第一场初雪周记【经典20篇】

假如把山比作困难，把大海比作成功，那么我们只有不畏困难，翻越一座座的山，才能看见眼前蔚蓝的大海。

记得我八岁的时候，看见大街上成群结队的孩子骑着自行车快乐而自由的奔驰着，我羡慕极了。立刻跑回家向爸爸吵着要学自行车，爸爸无奈，只好把妈妈的自行车搬出来，望着眼前的自行车，我兴奋极了，仿佛我也加入了伙伴们的行列，于是，我迫不及待的坐了上去，谁知，刚坐上去就摔了个顶朝天。爸爸大笑着说：“你以为他们骑得很轻松，是一上去坐着脚一蹬车子就自个跑起来了吗?你没听说‘台上三分钟，台下十年功吗’”我委屈得差点哭了，爸爸把车子扶起来，抓住后座说：“来，端正地坐在上面，头抬起来，眼睛看着前方，双手牢牢地握住车把，脚放在踩子上顺时针旋转。”我根据爸爸说的方法开始骑了，有两点做的还不错，可就是顺时针旋转时，我的腿太短了，怎么也转不了一整圈，于是，我想了个办法，总是来回半圈的转，还怪灵的，车子跑起来了，就是有点慢。但我坚信功夫不负有心人，就这样，我一直练了三天。到了第四天，爸爸不知怎么松手了，刚开始时，我还没觉察到，只是，没过一会儿，车子和我一起摔了个鼻青脸肿，我这才知道爸爸是故意松手的，想考验一下，我学的怎么样。看我摔倒了，爸爸失望了，可我不甘心，心想：“你不扶着，我自己学。”这时邻居家的同学看不下去了，教了我一个办法，一脚踩在一个踩子上，另一只脚在地上往后滑几下，因为这样有推力。我试了试，果真可以自己滑一段，就这样，我坚持不懈的练着，没过几天，我就学会了骑自行车，并且可以和那些老手一起自由自在的在马路上骑。我心里暗自高兴道：“我终于看到我心中的海了。”

其实，每个人面前都有山，只要你不灰心，坚持到底，爬过那座挡在你眼前的这座山，就可以看见成功的海，尤其是，找到适合自己的办法，就能在最短的时间内看见心中向往的海。

今天是中秋节。

我站在阳台上，静静地等候月亮的出现。

时间一分一秒地流逝，我目不转睛地望着东方。忽然，天边出现了一片亮光，淡淡的，薄薄的。不一会儿，月亮像害羞的小姑娘似的，一点儿一点儿露出了它的脸，弯弯的，像一把银光闪闪的镰刀。又一会儿，月亮露出了它的半个身子，像半个银球，亮闪闪的。一眨眼，月亮完全跳了出来，它把银辉洒向了大地，把整个大地都涂上了一层银色。

夜色渐渐浓了，皎洁的明月像一颗巨大的宝石镶嵌在天幕上。

这真是一个快乐的中秋节啊。

每个寒假都是快乐无比的，而这个寒假尤其让我特别难忘，因为我去了所有孩子都向往的地方——迪士尼乐园。

这天，我们早早地起来了，带着愉快的心情坐上了车，春风吹过我的脸，但一点也不感觉寒冷。刚下完一晚的小雨，阳光照在我身上，温暖无比。正当我感受着春风、享受着温暖时，一阵吵闹声使我的注意力改变了。我向那边看了一下，一只米奇顿然出现在我的眼前。米奇踩着滑板，站在喷泉的上面，让人感觉很有创意，很生动，很漂亮，忍不住要在喷泉前拍个照。

走过喷泉，一个大草坪又出现在我们面前。草坪上用花拼成了一个米奇的图像。向左拐，便走进了美国大街，我们想坐那巴士逛一圈，可惜人太多，我们最后决定还是走路，一路上，我们还看见一些面包店，礼品店……真让我们大开眼界!

接近黄昏时，公主城堡旁已是人山人海了，因为今天晚上七点多要举行15分钟的烟花表演。我们匆匆吃完饭，来到城堡旁，只见一个个烟花飞上天空，变成七彩的“花”，然后像瀑布一样，从高空垂落下来，漂亮极了!

十五分钟的表演一会儿就结束了，我们也依依不舍地离开了这充满欢乐的迪士尼乐园。

When I was in high school, I had come to another world. There was no leisure in primary school, no romance in junior high school, and high school had its own taste, which needs our own taste.

When I was in high school, I was strange to the new environment, but I didnt feel like I was in junior middle school. I started to have the ability to adapt to the new environment. It also has more feelings.

I got into the high school. I had a little bit of excitement in addition to my tension. I am longing for the high school life to bring us more surprises. Of course, we all have to start from a little bit, into the new life, let us face the high spirit of a new life with high spirit. Write a new chapter on the road of life.

I got into the high school, and I got more nervous, but I felt fresh in my nervous study. Our campus is so clean and tidy, and the trees are shady. The teachers lecture is so lively and fascinating. The students get along so harmoniously and happily, which is quite different from junior high school, and I feel very interesting.

I entered the high school, I was no longer obscurity to the future, I had what I wanted, and I had a vision and yearning for the future. Work hard on the high school campus. The students of our class dream diversiform, some want to be a musician, to Chinese traditional music to the world; some want to be a journalist, so all of humanity is the rapid development of todays Chinese marvel; some want to be a writer, let people hear the sound of small corner of the society...... But I am convinced that the ideal will be achieved through action. In the three years of high school, we will lay a solid foundation for the future and move towards the goal.

I am not hesitant, and I am firm on my heart. I know that the competition is very fierce, so I will adjust my state to the end, work and rest, and take a good grasp of the three years of high school. At the same time, we must adapt to this tense learning atmosphere in order to achieve excellent results in three years of study.

High one, a new start, a good start, refueling, towards the dream of their own efforts.

你是有多久没有认真听到小鸟唱歌了？即使认真，它似乎总不出现。它只在黎明时婉转于枝头，和报晓鸡来个和音，然后反弹树枝匆匆离去。

你是多久没有一个人跑到山上去了？去感受黎明的苦露水，和童年的鸡屎藤。石头冰凉，露珠透亮，满是清晨的味道。你渴得喝了一口凉水，感觉整个清晨鲜活了许多。

你是多久没有自由呼吸空间了？没关系，在这个冬天的黎明，在百忙中给自己放一个小时的假，或者只是短短的半小时，给自己一个简短的空间，与世隔绝一回，活回从前。

听几首杰伦的歌，感动几分钟，不要想着他已为人父。喝一杯香飘飘奶茶，暂时忘掉目前所遇的纷扰与浮躁，给黎明搭个台阶，从台阶逃离这张套住所有人的网一小时，用着轻快的步伐向前走，不用左顾右盼，只是一个小时，亲爱的，这并没有剥夺你的整个人生，愿你在黎明十分，独享你生命的美好。

从小到大生活都是爸爸妈妈给安排好的，从学前班到小学，小学中各种补课班和特长学习都是爸爸妈妈给我安排，帮我选择的。现在即将步入中学的我，对中学的生活也充满了幻想。我也曾经经常幻想我的初中是什么样子的，有一次甚至做梦都梦见过一直想想的初中生活。而现在我即将步入了，更是充满期待了。

我理想中的中学，我是可以自由的，我想去初中高中一体的中学，这样不会考虑中考升学的压力，我想我去的学校是人性化的，我不要什么封闭式教育，也不想要那种强硬教学型。我觉得初中可以有很多业余活动，我希望每天有很多时间可以来打篮球，希望娱乐的时间和学习的时间一样多，希望学校的生活可以和国外中学那样，会留一些自主家庭作业，我们自己组织伙伴进行实践和讨论，就连学习的课程也是这样，完全是一个学生的时代，我理想中的初中，老师基本都是助教，以学生为主的学校思想一定很活跃，很彻底。

这就是我理想中的中学，我知道这很不适应现在的应试教育，也不可能实现也许。但是我还是很期待这样的初中，这就是我的中学梦。

过了今天，一个礼拜就快过去了。这礼拜我在单位实习的主要任务是看书,熟悉图纸。

真正开始实习我才知道在学校学习的知识是多么的重要，我现在悔恨自己当初没有认真听讲，只知道个大概，没有去弄懂细节，导致我现在还在看定额和清单计价中。看着办公室的同事在忙忙碌碌之中，而我去在一边默默的看着书本，学习本该懂得的知识。在单位实习的第二周里面我还是没有活做，而定额以及清单计价在昨天已经看完了。师傅见我现在有点基础了吧，就拿出4套同事刚完成的图纸让我看。第一次看到正式的图纸，心里感觉比较的激动，与学校发的教学图纸相比这些很复杂，不但楼层多，而且还多不一样，大大的加大了计算工程量的难度。在剩余的几天里，我打算好好的看图纸，来为以后的计算工程量打下良好的基础。

少壮不努力老大徒伤悲，虽然知道意思，但从来没有在意过。现在我好好好的学习，努力工作，不希望在未来留下遗憾。加油!

前台实习周记范文

前台实习周记范文

崭新的一周，崭新的开始。这是我来第二周，刚来时的新鲜感和好奇劲已经渐渐地离我们远去，预料中的枯燥无味便随之而来。也许是因为这周的生意不够火爆，或者是这周的两次会议都取消了，亦或是这周总共七天我却休了三天假，总感觉这周我的收获不大。

收获不大，不代表没有，总的来说，应该可以从四个方面来进行总结。

第一，我们是一名销售前台实习生，我们的分内工作其实不是销售二字，而是前台二字。对于我们分内的工作，我们几个实习生在上周就已经有了一个大概的了解，但是我们的分工还存在很大的问题。所以在本周，我们把我们手头的工作，根据轻重和急缓做了一个较为明确的分工。经过一周的实践，我们也开始得心应手起来。另外，对于接待客户一事，上周应付起来确实心里没底，因为我一问三不知，生怕自己的一言一行可能惹怒了顾客，但现在我从容淡定了很多，他们一些简单的问题，我可以给出答案。一些我不知道的问题，我会理直气壮，而又委婉的告诉他，我不知道。毕竟我现在只是一名销售前台，我又不是销售顾问，我没有这个义务去回答他的所有问题，他又不是向我买车，我的责任只是在他确定买车时，我给他介绍一个销售顾问过去。当然，对于我回答不上的问题，在销售顾问向顾客解答时，我会尽量在后面听着。毕竟，暂时的无知是可以原谅的，但一直无知却是无法饶恕的。

第二、又学到了一定的汽车专业知识。内训师巍哥除了给我们布置了每周一篇周记外，还给了我们一本漫画版汽车基础知识。作为一名学汽车服务工程的大学生，汽车基础知识理论上对我来说是问题不大，但理想是丰满的，现实是骨感的，真实的我其实是汽车行业的门外汉。看着这本漫画，我就真的把它当漫画一页一页地翻着，甚至还按照巍哥的安排翻了3遍。本周一的上午，巍哥就来检查我们上周的战果了，并给我们讲解这册漫画。我当时就纳闷了，这什么年代啊，连漫画都需要讲解了，巍哥接下来的讲解却令我大开眼界。漫画第一页是按发动机位置和驱动车轮进行的车辆分类，即用漫画简单的表示了ff、fr、rr和mr四种类型的车，但巍哥却给我们讲解了一个多小时。 他按照这个分类方式给我们平时生活中常见的车进行了简单的分类。这让我了解到，目前在我国行驶的轿车中，大众、丰田、本田、日产、别克等品牌基本上都是前置前驱，甚至有的品牌都是前置前驱。奥迪的轿车基本上也都是前置前驱或者是基于前驱平台的四轮驱动，而奔驰除了a级和b级是前驱车，其余都是后驱车，而宝马和凯迪拉克都是后驱车或基于后驱平台的四轮驱动，并由此分类还引申到了奥迪和凯迪拉克的产品定位。另外，我也知道了，四轮驱动又分为全时四驱、适时四驱和分时四驱三种形式。每种驱动类型的特点在哪里，它们有哪些代表车，这些也有了一定的了解。后来介绍底盘的时候，我也开始知道了“平台化”和“模块化”这两个概念……

第三、对于销售流程方面，有了进一步的认知。这个认知不仅是对于流程，更是对于我自身的认知，了解到了自己对于流程的理解还不够，往往只是知其然而不知其所以然。所以有时候在帮销售顾问跑一些流程时，因与以往的情况存在了一点偏差，自己就不知道该怎么办了。因此，在以后跑流程时，我要多问几个为什么，这样才能从容面对各种不同情况的发生。

第四、本周有个汽车新三包法的培训，这让我开始接触到了汽车三包法。通过培训，我对以下知识有了一些了解。何谓汽车三包，即指家用汽车产品修理、更换和退货。哪些车能够享有三包;哪些情况下，消费者可以选择更换或退货;哪些情况下，经营者可以不承担三包法规定的家用汽车产品三包责任;哪些情况下，消费者可以选择免费更换易损耗零部件;哪些情况下，消费者可以凭三包凭证由修理者免费修理;甚至还知道了一个对于部分消费者有利的小小法律空子……

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骑骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。虽然我每天只进步一点点，但只要锲而不舍，持之以恒，我坚信我一定会等到量变引起质变的一天。

法律专业实习周记【三篇】

【一】

我的实习单位是县司法局,我局的政务公开工作在县委、县政府以及上级业务部门的正确领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，坚持以人为本，深入扎实开展司法行政政务公开工作，稳步发展，取得了明显成效。

一、统一思想，提高认识，增强做好司法行政政务公开工作的责任感和使命感。近几年来，我局为贯彻落实国务院、省、市县关于推行政务公开的精神和要求，我局积极组织学习有关文件、政策。统一思想，提高认识，制订措施，强化责任，一是成立县司法局政务公开领导小组，根据实际情况及时调整和充实政务公开领导小组成员。每年初局政务公开领导小组都专门召开会议，研究部署本年度的政务公开工作。通过几年的工作，学习与实践，全局上下普遍认识到加强政务公开工作是我国实施依法治国方略的重要举措，是推进依法行政的重要手段，是全面提高依法行政水平的重要保障。

二是突出重点，扎实工作，制订切实可行的措施切实提高办事效率，改进工作方法增强政务工作透明度，提高服务水平。我局按照民主、公正、公开的原则，制定本系统政务公开实施方案，明确政务公开监督的内容，步骤和措施。

三是加强领导，强化责任，为把本系统政务公开工作各项措施落到实处，切实由到明显成效，我局采取一把手负总责，各成员分片负责，把落实情况作为年终考核和党风廉政建设的重要内容，确保政务公开工作不走过场，不搞形式。

【二】

法律专业实习周记市*人民法院是目前国内一家设立在镇上的法院，由此可见这边的案源数量非常庞大。总的来说，这里工作的人工作节奏是马不停蹄的，正如这里流传的一句话：“这里的女人被当男人，男人是被当成牲口。”办公室的人手有点不足，就连我这个来这里打酱油的人，也觉得自己相当的忙碌。除了要处理办公室内的各种诉讼程序流程，如盖各种章、打印、收发判决书、邮寄传票、发公告、送印版、归档、打码、送快递、破产结算计算、打判决头、打庭审笔录头、做笔录等事情，别的办公室一个电话，我也得跑过去帮忙，一天下来，真实连发呆的时间都没有，算是过得很充实。

可能*容易做的事情就是归档，刚开始的时候确实是因为证据材料和诉讼材料数量繁多，搞得我头晕，但是多接触以后就很容易上手，首先看判决书内容就可以了解案件的大概情况，并了解证据排序，然后按照归档目录来分类各种材料，同时要留心各种文书内容，不能只是粗糙的看开头，就混在一起不按次序，还得有条理的按照举证顺序来分类。刚开始归档我很性子急，以为归档这种小事不需要太费脑神，做得很马虎，经常被庭内的内勤成哥退回来，搞得我不好意思，朱昉姐也脸上无光，我会去询问哪里出了错误，在下次避免犯同样的错。渐渐地，我发现整理档案其实可以学习到的东西也是非常之多的。那些都是已经做出判决的完整一个案子材料，通过阅读判决书，我可以了解不同经济案件的纠纷涉及到的法律知识;翻看开庭笔录，律师答辩状，问话笔录，我可以了解双方律师打官司的技巧和方法，以及站在法官角度去观察案件;整理证据材料，我可以知道某类型的案件是需要什么证据材料才可以有力证明自己的诉求;对比不同的法院文书，按照顺序归档，可以培养自己的法律逻辑思维。从这个角度想，我赫然发现归档也不为是件很好玩的事情，而且文姐处理的案件多是疑难复杂的经济合同纠纷案件，可以学习到的东西是相当多的。

【三】

“all men are created equal”人人生而平等，每个人都有生存的权利和获的教育的权利。权利相对应的英语单词是“right”，“right”的另一个意思是正确的，对的。权利也有正确的，对的，正当的意思。

为自己的权利而斗争是你的义务，这是自然法对你的要求，或着说是神法对你的要求，是人类出于本能的需求。从原始社会到现在的社会主义或资本主义，人类的进步是人类不断的为自己的权利而斗争的成果，如果大家都放弃自己的权利，不去为自己的权利而奋斗而斗争，那么，现在我们也许还处于原始社会，还处于野蛮的社会，处于暴君的统治之下。

虽然法律没有强行要求你要为自己的权利而斗争，权利在民事法律关系中是可以放弃的，但是人类出于自己生存和发展，还有为了自己的后代，有一个相对人性的，舒适的，民主的，自由的社会，为自己的权利而奋斗是历史赋予你们的神圣的责任和义务。

价值:有用性,你对别人有没有用,或着别人对你有没有用或着一个物体对人来说有每有用?我想这样说有些人很难接受,这也太直接了吧,没有必要说的这么直接.

没事,你们看了也就姑且看之,不同意见没有关系.

有价值的人生,我要怎样活着才会有价值呢?这个价值是对别人而言的,还是对自己而言的呢?你在某一方面作出了杰出的贡献,你对别人而言是有价值的,同时你也是可以通过你的贡献得到别人的尊重和认可.我想人活着就是为了得到别人的认可吗?

想想觉得挺可悲的,觉得活一辈子还是为了别人而活着,贡献为得到别人的认可和尊敬,为了对别人而言你有价值.而自己呢?

通过全体值周教师的共同努力，第十八周值周工作顺利完成，学校各项工作井然有序，学生学习风气浓厚，现将上周工作总结如下：

1、学习方面：通过全体教师辛勤工作，学生能按时到校，早上都能够积极主动的学习，尤其是九年级学生学习风气浓厚，休息时间各班教室里无追逐、打闹现象，校园里秩序井然，学习氛围浓厚、学风有了明显的好转。

2、纪律方面：上周无学生打架等重大违纪事件，学生都能遵守校纪校规，但有部分班级学生病假人数较多希望班主任引起注意。

3、卫生方面：各班室内室外环境卫生打扫得比较干净，但是保持不够，在校园内同学们乱扔纸屑和随意丢弃垃圾的现象时有发生，导致校园部分区域卫生较差，在检查中还发现部分教室的卫生工具摆放凌乱，课桌摆放凌乱。这表明我们同学们的卫生意识较差、集体观念淡薄。希望各班班主任老师在学生良好行为习惯的养成上加强教育。

上周工作存在问题及建议：

1、操场卫生保持较差，希望打扫的班级多安排学生勤捡垃圾，并注意将垃圾、碎纸等清理干净。

2、同学中间感冒人数较多，应注意保暖，多穿衣服，防止传染病的流行。

3、吃零食的现象仍然存在，在学校的不同地方，经常发现一些塑料袋等杂物，虽然不多，但影响校园整体清洁。希望每一位同学都能树立主人翁意识，不管在校园还是教室内，发现垃圾主动捡起来，放到垃圾桶里，同时注意不乱扔垃圾，为创造一个优美、干净、和谐的校园环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。

四年级开学的第一天，上自然课时，我们惊讶的发现自然老师换成了一位和蔼可亲、风趣幽默的男老师。一堂课结束，老师的姓我倒是忘了，可他上的生动有趣的自然课让我记忆犹新。

老师以“世界之最”为主题，给我看来很多精彩的图片，讲了许多美妙的故事。老师向我们展示了一幅海底世界的图片，并娓娓动听的讲了起来……那形态各异的岩石、那千姿百媚的珊瑚、娜色彩斑斓的海鱼、梦幻般的大海……我听得正入迷，恍如身临其境……老师话锋一转说：“据科学家猜测，如果人类不保护环境，也许到了2048年这种奇妙美景就会永远消失。到那时，当你的孩子问起你鱼的味道，你只能遗憾的摇摇头，因为鱼早已从地球上消失。”

自然老师侃侃而谈，从和人一样高大的兔子到两米高的巨马；从一岁大的小河马到与百岁老龟相信相爱……他讲得每一个故事都那么引人入胜，我这才发现自然是那么的有趣，我爱自然课，也爱自然老师，老师为我在自然探索方面打开了一扇窗。

那天放学后，我和妈妈准备去商店买书。路上，突然有一个中年男子拦住我们的去路。他穿着绿色衣服，背着包，拎着袋子，牵着一个小女孩的手，看上去风尘仆仆的样子。他可怜兮兮地对我说：“小朋友，我们从外地赶来，现在还没找到工作。你能借我们一些钱，让我给孩子买点儿东西吃吗？”我愣住了，用同情的目光看着这位小女孩，小女孩舔舔她那干涩的嘴唇。我犹豫不决。这时，妈妈拉着我的手，转身就要走。只听那小女孩哭泣起来。我摇了摇妈妈的手，从口袋摸出仅有的五块钱。

“谢谢，谢谢……”那位男子连声道谢。我听后，心里美滋滋的，别提有多高兴，仿佛看到了小女孩饱餐一顿的样子。

买完书后，我们准备回家。突然，听到一个似曾相识的男子的声音：“这里真是个赚钱的好地方。”这时，一个熟悉的身影映人我的眼帘，那不是我刚刚帮助过的人吗？我的头“嗡”的一响，我被欺骗了！一种厌恶感涌上心来。

回家的路上我一直在抱怨自己傻，不应该那么轻易相信别人，以后再也不会同情那些人了。妈妈却意味深长地笑笑，说：“你试着换个角度考虑一下这个问题。”

看我皱着眉头，妈妈解释道：“他们是利用别人的同情心得到了一点钱，可他们失去的是什么？”

“嗯，做人的尊严、诚信……”

“从这个角度看，他们是真正可怜的人，你被骗说明你还有一颗——”

“纯真的心！”我马上答道。妈妈的一番话，让我又快乐起来！

假如生活欺骗了你，请不要悲伤，也不要抱怨，只要心怀宽容换个角度看问题，世界依然美好！

前台实习周记大全12篇

篇1

实习周记第一周

20xx年x月x日这天，我到××大酒店前台实习的第一天。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入酒店的酒店前台毕业实习周记第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

篇2

实习周记第二周

前一周主要是处于需要熟悉各基本情况的状态，这周一的快到中午的时侯，我被带到一位姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。这一周，貌似对周围的人和事相对熟悉了，没有酒店前台毕业实习周记第一周那么手足无措，还有就是还好遇上了比较好的同事们，教会我很多东西。

篇3

实习周记第三周

今天已经是酒店前台毕业实习周记第三周了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周的主要工作是学接电话和其他公司进行业务上的沟通。在打电话的过程中，总会遇到一些困难。例如：对方说的专业词汇我不知道什么意思，根本无法交流，于是只能先记下来再向同事们请教，稍后再给对方回电话给出一个准确的答复。我就是在这样一个从不懂到懂的工程中逐渐积累了很多相关的知识。

篇4

实习周记第四周

周四下午，部门经理说要给我们培训，我以为是给我们讲一些关于酒店方面的知识，但她说的酒店前台毕业实习周记第一句话就否定了我当初的猜测。她说，只是想以聊天的形式，谈一下我们对未来的规划，并给出她个人对我们的一些建议。部门经理在酒店工作了五、六年，可以说是非常有经验了。她对人生有着独到的见解，用自身的经验现身说法。她告诉我们一定要重视对英语的学习，过硬的英语水平会在将来我们应聘工作时为我们增加成功的几率。哪怕是应聘和我们专业不对口的工作，即使专业性的知识并不很了解，但英语的听说能力强还是很有可能找到好工作的。除此之外，还建议我们去学一些手艺或继续深造，要有一技之长，从而拓宽我们的就业面，这样找起工作来就不那么困难了。

篇5

实习周记第五周

因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。早上，我基本能保证提前到酒店，在开始工作的前一段时间，帮着收拾一下，让大家工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里很不一样，我感觉，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

篇6

实习周记第六周

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经快一个半月了。大致的工作流程我有了基本的了解，也接触了操作了，比如接受电话预定、登记入住OK房、收发传真等等。今天领班的问我打算实习多久，我说可能几个月的样子，她问我以后打不打算留在酒店，我真有点不知道怎么回答她……有好几个同事都打算下个月辞职了，也来了很多的新人。酒店的人员流动量真是很大。不管怎么说，先做着吧，尽自己的能力去做好，先不考虑太多吧。

篇7

实习周记第七周

今天酒店接了一个会议，房间基本全满了，客人们通常都是一批十几个左右的来，帮他们登记的时候常常忙不过来，大多数客人都是很好的，会很耐心的等，有些客人就没有那么多的耐心。周二那天遇到了一个携程的客人，一个五十多岁的中年先生，由于客房还没有做出来，一同事就建议他把行李先存起来，等客房做好了之后在入住，谁知道，那位先生突然就大发脾气，说什么酒店的管理怎么这样，为什么让他存行李？真是有点让人哭笑不得。我们只是好心提一些建议而已，结果还被客人骂了一顿，哎。

篇8

实习周记第八周

不知不觉时间快过俩月了。这周说一说我要负责的接待工作。就是负责接收信件，接待来访的客人，并把来访电话根据其需要转接到负责相关工作的工作人员的分机，方便他们直接进行业务交流。这也是我酒店前台毕业实习周记第一次做电话转机的工作，开始时有点紧张，担心张冠李戴，怕把来访电话转错部门，给同事的工作带来困扰和麻烦。好在几个电话接下来就适应了，发现这并没有想象中的那么复杂。这也算是我这次实习学会的另一项能吧！不管怎样，只要有收获就是好的，就算这一天天的付出没有白费！

篇9

实习周记第九周

一天某客人11点的时候打电话到前台说要退房，我接的电话，他问可不可以延迟到12点半，不收半天的房费，我问了领班，也帮这位客人修改了退房的时间。客人在12点的时候回到店，问我可不可以凭房卡打开门，我问他是不是刚才打电话的那位客人，他说是的，我说可以。后来客人下来说，他打不开门，领班告诉我房卡过了12点会自动消磁。然后那个客人就劈头盖脸的把我给骂了一顿，说什么耽误了他的时间之类的话，搞得人心情很不好。因为我以为只要在电脑上修改了资料就可以自动延房的。同事安慰我说没有什么，这个行业本来就是要习惯被客人骂，而且要在被骂的同时保证工作不出错。看来做酒店业真是要有一个良好的心态，抗压的心态…

篇10

实习周记第十周

在酒店的这段时间，我还是像刚来的时候坚持早上早点到酒店，帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，会给别人留下不好的印象，也不利于自己的发展。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都基本学会了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定要抓紧时间里赶紧练习。这一周又是这么过去了，大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

篇11

实习周记第十一周

周三早上的时候经理找我谈话，问我学的怎么样了，我想了想说，基本的流程，操作都会了，就是不够熟练，还有很多细节自己也不能够单独处理。经理还问，最近总台有什么问题吗?我想了想，突然间觉得讶异，因为刚来那几天，我觉得总台到处都是问题，很乱，意识也很不到位，然而当我自己融入这个集体的时候，我却看不到这些了。经理继续说，难道你到我这来是怎么学做服务生的吗?难道你不想以后做管理者吗?一定要把自己的高度站上去。我点点头，表示领会，不想当将军的士兵不是好士兵。

篇12

实习周记第十二周

周六那天下午，一同事被主管叫进办公室，因为隔音效果挺好，什么都没听到，但那同事出来后眼眶红红的……傍晚一起去食堂打饭的路上，那位同事忿忿然地向我们描述当时的场景，还说了一串主管的不好听的话……当然我学会了倾听，也学会了听过就算，安慰安慰就OK了。酒店业或者说服务业都普遍这样，面临着顾客、领导、同事等方面的压力，我们这些行业的工作人员要学会抗压、减压，才能在此稳住脚跟。如果遇上不顺心的事排解不了或者就想跳槽什么的，那在哪都干不长久。感觉我能这样想貌似是成长了，呵呵。

我不喜欢下雨天，因为雨滴，就好像天空在哭泣，让我心情一直低落了起来。湿湿的衣服、湿湿的鞋子，湿湿的地，让我不舒服，多希望今天不是雨天，那该有多好。

会把我弄湿，很不舒服，还有，雨的声音很吵，可是我听了一个故事之后就不讨厌下雨的声音了!让我来说这个故事吧!

以前世界上的各种东西都不会说话，也不会唱歌，只有下雨时雨水会帮助它们唱歌，像是树他会先在一片树叶上留住多一点的雨水，太多雨水时水就会“咚”的一声掉下来，还有房子，雨水下下来，打在屋顶，就会发出各种声音，全部听起来就像合唱团在唱歌，下次我要去问问它们在唱的是什么歌!

原来，下雨的声音是天空的歌唱，不是哭泣，那是快乐的大合唱，我们都应该打开耳朵，认真的倾听才对。

现在你还讨厌下雨的声音吗?有没有好好听过下雨的声音呢?如果还没要快快去听噢!我相信你也会爱上下雨的声音!

一、实习目的：

我于X年X月份在X有限公司进行了实习，实习期间我担任人事行政助理工作。

通过这次实习活动，可以巩固工商企业管理专业的主业知识，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。

工作岗位职责：

人事行政助理主要是协助人事行政经理开展工作。人事行政助理的工作内容以公司的运营保障为主，工作内容较多元化，但较基础。

1、协助行政部经理完成公司人事行政事务工作及部门内部日常事务工作

2、协助审核、修订公司各项管理规章制度，进行日常人事行政工作的组织与管理

3、各项规章制度监督与执行

4、参与公司绩效管理、考勤等工作

5、奖惩办法的执行

6、协助人事行政部经理进行内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的人事行政服务

7、会务安排：做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作

8、负责公司快件及传真的收发及传递

9、参与公司人事行政、采购事务管理

10、负责公司各部门办公用品的领用和分发工作

11、做好材料收集、档案管理、文书起草、办公制定、文件收发等工作

12、对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作

13、协助办理面试接待、会议、培训、公司集体活动组织与安排，节假日慰问等

14、协助人事行政部经理做好公司各部门之间的协调工作等。

二、实习内容

回顾实习生活，感触是很深的，收获也是很丰硕的。

实习的第一天当然是先熟悉工作环境了，在办公室看同事如何的工作，跟他们一起办手续，看他们都需要去哪些地方办哪些事。我在工作的一开始，我都是从复印资料开始做的，帮同事复印、整理一些资料，甚至有时还叫我帮他们送资料给劳动局或者保障局。其实看起来很简单的，但是里面有很多是需要去掌握的。至少要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的 ，还有需要的份数等等。

随后，看了几次应该如何去装订和哪些资料应该盖哪些章后我就开始尝试着自己来装订了，这个时候我就又充当了装订和盖章的角色了。

虽然工作很简单，但能够帮上一些忙，感到很开心。然后，就是学习一些员工档案编辑归档，因需上缴到劳动局去登记，刚开始的时候，很糊涂，很多档案编辑都要细心。编辑的时候要注意很多细节，要不出错了那可就麻烦大了。档案编辑好后，就要做一些相关的记录。在档案装订好之后就要及时上缴到劳动局，这当中都有很多知识要去学习。还有一点就是核算工资了，查员工打卡记录，有时候员工加班，那我们就要去核对加班单，做单据数据很多的前期准备，让我感到这份工作很有挑战性。以前在学校基本上对做单据并不是很熟悉，所以操作起来也就相对难，做单是很慢，有时候会把一些单弄反了顺序的。

不过，有带我的同事的指点，我很快就掌握了，对于那些不足之处，我一定会牢记。在随后的几天我同同事到厦门市劳动和社会保障局办事。在X市劳动和社会保障局的办事讲环节中，是最多感受的，因为这个时候你是和X市劳动和社会保障局工作人员直接的接触，可以及时了解最新的政策要求;同时，办事的时候也是同行云集的时候，利用这个机会和他们交流经验或倾听他们讨论工作中的问题，对以后的工作也是十分有用的。其中真的有很多细节，让我受益匪浅。

我觉得每个人都有一种虚荣心，谁都喜欢听些激励的话，没有愿意面对成天板着面孔的领导。当管理者对被管理者有足够的信心和好感时，被管理者得到激励就有可能取得更大的成绩，有可能充分发挥起潜在的能量，培养其主观能动性，同时也可以开发其创新意识和能力。管理者也只有对被管理者有足够的好感和信心时才会有想方设法采取相应的措施促使被管理者有更大的进步。

对于我的企业来说，我认为在这些方面也相应存在着许多问题，一线员工普遍文化太低，在安排一些难度较大的工作时，时有出现不服从，不接受难以解决的现象。这就给基层的管理者带来许许多多麻烦。如果不给一些激励，而只是不停的抱怨。只能使管理者和被管理者之间的关系更加难堪，出现反抗，冷战，罢工从而影响企业的正常运行。

因此我们行政部门根据这些问题采取了措施，制定了人事管理制度。在每周星期三下午都要开展企业管理者和被管理者之间广泛的交流活动，彼此听取心声，相互采纳意见，使他们受到充分的尊重，如果管理者做到了热情和爱护，鼓励、信任、帮助、耐心的说服，相信他们会把自己的事情干好。在工作上更加卖力，这何尝不是企业想要得到的东西。开展了这个活动就是结合了之前在学校学到的企业团队管理，效果还是不错的。

其实企业管理者和被管理者可以并且应该成为朋友。本人认为现代社会的人，不管层次的高低，不管职位的大小，只要能做到耐心的引导教育，相信就没有人会不明白这个道理。成为朋友并不是一句空话，管理者和员工成为朋友就是要就要进行平等沟通，不摆谱，其实沟通就是一种平等。面对面的心灵沟通，要以“细心如发”的精神去关爱你的员工，使他们充分体会到你与他们的感情。

“一滴水可以折射出太阳的光芒，一个细节蕴含着可贵的精神”。在生产中管理者和被管理者打成一片，让他们把你当兄长当大姐，遇到问题做好及时的解释，时刻把员工的切身利益放在心上，想他们所想，急他们所急，帮他们所需。

刚走出校门，我对外面的世界当然是充满着好奇和向往。从大学校园生活直接步入社会，其实需要你去接触很多新事物新面孔，而不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是则是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，而该如何去了解他们的内心世界，又该如何去和他们很融洽的沟通?之前也天真的以为搞好和同事的关系和搞好同学的关系没什么差别。

但事实上同事之间的关系要比同学的关系更为复杂。至少在大多数场合里之间不会有利益冲突，而同事之间的关系会在与领导的关系，权位竞争，工资业绩竞争中寻求平衡。当然，现在通过在学校的知识积累和交际方面的经验的积累，我相信我一定能够成功的。也许正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受现实的考验。

通过实习我体会到在工作中

1、一定要做个勤学好问的人，只有这样你的工作才能够熟练和精通;

2、一定要积极好动，多帮你同部门同事特别是带你工作的同事的忙，多付出就会有多的收获，到时候他们一有时间就会多教你新的东西;

3、一定要搞好人际关系和塑造自己的形象，这是最最重要的，因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的，尤其是像我们这种从事人事行政的，与人的关系相处好了，自己的形象也就不错了，那么在以后的工作中就会受到帮助及欢迎的。

在实习当中，通过对资料的操作，从中也发现很多不足。作为现在的单位，微机使用做为办公室人员必备的素质。以前在学校就有学过了，目前利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，同时也能够利用互联网查询，传递，接收，储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，以前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差别的，由于操作比较少，很不熟悉。如，制表，系统运用等等。这就要求我们在平时的工作当中不断的学习和积累了，要把这些已经掌握的东西变成自己的。

在工作中最好的办法就是多学多问。

1、多学就是要及时学习各种有关于工作的具体规范，登陆相关官方网站浏览最新的消息和公告等;

2、多问就是多向公司的同事和有经验的同行来请教。其实，你还可以向与工作相关的政府部门的有关人士来咨询并和他们处好关系，在以后的工作中会受益非浅的。

比如，有一些你和同事都不确定的，这就是最保险的办法了，一来可以免去审单或者退单等，这样就可以节省时间;二来在办公的时候也会很顺利的，因为我们已经通过和他们协商同意的。

三、实习总结

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，能使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多，受益非浅，也打开了视野，增长了见识。只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识单位和个人的地位以及发展方向，在今后的漫长工作历程中，我们只有不断地更新知识结构，积累工作经验，去接受实践工作的磨砺，就一定可以体会到工作成果的甜美和乐趣的。

我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会来，将促使我们成为世界公认的人才。加油吧!

最后，祝福我们和我们的母校越来越美好!

土木工程专业顶岗实习周记

土木工程专业顶岗实习周记

时光如梭，充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一 下。第一周实习具体也没开始做什么，第二周呢，就算是正式开始学线路维修了，养护之类的了。由于在学校里学的只是一些皮毛，可以说是基本上都不会。我的计 划是先学会道尺，我想那样应该会容易点。虽说现在要学的东西有很多，但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握 好。我现在的目标是稳扎稳打，步步前进。

现在刚开始做线路是用道尺测量的，考验人耐力，像工线路要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待。这周，师傅把道尺拿给我用了，感觉无 从下手，感到压力很大，但是我必须接受这个挑战。下定决心后我就开始动工了，我先从直线下手，有一些地方要看好几遍才能弄好，对于一些看的不是很懂的地方 去请教师傅。一天的时间在不知不觉间过去了，第一次测量看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发现在学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看道 尺就花了我好多时间，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。基础量完之后等等。具体的我也不一一道来了，计算基本的都还是不难的，主要 就是一些复杂的地方不会量，遇到不会的地方就去请教师傅。

第二周就在忙碌而充实中度过了，期间脑海里有过一些想法，对自己未来要从事的工作有过思考，尽管现在只是一个想法在脑海里，但我相信有了这个想法我会更努力的学习。

我有一个勤劳的妈妈。妈妈整天到晚的，帮我们打扫。每天都很忙，还要每天早上都监督我读英语，晚上也要看着我睡着了才睡。可以说她是我们家起得最早，睡得最迟的，可以说她是我们家事情最多的了。

今天是周末，我做完了作业，没什么事情。我看见妈妈正弯着腰擦地板时，我觉得妈妈实在太辛苦了，就想帮妈妈干活，好让妈妈事情少一点。妈妈就说：“你去学擦玻璃吧。”擦玻璃，太容易了！我说干就干，我学着妈妈以前擦玻璃的样子干了起来。首先，我打来一盆水，把抹布洗了一洗，然后，开始擦起来。可是，我擦来擦去总是擦不干净，我就去问妈妈。妈妈说：“你应该再用干抹布擦一遍，这样玻璃才能干净。”听了妈妈的话，我找来一块干抹布，又擦了起来，可还是擦不干净。我有些泄气了，真后悔不该干这活。这时，妈妈走了过来对我说：“做事要有头有尾，不要虎头蛇尾。等玻璃的水分蒸发了，你再用湿抹布擦一遍看看。”我按妈妈说的那样做了，不一会儿，就把玻璃擦得干干净净。

我虽然满头大汗的，但是我很高兴因为我能帮妈妈干活了。

病床护理实习周记

上班的第一个周末本以为可以好好睡个懒觉，可还是六点多就习惯性的醒了，四点多的时候还从恶梦中醒过来。又梦见自己回家，一大家人相聚在一起，可接着就又梦见要买火车票离家去学校。这种模式的梦三年来已经成了我的心理阴影了。更何况现在的等待是漫长的一年的要交学费住宿费水电费一切生活自费的在医院实习的上班的。。。。。。绝对吃苦的一年，最关键的是一年后才能回家！一年！ 春节将至，这是一个别样的春节。第一次出门在外过年。

上班的这几天很累，很忙，实习还算顺利，遇到的带教老师都很好很负责。 老师是我们科的总带教，专负责带教的，我很幸运，老师教了我很多临床上的细节，老师的理论也特丰富，有时站在病床旁边给我讲理论，一进就是个把小时。。。，而且老师的脾气很好，这几天被批评了两三次，老师的口气都很委婉。 八天，上了六天大A班，我跟着老师就主要负责危重病房。心内二科就二十来个病人，可十几个是病危病重的，护长说我们科已经成了ICU了。那有的危重病人，手抬一下或翻个身用力了，那血压就嘟嘟嘟嘟的蹦到一百八九去了，，，好多病人的病情真的是变化多端，深不可测。。真的很吓人。 这几天学了不少东西，心内科机器还算多，那些心电监护，输液泵，推注泵差不多都会用了，输液也输了不少，自己也主动争取很多机会。还有理论上，老师讲得太多了，每天都要花很多时间给我们讲理论，关于心内二科的药理，病理，，，，和在学校上课的感觉就是不一样，在医院确实记得牢了很多。 既然老师讲得好，我们也不避免的天天看书。不看老师也要叫你看。在科室看。。。。要不然老师把你叫到药柜旁边，面对着百来种药。。。。。。 危重病房，要严密监护，更坑人的是，危重病人有一个是我们医院的神外主任的老丈人，一小时给你跑个八遍去观察病情。。。。 还好没有遇到刁难的病人，我们对病人好，病人对我们也不会差。不过有的病人还是怕我们这些实习的菜鸟，那天和老师进病房，一肥胖大叔以为我要帮他打针，就笑着对我说：“对不起啊，小伙子，我肥，皮厚，血管不好找，还是让你老师给我打把，不好意思啊。”！坑人啊，我就没想过要打他的。科室大多都是留置针，所以我们穿刺机会较少，几天来穿刺了十来次左右，都是自己主动争取的机会。穿血管的命中率很好。只有一个病人，那天我给老师说后主一个人跑去帮病人输液去了，针进得很顺利，回血也很好，可怎么不滴啊？？？我就用针头在病人的血管绞来绞去，左右移动，，边动边问病人“痛不痛啊？痛你就说啊。”病人“不痛”继续绞，用针在肉里继续找血管。又问“痛不痛啊！”病人“不痛”。还是没找到，绞了半天，病人还是没叫痛，我都不好意思了。然后说给她换只手打。退出针来，这时坑人的一幕出现了！哦买糕的！病人自己把手上的止血带松了，我的那个汗啊，自己没有松止血带，穿刺顺利，回血很好，你不松止血带它滴个头啊！唉，我傻眼了。不过病人没说什么。然后我换她另只手，很顺利的给输上液了，幸好她没意识到刚才不滴是因为我没给她松止血带，要不然我拿个针头在那肉里绞来绞去的。。。。。想着我都痛，不过那天我一直问她，她一个劲的回答“不痛”。 好一个不痛的心脏病人！ 前天下午，科室突然忙了起来，就是在那时，来了一群两红杠的大头总护长（这里的护士长们看起来头真的都要比其它的护士大些），护士站就我一个人，一下响了几个铃，我就接铃去看病人，去换瓶，打针。。。。然后忙完回来，老师就小声的给我说，“你刚才怎么不去看那个十八床的老人，被护长她们看见了，我不是叫你待会去看看她的滴数，人家九十二岁的老人了滴很快会。。。。。。，挨批是小事，出事就不好了，还好没出事，以后这样的病人要多注意”。唉，这运气怎么就给我撞上了！我以为我第一周会很安稳的不出什么错，但还是大意了，我有点多管事了。得了个教训。 第二天，昨天我以为老师只是说我一下，没想到今天早上护长给又说了一遍，说带教失误。“特别是你们本科的。。”。不过我们护长人也很好，对我们也很好，好像是刚上任护长没多久的。批人也很委婉。不过再委婉，被批心里也不是滋味，得了个教训，我也又对老师说了对不起，不好意思。老师说，“没事的，以后多注意，以后先忙完自己手上的事，再去帮别人”。 昨天被批后，老师叫我护送病人去做检查，就是那个我们医院神经外科主任的老丈人，一个危重病人，急性心梗，血压及不稳定，天天泵着多巴胺，已经依赖多巴胺了。那药量有点变化，血压也跟着变化，吓人，老师就叫我要好好守住那个多巴胺推注泵。 送病人去检查的途中我就不停的瞄着那多巴胺推注泵，那神经外科主任的老婆夸我很细心，很负责，不错的小伙子。我就和他们聊开了。那一天进医院就是他们面前 有点紧张没有回答上老师的问题。

今天这么一夸一聊，心里舒服多了。但送彩超室时还是出现惊魂一幕了，那推注泵不知咋的就给报警了，这老人家的推注泵吓着他们家人了，那神外主任也在旁边，他也不知道咋了，周围又没护士，急得叫我快打电话叫老师下楼来。我也有点急了，就打电话。边打边去按推注泵，老师没接电话，我就检查了下，然后又调了下推注泵，咦。。。还给我调好了，幸好这几天有机会我就在那没事学调推注泵，其实很简单，就是有时人急了，就懵了。调好了，他们才安下心来。又夸我细心。早上被批且，接着又被夸了，有个平衡吧。之后安全送病人回去。他们又在老师面前夸了我，也夸了我们老师，然后送了我们老师一箱牛奶。。。。咦。。 帮助病人的感觉不错，是自己的职责。特别是听到病人很客气的向得己道谢，和自己说话，问自己问题，和自己聊天的时候。有那么个点点的成就感，这算是上班的动力吧。 不过还是觉得累，还没完全适应这种累，每天只要躺下，没多久就睡着了，不像在学校躺在床上几个小时睡不着。

老师对自己负责，自己就累点，老师比自己累那么多。加油吧。 另外想说的是，出门在外，能自己做饭做菜，吃自己想吃的，也算是一种乐趣，几个同学在一起，下班后，买点菜，大家都一起做饭，一起吃饭，一起聊天，这算是我们上班之余的一大享受了，累是累了点，但累有时也是种乐趣。 还有想说的事，看见那些病人，特别是那些人老人，真的好可怜。人还是不生病的好，健康真的是最大的财富啊。那些老人老了也很可怜，人老了，有孝顺的子女在身边多好。好好珍惜身边的人吧。

一、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。

在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。

主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。

实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

5.校企关系。

实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6.总结交流。

返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

二、实习改进建议

1.增加实践环节。

学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2.承认教师指导社会实践的工作量。

目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

3.加大教学改革力度。

以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

4.毕业实习规范化。

以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。

业务员实习周记范文5篇

业务员实习周记范文：

周记(1) XX年2月2日-2月6日

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等，范文之范文:外贸业务员实习周记。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

周记(2)XX年2月9日-2月13日

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

周记(3)XX年2月16-2月20日

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

周记(4)XX年2月23-2月27日

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

周记(5)XX年3月2日-3月6日

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

开学的时候发生了许多事，很多事都变了，也有新同学来了。如果你想知道我们开学第一天发生的事，就请接着往下看吧！

早上，爸爸把我送到了学校，新学期的第一天正式开始。

一进教室，我惊呆了：有好多的同学已经来了。有的在整理书包，有的在发愁没带笔和书包，还有的在议论寒假的趣事，总之整个教室乱成一锅粥。

第一件事：我在我原来的座位坐了下来。一会儿后，我的朋友来了，我们便交谈起来。第一节课老师发课本了。过了一会儿，很多五年二班的同学搬着桌子和椅子来到了我们的教室，我们都很奇怪：五年二班的来我们班干嘛？正当我们在奇怪的奇怪的时候，五年二班的数学老师说话了：“来，你们把桌椅搬到这些同学的后面。”接着我们的班主任陈老师叫我们把我们坐的桌椅移上去。我们心中的疑问再次升级，不过我们也没有过问。

不一会儿，答案解开了，原来是五年二班的同学要到我们这个班来，跟我们合成一个班。知道这个答案的时候我们心中十个不愿意，毕竟以前我们两个班以前是‘死对头’不过也没办法……

第二件事：到了中午，我和云清一起到了沙沙的家里，准备到她家蹭饭，当然有这个想法的只有我一个。

到了沙沙家，我真正见识了沙沙的厉害，她很会煮饭，我和云清帮她打下手。

不一会儿，一顿丰盛的午餐就煮好了，沙沙叫了她弟弟来吃饭。不一会儿她的爸爸也回来了，我和云清有点约束，沙沙的爸爸见了热情的要我们吃饭。我们就不好意思开始享用这顿丰盛的午餐了。

……

这就是我开学第一天发生的一些事，现在回想起来还挺好玩的！

结语：以上是小编推荐开学第一天周记八则的内容。新学期第一天，校园里格外的热闹。一个暑假过去了，我又见到了久违的同学们，他们有的长高了好多，有的比以前变白了，也有的同学晒黑了，大家见面后都按捺不住内心的兴奋，好像有好的话想说。新的学期又开始了，从今天起我一定要努力学习，争取取得更好的成绩。