谢!

在此次盛会上我想讲三个方面的意见，希望这些意见能对我校团委今后的工作起到积极的作用。

一、第三届团委主要的工作业绩

1、第三届团委注重团员的思想建设和素质培养，培养与造就了一大批优秀团员和团干部。

如02广告班的黄胤杰同学，他是该班的团支部书记、也是该班的班长、还在建筑与艺术专业科第一次团代会中被民主选举为该专业科的团总支副书记、并且还担任了建筑与艺术专业科学生分会宣传部长、校园电视台学生副台长等职务，虽然他身兼数职，但并没有因为兼职多而影响各方面的工作，也没有影响他的学习，他个人第一学期获得了优秀团员的称号、并获得了操行奖学金，第二学期获得了招生宣传社会实践活动二等奖、并被评为三好学生，第三学期被评为优秀团干部和优秀班干部，第四学期被评为广州市优秀团员;他所在的团支部也被评为先进团支部、他所在团总支被评为先进团总支、他所在的学生社团——校园电视台被评为先进学生社团;他之所以品学兼优、如此出众，一方面是他个人注重修养、好学上进，讲究工作方法与艺术，会有效的利用团队各方面的力量来搞好工作，另一方面，是学校团委给予了他锻炼与成长机会，是学校团委培养与造就了他，同学们应当知道，在当今这个非常开放的信息社会，一个人离开了组织、离开了集体，他将一事无成!

黄胤杰同学仅仅是优秀团干部中的一名代表，象这样的优秀团干部还很多，比如说03模具高技(1)班的温带浇同学，她20xx年高中毕业后为了学技术进入我校就读于模具中技班，20xx年转入模具高技班学习，两年来，她有明确的学习和工作目标，有很强的责任心，能吃苦耐劳，有奉献精神，善于与人相处，工作方法和学习方法灵活多样，所以工作和学习也非常有成效，她先后获得了操行成绩优秀奖学金、学习成绩优秀奖学金、招生宣传社会实践活动二等奖，先后被评为优秀班干部、优秀团委干部和广州市优秀团员!象这样的同学还有02计办的黄洁珍、02服装的谢雨静、02会计的李伟、02电子高技的刘高荣、02广告的黄辉镇、02电子商务的宋思维、02计网(1)班的赖金凤等等，她们都是广州市一级的优秀团员，还有一些团员或团干部、虽然没有获得广州市一级的表彰，但他们都多次获得学校一级的表彰，表现也非常优秀，他们都第三届团委所培养的优秀团员或团干部。

2、第三届团委注重团的组织建设、建立健全了学校团委——专业科团总支——班级团支部三级团的组织机构，并卓有成效的壮大共青团组织、为中国共产党组织培养后备人才。

随着学校办学规模的扩大，由团委直接管理班级团支部的管理模式已经不适应学校的发展了，为此，团委按照党委和学校领导的要求，于20xx年初按照成立团总支的组织程序、指导组织召开专业科一级的团代会，选举产生各专业科团总支的团干部，迅速成立了汽车、电子、计算机、经管、建筑、服装、机械、数控、烹饪和电工等10个专业科团总支，完善了共青团组织的组织机构，创建了全新的管理模式，加强了对班级团支部的管理，充分发挥了基层团组织的作用。

专业科团总支成立以后，在团委的指导下，相对独立的开展各项工作，并逐步成长与成熟起来，涌现出经管、汽车等先进团总支。比如说经管专业科团总支，他们重视新团员的发展，并且注重新团员的质量，20xx年他们吸收与发展了62名新团员，同时动员优秀青年学生积极向党组织靠拢，共推荐80名同学参加业余党校培训班学习，有65人次圆满取得了结业证书;他们还指导各班级团支部开展各项活动，发挥团员的先锋模范作用，先后组织了义务劳动10次，共350人次参加，他们还组织开展了各类文体活动20余次，学生参与面广;他们不仅努力做好自身的工作，而且还积极配合学校团委的工作，认真完成团委布置的各项工作任务。又比如说汽车专业科团总支，他们在共青团的组织建设方面做得非常出色，02级的团员人数所占的比例高达70%，汽车专业科的团员人数占全校团员总人数的35%，没有入团的很多同学也都积极要求上进，纷纷参加了青年志愿者协会，青年志愿者协会的学生人数占全科技工学生总人数的80%，这是一个非常了不起的成绩，正因为他们有一个庞大的、积极向上的组织，所以他们在各项活动中的表现也非常出色，比如说在今年3月份的义务献血活动中，全校共有240多名师生员工参加，而汽车专业科就有160多名师生员工参加，占总人数的66%，这充分展示了他们团员和青年志愿者先锋模范带头作用的风采!

专业科团总支的成立，还拉近了班级团支部与上级团组织之间的距离，使班级团支部的工作随时能得到上级团组织的指导，因此，班级团支部能够快速的成长与成熟，比如说03模具(1)班的团支部，他们通过丰富多彩的班团活动把全班的团员、青年凝聚在一起，每月组织一次团员培训课，邀请机械专业科的两名学生党员讲课，组织非团员参加，提高全班团员、青年的政治思想素质。正因为他们有一个 坚强的团队，所以取得了骄人的成绩：20xx年9月入学军训时他们被评为优秀方队，第一学期被评为先进班集体、并荣获“美在宿舍设计大赛”二等奖、为机械专业科获得“美在宿舍设计大赛”优秀集体立下了汗马功劳，他们月月被评为文明班级，黑板报评比几乎每月均获第一，卫生评比基本上是每月优秀。象这样的先进团支部还有03数控(1)、03烹饪(1)、02服装工艺、03电子商务与物流、03电子通讯、03计软高技、03计网高技、03电气制冷、03汽车空调、03汽车(3)班等等。

总之，近两年来，团委在共青团的组织建设方面卓有成效，共有800余名青年通过业余团校的学习而光荣的加入了共青团组织，有近400名团员青年积极向党组织靠拢，参加了业余党校的学习，并取得了结业证书，目前，02和03级2648名学生中共有1546名共青团员，团员比例达到58%，形成了一个坚强的团队。

3、有目标、有组织、有计划地开展了各类文体活动，丰富了广大青年团员的校园文化生活，为“白云”的校园文化增添了新的色彩。

两年来，学校的文体活动更加规范、更加有序、更加丰富多彩，每年均从讲座、素质教育培训班、文体竞赛、社团协会和综合类五大方面有目标、有组织、有计划的系统开展各项活动：

讲座方面，每年进行的大型讲座达到15场之多，讲座的内容涉及到公民道德、法制教育、读书指导、心理健康教育、青春期教育、职业指导等方面，主讲人均是校内外的知名人士，如华师大的刘学兰博士、少管所的黄科长、高职的何小雄副院长等等，通过讲座开阔了同学们的眼界，教育了他们如何学会做人，为他们人生的成功奠定了良好的基础。

素质教育培训班方面，开办了书法、美术、钢琴等10多个训练班，每个班每年均要进行4期培训，两年来共培训了3000多人次，极大的提高了广大团员青年的综合素质。

文体竞赛活动方面，每年从头到尾均是好戏连台，令人目不暇接，包括篮球联赛、足球联赛、排球联赛、歌咏会、辩论赛、新生广播体操比赛等等，每年要举行10余场次，通过活动不仅活跃了校园文化生活，而且培养了同学们良好的团队精神。

在学生社团或协会方面，这两年有了很大的进步，社团或协会的数量番了一番，从20xx年的12个发展到目前的25个，社团的内容也更加广泛，文学类、艺术类、体育类、专业类、综合类方面的社团都有了，参加社团的学生超过1000人，并且社团的管理和社团活动的质量有了明显的提高，通过社团活动，充分展示了各位同学的特长，促进了同学们的全面发展。

在综合类活动方面，也是有声有色，场面壮观，如文明礼貌月活动、便民服务活动、大型文艺晚会、大型田径运动会等等，每年也要举行7~8次，学生参与面广、积极性高，通过这些活动不仅提高了同学们的综合素质，而且极大地丰富了“白云”校园文化的内涵。

除积极开展好校内丰富多彩的各项活动之外，团委还积极组织广大团员青年参加校外的各项活动，比如说20xx年11月，我校在广州市属技工学校学生第十届田径运动会上，获得了团体亚军、5枚金牌、共23个奖项;20xx年上半年我校获得广州市属技工学校教工三人篮球赛冠军、下半年获得了教工足球赛冠军，在今年的广州市属学生乒乓球赛上，我校获得了男子团体和男子单打双料冠军;在校外的各类文艺演出中，每次都获得了优异的成绩，令人刮目相看，为学校争得了荣誉。

总之，第三届团委在上级团委、党委和学校领导的指导下，积极进取、勤奋工作、开拓创新，谱写了一曲壮丽的青春赞歌!连续两年被市一级优秀团委。

二、第三届团委工作存在的不足及改进的建议

第三届团委在整体工作优秀的前提下，存在以下不足：

1、在团的组织建设方面，很重视新团员的发展和组织的壮大，但忽视了对违纪团员的处理

极少数团员缺乏应有的修养，在表率作用和以身作则方面做得不仅是不够，而且是很差，如03汽车商务班的团员邓，因盗窃储蓄卡取款1000元，而受到行政留校察看处分;03服装的团员郑，因不服管教、顶撞老师、抽烟、旷课等，而受到行政留校察看处分;03计网高技的团员陈，因本学期旷课达60节，而受到行政留校察看处分。但是这些团员在团内没有受到任何处分，这是不不正常的，这说明团委在这方面的工作确实存在缺陷!将来团委应加强与技工学生科的沟通，在共青团的组织建设方面应将团员的清理与整顿工作经常化和规范化。

2、在思想建设方面，团干部正常的工作例会，团员正常的组织生活的规范化还有所欠缺

团委的工作很忙，但大部分时间都是在忙活动，对团干部的工作例会虽然有时也在组织召开，但距规范化的要求还相差较远，会议的内容、质量、效率、效果方面还有待于改进。在团员的组织生活方面，目前存在的问题还比较多，各个班级团支部在这方面的工作也很不平衡，离规范化的要求还有很大差距，这些工作仅仅靠班级团支部是远远不够的，团总支和团委必须加大指导力度，要从管理上想办法规范这方面的工作。

3、在组织架构方面，专业科团总支是中间组织，也是最重要的一级组织，但目前的力量还比较薄弱

自去年年初成立专业科团总支以来，从团委整体的管理架构来看确实优化了很多，整个管理也顺畅了很多，但因为成立的时间较短，最主要的是兼任团总支书记的均为学生副科长或学生干事，他们不仅承担了大量的教学工作，而且班级管理和专业科学生行政管理的工作也非常繁重，他们在共青团工作方面的时间和精力都是有限的，再加上有的总支书记原来没有做过共青团的工作，在经验方面也有所缺乏，所以客观上专业科团总支的力量确实比较薄弱，下一次专业科团总支换届选举时，应当多吸收专业科的团员教师进入团总支，以增强团总支的力量。

三、对当选的第四届团委干部的几点希望与要求

1、摆正心态、摆正位置，明确当团委干部的目的意义 摆正心态是指当团委干部的动机要纯，如果当团委干部的动机是为了出风头、在其他同学面前耀武扬威那就大错特错了，这样的团委干部不仅会“好景”不长，而且会给自己的人生发展埋下祸根。

摆正位置是指所有团委干部都必须按照分工的岗位来开展工作，既要大胆开展工作，又不要越权，不要乱表态，不要吓指挥。但是也不能只挂名，不干事。

当团委干部的目的意义首先是为学生服务和为学校服务;其次是通过当团委干部学习管理知识、积累管理经验、提高管理能力;第三是通过当团委干部培养自己与人沟通、与人交流、与人合作等关键能力，为自己将来事业的成功埋下伏笔;第四是通过当团委干部更加密切地与党组织的联系，做好党的助手，为自己早日加入党组织奠定坚实的基础。

2、以身作则、榜样示范，充分发挥团委干部的表率作用 团委干部是团员中的先进代表，其先进性应当表现在思想品德好，有理想、有抱负，当团委干部的目的明确，学习目的明确，对人生的态度正确等等。在学校的各项活动和各项工作中，他们应当冲在最前面。如果一个团委干部连自己都管不住，在广大团员青年面前不能以身作则，更不能榜样示范，那他在团员青年心目中的位置是十分低下的，他的语言对别人不可能有任何的震撼力，他的指挥没有任何同学会服从，他不仅起不到团委干部应有的正面作用，而且还会造成较大的负面影响，对团委干部的整体形象将造成较大的损害。所以作为团委干部以身作则、榜样示范、充分发挥表率作用是非常重要的，我真诚的希望新当选的每一位团委干部都能做到这一点。

3、谦虚谨慎、虚心好学，不断积累管理经验，提高管理能力，为自己未来人生的发展奠定坚实的基础。

人的经验不是与生俱来的，它是在后天的学习和工作过程中逐渐积累起来的;人的能力也不是先天就有的，而是在后天的学习和工作过程中逐步锻炼提高的。当团委干部是积累管理经验和提高管理能力一条非常有效的途径，当选的团委干部应当说获得了一个非常难得的积累管理经验和锻炼管理能力的机遇，所以我希望全体共青团干部都能紧紧地抓住这一难得的机遇，谦虚谨慎，虚心好学，多向领导请教，多与有经验的团委干部沟通，不断积累管理经验，提高管理能力，为自己未来人生的发展奠定坚实的基础。

4、坚持原则，大胆管理，敢于同违反团纪团规和学校规章制度的人和事作斗争。

人上一百，种种色色，在我们广大的学生中，思想品德和文化素质参差不齐，违反团纪团规和学校规章制度的人和事时有发生，比如说抽烟就是在校园内经常见到的一种违纪现象，这种行为不仅会污染环境，损害他人身体健康，而且还存在引起火灾等安全隐患，这就需要我们共青团干部敢于坚持原则，大胆管理，并且同这些违反规章制度的人和事作斗争，只有这样才能维护校园的安全、文明和稳定，也只有这样共青团干部在广大青年学生心目中才有威信，有地位。

5、志存高远，树立理想，既有奉献精神，又有创新精神。 作为团委干部应当有远大的志向和崇高的理想，应当把自己培养成既懂管理又有技能的复合型人才，当今社会对这类人才的需求量是非常大的，这类人才的待遇也远远高于只懂技能的人才。我们团委的干部在工作过程中要牺牲很多休息时间，有时可能还会影响学习，这就需要我们团委干部有奉献精神，但是仅有奉献精神是不行的，我们的团委干部还必须有创新精神，因为只有创新才能推动我们的工作不断提高档次，这也是“白云”精神的要求，追求卓越、永不满足是“白云精神”的内含，这一内含的核心就是创新。所以我真诚希望新一届的全体团委干部一定要志存高远，树立理想，既要有奉献精神，又要有创新精神。 各位共青团干部，各位代表，我们新一届团委所面临的任务是光荣而艰巨的，所肩负的责任是重大而神圣的，党委及学校领导对你们寄予厚望，并且时刻关注着你们，相信你们能够同心同德，不负重托，在学校的建设和发展中谱写出壮丽的青春之歌!在自己人生的发展史上立下一座伟大的丰碑!谢谢!

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!

1. 敲响的是钟声，走过的是岁月，留下的是故事，带来的是希望。盼望的是美好，送来的是祝福。愿我的朋友一生平安快乐，永远幸福!祝新年好运!

2. 人生极为重要的三件事便是：用宽容的心对待世界，对待生活;用快乐的心创造世界，改变生活;用感恩的心感受世界，感受生活!祝新年快乐!

3. 瑞雪覆禾苗，暖阳挂树梢。松柏犹苍翠，腊梅吐新蕊。此景添祥瑞，幸福紧相随。一派迷人景，盛世好心情。新春新气象，愿您快乐扬。春节快乐!

4. 时间记录了你的脚步，业绩证明了你的努力，所有的骄傲和成功只能代表过去，新的一年，还要马不停蹄，再接再厉，创出佳绩，20xx年，让我们事业再上新台阶，创造更辉煌的明天!

5. 思念的心只有星星知道，心中的愿望只有你知道，当你看见星星闪烁的夜空，就是我的祝福在向你致意。愿你新年快乐幸福平安!

6. 送你一朵六角雪花，一角携着快乐，一角携着幸福，一角携着开心，一角携着浪漫，一角携着甜蜜，一角携着祝福，祝你除夕夜安康，提前祝你春节快乐!

7. 送你一份100%纯情奶糖：成分=真心思念快乐，有效期=一生，营养=温馨幸福感动，制造商：真心朋友!祝你新春快乐，万事如意!

8. 送走旧年的时候，也送走一年的阴郁，迎来新春的时候，也迎来新的希望。给您拜年啦!祝鼠年新年快乐!

9. 虽然身在千里之外，祝福却如天籁，暖暖情谊依然在，焰火之花又盛开，新年悄悄已到来，吉祥如意塞满怀，祝你新年快乐，幸福长久，永远可爱。

10. 岁末，又到岁末。感谢您一年的付出与拼搏，感谢您与公司一起快乐的成长。展望，就有希望。希望明年您一如既往的工作，收获加倍的快乐，充实幸福的生活。祝你健康，幸福吉祥!

11. 岁末甫至，福气东来，鸿运通天。否极泰来时重伸鲲鹏之志，惜时勤业中展君无限风采。祝鼠年吉祥，财运两旺!

12. 岁末年初，回首过去，拼搏与汗水，换来今天的喜悦与收获，总结过去，勤奋加努力，得来今天的幸福与成功;展望来年，愿你再接再厉，鼓劲加油，争取创造更大的辉煌!

13. 岁月不居，天道酬勤。过去的一年里，我们历经风雨，尽管道路坎坷，尽管困难重重，但却成绩辉煌!新的一年又至，更需大家努力，携手共创奇迹!祝大家身体健康、阖家幸福、喜事多多、好运连连!

14. 岁月如诗，句句悠扬。友谊如歌，余音绕梁。温馨季节，思念满怀。亲爱的朋友，新年快乐!

15. 天增岁月人增寿，春满乾坤福满门。三羊开泰送吉祥，五福临门财源茂。恭祝新春快乐，幸福安康!!

各位领导、各位代表、青年朋友们：

首先我代表第31届团委会向第32届团代会和第34届学代会的胜利召开表示热烈的祝贺!我受共青团第31届委员会的委托，向大会做工作报告，请予以审议。 回顾过去的一学年，我们主要做了以下五个方面的工作：

一、加强团组织的规范化建设，探索民主、科学的管理方法。

本学年，继续贯彻学校“以人为本”的管理理念，本着“高标准、严要求”的原则，从养成教育入手，努力探索民主、科学的管理办法，培养干部的管理能力。每周一小结，每个月定期召开团委成员会议，通报当周、当月出现的主要问题，研究整改措施，布置下月主要工作。

1.精简机构和人员，高效开展团委常规工作。合并组织部和纪检部，改为“组纪部”，团委会干部由原来的180余人，减少至100人;提高团员学生进入团委会干部的门槛，办公室、广播站、礼仪队、国旗队等专业性强的部门严把关口，进行统一管理、统一培训，确保干部整体形象。

2.团委下设副书记1人，主持团委会干部全盘工作，增设团总支书3人，分年级层级管理事务性工作，积极吸纳班级团支部成员进入团委会;改选了教工团支部，黄志光老师任教工团支部书记。

3.进一步完善团委博客，动态显示、公布团委最新工作进展情况，积极组织各班团支书发动团员关注团委博客，虚心吸纳各方提出的宝贵意见。一年来，团委在各大刊物、网站等新闻媒体上发表、刊登新闻、报道等30余篇幅。

二、发挥团员带头作用，积极开展团员先进性活动，增强责任意识，提高团员素质。 中学生的成长是一个连续的过程，责任意识和使命感也有待于逐步落实，为此，团委加强了团前教育，严把团员入口关，发展团员走上规范化轨道。对于团员积极分子的发展，需经个人自荐、班级团支部、班主任的层层推荐，经团支部审核后主动向团委提出入团申请， 审查合格者填写入团志愿书光荣加入共青团。 20xx下——20xx上学年度共有204位递交入团申请书，最后有195位同学顺利地加入了中国共产主义青年团，等34位同学被评为“优秀学员”。

择优推荐、积极引导优秀团员向党组织靠拢，20xx下——20xx上学年度共有172位团员参加了第22期业余党校班的培训和学习，164位同学顺利结业，成为“入党积极分子”，其中等50位同学还被评为“优秀学员”。

通过坚持不懈的理论教育，富有教育意义的思想引导、理念引领，广大团员青年的思想道德素质进一步得到了加强，团员在学校生活中给全体同学树立榜样，使广大学生认识到了共青团组织的先进性，增强了团组织的凝聚力。

三、配合学校活动，围绕学校中心工作，开展多种丰富多彩的活动。

1.常规性开展系列仪式教育。继续坚持每周一评选“学生明星”，共评出242名校园之星(20xx年下学期118名，20xx年上学期72名)。并尝试推出了拾金不昧、优秀学长和星级寝室长等专项的学生明星。

2.加强民主法制，组织用爱融化罪恶观看法制教育片活动。校团委组织学生观看爱国主义教育片《雷锋在1959》《20xx年感动中国十大人物颁奖典礼》《焦裕禄》等，各班级团干部也参加学习。这不仅是一次德育教育，更是一次心灵洗礼。在广大团员青年中积极开展爱国主义知识宣传教育活动，增强学生的自我保护意识，自觉抵制各种不良诱惑，提高明辨是非的判断力。

3.提升校园宣传阵地建设水平。本学期团委能充分利用好校内板报、宣传栏、广 播室等宣传阵地，开拓了更加广阔的交流空间，体现出了信息传递快速，能直接反映学生意愿和抒发感情。

4、开展了一些列丰富多彩的的主题教育活动

(1)举办“魅力青春•唱响激情”校园师生歌手大赛。20xx年12月26日，校团委在体训馆组织了一场别开生面地歌手大赛，师生联袂一展歌喉;最后，高二年级组荣获最佳组织奖，xx同学获最佳人气奖，都同学获最佳台风奖。大赛还分别选出一等奖3名，二等奖4名，三等奖3名。

(2)组织了20xx年“扬帆起航·携手共赢”元旦文艺联欢晚会。晚会节目有舞蹈、独唱、朗诵、小品、武术表演、创意T台秀、书画、情景剧、手语、小组唱，形式多样，精彩纷呈。晚会最后评选出节目一等奖4个，二等奖5个，三等奖3个，并颁发证书和奖品。

(3)开展了“少年向上·真善美伴我行”主题教育活动，时间为20xx年3月至20xx年5月，活动内容包括读书捐书竞赛、主题演讲比赛、主题征文大赛、主题文字录入大赛，每项赛事精心策划组织，评选出一二三等奖若干，颁发证书和奖品。其中主题演讲赛评选出的特等奖选手579班卢攀臻同学代表学校在全县中小学演讲比赛中，仍获得了特等奖，并作为县代表赴邵阳市参赛。

(4)学雷锋集中志愿服务月活动。20xx年3月，集中开展学雷锋活动，表彰了等50余位拾金不昧的好同学;在此次活动中，表彰了优秀班级544班等12个，社区服务、社会实践活动优秀班级545班等22个，爱心捐款先进个人544班刘艺霞等27人，主题硬笔书法大赛优秀个人574班郭世伟等26人。

(5)成功举办xx首届“我爱记诗/单词”默写大赛。20xx年5月10日至5月24日，“我爱记诗/单词”默写大赛初赛和决赛，最后评选出“我爱记诗词”默写大赛特等奖4名，一等奖10名，二等奖15名，三等奖24名;评选出“我爱记单词”默写大赛特等奖5名，一等奖10名，二等奖15名，三等奖21名;分别评选出“我爱记诗词”和“我爱记单词”默写大赛优秀班级一等奖4个，二等奖6个，三等奖5个。

四、做好奖学助学工作，全力搭建服务平台。

1.做好国家助学金工作。随着国家扶持力度的加大，这项工作要求更加严格，受助学生越来越多，工作任务越来越重。20xx年下学期资助909人，20xx年上学期猛增至1561人(含20xx年下学期追加指标351人)，总金额达1851750元。为确保款项落实，按照县教育局和学校的指示，充分尊重班主任意见，认真核实，确保贫困生的真实性。财会室将所有资金及时打入学生账户。

2.做好校友助学工作。一是全面总结了我校自20xx年校友助学会成立以来校友捐资助学款项的收支情况，据统计，校友共捐款xx元，资助贫困学生1433人次，发放校友助学款xx元;其中动力100奖学金共捐款38万元，资助学生338人次;欧阳毅助学金共计款项16.9万元，资助学生101人次;90届校友丁斌自20xx年以来每年出资xx元资助贫困学生，累计共捐款xx元。二是本次90周年校庆，大部分校友来校出智出力，捐款捐物，从五湖四海汇聚母校，据统计，校友们共为学校捐资约xx元(不包括物品)，其中邹联运校友捐款300万元，修建教学楼一栋;捐资1万元以上的个人有：等等，特别让我们感动的还有退休教师欧阳群给学校捐资3万元;捐资1万元以上的单位有：等。

3.做好社会资助工作。20xx年下—20xx年上度社会资助项目主要有：驿站之家资助我校561班贫困生周秀连1000元;xx县县教育基金会下乡资助我校贫困生536班钱桥等每人20xx元，8人共计xx元;原xx县统战部部长黄仕军(现大祥区纪检书记)资助高二558班袁叙广20xx元(20xx年下、20xx年上每期1000元);20xx年xx高中春蕾班资助我校高一刘云燕等50位女生每人每年1200元，三年总计18万元;瑶族学生国家减免学费，等9人共计19440元;狮子会拟资助我校高三519班彭鉴全等10位同学。

4.做好贫困大学新生资助工作。先资助中心资助大学新生路费，我校共26人，累计到位资金15000元;争取省扶贫办资助贫困大学新生19人。我校受助学生在20xx年高考中取得优异成绩，二本以上上线共271人，其中重点本科113人。

五、青春的脚步永不停歇

总之，一学年来，团队虽然做了一些事，取得了一些成绩，但距离学校的要求还有一定的距离，许多工作还不够实在。在今后的工作中，我们将进一步围绕学校中心工作，努力改进工作中的不足，把团队工作做细做实，实实在在为学校教育管理服务，努力使团队的工作再上一个台阶，为学校工作大局做出自己应有的努力。

谢谢大家。

同志们：

刚才，我们观看了市容环境卫生专题片，大家应该触动很大。到走一圈，却发现有那么多成堆的暴露垃圾，那么多混乱无章的马路市场，那么多乱停乱摆、肆意穿行的机动车辆，那么多乱倒垃圾、乱扔果皮纸屑的不文明行为。作为一个人，我们应该感到脸红、感到羞愧。专题片反映出来的问题表明，创卫任重而道远。但我们必须明确，创卫是现实所逼，势在必行，创卫的目标只许成功，不许失败。上次召开的创卫动员会，已经吹响了创卫的号角，今天这个会议，就是要坚定创卫的决心，擂响创卫的战鼓，强化创卫的措施。等会，春生书记将做重要讲话，请大家按照书记的要求，认真抓好落实。下面，我先讲三点意见。

一、要认清形势，树信心，下决心

这次爱卫检查，我们得以顺利通过，省检查组组长、省卫生厅副巡视员丁绍云对创卫的看法是五个想不到。可以说，我们也想不到能够得到这样的高度评价和肯定表扬。我想这并不是我们汇报得好，接待得好，假事做得好，而是我们确实下了功夫，想了办法，扎扎实实地开展了工作，并取得了成效。在这次爱卫检查中，各级各部门高度重视，认真负责，扎实工作，特别是*、环卫、*、市管等各职能部门真正发挥了主力军的作用。如在整治解放路占道经营、拆除农贸市场周边的违章搭建过程中，*部门严防死守、齐心上阵，取得了重大成果，到目前也没有出现反弹，这在广大市民中反响强烈，得到了广大市民的拍手称赞，也为全市开展环境卫生综合整治打开了突破口。我想大家只要有这样一个干事劲头，有这样一种团队精神，有这样一颗坚强决心，有这样一支干部队伍，再大的困难也能克服，再多的问题也能解决。只要我们全市上下团结一心，全力以赴，扎实做好各项工作，就没有克服不了的困难。这就是我们的信心所在。

但我们也要看到,当前创卫工作开展很不平衡,离创卫目标有很大差距。从表象上看，一是卫生仍然很脏。门前三包责任制不能落实，部分主次干道、背街小巷垃圾清扫不彻底、清运不及时，污物、废弃品随处乱扔乱倒;城郊结合部时有暴露垃圾;主次干道上牛皮癣、乱悬乱挂、乱贴乱划屡禁不止。二是秩序仍然很乱。部分主次干道流动摊点落地为市、沿街叫卖的现象较为普遍;农贸市场周边及城市主次干道店外出摊、占道经营还很突出;机动车辆违章行驶、违规载客、违章停放现象较为严重。三是设施仍然很差。城区部分道路、人行道以及背街小巷破损严重;城区绿化率低、休闲场所少;公厕、垃圾中转站数量少、标准低;特别是停车场、专业市场等跟不上城市快速发展的需要。从深层次看，一是认识不高，信心不足。至今，仍有很大一部分干部群众认为，创卫是做假事、捞政绩、图虚名。根本还没有认识到我们提出创卫，是要以创卫为平台，真正让我们的城市净起来、绿起来、亮起来、美起来，让人民群众享受到更好的人居环境，进而增强城市的凝聚力、吸引力和辐射力，促进经济社会的快速协调发展。同时部分人至今都认为，近些年来，脏、乱、差是一个老大难，一直走不出整治-回潮-再整治的怪圈,要想创卫，那是一件天大的难事，是一件根本不可能的事。因而对创卫信心不足。二是宣传不够，氛围不浓。这一点主要表现在市民的文明素质上，乱倒垃圾，乱丢果皮、纸屑、烟蒂，乱穿行马路，乱停乱摆，根本没有卫生意识、城市意识和法制意识。三是责任不强，措施不力。还有很多部门单位认为创卫就是*、环卫、建设、*等职能部门的事，根本不知道本单位的职责所在，上热下冷,方法不多,行动缓慢;有的地方和部门简单地把创卫工作理解为一般性的迎检工作,打算在检查前搞突击。所有这些问题，都与创建卫生城市是格格不入、相互背离的。市委、市政府已经下定决心创建省级卫生城市。希望各级各部门把做好创卫作为当前的一件大事，下的决心，尽的努力，动员全市力量，打好创卫攻坚战。

二、要强化责任，广宣传，求长效

我们提出用三年时间创建省级卫生城市，实现这个目标，不可能一蹴而就，不可能天天搞突击、搞整治。其根本是要建立长效机制，使创卫工作规范化、制度化、经常化。要建立长效机制，必须做到以下五个到位：

一是责任落实要到位。为了建立长效机制，这次市委、市政府出台了《市城市卫生长效管理考核办法》、《市创建省级卫生城市工作奖惩办法》、《市城市卫生管理实施方案》、《市创建省级卫生职能部门工作任务》等一系列文件。这些文件的核心就是要明确各级各部门的职能职责和责任追究办法。从现在起，对城市每一条道路的环境卫生管理全部实行分路段包干责任制，每一路段都已经明确了责任单位、责任领导，每一路段都将设立保洁员、监督员。街道办事处、社区、责任单位、环卫处各负什么责任，都有明确规定。对城市环境卫生管理每月进行一次明查、两次暗访，实行一月一考评、一月一通报、一季一奖罚，所有考核结果将纳入本单位的绩效文明考核内容。同时，对创建省级卫生城市工作规定了过错责任追究办法：凡创卫工作中存在较大过错或重大过错的单位，在年度绩效文明考核中实行一票否决。对发生较大过错行为的有关单位负责人，进行通报批评、诫勉谈话;情节严重的，调整工作岗位、责令辞职或免职;违反纪律的，给予党纪政纪处分。对发生重大过错行为的单位，责令其党政一把手和相关责任人辞职。这些追究办法，我们绝不是口头说说，书上写写，绝对会动真的、来硬的。市委、市政府对于创卫工作，可以做到要人给人、要钱给钱。但同样可以做到对违反纪律、发生过错的，该免职的免职，该撤职的撤职，坚决以高压手段和强力措施，推动创卫工作纵深发展。

二是宣传教育要到位。宣传部、创卫办要制定专门的创卫宣传工作方案，统筹全市宣传资源，把握宣传重点和节奏。要组织协调报纸、电视台开辟创卫宣传报道专栏、专题，表扬先进典型，批评反面典型，教育、引导市民养成卫生、文明习惯。创卫办要发动和组织各级党政机关、企事业单位、群众团体，因地制宜开展多种形式的创卫宣传活动。教育部门要组织中小学校开展以创卫为主题的小手拉大手活动。团市委要有计划地发动和组织全市青年参与创卫宣传及环境卫生清理行动。市*部门要配合创卫整改工作，全面开展出租车、公汽行业创卫宣传教育活动。总之，要利用一切可以利用的资源和手段，掀起创卫宣传*，做到家喻户晓，让广大市民充分理解、支持并积极参与创建省级卫生城市。

三是组织领导要到位。从现在起，各级领导都要高度重视，把创卫工作摆上重要议事日程，切实负起责任。各级各部门一定要强化领导责任，一把手要亲自抓，分管领导专职抓，明确专人具体抓。会后，各级各部门要根据今天的会议要求，对创卫工作进行一次全面梳理，切实掌握工作进展情况，明确整改任务，层层分解责任。

四是部门配合要到位。开展创卫活动，不是哪个领导、哪个部门的单项工作，而是全市的中心工作，需要全社会共同推进。各级各部门、各单位要牢固树立全市一盘棋的思想，听从指挥，服从任务，协同作战。在整个创卫工作中，不管涉及哪个部门、哪个单位，都要随叫随到，做到有人出人，有力出力，有钱出钱，急事急办，特事特办，绝不允许出现推着不办、拖着不办、顶着不办的问题，要心往一处想、劲往一块使，齐心协力把创卫工作落到实处。各街道办事处要按照属地管理原则，抓好辖区内创卫工作的协调领导和组织实施。社区居民委员会要广泛发动辖区内机关、企事业单位和居民群众，积极参加创卫活动，搞好社区环境卫生。辖区所有机关、企事业单位都应大力支持和配合所在街道、社区开展创卫工作，形成统一步调、齐心协力，条块结合、上下联动，各方参与、全民动手的创卫工作新格局。

五是门前三包要到位。门前三包每年都搞，但都没有落实，根本原因是责任不到位。从今年开始，各门店店主为门前三包的实际责任人，门面产权为单位所有的，产权单位为督促责任人，门面产权为私人所有的，所在办事处及社区为督促责任人。各单位及办事处(社区)应明确一名专职领导具体负责，安排专人负责督促。市里将安排专门督查组，不定期进行检查，发现没有落实的，该罚款的罚款，该曝光的曝光，该追究责任的追究责任。

三、要突出重点，重整治，破顽疾

创卫工作千头万绪，要解决的问题极其之多。我们当前的重点就是要强力开展综合整治，在短时间内迅速改变城市脏、乱现象。

一要强力开展好城市环境卫生整治。严格按照《市城市环境卫生管理实施方案》的要求和安排，在城区主要路段，由市*局、环卫处聘请保洁员和监督员，在城区其他路段，由责任社区、相关单位聘请保洁监督员，并安排好本单位、社区责任路段的责任人，对照市容环境卫生考评计分表的要求，认真抓好落实。同时，在这次会议以后，各单位要组织干部职工，利用半个月的时间，进街道、入居民户，通过谈话、发放资料等多种形式，开展广泛的宣传发动，督促各临街门面、居民户落实好门前三包责任制度。

二要强力开展好城区占道经营整治。这次整治的主要内容是，取缔主次街道、主要路口、窗口地段及重要场所周边各类占道经营摊点;取缔未经批准自发形成的马路市场、早(夜)市、摊点、流动商贩;取缔占用道路的活动灯箱广告;禁止出店经营、出店作业、占用道路进行维修和清洗车辆以及未经批准占用道路开展宣传促销活动。

三要强力开展好城区交通秩序整治。提到交通整治，很多人会认为，我市交通秩序乱的主要原因是设施差、道路窄、规划不合理、配套不到位。不可否认，这是我市交通秩序乱的主要原因之一。但很大程度上还是我们市民的交通文明意识差。对于设施和道路的问题，我市已经决定，今年将完成解放路南站至东站地段的道路拓改工程;玉龙路、解放路、乐洋路、都梁路、铜宝路、武强路、庆丰路等路段标志标线的施划工程。同时，还将撤销严重阻碍交通的公汽站点，将现有的公汽站点设置为港湾式停靠点，在汽车东站门口、人民医院门口、电信大厦门口等地段设置出租车专用候车通道。对于这次交通秩序整治，重点是整治无牌无证驾驶、两轮摩托车安装晴雨伞、车辆乱停乱摆、行人随意穿行马路等违法违章行为。其中一个重大措施就是在城区主要道路限制摩托车通行。目前，我市机动化出行比例大幅增长，与有限道路资源之间的矛盾日益突出，城区堵车现象频发，有群众形象地称为堵城。尤其是庞大数量的摩托车抢道争行、随意掉头、乱闯红灯、任意穿梭、违规安装晴雨伞、非法营运等违法行为普遍存在，严重扰乱了市区交通秩序和运输市场，影响城市的形象和畅通，也造成极大的安全隐患，安全事故时有发生。为加强市区摩托车通行管理，保障道路交通安全有序，进一步优化城市交通结构，彻底扭转我市城区每日必堵的现状，经市委、市政府研究决定，对都梁路(人民医院至济川门)、乐洋路(正一宾馆至汽车东站)解放路(汽车南站至迎春亭交叉路口)、武强路(正一宾馆至新东信用社)等四条路段，从每天上午9:00至下午5:00实行限摩，这一措施将于今年4月1日起执行。执行这一措施，难度很大、阻力很大，但市委、市政府已经下定了这个决心，必须坚决执行到位，并将逐步扩大限摩的路段范围。这就要求我们：一要广泛宣传。从现在起，各级各部门、街道办事处和各社区要立即行动起来，把这一规定告知各位市民，做好群众的思想解释工作，确保在正式实施前消除群众的抵触情绪。*部门要上路开始引导广大摩托车进行分流，并告知绕行路线，确保4月1日顺利实施主要路段的限摩工作。二要干部带头。所有国家工作人员必须正确认识，站在大局的高度全力支持，带头执行，从而影响带动亲属朋友、街坊邻居等广大群众执行。

对于这三项整治行动，市委、市政府下达了专门的通告，对所有破坏环境卫生、违反交通规章等违规行为，提出了明确的处罚措施和处罚标准。不管是谁违反，都要严格按照标准处罚到位，严禁任何人为被整治对象或处罚对象说情打招呼，确保这次综合整治取得实实在在的成效。

同志们，创建省级卫生城市能否成功，不仅考验我们的决心和意志，同时也考验我们的执政能力和水平。让我们立即行动起来，用钢铁般的意志、钢铁般的决心、钢铁般的举措、钢铁般的机制，狠抓落实，强力推进，为实现创建省级卫生城市目标而努力奋斗!

庆祝六一领导讲话稿

六一儿童节到了，学校为孩纸们举办了丰富的校园活动，在这欢乐时刻作为学校领导当然要发表感言，下文是小编为大家介绍庆祝六一领导讲话稿，欢迎大家阅读借鉴。

尊敬各位领导、各位来宾、老师们、小朋友们：

大家好!在20xx年“六一”国际儿童节到来之际，我们小学全体师生怀着无比喜悦的心情，在这里隆重地召开“六一”国际儿童节庆祝大会。首先，我代表全体教师，向同学们表示热烈的祝贺。向今天到会的各位领导表示热烈的欢迎和诚挚的感谢，感谢你们多年来对学校工作的支持，对少年儿童的关心。

在过去的一年里，经过全体师生的共同努力，我校的各项工作，都取得了优异的成绩。投资近2万元新购微机5台，天网地网合一，投资3千元上监控一套，投5千多元老师们动手新建车棚一个，投资3千多元上水冷空调两台，投资2万多元对学校进行规化绿化布局调整，使以前的荒草地初步改观，这一切成绩的取得都来自于各级领导的关怀，来自于老师的辛勤耕耘，来自于全体同学的共同努力。同学们，在此，让我们以热烈的掌声向关心支持我们的村委领导，向辛勤培育你们成长的老师表示衷心的感谢。

同学们，希望你们记住学校，记住老师、家长的殷切希望，更加努力，品学兼优。小学时代是人的一生中最纯洁无暇，最天真活泼，最美好幸福的时代。同学们，你们是新时代的少年，是跨世纪的雏鹰，祖国的未来靠你们去开创，愿你们珍惜这童年美好的时光，脚踏实地、拼搏进取、锻炼体魄，用真才实学振兴我们伟大的祖国!

最后，祝同学们学习进步!节日快乐!

老师们，同学们：

大家好!

今天虽然气温较低，天气寒冷，但我们的热情未减，豪情未褪。为了发扬成绩、克服缺点、再创辉煌，我们特举行xx年秋季期中考试总结表彰会，首先我代表全体教师向勤奋学习、追求上进的同学表示亲切的问候，向在这次期中考试中取得优异成绩的班级和同学表示热烈祝贺。

同学们，经过半个学期以来的学习，我们每一名学生都有不同程度的进步。我们高兴地看到：你们能热爱集体，珍爱荣誉;你们品德端正，积极上进;你们学习努力，勇攀高峰;你们能独立处事，谦让有礼;你们尊爱师长，礼貌有加。但是，在这半个学期以来的学习时间里，有的同学的学习成绩还不够理想，进步的幅度较小;有些同学学习目的不够明确，每天待在学校里不知道自己做什么，无所事事，不知道珍惜时间，毫无进取之心;有些同学的学习态度还不够端正，不能认真听讲，不能认真完成老师布置的作业，不能正确对待每一次考试，还有的同学打架骂人，违返校纪班规，给学校、给班级、给老师、给同学带来负面影响，让自己成为同学们学习的绊脚石。转眼间已度过半个学期，为了在后半学期里同学们能够全面发展、健康成长，取得更大的进步，获得更加优秀的成绩，平安快乐地度过每一天，下面我将从尊师，爱校，勤学，守纪，健身，安全六个方面对同学们后半学期的学习生活提出以下要求:

一，尊师:

老师是阳光和甘泉，哺育着未来的巨人.我们文明的言行，优秀的成绩，良好的素质都跟学校老师的辛勤教导有关.老师是我们的长辈，我们应该尊重她，我们要尊重老师辛勤的劳动成果，应该理解老师的心情.要知道老师给我们上的每一节课，都要花费几倍的时间来准备，也就是说，尊重老师，就要认真听讲;尊重老师就要努力完成老师布置的各项任务;尊重老师就要认真对待教师批改后的作业;尊重老师就是见到老师能主动问好;尊重老师就是文明的和老师交流，不顶撞老师等等，都是尊重老师的具体体现.尊重老师，同学们你们能做到吗?能在后半学期做得更好吗?

二，爱校:

我们的学校是一所团结拼搏.争创一流的学校，我们有一支过硬的值得尊敬的教师队伍， ，我们应该为能在这样的学校里学习感到骄傲和自豪，当然荣誉的取得和保持依靠全体师生的努力.我们在这里学习，在这里生活，成长，学校的一草一木都是我们成长的见证者.热爱学校，要从爱护学校的公物开始，要从爱护学校的一草一木，节约学校的水电开始;热爱学校要从热爱班集体开始;热爱学校要做到珍惜学校的荣誉;热爱学校要提高自己言行的文明程度开始，因为你是一个文明学校的学生.热爱学校，要从努力学好本领，为校争光做起.要让大家见到你就说:不愧是昝寨小学的学生!

三，勤学:

学生的主要任务是学习，学会学习，学习做人，学会劳动，学会生活，都是学习的内容.我们要做一个全面发展而又具有个性特长的人.作为学生勤奋学习是我们的责任.我们要认真预习，认真上课，积极活动，主动参与，认真作业，主动订正，自觉复习……

曾经有一个考上清华的大学生在谈自己的学习体会时说：优秀学生在学习上大多注意做到“三先三后”。这“三先三后”的学习方法是：先预习后听课;先复习后做作业;先独立思考后请教别人。这说法，同学们并不陌生，可不少同学就是不愿意老老实实去实践，嘴巴喊难，行动懒惰，不去尝试，当然没有收获。其实，实行“三先三后”的学习方法，突出表现为我们学生对自学能力、独立思考能力和解决问题能力的自我培养。

此外同学们要抓好午饭后在家的自学时间，尤其要进行有效地阅读课外书籍，开拓眼界，增长知识，在课外时间做到一日三读，摘录积累优美句段，做读书笔记，将阅读引向深入，为提高自己的语文素质和终身发展奠定基础。还要练好“三笔字”，提高自己的书写能力，进一步掌握书法艺术。

四，守纪:

我们每一位同学都生活在一个集体当中，我们的学校是一个大集体，我们的班级是一个小集体.在集体中，我们谁也离不开谁.班里有人干了坏事，整个班级都会受到影响.班级里有同学得了荣誉，我们全班同学都会感到光荣.因此，在一个集体中，不管是大集体也好，还是小集体也好，不管是学校里也好，还是班级里也好，同学之间都要互相团结，互相学习，互相帮助，互相关心.只有这样，我们才会不断受益，才会不断提高.

下面我给大家讲一个。

有人和上帝讨论天堂和地狱的问题。上帝对他说：“来吧!我让你看看什么是地狱。” 他们走进一个房间。一群人围着一大锅肉汤，但每个人看上去一脸饿相，瘦骨伶仃。他们 每个人都有一只可以够到锅里的汤勺，但汤勺的柄比他们的手臂还长，自己没法把汤送进嘴里。有肉汤喝不到肚子。只能望“汤”兴叹，无可奈何。

“来吧!我再让你看看天堂。”上帝把这个人领到另一个房间。这里的一切和刚才那个房间没什么不同，一锅汤、一群人、一样的长柄汤勺，但大家都身宽体胖，正在快乐地歌唱着幸福。 “为什么?”这个人不解地问，“为什么地狱的人喝不到肉汤，而天堂的人却能喝到?” 上帝微笑着说：“很简单，在这儿，他们都会喂别人。”

这个故事告诉我们什么呢?对了，人，生活在世界上，要时时刻刻想到他人，想到集体，只有在帮助他人，与他人团结协作的过程中，携手建造人间的天堂，才能成就自己，成就事业，我们的人生才会更有意义!因此希望同学们在学校要做团结友爱，互相帮助，尊重他人，善于合作的“小伙伴”。 在独立面对生活时要做胸怀宽阔，心理健康，勤奋自主，善于创新的“小主人”。 在家里要做孝顺父母，关心亲人，勤俭节约， 热爱劳动的“小帮手”。 在社会要做热爱祖国，文明礼貌，诚实守信，尊纪守法的“小标兵”。 在社会和公共场所要做爱护公物，讲究卫生，保护环境，遵守秩序的“小卫士”。 比如上学时不过早从家走，进校门时自动站成纵队上楼，靠右行不拥挤，;放学整整齐齐地站路队回家，

一、二年级离家较远的同学能在学校指定的位置让家长接，中途不离队，不买零食玩具。不论在校在家，时时注意言行文明，不欺负同学，不出口脏话，尊敬老师，团结同学。要珍惜集体荣誉，有损学校和班集体荣誉的事不做，有损学校和班集体荣誉的话不说;要爱护公共财物，课桌、墙壁不乱涂乱画，不浪费水电，不践踏校园的花草树木;要养成良好的卫生习惯，不乱扔垃圾，而且能见到废弃物主动去捡;良好的卫生习惯还包括个人的卫生，做到无病早防，有病早治，有一定的传染病预防知识，特别是近期甲型H1N1流感高发阶段，每天要积极配合班主任做好晨检、午检，有发烧等不适症状主动向老师和家人说明，并采取有效的隔离措施，这也是一个文明的学生所应该做到的。

五.健身

同学们，你知道什么是“阳光体育”吗?那就是-----为切实推动全国亿万学生阳光体育运动的广泛开展，吸引广大青少年学生走向操场、走进大自然、走到阳光下，积极参加体育锻炼，掀起群众性体育锻炼热潮，简称阳光体育运动。为了深入贯彻新的《义务教育法》，保证小学生每天锻炼时间不少于1小时阳光体育活动，丰富学生课间活动，培养和熏陶学生积极、健康、和谐、合作、团结、友善和文明、高雅的艺术素质，提高课间活动的锻炼效果，有效控制和减少课间追逐打闹不安全事故的发生。学校从九月中旬起，所有学生上午两节课后30分钟时间和下午第三节的一个小时集中参加阳光体育活动。因此 同学们要坚持锻炼身体，除了认真上好体育课、做好课间操外，还要利用好专门活动时间在班主任、体育教师和科任老师的组织和参与下，以班为单位分成小组，充分发挥班体委和学生骨干的作用，进行游戏、体育趣味比赛、身体素质练习等活动。可以根据自己特点与爱好，自主进行活动，如：打乒乓球、跳绳、跳皮筋、踢毽子、丢沙包、跳框框、玩呼拉圈、拔河、做游戏、做健身操、参加智力游艺活动比赛等，在活动中强壮身体，在活动中陶冶情操。

六、安全。

安全第一，健康第一是当今社会的两大教育主题。为确保我校的教育教学秩序稳定，确保全校师生的人身安全，确保每位师生家庭的幸福，确保学校不安全事故的零目标，今天我要和同学们谈谈如何做好安全防范工

作。

1、注意消防安全：冬季气候干燥，是火灾的易发季节，因此全体师生要注重防火安全工作， 不要随意将易燃物放在明火附近，更不要违规超负荷使用用电设备，用明火后要及时熄灭，防止复燃或引燃其它物品。禁止将烟花、爆竹、火柴、气体打火机等易燃、易爆品带入学校。做好平时的安全自查工作，消除安全隐患，人走要将电器关掉，电源开关关掉，保证校园安全。

2、注意交通安全：冬季来临，夜长昼短，早上上学和下午放学时天比较黑，所以请大家注意上学和放学时的交通安全，放学时不要逗留，在路上要遵守交通规则靠右行，过马路时要注意安全，不在马路上追逐打闹，主动避让机动车辆。要按时回家，不要在教室或校园内逗留，在路上玩耍。

3、注意饮食安全：要防止病从口入，不要随意吃没有卫生保障的食品，三无食品，到小摊上购买食品。

4、注意活动安全：冬季天气较冷，在进行体育运动时易发生扭伤、肌肉、韧带拉伤等身体损伤，请同学们在体育课与课外活动时，遵守体育锻炼规则，作好运动前准备，掌握正确的动作技巧，注意自我保护，运动时注意不要剧烈碰撞，严禁冒险行为。 另外上下楼梯要靠右慢行，不许将手搭在他人肩上或背上，不许坐在楼梯扶手上往下滑，不准在楼梯、走道上疯赶打闹。当然，安全方面还包括很多内容：如家庭安全、交友安全(上学期曾发生过)、防拐骗等。总之。希望同学们时时处处注意安全，以免使自己造成不必要的伤害。

同学们，你给生活多少懒惰，生活就会回敬你多少苦涩;你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。我们希望通过本次期中考试总结表彰大会，激发同学们争先创优意识，掀起学习高潮。希望全体受表彰的同学再接再厉，百尺竿头更进一步，在期末考试中，再攀高峰;希望其他同学，以受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，奋起直追，刻苦努力，争创一流。那时我希望有更多同学，以自己的汗水赢得热烈的掌声，以自己的勤奋赢得更多的喝彩!

同学们，你们的学习环境是优美的，学习条件是优越的，你们的教师是全县最优秀的，相信我们城区二小的学生也是全县最棒的。 期中总结之后又是一个新的起点，老师们、+同学们，让我们携起手来，发扬成绩 克服缺点，共同努力，再创辉煌吧!

谢谢大家!

各位来宾、各位领导、女士们、先生们，你们好!

今天我代表新娘单位在此讲几句话。据了解新郎先生，思想进步、工作积极、勤奋好学，仪表堂堂是有目共睹的，是不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子，以他非凡的实力，打开了一位美丽姑娘爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角我们单位的小姐。小姐温柔可爱、美丽大方、为人友善、博学多才，是一个典型东方现代女性的光辉形象。先生和小姐的结合真可谓是天生的一对，地造的一双。

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这大好时光的今天，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又将增添两颗耀眼的新星。新郎和新娘，情牵一线，踏着鲜红的地毯，即将幸福的走进婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着航行在爱的海洋。我作为新娘的领导与同事，此时也为他们激动不已，高兴不已，欢喜不已。腊月初十，这个特别吉祥的日子。天上人间最幸福的一对将在今天喜结良缘。

在此我代表忠心地祝愿你们：在工作上相互鼓励;在学习上相互帮助;在事业上齐头并进;在生活上互相关心、互敬互爱;在困难上同舟共济、共渡难关;在矛盾上多理解少激动、多冷静少猜疑;新娘要孝敬公婆、相夫教子;新郎要爱老婆如爱自己，但不要演变成怕老婆。最后再次祝福新郎先生、新娘小姐：你们要把恋爱时期的浪漫和激情，在婚姻现实和物质生活中，一直保留到永远。永结同心、白头到老。

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

我受集团公司董事长的委托前来参加农商行的周年庆典感到非常荣幸和自豪!首先，请允许我代表集团公司的全体员工向农商行的周年庆典表示热烈的祝贺，向多年来关心和支持集团公司发展的农商行领导和全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意!

集团公司，是在农商行支持下发展起来的民营企业。20_年来，在农商行的支持下，我们累计开发住宅房地产125万平方米，先后成功开发建成踏月嘉园、瑞丰苑、丹桂苑、香樟苑、湖畔春天、金色阳光等住宅小区，累计上缴税收6100万元，每年向社会提供1500个建筑产业工人的就业机会，带动了钢材、水泥、砖瓦等相关产业的发展。为提高城市品位、改善人居环境、拉动内需、刺激县域经济增长起到了非常重要的作用。

20_年来，在农商行的支持下，我们累计开发商业房产项目13万平方米，搭建了西亚超市、华联商厦、集美建材大市场、瑞丰家俱城、状元广场等数个商业平台。这些集中式商业平台的运营，不仅整合了固县的商业资源，实现固县的商业繁荣，而且每年向社会衍生创造了3000个就业机会，为财政创造近20_万元的税源。

近4年来，在农商行以及其它兄弟银行的支持下，我们在凤凰新城滚动投资10.35亿元，在6平方公里范围内修建城市道路52公里和各种市政配套设施，改善了区域性投资环境。我们投资公益事业，建成了凤凰中学、凤凰小学、凤凰幼儿园三所学校，向社会提供6000名初中就学机会、20_名小学就学机会、800名幼儿就学机会，缓解了固始县教育资源不足的压力。

特别是农商行成立1年来，为响应县委、县政府工业强县的号召，农商行支持集团公司由房地产业向工业企业的战略转型，鼓励集团公司投资建设大输液塑瓶、软袋生产线项目。这个项目的建成，每年销售产值将达到4.5亿元，年创造税收2200万元，每年向社会增加450个就业机会。

20_年来，我们在农商行严格的信贷制度鞭策、约束和引导下，集团公司由一个作坊式企业，逐步建立和完善了现代企业制度，农商行帮助我们打下了坚实的管理基础。20_年来，在农商行科学立项、依法放贷、严密监控资金使用的框架下，集团公司没有一笔违规贷款，没有一笔逾期贷款，20_年累计依约支付利息1.42亿元。同时，我们发展不忘反哺之情，20_年来，我们利用房产资源，为农商行经营布点，占领固县金融市场的制高点提供了强有力的支持。在市场经济大潮中，我们建立了牢不可破的银企战略联盟。

各位领导、各位嘉宾，今天我们在这里回顾集团公司的十年历程，其实是农商行扶持一个企业从弱小逐步壮大的历程。可以说，没有农商行就没有集团公司的发展，更没有上述的建设成果。如果站在县域经济的高度，正是农商行高瞻远瞩，善于把握市场经济律动的脉搏，不失时机地扶持了一大批象集团公司一样的成功企业，才使我们固县域经济发展步入了快车道，为进一步确立固区域性中心城市地位，起到了举足轻重、不可或缺的作用。

今天在这个大喜的日子里，我们没有厚重的礼物，没有溢美之词，只有企业的一名普通员工的拳拳之心和殷殷情意。20_年恩情任品说，过去未来共斟酌。希望今后在企业前行道路上，我们能够继续得到农商行的关心和支持!我们企业的发展离不开合行!固县区域经济发展离不开合行!

谢谢大家!

同志们：

是当前，在全区各族人民深入学习贯彻党的全会精神、加快全面建设小康社会步伐的形势下，又迎来了自治区第21个民族团结教育月。我们厅直属卫生系统这里举行第五届职工拔河比赛活动，有着十分重要意义。

去年，我区各族人民经受了抗震救灾和防治严峻考验，尤其在防治工作中，我们厅直卫生系统广大各族医务工作者，表现出了高度的政治责任感和敬业精神，表现出了各民族职工的团结互助和高度的凝聚力，受到自治区领导以及社会各界群众的好评和赞誉。实践证明，民族团结是新疆各族人民的生命线，是搞好卫生各项工作的基本保证。今天我们在这里举行职工拔河比赛活动，丰富各族职工文体生活，展示厅直卫生系统各族职工在认真学习贯彻xx大和xx届三中全会精神，全面建设小康社会征途上的精神风貌，进一步推动厅直系统精神文明建设，加强各族职工群众的团结和友谊，增强各民族职工的凝聚力和向心力。拔河比赛是一项很好全民健身运动，它能够充分体现团队精神。我希望参赛的运动员本着“友谊第一，比赛第二”的精神，赛出风格，赛出友谊，赛出各族职工大团结和齐心协力的拼搏精神。

最后，预祝大赛圆满成功!

领导班子工作总结【三篇】

【篇一】

今年以来，城管支队领导班子在市局的正确领导下，在局机关各科室的大力支持配合下，紧紧围绕创立“两个环境”的工作目标，按照“建一流班子，带一流队伍，创一流业绩”的总体规划，坚持“依法行政，公正执法，从严治队，服务大局”的工作方针，以“公正执法，执法为民”为主题，以“规范和创新”为基本思路，经过抓队伍提高素质和本事，抓机制提高管理和运行水平，抓创新推动执法工作发展，城市规划执法稳步推进，绿化执法扎实有效，市政公用执法有了新发展，户外广告执法有了新起色，公正与效率有了深化和提高，圆满完成了年度目标任务，我队队被市委、市政府评为“双创先进团体”、“森博会先进单位”，多次受到上级表彰，队伍建设和综合执法工作都有了长足的发展。现就一年来的工作情景总结如下:

一、加强队伍建设，提高整体素质和执法水平。

一年来，我们以加强领导班子自身建设和执法队伍建设为重点，以提高执法队伍依法行政本事和水平为主要资料，以落实各项执法任务为核心，以建立健全各项规章制度和运行机制为手段，全面加强队伍建设，全队的综合素质有了较大提升。

(一)按照“三个代表”要求，不断加强班子自身建设。随着城市环境综合治理工作的不断深入和城市管理工作不断纵深发展，综合执法工作的标准更高了，要求更严了。城管支队一班人充分认识到，要适应新形势的要求，就必须不断加强班子自身建设，与时俱进，使班子成员的理论水平，思想觉悟，专业知识，领导艺术等不断有新的提高。为此，一是加强了理论学习。经过经常性的政治理论学习，保证政治上的坚定，工作上的创新。在两次作风纪律教育中，班子成员都按要求学完了规定篇目，记了学习笔记，撰写了心得体会，对邓小平理论、“三个代表”重要思想及依法治国理论、世贸知识都有了比较全面系统的了解，班子的政策理论水平和解决问题本事有了较大提高。二是认真落实民主集中制原则，凡是涉及队伍建设和执法工作的大事，都经过队务会团体讨论决定。工作中，各级领导坚持一线工作制度，提倡讲党性、讲大局、讲原则、讲团结，相互尊重、相互支持、相互关心，大事讲原则，小事讲风格，领导班子团结气氛浓、风气正、工作实、干劲足，充分发挥了表率作用。三是加强廉政建设。我队队班子把加强党风廉政建设放在了自身建设的突出位置，认真落实党风廉政建设职责制，身体力行，以身作则，带头执行中纪委和各级党委廉洁

自律的规定，为促进执法队伍的廉政建设树立了榜样。一年来，全大队无任何不礼貌执法行为发生，也没有在廉政方面出任何问题。

(二)按照依法行政的要求，加强队伍整体建设。为了使学习经常化、制度化、规范化，取得实效，我们建立了扎实有效的保障机制。一是建立行之有效的学习机制。坚持和健全了学习制度，建立了自学制度，制定了中长期教育培训计划，坚持组织集中学习与自学相结合，以案例分析研讨、法条释义等形式提升业务水平，同时供给多种学习机会和方式，做到学前有安排，学中有检查，学后有考核。二是激励约束机制，经过定期检查考核，进取开展“执法案例、执法论文、执法心得、执法标兵”创评活动，对先进典型及时表彰，激发队员的学习热情。三是加大投入。在经费十分紧张的情景下，节俭开支，给队员配发《法律知识读本》、《公文写作》等学习资料，加大学习资料和学习设施的投入，为创立学习型队伍创造良好的条件。四是深化作风建设，塑造良好形象。全年开展了两次思想作风纪律教育活动，以思想作风纪律教育活动为载体，经过学习提高，查找问题，强化整改。从树立执法为民宗旨，转变工作作风，实行政务公开，落实执法职责制等具体工作做起，提高了全体队员的思想认识水平，提高了队伍正规化建设水平和法制建设水平。

(三)按照“运转协调、职责落实”的原则，完善管理机制。一年来，我们进取探索贴合综合执法工作规律的管理机制，按照“运转协调、职责落实”的原则，制定了《工作规则》，从队伍建设、法制建设、内务管理等六个方面修订完善了《考勤制度》、《文印管理制度》46种241条规章制度，规范了工作程序，建立了职责明确、运转协调、职责落实的良性管理机制，实现了系统工作时段化，动态工作制度化，队伍建设、日常管理逐步科学化和规范化。

二、全面履行职责，推进综合执法工作深入发展

一年来，我队队班子坚持创新工作机制，努力提高全队的执法水平和办案质量，围绕突出一层建筑拆除、绿化和围墙彩绘等工作重点，扩大违章建筑查处、小区配套建设督促、户外广告规范整治三个战果，全队上下进取拼搏，全面履行职责，圆满完成了年度目标任务，取得了显著成效:

(一)、攻坚克难，稳步推进，一层建筑拆除圆满完成。今年上半年，按照市局安排，我们具体实施了宝鸡有史以来规模的拆除改造活动。组织力量对市区沿街一层建筑情景进行了全面调查摸底，制定了具体的拆除工作实施方案，整个拆除工作分宣传动员、调查摸底和实施拆除三个阶段，并建立了拆除工作职责制，层层分解拆除任务，划片包干，职责到人。仅三个多月时间，就拆除了市区沿街一层建筑135处，总面积达9.2万平方米。进一步解决了我市创立国家卫生城市和创立国家环保模范城市的硬件环境问题，解决绿化面积不足矛盾，构成良好的城市景观环境和生态环境;解决了市区车辆停放场地不足的矛盾;盘活城市经营用房4000多间，13万平方米，优化了市区商业网点合理布局。由于部署周密，措施得力，方法灵活，拆除工作没有引发一齐群众上访事件，到达了“零投诉”，实现了环境优化和社会稳定的“双赢”，拆除工作充分体现了工作的高水平和高效率。

(二)、多措并举，美靓并重，综合整治工作成效明显。绿化和市政公用执法直接体现着城市管理水平。我们立足美化靓化，多措并举，加强主干道绿化和市政执法工作，综合整治工作成效明显。一是加强绿化和市政公用执法力度。针对道路无序开挖、占用，随意侵占绿地，砍伐树木的违法行为，加强日常监管，划分路段，职责到人，动态管理。全年共查处开挖、侵占人行道101起，面积合计1.1万平方米，收取占道费21.28万元。立案查处绿化违法7起，罚款21.3万元，责令补栽树木640棵。并制定了开挖、占用后恢复标准，严格要求施工工艺，有效的遏制了无序开挖占用人行道和随意毁绿的行为。二是加大拆除后整治力度。在做好市区主要道路沿街一层建筑的拆除改造工作的同时，针对拆除后楼体立面、空场地的综合整治问题，我们迅速抓好善后工作，及时清除了拆除的建筑垃圾3.8万多立方米，铺设人行道47处16304平方米，新建绿地34处13000平方米，改造透视围墙464米。三是纠建并举，提高市政公用设施水平。在加大监管力度的同时，我们按照上级安排，修补人行道2579平方米，责令相关单位修补人行道900平方米，并协调及时更换残缺井盖35个，督促宝光集团、供电局等6家单位自行铺设人行道6处3503平方米，新建绿地6块4676平方米。有效

的提高了综合整治工作水平。

(三)、全力以赴，扩大战果，规划执法水平不断提高。我们采取重点突破，逐步拓展的工作方法，强化规划执法监督。累计立案查处批低建高，批少建多等违法案件131起，结案126起，结案率96%。处罚金额95万元，有效的遏制了各类违法建设的产生和蔓延。同时，对影响市容市貌的违章建筑予以拆除，全年共拆除违章建筑130处，总面积4.6万平方米。配合渭河北岸截污工程，南关路立交桥、高新大道、迎宾大道等重点建设项目，先后拆迁市区影响市容市貌的建筑物30余处，总面积2.2平方米，保证了重点项目的顺利实施，仅一层建筑拆除一项就为政府解约拆除、安置补偿等费用2千万元。年内共拆除拆迁各类建筑16平方米，比市局下达的6万平方米目标任务超额完成了10万平方米。为了进一步整顿和规范建筑市场，对辖区112个在建工程项目建档管理，对工程建设全程跟踪、监督检查，对拟建工程从工程开工就介入检查，检查包括规划总平面图、规划许可证、施工许可证、定线成果表、消防审批意见等12个方面的资料，提前介入，把违章消灭在萌芽状态。督促建成宝运花园、雅典园、秦岭泊屋、阳光花园、宝成小区、凌云小区等10个配套设施建设和绿化建设示范小区，营造了良好的人居环境。

(四)、执法为民，服务“双创”，噪音和扬尘治理取得了新成果。为了更好的服务于“双创”工作，我们加强了市区道路扬尘、建筑工地扬尘和环境噪音污染治理工作。对沿街建筑工地登记造册管理，检查建筑工地140个，向工程建设方和施工单位印发通知书1270份。对夜间施工无手续，噪声扰民的建筑工地一经发现，严格查处，全年立案查处建筑工地施工噪音扰民案件51起。结案49起，结案率95%，处罚金额6.4万元，与此同时，组织人员到沙石场、建筑工地宣讲政策、法规，要求运输车辆装载完毕覆盖密闭后方可上路，从源头上杜绝沿街抛洒。先后在滨河路、宝光路每一天分三个班次24小时设定检查岗，对运输沙石、垃圾车辆进行检查，检查运输车辆790余车次。并组织执法力量对建筑工地的扬尘污染、建筑工地运输车辆沿路抛撒等行为进行了综合整治，督促施工单位改善混凝土搅拌设备，取得了良好的效果。年内督促建成宝烟高层、石油高层、铁路四总队、宝鸡电信综合楼等4个扬尘治理示范工地。为改善市区环境质量做出了应有的贡献。

(五)、依法行政，加强监管，户外广告纳入规范管理。

一年来，我们加大对户外广告的整治规范力度，对所有大型户外广告进行普查，摸清了工作底子，划区域分路段的开展了户外广告的整治工作。一是查处户外广告违法案件50起，面积7694平方米，整改17块面积3754平方米，拆除17块，面积3941平方米。二是在森博会、“双创”期间，为美化宝鸡、宣传宝鸡，督促引导广告企业及相关企业在市区建筑物围墙上设置围墙彩绘8157平方米，其中公益广告2719平方米。三是对资料空白的广告牌，责令广告企业设置公益广告，共设置公益广告7块，面积1067平方米。

三、理解监督，强化宣传，营造良好的执法环境。

(一)加强思想教育，自觉理解监督。行政执法队伍代表国家行使权力，权力需要约束，权力需要监督。我们经常教育队员明确监督的重要性，本着监督就是爱护，监督就是支持，监督就是帮忙、监督就是指导的思想，真诚热情欢迎监督，认真自觉理解监督，实事求是对待监督。一年来，走访企事业单位150余次，召开广告公司代表座谈会三次，广泛征求各方面意见，改善工作。对上级转办的案件、事项及时负责的办理答复，做到事事有交代，件件有着落。

(二)建立健全信访制度，信访接待有章可循。我队队班子从维护稳定的高度出发，把办理群众信访作为实践“三个代表”重要思想，转变作风的重要举措，坚持常抓不懈。公布了举报电话，把相关法律法规，职责范围、办事程序等上墙公示。规范使用接待礼貌用语，按照“六及时原则”认真办理群众来电、来信和群众举报或要求解决事项，信访重大事项的亲自接待，并随时向群众反馈办理情景。一年来，共办理举报投诉、来信来访1307件(次)，经过信访接待窗口建设，充分展示了队伍的良好形象和全心全意为人民服务的工作作风。

(三)加大宣传工作力度，维护执法队伍良好形象。宣传工作是引导执法工作正确方向、激励执法人员工作热情、展示队伍建设和执法工作成果，扩大城市管理行政执法队伍社会影响的重要手段。一年来，我们紧紧围绕中心工作，扎实做好宣传工作。一是扩大对外宣传。经过结合宪法宣传日、消防宣传日、“双创”宣传等活动，设立公益广告、印发宣传单、启动流动宣传车等有效方式大力宣传城市管理法律、法规，今年上街宣传6次，共印发宣传资料15万份，增强了广大市民遵法守法的自觉性，赢得社会各界对执法队伍的认同和对执法工作的支持。二是做好信息呈报工作。主动向市局呈报工作周报，汇报执法工作开展情景，为上级的科学决策供给准确的信息。全年共上报信息17篇，被市局工作动态采用9篇，三是进取做好专项执法工作宣传。配合一层建筑拆除、“双创”等重点工作，进取向电视台、报社、广播电台等媒体投稿，宣传综合执法工作，宣传重大执法活动工作成效。一年来，在《宝鸡日报》上刊登宣传一层建筑拆除、绿化执法、广告规范等资料的稿件62篇，被电视台、广播电台新闻报道19次，既弘扬队伍的无私奉献精神和工作成效，又提高了执法队伍的社会威望。

今年以来，我队队班子团结拼搏，进取进取，队伍建设不断加强，执法理念不断更新，综合执法工作不断深化，全队上下，努力奋斗，超额完成了20xx年度目标任务，各项工作得到了上级领导的充分肯定和社会各界的普遍认可。20xx年，我们将按照市局的工作思路，继续围绕创立人居环境和投资环境的奋斗目标，以创立“全国礼貌城市”和“国家园林绿化城市”为契机，突出房地产执法和违章建筑查处的工作重点，狠抓户外广告规范、市政绿化环保执法和交通运政执法三项工作，以专业化、正规化建设为切入点，建一流班子，带一流队伍，创一流佳绩，全面推进执法工作纵深发展，努力推进我市的城市发展和经济提高。

【篇二】

一年来本人在上级党委和中心支部的正确领导下，牢固树立科学发展观，以邓小平理论为指导，认真贯彻“三个代表”重要思想，努力学习并进取落实科学发展观和党的路线、方针、政策，在政治上、思想一和党坚持高度一致。

勤奋学习，与时俱进，始终坚持高度的职责感和强烈的事业心，努力钻研业务，认真履行职责，廉洁秉公办事，依靠上级部门和领导的指导帮忙，在综合科全体同志的帮忙支持下，较好的完成了各项工作任务，各方面都得到了锻炼和提高。现将一年来的工作情景报告如下，请同志们批评指正:

一、坚持学习、努力钻研，不断提高自身的综合素质。

加强理论学习是提高思想素质、更新观念、与时俱进、提高工作本事和创新本事的必然要求。本人一向比较重视理论学习，一年来能进取参加交通厅组织的干部理论培训班及中心党支部学习，认真学习党的xx大，学习国务院《意见》和省委八届八次全会精神，每次学习都有新的认识和提高。尤其是对科学发展观、构建和谐社会的重大意义有了更深刻的认识。

在学习中本人也经常自我剖析，不断提升思想境界，不断完善品德修养，自觉将认识的提高和学习的成果融入自我的工作和生活中，转化为努力工作的动力。到中心工作后，工作职责和资料发生变化，知识结构和本事要求也要随之转变，要做好综合科的工作，必须具备与岗位职责相适应的业务本事和政策水平。

为此本人平时注重加强业务知识、政策法规等知识的学习，坚持利用业余时间自学，以增加自我的知识储备，根据工作需要认真学习了有关全额拨款事业单位财务管理制度、人事、办公室、党建、纪检、教育、群团、安全生产等方面的知识。进取参加继续教育，认真学习，不断更新专业知识。

经过学习，提高自身的理论水平，并做到理论联系实际，自觉将所学知识指导实践，改善工作方法，提高工作效率。工作中遇到问题时，能够多思多想，勤于总结，能客观的对待工作和问题，能在调查研究的基础上，提出自我的意见和提议。经过努力学习和实践积累，使自我的业务工作本事、组织协调本事有了明显的提高。

二、认真履职、开拓进取，为做好中心的工作尽心尽力。

(一)自觉履行岗位职责，组织和调动本科室同志做好日常工作。科室职工之间能默契配合，团结协作，互帮互助，遇到问题都能进取进行沟通，互相研讨。本人与综合科的同志间能做到勤谈心，常沟通，进取探索政治思想工作新方式新方法，把政治思想工作寄予平常的实践工作中去，防微杜渐，实时引导，使职工思想和行动始终沿正确的轨道发展，并按上级的要求做好综合科的各项工作。

(二)建章立制，加强制度建设。重视各项制度的贯彻落实，先后建立了财务内控制度，明确财务人员的职责权限，使财务管理规范化;建立了车辆管理制度，使车辆管理有章可循;建立人事档案管理办法，规范人事档案管理;建立AB角制，保证工作的正常开展;建立党费管理管理使用办法，规范党费管理;建立招投标管理办法，提高透明度。做到用制度化规范言行，从自身做起。

(三)进取负责地做好办公室日常事务工作。本人能认真负责地做好单位办公室其他日常事务工作。一是做好考勤、车辆管理等事务性工作;二是组织科室人员做好安保、平安建设、综治等工作落实安全生产职责，狠抓各项安全管理措施的落实，及时准确的上报报表并定期做好安全检查，加强监督管理;三是严格办公用品采购，坚持货比三家，并组织做好《福建交通》、《建国60周年》画册印刷费招投标工作;四是抓财产管理，加强固定资产日常管理，及时反映固定资产增减变化。

年初、年末都要对中心固定资产进行全面的盘点，保证账账、账实、账卡相符。做好固定资产核实工作，避免国有资产流失。五是做好后勤保障工作。认真落实为职工办实事项目，协调解决关系职工身心健康、生产安全和切身利益的问题，协助单位领导改善了职工生产、生活中的问题。六是快速反映，完成了临时工作和紧急任务。

(四)加强财务管理，夯实内业基础。能按照上级的要求，认真执行电算化管理办法，严格格执行国库集中支付改革。不断完善会计管理基础工作，使财务管理规范化。不私设小金库。

加强对资金的管理，严格会计核算。按时办理个人所得税纳税申报，及时交纳税款。资金使用上做到量入为出，管好用好各类资金。加强预算的日常管理，把好行政经费与专项经费开支审核关，严格控制行政经费支出，确保预算资金专款专用，充分发挥资金的使用效益。保证行政经费与专项经费不超支。及时编制预、决算，确保会计信息真实、可靠。

(五)组织做好教育培训工作。按照年初计划安排，于20xx年10月25日-27日协助单位领导举办全省交通系统新闻写作与摄影培训班，培训人员55人，完成本年度教育培训任务。并组织做好专业技术人的继续教育工作，着力培养和提高人员素质。

(六)以人为本，做好人事工作。能坚持原则，在事业单位岗位设置中，做到以人为本，广泛征求全体职工的意见，深入调研，对大家不理解的问题，能做耐心细致的解释。钻研政策法规，抓好工作落实。同事之间互相尊重，以诚相待，讲团结，顾全大局，协调好科室内外的工作关系。

(七)结合日常工作，做好党风廉政建设。对职工比较关注的热点问题如大宗物品采购、岗位设置、职称评定、福利发放等，均能严格按照有关规定办理，增强办事透明度。做好党费收缴、使用工作。

三、廉洁从业、遵章守纪，坚持良好的道德修养。

本人能严格遵守各项规章，自觉遵守党员干部廉洁自律的有关规定，认真学习《中国中国共产党党内监督条例》，从思想上筑起抵御腐思想侵蚀的坚固防线。工作中严格要求自我，自觉起表率作用，把握原则，严守组织纪律，不利用工作上的权力谋取任何私利，严格执行物品采购和工程招投标管理规定，自觉理解职工群众的监督。

同时能够严格按照《党风廉政建设职责制制》的要求，加强综合科的廉政教育和管理，做到坚持原则、公道正派，按章办事。

四、正视不足、勤勉改善，明确今后努力方向。

回顾任职一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但这些成绩的取得离不开各位领导的关心支持和帮忙指导，离不开科室同志的精诚团结和密切协作，我只是尽了一份我应尽的职责。与此同时，自我也感到自身还存在许多不足:

一是理论学习的系统性和深刻性不够，在学习中存在着浅尝辄止、急于先学的现象;二是在研究新情景、解决新问题，把上级的方针政策同本职工作实际结合起来，创造性的开展工作还做得不够。针对以上不足，本人决心在今后学习、工作中认真加以改善。一是加强学习，完善自我;二是宏扬正气，清正廉洁;三是求真务实，开拓创新。

今后本人将理清思路，总结经验、查找差距、扬长避短，进取研究新情景，探索新办法，解决新问题，以更加成熟的思维，更加理性的工作方法，在领导的带领下与同志们一齐，完成上级下达的各项任务。

【篇三】

20xx年，旗政协在旗委的坚强领导下，在旗政府的鼎力支持下，深入贯彻落实党的xx大精神，高举爱国主义和社会主义伟大旗帜，牢牢把握团结和民主两大主题，紧紧围绕全旗改革发展稳定大局，认真履行三项职能，充分发挥协调关系、汇聚力量、建言献策、服务大局的重要作用，为全面推进全旗经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态礼貌建设做出了进取的努力。

一、围绕中心，服务大局，努力为全旗经济社会发展履职服务

(一)围绕中心，认真开展政治协商。政治协商是政协的首要职能。在旗政协九届一次、二次全委会议上，本着“谋长远之计，建睿智之言，献务实之策”的协商思想，组织委员紧紧围绕《政府工作报告》所提的经济社会发展愿景、发展思路、发展举措以及关系人民群众切身利益的教育、就业、社会保障、医疗卫生、住房、生态环境、食品药品安全、安全生产、社会治安和执法司法等热点、难点问题进行了协商讨论。

委员们直言谠论，建诤言、献良策，提出了富有建设性、前瞻性、针对性和可行性的意见提议582条，提案182件，我们对委员所提出的意见提议和提案进行了认真细致的分析、梳理和归纳，以不一样的方式和形式反馈给了旗委、旗政府。紧密结合全旗经济发展形势，在九届三次常委会议上，听取了全旗经济运行、重点项目建设、提案办理等工作情景汇报，并以座谈形式进行了专题协商，提出了针对性较强的工作意见和提议，得到了有关部门的高度重视，并在工作中予以采纳。

(二)服务大局，进取主动参政议政。充分发挥人民政协和智之力、和事之力、和人之力的优势，围绕助推全旗经济社会科学发展、和谐发展、跨越发展，经过视察、调研和信息等多种方式参政议政。

一是认真开展了视察调研。坚持选题要“准”、领域要“宽”、形式要“新”、效果要“佳”的原则，从解决发展所需、党政所思、部门所虑、群众所盼、职能所及的战略性、全局性和前瞻性问题入手，围绕旗十四届五次全委(扩大)会议和旗第xx届人民代表大会第一次会议、第二次会议政府工作报告提出的经济社会发展愿景、总体要求、战略措施和一些关乎国计民生、群众反映强烈的焦点、热点、难点问题，就水利建设、城市规划建设、中小学校布局情景和政府采购工作开展情景进行了视察，就土地流转、物业管理、和谐社区建设和全旗城乡社会救助体系建设情景进行了调研。向旗委、旗政府提交了针对性强、富有建设性意见的视察调研报告。

二是切实强化了信息工作。重新修订了《政协信息和宣传用稿奖励办法》，进一步激发了广大委员报送信息的进取性和主动性。截止目前，整理上报市级以上政协信息21篇(条)，被市级以上政协采用9篇(条)，信息上报数量和质量位居全市前列。其中《提议进一步完善欠发达地区差别存款准备金动态调整政策》被全国政协采用，《发挥风力资源优势，做大做强我区风力发电》、《提议新型农村合作医疗和城镇居民医疗保险并轨运行》等3篇信息被自治区政协采用，这些信息客观真实地反映了群众的期盼和诉求，为党政领导掌握社情、了解民意、集中民智，有关部门改善工作供给了有价值的参考。

三是切实加强了提案工作。政协八届五次会议以来，共收到委员提案58件，经审查全部立案。为推动提案办理工作，一方面努力提高提案质量，另一方面大力推进提案办理。异常是对重点提案，继续实行主席、副主席牵头督办的作法，并在八届十三次常委会议上进行了评议，常委们对办理结果基本满意。同时，经过座谈走访等方式，密切与提案承办单位的联系沟通，及时了解提案办理进展情景及办理过程中遇到的问题，共同探讨落实提案的具体措施。在提案委和各承办单位的高度重视和共同努力下，大部分提案都得到了较好办理。

(三)突出重点，扎实推进各项工作

一是推进专委会工作。充分发挥专委会的基础作用，让更多的委员参与到政协活动中来，更加广泛地集中委员的智慧和力量，进一步提升政协工作实效。政协各专委会牢固树立大局意识和全局观念，自觉把工作放到旗委、旗政府工作全局中加以谋划，坚持“到位不越位、帮忙不添乱、切实不表面”的工作原则，紧紧围绕全旗经济社会发展大局，有计划、有目的、有针对性地组织所联系界别委员开展了丰富多彩、形式多样、资料具体的学习、讨论、座谈、视察和调研等活动，充分发挥了专委会的桥梁和纽带作用。

经科委就社会主义新农村建设组织了专题讨论，委员从全旗农村建设实际出发，立足当前，着眼长远，建言献策，提出了明确主体，建立一个好机制;抓住关键，组建一个好班子;统筹研究，制定一个好规划;突出重点，明确一个好思路;着眼长远，营造一个好环境;因地制宜，发展一个好产业;示范带动，培养一个好典型;构建和谐，树立一个好风尚的“八个好”社会主义新农村建设思路，并以《委员建言摘选》的形式上报给了旗委、旗政府。

文教委就运载学生车辆交通安全管理组织了座谈讨论，委员畅所欲言，各抒己见，提出了强化对运载学生车辆驾驶人员的业务培训，不断提高从业人员的安全意识和服务水平，认真排查，堵塞黑车营运漏洞，消除安全隐患，教育处罚并举，严肃查处、严厉处罚超载超限等违法违规案件等意见提议，并被旗政府主管部门采纳实施，收到了良好效果。

文史委就农村草原书屋建设和城镇规划实施情景组织了视察，并构成了针对性强，富有建设性意见的报告上报给了旗委、旗政府。信息委组织所联系的工商业联合会委员开展了“展示委员风采，奉献一片爱心，救助贫困学子”活动，活动筹集资金1。2万元，救助贫困大学生6名。

二是推进委员管理工作。加强委员管理。政协委员是政协工作的主体，是政协开展工作、履行职能的主要力量。充分发挥委员的主体作用，是搞好政协工作的重要前提和基础，是提高政协工作整体水平的关键。为全面发挥委员的主体作用，在认真总结以往委员管理经验的基础上，创新委员管理机制，建立了常委联系委员制度，每个常委联系4到5名委员。重新修订了《旗政协委员管理办法》。

建立了委员履职档案。将委员参加会议、活动、提交提案和上报信息等情景记入管理档案。建立和完善了请假制度。实行委员年度考核制度。经过实施该办法，进一步强化了委员的担责之心、尽责之能和履责之行，切实发挥了委员在本职工作中的带头作用，在政协工作中的主体作用，在界别群众中的代表作用。

创新活动载体。为进一步增强政协工作的生机和活力，充分调动委员参政议政的进取性、主动性和创造性，本届政协在委员中深入开展了以提交一份高质量提案、撰写一篇有价值信息、提出一条合理化提议、推荐引进或领办一个项目、参加一次视察调研或界别小组活动、为群众做一件好事或实事为主要资料的“六个一”主题实践活动。

搭提议政平台。为及时把委员的心声传递给旗委、旗政府，为旗委、旗政府科学决策供给有益参考，旗政协在经过政协网站、《旗政协》和提案等形式反映委员意见提议的同时，创办了《委员建言摘选》，及时把社会关注度高、群众反映强烈、事关改革发展稳定的重点问题、焦点问题、敏感问题不定期以摘选的形式上报给旗委、旗政府主要领导和分管领导及相关部门。

目前，已上报12期，其中，委员提出的《加大农业电力支持力度，推动膜下滴灌项目实施》和《纠正国家惠农政策实施中的不正之风，真正把党和政府的温暖普惠给急需的困难群众》等提议得到了旗委、旗政府主要领导的批示，并得到了很好的落实。

三是推进书画院建设。以传播正能量，引领群众文化为己任，广泛吸纳全旗书法、绘画、摄影和文学创作等方面的优秀人才，围绕全旗文化产业发展和社会主义新农村建设，开展了一系列形式多样、资料丰富、寓教于乐的文化活动。

在王爷府镇黑山沟村、西桥镇雷营子村建立了文化创作基地，到牛家营子镇仓窖村、乃林镇甘苏庙村开展了文化艺术创作与交流活动，接地气，解民情，送墨宝，以文化下乡独特的视角和形式为农村经济社会发展注入了生机和活力，引领了文化大发展、大繁荣的正确方向，为百姓带去了欢乐和精神享受。

与市文联、旗委宣传部成功举办了“峰润杯”首届文学艺术作品大赛，在社会各界引起了强烈反响。与旗广电中心联合举办了“大美”书法、绘画和摄影展播，创办了《沁园》书画文学艺术专刊，开设了书画院网站，为推进全旗文化事业发展奠定了基础。

四是推进中心工作。认真贯彻落实旗委、旗政府的重大决策和重要部署，进取做好联系服务基层工作。按照旗委、旗政府《关于旗直机关和干部联系服务基层工作的意见》和旗政协20xx年联系服务基层工作方案要求，认真组织机关干部深入联系村西桥镇新窝铺村和雷营子村开展了结对帮扶活动，进取为联系村想实招办实事，协调解决实际问题。今年，旗政协为新窝铺村争取财政一事一议奖补项目两个(养牛场路灯安装和村组公路硬化)，为养牛小区争取旗就业局贴息贷款160多万元，为雷营子村争取财政一事一议奖补项目一个(村组公路硬化)。

二、团结务实，民主集中，全面加强领导班子自身建设

一年来，旗政协领导班子不断强化执政为民意识，注重加强学习、注重加强团结，经常深入基层调查研究，了解民情、体察民意，领导班子的凝聚力和战斗力明显增强。在实际工作中，政协党组坚持党性原则，一方面坚决维护旗委领导核心，坚持政协重大事项向旗委请示汇报制度，注重与人大、政府班子的团结沟通，为政协开展工作争得了更多的外部支持。

另一方面在班子内部认真执行党的民主集中制，严格按照民主集中制原则和团体领导个人分工负责的要求，严格执行决策程序，不搞临时动议，充分发扬民主，实行必要集中，做到科学决策、民主决策、合理分工。切实加强班子成员之间的沟通，对政协重要工作和重大问题决策坚持团体讨论决定，不搞个人或少数人说了算，对机关工作中的人事、财务、事务等重点工作全部实行团体讨论、团体研究、团体决策。认真执行党组班子和政协常委会议事规则，做到了决策民主化、公开化、科学化，促进班子的团结和谐，推动了各项工作的顺利开展。

严格执行中央八项规定、自治区党委28项规定、赤峰市委44项具体规定和旗委关于改善工作作风、密切联系群众的有关规定，以及反对“四风”、服务群众的有关要求，严守工作纪律，创新工作方式，提高工作效率。

三、加强教育，深化监督，认真落实党风廉政建设各项规定

旗政协党组坚持把党风廉政建设工作同履行政协职能相统一。党组成员认真学习贯彻《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，严格执行“禁止利用职权和职务上的影响谋取不正当利益”等8个方面的52个“不准”。班子成员认真对照市委、旗委要求，对个人重大事项等方面进行自查，均无违规违纪问题。注重把党风廉政建设落实到实处，落实到日常工作中，落实到全体人员中。到目前为止，旗政协领导班子、领导干部和机关干部均没有出现违反党风廉政建设规定的问题。

一年来，旗政协的各项工作都取得了必须的成绩。然而，受多方面因素影响，旗政协在履行职能方面，还有一些不足之处，与旗委的要求和人民群众的期望还有必须差距。

一是参与专题协商不够，协商领域有待拓展，协商质量还需提高。二是对如何落实民主监督职能缺乏深入研究。三是参政议政职能落实不到位，组织委员开展参政议政活动不多，对事关全旗发展的一些重大决策、重要工作思考不够深入，参谋助手作用不突出。

四是委员队伍主体作用发挥不够，政协的人才和智力优势没有得到充分体现。在今后的工作中，我们将在旗委的领导下，深入学习贯彻党的xx届五中、六中全会精神，紧紧围绕旗第十四次党代会确定的发展目标和工作重点，牢牢把握团结和民主两大主题，按照协调关系、汇聚力量、建言献策、服务大局的总体要求，充分发挥政协优势，认真履行政治协商、民主监督、参政议政职能，不断提高工作水平和实效，为建设富裕和谐做出新的贡献。

今天能代表现场各家承包商在此发言我感到万分荣幸。

“全国安全生产月”活动连续开展，今年已经是第10次。通过这样的活动将有效地宣传安全生产的方针、政策、法律法规，凸显安全生产的重要性。

我们不仅需要先进的技术和设备来提高安全生产的效率，更需要营建企业的安全文化，它是职工在长期工作中形成的安全价值观，是基本理念和行为规范。在安全管理中，既需要各种规章制度等有形的制约，更需要安全文化理念、风气等无形的约束。

下面我针对以下几个方面就安全工作进行汇报和阐述：

1、 企业的安全文化

安全文化是由职工的共同利益繁衍形成共有的安全价值观以及一整套约定俗成的行为规范。这种气氛的熏陶、诱导、感染，促成操作者自觉地抵制违章蛮干行为的发 生，把爱岗敬业、遵章守纪、按规程操作视为高尚的道德行为，把马虎大意、三心二意及不按规定穿戴和使用劳保用品等视为丑的行为。这样即使是安全意识低下的 人，也会被“同化”。这是因为在安全文化的“场能”作用下，使人们感到必须对自己不负责任的行为进行调整和个性的重新塑造，使安全责任“内化于心、固化于 制、外化于行”。

2、 安全投入

安全投入的有效性和及时性是安全工作顺利开展的保障，安全资金必须做到专款专用，建立独立的资金使用台账，并应跟踪每笔安全投入资金的具体落实情况，充分 将资金使用权利下放到安全管理部门。项目有关领导不得干涉正常的资金使用，也不得减少安全投入资金，必须做到安全管理部门对安全投入资金的绝对使用权。

安全投入也不单是财物，还应该包括思想意识等内容。同时，由于安全事故本身的不可逆转性，决定了投入和安全，安全与效益的彼此连动、互为因果：即投入保安全，安全出效益，效益供投入。投入虽不等于安全，但安全却不能没有投入。确保安全投入是为了更大更长远的安全和效益，我们应防止安全投入上的急功近利，投机取巧，否则事故无情。

3、 安全管理体系

在项目各项建设内容中，安全管理体系的建设是关键和基础。没有健全的安全管理体系，项目管理的安全性是很难保证的，任何项目仅在技术上是无法实现完整的安全要求的。为此，建立一套科学的、可靠的、全面而有层次的安全管理体系是各工程项目安全建设的必要条件和基本保证。

通过有效的安全管理体系的建设，最终要实现的目标是：采取集中控制、分级管理的模式，建立起完整的安全管理体系并加以实施与保持，实现动态的、系统的、全员参与的、制度化的、以预防为主的安全管理模式，从而在管理上确保全方位、多层次、快速有效的网络性的安全管理。安全管理体系主要包括安全管理机构、安全管理制度、安全管理技术和安全教育培训等方面。

通过组建完整的信息网络安全管理机构，设置安全管理人员，规划安全策略、确定安全管理机制、明确安全管理原则和完善安全管理措施，制定严格的安全管理制 度，合理地协调法律、技术和管理三种因素，实现对系统安全管理的科学化、系统化、法制化和规范化，达到保障工程安全的目的。

4、 安全管理制度

项目部应建立健全各项安全管理制度，将安全管理责任制落实到每个人，做到参与建设每个人都负责的健康管理轨道上。

项目部制定的各项安全管理制度和安全管理程序应向每个管理人员进行有效的有针对性的交底，让每个管理人员都对自身的责任认识通透。以制度约束人，才能有效把安全工作落实到实处。

5、 劳务用工管理

劳务用工的管理是安全工作的重点，切实的抓好劳务管理会使项目运行更加通畅协调。 项目部成立劳务用工管理领导小组，负责依法制定本项目劳动用工管理办法，并对其执行落实情况进行直接监督。建立项目用工台帐，全面掌握所有工人上岗工作情 况，适时进行检查，督促;建立健全培训考核制度，对现场作业人员必须进行业务技能，法律法规等知识培训。项目劳务用工制度必须符合《中华人民共和国建筑 法》等法律法规规定。进场工人必须具备工作所要求的身体，技能条件;必须与用人单位依法建立劳动合同及用工关系;必须接受劳动安全知识、企业和项目部规章 制度、专业技术知识等培训，严禁未经培训上岗作业。

6、 技术与安全

现今的社会是知识爆炸的社会，有效的先进的技术措施是安全工作开展的重要保证，只有不断地改善各项技术措施才会加快生产的效率也能更有效预防安全事故的发生。应根据项目实际情况和特点在工程伊始编制各专项施工安全方案，针对可能出现的安全隐患加以有效的控制。

总之，安全工作是项目的根本，只有始终将安全放在第一位才能做好项目的管理工作。