招聘会上的讲话（20篇）

各位教研组长：

大家下午好!

开学刚好一个月，大家辛苦了!

刚才教科室张主任对3 月份教研工作的小结简洁有力，教务处张副主任对3月份教学检查的情况通报十分中肯，他们对4月份及近期工作的安排布置明确具体，而赵副校长充分肯定了开学一个月来各教研组备课组及老师们的辛勤付出，也指出了工作中的不足，特别是一些细节问题和常规要求，需要我们高度重视并加以改进，我非常赞同，希望大家遵照执行!

如果说“年级组—班主任” 是一条管理纬线，侧重于教育管理，那么“教研组—备课组”则是是一条管理经线，侧重于教学管理，经纬线有序交织，构成了学校教育教学管理的有效网络。所以，作为学校教育教学管理的两条主线之一，教研组长承担着十分重要的任务。

目前，学校的管理已步入正轨，各项工作有条不紊，各年级各部门执行力增强，工作的布置落实畅通有序，老师们的精力和注意力基本能够集中于教学和教研，这是我们提高教育教学质量的保障和关键所在。在此基础上，我们教研组的任务就要进一步提高管理品质，提升教研水平。

为此，我想就教研组的工作和建设谈以下两个方面的意见：

一、教研组长是学校教学教研的核心，希望每一位教研组长都树立五种意识：

1 .敢为人先的引领意识

每一位组长一定要深入学习学科知识，积极探索教学规律和方法，潜心研究中高考，精心打造自己的特色课堂，引领老师做课题、做研究，努力使自己成为学科的专家、中高考的专家，成为本学科的领军人物。

2.宽厚仁爱的责任意识

对老师最大的关心关爱莫过于助其发展， 帮助他充分展现和发展自己的才能，实现自己的人生价值和职业理想。组长要有对自己组内的每一位老师负责的意识，人无完人，要包容老师的缺点和不足，积极营造教师成长的优秀氛围，为老师的成功创造有利条件，让教研组成为老师们静心研究教学的主阵地。

3.敏锐超群的质量意识

教研组长要有敏锐超群的质量意识，要明确自己首先是一位任课教师，自己任教的班级要有过硬的成绩，同时更是学校学科教学的引领者和学科质量的管理者，在年级组长做全年级各学科横向质量分析的同时，教研组长要有纵向的各年级学科质量分析的意识，掌握本学科各年级的教学成绩、存在的问题，并提出准确的指导意见，促进学科成绩的提高。

4.勇于担当的大局意识

我们的学校面积不大，但班级多，师生人数多，人口密度大，所以整个学校必须要分层管理，科学管理，各管理层各负其责，相互协调，同时学校的工作又是一盘棋，所有的工作都必须在全校统筹下有序进行，对学校及其相关部门安排的工作，教研组长既要积极接受，又要鼓励老师积极参与，有意见或建议可以下来协商，但是一定要提升执行力，一定要维护学校的正面影响，要有为学校勇于担当的大局意识。

5.以生为本的服务意识

学校是一个服务单位，这已是不争的事实，我们一切工作的出发点和落脚点都是服务于学生，帮助学生成长，帮助学生实现人生理想，所以任何一项工作都要有利于提高教育教学质量，有利于学生的发展。如“艺术节”不仅仅是为学生搭建展示的舞台，还要提升学生的审美品位，发展学生的艺术特长，“科普节”不仅仅要展示学生的奇思妙想，还要引领学生深入探究科学奥妙，激发学生的好奇心，培养学生的科学素养，“体育节”也不仅仅让学生去角逐竞技，还要引导学生去体会体育精神，学会锻炼身体的本领。而“勤奋杯”除了拔出学科尖子予以培养外，还要结合学科特点开展趣味竞赛，如实验操作比赛、辩论赛、英语风采大赛、经典诵读比赛等，让更多的学生真正享受到我们学校的优质资源，“以学生为本”不再是一句响亮的口号，而是实实在在的行动，是沉甸甸的责任。

二、教师是教学教研的主体，通过我们不懈的努力，让每位老师对教研组都充满三种情感：

1.精神归宿感

学科教师一方面隶属于年级组管理，而年级组管理更多的是关注班主任的工作，因此班主任在年级组的归宿感较强，而学科教师(非班主任)在业务上属于教研组领导，所以教研组长要动脑筋想办法，通过自己的不懈努力，让教研组充满温暖和活力，让教研活动富有实效和创意，让老师们热爱教研组，期待教研活动，努力使教研组成为老师的精神家园。

2.团队荣誉感

中高考对于学生来说是寻求总分的最大化，六科要均衡，不能有弱势学科，即“6-1=0 ”，所以以班主任为核心的班级教学团队，要相互协调，共同努力，任何一个学科都不要成为学生的“短板”。而以教研组长引领的学科教学团队，一定要树立“质量第一”的意识，充分认识到“n-1=0 ”的意义，即只要有一个老师的教学质量过低，必然影响整个组的学科质量，只要一个学科质量过低，必然影响全年级的教学质量，只要一个年级的教学质量过低，必然影响到全校的教学质量，就如同“多米诺骨牌 ” 效应。每个老师必须要有高度的团队荣誉感，不断提高自己在班级教学团队和学科教学团队的贡献值。

3.工作成就感

学校实施教职工培养的“三大工程”，就是要让不同层次的老师有不同的奋斗目标，取得同样骄人的成绩，我们愿意为每一位老师搭建成长的平台，创设成功的条件，教研组要借此东风激励老师不断努力，创新发展。只有经常性的成就感才能真正激发老师的内动力。

各位组长，20xx 年学校历史教研组被评为市级先进教研组，一是全组10 位老师，都发展得很好，2 位学校中层干部，1 位党支部书记，4 位优秀班主任，1 位多年跨年级教学的高三优秀教师;二是近几年高三历史省市统测成绩不错;三是全组老师共同教研，共同做课题，编著出版教辅，辅导学生参加科技创新大赛并获奖;四是教研组凝聚力强，活动丰富多彩，老师团结和谐;五是教研组长身体力行，09 年所带普通班高考上线率100% ，20xx 年兼任班主任和全年级历史教学任务，在第一次参加高中学业水平考试，全年级历史合格率100% 。历史组不仅当之无愧地成为先进教研组，其做法值得推广和学习。

总之，教研组肩负学校的教学教研重任，希望我们的教研组长正确引领，不断创新工作思路和方法，让每位老师愿意合作、愉快合作，共同分享教学教研的新经验、新成果，把教研组工作和建设提上更高的层次。谢谢!

同志们：

农村财务问题是影响农村和谐稳定的重要因素，加强农村财务管理是我镇20xx年工作的一项极为重要的内容。这次会议的任务是，认真贯彻落实区农经局《关于加强村级集体财务管理的意见》和《农村集体资产管理实施办法》的原则和精神，回顾总结我镇农村审计和财务管理工作，交流经验、统一认识，研究部署今后一个时期我镇的审计和财务管理工作。

20xx年，我镇在村级财务管理工作中存在一些不容忽视的问题，主要体现在：理财小组机构不够健全、单据不够规范、"白条"现象严重、坐收坐支过多、库存现金数额过大、公示制度不够完善、报账不及时等问题，严重制约着镇、村财务管理水平的提升。基于这些现象，结合我镇实际，特制定了丰老政字(20xx)03号和04号文件，努力完善我镇农村财务的管理，加强对村务公开的监督。希望大家高度认识，认真学习。下面我对此次会议及活动提几点要求：

一是要提高认识，高度重视，做到在其位、谋其职，切实提高政治意识、责任意识、大局意识，保持清醒的头脑。充分领会规范村级财务管理工作的重要性和必要性，要形成上下齐抓共管的局面。

二是要明确工作步骤，狠抓落实，把工作做实、做细。

各村要按照《实施方案》的时间安排，逐步安排部署工作。结合本村实际，从准备，实施到总结，检查做到有条不紊的进行。对于村级财务公开，更要细中求细，要让群众看得明白，消除群众疑虑，赢得群众认可。在公开内容上：做到村级所有收支、资产负债、债权债务逐项逐笔明细公开，财务计划、承包合同、分配方案等逐项公开，并对老百姓点题要求公开的事项和内容进行逐题公开;在公开时间上：严格按照上级要求，做到一般村按季度公开，收支金额大、往来频繁的村实行按月公开，涉及土地征用补偿及分配、村内"一事一议"筹资筹劳、粮食直补等关系农民切身利益的重大事项做到随时公开;在公开形式上：统一制定公开表格，设置便于群众观看、设施牢固的固定公开栏，以统一格式的财务表格上墙公开，有条件的地方还要积极探索和推行村务简报、农民信箱、明白纸等公开形式，不断创新和丰富公开形式与载体;在公开程序上：严格按照民主理财小组事先审核、村集体经济组织负责人签字确认、乡镇经管站审核认可的步骤进行。

三是要树立典型求实效，加强督导勤检查。

在此次活动中，我们要注重在各项制度落实过程中培养先进、树立典型，对各项制度落实得好、执行到位的村，要及时总结先进经验，加以推广，对于各项制度落实不到位的村，要加以督导、敦促改进。对于检查中出现的问题要认真研究，妥善处理和解决，确保各项制度落到实处，取得实效，全面推动我镇规范

农村财务管理工作的深入开展。

目前，我镇村两委换届选举工作正处于关键时期，随着换届选举工作的深入开展，各村历史遗留的问题、家族之间的矛盾、利益的纷争，以及一些不可预知的矛盾，都可能一触即发。在这个阶段开展此次活动是非常必要的，希望大家认真学习，按照规定落实好各项制度。

我的讲话完毕，谢谢大家!

各位领导，各位来宾：

下午好!我演讲的题目是《信念的力量》。

有这样一种力量，它可以使人在黑暗中不停止摸索，在失败中不放弃奋斗，在挫折中不忘却追求。在它面前，天大的困难微不足道，无边的艰险不足为奇。这种力量，就叫信念。

俄国的列宾曾经说过：没有原则的人是无用的人，没有信念的人是空虚的废物。就从我们古代说起吧：两千多年前的汉朝著名史学家司马迁，因“李陵事件”下狱，受了宫刑。应该说，人世间没有比这更大的耻辱了。可是他没有消沉，忍辱含垢，披肝沥胆，专心著述整整十一年，终于写成了《史记》那部五十二万字的鸿篇巨著。这需要多么大的毅力啊!假如他不是为了“究天下之际，通古今之变，成一家之言”，恐怕早就自尽身亡了。这就是信念的力量。

再来说说近代，我们敬爱的周恩来总理。他是真正称得上，为他所信仰的共产主义事义奋斗一生的人。在他生命的最后时刻，他还要求身边的工作人员为他播放《国际歌》。当那磅礴的旋律盈满一室时，总理的嘴唇分明还在翕xi动，在吟唱!在连放三遍后，总理对守在身边的邓颖超同志说：“我坚信全世界共产主义一定能实现。”虽然，讲这个话的声音很细微，却给身边的人震动很大。已近弥留阶段的他，最后唱这支歌，显示了真正不移的信念。人生尽可信念不同，能够为信念奋斗终身，奉献一切，那么，就连他的敌人也会为他的人格肃然起敬。

从古说到今，让我们再来说说自已身边的人物吧!她，是我处道桥公司的一名女工程师，作为市政行业中的一员，她像一颗耀眼的星星，在众多璀璨闪耀的群星中熠熠发光。她，就是马飞。马飞毕业于武汉城建学院，90年到市政管理处工作。这10多年来，她曾经做过工程资料员、质量员、施工员、项目经理。每份工作她都做都兢兢业业，一丝不苟。力求把工作做得尽善尽美是她的信念。就拿马飞担任柳西河工程的项目经理这件事来说吧。这个工程是当年度市政府实事工程之一，施工难度大，压力重。作为项目经理的马飞，精心组织人员，合理安排工序。在施工中，她始终把工程质量放在首位，严格按照施工组织设计的有关技术措施，反复向项目部全体人员进行布置和交底，使每个成员做到胸有成竹。工程一开工，马飞就日夜守在了工地上，每天晚上十点、十一点，有时甚至一二点钟才回家，成了一个名副其实的“都市夜归人”。女项目经理如此敬业，令工地上的职工肃然起敬，于是用百倍的工作热情来表达对她的敬佩之情。最后，柳西河整治工程被评为优良工程，并获得了市“甬江建设杯”。正是因为马飞心中有着坚定的信念，她才能够先后出色的完成三市路、体育中心等项目工作，得到各级领导的好评。现在，她是市“三八”红旗手、省级优秀共产党员，也是我处女职工的榜样。

在座的各位团员青年，听着这一个个鲜活的事例，您感到信念的力量了吗?当然，我们二十一世纪的青年，应该比前人有更高的奋斗目标，更美好的理想，更坚定的信念。我们应该象他们那样，完成时代赋予的使命，肩负起我们市政事业的未来。历史是漫长的，人生是短暂的。那么，朋友们，请用牢固的信念的桅杆，高高地扬起你理想的风帆吧，为了单位的振兴发展，为了祖国的繁荣昌盛，乘风破浪，一往无前!

亲爱的同学们：

大家，下午好!

风霜雪雨二十年，我们迎来了今天的深情相聚。我们93级车工班毕业二十周年同学会今天在此隆重举行!

首先，请允许我代表筹备小组，对大家的到来，致以亲切的问候，和最衷心的感谢!

本次聚会,所有经费均由同学们赞助，特别是筹备组的同学，为本次同学会作了精心的策划和温馨的安排，让我们对他们的无私付出和辛勤工作表示深深的感谢!

此时此刻，我的心情和在座的各位一样，十分激动，又充满期待!二十年的分别，二十年的牵挂，给了我们相约、相聚的足够理由。忆往昔，同学少年、风华正茂，踌躇满怀、激情洋溢。曾记得：校园里，我们打闹嬉戏;小桥边，我们看书乘凉;食堂里，我们排队抢坐;车床边，我们英姿飒爽。时光流逝，岁月如歌。转眼间，我们离开校园已经二十个春秋。回顾那些青春燃烧的岁月，那么的亲切，那么的难忘。那时，我们有情窦初开的懵懂，有不切实际的幻想，有天真幼稚的冲动，有单纯无知的鲁莽。昨日的憧憬，早已随岁月淡忘。而当年的同窗友情，却永远铭记在我们心间。这是一份永恒的回忆，也是一种珍贵的财富，值得我们每一位同学好好珍藏。

如今，二十年的翘首期盼，终于迎来了今天的欢声笑语，让人心潮激昂。 如今，我们为了人生的追求与梦想，各自拼搏、各自成长，有多少感慨惆怅。

如今，我们多了几分成熟与稳重，有了感悟人生的平淡与豪放。

同学们，相聚不易，就让我们珍惜今天，珍惜友谊，珍惜未来。 祝同学们重庆之行开心、快乐、难忘!

最后，我衷心祝愿每一位同学，家庭幸福!健康快乐!万事如意!祝愿我们的明天更加美好!祝愿我们友谊地久天长!

谢谢大家!

进步之星家长代表发言稿

尊敬的各位家长：

下午好，我是马兆阳的妈妈，很荣幸能够作为家长代表发言。这次马兆阳期中考试取得了优异的成绩，班级12名，年级139名。比上次考试年级名次进步了200名。孩子的进步和班主任及任课老师的辛勤付出离不开的。自从康老师接任本班后，我感觉孩子的学习习惯比以前进步了许多，能够主动，积极的学习。这是最大的收获。

其实在每次考试之前，我都不要求孩子考多少名，我只告诉孩子：认真、仔细的完成每次的考试。重在享受过程，如果过程做充分了，结果自然而然的就会好。

对于孩子这次取得进步，我总结一下几点：

第一：让孩子提高课堂效率是关键。毕竟孩子每天至少9个小时的时间在课堂中，然而这9个小时就是提高孩子学习效率的关键。

第二：认真完成作业是学习的延伸。每次下午放学回来后，我不急着让孩子去做作业，而是让他充分的疯玩，玩够了，再去完成家庭作业，在写家庭作业时，我让孩子提高完成作业的效率，而且要求独立完成作业。所以阳阳家庭作业几乎是一个小时之内就能完成。另外，让孩子自己去检查作业，我总是假装不会，总是告诉孩子，妈妈的能力是有限的，需要孩子自己的去解决问题。我在家只起到帮着孩子听写，监督背诵，省下的都让孩子自己去完成。时间长了，孩子就没有依赖性了，他慢慢的体会到学习是他自己的事情。

第三：家长对孩子的考前心理疏通很重要。阳阳每次考试之前都很紧张，作为家长就不能给孩子加压了。孩子紧张这证明孩子有上进心了，说明孩子也愿意考出好成绩。这时作为家长就及时的做好孩子的心理工作，帮着孩子一起减压。这次期中考试之前，除了让孩子完成老师布置的作业外，就让孩子充分的放松，玩。因为老师布置的任务和计划都很到位了，家长不用做一些无用功了。

第四：要及时的和班主任沟通。作为班主任是为班级付出最多的，也是最辛苦的。因为班主任既要抓学习成绩，还要抓班级纪律。因为班主任要面对60多个学生。每个学生都有各自的特点，家长及时和班主任沟通让老师多了解孩子特点，能够让班主任因材施教。

总之每个孩子都有自己的闪光点，作为家长要及时的发现孩子闪光点，提高孩子的自信心。这次期中考试最终的目的是培养孩子学习的自信心，孩子有了对学习的自信心，一切就迎刃而解了。同时让孩子发自内心的去学习，享受和体会学习的乐趣，兴趣比什么都重要。学习的兴趣需要家长和老师们去用心去维护，尤其是在孩子遇到学习瓶颈期的时候，不要气馁，和孩子一起去克服困难，相信孩子的能力。

我为孩子制定的期末考试目标是：考进班内前10名，年级100名。提高孩子的竞争意识，在竞争中成长。

谢谢大家的分享，希望育儿心得能够与各位家长共勉。

今天来到这里，和年轻人共同交流，心情很激动。这次培训有国税情况的介绍，有廉政建设的要求，有先进代表的发言。刚才，赵爱国总会计师代表市局党组对大家提出了要求和希望，语重心长，希望大家认真学习、深刻领会、落实到今后的工作中。这里，我想讲三点。

一是祝贺。公务员考试历来都是很热门的考试，尤其是中央机关的考试更热，其中税务部门的考试竞争尤为激烈。大家能够通过笔试、面试和考察，顺利进入国税系统，应该说是过五关斩六将，百里挑一，来之不易。我相信，按照这种机制选拔进来的一定是人才。我们安庆国税在全省国税系统占有重要位置。安庆国税机构数占全省的十分之一，国税干部职工人数也占全省的十分之一。大家能够进入安庆国税系统工作，应该感到荣幸，值得祝贺。

二是欢迎。在座的29位中有21位是通过公务员考试新进国税部门的，有8位是从交通部门划转到国税部门的，对国税系统来说，大家都是新进人员，都是我们国税系统的新鲜血液。我相信，大家进入国税系统工作以后，能够给全系统带来活力，增加朝气。你们的加入，一定会进一步激活干部队伍，推动各项工作，促进国税发展，我代表市局党组向大家表示热烈的欢迎。

三是希望。首先希望大家想干事。思想是行动的源泉，孔子说：知之不如好之，好之不如乐之。只有思想上想干事，才能快乐工作。走出校门进入国税系统，只是职业生涯的第一步。从今往后，你们中除了极少数人，由于这样那样的原因可能会离开国税系统，但绝大多数人都要为税收事业工作终身。希望大家要做好职业生涯的设计，规划人生，做好开局，不要认为考入国税系统就实现了自己的人生目标，万事大吉。这里有一个反面的例子，大家进入国税系统以后要进行执法资格考试，每年考一次。只有获得了执法资格才能够从事税收执法岗位的工作。但是，在今年国税系统执法资格考试中，全省有30多人两次考试都不合格，其中我们安庆国税就有6位，占了全省的五分之一。这些同志能通过公务员考试却通不过执法资格考试，其主要原因就是对自己降低了要求，放松了学习。市局人事部门正在研究，对这些人要采取一定的组织措施，督促他们学习。就全市国税系统看，30岁以下的国税人员占8%，35岁以下(含30岁以下)的占15%，36岁—49岁的占65%。这意味着什么?这意味着目前在岗的人中，20xx年内有20%的人要退休，20xx年内有85%的人员要离开工作岗位;这意味着在座的各位都要承担更重要的工作，走上更高的岗位!所以，一定要从现在开始就要抓紧学习，提前积累!前两天，市局有个局领导退休了，我们在一起聊天。他说，以前说光阴似箭、岁月如梭只是讲一讲而已，现在真的退休了，才发觉这句话的份量和以前所说的很不相同。我和大家一样，也是学校毕业后走上工作岗位的，毕业时的情景仍然历历在目，但一晃20xx年已经过去。希望大家要抓紧每一天，努力做到三个不辜负：第一不辜负党和人民的培养。这不是一句空话，大家所受的教育，花费的不仅仅是自己父母的钱，还有国家财政的拨款，这些拨款都是从紧张的财政资金中挤出来的，都源自于党和人民。第二不辜负父母亲朋的期望。在座的绝大多数可能都是独生子女，6位长辈对你们都寄予厚望，不要辜负他们的期望。第三不辜负自己多年的努力和聪明才智。能够考入国税系统，证明大家都很优秀，但这仅仅是个开始，希望大家再接再厉，立大志，干大事，创大业。

第二希望大家会干事。即使想干事，但没有干事的本领，仍然不能把事情干成。怎样才能具备干事的本领?首先就是要学习，学习是一个人一生的任务，而不是仅仅在学校这么短的阶段。一个人终身成就的大小，主要是看他持续学习的能力。如何学习呢?不仅要向书本学、还要向实践学、向身边的同事学，要注重在岗学习，把日常工作中遇到的一个个难题当作学习的任务去解决，在实践中增长才干。刚才看了一下资料，这次新进的21位只有3位是经济类专业，七分之六的人都是非经济类的。税务部门作为经济行政执法部门，最基本的职责就是收税。大家将来即使在办公室、信息中心等部门工作，要想干好这些工作，都必须要懂得最基本的税收知识。大家进入工作岗位以后，必须要继续学习，补上税收这一课。国税部门有很多税收业务非常复杂，纳税人的经营核算方式也日新月异，需要大量专门人才，仅靠学校学习的知识远远不够，3位经济类专业的同志也不能放松税收知识的学习。学习的第三层次就是要提高把知识转化为能力的能力，即知识转化率。一个人学的东西再多，如果不能解决实际问题，不能干好本职工作，这种学习就是低效率，就是一种资源浪费。希望大家在今后的学习中，提高知识转化率，通过自己的努力，逐步提高这一能力。

第三希望大家干成事。要想干成事，关键要有好的方法。前不久，省局机关推荐工作人员读一本书，就是《用正确的方法来做事》，我也希望大家读一读。同样一件事先做什么，后做什么，步骤的不同，结果很是不一样。同样一个意思，先说什么，后说什么，效果也很不一样。我在省局工作期间，省局主要领导反复教导，要讲究方法，方法对路，效率就高，事情才能干成。所以希望大家要研究工作方法，提高工作能力，把事情干成。把事情干成的标准有二：与自己相比，比昨天干得好一点;与别人相比，比他人干得快一点。希望大家能够将“比昨天干得好一点，比他人干得快一点”作为自发的工作要求。

第四希望大家不坏事。要严于律己，严格遵守党风廉政建设的各种规定，严格遵守机关的各项规章制度。同一批进来的人，有的人进步快一点，成就大一点，而有的人进步慢一点，成就小一点，甚至犯了错误，更有甚者触犯党纪、国法，沦为阶下囚。人与人之间为什么有的人会有这么大的差距?除了外因之外，最主要是对自己放松了要求，最后酿成大错。

今天，我想说的就这么几点，这既是对在座各位的希望，也是对全市国税系统、对全体机关工作人员的希望，我自己也以此与大家共勉。最后，希望大家从踏进国税部门的这一天起就确定自己的人生目标，努力奋斗，实现自己的人生价值，推动国税事业的不断发展。

20xx-20xx学年度圆满结束，7月1日上午中心校下发期末各校综合排序、班级成绩具体数据至群共享。成绩是学生、老师、家长最关心的话题，是一位老师工作成效最硬性的部分，是一学年工作努力程度的直接呈现，我于第一时间下载查看，梳理分析如下：

本次测试我校取得三个第一名，分别为三年级英语、五年级英语、六年级数学;三个第二名，分别为四年级英语、五年级语文、五年级数学;一个第三名，为六年级英语，学校综合排序第二，完成了我和校长既定目标，达到了稳中有升。成绩的取得与老师们平时的付出是分不开的，很长一段时间，我们都为老师们的工作热情所鼓舞!我校11名教职工，3名教师怀有身孕，但无一人请假;郑宝福老师54岁，身患多种疾病，长年耳鸣，硬是与新老师一起培养学生良好习惯，取得了中上游的成绩;董志丹老师不负众望，将基础很差的三四年级英语成绩抬至第一、二名;赵金友校长日理万机，仍非常注重学生兴趣与习惯，取得第一名，且将平均分升至90多分……感想如下：

1、我觉得，我们收获最多的是信心，我们感觉不是一个人在战斗。去年开学，人员的调动一度使老师们情绪低落，加之优异的班级学生毕业，置换而来的新生基础差，成绩的取得带给老师们的影响是令人振奋的!尤其是董老师的三年级英语，让我们有理由相信，差生通过努力也一样会取得好成绩!

2、老师们静下心来思考的习惯。多年来，老师们都是重课堂而轻反思的，以往的试卷分析有很多人都是在以前的基础上更改数据，或从互联网下载后修改，而从本次的试卷分析中我可以看出，大家分析的非常认真，这体现出一种变化，一种思想的变化，而这正是进步的开始!

拨开成绩，我们也会发现，很多的问题摆在眼前，而亟待解决。本次测试二年级语文、数学均居第8名;四年级语文第8名，成绩较以往虽小有提升，但仍很低。三年级语文全镇第9名，三年级数学全镇第11名，成绩差，不能说老师平时付出的少，赵老师是很努力的，原因是多方面的。针对诸多问题，思考如下：

1、学生的课堂习惯培养。良好的课堂习惯是课堂高效的前提，开放性的课堂是建立在“亲其师、信其道”的基础上，如散文的“形散而神不散”，收放自如。通过几轮听课发现，很多班级老师课备的很充分，讲的很累，但学生听的不认真，没有跟着老师的节奏走下去，这样的课堂是没有效率的!

2、课堂作业的题量、题型设置与检查力度上，需要思考。几年里，我校个别班级中总有学生不完成作业、不认真完成作业，这种情况，在6月25日学校研讨中有的老师提出过此类问题。我认为，一是学生基础差，他根本完不成，不会做;二是作业多，想做做不完;三是懒惰的习惯。实际上，我们可以因材施教，少布置作业、做代表性题型、注重反馈，对懒惰学生也抓典型给以恰当惩罚。

3、尖子生的培养。通过将各年级数据排序，很多学科平均分不低，但高分不多，排在全镇前几十名的学生寥寥无几，对这种情况，我们必须予以重视，查找原因。

4、注重班级凝聚力、学习状态的培养，也就是班风、学风。好的学习状态是一个老师个人魅力的展示，能带动学习的兴趣，使学生处于愉悦之中，积极主动之中。

市级机关事务管理局半年工作总结大会讲话稿

同志们：

今天，我们召开全局系统工作会议。主要任务是总结工作，分析形势，咬定目标，扎实冲刺，确保XX年工作取得新的成效。

一、上半年工作总结

今年以来，我局在市委、市政府的正确领导下，以党的xx大精神为指导，深入学习实践科学发展观，紧紧围绕年初制定的各项工作目标，解放思想，开拓创新，规范服务，加快发展，较好的完成了上半年各项目标任务。具体表现在以下几方面：

(一)科学发展观学习实践活动取得阶段性成果

从3月17日开始，我们按照市委统一部署，组织全局广大干部职工认真开展学习实践科学发展观活动。按照学习实践活动的步骤和日程安排，目前已完成第一、第二阶段，即学习调研和分析检查阶段的工作。

在学习调研阶段，成立了局学习实践活动领导小组，制定了实施方案，召开了动员大会；组织支部集中学习10次，中心组学习3次，集中学习结束后，又组织了理论学习成果测试，还组织开展了“讲党性、作表率、促发展”读书竞赛活动，并请市委宣传部金德海副部长作了一次专题辅导；开展调研活动，完成调研文章9篇，开展了“三进三促”活动；开展了“深入解放思想、推动科学发展”大讨论活动，局党组和7个支部都分别召开了解放思想讨论会。为促进干部职工对科学发展观的学习和理解，我们还在幼儿园礼堂举办了“科学发展观知识竞答趣味活动”，寓教于乐，取得了很好的效果。在分析检查阶段，召开了局领导班子民主生活会和各支部党员组织生活会，撰写了领导班子分析检查报告。在第一、第二阶段，我们通过召开座谈会，发放征求意见表等形式查找问题，征求意见建议，经汇总梳理，共有68条。对马上就能整改的已安排有关处室和单位进行了整改。

(二)目标任务的落实扎实推进

1.科学发展目标完成情况

深入组织开展节约型机关创建工作。一是加强组织领导。因人事变动，对领导小组组成人员进行了调整，定期召开例会，开展活动，分析资源节约阶段性工作情况。二是制定目标任务。以资源节约领导小组名义制定并下发了《市级机关XX年度创建节约型机关目标任务》，明确市直机关部门和单位的资源节约考核硬性指标——水、电、燃油、办公经费人均消耗比上年度下降5%。三是加大宣传力度。宣传贯彻《公共机构节能条例》，组织开展“公共机构节能宣传周”系列活动，通过横幅、电子屏幕等形式，进行广泛宣传；印发《公共机构节能条例》、《节约用水应知应会知识手册》、《机关节能减排小常识》等宣传手册份；下发夏季节约用电、用水通知；邀请东南大学王培红教授举办了公共机构节能知识讲座；并在“节能周”期间开展机关节能体验活动。四是严格检查考核。对市直101个部门和单位XX年度资源消耗情况进行检查，统计、核对、汇总消耗数据，评出了创建节约型机关十佳单位和先进单位。

2.单项目标完成情况

安全工作常抓不懈。健全由我局牵头、各成员单位各负其责、公安消防等职能部门协助配合的“平安型机关”创建协调机制，年初与各成员单位签订了治安、消防工作目标管理责任书，形成各负其责、互相配合、齐抓共管的工作格局。加大监督检查力度，对办公区实行昼夜值班、巡防、查楼和监控，组织开展各类安全大检查3次，上半年，查出机关办公区下班后门未锁418起，车辆门窗未锁未关55起；定期、不定期地组织“四防”安全工作和机关幼儿园食品卫生安全等检查，防患于未然。组织开展机关办公区临时工作人员安全培训，签订了责任状；组织保安参加新《消防法》学习培训，开展了消防演练。针对群体性上访事件的特点，制定和实施工作预案，配合信访、公安部门，积极、慎重地疏导和处置群体性上访事件51批次、1470人次，维护了机关办公区正常的工作秩序。

挂钩帮扶工作深入细致。一是制定方案，落实责任。根据市委、市政府下达的挂钩帮扶任务，制定了挂钩帮扶15户特困家庭、2名“4050”人员和3户就业困难家庭、驻村帮扶钦工镇贾庄村、挂钩帮扶企业的详细实施计划，落实责任，确保我局帮扶工作落实到位。二是走访慰问，实施帮扶。走访慰问帮扶特困户，开展2次节日送温暖活动；为朝阳社区投入帮扶资金2万多元；为帮扶村——xx区钦工镇贾庄村投入2万元，修建一座通往3个生产组的农运桥。三是深入调研，解决困难。深入挂钩帮扶企业涟水县亚森木业有限公司和锡涟包装板有限公司了解发展情况，想方设法为企业排忧解难；帮助帮扶对象寻找就业岗位，目前已为5户就业困难家庭落实了相关工作岗位。

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各位老师们、同学们：

大家上午好!我发言的题目是《走向成功》

有一人，在他二十一岁时，做生意失败;二十二岁时，角逐美国州议员落选;二十四岁时，做生意再度失败;二十六岁时，他的情人离开人间;二十七岁时，一度精神崩溃;三十四岁时，角逐美国联邦众议员再度落选;四十五岁时，角逐美国联邦参议员落选;四十七岁时，提名副总统落选;四十九岁时，角逐美国联邦参议员再度落选。然而，就是这样一个屡战屡败的人，在他五十二岁时，当选美国第十六任总统!

这个人就是林肯。

成功者是需要坚韧的毅力和非凡的勇气的。一个人经历一些挫折并不是坏事情。“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。”在我们成长的道路上，有坦途，也有坎坷;有鲜花，也有荆棘。在你伸手摘取美丽的鲜花时，荆棘同时会刺伤你的手。如果因为怕痛，就不愿伸手，那么对于这种人来说，再美丽的鲜花也是可望而不可及的。

成功永远属于挑战失败的人。我们拥有年轻，年轻没有失败。只要能战胜荆棘，战胜自己，即便是弄行得遍体鳞伤，至少也可以证明我们曾经奋斗过，我们不是挫折的奴隶!

同学们，在学习中你遇到过挫折吗?如测验不极格，考试不理想;这会儿对一道作文题目无从下笔，那会儿对一条数学难题毫无头绪，等等。这个时候，你就该正视挫折，永不言败，努力走向成功。林肯不也是经过九次沉重的打击，最后才当上总统的吗?

同学们，我们要对成功说：你不要来得太快，太容易，笑在最后才是最好的;我们要对挫折说：让暴风雨来得更猛烈些吧!面对成功，请一笑置之;面对挫折，请绽开从容的笑脸，挺直坚强的腰板吧!

谢谢大家，我的演讲完毕!

首先，要确立学习的新观念，进一步增强学习的自觉性。应该说这几年大家在学习上还是比较自觉的，但是，我认为要想在学习上有所收获，在工作中有所作为，还必须确立新的学习观念，通过观念的更新进一步提高学习的自觉性。一是确立终身学习的观念。大家知道，在现代社会，学习不再是获取职业的“一次性”的“敲门砖”，也不是仕途升迁的“指定性”的“加油站”，而是成为了陪伴终身“永久性”的“动力源”。一辈子只接受一次学校教育的状况已随着社会的发展成为了历史，当前日益发展的社会，学习已经不仅仅是个人为未来所做的准备，而且贯穿个人生活的始终。因此，作为新形势下的干部，要确立终身学习的观念。二是确立主动学习的观念。终身学习并不意味着终身在校学习，作为干部除了参加各类函授、自考和脱产进修的学习机会外，大量的是边工作边学习。所以要增强学习的自主性，不能仅仅满足于参加学习日的集体学习，要利用各种时机，抓住点滴时间进行学习。要把工作和学习统一起来，既不能“以工代学”，也不能“空洞学习”，而要以工作牵动学习，以学习牵引工作，把工作、学习溶为一体。三是确立系统学习的观念。做“学习型干部”，既要联系工作实际学，又要打破狭隘的实用主义态度。过去我们习惯把学习自己的本专业知识单纯地当作是学习，仅仅认为学好弄懂专业知识就行。现在这种观点过时了，做“学习型干部”，其实就是要全面的发展，各行各业的知识都要涉及到。诺贝尔化学奖获得者福井谦一曾说过，学过了的东西，将在什么时候，以什么形式发挥作用，是难以预料的。四是要确立创新学习的观念。从本质上讲，学习的过程就是思考研究的过程，也是不断解放思想、开拓创新的过程。有些同志理论学习之所以停留在一般水平上，就是忽视研究。要提高学习质量，必须形成研究的习惯，要带着问题学，带着思考学，在学习中完成情况分析、措施研究、正确决策的全过程。这其实就是在创新，也是深层次的学习。大家要通过观念的更新，进一步提高学习的自觉性和主动性，在学习上不能懈怠，要钻进去，变“要我学”为“我要学”。把学习作为工作、生活的第一需要，实现由“自觉”学习到“自然”学习的“质变”，只有这样才能保证理论学习学有所获、学有所成。

其次，要有重点地选择学习内容。我们有些同志平时学习不可谓不认真，但由于缺乏必要的计划性、目的性和系统性，想到什么学什么，抓到什么学什么，学成什么样就算什么样，没有目标要求;有的不注意学习的品味，看杂书多;还有的只凭个人兴趣爱好看书，不考虑实际工作需要等，造成素质能力提高不快。所以在选定学习内容时，要着眼以下几点：一是要注重基础性。任何领域的业务工作都需要相应的基础知识作支撑。作为一名干部，必须具备扎实的科学基础和丰厚的人文素养，同时应掌握领导科学、管理科学、心理科学、人才科学、行为科学方面的知识，为提高业务素质和工作能力奠定坚实知识基础。另一方面，还要注意学习一点哲学、法律、文学、历史、经济等方面的知识，不断拓展知识面，改善知识结构。二是要注重时代性。要及时学习最新理论和最新知识。当前最主要的就是“三个代表”重要思想和xx届六中全会精神的学习。要着重在学透、弄懂、进入思想、指导工作方面下功夫，使我们的思想跟上理论创新的步伐。要注意突出对高科技知识的学习，努力研究现代高技术条件下战争的特点和规律，深化对新技术条件下军事变革的认识，增强打赢能力。三是要注重实用性。要努力学习和自己工作相关的业务知识，不仅要注意干什么学习什么，还要注意缺什么补什么。军事干部要注意学习政治、后勤、装备技术等方面的知识，其他干部也要注意学习军事知识。同时，要通过学习锻炼和塑造较强的社会交往能力、与人和谐相处能力以及直面逆境战胜困难等健康良好的心理素质。

第三，要科学选用适合自己的学习方法。无论干什么事情，都要讲究方法，只有方法对头，才能收到事半功倍效果。理论学习也如此。要选用适合自己的学习方法。我感到至少要注意四点：①要有科学的学习计划。凡事预则立，不预则废。一个人的精力和时间非常有限，若计划不周，很可能忙来忙去，一无所获。结合今年的学习内容，人人都要制定一个符合现实的自学计划。这也是上级对学好理论的一个基本要求。②要善抓主要矛盾。今年的理论学习，要突出江主席关于解决中国台湾问题的战略思想，做好军事斗争准备这个“龙头”的学习研究;要突出学习“三个代表”重要思想和xx届六中全会精神，掌握党的最新理论成果，进一步解放思想、武装思想、统一思想;还要突出旅规定书目的学习。③要善于总结。毛主席曾说过：“无论干任何事，只有在不断的总结中，才会不断的提高”。因此，学习也要养成学习总结的好习惯，每学完一项内容后，一定要很好地总结总结，查找一下自己在学习中存有哪些好的特点，哪些问题，悟出一个一二三，以便在以后的学习中克服。

第四，要在知识与能力的同步提高上见成效。学习的目的最终是为了提高工作能力，提高思想理论水平。但为什么，有的同志理论知识掌握的很好，但实际工作能力却很一般。问题在哪里?就在于学用结合上，理论学习不与实践相结合，就失去了学习的意义，所以不能把理论学习作为单纯任务，把学习单纯作为“应考”，应付检查，看篇数，凑页数，摆样子，搞形式主义，做表面文章。我们强调理论联系实际，目的在于引导大家掌握马克思主义的立场、观点、方法，解决好学与思、学与做之间的辩证关系。我们要联系国际国内形势的变化，新政策的出台对官兵的影响，积极研究新情况，解决新问题。在学习研究中解放思想、更新观念，用新的视角观察问题，用新的对策解决问题，创造性抓好工作落实;要联系军事斗争准备及我们担负的重大任务，端正工作指导思想、改进作风进行研究思考，不图出名挂号，不争彩头，扎扎实实打牢部队建设的基础;要在联系个人的思想实际，改造世界观上加强学习，始终保持昂扬的精神状态，正确对待名利地位，集中精力干事业;要联系提高自身素质的实际加强学习，铸就过硬的能力素质，胜任本职，担当重任，确立新的工作标准，圆满完成以军事斗争准备为“龙头”的各项任务。

第五，要加大对理论学习的组织领导。学习要搞好，关键在领导。实践经验表明，哪个单位的领导爱学习、抓学习，哪个单位的学习风气就浓厚，成就就明显。同时，反思学习中存在的这样哪样的问题，其原因固然是多方面的，但关键的一条，就在于作为抓学习的“第一责任人”的党委(支部)书记和付书记的责任还没有完全尽到。所以我们各级领导都要切实负起组织理论学习的责任，不能总是等靠上级的安排和组织。我觉得，要想负起责任，应当注意以下四点：一是要身体力行。俗话说：“其身正，不令则行;其身不正，虽令不从。”我们营连领导每天和大家生活在一起，一言一行对部属都是一个无形的教育。如果领导干部以身作则，少一些应酬，每天挤一点时间学习，树立一个勤奋学习的好形象，不仅可以提高自身的素质，还会影响和带动他人的学习;不仅指导他人的学习得心应手，而且也理直气壮。相反如果领导不善学习，每天只忙于应付、应酬，不仅不能带动别人，更无法教育指导别人。二是要严格落实制度。学习主要靠自觉，但人的自觉性也往往受客观环境、思想情绪和工作性质等条件的影响，具有较大的不稳定性，因此学习仅靠自觉是不够的，还必须有制度的保证。为基层的理论学习，旅统一规定了一些相应的学习制度，各级要认真对照，抓好落实。要严格落实议学、考勤等制度，还要对如何落实学习时间，保证学习效果，搞好奖惩等问题进行研究探讨，旅还将把年度理论学习的内容列为干部素质考核的主要内容，要用制度来保证学习的落实。三是要大力宣扬学习典型。榜样的力量是无穷的。各级领导要注意培养和树立本单位爱学习、善学习、学有成效的典型，并大力宣扬他们的事迹，要大讲不学习的干部不是好干部，学习没有成效的干部不是称职干部，形成学习光荣的风气。要把学习情况与表彰奖励、干部考核使用挂钩，以此来激励大家的学习热情。四是要力所能及地创造条件。当前要注意帮助大家解决好学习书籍、学习辅导问题。在这方面要改变观念，我认为单位拿出一点经费，干部自己再拿一点，帮助他们买一部分学习资料和教材，是完全可以的。要支持大家参加各种形式的学习进修，帮助他们拓宽学习渠道。对学习辅导也要增强主动性，不能等靠旅里的安排，大家要自己多想想办法，联系一些理论学习辅导员，定期为大家上课，帮助大家解决学习中遇到的一些疑难问题。只要我们每名基层领导都增强一份责任感，基层干部的理论学习就会真正落到实处，从而带动全旅形成学习的风气，也才能把我旅建设成为学习型部队。

总之，只要同志们能真正耐住寂寞，坐得下来，吃得下苦，钻得进去，就一定能把理论学习引向深入，就一定能学有所成，就一定能为我旅的全面建设，多尽一份心、多出一份力。

我做电信工作已经十年了，十年对于人的一生来说应该不算短了。能在一个企业做到十年，我想更多的是来自于企业给我的吸引，同时我对企业有一种情怀，这种情怀是可以让人拥有属于自己的梦想，以及一种坚持和不懈的追求。

毫无疑问，电信就是这样一个给我充满希望并让我实现梦想的地方。多年来，有欢笑、有泪水、有成功、有失败。但让我觉得骄傲的是，我可以用一个员工的身份，亲眼见证公司是如何一步步的茁壮成长，这是一种历程，是我一直以来坚持的原因，更是让我拥有成功体验的成就感。

电信让我拥有了属于自己的事业，这样的事业给我带来进步、快乐和幸福。因此我热爱电信，我要争取做得更好。我想，这就是我一种人生的态度、一种生存方式。

世上无难事，只怕有心人。有心人做工作，工作就有成效。在工作中，我发现我们的很多商业客户周围存在着较大的客户群体，这样丰富的人际关系为什么不能为我们所用呢，于是，经过一系列的考察，我对自己的想法很有信心，我开始通过私营企业老总把他企业的员工都组织起来，组成集团网，以点带面，将个性化、主动化服务延伸到集团，“抓住一点，稳定一线，发展一片”。这种方法真的有了显著效果。

做工作不能安于现状，而要不断开拓进取，争取新的业绩。公司决定在全市范围内开展中小企业拓展工作。我和组员们对全市餐饮娱乐、租赁、美容美发、物流配送、装饰建材、小商品市场、经济开发区等中小企业全面走访，开展分区域的扫街圈地活动。通过组建集团网并推广标准信息化产品等方式，拓展中小企业有效集团取得了很大进展，累计拓展中小集团上百家，新增集团用户上千户。通过大规模的拓展活动，有效增加了集团客户的服务范围，提升了电信产品的普及率。

这种方法打破了商业客户服务一直以来仅将服务对象局限于商业客户本身的传统局限。这个方法让我体验到了过人的眼光和善于思考的重要性。

市场瞬息万变，关键是处变不惊，以变对变，赢得主动权。还记得面对公司的客户开始流散。通过调查，得竞争对手公司的新的营销策略吸引了众多客户，面对这样的不利局面，我及时调整了思路，改变营销策略，化被动为主动，通过公司开展的“预存话费送手机”活动及网中网资费等活动平台，成功拉回来一百多名用户，有效保障了公司利益。

这次经历又令我深深体会到仅有眼光和头脑是不行的，正确的策略和方法同样在业务流程中起着至关重要的作用。我又一次进步成长了。

员工对企业要忠诚，同样道理，企业也需要用户的忠诚。商业客户的服务定位很重要，如果它是商业集团组，那么它作为集团服务模式在电信营销方面应找准需求作为重点;如果它作为商业VIP客户就应该是另外的服务内容。我个人认为在市场竞争日益激烈的情况下，培养客户的忠诚度和开拓新客户一样重要。商业组的服务模式应重点在于VIP个人客户，细致的深入的贴心的专家服务是我们的追求，在服务的过程中以更专业化的身份引导客户从基础业务转向信息化业务运用。

作为电信公司的一员 应该说我的工作始处于挑战之中，工作的经历验使我的观念不断的更新，在挑战中锻炼、进步、收获。

由于我原来的业务是服务中小企业及个人高端客户对服务大型业没有经验所以只能自己摸索着进行。凭着平时积累实践的经验，以及初生牛犊不怕虎的精神，和迫切想挑战自我的热情，克服自己的心理障碍。我对自已说：一定要完成任务。

市场是没有尽头的，只有你想不到的点子，没有解决不了的问题。那么去挖掘市场就会使原来的业绩更上一层楼了。我总结了一下这样的想法，所以的挖掘要保持在对待客户的态度和有方寸的工作流程，保持原来才会有更好的成绩，于是我便开始深入了解对待大客户的服务模式，并且不断探索有效的成功方法，利于把业务做大做强。

当然，在为大客户服务的过程中，我也经历过许多委屈和刁难。但我懂得时常盘点自己的心灵，时常保持一种心理的平衡和心境的安宁。这样，工作上的烦恼马上就会被成功的快乐冲淡，而这种快乐与幸福，是除了工作以外任何东西都换不来的。我工作两年就被推上管理岗位，我的每一步成长都倾注了公司各级领导的关怀、帮助和信任。

多年来，我圆满完成了领导交给的任务，也取得了一点成绩，但我还有许多不足之处，关键是要善于及时总结经验、吸取教训，扬长避短，更上一层。于是，我把我每一次的不足都记在本子上，并且探求前因后果，拿出对策，有效整改达标。

海阔凭鱼跃，天空任鸟飞。在今后，我将在文化素质、移动专业业务技能方面不断加强学习，首先要撑握好专业知识技术，同时要加强协调能力培养锻炼，更要进一步提高服务意识，树立客户满意的观念，“客户永远是对的”，不管在什么时候都把客户放在第一位。发扬敬业爱岗的精神，不断提高自已的职业道德修养和专业业务综合素质，争取积极团结同事，在工作中做好每一项工作，尽心站好每一班岗，为全面完成公司下达的任务而努力奋斗，取得更大的成绩。

作为一名电信人，我坚定了自己干一行、爱一行、钻一行的人生信念，“宁从一而深造，毋泛涉而两失”。在人生的道路上，每个人都可以找到一万个理由诠释生活，而我只能说，善于在工作中体验成功的喜悦，品味人生的幸福，这样的生活，于我足矣!

百说不如一做

前面大路小路纵横交错，犹如一张理不清的网。

一个智者走到网跟前，很优雅地弯下腰，一点一点地慢腾腾地理着网，一边自言自语地说："我要找出一条路来。"

一个愚者走到网跟前，看了看网，就果敢地迈步向网中走去，一边走，一边理着网。

几天以后，愚者回来了。他衣衫破烂，身上有一道一道的伤痕，可是他找到了一条适合自我走的路，在那条路上，洒着斑斑点点的血迹。

愚者整理了一下破烂的衣衫，又出发寻找新的道路去了。

那位智者依然在很优雅地理着网，依然在自言自语地说道："我要找出一条路来。"

尊敬的成都市委组织部各们领导：

今天，在20xx年春节即将到来之际，市委组织部的领导们在百忙之中把“20xx年度”挂职锻炼的同志们召集在一起，举行新春座谈会，我深深感受到来自组织的浓浓爱意和关心爱护，心情非常激动。

按照会议的要求，我就近两年挂职期间的体会及成都下一步发展的建议汇报如下：

一、挂职的体会与想法。

自91年大学毕业后，我一直在电子十所从事技术管理工作，到地方上挂职锻炼的想法，始于20xx年，四川省要组织部选派科技型干部到地方、市、州挂职，按照选派标准我参加了报名，但当时电子十所刚换完届，因一些新任务的需要我未能成行，因此我非常珍惜这次由市委组织部组织的挂职锻炼机会，希望一方面能在地方实践工作中全面地提高自己的政治素养、理论水平、工作能力;另一方面，把自己过去工作经历中的经济管理的专业理论知识，电子工程的逻辑思维方式及军工企业的严谨高效工作方法，直接面向地方经济社会建设运用于社会实践工作中去。带着宏建书记、川平部长及各位领导的指示和要求，来到崇州挂职任副市长，目前，具体分工负责工业经济、对外开发招商引资、商贸流通、工业集中发展区、能源电力及信息化建设等工作。

经过近两年的挂职锻炼，收获很多，归纳起来主要有两点体会。一是个人的工作水平和能力得到了很大的提高，二是深切地体会地方工作有广阔空间，大有所为。

首先谈个人的收获，我把近两年挂职的时间分为三个阶段。一是适应期，下派到位后立即深入基层、广泛了解情况，由表及里地认识地方工作的重点和规律，通过各种渠道学习掌握涉及地方工作的国家政策方针。初步完成了从一名企业管理干部向地方领导干部的角色转换，在这个阶段中，自己第一次切实感受到党和政府在推动地方经济社会发展，提高人民的生活水平方面所做的大量工作中，一些感人的可歌可 泣的事迹，自己的党性修养、政治素养得到很大的实质性提高。二是学习期，通过各种法律法规、方式方法的学习，虚心向上级、同级、下级请教，逐步掌握地方工作的经验和方法，其本具备地方工作的能力和水平。在这个阶段中，自己在对党和国家的方针、政策的理解有了很大提升，牢牢地 树立起“立党为公，执政为民”的宗旨意识，一切都从人民利益，地方发展的利益出发。按照科学发展观，以四位一体的框架，统筹城乡发展，充分实现资源变资本，推动经济社会全面发展。三是胜任期，全面融入领导班子，与市委、政府保持高度一致，在分管工作领域中充分发挥自身的优势，争取各个方面的支持，以“有压力、有激情、有办法、有认真精神”的标准要求地大胆开展工作，把长期在科技企业管理中积累的现代管理理论，严谨逻辑思维，认真工作精神，高效的工作方法，运用于地方工作中，一些工作有了一定起色，得到了领导和群众的认可，尤其是：

1、对外开放，招商引资。遵循客观经济规律，从产业布局分析着手，结合经济社会发展的长期、综合需求，积极争取成都市支持、紧密围绕制鞋、家具、建材等传统优势，大打产业招商牌，使产业聚集优势完全弥补了区位劣势，彻底改变了招商局面，在招商博奕中由招商转为选商，大大提高了资源利用率，招商项目的质量，使地方经济快速进入良性发展阶段。

2、工业集中发展区建设：严格按照三个规划、紧紧扣住经济发展规律，以中国女鞋之都的制鞋基地为龙头，加强 区内规划，加快基础设施建设，提高土地利用率，充分发挥载体效应，彻底改变以前状况，土地价格已由5万升12万，现有6.2平方公里已只纳40亿的投资，容纳近300家企业，在建成的40家生产企业中已实现了3000万的税收，随着制鞋基地的建成，将成为西部最大的制鞋基地，势必成为崇州经济社会全面发展的重要基石。

两年的挂职即将结束，这段经历是我人生中非常宝贵的财富，自己的人生观、价值观、政绩观等有了较大的改变，一种报效国家的社会责任感更加强烈，人生的目标也有了很大变化，更愿意留在地方上，更直接为建设国家，服务人民而工作。

二、关于成都下一步发展的建议

由于长期从事工业经济建设工作，主要从成都在发展工业经济方面提出如下建议：

1、按照科学发展观全市统筹，进一步加强产业布局规划及实施。

自改革开放以来，成都经历翻天覆地的改变，尤其是近几年成都整体城市经营，城乡统筹工作成效非常明显，经济社会得到迅猛发展，在中西部首席特大中心城市的地位日益稳固，目前市委、市政府提出的按照科学发展观来统筹全市工作，我个人非常赞同，具体建议在产业发展方面要进一步加强产业布局规划及实施，即根据全市产业发展总目标，结合全市各区县的经济地理位置、产业现状、劳动力资源和土地资源等情况，认真研究分析，进行科学合理地规划，更重要是要在措施上确保全市统筹实施的力度，例如在产业政策、资源配置，组织行政等方面要有强有力的手段，来保证全市产业发展是按照科学、理性的发展。

2、在大力发展六大柱产业的同时，着力支持家具、制鞋产业的发展。

根据我市工业发展规划，我市有电子信息，机械制造等六大支柱产业，作为实现工业新跨越的重要基石，同时我们还有两个具备相当集群优势的产业即家具制造业及制鞋业，目前这两个产业的年生产销售均在200亿以上，在家具方面，国内板式家具企业前几名龙头如全友、明珠、双虎等都在成都，成都家具已具备与广东、浙江家具三分天下的实力，尤其是国内市场，我们的优势更大;在制鞋方面，我们是商务部(轻工部)授牌的“中国女鞋之都”与广州女鞋齐名。我个人建议，成都对这两大产业要进一步加大统筹力度，以成都制造的整体形象，向全国市场快速推进，借势而发，为这两大产业的进一步发展创造更多的条件，提出更高的目标要求，同时将发展产业的工作与城市经营、城乡统筹、新农村建设等其他中心工作有机地结合起来，我相信这将是成都工业发展的一个突破点、跨越点。

以上建议属个人意见，在实施工作中的有感而发，还有很多不完善、不成熟之处，请多批评指证。

最后，再次感谢成都市委领导及组织部门的关心和培养，我一定好好珍惜挂职锻炼的机会，为地方经济社会发展作出更大的贡献。

经过省市公开选拔、培训，我荣幸地被委派回家乡工作。本次常委会经县人大主任提名，拟任我为县政府副县长，这是组织对我的信任和重托。如果能够通过对我的任命，我会十分珍惜这次机会，竭尽全力做好本职工作，决不辜负各级组织和人民对我的期望。工作中，我将牢记党的宗旨，坚持做到立党为公，执政为民，以满腔的热忱，全部的智慧，辛勤的汗水，投入到每一天的工作中，为全县人民做好每一件事情，把党和人民赋予的权利，全部用于报效党的事业和人民利益上。我将求真务实，勤政为民。以党的事业为重，以人民的利益为重，关心群众疾苦，全心全意为全县人民谋福利，将自己全部的能量，全部的才智，用在服务于全县人民，服务于经济发展上。我将加强业务和理论学习，在县政府工作，我还是一名新兵，我决心要向各位领导学习，向同志们学习，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风，增强公仆意识，不断提高自己的执政水平和执政能力，尽快适应新的工作岗位，胜任本职工作，出色完成党和人民交予的任务，成为一名合格的人民公仆。我将紧密协作、全力配合县长和各位副县长做好政府工作，把发展作为第一要务，想大事，干实事，不计利益，不怕困难，开拓进取，一往直前。我将依法行政，接受监督。在今后的政府工作中，我将恪尽职守，依法行政，积极主动地接受群众监督、社会监督，特别是自觉接受县人大的依法监督。

如果没有通过对我的任命，说明我的工作还存在差距，我会正确对待，继续加倍努力，认真做好其他工作。

谢谢大家!

同志们：

村党总支部换届选举大会今天隆重召开了，这是我们村政治生活中的一件大喜事，我受镇党委的委托，向大会表示热烈的祝贺!

下面，我代表镇党委就如何做好换届选举工作讲三点意见：

一、要充分认识开好这次大会的重要意义

贯彻落实《中国共产党农村基层组织工作条例》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》，依法建立农村基层党组织，落实党的领导，是进一步扩大党内民主，充分调动党员参政议政的积极性，更加科学民主地选出高素质基层党组织领导班子的一项重大举措。对于扩大和发展农村基层民主，创造优秀人才脱颖而出的社会环境，建立干部能上能下的用人机制，密切党群干群关系，增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力、全面提升基层党组织领导班子整体素质都具有十分重要的意义。

二、要正确行使权利，严格把握选举的质量

今天召开的党员大会，选举产生新一届村党总支部委员会，就是要把素质好、水平高、本领强、信得过、符合条件的同志选上来。大家要切实根据镇党委的要求和标准，坚持党性原则、坚持处于“公心”、“真心”，真正把那些符合条件、个人素质高、群众基础好、服务意识优、工作能力强，热爱农村事业的“双强”党员选举出来。为此，到会的全体党员，要以当家作主人的政治责任感，严肃认真地对待这次选举大会，依法行使民主权利，严格按照《中国共产党农村基层组织工作条例》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》的要求，共同努力，把选举大会开好，开成功。

三、要服从大局，严守大会选举纪律

严格遵守和维护党的纪律是每一个党员义不容辞的责任，今天是一次党内会议，到会的都是党员同志，每一个同志都要服从大局，严

格按照会议的要求和选举程序，真正从本村发展和广大群众意愿出发，正确行使好手中的权利，齐心协力完成好这次选举工作。坚决防止凭个人好恶，为个人私利不讲原则的做法。对于在选举中搞非组织活动，情节严重、性质恶劣的将严厉查处、绝不姑息，以维护换届选举工作的严肃性。

同志们，党组织换届选举是深化党内民主，保障党员权利，我们在座的各位一定要以高度的整治责任感和历史使命感，严格按照要求，选举出群众拥护、党委满意、村级发展需要的优秀人才。

新一届村党总支部已经产生，镇党委希望你们进一步增强素质，努力提高带领村民增收致富的能力和水平;找准路子，加快农村经济发展步伐;抓好班子，不断增强村党组织的战斗力，加强团结、健全制度、发扬民主、加强后备干部建设;树好形象，切实维护广大群众的根本利益，立身要正、处事要公、办事要实、方法要活、待民要善，真正的做到为民务实清廉。我相信在镇党委、政府的正确领导下，在广大党员群众的支持下，新一届村党总支部通过扎实工作， 村的明天一定会更加美好。

最后，祝大会圆满成功!祝大家身体健康，工作愉快，万事如意!

同志们：

今天，我们召开20xx年度经济工作会议，主要任务是：贯彻落实中、省、市经济工作会议和县委xx届八次全委(扩大)会暨经济工作会精神，回顾总结我镇20xx年经济社会发展情况，分析当前形势，安排部署20xx年的各项工作，动员全镇上下主动适应经济发展新常态，立足新起点，把握新机遇，再创新成绩。

下面，我就做好今年经济工作先讲几点意见，一会儿，韩书记还要做重要讲话，请大家抓好贯彻落实。

一、正视成绩，提振信心，牢牢把握经济工作主动权

20xx年，面对改革、发展、稳定及转型升级的艰巨任务，面对投资项目进展缓慢、门店商铺生意萧条、农产品减产的困境。全镇上下紧紧围绕县委县政府“三稳三上”的工作思路，团结干部群众，凝心聚力，奋力进取，以新作为、新作风引领新常态，强力推进大项目建设;强力推进民生工程，强力推进农业、农村工作发展。

在全镇干部群众的共同努力下，按计划完成了年初预定的目标任务，各项工作均取得质的提升和新的突破。经济建设稳中发展，民生工程取得突破性进展，全年实现地区生产总值3.8亿元。完成计划3.6亿元的105%，粮食总产量324万斤，占计划的30%，农业主导产业播种面积3.98万亩，占任务的110%。农民人均纯收入达9600元，农村基础设施、生存环境得到较大改善。这些成绩的取得，得益于各级领导和社会各界的关心支持，得益于广大干部群众和在座各位辛勤工作和埋头苦干。在此我谨代表镇党委、政府向奉献智慧和力量，付出心血和汗水的全镇广大干部群众表示衷心感谢，并致以崇高的敬意!

一年来，我们主要抓了以下几个方面的工作：

(一)突出抓党建转作风，干部队伍战斗力明显增强。 坚持“党建引领发展、发展促进和谐”的整体思路，打造诚信廉洁政府，以“富民强镇，改善民生，精准扶贫、共同富裕”为目标。 以“三双一进”、“三访五促”、“三严三实”活动为载体，以为民办实事为抓手，认真开展了“三严三实”专题教育活动，切实改进工作作风，主动适应经济发展新常态，低调务实，埋头苦干，圆满完成全年各项指标任务。全年为民办实事26件，化解矛盾39起。通过抓党建，充分发挥了党建引领作用，全镇上下已形成风清气正，真抓实干、干事创业的良好局面。镇、村两级干部的战斗力、凝聚力明显增强。

(二)推动协调发展，积极推进经济发展转型升级。

一是农业生产形势良好。

1、农业方面。全年农作物播种面积达3.98万亩，引进新品种马铃薯3000亩，种植红葱1680亩，大田播种玉米1.2万亩，籽瓜种植面积5200亩，杂粮播种面积1.8万亩，黄芩260亩。但由于气候原因，导致产量下降，仅为往年的30%。

2、林业方面。以“五年植绿大行动”为契机，着力打造“北大门”绿化工程，筹资28万元栽植用材林20xx亩，经济林3480亩，其中海红果1800亩，嫁接经济林1.2万株，村庄、道路栽植风景林1700株。种植沙棘1200亩，苜蓿2600亩。已产生良好的生态效益。海红果年产520吨左右，创收100多万元。

3、水利方面。防汛工作顺利完成。先后实施了集镇排水工程和集中供水工程的维修，新建水窖120眼，新建淤地坝2座。发展池塘库坝渔养殖16座。新建抽水站5座，平整土地800亩。

4、畜牧方面。全镇羊子饲养量2.8万只，生猪6900头，大牲畜680头，鸡饲养量6.36万只，较年初计划均有所增长。同时，培植标准化养殖小区3个，规模逐年扩大。农村春、秋两季动物防疫工作按照“政府保密度，业务部门保质量”的原则全面完成。严格执行封山禁牧政策，禁牧检查158次，处理违法放牧人员36人。

5、扶贫方面。实施“3331”扶贫工程，对100余户进行产业帮扶，落实资金30万元。实施“1122”精准扶贫，对228户贫困户实施精准扶贫建档立卡工作。对65名贫困大学生帮扶资金13万元。帮扶园则湾、沙圪坨实施水窖工程120眼，帮扶五道河峁上、沙圪坨、邬家梁实施砂石路6.2公里，扶持养羊户60户，发放种养23头。

二是项目建设有序推进。古城、富昌两个集运站、地方铁路专用线、准朔铁路、铁路制梁厂、110变电站、淮北矿业古城矿区正在有序推进。府准公路古城段已通车，3个太阳能发电项目、3个加油站完成前期准备工作。面对整体经济下行，煤炭市场遇冷，我镇在推进传统煤炭能源产业的同时，继续招商引资，鼓励发展新能源产业，协调推进太阳能、风能发电项目进驻古城。同时，大力发展第三产业，打造古城牧草业大镇，海红果名镇，物流业重镇，取得了较好的效果。

三是民生事业全面进步。

1、惠农方面。全镇兑付种粮直补、退耕还林补助、公益林补贴、危房改造等各项惠农资金596万元(不包括低保、救助、扶贫、养老保险、合作医疗、社保资金等)。

2、教育方面：古城学区在全县教育系统考评中名列第十，中考升学率达86%，其中3人被府中实验班录取;在县教育局组织的“创先争优”检查评比中，取得了小组第一的好成绩;在“调研视导”督查中，取得了东部乡镇第一的好成绩;被县教育局评为“校园文化建设先进单位”和“教育均衡发展先进单位”;五名同志先后被县教育局评为“模范班主任”“模范教师”“师德标兵”等光荣称号。校风学风明显好转，教学质量明显提高。

3、卫生、计生方面：全镇总户数2847户，总人口10261人，其中农业人口9599人，育龄妇女2522人，已婚育龄妇女1882人，孕前筛查124对，筛查率达100%。家庭创业24户，妇病普查980户，出生率控制在10‰。全镇完成重点“三查”对象3951人，“三查”率达96.8%;落实节育措施95例，办理住院分娩补助26人，补助金额20620元;给群众免费体检、实行中医药保健服务570余人。

5、科普方面。组织林业、水利、科技、畜牧、农机等部门开展技术培训860人次，科普宣传环境卫生工作，宣传禁毒活动6次，宣传保护珍稀动物2次，均取得较好的效果。

6、人民生活水平方面。政策性每年发放农民的各类资金1600万元以上，包括低保、临时救助、困难救济、贫困户慰问，残疾人补贴、贫困户帮扶、复退军人补贴、高龄老人补贴、养老保险、合疗补助、春节慰问困难户、七一慰问老党员、五保供养等各类资金。群众生活基本衣食无忧。新型农村合作医疗参加人员9600人，参合率达99%，养老保险参保3500人，参保率达93%。

四是基础设施日臻完善。投资870万元新修水泥路12公里;投资38万元维修徐沙梁砂石路13公里;投资21万元硬化古城后城巷道500米;投资21万元完成集镇供排水改造工程;投资30万元建成郝圪台文化广场;投资10万元完成大塔幸福院;投资20万元加固沙坪淤地坝2座;投资30万元建成沙圪坨文化广场;投资46.8万元建成王家梁过水路面及水库一体化项目;筹资10万元在园则湾硬化道路400余米;投资54万元对油房坪至郝圪台水泥路拓宽5.8公里，同时延长道路500米;投资12.7万元在蔺圪卜安装路灯20盏，郝圪台安装路灯10盏。

五是社会管理和谐稳定。全年开展安全生产大检查12次，依法打击各类违法违规施工行为，有效预防和减少了各类安全事故的发生;全面加强汛期的安全生产工作，有效防范极端天气引发的安全生产事故。信访维稳方面，排查化解矛盾纠纷39件，无越级访和群体访事件发生;发放宣传材料3300份，在镇村道路沿线书写标语18条;组织学校周边安全环境大检查2次，消除安全隐患4处;有力地防范了风险，维护了稳定，取得了明显成效。公安、司法、综治、工商、土地等部门，坚持以人为本，打击了部分违法、违纪、违规行为，维护了古城社会秩序的稳定。在食品安全、老龄、慈善、普法等方面，均取得了预期的效果。同时，落实最严格的耕地保护政策，所有建设项目用地审批手续齐全，矛盾纠纷得以及时化解。准朔铁路、地方铁路、集装站、变电站、制梁场征砍拆迁工作已全面完成。未发生一次违法用地行为，未发生过集体越级上访事件，未发生安全事故。土地确权工作有序推进。环境保护、生态文明取得成效，全年无环境事故和生态破坏事件，在县委年终考核中位列前茅。

回顾一年来的工作，过程充满艰辛，成绩令人鼓舞，发展任重道远。当前，我们仍处于攻坚克难、爬坡上洼的关键时期，还存在一些不容忽视的问题。一是水电路等基础设施改善和生态环境建设还比较薄弱，公共产品供给能力和公共服务水平不高，靠天吃饭的农业短板亟待补齐;二是镇财力有限，筹资困难，创建农业规模产业难度大，项目建设缓慢;三是农业科技推广经费欠缺，种养业科技含量不高，制约了农村经济的发展。四是农业转型还需要进一步引领示范。

二、20xx年工作的总体思路和目标任务

20xx年是实施“十三五”规划的开局之年，也是我们在决胜阶段共同追逐“小康梦”的关键之年,开好头、起好步非常重要。当前受宏观形势及全国全县经济低迷的影响，整体经济下行仍未见底，实体经济运行普遍艰难，市场投资动力不足。我镇经济发展也受到一定的影响，但古城发展的有利条件、内在优势和长期向好趋势没有改变，古城的经济与煤炭、工业项目关系不大，主要靠农业和第三产业，仍处于大有作为的重要战略机遇期。所以我们要坚定发展信心，理清发展思路，明确发展方向，把握工作重点，顽强拼搏，砥砺前行。

20xx年全镇经济工作的指导思想是：全面贯彻落实党的、xx届三中、四中、五中全会和县委xx届八次全委会暨经济工作会精神，坚持“稳中求进”总基调，以“五大发展理念”(创新、协调、绿色、开放、共享)为指引，以补齐农业、服务业短板为任务，着力保障和改善民生，统筹推进基础设施建设、精准扶贫工作，主动引领经济发展新常态，按照县委“八个促增”的工作思路，坚持主抓一产，培植二产，常抓三产，更加注重发展方式转变，努力为“十三五”发展起好步，开好局，为夺取全面建成小康社会决胜阶段奠定坚实基础。

经济社会主要预期目标是：全镇经济社会发展的预期目标是：计划完成国民生产总值4亿元，工业总产值达到2亿元，农业总产值达到1.2亿元，粮食产量完成6500吨，农民人均收入达到9800元，人口自然增长率控制在6.4‰以下。

(一)调整发展格局，优化经济结构

“十三五”是实现经济转型升级、产业结构调整的关键期。面对经济发展新常态，我们要认清形势，结合实际，及时调整经济发展格局，优化经济结构。

1、以现代农业为引领做好“三农”工作。20xx年中央一号文件强调：要用发展新理念破解“三农”新难题，厚植农业农村发展优势，保持农业稳定发展和农民持续增收。我镇属纯农业乡镇，农业一直是经济发展的重头，我们要充分利用这一优势，加快转变农业发展方式，把发展农业作为重要经济来抓，大力发展农林牧副渔业。一是逐步推进高标准农田建设。积极争取资金，在树坪、园则湾、油坊坪、古城等川道地区通过拦截洪水、修建机井、衬砌节水渠道，完善田间渠道配套设施，积极推广先进适用节水灌溉技术，不断提高农田有效灌溉面积，建成集中连片、旱涝保收、稳产高产高标准农田1000亩，实施藏粮于地、藏金于粮计划。二是给群众提供信息技术，搭建平台，开拓市场，帮助群众出售农产品，继续发展马铃薯、五谷杂粮等传统粮食作物。支持发展黄芩、海红果、红葱、油料、苗木等经济作物，推广海红果深加工，开发海红果饮料、海红果干、海红果酒，延伸产业链，增加最大附加值。支持沙圪坨、王家梁、徐沙梁等村种植黄芪1000亩，扶持百头母猪养殖村5个。主动向外拓展市场，寻求最优价格，提高销售利润。积极扶持家庭农场10个、专业大户30户，重点支持8户农民合作社及农业龙头企业，充分发挥农业龙头企业在农业生产、市场开拓等方面的引领作用，促进农产品初加工、深加工协同发展，切实增强农业增收带动能力，巩固农林渔牧副业基础地位。

2、引进新兴产业，补齐经济发展短板。第二产业也是我镇经济发展的短板，要充分利用秦晋蒙的区位优势，稳步推进煤炭项目及配套产业，引进新能源产业。今年，古城富昌集运站、准朔铁路线要进入攻坚阶段，必须全力以赴为项目建设保驾护航，继续做好地方煤炭铁路专用线股权转让协调工作。继续招商引资，协调推进太阳能、风能发电项目进驻古城。

3、大力发展第三产业，打造古城名优品牌。由于受各种因素影响，我镇第三产业不景气，产业结构相对单一，主要以传统商贸流通业为主。我们要立足镇情，大力发展名优特产,着力打造“海红果大镇”、“米凉粉名镇”的古城名片，发挥特色产业的以点带面效果，鼓励大众创业，万众创新。依托农村绿水青山、田园风光、乡土文化等资源，大力发展休闲度假、垂钓、农耕体验、乡村手工艺等，探索开发“生态果园采摘乐”体验旅游新业态，建设海红果(花)、向日葵等花卉景观带，打造户外写生摄影采风基地，使之成为繁荣农村、富裕农民的新兴支柱产业。加强乡村生态环境和文化遗址保护，开发祥云寺、富昌遗址、陕北最北镇、陕北最北村等旅游资源，促进生态观光农业与文化旅游融合发展,不断丰富小城镇和“美丽乡村”建设内涵。

(二)把握三农重点，夯实经济基础。

1、真抓实干强农业。要不断增强粮食生产能力，将粮食生产能力落实到各村田块地头。在保护好现有库坝基础上，集中力量加快建设一批水利工程。深入推进农业结构调整，促进粮食、经济作物、饲草料三元种植结构协调发展。加大对生猪、肉牛、肉羊、鸡鱼标准化规模养殖场建设支持力度，加快推进规模化、集约化、标准化畜禽养殖，增强畜牧业竞争力。完善动物疫病防控政策;运用互联网，创新农产品流通方式。加强农业生态治理，大力推进陕西北大门绿化工程，发展林产业和特色经济林。加大封山禁牧力度，依法依规严肃查处各种破坏生态环境的行为。同时进一步巩固退耕还林、植树造林成果，开展森林防灾，确保生态持续好转。

2、千方百计富农民。扎实开展我镇农民就业培训，引导外出务工人员回乡创业，发展大农业，鼓励农民自主创业，引导有技能、资金和管理经验的农民在农业上大做文章。搞好贫困户就业、创业、技能培训，加大产业扶持力度，不断增强贫困群众自我发展能力;点准穴位，瞅准靶心，因户因人制宜，做到时间、责任、政策、资金、项目、组织“六落实”，确保在奔小康的道路上不拉下一户、不遗漏一人。认真落实好各项惠农政策，坚决打赢扶贫攻坚战。加大社会保障力度，落实好临时救助制度，对困难群众实施重点帮扶，巩固好现行标准下的脱贫成果，在更高起点上谋划、推进精准扶贫和精准脱贫。

3、精准高效补短板。当前，我镇在水电路等基础设施建设方面的制约因素依然明显。20xx年，我们要着手修补这三块短板，进一步加大我镇基础设施建设力度，加大农村危房改造力度。深入推进农村广播电视、通信等村村通工程，推进信息进村入户。提升农村公共服务水平。同时，要全面改善古城学区软硬件办学条件，提高教学质量，努力把古城学校打造成东部乡镇一流学校。落实新型农村合作医疗政策，全面开展农民养老保险、大病保险，加强农村基层基本医疗、公共卫生能力和乡村医生队伍建设。拓展文化惠民项目服务“三农”内容。充分利用闲置的村委会、学校，建设老年幸福院。全面推进农村人居环境整治。今年要在环境卫生上下功夫，开展农村垃圾专项整治，加快改善村庄卫生状况。以特色农业发展、重大项目建设、休闲旅游开发为依托，着力打造原质原味、干净卫生，具有乡土文化气息的村庄。

(三)把握主攻方向，明确工作重点

1、水源建设。水是生命之源，水利是农业的命脉，水利是经济社会发展的血脉，今年，我们要围绕“四沟两川”(罗家沟、戏楼沟、保洞沟、松花沟、十里长川、皇甫川)寻找水源，因地制宜，充分利用已有的水源，挖掘潜在的水源，宜井则井，宜窖则窖，宜拦则拦，宜蓄则蓄，千方百计利用水，依靠水发展现代农业，有水一片富，无水一片荒，力争在近期摆脱靠天吃饭的被动局面，达到山修梯田沟打坝，梁峁坡洼林草化的目标。

2、道路建设。计划投资1690万元修建从乔圪卜至徐沙梁，徐沙梁到邬家梁，邬家梁到沙圪坨，沙圪坨到王家梁树坪，沙圪坨到峁上26公里水泥路，计划投资138万元，对石拐至戏楼沟、钟家梁至沙坪、李家沟至陈家沟约8.8公里通村路进行砂砾化。同时，积极争取古城至西湾板涵大桥、园则湾、蔺圪卜、前坪、古城河堤工程项目的立项，力争早日开工建设。在实施现有项目的同时，积极筹划保洞沟、松花沟的水泥路建设，争取列入交通计划盘子。

3、集镇建设。计划投资80万元对古城二道街进行拓宽硬化、美化、绿化、亮化。投资10万元实施后城至祥云寺的绿化、亮化工程，同时，做好古城至前坪街道建设的前期准备工作，

4、环境整治。计划投资32万元对府准路及现有水泥路沿线进行综合整治，打造花卉长廊。

5、美化乡村建设。着力打造古城、前城、郝圪台、沙坪、巴伦沟、树坪、刘家坡等村的生态旅游、田园风光、乡土文化景区，充分利用海红果花期、采摘的有利时机，组织各界人士观光旅游，采风照相，不断培植新的服务业经济增长点。同时，逐步实现天蓝、地绿、水清、宜居、增收的美丽乡村。

6、特色种植。经济转型期，农村、农业也必须转型升级，靠传统的广种薄收已不能适应经济发展新常态，鼓励农民、支持示范户精细种植，拓展种植品种，算清经济效益。今年，在种好传统品种的同时，下大力气在特色杂粮上做文章，大力种植糜子、谷子、荞麦、绿豆、豌豆、蚕豆、扁豆、黑豆、黄豆、草豌豆、向日葵、油葵等特色杂粮，这些特色杂粮是我国传统的出口农产品，正适合我们古城种植。特色杂粮及农产品近年来备受关注，消费市场也逐渐扩大，价格稳中有升。同时，支持东部村子大力发展黄芩等药材种植，引导群众抚育原有花果树。

7、规模养殖。逐步引导群众养殖绵羊和母猪，在封山禁牧政策的执行下，在生态环境的强力保护下，习讲“保护生态环境要向保护自己的眼睛一样，对待生态环境要向对待自己的生命一样，所以，侥幸偷牧已不是权宜之计，支持引导农民转型养殖绵羊。绵羊出栏周期短，见效快，养殖成本低，收益大。今年，计划扶持20户绵羊养殖户，100户养母猪大户，形成分户养殖，整村养殖，形成规模，形成产业，逐步实现整村脱贫。同时，尝试扶持2户蜜蜂养殖大户，给予技术、资金帮扶，力争达到古城大地百家争鸣，百花齐放，农林牧副齐头并进的大好局面。

(四)加强和创新社会管理，不断夯实社会稳定基础。

1、要注重维护社会公平。充分发挥法院的司法公正作用，真正使群众的生活得到保障、权益得到维护、尊严得到尊重，让公平正义的阳光普照家家户户。按照“守土有责、属地管理”的原则，畅通诉求渠道，有效解决诉求，及时、稳妥处置信访突出问题和群体性事件，努力把矛盾纠纷解决在当地、化解在基层，使社会管理能够体现维护公平正义。彻底改变“信访不信法”的陋习。

2、要强化社会治安综合治理。严厉打击违法犯罪分子，打击“黄赌毒”、“两抢一盗”、醉酒驾驶、无照驾驶及农用车载人等违法犯罪活动，切实保障群众合法权益，最大限度减少群众的损失。充分发挥公安队伍的作用，不断创新社会治理方式，扎实推进平安古城建设。工商、食药要加大商品质量的检查力度，决不允许过期食品流通市场，危害群众。

三、加强政府自身建设，加快建设法治和服务型政府

1、严格遵守党的政治纪律和政治规矩，始终保持政治定力，主动向县委看齐，向党的理论、路线、方针、政策看齐，在思想上政治上行动上坚定自觉同县委保持高度一致，全面贯彻落实县委政府各项决策部署。

2、坚持依法行政，严格按照法定权限、法定程序和权力清单、责任清单履职尽责，建设法治政府。建立健全决策咨询制度，坚持重大决策合法性审查制度，加大政务财务公开力度，全面丰富细化政务财务公开方式和内容，建立常态化监督机制，真正做到行政行为在阳光下运行。始终坚持”法无授权不可为，法律授权必须为”的原则。

3、加强廉政建设，严格遵守《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，严格落实党风廉政建设责任制，严肃查处各类违纪违法案件。持之以恒加强作风建设，自觉践行“三严三实”要求，牢固树立看齐意识，对党忠诚，对人民负责、受人民监督、让人民满意。

4、严格村级管理考核，要求村党政主要负责人年初列单子，年终交单子，强化对村级班子特别是村级“一把手”的考核管理，严格年度考核结果运用，进一步明确工作职责，健全《村干部绩效考核制度》，采取村干部实行季度考核、量化考核、年终考核相结合的管理模式，同时实行村干部轮流坐岗和节假日值班制度，简化群众办事程序，全面推行村干部为民服务代理代办制度。努力形成齐抓共管、协调联动的责任体系，着力造就一支素质优良、廉洁奉公的村级班子队伍。全镇上下要继续保持为民办实事的工作热情，树立正确政绩观，加强调查研究，因地制宜、因势而谋、应势而动、顺势而为，使发展目标、政策措施、为民办事更加符合客观实际，更能体现群众意愿。多谋为民之策，多出惠民之举，多办利民之事，以发展聚民心、以公道赢民心，以真情暖民心，努力构建法制型、服务型政府。

同志们!新常态、新要求催人奋进，新起点、新机遇令人向往，千帆竞发，百舸争流。一分部署，九分落实。让我们在县委、县政府、人大、政协几大班子的坚强领导下，在县级有关部门的关心支持下，围绕“管理服务”这一主题，团结带领全镇人民，立足古城实际，着眼古城发展，以科学审慎的态度，牢记职责、精准发力，迎难而上，攻坚克难，勇于担当，敢于作为，凝神聚力，埋头苦干，奋力实现“十三五”发展良好开局，为创造全镇人民更加幸福美好的明天而努力奋斗!

主持人： 孙亚鑫 张子铮

甲：尊敬的老师 、亲爱的叔叔、阿姨们

乙：亲爱的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶们

合：大家下午好!

甲：我是: 孙亚鑫

乙：我是： 张子铮

甲：首先，让我们以热烈的掌声对各位家长的到来表示热烈的欢迎!

乙：感谢您在百忙之中抽出时间来参加这次家长会，

甲：请允许我们代表三年级所有的学生，再次对你们说一声——

合：谢谢!

甲：我们是祖国的未来。

乙：我们是家长的希望。

甲：为了我们的成长，父母呕心沥血、恩比天高!

乙：为了我们的成长，老师无私奉献，情深似海!

合：我们一起努力着，付出着，收获着。

甲、 这里就是我们的三年级教室，

乙、 室内设有六个学习小组

甲、 教室的西南北三面墙壁

乙、 张贴着我们的作品

甲、 家长们请看

乙、 这是我们班内书架，

甲、 书架上摆放的是我们的“成长档案盒”以及图书。成长档案盒里记录的是我们每位学生的点滴成长和进步，它促使我们不断的完善自己。而“图书角”，这些图书均有专人管理，学生可以在课余时间自由阅读。

乙：下面有请我们的班主任老师讲话，大家欢迎!

甲：老师们无时无刻地关心着我们,爱护着我们。

乙：为了我们，他们舍小家为大家，,默默的为我们奉献一切.

甲：借此机会我们要对您说一声

齐：“老师,您辛苦了!”

甲：当我们刚刚在母体中孕育稚嫩的生命，

乙：这生命就倾注了父母的无限深情!

甲： 当我们坠地发出第一声嘹亮的啼哭，

乙：这生命就得到了父母的日夜呵护!

甲：如今我们在学海中遨游，在书山上攀登，

乙：更离不开父母的支持和鼓励!

甲：今天， 孙艳微 的爷爷也来了，就有请爷爷给我们讲话

乙：大家掌声欢迎!

甲：听了爷爷的发言，爸爸妈妈们肯定深有感触，

乙：我们了解你们的关心，了解你们望子成龙、望女成凤的梦想。

甲：可我们更渴望你们能走进我们心灵的花园 ，

乙、倾听我们的心声啊!

甲：爸爸，我好希望看到您拿到我的成绩时宽容的目光，这样，我下次一定会加倍努力决不让您失望。

乙：妈妈，我好想听到您鼓励的话语 而不是续续叨叨地数落：这也不行、那也不强!

甲：考试不是衡量我们能力的唯一途径，在我们身上，您还要把目光放得更远、更长!

乙：下面请学生代表 郝冰 同学发言。

甲：让我们用誓言去见证父母辛劳的身影!

乙：让我们用誓言去见证老师无悔的奉献!

甲：我们会铭记这特殊的时刻，因为它使我们走向成熟。

乙 、 才艺展示是我们同学喜爱的一个活动

甲、下面请欣赏 刘翠翠 孙亚鑫 孙艳微 同学带来的舞蹈《 数鸭子 》

乙、请叔叔阿姨们欣赏 张媛媛 同学带来 的美文诵读《做一片美的叶子》

甲、歌唱同学们人人喜欢下面请看 张新蕊 同学演唱的《 大中国 》

乙、再来请看 刘慧琳 等 演唱的《 让我们荡起双桨 》

甲、“古诗文诵读”是我校的特色之一，

乙、同学们从一年级就开始不间断得进行积累背诵，

甲、现在我班背诵100首以上的就有20多名同学，

乙、下面请看张继钊等同学的古诗诵读。

甲、同学们各有个爱好

乙、每项活动我们都是积极参与

甲、下面请看我们全班同学齐做的《文明礼仪操》

乙：敬爱的老师，亲爱的爸爸妈妈们，

甲：我们会沿着您期待的目光展翅高翔!

乙：请你们放心，在学校的每一天，我们是快乐的!我们是健康向上的!

合：家长会到此结束，谢谢大家!

甲方(聘用单位)：

乙方(受 聘 人)：

甲乙双方根据国家有关法律、法规的规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

第一条 合同期限

1、合同有效期：自20xx年7月31日至20xx年7月30日止，其中前三个月为试用期，合同期满聘用关系自然终止。

2、本合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。

3、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。

第二条 工作岗位

1、甲方为加强超市管理，提高工作绩效，聘用乙方为超市经理。工作 时间随商厦办公室制定的工作时间。

2、超市经理负责超市全权日常管理工作，制定年度预算和工作计划， 达成工作绩效，并对超市股东负责。

3、超市股东不参加日常经营管理。非重大决策问题股东不干预乙方的 正常工作。

第三条 工作报酬

1、根据国家和地方政府的有关规定，甲方按月支付乙方工资，乙方每 月底工资为 伍仟元 人民币。

2、乙方享受国家规定的法定节假日。每月一次探亲假，报销往返路费。

3、甲方按地方规定，按期为乙方缴付养老保险金和医疗保险金的企业 承担部分，

4、甲方每月给乙方300元伙食补贴并解决住房问题。

5、乙方寄存甲方保证金5000元，分五个月在工资中扣除。

第四条 工作绩效

1、乙方在聘用期间，保底指标年销售额 叁仟万元 。

2、保底指标超出部分，乙方可获得5 ‰提成。甲方要求乙方每月有10%的销售增长。如完不成保底，则按2‰扣除工资。

第五条 工作纪律、奖励和惩处

1、乙方应遵守国家的法律、法规。

2、乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的 管理。

3、甲方依照乙方的工作实绩、贡献大小，参照商厦奖惩制度给予奖励。

4、乙方如违反甲方的规章制度和劳动纪律，甲方参照商厦奖惩制度给 予处罚。

第六条 聘用合同的变更、终止和解除

1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任 何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原 签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。

2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。

3、甲方单位被撤消，聘用合同自行终止。

4、经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。

5、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。

(1)在试用期内被证明不符合聘用条件的;

(2)严重违反工作纪律或商厦管理规章制度的;

(3)故意不完成工作任务，给公司造成严重损失的;

(4)严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的;

(5)被依法追究刑事责任的。

6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以书面形式通知受聘人。

(1)乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的。

(2)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任的;

(3)聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的;

(4)乙方不履行聘用合同的。

7. 有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同

(1)乙方患病或负伤在规定的医疗期内的;

(2)法律、法规规定的其他情形。

8. 有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除聘用合同。

(1)在试用期内的;

(2)甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的。

9. 乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。

第七条 其它事项

1、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，先申请仲裁， 对仲裁裁决不服，可向人民法院提起诉讼。

2、本合同共四页、一式二份，甲乙双方各持一份，经甲、乙双方签字后生效。

甲方(盖章)：

代表(签字)：

乙方(签字)：签约时间： 年 日 月

尊敬的家长朋友们：

晚上好!首先，请允许我代表五年级组全体老师对各位家长朋友的到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢!感谢你们在百忙之中抽出时间来参加家长会。

在家长会开始之前，我恳请各位家长将手机置于静音或振动状态，不要在室内吸烟、随意走动和高声谈论。由此给各位家长带来的不便，敬请谅解。

家长朋友们，您的孩子已经到了四年级，这是一个孩子成长的关键期，家长与学校的配合教育也显得至关重要。孩子们在不断适应，不断成长，我们家长也应结合孩子的特点，加强学习，提高教育水平。为此，今天我们特地组织召开本次家长会，为大家在孩子的教育问题上提供一些指导和建议，实现家校联动，达成家校共育的目的。

我们今天的家长会有两个议程。第一个议程，集中在这里聆听我校鞠秋红主任的一个讲座。鞠秋红主任，是我们云阳学校初中部政教处副主任，负责学校心理健康教育和家长学校工作，是国家心理咨询师，精神科主治医师，现为镇江市家庭教育研究会、镇江市妇女研究会成员，对亲职教育颇有研究，她的个人事迹也在丹阳电视台播出。今天鞠主任将和我们家长谈一谈如何陪着孩子慢慢长大;第二个议程，各位家长回到孩子所在的班级召开家长会，与班主任和任课老师进行交流。

首先，让我们以热烈的掌声欢迎鞠主任为我们做精彩讲座。

结束语：

家长朋友们，孩子身心健康是我们的共同责任，孩子的快乐成长是我们的共同愿望。听了鞠主任的讲座后，我真诚地希望能给有着各种困惑的家长们带来一丝曙光，一点启发，帮助你们走出迷茫。

让我们再次以热烈的掌声感谢鞠主任。

家长朋友们，精细化管理一直是我们学校各方面工作的总要求。在此，在孩子精细化常规管理中，我还有两件事情和家长们沟通一下。

一、遵守学校作息时间。现在实行冬令作息时间，孩子上下午的到校时间为7：40和1：20;下午放学时间为4：15，周三下午放学时间是3：55。主要是希望家长教育孩子早晨不早到学校，因为学校要求班主任到教室的时间为7：40，孩子如果早到校了，老师又不在，会有安全方面的隐患。

二、在接送点接送孩子。

我们学校安排五六年级学生的放学路队是从中学部大门走的，在此提醒各位家长，放学时段接孩子不能聚在校门口，这会给我们的孩子带来安全隐患。还是要请大家在接送点接孩子。出了校门左拐的路队接送点是全福路和育才巷交界处，出了校门右拐的路队接送点在校门往北走到兴旺小吃店那儿。希望各位家长能理解配合。

接下来，请各位家长回到孩子所在班级，跟班主任和任课老师进行交流沟通。我代表学校，再一次感谢各位家长对孩子的关注和对学校的支持。谢谢大家!

请大家有序退场。

各位领导：

**年上半年，面对工商银行股改上市后的新形势，我行牢固树立科学的发展观，认真贯彻年初营业部支行长会议精神，正确处理加快发展与风险控制的关系，坚持走质量效益型的可持续发展之路，努力实现速度、规模和质量、效益的有机统一。在经营理念上，通过对市场环境、经营形势和管理现状的深入分析，确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险控制为重点、以效益为目标”的经营理念，制定和明确了“三个盯住、三个研究”的经营方针，即：盯住上级行的各项经营指标、盯住风险控制和不良压降、盯住经济效益和经济增加值;认真研究市场营销、客户服务和业务竞争、研究完善业务流程和经营机制、研究推进经营转型和结构调整，确保各项业务健康持续发展。

现将我行上半年的工作情况做一个总结：

一、各项业务完成情况

1、经营效益：**年上半年我行共实现拨备前利润3,871.96万元，较上年同期的增加787.14万元，增25.52%，完成全年财务预算的49.19%，扣除资产准备支出后的利润总额为4,180.9万元，较上年同期增加1,338.44万元，增47.09%，完成全年财务预算的54.93%。截止6月30日，我行综合收息率为99.78%，较上年末下降0.33个百分点。

2、资产质量：按五级分类，到6月30日，我行后三类不良贷款余额为816万元，占贷款总额的0.41%。较上年末上升0.02个百分点。

3、资产规模：截止到**年6月30日，我行各项存款余额为349,042万元，比上年增加8,802万元。其中，对公存款147,702万元，比上年增加15,343万元;储蓄存款201,340万元，比上年减少6,541万元。

各项贷款余额为200,932万元，比上年增加1,046万元。其中：公司贷款余额为26,560万元，比上年增加60万元;个人住房贷款余额为157,601万元，比上年减少4,569万元;个人综合消费贷款余额为6,872万元，比上年增加4,000万元;经营贷款9,899万元，比上年增加1,555万元。

4、中间业务：我行上半年累计实现中间业务收入为781.37万元，比上年同期增加355.6万元，同比增83.52%。

5、安全保卫：由于支行从领导到基层对安全保卫工作的高度重视和常抓不懈，确保了我行上半年安全经营，无案件事故发生。

6、服务质量：健全监管机制，规范服务管理，改善服务环境，着力提高服务质量，在全行上下共同努力下，我行的服务质量又上了一个新台阶。

二、我行上半年工作存在的不足

1、从支行的全局看，无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年都呈现了一个下降的态势，下半年必须想办法进行扭转，才能确保全年计划任务的完成。

2、从经营业绩中看，一是储蓄存款一路下滑，各项措施收效甚微;二是贷款规模也出现了萎缩的势头;三是我们的网点间发展非常不平衡。

3、从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好地调动发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是各部门负责人在工作中没有一种深入研究的精神，遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。

针对以上情况，经过支行班子认真分析研究，确立了我行下半年的工作思路，即：以科学发展观促进各项工作，抓住机遇，围绕“”期间官渡区经济、社会的发展目标及重点建设项目，以提高效益为目标,业务结构调整为主线，加快创新发展步伐，努力拓展优质业务市场，大力发展个人和中小企业客户，加快传统优质业务的发展;认真实施“大个金”战略，推动个人存贷款、结算、银行卡、个人理财等各项个人金融业务的全面发展;进一步明确部门职能，加强内控建设，强化内部管理，切实有效推进风险管理和质量管理全面落实;增加各项经营收入，促进经营效益和经营质量的稳步提高。

为确保全年经营目标的实现，我行在认真总结上半年工作、细致分析当前形势的情况下，制定了以下工作措施：

(一)着力改善服务质量，切实提高服务水平。今年是工商银行的优质服务年，随着银行业竞争的加剧，服务质量和服务水平已经成为制约我行向前发展的一个瓶颈，不打破这一瓶颈，我行的大个金战略将受到极大的影响，打造第一零售银行的战略目标也将受到挑战。因此，下半年，我行要把改善和提升服务作为一项重要工作来抓，切实加强服务工作管理。认真落实上级行和本行制订的规范化服务和考核办法的相关要求，从“服务质量、服务效率、服务态度、尽职表现、客户满意度”五个方面加大服务考评，健全服务工作管理体系，着力提升整体服务水平。要切实提高网点的优质文明服务水平，优质服务是银行从业人员的最基本要求。一方面要切实提高柜面服务质量，要善待客户，以优质的服务，取得客户的信赖和支持。另一方面，要提高柜面业务人员的技能，提高每笔业务的处理效率，要从加强职业岗位培训，开展岗位练兵活动入手，全面提高服务质量。三是切实挖掘柜台资源，加快低端客户的分流步伐，认真细分客户，实施差别服务，通过改善客户结构不断提高同业市场占比。

(二)着力解决经营效率低的难题，实现经营方式和增长方式的根本转变。要重视改变单一化的增长方式，建立以结构调整为基础的集约型经营、精细化管理和多元化增值型增长方式，促进规模与效益的增长速度相匹配。将中间业务作为改善收入结构的突破口;将发展个人业务作为提升效益的切入点;将公司业务作为调整信贷结构的切入点。不断提高核心客户和核心业务的比重。

(三)要全面落实各项存款的稳存增存措施。领导班子、各部门、各网点要进一步加强上下之间、部门之间的相互配合，形成强大的业务营销攻势，积极抢占中小企业市场。突出重点，密切关注财政系统存款市场变化，增强市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。通过行领导、网点负责人、客户经理、柜面员工，形成分层次维护各项存款的强大格局，不断提升我行的存款市场竞争力。

(四)继续全力做好优质贷款的市场营销。公司科要认真分析市场，集中精力积极争取符合政策要求，符合上级信贷市场准入条件的贷款项目，在城市基础建设、住房开发贷款、小企业贷款、存量企业的优质贷款营销上要取得新的突破。全行上下要抓住我行开办“个人经营贷款”和“二手房贷款”时机，不断提升个人信贷业务的市场份额;积极寻找新的按揭资源，努力做好存量楼盘住房按揭贷款业务、存单质押业务、信用贷款业务、综合消费贷款业务;促进个人信贷业务持续稳定健康发展。同时，尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营销贷款1亿1200万元的工作，做好向云南京鹏房地产开发有限公司营销房开贷款5000万元的前期跟踪营销工作，确保2笔新增贷款的成功发放。

(五)建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式。充分发挥网点、人员、科技、网络优势，深入做好现有银行卡存量客户资源的挖掘工作，着力培育新的客户群体，改善用卡环境，通过主动服务、预约上门服务等，进一步提高服务水平，促进银行卡业务快速发展。银行卡业务以提高综合收益为重点，坚持与个人存款联动、与代收代付及结算业务联动，积极引导客户合理用卡消费和透支，确保在发卡量、卡收入、卡消费上有所突破。继续做大做强各项收费性中间业务，拓宽增盈渠道。积极推进代理保险产品的转型，严格执行手续费收入全额进帐，实现保险代理业务总量与实际收益同步增长。进一步加快电子银行推广工作，重点营销与我行有良好信贷关系、资金交易量大的企业和单位以及B2B、B2C商户，增加有效交易量，提高电子银行业务对全行效益的贡献度。力争**年新增网银企业注册客户150家，企业网银证书客户40家，个人网银注册客户13,400户，个人证书客户804户，银行企业注册客户32户，个人手机银行客户3,348户。此外，要一如既往地做好代理基金销售工作，既要注重总量的考核，又要注重单项基金的销售与考核。

(六)健全个人金融业务营销与分销体系。随着社会主义新农村建设步伐的不断加快，城乡经济呈现出前所未有的良好发展势头。对此，我行将按照城乡联动营销、大中小客户统筹兼顾思路，明确好市场营销定位，优化业务发展的空间布局。以发展区域业务为重点，大力发展区域金融业务，夯实区域金融业务基础，发挥区域商业金融主渠道作用，并在主要业务的发展上取得全面的竞争优势。加强与区内知名企业，尤其是知名房地产企业的业务合作关系，在重点客户上求得突破;为区域内的核心企业量身订做金融品种和服务方式，并在金融同业中取得竞争优势。把经营的重点转向市场营销，实现以客户经理为主平台，网点柜员、自助设备、电子银行相互配合、相互补充的立体营销网络。客户营销的重点是以建立小企业和个人客户为主体、大中型客户为支撑的客户群。以小企业和个人客户为主体，就是大力和优先发展小企业和个人客户业务，重点培植优质小企业、公务员群体、个体户群体、优质企业中高层领导层等客户，打造新的效益增长极，形成特色经营格局。

(七)着力解决个金业务发展滞后的问题，为快速发展提供支撑。要紧紧围绕构建“大个金”的格局，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，积极拓宽增储渠道，努力增加个人中间业务收入，强化个人信贷管理，加强新业务的营销。进一步完善“大个金”经营格局，整合营销渠道，融合产品优势，逐步实现立体式、多层次、电子化的营销渠道，倾力打造优势品牌，从而加速提升个人金融业务市场的核心竞争力，使个人金融业务成为我行最重要、最具有发展潜力和盈利最大的业务领域，不断提高个人金融业务对我行经营发展的支持力和贡献度。

(八)奋力开拓市场，努力挖掘中间业务收入空间。 一是进一步转变观念，在当前形势下，中间业务的可持续性发展对我行经营效益的改善至关重要，要通过加快发展中间业务来解决我行的人均收入问题。二是坚定信心，力争中间业务收入逐年提高。抓住官渡区地方经济超速发展的有利契机，加大产品推介力度，加强金融服务，推动我行中间业务快速向前发展。三是加强行内科室之间的密切配合。每个科室既要有自己的规划，又要与其他科室协调起来，相互支持、相互协作，形成整体合力，发挥联动效应。四是各专业要认真分析客户的金融服务需求，充分利用工行丰富的存、贷业务产品和客户资源，找准切入点，深入挖掘中间业务发展潜力，重点发展代收代付、代理保险、投资银行、国际业务等潜力大，见效快的业务品种;大力拓展企业网银业务或个人网银业务市场：大力拓展银行卡业务市场。

(九)着力解决内控管理薄弱的问题，有效化解经营风险。加强内控管理，防范各类风险。一是要求支行总会计、营业经理要认真履行职责，加大内控制度检查力度，加强事前、事中、事后监督管理;二是把《业务操作指南》培训和强化操作风险管理结合起来，强化制度执行力;要从教育入手，教育员工从已往的工作中吸取教训、总结经验、分析原因，及时消除隐患，全行员工一定要保持清醒的头脑和严谨的工作作风。依据总行内控评价办法，全面规范操作行为;各科室、网点责任人、营业经理要从业务特点出发，对照总行内控评价办法的相关内容，查找薄弱环节，完善制度措施，规范业务操作。坚持从严治行，提高执行力。严格制度执行，从严考核，不搞下不为例，坚决做到“令行禁止”。

(十)积极构建“大保卫”格局，严格执行安全制度。一是要求营业网点要严格执行《营业网点安全规则》，切实落实好营业前、营业期间、营业终止三个时段的安全防范工作，严格进出营业场所的管理，高度警惕中午交接班时段的安全防范，严格执行款项交接期间及前后的各项安全制度;二是要加大检查力度。认真落实支行按月检查制度，采用现场检查、调看监控录像资料等形式检查临柜人员操作，查看保卫工作日常管理。检查中要做到不讲情面，查处结合、查帮结合，促进各项安全制度落实，确保安全。三是加强对守押服务质量的监督。要加强对护卫公司履行合同的质量监督。保卫科和网点负责人要严格按照《保安、守押服务合同》对其履约质量进行监督，特别要加强对款箱交接、上门收款、网点执勤等重点环节的监督，确保执勤保安人员严格执行各项安全制度。四是狠抓“四防二保”工作，确保安全经营。一是要落实好内控外防的责任。各科室、各网点要牢固树立安全第一的思想，时时刻刻把安全经营放在重要议事日程，对各项规章制度的执行要做到心中有数，加强监督、检查，落实整改措施，把风险隐患消灭在萌芽状态。要警钟长鸣，全行员工无论是谁都要受党和国家的政策、法规和纪律的约束，一切工作都要坚持依法合规不动摇，确保全年安全经营目标的实现。

(十一 )强化信贷和风险管理，提高风险掌控能力。 一是严格贯彻总行信贷政策，加大信贷结构调整，有效规避信用风险。二是要全面加强对操作风险的检查、管理、报告和防范工作。加强操作层面的风险点提示，强化尽责意识。在结合总行操作风险管理的基础上，我行各部门将着手对业务操作流程中的风险点进行梳理，让一线岗位员知晓和执行。同时，在工作中进一步强化尽责意识，不能只简单追求业务程序、手续等表面要件的合法合规，而忽视企业的实质风险，杜绝因责任缺失形成的风险。三是完善内部监管体系，发挥总会计和网点营业经理的监管职能。在继续抓好三道防线建设，解决基层网点的重要业务、重要岗位以及重要环节的相互监督和制约的同时，着力提高会计基础管理水平，将网点的营业经理从其它事务中解脱出来，专职从事业务授权、票据审核工作，防范操作风险。四是 改进检查方式，增强检查的实效性。具体措施是“建立一个台帐、落实一项制度，强调三个从严”：建立一个台帐，即以经营网点为单位，建立检查台帐，检查后及时登记，明确检查时间、检查内容、整改意见和检查责任人，下次复查对已整改的问题进行消帐;落实一项制度，即落实问题整改回访制。被检查单位在限期内对整改情况要进行书面反馈，检查人和支行内控管理部门要对整改措施、结果以及对责任人处理情况进行定期回访。强调三个从严，即对检查流于形式、敷衍了事、应发现问题而未能发现的，检查人员一律从严处理;被检查单位屡查不改、屡查屡犯的，对相关责任人一律从严处理;整改措施不到位、整改率下降的，对单位负责人一律从严处理 。五是加强个人信贷业务贷后管理。要加大个人不良贷款监控考核和奖惩力度，提高执行力。

(十二)加强领导班子建设和队伍建设，为改革发展提供坚强保障。一是要加强党支部建设，巩固和扩大先进性教育成果，增强各党小组的凝聚力和战斗力。二是在全行努力构建一个职务能上能下、人员能进能出、收入能高能低、以岗位价值为基础的管理体系。三是要不断丰富创新思想政治工作的内容和形式，积极培育体现时代要求、具有工商银行特色的企业精神和企业文化。借鉴他行先进经验，抓好业务培训，运用好各种激励机制，激发全行员工的积极性。四是真抓实干，务求实效。在全行营造能干事，干得了事，干成事的良好氛围。要保证各项决策的实施，避免扯皮现象的发生。要发挥党、团、工、青、妇组织的作用，营造良好的团结干事氛围。

各位领导、同志们：

大家好!20xx年是开局之年，我村在乡党委政府的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，认真学习贯彻党的xx大、xx届六中全会精神，紧紧围绕建设社会主义新农村，构建和谐社会，坚持科学发展，改善民生。按照乡党委政府提出的工作目标、任务，结合我村实际，找准经济增长点和工作着力点，谋划长远，从基础设施建设，村容村貌整治，农民增收等到方面入手，加快发展步伐，促进了我村各项事业全面发展。

一、公路建设全面启动。新一届党委、政府对马迹村公路建设十分重视。书记、乡长带领党政领导亲自到莆田、福州、厦门、泉州等地，发动乡贤进行捐资，使我们增强了信心和决心，凝聚了合力，带动部分村民踊跃捐资，取得了初步成效。在去年的11月份大帽寨格至马迹村公路拓宽及裁弯取直全面竣工，初步消除了因弯度大，视线差存在的交通安全隐患。

二、村容村貌有新改观，以建设社会主义新农村为抓手，严格执行家园清洁的规章制度，合理利用一事一议的补贴、资金，自己制模建造了10多个垃圾池，引导群众自觉清理房前屋后，改善农村环境卫生，在家园清洁考核中取得了好成绩。

三、社会事业有新的发展。

1、社会事业是为确保安全团结，维护社会安全，促进社会发展，全面推行新型农村合作医疗制度，参保率达到98%。

2、积极响应上级征兵命令，按时完成上级交给的征兵任务。

3、全面落实计生目标责任制，加强计生国策宣传力度，“两查”到位率有所提高，提高计划生育工作水平。

4、党建工作上新台阶，村支部认真按照党建工作责任状要求，健全党组织的工作制度和工作机制。去年吸收了2名新党员，给支部党组织注入了新鲜的血液，增加了战斗力。

过去的一年，我们取得了点滴成绩，这些都离不开乡党委、政府的正确领导，离不开全村群众的大力支持。在新的一年里，我们要紧紧围绕在乡党委政府的领导下，自加压力，奋力拼搏，向其他先进村和单位学习。我村准备要做以下几项工作：

一、硬化铺设大帽寨格至马迹村3公里水泥路面，计划铺路面5.5米，投资额约200万元，要继续发动村民捐资，做细群众的思想，取得他们的理解和支持，要积极向上级有关部门争取资金。

二、做好植树造林。在全村山里进行一次全面普查摸清，对那些尚未种植树木，要全面种植，绝不留死角。

三、要响应乡党委、政府发展芳香产业的工作思路，村干部要带头率先种植芳樟等名贵树种100亩。

四、要继续做好土地增减工作，增加村财收入及村容村貌整治工作。

同志们要完成这些工作，任重而道远，相信有乡党委、政府的正确领导和大力支持，在全村群众的共同努力下，我们的目标一定能够实现。

谢谢大家!