唐雎不辱使命出题及答案(汇编20篇)

元宵灯谜大全及答案

拜年。 （打一作家名） 贺敬之

除夕守岁数钟声。 （打一商业用语） 年终盘点

年终岁尾，不缺鱼米。 （打一字） 鳞

除夕夜守岁。 （打一歇后语） 辞旧迎新

红公鸡，绿尾巴，身体钻到地底下，又甜又脆营养大。 —— 谜底 红萝卜

弟兄五六个，围着圆柱坐，大家一分手，衣服都扯破。 —— 谜底 大蒜

身体白又胖，常在泥中藏，浑身是蜂窝，生熟都能尝。 —— 谜底 藕

有洞不见虫，有巢不见峰，有丝不见蚕，撑伞不见人。 —— 谜底 藕

圆圆脸儿像苹果，又酸又甜营养多，既能做菜吃，又可当水果。 —— 谜底 蕃茄

白又方，嫩又香，能做菜，能煮汤，豆子是它爹和妈，它和爹妈不一样。 —— 谜底 豆腐

一（打一成语）。 谜底：接二连三

无底洞（打一成语）。 谜底：深不可测

爬竹竿（打一成语）。 谜底：节节上升

纸老虎（打一成语）。 谜底：外强中干

飞行员（打一成语）。 谜底：有机可乘

打边鼓（打一成语）。 谜底：旁敲侧击

笑死人（打一成语）。 谜底：乐极生悲

举重比赛（打一成语）。 谜底：斤斤计较

愚公之家（打一成语）。 谜底：开门见山

盲人摸象（打一成语）。 谜底：不识大体

清浊合流（打一成语）。 谜底：泾渭不分

四通八达（打一成语）。 谜底：头头是道

双手赞成（打一成语）。 谜底：多此一举

蜜饯黄连（打一成语）。 谜底：同甘共苦

单方告别（打一成语）。 谜底：一面之词

照相底片（打一成语）。 谜底：颠倒黑白

爱好旅游（打一成语）。 谜底：喜出望外

公用毛巾（打一成语）。 谜底：面面俱到

武大郎设宴（打一成语）。 谜底：高朋满座

遇事不求人（打一成语）。 谜底：自力更生

千里通电话（打一成语）。 谜底：遥相呼应

多看无滋味（打一成语）。 谜底：屡见不鲜

兔子请老虎（打一成语）。 谜底：寅吃卯粮

不考虑中间（打一成语）。 谜底：瞻前顾后

没关水龙头（打一成语）。 谜底：放任自流

快刀斩乱麻（打一成语）。 谜底：迎刃而解

暗中下围棋（打一成语）。 谜底：皂白不分

给家捎个话（打一成语）。 谜底：言而无信

一块变九块（打一成语）。 谜底：四分五裂

鲁达当和尚（打一成语）。 谜底：半路出家

哑巴打手势（打一成语）。 谜底：不言而喻

娄阿鼠问卦（打一成语）。 谜底：做贼心虚

超级好牙刷（打一成语）。 谜底：一毛不拔

猫狗像什么（打一成语）。 谜底：如狼似虎

电锯开木头（打一成语）。 谜底：当机立断

空对空导弹（打一成语）。 谜底：见机行事

最荒凉的地方 谜底：寸草不生

最反常的天气 谜底：冬暖夏凉

最宽广的胸怀 谜底：胸怀天下、宰相肚里能撑船

的巨人 谜底：顶天立地、嵩生岳降

最长的寿命 谜底：寿比南山、寿山福海、河清人寿

最有学问的人 谜底：文江学海、道山学海、才高八斗、学富五车

事事齐全说汉高 打《三国演义》人名一 谜底： 刘备

三八多面手 打《红楼梦》人名一 巧姐

武 打一 字（谜底： 斐

刃 打一 字（谜底： 召

雨 打一 字（谜底： 池

思 打一 字（谜底： 十

祝福 打一 字（谜底： 诘

血盆 打一 字（谜底： 唬

书签 打一 字（谜底： 颊

丰收 打一 字（谜底： 移

抽水泵 打一 字（谜底： 石

半导体 打一 字（谜底： 付

顶破天 打一 字（谜底： 夫

画中人 打一 字（谜底： 佃

池塘亮底 打一 字（谜底： 汗

半耕半读 打一 字（谜底： 讲

另有变动 打一 字（谜底： 加

熙熙攘攘 打一 字（谜底： 侈

内里有人 打一 字（谜底： 肉

四个晚上 打一 字（谜底： 罗

上下一体 打一 字（谜底： 卡

入门无犬吠 打一 字（谜底： 问

第二次握手 打一 字（谜底： 观

一一入史册 打一 字（谜底： 更

进水行不成 打一 字（谜底： 衍

两点天上来 打一 字（谜底： 关

早不说晚不说 打一 字（谜底： 许

陕西人十分好 打一 字（谜底： 附

送走观音使不得 打一 字（谜底： 还

后村闺中听风声 打一 字（谜底： 封

桁 打一成语（谜底： 行将就木

乖 打一成语（谜底： （谜底： 乘人不备

会计 打一成语（谜底： 足智多谋

相声 打一成语（谜底： 装腔作势

并重 打一成语（谜底： 恰如其分

仙乐 打一成语（谜底： 不同凡响

美梦 打一成语（谜底： （谜底： 好景不长

圆寂 打一成语（谜底： 坐以待毙

伞兵 打一成语（谜底： 从天而降

打边鼓 打一成语（谜底： 旁敲侧击

无底洞 打一成语（谜底： 深不可测

八十八 打一成语（谜底： 入木三分

脱粒机 打一成语（谜底： 吞吞吐吐

翘翘板 打一成语（谜底： 此起彼落

纸老虎 打一成语（谜底： 外强中干

感冒通 打一成语（谜底： 有伤风化

农产品 打一成语（谜底： 土生土长

举重比赛 打一成语（谜底： 斤斤计较

零存整取 打一成语（谜底： 积少成多

四通八达 打一成语（谜底： 头头是道

照相底片 打一成语（谜底： 颠倒黑白

逆水划船 打一成语（谜底： 激流勇进

爱好旅游 打一成语（谜底： 喜出望外

盲人摸象 打一成语（谜底： 不识大体

蜜饯黄连 打一成语（谜底： 同甘共苦

《陋室铭》是唐代刘禹锡所写的一篇托物言志的名篇。文章借“陋室”，来表现作者高洁傲岸的节操和安贫乐道的情趣。结合本文的教学过程我有几点反思：

一、想出新颖的导入方式吸引学生对文章的感悟。

刘禹锡的《陋室铭》运用托物言志的方法表达了自己高洁傲岸的节操，安贫乐道的情趣。这与今天学生的生活相去甚远，如果学生不知道刘禹锡是在怎样的情况下写了这篇不朽的名篇，理解起来会有一定的难度，所以我在导入部分以讲故事的形式介绍了本文的写作背景，让同学们了解到这是一篇不畏权势的战斗檄文，从而带着对刘禹锡铮铮傲骨的佩服学习此文，品味其儒雅高傲之感，激发学习兴趣。

二、分层次的朗读教学贯穿文章的始终。

这篇课文文质兼美、篇幅短小，读起来琅琅上口，容易引起学生的学习兴趣，因此在学习本文时，让朗读贯穿整堂课，学生在读中感知语言，在读中揣摩作者的感情，充分“发挥文章的巨大感染力”。我设计了几个朗读环节：1，讲完背景故事后，学生已有了学习本文的兴趣，我于是进行范读，让学生初步感受短文的优美语言和意味，产生阅读的欲望。2，学生自由读，这是初读，要求读准字音，把握节奏，初步进入文本。3。指名朗读，要求读出情感。读后学生带着对文章的理解进行点评，对什么地方应该重读，什么地方应该轻读，什么地方应该停顿等提出了自己的看法，学生根据自己提出的看法再读课文，就不仅读出了情感，更读出文章的韵味。

本文节选自《三国演义》第七十二回： “诸葛亮智取汉中，曹阿瞒兵退斜谷”，重点讲述的是魏蜀汉中争夺战最后阶段，曹操军队撤退前的情况，文章从不同侧面展开了曹操和杨修的矛盾冲突，生动地刻画了人物的性格。我在设计本课时，以分析曹操和杨修的性格特征为教学重点，引导学生反复研读课文，理解课文内容，分析理解杨修的死因，深入探究作者的创作意图，并以“做事”和“为人”作为文章拓展与延伸，完成了本节课的教学目标。

同样的知识内容，由老师讲出和学生说出，效果会大不一样。老师讲让学生听，他们心理上会有一种压迫感，久而久之，产生厌倦心理。而由学生自己说出，他们会产生一种成功的喜悦，从而激发其学习的兴趣，产生不断学习的动力。这节课结束后，我听到，有许多同学还在为某个有分歧的问题而讨论，争辩。 本节课所设计的十个问题大都被学生分析到了。学生没想到的最后三个题目也激发了学生的极大兴趣。所以，虽是学生独立阅读，老师也不能只是袖手旁观，也要积极参与，与学生相互交流，互相启迪。

二、多项选择题

1、仪容的自然美包括：(1、CDE )

A、体现不同年龄阶段的某些自然特征

B、保持个人面容的独特性

C、男士接待贵客要着西装

D、保持面容的红润、光泽

E、要适当化妆

2、仪表对人们形象规划的作用包括(2、ABC )

A、自我标识 B、修饰弥补 C、包装外表形象 D、表明审美情趣。

3、在正式场合男士穿西服要求：(3、AB )

A、要扎领带

B、露出衬衣袖口

C、钱夹要装在西服上衣内侧的口袋中

D、穿浅色的袜子

E、穿西服背心，扣子都要扣上。

4、在正式场合，男士穿的西服有三个扣子，只能扣(4、D )

A、下面1个 B、中间1个 C、上面1个 D、 三个都扣 E、三个都不扣

5、商务会面中正式称呼即(5、ABD )

A、行政职务 B、技术职称 C、地方性称呼 D、泛尊称

6、 自我介绍应注意的有(6、BDE

A、先介绍再递名片

B、先递名片再做介绍

C、初次见面介绍不宜超过5分钟

D、初次见面介绍不宜超过2分钟

E、先介绍自己，再让对方介绍

F、先让对方做完自我介绍，自己再做介绍

7、介绍一般可分为介绍自己、介绍他人、介绍集体。下列说法不正确的是：(7、CD ) )

A、正式的自我介绍中，单位、部门、职务、姓名缺一不可。

B、介绍双方时，先卑后尊。

C、介绍集体时，则应当自卑而尊。

D、以上说法都不正确

8、介绍两人相识的顺序一般是：(8、BC

A、先把上级介绍给下级

B、先把晚辈介绍给长辈

C、先把主人介绍给客人

D、先把早到的客人介绍给晚到的客人

9、介绍他人或为他人指示方向时的手势应该用:( 9、C

)

A、食指 B、拇指 C、掌心向上 D、手掌与地面垂直

10、在与人交谈时,双方应该注视对方的(10、B

) ,才不算失礼。

A、上半身 B、双眉到鼻尖,三角区 C、颈部 D、脚

11、名片使用中以下描述错误的是：(11、AB

)

A、与多人交换名片时，由远而近，或由尊而卑进行。

B、向他人索取名片宜直截了当

C、递名片时应起身站立，走上前去，使用双手或者右手，将名片正面对着对方后递给对方。

D、若对方是外宾，最好将名片上印有英文的那一面对着对方。

12、握手有伸手先后的规矩：( 12、D

)

A、晚辈与长辈握手，晚辈应先伸手。

B、男女同事之间握手，男士应先伸手。

C、主人与客人握手，一般是客人先伸手。

D、电视节目主持人邀请专家、学者进行访谈时握手，主持人应先伸手。

13、 双方通电话，应由谁挂断电话(13、AC

)

A、主叫先挂电话

B、被叫先挂电话

C、尊者先挂电话

D、不做要求，谁先讲完谁先挂，最好同时挂。

14、电话通话过程中，以下说法正确的有(14、ABC

)

A、为了不影响他人，不使用免提方式拔号或打电话。

B、为了维护自己形象，不边吃东西边打电话。

C、为了尊重对方，不边看资料边打电话。

D、以上说法都不正确。

15、打电话应注意的礼仪问题主要包括( 15、ABCD )

)A、选择恰当的通话时间

B、通话目的明确

C、安排通话内容

D、挂断电话时注意的礼貌用语

E、不直接回答对方问话

16、以下做法正确的是 (16、B )

A、室内灯光昏暗，陪同接待人员要先进，后出

B、一男一女上楼，下楼，女后，男先

C、出入无人值守的电梯时，陪同人员先进，先出

D、以上说法都正确。

17、对于汽车上座描述正确的有(17、ABCD )

A、社交场合：主人开车，副驾驶座为上座。

B、商务场合：专职司机，后排右座为上(根据国内交通规则而定)，副驾驶座为随员座。

C、双排座轿车有的VIP上座为司机后面那个座位。

D、在有专职司机驾车时，副驾驶座为末座。

18、下列座次安排错误的是：( 18、AB )

A、领导面向会场时：右为上，左为下。

B、宾主相对而坐，主人面向正门，客人占背门一侧。

C、签字双方主人在左边，客人在主人的右边。

D、宴请时，主宾在主人右手，副主宾在主人左手。

19、关于敬酒的正确顺序是( 19、A )

A、主人敬主宾、陪客敬主宾、主宾回敬、陪客互敬。

B、主人敬主宾、主宾回敬、陪客敬主宾、陪客互敬。

C、主宾敬主人、陪客敬主宾、主人回敬、陪客互敬。

D、主宾敬主人、主宾敬陪客、陪客回敬、陪客互敬。

20、重要会务接待需要注意(20、ABCD )

A、饮料准备需一冷一热，一瓶一杯。

B、有外籍客人还要考虑有中有外

C、以饮料招待客人征询的标准方式应为封闭式问题，而非开放式问题。

D、上饮料的规范顺序应该是先宾后主，先尊后卑。

《草地夜行》一课讲的是红军过草地时发生的一件感人的事，但因学生对这一历史背景生疏，故此很难感悟到老红军战士那种舍己救人的精神。为此，我采取了因需而教的教学策略。根据学生初读课文时提出的问题：“红军所过的草地与我们现在所看到的草原有什么不同”这一问题创设教学情境。我首先出示了两幅图：风景如画的草原;红军长征时走过的茫茫草海。使学生从感性上了解到红军所过的草地与我们现在所看到草原的截然不同。

接着让学生根据收集的有关资料说说红军走过的草地是什么样的?使学生进一步了解到红军过草地的艰辛;然后引导学生自读自悟课文结合课文内容，进一步体会感悟小红军过草地时遇到了哪些困难。在此基础上引导学生展开想象红军过草地时的困境。由此为学生深入理解课文内容，体会人物的情感作了铺垫。

1、《中国共产党廉洁自律准则》 和 《中国共产党纪律处分条例》自 20xx 年 1 月 1 日起施行。【2分】

2、制定《中国共产党纪律处分条例》的依据是： 中国共产党章程 【2分】

3、《纪律处分条例》中对违纪党员的纪律处分有：(1)警告;(2) 严重警告 ;

(4) ;(5) 。【8分】

4、《纪律处分条例》中六大纪律是指：(1)党的政治纪律;纪律;

(3);纪律;(5) 纪律;【8分】

5、《中国共产党廉洁自律准则》对全体党员和各级党员领导干部提出的“四个必须”是：A、必须坚定 共产主义理想和中国特色社会主义信念;【5分】

B、必须坚持全心全意为人民服务根本宗旨;【5分】

C、必须继承发扬党的优良传统和作风;【5分】

D、必须自觉培养高尚道德情操。

1.突破教学常规——展示学生的自学能力。

一般情况，教师教唱一首两段歌词的歌曲时都是先教第一段。而这首歌曲由于第二段难点较多，而第二段的歌词正好也与导入的内容相契合，所以教唱时我尝试先教唱第二段，部分难点被攻破之后，让学生自学第一段。自学过程中，一位同学提出自己演唱时有困难的地方，另一位同学用分析难点和示范演唱的方式帮助他解决。这种同伴互助共同学习的方式，不但发挥了学生们的主观能动性，而且也把我校五(一)班学生的自学能力在听课老师面前进行了展示。

2. 创新表现形式——培养学生的合作意识。

现在的音乐教学也倡导学生之间要合作，这样可以使大家一起学习与体验，使学生个体和群体都达到最大的学习效果，使他们相互激励与促进。这节课中，我设计了这样的环节：学生掌握歌曲之后，我请班级中合唱团的同学上前来表演，他们演唱歌曲第一段，剩余的同学演唱第二段;同时，还请了三位节奏感不错的同学用打击乐器“沙锤”为他们的演唱伴奏，伴奏的音型就是歌曲中最常出现的切分节奏。这样的表演活动，让大家觉得歌曲的演唱形式变得丰富了，而更重要的是加强了学生们之间的协作能力，培养了他们的合作意识。

1、《中国共产党廉洁自律准则》提出的党员廉洁自律规范包括：( ABCD )

A、坚持公私分明，先公后私，克己奉公

B、坚持崇廉拒腐，清白做人，干净做事

C、坚持尚俭戒奢，艰苦朴素，勤俭节约

D、坚持吃苦在前，享受在后，甘于奉献

2、《中国共产党廉洁自律准则》提出的党员领导干部廉洁自律规范包括：(ABCD)

A、廉洁从政，自觉保持人民公仆本色

B、廉洁用权，自觉维护人民根本利益

C、廉洁修身，自觉提升思想道德境界

D、廉洁齐家，自觉带头树立良好家风

3、党的纪律处分工作坚持的原则，除党要管党、从严治党外，还有 (ABCD )

A、党纪面前一律平等

B、实事求是

C、民主集中制

D、惩前毖后、治病救人

4、党员受留党察看处分期间，没有(ABC )。

A、表决权 B、选举权 C、被选举权 D、发言权

5、在考试、录取工作中，有(ABCD )等违反有关规定行为的，给予警告或者严重警告处分。

A、泄露试题 B、考场舞弊 C、涂改考卷 D、违规录取

1、学生通过阅读思考，抓词句，抓重点段深入体会等多种途径有了正确的认识和深刻的体会，学生都感受到了迪斯尼乐园的路径设计之所以被评为最佳路径，是因为格罗培斯尊重了游人，把游人放在了第一位：给人自由，任其选择，他的这种设计打破了常规，与众不同。

2、创设了宽松和谐的学习氛围，把学生置于主体地位。

课标中告诉我们：语文教学应在师生平等对话中进行，学生是学习的主人，教师是引导者，组织者，所以，在教学中，我时刻注意尊重学生，努力挖掘学生回答中的闪光点，鼓励他们积极发言，大胆发表自己的见解，本课教学主要围绕三个问题进行，为什么迪斯尼乐园的路径设计被评为最佳设计?格罗培斯为什么能产生这样的设计理念?格罗培斯获得成功的原因?这些问题是学生上节课留下的疑惑，教学中，我有意引到学生品读相关段落，让他们自己去读，在读中感悟，通过动手勾画，写下批注，全班交流等形式，与文本对话，与教师对话，与其他同学对话，充分发挥了学生的主动性。

3、抓住空白点，引导学生想像，把读写结合在一起。

在教学中，我引导学生抓住“优雅自然”想象小路的样子;鼓励学生以评委的身份评价格罗培斯的设计;抓住老人的做法体会“给人自由，任其选择”这一特点，引导学生想象游人在葡萄园任意采摘的快乐场景，使学生更好的感悟到这一做法的精妙所在。最后环节设计了一个仿写句子，既引领学生更广泛的理解了最佳路径的深层含义，又训练了学生的表达能力。

《小木偶的故事》是一篇略读课文，作者按照事情发展的顺序讲了一个通俗易懂、情趣盎然的童话故事。课文先写老木匠做了一个小木偶，并在小木偶的脸上添上了一个“笑嘻嘻”的表情，以为只要会笑小木偶就会永远快乐;接着写小木偶在着急、生气、委屈甚至是痛苦、伤心时也总是一副笑嘻嘻的表情，因而在生活中遇到了一系列挫折;最后写小木偶在女巫的点化下，拥有了所有的表情，此时他发出了内心的感叹：“要是只会笑，那可是远远不够的。”

教学本课，我有两个地方比较满意：

一、抓住课文的特色，设计“积累词语”。因为这课表情的词特别多，所以我安排了让学生划词、读词、理解词、运用词来达到积累运用及理解课文内容、体会道理的三重目的。我把“板着脸、笑嘻嘻、愤怒、亲热、温柔、痛苦、伤心、着急、委屈、生气、龇牙咧嘴、嘟嘟囔囔、可怜巴巴、放声大哭”打在屏幕上，让学生先读词，读准字音，以边读边做表情动作来理解词，最后以选词说话达到运用的目的。这一环节的设计，使学生因为有着忽喜忽怒忽悲忽怨各种表情演示，兴致高涨，也能比较直观形象地理解词语的意思，个别学生对某些词不理解就犹豫着不知道如何做表情动作，这时他们会左右观看，从同学的表情中理解自己感到疑惑的词语。既加深了学生对此语的理解，又紧紧抓住了学生的注意力，同时也紧扣了本课所蕴含的道理，有助于展开课文的教学。这就是有效教学吧，能让学生在轻松的课堂中学到各种语文知识，让学生深深地感受语言文字的魅力。

二、抓住童话特色，进行“想像训练”。在体会过后，让学生想像，如果现在遇到老木匠，你会对她说什么吗?学生都能畅所欲言，但是在说的过程中，学生的主题大都埋怨老木匠为什么只给他一种表情，所以这个地方对学生的价值观进行了引导，朗读前面几个自然段，学生体会到了老木匠的用心良苦，然后孩子开始说觉得老木匠想的不周到等等思维的迸发，那么随机我问孩子，你应该怎么对老木匠说呢?孩子说的就很具有人性化，语气委婉，而且很到位，很欣喜。之后，又让孩子想象小木偶有了所有表情之后发生的事，续编这个故事，孩子们很踊跃，水到渠成。

42、有下列行为之一，情节较重的，给予警告或者严重警告处分

答：违反个人有关事项报告规定，不报告、不如实报告的;在组织进行谈话、函询时，不如实向组织说明问题的; 不如实填报个人档案资料的

43、有下列行为之一的，给予警告或者严重警告处分;情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分;情节严重的，给予开除党籍处分

答：在民主推荐、民主测评、组织考察和党内选举中搞拉票、助选等非组织活动的;在法律规定的投票、选举活动中违背组织原则搞非组织活动，组织、怂恿、诱使他人投票、表决的;在选举中进行其他违反党章、其他党内法规和有关章程活动的

44、有下列行为之一，对直接责任者和领导责任者，情节较重的，给予警告或者严重警告处分;情节严重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分

答：对涉及群众生产、生活等切身利益的问题依照政策或者有关规定能解决而不及时解决，造成不良影响的：对符合政策的群众诉求消极应付、推诿扯皮，损害党群、干群关系的：对待群众态度恶劣、简单粗暴，造成不良影响的：弄虚作假，欺上瞒下，损害群众利益的

45、党组织有下列行为之一，对直接责任者和领导责任者，情节较重的，给予警告或者严重警告处分;情节严重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分

答：党员被依法判处刑罚后，不按照规定给予党纪处分，或者对违反国家法律法规的行为，应当给予党纪处分而不处分的;党纪处分决定或者申诉复查决定作出后，不按照规定落实决定中关于被处分人党籍、职务、职级、待遇等事项的;党员受到党纪处分后，不按照干部管理权限和组织关系对受处分党员开展日常教育、管理和监督工作的

46、党员领导干部违反有关规定干预和插手市场经济活动，有下列行为之一，造成不良影响的，给予警告或者严重警告处分;情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分;情节严重的，给予开除党籍处分

答：干预和插手建设工程项目承发包、土地使用权出让、政府采购、房地产开发与经营、矿产资源开发利用、中介机构服务等活动的;干预和插手国有企业重组改制、兼并、破产、产权交易、清产核资、资产评估、资产转让、重大项目投资以及其他重大经营活动等事项的;干预和插手批办各类行政许可和资金借贷等事项的;干预和插手经济纠纷的;干预和插手集体资金、资产和资源的使用、分配、承包、租赁等事项的

47.留党察看的期限最长不超过多长时间?

答：两年。

48.党员经过留党察看，仍坚持错误不改应当怎样处理?

答：开除党籍。

49.党的各级纪律检查委员会的主要任务是什么?

答：检查党的路线、方针、政策和决议的执行情况;维护党的章程和其他党内法规;协助党的委员会加强党风建设和组织协调反腐败工作。

50.党员受到警告或者严重警告处分，多长时间内不得在党内提升职务和向党外组织推荐担任高于其原任职务的党外职务?

答：党员受到警告处分一年内、受到严重警告处分一年半内，不得在党内提升职务和向党外组织推荐担任高于其原任职务的党外职务。

51.党员受到开除党籍处分，多长时间内不得重新入党。

答：五年。

【单选 】 在接待一个以前没有接待过的客户的时候，接待者可以采取的有效合理做法是( )

A. 不闻不问

B. 顺便应付

C. 采用同行对等做法

D. 听同事的建议

A B C D 正确答案： C

【单选 】 如果在接待客户的时候遇到突发情况，接待者要( )

A. 不闻不问

B. 随机应变

C. 自行离开客户找有关部门

D. 听任事情的发展

A B C D 正确答案： B

【单选 】 接待客户时，通行做法的适用情况是( )

A. 客户没有来过接待方，但接待方去过客户方

B. 一般客户都适用

C. 对尊贵客户适用

D. 客户方和接待方以前完全没有联系

A B C D 正确答案： A

【多选 】 常见的礼仪包括( )

A. 形象礼仪

B. 电话礼仪

C. 服务礼仪

D. 商务礼仪

A B C D 正确答案： A B C D

【多选 】 成熟的气质包括( )

A. 求实

B. 俭朴

C. 自尊

D. 专注

A B C D 正确答案： A B C D

【多选 】 决定成败的素质包括( )

A. 诚信的人品

B. 成熟的气质

C. 博大的胸怀

D. 开阔的视野

A B C D 正确答案： A B C D

【 判断 】 接待人员只需要做好室内接待( )

A. 正确

B. 错误

正确 错误 正确答案： 错误

【 判断 】 接待礼仪中信息沟通的最终目的是提高效率( )

A. 正确

B. 错误

正确 错误 正确答案： 正确

【 判断 】 接待的时候要对级别高的客户热情相待，而级别低的客户根据接待人员心情决定( )

A. 正确

B. 错误

正确 错误 正确答案： 错误

首先，我由历史谈起，情景导入，调动学生学习的积极性。接下来的 “读——译”均由学生自主学习、合作探究，教师加以引导，激发学生的求知的欲望。关于文章分析由学生在疏通文意的基础上先提出问题，加以整理，然后班级进行交流。学生提出的问题有：1、虽然我们知道“秦王以五百地易安陵”不是出于好心，但是我们不理解这中间究竟有什么样的背景?

2、安陵君和唐雎都拒绝了秦王的无理要求，分别是如何反驳的?表现出了二人有什么不同?3、秦王在文中分别有什么行动和语言?表现了他是一个什么样的人?4、唐雎既然想刺杀秦王，为什么不直接说伏尸二人、流血五步，却绕圈子说了三个刺客的事?学生在感悟、赏析词句的过程中对课文内容有了较深的理解。

再有，本节课在强调形成积极主动的学习态度同时，注重学生基本技能和正确价值观的培养。通过故事复述、分角色朗读课文、为人物设计神态、动作等活动，培养学生运用对话描写塑造人物形象的能力。同时培养学生的爱国精神。学生在感悟唐雎这种刚正不阿的精神的同时也有自己独特的想法，即唐雎在文中所提到的“怀怒未发，休?降于天”以及与秦王同归于尽的想法是否值得提倡。由此学生又展开了一场小小的辩论会，各抒己见，在讨论中恰到好处地解决了本节课的难点。

德育先进集体材料：丹心育人、不辱使命

唱响新时代的主旋律，迎着教育工作会议的春风，托起新世纪的朝阳。yq中学德育工作迈着坚实的步伐，走过风雨岁月，顺利跨入了新千年。看今朝累累硕果，忆往昔岁月峥嵘，展未来任重道远。

我校从建校以来走过了30多年风雨历程，97年乘“普九”之东风，喜迁新舍。现校占地面积10000多平方米，设施齐全，终年树绿、草青、花香，育人环境优越。近几年来，在我校15个教学班近700名学生和50余名教职工共同努力下，育人质量一年一个新台阶，正向农村“一流学校”目标迈进。现将我校近年来的德育工作成绩和主要事迹汇报如下：

一、学校德育管理有序

1、学校德育领导管理小组有战斗力。

根据《中小学德育工作规程》、《中学德育大纲》和学校工作实际，成立了以党支部、校长谭华伦为组长，由党、政、工、团负责人和教师代表任组员的学校德育领导管理小组。领导小组成员政治素质高：始终坚持正确的政治方向，自觉与上级保持一致，育人思想端正，身先士卒，具有奉献精神。管理能力强：自觉加强政治理论和业务学习，努力提高自身育人水平，克服重重困难和阻力，大胆地创造性的开展工作。工作勤奋务实：兢兢业业，尽忠职守，团结协作，努力把各项管理工作落到实处。管理有序：各成员间有明确的分工，严格的纪律约束，科学的工作程序，有效的激励机制。

2、德育管理制度健全。

近几年以来，始终坚持素质教育思想，把德育放在首位，改变“轻德重智”的“片追”思想，狠抓德育管理制度建设。根据《中小学德育工作规程》、《中学德育大纲》和学校工作实际，制定了《yq中学德育

管理常规》，以之为指南，又先后制定和完善了《yq中学班级常规管理考评方案》、《德育队伍管理制度》、《班主任月月考评方案》、《德育研究制度》和《yq中学学生品德评价管理方案》等一系列德育管理制度，基本上反映我校德育管理工作全貌，使学校德育管理走上了科学化、规范化、制度化道路。形成了以制度治校，以制度管人，以制度育人的新局面。避免了德育管理“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的随意性。

1、德育过程管理抓得实。

学校狠抓了德育计划、工作布置、检查、总结评价的过程管理。每学期开学初，根据学校工作计划和学校德育工作计划的要求，上至领导下至教师根据自己所分管的德育工作，精心编写德育计划，包括情况分析、目标和措施等，上报领导小组审核后执行。每月每周各部门均有工作安排和布置，向全校师生公布，做到人人知晓明白。领导小组定期或不定期对各部门、各班的德育计划执行情况、德育课、德育活动、训练辅导评价学生和学生纪律、仪表、卫生等进行检查，督促德育工作高质量地开展，并作好相关记录。每周值周教师和班主任必须进行总结，班主任每月必须组织对学生品德进行评价。学校对班主任的德育工作进行月月考评，对全体教职工的德育工作进行学期考评，均与奖金挂钩。在德育工作方面有重大贡献的教师学校实行重奖。

2、德育队伍建设质量高。

德育队伍是德育工作和管理的关键。近两年以来，学校采取了多种办法，建设出了一支高素质的德育队伍。首先，在校长领导下，配备一名副教导主任，专职分管、组织实施德育日常管理工作和处理德育日常事务。其次，选配了一批责任感强，思想觉悟高，能力强的教师任班主任；以班主任为核心，协调科任教师参与班级管理，形成联合作战。为了提高班主任管理水平和积极性，学校制定了选拔、考核、培训班主任的制度，从工作量、待遇、评先评优等各方面优先考虑班主任。第三、

落实了政治教师在学生思想品德形成上中的特殊作用。第四、强化了党支部、工会、教代会和共青团在德育工作上的先锋模范作用。第五、给全体教职工均安排了德育任务，并把其德育工作纳入年度考核，与奖金挂钩。

同时，学校努力提高德育队伍的思想水平和业务水平，通过多种渠道，采取多种办法对德育队伍进行培训。98年、99年派出德育主任参加区级德育培训，获得上岗证。每周星期二召开的班主任例会上，一是布置工作，二是学习德育理论和优秀的德育经验论文，三是针对重点问题进行研究，提高班主任管理水平。利用每周星期一的政治学习和双周星期四的教育教学研究活动，组织全体教职工系统地学习了《中小学德育工作规程》、《中华人民共和国未成年人保护法》和各级教育工作会精神等，重新印发《中小学德育工作规程》、《中华人民共和国未成年人保护法》、《中学德育大纲》等，全体教职工人手一册，极大提高了教职工思想政治觉悟和育人水平。每月至少一次对班团干部进行培训，培养其自我管理能力。

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新课程积极倡导自主、合作、探究的学习方式，陶行知先生也曾谆谆教诲我们，“把开发文明宝库的钥匙尽我知道的交给学生”。因此，教师在教学过程中，必须加强学生之间的相互交流改变单一的师生交流方式，将“教师的指导--学生的自主--小组的交流合作”三个要素进行动态优化组合，形成师生之间、学生之间多向交流、多向协作。这样通过小组交流合作式的学习方式，让每个学生都参与到问题的讨论和对语言的感悟中，使每个学生都有表达自己见解和表现自己能力的机会。同时，每一位学生不仅仅是课程的学习者，对于整个学习过程来说，本身已成为了一种学习的资源，实现了学习资源的共享。我在语文的教学中，进行了小组合作学习的尝试。有迷茫，有感悟，现在我结合《草虫的村落》的教学谈谈指导学生合作学习的体会。

小组合作学习需要平等、民主、宽松的教学氛围，需要教师、同学合作交流的机会。师生之间、生生之间可以相互交流、相互尊重，学习中充满温情与友爱，像课外活动那样充满互助和竞争。只有这样，才能让学生在学习中感到平等和宽松，才能使他们积极、主动、大胆地进行交流与合作。

《草虫的村落》是同学们非常喜欢的课文，如果老师不想放手，无论你自己准备的多么充分，你也只能陶醉在自己创设的“情境”中。

课堂上我有效地组织学生合作学习，然后由小组汇报小组的学习体会的方法，让我深深地感受到了学生做学习的主人，学生在快乐中学习的喜悦。事半功倍在这节课上得到了充分的体现。

在小组合作的学习中，我和我的学生们更加感受到了合作学习的魅力。在大家积极地融入其中，体会艰辛、享受乐趣。而我也在“运筹帷幄，而决胜千里”的喜悦中收获着。

在构思本课的教学过程中，我曾显得很是茫然，课文的内容要学生来理解，是难的;要把朗读贯彻下去，又不能使教学内容单调，是难的;雨果的血是沸腾的，在教学中要让我们的学生走进他澎湃的激情，或者至少有那么一点共鸣，是难的。教学的切入点放在哪里恰当呢?这期间我反复做两件事，一是一遍遍地读课文，一是找演讲方面的影视片断观看。通过读，我意识到文中的“一边有同时代人和后代人的欢呼和赞美，另一边有对他怀有深仇大恨的旧时代洋洋得意的嘘叫和仇恨”一句可以作为文眼来对等。我觉得这两句中的感情“赞美”与“仇恨”正是雨果发表演讲时的真实心情：对伏尔泰的赞美和对专制、野蛮、战争的仇恨。而欣赏演讲影视的结果使我感悟到在演讲人的感情是完全可以通过动作、表情和语音、语调、语气表现出来的。讲授本文的切入点就因此找到了。

课堂不可能解决所有的问题。在本文的教学过程中，对部分学生不能解决的难题，我采用了存疑的方式，通过设置更多疑问的办法予以放弃。这实际上是在学生的心中种下了一颗种子，我深信等到适宜的时候它就会长出芽来，开出花来的。学会放弃其实也是一种教学智慧。

我还应该感谢那个提为什么不喊“伏尔泰万岁”问题的学生，这是我根本没有考虑的问题，这横来的一杠不仅进一步激起了学生思考问题的兴趣，活跃了课堂，而且简化了我的教学环节，使上课的流程即有波澜又很经济。相信学生的智慧，他们会给我们许多的欣喜。

讲课前一天我见到了学生，个个活泼好动，老师说一句他们接三句。面对这样的纪律我真感到头疼，生怕他们给我出乱子。谁知道第二天课堂上，他们人人积极，踊跃发言，那一张张充满好奇、探索、疑虑、喜悦的笑脸，顿时给课堂教学带来了明媚的阳光。

“太顺利拉，他们太会配合了。”这一点也不对。课后我沉思了很久，心里在想：学生为什么有这么大的变化?我终于悟出：课堂教学中牵着学生的鼻子走教师设计好的路，老师怕出错，学生也劳累无趣。所以，教师就要顺应学生的“学势”而导，而不是牵着学生的鼻子走。

学生是课堂的主人，学习的主人。课堂是属于学生的，倘若不属于学生，课堂与老师则没有了存在价值。在课堂上，不是学生配合老师的教，而是老师服务于学生的学，老师的行为取决于学生学习的需要，这就要求，老师要融入学生的学习之中，体验洞察学生的学习状态，该导向时导向，该启发时启发，该设疑时设疑，该鼓励时鼓励。

本设计在教学的过程中除了让学生完成正确、流利、有感情地朗读背诵两首古诗，理解古诗的内容和诗人的情感以外，重点呈现了两个方面的突破。

一、在让学生自主学习古诗的过程中，领悟学习古诗的方法。学生依据书中介绍的关键词语的意思，和自己查阅的内容，在疏通句意的过程中，感受到要注意诗句间的内在联系，如“萧萧”指风声，结合二句的“秋风”，就可以理解为秋风吹梧桐叶的声音。诗句的理解不能单独地一句一句地分析，要上下融合，注意内部之间的联系，组织语言也要符合古诗的意境。

二、古诗教学的难点，在于对诗的意境和情感的把握。中年级要求学生开始关注诗人的情感，因此，教学中，学生从认知入手，通过品味语言，引发情感，在情感的陶冶中，启动思维，从中感受、理解、体会并获得一定的语文能力。通过展开想象，多次引导学生抓住关键的词语感悟诗人运用语言的独到，感悟古诗的语言魅力。使学生对诗人的情感历程有了很深入的了解，形成共鸣。为了更好地达到这一目标，本设计还巧妙地将两首诗放在一起比较，由情感驱动、引发情感共鸣，从而产生物我两忘、如痴如醉的境界。这样做，凸显了主题，突出了这类古诗的特点，也激发了学生课外进一步拓展阅读此类古诗的兴趣。

单项选择题

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和( B )。

A.软式谈判 B. 立场型谈判 C.横向型谈判 D.价值型谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( C )上的平等。

A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别

3.价格条款的谈判应由( B )承提。

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员

4. 商务谈判的核心内容一般是( C )

A.质量 B.付款 C.价格 D.交货

5.便于双方谈判人员交流思想感情的是( D )

A.主场谈判 B.客场谈判C.书面谈判 D.口头谈判

6.可以说，( D )型的谈判没有真正的胜利者。

A.让步 B.原则 C.价值 D.立场

7.国际商务谈判中以( C )为基本目的和主要评价指标。

A.信誉 B.信息C.经济利益 D.良好的交易关系

8.强调成文法作用的法律规范是( C )

A.国际商法 B.仲裁规则C.大陆法 D.英美法

9. 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是( B )

A.示弱以求怜悯 B.创造竞争条件C.软硬兼施 D.最后通牒

10.谈判队伍的人数规模一般在( B )人左右。

A.2 B.4 C.6 D.8

11. 商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是( C )

A.买方 B.卖方 C.双方 D.中介方

12.谈判中的报价是指( D )

A.价格 B.目标价格C.价格策略 D.提出交易条件

13.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( B )的让步方式。

A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡

14. ( B )是商务谈判必须实现的目标。

A.最高目标 B.最低目标 C.可接受目标 D.实际需求目标

15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( B )

A.20%～30% B.30%～60% C.70%～90% D.无所谓

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

1.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC )

A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复

2.谈判议程的内容包括( ABCD )

A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员

3.进行报价解释时必须遵循的原则是(

ABCD )

A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书

4.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( B CD )

A.便于侦察对方 B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息

5.在国际交往场合，谈判室座次安排原则有( BCD )

A.以左为上 B.以远为上C.居中为上 D.面门为上

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( B )。

A.硬式谈判 B.让步型谈判 C.横向型谈判 D.价值型谈判

2. 谈判成为必要是由于交易中存在( D )

A.合作 B.辩论 C.攻击 D.冲突

3. 国际商法的主要表现形式是( D )

A.条约 B.协议 C.习惯 D.判例

4.立场型谈判又称为( A )

A.硬式谈判 B.原则型谈判C.价值型谈判 D.让步型谈判

5. 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是( A )

A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受

6.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有( A )

A.发盘和还盘 B.发盘与接受C.发盘与询盘 D.询盘与接受

7.国际商务谈判中最首要的目的是获得( C )

A.信誉 B.信息C.经济利益 D.良好的交易关系

8. 可以说，( C )型的谈判没有真正的胜利者。

A.让步 B.原则 C.价值 D.立场

9.一般不公开调解或审理案件的机构是( C )

A.仲裁庭 B.法院C.行政主管部门 D.行业协会

10. 对谈判对手提出的问题，我方应该( A )

A.从正面回答所有问题 B.以问代答一时难以回答的问题

C.以最快的速度回答问题 D.彻底地回答每一个问题

11. 谈判小组中商务人员主要负责组织( B )

A.技术条款谈判 B.价格条款谈判C.法律条款谈判 D.金融条款谈判

12. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( B )的让步方式。

A.坚定 B.等额 C.风险性 D. 不平衡

13.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是( C )

A.买方或卖方 B.买方或发起人C.卖方或发起人 D.买方、或卖方、或发起人

14. 国际谈判中座次安排基本要求是( B )

A.以左为尊，右高左低 B.以左为尊，左高右低C.以右为尊，左高右低 D.以右为尊，右高左低

15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( B )

A.20%～30% B.30%～60% C.70%～90% D.无

所谓

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

1.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( CD )

A.便于侦察对方 B.容易寻找借口

C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息

2.谈判议程的内容包括( ABCD )

A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员

3. 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( ABC )

A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复进行

4. 报价解释时必须遵循的原则是( ABCD )

A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书

5.在国际交往场合，引导客人应遵循的原则有( AD )

A.以左为上 B.以内为上C.居中为上 D.以前为上

答案：B C B C D D C C D B多选：BC BC ABCD BCD BCD

1.简述国际商务谈判的基本原则。

(1)平等原则(2)互利原则(3)灵活机动原则(4)求同存异原则(5)重利益轻立场原则(6)人事分开原则(7)客观标准原则(8)尊法守约、诚信原则

2.简述商务谈判迎送乘车礼仪的注意事项。

(1) 有专职司机，以副驾驶后位置为上(2主任亲自驾车，以副驾驶为上3) 客车中进门位置为上

3. 简述谈判开局策略的种类及其含义。

(1)一致式开局，使对发对自己产生好感(2)保留式开局，对关键问题不做确切彻底回答(3)进攻式开局，表达己方强硬姿态，获得心理优势(4)坦诚式开局，开成不同阐述观点

4. 简述报价策略及其含义。

(1)报高价，以卖方确定的最期望价报出(2)引诱报价，为维系良好关系，尽可能维护自己利益的情况下照顾满足对方要求(3)中途变价，改变原报价趋势(4)使买方接受的报价方式，如分割法、心理价格等

5.让步的基本原则有哪些?

1)维护整体利益(2)明确让步条件(3)选择好时机(4)确定让步幅度(5)不承诺做出同等幅度让步

(6)让步中讲究技巧(7)不轻易让步(8)每次让步后检查效果(1分

四、案例分析题(本大题共4小题，共35分)

1.某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。

(1)如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?(3分)严重的官僚色彩，计划经济行政干预经济色彩

(2)如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?(3分)难以完成任务，甚至导致谈判破裂

(3)如何调整谈判人员? 主要理论依据是什么?(4分)

选派具有相应专业知识的商务人员、技术人员、法

律人员替换政府官员。依据是谈判班子组成的分工原则。

2.一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。

1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?这种障碍导致谈判出现了什么局面?(4分)

中方谈判人员素质导致不能进一步沟通。导致出现了僵局。

(2)应采取哪些措施克服这一障碍?采取中间人策略、换人策略、休会策略等

3)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?懂得国际交往基本利益，对对方宗教信仰、国家事物等不能谈不能问。

3. 广东玻璃厂与美国欧文斯玻璃公司谈判引进设备过程中，在全部引进还是部分引进这个问题上僵住了，大家各执一词，相持不下。这时广东玻璃厂的首席代表就想，我们既要拿到真正好的东西，又要省钱。要达到这个目的，就不能让事情搞僵。为了缓和气氛，他就笑了笑，换了一个轻松的话题。他说，你们欧文斯的技术、设备和工程师都是世界上第一流的，你们投进设备，搞科技合作，帮我们搞好厂，只能用最好的东西。因为这样，我们就能成为全国第一，这不但对我们有利，而且对你们更有利。欧文斯的首席代理是位高级工程师，他听了这话很感兴趣。接着，广东玻璃厂代表话锋一转：“我们厂的外汇的确很有限，不能买太多的东西，所以国内能生产的就不打算进口了。现在，你们也知道，法国、日本和比利时都在跟我们东方的厂家搞合作，如果你们不尽快跟我们达成协议，不投入最先进的设备、技术，那么你们就要失去中国的市场，人家也会笑话你们欧文斯公司无能。”这样一来，频临僵局的谈判气氛立即缓解，最后，双方达成协议。广东玻璃厂为此省下了一大笔费用，而欧文斯公司也因帮助该厂成为全国同行业产值最高、能耗最低的企业而名声大噪。

(1)谈判中出现了何种气氛?(2分)由低调转为高调

(2)中方主要运用了什么策略? 利益协调策略，宠将法，最后通牒等

4.甲是谈判小组负责人，率领乙、丙、丁出国进行一项商务谈判。在与对方代表首次见面时，由丙向对方介绍自己的同伴乙。介绍乙的方式有两种：第一种方式，“这是我公司的会计，乙先生。”第二种方式，“这位是乙先生，他具有20xx年财务工作的丰富经验，有权审核500万美元的采购项目。”

(1)由谁向对方代表介绍乙比较合适?(2分)由负责人甲提出

(2)以何种方式介绍乙为好?(2

分)第二种方式较好

(3)用所选择的方式介绍乙有什么作用?能头起到抬高己方人员形象、给对方造成心理压力，使其产生紧张感。

(4)综观背景材料说明了什么样的问题?说明谈判的语言表达很重要，即使是简单的介绍，也能够起到一定的作用。

B A A A A ?C D A B B B D D B BCD BC BC ABCD BCD

2. 简述国际商务谈判准备阶段的主要工作内容。

(1)环境因素分析(2)相关信息准备(3)谈判方案制定 (4)模拟谈判

3.简析在谈判中如何建立双方的信任关系。

(1)要遵循求同存异原则(2)简历良好的谈判气氛把握开场白节奏，动作表情得体，破题选好时机，开场陈述陈恳等。

4. 简述谈判组织的人员构成。

(1)技术人才(2)管理人才(3)法律人才(4)商务人才(5)金融人才(6)语言人才(1分)

(7)其他：工程技术、仓储运输等把关人才

5.简述让步的基本原则。

(1)维护整体利益(2)明确让步条件(3)选择好时机(4)确定让步幅度(5)不承诺做出同等幅度让步(6)让步中讲究技巧(7)不轻易让步(8)每次让步后检查效果

6.试述仲裁与诉讼两种解决争端方式的主要区别。

(1)受理依据不同(2)审理人员不同(3)审理方式不同(4)机构性质不同(5)处理结果不同(2分)

四、案例分析题(本大题共3小题，共27分)

1. 甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。

(1)甲方提议是一种什么样的谈判策略?场外交易策略

(2)这一策略主要用在谈判的什么过程中?大多数议题已取得一致，只在一两个问题上存在分歧。(3)使用这一策略会带来哪些好处?轻松友好，融洽气氛，缓和双方紧张局面

(4)使用这一策略要注意什么问题?注意不同习惯，某些国家商人忌讳在酒桌上谈生意

3. 在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达到交易，依然准备作出100元的预定让步，其准备的让步方式有四种：①0/0/0/100;②25/25/25/25;③50/35/10/5;④5/10/35/50。

(1)第二种方式称什么样的让步方式?等额让步方式

(2)第三种方式有什么样的优点? 幅度递减让步方式比较自然坦率，易为人接受，利于促成和局，不易产生失误。

(3)甲方最佳的让步方式是哪一种? 选择第一种方式。甲占绝对优势，坚持几次不让步可传达坚定信念，对手可能被征服。

最后让步可让人觉得果断，被认为有大家风度。

2021元宵灯谜大全及答案

上下一体（打一字）。 卡

另有变动（打一字）。 加

异口同声（打一字）。 谐

半耕半读（打一字）。 讲

颠三倒四（打一字）。 泪

凤头虎尾（打一字）。 几

弹丸之地（打一字）。 尘

四个晚上（打一字）。 罗

熙熙攘攘（打一字）。 侈

连声应允（打一字）。 哥

孩子丢了（打一字）。 亥

池塘亮底（打一字）。 汗

内里有人（打一字）。 肉

谢绝参观（打一字）。 企

床前明月光（打一字）。 旷

对影成三人（打一字）。 奏

总是玉关情（打一字）。 国

柴门闻犬吠（打一字）。 润

我独不得出（打一字）。 圄

三点河旁落（打一字）。 可

二十四小时（打一字）。 旧

两点天上来（打一字）。 关

入门无犬吠（打一字）。 问

一人背张弓（打一字）。 夷

说话的技术（打一字）。 团

第二次握手（打一字）。 观

开门日正中（打一字）。 间

李时珍所著（打一字）。 苯

一口咬破衣（打一字）。 哀

非正式协定（打一字）。 药

有一点不准（打一字）。 淮

宿鸟恋枝头（打一字）。 术

日月一齐来（打一字）。 胆

进水行不成（打一字）。 衍

天际孤帆愁别离（打一字）。 穗

十日画一水（打一字）。 洵

一一入史册（打一字）。 更

四方一条心（打一字）。 愣

日迈长安远（打一字）。 宴

驿外断桥边（打一字）。 骄

陕西人十分好（打一字）。 附

早不说晚不说（打一字）。 午

语文教学的重要途径是语文实践，“不应以教师的分析来代替学生的阅读实践”(《课程标准》语)。在教学中，教师始终要坚持“以人为本”的教育观，善于激发学生的学习兴趣，创设自由、愉悦、和谐的实践氛围，给学生充分展示自己的舞台，鼓励学生大胆实践，多读、多动、多思、多说、多听，尽情舒展生命活力。

在教学《麻雀》一课中，从初读课文，了解主要内容，到精读课文，理解课文，感悟课文所表达的“情”，我都引导学生自已读，自已学，自己汇报，自己评价，亲自参与学习实践活动。从找老麻雀、小麻雀、猎狗的特点，到发现老麻雀救小麻雀时的矛盾的表现，再到体会“一种强大的力量”。整个过程，老师仅仅起到点拨作用，充分发挥学生的主体作用，给学生展示自我的舞台。