化妆品创意推广方案策划 策划方案怎么写热门20篇

元宵节作为传统文化精粹，需要禅城给幼儿园的幼儿，引导幼儿了解元宵节的意义、民族习俗及元宵的来历、品种等。

一、活动主题

元宵花灯喜乐会

二、活动时间

20__年__月__日

三、活动目标

1.幼儿充分感受正月十五元宵节的乐趣，激发幼儿自制花灯的兴趣。

2.欣赏各种各样的花灯，进一步感受花灯丰富的外形、色彩、图案等特点。

3.通过制作花灯，锻炼幼儿的手工制作能力，同时让幼儿了解废物再利用的意义。

4.知道元宵节的由来。

5.与家长一起制作花灯，增进亲子亲情。

6.通过活动，建立鱼塘，收纳周边幼儿名单，扩大幼儿园招生宣传。

四、活动地点

可选择公园、幼儿园操场、幼儿园各班活动室。

五、活动人员

全体师生、家长、周边社区的幼儿及家长。

六、活动形式

场地分为知识区、制作花灯区、制作元宵区、观赏区、灯谜区、舞龙区、许愿区、休息区、领奖处，家长自带幼儿进行游玩。

七、活动前沿

1.给本园家长发放活动通知及邀请函，园外幼儿到现场领取邀请函参加活动。

2.幼儿登记表(用于现场领取邀请函时登记)。

3.如在公园里，须提前和有关人员联系好场地。

4.活动需要准备的背板。

5.制作条幅：_幼儿园元宵喜乐会。

6.准备许愿树(幼儿园可自制、也可用幼儿园的较大棵的盆栽树，数量可根据情况，准备1—2棵)，许愿卡片。

7.制作花灯的材料(皱纹纸、彩色卡纸、宣纸、剪刀、胶棒、胶水、塑料瓶、多色毛线、彩笔等)。

8.做元宵的材料(做元宵的专用糯米粉、馅3—6种、盆3—5个、笊篱(zhaoli)3—5个、一次性餐盒、一次性手套)。

9.提前准备或幼儿园自制一条布龙，长短是可以让10名幼儿舞动，同时考虑到间距。

10.班级进行美术活动《花灯》：小班以花灯(教师做好轮廓)装饰为主;中大班以线条画为主，将作品布置成展板，在本次活动的欣赏区进行展示。

11.班级内提前向家长收集花灯图片、花灯、饮料瓶(矿泉水瓶、露露瓶等)、多色毛线/细绳，将其中收集的图片做成展板进行展示。

12.教师收集幼儿以前学过的灯谜，再搜集一些没学过较简单的灯谜，制作有灯谜的花灯。

13.制作以“元宵节的由来”为内容的展板。

14.提前制作各区标牌和区域规则提示板。

15.选定一位教师为采访员，在活动中对幼儿进行采访。

16.由幼儿园后勤人员(3—5名)，组成安全小组。

17.准备活动中发放的小奖品，各区(休息区除外)准备小印章。

18.准备音响设备，准备欢快的音乐，幼儿园早操或课间操音乐、广场舞音乐、节日的歌曲等。

教学内容：

1、聆听和演出《春晓》。

2、学会三角铁的演奏方法，为歌曲伴奏。

教材分析：

歌曲

教学目标

1、聆听歌曲《春晓》(合唱版)，感受歌曲活泼欢快的情绪。

2、探究学习三角铁的演奏方法，并能根据《春晓》的意境配伴奏。

3、对比感受两首《春晓》的不同(合唱版、齐唱版)，学会演唱，在演唱中表达对春天的赞美之情。

教学重点：在学习中表达对春天的赞美之情;三角铁探究学习。

教学难点：能根据歌曲意境编配伴奏，并能为歌曲进行伴奏。

教学方法：演唱法、编创法、聆听法

教学用具：电子琴、多媒体

教学过程：

一、导入新课：

1、同学们，老师知道大家会背诵很多古诗，其中有一首关于春天的古诗可以说是家喻户晓，说说看，是哪什么题目?——《春晓》。

2、学生填词：让我们跟着诗人孟浩然来到一千多年前的春天的早晨。春天天气非常暖和，他睡得可香了，连天亮了都不知道呢!于是他写道：(春眠不觉晓)朦朦胧胧中，他听见到处都是欢乐的鸟鸣，他欣喜地吟诵道：(处处闻啼鸟)当看到满地的花瓣，他不由地感叹道：(夜来风雨声，花落知多少)

3、学生有节奏的朗诵《春晓》。

4、小朋友非常喜欢这首古诗，很多音乐家、作曲家也喜欢这首古诗，他们给这首古诗编创了很优美动听的旋律，使古诗变成了好听的歌曲。我们一起来听听以歌曲形式出现的《春晓》，给这个冬天带来一点春天的气息。

二、聆听《春晓》(合唱版)

1、初听歌曲

歌曲的速度是怎么样的?情绪是怎么样的?(歌声充满热情、活泼流畅)

2、复听歌曲

歌曲中除了古诗的演唱还有“啦”，让我们跟着歌曲来进行表演。古诗演唱的地方请你轻轻地跟着音乐哼唱，“啦”的地方请你跟着音乐来拍一拍手。

三、学唱《春晓》(齐唱版)

1、导入：

刚才我们听的《春晓》是很活泼欢快的，现在请你再来听听这首《春晓》，它的速度有什么变化?

2、初听歌曲

《春晓》快速度唱起来和慢速度唱起来有什么不一样?(速度平稳，抒情优美)

(1)学唱第一、二乐句

我们一起来唱唱歌曲，你来唱第一、二句，我来唱第三、四句。

(2)学唱第三、四乐句

我们换一换，我来唱第一、二句，你来唱第三、四句。注意“来”，它特别长。

3、复听歌曲

让我们再来听听歌曲，你觉得要怎么演唱歌曲更好听呢?

4、演唱歌曲

(1)模唱歌曲。

(2)跟伴奏演唱歌曲。

(3)注意控制自己的声音，不要大声喊唱，用轻柔、优美的声音来演唱歌曲。

四、用三角铁为歌曲伴奏

1、认识三角铁的声音特点

2、探究学习三角铁的演奏方法

3、用三角铁为《春晓》伴奏(在歌曲的长音处伴奏效果好、有美感)。

五、完整演唱歌曲(用三角铁为歌曲伴奏)

音乐是一首诗，音乐是一幅画，诗中有画，画中有诗，音乐中又有着诗情画意。现在让我们闭上双眼，此刻没有诗也没有画，但是我希望你们用歌声唱出你们心中的画卷，唱出你们心中的诗篇，我就是你们的知音，让大家都能感受到你们歌声中的诗情画意!

六、课堂小结：

每一句诗就是一幅画，每一串音符又是一首诗，诗人用优美的文字，画家用神奇的画笔，音乐家用一串串音符带我们走入了美妙的世界。感谢同学们，你们的歌声又一次让我感受到了春天的美好。最后，让我们在美妙的歌声中结束这节音乐课吧!

为搞好全校推普周活动，根据__市语言文字工作委员会关于开展第__届全国推广普通话宣传周活动的通知的精神，结合我校实际特制定如下活动方案：

一、指导思想

认真贯彻落实《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要》和《__省贯彻的实施意见》。

二、宣传主题

“说好普通话，圆梦你我他”

三、活动目标

宣传新时期语言文字事业的主要任务;宣传普通话与方言、国家通用语与民族语言及外语的关系;宣传蕴含在语言文字中的中华优秀文化;宣传语言文字中国梦的内涵，结合中国梦的教育宣传工作，共同构筑语言文字中国梦。通过各种形式的宣传活动，进一步提高师生语言文字规范意识，促进学校语言文字规范化建设。

四、活动安排

1、开展推普周的舆论宣传。在校园内悬挂推广普通话横幅、张贴各种推普宣传标语等，营造氛围。(后勤办)

2、举行“推普周”开幕式活动20__年9月份第三周(9月__～__日)为全国第__届推广普通话宣传周，举行国旗下讲话。

3、办一期以“我的中国梦”为专题的黑板报活动。(各年级班主任)

4、开展“啄木鸟”活动。组织学生对班级黑板报等公共用字情况进行全面检查，对校园公共场所用语用字情况进行检查。(学生处)

5、组织参加“圆梦你我他”朗诵、演讲活动。(教导处)

6、组织学生参加“圆梦你我他”征文活动”，征文以“圆梦你我他”为主题，结合自身工作、学习、交往活动，围绕中国梦，阐述语言梦，题目自拟，文体不限。(教导处)

五、推广普通话宣传周宣传口号

1、说好普通话，圆梦你我他

2、普通话是我们的校园语言

3、树立语言规范意识,提高民族文化素质

4、普通话是教师的职业语言

5、普通话：情感的纽带，沟通的桥梁

6、沟通——从普通话开始

7、说好普通话，圆梦你我他

8、爱国旗、唱国歌，说普通话、写规范字。

教学目标:

1乐于学习和展示简单的运动动作

2会做简单的组合动作

3发展位移速度和动作的灵敏性协调和平衡能力

4观察并说出同伴在体育活动中的情绪表现

5在体育活动中表现出合作行为(在活动中与他人合作完成体育活动任务

教学内容:

一、持轻物投准。

二、大鱼吃小鱼、丰收。

教学步骤：

一 导入

1、师生问好、导入情景

2、韵律舞：引导学生模仿典型的海洋生物的动作形态。

3、带领学生拾“彩蛋”，自由的利用它进行各种活动游戏。

调整注意力，情绪高涨。

积极想象、模仿做出自己喜欢的海洋生物的动作。

尽情的玩耍手中的彩蛋，进行投、踢、垫、抛、接等多种活动。

二 学习新课

1、学生按照自己喜欢的海洋生物分组，利用“小彩蛋”进行各种高度的打靶.打中圈后进行“挂鱼”，以资奖励。愉快的向自己喜欢的目标物进行投准的活动，在小组中与伙伴达成默契，商讨活动的要领和技巧的运用。增强学生的投准兴趣，突出小组的商学性以及个性选择的特点，逐步将练习活动体现出难度的轮换与提升。

2、组织、参与、指点“大鱼吃小鱼”的游戏(固定靶的基础上加大难度转为打移动靶)小组的研究讨论，选派参加游戏的人员，轮换及时，伙伴合作有效的完成游戏取得胜利。

增强投准能力，全面发展学生身体素质。充分体现小组合作作用，提高刺激学习兴趣.

3、组织、参与“丰收”结束性小游戏。小组与小组之间竞赛，看准目标体现学生的小组合作精神，还能检验学生的投准能力。

三 总结下课

利用课上所得的鱼进行“粘鱼”，构造美丽的海底世界。开动想象力，将属于自己小组的“海洋”打扮的最美丽。放松学生身心状态，在优美的音乐中将本节课的情境主线结束。

场地器材：小彩球33个、投准练习目标物一个。

教学目标：

1.培养幼儿自觉遵守交通规则的良好行为意识。

2.引导幼儿初步了解必须遵守的交通规则及交通标志，以游戏活动尝试学做小小交通指挥员。

3.培养幼儿的绘画能力，发展幼儿的观察力、思维力及口语表达能力。

教学准备：

1.有关马路上的汽车的照片

2.收集的汽车模型

3.有关带领幼儿参观热闹的马路和_指挥交通的照片

4.白纸、油画棒、剪刀、双面胶、记号笔

教学过程：

一、老师变魔术引出各种汽车模型，导入活动

1.让幼儿猜一猜老师能变出什么

2.幼儿猜完，师出示各种汽车模型，问汽车是行驶在什么地方的，引出马路

二、场景游戏：热闹的马路

1.师：瞧，老师把我们的活动室，布置成一个热闹的马路，让我们开起车在热闹的马路上行驶上吧!时刻提醒幼儿注意观察小_的指挥。

2.提问：你是怎么玩的?在你玩的时候发现了什么问题?平时我们见到的马路是这样的吗?马路上的行人和车辆是怎么行走和行驶的呢?

3.为什么马路上的车辆会行驶得有条不紊?

幼儿：交通警察、红绿灯、斑马线等。

师总结：原来，马路上行人和车辆有条不紊地行驶离不开_、红绿灯、斑马线来帮忙那以后我们行走在马路上的时候也要时刻注意遵守交通规则!

三、看课件，进一步了解遵守交规的重要性

1.请幼儿说一说认识的交通标志

师：你认识交通标志吗?你认识哪些标志?

2.教师引导幼儿认识不同的交通标志，并知道标志的意义

师：小朋友认识那么多的交通标志，老师这里也有几个，咱们一起来认识一下。

提问：这是什么标志?它提醒人们怎么做?

小结：这些都是提醒人们注意交通安全的交通标志。它们放置在在一些最容易出现危险的地方，时刻提醒人们的注意。

3.提问：你知道哪些交通规则?如果不遵守这些交通规则会怎么样?

师：好，咱们一起看几幅图片，看一看图中的小朋友在做什么?他们做的对吗?为什么?

师：小朋友你们真棒，说得又对又快。图中一些小朋友的行为不对，我们可以告诉他们，但是有些行为不但不对还很危险，比如：在马路上玩耍、打闹等，有什么好办法提醒小朋友和过往的车辆呢?

四、让幼儿思考绘画马路上东西，打扮大马路主题墙，帮助幼儿巩固理解交通标志的意义

1.师：小朋友画得真棒，一起展示幼儿作品，在老师带领下到准备好的主题墙边。

2.提问：马路上还缺什么，然后选择合适的交通标志贴在上面。再和周围的小朋友说一说，你为什么选择这个。与幼儿一起布置，在布置的过程中时刻提醒幼儿。热闹的马路上车来人往，小朋友出门时一定要记得遵守交通规则呀!

3.评价，并给马路取名字

提议给主题墙取个名字，最后采用：热闹的马路

4.与幼儿一起欣赏布置好的热闹的马路，并一起巩固该怎样遵守交通法规，加深幼儿的印象。

五、反思

在本节活动中，我随时关注幼儿的表现，在各个环节中孩子们的积极性都非常高。通过这种形式让他们知道要遵守交通规则，初步养成良好的习惯，孩子在亲身体验的同时更容易掌握这些方面的知识，而且积极性很高，所以此次活动组织得比较成功。

教学内容：

1、学唱并表演《草原就是我的家》。

2、编创与活动。

教学目标：

1、通过本课的学习，让学生感受蒙古族民歌的特点，能用优美、亲切的声音演唱歌曲。

2、通过本课的学习，了解有关蒙古族的风土人情，掌握蒙古舞的基本动作。

3、引导学生相互合作，创造性地参与音乐表演实践活动，感受集体创作带来的乐趣，激发学生民族情感增进民族团结。

教学重难点：

1、让学生感受蒙古族民歌，有感情地演唱歌曲《草原就是我的家》。

2、创编表演歌曲。

教学准备：多媒体、电子琴、木鱼、三角铁

教学过程：

一、激发兴趣

1、组织教学。小朋友们好!欢迎来到音乐课堂，我们的音乐口号是：音乐课堂，快乐多多，Yes!

2、律动。让我们随着音乐动起来吧!

(播放音乐)

师：请小朋友们轻轻地站起来。

二、欣赏草原美景

1、小朋友们表演得真棒!还想表演的更好吗?

生：想

师：今天，我们一起到辽阔的大草原上和蒙古人一起唱一起跳，好!咱们就去大草原看看吧。

(播放草原风景)

2、小朋友们告诉大家你看到了什么?用你美的语言描绘。

生：我看到了成群的羊、牛、马

师：你看到了这些可爱的动物，还有同学看到了哪些?

生：我还看到了美丽辽阔的草原。

师：听了你的话我觉得草原太美了。

三、学动作与节奏

草原的风光是美丽迷人的，蒙古人的生活是多姿多彩的，他们喜欢骑马、摔跤、射箭。(播放三大活动图片)

1、蒙古人是最喜欢骑马的，(播放骑马图片)谁能用动作来表演骑马。(你的动作真好看大家来学着他做动做;/懂得欣赏别人表演的孩子是最聪明的;/还有同学们比他表演的更精彩的吗?/不好看那你来表演)谁来给他的动作配上马蹄声。(配得真棒呀!)哦!老师听出来了原来骑马的节奏是(播放课件：节奏)大家一起来拍。

2、(播放摔跤图片)(生：摔跤)现在老师表演动作，大家看看哪个动作更象蒙古人在摔跤。(生：第二个动作)因为第二个动作比第一个动作更勇猛。好!咱们一起来当一回勇猛的蒙古人吧!小朋友们起立，咱们一起来表演摔跤动作。小朋友们表演的真精彩!请坐。如果把嘿音换成哒音，你会有什么发现呢?咱们来演一演。(播放课件：节奏)这就是摔跤的节奏。大家一起来拍。

3、(播放射箭图片)(生：射箭)好!我们一起表演吧，跟着老师来，这就是弓，这就是箭，嗖0嗖0。射箭的节奏是X0X0(播放课件：节奏)。

四、学习歌曲

小朋友们的动作真优美、真大方，都能体验生活创编节奏了，真了不起。蒙古人喜欢骑马、摔跤、射箭更喜欢唱歌跳舞。今天，我们一起来学习一首蒙古族歌曲《草原就是我的家》(播放歌谱)

1、聆听歌曲

我们一起聆听歌曲，老师伴舞。小朋友们歌曲好听吗?(生：聆听)老师的动作美不美?那就来点掌声鼓励老师吧!

2、朗读歌词

现在我们一起来学习歌词，请小朋友们跟老师读歌词。

3、老师范唱

小朋友们读得真有感情，现在请听老师弹唱歌曲。看谁坐得!谁的耳朵最灵。

4、用“la”哼唱。

歌曲好不好听?(生：好听)想不想唱?(生：想唱)那大家跟着老师用“la”哼唱。

5、完整演唱

小朋友们，我们把歌词宝宝请到歌中来。完整演唱歌曲。

6、艺术处理

师：如果你是这位骑在马背上的小朋友，你的心情是怎样的啊?

生：我的心情会很高兴。

师：那我们应该用怎样的声音来表示高兴、快乐的心情呢?老师这里有两种唱法，你们听一听，应该是那一种呢?(教师唱两种歌声)

师：那我们要用轻巧地、活泼地声音来演唱，还要注意脸上要笑眯眯的。赶紧把我们的小胸膛挺起来，把歌曲再来唱一唱。(强调声音的轻巧)

7、个别演唱

我们的小朋友真棒。如果能够大胆地上来展示自己，那就更好了。

8、全班表演

我们的教师就是美丽的舞台，请小朋友来表演，如果能以便一边表演，一边演唱就更好了。

五、感受蒙古族的风土人情

小朋友们表演的真棒!还想不想了解更多的蒙古人习俗，(生：想)我们一起欣赏蒙古族的那达慕大会。(播放课件)小朋友们，蒙古族的那达慕大会多热闹呀!那达慕大会也就是娱乐的大会，节目丰富多彩，有——大家想不想参加呀?(播放《草原就是我的家》音乐师生同欢乐)

六、小结

小朋友们，今天我们领略了美丽的内蒙古大草原风光，感受体验了蒙古族歌舞及其风土人情。有机会小朋友们可以去内蒙古做客，和蒙古族的小朋友一起唱歌、跳舞。

父亲节就要到了，你准备了什么礼物送给老爸？老爸劳累了一年，是否也应该好好的放松娱乐一下了？

特定于20xx年x月19日-20日父亲节，准备了丰富多样的亲子活动作为送＂给爸爸的礼物＂，快来看看哪个最适合老爸的心意吧！感受父亲节文化，现场更有千元大奖等你拿。

据悉，现场节目安排丰富多彩，在一定可以让＂父子（女）＂度过快乐而有意义的一天。

1、现设置飞行旗、跳棋、军旗、象棋活动区，客户可以随意参与，获胜方可获得世界杯小礼物；这一天，就让＂父子（女）＂俩好好＂对杀＂一阵吧！

2、设置飞镖游戏、套圈游戏、钓鱼游戏区，按活动规则比赛，获胜者可获得世界杯小礼物；

3、19日、20日连续两天下午举行现场抽大奖，千元家电套装、剃须刀大奖等大奖等你拿。

4、喜欢画画的小朋友可以在家长的带领下报名参加儿童绘画大赛，画出心中对爸爸的爱，或者画出自己心目中的爸爸形象，将画作当做节日礼物送给爸爸，以特殊的方式，表达对父亲的节日祝福。如果画得够出色，还能获得冠亚季军，赢得礼品。

5、适逢世界杯酣战正急，怎能错过精彩的赛事？还精心安排了＂现场看球＂环节，一起为这四年一度的盛事喝彩、加油！

据了解，现推出的景观楼王产品有89㎡超值三房、112-119㎡阔景四房，性价比超高。对于20xx年x月5日-x月30日之间购房的客户，并在约定时间内签约的客户，将给予超值优惠，均可享受蜜月游，旅游基金也可抵做一定房款优惠。

此活动适宜放在中班主题活动中，作为一个分题活动。在这个主题中，孩子认识了警察、消防员、医生、护士、服务员等。在进行这个主题活动的过程中，我提问孩子：你长大了想当什么?孩子们都说出好多的职业，可是全班只有一个孩子说，长大了想当老师。所以我在此设计了这样一个分题，让孩子认识自己的老师，增加对老师这个职业的热爱。

一、分题学习目标：

了解老师的工作。

尝试当老师的乐趣。

表达对老师的谢意。

培养观察能力。

认读：“我爱您”“美丽”。

活动目的：

学习讲述人物的方法，训练口语表达能力。

加深幼儿热爱老师的情感。

认读：“我的老师”。

活动准备：录音机、歌曲、辅导一名幼儿先讲述。

活动过程：

1、请出被辅导的那一位幼儿讲述：“我的老师姓，她长得很好看，皮肤白白的，眼睛亮亮的，头发又直又长。每天她都早早来到教室，把活动室收拾得干干净净的。她的脾气特别好，特别爱笑……”

2、幼儿分组，5人一组，讲述“我的老师”。

3、游戏“我给老师打电话”，让每位幼儿跟老师说一句最想说的话，增强对老师的感情。

4、欣赏歌曲《我的老师像妈妈》。

总结分享：唱歌《我的老师像妈妈》，进行表演。

活动评价：

能讲述老师的外貌特征、一日工作和对自己的关怀。能用一些词汇进行讲述。

编号：

甲方：

乙方：

为促进商业市场发展，进一步提升商业销售率，甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》及《民法典》规定，在平等互利、诚实守信的基础上，经双方友好协商达成以下合同，并共同遵守：

一、合同内容：

1.广告播放内容系列。

2.广告投放时间为个月，从年月日至年月日截止。

3.广告投放次数为每天播放秒次。

4.广告投放渠道：

5.置换内容：

二、广告内容要求：

1、广告内容应不违反《广告法》，遵守社会公德，维护国家利益和尊严;

2、广告内容不得妨碍或干扰社会安定和损害社会公共利益;

3、广告内容不得妨碍公共秩序和违背社会良好风尚;

4、不得发布含有淫秽、迷信、恐怖、暴力和欺诈内容的广告;

5、不得含有民族、种族、宗教、性别岐视的内容;

6、不得含有国家的有关法律、行政法规规定禁止的其他内容;

7、不得发布违背或抵触国家工商行政管理局关于广告规定的广告内容;

8、广告内容不得侵犯第三者的合法权益，不得与甲方的直接利益相冲突。

9、广告内容侧重表现企业、产品的形象宣传;

三、双方责任

(一)甲方责任与权益

1、甲方责任：

(1)甲方须提供广告投放相关短片。

(2)甲方广告的内容和表现形式要符合法律、法规和工商行政部门的有关规定。

(3)若甲方在广告短片里增加滚动字幕，需自行提供由相关资料。相关资料必须符合法律、法规和工商行政部门有关规定。

(4)提供的置换商品：每次接到乙方定单后7日内完成负责送货、安装。如有延迟赔偿乙方的一切由此所造成的损失。

(5)商品置换的价格按商场对外的价格。

(6)所有置换商品的售后、三包等配套服务。

2、甲方权益：

(1)甲方在广告投放前有权对视频广告内容进行审查、修改，对不满意的内容可要求乙方按要求修改直至满意。

(2)甲方在广告投入阶段有权对投入的视频广告进行跟踪调查，并有权向乙方索要相关的视频广告的真实性监测报告，自行复核实况。若查实乙方监测报告存在欺骗的行为，甲方有权追究乙方的法律责任。

(3)广告投入之后，若乙方因非不可抗力因素而使合同中断者，甲方将有权对造成自身损失的部分向乙方索要合理的赔偿。

(4)在广告投入期满之后，甲方有权就投放效果对乙方提出意见或者建议。

(二)乙方责任与权益

1、乙方责任

(1)乙方有对甲方广告的内容和表现形式进行预审的责任，对不符合法律、法规和工商行政部门有关规定的，乙方有权拒绝发布。

(2)乙方必须按合同签订的每天15:00—18：00;18：30-22:00期间播放甲方___秒次广告;若因外界客观原因没有达到数量的，经双方调查协商解决。

(3)乙方负责提供视屏播放设备的日常维护，所有电费由乙方负责。

(4)广告投入之后，若乙方因非不可抗力的因素而使合同中断者，乙方将有对该事负责，尽力挽回客户损失，并对其造成损失的部分进行协商赔偿。

(5)在自有网络上对置换商品进行健康合法的推广。

(6)引导消费者到甲方指定卖场进行消费。

2、乙方权益：

(1)乙方有权向甲方索要广告短片里所增加的滚动字幕的相关资料。并有权审查相关资料是否合法律、法规和工商行政部门有关规定。

(2)乙方有权对甲方自身提供的视频广告相关的监测调查报告进行审核。

(3)置换商品保质保量按期按订单送货到指定地点并安装维护。

(4)享有所有置换商品的售后维护服务。

(三)双方共同责任

1、因甲方广告内容对第三方造成侵权或被工商行政部门责令停止投送发布时间时，双方应进行联合调查，查明责任方，由责任方承担主要责任，造成的损失由双方协商处理。

2、甲、乙均遵守对方及客户之商业机密，未经许可不得透露相关机密资料以及提供、出售相关情报与他人。

四、违约责任

1、违约责任：甲方逾期送货、安装，应每日向乙方支付违约金500元，超过15天未送到，乙方有权拒绝投放甲方委托之广告，同时甲方须向乙方支付合同款项20%的罚金。乙方有权向甲方追讨余款并要求甲方承担相应违约责任。

2、在合同期内，若双方中的某一方单方面解除合同给另一方造成损失的，单面解除方应承担违约赔偿金的赔偿。

五、投放费用：

按/秒计算，广告投放总费用为￥元，即人民币____元

六、合约期限

1.本合约有效期限自公元________年________月_______日起至________年________月________日止，为期一年。

2.合约期满前一个月内双方均无终止合约书表示时，本合约自动生效一年，其后亦同。

3.正常情况下，若任一方有特殊原因，欲提前终止本合约时，应于一个月前，以书面形式通知对方，并在得到对方书面同意后，终止本合约。

七、合约生效

1.本合约经甲、乙双方签字盖章后生效。

2.本合约一式丙份，甲乙双方各持一份。

甲方：______________乙方：______________

地址：______________地址：______________

电话：______________电话：______________

代表人：____________代表人：____________

盖章：______________盖章：______________

日期：______________日期：______________

活动目标：

1、了解豆子的生长过程，学习用图画的方式进行记录。

2、仔细、耐心地进行观察，养成做事有始有终的习惯。

3、通过种植观察活动，激发幼儿关爱植物的情感。

4、培养幼儿对事物的好奇心，乐于大胆探究和实验。

5、激发幼儿对科学活动的兴趣。

活动准备：

幼儿观察豆子成长的记录

活动过程：

一、开始部分。

教师：小朋友们，你们在家里的时候有没有和爸爸妈妈一起种植豆子呀?现在我们一起来看一看吧。

(幼儿回答)

二、基本部分。

1、教师陈列幼儿种植的豆子，引出观察兴趣。

教师：小朋友，这就是你们种的豆子，它怎么样了?它现在是什么样子的?还记得以前的样子吗?

(幼儿回答)

2、幼儿拿出自己的记录，互相说一说观察结果。

请幼儿展示自己的记录表，相互介绍豆子的成长过程。

教师:请你和同伴说说自己种的豆子是怎样慢慢长大的。

3、集体交流，帮助幼儿归纳豆子的生长过程。

请幼儿按照自己的记录介绍豆子的生长过程。

教师帮助幼儿归纳豆子的生长过程。

豆子——长出两瓣小芽——长出叶子——长高——开花。

4、引导幼儿找出豆子生长情况不一样的原因，激发幼儿关爱植物的情感。

引导幼儿发现豆子叶子长得不一样。

教师：仔细看看，你们的豆子长得都一样吗?哪里不一样?

(幼儿回答)

5.讨论原因。

(1)教师：为什么有的豆子长得高而且叶子又多，还开花了，而且有的豆子却长得不高，有的甚至烂了呢?

(2)请几个幼儿说说自己是怎样种的，为什么他们的豆子长得不一样?

6.激发幼儿爱护植物的情感。

教师：我们应该怎样照料它呢?

(幼儿回答)

三、结束部分。

教师总结：豆子就像我们的好朋友，我们每天都要来看它。发现它干了应该给它浇点水，但水不能太多，否则会淹死。

网站定位及目标受众群体分析

此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：

定位分析基本分析情况

定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：

评估维点 参数值

网站资源现状标准： 极低、 低、 较低、 中、 较高、 高

网站生态圈现状： 极差、 差、 较差、 一般、 较好、 好、 非常好

网站商业目标： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大

网站投资规模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大

潜在市场容量： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大

竞争对手实力： 极弱、 弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位

各站点之间的关系

a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标;反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模;从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大?它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大?

d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢?(当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手!)

e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研;

在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势;

在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.);

在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力;

思考网站长期建设/运营计划

很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：

a)、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划;

b)、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务;以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。

c)、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划;如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。

思考网站首期建设详细计划

企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧;结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。

b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。

c)、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议!

d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心;如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。

思考网站VI形象方案

网站VI即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站VI。好的网站VI，能够迅速传递给访客以下信息：

a)、企业全称及网址信息清晰显示;

b)、企业主要产品或服务内容非常突出;

c)、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚;

d)、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风;

e)、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息;

f)、企业联系方法多样化。

但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：

a)、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神;

b)、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风;例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站;重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站;

c)、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

思考网站功能开发方案

网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：

a)、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能;开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。

b)、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。

c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

微信商城针对不同行业，需要与企业形成行之有效的策略组合形成企业营销战略。包括与微信粉丝的线下互动、粉丝购买的转化、与企业战略配合度、与其他传播的相成作用。

从需求上来说，不同的行业，对微信商城有不同的出发点：金融行业注重的是服务，快消品行业的消费者更在意体验效果，服务型行业更注重便利性、多选择性……

而通过对这种需求的发掘，找到其核心点，形成“视觉化的卖点设计”、“功能化的服务设置”、“体验化的品牌形象”这三个层面完成微信商城的策略基础。微信商城的主阵地在微信上，而营销策略不一定是全部发生在网络。

究其本质而言，微信只是一个社会化营销“利器”，而不是一个占据它就能够占据未来的“战场”。

微信商城不是“美容院”，所以我们不能期望王宝强进去就变成王力宏，然后遇上范冰冰，开始了没羞没臊的童话生活……这是传统营销思维中的推广模式。

而在移动互联网时代的社会化营销思维模式下，“王力宏”可能是最好的，但喜欢王宝强的“女神”未必要少。在社会化营销时代，所有的营销原点不再是产品丶品牌，而是专注于

我们的产品和品牌的那群人——即我们的“粉丝群体”。 而在与客户的合作过程中，我们都会从两个问题出发，来解决客户需求和疑问。首先是我们(客户)能做什么?粉丝营销，本质是人的营销。而我们所做的，就是帮助客户努力摆正位置，去找准并满足粉丝的爱好和需求。

从实际过程来说，就是要根据自己的企业特色和战略规划，要首先做好微信的“定位”和“形象”构建。要专注并满足于我们的“粉丝”群体的喜好和品味，把我们的产品或这服务做到极致化。以金融行业的客户为例，消费者关心的是这家公司的收益怎么样，服务态度好不好，风险高不高等等。

消费者的需求很多，如果我们去一一满足他们，把王宝强打造成王力宏，那么，我们势必要泯然于众。

实际上，我们通过对现有消费者的研究，与消费者达成这样的共识——我们的客户在交易的便捷性和自主性方面，确实要胜过其他竞争企业很多。

于是，我们形成了这样的思路：

第一步，通过极致快的服务形成话题，吸引更多的关注和体验。

第二步，对现有体验者进行深度影响，迅速转化为实际购买，创造出更好的服务和口碑。

两个过程周而复始，从而形成一个良好的营销生态圈。

其次，微信能做什么?解决这个问题，不仅要求我们对微信定位丶微信策略的了解，更需要我们要对微信营销有一个企业战略层面上的认知。

如同很多不成功的微信商城的营销案例，企业在进入之时，总是赋予了微信商城的营销过多期望，而忽视了微信策略与企业战略的互动。而一旦企业在微信商城的营销上出现瓶颈，就简单的归结为“王宝强不适合形象代言”这样的粗暴论调，实在是有失偏颇。

如上我们所说，微信商城的营销是一个社会化营销的“利器”，更应该是企业互动营销战略的一部分。

年会演出正式开始。

14:20—14:40 文艺节目(2—3个节目)

14:40—14:50 先进员工表彰，职能处室每处室1人，工区每工区3人2019年关于企业年会活动主题策划方案策划书。由领导颁奖。

14:50—15:10 文艺节目(2-3个节目)

15:10—15:25 抽奖1，抽3等奖10名

15:25—15:40 游戏1

15:40—16:00 文艺节目(2-3个节目)

16:00—16:15 欢送退休员工

16:15—16:30 抽奖2，抽2等奖5名

16:30—16:50 游戏2

16:50—17:10 文艺节目(2-3个节目)

17:10—17:25 抽奖3，抽1等奖3名

17:25—17:45 文艺节目(2-3个节目)

17:45—17:55 抽奖4，特等奖1名

17:55—18:00 文艺节目(收尾节目)，主持人致年会结束辞

18:00—18:15 全体员工合影留念

18:15—21:30 晚宴

21:30 晚宴结束

年会准备及相关注意事项

(一) 年会的通知与宣传：综合处于年会前一周将年会通知发往各处室，做好宣传工作，达到全员知悉。

(二) 条幅的制作：红底白字字幅，具体文字内容：“2019年XX年会”

(三) 物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、年会席位人名牌、笔、纸;游戏所用道具;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

20xx年12月21日，广东省山海源慈善基金会20xx年“彩虹桥之约”主题年会在广州帽峰山华德福社区餐厅——阿米餐厅顺利举行，来自商界、教育界的嘉宾朋友以及当地的政府官员约150人共赴盛会，其中有来自华德福社群的资深导师Ben Cherry、人智学管理学者Jeff Martin、中国台湾人智医学实践者余定国、成都华德福学校创始人及校长李泽武、国内资深华德福实践者及教师吴蓓、香港童心原地创办人陈善美等，以及来自国内外的华德福实践者。

本次年会主题为“彩虹桥之约”，形象地点出这一场为慈善与教育相遇而准备的活动的主旨。通过这场活动，山海源基金会希望能在华德福与公众、人与人之间架起一座桥梁，让更多的人了解华德福教育，同时也为华德福教育的实践者汇筹各方面的支持。年会包含了机构展示、嘉宾演讲、家长与学生表演、素食午餐以及慈善拍卖、认购等环节，力图为嘉宾们呈现丰富多彩的华德福社群风貌。

年会以山海源学校家长的曼妙歌声——一曲合唱基金会主题曲《生命之歌》作为开场。在山海源基金会创始人及执行理事曹卫国先生致辞之后，中国华德福教育的推动者BenCherry老师为大家作了《华德福教育运动在中国的发展》的演讲。他从孩子的特性出发，主要讲解了学生需要有被认可(recognize)的感觉，从而才能更好地发展自己，由此对比出了主流教育的不足与华德福教育的完善。最后，他展示了华德福学生从低年级到高年级的作业图片，引得在场嘉宾一阵阵赞叹。

Ben演讲过后，人智学管理学者Jeff Martin先生为大家介绍了人智学的金钱观和金融的历史发展，探讨如何发展出更符合人类发展的金融体系。他反思当前金融业不顾后果的借贷行为，展示了国外伦理银行(Ethical Bank)的解决方法。他还请来了广州力柏能源科技有限公司的代表Jenifer女士，为大家介绍了正在推进的电动汽车租赁项目以及未来的人智学金融项目图景。

之后，山海源基金会的理事李x先生为大家介绍基金会的由来，并汇报基金会20xx年的工作，展望来年计划。

上午的演讲时间结束后，阿米餐厅的厨师们别具匠心，为来宾们准备了营养又美味的素食盘菜。嘉宾们在寒冷的冬日里品味温暖的佳肴，同时欣赏广州华德福学校的学生和教师带来的诗歌、小提琴和陶笛演奏等节目。

午宴后段，山海源基金会的理事、成都华德福学校校长李泽武老师向大家逐一介绍了年会的筹款项目之后，慈善拍卖活动就开始了。本次年会共收集到各个机构和个人捐赠的拍卖品近80件，类型非常丰富，有书法、水彩画、国画、油画、十字绣、瓷板画、瓷器、手工纺织品等等，甚至还有小朋友奉献出自己亲手绘制和制作的作品，包括绘画、毛线玩偶、润手霜等，物品虽小，却包含了极大的心思和付出。

拍卖的过程十分热烈，嘉宾们不仅是为了心仪的拍品，也为了能把这笔款项定向捐给心仪的学校而互相竞价。洲图工艺品有限公司捐赠的十字绣作品《琴棋书画》拍得本场最高价20万;张铎先生的书法《天道酬勤》拍得8.8万元;馨瓷苑捐赠的瓷板画《白云山庄》拍得3万元;成都华德福学校捐赠的汪小麟的书法毛泽东诗词拍得1万元。学生作品方面，山海源学校学生曹艺凡绘画作品拍得8000元，儿童手工作品“小鸡叽叽”拍得一千元，两位华德福初二学生手工制作的天然润手霜拍得500元。最后，由何重本老师专门为年会创作的主题画《彩虹桥之约》以15000元的价格成交，为整个拍卖活动画上完美的句号。

拍卖环节历时两个多小时，共排出54件作品，筹得8277010元。除了拍卖，现场还有许多捐赠作品可供认捐。最终，本次年会通过拍卖、认捐及义卖等活动，共筹得约90万元捐款，分别支持华德福幼教、小教、成都华德福高中筹建、广州三所华德福学校建设和发展、基金会行政经费等多个项目。这次聚会，将加深国内华德福机构之间的连接，让更多的合作与交流成为可能。我们共同期盼，中国华德福教育事业将迎来蓬勃发展的春天。

特别鸣谢向基金会捐赠物品供拍卖和认购的机构与个人，他们分别是广州凡朴手艺公司、一缕阳光、海容学苑、成都华德福学校、心源教育机构、爱同源、华德福生活馆、广州洲图贸易有限公司、馨瓷苑、立品出版社、毛毛虫童书馆、卡萝小屋幼教集团华德福幼儿园、李赐麟、徐广荣、张成昇、张铎、何重本、吴琼、蔡一丹、谭梦奇、石晓霞、宋丹等等。同时也感谢各支持年会的华德福机构和个人，正是大家对华德福教育的热心与支持，我们将在这条路上走得越来越坚定。

一、前 言

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案!

二、了解市场：找出机会，初定目标 内容来自

2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时?

2.1.1 容器面市场空间分析

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐!

2.1.2 拌面市场结构分析

在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。

2.1.3 竞争品牌及产品分析

目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面

几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面(或炒面)市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。

同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达82%占夏季方便食品接受率达70%，且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中，消费者表现出88%的好感度。由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。

2.2 初定预期目标

综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期5——9月月均销售3.6万箱，较第一季度月均销售成长200%的销量目标;及占据拌面市场64%的市场占有率，占据容器面市场2.6%的市场拓展目标。

三、深入市场：找出问题，定位主题

3.1 主题创意源自消费末端

夏季的方便面为何难销?调查中消费者反映最多的是，因为夏季用开水冲泡后马上食用，太热;同时方便面产品形态——油炸面饼，夏季食用易导致热气、上火，不利于生理代谢。根据广告心理学理论，广告应避免宣传消费者避讳的观念、形象、方式、行为等。可见上述两方面是我们的策划中应注意回避的，同时也解开了诸如以下品牌夏日滞销的重要原因。康师傅香辣牛肉面“吃辣，找康师傅，对辣”之宣传，热辣辣的，顿感火猛冲，让人敬而远之。还有宣传美味、量多的如超级福满多方便面“服气多多，满意多多”;好滋味方便面“好汤，好面，好滋味”;统一来一桶方便面宣传双面块量多还加火腿肠;今麦郎的文化和历史气息之宣导;“华龙面，天天见”之消费者行为引导宣传等等，都未能吸引消费者购买，为什么?因为“方便面”的产品形态——油炸面饼以在人们心中根深蒂固，与之相关联的“热、上火”等观念，成了消费者夏季选择方便面的首要大敌，决定了方便面市场夏季持续低迷的事实。而处于竞争优势的UFO，宣导“不要炒的炒面”，“炒面”自然避开了传统的“方便面”概念，“不要炒”随之覆盖了“炒”所带来的“热气”之联想，市场证明该主题定位得到了消费者的认同，也是其一度主导拌面市场的重要因素之一。

本产品的定位应如何呢?消费者心理学指出，只有突出不同于一般的东西才能打动人心;只有突出产品的差异性，才能树立一个与竞争对手不同的产品形象，才有利于消费者识别、比较和接受。要想在淡季里开创康师傅热潮，就必须使我们的产品拥有特色，靠特色吸引顾客，靠特色抢占市场，靠特色击败对手，靠特色整合品牌!于是，我们不会去定位“不要炒”之类的炒面，更不会去涉足方便面，要抓住消费者夏日需要“清凉”的需求，直接鲜明的推广产品的“凉爽”主题，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主题，并直接以干拌面为名，突出“拌”

强调吃法的与众不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(虽然在食用时需要泡)，鲜明区分竟品，既突出自己的产品个性，又没有如“炒”字所带来的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消费者不良联想的词汇，定位为“吃起来不热的凉爽面”，进一步加深消费者对产品的3.2 消费者欲购又止，为何?

在调查中发现，有很大部分的消费者想买，但为何现实的销量比却是如此之低?要透过现象看本质，必须深入市场。市场反映，有近80%的潜在消费者反映不知该如何食用，而放弃尝试。且在产品口味测试调查时也发现，拿一盒干拌面给未食用过拌面的被测者食用时，40%的被测者不只该如何食用，45%的被测者当普通方便面冲着吃。原来这支正在成长中的产品竟有那么大的市场损失是由产品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一堑，长一智”，把产品的吃法沟通作为重点目标，并赋以产品“清凉”的主题定位，自然结合产品两大优势创意宣传点。本品独特的吃法，在其名称中体现为“干拌”，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”虽未能在字面上体现吃法，但其吃法也是经过翻拌程序，与本品吃法相差不大。关键是如何传达，才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明的区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位的目的?得找出产品吃法更鲜明的切入点!消费者测试干拌面的每一幕甚至每个细节都值得我们深思，测试中许多消费者把酱料包与蔬菜包一同拿来泡，最终引起了普遍关注，是消费者吃法操作中最容易犯的也是最严重的错误。这启示我们切入点找到，即吃法传达重点强调酱包的投放，才能更有效更清楚地指导消费者。综合产品的主题定位及活动决策重点，康师傅干拌面“凉爽新拌法，美味就酱拌”的活动主题定位便应蕴而生了。

四、洞悉市场：找准基点，有的放矢

要让广告策划活动针对性更强，效果更明显，在了解市场空间、竟品状况的同时，还得深入了解本品的消费对象、本品的优、劣势等影响因素，才能知己知彼，百战不殆。

4.1 消费群分析

本品价格3元/盒，价格相对较高，决定其消费对象要有较好的经济基础。成长期的产品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强的消费对象首先来接受和支持它。根据这些产品的特点及要求，我们确定产品的目标消费群为：城市中高收入;较高的文化层次、白领阶层;消费观念新，有较强的时代感;年龄为15——35岁之间的年轻人。该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样的翻新调换。同时调查显示，该类群体对“吃起来不热”的康师傅干拌面之新奇吃法，存在着较高的动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉的口味，清凉新吃法而很想尝试;食用其他品牌方便面类的消费对象，因很想尝试本品的清凉新吃法而很想尝试本品;其他方便食品类的消费群，很想尝试本品的清凉新吃法。

4.2 产品分析

4.2.1 知名度分析：

市场调查表明，很少吃或不吃方便面的消费者知道康师傅干拌面者约占5%，较常吃拌面的消费者知道者约占30%，而竟品UFO分别达25%和90%。由此可见，

“康师傅”方便面的品牌知名度很高，但其延生产品——康师傅干拌面，目前人们还知之甚少。所以，加强本品品牌知名度的提升，也应为本次策划的重点目的。 马甲网——中国最大的网络营销资讯门户

4.2.2 产品力分析：

产品要拓展市场，树立品牌，决不能在质量方面让消费者有任何的不满意。广州顶益干拌面上市一年多来，积极与消费者沟通并总结发现，消费者对产品面条的弹性、口感，酱料的散滑性有更高的要求。为此顶益公司改善产品的工艺制程，满足消费者的需求，目前的本品已是一支较为完善的产品了。

4.2.3 产品销售区域及销售点分析：

广州顶益干拌面上市以来，广州、深圳等“珠三角”城市销量占绝大部分，特别是广州和深圳两地的销量比占整个干拌面销量的70%，这主要是由该些区域的消费水平所决定的，表明本品的推广重点市场区域应选择在“珠三角”城市，特别是广州、深圳两地。同时广州顶益干拌面各区的铺货率与业绩达成显示，销量贡献最高的KA、CA点以38%的铺货率，贡献了80%的销量业绩，其中KA点，以9%的铺货率贡献了59%的业绩。这表明活动的地点应该选择在较大型的人流较集中的超市或购物中心，即KA点开展，才更有辐射力和影响力。

五、综合市场分析：力求创新，出奇制胜

全新的“凉爽”主题，全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料„„虽是如此，但毕竟目前产品还不是一支紧俏的抢手货，如何才能让消费者能更好地甚至切身地感受到这些信息呢? 内容来自

消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般的方式不可能引起消费群体接收信息的注意，更别提产生购买冲动了。所以活动形式的确定在考虑活动主题的同时，一定要抓准、抓紧目标对象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能产生出奇制胜之效果。

活动的目标对象是15——35岁的年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“拌面”的操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”的方式，是可行的也是达到最佳活动效果的最有效的方式。同时活动的影响者——年轻人，是最易受广告影响的一族，且广告又是产品信息传达的重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题的电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题。为能更好地达成销售业绩，并有效的配合活动，影响消费者提升产品的知名度和初次购买率，在活动中加入一定力度促销——赠送印有广告的扇子、纸巾等(赠品同时传达“清凉”主题)，并采取“参与即送”的原则，扩大宣传面。

在加大开展活动力度的同时，综合考虑活动策划以最低的成本产生最佳效果的原则，既尽量节约资源又追求最大的活动效果。确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大的中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品的促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结的体验大赛

合同编号：______

甲方：______乙方：______

甲、乙双方经友好协商，就甲方家乐福国际商厦项目广告推广工作合作事宜，达成如下协议并共同遵守：

一、服务内容：

______国际商厦项目广告整合推广工作。附经甲、乙双方共同商讨的工作项目内容。

二、服务时间：一年

20___年___月___日至20___年___月___日

本合同工作时间将视甲方项目实际执行时间做出相应调整。

三、甲方责任：

1、甲方根据需要，以书面《项目委托单》形式下达工作要求给乙方;

2、甲方提供工作项目所涉及的准确产品功能信息文字;

3、指定工作项目对接人及项目负责人代表甲方与乙方对接;

4、配合乙方完成双方即定的项目时间目标及绩效目标，如因甲方配合不利造成项目延期，乙方只承担边际责任;

5、甲方需按《品牌管理中心的管理条例》进行项目管理。

四、乙方责任：

1、乙方需严格执行从业标准，遵守甲、乙双方签订的保密协议。

2、乙方负责甲方项目广告代理期间，不得向第三方泄露甲方商业秘密和乙方为甲方策划服务的任何内容。

3、乙方需按《品牌管理中心的管理条例》进行项目管理。

4、乙方需按工作项目需要拟定进驻手册，派出品牌组工作成员驻扎项目所在地。

5、乙方的品牌管理中心不得同时服务于甲方竞争品牌。

五、服务形式：

1、甲方以《项目委托单》的方式下达要求服务内容、时间，未经甲方《项目委托单》签认的项目，甲方不承担任何责任，乙方也可以不予接受。

2、乙方在深圳设立品牌管理中心，品牌中心不少于6人，提供相关专业服务。

六、合同金额：

经双方友好协议，家乐福国际商厦整体项目广告服务费用确定为￥0元，大写民币万元整

1、广告服务费用包含项目工作内容共四大项，

项目营销部分

1/市场深度调查分析2/市场形象及品牌形象定位3/整合营销策略4/整合传播与媒介策略的制定5/促销活动策略及载体选择6/公共关系策略7/第二营销渠道开发策略

品牌识别系统建立与设计部分

第一阶段———系统建立与设计

第二阶段———销售氛围及现场包装应用系统设计第三阶段———项目宣传物料及户外广告设计第四阶段———项目宣传媒体广告创意设计项目招商部分工作内容

3、乙方需按《品牌管理中心的管理条例》进行项目管理。

4、乙方需按工作项目需要拟定进驻手册，派出品牌组工作成员驻扎项目所在地。

5、乙方的品牌管理中心不得同时服务于甲方竞争品牌。

五、服务形式：

1、甲方以《项目委托单》的方式下达要求服务内容、时间，未经甲方《项目委托单》签认的项目，甲方不承担任何责任，乙方也可以不予接受。

2、乙方在深圳设立品牌管理中心，即人币叁万陆仟圆整;

4、乙方设计出开盘前所需销售资料方案并由甲方签字认可后3个工作日内，甲方向乙方支付合同总金额的20%，即民币叁万陆仟圆整;

5、开盘后一个月，乙方设计出销售期所需销售资料方案并由甲方签字认可后3个工作日内，甲方向乙方支付合同总金额的10%，即人币壹万捌仟圆整;

6、开盘后半年内，一期项目广告的跟踪服务完成后三个工作日内，甲方向乙方支付合同总金额的10%余款，即民币壹万捌仟圆整。

五、双方权利与义务：

1、甲方须向乙方提供与设计相关的各种必需资料和政府批文等必需的所有文件，以确保乙方准确地掌握有关设计要素;

2、甲方提供不合法的广告内容或要求乙方发布不真实的广告内容所引起的后果由甲方承担，乙方不承担连带责任;

3、代理期间，甲乙双方应委派专人负责对接工作并定期举行项目分析会，甲方委派工作内容应以书面的形式委托;

4、双方须积极配合并进行不定期交流，甲方须在约定期内完成校对工作，因延误校稿而导致的延期由甲方负责;

5、甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和乙方所有提交的书面工作文件及时以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿;定稿方案实施后的任何影响由甲方承担;

6、乙方在收取每期费用后3个工作日内须向甲方提供本期所有电子版工作成果;

7、项目进行过程中未涉及内容并需要由乙方完成的，双方另签单项工作合同予以确认;

8、代理期间双方各项行动须遵守《中华人民共和国广告法》的规定;

9、甲方应按本合同的付款方式执行付款，以便乙方顺利开展项目工作;甲方结清本合同工作费用后，甲方拥有乙方所提供方案的使用权;乙方承诺工作期间严守甲方经营机密，恪守应有的职业道德;

10、乙方需到项目驻场，时间要求为市场调研期15天，开盘前设计工作时间20天，乙方根据甲方要求确定活动节点，且活动节点期间乙方驻场每次不少于3天;

11、乙方到项目服务期间，发生的一切费用由乙方自己承担。

12、本合同价格包含税费，乙方收款后三个工作日内开据发票给甲方。

六、其他事宜：

1、本合同未尽事宜，可经甲、乙双方协商另行签定补充合同;

2、本合同在实施过程中如发生争执，经双方友好协商解决;如协商无效，双方有权诉诸法律解决;

3、本合同一式4份，甲乙双方各执2份，签字盖章生效。

甲方：____________________乙方：____________________

签约日期：____________签约地点：____________

为迎接购物狂欢节的到来，我们策划了一次活动，具体活动方案如下：

一、活动主题

低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

二、活动时间

11月9日—11月11日

三、活动内容

活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)

凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

参与奖20__名精美礼品一份价值2元。

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

四、活动费用预计

1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3.海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

五、活动宣传

1.广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

活动目的：

将感恩的种子播撒在幼儿的心田。自古以来，中华民族就有乐于助人、知恩图报的传统美德。近年来，很多孩子都是独生子女，家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然，只知道索取。通过一个月的感恩节活动，让孩子从小就知道感恩父母，感恩一切关心和帮助自己的人!用一颗感恩的心面对未来的生活!

活动时间：11月_日

活动地点：幼儿园

具体安排：

教师篇：

1、在11月份的第一个国旗下讲话中，进行《学会感恩》的演讲，同时也是对全校师生进行活动的宣传发动，正式拉开了感恩节活动的序幕。

2、学唱《让爱住我家》

3、学习《感恩节的由来》

4、网站开设《感恩节主题》。班级网站各个班级负责，主网页各信息员负责。

幼儿篇：

1、小、中、大班学唱《让爱住我家》(年级组长负责)

2、画一幅画，感恩父母。(年级组长负责)

3、“小手护大手”活动，幼儿给爸爸妈妈擦护手霜。(各班级老师负责)

4、去敬老院为爷爷奶奶表演节目，送上我们诚挚的祝福。(大班年级组)

家长篇：

1、学唱《让爱住我家》

2、“爱的传递”活动：家长填写爱心卡，鼓励宝宝把爱心卡送给老师、父母。或者张贴在幼儿园的爱心墙、海报上。

感恩节是美国的法定节日，但是我们中华历史源远流长，向来有着孝敬父母、尊师重道等说法，所以这篇关于班级感恩节活动策划方案以供大家参考，旨在让大家明白学会感恩，值得感恩的不仅仅是上苍，也包括我们的父母、亲朋、同学、社会等等。

【活动目的】现在的同学都是独生子女，生活中处在很多家长和周围的人的关怀和呵护的氛围中，长期处在这样的环境中，很多同学慢慢的淡忘了作为父母或周围的人为自己的付出。学会感恩，不仅是感谢大恩大德，还要把感恩当作一种生活态度。

【活动时间】2__年11月2日

【活动准备】

1.查找最近的电视新闻资料：父母为工作的子女排队等车;

2.排演父与子冲突的小品;

3.设计感恩的节目：蒙眼设障走路;

4.设计感恩老师和父母的节目。

【活动步骤和纪实】

B踏着滚滚历史的车辙，透过千年的尘埃，代代相传的浪漫经典之作《白蛇传》让我们看到了感动人心的故事

A千年之前，市井之边，有位书生救了一条白蛇，白蛇修炼了千年，化为人形，为的就是报救命之恩，于是《白蛇传》中不仅有凄美的爱情故事，更有一份感恩的深情。

B感恩自然，因为自然赋予我们生命感恩社会，因为社会给与我们安宁

A感恩父母，他们是无私无偿地爱着我们感恩他人，即使是擦身而过。也一定有曾经于我有恩的人

B高__班“感恩”主题班会现在开始

A生活之中，我们需要感恩，通过感恩，让我们拥有纯洁的心灵和善良的品质。

B因为感恩我们用清亮的双眼观察周遭的一切因为感恩我们在不经意间出现生活的美与真因为感恩我们在生活的点滴中拾到了幸福

A如谓人生，则父母之恩最伟大，从养育到教养，父母对我们的恩情难以回报，我们是否有此感受?有些人恐怕至今都未能意识到下面，让我们来看段视频新闻讲述的是父母长辈为已工作的子女排队等公交的事情。

视频新闻

B下面，在我们班级里，我们开展一个对这个现象赞同与否的表决A为赞同这个现象，认为父母应该为子女排队，B为不赞同

大多数同学选择了不赞同这个现象

B那么让我们来看一下网上做的这个调查

A看过这个新闻之后，同学们是否有什么感想要与大家讨论的吗?

若干同学发言，对上述的新闻材料发表了自己的见解，有些同学还结合了自己的亲身经历来谈论了看法。

大屏幕上展示了一些网友对这一现象的评论

B“可怜天下父母心”我们的父母从我们呱呱坠地那刻起便义无反顾无所图报地位我们付出，父母的爱真的很伟大，他们毫无怨言地满足我们的要求，可是我们对他们的爱呢?不少人大抵是与之成反比的吧!学会感恩，首先便应学会感恩我们的父母感恩他们为我们所付出的一切

A有时，父与子的矛盾是尖锐的，于是争吵不断，因为有了隔阂，我们不再去感受父母的恩情，来看段小品，体会一下当父亲的心情

父与子

B很多时候，我们真的很少去理解父母，我们当他们的奉献是应该，我们将他们的爱视作了普通，我们不曾去感恩。其实父母图的不是我们的感谢，只要我们好，就会心满意足。我们是不是也能时常留意，把握每一个能感恩他们的机会，让他们真正满足一回呢?

A我们是否回忆过成长的道路上父母给过我们多少的恩情吗?也许记忆模糊了，觉得那些事儿小了，所以我们没有去回想，现在，就让我们在《MEMORY》的长笛声中回想一下父母对我们的恩情

B悠扬的笛声恰似父母对我们的那一片浓浓的爱，我们同学一定有那些感人的故事要同我们分享。

同学们回忆了生活中父母对自己的付出，讲述了一些故事，并且也表达了自己的父母的感恩之情

A除了对父母感恩，我们是否曾经也感恩过我们生活着的这个社会呢?下面，我们来看段发生在午后街头的故事

午后的街头

B看过街头的故事，我们轻松一下，来做个游戏

蒙眼设障碍走路让参加的同学感受到生活之中处处需要被别人关怀着，所以也必须时时地感恩;有时虽然看不见到底是谁在暗中帮助我们，但是感恩的心不能变

分别请了男女两组同学参加游戏，男生组顺利完成了任务，并且发表了自己的认识，女生组虽然没有完成，但是也体会出其中的道理

在班级的同学的一致要求下，班主任王洋老师和王洋同学加入了这个游戏，在老师的帮助之下，同学很快地完成了任务，结束以后，老师发表了自己的体会：生活之中，我们会需要一些指路明灯来为我们照亮我们的路，所以我们也需要对身边的这些指路明灯感恩。

A每天坐在教室里，我们得到了老师辛勤教导

B老师的爱，不是广而告之，确实显而易见的。

A我们从来没有在一个正式的场合里表达过我们对老师的谢意

B不妨今天我们就随机抽取一些同学，让他们对我们在座的老师们表达自己的感恩之情

学生对老师感恩

班级里的部分同学做了代表，同学们或是用语言表达了感恩之情，或是用鞠躬感谢老师的教导。

B我，感谢阳光，空气，水。

我，感谢父亲，母亲，亲人，朋友，老师，同学。

我，感谢所有默默奉献的人，感谢给予过他人帮助的人。

A也许，感恩的心很简单。仅仅只是久别后的一个问候，仅仅是给陌生人的一抹微笑，仅仅是一份轻松的心情，仅仅是知足长乐的态度，仅仅是……

学会坚强的路上，我背着流浪者的行囊，带上感恩的心一起成长，一起去面对狂风暴雨的洗礼，一起去追逐充满美丽和梦幻的理想。

B高__班感恩主题班会到此结束

作业：同学们回家后为父母做自己最想做的一件事来感恩父母

甲方：法定代表人：地址：编码：电话：邮箱：乙方：法定代表人：地址：编码：电话：邮箱：为了满足甲乙双方的业务需求，创造可持续的双赢效应，以期达到优势互补、共同发展的目的。双方依据《民法典》及其他相关法律、行政法规，遵循平等、自愿、诚实信用的原则，达成如下协议，以资共同遵守：

一、推广责任期间及区域从________年____月____日至________年____月____日代理_________地区的__________产品。

二、推广业务权限乙方仅在甲方授权范围内为甲方产品进行市场推广，没有甲方的明确的书面授权，乙方不得对外签署任何形式的销售合同或委托第三方代其履行本合同的义务。

三、甲方的权利义务

1、甲方对产品的宣传资料拥有最终的解释权，乙方不得自己擅自对产品功能等进行解释。

2、甲方负责向乙方提供产品宣传所需要的相关宣传资料，甲方对宣传资料享有所有权以及知识产权。

3、甲方根据需要自行决定是否对乙方进行培训，如甲方对乙方实施培训，乙方应当积极准时参加。

4、乙方在宣传推广产品中遇到的相关问题，甲方应当及时提供相应的咨询和支持。

四、乙方的权利义务

1、乙方须提供资质证明或身份证复印件等证明文件供甲方存档。

2、乙方应当积极宣传推广甲方的产品，提高甲方产品销售量。

3、乙方在宣传推广过程中不得进行有损甲方形象及名誉的宣传，因此给甲方造成损失的，乙方应当承当赔偿责任。

4、乙方在宣传推广过程中应当严格遵守相关法律法规，不得进行虚假宣传、夸大产品功能等。因乙方违反法律规定进行产品宣传给甲方造成损失的，乙方应当赔偿甲方相应损失。

5、乙方不得以甲方的名义从事与产品宣传推广无关的活动。

6、乙方在产品宣传推广中给第三方造成损害的，由乙方独自承担赔偿责任。

7、甲乙双方之间不存在劳动关系，乙方无需到甲方公司出勤。

8、乙方在宣传推广甲方产品时如有过错造成甲方经济损失承担相应的赔偿责任，如给甲方造成经济损失但乙方无过错的，则不承担赔偿责任。

五、费用支付

1、乙方前期因推广甲方产品所产生的费用由乙方承担。

2、乙方成功推广甲方产品后，甲方按产品销售金额的______%的比例支付给乙方推广费用。

3、上述费用支付方式为：甲方与乙方的推广单位签订产品销售合同后______个工作日内支付推广费用的______%，甲方收到乙方的推广单位付清全部产品销售合同款后______个工作日内支付推广费用的______%。风险提示：

建议违约责任具体明确，比如：如一方违反本合同应怎样之类的条款，尽量要避免笼统约定承担违约责任。并且，可以根据际情况来规定违约赔偿金的数额。此外，违约金的数额不应过高或过低，过高可能面临着违约诉求不被支持的风险，过低则不利于守约方，因此，建议咨询专业律师进行商榷。

六、违约责任

1、甲乙双方应当诚实守信，切实履行本协议。任何一方违反本协议约定，给对方造成损失的，应当承担违约责任，并赔偿由此给守约方造成的损失。

2、乙方合法从事推广行为，若因违法或违规推广所引起的责任、纠纷，由乙方自行负责，并赔偿由此给甲方造成的损失。

3、在乙方全面按时履行协议约定且无违约行为的前提下，甲方应支付相应报酬给乙方。若甲方未能支付的，则乙方有权终止本协议并要求甲方负责赔偿乙方相应的损失。

4、甲乙双方应保守合作过程中知悉的对方及甲方协调之第三方的商业秘密，若因不当使用或泄露该等商业秘密给对方或第三方造成损失的，违约方承担全部赔偿责任。

七、其他事宜

1、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字（盖章）后生效。

2、甲、乙双方如发生争议，应通过协商解决，若协商不成，应向______________法院起诉。甲方（盖章）：法定代表人（签字）：日期：________年____月____日乙方（盖章）：法定代表人（签字）：日期：________年____月____日

活动设计背景：

由于现在的社会和家庭因素导致很多学生对自己的生命不了解，有自杀倾向和影响社会安全的数人在日益增多。生命只有一次，需要我们悉心呵护。针对最近发生的一系列的安全事件，我们意识到学生的生命教育是多么地重要。

学生现状分析：

班内的同学大多数是没有经过中考的磨练，只是参加毕业考，并且在初中和社会的接触太多，已经不是学生的想法了。父母文化水平低，无法与孩子进行心灵上的沟通，有很多孩子内心压抑着很多想法却无处倾诉，于是会抱怨父母、抱怨家庭，内向，不爱说话，心情烦躁，甚至因为极度压抑而产生偏激的想法。

活动目标：

1.通过本次班会活动，告诉大家生命不是你一个人所有，世界上的任何一件东西也不属于你一个人，请珍惜生命，请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。

2.让学生在活动中感悟生命是宝贵的、生命是美好的，同时生命也是顽强和伟大的，所以我们要珍爱生命，憧憬未来，让生活更加美好。

3.通过活动，让学生认清自己的生活现状，让他们意识到他们的生活并不是只充满了苦难，应该学会抱着一颗发现美的心去生活。

活动时间：

9月中旬

具体过程设计：

一、活动热身：

1.在活动前准备一份学生心理健康调查表，给全班同学做好，并将相关数据统计好。

2.诗歌朗诵：《生命》

二、活动开始：

主持人：大家能猜测刚才这首诗歌的题目吗?提示：她像一支离弦的箭，像一只越燃越亮的蜡烛，是一笔留给后代的遗产，是一份来自上帝的礼物，她是最宝贵的。

全班：生命。

主持人：对。就是生命。人人都拥有自己的生命。那么我们的生命是谁给予的?

全班：父母，我们的父母。

主持人：是对，父母给予我们生命，没有他们就没有我们。那对于父母给予的生命，我们应该怎么做呢?怎样生活才能不辜负父母这么多年的养育之恩呢?这就是我们这次班会要探讨的问题了，下面我宣布__班“关爱生命”的主题班会现在开始。

三、活动过程：

1.由主持人阐述那些地震、洪水等自然灾害中失去生命的人和故事，主要以玉树地震和贺州市桂岭镇去年发生的泥石流为例。突出一个人失去生命以后，他们身边的亲人是多么地痛心和无奈，引发学生对生命的爱惜，并结合班会主题提出观点：生命不是一个人的，而是父母赋予的，我们应该爱自己，爱身边所有关心着我们的人。

2.心理游戏：命运之牌

班内每个学生都会对自己现在的命运感到不满，或者家庭环境不满，或者对长辈不满等等。假设每个人都能够获得第二次生命，每个学生会抽取一张“命运之牌”，与自己现在的处境作对比，设想一下，会有什么不同。

本游戏的目的让学生懂得珍惜现在所拥有的一切，不要盲目抱怨，学会感知幸福。

3.回想幸福：

闭目放松，仔细回想，从自己能记住的最小的时候一直到现在：

(1)父母养育、关爱自己的一件最难忘的事。

(2)回想自己做家务，从而想起父母工作的辛苦和劳累。

(3)在学校班主任亲自带自己去看病时的情景。

(4)其他对自己的关心和关怀的情景。

从内心深处表达对他们的感激：

(1)感谢他们的养育之恩。

(2)深深地祝福他们。

(3)表达将来报答他们的意愿。

(4)决定做一件令他们开心满意的事情。

4.请同学们谈谈刚才在脑海中所呈现的美好回忆以及感恩话语。

四、活动小结：

1.主持人作小结，倡导同学们为了自己，为了身边爱自己的人珍惜生命。

2.主持人宣布活动圆满结束。

活动反思：

在这次“关爱生命”主题班会的过程中，能感觉到同学们对这次活动的积极参与，大家都在竭尽全力地去挖掘生活中的美。同学们讲出了自己的困惑、迷茫，明白了生命的可贵。今天的节目都给我留下了深刻的印象，故事讲述很真诚，诗歌朗诵很动人。听学生讲述自己感恩的故事，表达自己感恩的心情，作为老师的我心里也涌起一份真实的感动。我突然感觉，在我眼里还长不大的孩子们其实很懂事，他们都是很善良纯洁的孩子，对自己的父母、老师、朋友，甚至生命中所有的人都拥有一颗诚挚的感恩的心。通过这次活动，我们都深刻体会到生命的重要意义，也懂得了珍惜自己的生命，怀着一颗感恩的心去对待生活，对待学习，对待身边的每一个人，每一件事。

一、活动名称

植树节许愿活动

二、活动主题

绿色心愿，用心呵护，让心愿和种子一起成长

三、活动目的

美化环境，保护生态环境;宣传环保知识，提高大学生的环保意识;为校园增添绿色，让生活更加美丽。

四、活动时间

_月__日(可以顺延)。

五、活动地点

__大学。

六、活动对象

全体学生。

七、活动内容

1、以植树节为契机，号召在植树节这天种下一颗种子或树苗，并且许下自己的心愿，把心愿写在小卡片上插在盆里，还可以在花盆里埋下自己的时间锦囊。然后每天呵护种子发芽成长，让自己的愿望和种子一起成长;

2、植树节这天所有参与者手捧种有自己种子和心愿的花盆组成心形图案，同时进行诗歌朗诵，朗诵结束后摄影留恋。借此号召大家签署环保协议。

八、活动安排

1、与商家取得联系，争取赞助经费。

2、制作看板介绍有关植树节的知识，普及环保知识，以及宣传此次活动。

3、在餐厅门口发放宣传单。

4、现场征集报名参加者，到大一各班走班宣传征集。

5、统计参加人数及资金。

6、购买种子(树苗)花盆，制作环保倡议横幅，邀请电台或信息部。

7、到活动现场集合参与者，布置现场。

8、发动同学在环保协议上签名。

9、摄影留恋。

九、活动预算待定

宣传看板_个;宣传横幅_条;宣传单___份。