大学生优秀个人先进事迹材料（汇集20篇）

优秀大学生党员个人事迹材料

尊敬的党组织:

我是人文与发展学院法学第一党支部的杨成,现任法学第一党支部书记,参加优秀大学生党员评选.以下是我本学年在思想政治修养,日常工作,专业学习以及日常生活中的事迹材料,请党组织审核.

在思想政治修养方面,我一直密切关注党中央所提出的重要理论学说与政策.特别是近一年来,中央陆续提出一系列重要的理论与政策:如关于以实际行动践行科学发展观的号召,"五四"时胡总书记亲临农大发表的关于青年大学生成长方向的讲话等.对于这些重要的理论与号召,我都认真学习并加以实践.同时,对于上级党组织发放的各种学习材料,我也会反复学习以领会其中的精神,同时也会将有关的困惑与不解在支部的各种活动及会议上拿出来供大家讨论,以加深自己的认识与感悟.

在担任党支部书记的日常工作方面,我一直尽心尽力.在本学年前半阶段,我任组织委员,这项工作的特点在于繁杂琐碎,需要极大的耐心与细心.刚接手时由于不熟悉情况确实遇到不少困难,但我不怕苦不怕累,为了搞清支部成员的个人档案材料状况,我就亲自去档案室花上几个小时翻查档案并逐一登记.在学习活动中,我对每一次支部的学习活动都会精心组织,并在活动结束后认真进行总结.在任党支部书记后,我在组织支部开展各种活动时也尽心竭力.通过开展支部内部讨论会的方式学习科学发展观及"五四"讲话,既使学习活动免于形式化和枯燥,又使同志们通过交流而更深入的了解所学理论的内涵.通过开展大四党支部与低年级党支部的就业经验交流会,既使得活动生动活泼,又取得了很好的收效.应该说,思考如何创造更多灵活多变的方式开展工作是要耗费很大的时间与精力的,但我更清楚作为一名党员,一个党支部书记,我就有责任付出这些辛劳,只有这样才对得起组织上和同志们对我的信任.

在专业知识学习方面,我也一直保持着努力的态度.没有因为繁重的支部工作而顾此失彼,因为我知道只有兼具过硬的思想政治素质和专业知识素质,才能真正成为合格的社会主义事业接班人,也才符合胡总书记在"五四"讲话中对我们青年大学生所提出的期待.这一学年我去得了综合成绩及综合测评全系第一的好成绩,我再接再厉,终于以优异的成绩被保送了本系经济法的研究生.在此之后,我又开始初步协助导师的科研工作,并且认真准备毕业论文.作为一名党支部书记,特别是毕业班的党支部书记,面临的工作是繁杂而又艰巨的,头绪繁多,但每一项工作又都关系到每一名支部成员的切身利益,但我在做好这些工作的同时,也还是会分出适当的时间学习专业知识,以便为即将到来的研究生学习阶段做准备.每个月我都坚持阅读一本与专业有关的书籍并写一篇读书笔记;同时,我也积极参加研究生师兄师姐举办的各种学习讨论活动,并在活动中积极发表观点,参与讨论,逐步提升自己的研究型学习能力.一手抓工作一手抓学习的生活方式虽然累了些,但我认为作为一名学生党员就应当比别人付出更多,就应该"两手抓"这犹如鸟之两翼,缺少任何一方面的素质都无法应对国家,社会对我们提出的要求.

在日常生活与人交往中,我始终坚持以一个党员的标准要求自己,凡事都遵守公共道德,先人后己,以自己的亲身行动践行党组织的要求,争取处处发挥先锋模范作用.同时,我也热心帮助身边的人,无论他们是党内的同志还是群众,只要在遵纪守法,不违背道德原则的前提下,我都会尽心竭力的帮助他们解决问题.

以上就是在近一个学年中我在思想政治修养,工作,学习,日常生活方面的表现.现上报党组织审核,望党组织批准我的申请.如本次参加评选不成功,我也会继续保持原有的优良作风,更好地发挥党员的模范带头作用.

岁月匆匆，没有发觉转眼间这已是我来成都的第三年，我的大学第三年。告别了大一大二的懵懂忙碌，大三与我而言更是一场成长的蜕变。

在学习方面，由于大三和大一、大二不一样。大一大二基本都是基本课，而到了大三就全部是专业课了，这是很关键的一年，以后与我们的工作息息相关，所以严格要求自我。上课不迟到，认真听讲，不开小差，对于教师布置的作业，课下必须保质保量的完成。平时教师课堂上有什么不懂的，课下都去翻翻以前的基础课的教材。到了大三，大家都明白去学习了，也许都感觉到了面临着实习和毕业的压力了吧。最终付出得到回报，期末成绩比自我预期的要好很多。其实不在乎分数的高低，只要自我付出了努力就好。我必须会更加努力的，要对得起自我的大学四年的生活，不能虚度了四年。

思想方面，由于大三了，我们已经上了近代史纲要、思修、马克思，这个学期更是学习了毛概。这个让我对中国共产党有了更进一步的了解。必须要严格要求自我，像伟人学习，至少能够对得起自我这一份热血。必须要牢牢学习专业知识，为祖国的共产主义建设贡献自我一份微弱的力量。

其次，我一向在说，大学的每一年我都有不一样的思想，每一年大家都在不一样的境界，大家都在成长。大三，我们已经少了大一那一份幼稚、大二的懵懂，大三我们更加成熟了。我们明白了压力，来自各

个方面的压力，大学真的就是半个社会。让人学到了很多。我们明白了我们想要的是什么，我不再是混日子过了，那种得过且过的心态已经不再了。不需要那些虚荣，踏踏实实的为自我的未来学点东西。

生活方面，‘心宽体胖’一向是我给自我贴上的标签。到四川来的这三年，很高兴能够看到许多风景，品尝到血多美味，更重要的是结识到这么多的朋友。在那里班级就是一个大家庭，大家互帮互助，其乐融融。寝室里，天天一齐生活，大家你帮我、我帮你，感情也很深厚。

大三就要结束了，我们的大学就剩下打死最终一年了。我必须会好好珍惜这最好的岁月，为自我的未来奋斗一次，不求有多么宏伟，只求对得起自我这四年的青春，不虚度我的大学年华。

为了响应学校“提高自主学习能力，争做优秀大学生”的号召，确保大学学习及生活质量。为此，特制订计划如下：

一.专业学习方面

(1)课堂认真听讲，随堂解决疑难问题，课后进行拓展训练巩固加深，对于要求背诵的知识做到耳熟能详，对于应用性技能多多练习提升自己的专业水准。

(2)保质保量完成老师的课后作业，达到学习与运用的结合。

(3)加强应用文写作，能掌握各项文书写作(公务文书.事务文书等)

(4)提高政治修养，观看政论性节目，了解国家方针政策。

二.课外自主学习方面

(1)严格规划课余时间，保证每星期有10小时在图书馆学习。

(2)有计划的学习新闻 广告 策划 促销公关等方面知识。

(3)接触公务员考试类书籍，为以后公务员考试做准备。

(4)了解各行业的运行模式 文化背景 提高适应社会的能力。

三.证件考取方面

(1)认真学好英语，务必在六月份通过英语四级。

(2)练习计算机操作，务必在三月份通过计算机一级。

(3)加强普通话训练，争取达到二级甲等水平。

(4)准备教师资格证考试的相关复习。

十佳大学生先进个人事迹

三年来，先后被评为“优秀团员”、“优秀工作者”、“优秀学生干部”、“优秀班干部”、“模范团干”、“军训优秀学员”、“党校优秀学员”、“社会实践积极分子”、“体育文化节文明运动员”，并连续两次综合测评均进入全班前十名，两次获得“三等优秀学生”。在任职期内他在老师指导下成功组织了学校的科技节开幕式，创立了学院学生干部工作证制度，并组织成立了学院党章学习小组等。

在人生之路他坚实、沉稳的迈出每一步，他对理想执着追求，对知识急切渴望，对生活积极进取。他拼搏向上、积极进取、奋斗不息的精神为他的人生简历填写上了一笔重彩，从他身上看到了跨世纪学子的时代风采。

追赶太阳的奔跑者

在军训期间，x同学向当组织递交了自己的入党申请书，并经常向党组织汇报思想，是xx班第一批进入党校学习的同学之一，并获得该期党校“优秀学员”荣誉称号，在x年成为了一名预备党员，也是xx班第一批加入中国共产党的同学之一，并于x年4月转正。作为一名要求进步的党员，他通过各种方式了解时事政治，关心社会动向，将理论与实际有效的结合起来，指导平时的学习与工作，树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观。

在x年5月，x同学开始担任xx学院分团委副书记，主管组织部工作，在这一年中他通过团员思想教育入手，积极配合学院团委书记工作，开展团员主题团日活动，提出并组织开展了化学化工学院党章学习小组活动方案，以加强团员思想教育。

在同年，他还担任了应用化学的支部书记，他为支部的党员发展提出了思想考核，并不定期开展支部成员以及入党积极分子的思想交流大会，并及时学习国内大会报告，以保持党员的先进性。

先进事迹值得我们学习，他是我们学习的榜样。

兰瑞军，中共党员，山西石楼人，化工系综合理科教育XX级学生。校学生会副主席、学生社团联合会常务副主席、系分团委副书记。

他严以律己、好学上进，各门功课均名列前茅。他身兼数职，工作勤奋积极，学习工作两不误。多才多艺的他凭着对艺术的热爱，在“金话筒”主持人大赛中崭露头脚，在“群英杯”文艺新秀展演赛中展示了自己的才华。他两度荣获校级“优秀共青团干部”，XX年又获“吕梁市优秀共青团员”。XX年他光荣地加入了中国共产党。

他还自学电子计算机技术，学习各类办公软件，尤以电脑制图技术为长。乐于助人的他，不仅自愿给李立忠老师家打水干活，而且还积极主动地帮助身边有困难的同学。他积极参加各种志愿活动，深入工厂社区、贫困山区进行社会调查、支教扶贫，多次被学校评为“社会实践积极分子”，XX年获得“山西省优秀青年志愿者”荣誉称号。XX年，他与同学合作的作品在第二届“兴晋挑战杯”大学生创业计划竞赛中一举夺得银奖，为学校增光添彩。

品学兼优的他，真正起到了模范带头作用。

爱拼才会赢

王鹏鹏，共青团员，山西晋城人，体育系体育教育XX级学生。班生活委员，系学生分会副主席，校学生会体育部部长。

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大学生个人事迹材料范文

个人事迹材料以先进对象的事迹和成绩为主要内容，侧重于做了什么。个人事迹材料所要体现的先进对象的先进思想、精神，特定的时代特征都要通过叙事予以展现。写作大学生个人事迹材料还有着特殊的要求，具体请参考以下范文。

万盛飞，女，x年11月出生，是英语教育学生06级（2）班学生，入校以来，她严格遵守学院的各项规章制度，认真踏实，学习勤奋，自觉性强，积极参加各项活动，在思想、学习、生活、个人实践等方面都取得了较大的进展！受到老师和领导的好评！

一、思想积极要求上进，不断提高政治素养

在政治思想方面，具有坚定正确的政治方向，在思想和行动上严格要求自己，在不断加强自身素养的同时，做好各项工作，全心全意为同学服务。

二、认真学习，积极帮助同学

在学习上，做到认真踏实，勤学苦练，刻苦钻研专业知识，严格要求自己学好各项专业知识及相关基础知识，并不断提高实际动手能力，取得了优秀的成绩，入校以来，多次获得助学金，为了为拓展自己的知识面，坚持参加学校社团娄山书画协会，以取得证书；为了丰富自己的课余生活，还加入了学生会，在班级工作中，担任课体育委员，积极配合老师的各项工作，在老师与同学之间起到纽带的作用，热心帮助同学们解决困难，不管学习方面还是其他方面，都表现良好。

三、生活朴素，乐于助人

在班级里，她是一名优秀学生，和同学相处的十分融洽，互相关心，共同努力，同学们都很喜欢她，信任她。平时，她养成了批评与自我批评的优良作风。不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，她总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的提高自己。在生活上她也十分俭朴，从不铺张浪费，也从不乱花一分钱。但是，只要哪个同学在生活上遇到了困难，都会力尽所能的帮助解决，为了能献出自己的一份力量，曾加入学校的爱心理事会，去贫困地区去帮助贫困儿童，有良好的道德品质，吃苦耐劳的精神。

四、个人实践方面

她在个人实践方面，利用寒暑假积极参加社会实践，于2019年的暑期开办小学生辅导班，主要是小学生英语，将所学知识运用到实际，实践期间得到群众的一致好评。

她于2019年9月份在遵义县一间乡村小学实习，主要是担任英语、数学科任教师，将所学的知识应用到实际当中，在实践当中也得到了领导的好评！

她在不同的实践工作中，使得各方面都得到了锻炼，培养了实践动手能力及社交能力！

以上是她在学院各方面表现的综述。

中共开平市委党校是在市委直接领导下培养党员领导干部和理论干部的学校，是党委的一个重要工作部门，由市委副书记兼任党校校长，副校长主管全面工作。作为加强党员党性锻炼的熔炉和培训轮训各级党政领导的主渠道，党校在培养各级党政干部的理论素养、世界眼光、战略思维和党性修养、培养专业管理干部和各类专业人才等方面发挥着越来越重要的作用。能有这样一个珍贵的机会到庄严的党校参加社会实践，我感到非常荣幸。

月日，我以党校劳顺球老师的秘书身份参加实习工作，撰写《在党外中青年干部培训班上的讲话》的稿件，字数左右，领导稍作修改后被录用。这个过程中，我真正体会到一个秘书工作所具备的能力和所需要的素质。一篇不长不短的讲话稿看似简单，其实里面的学问还得讲究。在劳老师的指导之下，我先是从网上下载了好几篇类似的领导讲话稿，分析比较几篇大同小异的稿件，发现领导发言都喜欢把观点列成几个大点，然后再细分几个小点，多而不繁，条理清晰，我才发觉这就是领导讲话的艺术!当我掌握好这类型稿件的框架之后，我还从网上搜集了很多有关党外中青年干部的资料，根据这次开班的实际情况和劳老师写给我关于讲话稿的具体要求(如开班有什么目的和意义，响应了党中央哪个文件的什么精神，所要达到怎样的效果，对学员的要求怎样，提出什么希望等等)，终于也写成了一篇字左右的有模有样的讲话稿了。但劳老师只是看了讲话稿的一页就退稿给我了，他说稿件的语言不符合作为发言的那位领导的一贯风格。我恍然大悟，当秘书非得细心啊!于是经过了我和劳老师的不断修改，讲话稿终于落实了，幸好领导还是很满意的，只是稍做修改便录用了，这也说明我的公文写作水平提高了。接下来的几天我进步很快，能帮劳老师处理一些琐碎事务，如上网收集资料、撰写公文、整理文件、接收电话等。秘书工作结束的那天，劳老师对我说，我能够当专职秘书了，这句话真的是对我工作的最大评价啊!

月日上午，我以实习生的身份旁听开平市委党校常务副校长关文荫同志作《关于中青年干部成长的探讨》的专题报告，认识到世界观、人生观、价值观的取向是中青年干部健康成长的关键。下午，我跟随我市的中青年干部参加五邑大学教授张国雄博士作《五邑华侨人文文化》的专题讲座，加强了对我市碉楼与民居以及侨乡文化的认识。

月日下午，我旁听党校原副校长林仲汉副教授作《领导艺术》的课程，觉得当领导不容易，当好的领导更不容易，没有一定的领导艺术是不行的，以至于想到自己在学校内当学生干部离有艺术魅力的领导的距离还是很远，很应该把上课的内容学以致用。

月日，我参加了开平市××年中青年干部培训班的学习，列席参加干部们的面试会，增长了面试技巧的能力，积累了面试知识的经验。

对于这个暑假为期短短十来天的社会实践，我深感体会：

一.关于职业秘书的思考。我所学的专业是汉语言文学，大概的就业方向主要是三个：教师、记者和秘书。我比较喜欢当秘书，也许是性格所致，我会把日常生活、学习和工作的事情整理得条理清晰，所以我会把秘书的工作当作是自己的兴趣或者是挑战。当我实习期间，我发觉秘书的工作很能发挥自我所长，工作起来比较容易如鱼得水。从这次的秘书实习看来，我以后会向着职业秘书的方向就业，这次的实习机会给了我很多的体会和很大的启发。

二.关于社会与干部的思考。我对林仲汉领导所讲的《领导艺术》课印象很深刻，因为他的字字句句都一针见血地贬斥当今某些地方的基层干部的不齿“官行”，这让我想到开平乃至其他地方社会的现状。很多的官员不是本着全心全意为人民服务的宗旨做事，相反，他们恃着自己手上的权利自私自利地为自己服务，这样的社会谈何进步呢?

三.关于开平文化的思考。由于我本身的所学专业，我对江苏籍的张国雄教授作《五邑华侨人文文化》的专题讲座特别感兴趣，思考得也特别深。会后，我有一个很大的感慨和疑问，开平文化为什么不是由我们开平人来研究呢?我们自己的文化内涵竟然由他人来告予我们。在佩服张教授的能干之余，我还想到其他的东西。这个讲座结束之后的一段时间里，我心里一直有悲有喜，很不是滋味。

四.关于我个人前途的思考。我在学校的时候，竞选干部要参加面试，我在参加社会实践的时候，应聘职位需要面试。在月日上午，我参加了这次培训班中青年干部第小组的面试旁听，参观这样的在职干部面试于我还是第一次，相对于我自己以前的面试和看过的一些大学生的不同性质的面试，我肯定会把它们做一番比较。这次的干部面试之后，我才发觉在职干部的水平有些还不如我们在学干部的水平，结果是让人失望的。从纪律上看，我市的一些领导干部都没有对这次面试重视;从审题和答题的思路、技巧以及语言艺术上来看，他们都较为欠缺，有待提高。不过他们也有让我们大学生学习的地方，他们从开始到结束都非常镇定自如，不曾紧张过，这是临场的良好心态。我还有两年就要毕业找工作了，经过对这次分组面试的学习，我将会取长补短，争取我的最后胜利。

一纸难尽我的感慨和体会，总结这次我市党外中青年干部培训班，我发觉跟以往的社会实践很不相同，以前我参加社会工作，或者是推销产品，或者是传授知识，学到的确确实实是技能上的提高，而这次的实践，最为有价值的是思想觉悟上的提高，让我认清了很多的问题，今后我将擦亮双眼，积累经验，成功步入我的社会人生。

大学生个人评优事迹材料

尊敬的团总支书记：

您好！

我是XX级中文本科（1）的，现在在文传系学生会担任生活部部长一职。我是XX年12月加入学生会的，在学生会工作期间，一直认真负责的做好自己部内的工作，并配合其他部门开展工作，团结学生会各部成员，使各项工作能够高效快速的完成！在这期间，我不断努力学习，自我完善，经过两年的学习，使个人的综合素质得到了提高。

一、思想道德方面

自XX年9月份入校以来，我始终严格要求自己，努力学习，积极上进。在深入学习和了解了中国当代大学生的任务和使命后，即向组织递交了入党申请书，希望可以在思想和行动上向党组织靠近，更好的提高自己服务于人的能力。我参加了学校组织的团校和党校学习，学习到了更多的思想文化知识，思想方面更上一层楼，光荣的成为了一名入党积极分子，对于这个身份，我将倍加珍惜。在课余时间，我阅读了大量思想信念方面的书籍，这些阅读让我树立了积极向上的世界观、人生观、价值观，更加坚定了在学生会为他人服务的信心和决心，我一直认为，工作就是学习，学习就会进步！

二、学习方面

我一直铭记刚进大学时老师对我们说的一句话，大学的主要任务仍然是学习，而且我也深刻的感受到不学习你将什么工作都做不了。所以，在学习方面，我始终不敢懈怠，但是，学如逆水行舟，不进则退，你只有不断用力往前才会有进步，现在原地的话虽看你没前进，但是其实你在退步。因此，在已过去的两年的大学生活里，不管时间多么拥挤，有多少工作要处理，我都会挤出时间来学习，找到适合自己的学习方法，端正学习态度，终于没有耽搁学业，影响工作。并且除了应该完成的学习任务之外，我还利用课余时间阅读了许多与专业有关的书记籍，增广了自己的阅历。并过了计算机一级和普通话二乙，再接再厉，争取在以后的学习中取得更优异的成绩，运用在工作中得心应手。

三、工作方面

学生会生活部的工作十分繁琐而杂乱，并且需要每天坚持，不能有任何的疏忽。这便要求我用更多的时间、更多的精力来处理这些一成不变的事物，每天通知打扫卫生检查卫生，按时做周评月评……认真、细心负责等优良品质便在这些事物的处理过程中养成，并得到不断的锻炼。在于各班班委协调工作的过程中，又提高了自己的人际交往、沟通协调能力。同时，作为学生会干部，需要统筹兼顾部门内与部门外的关系，正确安排部下成员工作，在这过程中，我又学会了一些浅显的管理方法。本学期，与体育部、文艺部一同组织完成校运会、欢送晚会，这些让我了解了团队协作的重要性。通过这些工作，我的各方面都不断成长，非常感谢学生会能给我这样一个机会，让我在这样一个多姿多采的环境中成长！

大学生的心理健康活动个人总结

现在很多的大学都会举办大学生心理健康活动，那么大学生心理健康活动总结你知道怎么写吗?下面小编就和大家分享大学生心理健康活动总结，来欣赏一下吧。

大学生心理健康活动总结

根据学工部本学期工作要求和我院本学期工作计划，我院第八届“525——大学生心理健康活动日”活动月各项活动已圆满落下帷幕。各项活动围绕本届525活动主题“危机 理性 成长——大学生心理压力与应对”，有序开展，朋辈辅导员的工作职责、工作方法进一步得到了提升。现将近阶段我院心理健康教育工作总结如下：

一、活动形式多样，内容丰富多彩，受到学生喜爱

1、2、4月-5月，为契合本届525活动主题，了解我院大学生(含研究生)心理压力及应对方式特点，我院设计了《大学生、研究生生活压力及应对方式调查问卷》，在全院各年级本科生和研究生中发放了550份，回收466份。同时为对比工科学生与文科学生在心理压力及应对方式上有何不同，特在外国语学院发放问卷250份，回收208份。详细报告内容正在分析中。

3、4、5月24日，我院在图书馆东广场开展筹备已久的了525大学生心理健康日特别活动，主题是“释放压力，轻松面对”。此次活动目的是通过游戏引导同学们运用合理的方式宣泄压力，保持良好心态。

此次活动引起了不少同学浓厚兴趣。

第一个游戏是“枕头大战”。参加同学自由组成4队，每队10人，2队一组，每人在身上绑一个气球，手里拿一个枕头，游戏规则即用手里的枕头打对方的气球，同时保护好自己的气球，3分钟后，剩下气球多的一队获胜。这个游戏充分调动大家的积极性，活动现场不时的发出阵阵笑声与喊声，同学们在得到快乐的同时也释放了压力，而且获胜的小组也得到了汽水、棒棒糖、薯片等同学们喜欢的小零食奖品。

接下来的第二个游戏是“宣泄涂鸦墙”，同学们看到各色的颜料早已兴致勃勃。这个游戏是同学拿装在保鲜袋里颜料用力扔到墙板上的白纸上，在此过程中大家得到了各色的涂鸦作品而且也将自己的压力释放了出来。游戏结束后很多同学仍然意犹未尽，反映这样的游戏很好玩，也学习到了释放压力新方式。

5、6月，我院在“心情驿站”成长辅导室开展了525心理健康日系列活动之一“考研路上不孤单”的主题心理沙龙，活动由院心理辅导员、主持， 三位作为嘉宾的XX级优秀学长和在考研过程中感到有压力和困惑的部分XX级同学参加。

首先老师介绍了三位学长，然后向大家说明了这次沙龙的目的，即希望同学们通过这次交流学会在以后考研路上合理应对所面临的压力。接下来三位学长分别介绍自己的考研经历，向大家分享他们的经验，帮助大家分析困难，解答疑惑。交流中，同学们提出了很多问题，学长们一一作了解释，还分享了很多自己以及身边同学的好的经验，如要尽早的确定好自己想要考取的学校;在复习的过程中最好找几个同伴一起复习，大家可以相互帮助，取长补短;复习的进度要适合自己，但一般不宜过快或过慢，合理分配各科的时间，注重劳逸结合，等等。其中老师也分享了自己的经验来帮助大家解决疑惑。

活动结束时，大家都写下了自己在这次活动中的收获及感想，相信这次心理沙龙活动为准备考研的同学解答了很多疑惑，也增加了大家的信心，能够帮助大家在以后考研的路上更加轻松、从容应对。

二、认真参与校“525——大学生心理健康日”活动月各项活动

根据学工部心理健康教育中心活动安排，我院积极参与学校“525——大学生心理健康日”活动月各项活动。在校第三届大学生心理健康知识抢答赛中，我院有27组共76人参加初赛，比去年增加了5组20人。根据校《优秀朋辈辅导员评选通知》我院选送了7位优秀朋辈辅导员参加校级评选，同时评出了18位院级优秀朋辈辅导员。

5月19日—23日，根据学校下发的《关于开展优秀心理健康主题班会评比活动的通知》，我院积极部署相关工作，设计了班会参考方案，对各班心理委员进行了操作程序培训，要求心理委员邀请班主任参加。

5月下旬至6月上旬，在我院XX级29个班中召开了“背着重壳也要快乐前行——大学生压力应对”心理健康主题班会，班会促进了同学们对自身压力状况及应对方式进行再认识，思考目前的应对方式是否合理，学习了面对压力更积极的态度和应对策略。各班填写了班会反馈单，并由班主任批阅，上交了班会总结和照片。

三、总结与思考

本学期我院心理健康教育工作以525心理健康活动月为载体，以心情驿站成长辅导室软件建设为平台，开展了一系列丰富多彩、形式多样的活动。心理健康教育工作得到了学院副书记、全体学工办老师、广大学生的支持和配合，各项工作进展顺利。

同时，在活动中也遇到一些问题:

(1)学生参与活动的主动性和积极性有待提高。

目前学校活动繁多但种类单一，多数都是摊派任务式强制要求参加，学生滋生厌烦情绪和逆反心理，大大降低了学生参加活动的意愿，形成越强制越不参加的恶性循环。如何激发他们参加活动的主动性和积极性值得每位学生工作人员思考。

(2)朋辈心理工作部、朋辈辅导员独立工作能力有待提高。

不少心理委员认为工作不容易开展，一方面是心理健康教育工作被大家接受的确不容易，需要时间和学院、老师、本人各方面的共同努力，但是另一方面心理委员独立开展工作的空间有限，并且过于依赖老师，如依赖老师想活动主题、组织策划活动等。究其原因，活动过于强调效果，而忽略了朋辈辅导员有一个成长过程，要允许他们犯错误，在实践中不断汲取经验，不能因为一次活动的不成功而不相信其工作能力，剥夺其工作机会，这样的朋辈辅导员永远都不会成长，甚至当了四年的朋辈辅导员都不能主持好一次心理健康班会。学校和老师应多给他们提供锻炼的机会和成长的空间。

最后，在今后的心理健康教育工作中，我院会积极地配合学工部心理健康教育中心的工作安排，努力发掘我院心理健康教育二级平台“心情驿站”潜力，并以此为突破口有针对性地开展面向全院学生的发展性心理健康教育，促进学生全面发展。

心理健康活动总结

让生活失去色彩的不是伤痛，而是内心世界的困惑;让脸上失去笑容的不是魔难，而是禁闭心灵的缄默;任何一个正常的人都会有心理上不适应的问题，人的一生就是不断体验心境、不断调整自我、不断适应社会的过程。但我们都期望自己能具有一颗明净的心，都期望自己的心态能持续用心、和谐。这天，我们在那里举行“第四届岭东“5。25―我爱我”心理健康日活动”总结会，大家知道，每年的5月25日，就是我们学校的心理健康日，之因此采用5月25日，是取其“5。25――我爱我”的意思，旨在向全体师生普及心理健康知识、宣传我校心理健康工作、提高整体心理健康水平。使我校心理工作更加规范、高效!

这次健康日活动，我们安排了下列丰富的资料：

2、心理剧比赛()

4、心理健康主题班会比赛()

5、“我爱我的25件事”()

6、心理知识抢答()

7、心理游戏()

8、趣味心理自测()

10、心理访谈：我心目中的“完美”男生和女生调查()

昨日刚刚结束的心理剧比赛，演员全情投入、精准地表现了主角的心理困惑、矛盾冲突与解决策略，他们在表演中道具和场景更换快速而安静，一看就是训练有素、团结协作的团队。这次的心理剧比赛，同学们对心理剧技术也有了必须的把握，运用比较娴熟，这有赖于赵雅丽老师的多次专题培训和不厌其烦的现场指导。赵雅丽老师珍惜学习机会，克服重重困难将所学运用于教育活动当中，“爱与专业，让每一个生命如花开放”，赵雅丽老师用行动和成果演绎了这句话。

心理剧各班的班主任老师，他们付出了辛勤的汗水。理解任务、创作剧本、组织排练，期间有欣喜也必须有失望甚至煎熬，赵雅丽、黄艳清、陈奕兰、冯惠芳、陈晓敏、苗苗老师还亲自担任主角，身先士卒，为学生树立榜样和信心。一路走来，他们和学生一齐收获了心灵的滋润和成长，师生和谐和班级凝聚力的提升。

心理剧学生观众暨评委都出色完成了“学习、观摩、体验、评价”的任务，全程安静、认真，会风良好

那里个性值得表扬的是我校心理剧社团，我校心理剧团于今年四月成立了，其团员来自全校各个班级，这次参加心理剧《爱在身边》演出的同学们分别是：09会计2罗淡霞、陈靖敏，09旅游许燕双，09计3：胡秋怡、洪巧婷，09汽1简政宇，10会计2：黄雪玲、郭淑贤。他们在辅导教师赵雅丽老师的带领下，进行了一次次的探索，走进了心灵这个神奇的世界。为此付出了很多发奋，期望我校心理剧使更多同学受益，也期望心理剧团为我校获得更多荣誉。

心理健康活动总结范文

为响应学校关于加强大学生心理健康教育的号召，自我校心理危机干预四级网络建立以来，在学校心理健康教育中心的指导下，在全院学生的广泛参与下，传播学院结合学生实际，组织开展了丰富多彩、形式多样的活动，增强了心理健康教育的实效性，有助于学生培养良好的心理素质，对营造健康、乐观、用心向上的校园氛围产生用心的影响。08-09学年我们以配合学校心理健康中心工作、透过常规工作和特色活动预防心理问题发生及做好个案咨询三条主线开展工作。现具体总结如下：

一、在配合学校心理健康教育中心的工作。

1、协助做好5。25心理健康节的相关工作。

在我校首届心理健康节中，我们和管理与经济学院共同承办了“心随影动”优秀心理影片展播活动。在活动中，我们选取了《海上钢琴师》等四部心理影片，精心制作海报，联系教室，为大家放映。放映前，我院心里协会广播电视编导专业的学生向观众简要说影片内涵，引导同学们从心理角度欣赏影片。此外，我们还组织观众撰写影片观后感，并邀请我院广播电视编导专业老师担任评审，评选出优秀作品。

2、建立心理档案，做好个案咨询

在学校心理健康教育中心的统一指导下，认真做好20xx级新生的心理健康档案建立工作。透过整理档案数据，我们针对新生普遍存在的问题开展了心理知识普及工作;对于心理问题严重的学生，及时反馈给该生辅导员，并透过于辅导员老师的沟通，寻找该生的症结所在，有针对性地做好个案咨询工作，并关注该生在学校的发展，发现问题及时处理。

二、加大工作力度做好大学生心理健康教育和心理危机预防工作

由于广大大学生心理健康状况较好，我们主要做的工作是透过抓好心理社团、心理委员和心灵护航员，开展心理健康知识普及和素质拓展工作，从而有效预防心理疾病的发生。主要透过以下工作具体实施：

1、依托组建心理社团，倡导自我服务

20xx年6月，为激发学生用心关注心理健康，学院在心理辅导员老师指导下成立了心理协会。协会从成立初就建立了较完备的体制，征集确定了协会名称“聆心心理协会”及logo，拟定了协会章程，并确定了工作宗旨、机构设置、职能分工等。协会的成员包括各班心理委员、各宿舍心灵护航员及对心理知识感兴趣的同学。协会内根据公平竞争的原则，竞选出秘书、调研、策划等工作小组的负责人。协会自成立以来，常规工作和特色活动有条不紊地展开。调研组定期调研学生心理状况，并在例会中上报心理辅导员，然后根据老师的指导寻求解决办法。协会还透过“心理活动月”等特色活动，加大心理健康教育的宣传力度，提高同学们对心理健康的关注程度。心理协会的成立为学院心理工作奠定了良好的基础。

2、抓好骨干培训，夯实工作基础

学院的心理工作主要透过心理委员和心灵护航员开展和落实，他们是学院心理工作的骨干力量，其工作是否到位事关整个学院心理工作。为了提高他们在心理工作方面的专业素质，学院组织了多次心理委员培训讲座。培训中，学院心理辅导员老师说我校心理危机干预的四级预防体系及心理委员的职责定位和工作要求，并结合案例说如何科学合理地预防与解决大学生常见心理问题，扩展心理委员的心理知识，指导心理委员开展工作的方法及强调保密等工作原则。参加培训的同学专心聆听、认真记录，收效良好。一名心理委员参加培训后说：“作为一名心理委员，很高兴能理解到专业的培训，这无论是对个人心理素质的提高，还是对班级心理工作的开展，都是一件很有益的事。经过培训，我对自己的工作更加感兴趣了。”

3、注重教育实效，丰富活动载体

学院每学期透过征集问题、张贴海报、主题班会等形式分阶段进行心理知识普及。本学期开学后，为了帮忙08级新生更快、更好的适应大学生活，同时帮忙07级、06级同学及时排解心中的苦恼与疑惑，协会向06、07、08三个年级的同学发去了邀请函，邀请大家参与“最困惑自己的心理问题”征集活动。活动得到了大家的用心响应。大家纷纷写下令自己最困惑的心理问题，并及时地反馈给协会。协会透过向心理辅导员老师反映、利用网络资源查询资料、向心理专家请教等多种渠道寻求解决方案，并及时将得到的信息反馈给大家。在团总支的指导下，各班还召开了“感悟生命”、“朋辈互助”、“如何塑造成功心态”、“怎样正确应对考试”等主题班会，帮忙同学们进一步提高心理素质。

4、打造特色活动，浓厚心理氛围

学院从20xx年11月到12月上旬组织了“心理活动月”特色活动，活动月期间开展的各类活动面向全院同学，得到了同学们的用心参与。系列活动包括“心随影动”优秀电影展播、“心路启航”心理健康培训、“欢乐体验坊”游戏环节、“快乐向前冲”心理知识竞赛四个资料。“心随影动”每周一期，共放映了《美丽心灵》等四部电影，引导同学们从心理学角度观赏影片，引发对人生的思考，并组织同学们撰写观后感。“欢乐体验坊”环节中透过解手链、排生日、说与唱等多个心理游戏，促使个体透过团体的内在交互作用提高团队意识、交往潜质和组织归属感，完善自我。在游戏之后，有同学说透过心理游戏不仅仅能加深同学之间的相互了解，而且能在开心与放松的同时学到很多的心理知识。在“心路启航”讲座中，学院心理辅导员老师为各班心理委员、心理导航员进行心理知识普及和心理工作培训，以发挥心理委员的专业职能。“快乐向前冲”活动分为室内和室外两部分：室外活动在校园中进行，依靠团队成员的团结协作来完成探路、寻宝等任务，并依据所用时刻确定参加室内活动的队伍。室内部分是心理知识竞赛，竞赛中考察了参赛同学较为专业的心理健康知识，让喜爱心理知识的同学得到了充分的展示，并促进了心理健康知识在同学中更为

广泛地宣传和普及。心理活动月历时近四十天，活动形式多样，参与同学多，受到同学们的广泛欢迎。

三、科学开展个案心理咨询工作

对于心理异常的学生，各年级辅导员会咨询学院心理辅导员该生的状况及四核的咨询方式，并进行进一步的干预。对于干预后效果不明显者，则由心理辅导员直接进行心理咨询。一年来，共咨询案例二十余人次，涉及家庭贫困、自卑、恋爱、人际关联交流、因身体原因引发心理问题等多方面。咨询后效果良好。

一年来，透过常规工作和特色活动相结合的途径，透过团体活动和个案咨询相结合，传播学院坚持将心理健康教育工作长期性开展，发奋提高了工作实效性，同时作为一名心理辅导员，也有一点感触。透过初级心理咨询师的培训，增加了心理辅导员对于心理学的基本理论和基本方法的了解，对于开展心理健康教育工作起到很好的指导作用。然而，随着工作的深入，心理辅导员的水平尚显不足，尤其是诊断、咨询等技能水平较低。期望心理健康中心领导为心理辅导员开设咨询和技巧辅导及推荐书目等参考资料。

一、学习目标

二、学习时间

1、周一至周五，上班时在不影响业务工作的情况下，利用一切可利用的时间学习。每天晚上7：00—8：00，学习1个小时。

2、周六、周日，学习5个小时。

4、每星期利用网络资源，上网学习个2小时。

5、每天用半个小时阅读当天报纸、杂志，了解国内外的重大新闻、政策形势，提高自己的政策理论水平。

三、学习任务

“好记性不如烂笔头”，坚持边看边想，边想边写。每月完成读书笔记字数不少于5000字。

2、业务知识。充分利用组织部的资源，学习《党章》、《党内监督条例》、《党员处分条例》、《干部任用条例》、《公务员法》、《组织法》、《行政许可法》、《宪法》等法律法规，努力提高工作水平、工作能力和法律意识。学习公文写作、口才等方面的知识，结合工作中遇到的实际情况，多听、多看、多写以提高公文写作的水平。

3、计算机知识。学习和掌握信息技术、电子政务等履行岗位职责必备的最新知识和技能，熟练掌握计算机文字处理技术和基本的网络技术。

5、要求每2个星期完成一篇组工方面的文章，交给程科长批阅。

6、在个人博客里记载完成的实事，写心得体会，周末完成1篇工作思想小结。

四、学习要求

1、端正思想，提高认识。加强业务学习是提高干部综合素质的迫切需要。组工干部必须做学习型的干部，这是时代发展的客观要求，是衡量工作能力的重要标准，是做好各项组织工作的重要保证。何必头悬梁锥刺股，切忌一日暴十日寒。时刻提醒自己，把业务学习视为义不容辞的责任。

2、统筹兼顾，科学安排。处理好学习与工作的关系，做到学习与工作有机统一，努力使学习工作化，工作学习化。结合工作实际，灵活的分配学习时间，确保各项学习任务得到落实。

3、融会贯通，学以致用。通过不断学习业务知识来提高自身的业务水平，通过不断实践来丰富工作经验，把知识和经验的积累升华为思维模式的更新，进而转化为工作创新的源泉和动力。通过学习，有效解决在组织工作中存在的问题，真正使思想有明显提高，作风有明显转变，工作有明显推进。

一、凝聚在党旗下

交通与车辆工程学院学生第一党支部是以车辆工程专业学生为主体的基层党支部，共有学生党员65名，其中32名党员，33名预备党员，入党积极分子156名，支部所在专业学生全部递交了入党申请书。按专业设置的学生党支部相对稳定，能够更好地传承优良传统，凝聚力量共同发展。

该支部通过做细做好党员发展、教育和监督等环节，提高了支部成员的整体素质和凝聚力。入党积极分子培训、党课培训、参观党史馆、党员发展对象答辩、预备党员培训交流会、新党员入党宣誓仪式，严格、规范的入党程序，切实把牢了党员的入口关，使每一个学生党员从情感上热爱党，从行动上追随党，牢固树立了正确的世界观、人生观、价值观，达到了提高党员队伍质量的要求。201x年，学院修订了《学生党员考核条例》，从政治素质、工作表现、业务学习等方面设定了严格的考核方法和奖罚措施。本篇文章来自资料管理下载。考评分在95分以上的授予院级优秀党员称号，并参加学校优秀学生党员、团代会、学代会学生代表的评比和推选。对于考核不优秀者，积极帮助他们寻找原因，克服困难。设立群众举报邮箱，每月定期召开组织生活会，每学期举行两次入党积极分子和群众的座谈会，设立宣传栏&&一系列的措施，让这些风华正茂的学子整体素质得到了有效提升，凝结成一个坚不可摧的战斗堡垒，创先争优，团结上进，引领并感染着身边的每一个人。

二、奋进在党旗下

学生是学风建设的主体，学生党员更是学风建设的关键，发挥学生党员、积极分子的先锋作用，才能更好地调动起学生学习的内动力，真正将优良学风建设的相关要求落到实处。在学生党员的带动下，该专业学生形成了比、学、赶、帮、超的良好学习氛围。

该支部为加强学风建设，组织召开了学风建设专题生活会和主题班会，从学生面上分析现状、统一思想，公开承诺争创优良学风班级、宿舍、个人，并公开争创计划，广泛接受监督。为将良好的学风传承下去，在即将毕业之际，20xx级学生党员主动承担起对20xx级学生的指导工作，通过学长助推的形式，1个党员联系1个班，以聊天、飞信等方式，结合自己的考研经历和学习经验与学弟学妹进行交流;通过组织考研经验交流会，为20xx级学生考研提供指导服务，实现了20xx级对20xx级一帮一的目标;采取展板的形式，展示毕业生的学习成果，为师弟师妹树立榜样，传承优良学风。这个蓬勃向上的集体，在奋进中使每个学生的青春都挥洒出绚丽的色彩。车辆0802班获xx省优秀班集体称号。6月2日，学院201x年度学风建设暨创先争优活动表彰大会召开，该支部共有1个优良学风先进班集体、6个优良学风宿舍、22个学风建设先进个人获得表彰。

三、成长在党旗下

学生创新实践能力培养方式探索支部创新项目的建立，是该支部将学生的科技创新与创先争优紧密结合的一项重要举措。通过项目的实施，将支部活动与学生创新能力培养紧密结合起来，围绕学生的成长下功夫，让支部成员真正受益，让创先争优落到了实处。

经过不懈努力，支部在科技创新实践能力培养方面取得了突破性成果。支部成员积极参加各种科技文化活动，学生的科技创新水平大幅度提高。本篇文章来自资料管理下载。他们积极申请实用新型专利，现已经被受理专利155个，其中已经授权专利55个;同时很多学生参与了挑战杯、大学生电子设计大赛、数学建模大赛、大学生工程实训综合能力竞赛、大学生英语竞赛、大学生数学竞赛，并取得了可喜的成绩，在全院学生中起到了模范带头作用。这群活力四射的年轻人，在党旗下迅速成长起来，在追求中闪现出璀璨的光芒。

我为自己在这个支部感到自豪，周围的同学都那么优秀，激励着我们一起努力、一起拼搏。党支部书记20xx级学生任亭亭说。该支部今年毕业生中考取研究生104名，其中被211学校录取达97人，已实现网上签订就业单位51人，截止到目前，车辆工程专业的正式就业率(含考研)已达到93.37%。

优秀大学生党员先进事迹材料

在-2011学年度,我先后担任了农学院052党支部的宣传委员和党支部书记一职,学习成绩优异,努力做好上级组织交给我的每一项任务,尽职尽责,严格要求自己,关心同学,不断的学习党的理论知识,努力提高自己的党性修养,能起到党员的先锋模范带头作用.我曾经担任了农学与生物技术学院学生会办公室副主任,植物058班团支部书记,获得过学习优秀三等奖学金,通过了北京市级英语口语高级证书,工作优秀三等奖学金,优秀团员,优秀学生干部称号,并且带领植物058班获得校级"先锋杯"优秀团支部荣誉称号.具体总结如下:

一 努力做好上级组织交给的任务和党支部内的各项任务:

在大三第一学期,我荣幸的成为了党支部的宣传委员,主要工作是每次会议记录做会议记录和写新闻的工作,并且配合支部其他成员举办了"优秀从点滴做起"和"新党章,学习十七大,加大学院文明督察力度"的两次党日活动,并且分别写了新闻,那时我刚刚成为中共党员不久,我努力的提高自己,向优秀的党员同志学习,定期和党支部书记唐黎同志就自身党性修养的提高和党支部内的相关工作进行沟通与探讨,对待工作认真负责,受到了书记唐黎同志的表扬与认可.

大三第二学期,经过支部内选举,我十分荣幸的担任了农学院052党支部书记一职.052党支部正式党员5名,预备党员11人,积极分子21人.本支部覆盖植物055-058四个行政班级,全面指导各班的党团建设与发展,负责各班党员的思想教育以及优秀团员的入党事宜.

作为一名党支部书记,我本着加强党员理论水平与修养,提高党员先进性的宗旨进行支部内各项活动,我们支部积极学习党的理论知识,力求为培养一支理论水平高,知识结构完整的"先锋队"打下了良好的基础.我们这一学期的工作重点仍然在于发展优秀的同志成为预备党员.这学期计划发展积极分子13人,两名预备党员转正.为了更好的考核积极分子是否能够成为一名预备党员,也为了更好的调动大家的积极性,我们通过多种多样的方式来开展活动.比如:在定期开展的支部生活上,支部所有成员共同学习讨论党的新政策,新方针,社会热点问题,学习工作问题以及哲学生活问题等.同时,我们也不定期将支部会议搬到户外,让大家进行体育锻炼,增强体制,为迎接2011年北京奥运会做出自己的一份贡献.不断提高党员的理论修养是培养一名合格党员的基本保障,另外,积极为群众服务,为同学们服务,也是我支部工作的重点.支部要求大家理论联系实际,充分发挥一名优秀党员的先锋模范作用.

在这一学期里,我们支部围绕着"我是一面旗帜"举办了四次党日活动,分别是:农学院051,052,053党支部间篮球联赛,观看奥运影片,趣味运动会,"祖国在我心中"讨论会.通过这一系列的党日活动,不仅使我们党支部内部成员更加团结向上,同时也促进了年级各个党支部间的交流与沟通.让大家在紧张的学习复习当中,放松自己,提高身体素质,意识到健康的重要性,同时增加了团队合作能力,以一个健康的体魄去迎接北京2011年的奥运会.大家也更加明确了作为一名大学生党员,应该如何去做,才能真正起到模范带头作用.真正做到理智爱国,"支持奥运会"不是一个空洞的口号,我们更要表现在行动之中.我们更加坚信强大的祖国一定能举办一届"有特色,高水平"的奥运会,相信不管遇到什么,只要我们众志成城,就一定能渡过难关!

总之提高党员理论修养,努力保持共产党员先进性,充分发挥党员先锋模范带头作用.同时,继续紧密联系广大同学,开展各种活动,推动支部建设是我的工作重点.我会不断的努力,把052党支部建设的更加美好!

二 努力学习,成绩优异:

学习是一名学生的根本任务,作为一名大学生党员,更要不能放松自己对学习的要求.我平时努力学习,勤奋刻苦,积极和同学讨论学习上的问题,成绩优异.曾经获得过学习优秀三等奖学金,通过了北京市高级口语考试等.为了更好的起到表率作用,我还会更加努力的学习.

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庄，男，中共预备党员，20xx年9月被我校录取。现为我院09043557班学生，在学校里尊敬师长、团结同学，从不迟到、早退、旷课，学习认真、刻苦，有较强的进取精神，是同学们学习的好榜样。同时他担任班干部工作，工作积极主动，认真负责，有较强的组织能力。能够在老师、班主任的指导下独立完成学院、班级布置的各项工作，在学生中有较大的影响力。

大学的几年里,他逐步地向德才兼备，全面发展这个目标前进、努力，全面认识自己，提高自己，在学习中不断增长知识，不断在人生旅途中陶冶情操，不断在社会实践中磨练意志。现将他的事迹总结如下：

一、思想方面

他认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想，遵守和执行国家法律法规、学生守则以及学校的规章制度。为人诚实守信，尊敬师长、团结同学、生活严谨、作风正派，具有优良的道德品质和良好的文明行为。政治上积极上进，一入校就向党组织递交了入党申请书，并多次递交思想汇报，让党组织了解他在各阶段的思想、学习和生活情况。于03-04学年被评为"院优秀团员"。

20xx年4月，光荣地加入了中国共产党，成为一名中共预备党员。入党后，他更加严格要求自己。并写学习心得体会。除了在课堂上学习政治理论知识外，在课外通过阅读相关著作、报纸，听讲座各种形式来拓展和巩固理论知识。作为一名预备党员，他时刻牢记要保持自身的先进性，不断进步，虚心向他人请教，接受同学监督。

二、学习方面

学习是学生的头等大事，只有学好科学文化知识，积累丰富的理论知识，才能为将来的实践打下扎实的基础，成为社会有用人才。作为一名学生他深深明白学习的重要性，只有学习才能使人获得广博的知识和过人的智慧、了解人类最尖端的技术和最伟大的思想，也只有学习才能使人用智慧来面对无常的人生，进而能"诗意地栖息"在这个世界上。

在课堂上，他认真听讲，积极发言，遇到不理解的地方也常常向老师请教，还勇于向老师提出质疑。大学期间，坚持上早晚自习。在学习上做到不拖拉，提前预习，对班上其他同学也起到了好的带头作用，并且能主动帮助其他同学解决学习上的难题，和其他同学共同探讨，共同进步。帮助他人的同时，既提高了别人，也在无形中加深了自己对知识的理解。

每个学期，他都能制定出各科的学习计划，合理、周密地安排时间，从不偏科。这样，在上学期末考试中能取得前三名的好成绩，其中多门单科成绩班级排名第一。

在英语学习方面，他以较好的成绩顺利通过了大学英语四级考试，此后仍不放松放松英语的学习，坚持早读，现在正准备大学英语六级考试,20xx年参加院大学生英语演讲比赛并获奖。

总之，他能把积极进取精神同科学求实态度很好地结合起来，扎扎实实地打牢专业基础知识和专业理论扎实，熟练专业实践操作技能。他正是以社会为导向，努力把自己培养成一名复合型人才，在今后将有所作为。当然，这些成绩绝不是终点，积极进取的他还会努力向更高的目标发展。

三、工作方面

他一直严格要求自己，积极为同学们服务，主动关心帮助同学，与同学保持良好的关系。通过努力，在班级同学中有很好的评价。同时，他还是班主任的得力助手，及时将同学们的意见向老师反馈，努力做好同学们思想工作，起到了老师与同学们的桥梁作用。

担任班级纪律委员，工作中能以身作则，讲原则，讲方法有很强的组织协调能力和团结合作精神。他带领全班同学树立优良的学风、班风。在我校迎接教育部的本科评估期间，更加严格要求自己，积极做好本班同学工作的同时，还自愿加入学院组织的志愿者行列中，查处一些不文明的行为。

自大一起他就担任宿舍长，合理安排值日，经常抢着干脏活、打扫卫生间，为室友创造整洁的环境。同时还能协调好宿舍各成员间的关系，了解宿舍成员的心理动态，及时给需要帮助的同学在学习和生活上给予关心和帮助。在大家的努力下，所在宿舍被评为"文明宿舍"。

四、生活方面

他来自农村，十分了解家长承担大学的学费是多么的不容易。但是，他并没有因此而放松自己的学习，为了能自己完成大学学业,利用寒、暑假在外面打工，为自己解决生活费和部分学费问题。在外出打工的过程中，他不仅挣到了钱，还锻炼了自己的社会适应能力，为他毕业后的实践工作奠定了基础。

在学校，他都能做到课堂和校园要求的"十要五不要";在家里，他能体恤父母工作的艰辛，所以经常做一些力所能及的家务活。他热爱生活，积极参加校内外的文体和科技活动。得知20xx奥运会志愿者招募活动在北京启动，他就填写了报名表格，在学校报了名。他持锻炼身体，体育课成绩优良。

总之，该同学思想上积极要求上进;学习勤奋刻苦，努力钻研;工作认真细致，脚踏实地;生活勤俭节约，乐于助人，实践能力强，是一名德、智、体全面发展的当代优秀大学生。

大学生 优秀团员个人事迹材料

大学生优秀团员事迹材料

敬爱的团总支：

您好!

我是xx级电子商务二班的。自从成为共青团员的那一刻起我便意识到了我所肩负的责任与义务，深切的感受到共青团员不止是一个称号，不止是一种光荣，而更是一种使命，一种成为在中国共产党领导下成为思想先进的青年的使命。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手。进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格要求自己。作为一名团员，我积极参加团支部组织的各项活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员义务。因此，我志愿申请 “优秀团员”的称号。

共青团作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用，作为一名共青团员，我首先感觉无比的自豪，更主要的是要严格要求自己，并且学习上要高分，政治上要先进，活动中要积极。在将近两年的学习中，我严于律己，表现突出，在思想、学习、工作和日常生活上都取得了一定的成绩。

一 在思想方面

在政治思想方面，上个学期，我积极参加党课的培训，学习了xx大精神。xx大报告高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面深刻阐述了中国特色社会主义理论体系，突出了解放思想这个重大法宝，突出了全面建设小康社会这个关键决策，重视科学发展观这个战略思想，突出了民生为重点的和谐社会建设。我感受很深的是报告贯彻了立党为公、执政为民的本质要求，贯彻了以人为本、科学发展的理念，确实顺民意、得民心。

我积极履行在申请书中给自己提出的要求，认真学习“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策问题。不断提高自身的思想觉悟水平。

二 在学习方面

本人从不旷课迟到早退。上课认真听讲，课后及时完成作业，做到认真预习、复习两个方面一起抓。另外，积极阅读有关管理学的书籍，资料扩大自己的知识面。同时，还有效的配合老师的工作，加强老师和其他同学的联系，使我班拥有一个良好的学习氛围。我从来不肯放松一丝一毫，努力的学习专业知识。虽然在莘莘学子中，我并非最好，但我拥有不懈奋斗的意念，越战越强的精神和忠实肯干的作风，这才是最重要的。课内学习的内容并不能满足将来社会对我们的要求 , 我充分利用学校的资源 , 用更多的时间来阅读书籍 。

三 在工作方面

作为一名班干，在上学期，我策划和组织了乒乓球比赛、羽毛球比赛等，参加本班自己组织的活动，同学们玩的都很开心。为了更好的锻炼自己，我还常常参加一些学校组织的活动。课余时间做一些兼职，减轻家里的负担。还做过《生活元素》爱心捐书活动。

四 在日常生活上

在日常生活上，与室友、同班同学关系良好，大家互帮互助团结一致。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命。而这幕后就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通，是一件非常开心的事。

知识没有止境，学习更无止境。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。不断地在工作中磨练自己，一点点的积累是自己一点点的财富，但是我们积累的经验而不是荣誉。我要把握和充分利用这一点点积累的经验，因为那将是我们一生都用不完的财富。我将继续积极参加团支部组织的政治理论学习，团结同学，互帮互助，努力学习课堂知识，做好社会实践工作。做一个全面发展的大学生。

最后 , 我希望团总支能考虑我的申请 , 同时我也会继续努力 , 争取更好的发展机会。如果我能被评上优秀团员，我将以此作为今后工作的动力，继续认真的工作，服务他人。

大学生优秀共青团员事迹材料

尊敬的团总支：

我叫，来自电气工程系机电1103班，是班上的纪律委员，同时也是电气工程系组织部的一员。今天很荣幸在组织的关心下，在领导的指导下，有机会成为机电职业技术学院的一名优秀共青团员。在这里我首先感谢组织对我的肯定，接下来由我向组织汇报一下本人的实际事迹。

在学习上，俗话说：“活到老学到老”一点也没错，在我看来，只是是基础!知识能过让我们在以后的事业中得到老板和公司的肯定，使我们的事业走向更远的地方，走到更高巅峰，丰富我们的人生;知识是所有其他因素的地基，就像建房子没有地基就没有楼层、没有支撑房子的梁、没有漂亮的装饰......我们在这个多样化的世界里，只有更多的去接触知识，除了本专业的以外，还要去主动的了解这个世界的各种知识，才能在以后的路途中走得更平稳、更精彩!我在20xx年进入学校以来对学习的态度是尽自己的最大努力学好专业知识，通过自己的反思，自己每星期到图书馆去找与学习的相关的书本以外，虚心的向老师和同学请教不懂的，当然，我并没有放弃其他的专业项目学习，因为我可以在那些知识中去学到很多专业以外的东西。因此，在20xx年上半学期中跃进班级第一名，得到老师和同学的肯定和鼓励。每个人在“得道”时，都会不经意间抬起自己高傲的头，甚至是自以为是......在进入20xx年下半学期时，我有过这种心态，认为自己了不起，同时，家里也为我增添了一台电脑。那一段沉浸在安逸的生活中的我学习没有学好，生活也一塌糊涂，我渐渐的消沉了。在那次的学长聊天中，是彻底的唤醒了我接近沉睡的灵魂，把我从雷池中拉了出来，从那一刻起，我变得不再那么骄傲与消沉，因为我还要继续追求丰富的人生。而不是井底之蛙，在班上的成绩是没有意义的比较的，而拿到整个系部、整个学院的话那不过是一叶扁舟而已，外面的世界那么大，那么精彩，我们可不能永远满足于现状啊!对于已有的电脑，我们要抱有“学就学个踏实，玩就玩个痛快”和“该干啥事就干啥”的心态。对于学习，我有了更深层次的认识，因此在我的人生中，“学习”永远作动词用!

在工作上，身为班干部，能够帮助班级做出自己的一点贡献，已成为我的快乐，对于学生会的工作，是无法用语言来形容的，它教会了我许多潜在的东西，这些东西远比在学生会工作的事情还要珍贵，这是一笔永远属于自己的宝贵财富，只有身处学生会我们才能学得到、体会的到的。记得我刚进入组织部时，什么都不懂，什么都不会做。甚至还经常在工作上出现小错误，我的学长学姐和领导老师及时发现我的错误并及时指出来，耐心而详细的跟我解说，教会我怎么去做。另一方面，我也虚心的向他们去请教，根据为学生服务的原则去进一步落实。因此，在这方面自己已得到了较高的能力提升和自我实现。

在思想上，这个学期，我积极参加了党课的学习，充分认识了党，知道了党的责任重大。在实践过程中，我积极履行在申请书中给自己提出的要求，认真学习“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策问题，不断提高自身的思想觉悟，争取能早日成为一名真正的党员，积极参加与党有关的一切活动，在接下来的五月份我参加了学院的红色革命根据地的参观。在学习和工作中，我每天都会进行结合党的思想深刻的反思，是自己在工作和学习上取得进步的好途径，这样，不仅能锻炼自己的的能力，还提高了自己的精神品质和高尚人格修养。

在日常生活上，与室友、同班同学关系良好，大家互帮互助，团结一致。搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我的大学生活能否过的充实，我觉得孤单的过完大学生活，那是一个失败的大学生。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命，而这就需要朋友的帮助来完成整个过程，所以无论在班里还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通，是一件非常开心的事。

知识无止境，学习更无止境。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。不断地在工作中磨练自己，愿自己能从一块陨铁，历练成一把宝剑。一点点的积累是自己一点点的财富，但是我们积累的经验而不是荣誉。我要把握和充分利用这一点点积累的经验，因为那将是我们一生都用不完的财富。我将继续积极参加团支部组织的政治理论学习，团结同学，互帮互助，努力学习课堂知识，做好社会实践工作。做一个全面发展的大学生。

最后,我希望团总支能考虑我的申请,同时我也会继续努力,争取更好的发展机会。如果我能被评上优秀团员，我将以此作为今后工作的动力，继续认真的工作，服务他人。如果我没被评上，那只是说明我的工作还有欠缺，我仍然会继续努力的工作，争取得到大家的认可。不会气馁，不会放弃。在工作上，我会加倍的努力，同时我更不会让我的学习成绩有所下降。

此致

敬礼

时光飞逝，一个紧张而又充实的学期又过去了。在忙碌的大三里，我收获很大，但也存在不足。点点滴滴的小事，虽不起眼，却构成了多姿多彩的崭新生活。其中苦乐掺杂，获益良多。

思想上，我一如的坚定自己的政治信仰，不断学习各类书籍，努力提高自身素质，并在大三上学期成为预备党员。提高了思想上的觉悟，对国家的时事政治有了更多的关注和了解，关心起国家大事，留意起国家在国际上的地位和作为。

学习上，吸取了前两年的经验和教训，我努力协调各方面时间，上课认真听讲，记好笔记。在课余时间，充分利用学校的图书馆资源，阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度。

在日常生活中，我以诚实守信为处事原则，信守承诺，严以律已，宽以待人，充满第一范文网感恩之心，努力善待身边的每一个人。另外还积极参加班里、学院以及学校组织的各项比赛和活动。

当然我也有很多存在的不足，我充分认识到自己在对人对事方面的不足。首先自己还不太够自信，总害怕失败和过分在乎别人的眼光;不善于和陌生人交流;演讲和口才有待提高。希望自己在接下来的日子多努力了解自己改进自己，虚心接受他人的批评和建议。

在大学最后的这段时间里，我会全力以赴，积极向上，勤奋学习。我始终相信“努力不一定会成功，但不努力一定不会成功”。

大学生个人学习计划

新学期初始，一切事物都充满了活力与生机。新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战。作为学生，我一直秉着“不断进步”的宗旨。

为了更好地完成学习任务，特制定计划如下

起床：5：30

背英语单词：5：30—6：30

早饭：6：30—7：00

写作业：晚5：30

吃饭：晚6：30

复习当天知识：晚7：00—8：00

休息：晚8：00—8：30

学习英语：晚8：30—9：00

休息睡觉：晚9：30—10：00”

在新学期我有以下学习计划：

一、首先,明确自己的专业, 明确自己即将面对的专业先充分了解它.

二、积极认真完成每一次老师布置的作业，做到主题突出，色彩鲜明，同时广纳各方意见，做到取人之长补己之短。

三、注重学生会部门之间的宣传交流工作，互相沟通。

四、积极配合我院内部其它部门的工作，以及我院学生会的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，学习，思想，人际关系，工作等等，都要全面发展。

第一学期是我的摸索阶段，现在是我的实施阶段，我要结合以前的学习经验来指定这学期的学习计划.

首先，我要在学生会中磨炼自己，并且可以充实自己的课外生活.( 散文网： )

其次，我要在社会上寻找机会，找一些我能干的工作，来丰富自己的入社的能力.

第三，广交朋友，寻找机遇。

第四，学习还是挺重要的，合理安排自己的自习时间.

第五，不管今年有什么活动，我只要能参加的，尽量参加。

第六，生活勤俭节约，不奢侈浪费.

第七，认真抓住每一次机会，让自己的能力尽量发挥.

第八，生活中的点点滴滴，如果能舍得和放弃的，我都不会太在意，细节成就成功.

第九，努力的完成每项任务，无论是大事、小事，都认真的对待，命运是可以靠自己争取的.

第十，活出自己的人格和尊严.

对自己做全面详细的分解，争取在毕业之前，合理利用学校的天时、地利、人杰，在学校多考一些证件，丰富自己的人生空白。

第十一，学会自定目标与计划，有了目标才会有努力的方向，有了计划才能合理规划，才会有奋斗的激情。

XX年的新年已经逐渐淡忘在路过的前一年，2019年初三随即开始的工作已经预示着今年工作的重要及密集程度，着实有点让我应接不暇，也切实感受到了痛并快乐着的感觉，开始在一个著名及臭名昭著的培训机构中的我，是千万中t友g友的个例中渺小的一个，带着通病并有本人独特的优势及劣势，开始了新的一年的展望。 一。2019年对我的前途的学习甚至未来职业计划的发展有着决定性的作用。将其命名为“考试年”应该是在确实不过了。在这个灯火阑珊的晚上，20天的紧密学习已余下了寥寥可数的五天，未来的时间将洗刷掉比其内在价值更少的对考试本质的认识及掌握，仅具有短暂的时效性和突破性是不能带来最后实在的分值，因此，一个大量的复习工作，作为取得一个高分的基础，是势在必行的。虽然具体的计划还没有制定，但显然，g考试的重要性是毋庸置疑的，也是下半年计划的基调。

二。有生活情调的人都会说，生活要更多的注重过程，而并不是结果。很不幸，我是一个不讲生活情调的人。对我而言，考试虽然仅仅是一个过程，也是拉斯维加斯的赌场里重要的一张牌。而大家来这个赌场的目的，就是不求方式和手段的达到自己的目标，也就是所谓的“真经”到手。而最终是不是会有所求终会有所得，就是下一个要制定的目标---究竟是要去那里。衡量自己的机会成本有多大，确定自己将来的学校，全力争取top30，定位在合理的发展前景和职业规划，尽量吻合自己的兴趣爱好。

三。假如一切顺利的话，七月前结束自己的所有考试，在济南出发，实现自己的西部旅游计划。初步路线：济南---成都---西藏---青海---北京。出行方式：火车。计划：寻求老驴意见，细节到各个地方的时间及路线;征募兴趣爱好相同的驴友或朋友，增加与人交流的机会，锻炼自己的能力，发现不足;多看有关风景摄影方面的技巧，增加实践机会，向深处发掘自己的兴趣。

四。是个小小的愿望了，希望自己能订到第三轮北京奥运会的跆拳道比赛的票，希望是决赛。希望愿望能够实现。

向，电气工程系供电1233班学生。自20xx年9月新生入学以来，思想上积极要求进步，学习上刻苦认真，工作上任劳任怨，生活上勤俭节约，并不断的以高标准要求自己，在进校的一年多时间里他在各方面都取得了不错的成绩，是一名品学兼优、全面发展的大学生。现将其事迹总结汇报如下：

一、思想方面

他是一名来自湖南省汩罗市范家园镇农科村的寒门学子，家庭的贫困并没有阻止他对梦想的追求，在上高中时他就立志于投入电力这项带给人们光明的事业，他相信知识改变命运、勤奋能实现梦想。进入长沙电力职业技术学院后，他非常珍惜这难得的学习机会，他深知父母用微薄的收入供他读书是多么不易。大学是思想、人生观成熟的重要阶段，向xx同学特别注重树立正确的人生观、价值观和世界观，提高自己的思想政治觉悟。在思想和行动上他积极向党组织靠拢，大一时他递交了入党申请书，并参加了学院第48期入党积极分子培训班，积极学习党的理论，时刻以先进正确的思想和理念武装自己的头脑。在党的知识的熏陶下，他的思想更加成熟，明确了自己肩负的责任，坚定了全心全意为人民服务的信念和理想。他要求自己在平时的学习、工作和生活中从点滴开始做起，严以律己，宽以待人，尊敬老师、团结同学，谨记“立德立能，日学日新”的校训，维护了大学生的良好形象的同时，起到了模范带头作用，得到老师和同学们的一致好评。

二、学习方面

他入学的成绩并不理想，艰苦的生活经历促使他要刻苦学习，起点不高但梦想要高。进入校园的第一天他记住了“勤学善思、苦练躬行”这几个字，深知学习是学生的第一要务。在过去的一年多的时间里，他抓紧时间努力学习，在课堂上端正学习态度，虚心向老师请教，和同学探讨问题，认真学习专业知识;在实训(验)室里不放弃每一次动手机会，直到能熟悉掌握每一项操作技能;在图书馆里认真查阅专业资料，不断拓宽知识面，在寝室里抓紧闲暇时间看书，有时还要加班到晚上十一、二点补回白天工作占用的学习时间。通过不懈的努力，向xx同学的学习成绩不断提高，在班上名列前茅，先后获得了“三好学生”、“文明大学生”等荣誉。20xx年下学期、20xx年上学期他连续两学期学习成绩全班排名第一，在20xx-20xx学年专业排名第2。他还参加了长沙理工大学的“专升本”自学考试，力争在毕业时拿到双文凭。

三、工作方面

在班里，他一直担任劳动委员，因为他来自农村，所以养成了做事脚踏实地、吃苦耐劳、乐于奉献的精神。在卫生工作方面常以身作则，工作也安排得紧紧有条，所在班在卫生评比中屡次获得优秀班级，还被学院两次评为“班级卫生优秀流动红旗”的荣誉称号。他还积极参与班委其他事务，配合辅导员老师和其他班干部管好班级，为同学们做好服务。向xx同学现担任电气工程系学生会体育部干事，在学生会中积极配合老师的各项工作，参加了早上的执勤工作，和各类组织和策划活动。他担任了20xx年迎新工作中电气工程系学生会负责人，迎新工作中他认真负责，得到新生及家长的肯定。今年校运会他担任供电专业代表方阵队策划和训练的负责人，所在团队经过严格训练和创意策划，在开幕式的评比中荣获“第二名”。他也是院团委国旗仪仗队的一名干事，在队伍中严格要求自己，刻苦训练，多次参与每周一的升国旗仪式，并代表学院参加了和外校(水利水电职院)的国旗仪仗队联谊活动。他还是院军乐队的一名成员，因为平常训练努力刻苦，能达到演出的要求，所以在20xx年元旦晚会上所在军乐队的演出获得了“优胜奖”。在今年迎新晚会上军乐队为大一新生奏响了一首名曲《欢乐颂》，赢得了好评。他还积极参加社会实践活动，在今年暑假的青春光明行活动中，他和团队成员不辞劳苦，在郴州的大街小巷宣传电力知识，发放调查问卷，出色的完成了任务。

四、生活方面

向虽然来自贫困家庭，但在生活上始终保持着积极向上的态度，性格乐观开朗、乐于助人。他关心集体，关爱同学。常主动帮助有困难的同学，有同学在学习上有疑问，他会上前探讨出解决办法，有一次同寝室的同学生病了，他和几个同学护送生病的同学到医院里，并一起守了一个通晚照顾生病的同学。他在日常生活中勤俭节约，从不乱花钱，为减轻家里的负担，曾在双休日做过发传单兼职工作，他还申请了学院食堂的勤工俭学，早晚到食堂打扫卫生，这样就可以节省一天伙食。问他活累不累，他说“活轻待遇好，不错”。他这种乐观态度也感染了他身边的同学，积极的面对生活中的困难。他的信条是“用微笑化解低潮的情绪，用行动实现每次的进步”。

五、获奖情况

入校一年多来，他在自己不断努力下，通过老师悉心的关怀和指导，以及同学们的关心、帮助下，取得了一系列的成绩：

1、20xx年4月：获学院“文明大学生” 荣誉;

2、20xx年5月：获学院“三好学生” 荣誉;

3、20xx年6月：获电气工程系“感恩父亲”征文赛“三等奖”等荣誉;

4、20xx年7月：获湖南省郴州电业局青春光明行“优秀志愿者”称号。

5、获学院20xx年暑期“四传”社会实践活动先进个人。

六、结语

向xx同学深知自身还存在许多不足，在成长的道路上，还有许多磨练，还有许多探索。只有更加努力地学习、工作，才能对得起学院的关心、老师和同学的关爱。做一个有用的人，一个回馈社会的人。

大学生寒假总结

很早之前就看到不少的朋友都在写寒假总结了.或者说是在写有关寒假的事情.让我颇感惊讶.但是我一直没有从众而为.时至今日,我才来写我的寒假..

现在我身边的很多同学有两种心态:一,抱怨寒假还没有过够,还想继续在家里多睡觉,多玩电脑的;二,十分想开学,想见到自己的那些朋友.

但是我,并不属于上述任何两者.我希望可以开学,因为可以学到新的东西,并且可以摆脱一个安适的环境,这才是我所想要的一切.一个人处于必须时刻保持警醒的环境中,才能取得进步!

在这个假期内,虽然我也存在了浪费时间的问题.但是我认为我自己还是有很多的收获的.在假期中,我一共读完了四本书《决战海洋》《叶卡特琳娜二世》《古罗马简史》和《拜占庭帝国》.这使我对西方历史,尤其是中世纪的历史有了一定的了解.在增加了我的知识的同时还引起了我的一些思考.也同时对人类文明以及战略有了比较深刻的了解.这也是我对西方了解的第一步.基本达到了我预想的目的.

另外,我在假期中将贝多芬的九大交响曲和莫扎特的第40.41交响曲全部下载完成,同时恰逢莫扎特诞辰250周年,所以从电驴上找到了莫扎特的全集,令我十分开心.最后的几天,帝国的党员告诉我在电驴上有商务出版社出版的汉译世界名著全集,也已经下载完毕.将会用一部分时间来阅读.

在寒假中期的时候我曾经写了一篇日志《一点小总结》.其实这篇文章的总结总用远远小于激励作用.在其他人都在校内上无聊的转载的时候,当别人都在的和别人聊天的时候,我却在安静的学习.或者说在从网上了解一些情况.比如军事,政治以及经济.所以写了一篇关于中国周边局势的文章,虽然文字还很肤浅,没有把我的想法全部表露出来,但毕竟这是我的第一步,一切安好!

说完正式的知识.说点游戏吧~~.呵呵.这个寒假我几乎每天都会进行3次cs.在每次游戏中,除了练习技术,更多的是从战略上去研究制敌的方法.我觉得一个人对全局的把握是十分重要的,这也是我在时刻锻炼的.

在游戏上,我喜欢走经典注意路线.另外一款游戏则是我的挚爱:星际争霸.这款人类历史上最经典的即时战略游戏精力了十多年的磨砺,依旧宝刀未老..在人族战术战略已经达到一定水平的同时,我开始使用神族.现在神族可以和2.0智商的电脑1v2.甚至通过其他玩家的经验以及自己的摸索,总结出了一套反虫族速掏战术.呵呵.收获不小.!

昨天我把本学期的课程表制作出来传给了同学.很多人看到了课表以后都是在不停的抱怨.但是我没有,不知道为什么此时的我很平静.我认为只要是知识或者对你有益处的东西,都是应该汲取的.下个学期的课程中有微观经济学和数据结构等计算机知识,由此可见下个学期是一个关键性的一个学期.可以补充自己在电脑技术上的落后,同时可以更加细致的了解经济学.时间宝贵啊!

同时下个学期在学生会的工作也进入了关键的时刻.道理很简单,我想不用说每个人都应该明白.只能让自己加油!呵呵!

下个学期,自己也要开始积累一定的资金了.大二买一台笔记本电脑的计划并没有放弃,所以我还要为之继续奋斗.这也就意味着自己要在周末或者假期在外面做一些兼职,赚钱的同时也可以增加一下对社会的了解.这是十分重要的!

明天就会回学校了,在这个时候回望自己的寒假.也许每个人的心情都是不一样的.!

朱磊，男，满族，中国共产党党员，1989年1月出生于辽宁省葫芦岛市绥中县，现就读于辽宁工程技术大学测绘与地理科学学院测绘07-7班，曾任测绘07-7班班长、世纪文学 社宣传部部长、校学生会编辑部副部长，测绘学院学生会学习部部长、测绘学院学生会副主席、现任测绘学院学生会主席、测绘07-7班长，在校期间曾获辽宁省政府奖学金、辽宁省纪念改革开放30周年知识竞赛二等奖、辽宁省高校《西藏民主改革50年》和《20xx年美国人权记录》知识竞赛三等奖、阜新市优秀青年志愿者、校一等奖学金(3次)、校社会实践奖、校文体活动奖、测绘学院朗诵大赛一等奖、测绘学院辩论赛季军，并曾先后获得“校优秀团员”(2次)、“寒假社会实践优秀个人”、“暑假社会实践优秀个人”、 “校优秀学生会干部”、“>军训优秀学员”、“校三好学生”、“学生工作先进个人”“辽宁工程技术大学第二届大学生道德楷模”等荣誉称号。

个人事迹：

我始终保持着积极向上的心态，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。作为祖国未来的接班人，我从各方面严格要求自己，努力提高个人素质，面对即将走出社会的人生之路，我积极的勇往直前。我的座右铭是“坚持就是胜利”。现将主要事迹介绍如下：

一、思想之花：党是我前进的动力

态度未必决定一切，但端正的态度能带领人走上正确的道路!从小开始，我就在父母的熏陶下，产生了对中国共产党的信仰。每天，看着新闻联播中的国内大事新闻，学习着党中央的每一个方针政策的应用，以及学习报道中多位杰出先进劳动模范和杰出的领导人们，父亲从旁一一为我解释，有时还会让我幻想能跟伟人们见面交流!

进入大学，我除了关注时事政治及国际动态新闻，还积极参与校内各类关于人文知识或研讨的活动。通过聆听老师的讲座，我获得了一些以前不曾了解，不曾关注的信息，并学会了用一种理性的态度去思考一个民族的前途命运 ，去考虑自己的前途，去从另一个角度思索自己的价值所在，思索自我价值实现的过程。

虚心，坚持，学会适应，也是父亲常挂在嘴边的叮嘱，我也是一直以此为标准严格要求自己。无论是学习、工作还是交际，我都尽量的做好自己的本分。我在班内经常帮助同学解决疑难，并把我在各方面所学到的经验跟他们分享，也带动了同学们之间的良性沟通交流，做好优秀团员的模范作用。经过一年的努力，我以实际行动向党组织表明自己的决心，也于 20xx年 11月通过表决成为预备党员。这与同学们对我的支持，老师对我的肯定是离不开的。在思想上我积极要求进步，保持着较高的思想觉悟，严格要求自己，树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进，坚持四项基本原则，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化。并于20xx年11月正式转为中国共产党正式党员。

二、学习之涯：知识是我前进的船桨

有句话说“学生以学为生”。确实，作为学生，首要任务就是学习。要不断学习，不断进步，用知识武装自己，而从长远的眼光来看，则是为国家贡献力量。现代国际之间的竞争，追根到底是人才的竞争，哪个国家在培养高素质的人才方面做的出色，将意味着这个国家具有较强的竞争力。很明显，具有数量可观的优秀的科技人员，那么科学开发将会较先进，将会在竞争中立于不败之地。我国正处于社会主义现代化建设新时期，正需要高素质的人才，而这些人才的来源，正是我们这一代!从眼前看，社会也存在激烈的竞争，要想在走出社会能找到理想的工作，占有一席之地，并更好的奉献，就必需学习科学文化知识，用知识武装自己，这是硬道理，我自认为做得较好。从踏入大学校门，在新的学习环境下，我继续发扬认真学习，刻苦耐劳的精神，认真学习课本上的知识，但又不局限于书本，在学好课本的知识的基础上，积极参与各项实验与实习，把理论运用到实际当中去。另外，为丰富见识面，同时增强自己多方面的理论水平，特别是学生工作的相关知识，我经常通过图书 馆或网络查阅相关的资料。我的努力也得到了回报，20xx-20xx学年我连续三次获得校一等奖学金，同年11月通过努力获得省政府奖学金，并获“校三好学生”荣誉称号。

三、奉献之旅：工作是我前进的事业

20xx年9月，我作为新生参加了班级学生干部公开竞选，最终以绝对优势当选为班级班长。在任期间：始终以“从我做起，服务同学”为宗旨，真正做到为同学服务，代表同学们行使合法权益，积极参与院里的各项活动，例如，参与组织本班的一次社会主题活动——“心系四川，抗震救灾捐款活动”，捐款总额位居全院第三得到了老师和同学的一致好评，为班赢得了荣誉，在参加各项活动中曾获测绘学院朗诵大赛一等奖，辩论赛三等奖，小品大赛优秀奖。20xx年3月，参加院学生会主席团的竞选，有幸成为唯一一个07级的副主席。在工作中，能做到为校园 建设尽心尽力，为学院的学生工作“尽职尽责”，锐意进取，以创新性理念工作。08/09学年，学生会联合院团委举办了以爱国、荣校、创新、实践、修身、成才为主题，以展现测绘风采、体现求实精神、丰富校园生活 、浓厚科技氛围、提高综合素质、培养创新人才为宗旨的测绘学院第三届学生文化节和科技节。文化节和科技节各涵盖活动近三十个，历时三个月，举办的各项活动进一步突出专业特色、民族色彩和学生实践创新能力，直接参与活动超过千人。除此之外，测绘学院学生会、学生社团联合会还成功举办了“中国风”传统文艺汇演及欢送毕业生晚会等大型活动。20xx年7月21日至27日，担任测绘学院社会实践代表团团长，以高度的责任心和积极性，配合学院组织由十几名学生代表组成暑期社会实践服务团队，深入到阜蒙县卧凤沟乡开展 “三下乡”活动。在活动中，不仅充分发挥测绘专业优势，结合我院专业特长，在我们测绘学院团委徐子东书记的带领下，携带全站仪一台套，开展“卧凤沟乡土地整理现状图测绘”。而且还深入当地百姓家中调查当前的农村政策、子女教育等一系列问题，尤其是对农村的经济发展和子女的教育的问题进行了广泛的调查与积极的讨论，并对发现的一些制约因素，提出了一定的解决方案。20xx年9月，经过努力和竞选我担任测绘学院学生会主席。在工作中，我不断加强和改进思想教育工作，切实提高学生干部和广大同学的思想政治素质;积极开展形式多样的第二课堂活动，全面贯彻落实学校的各项方针、政策，紧紧围绕校院学生工作中心，配合学院加强校风、学风、考风建设。

本人一向对学生会工作认真负责，具有较高的热情与恒心，从班长到校学生会编辑部副部长到学院学生会部长再到学生会副主席、主席。一路走来，我都是认真负责工作，每次都尽力完成，努力提高活动的影响力，使活动收到良好的效果;同时，参加学生会工作、班集体工作，让我锻炼了组织能力、策划能力、交际能力 等各方面的能力，也培养了我不断向困难挑战的精神，更为重要的是让我明白怎样在一个团队中通过协作获得成功。

四、生活之路：爱是我前进的航标

在生活中，本人朴素节俭﹑性格开朗，严以律己宽以待人。平时很善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

另外，在20xx年8月我们几个同学组织一起去实践，并获暑假社会实践先进个人，这个活动一直都是我梦寐以求的，今年终于愿望成真。作为一名现代的大学生，作为一名预备党员，除了要严格要求自己，也要积极融入多层次的社会，感受各阶层的群众的生活。在长达一周实践活动中，我们亲身的体验宽帮镇的农民与小学生们的日常生活，下田参与了农务，到小学资教助教，>慰问了当地的几家贫困家庭，并献上我们的一翻心意。我经常组织志愿者走出校门参加义务服务活动，特别在每年的纪念学习雷锋系列活动中，我带领广大志愿者走进敬老院，帮助老人们打扫卫生 、修剪指甲，给老人们及时送去社会的关怀、党的>温暖;走进孤儿院给需要帮助的孤儿献上我们广大同学的爱心，使他们感受到人间的温暖，感受到他们并没有被世界遗忘，还有许多人在默默的关心他们，爱护他们，让他们享受一样的爱。走进社区，义务打扫后街背巷、铲除牛皮癣，既培养了同学们爱劳动的习惯，又美化了环境;走上街头查找错别字、不规范用字，并向有关部门提出建议，净化了校园 周围规范用字环境。得到了辽沈晚报等媒体的相关报道。

这次实践也为我形成优良的思想品德和行为习惯 创造必要的环境和条件，并强化我学习生活中自我教育、自我管理、自我磨练、自我约束的主体地位;在精神需求和身心发展需求方面，也产生良好的教育效果。

风雨兼程的一年多，我被和蔼可亲的老师与热情友好的同学鼓舞着，我用汗水与执着换来了今天的成长与收获，在人生路上迈出了坚实的第一步，为自己的明天创造了充满挑战与机遇的无限空间!

大学生个人思想总结

进行了一个学期的思想政治学习，它所产生的对思想进步的积极的推动作用是值得肯定的.

在这样的思想政治学习中，检查自我，监督自我，改正自我，提高自我，每一次学习都有不少收获，其中有两次我的印象最为深刻.

一次是主题为＂大学生应具备的主要素质＂的讨论学习，在这次学习中，我了解了自己应该有哪些素质，目前已经有了哪几种，还欠缺什么.这为今后的学习生活也定下了一个努力的方向.在这次讨论中，通过听取其他同学的发言，也更深入的了解了同学，而且通过自己与周围同学的比较而＂见贤思齐＂.

还有一次印象很深，也就是本学期的最后一次，当时，zh老师应邀参加，她的话对我触动很大.她也不用讲什么大道理，而是列举出我们生活里的一些在我们看来是＂小事＂的事.她看着记录表说，连这样的思想政治学习都迟到或直接不到，那么平时上课只会表现得更差，作为一个想要入党的同学来说，你这样做还谈什么先进，还谈什么模范带头作用.

我在庆幸自己在这个学期的思想政治学习中没有不到的同时，又一边暗暗佩服老师讲的这简单而深刻的道理和反省自己在以前生活学习中的行为.

作为一名想要积极入党的同学，其先进性，也就正是体现在生活里所做的这样的一件件＂小事＂.自己的所做所为其他同学都看在眼里，所以更要严格要求自己，不能让同学们有诸如＂连入党积极分子都......＂这样的说法产生.

关于思想政治学习，如果说有什么需要改进的地方，我个人认为，形式上有点单一，几乎每次都是组长发言之后，每个人依次再说一下自己的想法，并且看上去有时候有的人的发言好象是被逼无奈之举，有时候整个学习讨论的气氛也有些沉闷.

即使今后还是以讨论学习的方式，我有两点建议，一是，可以分别邀请h书记，z老师，zh老师等老师参加；二是，学习的主题，内容更加精心的选择，可以偶尔选些略带有争议性的，或者是跟我们的学习，就业等密切相关的主题.我想这样可能更容易调动刺激大家学习讨论的积极性，思考也可能更丰富，更深入，从而更有利于提高我们思想政治学习的效果.

1982年7月生，**市**区人。20xx年6月毕业于医科大学预防医学专业。20xx年8月被选聘为**市大学生村官，现任盂县东梁乡东梁村主任助理。由于工作成绩突出，先后获得**市十佳大学生村官、**市大学生青年创业带头人、创业标兵等荣誉称号。在20xx年首届**省大学生村官创业设计大赛中，创业项目在全省一百个获奖项目中名列第一。

深入农村变身农民

从城市到农村，心理上、行动上、语言上都带着严重的城市气、学生气，与村民接触时言谈举止也与之格格不入。为了尽快减少隔阂，融入农村，她主动与村民沟通，放下精致的小碗吃农家饭，做农家事，唠农家嗑，变身农民，让老百姓真正接纳了她。她配合村干部积极参与计划生育、医疗保险、养老保险推广工作、农村广播、普及法律知识、解决村民矛盾、帮助村民丈量征用土地，为五保户争取帮扶资金，帮助困难村民成立早餐店等工作，真诚的付出和努力的工作赢得了村民和村干部的认可。

在入村走访接触中，发现东梁乡为纯农业乡镇，自然条件恶劣，无工矿企业，农民收入较低，外出务工人口较多，失学率高，遇到疾病灾害，就会入不敷出，再加上非生产季时间长，村民无事可做，滋生了很多赌博、拉帮结伙、偷盗等不好的风气。为了改变这种现象，她在村民的带领和帮助下，认真考察详细记录了东梁村周边的自然村，发现了很多宝贵的野生资源，邀请省里领导考察，发现了一条能够带领老百姓致富的商机，她决定从这里着手，一方面可以改变村民的生活方式，另一方面也可以改变村民的生活状况。

致富路上小试牛刀

经济基础决定上层建筑，结合当地的实际和自己的专业特长，认为，自己的工作重心应该放在发展经济上。

20xx年10月，根据对东梁地区一个多月的观察调研，她发现这里的沙棘质优量大，但欠开发，经过多方联系，邀请维士杰公司考察并为当地老百姓成功销售50万斤野生沙棘，为当地农民直接创收5万余元。有了这一成功经验，又自费到国家级生态示范县右玉县进行畜牧业和沙棘产业考察，并深入企业学习，对太谷，忻州，交口，朔州等地的农业产业化及深加工进行了调查学习，前往内蒙古赤峰和浙江杭州、嵊州一些城市，学习沙棘叶子制作茶饮品的工艺流程。20xx年5月，克服重重困难，在东梁村搞起了沙棘茶试制，在省、市、县各级领导支持下与农大教授，医科大学教授合作开发沙棘系列产品，并成功创办盂县巾帼农产品开发专业合作社，带动20户村民直接就业，采收沙棘叶和沙棘果更带动100户村民增加收入， 同年9月先期焙制了20xx盒沙棘茶产品。参加了中国()特色农产品交易博览会，获得了很好的市场反响，产品被一抢而空。

抓住机遇迅速成长

“发展才是硬道理。”20xx年11月在各级党委政府的鼓励和支持下，特别在市、县两级组织部门的关怀下，在市供电系统的大力支持下，合作社扩大规模，筹集资金500余万元，在原有基础上新建了厂房(万亩野生沙棘生态园)，占地面积3000平米，新建沙棘系列养生茶生产加工车间一座，购置了新的设备扩大了规模，为更多农村妇女提供了就业机会。目前，合作社拥有野生沙棘基地一万亩，迎合现代人健康养生的需求，以沙棘茶，松针茶，苦荞茶和小杂粮开发为着眼点，合理利用村官资源和农村原始资源，创建一个适合新农村发展的，科学的，可持续发展的模式，成功带动当地三个乡镇5000余农户增加收入。20xx年，在合作社的基础上成立了凯天生物科技有限公司，沙棘产品在企业标准通过卫生厅卫生部门的备案，生产许可正式通过。合作社从小作坊发展成为正规的、手续健全的加工企业。下一步，公司计划通过融资的形式，投资1500万建立一座沙棘主题养生休闲度假体验中心，面积5000平米;拟新建小杂粮标准车间一座，流水线两条，在**市区新开两个沙棘主题养生茶馆。

她说农村广阔天地，是可以大有作为的。至于怎么做，她用毛主席的一句诗来总结“唯有牺牲多壮志，敢叫日月换新天。”来到农村，要有为农村牺牲的魄力和志气，要有改天换地做一番事业的自信和勇气，这是一种毫不犹豫，毫不动摇的豁出去坚定的精神，农村不是跳板，而是我们的舞台、基地和战场。

一、电话营销实习时光：

x年6月23日到x年7月11日

二、电话营销实习地点：

江苏省x科技有限公司广州分分公司

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：江苏省x科技有限公司广州分分公司

电话营销实习部门：商务一部

职位：商务代表

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时光都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现必须的差错!

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的成本转变为价值。第二：此刻人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，超多的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!

基于上方的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不一样之处、认识到自我与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自我的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习资料：

1)熟悉环境：

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否能够在最短的时光内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的潜力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到常州后，发现那里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是那里的城市规划比广东那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会江苏治安比广东好?在之后的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。

这些状况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不一样，只能是自我去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎样样，有可能比那里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自我去调节，去改变，才能让自我成长得更快!

2)培训：

第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么?有什么作用?怎样去用?公司是怎样样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎样样的一个场景?这些都不是说培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎样会用那么短短几所的时光就将一个几个人的公司发展到此刻200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以虽然我们明白什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3)找资料：

1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理十分没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多简单(以后的日子证明了，这个方法最不中用)。

3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最简单的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全能够在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是十分简单自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么简单，我们也一样的简单，谁不明白我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约简单，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都明白是透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是能够的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能构成自我的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4)邀约：

1、邀约：就是以电话邀约为主，透过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时光指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的情绪。

2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯：这个问题一向在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自我确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自我的内心胆怯，又怕自我说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。之后经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自我去适应，去煅练。

4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有必须的阻碍，最明显的就是那个g的读音，我们的广东与外省的发音是不一样的，然后每次都习惯性说成广东口音的g，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入：当我们说我们是3g组委会的工作人员，然后他们问题你什么是3g呢?因为自我对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销务必自我得清楚了解自我产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。

5)跟催：

1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不必须会来，也不必须会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够每一天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低!

2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自我的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把期望放在下次会议了。

6)会议：

1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎样去引坐，怎样微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处，与mobi合作后所带来的一系列变革。

六、电话营销实习总结

1、自身潜力：透过这次电话营销实习后，发现自我所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体潜力不足，比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不必须了，你务必懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自我去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时光差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自我的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自我。

3、心理上的调整：此刻的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自我读那么一点读就觉得自我很了不起的样貌，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。