酒店销售经理工作内容（实用20篇）

职责：

1、负责制定区域营销战略和组织落实相应的销售目标、市场目标;

2、全面完成公司下达的各项任务指标，保证年度总体营销目标的完成;

3、负责对市场状况进行深入分析，制定并督导市场执行策略及方案，并对产品市场定位、占领份额、预测;

4、负责和促进实现公司的销售目标和市场业务的拓展及保证市场活动的整体效果。

任职要求：

1、本科及以上学历，专业不限，有行业经验者学历可放宽至大专;

2、熟悉安防行业或具有系统集成行业的项目拓展，熟悉系统集成行业销售技巧;

3、3年以上销售经验，有银行客户项目操作经验优先;

4、热爱营销工作，勤勉上进，形象端正，积极主动，诚实正直。

1、正确传达销售总监提出的工作方案，并贯彻执行;

2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制;

3、协助销售总监制定销售计划、销售政策;围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划;

4、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

5、建立和管理销售队伍，合理分解销售目标;指导、监督本部门进行客户开拓和维护;

6、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格;

7、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批;

8、组织完成企业年度销售目标;

9、客户投诉处理，特殊销售情况处理;

10、考核直属下级并协助制定绩效改善计划，对销售人员进行销售培训和指导;

11、完成领导临时交办的其他工作.

1、服务大厅现场布局优化与设计、窗口规划设置;

2、服务大厅机制制度、管理制度规范等标准化设计;

3、建立健全的组织系统，制定管理方向与目标;

4、建立完整的培训体系，负责服务大厅的指导培训工作;

5、负责管理人员的录用、考核及奖惩工作;

6、负责项目日常运营监督工作;

7、负责项目运营事故的监督纠正与预防;

8、根据项目质控报告组织实施整改，提升项目运营质量;

9、项目管理，项目业务接洽、协调、跟进落地、实施;

10、配合公司工作及各项活动安排。

1.根据酒店营运制定的销售计划，具体执行争取商务、散客的销售工作。

2.掌握本地区商务、散客市场动态，定期制定部门销售调研报告。

3.研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，做好促销计划。

4.制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。认真做好商务、散客档案资料管理工作。

5.负责客户经理的业务培训工作。

6.定期进出销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见。

7.按计划走访客户，了解客户对酒店的意见，增强与宾客的的沟通，建立良好的客户关系。

Job Description

职位描述

Event Sales Manager is responsible for handling events, seek for new business and maintain good relationship with clients. They will assist the Director of Events in focusing and motivating the team to achieve the sales goals.

负责协调宴会开展，以及宴会客户的开发和维护，协助宴会销售总监，完成相应的销售目标。

Job Requested

职位要求

1. Minimum 2 years working experience in a role of either

Conference Services or Catering Sales in the hotel industry.

两年以上酒店行业从事会议或宴会销售的工作经验;

2. Working knowledge of food and beverage operations and catering operations required.

了解餐饮及宴会运作;

3. Excellent presentation and proactive communication skills.

优秀的表达能力和沟通能力;

4. High Flexibility and ability to work under pressure.

具备在压力下高度灵活和工作的能力;

5. Possess a friendly, energized and outgoing personality.

友好、充满活力和外向的性格;

6. Excellent English communication skills both written/verbal.

优秀的英语书面/口头沟通能力。

岗位职责：

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

3、确定销售部门目标体系和销售配额;

4、制定销售计划和销售预算;

5、负责销售渠道和客户的管理;

6、组建销售队伍，培训销售人员;

7、评估销售业绩，建设销售团队。

任职资格：

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

1.根据公司战略规划并结合市场发展状况，制定全国销售渠道业务发展规划和销售策略，编制年度销售目标及财务预算，并对销售目标和财务预算的进展过程进行跟踪、分析和纠偏;

2.对整体销售规划进行阶段性分解和项目性分解，编制具体的销售计划并予以落地执行和跟踪总结，督导销售团队完成年度销售业绩目标;

3.制定销售激励政策并推动落实执行，编制销售培训计划，提升销售主管人员综合能力水平和销售人员的业务技能，不断优化销售团队建设;

4.不断开拓战略合作新渠道，积极推动销售渠道创新发展;

5.制定检核机制和标准，推动全国各个地区销售团队以及各个销售渠道的日常业务合规性检核，及时发现问题并予以整改优化;

6.不断充实、完善、开发适用新渠道销售业务模式的新产品系列，对新渠道产品的定位、销售策略提出建设性意见，并推入市场进行渠道销售，跟进销售市场反馈;

7.建立完善销售业务支持团队各项相关流程的具体操作和处理程序，包括但不限于合同拟定、业务报批、订单制单、物流跟进、商品对接、应收账款催款、财务开票结算、客诉处理等，梳理与公司内部各个职能部门进行业务对接，整合资源，提升效率;

8.建设和完善客户体系建设，开发客户信息系统，通过对各项客户信息、市场信息和销售数据的维护、统计和分析，掌控优化客户资源;

9.负责营销中心所辖范围内的人员推荐、工作分配和调整、考勤管理、绩效管理、培训发展、员工关系、梯队建设和人效提升;

10.完成总裁交代的其他任务。

1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解;

2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标;

3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩;

4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;

6、每月制定销售分析报告

7、制定销售顾问人员名额需求计划

8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估

9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

职责：

1.执行公司的战略规划以及年度经营计划，分解实施渠道目标，完成渠道销售任务;

2.通过三甲医院、私立医院、体检中心、健康管理等相关渠道，挖掘开发新客户，按时完成公司的渠道销售任务;

3.负责华东的渠道拜访，与各大医院生殖中心、妇产科等相关科室保持良好的合作关系;

4.组织开发多种合作方案与手段，开展片区内的客户销售会议或展会活动;

5.参与市场调研，策划参加行业内学术会议，掌握市场动态，熟悉行业状况并有独特见解;

6.深入了解生殖行业，把握最新销售信息并反馈给公司，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

7.完成公司和上级主管临时安排的其他工作任务。

岗位要求：

1.专科以上学历，生物或医学类等相关专业优先;

2.思维敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，有亲和力;

3.具有5年或以上生殖中心、妇科、产科销售经验，熟悉医药、医疗领域运作，;

4.有良好的职业操守，有强烈的学习能力及上进心;乐于接受挑战，希望在医学营销领域有所作为;

5.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力;

6.从事过IVF领域、产科、海外医疗产品的销售工作者优先;

职责：

1、负责学习中心的招生宣传、推广工作，根据招生计划实施招生策略，完成岗位任务指标(关键考核指标);

2、维护指定的客户，做好招生支持服务工作;

3、通过现有渠道或开拓新的招生渠道，做好招生推进拓展工作;

4、做好招生服务衔接工作，与运营团队建立良好业务沟通;

5、完成学习中心日常工作以及其它工作;

6、负责学习中心微营销的运作管理。

任职资格：

1.专科及以上学历;

2.二年以上教育培训行业工作经验;

3.具备良好的计划、组织、沟通、协调能力和人际交往能力;

4.具有一定的抗压能力;

5.具有网络营销经验者或具有一定的计算机应用水平者优先录用。

职责：

1、根据公司的发展战略规划，制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。

2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算，并监督方案的执行实施，直至完成销售。

3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。

4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。

5、深入了解美业情况，及时把握最新竞品信息，掌握市场动态，熟悉市场状况并保持有独特的见解。

6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划，编制合理预算，使活动的投入与产出保持平衡。

任职要求：

1、大学专科及以上学历。

2、五年以上渠道销售管理，有美业、化妆品销售管理经验，有渠道、代理商开拓者优先。

3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员，引导总体团队朝部门目标努力。

4、具有良好的市场分析和营销策划能力，能够快速有效的提升公司的销售业绩，能够对业绩展开合理化分析。

职责：

1、 从事公司系统集成业务的销售和市场拓展工作，根据实际情况，制定不同销售计划，开发销售市场，跟踪销售机会，完成销售目标;

2、 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求;积极挖掘客户潜在需求，进行业务咨询、引导、跟进、合同签订、交付项目并回款;

3、 维护老客户，挖掘客户潜力，并建立长期友好合作关系;

4、 负责客户的售前培训、方案讲解、产品演示。

任职要求：

1、 大专以上学历，有亲和力，语言表达能力强，具有较强的沟通能力和交际技巧;

2、 对行业销售有强烈的激情，能够承受较大压力、稳定的心理素质和职业规范;

3、具有3年以上系统集成业务开发、销售管理经验，熟悉IT系统集成所涉及的各种软硬件设备厂商、主流产品及关键技术;熟悉服务器、存储、网络及网络安全、安防、会议系统等基础系统;

4、具有系统集成项目整体解决方案(如数据机房、楼宇智能化、智慧城市、安防系统等相关经验者优先);

5 、熟悉政府、国企、军工企业行业市场，具有较强市场开拓能力和综合协调能力，有良好的团队合作精神;

6、 熟悉系统集成项目的招投标流程以及工程、政府采购项目运作操作技巧。

7、 有一定社会资源(政府项目资源、系统集成类客户资源、行业客户关系资源)者优先。

1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;

3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;

5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略方案，并确保有效的执行，提高公司品牌知名度及影响力;

2、负责明确营销体系成员工作进度及个人目标，建立与健全营销团队各项管理制度;

3、负责制定销售总体和分阶段的市场推广策略并有效执行，制定销售政策和实施方案并有效执行，完成公司销售目标;

4、负责管理本部门人员的业务活动，负责营销团队的建设、培养、发展和管理;

5、组织实施人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核等工作，营造良好的企业文化,提升团队凝聚力，提升团队战斗力;

6、完善公司内部管理制度及工作流程并监督实施，沟通协调及监督指导各部门工作，提升各部门运营效率。

1、依据公司的战略目标、年度计划和总经理下达的任务，制定本部门的年度工作计划，并负责分解至下属员工，以确保公司战略目标及年度计划的达成;

2、依据公司战略目标和总经理下达的任务，组织开展项目各阶段(总体、分期、相关专案等)的策划工作，组织编制各阶段策划成果，为公司决策提供依据;

3、参与项目总体规划及产品设计规划，制定项目整体推广策略及执行方案。编制阶段性推广计划及执行方案并负责组织实施，负责与广告公司及媒体的协调。负责广告计划及推广活动的效果监测。组织对竞争项目的监控及调查，并根据调查分析结果就市场推广策略及执行方案提出挑战建议，必要时安排相关培训;

4、参与公司重大事项的决策、谈判与筹备等工作，达到确保公司战略实施的目的;

5、周期性的向总经理提供项目开发计划执行状况汇报，为公司决策层提供信息支持;

6、负责营销策划和整合推广工作，整理、分析市场信息，为项目制定明确战略计划提供依据;

7、负责汇总市场调研信息，根据市场动态审核确认并调整营销方案;

8、负责所有销售合同及补充协议的审核工作;

9、完成总经理下达的其他工作事宜。

1、组织编制公司年、季、月度销售计划，完成公司下达的销售任务;

2、制定销售费用预算，并监督实施;

3、对下属人员进行业务指导和工作考核。

4、组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收帐款的催收工作;

5、制订本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;

6、负责公司展厅的工作安排、新车订单的处理以及新车售后工作安排协调

7、负责公司与主机厂的联系、沟通

8、管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍;

9、完成直属上级或总经理交办的其他工作。

岗位职责：

1、完成方公司承担的职责和既定目标;

2、巩固并拓展公司在乌鲁木齐公安行业的市场影响力，带领当地技术团队，完成销售和交付目标;

3、建立与维护良好的客户合作关系;

4、采集与分析乌鲁木齐公安行业市场信息，及时反馈市场动向，参与制定整体策略。

任资资格：

1、有公安行业营销工作经验年3以上;

2、具有丰富的政府、社会资源、有独立开拓市场能力和公关能力;

3、沟通能力强，可跟进现有项目，努力促成项目合作。

职责：

1、完成公司下达的销售目标及其它销售指标;

2、在所管辖区域建立、完善分销网络并提高公司产品覆盖率(例：流通、商超、批发等渠道);

3、对所管辖的零售市场进行产品产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等;

4、收集所管辖地区的零售市场的竞争对手状况,包括新产品,促销活动,价格等信息;

5、经销商及零售客户的合作关系维护及发展;

6、按公司计划在所负责区域内开展产品推广活动;

7、执行公司的有关店内执行标准和促销活动执行及反馈;

8、零售客户的库存管理和订单建议;

9、建立客户资料及客户档案，完成相关销售报表;具体以公司《岗位职责说明书》为准!

岗位要求：

1、基本要求：男女不限/22-38岁/会简单使用办公软件

2、工作要求：有从事过快速消费食品(膨化类食品优先)行业优先;有开发及管理过经销商、分销商、批发商、商超等渠道经验优先;

3、素质要求：抗压能力强 、社交能力强、能吃苦耐劳、团队意识强、责任心强、无不良嗜好;

1、利用公司优势广告资源，不断开拓互联网整合营销市场;

2、熟悉互联网广告营销模式，了解市场与客户需求，具有优秀的客户拓展与需求服务能力;

3、在销售Leader的领导下，根据销售团队所制定的销售目标开发新的销售渠道、配合完成整个部门的销售计划，完成公司下达的业绩目标;

4、重点开拓汽车、快消、金融、网服、家电行业新客户，并对老客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度;

5、根据客户需求和市场变化，策划客户合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的执行。

岗位职责：

1.负责集团洽谈大型企业在本省落地及后续业务对接工作;

2.负责本省知名品牌企业的业务开拓、洽谈、落地工作;

3.负责本省内共享仓业务的开拓及业务人员的培训和指导工作;

4.负责对接各大厂商E店板块的激活业务指导工作;

5.负责集团各大业务板块如订货通、物流通、E店、E仓、蜘点商城的业务培训工作。

任职要求：

1.大专学历以上;

2.年龄28-35岁之间，男女不限;

3.三年以上电商销售、电商产品、电商物流行业的管理经验;

4.两年以上市场、商务谈判经验;

5.可适应长期出差的;