宣传策划模板范文5篇 范文大全图片(汇总20篇)

一、教学内容：

当前暴力犯罪突出，团体犯罪严重，各种社会团体因素对当前中小学生造成了许多不良影响。本节课对青少年进行法制教育，增强学生法制观念。

二、情感态度与价值观：

加强法制教育宣传，增强学生的自我保护意识，让学生养成学法、懂法、依法办事的好习惯，有效地树立和维护学校良好的学风以及社会的稳定发展。

三、知识技能目标：

让学生更了解法律，并知道法制教育的重要性，使学生在遇到某些情况下(如：被打劫、勒索等)懂得如何运用法律去维护自己的合法权益

四、教学方法：

通过案例分析和学生参与讨论事例增强学生的法制观念。

五、教学过程：

1、引言：

同学们都有十一、二岁了，相信大家都会判断是非对错，可是，为什么又有那么多的未成年人因为一时的糊涂而走上犯罪的道路呢?现在，随着社会的发展，未成年人犯罪率有升没减，面对这个沉重的问题，我们是不是应该去深思呢

2、阐述未成年人犯罪的特点

(1)犯罪呈低龄化趋势

(2)社会闲散青少年犯罪突出

(3)在校学生作案逐年递增

(4)犯罪的类型复杂

3、学生讨论：未成年人犯罪的原因

4、总结未成年人犯罪的原因

(1)社会的因素

(2)家庭的因素

(3)学生的心理因素

5、相互交流

学生与主持人对某一案例，一起讨论，各抒己见

6、布置作业

本周大家就本节班会课写一篇周记，谈谈自己应如何做一个知法守法的青少年。

教学目标：

1、认识剪纸拉花，初步了解拉花制作的方法。

2、学会能够剪制一种或一种以上的拉花，并体验纸材的特性，学会使用剪刀剪出美丽的图案。

3、通过教学拓展同学的思维，让同学从中得到美的享受，培养同学的观察、考虑、想象、自主学习等欣赏动手能力。

教学重点：

运用多种纸材和剪制手段表示不同的拉花，并能用自制的拉花来美化教室、家里自身的房间等环境。

教学难点：

对于剪刀的使用，小朋友们较难控制，薄纸剪时要细心，做到不剪断，拉花的不同表示方法，以和在剪制彩练时对于纸张和色彩的选择与排列。

课前准备：

小朋友：多种彩色纸油光纸、剪刀、胶水等

教师：课件各种拉花范作，剪刀、胶水、订书机、橡皮筋、多种彩色纸。

教学过程：

1、导入新课。

教师出示一根橡皮筋，问：你认识它吗?

生：橡皮筋。

师：我想请一位小助手来帮我拉一拉橡皮筋。(出示半个课题：拉。师生同拉，使之变长)你发现橡皮筋有什么变化?

生：橡皮筋变长了。

师：老师这里又有一样东西，你说是什么?

生：纸。

师：每组同学的桌上都放着这样的纸条，请你们拉一拉，它会变长吗?

生：(试验)不会变长!

师：你能想方法让它变长吗?

(生表示疑惑)

师示范)你瞧，这样剪一刀就比原来的长了，你还能变长吗?让我们来比一比，谁能让纸条变得更长。

(生讨论、制作、比较)

师(小结)：真好!经过同学们的一起努力，我们让一张纸条跟橡皮筋一样变长了，还想出了那么多使纸条变长的方法，你们可真厉害!同学们，你知道你自身做的东西叫什么吗?它就是我们今天要学做的“剪拉花”(出示课题：《剪拉花》)。

2、欣赏拉花，激发兴趣：

(1)欣赏课件中的范作

(2)前后四人小组讨论，指导同学拉花的用途。

六一儿童节、过年……等喜庆的日子来美化我们周围的环境。

3、学做拉花：

(1)提问：怎样表示拉花?用什么工具和资料?

(2)同学考虑教材中拉花的剪制方法，尝试用各种纸张剪制。提示：①可以进行小组讨论;②尝试比较用折一折、折二折、折三折后的纸剪制的拉花有什么不同。

(3)寻找拉花制作的规律，探求新的剪制方法。提问：除了这些方法，还有其他的方法吗?

(3)同学上台扮演，教师讲述并补充。

(4)

4、剪制拉花，巡视指导。

(1)尝试制作花样，并互相交流。

(2)变化各种拉花，可以将拉花连起来，也可以变成另一件装饰物。

(3)同学创作，教师巡视指导，褒扬创新小组。

提示：对于个别不善于用剪刀和不善于观察考虑的同学，应多加鼓励，同时请同组能力较强的同学协助。

5、展示作品，美化教室。

(1)全班分成四个小组，将自身剪切的拉花组接起来美化教室的四角。

(2)用拉花打扮一个同学，以小组为单位进行评比。

(3)教师小结。在视频展示台上投影出各种形式的拉花，鼓励同学自身设计新花样。

提出评价建议：能否与他人愉快地合作;拉花变化出的作品是否有创意、与众不同;是否能剪制一种以上的拉花等。

6、提供课题，研究拓展。

(1)尝试制作其他样式的拉花，并用拉花美化和装饰环境。

(2)课后探究拉花还可以用什么资料剪制。

(3)想想有哪些物品和拉花很相似和拉花的其他用途。

一、活动背景：像爱惜眼睛一样爱惜生命，像爱惜生命一样爱惜眼睛，遗憾的是眼睛的保健状况不容乐观，甚至是陷入了泥潭。20_年发布的一项权威调查显示，我国青少年近视发病率高达50%～60%，占世界近视患者总数的33%，远高于我国占世界人口总数22%的比例，不断刷新的记录提醒着我们：爱惜眼睛，刻不容缓。

二、活动目的：眼睛是人类从外界获取信息，与外界沟通的重要媒介，同时也是人类心灵的窗口，为进一步增加大家爱眼、护眼的知识，进一步加强爱眼意识，提高学生健康素质。

三、活动主题：爱眼、护眼，远离眼盲

四、活动对象：全院师生

五、活动时间：_年6月6日中午、下午

六、活动地点：第一食堂正门

七、主办单位：院团委

八、协办单位：院志愿者服务队

九、活动准备：

1、5月中旬，记者部与秘书部准备一份用眼卫生、爱护眼睛知识等情况的调查问卷，负责申请打印300份，并分发于各部门任务去进行问卷调查;

2、5月底，宣传部查询相关爱眼、护眼等相关知识，交于秘书部于6月4日完成申请打印(400份);

3、5月，公关部完成对市区眼睛店的.赞助，支援洗眼镜设备、宣传横幅，以及如何进行清洗的培训要求;

4、5月，公关部联系技能部，抽调一些人外出到赞助商家进行相关培训;

5、6月4日，宣传部完成一版关于“6.6日爱眼日”志愿者活动的相关板报或者海报。

十、活动开展：

1、6月5日下午，从各部门抽调2人，在两个食堂附近对宣传资料进行发放200份;

2、6月5日，中午宣传部展出“6.6爱眼日”活动板报，展出如何爱眼、护眼等知识;

3、6月6日中午、下午，技能部以及其他部门人员全过程协助商家在食堂附近设点进行免费清洗、维修眼镜、横幅的悬挂;

4、6月6日，中午，继续发放宣传资料200份。

十一：注意事项：

1、学习清洗、维修眼镜的同学认真学习，工作时认真、仔细;

2、态度诚恳、和蔼;

3、活动点，请勿嬉闹，维护志愿者形象;

4、服从统一的组织安排、调动。

十二：可行性分析：

鉴于我国青少年近视发病率，以及其他眼睛疾病，其发病率的不断提高，需要加强爱眼、护眼知识的推广，减少病发率，从现在做起，远离眼盲。

十三：经费预算：

宣传资料：400_0.1=40元

调查问卷：300_0.1=30元

合计：70元

甲方：____________________

乙方：____________________

甲乙双方在平等自愿的基础上，就乙方为甲方提供网络广告服务事宜达成合同如下：

一、合同内容

1.甲方为拓展商务、扩大影响，委托乙方进行网络广告宣传。

2.甲方选择_______广告形式，发布位置_______，发布时间_______，投放期限_______广告内容_______广告超文本链接地址_____________________。备注______________。

3.乙方为甲方提供网络广告服务，具体服务内容见附属文件。

4.在确定发布网络广告工作前，甲方必须将所需资料交给乙方，保证其所提供的链接图文信息文件符合我国广告法律法规的有关规定并且该文件本身并无瑕疵的前提下，乙方为甲方提供广告设计、制作、发布。如因甲方提供资料不全、不及时、不真实、或不合法，造成工作延误和一切法律纠纷，应由甲方全部承担法律责任。

5.如果由于乙方的原因造成工作的延误，由乙方承担责任。

二、甲方的义务

1.在本合同有效期间，甲方负责向乙方提供链接及发布需要的图文信息文件;

2.甲方保证其所提供的链接图文信息文件符合我国广告法律法规的有关规定并且该文件本身并无瑕疵。因甲方提供的链接图文信息文件所造成的法律纠纷，应由甲方负责。

3.提出项目变更时，及时与乙方沟通。

三、乙方的义务

1.乙方保证乙方是指定网站的合法所有者和经营者;

2.乙方保证指定网站在本合同的有效期内能够正常运行;

3.乙方保证将甲方提供的图文信息文件置于指定网页的指定位置;

4.配合甲方做好试用工作，负责修改使用中出现的错误，咨询使用中出现的问题。

5.乙方保证不包括且不通过乙方网站提供任何被认为或可能认为属于下述内容的材料：

中国的法律认为是诽谤、诬蔑的内容;

侵犯任何第三方公众形象或隐私的内容。

四、合同金额

经甲、乙双方友好协商，本合同全部金额为_______元人民币整。合同生效之日起____日内，甲方向乙方支付全款合同金额，即_______元人民币整。

五、服务期限

自________年____月____日至自________年____月____日。

六、争议解决

双方因合同的解释或履行产生争议，由双方协商解决。协商不成，双方均有权向有管辖权的人民法院起诉。

七、知识产权的保护

1.双方使用的所有硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识等皆归各方所有，另一方对于此无任何权利或利益;

2.双方在本合同有效期间获知的对方的商业秘密、技术秘密等需双方保密的事项，在合同期间及合同终止后两年内不得向第三方披露或公开;

3.以上第2款并不因本合同的解除、终止、撤销而失效。

八、合同终止

1.双方按照合同规定的条款履行合同后，即乙方在合同规定的时间内，按照双方协商的广告内容完成甲方的网络广告发布。

2.任何一方终止合同，需提前_______个工作日书面通知对方，并说明正当终止理由，由双方签字代表协商终止合同。

3.因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。双方均不承担责任，待条件恢复后，由双方协商确定合同变更内容。

九、违约责任

在广告投放过程中，如遇到网站访问不了或其他故障影响广告正常投放，乙方应对甲方投放时间加倍赔偿。

十、汇款方

式银行汇款邮局汇款收款单位：_____________________收款单位：_________________开户银行：_____________________地址：_____________________帐号：_______________________编码：______________汇款请注明：_____________________

十一、附则

1.未尽事宜，双方协商解决。

2.本合同附属文件是本合同不可分割的组成部分，附附属文件一份。

3.本合同一式两份，双方各持一份，具有同等的法律效力，双方授权代表签字、盖章后生效。

甲方：_____________________签字：_____________________盖章：_____________________

________年____月____日联系地址：___________________编码：_________________

联系电话：_________________传真：_____________________电子邮件：_________________

网址：_____________________

乙方：_____________________签字：_____________________盖章：_____________________

________年____月____日联系地址：___________________编码：_________________

联系电话：_________________传真：_____________________电子邮件：_________________

网址：_____________________

20xx年，全县法治宣传教育工作总的思路：认真贯彻落实党的xx届四中全会和省、市精神，紧紧把握“发挥法治宣传教育在全面推进依法治国中的基础作用”这个总要求，以创新法治宣传形式，增强法治宣传教育实效为总目标，扎实推进法治宣传教育各项工作，为增强全民法治观念，促进全民守法作出新贡献。

一、加强法治宣传教育机制建设

1、健全普法考核评估机制，落实国家机关“谁执法谁普法”的普法责任制。加强对普法工作的领导，坚持把全民普法和守法作为依法治市的长期基础性工作来抓，推动国家机关落实“谁执法谁普法”的普法责任制。会同教育行政部门推动落实法治教育纳入国民教育序列和列入中小学教学大纲，在中小学设立法治知识课程，保证在校学生都能得到基本法治教育。会同党委宣传部门和文明办，把学法尊法守法用法情况作为精神文明创建的重要指标，融入到文明县城、文明行业、文明单位等创建活动中，扩大法治宣传教育的深度和广度。

2、完善国家公职人员学法考法和法治宣传教育考核评价机制。完善国家工作人员学法用法制度，坚持把领导干部带头学法、模范守法作为树立法治意识的关键，推动把宪法法律列入党委(党组)中心组学习内容，列为党校必修课;推动把能不能遵守法律、依法办事作为考察干部的重要内容;落实领导干部任前法律知识考试制度和公务员法律知识考试、领导干部年度述法等制度，努力提高领导干部运用法治思维和法治方式的能力，增强领导干部对法律的敬畏之心。按照上级部署推动将国家公职人员学法考法情况和法治宣传教育工作纳入综合绩效考核。

二、广泛开展法治宣传教育，增强全民法治观念

3、培育法治信仰。深入学习宣传宪法、中国特色社会主义法律体系的基本法律，弘扬法治精神，培育公民对法治的信仰，形成学法、尊法、守法、用法的社会氛围。健全完善国家工作人员学法用法、领导干部任前法律知识考试、公务员法律知识考试和领导干部年度述法等制度，坚持把领导干部带头学法、模范守法作为树立法治意识的关键，推动把宪法法律列入党委(党组)中心组学习内容，列为党校(行政学校)必修课。坚持法治宣传教育从小抓起，健全完善学校法制副校长工作机制，开设法治课堂，使法治意识成为自觉和习惯。

4、深入学习宣传党的xx届四中全会精神。通过举办专题讲座、举办培训班和利用电视台、新闻网、法治网、司法局网站、**手机报等平台等形式，广泛开展四中全会《决定》的宣传学习，广泛宣传推进依法治国的重大意义，宣传社会主义法治建设取得的成效，宣传党中央关于依法治国的新部署、新要求，宣传各乡镇各单位贯彻全会精神的新举措、新进展，为全面推进依法治国营造良好的舆论环境。

5、认真组织开展法治宣传教育主题活动。深化“法律进乡村”，坚持开展送法下乡和5月全县农村法治宣传教育月活动;深化“法律进学校”，进一步加强青少年法治教育基地和法制副校长队伍建设，开展9月青少年法制宣传教育周活动;结合“12·4”国家宪法日暨全国法制宣传日，集中开展宪法学习宣传活动，让宪法家喻户晓、深入人心。

6、建立健全媒体公益普法制度，运用新型平台开展法治宣传。协调党委宣传部门和广电部门，推动落实大众传媒的普法责任，推动公益法治宣传在公共场所的延伸覆盖，增强公益法治宣传的传播力和影响力。广泛运用新型平台开展法治宣传，大力弘扬法治精神，开展普法宣传教育，增强全民法治观念。同时，创办微信、微博等新型平台开展法治宣传，积极与用户展开互动，致力打造迅捷便民、内容丰富、即时交流的微信公众账号，进一步拉近与用户的距离，让广大用户感受到法律“触”手可及。

7、加强普法讲师团和普法志愿者队伍建设。大力加强普法讲师团建设，优化成员结构，完善有关工作制度，进一步发挥讲师团在普法工作中的骨干作用。采取有力措施，加强普法志愿者队伍建设，组织开展有特色、有实效的活动。

三、加强法治文化建设，推动法治宣传教育落到实处

8、加强法治文化阵地建设。积极推进社会主义法治文化建设，坚持群众在法治文化建设中的主体地位，把法治宣传教育落实到乡镇、村(社区)等基层。认真抓好**县法治文化广场、**县法治文化主题公园、调解和法治文化示范带、法治教育培训中心建设，精心组织“濂溪说法”活动。推动法治文化与地方特色文化、行业文化、乡村文化、企业文化的融合发展，丰富法治文化产品，因地制宜建设法治小广场、公园、长廊(路、街)、书屋等法治宣传阵地。

9、巩固普法阵地。继续在农村和城镇社区加快“四个一”即一个法治宣传栏、一所法制学(夜)校、一家法律书屋(阅览室)、一支普法志愿者队伍建设步伐。积极引导各乡镇、各部门在城镇主要街道、车站等大型公共场所设置固定的、长期性的法制宣传标牌和公益广告;充分发挥市民学校、农民夜校作用，努力形成覆盖城乡的法制宣传教育网络体系;加强流动普法阵地建设，利用法制宣传车、巡回法庭、横幅标语、宣传挂图、流动板报等多种形式开展法制宣传教育。

四、深化法治创建活动，巩固和发展法治宣传教育成果

10、深化法治创建活动。深化法治县、法治乡镇创建活动，认真做好全市第三批“民主法治五百示范工程”创建和推荐工作，切实提高全社会法治化水平。按照《全市“民主法治示范工程先进单位”动态管理办法》，加强对已授牌的“学法用法示范单位(机关)、“民主法治示范乡镇”、 “民主法治示范村(社区)”、 “诚信守法示范企业”、“依法治校示范学校”等示范单位的动态管理，认真总结“民主法治五百示范工程”创建工作经验，推进基层依法治理。

11、全面推行“一村(社区)一法律顾问”制度。贯彻落实市综治委《关于在全市推行“一村(社区)一法律顾问”制度的实施方案》(郴综委[]20号)文件精神，在全县全面推行建立“一个行政村(社区)配备一名法律顾问”制度，充分发挥法律服务在经济社会发展中的积极作用，进一步满足基层组织和广大人民群众日益增长的法律服务需求，促进基层民主法治建设。

五、切实做好“六五”普法检查验收工作

12、全面总结“六五”普法工作。认真总结“六五”普法工作经验，分析工作中存在的问题和不足，树立一批先进典型，推广经验做法。建设法治成果展览室，全面展示我县“六五”普法成果。认真做好全省、全市、全县“六五”普法先进单位和个人的表彰推荐工作。

13、认真组织“六五”普法检查验收。按照省、市的统一部署安排，结合实际制定全县“六五”普法检查验收方案，认真组织开展总结验收工作，查漏补缺，确保“六五”普法规划、决议确定的各项任务落到实处。

14、积极做好“七五”普法规划调研。在对各单位、部门、行业、基层的“六五”普法总结验收过程中，注重调查研究，广泛征求意见和建议，查找我县普法依法治理工作存在的不足和薄弱环节，结合党的xx届四中全会对法治宣传教育的新定位、新任务和新要求，科学制订我县“七五”普法规划(草案)。

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，就甲方广告代理的**项目的策划合作事宜，达成如下协议：

第一条甲乙双方的合作形式为：甲方负责本案广告策划事宜;乙方提供本案营销策划协作工作。

第二条甲方必须保证在对外一切公开之媒体上明显具明以下称谓：

“策划顾问：上海置业有限公司”

第三条合作时间

合作时间界定为：自双方签订之日起生效，至开发项目开盘广告(预售许可证后)后*个月整终止。

第三条乙方服务内容

1、前期的定位策划

从项目前期筹备期介入，进行整盘的产品和市场定位建议及相应整体规划、环境设计、户型配比等建议。进行案名、推广名建议。

2、整体行销、传播策划的咨询

整体楼盘推广的策划框架，包括前期市场分析，营销战略，行销组合，传播策略的建议。

3、阶段性传播策划

每月进行市场调研，并据此进行每月具体广告宣传活动的策划、创意。

4、具体的SP活动策划建议

针对开盘及各销售阶段及时点进行SP活动的策划，并协助方案的实施。

5、提供楼盘VI设计建议

基础部分：LOGO、标准字、标准色、扩展图形。

应用部分：接待看房车车体设计;手提袋、信封、名片、胸牌等办公事物用品;售楼处内部LOGO墙。

6、提供项目的各类广告代理、宣传品的创意、设计及制作服务

各类广告：报纸广告、电视、电台广告、车体广告、户外广告。

印刷品：楼书、销平销海、DM、手提带、邀请函、名片。

7、提供现场改进建议和方案

工地围墙、现场售楼处设计建议方案，灯箱、看板等室内宣传的设计、制作

第五条甲方责任

1、甲方将合同期间合作项目的传播和推广策划与创意设计全权委托乙方。甲方由于具体困难或特殊原因而委托第三方或自己实施，需双方具体协商，并经乙方同意后方可实施;

2、在本合同执行期间，甲方指定专人密切配合乙方工作。甲方对乙方提交的各部分工作纲要进行认真审核，并在三天内给予答复和确认;

3、甲方负责提供乙方所需各方面有关资料;

4、甲方按合同规定准时向乙方付款。

第六条乙方责任

1、乙方在合同期间为甲方提供上述“乙方服务内容”;

2、乙方尊重甲方意愿和要求，各阶段广告计划经甲方认可后方可执行;

3、在为甲方工作期间，乙方严守甲方管理、经营等商业机密。

第七条策划费用及结算方式：

1、乙方营销策划总费用为15万元。

2、策划费用采用分期支付和月费支付相结合的办法：

第一期支付费用5万元，在合同生效后7天内甲方向乙方支付;

剩余策划费用分*个月付清，从正式签约后的第二个月开始按月支付，每月支付策划费用*万元整。

3、其他约定

原则上，甲方除本协议约定应支付乙方的服务费用外，不再承担任何费用，乙方为履行本协议规定的工作开展的所有活动、交通等费用由乙方自行承担。

第八条合同期内，甲乙双方任何一方如要提出终止合同，须提前一个月书面通知另一方。任何一方因非正常原因终止合同，都将承担相应责任、支付另一方人民币5万元作为约金，并陪偿另一方相应的经济损失。

第九条本合同未尽事宜，由合同双方协商订立补充条款，补充条款只自签定之日期译本合同同等法律效力。

第十条本合同签定后，双方如发生争议，协商不能解决的，可向上海市中级人民法院提请诉讼。

第十一条在本期间及合同期满后半年内，甲、乙双方不得录用对方工作人员，否则视为违约，每录用一人，违约方应向守约方支付人民币10万元作为违约金。

第十二条本合同附件与合同具有同等的法律效力

第十三条本合同一式四份，甲乙双方各执二份，自签订之日起生效。

甲方： 乙方：

签字： 签字：

盖章： 盖章：

日期： 年 月 日 日期：年月日

为隆重纪念世界环境日，践行“改善环境质量，推动绿色发展”的.活动主题，推进生态文明建设，提高全民环保意识，根据《__市人民政府办公室〈关于开展“六五”环境日宣传活动的通知〉》精神，结合教育局工作要求，现将第45个“世界环境日”宣传活动有关工作通知如下：

一、活动主题和内容

为充公体现国家绿色发展战略，引导全社会着力践行人与自然和谐共处的绿色发展理念，呵护环境质量，共建美丽家园，环保部确定20__年环境日主题为“改善环境质量，推动绿色发展”。各学校在举办环境宣传日宣传活动中，统一使用并突出国家确定的主题，以创模、环保法律法规和环境整治为主要内容，创新宣传方式，提高宣传效果。

二、活动时间

20__年6月3日至7日。

三、活动形式

1.积极营造宣传氛围，紧紧围绕创模“进学校”宣传活动强化宣传，有电子显示屏的学校循环播放“65世界环境日”和“创模”相关宣传内容。在6月5日前完成设置宣传标语1条以上，制作专题宣传栏一期。

2.根据学校实际情况在6月5日前上一堂“改善环境质量，推动绿色发展”主题班会;在6月5日当天组织开展一次“改善环境质量，推动绿色发展”师生签名活动。

3.组织师生开展1次全校清洁日活动，对办公区域、班级包保区域环境进行整治。

4.倡导师生践行绿色出行。

四、活动要求

1.各校要加强领导，认真落实，确保宣传活动顺利开展。

2.各校活动结束后，要认真总结，将总结材料和图片资料于6月7日前报袁副校长处.

2016年7.11世界人口日宣传活动方案

XX年7月11日是第25个世界人口日，为纪念“7.11”世界人口日，营造有利于人口计生工作的舆论氛围，*乡计生办精心组织，安排布署，开展了“*乡人口计生宣传周”活动，具体方案如下：

一、指导思想

以世界人口宣传主题为重点，在全乡开展社会性的宣传活动，努力营造有利于我乡人口和计划生育事业持续、稳定、健康发展的社会舆论环境。

二、宣传内容

1、宣传计划生育政策法规、奖励扶助、特别扶助等法律法规知识;

2、宣传避孕节育、优生优育、晚婚晚育等知识;

3、宣传以人为本，为育龄群众提供优质服务的工作方针;

4、宣传男女平等，生男生女一样好，女孩也是传后人等新型婚育观念;

5、宣传预防艾滋病等生殖保健科学知识。

三、活动安排

(一)开展集中宣传活动

1、活动时间：7月9日——7月15日

2、宣传地点：大黄村、羑河、北张贾、武洼、刘黄村、康洼、大云村、大光村、工官屯。

届时将出动宣传车摆放宣传展板，悬挂宣传横幅，设立义诊台，设立生殖健康、优生优育、避孕节育、政策法律、艾滋病防治等咨询台，发放计生宣传品、宣传材料，免费发放避孕药具等。

四、具体要求

1.各行政村张贴标语，搞好宣传一条街。

2.在活动期间对计划生育家庭开展“五送”活动，包括：(1)送一条计生宣传围裙;(2)送一本计生杂志。(3)提供一条致富信息;(4)和计生户谈一次心得，倾听群众心声;(5)为计生户办一件实事，如：提供孕前优生免费检查;

3.把人口与计划生育宣传内容刻录成光盘，在各行政村召开广播会，切实转变人们的婚育观念，树立婚育新风。

2017年学校学雷锋活动方案

一、指导思想

当前国家正处在改革和发展的关键时期，社会情况发生了复杂而深刻的变化，影响中小学生的价值取向。在全面推进素质教育的过程中，高举雷锋精神的旗帜，对中小学生健康成长，抵制个人主义、拜金主义、享乐主义等消极腐朽思想对中小学生消极影响具有特别重要而深远的意义。

雷锋——这个中国大地上出现的平凡而伟大的英雄人物，曾在历史的回音壁上激起了何等强烈共鸣，尽管经历了许许多多不平凡的岁月，但雷锋精神却像一切属于时代、属于人民的美好事物一样，始终珍藏在我们心底。在毛泽东同志提出：“向雷锋同志学习”42周年到来之际，我校将组织开展“雷锋与我同行”主题教育活动，现对本次活动作如下安排：

二、活动安排

(1)、学校将组织召开“学雷锋”动员大会。(少先队大队部 3月3日晨会)

(2)、利用班队课，讲讲雷锋的故事、背背雷锋的名言、读读雷锋的日记，论论雷锋的精神。材料可到图书室借阅或上网查找。(第四周班队课)

通过班队课的学习，让学生充分了解雷锋精神的含义，紧紧围绕如下四个方面来进行：

1、要学习雷锋爱憎分明的政治立场，引导学生具有爱国主义、集体主义精神，热爱社会主义，继承和发扬中华民族的优秀传统和革命传统，加强孝敬父母、尊敬长辈以及爱身边的人的教育。

2、要学习雷锋全心全意为人民服务的人生观，无私奉献的价值观，引导学生形成正确的世界观与价值观，具有社会责任感，努力为人民服务。雷锋说过“人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。”我们要学习雷锋“火车行千里，好事一火车”那样时时处处做好事。

3、要学习雷锋的严于律己、孜孜以学的自我修养原则，培养学生科学严谨的学习方法和努力创新、大胆实践的精神，培养健壮的体魄和良好的心理素质，养成健康的审美情趣和生活方式。

4、要学习雷锋的“四个对待”，即对待同志要像春天般的温暖;对待工作要像夏天般的火热;对待个人主义要像秋风扫落叶一样;对待敌人要像严冬一样残酷无情。

(3)、各班出好一期有关雷锋的板报。要求：板报主题要鲜明，内容要切合班里的实际，大力宣传班中的好人好事，找出最有代表性、最有意义的好人好事来做典型。由各班中队长负责组织少先队员出好这一期板报。(3月中旬进行评比)

(4)、组织学生观看雷锋电影。(具体时间另定)

(5)、结合“3·12”植树节，开展绿化、环保活动：(一)常规要求：1、爱护环境卫生，不乱抛垃圾。2、爱护学校的花草树木，不随便踩草地。3、节约资源，不随便浪费水、电。4、积极参加各项有意义的绿化、环保活动。(二)各年级要求：1、低年级的同学负责管好自己班内的保洁工作。2、中高年级的同学负责自己班包干区的清洁以及拔杂草的工作。

(6)、少先队大队干部“学习雷锋故事、宣传雷锋精神”活动，分组到一、二、三年级各班进行雷锋事迹的宣传;教低年级整理自己的物品;(利用第五周班队课)

(7)、参加一次学雷锋社会实践活动。1、在学生中开展学雷锋做好事活动。2、各班派出雏鹰小队，具体任务另行通知，(对象：四、五、六年级，时间：3月11日)

(8)、举行一次“雷锋精神伴我成长”主题红领巾广播，同时宣传身边的好人好事。(3月31日晨会)

(9)、开展一场“校园手拉手”募捐活动。向身边的贫困生伸出友谊之手。募捐所得，一部分为贫困生购买一些学习用品，一部分存入校扶贫基金。学校将利用升旗仪式的机会开展扶贫活动。

三、活动总结

各班要认真总结本次主题教育活动，要将学雷锋活动与行为规范教育活动相结合、与革命传统教育相结合、与献爱心活动相结合、与身边的希望工程相结合、与社会实践活动相结合。让“雷锋”活现在新世纪的今天，让雷锋精神永驻校园。

组织一次学雷锋的总结大会，活动时间：四月上旬(少先队负责)。

要求：

1、每位中队长负责把班内的好人好事记录在学雷锋、做好事登记表，并在上交大队部。

2、由中队长负责组织班内的队员进行总结(低中年级辅导员执笔)，写成总结于4月5日上交大队部。

[学习目标]

1. 通过理解关键词语和句子的含义，体会文章朴实的语言风格。

2.学习本文抓住人物形象的一个特征在特定的环境下进行细致描写的特点。

3.领会本文表现的父子间的浓浓亲情，继承中华民族传统美德。

[学习重点、难点]

1.阅读重点文段，体会作者新颖独特的描写角度，学习文中的细致描写，体会其

中深沉的父子情。

2. 理解文中关键句的含义，体会朴实语言中饱含的深情。

[教材分析]

《背影》选自《朱自清散文集》，是朱自清早期散文代表作，是一篇叙事性散文。此文通过描写父亲的“背影”来歌颂父亲，把父亲对儿子的关爱之情展现得淋漓尽致。本文从不同的角度去赞美爱，能够使学生在其中深刻的体会这种相怜相爱的感情。

[学情分析]

在学习方法上，对于初中生而言，接触到记叙性散文的文章并不多，领会散文的能力是不足的，多数学生缺乏正确的学习方法与良好的语文学习习惯;在思想情感上，当代中学生多是独生子女，对于生活他们在很大程度上还仍是“生在福中难知福”，所以，本课情感态度价值观的教育是重中之重，并且不能停留于课堂，而应走入家庭，走向社会。

[学法指导]

新大纲明确指出：“要贯彻启发原则，运用恰当的教学方法，调动学生学习语文的主动性和积极性，引导他们动脑、动口、动手，培养自学能力和自学习惯。”据此，教学该课，我确定了以下学法指导及能力培养。

1.自主互助，合作探究。

2.圈点、勾画、批注的方法。

3.动口、动手、动脑，培养学生自己获取知识的能力。

4.指导学生根据间接经验学习感受生活。

[课前准备]

搜集有关母爱、父爱的古诗词。

[学习过程]

一、导入，激发情感，创设氛围 (配乐曲：《致爱丽丝》)

“慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归。”这是孟郊的《游子吟》。这是一首歌颂母爱的古诗。千百年来歌颂母亲的作品层出不穷，而讴歌父亲的作品却少之又少。难道父亲就不爱自己的子女吗?当然不是，只是父爱可能比母爱更深沉，含蓄。今天，我们就来学习一篇表现父子深情的散文《背影》。(板书课题)

二、介绍作者：

作者朱自清其人、其文，同学们已经不陌生了，请哪位同学来介绍一下。其他同学补充。

师点拨：朱自清(1898-1948),字佩弦，江苏省扬州市人。现代散文家、诗人、学者、民主战士。有诗文集《踪迹》，散文集《欧游杂记》等，收在《朱自清文集》里。我们在去年学过他的散文名篇《春》，另外他还有其他散文代表作品《匆匆》、《荷塘月色》、《绿》等。

师：同学们了解得可真多，介绍得很全面。(屏幕展示作者介绍)

三、学生听课文录音，完成两个任务：

1.标段序

2.圈点勾画生字词，借助课后注释和手中的工具书自主、互助扫清本文的文字障碍。

检查生字词，齐读两遍。

四.整体感知，合作探究：(小组讨论，推荐代表发言。)

跳读课文，完成两个任务：

1.本文几次写到“背影”?本文四次写到“背影”。

每次“背影”各是在什么情况下出现的?

(请同学们用笔将原文勾画出来)

第一次在开头，“最不能忘记的是他的背影”。

第二次在浦口车站送别时，父亲去买橘子的背影。

第三次在车门话别，望着父亲的“背影混入来来往往的人群里”。

第四次在结尾，“在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的、青布棉袍黑布马褂的背影”。

2、哪一次“背影”写得体、最感人?第二次。(望父买橘)

齐读精彩片段。

为什么要把这一次的背影写得那么详细具体呢?

最能反映出父亲对儿子的爱。

下面你就试着读一读，看怎样就能读出那种深挚的爱子之情来。可从语调、语速、重音等方面来考虑。小组讨论交流，推荐一个读得的来展示，咱来看一看哪一组读的。

朗读，望父买橘见背影

父亲的穿戴：黑、深青——穿着朴素，心情沉重

(黑色给人压抑沉重的感觉，这是一个沉重的背影!)

走路的姿势：蹒跚——年纪较大，腿脚不便

(这是一个蹒跚的背影!)

爬月台动作：攀缩倾——行动不便，步履艰难(动作描写，“攀”，既写出月台的高度，又可以想象父亲爬月台的吃力;“缩”，两脚无处可蹬，把怎样爬写得更细致;“倾”，爬上月台虽然十分艰难，但又十分努力的样子。

(这是一个艰难的背影!)

作用：突出父亲行动的艰难，表现父亲的爱子之情。

让我们再次感受一下父子情深的片段。放影片

当时朱自清看到父亲的背影有什么反应?用原文回答。

“这时我看到他的背影，我的泪很快地流下来了。”

过渡语：我们的父母都为我们买过水果，可是能够感动得流下眼泪的可以说是微乎其微。文中父亲的背影为什么会令儿子感动得掉下眼泪来

生合作探究，小组讨论，推荐代表发言。

同学们说的都有道理。但最主要的原因是父亲的背影出现在不平常的背景下。朗读二三段，看一看是怎样的背景。

“祖母死了，父亲的差使也交卸了，正是祸不单行的日子。”

“家中光景很是惨淡。”

师：失去亲人，父亲的内心是悲痛的;失业、借债等境况又使他的内心充满了忧愁。日渐苍老的父亲，还要承担家庭的重担。在这惨淡的光景中父亲为儿子所做的一切，比平常特别是顺境中所做的一切不知可贵多少倍。所以儿子当然会感动得多次掉下眼泪。

作者截取了在不平常的背景下"父亲的背影"这个精彩独特的画面，将父爱淋漓尽致得表现了出来。

3.父亲对儿子的关怀，除了从外貌和动作描写体现外，还用什么描写方法表达这种关爱? 父亲的语言

这些朴实而简洁的话包含着父亲怎样的深情呢?

①“事已如此，不必难过，天无绝人之路!”——父亲甘愿承受家庭重负，但愿儿子能轻松愉快的享受其天真生活。

②“不要紧，他们去不好!”——父亲不放心，怕别人照顾不周到，劳碌费神，在所不计。这表明父亲对儿子无微不至的关心。

③“我买几个橘子，你就在此地，不要走动。”——对儿子的关怀体贴十分周到。

④“我走了，到那边来信!”——惦记儿子是否旅途平安，反映父亲对儿子深切的惦念和细心的关照。

⑤“进去吧，里边没人。”——怕儿子离开座位丢失行李，反映父亲对儿子细心的关照。

4.师：人非草木，孰能无情。文中的儿子理解了父亲的关爱了吗?你能从文中找出依据吗?

儿子的几次流泪，泪水说明了一切，泪水表达了对父爱的理解、感激。

人非草木，孰能无情。儿子的两次自责也表明儿子从不理解到理解、感动、思念父亲。

确实，父爱子，子爱父——父子情深就是这篇文章所表现的中心。

五、拓展延伸，感受真情：

你也一定被你的父母深深的感动过，也许是一次送别，也许是一次谈话，也许是一份特殊的礼物，也许是……?请你叙述一次最让你感动的事，与大家一起分享。

六、感恩亲情(配乐曲：《致爱丽丝》)

至爱亲情是我们拥有的无上的财富。一桌准备好的饭菜，一件放在床头的衣服，一个鼓励的微笑，一句体贴的话语，都凝聚着亲人对我们的期望和关怀。正像父亲的背影一样，永远感动着我们。请同学们回到家中，不妨用自己独特的方式，向父母、亲人表示理解、感恩，比如给父母捶捶背，揉揉肩，刷刷筷子，洗洗碗……

今天，我想用一首歌来结束这堂课 ，歌曲的名字叫《懂你》。让我们都能对父母、对亲人说一声：我爱你们，我理解你们。

(播放歌曲《懂你》)

旅游营销是旅游产品实现其最终价值的一个重要环节，有效的营销组合将会为旅游产品顺利进入和占领市场产生积极的推动作用。德国阿尔崴勒币通过旅游营销策略的制定，以及一系列行之有效的内外部促销措施的实施，使其摆脱了困境，在竞争中求得了生存与发展，其经验值得我们学习和借鉴。

关键词：营销策略;外部促销;内部促销;措施;启示

德国的旅游业由于其悠久的历史和政府的大力扶持，现已成为继贸易之后的第二大服务性行业，该行业占德国国内总产值的8%，为280万人提供了就业。德国旅游业令人瞩目的繁荣与发展，除了其丰富多彩的自然资源、人文资源、政府的大力扶持和当地居民的积极参与外，还与其旅游产品营销策略的制定和实施等有着密切的联系。对将以这其中比较成功的阿尔崴勒市(以下简称阿市)为例展开具体阐述。

阿市位于德国西部莱茵兰一法尔茨州的阿尔崴勒县。面积63.4平方公里，人口27.061万人，人口密度为435人/平方公里。它正好处在德国的埃费尔火山区，这一得天独厚的地理位置，使其早在19世纪就已成为科隆地区与波恩、诺依斯和安登纳赫并驾齐名的、以温泉疗养为中心的主要疗养城市之一。以此为契机，他们不断加强城市建设和完善各项基础设施，并逐渐发展成为以温泉疗养为中心、以古城风貌为特色的旅游城市，吸引了成千上万的国内外旅游者，为这座城市赢得了极大的社会效益和经济效益。他们的成功，除了周密的旅游计划、具有创新性的旅游产品、对文物和环境等方面所采取的保护措施外，与他们强大的旅游产品宣传、行之有效的旅游营销策略也是分不开的。

一、阿市旅游产品营销策略的制定

有效的营销策略将有利于旅游产品缩短营销渠道、顺利进入市场。但旅游营销策略并不是一成不变的，它随着客源结构、旅游者需求和旅游产品调整等的变化而发生相应地改变。为了制定一个行之有效的促销策略，阿市主要从以下几方面入手：

1.成立TSG公司

为了适应新形势和进一步促进当地旅游业的可持续发展，20xx年底，阿市将原来的疗养与交通协会(KW)和阿尔河、莱因河、埃费尔地区旅游协会(TOUR)合并，成立了旅游服务有限责任公司(TSG)。

2.确定主要的目标市场

TSC公司成立以后，开始积极着手制定一个适应新形势、而又具有自身特色的旅游营销策略。

首先，重新确定旅游目标市场成了当务之急。为此，必须要对现有的客源结构进行系统而详细地分析。以下便是一份该公司有关阿市1999～20xx年海外主要客源国旅游者过夜人数的统计资料。

对资料的分析表明：阿尔崴勒市的海外主要客源市场的发展是相对比较稳定的。而且，从其在来访旅游者总人数中所占的比例也说明海外客源国所占的市场份额正在逐年增加。尤其是德国周边的荷兰、比利时、卢森堡等国将仍然是阿尔崴勒市未来的主要客源市场。另外，通过新的预订系统也为挖掘潜在的、远距离的国际客源市场如美国等国，提供了更多的便利和机会，这些国家也很有可能成为该市主要的潜在客源市场。

相对于海外客源市场而言，国内旅游者已逐渐成为阿尔崴勒市最主要、最可靠的客源市场。如今，越来越多的德国人开始改变观念，把旅游的重点转向本国。据统计，20xx年，在全德3亿2600万旅游者中，国内旅游度假者就占了29%，他们已成为德国旅游业的主力军。尤其是在全德人口最密集、经济较发达的北莱因威斯特法伦州，那里生活着的二千多万人可在1至2小时内到达阿尔崴勒市。利用这一区域优势，阿尔崴勒市将其今后的发展目标和主要客源市场定位在了这一地区。

3.旅游者需求的分析

在目标市场定位的基础上，TSG公司便积极展开对旅游者尤其是国内旅游者需求的分析。

首先，他们对当前影响旅游业发展的政治、经济、国际形势等背景的分析表明：由于美国9.11恐怖袭击和国内经济的不景气，出于对安全和物价等方面的考虑，越来越多的旅游者对长距离的跨国旅游已心存疑虑，而更愿意接受尽可能简便地抵达和离开目的地的短途旅游。

其次，旅游者的需求由于其社会职业、生活习惯、身体状况、地域、年龄、性别、气候、民族、宗教等的不同而存在很大的差异。

对于那些面对各种繁重的工作压力和生活压力的旅游者来说，他们更愿意选择那种轻松，休闲，能解脱其工作和生活压力的短距离、短时间，而又经济实惠的度假方式即“短、快、平”旅游方式;对于那些在寒冷的冬天整整“冬眠”了一个季节的、酷爱大自然、渴望阳光与自由的旅游者，则更喜欢沐浴在温暖的阳光下，尽情放松和舒展自己那几乎要僵硬的身体;而对于那些满头银发，却依然精神矍铄的老年人，随着生活水平的不断提高和思想观念的不断改变，他们都十分重视自己的身体健康和注重自身的生活质量。因此，开发一种体验舒适、休闲以及健康、健身为主的旅游产品，将成为阿尔威勒市顺应新形势和当前旅游者需求的更新换代的旅游新产品。

二、多渠道营销策略的制定

通过对主要目标市场的定位和当前旅游者需求的分析，TSG公司从20xx年6月起，开始与杜塞尔多大市的“微笑工厂”公司合作，围绕着“健康365”这一主题，制定了一系列周密的旅游计划和新的营销方案。

1.外部营销的措施

为了让更多的旅游者了解“健康365”的计划和阿尔崴勒市与之相应的一系列新的旅游产品，TSG公司展开了强大的促销攻势。

(1)广告媒体的宣传

为了扩大旅游产品的促销范围和加大宣传力度，该公司充分发挥了媒体的作用。其促销的主要方式有：

①印制和散发宣传手册

将原有的宣传材料，根据现在的宣传政策，重新整理编辑，出版了一本宣传当地旅游的月刊杂志《魅力》和一些宣传小册子。小册子中详细介绍了阿尔崴勒市的概况、主要的旅游资源、接待设施、交通状况、每天的活动日程(主要以健身为主)等。这些材料在人流密集的火车站、码头、餐厅、酒店、面包房、加油站、诊所等处都可免费拿到。

②广告媒体的销售推广

在全德具有影响力的报纸《星期日图片报》和《莱茵邮报》上宣传当地的旅游业，还根据经济情况，通过专业媒体如德国旅游中心和旅行商等以每两周一次的频率，进行地区和跨地区的旅游宣传;广播电视的旅游节目，主要面向德语地区进行宣传。另外，还结合采用旅游信息新闻发布会和邀请旅游业的记者到当地做现场报道等形式丰富宣传内容、加大宣传力度。

③设立旅游信息处

旅游信息处的德语全称是“Information”，它是由德国旅游协会于1961年第资格认证而任命的、专门为旅游者提供旅游信息和服务的机构。同时也是全德6千多个旅游城市、乡镇的利益代表人。它那醒目的红色底版、白色大写的“I”的标记，遍布全德各个城市和村镇。在阿尔崴勒市中心也有一个这样的机构，由那些经过专门培训的工作人员就当地及附近的旅游产品、酒店、旅游活动等，为旅游者提供性的咨询和指导。此外，还免费提供一些与旅游相关的小手册和资料，如一年的活动日程、葡萄酒信息、健身健康的信息、文物开放日等。还出售市内地图、漫步路线图、各种指南、与当地旅游有关的各种书籍等。而且还设有无障碍通道，为残疾人提供了极大的方便。只要与这个机构联系，无论是电话还是人员咨询，经过他们耐心、周到的服务，都会使你了解到一切想了解的情况，为旅游者了解这座城市、合理安排旅游计划，起到了指点迷津的作用。当然，他们在为那些初到当地、对当地情况一无所知的旅游者提供便利的同时，也为扩大这里的知名度和宣传、促销当地的旅游产品发挥了积极的作用。

(2)互联网的利用

通过电子邮件查询和点击“KVV”(疗养与交通协会)和“TOUR”(阿尔河、莱因河、埃费尔地区旅游协会)这两个机构的主页，就可进入该旅游网，极其方便地获得阿尔崴勒的几乎所有的旅游相关信息。归纳起来主要提供以下几种互联网信息和服务方式：

①地图

在互联网上可以看到标明阿尔崴勒市的古迹、参观景点、停车场、桥梁、河流，甚至学校和幼儿园的电子地图;可以鸟瞰该市全景，也可各个部分分解和放大来观看的航拍图;标有地形和海拔的测量图;还可观看各景点的图片等。作为旅游者，通过互联网在获得极大便利和多种选择的同时，也对该城市有了一个清晰的概念。

②交通信息

在互联网上可查询乘坐汽车、火车、自行车或其它交通工具，从出发地到达阿尔崴勒市的行车路线、距离、所需时间、当地天气等信息以及到达该市的公路和高速路的情况，即A61、B266和B267这三条主要干线。另外还有铁路、市内公交车、公共汽车公司的联系地址等信息。

③旅游信息

该公司在莱茵兰—法尔茨州的旅游门户网站上安装的旅游信息和预订系统，使旅游者能十分便利地了解到诸如旅游、周末集市、赌场开放时间，赌场规则、价格和葡萄酒、美容、疗养等方面的信息，还可查找到1998～20xx年间该地区曾经举办过的活动档案。

④旅游预订服务

利用该网站上安装的旅游预订服务系统，旅游者不仅可以预订酒店和报名参加各种旅游活动如“五日游”、“三日游”、“一日游”和“半日游”等，还可预订和购买当地的土特产。

旅游者可以随时在互联网上极其方便地查询和预订到自己所需要的旅游产品和服务。而且，他们提供的产品也非常丰富，仅以阿尔崴勒市及其附近地区为主的“半日游”的行程就有25个之多(这些行程由专人每隔一段时间进行一番更新)。这些产品为旅游者提供了较多的选择机会，满足了他们的各种个性化需求。

这种新的、通过互联网的营销方式，对开发远距离的国际市场和大幅度提高游客过夜量发挥了积极的作用。目前的统计表明，度假旅游的信息，已超过以往有关书和音乐的信息，名列前茅。同时这也为所有属于KVV和TOUR的企业提供了一个良好的商机。当然，为了保持一个持续性的效果和赢得更多的旅游者，互联网工作人员必须加倍努力，不断更新网上信息，提供更多、更完善的旅游服务。

2.加强与旅*业伙伴的合作

为了在市场竞争中占领优势地位，该公司进一步加强了与旅*业伙伴的合作关系。除了与“微笑工厂”公司的合作外，还与当地一些大企业结为联盟，如：矿泉水公司、埃费尔旅游公司、“浪漫莱茵河”旅游协会等。通过与这些公司共同举办的许多大型活动，扩大了企业的知名度，密切了旅*业各伙伴问的合作关系，使他们更加了解自己的企业及其产品，并乐意促销它们，从而实现较大范围的促销效果。

3.参与展览会活动

展览会，也是促销旅游产品和扩大企业知名度的最有效的方法之一。通过参加各种展览会，尤其是与旅游相关的展览会，扩大了该公司在旅*业的影响和知名度，也为其旅游产品的促销开辟了一个新的、更广阔的途径。

4.举办大型活动

积极参与、策划和资助一些大型活动，并突出当地优势和特色。例如，以当地的葡萄酒为主题，多次举办了葡萄酒周、葡萄酒与美食、葡萄酒与健康、葡萄酒与爵士乐、艺术与葡萄酒、阿尔葡萄酒论坛等活动。同时还举办一些对当地旅游业产生广告效应的活动。如环莱法州国际自行车赛、贝多芬节、国际舞蹈巡演、高尔夫球周等。在举办这些活动的过程中，他们都充分考虑各个活动的范围和内容，以开发和挖掘潜在的旅游市场和旅游者。

5.绿卡制度的推行

为了进一步扩大促销，他们还积极推行绿卡制度。作为旅游促销的这种绿色卡，任何人只要在网上或绿卡销售网点就可免费、并在很短的时间内获得申请。持卡者可享受在莱茵河、摩泽尔河沿岸各旅游景点乘车、游览、度假等优惠20%的待遇。并且在网上已经注明接受这种绿卡的旅游公司的名称和联系地址。这种绿卡制度，对增加游客购买力、促进零售业、餐饮业和休闲设施的销售，起到了有力的推动作用。

除了参加各项活动，积极向外提高知名度和促销旅游产品外，他们还非常重视在市内的促销活动和加强企业内部的凝聚力。例如，举办讲：座、企业咨询、旅行社开放日、与员工和有关负责人的座谈、交流等。通过这些活动，加强了内部员工间的交流、沟通与团结合作，同时也树立了他们对企业的荣誉感和责任感，为今后旅游产品促销工作的顺利进行奠定了坚实的基础。

以上分析了该市的旅游产品促销策略。归纳起来，他们的主要活动领域是会议旅游、旅行社和旅游相关企业、协会等合作伙伴，为了拓展业务也加强了与其它行业、大企业的战略联盟。常用的促销手段有常客推销、直销、电话销售、利用媒体和网络建立新的销售渠道、利用当地各种各样的活动之机推销旅游产品等。

三、启示与借鉴

阿尔崴勒市在近年来国际国内旅游业面临困境的关键时期，仍然结合自身的实际情况，经过一番深思熟虑，寻找出了一条以传统温泉疗养为主，以古城风貌为特色的旅游业可持续发展的成功之路，尤其在为增加游客过夜人数、提高旅游销售额方面所进行的具有创新的促销策略，给予我们很多值得学习和借鉴的经验和启示。

启示之一：促销产品应有准确的市场定位

在产品促销力‘面国内也不乏成功之例。然而，有些产品，虽经有关部门利用一切可以利用的机会进行了多方面的积极宣传，但却达不到预期的、令人满意的效果。问题的关键在于对自己的产品缺乏准确定位，虽经几番轰轰烈烈的宣传，却只给人以“似曾相识”的感觉。阿尔崴勒市的成功在于，它能在德国众多的、无以计数的古城中，突出自身的特色，即传统的温泉疗养与保存完好的中世纪古建筑相结合。这一产品的定位，不仅是对传统的老牌产品——温泉疗养的更新，同时也顺应了旅游者对逝去的古老文化的渴望和追求的需求，从而为产品的促销奠定了一定的“群众基础”，使产品在促销时，便自然而然地与旅游者的需求和品味不谋而合，达到异曲同工的效果。

启示之二：注重产品的创新与创意

阿尔崴勒市虽然是老牌的温泉疗养胜地，可它却能适应新形势和新的旅游需求，在保持原有产品的基础上，结合自身资源特色，设计出了许多满足大众化需求又富有创意的诸如有关葡萄酒和健康娱乐的一系列旅游产品。这与国内一段时期内许多“皇帝女儿不愁嫁”的老牌景点因其产品老化而导致“叫好不叫座”的现象形成鲜明的对比。因此，随着旅游市场激烈的竞争以及市场预测难度和营销难度的增加，产品的创新已成为必然，我们应树立“以旅游新产品为旅游市场营销先导”的新理念，充分重视对富有创意的新产品的开发设计。

启示之三：树立以游客服务为中心的营销理念

在经典的营销组合理论—麦克塞(Mccarthy.E.Jerone)组合分类中，营销组合要素包括：产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)和促销(Promotion)，即所谓的4Ps组合。阿尔崴勒市在游客是市场、是直接创造利润的经济实体的认识上，提出了适应市场营销观念的“扩大的旅游营销组合”即在传统的4Ps模式基础上，加上2P(People人员，process进程)和1S(Touristservice游客服务)。

传统的市场营销多集中于外部市场(消费者)的营销，而忽视了内部市场(企业员工)的营销，但事实却是“没有满意的员工就没有满意的顾客”。阿尔崴勒市TSG公司把员工视为旅行社的内部顾客，重视对他们的管理、教育、培训和交流并努力满足他们的需求，吸引和激励他们共同树立企业有信誉、守信用的良好形象。

此外，通过产品更新、绿卡制度、旅行社开放日、旅游售后服务等，保持和增强游客对企业的信任感和忠诚度，突出“游客至上”、以游客服务为中心的旅游营销理念。

启示之四：营销市场的多样化、细分化和层次化

营销市场的细分就是旅游企业根据旅游者的消费需求、购买行为、消费习惯等而划分不同类型消费市场的过程。阿尔崴勒市正是在认真分析旅游者的不同需求、职业、收入、民族、宗教、生活习惯、身体状况等的基础上，将旅游市场划分为不同距离市场、不同年龄市场、不同职业市场、不同教育水平市场等，开发出了以休闲、保健为主题的一系列旅游创新产品，改变了传统的那种排浪式、雷同型的旅游消费结构。

启示之五：营销手段网络化、信息化

阿尔崴勒市在实施多渠道促销策略的同时，在促销手段上，与我国传统的旅游促销方式相比，他们更多地是利用互联网，直接面对消费者进行旅游产品的组织、市场定价、管理、广告策划等营销活动，从而将各种项目和决策有机结合，增强旅游市场营销的方便性、快捷性、丰富性和有效性。众所周知，互联网具有涉及面广、传递信息迅速、费用低廉的优势，它将改变传统的旅游促销方式，全面促进旅游企业的发展和旅游市场的培育，具有很大的成长性。据统计，全球旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展，20xx年度，全球电子商务销售额突破4200亿美元，其中旅游业电子商务销售额突破630亿美元。目前我国拥有网民7000多万人，其中近七成受过大学以上教育，并且有旅游的需求和消费能力。因而，“网络旅游”对于我国实现世界旅游强国的目标具有重大的现实意义。

另外值得一提的是，面对信息技术的挑战，中国旅行社虽已有所意识，也在积极地利用国际互联网来扩展自己的发展空间和竞争能力。但由于发展时间相对较短，加上国际互联网本身的局限性和外部其它客观因素的影响，中国旅行社还存在着许多目前难以解决的问题。最突出的问题就是，很少有旅行社具有代表自己企业的地位和利益的、经过注册的独立域名即网称(到1999年4月15日，中国大陆地区共有5日家国际旅行社具有独立域名，占国际旅行社总量的5%。)这就使中国的旅行社无法像阿尔崴勒市的TSG公司那样在网上发布旅游相关信息、宣传企业产品、开展在线预订和其它服务。因此，在加快互联网建设和运用的同时，还需重视对独立域名的建设。

总之，我们应根据中国的国情和各地区、各企业的实际情况，总结、借鉴和学习国内外的先进经验，不断更新产品，完善服务，寻找出适合自己的促销策略，以达到预期的、的促销效果。

甲 方：

地 址：

乙 方：

地 址：

签订地点：

经双方协商，甲方正式聘请乙方为甲方进行市场调研、整合营销策划、广告创意服务，双方本着相互信任、互惠互利、长期合作的原则，达成本合作协议，具体条款如下：

Ⅰ、合作内容及服务费用

第一项：企业内部诊断

1、 企业经营战略

2、 企业组织形式及架构

3、 企业内部营销管理及模式

4、 业务流程诊断

5、 员工满意度调研

本项服务形成本次策划服务的基本依据，供乙方奥斯曼项目组参考，不向甲方提交报告，属于免费服务项目。

第二项： 市场调研

对河北、新疆两地各三个城市的消费者、经销商进行调研。

调研方式：街头或入户访问、深度访谈、座谈会

调研区域：乌鲁木齐、喀什、石河子、石家庄、邯郸、邢台

样本量：乌鲁木齐消费者400例，经销商5例

喀什消费者250例(其中消费者不少于100例)，经销商3例

石河子消费者250例，经销商3例

石家庄消费者400例，经销商5例

邯郸消费者250例，经销商3例

邢台消费者250例，经销商3例

本项服务形成《市场调研报告》，服务费贰拾万元整。(注明：市调项目中乙方人员发生的差旅费用由乙方自行承担。)

第三项：整合营销策略规划

1、营销战略

(1)、战略目标

(2)、竞争战略

(3)、目标市场战略

(4)、推进战略

2、品牌策略

(1)、品牌定位

(2)、品牌核心价值

(3)、品牌写真

(4)、品牌规划

(5)、品牌延伸

3、营销组合策略

(1)、产品策略

(2)、价格策略

(3)、渠道策略

(4)、传播策略

4、整合传播策略

本项服务形成《整合营销策划大纲》，服务费为壹拾万元整。

第四项： 平面设计

平面设计包括如下内容：

1、海报(一款)

2、报纸广告(三款)

3、折页(一款)

4、灯箱(一款)

5、立牌(一款)

6、促销卡(一款)

7、单页(一款)

本项服务形成《平面设计及应用手册》，服务费陆万元整。

(注：其中设计部分不包括菲林费、印刷费、模特费等费用)

第五项：影视创意

共四款创意(提供电视脚本)

本项服务形成《电视脚本》，服务费贰万元整。

第六项：培训

由朱总及采纳专家进行策略营、销售管理、品牌三场专题培训;

本项服务为采纳友情项目，不另行收费。

以上四项收费服务项目费用总计38万元人民币。

Ⅱ、合作方式和要求

1、乙方向甲方提供合同中规定的策划、设计方案，并收取服务费，甲方应及时向乙方付费。

2、甲方对乙方的所有方案具有审定权、修改权，并有权要求乙方按时修正。

3、乙方应按时完成合同规定的各项任务，甲方应对乙方的工作成果及时反馈。

4、乙方向甲方提供的各类方案需经乙方朱玉童总经理审定并签字同意，在甲、乙双方合作过程肿，对重要会议甲方要求朱玉童总经理亲自参加。

5、经双方商定认可的任何方案(以甲方签字为准)，甲乙双方均不得擅自改动，否则引起的问题由改动方负责。

6、甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行，如执行中需要修改应及时向乙方通报，如影响本项目下一步工作的需经双方商定方可执行。

7、甲方积极配合提供乙方企划所需的合理资料，乙方必须对甲方的资料进行保密，如泄密甲方将追究乙方相关的法律责任。

8、由乙方成立专案小组操作该项目业务的策划工作，并根据实际情况经甲方文字同意乙方派出相应数量的人员到甲方所在地进行本项目的商讨工作。

9、乙方向甲方提交的所有策划文件的版权归甲方所有。

10、 方合作的内容和细节，双方均应严格保密，未经双方许可，任何一方无权向外界透露，否则另一方有权追究对方的法律责任。

11、 甲方有义务支持乙方工作，并按合同约定付款;乙方有义务尽职尽责执行本合同，如甲方对乙方工作质量不满意或认为乙方的项目人员不能承担相应的工作，乙方应按甲方提出的要求进行改善。若乙方不能及时改善，甲方有权提出终止合同。

12、 不可抗力：由于地震、台风等自然灾害或国家政令的变化以及其他不能预见并且不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或不能按约定的条件履行，遇有事故的一方应提供有效证明文件，由双方根据事故对履行合同影响的程度，协商决定是否解除合同、延期履行合同、全部或部分免除履行合同责任。

13、 争议的解决：如因本合同的履行产生任何争议，双方应本着友好协商的态度解决， 如协商不能解决，再交合同履行地的法院解决。

III、合同有效期

本合同自签订之日起生效。乙方对甲方的各类情况保密期限为一年。

IV、服务费用支付方式

一、双方最终确认整体服务费用总计人民币叁拾捌万元整。

二、费用支付方式

1、合同签订后，甲方即支付给乙方策划服务费用人民币壹拾伍万元整。乙方以收到甲方支付首批策划

服务费银行付款凭证传真件之日为整个策划工作开始日。

2、乙方向甲方提交《新疆市场调研报告》、《河北市场调研报告》文本，经甲方签字、认可后三日内(以银行回单为准)，甲方向乙方支付策划服务费用人民币壹拾万元整。

3、乙方向甲方提交《整合营销策划大纲》文本，甲方认可后三日内(以银行回单为准)，向乙方支付策划服务费用人民币壹拾万元整。

4、乙方向甲方提交《平面设计及应用手册》、《电视脚本》文本，甲方认可后三日内(以银行回单为准)，向乙方支付策划服务费用人民币叁万元整。

注：策划服务费用不包含以下一些费用

1、影视、广播音带等广告制作费用、模特费、歌曲版权费;

2、广告发布费;

3、印刷品的电分费、菲林费;

4、乙方人员应甲方要求出差，费用由甲方承担，但工作内容、参与人员和出行方式须经甲方审核。

Ⅴ、其它事宜

1、本合同一式四份自双方签字盖章时生效，双方各持两份。

2、本合同未尽事宜，双方可根据具体情况友好协商解决。

3、合同签定后，甲乙双方任何一方不得擅自违约，否则，违约造成的经济损失有违约方承担。

甲 方： 乙 方：

授权代表： 授权代表：

签约时间： 签约时间：

公司盖章： 公司盖章：

开 户 行： 开 户 行：

帐 号： 帐 号：

__市消防大队与__师范学校联合举行“消防安全”网上知识竞赛活动，本次活动旨在广泛宣传普及消防知识，提高全民消防安全素质，减少火灾事故发生，推进消防工作社会化进程。

一、活动主题

消除火灾隐患，构建和谐社会

二、活动时间

20__年3月8日至3月22日

三、参赛范围

此次活动面向温岭师范学校全校师生。

四、活动形式

采取网上竞赛的形式。所有参赛人员自3月8日起通过互联网进入“消防安全”网上知识竞赛活动页面，即可参加活动。

五、竞赛规则

此次“消防安全”网上知识竞赛活动，遵循公开、公正、公平的原则，竞赛活动截止后，3月25日晚在第“温岭人网杯”通俗歌手大赛现场，将邀请温岭公安消防大队领导与学校领导共同现场抽取并公布此次活动的各奖项得主。

六、奖励办法

本次活动设有：

一等奖1名，颁发荣誉证书、奖励价值500元奖品;

二等奖2名，颁发荣誉证书、各奖励价值200元奖品;

三等奖3名，颁发荣誉证书、各奖励价值100元奖品;

优秀奖10名，颁发荣誉证书、各奖励价值50元灭火器一只;

幸运奖若干名，各奖励价值15元的奖品。

七、抽奖办法

按答卷得分情况分四成类，A类为95分以上(含95分)的答卷，B类为85分以上(含85分)的答卷，C类为80分以上(含80分)的答卷，D类为70分以上(含70分)的答卷。

在A类答卷中抽出一等奖一名，然后将剩下的答卷滚入B类答卷中，进行二等奖抽奖，依次类推，直至抽完最后一名幸运奖。

分值在70分以下的答卷不参与评奖。

一、活动概要：

1、活动主题：“6.6全国爱眼日闪亮一生初夏之夜”或“闪亮一生爱眼日视力免费体验专场”

2、活动目的：为各门店聚集客源及造势

3、活动时间:选择人流量最多的时间段

4、活动地址:门店门口或附近广场

5、举办单位：各门店

6、协办单位:周边商业机构：艺术培训班、琴行等

二、活动前准备：

1、提前洽谈好活动现场的申请，并按要求报物业方，居委会，城管等等相关单位的审批工作，以防止活动时带来不必要的麻烦(根据不同地区所要求的不同来确定)。

2、提前与周边的机构：琴行，教育机构，培训机构，幼儿园，中小学校等联合并做好储客的准备，达到客户资源共享。只要有潜在的客户的都可以上门拜访主要负责人，告之我们有此活动，及时做好储客的准备。

3、提前准备好活动的单页，作为一个邀请函的版面最好，活动的时间一定要突出来。注意：在人流大的地方有针对性的去派发，完全没有意向的尽量不要派，不然满地都是单页就显不出活动的重要性了.先跟顾客解释活动的内容，再派单页邀请函。

4、提前准备好活动所需的物料:如帐蓬，桌椅，活动条幅，X展架，音响调备，水果，饮用水.宣传资料，汽球，奖品，纪念品等.(可按各门店自行选择按排)

三、活动流程(晚会形式、根据时间不同可以调整):

1、18：00 前 准备会场布置、设备调试完成，物料已全部准备到位并清点完成

2、18:00-18:20 顾客入场:迎接嘉宾(播放温馨欢快音乐)，每位顾客派一张活动单页，收集详细客户资料

3、18:20-18:50 活动开始:店长致感恩词，说明本次活动的意义，介绍联名的商家、

4、18:50-19:20 专家讲解视力健康知识和爱眼护眼重要性

5、19:20-19:40 康复明星或家长代表讲话(最少各2名)

6、19:40-20:20 互动小游戏、文艺表演或技能比赛

7、20:20 合影留念、发放会后礼品或体验劵 活动结束

四、活动现场需注意事项:

1.活动前确定好人员分工，责任到人.强调环节的顺畅及服务细节。

2.做好场地的所有协调工作，以及突发情况的应急处理。

3.营造一种和谐轻松的气氛，与顾客激情互动，热情沟通，给顾客一个轻松愉快的氛围，淡化商业目的。

4.现场的合影，互动，礼品发放是一种造势，带动宣传和销售。

5.要注意安全，时常提醒安全问题，关注现场的总体安全和对周边住户的影响.

五、活动后需注意事项:

1、活动结束以后，要做一个活动的总结，有哪方面好的和不足的一定要记下来，店面共同学习讨论，下次再搞活动的时候根据不同的店面市场情况就可以吸取经验做得更好。

2、要把活动收集到的客户资料重新分类整理好，后期根据当时客户的情况进行跟踪回访。

3、把活动中有宣传力的相片整理出来，在店面或店外展现出来，作为一个宣传亮点。

4、做些持续升温的小活动，如《爱眼护眼小征文》，挑选出好的文章给予奖励。

一、活动主题：

5月31日是第x世界无烟日，本次世界无烟日的主题是“保护青少年远离传统烟草产品和电子烟”。围绕主题开展征文活动。

二、活动背景：

为营造良好、健康的社会环境，提高社会公众对烟草危害的认识程度，让广大市民自觉树立拒烟意识，养成良好健康生活方式与行为，自觉参与健康、文明、和谐的城市创建活动，在第--个“世界无烟日”来临之际，特举办第--个“世界无烟日”主题征文活动。

三、活动目的：

提高社会公众对烟草危害的认识程度，让市民自觉树立拒烟意识，养成良好健康生活方式与行为，提高我市居民健康素养水平。

四、征文对象：

全体社会公众。

五、作品要求：

(1)以“保护青少年远离传统烟草产品和电子烟”为主题。

(2)文章内容要主题鲜明、文字精练。可以写生活中的小事，以小见大，以点带面;也可以针对某一现象发表评论。

(3)体裁不限;字数不少于600字(诗歌 除外)。

(4)参赛作品必须原创、真实、未曾发表过，严禁抄袭。

六、活动时间：

5月10日至5月31日;

七、活动组织者：

莱芜市疾病预防控制中心、莱芜市老年大学、《莱芜老年》报刊

八、投搞方式：

电子版统一发到邮箱;

手稿交至：

①莱芜市广播电视台1005室《莱芜老年》编辑部;

②莱芜市老年大学217房间。

九、活动内容及流程：

(1)审稿：将稿件收集整理完善，本着“奇文共欣赏，疑义相与析”的思想，摒弃“一锤定音”的做法，审稿工作由《莱芜老年》编辑部共同审核。

(2)评优：将评选出的优秀稿件统一汇总，由莱芜市疾控中心、莱芜市老年大学、《莱芜老年》编辑部做最终评选。

(3)评选出一、二、三等奖，并颁发奖状及奖品。

(4)征文作品同期发布至莱芜传媒网等网络媒体上。

一、活动背景：新时代的背景下，学习雷锋精神，要大力弘扬雷锋热爱祖国，热爱社会主义的崇高理想和坚定信念，服务人民，助人为乐的精神;锐意进取，自强不息的的创新精神，艰苦奋斗，勤俭节约的创业精神。新时代，雷锋精神既是一种文化精髓，也是时代精神的凝结，更是我们中华民族传统美德的延续。所以今天我们发扬雷锋精神，既要发扬时代精神，更要弘扬继承传统文化，做中华民族传统文化的继承者。对于广大的在校大学生而言，既要做道德文明的监督者，批判者，更要以雷锋为榜样，争做社会主义的践行者和接班人，把雷锋精神不断传承下去。

二、活动主题：关爱他人，服务社会

三、活动目的：进一步弘扬和传承雷锋精神，学习雷锋只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的优良作风，引导当代大学生形成正确的世界观与价值观。

四、活动时间：3月1日——3月16日

五、活动地点：行知楼，寝室楼，食堂，校外

六、活动对象：化学学院全体同学

七、人员安排：

(一)社联活管部、分团委(办公室、素拓中心)、分会权益部负责组织人员到农村帮助当地居民务农(3月1日);

(二)化学化工协会、新闻中心办公室负责宣传、组织为帮助特殊儿童捐物献爱心活动(3月3日——3月8日);

(三)分团委、学生分会权益部、社联活管部负责组织体验宿舍楼清洁人的劳动生活(3月8日——3月9日)

(四)社联活管部组织人员参加植树节活动(3月9日——3月12日);

(五)新闻中心、分团委负责在征文比赛中选出优秀演讲个人(3月6日);

(六)分团委社活部进行义务支教活动(3月15日-3月16日)

(七)分团委组织部、学生分会权益部、新闻中心、社联活管部、化学化工协会在所有活动中评选出关爱他人、服务社会优秀榜样并负责组织人员举办总结表彰大会(3月16日);

八、活动流程：

(一)前期准备(2月20日—2月28日)：

1、分团委(办公室、组织部、素拓中心)和学生分会权益服务部、社联活管部、化学化工协会牵头策划;

2、召开工作会议，征集相关部门和各班级意见;

3、根据实际情况适当调整策划书;

4、相关责任部门着手相关活动的前期宣传，在各班团支部进行动员，并筹备活动的开展。

(二)活动中期(3月1日---3月15日)：

1、系列活动之一——学雷锋志愿服务活动

1)走进农村，义务劳动

为传承和发扬雷锋乐于助人精神，在3月1日我院特组织十名青年志愿者下乡参加义务劳动，结合我院化学化工专业知识帮助当地村民给庄稼浇水、施肥、除草，同时了解和学习农业技术。在劳动过程中，体验劳动的艰辛，更加深刻的体会农副产品来之不易，养成勤俭节约的良好习惯;同时树立艰苦奋斗与吃苦耐劳的精神，磨砺我们的意志力。体现当代大学生甘于奉献、勇于实践和全面发展的精神气质。

2)走进社区，共创和谐如今，随着社会的发展，农民进城务工已经成为一种不可逆转的趋势，有的家庭甚至连有劳动能力的成员也全部外出打工，留下年迈的老人照顾成长中的孩子。而这些孩子也就成了我们常说的留守儿童，留守儿童对亲情的缺失感会很强，同时也缺乏安全感，长期与父母分离对他们心理和生理上都会造成很大的影响，而如今留守儿童出现的问题也越来越严重，引起了社会各界的关注。

为学习雷锋、奉献爱心，我学院将在继续关爱留守学生，在3月15日车子镇开展支教活动，组织青年志愿者老师到车子镇留守儿童之家开展“学业辅导、亲情陪伴”活动，辅导家庭作业，关心孩子们的健康和成长。并以此培养青年志愿者们的亲和力以及与人为善的性格。通过乐山电视台报道，倡导更多的社会人士关爱留守儿童。

3)植树造林，美化环境

为学习雷锋无私奉献、服务人民的精神，我院将在3月11日及12日植树节时在学院领导的带领下，由社联分会活管部组织开展“植树造林，美化环境”活动，组织二十余名青年志愿者到绿心路参加义务植树、护树，为乐山环境的美化贡献一份力量。树立环保意识，体现当代大学生绿色健康的精神风貌。

2、系列活动二——体验清洁生活，学会关爱他人

一个城市的卫生是关乎整个城市的形象风貌，一栋宿舍楼的卫生关乎每个宿舍人的高质量生活学习的基础，有这么一群人，他们工作在宿舍楼的每一层楼道，干着最累最脏的活，还了我们最整洁最舒适的生活环境，他们就是清洁工。借此机会，我们特开展体验生活，从他们的角度去学会默默奉献的活动，从而理解生活不易，挣钱不易，体验每种职业艰辛，提升自身经历，学会理解他人关爱他人。

3、系列活动之三——“学会消费，避免上当”

3月15日是世界消费者权益日，我们都是消费者，我们有哪些消费权益?如何处理消费纠纷?我们有什么样的途径进行消费维权?我们将拜访学校资深教师，向他们咨询消费，为大家提供经验，避免消费上当。

4、系列活动四——“学习雷锋，我成长”主题团日活动

为贯彻落实学习雷锋品质，发扬雷锋精神，我院组织各支部开展以学习雷锋。我成长为主题的团日活动，让更多的人明白青年志愿者的意义。为了弘扬雷锋精神，鼓励更多的青年志愿者向他们学习成长自己，特以此活动彰显当代大学生乐于助人，热心奉献的雷锋精神。

(三)活动后期：(3月17日—3月20日)

1、后期宣传

1)通过出展板，贴出活动照片，传递雷锋精神;

2)通过三江潮网站进行宣传;

3)通过社区联系校外新闻媒体对本次活动进行宣传和报道;

4)新闻中心挂新闻对本次活动进行宣传和报道;

5)我院各班团支部在各班微博上对此次雷锋月活动进行跟踪宣传报道，让更多的同学融入学雷锋的氛围，进一步升华我院学习雷锋精神活动效果。

2、活动总结：

1)开展系列活动的交流总结大会

2)各部门及时上交相关活动的总结及心得

九、注意事项：

(一)进行校外义务服务的过程中，所有同学务必统一听从学院安排，不得擅自行动，严格遵守交通规则，注意交通及人身安全。

(二)活动开展过程中出现任何意外情况，须立即向学院老师及领导反映并及时采取相关救护措施。

为深入贯彻党的xx届三中全会精神和进一步落实 “六五”普法规划，做好“六五”普法期间师生法制宣传教育工作，增强广大师生遵纪守法意识，使全校师生明确知法、懂法、守法、用法的重要性和必要性，营造法治附小、幸福附小的良好校园环境。经研究，决定在全校范围内开展“12·4”法制宣传教育活动。现将有关事项通知如下：

一、活动主题：大力弘扬法治精神，共筑伟大中国梦。

二、活动领导小组

组 长：

副组长：

组 员：

三、活动时间：12月2日到12月6日。

四、活动对象：全校师生

五、活动内容及主要形式：开展“七个一”活动

1.举行一次以普法为重点的国旗下讲话。

12月2日，以“法制在我心中”为主题进行一次国旗下的讲话。(由张盛辉老师负责)

2.营造一种浓厚法制宣传氛围。学校LED屏滚动播放法制宣传标语一周。(内容如下，由饶俪婷老师负责)

大力弘扬法治精神 共筑伟大中国梦

弘扬法治精神 服务科学发展

增强宪法观念 推进依法治国

弘扬法治精神 推进法治学校建设

提高全民法律素质自觉学法守法用法

学法律 讲权利讲责任 讲义务

弘扬法治文化 传播法治文明

3.通过红领巾广播站进行一周的法制宣传教育。(由少先队负责)

4.开展一次“学法、知法、守法”征文活动。四至六年级每班选送3篇征文，12月5日之前上交学校保卫科，学校将组织评奖。

5.组织一次教师普法考试。根据闽教法〔20xx〕6号《福建省教育厅关于对全省教师进行教育普法考试考核的通知》要求(相关文件见校园网——安全教育专栏)，12月5日前学校将组织全体教师参加20xx年福建省教师教育普法知识考试。考核结果将记入本人业务档案。考试不及格者，给予一次补考机会。补考仍不及格的，一年内不得评优、晋级。(保卫科负责)

6.召开一次法制教育主题班会。各班级12月6日开展一次 “与法同行”主题班队活动,并将活动小结上交学校保卫科。(由各班主任负责，在12月9日之前上交活动小结)

7.开展一次普法服务活动。结合“小手拉大手”学生带法回家活动，通过“校讯通”发送法制短信等途径，开展以宣传《道路交通安全法》、《食品卫生法》、环境资源保护等方面的法律法规为重点内容的法制宣传教育活动。

另外，法制宣传日期间，学校还将组织相关人员对上放学期间学生过马路情况进行专项检查，检查结果即时通报。为保证学校门口道路交通畅通，学校规定：上放学有过马路的同学必须从校门口的斑马线在交警及老师的护送下安全过马路，不得从高岩路口或电视台门口的斑马线过马路，请各班主任对学生进行一次再教育。

为进一步履行“世界卫生组织《烟草控制框架公约》”，落实“校园平安教育”的有关规定，学校积极响应“创建无烟环境，构建和谐社会”的号召，争创无烟学校。同时为营造控烟、健康、文明、和谐的良好育人环境，倡导健康、文明的生活方式，提高职工的健康意识，特制定我校“无烟校园”活动实施方案如下：

一、健全组织，完善制度

我校成立以王存富校长为主要领导负责的“创建无烟校园”领导小组，安排专人负责日常管理工作。对照考核标准，对师生的吸烟与被动吸烟情况、认知程度以及对推行无烟校园的态度等进行调查评估，并在评估的基础上制定本单位创建“无烟校园”的实施方案。落实无烟措施，积极开展控烟健康教育，鼓励吸烟的教师戒烟，降低教师吸烟率。

同时我校结合“无烟学校”标准，建立健全本校无烟政策以及配套的奖惩制度、考核制度，设立控烟监督员或检查员，定期巡视无烟措施实施后的禁烟情况，如发现有违反规定者，应及时劝阻并提出处理意见;如遇来访者及学生家长吸烟，应礼貌劝阻，若因需要，可在接待室或吸烟室进行。

二、奋斗目标

通过“无烟校园”的创建活动，营造学校无烟环境，带动全社会无烟环境的建立。今年我校力争达到无烟校园的标准，力争在一年内逐步实现全校100%达到无烟的目标。

三、实施步骤

创建活动共分三个阶段进行。

第一阶段：为宣传动员阶段。

学校成立工作机构，制定方案，部署工作任务，大力营造创建氛围。积极开展吸烟有害健康的教育，增强师生的自我保健意识和控烟意识，提高师生的控烟自觉性和控烟能力。

第二阶段：为创建实施阶段。

学校落实专人管理控烟工作，组织全校师生开展“无烟班级”、“无烟办公室”创建活动。建章立制规范管理，力促控烟工作取得实效。同时在全校范围内开展多种形式的控烟活动：

(一)开展“无烟校园”创建活动

通过“无烟校园”的创建活动，我校各类教室、图书室、实验室、教职工办公室等室内场所全面禁烟，并有明显的禁烟标识;学校向师生开展形式多样的控烟宣传和教育，吸烟教职工应主动戒烟;教师掌握控烟知识、方法和技巧，并将“吸烟危害健康”的知识融入到教学活动中;学校所属区域内不销售烟草制品，清除在禁止吸烟场所内的吸烟工具和附有烟草广告的标志和物品;学校增设控烟监督员。

(二)开展学校控烟状况调查

根据国家烟草控制项目监测方案的要求，结合我校实际，对部分学校教师进行抽样调查，了解我校教职员工吸烟与被动吸烟状况，以及教职员工对无烟政策、控烟知识的知晓率、态度、行为等，为今后的干预活动提供依据。

(三)举行学校控烟签名活动

组织学校师生参加“拒绝烟草，创建无烟校园”为主题的集体签名活动，学校利用宣传栏、横幅、展板等进行控烟知识宣传，制作吸烟有害健康宣传画在学校张贴。

(四)全校各班级出一期以“青春、健康，远离烟草”为主题的黑板报，并进行评比;以“给爸爸或老师的一封信”为题，开展征文活动，意在劝阻家长或老师吸烟，用真情感动他们，让他们远离烟毒。

第三阶段：自查整改阶段。

对照无烟校园标准进行自我检查，凡按时戒烟的教师，学校给予适当奖励;凡没有按时戒烟的教师，将根据学校《控烟考核奖惩办法》进行处罚。

四、实施措施

1、加大宣传力度，达到共识。充分利用健康教育课、团队活动、主题班会、板报、橱窗、广播、宣传标语等各种形式，对学生开展吸烟有害健康的宣传教育，培养学生良好的行为习惯，增强学生的自我保健意识与能力。

2、在办公室、实验室等地方设置“禁止吸烟”、“谢绝敬烟”等禁烟标志。利用政治学习等各种途径，在教职工中开展控烟、戒烟、禁烟教育，使控烟、戒烟成为教职工的自觉行动。

3、用政治学习及教研活动，开展教职工的控烟、戒烟、禁烟教育，进一步提高教职工的控烟能力。

4、通过宣传使全体师生充分认识到“无烟校园”创建活动的意义。

5、丰富载体，提高实效。一是积极组织师生开展“远离烟草，珍爱生命”主题活动，教育全体师生统一思想提高认识，自觉禁烟。二是积极开展知识竞赛、树立典型示范、组织板报展评等活动，促进控烟活动稳步有实效的开展。三是将“吸烟有害健康”的内容纳入健康教育计划，充分利用健康教育课、政治课对学生进行教育，培养学生良好的卫生习惯。

6、建章立制，定期考评。学校要制定《创建“无烟校园”实施方案》、《控烟工作制度》、《控烟考评办法》等制度，加强对控烟工作的过程管理。要求每个教职工要做到不在禁烟场所吸烟，并主动劝阻本组室人员和室外人员在本室内吸烟。实施无烟办公室检查。检查分定期检查、随机检查、日常督查。对不遵守禁烟规定的办公室及相关人员提出劝阻，并认真作好记录。

7、明确标准，全面戒烟。我校实行禁烟场所完全禁烟，并在学校入口处张贴或摆放“无烟校园”提示，在显著位置张贴学校控烟规定、奖惩措施等，提醒教职工及来访者和学生家长学校已实施全面禁烟;在教学楼、办公楼等场所设有明显的禁烟标识;不在校内办公室、会议室及教职工和学生餐厅等校园内禁烟场所摆放烟具;不在学校内部进行任何形式的烟草广告。

8、明确职责，积极参与。我校根据要求积极组织全校师生参加创建“无烟校园”活动、控烟宣传教育和签名活动，同时积极配合上级有关部门的调查工作。

9、控烟宣传遍及家庭和社区。学校主动和家长配合，利用家长会、家长学校、积极宣传吸烟有害健康的科学知识和国家对控烟工作有关法规，倡导学生规劝家长戒烟、禁烟。在世界无烟日这一天，要求学生给自己家长一封劝烟信，劝阻家长禁烟、戒烟，同时学校也给家长一封信，宣传学校禁烟措施、吸烟危害等，建议家长禁烟、戒烟，以身做则为教育学生养成不吸烟的习惯做表率。

一、指导思想

201x年“12·4”是第一个国家宪法日，也是第14个全国法制宣传日。为纪念首个宪法日，更好地发挥法制宣传教育在服务发展、维护稳定，推进依法治教、依法治校，促进全民守法等方面的作用，根据嵊教基〔20xx〕116号精神，结合学校教育工作实际，现就开展“12·4”全国法制宣传日系列宣传活动有关事项安排如下：

二、活动主题

弘扬宪法精神建设法治中国

三、时间安排

20xx年12月1日至12月10日

四、宣传重点

在全校范围内，加强宪法的学习宣传。结合教育实际，宣传公民的基本权利和义务，使广大师生全面深刻理解宪法的基本原则和精神，增强师生的宪法意识、公民意识和民主法制意识，自觉维护宪法尊严。

五、成立学校法制教育工作领导小组

学校专门成立了以校长为组长，分管领导为副组长，德育处、大队部和各班主任为成员的法制教育工作领导小组。制定法制宣传教育工作方案，组织和监督学校法制宣传教育工作的开展。

组长：

副组长：

组员：

六、宣传任务及责任分工

1、利用周一(12月1日)国旗下讲话时间，作为12.4法制宣传日活动的正式启动。

2、大力开展学法活动。周一到周五各班利用晨会时间开展学法活动，学习内容：《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》以及《宪法》等一些基本知识。

3、以学校为单位，进行法律安全知识竞赛活动(或邀请法制副校长进行一次法制讲座)，进一步普及法律常识，提高青少年的法律意识。

4、12月2日的班队(会)课，1-6年级开展一次以“弘扬宪法精神建设法治中国”为主题的班会课，目的在学生中大力宣传法律知识，树立我校学生的法律意识，养成学法守法的行为习惯。(德育处进班级拍照)

5、学校大队部充分利用校园广播、橱窗、黑板报做好12月4日法制宣传日主题教育活动，各班出好“弘扬宪法精神建设法治中国”黑板报。(可与好书为伴结合)

6、12月10日前德育处及各班级做好“12.4”全国法制宣传日活动材料及照片的归档，上报教育科。

七、工作要求

(一)加强领导，统一部署。充分认识法制宣传日活动在普法工作及学校法制建设工作中的重要作用。要积极组织领导、精心策划实施，确保各项宣传任务的落实。

(二)围绕主题，突出重点。紧紧围绕“弘扬宪法精神建设法治中国”这一主题，结合我校实际，突出重点，增强法制宣传的实效性。

(三)广泛宣传，形成声势。充分利用各种宣传方法，发挥黑板报、校园网站等形式，广泛开展宣传教育活动，形成浓厚的法制宣传氛围。

1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

5、广告创意

(1)广告口号：

“品位出棕，众不同“

“选品牌，当然体面过人”

“华粽子第品”

(2)媒介标题：

“选品牌，当然体面过人”

“五芳斋您同品味国食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳斋”

“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”

(3)文案创作

酒店餐饮端午节促销方案参考一

稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：

客房优惠活动：

五星区特惠客房：400元/间夜

四星区特惠客房：350元/间夜

餐饮优惠活动：

三餐赠送稻香湖小枣糯米棕

餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)

店外优惠活动：

赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券

赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券

地址：___

为掀起暑期卢氏生态度假游热潮，进一步扩大我县旅游业的影响，带动相关产业发展，经研究决定，在暑期来临之际，县委、县政府组织人员到三门峡及周边城市大、中专院校和中、小学校广泛开展“清凉一夏,走进卢氏山水”主题旅游宣传促销活动。暑期期间，各景区对学生、教师统一实行门票优惠政策。具体暑期旅游宣传促销方案如下:

一、组织领导

县委常委、组织部长王明智，县政府副县长赵进卿带队，旅游局、各景区负责人参加（每个景区至少参加2人）。

二、目标市场

三门峡、郑州、洛阳、平顶山、运城、临汾、太原、西安、渭南等地。

三、宣传方式

1、在客源地主流新闻媒体刊发专题广告；

2、到各类院校发放宣传资料；

3、举办卢氏旅游推介会，邀请当地新闻媒体和旅行社参加；

4、确定定点旅行社代理夏令营，给予特别优惠政策；

5、邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风。

四、组织形式

采取景区自主宣传和县统一组织两种形式。

一是旅游局牵头组织参加北方旅游交易会。整体打造“山水卢氏,漂流之乡,避暑胜地”旅游品牌。

本次活动由县领导带队,豫西大峡谷、玉皇山国家森林公园、双龙湾景区参加,时间是7月7日至8日。参加景区要精心准备、带足宣传册、优惠政策、组团协议书等相关资料。玉皇山景区要设计制作好招商项目书,开展景区项目招商活动。

二是各景区自主宣传推介。按照景区主导、形式多样、注重实效的原则，在郑州、洛阳、西安、渭南、三门峡、运城、临汾、太原等大、中城市，主要针对大、中专院校和各中、小学校师生、家长等特定人群，兼顾社会大众游客，开展暑期卢氏度假游宣传推介活动。

五、优惠政策

（一)优惠时间：7月6日至9月10日。

(二)优惠对象：大中专院校学生，高、中招考生，中小学学生，教师。

(三)优惠办法：

1、教师凭教师资格证享受门票五折优惠。

2、应届高、中招考生凭XX年准考证或毕业证门票10元/人，漂流等娱乐项目享受6折优惠。

3、大中专院校学生（含高中生)凭学生证门票享受四折优惠,漂流享受7折优惠，三好生、特困生持有效证件免收景区门票。

4、中小学生凭学生证门票享受3折优惠。

5、有父母陪同的身高1.4米以下的儿童免票。

6、16人以上旅游团每10人免1人门票。

7、旅行社组团每10人赠送2张门票。

8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者，凭广告原件赠送5至10张门票。

六、具体要求

1、各景区要制定暑期旅游优惠政策，吸引各类游客。

2、各景区要精心设计印制暑期旅游宣传资料。宣传资料要主题突出，内容新颖，印刷档次要高。

3、各景区要精心准备，组织各具特色的主题活动和游乐项目。如篝火晚会、野营户外探险、精典电影夜市、垂钓活动、划船比赛、露营和科普活动、漂流大赛、美术写生、文学笔会等活动。

4、各景区要加强和旅行社的合作，联合旅行社开展主题鲜明的夏令营活动,拉动暑期旅游热潮,实现经济效益和社会效益双赢。

5、各景区要确保经费、人员、车辆三到位，要高度重视，扎扎实实搞好这次暑期宣传促销活动。

6、活动结束后，要做好专题工作总结，并以书面形式上报县旅游局。