以沟通为话题的作文作文（汇总20篇）

春天是希望的季节，童年是人生最纯真的时光，在这个充满憧憬的美好时光里，期待一只只动漫风筝带着孩子的心愿飞向蓝天，实现童年的梦想„„

活动目标：

1.让孩子、家长、老师共同分享参与游戏的乐趣，加深家园情、师生情、亲子情。

2.给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。

3.通过活动让家长进一步了解孩子的心愿，促进家园同步教育。

尊敬的家长：

你们好!

我们班定于 5 月 12 日(周 六)上午8：30——11：00在朝阳公园北门举行户外亲子活动，欢迎各位家长朋友前来参加。

本次活动的主题是：放飞美丽的风筝。

活动的具体安排及注意事项如下：

活动安排：

8：30——8：40 在朝阳公园北门集中

8：40——8：50 提出制作风筝的要求

8：50——10：30 鼓励幼儿与家长自由大胆设计风筝

10：30——11：00 家长把孩子的心愿记录下来,老师、家长和孩子一起放飞风筝。

11：00 结束活动、幼儿由各家长送至幼儿园午餐。

爱心提示：

1. 请家长带一盒笔(水彩笔或油画棒均可，老师会带水粉)。

2. 请家长给孩子穿适量的衣服、轻便的鞋子。带适量的水和食物,自带摄像机或照相机。

3. 5月12日早上8：30准时在朝阳公园北门集中。

4. 活动中注意培养孩子合作、互助、分享的良好的社会性行为

5. 教育孩子爱护环境，不攀折花草树木。

6. 教育孩子注意安全，不攀爬栏杆，不在河边逗留、玩耍。

7. 为从小培养孩子良好的卫生习惯，请各家庭在活动结束时清理自己的垃圾，并教育孩子不能随便扔垃圾。

8. 11点左右结束活动，活动后自行安排活动，没有特殊要求。

9.请家长关注自己孩子的安全。

10.参加家长人数不受限制。

11.活动中，以孩子绘画为主，家长参与绘画前、用色前，要征求孩子的意见。

12.重点：设计的画面，要讲求对称，家长必要时要做指导。

1. 你是个机灵，活泼的男孩子。课堂上，你积极举手发言，乐意参加各种有益的活动，积极为班级做好事。不过老师希望你在纪律上约束好自己，自觉地学习，那样你会更棒的!你能克服缺点吗

2. 你是个懂事，有礼貌的孩子。对工作你认真负责，热爱班集体积极为班级做好事。与同学团结合作，友好相处，按时完成作业，成绩不错。如果你能自觉的学习多花点时间在学习上，你会更优秀的。

3. 人生如同一张棋盘，而我们则是盘中那颗颗棋子，每走一步都要经过深思熟虑。我真诚的希望在人生的棋盘上，你能稳妥地走过成功的每一步，为你的初中三赢一盘好棋!做一名令老师放心，令家长自豪，令同学佩服的好学生。

4. 要知道，狂风能卷走戈壁滩上的砂石，却不能拔去泰山上的一棵小草。只有脚踏实地，才能获得翡翠般的生命。老师真诚的希望你能充分认识自身所存在的缺点与不足，努力加以改正。相信在同学心目中你会成为一个全面发展的好学生。

5. 你善良，活泼好动，是个懂事的孩子。在学校里，你尊敬老师，团结同学。能专心听讲，按时完成作业。老师希望你在新的学期里，课上多动脑筋思考，大胆举手发言，不懂就问，这样你的成绩将会更好的。怎么样，有决心做到吗老师相信你能。

6. 在老师的心目中你学习自觉活泼好动，在同学的心目中你成绩优良素质过硬，是一个德才兼备的好学生。生活中的你能够较好的认识到学习的重要性，但有时却不能严格要求自己，有时活泼好动的特性占据上风，影响了你的进一步发展，实在是令人感到遗憾。

7. 你是一个有个性的男孩，有不服输的精神，在这方面老师很欣赏你。生活中你活泼好动头脑灵活，能够巧妙的处理各种突发事件。绿茵场上有你矫健的身影，蓝球场上亦有你精彩的表演，学习上，凭借你聪明的头脑也能考出不错的成绩，但生活中的你却会出现以自我为中心的现象，应该说纪律松懈是你最大的问题。

8. 对待老师彬彬有礼，对待同学热情大方。入学始，你就给老师留下了深刻的印象，你具有良好的文学功底，你的记富有文采，你的热情洋溢，你的生活充满诗意。你具有灵活的头脑，但却没有很好的把握自己，在学习的征途上，还有很长很艰苦的一段路需要你去征服，拿出信心和勇气，相信你的未来不是梦，用行动和成绩来证明你是一名令老师放心，令家长自豪的好学生。

9. 老师对你最满意的是，你能虚心接受老师的教导，尽管你的学习成绩不是很理想，但我相信，凭着你的聪明，凭着你“想学”的信念，终有一天你会到达成功的彼岸。

10. 你学习态度端正，学习积极性较高，学习成绩较理想。希望今后在课堂上不仅要认真听讲，更希望能经常看到你举起的手，听到你大胆的发言，让自己的才华在课堂上得以展示。

11. 你懂礼貌，明事理，能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，对待学习态度端正。上课能专心听讲，课后能认真完成作业。只要有恒心，有毅力，老师相信你会在各方面取得长足的进步。

12. 你生性乖巧懂事;你关心集体热爱劳动尊敬老师待人有礼。你的学习目的很明确，态度也很端正。但在学习方法和时间安排上，要多动脑筋，善于思考。望继续努力，在新的一学中各方面更上一层楼。

13. 学习上认真与执着的你给老师留下了深刻的印象;劳动中不声不响埋头苦干的你令老师欣赏;工作中细心负责的你深得老师和同学的好评。相信在今后的学习和生活中，你会表现得更出色。愿你坚持不懈，再创辉煌。

14. 运动会让老师对你有了更多的了解，看似对事漫不经心，实际内心充满了热情。你用汗水为班级争得荣誉，学习上也有一股冲劲。你对老师说你知道该怎样学习了，我感到很欣慰。相信通过努力，你一定会收获成功。

15. “真人不露相”这句话在你身上最合适了，在你不爱说话的外表下，藏着一颗勤奋努力上进的心，再加上你的聪明才智，在学习上获得了教好的成绩。如果课堂上你能大胆地举起手，更积极地融入到班集体，你会更出色。

1、文章对……的气氛渲染充分而恰到好处对文章重点…作了细腻而传神的刻画立意高远令人赞叹。

2、切合实际蕴含着朴素而深刻的哲理读来令人精神振奋情绪激昂。

3、特写镜头别开生面情趣盎然全文充满童心童趣读来倍感亲切。

4、这篇文章充满了激情从字里行间能体会到小作者对…的喜爱之情全文层次清晰语句流畅。

5、事例叙述生动具体趣味性强且与前面的比喻…一脉相承最后作者用寥寥数语表现出了自已对…...的情感令人感动。

6、文章语言清新活泼描写能抓住事物的主要特征篇幅短小精悍值得一读。

7、内容紧贴现代生活，新颖别致，把握时代脉搏，尽现时代气息。

8、脉络分明，层次感强，叙气说井然有序，纤毫不乱。

9、详略得当，主次分明，思路清晰。精挑细拣，素材似为主题量身定制。

10、叙述详细具体，细节描写生动逼真，人物个性鲜明突出，形象丰满，跃然纸上。

1.如果没有异想天开，童年也就不会色彩斑斓了。换一个角度体会一下指挥别人的威风，换一种活法体验一下辛苦和艰苦的滋味，不仅是一种乐事，还是一件好事。文中‘司令’和‘小兵’的语言和动作既是‘兵’的，又是‘孩子气’的，两个孩子那副煞有介事、俨然真为司令真为兵的神气劲儿，令人忍俊不禁，由不得赞叹作者描写的活泼”。

2.第一次独自做饭，免不了要手忙脚乱。按照做饭的先后顺序，作者依次写了淘米、煲饭、炒菜的全过程。因为经验不足，就要格外细心;越细心，就越慌神儿。好在小作者挺机灵，关键时刻能急中生智，转危为安。作者抓住了‘第一次’做饭的特点，文字不多;却写得小有波澜。别看小作者做饭时手忙脚乱，文章可写得步骤清楚。”

3.你秋游时观察得真仔细!你眼中的景美像一幅画!如果把你当时的愉快心情写上，那该多好!

4.你给爸妈炒的菜真好，有机会让老师一饱口福吗?

5.你的文章如春雷般唤醒沉睡的大地，为新的一天增添新绿……”

6.“老师曾经对你说过，只要你用心去做一件事，你一定成功。不是吗?现在你已经能写出一手好字，原来文静胆小的你也敢于在课堂上发言，为你的进步老师感到高兴。今后，发扬讲礼貌、爱劳动的优点，学习上，继续努力，认真书写，那么你会取得更好的成绩的，相信你会做到的!”

7.“当你把自己的“杰作”——一幅美丽的画交给老师欣赏的时候，老师真为你感到骄傲，你妈妈的心情一定跟老师一样激动吧!这幅画是你花了许多心血才创作完成的，对吗?告诉你，学习就像画画一样，只要我们肯下功夫，收获会更大。”

8.本文写出了真情实感。很充分很具体，另外，采用边叙述边抒情的写法，很能引起读者的感情共鸣，有催人泪下的效果。

1、李梦宇：你能礼貌待人，热心助人，关心集体，学习比以前认真，每次值日你总是干得最起劲，每天总是把黑板擦得干干净净，老师希望你能更加自觉学习，争取更大的进步、

2、王雪珂：当我看到你圆圆的脸，水灵灵的眼睛时，就觉得你是一个可爱的女孩，你平时观察事物很仔细，上课时能认真听讲，作业能按时完成，老师希望你今后课堂上要多发言，争取更大的进步、

3、张雨欣：在老师的心目中，你是一个文静、懂事、爱学习、爱劳动的的好孩子，也是一个得力的好助手，在同学的心目中，你是一个好榜样，希你今后要大胆些，争取更大的进步、

4、常佳琦：在老师的心目中，你是一位得力的小助手，也是一位爱学习，懂事的好孩子，你平时大胆，喜欢跟同学交朋友，像一只快乐的喜鹊，老师喜欢你、希望你今后更加严格要求自己，戒骄戒躁，你会更优秀、

5、赵宝山：你见到老师总是礼貌相待，你能关心集体，热爱劳动，爱画画，你心灵手巧，老师是很佩服你的，但老师希望你课堂上更胆大一些，踊跃回答问题，好么？老师相信你的，加油！

6、张子妍：你见到老师总能礼貌相待，老师觉得你比以前懂事了，学习比以前认真，作业能按时完成，你关心集体，爱劳动，每天都能把讲桌整理好，老师希望你上课积极发言，争取更大的进步、

7、候英婕：你是一个聪明、文静、大方、爱清洁、爱学习的女孩，作为学习委员，你每天为同学们领晨读，可谓老师的得力小助手，老师希望你作业时还要细心一点，你的成绩将会更优秀、

8、赵文轩：你热爱班集体，学习认真，作业细心，能写出一手漂亮的字，还经常提前完成作业，这是你的一个进步，老师希望你更加努力学习，戒骄戒躁，力争上游、

9、李文萌：老师发现你是一位关心集体、热爱劳动的孩子，作为咱班的劳动委员，你尽职尽责，是老师的得力助手，你能做到这一点，真的了不起，老师很感谢你，如果你上课的时候能专心听讲，老师更加喜欢你、

10、杨逸雪：在老师眼中，你是一个漂亮文静、懂事的好女孩，平时爱清洁，讲卫生，学习认真，老师希望你课堂上更大胆一些，踊跃发言，好么？老师相信你，加油！

11、彭奕宣：老师看着你的大脑袋和有神的大眼睛，就觉得你是一个聪明可爱的男孩，老师同学都喜欢听你讲故事，你还是一个有礼貌的好孩子，现在你作业确实比以前认真了，老师希望你再接再厉，更进一步，加油！、

12、张晨露：在老师的心目中你是一位聪明调皮的学生，你平时爱违反纪律，学习一般，如果把你的聪明才智用到学习上去，你定会很优秀、老师相信你，加油！好么？

13、孙龙超：在老师的心目中，你是一个聪明调皮的孩子，课间，你很喜欢跟随同学玩耍，有时也喜欢捉弄同学、如果把你的聪明才智用到学习上去，你定会很优秀、老师相信你，加油！好么？

14、齐云霄：平常你有心里话，总是跟老师说说、谈谈，老师觉得你性格直爽，比其它同学要能干些，学习尚努力，作业能按时完成，不过，上课做小动作就不应该了，老师相信你一定能改正自己的缺点，对么？加油！

15、张琳娜：你平时性格内向，不善多言，忠厚老实，和同学能友好相处，平时能关心集体，热爱劳动，不过，你在学习上还要努力些，作业时更要细心，把字写好，记得要继续努力啊！

三年级作文评语精选

评语的针对性还要做到因人而异。小学生的性格是各不相同的，有人骄傲，有人谦虚，有人进取，有人懒惰，因而导致了他们对接受事物有不同的一面。以下是由第一范文网PQ小编为大家推荐的三年级作文评语精选，欢迎大家学习参考。

1、清秀脱俗的字迹透脱着你的聪明智慧，稳中求进、扎扎实实是你今后写作努力的方向。

2、楼倩贝，你太了不起了!读着你写的作文，细细品味其中的好词佳句，老师简直不敢相信竟是小小年纪的你写的。楼倩贝，老师为你骄傲，希望你不断努力，用你的笔描绘出多彩的生活，多彩的世界!

3、这篇作文取材新颖，构思奇妙，语言生动活泼。字里行间透露出清新的生活气息和儿童情趣。

4、能把人物内心活动写得十分生动，的确难能可贵，给人留下了深刻的印象。文章头尾照应，中心明确，结构完整。

5、真是“下笔如有神”啊。看来你一定阅读了大量的文学作品。内容如此丰富，更显示了你的文学功底。只是如果把材料再按一定的逻辑顺序调整一下，此文会更精彩。

6、全文酣畅淋漓，一气呵成，蕴藏着欢乐与期盼，真挚感人。开头出手不凡

7、你的课外生活真精彩，从你的文中老师知道你是个好棋手。不但棋艺好，棋风更好。什么时间也跟你学一招。再学几年，去参加象棋大赛，一定会拿奖的。

8、文如其人，你的文章和你的为人一样朴实、豁达。你的作文功底很好，这也是你长期磨练的结晶。希望你在未来的学习过程中，用心感受和体味生活，写出更加感人的好文章。

9、文能言声，我想文章正是你心灵的反映。人生的路途确实很曲折，也很漫长，但只要你努力执着地往前走，成功的桂冠必将属于你。

10、你的作文能对秋天的田野进行细致的描写，说明你是一个善于观察的孩子。可是秋天是多么美的季节啊，秋天是收获的季节，秋天是多彩的季节，老师真希望在你的文章中能感受到那一个美丽而充满诗情的秋天!

11、文中对父亲的介绍是全面的：从外貌到内心，从工作到生活;对父亲的介绍又是有重点的：重在写父亲的感情。人物形象丰满、真实，富于生活气息。为这样的父亲自豪吧，再努力，不要辜负父亲的期望!

12、你真是个小书迷，走进书的海洋就忘了时间。不过正因如此，你的日记才会这么生动，描写才能如此细致，老师真为你高兴，坚持下去，你会更棒的。

13、能把人物内心活动写得十分生动，的确难能可贵，给人留下了深刻的印象。

14、本文以…为线索，使用权文章连贯，流畅，衔接自然，同时，通过前后具体事例的对比。抨击了……，文章语言生动丰富，可读性强。

15、叙述事情条理清晰，能正确地使用动词，运用比喻贴切，生动。献计献策读后能从中受到教育。

16、你是一个聪慧敏感的孩子，你也曾有一个快乐的家庭，你也爱你的家，可是当你的家庭出现不愉快的事后，你就不爱它了吗?用你的聪慧，用你的爱去召唤家庭的和睦幸福吧!

17、可以说你的文章充满了真情实感。人嘛，失败在所难免，有勇气能面对失败就更加难能可贵。我相信是金子，总会有闪光之时。希望你尽快调整心态，你将会发现天空更加湛蓝。

18、全文叙事集中，不枝不蔓，语言朴实流畅，感情真挚感人。

19、"让座"是件极平常的事，但你的作文，却令人耳目一新。你不只写事，还具体而又真实地写出了自己让座前后复杂的内心世界，层次分明，语句生动，情节自然，富有感人的魅力。此外，你提出的社会问题，令人深思。

20、语言朴素，中心明确，构思合理，行文层次清楚。

21、作者对?观察仔细，描写细腻，语言生动活泼，表现手法富有新意。

22、读你的文章真是一种享受。首先是思想感情的愉悦，当然来自你文章深邃新鲜的立意。所谓“登山则情满于山，观海则意溢于海”，你是个生活的有心人，你用真情打动了别人，这是你作文的最大成功。

23、文章自始自终充满着对的尊敬与感激，情深，感人肺腑，这正是本文的震撼力之所在。

24、看了你的游览作文，仿佛身临其境。那两层楼高的长颈鹿你写得栩栩如生，那憨憨的大熊猫，机灵的小猴，狡猾的狐狸跃然纸上，读你的文章是我的一大享受。继续努力，你的文章是我们的最爱。

25、事例叙述得生动具体，人物的言行符合各自身份特点。可见你是个生活的有心人。文章来源于生活，因此语言虽然不怎样优美，但却真实有趣，写得入情入理

26、本文主要优点有三：本文能紧扣题目要求，完整地写了……的过程。结构严谨，重点突出。语言朴实，简洁，流畅，开头和结尾都很自然，准确。

27、文章依然以一种热辣和率直令人感动不已。再下功夫加强对史书和社会评论进行研读、思考，相信你的文章会日趋成熟，更加耐读!

28、文章真实生动，情真意切，特别是…使用权文章极具感染力，发人深思。

29、你能够由雪联想到人生追求，从生活细节出发，创新精神可嘉。本文体现了你平白的文风，谁说“白开水”不是最佳的饮料?

30、文中一系列表现人物动作的动词运用得准确，衬托手法运用得好。

31、通过丰富人物的语言和动作，衬托出人物的思想品质。文章想象合情合理，叙述自然生动，结构紧凑，衔接自然连贯，中心突出。

32、读你的文章时，才老师随你的激动而激动，随你的欢笑而欢笑。是的，老师曾有过挖苦的言语，但也有坦诚自责的胸怀。如此声情并茂的佳作将时刻激励 我做一名让学生喜爱的老师。我真诚希望能做你的良师，你的挚友。

33、作者构思巧，善于选点展开，行文跌宕起伏，耐人寻味。语言活泼明快，富有情趣。故事虽平凡，感情却真挚，充沛，感人。文章结尾不落俗套，给人以欲还休的感觉。

34、这篇短文的特点可概括为亲切，温馨，隽永。

35、本文无论是思想性还是艺术性都是很高的，读后让人久久回味。构思巧妙，运用对比手法，深化了主题;情节也颇具匠心，整个故事既出人意料之外，又在情理之中。语言朴实无华，采用白描手法，作者的爱憎包含在叙述之中，能让读者去体会，去深思。

36、文章真实生动，情真意切，特别是?使用权文章极具感染力，发人深思。

37、开头简洁自然，结构清晰，心理描写真实，体现出作者良好的语言驾驭能力。

38、全文语言流畅，行文舒展自如，自然洒脱，称得上是一篇较成功的之作。

39、“你把拔河比赛中的“长绳”比作“拿不定主意的孩子”，太贴切了!比赛虽然失败了，但你的作文却写得非常成功!如果作文结尾把自己失望的心情变成短短的几句启示，就更好了!

40、本文采用了第一人称的写法，使得…具有很大的优势，对于塑造人物，表现中心起到了良好的作用，读起来亲切自然可信。思路清晰，节奏明快。

41、许鹏飞，今天老师在欣赏你的佳作时，好紧张，好激动。仿佛就在那激烈的赛场上。你爱国心强，要不小小年纪的你，怎么能从甜睡的梦中准时在凌晨4点起来观看这实况转播昵你观察仔细，你把那扣人心弦的场面清楚地跃然文中。

42、文章虽短，但叙述生动。描写细腻，生活气息浓厚，遣词造句准确传神。

43、通篇文章语调轻松幽默，显得妙趣横生，读来令人爱不释手。

44、语言诙谐有趣，情节安排曲折生动，开头与结尾的呼应巧妙。本文篇幅虽短，但内容生动具体，段落明确，语言朴实，通俗易懂。

45、文章有理有据，说服力强，突出人物个性，上下文过渡自然，条理清晰，首尾照应，结尾点题，突出中心思想。

46、你是个很有主见又不乏真知的学生，对你的观点我十分认同，但如果行文安排中结构再紧凑些，那就是锦上添花了。

47、从这一段小小的日记，看出你是个细心的学生，能够细心捕捉到日常生活中的一件小事，并能用平实的语言写出内心的感受，篇幅短小精悍，语言平实，能引起心灵的共鸣。

48、音乐是美的，而本文的语言同样优美。诗一般的语言梦一般的想象，多美啊!

49、“当你把自己的“杰作”——一幅美丽的画交给老师欣赏的时候，老师真为你感到骄傲，你妈妈的心情一定跟老师一样激动吧!这幅画是你花了许多心血才创作完成的，对吗?告诉你，学习就像画画一样，只要我们肯下功夫，收获会更大。”

50、文中描绘的?清新活泼，欢快明朗。字里行间跳动着的童心，使文章也有了生命力。

作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。

怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢?一位著名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来互相妥协的过程。也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一个平衡点，哪方取得了谈判的胜利，利益的平衡点就更倾向于哪方。笔者并非什么谈判高手，只是就谈判中遇到的一些问题进行了总结，希望对战斗在一线的销售同仁有所启发。

一、不打无准备之仗

20xx年2月24日，公司的电工产品上市，按公司要求每家专卖店要实现3万元的首批进货。在与一位姓王的老板沟通时，我就吃了没做充分准备的亏。任凭我耗尽口舌，该老板就是不同意备货，只愿意出样陈列，想销多少产品进多少货。在长达两个小时的拉锯战中，我从经销跟代销的差别谈到了公司的宏伟规划，从客户忠诚度谈到兄弟感情，可该客户就是不为所动。最后甩出一句，“这是你的个人行为，不能代表公司政策，你拿什么让我相信你，作为**公司这样的大品牌，不可能作出这样的草率决定，你有文件吗?”一句话，问得我哑口无言。公司是有文件的，可走时匆忙根本没带在身上。仅仅因为一份书面文件，我长达两个小时的努力化为乌有。

因此，在进行谈判以前一定要做充分的准备。首先需要明确谈判的目的，想要达到什么结果。只有确定了目标，才能把一切因素尽量往有利于自己的这方转化。

二、师夷长技以制夷

一旦业务做得久了，总给身边的人一种“人变滑了”的感觉。实际上是因为业务人员经常和各种类型的客户打交道，察言观色慢慢地养成了用客户的方式对付客户的习惯。对付蛮横不讲理的客户就事事强硬，一切按公司政策办;对付天天哭穷的客户就先发制人，大倒工作压力之苦等等。

客户不配合公司行为，总是可以找到很多借口，这个时候就需要我们认真研究客户的心理和可能使出的招术，只有这样才能见招拆招，最终取得主动权。我们所负责的上海金山区域就有这样一家经销商，常常找出各种冠冕堂皇的理由来推托公司下发的任务，业务人员的工作推进到这里时经常搁浅。后来我和业务人员去拜访了这个客户。寒暄过后，我开始了正式的谈判攻势。首先我分析了整个行业的劣势，肯定了整个行业生意难做，接着又对各专业市场销售状况进行了叙述，也点出了市场人流稀少等等原因，把在谈判中他可能用到的所有借口都罗列到了。接着开始正式谈到公司任务的完成和经销商的义务问题，此时经销商再用我谈到的情况做借口时，我就表示很同情地说：“周老板，刚才我已经谈到了这个原因，我也知道现在生意难做，可这不是最关键原因啊，别的经销商和你一样有困难，可别人都完成任务了。”经过一番拉锯战，经销商不得不答应我进货，因为他跟我谈的所有原因都已经被我陈诉过了，那只能是一种事实不能也不应该成为他推托我的借口了。

三、借他人之口说事

承接第二点“师夷长技以制夷”，我们的很多客户虽然不是“夷”，但他们的许多想法和做法真可谓百花齐放，百家争鸣。所以，作为一名优秀的业务人员不仅要善于搞掂客户，还需要善于向客户学习。在我接触的一些客户中，就有这样一些人善于使用事实举例的方法来拒绝我。

20xx年9月份，我负责公司工程产品的市场开发工作，在九星灯具市场就遇到过这样一位客户。我找到他的时候，他正坐在店里的电脑桌前玩游戏。一番介绍之后递上了公司的产品宣传手册，他并没有表现出很大的反感或不耐烦。而是开始了用他人之口说事，“我有一位朋友，以前也作过工程照明产品，他们厂家的支持力度很大，厂家免费铺货，光广告投放就有十几万，而且公司还配了5个人专门给他跑工程。”在我们还没有报出自己对客户的合作要求时，他借他人之口先说出了对我们的期望：免费铺货，广告投放和人员支持。这一类客户一般都很老道，喜欢借用别人的事来说自己，所以听话一定要听仔细，往深里研究一下，不然你很难套出他的真实想法。

同样，业务人员学会用他人之口说事，也会取得很好的谈判效果。用他人之口说事，可以使尖锐突出的矛盾相对变得柔和，不会发生正面冲突最后落到大家都很尴尬的地步。

巡警救小鸭作文评语

一天，小鸭正在草地上散步。忽然，小鸭一不小心掉进了井里，小鸭一边喊救命，一边拼命地往上爬。

小猴倒挂在树上看见了小鸭在喊救命，灵机一动，从树上拿出一根光滑的长木棍，但是，小鸭根本不会爬树，更别说光滑的木棍了。

小象听到小鸭的叫声，也赶过来了。它对小鸭说：“小鸭，你别急，我来救你!”小象把长鼻子伸进井口。可是井太深了，小象的长鼻子根本不够长，这可怎么办呢?

就在大家急得团团转的时候，小熊正好经过这里去浇花，小猴和小象连忙把小熊叫住，对小熊说：“小熊，快想想办法，小鸭掉到井里了。”

小熊跑到井边，看了看井的深度，说：“这好办!”

大家好!

当代的青少年有理想，有热情，他们向社会寻求理解和信任，渴望施展自己的才华。然而在这变革和迅猛发展的时代，真正在探索中获得成功的青年，毕竟是少数的。为什么许多青年还在理想与现实的十字路口上失意徘徊，落伍为生活的弱者?一个很重要的原因是不能正确地认识礼仪与形象的重要。

浑圆瑰丽的梦想，固然充满了鲜活的诱惑，但创造精彩的过程，更会滋养你不屈不挠的创造情怀。一个商人靠着自己坚韧的毅力而取得的成就，他的成功与礼仪、形象紧紧地融合在一起，构成了人生最幸福最壮美最起伏跌宕的动人乐章。

在座的各位同学，你们是否还记得俄国伟大的文学家、哲学家赫尔岑曾经说过：“生活中最重要的是有礼仪，它比最高智慧比一切学识都重要。”正确认识形象的重要是获得成功的基石，想想那些事业上的成功者，哪个没有自己的“光辉形象”?世界球王贝利，开始踢球时，有一次上台自我介绍，由于衣服穿戴搭配不得体，人家骂他“黑货色搞不出什么名堂，连最基本的形象也处理不好”，这句话给了他很大打击。但他毫不气馁，一边刻苦训练，一边美化自己的形象，即使走在街上看到镜子也要把衣装整理一番。功夫不负有心人，他终于成了驰骋五大洲的世界超级球星，成为人们崇拜的足球英雄。可见礼仪和形象是成功不可缺少的条件，是通向成功的阶梯。

同学们，激烈的社会竞争不允许我们停留于顾影自怜之中，让我们“学好礼仪，美化形象”，努力用双臂构建自己的人生大厦。

这是一篇常识性说明文，介绍鲸的形体特点、进化过程、种类和生活习性等方面的知识。文章层次分明，条理清晰，语言简练准确、平实质朴又不乏生动形象。作者运用列数字、举例子、做比较、打比方等多种说明方法。文章既展现了一幅幅关于鲸的生动画面，也向学生开启了一扇探索动物世界的科学之门。

一、教学目标明确，教学流程顺畅。

迟老师把本堂课的教学目标定位指向很明确：认识说明方法，了解说明方法的特点，应用说明方法说明一个事物。这是符合说明文课程的教学特点，即用《鲸》这个例子，教学生语言、教学生方法、教学生表达。这节课，老师采用的是“回忆—认识—理解—应用”的教学流程，循序渐进地引导学生掌握了说明文的阅读与表述方法，学生在课堂上所呈现出来的效果也是不错。

二、语文教学特点彰显，渗透了学科素养。

我们常说：“在语文课的教学中，我们要始终牢记，语文课是姓‘语’的。” 迟老师在教学过程，既注重突出对学生进行语言文字训练，又没有在内容上做过多的纠缠，进行繁琐地分析理解，从而巧妙地避免了把它上成一节科学课。老师始终是以课文为例子，紧紧抓住语言文字，通过多种形式的语文活动——写小标题、写批注，个性朗读增强学生对鲸的认识。

同时，在教学最后，老师安排了口述“鲸”的特点。她要求学生可以根据自己的学习能力自主选择段落进行复述。这样的安排使不同程度的学生都敢于尝试说。这也为课后的作业“鲸的自述”做了较好的铺垫。

建设部《建筑工程安全防护、文明施工措施费用及使用管理规定》(建办[20xx]89 号)中第三条明确规定：建筑工程安全防护、文明施工措施费是由文明施工费、环境保护费、临时设施费、安全施工费组成。主要是指按照国家现行的建筑施工安全、施工现场环境与卫生标准和有关规定，购置和更新施工安全防护用具及设施、改善安全生产条件和作业环境所需要的费用。

该文第六条规定投标方安全防护、文明施工措施费报价，不得低于依据工程所在地工程造价管理机构测定费用总额的 90%。为了进一步落实建设工程安全生产管理条例(国务院第 393 号令)有关规定，我们在本定额编制和制定中，结合煤炭建设实际情况，明确规定安全施工、文明施工、环境保护费三项费用，虽然属于措施性费用，但在实际执行过程中，属于非竞争性费用，不参与商务标价格竞争，并在合同中明确其内容、计取标准和费用金额，确保专款专用。

临时设施费虽然也属于安全防护、文明施工措施费，但没有列入非竞争性费用，主要是考虑煤炭建设工程项目有的在老矿区，有的是新矿区，多数在边远山区，施工条件和生活环境差异较大，如果强制性执行一个标准反而体现不了其差异，不利于竞争定价。

在于心灵的交叉之间，欣赏自我无非是最好的解脱。欣赏自我，心灵也便成了放纵的对象。但，这并不是对身心的放纵。在于身心的放手，必然须知“天生我才必有用”。上天给了你生命，赠于你公平，便要好好把握自我。

我，身上有无发光之处?在于你，我是否发现自我。在于行云流水的钢琴声中，我无议于对钢琴有所情。它能够随时随地倾听你一次又一次的发泄，作为我的知心朋友，它与我无言的对话，对与此，我花了更多的精力和它交谈，生身入其境，心新感其奇。最终，它成为我最先的欣赏。我欣赏自我，我欣赏我高超的琴艺。

在于飘飘洒洒的飞雨中，我有所感悟，惟一能表达我自我的心境的，仅有我的字。字字入心，句句入心，那饱含我豪云壮志的笔墨，在纸张中延开。为此，我感到自豪!我感到骄傲!好一番字，字正心正，雨中，那张纸，那些字，飞入天空，似乎雨也有了墨香味，似乎雨也能表达我的心境了。字切切，雨蒙蒙，欣赏我的一手好字，字字滴入我心……

对于作文，我无言。因为那无非是对我心灵的放手，无忧无虑，何时有愁何时倾诉，锁在肚子里的闷语被打开，是一切的一切都随纸而化，成为我心里永不打开的回忆。几千字与几百字有何别，都是解脱罢了。作文，我欣赏，因为我笔下的一切都是活的，我能够随心所欲。十五而立，我未立;三十而成，我未成。但我能够幻想将来的一切。作文中的人物，是我的童话，欣赏自我的文章，段段乐也。

天生我才必有用，我要把握自我，时刻欣赏自我，在心灵的灰暗处打开光明……

主题：养文明习惯，做文明学生

老师们、同学们：早上好!

今天我要讲的题目是“养文明习惯，做文明学生”。

先让我为大家讲述两个事例：

第一个事例是：新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多是用英语书写。但其中的一些涉及文明礼貌的标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。为什么呢?人家回答：因为有这些不文明行为的大数是中国大陆的游客。为此，到新加坡考察的一位中学校长语重心长地说：不文明行为也是国耻。

第二个事例是：据中央电视台报道，国庆节后的天安门广场，随处可见的口香糖残迹，显得格外刺眼，40万平方米的天安门广场上竟有60万块口香糖残渣，有的地方不到一平方米的地面上竟有9块口香糖污渍，密密麻麻的斑痕与天安门广场的神圣和庄严形成了强烈的反差。

以上两个事例表明，文明的一切都是由细节构成的，通过这些细节，我们看见了文明离我们国家还有一定距离，因此我们每个学生都应该养成文明习惯，做文明学生。尤其是对于我们施桥中心小学的学生来说，你们中有不少学生是经过各种途径和努力后，才得以成为了施桥中心小学的一员。然而遗憾的是，在我们身边，在一部分同学身上，还是有着一些不文明行为。例如，我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的白色垃圾，尤其星期六、星期日教室里、校园内垃圾随处可见，甚至有的同学认为，反正有值日的同学打扫，扔了又何妨;再例如可见在教室走廊上的起哄大闹，走路推推搡搡，随意撞坏门窗，也不觉心疼;再例如校园内部分同学之间相互的讲脏话、粗话，随意攀爬学校墙头、国旗围栏和车棚围栏，甚至还有个别同学故意损坏学校公共财物。我们很多同学把文化知识的学习放在首位而常常忽略了社会公德、文明习惯的养成，而这恰恰从本质上体现一个人的思想品质。事实上，良好的行为习惯是保证我们良好学习的前提，也是树立健康人格的基础。在学校没有良好的行为习惯的同学就目无纪律，不讲卫生，扰乱整个学校的学习环境。相反，如果我们养成了文明的行为习惯，学习环境就是良好的、有序的。我们知道：一个学校的学生具有良好的文明行为习惯，才能构建出优良的学习环境，创造出优良的学习成绩。现在，我们正处于人生中最关键的探索时期，在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响到我们自身的心理素质，而文明的行为就在帮助我们提高自身的心理素质，同时也完善了自身的道德品质，如果我们不在此时，抓好自身的道德素质建设，那我们纵然拥有了丰富的科学文化知识，于人于己于社会又有何用呢，所以，我们应该先成人，后成材，不要做一部单纯掌握一些知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。文明就是我们素质的前沿，拥有文明，那我们就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。

无数事例表明，走向事业辉煌，开创成功人生的关键，是品德高尚的情操。代表民族未来的我们，需要学习继承的东西有很多很多，然而最基本的问题是，我们究竟要以什么样的精神风貌，什么样的思想品质，什么样的道德水准，去接过人类文明的接力棒。同学们，我们播下一个动作，使收获一个习惯;播下一个习惯，使收获一个品格;文明已被人们放在心里的一个重要位置，时时刻刻在与文明交谈，千万不要把文明行为习惯看作小事。每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯，做文明学生，管住我们的口，不随地吐痰;管住我们的手，不乱扔垃圾;管住我们我们的脚，不践踏花草。我相信，我们全体师生经过努力，一定会营造成一个宁静、有序、有着良好学习环境的校园。谢谢大家。

小学五年级作文评语

时间过得真快，一眨眼又到了期末，班主任又要忙于给学生们写期末评语了，那么，期末评语应该怎么写才够精辟呢?下面是第一范文网的小编为你们整理关于评语的内容，希望你们能够喜欢

小学五年级作文评语

1. …切合实际,蕴含着朴素而深刻的哲理,读来令人精神振奋,情绪激昂。

2. 这篇文章充满了激情,从字里行间能体会到小作者对…的喜爱之情。全文层次清晰,语句流畅。

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10. 一些精妙词语的使用，无形中为文章增添了不少情趣。

11. 文章清逸婉丽流畅连贯,尤其人物语言幽默风趣。

1.教育孩子是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同配合。我们的孩子就快走完了初中阶段的路程，等待着他们的将是三年耕耘后的收获，为了更好地让孩子们能够迎接挑战，特别是那些学习上有困难的学生家长，大家都必须充满着信心，即使你的孩子在考试中分数不高，但应该明白，分数未必等于前途，比分数更重要的是信心。有了信心，就会去拼搏，能拼搏，就会进步。

2.你是一个沉默，文静的孩子，老师布置的任务一定会认真完成，但在学习上有不懂的问题不敢提出疑问，对自己缺乏信心，有那么一点点慵懒。你也有上进的愿望，希望得到老师和同学们的喜爱，上课容易分心，影响听课效率，课后的复习功夫不足，使你一直没有实现这个愿望。

3.李宇宣：性格温和、文静可人的你，这学期在学习上有了明确的目标，并为之扬帆起航，这令老师欣慰。困难挡不住勇敢者的步伐，老师希望你进入中学后能争取更大的进步，早日实现自己的奋斗目标。

4.游佳：快乐、活泼的你，学习勤奋，劳动积极，关心集体。这学期你非常珍惜时间，勤奋多练，学习效率有了明显提高。希望在新环境里能大胆一些，多争取机会锻炼自己，使自己各方面都出类拔萃。

5.唐慧娟：斯文秀气的你，写得一手漂亮的字。你的作业本总是那么干干净净，整整齐齐，使老师总是看了一遍有一遍。你是个不错的学生，但是，老师觉得你还有一点做得不够好的:跟我们班的小朋友距离远了点。还记得我们刚教过的那句话吗"一个人的力量小，集体的力量大无比!”

6.龚超：你是一个活泼可爱的男孩，打扫卫生时总是不怕脏，不怕累冲在前头。但是，你交的一个坏朋友却老是使你的成绩上不去，那就是贪玩。假如你能丢掉这个坏朋友，再交上个好朋友:认真学习，认真听讲，按时完成作业，那么，你将成为一位好学生，努力争取吧!

7.龚鸣：尽管你作业有时出现小差错，回答问题可能不够完整可老师仍然欣赏你的机敏和大胆。最让我满意的是，只要谁需要帮助，你准会伸出友谊之手。若今后处事能三思而后行，那将会得到更多同学的敬佩。

8.廖姝琪：该生性格开朗，处世积极，有自己的想法，不人云亦云。有强烈的时间观念，懂得在规定的时间做规定的事。尽管也会常常犯错误，但也在尽力的改正。对未来有明确的规划，并充满了信心，希望老了再回首时，能叹没有虚度此生。

9.毛坤玉：该生是一位较听话的学生，严于律己，做事有分寸。安静之中有不失幽默，总能为同学们带来欢乐，不喜欢出风头，保持自己的一贯作风。虽然成绩有起有伏，但相信你在未来的生活中坚定自己的信念一定会有突破的。

10.康洁：你是个严格遵守学校各项制度的好孩子。上课时有时分散精神，开小差。有时贪玩，还忘记了做作业呢!学习上不要怕辛苦，多开动脑筋。希望你发挥聪明才智，把各科成绩提高上去。

11.徐仕昌：你是位个性沉静、不爱言辞的孩子。课堂上要多脑筋，多举手发言。作业不够认真，字迹较潦草。专心听讲、勤于动脑，是提高学习成绩的关键。希望你在学习上下苦功，把成绩提高上去。

12.周艳芳：你并不比别人差，只因你老是闭着嘴不说话。为什么总是那么胆小?缺乏自信，你已失掉了不少成功的机会。老师希望你进入中学以后大胆些，主动些，你会进步的，能做到吗?

13.同学们总喜欢接近你，与你在一起总是谈笑风生，任何时候你总是笑呵呵的，好象从未经历过忧愁，你分析问题总有独到之处，老师欣赏你的机敏。你的成绩不错，这是大家公认的，老师知道这和你的努力是分不开的。继续加油吧。

14.你文静、乖巧而又带点害羞。你总是默默无语地认真学习，即使遇到了挫折也毫不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实，顽强的意志力和拼搏精神感染着每一个人。外表温柔谦逊的你，内心深藏着坚不可摧的毅力。以你刻苦的学习，执着的追求，在学习及各方面取得了长足的进步。其实看着你忙碌的身影，我常常有些心疼，但我知道你正在一步步向你的目标靠近。望你继续努力，将来成为社会的优秀人才，实现自己的美好理想。

15.一个学期的学习、生活，思想日臻成熟，心理趋于稳定，在你的身上我看到了希望。我欣喜地看到你一学期来的进步，你有较强的应变力和适应力，善于调整自己的知识结构，学习踏实，表现优秀。希望有更大进步。

每个人都拥有梦想，每个人都期盼将来。人生没有梦想就如飞机失去航标，船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举。试问，我们在座的热血青年谁又愿意过那种行尸走肉的日子呢?我相信我不会，你们大家都不会。

儿时，我拥有绚丽多姿的梦想，不同的人问我会在我这里得到不同的答案，所有这些梦想，如天际流星，虽然不切实际，但却透着童真。随着年龄的增长，我渐渐明白，人必须立长志，而不能常立志。

初中毕业后，我来到了这个美丽的星城长沙，学习计算机。当我坐在电脑前，潮水般的信息迎面向我扑来，当时的第一反应就是神奇，神奇过后我被它征服了。从此我对学习计算机技术产生了浓厚的兴趣，我对自己默默说：它征服了我，我必须征服它。我深知在我的将来它将会成为我生活中不可缺少的一部份,与此同时，我的梦想和奋斗目标也随之诞生，那就是能成为一名“出色的软件工程师，掌握最尖端的计算机技术”。因此我在学校抓住一切学习机会，但是计算机技术就像一个无底洞，永远找不到边。时间过得很快，三年时间一晃而过，即将毕业的我，对自己非常失望，认为当初所谓的梦想将会成为泡影。就在此时，一个朋友告诉我“北大青鸟―牛耳软件培训”正在招生。为了实现自己对计算机技术的梦想，所以我选择来牛耳求学，虽然才短短两个多月，但我已感觉到，牛耳是我实现梦想的平台。

学员们，让我们以“自信人生二百年，会当击水三千里”的勇气，以“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的精神，点燃梦想的蜡烛，闪亮不变的情怀，放飞我们的梦想，描绘灿烂的人生。我相信，在不久的将来，我们将会使我们的梦想变成现实。

最后，我想邀请所有的学员，请伸出你们的双手，让我们共同为实现梦想的明天鼓掌喝彩吧!

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好，今天我演讲的题目是《我有一个梦想》!为了一个共同的梦想我们会聚一堂，我们秉承文学的血脉，我们背负理想的背囊。我们追求美好的未来，我们追求智慧，我们讴歌自由，我们抒发心中的激-情，我们以诗的语言挥洒我们奔涌的热血。读一百部书，活一百种人生。对生命来说，没有任何东西能像书籍那样具有如此的力量。书籍是孤独者的朋友，是被遗弃者的伴侣，是郁郁寡欢者的喜悦，是绝望者的希望，是沮丧者的欢畅，是无依无靠者的相助，是梦想者的曙光。今天，我有一个梦想。我希望同学们拿起手中的五彩笔，描绘美好的蓝图，从这里起飞，放飞你的梦想，如夸父逐日般追求我们的梦想。人生不能没有梦想，我们是时代的骄子，祖国的未来，我希望大家可以不断进步，超越自我，胸怀天下。我希望每一个学生都能够在知识的海洋中遨游，在精神的世界自由搏击。沐浴先哲前贤的光辉思想，聆听仁人大师的谆谆教诲。文学的殿堂富丽堂皇，我们怀着一颗赤热的心，抱着对文学的热爱，我们来了，我们无所畏惧，因为未了的激-情。只要我们去实践，只要我们热爱读书，只要我们喜欢写作，我们的精神是自由的，我们的思想是开放的;只要我们勤奋笔耕，只要我们不懈追求，只要我们有坚定的信念，只要我们有勇于探索的精神，只要我们敢于行动，我设想我们的梦想就会成为现实，我们的追求便会有回报。我想!我做!我成功!今天，我有一个梦想!我梦想未来的课堂是自由的精神家园，老师、学生自由地在知识的海洋中遨游。我梦想将来不再以成绩决定一切，我们的学生都会快乐自由的学习。我梦想同学之间亲如手足，消除矛盾，充满博爱精神。我梦想我们的学校是一所知识的殿堂，书的海洋，人才的摇篮。这就是我的梦想。然而这一切需要我们前赴后继地努力，我们不能等待上帝的垂青，我们必须努力向上，改造自己，改造人类社会。东晋大诗人陶潜有诗曰：盛年不再来，及时当勉励。让我们一起来描绘灿烂的前程，来书写豪壮的誓言，来开创未曾耕耘的处女地。让我们携手并进,放飞梦想,为梦想而奋斗!

1.0概述

本计划书通过分析目前北京幼儿教育市场供给稀缺的现象，计划成立幼儿园，以满足目前幼儿教育市场的旺盛需求。使得投资人获得丰厚的投资回报，同时取得良好的社会效益。

计划书详细分析了北京幼儿教育供给严重稀缺的状况，同时拟租赁小区的配套幼儿园为经营场所，成立一个幼儿园教育有限公司。公司为股份制。公司与北京市第五幼儿园合作办学方式来经营该幼儿园，即：北京市第五幼儿园提供所有师资力量和教学章程;幼儿园教育有限公司出资，同时进行市场运营;双方共同对幼儿园进行内部管理;双方按照一定比例分红。计划书详细说明了公司的组建过程，并对公司的市场运营进行了简单分析，根据目前其他幼儿园的投资和经营成本，对本幼儿园的投资和日常经营成本进行了测算，同时，保守的预测了公司的经营收入，计算出了公司的利润，通过财务分析取得了静态投资回报率，最后，分析了该计划的分险，以及规避分险的方案和方法。

通过该投资策划书的分析，投资成立幼儿园教育有限公司，能取得良好的经济效益和社会效益，是一个很好的投资项目。

2.0幼儿教育行业分析

幼儿教育是我国学制的第一阶段，是基础教育的有机组成部分，目前尚未划入义务教育范围。它对幼儿实施德、智、体、美诸方面全面发展的教育起到重要的作用。在完善社会主义市场经济体制的背景下，随着国家政治、经济、现代化建设的突飞猛进，教育改革不断的深化，给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。

中国的幼儿教育发展在1995年达到一个高峰，然后进入近十年的数量滑坡、质量下降阶段，20__年后出现逐渐回升的势头。20__年学前教育进一步发展，幼儿园数、在园幼儿数、幼儿园园长和教师数均有增加。20__年，全国共有幼儿园13.37万所，比上年增加0.46万所，在园幼儿(包括学前班)2474.96万人，比上年增加126.13万人。幼儿园园长和教师共103.2万人，比上年增加8.01万人。

中国从20__年左右开始迎来了新的一轮生育高峰，第四次“婴儿潮”峰值开始凸现。随着20世纪70年代末、80年代婴儿潮时期出生的人群逐步进入适婚年龄，中国每年约有2700万新生儿。从7岁之前都是幼儿教育阶段，其中市场空间不言而喻。

2.1幼儿教育市场现状分析

在中国幼教市场日益开放的情况下，幼儿教育这个市场吸引着越来越多的国外幼教机构，诸多国外知名品牌幼教机构纷纷登陆中国，并逐渐成为国内幼教机构的强劲竞争对手。另一方面，诸多国外的先进幼教理念，诸如蒙台梭利教育、多元智能理论、感觉统合理论等幼教理论纷涌而至，先进幼教理论的导入提升了幼教品牌的核心竞争力。

改革开放30年以来，我国民办教育的发展取得了有目共睹的成就。尤其是在学前教育领域呈现出了极为迅猛的发展态势，积累了大量的成熟或未成熟的实践、理论经验，这些成就与经验不仅仅是对民办幼儿教育发展的激励和促进，更是对我国学前教育整体发展的有益贡献。20__年底全国共有民办幼儿园77616所，占全国幼儿园总数的60.1%，在园儿童868.75万人，占全国在园幼儿的36.99%。在全国民办教育体系中，学前教育发展速度最快，有着广阔的发展前景和现实需求。

2.2北京幼儿教育市场需求分析

目前，北京的幼儿教育资源尤其稀缺。由于北京的政治和经济地位，吸引的大量毕业生和年轻人来“淘金”，谁着人口的增加，以及适婚人群基数的增大，婴儿出生人口逐步增加，需要教育的婴儿越来越多。目前北京的幼儿园的规模无法满足，婴儿日益增长的需要，然而知名的幼儿园资源则少之又少。

北京知名的公立幼儿园有：东城区东华门幼儿园、北京蓝天幼儿园、北师大实验幼儿园、北京市第一幼儿园、北京六一幼儿园、北京新世纪幼儿园、北京市第五幼儿园等，这类幼儿园学费在1000元以下，但是招生人数太少，如果要进入这样的幼儿园，跟高中生靠北大和清华难度差不多。

民办幼儿园历史虽短却占尽风头。北京幼儿园是随着新建小区的增加而多起来的，这是因为，根据国家有关规定，住宅小区的建筑面积达到一定规模时，必须配套建设幼儿园。这就为幼儿园的产生提供了硬件。在北京，民办幼儿园的崛起是近几年的事情，但是，与国办幼儿园比较，它们更充满活力，在北京的新建小区中占有一席之地。而在民办幼儿园中，尤以伊顿、博凯、金色摇篮、汇佳、小牛津等幼儿园最为知名。这类幼儿园除了要进行适当的选拔外，主要是学费太高，基本上每月要3000-5000不等。

3.0幼儿园组建方案

幼儿园拟以租赁方式进驻一家小区，同时成立幼儿教育公司来运作该幼儿园，以公司名义与北京市第五幼儿园签订合作办学协议，以北京第五幼儿园的分校的名义对幼儿园进行运作。

3.1幼儿园校舍情况说明

幼儿园经营场所要求，面积要求为3000平方米，共需12个教师，每个教室面积估计60平方米，配有50平方米卧室，同时有卫生间、洗漱间等。必须一个根据国家新标准设计的现代化的幼儿园校舍。

我们公司可承担的房租在150万/年。

3.2幼儿园公司体制

公司为股份制，按照股东的出资比例占有公司股权，同时给予高级管理人员管理股份。建立股东会，聘请专业的幼儿教育管理人员对公司进行管理。建立标准的财务制度，每季度股东会聘请审计公司对的帐务进行审计。

3.3幼儿园办学形式

采用民办公助，与五幼联合，即：公司拟与北京市知名幼儿园进行教育合作，我公司对出资，建立幼儿园，包括租赁幼儿园场地、装修、市场营销、财务管理、校舍的日常维护等幼儿园的外部事务，五幼负责建立幼儿园教学大纲，组建、招募和培训教师队伍，开发教育产品，对老师进行管理等幼儿园内部事务。

3.4组建流程

签订意向租赁合同→成立公司→与五幼签订合作办学协议→签订正式的租赁合同→进行幼儿园的各项审批工作→建立教师队伍→进行内部装修→开学

以上为简要的组建流程，整个组建流程估计需要6个月。 幼儿园的组建条件和审批流程

3.5幼儿园工作人员结构

计划幼儿园工作人员编制约70名教职员工：其中园长1名，副园长1名，班级组长3名，正式幼教师24名，助教12名，保育员12名，炊管人员10名，医务室人员2名，财务室2名(会计1名，出纳1名)，保安人员2名，锅炉工1名，以上人员择优录用，必须具备幼教工作经验，有较强责任心。

3.6幼儿园办学宗旨和理念

以“热爱、尊重、理解、信任幼儿，造就健美、聪慧、活泼、自信、富于爱心、勇于创造的新一代”为育人宗旨，以创建一所高起点、高标准、高水平、高质量的立足社区、服务社会，人民满意的首都学前教育一流名园为办学目标。根据幼儿年龄特点和发展需要，建构并采用基本课程、兴趣课程、辅助课程相结合的多元课程新模式，对儿童实施身体、认知、社会性等全面发展教育，同时结合积极自主地开展“蒙太梭利教育中国化”、“双语教学”、“家园、社区合作”、“婴幼儿早期教育”等实验。

4.0幼儿园运营

幼儿园以北京市第五幼儿园分园的名义面对社会，该幼儿园基本上按照北京市第五幼儿园总园的结构进行班机设置和经营项目规划。另外在某些方面，做出自己的特色。 4.1幼儿园班级设置

幼儿园编制为：12个班(大、中、小各四个班)，一层为小班，二层为中班，三层为大班。每班各为40人，共计480名孩子。

4.2幼儿园经营项目

除了正常的幼儿教育外，幼儿园课外经营项目有：

0—3岁亲子早期教育 3—6岁幼儿教育 会员制24小时托管 0—1岁亲子瑜伽

0---6岁感统运动教学

2---12岁英语教学(含外教) 2---8岁蒙台梭利教学 2---6岁美劳教学 3---6岁幼儿科技课程

3---12岁幼儿舞蹈、芭蕾、形体训练 4---8岁幼儿 千字童幼儿游戏识字 3---6岁幼儿泥塑 4.3市场推广方案

公司借助北京市第五幼儿园的名气，在各种媒体上发表一些文章，同时在周边小区作宣传活动，已免费咨询幼儿教育知识的形式对幼儿园进行宣传，在活动中接受预报名。 5.0投资估算和资金筹措

总投资为：

资金筹措主要靠股东出资解决，另外可以寻求银行贷款。

5.1前期开办费用(以下数据均为估算)

1、租金：3_12.5=37.5万(假设房租为150万元/年，租金为每三个月交一次)

2、押金：12.5万

3、公司组建费用如开办费、审批费用等：10万

4、幼儿园土建、水电等装修费：3000㎡_600元/㎡=180万元

5、幼儿教育设备如玩具、桌椅等费用：70万

6、管理费用，如组建期间的办公费、宣传费、人员工资等：45万

7、不可预见费用：30万 共计：385万元。

5.2日常成本分析

1、人员工资每月共计：21万元

幼儿园教职员工薪金平均计算每名约合3000元∕月，含保险，则70名教职员工每月的工资成本为：210000元∕月左右

2、幼儿园经营所需的能源费用(煤、水、电、气)约： 4万元∕月

3、幼儿园经营管理费用约：5万元∕月(如广告宣传活动，笔墨纸张，新增教具，财务费用等等)

4、房屋租金：12.5万元/月 共计：45.5万元

5.3资金筹措公司运作资金主要由各个股东以现金方式出资，同时申请商业贷款。

5.4资金用运计划

资金投入以月为单位，每月1日为投入时间点，假设投入开始时间为1月1

日，投入时间共计6个月。

各项费用投入方式为：

1、租金： 37.5万，一次性投入

2、押金：12.5万，一次性投入

3、公司组建费用如开办费、审批费用等：10万，分五次投入

4、幼儿园土建、水电等装修费： 180万元，每月平均投入

5、幼儿教育设备如玩具、桌椅等费用：70万，第5和6月平均投入

6、管理费用：45万，每月平均投入

7、不可预见费用：30万，每月平均投入

6.0经济效益和社会效益分析

6.1投资和日常成本预测

前期投资共计：385万元

日常成本共计：45.5_12=545万元

6.2收入预测

假设：每年按照上学10个月为计算基础。托儿所的餐费收入直接与餐费支出抵扣，不列入收入和支出，其他的一下小的收入忽略不计。

幼儿园日托幼儿收费标准为：每位1500元∕月，共计480个学生。 幼儿园孩子托费月收入为：72万元∕月; 孩子托费年收入为：720万元∕年

6.3利润预测

每年的利润为：720-545=175万元

6.4财务分析

年投资回报率为：175/385_100%=45.5%

6.5社会效益分析

该项目能够为社会创造70个就业机会，同时解决了北京幼儿教育的资源不足的问题，为大量的幼儿提供良好的教育的机会，为社会、为国家人才的培养做出了最基础的贡献。

7.0风险分析

1、生源不足的分险

可能存在幼儿上学不便导致生源不足，公司可采用班车接送，以便达到辐射到更远的社区，增加生源。

2、幼儿安全问题

幼儿园必须强制幼儿上保险，保险费由幼儿父母承担，或提高学费，变相收取保险费用。

在各个细节做好安全防范工作。

3、公司运营的正常风险

作为一个股份公司，必然存在一般公司的财务分险、管理分险等。

8.0结论

通过该计划书的分析，投资成立幼儿园教育有限公司，能取得良好的经济效益和社会效益，是一个很好的投资项目。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

“明月几时有，把酒问青天。”，悲伤的人儿不停传唱，离别之后，用什么来替代对亲人的思念……

我睁开疲惫的眼睛，探寻着、摸索着，这悲伤的声音。我迈开脚步，轻轻的踩踏着这初生的小草，随着声音慢慢远去……

找到了声音的尽头，不禁心头一惊，这脸庞似乎在哪见过，仔细搜寻着记忆，嘴里发出了声音：苏东坡……，没错，这是苏东坡，哀伤一生的人儿。果然，只有见到了他，心头才会有一丝丝痛，才会回忆起对亲人的思念。眼角忽然有泪光闪现，真情流露的我，呆呆站在原地，体会他那悲伤的心情……

过了许久，我们畅谈，从“无与为乐者”到“休将白发唱黄鸡”，看着他那滔滔不绝的样子，我欣慰了，他说，他为亲人感到高兴，因为他们不用与我一起受苦，可以自由自在的活过，而我愿为他们背负这人间的苦痛，心怀感恩之心活下去，他说，他很快乐，因为他懂得善良，感恩……

他说，这些年他帮助过很多人，而他希望他们能把这份善良传递下去，希望这种快乐他们也会懂得。

也许，他的感恩之心打动了许多人，所以他们把它永久珍藏，让他不流传于世间，只让它在那永远明媚的地方照耀着每个懂得感恩的人……

苏东坡说他感谢他的母亲平安的让他来到这个世界，给他了一个而是最好的玩伴苏澈，他感谢父亲的教诲，使他成为一个有用之才，使他懂得了“千里马常有。而伯乐不常有”的道理，以至于他能心胸坦荡的面对这冷清的世间，选择安逸的田园生活。

我不禁感叹他的心胸的宽广，与豁达的情怀，还有那颗未经雕琢却已绽放光彩的宛如美玉的心。

天空似乎也被其所感动，晶莹的雨水打在我与他的身上，在雨水的拍打下，他笑了，善良的笑了……

我从梦中醒来，看着身上被打湿的衣服，看着外面那初升的太阳，我笑了，因为善良笑了……

1.这般丰富的内容，简直和作家写出来的差不多呀……你的习作有血有肉，读起来真是一大享受……你的作文内容具体，我读的十分过瘾……你平时肯定爱看作文书，才写出这么多字……

2.干巴巴的内容如同白开水，一点味道也没有，多加些优美的词句就好喝了……不如刘维维字数多(或者举其他差生名字)，你不觉得有点难为情吗……你的作文像90岁老太太的嘴，干瘪空洞，讲话直漏风……

3.流畅生动的语句，好似庐山瀑布，飞流直下，通顺极了……比喻得十分贴切，说明你一向观察细心……你怎么想出这么巧妙的拟人句的……反问句运用在这里多么合适……这个感叹句表达了你当时真实的感情……古诗引用恰到好处，我以后也要把学过的诗用到作文中去……歇后语用的妙啊妙啊，把我肚子都笑疼了……

4.作文疙疙瘩瘩，读起来很难受，如同走在乡下凹凸不平的小路上，不小心就容易跌一跤……句子像被谁切断了，不完整……写好后仔细读一读，就会发现不通的地方……不要怕麻烦，好文章都是改出来的……不能老指望别人替你改，要学会自己修改每句话……

5.小节分的清清楚楚……小节划分合适……一个小节讲一层意思，段落分明……

6.层次混乱，一节包含那么多内容，读着有喘不过气来的感觉……小节分的太少，你舍不得多分吗……中间一节还能再分几个小节……一、二小节不该分，要合并……这一节与上面小节内容联系不上……

7.重点突出……重点部分写的详细，不错……事情的经过一五一十都叙述清楚了……按游览的顺序记叙了各个风景点，重点描写了……

8.第X节写的过于罗嗦……看不出这篇作文重点是什么……不是重点的内容应该简单写一写……

9.题目新鲜，像春天的竹笋，又嫩又脆……题目很有意思，让人忍不住想看下去……告诉我，你从哪想出这么绝妙的题目……题目加标点符号(省略号、问号、感叹号、破折号)，与众不同……我很喜欢你这个有趣的题目……

10.题目老一套，人家就没多大兴趣看你的作文了……这样的题目人人都会起，太一般……内容写的似乎和题目对不上号……动动脑筋，换个啥题目更合适……我看题目不如叫《……》更恰当一些……

11.标点打得规规矩矩，看出来你是个做事顶真的人……标点用得十分准确……

12.内容再精彩，标点马马虎虎乱打，大家也不愿意读你的作文……丢了许多标点，你想让我一口气不停地读下去，憋死我呀……标点可不好吃碍…标点打的太多，读起来一跳一跳的，仿佛瘸子走路……希望你认真打好每个标点……一句话意思说完了应该打句号……省略号占两格，不能打在一个格子里……

13.这篇写的超过上一篇，继续加油碍…内容再具体生动点，你很有希望成为作文小组成员……多读书细观察勤思考，你的习作很快就会在报刊上发表……丁逸珊、娄维又不是神童，他们能做到的，相信你也能做到，而且会比他们表现更出色……都是秦老师教，你还怕写作水平不上升吗……

14.每晚坚持看作文书，我就是这样掌握了很多好词语的……世上无难事，只怕有心人……现在你习作的字数比以前多多了，这是你认真写日记的结果……你不想成为作文明星吗?练出一双“贼眼”吧……上次你的作文在班里公开朗读，向你表示祝贺。下次争取写得更棒，好吗?……

15.不要总担心自己比别人笨，只要按秦老师要求做，你的梦想迟早会实现……老是写不出什么内容，是因为你付出的汗水还太少……把作文小组同学的日记、作文借去多看看，保证对你有很大帮助……

16.灵感从来不喜欢拜访懒汉……勤奋勤奋再勤奋，当你的名字出现在报纸上的时候，你会觉得吃点苦是值得的……

17.文章开头与结尾时的诗化语言，充满想象与韵律之美，令人愿读、爱读，不忍释手。

18.虽为一件小事，但作者却描述得有声有色，结尾处不可或缺的点晴之笔，较好地突现了文章主题。

19.本子清秀、整洁，犹如海滨小城的街道一样，找不到一点脏……端端正正的字迹，让人看了真舒服……你的字像印的一样漂亮……很惭愧，我字没有你写的好看……

20.随随便便，字哪能不像猫掏的似的……字不在格子中间，当然看起来不顺眼……你的字东倒西歪，是不是今天风太大，才刮成这样的……我不相信你的字写不好，永远就这么潦草……认真耐心地写，你会写的比我还要棒……

1.你很善于观察生活，能敏锐的捕捉一个个有意义的瞬间；你是个很有潜力的学生。

2.文章的语言很流畅，也写出了老师的感受。你是老师的知音，希望我们共同切磋，在文学的百花园中采撷芬芳的一束。

3.对不起，这一段老师没有读明白，你愿意为老师再解释一下吗？谢谢你。

4.你的字迹工整，书写很优美老师要向你学习。文章选材如果再新颖些，肯定会与书写交相辉映。你认为呢？

5.太棒了！你的文章，再现了东北人的憨直爽朗，使读者顿感神清气爽。语言流畅至极，通感运用尤为巧妙。你的笔锋具有征服力和感染力。努力，再创辉煌！

6.你的文章象一条缓缓而流的小溪，清秀，流畅。文笔优美，感情真挚细腻，具有个人风格。愿你在写作路上继续采撷生活中的朵朵浪花，让自己的风格更趋完善！

7.行文笔锋犀利，旁征博引，根底深厚。虽然在社会问题的分析上还有些绝对化，但文章依然以一种热辣和率直令人感动不已。再下功夫加强对史书和社会评论进行研读、思考，相信你的文章会日趋成熟，更加耐读！

8.涉世不深的少年走近复杂的社会，这本身就是一种睿智。文章语言平实而柔和，描写很随意，似乎引领着读者在心灵的原野上漫步。不足是议论略感缺乏棱角。要知道，精粹的议论可起到画龙点睛的作用，会使你的文章更加深刻。继续练笔，你会更出色！

9.本文文笔优美清新，富有一定的哲理性。文中写“我”在大海边散步，大海不仅给予“我”美的享受，还引起“我”的沉思和联想，可以说是大海给了我畅游的空间，“我”为大海注如入了生命，使大海成为一个具有高尚人格力量的“人”。本文读后给人以美感，引人深思。

10.除了上课就是下课，学校生活似乎平淡乏味，但本文却善于从平凡中发现不平凡，而且表现得津津有味：紧张的早晨，战斗的中午，疲劳的晚上，每个时段都选取了极富生活情趣的镜头加以点染。清新活泼的语言，生动地展示了当代中学生积极向上的精神风貌。

11.本文无论是思想性还是艺术性都是很高的，读后让人久久回味。构思巧妙，运用对比手法，深化了主题；情节也颇具匠心，整个故事既出人意料之外，又在情理之中。语言朴实无华，采用白描手法，作者的爱憎包含在叙述之中，能让读者去体会，去深思。

12.文中对父亲的介绍是全面的：从外貌到内心，从工作到生活；对父亲的介绍又是有重点的：重在写父亲的感情。人物形象丰满、真实，富于生活气息。为这样的父亲自豪吧，再努力，不要辜负父亲的期望！

13.你能够由雪联想到人生追求，从生活细节出发，创新精神可嘉。本文体现了你平白的文风，谁说“白开水”不是最佳的饮料？

14.全文几句俗语的引用恰到好处，以怀旧为线索。这正体现了你的思想意识。

15.你的文章很有创意？？用几何证明题的形式来完成构思。全文文学色彩很浓！

16.作者“形散神聚”地驾驭能力很强，整篇文章一气呵成，行文如流水一般，给人明快舒畅的感觉！17.作为随感，你的文章文思敏捷，意愿纷呈。字里行间流露出的人生体验的丰富和思想感情的细腻让老师感到惊讶。希望你再接再厉，在今后的写作中形成一道属于自己的风景线！

18.你是个很有主见又不乏真知的学生，对你的观点我十分认同，但如果行文安排中结构再紧凑些，那就是锦上添花了。19.这篇文章选择了一个全新的角度，让你的思想可以在这里自由的驰骋，这是你最大的成功之处。老师要提醒你的是透过纷纭的世事，总有一些准则可供我们处世时把握，让你的思想更深刻些，你将会时时收到“滴水看世界”的效果。

20.如许娟秀的字迹，清晰严整的结构，不由给人以耳目一新的感觉，这一点老师真的应该向你学习。就让我们在今后的语文学习中互相促进好吗？

21.文如其人，你的文章和你的为人一样朴实、豁达。你的作文功底很好，这也是你长期磨练的结晶。希望你在未来的学习过程中，用心感受和体味生活，写出更加感人的好文章。

22.文能言声，我想文章正是你心灵的反映。人生的路途确实很曲折，也很漫长，但只要你努力执着地往前走，成功的桂冠必将属于你。

23.文能怡情。不能把写作文当成自己的一项负担，而应该以积极的心态、细腻的笔触记录下自己的心路历程。

24.可以说你的文章充满了真情实感。人嘛，失败在所难免，有勇气能面对失败就更加难能可贵。我相信是金子，总会有闪光之时。希望你尽快调整心态，你将会发现天空更加湛蓝。

25.真是“下笔如有神”啊。看来你一定阅读了大量的文学作品。内容如此丰富，更显示了你的文学功底。只是如果把材料再按一定的逻辑顺序调整一下，此文会更精彩。

26.看了你的文章，仿佛眼前流过一条小溪，清纯，可爱。希望你能保持住这样的文风，用纯净的语言表达出丰富的内涵。

27.作文如做人，从你的生活感受中可以看出你是个积极上进的好青年，你看事物有自己的独到见解，认识深刻，真是难能可贵。

28.读你的文章真是一种享受。首先是思想感情的愉悦，当然来自你文章深邃新鲜的立意。所谓“登山则情满于山，观海则意溢于海”，你是个生活的有心人，你用真情打动了别人，这是你作文的最大成功。

29.清秀脱俗的字迹透脱着你的聪明智慧，稳中求进、扎扎实实是你今后写作努力的方向

30.精心的构思，深邃的思索显示出你在写作天地中正在不断成长起来。今后的写作之路还很漫长，望你能努力思索，不断创新。

31.虽然写作对你来说并不是很喜欢的，但你却像蜗牛一样踏踏实实走好每一步，坚持写作，从不辍笔。你的精神着实令人钦佩，以你的个性定会闯出自己的一片天地。

32.虽然你能身心愉悦地生活在自己的天地里，但社会的发展已经全球化，所以你应该以崭新的姿态投入到集体生活之中，适应社会的发展。

33.少年人生，总写着许多梦幻般的故事；少年心中，总装着许多神奇的向往。这一篇短小的文章，像是一叶载满梦幻的小舟，盛装着作者的童真、梦幻、向往和刚刚起步成熟，向着远方进发。

34.关心生活，关注社会，并不是成年人的特权。通过这一篇《意外》看得出来，在你的心中，不仅装盛着童真和书本、学校，而更多的是不尽的关注社会的心事。这一篇文字，一波三折，尤其心理描写很突出，结尾的议论升华了文章的主题。

35.语言得体而富有浪漫色彩，文脉畅通，彰显出知己“书虫”的形象以及“我”与“知己”的“知”“己”之情分，灵动、俊雅。

36.关于生命脆弱的话题，我们在平时似乎已听了许多，它能在一刹那消失。如果你在田野，漫步于森林，脚踏落叶，仰望蓝天，你是否可以感到生命的呼吸？是的，世界因生命而美丽，生命需要互相关爱，这正是你的《断章》所要表明的主题吧

书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。这是文人古人对于读书的意义。其实，书中却是有许多许多的乐趣，我就很喜欢读书，无论是什么历史研究的、文学经典、神话传说、还有就是一些奇怪的书籍，像《山海经》等这些上古书籍，我也是时常读一读的。

我喜欢读书是因为读书能带给我很多的乐趣，书里的资料能够让我深入其中，让我感受到当时人物的感受，也能让我感受到当时环境是是那么样貌的，读书能让我置身于书中的世界，摒弃现实世界，书中的世界是完美的，因为写书的人毕竟是对于完美生活的向往。

我最喜欢的一本书就是讲述陶渊明的自传，书中讲述了陶渊明的一生，他做过官，也以往人前显贵，可是之后他与当时的官场格格不入，“不为五斗米折腰”所以离开官场，自我过起了田园生活，也正是陶渊明这样的人生经历，才有了之后的“采菊东篱下，悠然见南山”的自得，我很欣赏他，我也期望能像他一样，过上那样的日子，以及他对于生活的态度。可是当今社会不允许。

《山海经》也是我喜欢的一本书，好多人都读不懂它，因为书里边记载了许多的上古年间的事情，在当今看来，里边的东西不复存在，其实这是一部讲述历史的书籍，当然里边也有编造的成分，可是还有许多的信息是值得我们采用的，包括里边的一些地理位置，在目前看来是十分准确的，能够看得出古人的智慧。

读书不仅仅能够增长我们的知识量，还能够丰富我们的生活，陶冶我们的情操，简直是一举两得的事情，何乐而不为呢?