推广主要负责什么工作(热门20篇)

甲方(用人单位):_____________

乙方(员工):_________________

根据《中华人民共和国劳动法》(以下简称《劳动法》)《中华人民共和国劳动合同法》(以下简称《劳动合同法》)等有关法律法规的规定，甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同期限

(一)甲乙双方同意按以下第____种方式确定本合同期限。

1.有固定期限：从________年_____月_____日起至________年_____月_____日止。

2.无固定期限：从________________年月日起。

3.以完成一定工作任务为期限：从________年_____月_____日起至_______________工作任务完成时止。

完成工作任务的标志是。

(二)试用期为_______(试用期包括在合同期限内，如无试用期，则填写“无”)。

二、工作内容和工作地点

乙方的工作内容(岗位或工种)__________________________。

乙方的工作地点：___________________________________________种方式确定乙方的工作时间。

1.标准工时制，即每日工作_______小时(不超过8小时)，每周工作_______小时(不超过40小时)，每周至少休息一日。

2.不定时工作制，即经劳动保障行政部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制。

3.综合计算工时工作制，即经劳动保障行政部门审批，乙方所在岗位实行综合计算工时工作制。

(二)甲方由于生产经营需要延长工作时间的，按《劳动法》第四十一条执行。

(三)乙方依法享有法定节假日、婚假、产假、丧假等假期。

(四)乙方的其他休息休假安排：_____________________________________________________________________。

三、劳动报酬

(一)甲方依法制定工资分配制度，并告知乙方。甲方支付给乙方的工资不得低于市政府公布的当年度最低工资。

(二)乙方每月工资_____元(其中试用期每月工资_____元)或按_______________________________________________________________________________________________执行。

(三)甲方每月____日发放工资。甲方至少每月以货币形式向乙方支付一次工资。

(四)乙方加班工资、假期工资及特殊情况下的工资支付按有关法律、法规的规定执行。

(五)甲乙双方对工资的其他约定：_________________________________________________________________。

四、社会保险和福利待遇

(一)甲乙双方按照国家和省、市有关规定，参加社会保险，缴纳社会保险费。

(二)乙方患病或非因工负伤，甲方应按国家和省、市的有关规定给予乙方享受医疗期和医疗期待遇。

(三)乙方患职业病、因工负伤的，甲方按《职业病防治法》、《工伤保险条例》等有关法律法规的规定执行。

(四)甲方为乙方提供以下福利待遇：________________________________________________________________。

五、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

(一)甲方按国家和省、市有关劳动保护规定，提供符合国家

安全卫生标准的劳动作业场所和必要的劳动防护用品，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。

(二)甲方按国家和省、市有关规定，做好女员工和未成年工的特殊劳动保护工作。

(三)乙方从事________作业，可能产生___________职业危害，甲方应采取____________________________________防护措施，并每年组织乙方健康检查____次。

(四)乙方有权拒绝甲方的违章指挥，强令冒险作业;对甲方危害生命安全和身体健康的行为，乙方有权要求改正或向有关部门举报。

六、规章制度

(一)甲方依法制定的规章制度，应当告知乙方。

(二)乙方应遵守国家和省、市有关法律法规和甲方依法制定的规章制度，按时完成工作任务，提高职业技能，遵守安全操作规程和职业道德。

(三)乙方自觉遵守国家和省、市计划生育的有关规定。

七、合同变更

八、合同解除和终止

(一)甲乙双方协商一致，可以解除合同。

(二)乙方提前三十日以书面形式通知甲方，可以解除劳动合同;乙方试用期内提前三日通知甲方，可以解除劳动合同。

(三)甲方有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除劳动合同：

1.未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的;

2.未及时足额支付劳动报酬的;

3.未依法为乙方缴纳社会保险费的;

4.甲方的规章制度违反法律、法规的规定，损害乙方权益的;

5.甲方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使乙方在违背真实意思的情况下订立或者变更本合同，致使劳动合同无效的;

6.甲方免除自己的法定责任、排除乙方权利，致使劳动合同无效的;

7.甲方违反法律、行政法规强制性规定，致使劳动合同无效的;

8.法律、行政法规规定乙方可以解除劳动合同的其他情形。

(四)甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的，或者甲方违章指挥、强令冒险作业危及乙方人身安全的，乙方可以立即解除劳动合同，不需事先告知甲方。

(五)乙方有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同：

1.在试用期间被证明不符合录用条件的;

2.严重违反甲方的规章制度的;

3.严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损害的;

4.乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的;

5.乙方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更本合同，致使劳动合同无效的;

6.被依法追究刑事责任的。

(六)有下列情形之一的，甲方提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资后，可以解除劳动合同：

1.乙方患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的;

2.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

3.劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经甲乙双方协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

用人单位(公章)：___________________

劳动者(签名)：___________________

__________年__________月__________日

__________年__________月__________日

职责：

1、负责公司微博账号、微信公众号内容的编辑和撰写;

2、公司社会化营销，新媒体平台微博、微信的运营推广，包括线上推广、社群运营等，跟踪推广效果，整理分析数据并反馈;

3、及时掌握教育行业资讯和新闻热点，不断研究运营手段与推广模式;

4、参与公司整体品牌、产品的营销策划与市场推广

5、配合部门其他同事，完成领导分配的工作任务。

任职要求：

1、传媒、新闻学、中文、广告等相关专业，本科以上学历、研究生优先

2、两年以上互联网编辑经验，撰写过教育、培训、咨询等领域文章者优先考虑;

3、熟悉公众号和线上社区运营，善于使用社交互联网语言，思维活跃，对时事敏感，善于发现和利用热点;

4、有媒体资源者优先考虑;

5、逻辑能力强，文字功底深厚，能够积极接受新事物。

一、总则

1、为配合公司项目的推广计划，结合目前推广小组的实际情况，现对推广小组的工作职能及绩效考核制定本方案;

2、网络推广部采取一个月为一周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核，考评结果由部门主管审核，此考核作为网络推广部员工技能考核重要参考;

3、考核必须保证一致、客观、公正、开放、严格。考核前必须让每个推广部员工，了解清楚，考核方案每项标准，主管考核完要通知推广组考核结果(报表数据，考核扣分加分)。

4、考核基础分100分，但不设上线分和下线分。

基础工作考核

二、基础工作考核

第一部分、推广部工作职能要求

1、基础每天工作任务由主管每天根据情况而定。

2、每天合作渠道及优化站更新按照具体的要求量考核。(如：奥一每天只能发布60篇，按人头分量);

3、关键词由主管统一分配，各自组员应根据主管所分配的关键词编辑文章并进行发布;

4、文章内容要求：

1)内容必须与标题具有相关性;

3)文章内能附带联系方式的必须附带联系方式(QQ、电话);

4)文章应具有一定的营销性及引导性,文章排版结构必须合理;

5)文章内容不得出现其他医院的名称、关键词及联系方式;

6)文章内不得出现不符合医院实际情况的介绍或描述;

7)凡出现4、5、6所述情况都将不予计算工作完成量。

5、除开各项目所拥有付费渠道资源外，推广人员需负责各自信息发布渠道的开发和搜集。

6、每日工作应保存工作表，并于第二天上午传给主管。

7、每周六进行关键词覆盖查询，并统计结果上报，主管根据各自上报的结果制定下个星期的关键词发布计划。

8，每月做好工作总结。

第二部分、推广绩效考核细则

制度细则：

工作分配与考核规则：

(1)日工作计划和目标由自己与直属负责人协商确立，并由工作负责人确认。

(3)每天每人工作由自己直属负责人检查验收，并做出相应的评分。

(4)工作任务未完成的特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释

得分规则：

(1)未完成任务按每项任务分数扣除，当天任务当天全部保质保量完成，记满分

(2)内容质量由主管随机检查，出现错误信息等主管根据情况扣绩效分或不算工作量。

(3)每个工作日30分，月总积分=当月每日工作得分累计总和

(4)每个工作日30分，月总积分=当月每日工作得分累计总和

(5)当月平均每日分值=当月每日工作得分累计总和÷当月实际工作天数

(6)每天在规定时间内保质保量完成任务的同时，又多完成了第二天工作的部分内容者，给予奖励加分，加分多少视完成的工作量多少与比重给予加分;原则上最多不超过20分;

绩效考核标准：

(1)绩效考核分为四个标准：较差、不及格、及格、优秀

(2)完成质量分为二个等及：不合格，合格，不合格者得0分

(3)较差：指当月绩效考核在平均分值20分以下者(含20分)

(4)不及格：指当月绩效考核在平均分值20——25分之间者(不含20分，含25分) (5)及格：当月绩效考核在平均分值25——30分之间者(不含25分，含30分) (6)优秀：当月绩效考核平均分值30分以上者

广人员在原则上具有同等机会从事以上各项具体工作，其基础工作量要求不一时，由主管及相关人员共同商定。

三、日常工作态度考核制度

工作态度考核

制度细则：

工作考核规则：

(1) 小组长主管参与考评，考核周期：每周一次

(3) 如果特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释;

得分规则：

(1) 违反一项按每项分数扣除，当周没有问题，记满分，表现突出奖励每项相应分数。

(3)每周70分，月总积分=当月每周表现得分累计总和

(4)当月平均每周分值=当月每周表现得分累计总和÷当月实际周数 (5)表现突出可加分，此项不设上线。

绩效考核标准：

(1)绩效考核分为四个标准：较差、不及格、及格、优秀 (2)较差：指当月绩效考核在平均分值45分以下者(含45分)

(3)不及格：指当月绩效考核在平均分值45——60分之间者(不含45分，含60分) (4)及格：当月绩效考核在平均分值60——70分之间者(不含60分，含70分)

(5)优秀：当月绩效考核平均分值70分以上者

注：考核时有特殊扣分奖分组长需在绩效评分表中出记录。

四、薪金机制

第一部分：工作优异奖

第一项：精英奖

奖励条件：每月在推广人员中选出一名综合能力，工作效率，表现都很优秀的员工。月综合绩效分可做参考。

奖励金额：200元

说明：如果以上奖项在任何一个小组，则该组组员每人加绩效分5分。

例如：张三在A小组，本月获得精英奖，那么A小组的所有组员每人加绩效分5分。

第二项：工作效率奖

奖励条件：推广人员超额完成当月基础工作任务且工作完成量在部门内排第一名;本项只考虑工作效率。

奖励金额：50元

第三项：员工积极奖

奖励条件：推广人员在工作中，能够积极配合按时完成推广各项指标，积极参加组内各项活动并突出。

奖励分：每人次5分

事项说明：参评人员在5人以下时只取一名，在5到8人时取两名，超过8人时三名。

注：以上奖项每人只可参选一个奖。

第四项：小组优胜奖

奖励条件：小组之间推广效果，关键词覆盖，综合水平考核，按相对公平统一标准评选出优胜的一个小组。

小组奖励：200(只可作为获胜小组的小组经费)

事项说明：为每个员工之间能够互相学习，互相交流，调整每个人的工作状态特设此奖项。不直接发放

第二部分：其他奖金

第一项：

以商务通和预约系统为标准当到诊患者的访问轨迹是可精确到某篇文章时，则该患者产生的团队绩效由该文章的作者单独享有。如果是外推渠道无法确定到具体个人。则奖金小组成员平分。

奖励金额：一个到诊30元

第二项：精点子奖

部门鼓励推广人员开发新的站点资源，若推广人员推荐的新站点(仅限可加商务通合作渠道)收录理想且被推广部广泛应用，则奖励30元;另外部门也鼓励员工，开发大脑，出谋划策，若推广人员提出合理建议(可包含：管理，推广方案，策划组内活动等)，一经采纳，奖励20元。

四、工资计算月度奖金绩效发放标准：

第一部分：绩效奖金参与标准：

(1)基础工作考核被评为较差和不及格不能参与绩效和奖金考核

(2)旷工、早退者不能参与绩效和奖金考核。

(3)当月累计请假3天(不含3天)以上不能参与绩效和奖金考核

(4)无故请假或请假不准者擅自离岗，一律按旷工处理不能参与绩效和奖金考核

(5)连续2个月考核不及格者谈话警告，无奖金绩效，且警告无果者勒令辞退。

(6)当月累计3次(含3次)以上不交工作日记、工作总结、工作报表者不得参与任何奖金绩效考核。

(7)态度不端正，接受工作推三拉四，无故迟到三次以上者不得参与当月奖金绩效;

(8)上班看报、无聊上网，次数较多，影响较坏者不得发放当月奖金绩效;

(9)工作态度考核，两次评为较差勒令辞退,连续两次不及格或较差都不能参与当月奖金绩效考核。

注：以上九条作为是否参与奖金绩效的资格，请谨慎对待。

第二部分发放标准：

1)新入职基本工资2030元，转正工资2500

2)转正基本工资增加基本工作完成奖金300元(基础工作考核部分评为：及格或优秀)

3)绩效奖金，绩效奖金按每月个人积分排名进行比例分配。(绩效评分表为准，另外要从总绩效奖金中抽出每人次100元作为优胜奖)

积分计算方式：每周表现平均分+每天基础工作平均分+工作奖励分+表现奖励分+其他(所设奖项涉及到的分数)。

4)绩效优胜奖金

每月以总积分为准选出当月得分最高的3名作为优胜者 , 第一名奖金总比例50%，第二名为30%，第三名为20%。

5)未转正员工不享有绩效奖金

6)技术等级：

等级划分参考《网络部推广人员技术等级划分方案》，共有六个等级;

网络推广部等级划分参考《网络部推广人员技术等级划分方案》，共有六个等级;此绩效可做一部分参考。另外，组长会按照绩效等级严格考核，达到技术等级达到5级以上包含5级才可晋升组长。

执行规则：等级达到三级(包括三级)才可参与本部分考核。按2、4，6，8的原则提升薪资。

三级：200

四级：400

五级：600

六级：800

四、总工资计算

总工资=基本工资(包括技术等级)+基础工作完成奖金+绩效奖金+绩效优胜奖金+优秀员工评分奖(即精英奖+效率奖+其他奖项)

总结：此方案为了调整外推组员的工作内容，让其的工作内容更具有针对性，另外根据当前情况，考核时不能完全按照收录排名考核，每阶段工作的性质也不同，所以考核的时候也涉及到了很多其他能力和表现考核项。主要效果是激励优秀员工，提高外推的工作质量及文章的排名率。

网络推广人员绩效考核方案20__-01-14 16:54 | #2楼

一、考核目的

为了提高网络营销部人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高部门管理水平和经济效益，特制定本方案。 二、考核周期

网络营销部采取一个月为一个周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核,考评结果由部门经理王静审核，此考核结果作为年度优秀员工考核重要参考。 三、考核办法(打分制)

共计X大项，每项以内部原有制度为准，每违反一项扣除1分，定金和签单为加项;部门主管根据整体工作状态，心态等各方面进行秤定;部门经理进行综合评定;标准分100分，90分以下(含90分)为需努力员工，连续 3 个月度个人考核

1、 公开、公正、公平、简便;

2、 每个人考核以事实和数据反映;

3、 每月5号之前完成上月所有绩效考核工作。 本管理办法自发布之日起实施。

安阳元洲装饰网销部

20__-8-15

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，就乙方为甲方召开等有关事宜达成如下协议：

第一条 合作内容及双方权利义务

1. 乙方定于年月日为甲方组织本次会议。并提供相关的配套服务(包含会议代表的接送、会议室租赁、会议设备租赁、用餐、住宿等)。

2. 甲方向乙方支付会议组织服务费用共计:元 (大写：伍万玖仟伍百元整)

3.甲方年月日前向乙方支付完毕本合同约定的全部费用。

第二条 合作期限

会议时间：自 年月日至年月日止。(以实际发生为准)。 乙方在有效期限内安排好会议所需的全套服务，甲方未按照乙方服务内容执行的，视为合同已执行。

第三条 保密条款

任何一方对于因履行本协议而获知的对方的秘密信息(如技术秘密、客户资源等商业秘密)均负有保密义务(保密义务并不因本协议终止而免除)，除依照国家有关法律、法规规定或因工作需要而向政府有关主管部门、财务顾问、审计机构、法律顾问提供或公开外，在未经对方同意时不得向任何第三方透露或向社会公开。

第四条 争议的解决

1、因甲方原因单方面取消会议，视为违约，乙方无需退还甲方已支付的任何费用。

2、因本协议执行过程中产生的纠纷双方应协商解决，协商不成的提交北京

仲裁委员会进行仲裁。

第五条 其他

本协议中未尽事宜双方另行友好协商解决。如双方有进一步合作意向，可于任何时间另行签订补充协议，补充协议及其协议附件与本协议具有同等效力。

本协议一式二份、双方各执一份，经盖章后即生效，二份协议具有同等法律效力。

甲方：

授权代表：

乙方：

授权代表：

年月日

老师们，同学们：

大家好!今天我演讲的主题是《讲好普通话，写好规范字》。

在我们身边，经常可以看到这样一幕：写作业不认真，写字歪三别扭;讲话南腔北调，以致于别人都听不出什么来;课上总是跟同桌嘀嘀咕咕，课下却喜欢打打闹闹。

亲爱的同学们，这一切地一切相信你也曾经亲眼目睹过吧!你的感受是什么呢?是支持，还是反对?聪明的你一定会选择反对吧!如果你也参与过这些事情，那么你们有没有想过别人的感受?其实这只会让你的道德和文化素养渐渐在降低，别人也会因此而不欣赏你、看重你，反而对你多了一份异常的眼光。

其实说好普通话、写好规范字，这对于我们来说并不难，只是需要我们用一颗真心去对待它，认真一些，坚持一下就可以了。其实最重要的，还是前面所说的要有坚强的毅力。如果我们每天都能坚持一个小时，以后再慢慢地坚持到两个小时，三个小时那么我们就能天天坚持下去，然后成为一种习惯，一直伴随到老。这样的话，我们的品德将会是高尚的，别人也会羡慕我们，并成为他们前进的动力。

同学们，就让我们从现在做起，从自我做起，讲好普通话，写好规范字，做个文明人，成为一名21世纪的优秀小学生吧!

为此，我建议以下几个方法可供大家参考和使用：

1、从日常的点滴小事中，努力坚持做到最好。

2、不轻言放弃。其实很多时候我们即将成功，而自己却没有能够坚持下去，那前面所付出的汗水岂不是白费了吗?

3、好的方法可以继续发扬，不好的就要加以改正。

4、请别人进行监督。可以请家长、老师、同学等等。因为一些同学的自制力确实不怎么样，很有必要通过监督的方式提高自己的自制力。

亲爱的同学们，听了上面的内容，你一定会感到很奇怪吧?你也许会说，这能行吗?

不试不知道，一试吓一跳。如果你真的不相信，那你就试试看吧?我等着你们的好消息哦!

让我们共同努力，人人都说普通话，人人都写规范字，为营造规范的校园语言文字环境各尽所能，让我们每一位师生都行动起来，提高语言文字规范意识，养成规范用字习惯，为开创语言文字工作的新局面而努力奋斗。

记忆是时间的一道裂缝，在时光悄悄地推移中，我们往往遗失了太多完美，每当我们深深地想起却又不经意的忘记，你是否会留意是否会捡拾你遗留的幸福。

在茫茫人海中彼此的偶然遇见是一种幸福;在学校的课余有朋友的陪伴是一种幸福;在家里妈妈的唠叨是一种幸福……而我们就是遗失了这份幸福，所以总是觉得生活没有期望，倍感压力。在你人生的某个片段里。总有一段是最难忘的，何不让这份难忘变成幸福，变成永恒的回忆呢?

记得小时候我很爱吃甜，从那以后每每吃到甜的东西，心里就会有一种小小的满足感，便认为这就是幸福我整天只陶醉在甜食的美味诱惑里，妈妈让我上吃甜食的告诫也已经抛在脑后，小伙伴之间“有福同享”的誓言也已烟消云散。可是我依然觉得我很欢乐。我没有什么不高兴的事，但我却不明白，幸福也已离我远去。当妈妈又一次批评我不听话;当小伙伴不再理睬我;当我长了蛀牙的时候，我突然明白，物质上的追求算不得什么，唯有亲情友情来的更真切些。我从那时起不再遗失幸福，而是守护幸福、捡拾幸福。我常常记得幸福就像花儿一样，需要我们用心呵护，用爱来温暖，收集点点滴滴的感动，珍藏微乎其微的幸福。你会发现生活就是这样的简单。不仅仅带来感动，还会使我们的每一天更充实。

每一天早上起床不再看到繁杂的工作，而是一片大好风景;站在镜子前不再是那个颓废邋遢的自我，而是焕然一新从新振作的你!只要你紧紧的抓住幸福。因为一个人总是仰望和羡慕着别人的幸福，一回头，却发现自我正被仰望和羡慕着。其实，每个人都是幸福的。只是，你的幸福，常常在别人眼里。我们在奔忙的生活中只顾得一味的向前奔跑，却往往丢失了真实的自我。

在还没有来得及流逝于指尖的时光里，我们何不弯一下腰，在我们不经意遗落的青石路上，捡拾幸福，不要给自我今后的时光里留有遗憾。

职责

1、全面负责招商部的任务实施、制定、修订公司招商、运营管理制度、流程及招商运营政策;

2、市场调研、分析，并建立实时的市场相关信息数据库及参与招商价格的制定;商业业态定位及销售、招商及运营收支预算的编制和控制;

3、招商部业绩指标的制定、分解和组织实施。分解、执行招商业绩目标，制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案;

4、组织实施招商及业绩目标的达成;制定年、月度营销策划活动方案并组织实施;协调各种公共关系，维护公司利益;

5、招商合同、协议的签订及客户资金的跟踪、催收工作;

6、招商运营的统计和分析，编制招商运营统计报表和分析报告;

7、招商运营资料和收集、整理、存档工作，建立客户数据信息库。

任职资格

1、专科及以上学历，营销、经济或餐饮相关专业优先;

2、工作经验5年以上及二年以上管理工作经验;

3、具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、销售行业经验;

4、具有独立进行业务谈判和交涉的能力;具有独立规划业务工作的能力;分析商场动态，在经济活动中发现和处理问题;能撰写市场调查、预测和分析经济活动的专题报告和总结。

20_年2月22日星期三，开学的第三天我迟到了。迟到了大概有20秒之久。虽然20秒不算很长时间，但也是迟到了。那么，为什么会迟到20秒呢?想了想列出以下原因若干条：首先，起来的晚。每天6：30起床应该再提前一些，避免因为其他特殊未能即时预料的原因而迟到。然后，是时差。在寒假由于和在国外的技术人员讨论linu_系统安全和各类关于网站设计的问题，经常是晚上学习，白天睡觉。有时也会因为晚上灵感好而整夜设计网站，导致时差与平时不同，在刚开学后很难一时适应。我想，这个问题会在开学后不久改过来的。接着，不应该在家吃早饭。起床后到学校吃饭就不会迟到了。避免在吃早饭时浪费时间。

最后呢，有天气、交通工具、交通灯(如果少遇到一个红灯也许就不会迟到了)、行人、路况、心情等多种因素导致迟到。通过以上列出的原因，可以很清楚的看出这都是一些客观 的原因，可以成为一切迟到的理由。所以，真正迟到的原因还是在主观方面!主观上没有意识到迟到的严重性啊!如果说思想上没有要早到学校的想法，很难不迟到的。应该养成早睡早起的优良习惯，时刻告诉自己：我不能迟到!只要这样想，骑车的速度都会比平时快上好几倍，这样又怎么会迟到呢?今后一定记住这次的教训，每天提前5分钟到学校。

装修合同有哪些主要条款

核心内容：装修合同有哪些主要条款?装修合同中要有合同双方当事人的基本情况，装修工程的地点、面积和施工项目，承揽方式，费用及支付办法、期限和数额，施工依据和竣工、质量验收标准，装修工程期限和违法责任等等。接下来为您详细介绍。

装修合同应写明以下主要条款

一、双方当事人的姓名、联系地址、电话

此项条款中最好附上工程承揽人的身份证复印件、营业执照副本复印件或包工头的家乡单位出具的外出施工证明，经核实后作为附件，防备日后一旦发现严重的工程质量问题，能够找到承担责任者。

二、装修工程的地点、面积和施工项目

该条款应对照施工图力求详尽。施工过程中如果需要修改合同设计，必须签订书面修改协议。

三、承揽方式

通常承揽方式有包工包料、包工不包料或包工包辅料等方式。业主可以选择一种方式并约定是否允许转包、分包。

四、费用及支付办法、期限和数额

装修费的支付可采用一次性付清或分期按进度支付。多数居室装修工程都采用按工程进度分期支付装修费的办法，但你必须在合同中明确规定具体的支付时间和金额，并保留大约5%-10%的装修费至工程验收完毕后，你入住时间满两个月，一年后再支付。因为工程质量问题只有入住后才能发现，这样会使你的工程维修相对有些保障。

五、施工依据和竣工、质量验收标准

设计图和效果图、工序和进度表作为合同的附件由双方签字确认，这些文件是工程队施工的依据，也是竣工验收的标准。至于工程质量验收标准，是一个比较复杂的专业技术问题，你不妨在合同中约定，工程质量可以根据如《北京市家庭装饰工程质量验收规范(试行)》或《住宅装饰装修工程施工规范》等这样的规定验收，对施工行为起到制约作用。

六、装修工程期限和违约责任

工程队通常会同时承接几个单位的工程，因此你必须对工程期限和违约责任进行约定，保障家装工程能按时完工。

七、装饰材料的保管及损失的赔偿责任

施工期间，装饰材料会再不经意间被低素质的工程队以伪劣换好，调包拿走，或者买多用少，私藏私拿。因此，应在合同中明确装修材料由工程施工人员负责保管，如果丢失或被换，则由施工方负责任赔偿。

甲方：_________________

乙方：_________________

甲乙双方经友好协商，就__________年暑期“__________”家庭健康度假豪华套餐__________媒体推广达成如下合作协议：_________________

报纸媒体：_________________报。

网络媒体：_________________热线__________热线__________在线的广告发布工作。

一、甲方责任

1、甲方提供广告发布的所有内容材料(文字，图片)。

2、甲方提供所需宣传费用。

二、乙方责任

1、乙方在收到甲方提供的广告内容及款项后根据甲方要求，提供设计制作方案，进行设计制作，按时发布广告。

三、合作费用

本合作所需广告宣传费用为人民币__________元(__________元整)。包括网站botton，设计.制作.维护及报纸媒体的广告发布费用。

四、支付方式

1、支付约定为本合作协议签定后三个工作日内，甲方将首付款__________元(__________元整)，电汇到如下银行账户。

2、乙方将甲方网上广告制作完毕，甲方确认验收后三个工作日内，甲方将剩余的__________元(__________元整)，电汇到乙方银行。

3、乙方开户银行

开户行：_________________

户名：_________________

帐号：_________________

甲方(章)：_________________乙方：_________________

地址：_________________地址：_________________

电话：_________________电话：_________________

签字：_________________传真：_________________

签字：_________________签字：_________________

时间：_________________年__________月__________日时间：_________________年__________月__________日

职责：

1、根据组织战略发展合理进行部门管理以及组织推进;

2、负责新媒体的营销推广工作，能独立策划宣传案;

3、挖掘和分析客户使用习惯、情感及体验感受，及时掌握新闻热点，有效完成营销策划活动;

4、带领团队运营各新媒体平台，增加企业品牌曝光度;

5、负责短视频运营团队的基本工作和业务目标管理;

6、完成上级的其它安排。

任职资格：

1、大专以以上学历，有3年以上独立运营或管理能力，男女不限;

2、对新媒体的推广方式有很高的敏感度;

3、善于发挥主观能动性，能够主动解决问题。

我校在过去的一年里，在学校党总支、行政的领导下，在上级党委和州、市教育局党委的指导下，是继续贯彻、落实素质教育的一年，是学校德育工作进一步深化、发展的一年。我校德育工作是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，与时具进，开拓创新，科学发展，坚持社会主义教育方向，全面贯彻党的教育方针，以培养职高学生的创新精神和实践能力为重点，以《中学生守则》和《中学生日常行为规范》为突破口，以学生的常规检查、管理为重点，加强了学生良好行为习惯的养成，以培养德、智、体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人为目标，为提高教育、教学质量发辉了积极的保障。一年来，主要做了以下几方面的工作：

一、加强理论学习，提高思想认识

我校在上级党委的领导下和州市教育局党委的指导下，组织全体教职员工认真学习教育理论、科学发展观和“三个代表”重要思想，深入学习了《中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》、《中共中央国务院深化教育改革全面推进素质教育的决定》、《爱国主义教育实施纲要》，学习党的xx大精神，全教会精神，以及省州市有关德育工作方面的文件。

通过学习，全体教职工的思想、职业道德得到了加强，树立了新型人才观、施教观，提高了对学校德育工作的重要性，紧迫性的认识，增强了责任感和使命感，自觉地将德育教育贯穿在教育、教学、管理、服务的全过程之中，增强了教书育人、服务育人、管理育人、活动育人、环境育人的意识。全体教职员工严格遵守《中小学教师职业道德规范》、严格按照教师行为规范施教“十要”、“十不准”来规范自己的言行，努力提高思想、业务素质，爱岗敬业，为人师表，面向全体学生，树立良好的教师形象，并充分发挥社区教育，家庭教育的作用，形成了学校内部人人是德育工作者，社会大环境处处有育人工作的新局面。

二、以爱国、爱校、爱班级教育为主题，抓好学生思想教育

爱国主义教育是中小学德育工作的核心内容，是提高民族整体素质和加强学校精神文明建设的基础工程，爱国主义教育是学校青少年思想教育的重点，学校是对青少年进行爱国主义教育的重要场所。我校始终把培养全体学生的爱国主义精神，提高他们的爱国主义觉悟，并引导他们树立正确的理想、信念和人生观、价值观作为思想教育的重要内容，在教育中，以抓好学生爱专业、爱班级、爱学校为基础，从讲礼貌，注重礼节、礼貌为起点，全校学生以班级为单位每天轮流在校门口列队向教师、学生问好，把中华民族传统美德和优秀文化传统教育贯穿到学校的教育、教学的全过程中，发挥课堂主渠道作用，定期培训德育课教师和班主任，定期研究提高政治思想课质量，学校要求全体教师充分挖掘教材中爱国主义教育素材，寓思想政治教育于各科教学之中，并将之作为教师履职考核的重要方面，使爱国主义教育在各科教学中得到全面渗透。

同时，积极开辟爱国主义教育的校外课堂，组织学生参观相关展览，观看爱国主义教育影片、录相，组织学生参与拉练、义务植树、成人宣誓仪式、公开审判和宣判大会以及高一军训活动，社会实践活动和实习、见习实践活动等，增强了学生对劳动人民的感情和对家乡山水的热爱之情，使学生在丰富多彩的活动中受到感染、熏陶和教育，通过活动，广大师生的爱国主义意识不断得到升华，行为不断得到规范，基本上做到了学校的要求，即在校是个好学生，在社会上是个好公民，在岗位上是个好员工。

三、落实德育目标，认真开展法制教育

学校根据《职业中学德育教育要求》及《大理州、市中学德育分年级实施意见》的目标要求和《责任书》的具体要求;对学生进行理想教育、道德教育、法制教育、禁毒教育、艾滋病预防教育和行为规范教育，并把心理健康教育作为推进素质教育工作的重要内容，加以认真落实。

(一)开展了班主任培训、新生学前教育和军训工作管理，使学校的教育教学有细的开展，一年来进行了两次班主任培训，一次法制、禁毒教育活动培训，二次法制、禁毒教育讲座。处从学校的发展、现状出发，对学校纪律规范、学生日常管理、新生学籍审查、教学管理、实习学生管理和学生毕业资格审查等方面，对新生进行了学前教育。15名教官对750名高一新生开展了以“队行队列”、“三大步法”和“阅兵式”为主要内容，时间为一周的军式训练。

(二)加强学生行为规范、一日常规的检查和管理工作长期以来，学校把学生一日常规的检查和管理工作作为政教处、专业部和班级工作的重点，常抓不懈，配合学校的值班、值周制度，真对同学中仪表不整、留长发、染发、配戴首饰、抽烟、喝酒、打架、上课迟到和旷课情况时有发生，针对这些情况，政教处、专业部在加大对各班级学生的检查力度的基础上，给予学生积极帮助的同时，对学生的问题进行分析，针对不同问题采取不同的措施，学生仪表问题，采取多检查多督促，及时给予纠正;对学生抽烟，喝酒行为采取批评教育的同时，帮助学生认清吸烟、喝酒的危害，既伤身又劳财，又违反学校纪律，对屡教不改的个别学生，采取与家长联系、送回家戒烟戒酒或者给予相应的纪律处分;长期以来，有部分同学形成了迟到旷课习惯，根据调查多属“网吧”一族，针对这一问题，政教处协同各班纠正和检查学生的这种不良行为，同时要求各班、各专业部密切注意学生的迟到，旷课问题，掌握学生去向，并加强与学生家长的联系;职高生的年龄和心理特点，决定了学生从情绪和行为上把持不住自己，容易出现打架斗殴等违纪行为，学校加强同学之间的团结友爱教育，帮助同学正确处理同学之间的关系，要求班主任关心学生的思想动态，深入学生之中，按政教处分阶段实施方案，对班级学生进行教育，化解学生间的予盾，避免学生间打架斗殴行为的发生;对男女生的交往问题，学校取正面引导，不反对男女同学的正常交往，但禁止非正常交往，禁止男女生互串门子，并加强了督促检查，特别是周末的检查。

(三)加强了班级管理工作班级是学校最基本的教学单位，良好校风的形成很大程度依赖于良好班风的形成，一年来，继续实施了《专业部流动红旗量化考核评比、班级流动红旗量化考核评比》和奖励工作，根据班导工作量化考核，上报表彰了二名省级“三好学生”、一名州级“三好学生”、一名州级“优秀学生干部”二十六名市级“三好学生”、八名市级“优秀学生干部”、二十九名校级“优秀学生干部”、三名电大“三好学生”、三名电大“优秀学生干部”、三十六名校级“优秀团员”，七个市级“先进班集体”、校内表彰了六个校级“先进班集体”和一个市级“先进团支部”、五个校级“先进团支部”，并对班主任进行了表彰奖励，一年来，政教处深入各班级，协助班主任开展班级工作，为班级解决实际问题，从思想上、行动上突出了政教处、专业部为班级服务的职能。

(四)加强了活动建设职高学生多数基础知识薄弱，学习、生活、纪律习惯不尽人意，心理素质差，自信心不足。在这些不足之中，我们善于发现他们的优点、特长，多给他们展示自我的机会，而开展活动是让学生展示自我的最有效途径。一年来，学校组织了元旦文艺歌舞比赛、学生手工画、报刊展览，“五.一”、“五.四”班级学生蓝球比赛和教师队蓝球比赛，“五.四”与延安精神宣讲团联欢活动，心理健康讲座，法制讲座，禁毒防艾讲座，万人唱国歌活动，国庆60周年师生歌咏比赛活动，爱国、爱校、爱班级向师生问好活动，地震逃生应隐演练活动，交通安全、消防、警戒、禁毒知识为一体的现场教育活动，综合专业部和电子电工教研室共同组织了全校学生参与的计算机应用三大摸块知识大赛活动、旅游专业部和旅游教研室共同组织的餐厅摆台比赛和烹饪中餐做菜比赛、汽修专业部组织的撤装汽车轮胎和换机油比赛、作文竞赛、禁毒防艾知识竞赛等，丰富了学校的校园生活。

(五)加强了学生宿舍的管理学生宿舍是学生休息，生活的场所，它又是易出现学生违纪，出现安全隐患之场所。在加强学生宿舍纪律教育，内务管理等方面，做了以下三个方面的工作：一是对安全隐患的检查、排查，对学生的用电、用火严加管理，对管制刀具、棍棒、易燃易爆物品进行排查收缴;二是加强学生午间及晚饭后到晚自习前两个时段的检查和管理，对夜间的就寝情况开展定期和不定期的查房，及时掌握学生住宿情三是加强了周未留校住校学生的管理，要求周未留校的同学先征得班主任的同意之后，并填写周未留校学生登记检查表，以备宿舍管理员和周未值班老师、领导的检查管理。

(六)加强了学生安全教育和管理工作各班级树立了安全无小事的观念，把安全教育作为班级工作的一个重要内容。班级在开展实习实践活动、见习实践活动、参与社会大型活动、参观活动和春秋游等外出活动，把安全放在首位，落实参与管理人员、地点、路线，落实责任人，并预想到活动过程中可能会出现的意外，作好处置预案杜绝安全事故的发生。学校把全体任课教师安排到各班协助班主任开展对班级学生的安全教育和管理。根据州市教育局安排，组织了全体师生开展消防安全、交通安全和地震逃生安全教育活动，并取得了很好的效果。

(七)加强了学生干部的培养和后进生的转化工作

一年来，开展了八次学生干部会议，五次问题学生会议、两次问题学生家长会议和两次全校(分专业部)性的家长座谈会。在学生干部培养方面，强调工作职能，提高认识，并注重工作方法，工作技能的提高，并帮助他们分析原因，交换思想、交换想法，达到认识的沟通和感情的交流，对屡教不改，错误严重的部分同学进行了纪律处分教育，同时与学生家长签定共同参与教育的协议。

(八)开展了以禁毒、艾滋病教育为载体的法制教育

律条规，制定计划，布置、检查、落实以全校毒品预防教育、艾滋病预防教育活动为载体的法制教育工作，对骨干教师、班主任、德育课教师、骨干学生进行中学生毒品预防、艾滋病预防教育知识培训，使我校的法制教育落到实处。稽查等部门的联系，加强合作，形成一个上下左右，横向纵向齐抓共管，群防群治的毒品、艾滋病预防教育的局面，以预防新生吸毒人员为主要任务，确保学校安全，为师生员工营造一个良好的学习、生活环境。禁科的领导和大理市司法局的领导到我校给全体师生作一次禁毒、艾滋病预防、新型毒品违害的知识讲座和预防青少年犯罪案例分析知识讲座，并要求每位学生写一篇心得体会。一年来，开展了六次禁毒艾滋病预防主题班会，开展了一次知识竟赛，出了十二期法制、禁毒、卫生防疫专刊。

6.26”国际禁毒日、“1.26”全国禁毒日和“12.1”世界艾滋病日，配合州市公安局开展了一系列活动，组织全体师生参观学校法制展室，写了一篇心得体会，在11.9”消防日活动中，配合州、市消防大队开展了活动，组织学生参加了团市委组织的“万人唱红歌”活动，在庆祝“元旦”文艺表演活动中，把禁毒、艾滋病预防教育隔融入到节目之中。

插，规定高一年级每班每学期有8个课时，且在期中、期末考试中必须有相应的内容，并占考试成绩8分，以此深化和开展“禁毒、艾滋病教育一堂课”活动，要求班主任开好一个班会，结合禁毒教材、艾滋病教材和有关法律、法规等，单周进行常规教育，双周进行法律、法规、禁毒、防艾的宣传教育，并斑级工作日志中有记录。--政教处--专业部--班主任--学生”、“党总支(行政)--校团委(学生会)--专业部--班主任--学生”这两条安全教育线，切实将其安全工作落到实处，并经常掌握学生的思想动态，增强师生“安全第一”、“安全无小事”学校要求，并配合公安、文化、工商、诚管、消防、交通、文化稽查等部门共同治理校园及学校周边治安，并由保卫干事李宝全带领内保人员24小时对校园、校门外及周边进行巡视，处理所发生的突发事件。

总之，加强学校德育工作，培养适应当地经济建设所需人才的工作是一项长期而艰巨的系统工程，特别是职业教育所面临的教育对象的情况特殊，我们认为，只有进一步抓好学生的思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育、心理健康教育及职业道德教育，并积极参与社区教育，严格德育管理，依法管理，依法治校，并注重德育科研，真抓实干，求实创新，进一步开创我校德育工作的新局面做出努力。

"整体构建学校德育体系深化研究与推广实验"开题报告

4.《德育》读本深化研究的基本要求

总的要求是:要密切关注教育部正在制定的新的课程标准,并以此为基本依据,研究编写新的德育实验教材.

(1)小学的课程标准已经把思想品德课与自然,生活,社会等课程综合起来,小学一,二年级定名为《品德与生活》,小学三,四,五,六年级定名为《品德与社会》.新的课程标准提出的编写理念和原则是综合性,实践性,创新性和生活化,这与我们《德育》读本的德育理念和编写原则基本一致.这说明"九五"课题的研究成果在一定程度上影响了教育部关于德育课程改革的决策,同时也说明德育课程的特点和规律逐渐被大家所认识并形成共识.这种情况使小学《德育》读本与《品德与生活》,《品德与社会》实现"并轨"成为可能.因此,我们才提出《德育》读本的深化研究要"以国家新课程标准为依据",编写新的德育实验教材.以国家新课程标准为依据,以整体构建为特色的新编实验教材要争取通过国家教材审定委员会的审定.这样将为总课题组和实验区,实验校的长远目标开辟更广阔的前景.

(2)初中,高中的新课题标准正在招标.我们要密切关注,积极参与,抓住机遇,争取使初中,高中《德育》读本与未来的新课程标准实现"对接"和"并轨".中等职业学校改革后的德育教学大纲和教材已经出台,我们为此已经做出了贡献.中职的《德育》读本的深化研究要在与之"配套"和"补充"上下功夫.

(3)高等职业学校(其中包括高等专科学校,重点大学的高职学院,优秀中专学校升格,民办高等学校四部分)是近几年教育结构调整出现的新生事物.它的"两课"建设尚未定型.我们要抓住机遇,填补空白,深化研究,努力编写出适合高等职业学校特点的"两课"实验教材,为教育部决策提供依据,为高等职业学校德育课程建设提供理论支持和实践模式.普通高等

学校的"两课"教材,经过几年努力已经比较完善.我们要在教学方法改革和配套读物上下功夫,为增强"两课"教学的现代化和实效性做出贡献.

(4)各学段新编德育实验教材的启动时间和编写进度 要以教育部新制定的课程标准的颁布时间为依据.幼儿阶段是个空白,可提前操作;小学可能在今年底启动;中学可能推迟到明年才能开始,高职可参考普通高校"两课"教学大纲,结合高职特点,尽快启动.

(三)《成长册》的深化研究

1.《成长册》深化研究的基础

"九五"期间,我们以中共中央,国务院《深化教育改革,全面推进素质教育的决定》为指导,以建立思想品德为核心的综合素质评价体系为目标,以思想道德,科学文化,身体心理,审美艺术,劳动技能和个性特征,创新能力,自育能力(亦即学会做人,学会求知,学会健体,学会健心,学会审美,学会劳动,学会创新,学会自护等八个方面为评价内容,以培养学生自订成长目标,自析成长环境,自寻成长动力,自研成长方法和自评成长效果为基本理念,研究编写了《成长册》(小学,初中,高中,中职每学年一册,共15册).《成长册》在部分实验学校进行了1～2轮实验,受到了实验学校师生的普遍欢迎和高度评价,对引导和激励学生全面发展,推进素质教育的实施,发挥了积极的推动作用.为"十五"深化研究奠定了良好的基础.

2.《成长册》深化研究的总体思路

以《成长册》为基础,以建立和完善思想品德为核心的综合素质评价体系为目标,以《公民道德建设实施纲要》提出的20字公民道德基本规范为新的生长点,对《成长册》进行修订,研究制作与之配套的学生综合素质评价电脑软件,为教育部建立学生综合素质评价体系提供决策依据,为各级各类学校建立"学生综合素质评价手册"提供理论指导和实践操作模式.

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优秀研究生主要事迹材料范文

曹静萍同学已经在实验室干了近四年了。记得刚进实验室的时候，她还是怯生生的小女生，她就很努力地学习实验技能，并在宋立平师兄的指导下完成了她的本科毕业论文，也度过了她在实验室艰苦而快乐的实习时光，并且最终幸运地留在了实验室。研究生第一年，她一边上课充实自己的理论知识，一边随着伍绍芳师姐学习如何设计实验，如何分析实验结果，如何使实验做得尽善尽美。到了研二时，她踏实严谨的工作态度，使她得到了师姐的信任，已经可以独立完成一部分实验任务。在起初的实验过程中，她也遇到过一些困难，经过一次次地与师兄师姐的讨论沟通，她学会了如何进一步完善了实验条件，使随后的实验中的困难也就迎刃而解。自从研二下半年来到冯立新教授的实验室后，曹静萍就开始独立承担下课题。这正如雏鹰要试图搏击长空，害怕、犹豫、兴奋、期待，五味杂陈。在冯老师的鼓励和统领下，在他俩一次次地讨论交流后，在实验室的老师悉心指导下，小曹开始“扑打着翅膀”。同时，凭借她在病生教研室所打下坚实的理论与实践的基础，让她能用清晰的思路，乐观积极的精神，一丝不苟的实验态度，去克服所有在实验中遇到的问题。所以，我们时常能见到她的msn签名档跳出激励人心的话语，如“以颤抖之身追赶，以敬畏之心挑战”，这可想见，虽然她在实验中遇到了许多问题和困难，但是她从没有退缩，一直都迎着困难而上。我们相信凭借着她这股子对于科学的热情、扎实的科研理论功底、定能在广博的科研领域创下属于她的一番天地。

(一)公司网站

这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。

(二)地方性门户网站

在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，

2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。

(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)

网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

宣传方式包括：

(1)投放广告：

(2)赞助冠名活动

但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析

(一)网民与目标消费者契合点

网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。

从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

(二)长治地区网民构成及特点分析

(1)高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

特点：

1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。

(2)社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

特点：

1.一般具有稳定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。

三、圣合得产品分析

任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

四、网络营销推广计划

根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划：

(一)建立网络宣传平台

1. 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。

2. 建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现)：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。

(二)宣传推广

针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：

1. 对高校校消费者(以长治医学院为例)

首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。

2.社会消费者

根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。

实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

(三)促销跟进

第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。

第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。

第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。

第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。

总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣传入手，结合实体宣传，将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能抢占更多的市场份额。

农业科技五位一体推广的工作总结

镇农业技术推广人员在上级业务主管部门及平山镇党委、政府的监督指导下，认真履行哈市“农业科技入户”工程的具体要求，以服务“三农”，增加农民收入为主要目标，以种植业结构调整，努力增加单户，增加经济效益为重点，以科技人员、推广项目、科技培训、农户、地块为工作内容，为全面完成上级下发的农技推广工作目标和工作任务，做了大量细致的工作，具体总结如下：

一、明确“五位一体”推广的项目及指标

根据我镇实际情况，选定了市级12个推广项目中的二项作为我镇20xx年推广工作的重点，其余10项也被列入我镇推广工作项目。

重点项目一：要求地摆黑木耳高产高效栽培示范区规模30万袋，产量40g（干品）/袋，我镇把示范区落在了绥中村上排屯，示范户数15户，种植规模达44万袋，就现有栽培水平，产量达到了指标，全镇就此一项创收66万元。

重点项目二：滑子菇高产高效栽培。要求示范区规模15万袋，产量0.6kg/袋，产值2.4元/袋，争取全镇创收36万元。我镇落实此项目在平山村八组、三组，落实 户数6户。示范区规模16万袋，每袋产量0.8kg，产值3.0元/袋，全镇创收48万元。

以上两个重点项目完成效果较好，其余推广的十个项目（小毛葱高产高效栽培、露地菜复合种、高油大豆标准化栽培、粘玉米提前延后栽培、水稻标准化栽培、棚室蔬菜高效栽培、苕帚糜子高效栽培、两瓜高产高效栽培、平菇高产高效栽培）在我镇也涌现出了一批典型户，一些经验很值得推广，在工作中形成了科技人员与农户共同学习、共同借鉴的良好氛围。以上工作成绩的取得，得力于切实可行的推广工作措施。

二、“五位一体”推广工作的措施

1、选定示范区。

2、落实科技人员。平山镇地摆木耳高产高效栽培，由推广中心候松青与镇农技人员王晓梅负责。滑子菇高产高效栽培由推广中心董立辉负责。

3、落实逐户，对示范区所涉及的户数全部登记造册。

4、搞好技术培训，本示范区的科技人员负责对示范区的所有农户进行培训，培训内容为示范区推广的项目。

5、成立了平山镇推广计划领导小组，由农业书记亲自主抓。

6、科技人员在包户过程中，注重典型户的培养，总结经验，及时解决了农户在生产中遇到的一些相关困难。

回顾一年来的“五位一体”推广工作，我镇农技人员的工作得到了镇领导的认可，但也明显地存在着不足，任务量大，农技人员少，工作中确实存在跑粗现象，指导范围力度还待进一步加强，在以后的工作中，我镇农技人员将加倍努力，更好地完成上级业务部门交办的各项任务，为我镇农业创收做出更大的贡献。

甲方：

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乙方：

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一、甲方委托乙方为“____________________”(以下简称本项目)传播推广全程代理，负责本项目的整体推广策略、创意、设计、制作、调研监控的代理事宜。

二、工作内容

乙方根据甲方的范围内提出的广告任务工作单为甲方提供服务。

1、针对市场及目标消费群的分析研究

如甲方需进行更专业的定量，定性市场调查，应委托第三方专业市场调研公司，乙方配合参与。

乙方的分析研究范围包括：二手资料收集、第三方调研报告分析、客户提供的相关基础资料的分析。

(1)营销环境理解

(2)竞争对手分析

(3)目标客户群分析

2、项目整合推广的总体策划思路及阶段性具体操作方案

(1)项目品牌核心概念：核心传播概念、主题广告语、主题画面。

(2)阶段性具体操作方案：推广目的、传播主题、推广策略、媒介组合建议、新闻、软性广告建议、各种表现策略及方法。

(3)整合传播执行计划：每季末提交下季度整合执行计划方案、媒介发布计划、费用预算。

3、项目全程跟进服务

(1)实行例会制，并于会前24小时提交会议议程，会后24小时内提交会议纪要。

(2)实行个案小组制。

(3)广告成本预算及费用监控。

4、整合传播策划及服务需提交的文本内容

(1)各项传播活动建议。

(2)季度广告媒介投放建议。

(3)客户会议报告。

5、项目各类传播方式的创意、撰文与设计

(1)大众传播。

(2)宣传用品

(3)项目VI应用系统设计。

(4)现场包装。

(5)展示系统设计。

三、服务期限

1、自______年______月______日起至______年______月______日止。

2、本合同期满，如需续约，甲乙双方另行协商。

四、收费标准及付款方式

1、在双方合作期内，甲方应向乙方支付服务费，具体如下：

(1)根据甲乙双方协商，本合同每月服务费为人民币__________元整(￥______元)，服务费总额为人民币____________元整(￥______元)。

(2)费用中包括相关的所有税费，且由乙方提供税务发票，甲方作必要查验后根据合同规定结算。

本合同签订后，上述服务费用金额不受政府税费变化影响。

如甲方需乙方提供本合同规定服务内容以外的服务，须另行协商。

2、服务费付款方式：

(1)_

_____年______月______日前，甲方支付乙方两个月的月服务费，共计人民币____________元整(￥______元)，其中____________元整(￥______元)作为第一个月的月服务费，另外____________元整(￥______元)作为订金，合作结束后抵付合作期内最后一个月的月服务费。

(2)从______年______月______日起，甲方每个月的日前向乙方支付当月的服务费。

(3)若以上付款时间内甲方无法按期付款，可延迟5日，若甲方无正当理由超出该期限的，甲方则应每天按应支付人民币____________元加付逾期罚息。

若超过当月30日仍未支付应付款项，乙方有权暂停工作。

(4)法定假期可顺延付款。

(5)原则上报纸等媒体代理费及发布费甲方应于刊登前三日内一次性支付给乙方，如因甲方延迟付款造成没有刊登成功或没有订到版位，损失由甲方负责。

但如甲方确实由于内部工作流程等特殊原因造成付款延误，可由双方协商解决。

(6)其他当月发生的另计费用根据双方确认单或合同于当月30日前支付。

3、第三方费用

第三方费用具体指乙方无法独立完成，经甲方同意后，借助第三方资源完成后发生的成本费用，第三方费用包括但不限于：

(1)委托专业公司作市场调查的相关费用。

(2)制作费：展厅、展位设计制作、导视系统制作、VI系统的制作、平面广告制作、电视广告制作。

(3)购买物料费。

(4)电台广告录制、投放费。

(5)项目宣传所需的景观及人物正片拍摄费或租用图片社图片费。

(6)反转片及专业数码的拍摄：须当时提供单项拍摄计划及费用预算，经甲方同意后执行，租用图片则按实际费用收取。

(7)因项目实际需要发生涉及第三方的其他费用。

所有发生的第三方费用，均由甲方直接支付。

4、媒体投放费用支付

(1)由乙方负责报版的代理，代理费按每次实际发布费的______%收取;

如特殊情况不需乙方代理，甲方则按整版人民币______元/款，半版或小全版以下______元/款的标准支付设计费给乙方，微调人民币______元/款(指同款微调尺寸或增加删减附加信息)。

其他媒体发布费用由发展商另行支付。

(2)报纸发布费用付款：原则上甲方于广告发布前三日内向乙方支付全部报纸广告发布费及代理费，如甲方确实由于内部工作流程等特殊原因造成付款延误，经双方协商，甲方需在广告发布三日内支付全部费用。

其他任何非经乙方代理发布的本合约规定的报纸广告，则甲方应按照上述设计费条款支付设计费。

(3)甲方如需乙方策划公关活动及实施，乙方给出具体方案后另行报价。

(4)在合同期内，甲方如要求乙方到外地出差，乙方应出具书面差旅费预估，交甲方确认同意生效。

甲方以实报实销的方式在收到乙方报销凭证后十五日内向乙方支付差旅费用。

(5)审批费：如遇媒介投放当地媒体要求提供广告审批文件，应由乙方负责申请广告审批文号，如有政府征收费用，应由甲方承担。

(6)其他：上述各项款项的付款日期因法定休假而无法按期付款时，付款日期按假期顺延(但不应超过假期后首4个工作日)。

五、违约责任

1、甲方应依合同规定时间内，向乙方支付货款，每拖延一天乙方可向甲方加收合同金额的______‰的违约金。

2、乙方未能按时交货，每拖延一天，须向甲方支付合同金额的______‰的违约金。

超过______天以上，______天以内未交货的，须向甲方支付合同金额的______‰的违约金。

3、甲方无正当理由拒收货物的，甲方向乙方支付合同金额的______%的违约金。

4、乙方超过交货时间______天仍未能交付货物的，须向甲方支付合同金额的______‰的违约金，且甲方有权解除合同。

六、争议解决

本协议发生纠纷，甲乙双方应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向协议签订地人民法院提起诉讼。

七、附则

1、本协议的补充合同，具有同等效力。

2、本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

甲方(签章)：

签订日期：_______年_______月_______日

签订地点：

乙方(签章)：

签订日期：_______年_______月_______日

签订地点：

职责：

1、负责新媒体渠道业务拓展;

2、负责客户(公众号、微博、微信小程序等)主动开发及后续跟进维护等相应工作;

3、完成公司下达的销售业绩;

4、定期与合作客户进行沟通，维护客户关系。

任职要求：

1、本科以上学历，营销、广告、电商类相关专业，有公众号、微博等新媒体渠道并利用该渠道销售者优先;

2、出众的书面和口头表达能力，较强的人际沟通能力和团队合作精神;

3、对新媒体各个平台及渠道了解熟知并有相关资源;

4、性格随和外向、喜欢挑战、敢于面对挫折、富有激情、能承担较大的工作压力、有开拓市场的欲望和能力。

职责：

1、统筹规划与规范管理社交媒体平台,降低品牌风险,确保社交媒体的领域领先;

2、负责公司所有品牌社交媒体账号的管理和内容发布规范;

3、负责社交媒体核心平台(微信、微博、小红书、抖音)的运营,不断提升品牌影响力和用户口碑,为产品营销和业务发展提供传播和销售支持;

4、策划推进自有品牌打造,创制有价值的用户内容,提升品牌好感度。

5、研究社交媒体平台发展趋势并不断拓展,为用户提供更多的信息获取渠道,提升品牌影响力;

6、 具备出色的线上活动策划能力和数据管理与分析能力,熟悉互联网热点传播与炒作方、渠道与规律;有成功案例者优先考虑;

7、出色的方案策划能力和文案功底;

任职要求：

1、本科及以上学历，3年以上工作经验，统筹规划与规范管理社交媒体平台,降低品牌风险,确保社交媒体的领域领先;

2、具备良好的职业素养与敬业精神，好学上进，性格开朗，正直诚实;具备良好的语言表达与沟通能力，形象良好;

3、对新媒体的现状和发展有深入的思考，对新媒体销售有自己的见解;

4、有网络媒体、电视媒体、视频网站的媒体销售经验者及拥有一定的媒体客户资源者优先考虑;

5、了解新媒体的渠道资源及媒体关系，掌握资源者优先。

职责

1、建立高效运作的新媒体推广体系;

2、建立新媒体+社群框架体系，不断提升新媒体项目的整体收益。

3、带领团队成员完成既定的目标。

4、通过各种方法手段、提高社群活跃度。

5、协调教学等部门，策划线上评比、人才储备、招聘等活动;

6、带领团队成员，负责新媒体内容的编辑、策划，挖掘和分析用户习惯、研究用户心理特点，并根据最新网络热点策划营销事件，撰写原创文章。

任职资格：

1、全日制本科以上学历;

2、3年以上新媒体运营工作经验，至少1年以上新媒体运营经理及以上岗位工作经验，有教育行业经验优先;

3、有丰富的岗位工作经验经验;

4、执行力、推动力强，能按照既定的工作计划完成各项工作;

5、有较强的沟通协调能力，能充分调动和利用相关部门的资源。

监察审计部经理主要先进事迹

三年来，监察审计部在掌舵下，完成审计项目xx个，其中经济责任审计xx个，经济指标审计xx个，财务收支审计xx个，基建装修项目审计xx个，提出审计建议xx条，大部分均被采纳。xx个基建装修目原工程造价xx万元，经审定为xx万元，核减金额xx万元，核减率为％。其次挽回国有（集体）资产流失xx余万元，查处浪费损失额xx万元，提供经济案件线索移交纪检监察部门x起，从而为维护xx供销社的经济运行秩序、推进廉政建设、促进改革和发展、规范会计核算等方面起到了积极作用，并取得了显著的成效。

三、狠抓自身建设，提升综合素质

作为一名企业内审干部要有宽阔的视野，丰富的知识，灵活的思维，良好的修养。始终以有为才能有位作为自己努力的目标，不断提升自身修养。随着企业的健康发展，经营方式和手段不断更新，企业内审工作也必须不断创新和提高，他深感内审是企业的经济卫士，责任重大，为此，他认真学习理论知识，深入开展调查研究，到基层召开座谈会，广泛听取干部群众的意见和建议，并认真撰写调研报告和论文，今年撰写的《积极探索，深入开展经济责任审计》一文被纪委评为优秀论文奖。、xx年分别在全国总社会计杂志和北京会计杂志各发表了x篇内审理论研讨文章，并且连续x年参加了全国总社内审工作交流大会，汇报多年来的工作情况和经验。另外，他对自己高标准严要求，他的座右铭是：只有自己勤政，才有勇气去勉励他人；只有自己廉政，才有底气去审计别人；只有自己堂堂正正做人，明明白白做事，才有资格赢得干部群众的信赖。他也曾面临不少的诱惑，有的人直接送卡、送物，都被他严词拒绝。“好心人”劝他少得罪人，但他总是坚定地说：“怕得罪人，而丧失原则，作老好人，不配做监察审计干部，不配做共产党干部。”

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