推广主要负责什么工作【20篇】

刘小玉，__县第一小学语文教师，从事小学教育语文教学工作_年，她善于学习，勇于创新，形成了自己独特的“快乐语文”教学模式：“快乐拼音”、“快乐识字”、“快乐写字”、“快乐说话”、“快乐阅读”、“快乐习作”，让班上的孩子在快乐中学习，在学习中收获幸福。

她于_年毕业于高安师范，分配在农村学校教书，_年参加考试被选调到__一小任教至今。20__年9月，已经在县城学校工作了_年的她，积极响应县教育局的支教农村小学的号召，为了农村孩子也能享受到她的“快乐语文”，主动报名到__县大段镇鹤吼希望小学支教。

__一小的校长微笑地说：“她去支教，我们很放心，因为她工作踏实，做人诚实，在我校一直是业务骨干，是我校语文中心教研组成员，曾多次被评为__县县政府表彰的优秀教师、优秀班主任，是我校年轻老师学习的典范。”

一到鹤吼小学，她就担任了本校的教导主任，任教二年级语文担任二年级班主任工作。开学之初，计划本学期的教研活动。为了提高教师的业务水平，她每个星期带领本校教师进行教学理论知识学习，每个学期都举行优质课比赛。比赛之前，自己先上师范课。每位老师授课完，组织全校教师进行点评。老师们说：我们受益匪浅，非常感谢她带来了先进的教育理念和教学方法，她指导学生作文别具一格，让我们大开眼界。”鹤吼小学校长说：“她的育人艺术成为我们教师竞相学习的样本，她的到来，激活了一池春水。”

担任二年级班主任和语文教学，她把学生当做自己的孩子。生活上无微不至地照顾学生，哪个学生没有饭菜了，哪个学生的被子要晒晒了，她心里都有数，自己做饭给孩子吃，帮孩子晒被子。每天晚上等孩子都睡觉了，她才回到自己的房间备课休息。孩子衣服破了，能缝补的就缝补一下，缝补不了的，她就回到县城买来新衣服送给孩子。孩子们尤其喜欢上她的语文课，她的“快乐语文”课堂教学让孩子体会到了学习的快乐，懂得做人的道理。课外，她教孩子们跳校园舞、做游戏、种菜……让孩子们收获校园生活的幸福。每每到了农村野果收获的时候，刘老师的办公桌上堆满了孩子们送的果实。孩子们甜甜地说：“刘老师，我们真心喜欢您，您别回去了，留下来教我们吧!”

担任班主任工作，免不了要跟家长交流。刘老师把家长当朋友，亲热地跟家长交流，去家访的时候，总是夸孩子的优点。孩子们住校，年龄还小，免不了头疼脑热，不管是白天还是晚上，她总是及时把孩子送到医院治疗，垫付医药费。第二天，家长赶来学校，握着她的手说：“谢谢刘老师!这样的好老师，我们满意!

20__年，刘老师的女儿刚刚上一年级，正是需要妈妈扶助的时候，面对妈妈的选择，女儿不懂，泪眼朦胧地问爸爸：“妈妈是不是不要我们了?”刘老师的爱人这一年既当爹又当妈，担负起全部职责，做她的坚强后盾，说：“为了更多的孩子她去支教，我大力支持!”

_个春夏秋冬，刘老师哺桃育李，硕果累累，得到了师生和家长的称赞，同时获得“__市名师”、“__市骨干教师”、“__省小学语文骨干教师”称号，20__年被聘任为__省家庭教育讲师团讲师。面对荣誉和夸奖，她总是宠辱不惊，高调做事，低调做人，因为她说“诚恐有负家长重托”，所以更加坚定“一生奉献小学教育”的心!

优秀队员主要事迹

在二年的学习生活中，我勤奋好学，积极进取，团结向上，是父母眼中的乖孩子，老师心目中品学兼优的好学生，也是同学们学习的榜样。我时刻记住自己是一名少年先锋队队员，并努力成为一名优秀的少先队员。

在学习中，求知欲强，课堂上，敢于提问，善于质疑，对所学的知识能理解地掌握；课外不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决，正是这种好习惯促使我不断发展，并获得了丰硕的成果——从一年级至今学习成绩一直保持优秀。二年来，在07-08学年度第一学期雏鹰争章中荣获“学习”章；07-XX年度被评为厦门市思明区“三好学生”。

对待老师和长辈，彬彬有礼，平时能主动问好。因为一直都担任班级干部，所以，为班级和学校作了大量工作，成为老师的好帮手。班干部如果不能带头，在同学中就不会有威信。我身为班干部，对于学校和老师布置的任务，从来都主动做，并保质、保量完成。各方面严格要求自己，处处以身作则，遵守纪律。有时同学有什么学习方面的问题，我都能耐心帮助别人。平时能积极参加体育活动，爱好广泛，喜欢唱歌、美术，争做德智体全面发展的优秀少先队员。我从小就不会欺负别人，从来没和同学吵过架。所以，同学间关系非常融洽，就连那些班级公认的调皮鬼，我都与他们相处得很好。

合同编号：______

甲方：______乙方：______

甲、乙双方经友好协商，就甲方家乐福国际商厦项目广告推广工作合作事宜，达成如下协议并共同遵守：

一、服务内容：

______国际商厦项目广告整合推广工作。附经甲、乙双方共同商讨的工作项目内容。

二、服务时间：一年

20___年___月___日至20___年___月___日

本合同工作时间将视甲方项目实际执行时间做出相应调整。

三、甲方责任：

1、甲方根据需要，以书面《项目委托单》形式下达工作要求给乙方;

2、甲方提供工作项目所涉及的准确产品功能信息文字;

3、指定工作项目对接人及项目负责人代表甲方与乙方对接;

4、配合乙方完成双方即定的项目时间目标及绩效目标，如因甲方配合不利造成项目延期，乙方只承担边际责任;

5、甲方需按《品牌管理中心的管理条例》进行项目管理。

四、乙方责任：

1、乙方需严格执行从业标准，遵守甲、乙双方签订的保密协议。

2、乙方负责甲方项目广告代理期间，不得向第三方泄露甲方商业秘密和乙方为甲方策划服务的任何内容。

3、乙方需按《品牌管理中心的管理条例》进行项目管理。

4、乙方需按工作项目需要拟定进驻手册，派出品牌组工作成员驻扎项目所在地。

5、乙方的品牌管理中心不得同时服务于甲方竞争品牌。

五、服务形式：

1、甲方以《项目委托单》的方式下达要求服务内容、时间，未经甲方《项目委托单》签认的项目，甲方不承担任何责任，乙方也可以不予接受。

2、乙方在深圳设立品牌管理中心，品牌中心不少于6人，提供相关专业服务。

六、合同金额：

经双方友好协议，家乐福国际商厦整体项目广告服务费用确定为￥0元，大写民币万元整

1、广告服务费用包含项目工作内容共四大项，

项目营销部分

1/市场深度调查分析2/市场形象及品牌形象定位3/整合营销策略4/整合传播与媒介策略的制定5/促销活动策略及载体选择6/公共关系策略7/第二营销渠道开发策略

品牌识别系统建立与设计部分

第一阶段———系统建立与设计

第二阶段———销售氛围及现场包装应用系统设计第三阶段———项目宣传物料及户外广告设计第四阶段———项目宣传媒体广告创意设计项目招商部分工作内容

3、乙方需按《品牌管理中心的管理条例》进行项目管理。

4、乙方需按工作项目需要拟定进驻手册，派出品牌组工作成员驻扎项目所在地。

5、乙方的品牌管理中心不得同时服务于甲方竞争品牌。

五、服务形式：

1、甲方以《项目委托单》的方式下达要求服务内容、时间，未经甲方《项目委托单》签认的项目，甲方不承担任何责任，乙方也可以不予接受。

2、乙方在深圳设立品牌管理中心，即人币叁万陆仟圆整;

4、乙方设计出开盘前所需销售资料方案并由甲方签字认可后3个工作日内，甲方向乙方支付合同总金额的20%，即民币叁万陆仟圆整;

5、开盘后一个月，乙方设计出销售期所需销售资料方案并由甲方签字认可后3个工作日内，甲方向乙方支付合同总金额的10%，即人币壹万捌仟圆整;

6、开盘后半年内，一期项目广告的跟踪服务完成后三个工作日内，甲方向乙方支付合同总金额的10%余款，即民币壹万捌仟圆整。

五、双方权利与义务：

1、甲方须向乙方提供与设计相关的各种必需资料和政府批文等必需的所有文件，以确保乙方准确地掌握有关设计要素;

2、甲方提供不合法的广告内容或要求乙方发布不真实的广告内容所引起的后果由甲方承担，乙方不承担连带责任;

3、代理期间，甲乙双方应委派专人负责对接工作并定期举行项目分析会，甲方委派工作内容应以书面的形式委托;

4、双方须积极配合并进行不定期交流，甲方须在约定期内完成校对工作，因延误校稿而导致的延期由甲方负责;

5、甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和乙方所有提交的书面工作文件及时以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿;定稿方案实施后的任何影响由甲方承担;

6、乙方在收取每期费用后3个工作日内须向甲方提供本期所有电子版工作成果;

7、项目进行过程中未涉及内容并需要由乙方完成的，双方另签单项工作合同予以确认;

8、代理期间双方各项行动须遵守《中华人民共和国广告法》的规定;

9、甲方应按本合同的付款方式执行付款，以便乙方顺利开展项目工作;甲方结清本合同工作费用后，甲方拥有乙方所提供方案的使用权;乙方承诺工作期间严守甲方经营机密，恪守应有的职业道德;

10、乙方需到项目驻场，时间要求为市场调研期15天，开盘前设计工作时间20天，乙方根据甲方要求确定活动节点，且活动节点期间乙方驻场每次不少于3天;

11、乙方到项目服务期间，发生的一切费用由乙方自己承担。

12、本合同价格包含税费，乙方收款后三个工作日内开据发票给甲方。

六、其他事宜：

1、本合同未尽事宜，可经甲、乙双方协商另行签定补充合同;

2、本合同在实施过程中如发生争执，经双方友好协商解决;如协商无效，双方有权诉诸法律解决;

3、本合同一式4份，甲乙双方各执2份，签字盖章生效。

甲方：____________________乙方：____________________

签约日期：____________签约地点：____________

牧区推广小额联保信用贷款情况调查

农村信用社作为直接为农牧业、农牧民和农牧区经济提供信贷服务的农村合作金融组织，如何既真正承担起为“三牧”提供全方位信贷服务的重任，又能使农村信用社的信贷资产实现良性循环，是一个值得探究的新问题。三年来，鄂温克旗农村信用社积极推广小额牧户贷款的经验表明，在牧区实施推行“小额联保、小额信用”贷款有利于牧区经济发展，可为牧区牧民达小康奠定基矗可以说支农再贷款在牧区推广实施后，深受牧民欢迎和地方党政的支持和拥护。较好地解决了牧区牧民贷款“三难”的问题。同时,提高了信用社盈利水平,为今后更好的支持牧区经济奠定了良好的基矗

一、成绩与经验

1、较好地祢补目前基层牧区无金融机构问题

自1997年农村信用社从农行脱钩后，鄂温克旗人民银行在“清、整、规”时将基层牧区严重资不低债的6家信用社撤并，相继农业银行也于1999年前后，将基层牧区营业所撤消。因此，基层牧区出现大面积的金融服务盲区，造成一是在自然灾害严重的年份和季节，牧民因无钱购买饲草料，牲畜大面积的死亡；二是牧区长期得不到资金投入和支持，而有限的牧民储蓄又被商业银行和邮政储蓄吸收，并根据上级行的要求形成上存资金，然后回灌大中城市和地方企业。牧区牧民生产经营无法得到资金支持，一度使牧区经济陷入困境。在这种情况下，我旗各级政府、人民银行、信用社急牧民之所急，多次例会研究，结合总行《小额联保贷款》、《小额信用贷款》管理办法，先后制定出了基本符合牧区特色的“鄂温克旗农村信用社小额联保、信用贷款管理办法”，同时决定以现有的各社为中心，辐射全旗六个苏木三个镇。截止XX年12月未累计向鄂温克旗东苏木、西苏木、孟根苏木、辉河苏木、伊敏苏木、巴彦托海镇、巴彦塔拉乡发放了小额联保贷款4448户，占牧民总户数的81%，累计投放小额联保信用贷款7400多万元。可以说在人民银行再贷款这一货币政策的支持下，鄂温克旗农村信用社已成为我旗农村牧区经济的有力支撑，牧区经济的发展，离不开农村金融的大力支持。通过几年实践证明：由于地方政府、人民银行、信用社三方共同努力，保证了支农再贷款放得出、收得回、有效益。因此说，在基层牧区继续推广小额贷款可以较好解决牧区金融服务盲区问题。

2、间接的提高了牧民的金融意识，牧民诚信观念明显增强

过去，农牧民贷款难，手续繁琐，所以有钱也不愿还，造成信用社贷款收回难，致使不良贷款比例上升，支牧积极性不高。鄂温克旗农牧户联保信用贷款办法的实施，使农牧民发展种养业、生活消费所需的资金缺口，能及时在信用社得到解决，消除了农牧民还款容易贷款难的疑虑。同时，在不断的收回发放中，有效地提高了农牧民还款的积极性和信用观念。从几年调查中我们得出这样一个结论，真正的牧民是最淳朴的，贷款到期后，就想方设法归还，以维护其信誉。同时贷款联保小组成员间相互监督各成员间的贷款使用和催收，相互承担连带保证责任。鄂温克旗制定的“管理办法”还规定小组成员间不得顶替贷款，对违反联保协议的成员，在责令其还清欠款或代为清偿后可以将其清理出联保小组，对无特殊情况连续三年偿还记录不良的贷户，吊销其贷款信用证，开除联保小组。经过采取一系列制约措施和严格把关，不但涌现出大批信用户，而且还涌现出不少信用嘎查。鄂温克旗、XX年分别向基层牧区投放小额联保贷款1227、2621、3554万元，再贷款5300万。三年再贷款回收率达100%，在近几年自然灾害的影响下，牧民年偿还贷款率仍然达90%以上。

3、有效分散了贷款风险，提高了信用社自身效益

几年的实践证明，再贷款为信用社在牧区找到了一条符合当前牧区农村信用社发展的新路子，使其提高了自身效益，为信用社生存发展巩固了基矗可以肯定，在牧区发放推行小额联保信用贷款，其风险度要低于农区。如在同样受灾的年份，农区可能会全面绝产颗粒无收，造成信用社收贷无望，但牧区不同，在受灾严重年份，牧民可根据冬储饲草情况，适当增加出栏率，减少风险，并可根据实际情况归还贷款。我们认为此因素也是这几年呼伦贝尔连续受灾的情况下牧区小额贷款回收好于农区的主要原因。同时我们还认为加大在牧区推广小额联保信用贷款可进一步分散贷款风险。农牧户小额联保贷款面向千家万户，额孝面宽、风险分散，可有效地提高贷款质量和效益。三年信用社发放的小额联保信用贷款平均不良率5%左右；收息率达到98%，XX年利息收入占其总利息收入的50%以上。

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xx省人民政府

关于等十人职务任免的命令

晋政任〔x1〕1号

xx省建筑职业技术学院、旅游职业学院、青年管理干部学院：

经xx省人民政府x1年1月5日研究，决定任命：

为建筑职业技术学院院长;

为建筑职业技术学院副院长;

为建筑职业技术学院副院级调研员;

为建筑职业技术学院副院级调研员;

为旅游职业学院院长;

为旅游职业学院副院长。

决定免去：

建筑职业技术学院院长职务;

旅游职业学院院长职务;

旅游职业学院副院长职务;

王青年管理干部学院副院长职务。

省 人 民 政 府

二○xx年一月五日

张勇宏，女，39岁，中共党员，研究生学历，现任xx市xx区第二小学校校长兼党支部书记。

张勇宏同志自1986年参加工作至今，20xx年来一直从事教育工作，从最基层干起，刻苦钻研业务，锐意进取，大胆创新，无论是做教师还是担任班主任，她始终以饱满的热情和认真的工作态度对待每一项工作，以无私的奉献和真挚的爱心关心每一个学生，多次获得市优秀教师和优秀班主任。1995年，年轻有为的她凭着自己过硬的素质和出色的表现脱颖而出，担任学校领导职务。

作为一名管理者，她处处以身作则，严以律己，真诚待人，并且积极推进学校课程改革，亲自参与了多项课题的研究与实践，其中一项国家课题、三项市级重点课题已经结题。近5年来，她指导的教师在全国、省、市、区大赛中，先后有34人获得一等奖。

上任后，她把改革与创新作为发展的首要任务，在特色化办学方面，更取得了显著成果。依据学校实际，大胆启动了三项工程：创办游泳特色，学生多次参加省、市游泳比赛，共有38人次在不同项目的比赛中获得了前两名的成绩，学校培养出了国家级游泳运动员2名。滑雪是学校传统项目，校队学生每年都参加滑雪比赛，优秀选手曾分别获得市少儿组、幼儿组的第一名的好成绩。几年来，为省、市体校输送了30余名体育人才，20xx年学校被命名为省滑雪特色校。“创办特色班”是全区首例，成果突出，学校“启明星语言艺术特色”中队，20xx年被评为市级“快乐、自由”中队，儿童画、剪纸、书法特色班选送的优秀作品在xx市书画艺术展中获得了一等奖。

为了让每一位老师没有后顾之忧，她想方设法多办实事，为教职工谋福利，购进了饮水机，办起了学校食堂，解决了师生的饮水和午饭问题。丰满二小属于区直属学校，但学校办公条件极差，学校还有一部分学生在平房的教室中学习。为了改善学校的环境，她克服了重重困难，多方奔走，寻求支持，在她的积极努力下，在区政府和区教育局的大力支持下，学校教学楼终于在20xx年破土动工，20xx年8月，全校师生喜迁新址。

她担任校长5年来，校园、校貌发生了翻天覆地的变化，学校所取得的成绩是空前的，学校先后被评为全国优秀少先大队、xx市教学管理先进校、省先进家长学校、市创新教育课题先进校、区科研兴校先进单位、最美校园等。她本人多次被评为优秀党员、师德先进个人、综合治理先进个人、法制教育工作先进个人，获得了中华美德教育国家级优秀工作者、市“三八”红旗手、市巾帼岗位明星、文明市民等荣誉称号。

她始终把不断学习、不断创新作为自己的目标，努力提高自身素质和教育、管理、科研能力。自20xx年至今，获得国家级荣誉11项，省级荣誉9项、市级荣誉19项，撰写的教育研究论文和文章被国家级书刊发表。

第一部分:宏观分析篇

一、白酒行业竞争状况总结分析

1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升市场竞争激烈，需要加大对市场的投入;酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。

2、强者恒强利润集中于行业龙头高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。

3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。

4、白酒品类竞争领域细分化香型更加多元化:度数细分加剧:概念细分(洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少)。

5、中档白酒市场竞争加剧高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。

6、中小规模企业压力加大在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。

7、白酒企业业绩分化日益明显调整产品结构，推行高端战略的特点。

8、产品结构进一步优化加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。

二、白酒行业预测性分析

1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅

2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡

3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地

4、行业龙头企业优势难撼动

5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快

6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰

7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好

三、总结

白酒行业发展的关键词:成本增加--加剧规模竞争品牌影响力--加剧品牌文化竞争

高端市场持续走好--加剧技术和概念竞争区域品牌压力巨大--加剧差异化营销竞争全国优势品牌市场前移--加剧区域品牌与全国品牌的竞争竞争对手关键词技术创新--生存之本发力高端--争夺白酒潜力市场差异化品牌战略--以独有特点取胜短期目标加长期规划--带动企业向前发展

第二部分:营销思路整合

一、渠道建设

A、酒店终端的梳理及维护

B、团购客户的开发和维护

C、商超的梳理及维护

二、宣传思路梳理

1、持续的传统媒体宣传。

2、公益公关活动宣传--借力隐性传播

A、政府搭台，

B、公益搭台，

C、特色节日，

三、引入营销新思路:向白酒营销的境界努力--实现产品的自然销售(护肝白酒)

1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处

2、高举高打，打造企业的领袖品牌

3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。

4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。

高端市场持续走好——加剧技术和概念竞争

区域品牌压力巨大——加剧差异化营销竞争

全国优势品牌市场前移——加剧区域品牌与全国品牌的竞争

竞争对手关键词

技术创新——生存之本

发力高端——争夺白酒潜力市场

差异化品牌战略——以独有特点取胜

网站推广方案

推广目标：

通过互联网传播的诸多优势，宣传品牌的产品，传导品牌的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。

在第四个月的推广宣传后，武汉地区的IP须增加20__IP。利用16到26个月的时间，使品牌网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。

推广理念：

结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者;

2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成;

3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作;

4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息;

推广分析：

一.企业优势及网站现状分析：

品牌网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。

公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。

品牌网站现状分析：

用户来路分析;搜索引擎关键词分析;访问量分析，受访页面及产品热门度分析;

二.竞争对手现状简单分析：

初步统计婴幼儿用品(33家)和家庭用品网上零售企业共有56家，品牌排名第一，为本行业最大零售企业。

潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和品牌有相同或者部分相同用户群体的网站，如：YY网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。

Alexa网站综合排名:品牌(19，786)，YY网(7，489)，摇篮网(11，256)。 其它………

三.客户群体分析：

客户群体年龄：

购买决策者：

购买影响者各自的特点及上网习惯等;

四.根据客户群体的分析，制定网站推广策略

推广过程中须注意事项：

1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来; 充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相成;

2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本;

3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出品牌优秀的服务理念(让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心)

具体营销手段及策略：

1.社区BBS推广

品牌网站的最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区1294个(初步的统计，来源).其中很多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园社区，家住光谷，百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低(零成本);

2.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，品牌社区的在线注册会员2590046人(截止

5.24)，就说明有2590046个目标群体的Email，自身的优势更能突出效果和零成本来;

3.搜索引擎加注

统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;

4.信息平台发布

将品牌现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;

5.网站之间建立合作关系

如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站

并不和品牌之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立广告互换、友情链接等合作;

6.传统营销的结合

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;

7.雁过留声法

充分发挥品牌的团队力量，品牌人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)及QQ等即时聊天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问;

8.联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争;

9.开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法;

10.做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

11.媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

12.社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营品牌妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习的榜样;

13.网站维护方面的策略

网站不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站的推广影响重大，如品牌社区里面存在很明显也很重要的死链接信息。

14.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

营销管理

一：确定负责部门、人员、职能

网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

二：专职人员职责

1. 网站日常维护、监督及管理

2. 网站推广计划的制定与实施

3. 网上反馈信息的管理

4. 独立开展网上营销活动

5. 对公司其它部门实施网上营销支持

6. 网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

三：时间具体的安排：

网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期

1. 前期(1-3月)：这段时间应该以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体验感、网站运行速度等方面，因为网站给人的第一印象至关重要;第二在前期需要做好人员的工作分配等问题

2. 中期(4-26月)：这段时间以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果

3. 后期(26个月以后)：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上的信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠

四：确定推广预算

在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

1. 人员的工资

2. 硬件费用，计算机的添加

3. 网络广告相关费用

推广效果评估及改进

网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

为搞好全校推普周活动，根据__市语言文字工作委员会关于开展第__届全国推广普通话宣传周活动的通知的精神，结合我校实际特制定如下活动方案：

一、指导思想

认真贯彻落实《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要》和《__省贯彻的实施意见》。

二、宣传主题

“说好普通话，圆梦你我他”

三、活动目标

宣传新时期语言文字事业的主要任务;宣传普通话与方言、国家通用语与民族语言及外语的关系;宣传蕴含在语言文字中的中华优秀文化;宣传语言文字中国梦的内涵，结合中国梦的教育宣传工作，共同构筑语言文字中国梦。通过各种形式的宣传活动，进一步提高师生语言文字规范意识，促进学校语言文字规范化建设。

四、活动安排

1、开展推普周的舆论宣传。在校园内悬挂推广普通话横幅、张贴各种推普宣传标语等，营造氛围。(后勤办)

2、举行“推普周”开幕式活动20__年9月份第三周(9月__～__日)为全国第__届推广普通话宣传周，举行国旗下讲话。

3、办一期以“我的中国梦”为专题的黑板报活动。(各年级班主任)

4、开展“啄木鸟”活动。组织学生对班级黑板报等公共用字情况进行全面检查，对校园公共场所用语用字情况进行检查。(学生处)

5、组织参加“圆梦你我他”朗诵、演讲活动。(教导处)

6、组织学生参加“圆梦你我他”征文活动”，征文以“圆梦你我他”为主题，结合自身工作、学习、交往活动，围绕中国梦，阐述语言梦，题目自拟，文体不限。(教导处)

五、推广普通话宣传周宣传口号

1、说好普通话，圆梦你我他

2、普通话是我们的校园语言

3、树立语言规范意识,提高民族文化素质

4、普通话是教师的职业语言

5、普通话：情感的纽带，沟通的桥梁

6、沟通——从普通话开始

7、说好普通话，圆梦你我他

8、爱国旗、唱国歌，说普通话、写规范字。

职责：

1.根据公司年度推广计划，全面制定年度新媒体推广方案、预算，并实施。

2.负责公司官网、微博、微信等大型活动的创意、策划、执行、运营以及汇报和总结。

3.负责运营部的日常工作管理。

4.跟踪各平台推广效果，分析数据，及时反馈效果，提升企业官方平台影响力与活跃度。

5.负责危机信息的监控和处理，对传媒效果进行定期总结。

6.负责品牌线上推广渠道。

7.完成领导交代的任务。

任职要求：

1.广告、公关、营销、市场或传媒等相关专业大专以上学历者优先。

2.有3年以上新媒体运营管理经验，有小程序后端操作经验。

3.熟悉新媒体运营各项工作，对如何快速提升品牌知名度、网站等有效粉丝数量有成功经验。

4.工作责任心强，有较强的沟通协作能力和项目推动能力。

5.能独立完成运营方案的筹备、策划、执行、后期效果评估。

合同编号：_________

委托单位：(甲方)_________

承担单位：(乙方)_________

签订时间：_________年_________月_________日

起止时间：_________年_________月至_________年_________月

依据《中华人民共和国民法典》，经合同双方协商，就“农业技术推广”项目签订本合同。

一、立项背景及理由

二、主要内容及主要技术指标

三、项目实施地点、进度和规模

四、主要措施

五、经费预算及效益

在项目实施期内，甲方向乙方补助项目经费 万元，乙方配套 万元。

1.具体经费预算：

2.预计效益分析：

六、参加单位及任务分工

七、其他条款

一、工作职责和协作事项

(一)项目主管单位：

(二)项目委托单位(甲方)的职责：

1.按时向乙方提供项目资金。

2.组织专家对项目执行及资金使用情况进行检查。

3.项目结束后，应乙方的申请组织专家进行验收并作出鉴定;对验收不合格的单位进行通报批评。

(三)项目承担单位(乙方)的职责：

1.按要求负责项目实施方案的制订并认真执行。

2.负责项目经费预算，并监督经费的使用情况;项目补助经费不得用于基本建设投入、大型仪器设备购置等，不得挪作他用。

3.提供省级农垦主管部门的开户银行、账号等信息。

4.项目结束后，向甲方提供项目执行和资金使用情况总结及验收申请报告。

二、本合同未尽事宜，由甲乙双方共同协商解决。

三、合同正式文本共叁份，甲方持两份，乙方持一份。

四、本合同自签字之日起生效，项目验收结束后失效。

甲方(签章)_________ 乙方(签章)_________

代表：_________ 代表：_________

电话：_________ 电话：_________

传真：_________ 传真：_________

日期：_________年__月__日 日期：_________年__月__日

家庭教育先进个人主要事迹

自 年退休以后，姜维国非常重视和关心对未成年人的帮教工作，充分发挥老党员的模范作用，运用自己的优势，把收藏 40 多年的“小人书”、邮票、像章、钱币、报刊、影碟（片）、图片、粮、布票、商品证等各种票证、地图等收藏品，组编各种专题、书写 10 余万字的宣讲材料，以未成年人喜欢的各种文化教育活动为载体，进行爱国主义、集体主义、革命理想主义及道德法制和科学文化知识的教育，不断提高未成年人的文化素质、道德素质、科学文化素质和民族素质。主要事迹如下：

一、姜维国策划组编的“忆票证文化、看发展变化”为主题的各种票证展，深化了辖区未成年人的爱国情。

二、姜维国还策划了“一大”至“十六大”党史的宣传板，向青少年宣传党的历史。

三、通过“忆党史、铸党魂”、 “反腐倡廉、加强党建”报刊剪裁宣传板，对辖区青少年进行党史教育。

四、以“我心中的英雄、世代传诵的歌”小人书展，对未成年人开展爱国主义、集体主义的教育。

五、为了纪念“六 . 一”儿童节和纪念中国少先队建队 55 周年，分别组编的《弘扬革命传统，做新时代的小主人》、《儿童团、少先队、接班人》为主题的小人书展等主题活动从不同的侧面对未成年人进行较为系统的中国革命史、

六、姜维国策划的“高雅文化进社区，方寸百科育新人”载体活动，通过各种收藏展示，激励青少年努力学习，报效祖国。

七、为了加强对青少年的国防知识教育，策划了《勿忘国耻日、加强国防现代化建设》小人书展和以《军歌、军装、军魂》为主题载体活动。

八、为了纪念邓小平同志诞辰 100 周年，以《一国两制好期盼大团圆》为主题的报纸剪裁板、像章、图片等收藏品展，使青少年深刻理解邓小平“一国两制”理论的伟大现实意义和重大的历史功绩。

九、姜维国同志还先后策划组编了《科技、绿色、健康》、《勿忘巾帼豪杰弘扬时代精神》、《小小图书助我成长》等主题活动。

十、他根据青少年存在的问题，提出“十不”的承诺倡议书。

十一、姜维国同志撰写的论文《弘扬连环画的民族文化，培育青少年的爱国情结》获西岗区论文一等奖，获大连市论文一等奖。

国家奖学金主要事迹材料范文

百炼方可成钢，大学是一座最能锻炼人的熔炉，下面是小编为大家整理的国家奖学金主要事迹材料，欢迎大家阅读。

国家奖学金主要事迹材料范文一：

光阴冉冉 ，故梦犹在2019年的初春，北京还处于严寒之中，一些身背梦想的孩子仍在各大院校的考点穿梭着。他们有的提着画板会为北京的这一刻停驻，有的拿着相机记录下这一刻宁静的古都，有的还会站在考点前一个人翩翩起舞，有的一身正装毫不羞涩的在人群里放声朗诵，有的谈笑风生说着各种大师。那一年，我们艺考，我就是这其中的一员。一个人来到北京感受她所有的宁静和庄严，当时就站在颐和园的冰面上，我一面微笑，一面看着像在哈出冷气的淡白色的太阳，那一刻，对我而言，整个北京，都是梦想。

2月21日，北京电影学院三试面试，我脑海里过着那些大师，基耶斯洛夫斯基、库布里克、北野武、王家卫……最后一关了，我觉得自己离梦想越来越近。在考场上坐定，考官并没有问我那些大师，也没有和我探讨哪些经典电影，只是问了一些很简单的生活的问题，让我去形容出在地铁上遇到的最有意思的人，我脑海里的画面瞬间停止，一时手忙脚乱。这时候他们才和蔼的开始和我说电影，可我已经没了底气。3月下旬，我打开网页看着一个个的号码希望找到自己的那串数字，反复看了好几遍才确定自己没过。那天，我安静的开始总结这段艺考之路，下午决定买本罗曼罗兰的《约翰·克里斯托弗》开始翻阅。我希望可以在伟人中寻找他们成功的足迹，但却发现这并不是一篇读起来感动或者让人很励志的书，而是蕴含了许多思想，这样一本类似传记的小说几乎记录了主人公所有的优劣，里面不过多渲染有音乐家感动全场的画面，也不会有音乐家感化众人的场景，有的都是他的经历，他的优秀孕育在他伟大的历程上，他思想的成熟也是在一步步的经历中改变着，最后他安静的总结了他一生的生活哲学，成为了圣约翰·克里斯托弗。这本书对我产生了很深的影响，虽然当时我并未觉知。但我开始喜欢上生活，我会在生活中锻炼自己的思想，不管是挫败还是成功，不管是浮躁还是宁静，不管遇见的是什么样的人，我都细心的体味着，一点一点的积累着个人的文化思想。我明白了，光有知识是不够的，我要给自己置身在更多的氛围中，去吸收那些精髓，充实自己的灵魂。带着这样的想法，我没有选择再在大城市里读书下去，我决定去面对一个全新的环境。

2019年9月，我带着行李包来到处在大别山区的信阳师范学院，这个学校不是什么名校，没有响亮的名头，她用最质朴的几个字去诠释自己——教师的摇篮。我以第一名的成绩进入广播电视编导班，在这里，开始我的新生活。我有两个明确的目标，一，在这样一个严肃踏实的环境里努力学习，四年之后在研究生考试上再战北京。二，感受这里的所有，去观察、去体会茶乡特有的韵味。刚一踏入学校，我就竞选了班级学习委员，我的竞选词就是我有梦想还在北京，我会和大家一起努力在学术成绩上有所成就，更希望带领大家一起走考研这条道路。这之后我就跑到了山区的县城，我回想看过的贾樟柯的电影，他被誉为第一个用电影发现县城的人。在县里的街道上，看到不同于城市的繁华，而是一种古朴的热闹，人们嬉笑攀话，老人们坐在家门口一起唠嗑，青年们少了一分洁净，却多了一分成熟。我很兴奋的和他们聊天，他们不会去掩饰太多，他们羡慕城市如我羡慕乡村一样，他们告诉我在城市里的奋斗之事，讲给我单纯而又简单的理想。我在这里成了一个绝对的听众，我好想听他们每个人都把自己的故事讲给我听。我还去了更偏远的乡村，看到挑着满扁担西瓜的农民伯伯，看到乡村里略有古韵的建筑，看到孩子们用蜘蛛网和竹竿制造一把可以粘知了的“武器”，看到会飞的野鸡，欣喜中我暗自为自己选择这个地方而高兴。白天，村里的孩子们带着我一起去玩，我们到河塘去钓麻虾，我们去红薯地里挖红薯，爬上每一个山头去观景，当然还有那些废弃的老建筑。夜里，我带着他们看电影，我不再选择那些文艺片的大师，我给他们看周星驰，看吴宇森，看徐克，孩子们和一些青年出神的模仿着电影里的角色，他们真的也喜欢了小马哥，喜欢周润发的《赌神》，他们羡慕那份帅气和洒脱，这让我想起了《三峡好人》里的那个模仿小马哥的青年，我知道了贾樟柯的那份真实。在这里的日子，我是幸福而灿烂的，我决定用镜头去记录下来，用画面去表达这里的全部。

回到学校后我紧张的整理学务，我不能耽误太多的课堂，我还有北京在等着我。我一面吸收课堂里老师们的知识，一面用散文描绘着乡村的所见所闻。我的一篇文章获得了第三届学校“景明杯”文学之星的一等奖，后来的一篇获得了中国作家网的一个优秀奖。我学的是编导专业，大一的课程里就有了摄影这门课，教我们摄影的老师是我的班主任，我总感觉他和我有许多相同之处，我从他身上找到了自己，也在自己身上能感觉到他的性格，班主任老师对我呵护有加，他不仅在课堂上传授我知识，更是在课下给我聊他的阅历，我们会谈下雨天，会谈经济政治，他还在为人处事上给我提醒，让我真正发挥班委的带头作用，与同学们血肉相凝。他鼓励我多去创作，多总结自己的想法，把这些投入到创作环境中。我选择去乡村拍摄，我的一张瓜农的照片在信阳市高校摄影联赛里脱颖而出，获得了一等奖。我编写了一个县城青年来到城市来到大学的剧本，并最终完成了拍摄。我和室友们共同为浉河的美丽风景拍了一部电视散文，获得当时学校校园dv大赛的一等奖。

国家奖学金主要事迹材料范文二：

我来自烟波浩淼的洞庭湖之滨——岳阳。那里有四季分明，如诗如画的八百里洞庭湖;那里有充满神话色彩，令人神往的君山岛;那里有闻名遐迩的江南四大名楼之一的岳阳楼…… 是这温柔的水，是这连绵的山，是这凝重的湖湘文化，哺育了我这位湘妹子。

2019年9月，我怀揣梦想和憧憬，踏进了这座南国海滨城市——厦门。当我第一次跨进厦门理工学院的校门，校园里花卉树木、楼台亭榭、假山池沼，就像一幅幅美丽的画卷，映入我的眼帘，让人滋生出一种舒心惬意而又如期而归的感觉。

身处这有着许多榕树的都市，落地便是根。感受着“明理精工，与时偕行”的学校文化，我变得越来越喜欢穿梭于教室和图书馆之间，与书本为伍，以学习为乐,无丝竹之乱耳，无杂念之烦心。专业课本、英语阅读、新闻写作、中西方文化比较、演讲与口才等等，统统囊入腹中，像蜜蜂酿蜜一样，去不断地博采和吸收。

进入校园后的很长一段时间，我身兼数职，既任学生会学习部长，又当班级学习委员，还是(502号)寝室的宿舍长，同时还要学好两个专业，整天忙得不亦乐乎，常恨自己要有分身术就好了。课余休息时间，我还加入了校舞蹈队，在这个小集体里，我懂得了友好协作、共同双赢的团队精神，也懂得了怎样的责任担当和应尽的义务,更懂得了“不经几度风霜雪，哪有红梅扑鼻香”的付出艰辛与收获的愉悦。

过去的三年，我的学习综合成绩排名始终处于班级的前两名，还拿到了一大摞例如英语晋级、驾驶证、营养师之类的证书。年年被学院评为“三好学生”。还先后拿到了一次学院一等奖学金，两次国家级奖学金。从大三开始，我参加了厦门航空公司及其他多家单位的招聘，每次面试，都能沉着应对，答辩自如，才使得顺利过关，被同学誉为“考神”“面霸”。当然，有时沉重的压力，会让我晚上失眠睡不安稳，甚至一个人偷偷躲到宿舍楼梯间嚎啕大哭。但到了第二天，之前身心的疲惫和内心的委屈，统统抛到了九霄云外。我又像上紧发条的闹钟，开始新的一天。

知识改变命运，勤奋创造价值。精神世界的充盈，眼界的不断拓展，以及个人素质的日益提升，这都与老师的鞭策鼓励和学校提供良好的学习环境密不可分。

百炼方可成钢，大学是一座最能锻炼人的熔炉。只知道读书，生活似乎也显得有些单调。我积极参加学院各种社团活动，不断丰富、提高自己。

我是一个热爱舞台的女孩，喜欢舞台灯光为我聚集的那刻，喜欢舞台让我放飞梦想的快乐。我撰写的第二届舞蹈大赛主持词得到了师生的高度赞扬。参加校舞蹈队在第二届厦门理工舞蹈大赛上，获得了一等奖和最佳编创奖的好成绩。

2019年三月，厦门电视台移动电视XM6举办王菲之“菲”常女人——“菲”城季微电影女主角甄选赛。类似这样的锻炼机会我岂能放过?初生牛犊不畏虎。在历时一个月的比赛中，我顺利通过了初赛、复赛，最后闯入了总决赛，获得了优胜奖。2019年7月，我参加了厦门市委宣传部、厦门团市委联合举办的“三热爱——我的中国梦”征文比赛活动。我想：作为一名大学生，渴望的不应仅仅是个人的耀眼光环和热烈掌声，更应是作为一个中国人的责任和义务。一个人的梦很小很小，但千千万万个人的梦汇合在一起，却是很大、很大。只有千千万万个追梦人毫不松懈的去追寻，去探索伟大的民族复兴梦、祖国的繁荣富强梦，那么这个梦才会早日实现。为此，我写了一篇《夸父追日我追梦》的作品，并把自己的想法和情感融入文章主题中。这篇文章荣获了厦门市“我的中国梦”主题征文赛一等奖。还在2019年达芙妮中国女孩平面模特大赛中，我也成功晋级全国一百强。一切汗水与泪水最终都化作了笑容，我又收获了许多难得的成长!

大学是进入社会前的最后一站，社会才是锻炼我们能力的最好舞台。课本上的知识只有成功运用到社会实践中去，才能实现其真正意义上的价值。我先后参加福建省海峡两岸英语研讨交流会、第xx届中国国际贸易投资洽谈会、海沧国际自行车赛的志愿者活动。从最初的害怕、担心，到渐渐适应，再到熟练地从容投入，主动引导和细心回答专家和领导提出的问题，我感受到了中西方不同文化的魅力，体验到了作为一名平凡志愿者的艰辛，收获到一次次成长的喜悦。

通过竞聘，我还担任了2019年第十四届中国水头国际石材展开幕式、第六届岳阳艺翔音乐文化艺术节的主持人。我还长期为厦门"恋彩"等三家时装服饰有限公司担任广告模特。现场主持和时装展示的过程是一个自我探索、自我升华、自我完善的过程。我从中学到了许多书本上学不到的东西，受益匪浅。每一次挑战，都是给自己一次突破，一次超越，一次历练，一次能力的提升。

如今，大四了，大家都已奔赴各个岗位去实习。过去每一段我们曾走过的路，每一位谆谆教导过我们的老师，每一本我们曾看过的书，每一间我们曾经坐过的教室，都会在我们脑际中留下最美的记忆。几年的大学生活如白驹过隙，弹指一挥间。从刚跨进校门时的稚嫩，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然、自信，要感谢追梦路上许多良师益友对我的关爱与帮助。

大学，不仅教给了我许多知识，磨练了我的意志，更重要的是在成长的旅程中，让我完成了一次心灵的蜕变：有梦就应该勇敢的去追寻，追梦的脚步匆匆前行，永无休止。

自从踏进厦门理工学院，我就一直在用实际行动诠释着最优秀的自己，幻想有一天能破茧成蝶，实现自己的梦想。如今，大学校园生活的即将结束，它将会是另一个新的开始。在白鹭纷至沓来的这座都市，我的蓝天梦落地生根，开出灿烂的花朵，与伟大的中国梦交相辉映，绽放璀璨的华光!

甲方：________

身份证号码：________

电话：________

乙方：________

身份证号码：________

电话：________

甲、乙双方经友好协商，本着平等自愿、资源共享、互惠互利、诚实信用的原则，达成会员推广合作协议：

一、合作内容

甲方委托乙方为其进行会员推广，招募。

二、合作时间

合作期限从______年____月____日起至______年____月____日止。合作期满后如需继续合作，双方可依照本协议签订补充协议。

三、甲方的权利与义务

1、甲方支持乙方在不损害甲方利益的前提下进行的推广活动。

2、甲方负责给乙方提供店铺产品相关信息、会员等级和价格表等，并保证所提供文件的真实有效性。

3、甲方需按时支付乙方报酬。

4、甲方在宣传上应积极主动、重点推荐和配合乙方合作范围内各项会员宣传推广活动。

四、乙方的权利与义务

1、乙方不得以甲方名义从事与会员推广无关的有损于甲方利益或非法的经济社会活动。

2、乙方应向被推广人真实介绍成为甲方店铺会员能够享受到的真实利益，不得虚假、夸大，误导他人。

3、乙方在会员推广时应保守甲方的商业秘密。

4、乙方因推广所支出的人员、物品费用由乙方承担

5、乙方应保守会员的个人信息，不得泄露。

五、合作收益

1、乙方的推广费用为______元。

2、甲方在与乙方推广会员合作协议签订后____工作日内将报酬打入乙方指定账户。

六、保密约定

甲乙双方在合作过程中获悉的商业秘密、产品价格、会员信息等非公开信息，应共同保守，不得向第三人外泄。违反约定的，守约方有权要求赔偿益，并追究违约方的法律责任。

七、违约责任

在合作过程中，如有任何一方不履行本协议，违约一方应当向对方支付违约金，并应赔偿对方的经济损失。

八、其他

1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

2、本协议一式____份，自双方签字日起生效，双方各执____份，均具同等法律效力。

甲方：________

______年____月____日

乙方：________

______年____月____日

金秋九月，丹桂飘香。在这硕果累累、充满着无限喜悦的季节里，--中学认真开展了第--届“全国推广普通话宣传周”的活动，为了构建学校和谐教育，增强推普意识，提高普通话水平，为了今后更好的做好推普工作，现将本届推普周活动工作总结如下：

一、明确了指导思想

普通话是现代各民族的共同语言，也是中华人民共和国的国家语言。大力宣传积极推行普通话并逐步提高全民族说普通话的水平，是国家推广普通话的工作方针。普通话具有任何方言都无法比拟的文化价值和审美价值，推广普通话意义重大。

二、加强了组织领导。

为了使第--届推普活动深入开展，学校成立了活动督察小组，学校各班级进行了抽查各班活动均根据自身实际，开展得有声有色，达到了活动的目的。

三、形式多样，内容丰富，效果良好

本次推普宣传，学校对推普工作进行了细化，并对第--届全国推广普通话宣传周活动工作进行督促指导，以学校为主阵地按计划开展活动，形式多样，内容丰富，效果良好，进而达到向社会辐射的目的。

开展的主要活动有：

1、各班级均通过班会、晨读等形式，组织全体师生认真领会第--届推普周有关文件精神。班级设置推普角，营造了一种说普通话的良好氛围。

2、开展了丰富多彩的宣传活动。活动期间，学校通过办宣传栏、在校门口悬挂推普宣传标语横幅，并在校园内醒目位置张贴宣传口号等活动。积极宣传了《中华人民共和国国家通用语言文字法》以及相应的普通话基础知识，掀起了一股学习普通话、会说普通话的推普热潮。

3、设立永久性标语牌“说普通话，写规范字”。

4、推普宣传周活动期间，各班均开展了普通话竞赛活动。

5、为了使普通话在学校扎根，学校根据学校实际拟定了相关考核制度，如：促使各班主任利用班会、周会等集体活动，深入开展推普的重要性；利用周一升旗仪式，在全校范围内，倡导普通话，在课堂教学中使用普通话等。

四、推普活动的体会

在本次推普宣传周活动中，学校做到了有计划、有步骤、有总结，达到了活动的目的。推普宣传周活动中我们所做的只是大海中的一朵小浪花，但我们将继续努力着。

直播推广合作协议

甲方：

统一社会信用代码：

法定代表人：

住址：

联系方式：

乙方：

统一社会信用代码：

法定代表人：

住址：

联系方式：

丙方：

身份证号：

联系电话：

住所：

鉴于：甲乙双方均为合法注册经营的有限公司，丙方是具有完全民事行为能力的自然人。甲方的产品需要通过网络主播直播推广的方式进行销售，乙方具有优质的网络主播资源，丙方系乙方签约主播，并具有开展网络直播所需要的才艺和经验，为各展其长，三方在平等资源、互惠互利的基础上，依据《中华人民共和国民法典》相关规定，就丙方为甲方直播推广销售产品相关事务，达成以下合作协议，以资共同信守。

暑期银行业务推广员工作有感社会实践报告

此次暑假归乡，不仅仅是本人回家，还带回了学校布置给的任务：参加暑期社会实践。回家在探望过亲属之后，我便开始着手寻找工作，拘束于行唐这个小县城，工作缺位本就不多，更何况是大学还没有毕业且只是做一小段临时工的学生，寻找工作的难度可想而知。奔波一天，并无收获。所拜访的单位或公司不是以学生能力有限，恐难胜任工作而推辞，就是以学生工作时间短而拒招，有的单位甚至直接说：“不找暑期工。”其实并不是我暑期工没有这方面能力，也并不是公司单位没有缺位，只是我学生一族做暑期工，出于暑期时间的限制，难以找到工作，觉此，我寻找工作的信心也增添了许多，只要我对公司单位的人动之以情晓之以理，必能找到一份好工作。

次日，我踏车来到县城，继续寻找工作。寻至邮政银行门口时，见有许多人在门口在推广邮政的新业务，我眉头挂喜，心想或许会在这找一份工作，我进门找到业务部经理，然后再和他经过长达两个小时的交谈(实为苦口婆心的纠缠)之后，经理终于答应，给我一份工作，就做新出台业务的业务推广员，推广宣传业务，工作场合即为大街小巷，城市农村，工作时间为早7：00到晚6：00，作为一个读一个对社会交流经验只懂皮毛而已的在校学生，做临时工能有此待遇，我已经知足而乐了。

上班第一天，我走街串巷，首先在人口流动大的城市下手，几天下来，毫无斩获，这对我满怀信心的工作劲头，无异于晴天霹雳的打击，拖着疲惫的身体回家后，却放心不下工作，心想，长此下去，就算自己不会被经理炒掉，也会让经理对我有“迟疑”的想法。但冷静下来思考，其实并不是自己无能，不能胜任这份工作，或许是自己这方面的经验欠缺，以及社会交流能力的有限，导致自己没有做出成绩来，于是我决定，在改进一下自己推广业务时向客户介绍业务的态度，对客户想要了解的业务内容，怎样介绍才能让客户更了解，更清晰，从而放心的去尝试。

第二天一早，我满怀信心的出发，继续向县城进军，可一天下来，还是无所收获。这回我忍不住了，便向已经做过的这个的哥们请教，交谈后觉得或许是自己一开始就想错了，其实城市人口流动虽大，可大部分人都是有事在身，顾不得听我们这些人烦叨，而且城里人就算有富余的钱也早已在新业务出台之前，投资了其他业务，哪里还会有钱投资这个业务，所以说我应该向一直没有到过的农村进军，这个业务不错，属于惠民的，况且我也生自农村，和农民伯伯们谈起来，他们还会易于接受我的讲解。入户推广毕竟是在家里说，他们也可细下心来听我介绍，他们富余的钱都存在了银行里，利息远没有这个业务的诱惑力大，相信经过我的一番讲解和劝说，他们对业务的赚钱前景有所了解以后，他们会有所心动的。

清晨我塌车开始向农村进军。今天下来，收获也并不是太多，只是有几家记下了电话号码，说要考虑一下，考虑好了回给我电话，当然，这也已经很不错了，比起前几日，收获不小。几日后陆续有电话打来，大部分还是要投资这个业务的，我当然欣然前往，做成了几家客户，心中甚是高兴。看来，毛主席的“农村包围城市”的理论也适合于我的工作。在又一次统计业务员成绩时，我也榜上有名，这无形中又给了我莫大的支持与信心，也正是这信心，支持我一如既往的做到了最后......

职责：

1、负责公司名下天猫店铺直通车，钻展，淘宝客及外网资源的推广及优化。

2、针对推广效果进行跟踪、评估，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案

3、配合运营完成店铺各项销售指标、运营指标的预测与达成，并实时反馈、监督与改进;

4、负责策划各种的店铺推广活动，并能制定详细的参加计划。

任职要求：

1、两年以上淘宝直通车/钻展/淘宝客推广经验，特别优秀者可放宽至一年，有优秀案例者或服装类目优先考虑;

2、思维清晰，具有较强的数据分析能力，擅长分析各种淘宝统计软件的数据;

3、认真的工作和学习态度，责任心强，注重团队合作。

一个好的网站如果没能为人们所知，那么这个等于没有存在的必要。所以网站推广便成了重中之重。

鉴于我是电子商务专业的学生，加上之前在电子商务网站兼职过网络推广员的工作，所以对网站推广的方法和技巧有一定的认知。网站类型多种多样的，不同行业的网站有着相对不同的推广方式，我本着积极进取的心态，竭尽全力让更多的客户知道本网站，提高网站访问量，最终达到营销的目的。

在公司，我身为一名推广助理，我将对我的工作计划做出以下计划：

1、认真配合主管完成既定的工作内容，工作过程中要做不懂就问，对主管安排的推广方案，有想法或建议要及时与主管进行沟通交流;2、要有网站推广的推广知识体系，做到能为公司的推广工作独挡一面;3、主动学习并补充相关推广知识，能为网站推广提出建设性的意见;4、及时做好网站推广相关性总结，对已经执行推广方案做到“取其精华，去其糟粕”从而为下一次推广方案的实施起到借鉴作用，进一步提高推广效率。

"整体构建学校德育体系深化研究与推广实验"开题报告

从横向看,是德育目标,德育内容,德育途径,德育方法,德育管理,德育评价六个分系统的横向贯通.这种贯通要求每个分系统都要落实到小学,中学,大学三个子系统之中去,遵循德育工作的规律,使德育目标,内容,途径,方法,管理,评价环环相扣,互相依存,和谐贯通.通过这种联系做到分系统自身构建的整体性.

整体构建学校德育体系就是运用系统科学的思想方法,将大,中,小学三个子系统和目标,内容,途径,方法,管理,评价六个分系统进行合理的配置,进而构成一个时间上具有全程性,空间上具有全面性的,能够产生更大整体效应的德育系统----学校德育体系.这是一项较大规模的系统工程.

《整体构建德育体系总论》第四章至第九章分项对这一体系进行了较全面的阐述.

根据教育模式构建原理,《整体构建德育体系总论》可以看作是一种以"整体构建"为主要特征的德育模式.科学意义上的教育模式,具有理论建构和实践概括的双重属性.从理论建构的属性来看,《总论》综合运用了马克思主义哲学,系统科学,伦理学,社会学,文化学,教育学,心理学,美学,法学等基础理论和德育思想史,品德发展心理学,德育原理等学科理论,在这些理论基础上结合德育改革实践进行应用性研究,建构成整体构建德育体系的理论体系.从实践概括的属性看,《总论》建立在对古今中外德育实践经验特别是改革开放以来我国大,中,小学校德育工作正反两方面实践经验的考察总结基础之上,建立在四年来各实验区,校课题研究和工作实践成果的基础上,从中研究德育基本规律,选择提炼出体现德育规律的具有典型性的实践方式,经归纳概括建构成切近德育改革实际的,可操作的,整体化的德育实践体系.《总论》的这种德育模式的建构属性,为"十五"期间的深化研究和推广实验奠定了重要基础.

三,整体构建学校德育体系深化研究的内容

本课题的研究内容是在"九五"的基础上进行"深化研究".要在"深化"上下功夫,在"深化"上做文章,在"深化"上出成果,在"深化"上要实效.深化研究的内容包括德育体系的深化研究,《德育》读本的深化研究和《成长册》的深化研究三个方面.

(一)德育体系的深化研究

1.德育体系深化研究的基础

"九五"期间,我们以德性论,德育论,系统论为理论基础,以贯通古今,融会中西,继承借鉴,发展创新为基本原则,以系统研究法,实验研究法,文献研究法为基本方法,以德育目标,德育内容,德育途径,德育方法,德育管理,德育评价等要素系统为纬,以小学德育,中学德育(含中职德育),大学德育等层次系统为经,进行横向贯通,纵向衔接,分层递进,螺旋上升,整体构建出学校德育体系.这个德育体系集中表现在总课题组"九五"课题的最终成果《整体构建德育体系总论》中.《整体构建德育体系总论》等4部著作,以及各实验区关于小学,中学,大学德育体系构建的研究成果,是"十五"深化研究的基础和参照.

2.德育体系深化研究的总体思路

以《整体构建德育体系总论》等"九五"成果为基础,进行分年级德育的科学化,系统化,规范化研究,分别构建小学,初中,高中,中等职业学校,高等职业学校,普通高等学校的德育体系.为教育部制定或修订德育大纲提供决策依据,为各级各类学校德育工作从盲目性走向科学性,从零散性走向系统性,从随意性走向规范性提供理论参照和实践模式.

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十佳好媳妇主要事迹材料

城中路72弄10号殷苏兰女士是一名知识女性，平时工作任务繁忙，但是她把家庭、工作、个人三者之间的关系处理恰当的同时，也悉心照顾年迈的公婆。她几十年如一日，把公婆当作自己的亲生父母一样照顾，每天下了班，做好婆婆平时爱吃的菜，给住在对面的老人送去。平时双休日除了给家里做好家务事和工作上所需要的充电，更多的是到公公婆婆家里帮他们打扫卫生、洗衣服、与老人聊聊家常。公公婆婆对自己的这位媳妇赞不绝口、视如己出。一家人生活的幸福美满。

XX年的某月，一场不幸的意外打破了这家人的平静。老太太因车祸，造成严重的骨折，必须卧床休养数月。殷苏兰女士每天一下班就往婆婆家跑，为生病的婆婆炖汤煮药。每天早晚更是为婆婆擦洗身体，换洗衣服。在日常生活一朝一夕，一点一滴关心自己的公婆，有好吃的东西第一时间就想到了老人，只要有空闲的时间就与公公婆婆聊天、谈心，使老人从心里上消除孤独，真正感受到温暖。此外，家里遇到任何事情，殷苏兰女士都会与老人商量，理解老人的思想，尊重他们的决定。

在殷苏兰的影响下，她的儿子也从妈妈身上学到了如何孝敬老人，善待长辈。目前学业有成，工作较佳。她儿子以母亲为榜样，小时候就时常会拿着自己的一点点压岁钱给爷爷奶奶买小点心。休息的时候就到爷爷奶奶家里，把平日里上课学到的新鲜事与老人分享，使得老人尽享儿孙之福。