化妆品创意推广方案策划 策划方案怎么写(经典20篇)

技术合同：农业技术推广项目合同

合同(contract)，又称为契约、协议，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。下面请看“技术合同：农业技术推广项目合同”一文：

技术合同：农业技术推广项目合同

项目名称：_________

合同编号：_________

委托单位：(甲方)_________

承担单位：(乙方)_________

签订时间：_________年_________月_________日

起止时间：_________年_________月至_________年_________月

依据《中华人民共和国合同法》，经合同双方协商，就"农业技术推广"项目签订本合同。

一、立项背景及理由

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二、主要内容及主要技术指标

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三、项目实施地点、进度和规模

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一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述

二、目标市场策略

1.企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场， 市场的特性 市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性

2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，

3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，

三、产品定位策略

1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，

2.产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述，

(3)新的定位的依据与优势，

四、广告诉求策略

1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，

2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，

3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，

五、广告表现策略

1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，

2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，

3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，

六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择， 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7.广告发布频率策略

一、活动目标

1、学习一些表达的方法。

2、知道新年即将来临，在新的一年里，自己会有许多变化，并大胆表达自己的愿望。

3、乐意对周围人表达自己的祝福。

二、活动重难点

1、激发幼儿喜欢过新年的情感。

2、愿意表达自己在新年里的愿望。

三、活动准备

1、了解去年和今年自己的身高体重情况以及带若干件已经穿小的衣物。

2、每人都已收到一张来自于父母或老师或同伴的贺卡，并将其布置成一个“贺卡展”。

3、做贺卡用的厚纸和一些用来装饰的彩纸。

四、活动过程

感知经验，自己身高体重，自己穿小的衣服——激发情感，谈话——表达情感——给新年老人写信，做贺卡，送贺卡

(一)感知经验

1、准备自己的身高体重卡。

说明：事先让幼儿了解并记录自己今年与去年的身高体重的变化。其方法可以是用数字记录，也可创设一个角落，形象地记录着幼儿的身高体重变化情况。

2、与父母一起准备自己穿小的衣物。

说明：幼儿在准备过程中，获得自己已经长大了的感性经验。

(二)激发情感

1、说说我们在长大。

说明：①可以先说说自己在长大。在幼儿说出自己身高体重的变化后，说说哪里可以证明自己在长大，如“我的裤子短了”、“我的鞋子小了”，甚至可以让幼儿来穿套一下小了的衣物，和同伴共享长大的喜悦。

②可以说说别人在长大。说说同伴身体的长大和能力的“长大”。

2、记录现在的情况。

说明：记录现在的情况，等明年再来看看我们的变化。老师可以用大张的白纸，刻画孩子的身高;幼儿的手、脚沾上颜料，印画在纸上，并保存好记录，来年再用。

(三〕表达情感

1、给新年老人写信。

说明：画画自己在新一年里的愿望。

①老师可以引导幼儿讨论写信格式：

a、画新年老人的头;

b、画自己的愿望;

c、画自己的头或写上自己的名字;

d、写日期。

老师可根据班上孩子的情况，或引导幼儿画新年老人头，也可老师代为画好，以激发幼儿与新年老人交流的愿望。

②介绍自己信的内容。

老师应尽量引导幼儿讲述清楚自己的愿望。

③也可将信写给亲人，如妈妈、奶奶等等，以增进孩子与成人的交流。

2、做贺卡。

说明：①引导幼儿欣赏“贺卡展”。

②谈谈自己喜欢哪一张贺卡。

老师引导：a，从卡的封面来有，可以用各种装饰纸装饰。

B、从卡的内容图画来看，知道在卡的里面画上自己的祝福。

五、活动结束

1、评价

2、总结

一、活动目标

在听、说、读、写的环境中初步了解一些圣诞节的事情，激发体验过圣诞节的乐趣。培养观察力和动手操作能力。了解圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛。通过游戏、表演节目等活动体验节日的喜悦。

二、活动准备

听故事材料，故事磁带、录音、耳机、蜡笔、纸。给小动物读信材料，长毛绒玩具若干，信封上画上小动物头像或他们的名字，信纸上也画小动物头像或他们的名字，每张信纸上都有单幅或多幅看图讲述。圣诞节大餐菜谱材料，蔬菜和荤菜图片、菜谱贴在一次性盘子上，双面胶。写祝贺语材料，祝贺语已经写在长方形红纸上。记号、磁板。制作贺卡材料，蜡笔、纸。装饰“我的家”，娃娃家场景布置。拉花、绉纸、吸管、糨糊、彩灯、橡皮泥、糖纸。

做好跟亲子们的沟通。做好主持人的安排、评委的邀请，确认好奖品及礼品。活动现场秩序的维护人员确定。活动完后现场清洁工作的人员确定。活动现场的节目单的准备。晚会活动应有专业的摄影师，负责录好节目，以备方便参赛人员存档。

三、建议与提示

在活动前老师需了解一些本班幼儿对过圣诞节的认知情况。在活动中使用木偶“小马”，引起幼儿兴趣。分享交流过程中再次使用木偶首尾呼应，并使用多媒体教具。

一、目标

以三个代表重要思想为指导，以服务油田发展为宗旨，以培育员工服务意识、主人翁意识、合作意识，提高企业知名度、文明度，增强企业凝聚力、竞争力、生产力为目的，弘扬大庆精神、铁人精神、企业精神，实践企业价值观，实现企业发展战略与员工观念高度和谐，员工内心世界与外部环境同步改善，为公司发展提供强大的文化支撑和精神动力。

二、时间安排和方法步骤

企业文化价理念推广活动的时间为20xx年5月至20xx年10月，集中教育活动分三个阶段进行。

第一阶段：动员学习阶段(5月至6月底)

(一)制定实施方案。根据工作要求，结合各中队实际，研究制订企业文化理念宣传、教育和推广工作的活动计划，明确总体要求、方法步骤、工作任务和具体措施，保证企业文化核心理念宣传、教育和推广工作的各项任务落到实处。

二)进行动员部署。组织各中队召开大会，对企业文化核心理念宣传、教育和推广工作进行动员部署，使广大员工明确重要意义、目标内容、方式方法等，统一思想、提高认识，为宣传、教育和推广工作的顺利开展打牢思想基础，增强参与教育活动的自觉性和主动性。

第二阶段：宣传教育阶段(6月至8月底)

一)强化舆论宣传。充分利用宣传橱窗、宣传栏、宣传条幅等，广泛宣传公司企业文化理念。印制反映先进典型事迹，企业文化小事故等图文并茂的企业文化理念宣传材料，大力宣传和解读企业文化核心理念的丰富内涵，及时报道各行企业文化核心理念宣传、教育和推广工作的进展情况，充分发挥其对内宣传的主渠道作用。认真做好旧文化用语的清理和更换工作，在办公大楼、窗口等显著位置张贴统一的文化用语，营造良好文化氛围。

二)集中学习培训。采取多种方式，如集中学习、互动讨论、视频教学、考试测验等，认真学习领会公司企业文化理念，并撰写心得体会。与此同时，举办一期企业文化理念培训班，组织大家学习：大庆精神、铁人精神;公交发展史;

公司企业文化理念手册;公司领导关于企业文化建设的重要讲话;企业文化基本知识等方面的内容。在员工中形成一支企业文化理念的宣传队伍，以一带十，以点带面，让更多的人了解学习企业文化理念的重要性和深远意义。

第三阶段：活动总结阶段(8月至9底)

组织广大职工通过召开座谈会、谈心等方式，听取员工的意见和建议，并对这些意见和建议进行归纳、梳理，反馈给员工本人，以便于广大员工在学习中认真对照，为今后更好的学习企业文化理念打好基础。年底派专人对各中队的宣传教育情况进行检查、考核，没有完成宣传教育任务的中队，要严肃批评，订期整改。在宣传教育中表现突出的中队，将组织各单位进行参观学习，把好的经验、好的做法进行推广。在公司形成比、学、赶、帮、超的良好学习氛围。

五、组织领导

为了抓好这次活动，公司成立员工教育活动领导小组，设立活动办公室。

组 长：

副组长：

成 员：各基层单位主要负责人

教育活动领导小组办公室设在综合办

负责人：

小组成员对宣传教育活动工作的开展情况进行指导、监督和检查，及时发现和解决活动中遇到的问题。

六、活动要求

(一)要高度重视，加强领导。各单位要把员工教育活动作为一项重要任务，切实摆上重要日程，主要领导要亲自抓，落实领导和指导责任。

(二)要精心组织，周密部署。要按照公司活动方案的要求，明确任务，完善措施，抓好落实。重视思想发动和舆论宣传工作，总结推广好的经验，充分调动广大员工参加教育活动的自觉性和积极性。教育活动的有关情况要及时向员工公布，广泛征求和听取员工意见，充分吸收员工参与。

(三)要加强指导，确保质量。为加强对教育活动的督促检查，公司将派出督导组，了解掌握教育活动的情况，提出建议，督促解决问题，防止形式主义，防止走过场。各单位要主动、认真地接受上级领导的指导，同时加强对教育活动的检查指导。要宣传和树立典型，发挥典型的示范带动作用。

具体活动安排

值此“三八”妇女节_周年来临之际，为了丰富女性人生，提倡健康生活，公司研究决定，今年将举行隆重的庆祝活动。

一、活动主题

公司庆祝“三.八”国际妇女节“快乐参与，我心飞翔”卡拉OK比赛

二、比赛时间

20_年3月8日

三、参赛对象

公司职工

四、比赛地点

另行通知

五、比赛办法

1、由各支部书记指定人员负责报参赛曲目以及参赛人数(每个支部三个节目)歌唱形式不限，独唱、对唱歌伴舞均可。

2、评分

①采用百分制;内容2分，表演技巧及衣着2分，声乐技巧4分，总体效果2分。

②选手上场顺序由抽签产生。

③由评委现场打分、取平均值作为选手最终得分，现场亮分。

3、比赛评委由下列人员组成：

4、记分员：

六、参赛要求：

①选手参赛歌曲内容须健康、积极向上。

②参赛曲目自选，并于比赛当天上午将歌曲的伴奏带贴好标签后交付秋萍手中。

③参赛选手于比赛当日下午1点到达比赛场地候场，按抽签顺序比赛。

④参赛选手比赛当天的服装、化妆自行准备。

七、评奖办法

比赛按得分高低评定一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、优秀奖1名，并颁发奖品。

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容：

1、咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名 各奖价值248元套装一个

二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶

三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

2、购物满100元送30元优惠券，多买多送!

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

活动宣传

1、店内海报：(活动内容)

2、条幅：御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

场景布置

1、店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;

2、店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

创意：小活动——对对联

题目是：18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

化妆品摆放：美观、新颖

活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

出货方案

1、本活动需要打款20__元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

2、配送优惠卡100张

广告策划合同

甲方：

乙方：

经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议：

一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务，代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》（后简称 "办法"）规定。

二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。

三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保留法律诉讼的权利。

四、 甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。

五、 乙方所代理的广告，按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。

六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ，广告发布后甲方提供广告样张给乙方，具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。

七、 合同付款说明：

1、 遵守先付款后发布的原则。

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2、 的确无法做到发布前付款，须在广告发布前支付30%的发布费，余款须在广告发布5个工作日内付清。

3、 违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。

八、 如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。

九、 在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。

十、 未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。

十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。

十二、 代理期限为： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

（甲乙双方签章）

一、整体策划：

1、活动时间：

2、活动地点：__二楼多功能厅

3、活动主题：绚丽绽放、圣诞之夜

4、目标定位：政府、局委、企事业单位、私营企业主等收入属于中高水平的消费人群

二、圣诞节酒店场景布置及装饰。

装饰主要要求：

以白色及玫红色为主色调，圣诞树、松枝环、圣诞挂件，圣诞礼物等为装饰体，以圣诞卡通人物为活动体，程度突出圣诞节热烈，明亮、缤纷、欢快的气氛。

主景点布置

1、前门：在前门外空地摆放圆锥型灯塔，外围树木用串灯进行装饰，显得高大气派，吸引客人注意。

2、大堂：在大堂中心摆放圣诞屋，屋外挂满圣诞挂件，屋内摆放抽奖礼品，不但烘托节日气氛，而且客人更直观的感受的大奖的诱惑.大堂商场处摆放圣诞礼品，同时出售圣诞小礼品。

3、一线营业区内服务员均头戴圣诞帽，餐厅、大堂各安排两名圣诞天使(一男一女，装扮成圣诞老人和花仙子)迎宾，在节日当天，向所有来宾和小朋友发放圣诞小礼品。

4、24日晚入住客房，均送礼品(如圣诞帽、手套、等)。

5、大厅及餐厅营业时间播放浪漫圣诞音乐。

三、圣诞夜自助餐

1、时间：12月24日晚18：00——19：30.

2、地点：二楼多功能厅

3、餐桌摆放：大型西式风情自助餐台，摆放鲜花，闪耀的烛台和蛋糕。

4、内容：大型自助餐应中西合璧，既有圣诞火鸡、特色牛排、蔬菜沙拉、西式糕点，也要准备一些__特色中式菜肴，同时播放就餐背景音乐。

四、多功能厅布置及节目安排

1、时间：12月24日晚20：00——22：30.

2、规模：260人(围桌式摆放)

3、气氛布置：舞台背景，用大型圣诞喷绘做装饰，突出本次圣诞主题，场景布置与婚庆公司合作，共同完成。

4、节目安排：精彩的圣诞演出，激情的互动游戏，惊喜的幸运抽奖，让您在欢乐、舒适的氛围里度过难忘的圣诞之夜。(具体节目单见附页)

五、票价(181480元)

VIP贵宾票：698元/张×260张=181460(含圣诞大餐+晚会+幸运抽奖+套房+标间)

六、提成(18148元)

按售价的10%提成

七、所设抽奖奖品的安排

1、一等奖：一名

2、二等奖：两名

3、三等奖：三名

4、优秀奖：十名

目标

1、了解中国传统节日端午节的各种习俗。(知识)

2、学习用包纸粽的方式来庆祝端午节。(技能)

3、在活动中运用自己的方法创造性的包纸粽。(创造性)

重点

了解中国传统节日—端午节的各项习俗

难点

想办法把“米”包进“竹叶”里面不漏出来

准备

物质准备：彩色纸条、线若干、一串做好的纸粽，双面胶，挂纸棕的彩条，端午习俗视频、制作粽子步骤图。

经验准备：活动前学会唐诗《端午》，幼儿活动前和家长一起了解端午的来历，习俗。

活动过程

一、提问引入活动

1、小朋友们，你们知道农历五月初五是什么节日吗?(幼儿：端午节)为什么要过端午节啊?(为了纪念屈原)你怎么知道的呢?(爸爸妈妈讲的、电视上看的，还有唐朝文秀的诗歌为证、大家一起念儿歌)。

2、端午节人们会做什么事情呢?(请幼儿举手回答：划龙舟、吃粽子、挂艾草、)

3、全国各地的人们庆祝端午节的做法也是不一样的，我们来看一下人们还有哪些方法来庆祝端午节。

(幼儿和家长一起观看视频，了解端午节的一些基本习俗。)

二、我们庆祝端午——包纸粽。

1、我们这儿最常见的习俗就是吃粽子，你吃过粽子吗?吃过什么味道的粽子呢?(幼儿自由说一说)

2、出示包的一串纸粽。

这是什么?请幼儿观察粽子是什么形状的?你会包粽子吗?(请个别幼儿拿着彩色纸条和碎报纸讲解，教师适当的补充，然后家长和幼儿跟着做粽子的图片一起练习一遍)。

我们桌子上有米，有彩纸，有线，有双面胶，我们一起来做五彩粽吧!

请家长和孩子们一起包纸棕，我们来比赛一下，看哪一组的家长和孩子们包的纸粽子最多，包得(不漏米，三角形)

3、家长和孩子一起制作纸粽(背景音乐：古筝、琵琶等古典音乐)。

教师解说词：端午节、清明节、中秋节、元宵节等是我们中华民族的传统节日，中华五千年的历史文化、民风民俗需要我们一代又一代的人去传承，因此，我们设计了今天的这个活动，希望通过家长和孩子们亲自了解和参与端午节的民俗活动：包纸棕，呆会还有划龙舟活动，感受和体验传统节日的快乐，同时把我们中华民族的传统文化传承下去。

从以下给定的品类中任意选择一个品牌：

1、 女装品类：韩都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、欧时力、Zara、裂帛、妖精

的口袋;

2、 男装品类：七匹狼、雅戈尔、海澜之家、劲霸男装;

3、化妆品类：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿兰、珀莱雅;

4、数码产品：小米、三星、品胜、华为、魅族;

5、休闲食品：良品铺子、三只松鼠、徐福记、德芙、五谷磨房、友臣、御食园、信礼坊;

撰写一份关于该品牌的网络营销与策划报告书，字数5000字以上，于12月25日(周五)上交纸质版，具体要求及格式如下：

网络营销与策划报告书

班级： 学号： 姓名：

1 产品与市场分析(一级标题，四号黑体，居左)

1.1 产品分析(二级标题，小四号黑体，居左)

(正文：字体为五号宋体;行距1.5倍;各段首行缩进2个字符，其余各行左顶格。页面：添加页码1、2、3…。)

1.2 市场分析

分析该品牌的商业模式和企业发展战略;与同类产品相比，其模式创新和竞争优势表现在哪里?

2 目标受众分析

目标人群的定位;目标人群的特性(包括兴趣、爱好、购买能力及上网习惯等)。 3 网络营销目标

在双十一(或双十二)期间在各大电商平台(淘宝、天猫或京东等)上的访问量目标、期望达到的销售额、在行业内的排名及预期要达到的营销效果。

4 双十一(或双十二)营销活动实施

搜集相关数据，综合分析该品牌所采取的网络营销方法、实施步骤及推广策略;并从营

销创意、促销策略、营销渠道等方面分析这些营销手段是否满足网络时代发展要求，是否在双十一(或双十二)期间取得一定的营销效果和影响力。

5 校园营销策划方案

为该品牌策划一次校园圣诞节嘉年华宣传推广活动，活动对象：武汉科技大学城市学院全体师生。目的：扩大品牌销售及影响力，在短时间内吸引更多的消费者。主题元素：趣味游戏，圣诞祝福。要求活动策划具有一定的创新性，尽量以较小的成本在短时间内获取大量用户的关注和传播。

合同编号：__________

甲方名称：___________科技有限公司

地址：___________________________ 邮政编码：_______________

联系电话：_______________________ 传真：___________________

联系：客户服务部 网址：___________________

开户银行及帐号：_________________

电子邮件：_______________________

乙方名称：_______________________

地址：___________________________ 邮政编码：_______________

联系电话：_______________________ 传真：___________________

联系人：_________________________ 网址：___________________

开户银行及帐号：_________________

电子邮件：_______________________

甲、乙双方本着平等互利、公平自愿、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国民法典》等法律法规的规定，经过平等、友好协商，签署本代理合作协议，成为合作伙伴，共同努力促进中国互联网电子商务的发展。

一、授权

甲方授予乙方“_________系统_____________级代理商”资格，授权乙方在本协议第二条所述范围内，_________区域内全权推广甲方之_________系统业务。

二、代理范围及许可

1.为入驻商户办理必要的入驻手续(包含前置审核、材料提交、费用交纳等一系列手续);

2.为入驻商户办理业务变更、终止、续费等相关手续;

3.为入驻商户开展业务培训;

4.为入驻商户提供必要的业务咨询服务和技术支持。

三、甲方权利与义务

1.甲方应及时、真实、详尽地向乙方提供与NPS代理业务有关的文件和材料。

2.甲方向乙方的销售人员、技术人员提供有关NPS业务范围内必要的技术支持、操作流程、技术知识等的培训;帮助乙方提高技术能力，拓宽业务范围.

3.甲方受理乙方提交的业务申请，为入驻商户开通支付接口和分配商户号，并为乙方所发展的入驻商户和二级代理商提供相应的服务。

4.甲方在其网站上设立代理商业务专区，提供自动查询功能，并保证所提供信息的正确性、完整性和及时性，以使乙方能在网站上查询其业务信息、帐款信息和应收交易提成的费用。

5.甲方有权根据市场情况修订或调整_________系统相关价格体系。

6.未经乙方书面许可，甲方不得将乙方的名称出现在甲方关于支付网关代理业务之外的媒体广告中。

7.保持服务质量，并持续完善代理服务系统，使乙方更方便地开展代理业务。

8.定期或不定期举办代理商年会、研讨会和培训等活动。

9.甲方拥有监督乙方服务质量的权力，乙方不得以任何不正当手段损害甲方、甲方代理和客户的利益、声誉。

四、乙方权利与义务

1.乙方作为甲方在NPS支付系统_________级代理，负责在_________区域内为甲方的“_________系统”开拓市场及发展客户，积极宣传推广_________系统业务，维护甲方的企业形象和服务品质。在代理业务过程中如实向客户介绍甲方业务。乙方拥有监督甲方服务质量的权力，甲方不得以任何不正当手段损害乙方、乙方代理和客户的利益、声誉。

2.乙方在代理业务过程中，应积极接受甲方培训，主动与甲方进行业务上的沟通和联系，密切配合甲方的相关市场活动开展、相应的宣传和推广工作。不得损害甲方整体市场形象，也不得从事其它损害甲方利益的行为。

3.乙方应严格按照甲方的公布的管理规定为入驻商户和二级代理商办理手续，并在入驻商户的支付接口开通后积极配合甲方做好售后技术支持与客户服务等工作。

4.乙方在代理业务过程中，不得以一家商户的名义为多家商户提供支付接口的连接，且不得利用代理业务之便，使用某一商户编号的支付接口为其他网站或企业提供在线支付服务。

6.乙方独立对所发展的二级代理商、入驻商户进行管理。

7.乙方在代理业务过程中，对其所发展的二级代理商、入驻商户，应作出要求其遵守国家法律、法规的要求。

8.在乙方代理期内，凡乙方所发展入驻商户的续费和二级代理商的预付款工作，均由乙方进行办理。如由于乙方原因在规定的续费期间内未能及时为入驻商户续费，则甲方可应商户需要直接为其办理续费手续。

9.乙方承诺不以低于甲方给予其的代理价发展客户(经甲方同意的促销期价格体系除外)。乙方违反上述义务时，甲方有权自行决定提高乙方的代理价格或取消乙方的代理资格。

10.乙方可以在其公司宣传材料和名片上以及广告内容中使用“_________系统相应地区一级代理商”字样和标识，未经正式授权，乙方不得以甲方“办事处”和其它未经甲方授权的名义进行广告宣传、商业活动及其他非本协议目的之活动。

11.乙方应对甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。乙方可参加甲方组织的代理商年会、产品发布会、研讨会和培训等活动。

12.本协议截止后，乙方有权在同等条件的情况下，优先获得甲方在本协议规定代理区域内的新的代理协议。

五、结算方式

1.双方所有款项的支付均以有效方式汇至对方指定的银行帐号。

2.预付款作为甲方为乙方或乙方客户、乙方代理提供申请、开通_________系统业务使用，甲方不可移作它用;如乙方逾期未能支付足额预付款，甲方有权取消其代理资格，终止本协议;在代理关系中止后15个工作日内甲方将余存的预付款和全额保证金退回给乙方。

3.甲方在其网站的代理专区为乙方设立预付款余额查询功能，以方便乙方自行查询余额，并保证其余额足以支付下一笔委托业务。

4.除本协议另有规定外，本协议终止时甲方如数退还乙方预付款帐户中的余额。

5.乙方应得的交易佣金提成达到或超过1000元时，乙方通过email和电话的方式向甲方提出结汇申请，甲方将在收到乙方结汇申请的5个工作日内将乙方应的交易佣金以约定的方式汇至乙方指定的银行帐号。

六、违约责任

1.甲乙双方同意，本协议之任何一方违反各自在本协议及相关附件中所作的保证、承诺或其他条款，均构成违约，如因一方的违约行为对另一方造成损失的，违约方应负赔偿责任。

2.如乙方在代理活动中严重违反本协议及附件相关条款的规定，甲方有权随时通知乙方终止其代理权。

3.如甲方擅自在本协议规定区域内直接或间接发展其他代理或者客户，甲方当对乙方提出口头或书面警告，情况严重者将取消区域代理资格。

4.如乙方在一段时间内都无法达到考核标准，甲方有权同时在其相应地区发展其他一级代理，最终选择一家作为相应地区总代理。

七、免责条款

由于不可抗力而影响甲方正常的服务和技术支持时，不视作甲方违约，乙方对此表示认同。由于不可抗力而影响乙方履行本协议规定的内容，不视作乙方违约，甲方对此表示认同。本协议所称不可抗力按民法典规定。

八、协议的变更和解除

在合作双方协商意见一致并形成书面协议后，可以对本协议相关条款进行修改。

九、争议解决

发生争议，双方应友好协商解决。如协商不成，双方同意就本协议之相关争议提交具有管辖权的仲裁委员会或人民法院进行仲裁或审理。

十、预付款和保证金

乙方成为甲方一级代理商，加盟费是_________元人民币，保证金是___________元人民币，预付款是__________元人民币，并将加盟费、预付款和保证金合计：___________元人民币汇到甲方指定的银行帐户内，预付款在之后发生的业务中逐笔扣除;乙方保证在预付款低于_________元时，再次支付预付款_________元以保证业务能够顺利进行。

十一、其它

1.本协议得到甲乙双方的完全理解和认同，不论是口头的还是书面的。除填写必须的签署本协议的主体、签约人和已有空格外，未经双方签章确认，任何更改、增添、删除均为无效。

2.本协议一方变更通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起十日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。一方在收到变更通知前按原方式或地址发出的通知，视为有效送达。

3.本协议有效期为一年，自_________年_______月_______日起，至_________年_______月_______日止。在本协议有效期内，代理商的加盟年费、保证金金额、预付款金额、代理商绩效考核标准均不变;

4.本协议共存在一份《代理商管理规范及业务规范》附件，附件是本协议必不可少的支持文件，因此与本协议具有同等法律效应。

5.本协议一式贰份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，具有同等法律效力。

甲方：_____________科技有限公司

(盖章)(NPS支付系统主体企业)

授权代表签字：_________________

开户行：_______________________

帐号：_________________________

日期：_________________________

乙方：_________________________

(盖章)

授权代表签字：_________________

开户行：_______________________

帐号：_________________________

日期：_________________________

9月15日至21日是第17届全国推广普通话宣传周(以下简称“推普周”)。根据《教育部等九部门关于开展第17届全国推广普通话宣传周活动的通知》(教语用函〔201_〕2号)精神及省、市语委工作部署,结合我校实际,经研究,决定开展城沙中学第17届全国推普周活动。现将有关事宜通知如下:

一、指导思想

适逢新中国成立__周年,紧扣“说好普通话,圆梦你我他”主题,大力宣传国家语言文字政策法规和规范标准,弘扬爱国主义精神。积极引导人民群众增强提高国家通用语言文字普及程度和应用水平的责任感、紧迫感和使命感,努力构建以普通话和规范汉字为主体的和谐发展的社会语言生活,构筑语言文字中国梦。

二、活动主题

说好普通话,圆梦你我他。

三、活动时间

本届全国推普周的时间为:9月15至21日。

四、重点活动

推普周期间及前后,围绕市语委、市、区教育局要求,结合我校实际,具体开展以下活动:

(一)校园推普创新行动

我校将在做精做优传统校园推普活动的基础上,有效整合校园、家庭、社会资源,充分利用新媒体、现代教学技术手段和通信设备,积极探索开展投入少、效果好、大众喜闻乐见和便于参与的推普活动,努力打造学校推普品牌活动和校园语言文化特色。校园推普创新形式与内容:国旗下讲话、“啄木鸟”纠错、推普黑板报、主题班会、汉字听写、个人经典诵读等。

(二)语言文字培训行动

我校将对七年级新生开展普通话培训,提高学生普通话的水平,激发学生学习普通话的热情。

五、活动要求

1.突出主题。要突出“说好普通话、圆梦你我他”主题,大力弘扬社会主义核心价值观,宣传普及语言文字政策法规和规范标准,充分展现语言文字能力对人的发展成功的重要作用,为提高市民综合素质提供必要支持,使语言文字工作更好地为实现个人梦、中国梦服务。

2.分工协作。

加强对推普周活动的组织领导,班级要认真策划方案,认真落实。

3.精心组织。

坚持“安全第一、小型分散、务实节俭”的原则,严格遵守活动审批报告制度,制定周密实施方案和安保措施,确保活动安全。

城沙中学第xx届推普周主要活动安排表：

序号 活动名称 起止时间 参与对象及人数 备注

1 国旗下的讲话 9月15日 全体师生

2 个人经典诵读 9月15日-21日 部分学生

3 “啄木鸟”纠错 9月15日-21日 各班纠错小组

4 推普黑板报 9月15日-21日 各班宣传小组

5 主题班会 9月15日-21日 各班独立开展

6 汉字听写大赛 9月19号 部分学生

7 集体经典诵读 9月19日 七八年级学生

甲方：北京市化妆品有限公司

乙方： 艾菲

签约地点：

为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循我国《经济合同法》商标专利等有关法律、法规及北京市Le Papillon 化妆品公司经营管理模式，现就授权委托“艾菲”化妆品代理事宜，依法订立本协议。

十条 ：代理许可内容、区域、方式

(一)、代理许可内容：乙方在协议签订区域内经营“Le Papillon ”化妆品系列产品。

(二)、代理许可经营区域范围

甲方授权乙方在上海代理“Le Papillon ”化妆品系列产品，其销售区域范围包括本省内的 所有区域经销，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜。乙方必须拥有办公区域、订货区域、物流仓储和35平方以上的形象店。

(三)所有销售网点必须保持统一形象，统一货柜、统一配套设备。

(四)乙方不得同时经营与本品牌同类的品牌产品，不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售;不得生产仿冒甲方的产品。如有以上行为，一经发现视情节严重状况罚款，直至追究乙方的法律责任。

(五)代理方式：乙方保证在协议指定区域销售，不得跨越区域供货、窜货，如发现越区供货、窜货现象，处罚如下：

A、 首次甲方给予乙方书面警告，乙方向甲方做出书面保证，停止越区供货、窜货、没收所有窜货产品并罚款人民币20xx0元，用于赔偿被越区方的代理商损失。

B、 第二次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方有权停止供货给乙方，乙方应无条件赔偿造成被窜货区方的所有经济损失并罚款人民币50000元，情节严重的甲方无条件取消乙方代理资格。

C、 第三次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方将无条件的取消乙方的代理商资格，并责令乙方7日内清还公司的所有债务，同时停止使用与有关Le Papillon 服饰的一切商标及形象规范。

第二条 ：代理许可的期限

甲方授权乙方的代理许可期限为3年(自20xx年1月1日至20xx年1月1日止)。协议期满乙方在同等条件下有继续合作的优先权。

第三条 ：代理许可条件

乙方一次性交纳品牌保证金10 万元人民币，且款项以收据或汇款单为准。乙方首批备货不得低于15万元。当双方终止合同，乙方若无违约行为甲方，于一个月内如数退还乙方保证金。

第四条 ：代理商所承担的费用及结算

(一)、乙方所代理甲方的产品，甲方按统一折扣价供应，甲方执行“款到发货原则”，乙方先将货款汇入甲方指定账户，甲方才给予供货。

(二)、货物运输费以及专卖店配套用品的运输费由乙方承担(包括一切货品保险，装卸费用，退货运输费)。甲方负责为乙方代办承运手续。

(三)、对帐：甲乙双方保留发货清单、票据及凭证进行账目核对。要求双方财务每月

底对帐一次，并在传真单上签名确认，传回甲方财务部。

第五条 ：双方的权利和义务

(一)、甲方的权利和义务

1、 甲方授权乙方在规定的销售区域经销“Le Papillon ”化妆品品牌专卖、专厅、专柜的产品。

2、 甲方有权对乙方的销售区域进行严格管理和不定期检查，若发现乙方跨区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的处罚。

3、 甲方有权终止协议并追究原因产生的一切后果。

4、 甲方有权对乙方销售的“Le Papillon ”化妆品产品的真伪、优劣进行检查。

5、 甲方拥有“Le Papillon ”化妆品品牌商标专利权，有权在协议期限内及核准店铺特定范围内赋予乙方商标许可使用权。

6、 甲方有提供品质优良，品种齐全的“Le Papillon ”化妆品产品义务，并能不断更新产品款式，以满足乙方销售需要。

7、 甲方有帮助乙方有效拓展业务网络之义务，并提供最新货品信息，提供成套的宣传资料的促销信息。

8、 甲方提供的货品如有质量问题，准予全部退换，但乙方应保证货品原包装不被损坏，在遵守产品换货相关制度后甲方予以退换。

9、 为了严格贯彻“Le Papillon ”化妆品专卖店的营销文化与机制，在乙方开业前，甲方负责培训乙方管理人员及指导员工开店时商品陈列，店面装修，全力协助乙方建立全面优质的管理及服务。并不定期或定期对乙方店铺进行技术性监督性考查;为乙方提供有效服务知识和广告宣传资料等，特许专卖牌、产品画册、专卖店装修设计资料及开业指导培训手册等。

10、甲方在授权乙方特许期间，保证在同一区域不授权第三方，乙方也无权转让授权第三者。

(二)、乙方的权利和义务

1、 乙方有义务对假冒“Le Papillon ”化妆品商标和侵犯“Le Papillon ”化妆品商标权的行为向甲方举报，并有义务配合甲方进行处理。

2、 乙方有权根据所在区域策划、组织和落实各项促销活动。

3、 乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动(例如：媒体、车身、灯箱、报纸、广播等)但须报甲方审批后方可执行(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。

4、 乙方店铺内的员工应按规定穿着统一制服，制服成本由乙方承担。

5、 乙方应负责经营场地的一切装修及费用，装修设计图及道具制作图由甲方提供以确保视觉效果符合统一标准。(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。

6、 乙方有权视产品质量问题提出异议，需传真退换货申请单，报甲方确认。

7、 原则上执行地区市、县开设一家独立零售商，潜力大、经销能力强的市场，可开多家专卖店，但必须在公司规定的区域内销售，所开设的专卖店，应严格按甲方营运程序执行。

8、 在协议期限内，乙方必须完成人民币200万元销售任务(按公司的回款额计)。

9、 在实行网络化管理未完善前，每天必须向公司传真销售日报，每月25日向甲方提供进销存报表及反馈市场信息，并配合甲方做好市场调查。

10、乙方有义务向甲方提供市场销售好的化妆品款样，并寄回甲方(费用由甲方承担，凭发票报销)。对于乙方提供信息，如确具有很好的参考价值，甲方投产并产生效益的，按奖励措施给予奖励。

11、乙方在经营中所发生的一切工商，税收等各种费用均由乙方承担，乙方和外界发生一切业务均属于乙方自己的民事行为，在任何情况下，无权代表甲方做出任何承诺。

第六条 ：违约责任

(一)、乙方有下列行为时，甲方有权解除协议并追究违约责任。

1、 乙方失去其法津认可的法人资格或店铺经营权。 2、 乙方未达到甲方指定的销售额。 (二)、若甲方违反条款，乙方有权提出终止并商讨赔偿。 (三)、合约期满或其他原因终止协议，乙方必须：

1、 支付所欠货款给甲方。

2、 停止营业，交还特约代理牌，并停止使用一切标识。

第七条 ：保密守则

1、 甲方有权利和义务为乙方从事的经营办法、财产、贷款进行保密。

2、 乙方在代理期间或终止代理后，有义务为甲方做好保密工作。

3、 甲方有权利到乙方所属区域销售核对。

第八条 ：其它

1、 若发生异议应在互利自愿原则下共同协商解决，并补充与本协议同等法律效力的补充协议;

2、 如执行本协议时双方发生争议，应本着友好协商的态度进行解决，如果确有分歧可根据国家相关法律行裁定。

第九条 ：附录

1、乙方一年内开设专卖店3家以上(含商场)，合同期内完成200万销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款额的2 %为广告支持;

2、乙方一年内开设专卖店达5家(含商场)合同期内完成500万元以上销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款的5 %为广告支持。

A、 奖励的广告支持部分纯属于广告费用，不做现金奖励;

B、 甲方可依据实际情况先投入广告，由乙方先支付费用，待合同期满达到以上1、2条，两条任一标准由甲方支付。

第十条 ：补充协议

在发展固定分销网点时，新增分销网点，须向甲方签约，由甲方统一开具授权书，颁发证书后方可运营，在加盟过程中需缴纳的保证金、设备款，统一由甲方收取。

主题：情浓端午 粽是情

规则:食材由美容院提供;顾客比赛包粽子，包得最多的给予奖励(如附送美容套餐、或美容院亲情卡等);顾客自己包的粽子可提领回家。

目的：提高美容院与顾客的互动率，提高顾客满意度。

方案二、邀请美容院顾客猜灯谜

主题：免费送礼猜灯谜!

规则：由美容院出题，端午节当日或前一天邀请顾客来美容院参与“免费送礼猜灯谜”活动，可邀请顾客及顾客家人齐参与，猜中者将获得精美粽子一盒，及亲情消费券1张等。

目的：扩大美容院的影响力，提高顾客的到店率。

方案三、邀请美容院顾客赛龙舟

主题：欢乐赛龙舟 共庆端午节!

规则：在端午节前一个星期，美容院可提前邀请顾客参与“赛龙舟”活动，将顾客分成两组比赛，胜利组将获得由美容院定制的价值_X元的美容套餐消费券2张或价值_X元空调一台(美容院可根据自身条件来设置奖品)。为了加强顾客的参与度，美容院务必要在礼品上花心思，使活动更具吸引力。

目的：丰富顾客的业余生活，提高顾客的满意度，打造美容院良好口碑。

方案四、端午节到店消费满50元，即可获得粽子礼包1分。

主题：粽磅来袭 双节礼包乐无限!

规则：今年的端午节刚好撞上六一儿童节，凡是六一、端午节期间到美容院消费满50元的顾客，即可获得香甜粽子礼包1分，并附赠精美贺卡1套。

目的：吸引顾客到店消费，提高顾客满意度。

方案五、推出“端午节美容美体套餐”

主题：香飘万粽 端阳传情

规则：为顾客量身定制“端午节美容美体套餐”，提前1周作宣传，于端午节当日到店购买“端午节美容美体套餐”的顾客，将获得豪华粽礼包1份!

目的：吸引顾客，提高美容院业绩。

一活动时间和地点

时间：20__年11月20日19:00

地点：4号教学楼报告厅

二活动对象及形式

本次活动大一、大二所有班级参与，先班内组织国学知识竞赛预赛，每班选出3名同学组成本班代表队，参加学校组织的决赛。

三活动内容

(一)放松题—“先声夺人”

1.游戏规则：本环节由工作人员播放一段音乐，各组选手根据播放的音乐猜歌名，共10题。音乐播放完毕后，各队方可抢答，同时计时开始，由一名队员主答，其他队员可以提示、补充，抢答题时限60秒。

2.评分情况：每队有基础分60分，答对加2分，答错不扣分，此环节得分占总分10%。

3.评分结果：主持人公布各队得分情况。

(二)必答题—“稳扎稳打”

1.题型设计：问题内容全部来源于国学知识，每队3个题。

2.答题规则：答题分别由每队一名代表回答，回答不出或答错，可由其他 助答手补答。

3.时间限制：主持人读题后10秒内答题有效。

4.评分标准：每队有基础分60分，答对加10分，答错或弃权不加分也不扣分，此环节得分占总分30%。

5.评分结果：主持人公布各队得分情况。

(三)抢答题—“争分夺秒”

1.题型设计：问题内容全部来源于国学知识，题目类型不限。

2.答题规则：在主持人读题完毕后，各队方可抢答，同时计时开始，由一名队员主答，其他队员可以提示、补充，抢答题时限60秒。

3.时间限制：在一分钟内所答题目有效。

4.评分标准：每队有基础分60分，答对加5分，答错扣5分，此环节得分占总分40%。

5.评分结果：主持人公布各队得分情况。

(四)冲锋题—“当机立断”

1.题型设计：以问答题为主，题目分值设置为5分、10分、15分三种。

2.答题规则：每队自由选择不同分值的题目，并由每对代表回答题目。

3.评分标准：每队派一名队员答题，答题正确或错误按相应的分值加分或减分，此环节得分占总分20%。

4.时间限制：主持人读题后15秒内答题有效，超时按答错处理。

5.评分结果：主持人公布各队得分情况。

(五)观众题—“展我风采”

为了活跃赛场气氛，在比赛过程中，由主持人出题，观众举手答题，答对者可获得精美礼品一份。

(六) 附加题—“出奇制胜”

1.设计目的：如果有两个或者两个以上的分数相同，可通过附加题分胜负。

2.题型设计：以选择题为主，每队只有一次答题机会。

3.答题规则：由分数相同的组队答题，由主持人问题，每队选代表答题。

4.评分标准：答对一题加10分，答错或弃权不加分也不扣分。

5.评分结果：主持人公布各队得分情况

四奖励办法

本次活动奖励分为集体奖和个人奖，拟评出集体奖6个，并颁发奖牌;拟评出获奖个人30名，一等奖3名，二等奖6名，三等奖9名，优秀奖12名，并颁发奖品。

活动时间：20_年6月_日

活动地点：社区会所一楼

活动对象：社区老年父亲及其家人和社区干部

活动内容：

"感恩老爸我拍拍爱社区将于6月_日发出通知，征集社区居民自拍父亲的相片(父亲年龄60岁以上)，选取角度不限，尺寸要求：5寸-7寸，照片必须突出体现父亲的正面形象，并随附一句以"感恩父亲"为主题的话。照片内容要求自然，真实，亲切。活动将评选"魅力父亲""最感人父亲""最可爱父亲""爱心父亲""耐心父亲"等十个奖项各一名;照片于6月_日前交到社区。于6月_日父亲节当日社区活动中颁奖。

说出你的爱很多的子女很少在父亲的面前说出"爸爸我爱你"这句话，在6月_日父亲节当天，我们请社区里愿意对父亲说"爸爸我爱你"的居民参加此次活动。并由社区送予父亲节日礼品。

一、年会主题：

融合梦想 赢在未来

二、年会时间：

20__年1月22日上午8:00-17:00 会议时间：8:00-11:30 午宴时间：11:30-14:00 抽奖、游戏时间：14:00-17:00

三、年会地点：

奥威国际(河北保定市容城服装工业城区奥威路100号)

四、年会目的及意义：

1、对20__年公司发展成绩总结，以及制定20__年公司总体规划;

2、加强员工之间的交流，增强团队协作意识，提升公司综合竞争力;

3、表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工工作积极性;

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力;

5、给员工提供展现自我的机会，增强企业归属意识。

五、年会与会人员：

公司领导及全体员工

六、年会流程与安排：

8:00全体参会人员到达会议指定地点按指定排座就位，各部门清点本部门实到人数，等待年会开始;

8:10-8:20主持人致辞;

8:20-9:00总经理针对2020__年度总结暨20__年战略部署讲话;

9:00-10:00各部门负责人20__年度工作总结及20__年工作部署;

10:00-11:00各部门致新年贺词;

11:00-14:00年会午宴;

14:10-16:00联欢文艺汇演;

16:00-16:20互动游戏;

16:20-16:40表彰优秀员工;

16:40-16:50主持人邀请总经理发言，宣布大会结束。

七、年会准备及相关注意事项

年会的通知与宣传：公司人事部门将本次年会活动进行公示和宣传(公司网站、海报)，达到全员知悉，争取全员参加。

一、SWOT分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.

（四）、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二.药品营销组合4P方案

1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4.药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

（一）市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

（二）目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势

第一，在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。第二，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

（三）市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

（2）、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

（一）产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：

1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

（二）价格策略

1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：

根据市场调研问卷来定该产品的价格。

（三）、分销渠道策略

通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。

（四）、促销策略

1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。

2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

3、建立一支好的营销团队。

4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。

5、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。

6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

六、总结

通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。

一、时间：

20xx年1月1日-20xx年12月31日

二、年度目标：

1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

装修|软装|家居|建筑行业网络营销专业服务商

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。

6、实现网站访问量达到3万人，B2B、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。

7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、年度具体工作安排表：

网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成专业营销型网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个B2B、分类信息平台，并根据企业的营销区域设定推广方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、 B2B、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。

7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息，并制定出有针对性的营销策略。

8、完成网站综合访问量1万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数1万人，品牌新闻报道60篇以上，预估最低的询盘量30人次。

9、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

第二阶段：4月1日-6月30日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现企业主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、结合网站统计调整、优化付费广告。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

6、完成网站综合访问量3万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道80篇以上，预估最低的询盘递增量60人次。

7、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

第三阶段：7月1日-9月30日

1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

4、完成网站综合访问量5万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道100篇以上，预估最低的询盘递增量90人次。

5、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

第四阶段：10月1日-12月31日

1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

4、完成网站综合访问量8万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数4万人，品牌新闻报道120篇以上，预估最低的询盘递增量120人次。

5、周结、月结、年结网站数据，并针对下一年度制定网络推广计划。

一、活动背景

有一天，忽然不经意间瞥见父亲花白的双鬓，被岁月雕刻过的脸盘，佝偻的身躯，蹒跚的脚步，亦或者瞥见他因缺牙而艰难咀嚼食物时，做为儿女的我们是否心头猛然颤抖?

有一天忽然听到父亲住院的消息，在病床上，看到父亲被病魔折磨的不成样子的消瘦的身躯，做儿女的是否有一种心灵的震撼，猛然间发现，这些年来，对父母亲关怀似乎太少了，眼泪簌簌的流了下来。

做为父母的儿女，作为女儿的父母，作为妻子的丈夫，作为家里的顶梁柱，男人，这个被冠以“父亲”称谓的社会群体，承受了太多的社会压力和责任„„有人说，父爱如山;有人说，父爱似海。父爱如山，沉默，隐忍，沉甸甸。父爱似海，广阔、汹涌，坦荡荡。

父亲节来临，让我们停下手中的工作，去理解自己的父亲，去体会父爱的庞大丰沛，然后，为父亲送去最温暖、最贴心的节日礼物，让我们一起为父爱深深地感动吧。在父亲节之际，由广州仁爱医院发起的“大声说出你的爱”20xx父亲节感恩活动，和你一起为父亲过一个别样的父亲节。

二、活动时间：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

三、活动机构

广东电视台频道

广州XX医院

四、活动主题

“大声说出你的爱”20xx感恩父亲节

五、活动内容

(一)、媒体活动(待定)

广州XX医院与广东电视台《今日关注》合作沟通，寻找电视台比较感兴趣的话题和内容，要比较容易操纵，能够植入医院元素。

新闻点：

1、主题——大声说出你的爱：对着镜头说出 “爸爸，我爱你”的感人画面(如：父亲节，子女集体为父亲洗脚，并说“爸爸，我爱你”。

2、和媒体合作采访挖掘市内失独症者特殊案例，“失独症”做为目前比较热门的话题，经过电视媒体的报道以及父亲节节日本身的热度，在父亲节报道应该能引起不小的轰动。

3、采访报道空巢老人，给空巢老人送去节日的祝福和慰问，植入医院元素。

4、和媒体一起采访长期在广州的农民工。由于生活所迫，长期异地务工，这些年来，老家的重担一直靠年老的父亲，不但要照顾家庭还要照顾孙子，在节日来临之际，为他们送去节日的祝福。

5、父亲节来临，一部分年长的父亲、孤寡父亲等职能在养老院度过。而近期播放的电影《飞越老人院》比较火热，内容与父情节有相关的联系，可借助电影《飞越老人院》的热度进行一次媒体资源整合传播策划活动，由广东电视台联合广州仁爱医院义工队医院附近一家老人院进行免费健康服务。免费项目：免费测量血压、血糖、血脂、X光胸透、中医免费针灸、拔火罐等。

6、电视滚动播出字幕：《今日关注》联合广州XX医院开展“大声说出你的爱”20xx父亲节感恩活动，困难有疑难病的父亲可申请获爱心诊疗援助1000元，感恩热线：020-22229999 。

7、和电视媒体发起寻找20xx年最感人的父亲和最孝顺的儿子(如南京地铁上儿子抱着父亲睡觉的事件)。

8、高考，最忙碌最紧张的莫过于父亲，可以将高考和父亲节结合起来，刚高考完的学子在父亲节之际，对父亲说：“爸爸，我爱你”，即结合了当下热点又实现了所想要的感情诉求。

(二)、网络部分：

内容一：“父亲节，大声说出你的爱”

1、互动素材征集范围：

①可以是一段文字，讲述你初为人父的感受、经历等，配合图片，和大家一起分享你的喜怒哀乐吧!

②作为儿子，说你想说的，做你想做的，这些年你对自己年老父亲的说的，却一直没有勇气说出来，埋藏在心里好多年，趁这个机会大声说出来吧。

③ 可以是你对父亲发自内心的最真实感受，用一段文字表达出来

④ 一张照片，定格的不仅是永恒的瞬间，更记录的是生活中最美好的回忆，将你拍到的父亲的 最温馨的画面上传微博，和大家一起分享那感人的瞬间。

⑤可以是一段视频，可以是一部微电影，讲述浓浓的父子之情。

⑥将你随手拍到的最感人的父亲和儿子的温馨照片参与本次活动，让大家一起感悟父爱，聆听父爱。

⑦挖掘你身边最感人的父子之情，和大家一起分享。

2、互动环节具体实施

#父亲节# “‘大声说出的爱’20xx感恩父亲节”主题活动开始啦，期待你的参与!活动官网： ，同时关注@广州XX医院官方微博，转发此条微博，并@5个好友，便有机会获得ipad2，以及免费的精子健康体检和148元体检代金劵，以及神秘小礼品，百分百中奖!

活动简介

你知道“父亲节，大声说出你的爱，100%中奖”微博有转发奖活动吗?什么?这种爆炸性新闻都不知道?!那可要恶补一下了。怎么补啊?上活动官网 看看吧!

参加要求：

1)、关注@广州xx医院官方微博

2)、转发活动微博，并@5个好友就有机会获得Ipad2噢!快来参加吧~

3)、在“父亲节，大声说出你的唉”评论区，说出你想说的。

特别声明：未按活动要求(1和2)，新浪游戏有权取消其中奖资格，最终解释权归新浪游戏所有!

奖项设置：

1)一等奖1名：ipad2

2)二等奖5名：276元精子身份证健康体检套餐

3)三等奖10名：148元健康体检套餐代金劵 ——转发就有奖

快来关注“广州xx医院官方微博”的新浪微博___ 并赢取大奖吧!

看 ，大奖在不远处向你招手呢!

领奖方式：

1)、活动发起人将在活动结束后，使用系统工具对有效转发者进行抽奖，并公布中奖名单。

2)、请接收活动提醒，以保证及时收到活动动态通知。

3)、中奖者请留意系统通知，并及时到“我参与的活动”查看中奖详情，并填写收集信息，以便顺利收到奖品。

3、征集人群范围：

将父亲节的人群划分为三大类人群(即将成为父亲、初为人父、中老年父亲)，以“父亲节，大声说出你的爱”进行互动。

父亲节，我们儿女们该做的事

◆常回家看看，陪爸爸聊天

“儿行千里父担忧”，即使在外多忙，也要抽时间回家看看。也许，很久没跟老爸聊聊天了，趁这个节日，不再给自己忙碌的借口，陪陪老爸闲聊，让他能开颜笑一回。在异乡的游子，就打个电话回家吧。也许，“老爸，我爱你”对于中国人来说，难于说出口，而这种闲聊就是最好的表示

◆有事没事给家里打个电话

我知道你很忙，没时间回家来，只要听到你们的声音，我们就放心了，这是每一位父母亲对自己儿女的心愿。

◆ 拍全家福

上一次和爸爸拍照是什么时候了呢?大概很久前了吧。趁着这个父亲节，和全家一起拍张全家福，

留下温馨的回忆。

◆ 陪父亲做健康体检

在父亲节来临之际，由广州xx医院提供的279元男性精子身份证健康体检套餐和148元男性检查治疗项目，为父亲提供一份别提别样的父亲节礼物。

内容二、

在“‘大声说出你的爱’20xx感恩父亲节活动期间通过感恩专线进行提前预约，免除挂号费，并可获得权威专家亲诊，男科疾病、微创手术如有困难可申请援助1000元。

援助对象：

1)想成为父亲，但存在生育困难

2)身患疑难疾病的父亲

3)需要微创手术，而经济困难的父亲

六、推广方式：

1、网络

专题：以专题的形式重点推广

微博：微博互动+微博话题互动

网盟：

论坛：《中国人的一天》：父亲节，最忙碌的父亲的一天(医生)

2、报媒

信息时报、南都、羊城地铁

3、院内：院内LED、横幅

4、手机短信群发：

做孝顺儿女，感恩从关心父母的健康开始。父亲节来临之际，通过电话020-22229999预约，可享受广州xx医院特推出的男性体检部分3折优惠，疑难疾病、微创手术1000元援助，并免除挂号费，为天下父亲们献上一份健康礼物!