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推广主要负责什么工作精选20篇

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优秀小学班主任主要事迹_事迹材料_网

范文类型:材料案例,适用行业岗位:小学,班主任,全文共 1832 字

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优秀小学班主任主要事迹

1997年前,我怀着一腔热情和向往走上了神圣的三尺讲台。记得小时候我最崇拜的人就是老师。崇拜他们渊博的知识,崇敬那种懵懂的春蚕吐丝般的感动。当我也成了一名梦寐中的教师,我激动,我憧憬,我设计着我的教师蓝图。如今回首,十几年弹指而过,想想那些辛劳,那些热情的挥洒,我欣慰,那十几年的属于我的教育的天空是多彩的。

这里有我教师之路的斑驳痕迹,这痕迹中有思考、有智慧、有挚心,有对教育事业的热爱,有对学生的无私的师爱。

师者,传道授业解惑也,如今语:教师既要教书又要育人。我总是主张,教育一个学生,先要教会他如何做人,然后再谈到学习知识。一个人如果没有健康的向上的品性,没有对他人的爱心,没有对社会的责任心,那么这不是一个健全的人才,也称不上祖国的栋梁。要想培养这样的祖国未来的接班人,首先教师自身要思想境界高尚。

多年来我一直以一个人民优秀教师的标准严格要求自己。以师德八条作为自己的行动指南。让我越来越懂得了如何去更好地完成作为一名教师的使命。

我热爱我的学生,我明白如何才能尽最大的努力,用我的能力给他们最好的教育。首先我知道自己要有较强的文化业务水平,这样才能不误人子弟,传给他们优秀的智慧。在悉心教学的同时,我进休函授班,取得了毕业证。同时研读教育理论文章,用科学理念指导自己的教学,丰富自己的教学技巧。多年来我一直担任教研组长的工作,所幸的是在课堂教学上还起到了带头的作用,没有辜负领导的期望。所教班级的教学成绩一直名列前茅。受到了家长和同事的一致好评。也受到了一些表彰。一个人成绩的取得离不开集体,我明白我是在集体中成长进步的。我平时注意向老教师请教经验,如果需要我帮忙的老师我便义不容辞。和同事们的相处让我感到了大家庭的温暖。一个人走在世间,一个是家庭,一个是单位,这两个人生的寄存点我都会珍惜的。

教师是清贫的,但是清贫的生活,没有戳伤他们奉献的热情。每天的披星戴月,深夜的烛下执笔,如春蚕尽吐情丝,如耕牛耕耘于垄亩。这就是汗水的浇灌,这是心血付出的剪影。我亦如这真实的形象,为了我的学生我在燃烧我的青春。没有丰厚的物质回报,它的性质不是金钱交易的劳动,是爱的趋势,是为了那些渴求知识的纯真的双眸和那一张张等待绘图,泼洒色彩的洁白的绢纸。金钱在这种高尚的行为面前轻烟般失去了重量。教师也是富有的,那是心灵的充实和甜美。

看见一棵棵幼苗在自己的浇灌培育下茁壮成长,期盼并知道他们必将开花,还有什么比这个更能感动人,吸引人的呢?

学生是老师手心里的宝。这是经常呼唤在我心底的一句话。我爱我的学生,从心底。爱他们的纯真,爱他们的好学。他们就是有待雕琢的美玉。我对待我的学生,不管是学习好坏都一视同仁,因为我知道他们的渴望温暖、赞赏的期盼是一样的。由于个体的不同,在学习成绩上永远也不会达到一个水平,但是塑造他们的灵魂却接近于一个水平线。在我的班级多年来一直都有一种不变的班风,那就是团结友爱,拼搏上进。对于每一个到我班的孩子,我就会告诉家长孩子已经是这个集体中的一员,请家长放心,我会用我的爱的方式去对待他,教她如何成长。

记得x同学到我们班时特别内向而且自卑,这是她人生的危险阶段,如果她的心态继续下去那么她的一生也许都是灰暗的。起初我尽力去接近她,给她特殊的关怀,同样的事情,我要多问她一句冷暖,可是她没有什么改变,依然表情淡漠的过着一天天。我有点着急了,我静下心来想着陈洁的这一段的表现,感觉她是一个特别要强的孩子,她不干落后。让她在学习上有突破性的进步才是对她最大的帮助。我通过家访了解到陈洁原来是一个品学兼优的好孩子。后来由于一次车祸,摔折了腿骨,在家呆了一个月,落下了课程,家长也不会儿给补。后来又赶上家迁来到了我们班。成绩的一落千丈,再加上腿还没好,走路一点一点的。对于好强的陈洁来说能在班里呆下去已经很不易了。我了解到这些,从此下班后我就到陈洁家给她补课,决心快点把陈洁的落下的课程给补完。重新帮陈洁树立起学习的信心,同时也就树立起了她做人的信心。功夫不负有心人,一个耐心教,一个用心学,十来天的时间,陈洁在班级回答问题,学习的状态判若两人。陈洁很懂事,她很珍惜这次补课的机会。我知道一个活泼的上进的生命复苏了。望着陈洁灿烂的笑容,我感到了自己的生命有了价值。这只是我以往教育生涯的点滴体现。我在对生命的感动中完成着我每一天的工作。

现在我的感受是,作为一名老师真好,作为一名小学老师真好。孩子们净化着我的心灵,我塑造着孩子们纯洁的心灵。

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篇1:推广策划书

范文类型:方案措施,全文共 3959 字

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——定位致胜

国际营销理论界在20xx年举办的“20世纪最有影响力的营销理论”评选中,当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论,也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论,而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。

然而,我们对于“定位”的关注,不是为了抢热点,凑热闹.而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。

第一,“定位”决定了面向消费者心智的视角。

定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置。可以说,定位理论是唯一一个直接面向消费者心智的营销理论。因为20世纪营销的发展,已经清楚的显示了由技术向人回归的趋势。我们越来越深刻地感觉到,离开了消费者,再好的“控制”也无济于事。而国内的很多品牌.甚至某些为品牌服务的广告公司,依然沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式,或者随心所欲,一意孤行,或者“拍脑袋策划”,重复着远离消费者的“自慰式”创意。这一切与定位的精神是如此遥远。因为定位并不改变产品,改变的只是消费者的心智。要做好产品,做好广告。首先要了解消费者,了解人性。这是定位的要求,也是市场与广告规律的要求。

第二,“定位”强调品牌对于市场时机的把握。

“定位”并不是灵机一动的产物.而是准确把握消费者需求点和市场时机的结果。例如,品牌“占位”的有利时机。一般出现在市场初期与成长前期。“过了这个村,就没这个店”了。可是我们的不少品牌重视产品开发,重视资本运作,却不重视同样珍贵的市场时机。应该说,国内大部分市场都是本土品牌率先进入的。可是,这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。倒是被后来的境外品牌占了位置。重视定位,其实也就是重视可遇不可求的市场资源。

第三,“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。

定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作,一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵,也使传播效率大幅度提高。相对于大规模的广告投放,之前的定位工作应该是更为简洁易行的。然而,偏偏有不少品牌没做定位或者没有做到准确定位就开始了大规模的广告运作。浪费了广告费你能怪别人吗?而且浪费广告费事实上还是小事,投放以后给受众留下了错误的印象则很难抹去,甚至会就此断送品牌。

一、背景

1.上海心上人服饰有限公司状况及品牌分析(略)

2.市场分析

今年的保暖内衣市场争夺战的硝烟,在暑气尚未褪尽的时候又早早的弥漫在天幕上。与往年一样,众多保暖内衣生产厂家祭起广告法宝大把投入,逢山开路、遇水架桥,抢先造势预热市场。今年国内几家保暖内衣的主力品牌今年在广告上的预算总和已达到数亿元,众多广告制作商和传播媒体笑逐颜开,再一次赚得盆满钵满。

保暖内衣属于季节性产品,真正旺销的时间也就是秋冬两季这几个月时间,而且大家都在抢,你要是动作慢了,投入的力度不够分量的话,这一年就又算泡汤了。还有说法是,保暖内衣作为一种同质化程度较高的产品,厂商之间很难在产品本身分得出明显的绝对的优劣来,即使你搞产品创新和改良,这些革新的技术纵向透明度也比较高,厂商之间模仿和跟风的速度也很快。在加之保暖内衣在当年度的旺季充其量也就是半年多一点时间,时间紧迫,这样,打短、平、快的战术也就是更是大势所趋得事情了。所以你不加大投入迅速扩大传播面的广度,下潜其深度的话,竞争对手就会毫不客气的把你“踢”下“擂台”。但是缺乏策略指引的投入可能不但没有多少效果,还会得不偿失。

概念很多实效少,流沙做基塔不牢众所周知。如今的保暖内衣行业还是对广告宣传的依赖性较强的行业,对于广告的投入非常高。而且,宣传开销还要保持一段时间的延续性,否则,花了钱也不一定有多大效果。但如果过分重广告而轻研发。以为凭借广告就可以坐稳江山,保持赢利,下面用流沙做塔基,上面修砖墙、盖琉璃瓦,这样的金字塔能稳固吗?

消费者非常有头脑,永远不要以为消费者是傻子,他么比我们要聪明得多,而且商品摆在商店里买不买是他们的事,如果你说的有道理,他们就会相信你,如果你说的牵强附会与理不通,他们就会毫不犹豫的把你抛开。保暖内衣厂家,广告要打,策略先行;概念多还要理由充分;要在内衣品牌的内涵和品牌个性上下功夫,给消费者多一点情感利益的东西。姿态不要太高,要利用多种机会和多元化的阵地亲近你的目标消费者,象你的内衣一样贴身关怀你的消费者。

二、定位策略

鉴于保暖内衣市场已经且有众多竞争者加入,要为心上人确立合适的定位,必须进行深入的研究。其中“定位三角研究”为通常的做法,可以探寻在消费者心智中,有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据.且真正适合自己。通过定位三角研究,从消费者方面发现,人们已普遍知道了保暖内衣产品,但对它的认识并不深。第—,消费者往往只是被保暖内衣的各种性能所吸引,对如何选择这种产品认识不多;第二,大家普遍关注基本的产品质量问题,而较少有更高的要求;第三,众多消费者都倾向于购买知名品牌,以求品质保证。

从竞争方面来看,市场颇为热闹。而真正强势的品牌只有俞兆林、南极人、北极绒、婷美等。他们以“各种性能”的概念吸引购买者.大力开拓品类市场,而其他品牌类似地跟进.没有独特的定位性推广;回看上海心上人服饰有限公司自身。我们认为自己的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手。而且上海心上人服饰有限公司八年多的创业历程也有一定的影响力。

综合研究的结果,上海心上人服饰有限公司首先明确,俞兆林、南极人、北极绒、婷美等品牌已在消费者心智中抢先占据了“保暖内衣”的品类定位,自己应该避免与其争夺同一位置,而要通过关联.取代之,或寻找其他特性阶梯,来确定自己的定位;.从而探寻有价值特性概念,成为心上人内衣的定位方向。

我们希望.通过有效的推广,“心上人”可以尽快地抢得保暖内衣市场的一席之地。以后再等待时机.一举超越市场上的领导品牌;假以时日,“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露洁、“安全”的富豪,成为个性鲜明,价值独特的品牌。

三、实效的推广

有了明确的定位之后,该如何有效地推广心上人品牌,什么主题可以统帅企业所有的传播行动,整合大家用力的方向,一个比较好的技巧。是将定位概念当成新品类去推广。这样会让所有人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象;明白“心上人”的行动主题是什么。

定位的前提研究已经证实,消费者对内衣产品已广泛知晓,但认识不够深入,如何引导人们购买“心上人”内衣,确立起“心上人”的市场地位就成为我们工作的重中之重。

依正常的传播步骤,“心上人”的推广拟定了三波推广计划:

第一波,告知“心上人”面世,着意向业界,媒体传播新品牌的“身份”,同时引发消费者的关注;

宣传新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新闻性”,张扬它的冲击力.从而绐人以深刻印象:“心上人”保暖内衣上市之际应采取新闻、公关、促销、广告等多种形式,为“心上人”品牌开路,以求获得人们最大的关注。

整个“心上人面世”的推广活动。以“心上人”创新出品上市新闻发布会领衔。围绕一个事件活动展开。大张旗鼓地宣告“心上人”保暖内衣的诞生,增强经销商的品牌信心,鼓动消费者购买新型产品;在业界与媒体有了一定认识,为后续的宣传确立了基础;

组织一次颇具规模的促销事件活动在全国展开,更大程度地吸引了正在打算购买的人群,直接激起了人们对“心上人”的关心,使众多消费者通过产品比较,转向对“心上人”产品的购买。

第一波的广告运动以电视广告作为重点,提高“心上人”品牌及产品的知名度,“心上人”的其他广告则又配合影视广告展开,广告投放基本上集中在活动期间,很好地加强了宣传声势。同时加强“心上人”的售点建设,以期在一线争取更多的潜在顾客,甚至是直接的购买者。

第二波,通过确立品牌的定位,去唤起和迎应消费者对保暖内衣“心上人”的需求,推广品牌;借助颇具规模的促销事件活动初步告知“心上人”面世之后,“心上人”品牌将受到了人们极大的关注。“心上人”在此基础上乘胜追击,继续唤起消费青对保暖内衣“心上人”的需求。首先是加强向渠道的推广和完善售点人员的工作。在中国市场,一个品牌被经销商接受非常重要,他们既是销售参与者,亦是产品的意见领袖,他们的看法会慢慢渗透到市场.最终影响消费者。“心上人”服饰企业必须沟通渠道关系人员的看法,提出对新产品销售的激励政策,积极取得渠道方面的支持。在此基础上,组织全国销售人员学习“心上人”的推广计划.特别强化了对一线促销人员的培训.让大家在售点上能更好地激发消费者的需求欲望。

第二波的推广表现得很平实。重点在渠道与售点上做足功夫,直接地去点击和满足消费者潜在的需求。

第三波,如若“心上人”产品出现跟进者,我们则将加强定位点方面的诉求,维护领先地位。保暖内衣产品的营销有一个特点,消费者在深入了解一个品牌,特别是将几个品牌相互比照时.可能会关心它们的“技术先进度”、“保暖功效”、“舒适程度”等问题。虽然不一定详细弄清,但总要有大致的印象,基于此种情况,我们强调产品出厂经过多道检验,确保产品品质。由于技术的叙述比较理性与复杂,“心上人”的传播主要集中在平面广告及宣传品上,特别是售点的物料。适当的技术性能介绍,有助于消费者在现场做出选择。

四、效果评估

“心上人”先有定位再做广告.而且传播活动直指消费者明确的需求,是一个富有实效的推广策略;从销售与市场角度看,“心上人”必将成为国内保暖内衣知名品牌。

从品牌建设角度来看,通过品牌定位,“心上人”的品牌也会从众多竞争对手中脱颖而出,开始形成自己的鲜明品牌特色和独特价值。

结语

有效的广告也不一定是把HardSale和SoftSale分得很清楚,对我们来说,最重要的是先要搞清楚品牌的定位和广告的诉求,用软功还是硬功,只是出手时比例轻重的问题,如果做到合情合理的平衡处理,当然是“两条腿走路”的理想局面。

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篇2:新媒体运营经理工作的主要职责

范文类型:制度与职责,适用行业岗位:营运,经理,全文共 425 字

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职责:

负责公司自有社会化媒体运营(微信公众号等),利用自媒体进行品牌推广,产品营销;

负责新媒体传播内容的策划、编辑及更新,协调公关、品牌提供传播内容、活动策划;

制定推广计划,策划有助于品牌知名度、影响力提升的用户活动,提升用户参与活跃度;

建立有效运营手段提升网友活跃度,增加粉丝数,提高品牌关注度,实现销售转化;

KOL/自媒体账号合作洽谈及资源整合;

挖掘和分析网友使用习惯、情感及体验感受,即时掌握新闻热点,能够完成专题策划、编辑制作;

协助品牌推广、市场企划、渠道政策制定,并落地执行,评估实施效果;

与电商部门合作,完成公司销售战略。

任职要求:

本科学历或以上,新闻、中文、市场营销及广告学专业优先;

3年以上互联网内容相关运营经验;

热爱新媒体,对社交、传播、用户体验等有自己成熟的想法;

进取心较强,对工作和自身有较高的期望,有互联网或相关经验者优先;

有个人微博运营号或微信公众号者优先。(附带微博/微信账号及粉丝数量)

熟悉微信公众号及小程序的网络运营。

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篇3:土建技术员的主要职责

范文类型:制度与职责,适用行业岗位:技术,全文共 240 字

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1、负责公司项目的技术质量工作,对工程质量担负技术方面的责任;

2、做好工程开工前的技术准备工作,组织编制质量计划和施工组织计划,熟悉图纸,做好图纸会审和施工组织交底工作;

3、严格按图纸施工,认真做好质量和安全,做好关键工序、特殊工序的管理和监控,解决施工中的问题、指导、帮助各施工单位的技术工作;

4、审查好各分包单位的施工组织设计或施工大纲;

5、具备审核、指导技术标书编制的能力;

6、熟悉建筑工程施工规范和工作流程,能独立处理现场问题,熟悉建筑材料及其性能,了解建筑工程施工工艺。

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篇4:2024推广助理年度工作计划_助理工作计划_网

范文类型:工作计划,适用行业岗位:助理,全文共 410 字

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2017推广助理年度工作计划

一个好的网站如果没能为人们所知,那么这个等于没有存在的必要。所以网站推广便成了重中之重。

鉴于我是电子商务专业的学生,加上之前在电子商务网站兼职过网络推广员的工作,所以对网站推广的方法和技巧有一定的认知。网站类型多种多样的,不同行业的网站有着相对不同的推广方式,我本着积极进取的心态,竭尽全力让更多的客户知道本网站,提高网站访问量,最终达到营销的目的。

在公司,我身为一名推广助理,我将对我的工作计划做出以下计划:

1、认真配合主管完成既定的工作内容,工作过程中要做不懂就问,对主管安排的推广方案,有想法或建议要及时与主管进行沟通交流;2、要有网站推广的推广知识体系,做到能为公司的推广工作独挡一面;3、主动学习并补充相关推广知识,能为网站推广提出建设性的意见;4、及时做好网站推广相关性总结,对已经执行推广方案做到“取其精华,去其糟粕”从而为下一次推广方案的实施起到借鉴作用,进一步提高推广效率。

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篇5:招商总监的主要职责

范文类型:制度与职责,适用行业岗位:经理,全文共 278 字

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1、负责制定招商、市场调查、商业规划等相关管理制度及规范,组织制定招商计划及时间进度计划;

2、负责商户及进场管理工作;

3、对商户日常经营进行监督及管理服务,根据商户情况及时沟通;

4、处理日常经营中的商户问题,并在品牌和经营方面提出合理的调换建议;

5、商户调整的招商推进,营运期招商规划及实施;

6、项目周边市场需求调查,制定行业市场调查方案,定期对同类市场进行调查,分析业态汇总调查数据,了解行业动态;

7、重点意向商户公关谈判,租赁意向达成及签约跟踪;

8、根据公司整体布局,对签约期满商户进行续租及铺位调整谈判;

9、招商团队培训和管理,提升团队成员专业能力。

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篇6:党支部主要事迹材料

范文类型:材料案例,适用行业岗位:党工团,全文共 2153 字

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在祁连山下,有一支头顶警徽、身着警服的执法队伍,每天与日月相伴,与公路为伍,风里来,雨里去,将川流不息的车流迎送南北,他们用付出的汗水,用忠城和奉献保卫着辖区的交通安全,维护着社会的和谐和稳定。它,就是甘州区交警大队,先后被甘肃省公安厅评为“全省优秀交警大队”、全市交警系统目标管理考核秩序管理第一名、被甘肃省公安厅授予“全省公安机关三基工程建设示范基层单位”荣誉称号,被省公安厅交警总队评为“全省交警系统目标管理考核优胜单位”。

大队党支部始终坚持把支部班子建设作为政治工作的龙头来抓,不断加强和改进思想作风和工作作风建设。每月定期召开支部会议和民主生活会,组织学习党的知识和国家各项方针政策,加强班子成员党性锻炼和政治素养。建立思想政治工作分层管理机制,充分发挥党支部的整体效能和党员民警工作主观能动性,一级抓一级,层层抓落实,形成坚强的领导核心。建立健全思想政治工作考核评价体系,将思想政治工作与业务工作同步抓,同检查,同落实,把思想政治工作和工作成效作为评价党支部和党员民警工作实效的重要指标。注重发挥党员干部带头示范作用,“党员干部的带头表率作用就是无声的命令,是最好的政治思想教育”,党支部始终坚持“凡是要求民警做到的,党员干部自己首先做到”,在政治理论学习、值班执勤、服务群众过程中,以身作则,率先垂范,在民警中产生了极大的影响和推动力。同时,建立和完善支部的各项规章制度,以制度管人,以制度服人,从而进一步增强了党员队伍的凝聚力和战斗力。

结合党员多,工作任务繁重等实际,大队党支部每季度制定学习计划,每月公布学习内容,通过学《党章》、上党课、讲党史、召开民主生活会等形式,认真组织党员民警学习贯彻党的路线、方针、政策,加强社会主义核心价值体系和社会主义法制理念教育,坚持用马克思主义转化的最新成果武装民警头脑,从思想、组织、作风、制度上不断强化党员队伍的管理和教育,努力提高全体党员的政治素质和全心全意为人民服务的自觉性,使广大党员民警永葆忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律的政治本色。除组织集体学习外,以各党小组为单位每月召开党小组会议,学习党的知识,进行心得交流,对照《党章》认真查摆剖析思想认识,工作作风、生活作风等方面存在的问题,并加以整改,从而打牢了为人民服务的思想基础,增强了党性观念和遵纪守法意识。结合开展“警德警风警纪”、“查思想、查执法、查纪律、查作风 ”、 “发扬传统,坚定信念,执法为民”、“铸造忠诚警魂,树立良好形象”、政法干警“忠诚、为民、公正、廉洁”核心价值观等主题教育活动,组织党员民警广泛开展批评与自我批评,对照检查党员民警在树立正确的权力观、人生观、价值观和权力运用方面存在的问题,采取会前准备,会中检查,会后整改的方法,抓好每个环节的工作,确保取得实效。组织对党员进行艰苦仆素、艰苦奋斗的党性教育,通过组织民警在“清明节”前到烈士陵园扫墓,重温入党誓词等活动,提高党员对党的认识,增强党员廉洁奉公意识。坚持每周召开全体党员、民警大会,对工作进行安排部署,认真传达局党委、支队的决定和大队党支部的决定,圆满完成了上级组织交给的各项工作任务。

省政府《关于进一步加强和改进道路交通安全管理工作的决定》出台后,大队积极向区委、区政府汇报。成立甘州区道路交通安全委员会,形成了“政府统一领导、有关部门各司其职、齐抓共管、综合治理、标本兼治”的道路交通安全工作格局,强力推进了道路交通安全管理工作的社会化进程。

春运期间,大队制定科学合理的勤务计划,保证三分之二以上警力投入到路面实行管控,切实做到了“白天见警车,晚上见警灯”。继续开展严查“酒驾”行动,去年大队共查处酒后驾驶174起,醉酒驾驶2起,行政拘留2人。以严查“酒驾”为突破口,全面带动对故意遮挡、污损、不按规定安装机动车号牌、危险化学品运输安全等专项整治活动,为全区道路交通事故起数稳中有降提供了强有力的保障。扎实地开展“护卫天使”行动,大队抽调党员女警成立了女警护学中队,在上学、放学高峰期到学校门口执勤,指挥疏导车辆,维护交通秩序护送学生安全过路,取得了较好的社会效果。开展机动车涉牌涉证专项行动,在中心广场举行了销毁机动车假牌假证行动,共销毁前期查获的假牌、套牌34块,假行驶证5本,假驾驶证23本。开展了“三超一疲劳”专项整治行动,全面推进对“三超一疲劳”违法行为的专项整治行动,努力创造和谐的道路交通环境。

为努力消除事故隐患,大队科学安排部署警力,做到什么交通违法行为突出就集中整治什么,哪里有交通乱点就重点治理哪里,集中优势警力,采取超常措施,保持对严重交通违法行为的高压态势,最大限度地消除交通安全隐患。在国省道路上,以客运车辆为重点,严查车辆超员、超速、超载、疲劳驾驶等严重交通违法行为,依靠城市交通智能指挥中心加大对城区主要什字路口机动车闯红灯、压线行驶、违法停车、违法掉头、不按规定行驶等交通违法行为的监控抓拍力度。

大队本着对人民群众生命财产高度负责的精神,深入细致地开展逃逸案件侦查工作,树立交警部门的执法公信力和威信。去年共侦破逃逸案件10起,侦破率为100%,共查处交通违法39462起,查处酒驾202起,无证72起,涉牌涉证379起,超员68起,超载148起,暂扣证件182本。

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篇7:国旗下推广普通话讲话演讲稿

范文类型:演讲稿,全文共 656 字

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亲爱的老师们同学们大家好!

今天我要讲的是“安全在我心”。

如果你要问什么是我们最重要的东西,那我一定会说:“安全最重要,珍惜自己的生命,生命只有一次!”如果连生命都没有的那其他的就无从谈起。平常在电视中的一些新闻联播,经常会看到一些交通事故,而且都非常的惨重,严重的甚至还会引起另一起事故。

可能有的人还没有意识到安全是一件多么重要的事,那我们就来说说这些灾难是多么的危险,多么的触目惊心,多么的使人感到悲痛。

在家中,有些时候会用到火,而这火如不小心使用,它可就成了罪犯了。它可是一名名副其实的罪犯,许多次的火灾都是由一个小火苗引起的一场熊熊大火。最后都以悲剧收场,而一幢房子就因为这样一个小小的火苗被灰飞烟灭了。这样一来我们是不是更应该警惕着些隐藏的罪犯呢。还有一些关于小孩子的安全。我们从新闻中常常听到外面有人拐卖小孩,人贩子就是利用小孩警觉性差的弱点骗小孩子们上当受骗,最后将他们卖到别的人手里。而那些可怜的孩子可能一辈子再也不能和亲人见面了。所以我们小孩更要听家长的话,去外面玩,不要乱跑,也要提高警觉性,不要轻易上了别人当。也有一些交通事故,也让我们为他们的不幸感到悲哀,沉痛。放学后,同学们有的坐车回家,有的走路回家,而在过马路时,我们也应该走斑马线,遵守交通规则,还要时刻警惕着两边纵横飞驰的车,让我们远离这灾难。

生命只有一次,而生命是可贵的,所以我们要珍惜生命,注意安全。让我们爱护自己这唯一的生命吧。为自己生存在这美好的世界上感到骄傲自豪吧。那么就让我们远离危险,与安全同行,平平安安地度过每一天。

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篇8:最新网络推广实习报告范文_实习报告_网

范文类型:汇报报告,全文共 9549 字

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最新网络推广实习报告范文

电子商务市场的发展前景是十分诱人的,这是毋庸置疑的。下面是第一范文网小编为大家收集的网络推广实习报告,望大家喜欢。

网络推广实习报告范文一

一、实习说明

(1)实习时间:20xx年3月9日至20xx年4月30日

(2)实习地点:上海邦姆工业设备有限公司嘉和商务中心12层

(3)实习性质:毕业实习

二、实习单位简介

BUOMU 工业集团是由巴伦·邦姆(Baran Buomu)先生于1979年成立的拥有国际口碑和高品质服务的大型工业设备公司,是一家在高空作业设备、物料搬运设备、环保设备等提供全案技术支持工业集团。总部位于匹兹堡。以“全球本土化”的运营策略为目标,BUOMU于20xx年正式在上海设立了统一管理和协调在华业务活动的全资子公司BUOMU(中国)工业设备有限公司,旨在从事中国国内物料搬运投资,产品市场推广,顾客售后服务联络,并针对BUOMU在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持。公司成立以来,一直致力于为国内外许多大中型企业服务,尤其是为开发区、保税区的外商、独资及合资企业提供系统而完备的仓储物流整合管理方案,及最好的物流设备及周边产品,使企业降低成本,创造更多利润。我们的产品成功地应用于医药、图书、食品、化工、建材、超市、家电、汽车等诸多行业,并深受好评。

三、实习环境

实习期间,我在实习公司网站推广的工作,工作目标在于推广公司网站,树立公司在中国区域MRO行业的品牌形象,包括有各种网络推广方式,企业邮箱建设和管理,公司网站管理维护,公司网络安全维护以及一些其他网络相关工作。

四、实习过程

(1)了解过程

起初,刚进入到公司的时候,办公室里面的一切我都觉得有点陌生,在一个陌生的环境下,对着陌生的人,但并不陌生的工具-电脑。公司的工作环境比较好,干净整洁的办公室,隔断的工作台以及电脑,电话和文件夹一切又让我回到了工作的一般氛围中,即将在这里工作了,我的感受很多,希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易,就业和择业的问题这个时候体现的更加明显,我找到自己满意的和专业对口的工作心里按下决心一定要做好。身为公司的网络推广,我深知树立企业品牌和形象的重要性,实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度,公司上班时间比较固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后,我开始了我工作的初体验,我了解公司网站的风格和公司产品特色,以及在这个领域的地位和这个行业的竞争程度之后,给公司网站整体风格优化和美观做了一个改变结合实际,公司网站风格以红色和灰色为主色调,既显得大气又有中国的韵味,这个迈出建立公司企业形象的第一步,也是我实习中最大胆的想法,我的想法也得到了经理和公司的肯定。

(2)摸索和实践

一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的,这个过程需要很长的时间,我必须一步一步的去完成,公司的企业邮箱是保证公司在当代网络时代沟通不可缺少的一部分,选择一个好的企业邮箱可以保证公司信息安全和沟通的健康,也可以树立一个公司的品牌,了解到公司之前网络邮箱的情况后,我毅然决定更换公司的企业邮局,解决公司之前的邮局空间有限和安全问题。

一个电子商务网站最重要的展示为图片,只有正确处理好图片,才能引起更多的顾客的浏览,做好网站其中很重要的软件是网页三剑客,在学校中学到的和应用的还是太少,自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。一个完整的电子商务网站规划很重要,可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用,不管是SEO,还是提高网站知名度都是一个重要的环节。

如何提高网站的流量,让流量转化成为客户,是网络推广的主要目的,不仅是推广公司的产品,最主要的还是在于推广公司的企业形象,需要提高网络推广的目的性和针对性,如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用,得到关键字的方式有很多,要认真的分析,还有一个关键性的问题在于网络带宽,如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素。

网络安全是保障公司网络运营中一个重要的环节,在实习过程中,网站曾两次遭到攻击,分析看来都是行业同行的恶性竞争导致的,所以一个公司的网络安全可以为公司节约更多的无形成本。公司网站服务器安全和数据库等都是我之前没有接触过的的技术,在这过程中我努力的去请教和学习,争取让自己掌握更多,这样才能更好的完成我的本职工作。

在实习过程中我学到了很多,也遇到了很多问题,发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色,只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的,我现在已经成为公司正式员工,我希望我自己更多努力让自己的技能知识更加扎实,电子商务在现在这个网络时代中必将成为主流。

网络推广实习报告范文二

前言:本篇实习报告主要阐述了我在医药公司进行网络推广工作的一些经历,主要介绍了我的工作内容和实习心得。

一.实习目的:

1通过专业实习,使自己的课堂所学理论知识密切联系实际,培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2提高自身社会责任感,树立科学发展观、人生观、价值观。

3对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。

4体验了社会生存的责任和义务,经历了由学生到白领的过渡,为社会贡献了自己的一份力量。

5积累专业信息,积累工作经历,丰富人生的经验,为自己更好的职业规划做好准备。

二.实习情况:时间 20xx.11.15-至今

1.基本情况:北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号,位于地铁4号线高米店南东北方向,乘坐地铁四号线(高米店南站下,换成新城一路),或者410、423路公交车在福园东区往东100米即可。

2.公司简介:北京九州通医药有限公司(以下简称公司)是经北京市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业,隶属于九州通集团,经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主,前身是北京丰科城医药有限公司,成立于20xx年3月。公司现注册资金5000万元人民币,现有员工1000余人,专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等,品种规格达8500多种。

公司现经营地址为北京市大兴经济开发区广平大街9号,占地100亩,场地开阔,环境优雅,已建成国内一流的现代化的物流中心。物流中心总建筑面积320xx㎡,分立体仓库和楼库2部分,营业场所与办公区域总面积为5000㎡,公司总建筑面积达50000㎡。 北京九州通医药有限公司的自动化物流中心被美誉为“嫦娥一号”,是集团目前投资最大、应用物流技术最先进、最适合中国国情的现代化医药物流项目,也是国内一流、国际领先的医药物流项目。物流中心采用了先进的自动化物流设备,主要包括堆垛机移动小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设备及电子标签与PDA无线手持终端设备,以及由九州通集团自主研发并拥有知识产权的LMIS5.0仓库管理信息系统,采用上述设备后,北京九州通物流中心将支持年销售额40亿元。

公司紧紧围绕九州通集团“做中国医药商业的领航者”的战略目标,坚持“客户至上,用心服务”的经营理念,发扬“诚信、勤奋、竞合、创新”的企业精神,以“传递健康,创造价值”的企业宗旨开拓市场。至今为止,公司已经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流配送网络,并与全国五千多家药品生产企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府采购团保持了良好的业务往来与合作关系。

北京九州通医药有限公司将秉承“放心的商品,满意的服务”的服务宗旨,力争以优质的商品、优惠的价格、高效的配送速度、一流的售后服务和良好的信誉,为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的发展和经济繁荣做出更大的贡献。

3.公司结构:公司主要由企管部,信息部,营销部,办公室部,财务部,电子商务部,配送部,运输部,仓储部,质管部,国际贸易部,中药部,器械部,医疗事业部,法务部等部门组成。

三.实习内容

1.网络推广:网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示20xx调查中国93%的企业没有尝试过网络推广,而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。

电子商务部抓住信息时代的商机进行网络推广,把公司的医药信息(药品,保健品,计生用品,器械,重要)利用网络推广的形式结合网络推广的渠道,内容,方式进行网络化营销,节省经营成本,时间全天化,覆盖区域更广,从而为企业获取更大的利润。

2.网络推广工作介绍:我在电子商务部的工作分为两个阶段:淘宝商城的推广和企业网站的推广。

淘宝商城的推广:制定推广计划策划书,策划推广活动时间列表,选择推广的形式,客户资料的收集,推广经验报告。

企业网站的推广:制定推广策划书,策划推广活动时间列表,选择推广的形式,推广信息的收集,推广经验总结。

3具体工作情况:在公司我们采取的是不同渠道(团购,淘宝商城,网站销售,大客户开发和销售)的工作模式,我主要负责的就是对这些渠道提供前期的推广工作,依据公司下达目标进行推广计划的安排。

考核我们标准是:每天的工作日志,公司对部门的销售目标完成情况统计(毛利润和销售和),金点子提交,管理创新提交,企业文化文章撰写,企业文化活动执行情况等等综合指标对我们的工资进行绩效分级(S级 1.5,A级1.3,B级1.1,C级0.8)。

四工作任务就是:

1、每月统计网站后台客户来源访问统计(站长之家工具),分析客户通过什么形式访问网站并结合网站后台的订单系统来源进行比对,进行数据化分析从而为网络推广更好的进行。

2、每天打开网站进行网站的审查,登陆网站后台以管理员的形式对网站的部分页面(活动页面和商品页面)维护

3、论坛资源的收集(超级SEO工具)和维护,主要通过论坛论坛收集进行分类,筛选严格类论坛和不严格论坛,衡量的标准无非就是能否发广告罢了,然后进行促销活动的宣传和软文营销

4、问答类网站的维护:百度知道,问问,雅虎堂,58同城,搜狗等等问答类网站对医药信息的相关咨询,最终起到引导客户购买的目的。

5微博营销:利用当今新的微博进行网站促销活动,网站通知,产品信息的撰写(微博通工具一种可以绑定多个微博并可进行群发的软件进行推广工作)。

6友情链接的寻找和建立,主要通过友情链接交换平台(go9go,站长网站等)、站长网站(seowhy,tui28,站长之家,A5论坛,dz论坛等)、友情链接群(QQ群,百度HI,阿里旺旺群等)进行。

7网站外链的建设,通过的途径主要是黑链工具(seo蜘蛛侠),论坛个性签名,博客群的超级链接(锚文本),微博内容添加网址信息,友情链接,软文(添加[url][/url] 、[ur][/ur] 、br、tr等等网页代码加强搜索引擎蜘蛛的抓取),导航网站的提交,信息类网站公告等等形式。

8合作伙伴的建设,主要通过和其他渠道进行信息互换,获得大客户网站的合作关系。

9工作日志的统计工作,一来检验自己的工作;而来分析推广工作的成果,并了解不同形势下那种推广效果更好;最后无非提高了自己的推广能力和丰富了个人的推广经历。

五.实习总结

1.工作中出现的问题:没有推广的方向,推广效率低下,不能很好的给企业带来预期的推广效果,不知道如何收集推广的资源(比如论坛信息,友情链接,合作伙伴等),不能及时与其他渠道进行有效地沟通,不能对产品达到很好的了解和熟悉,推广没有目的性,推广不能专一,电子商务流程不清晰。

2.解决对策:制定推广计划策略书,制定推广费用安排,像公司老员工进行请教,向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推广的资源,进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做好前提,专心做一项推广方式坚持推广直到形成成果,及时反馈推广信息,结合公司的政策进行推广工作,不同岗位的换岗了解电子商务的流程更好的了解电子商务。

3.工作心得

1做推广的要有感觉,制定节日专题的列表。

2做推广就是要把握住大的推广方向推广的感觉对了。

3推广的方向可以把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。

4论坛的签名可以根据活动或产品页面改动(管理严格的网站除外),可以更加直接的让客户获得需求的页面。

5问答类网站权重的重点维护,针对维护;论坛类网站重点维护,微博一样主账号重点维护(根据推广产品和活动进行有针对性的问答)。

8定期整理自己的工作成果,寻找工作的不足以及总结进步的经验。

9资料最好整理详细,资料清晰了有助于我们的工作简单化,轻松化,流程化。

10从搜索引擎收录里面整理被收录的推广资源加以利用,更好的提高工作效率。

11借鉴同类网站的好关键词标题内容描述(起到支撑和辅助的能力)

12[url][/url]这样的形式更容易被百度收录增加反向链接。

13在一些大的论坛或者博客发帖回帖(热门贴或者沙发帖)很容易被百度收录。

还有就是高质量原创文章几乎可以被百度秒收。(article)

14在国家药监局(北京药监局)进行药品的举报,提建议不错的推广方式(依次衍生到不同的行业)。

15在百度搜索引擎进行筛选工作:已有资源,网站资源,同类网站资源。

16百度旗下工具秒收(百度知道提问再好在38字多余的话不显示)

17个性签名的使用技巧:大网站流量多的以评论,热议或沙发帖;小网站一发帖和热议以及沙发帖为主。

18增加网站权重的方法:分析同类网站的百度快照和外链以及友情链接,然后在精确定位。

19百度知道同一个IP隔天只能回答一个问题,否则直接被屏蔽。

20针对公司产品一对一对产品增加曝光在百度的快照(知道,文库,百科,这是最快的方法;一些问答类网站,论坛进行回帖等等),尽量只看排名靠前的1-2页,目的让想了解的互联网用户提供他所想要的信息。

4.实习总结:实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排,对接收实习生的单位而言,是发展储备人力资源的措施,可以让其低成本,大范围的选择人才,培养和发现真正符合用人单位要求的人才。对学生而言,实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作,扮演不同的社会角色,逐步完成职业化角色的转化。

其次,我对电子商务有了更深层次的了解,对电子商务的发展有了更好的认知,并且认为电子商务必将逐渐占领市场的大部分领地。

对于我们来说,提高个人的专业技能和丰富工作经验以及营销商品非常的关键,因为我们是销售的前沿,必须做好推广的工作才能更好配合销售的进行,从而实现我们在企业的价值。

网络推广实习报告范文三

一、实习说明

时间:20xx-3-7至20xx-5-14

地点:深圳艾德普科技有限公司

目的: 通过实习,理解博客营销的内涵和营销价值;通过分析博客营销中的基本问题,掌握基本的博客推广方法;希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。

二、实习单位简介

深圳艾德普科技有限公司是一家从事电子商务零售的公司,公司主要经营电子类产品,像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站,其网址是:。工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。

三、实习环境

四、实习过程

(一)初步了解

起初,刚进入到公司的时候,办公室里面的一切我都觉得有点陌生,在一个陌生的环境下,对着陌生的人,但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了,同事们都很友好,公司的工作环境也比较好,干净整洁的办公室,隔断的工作台以及电脑,即将在这里工作了,我的感受很多,希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易,我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。身为公司的网络推广员,我深知树立企业品牌和形象的重要性,实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度,公司上班时间比较固定而且不需要加班,使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后,我开始了我工作的初体验,我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色,公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调,既显得简洁大气又有良好的视觉效果,让人一目了然,同时网站没有什么flash、动画,只是一些简单的产品展示图,这也加快了网站打开的速度。(二)摸索和实践

1、精选展示图片

一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的,这个过程需要很长的时间,网站推广这个工作需要我们有足够的耐心,网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的,我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片,只有正确处理好图片,简洁明朗,才能引起更多的顾客的浏览,但是图片不能泛滥,不然影响速度。不少企业网站充斥了大量的图片和flash动画,殊不知这只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自动收录网站的搜索引擎,对于图片和flash是很感冒的,它们不能识别这些文件所表达的意思,因而无法收录到搜索引擎中来,所以公司在建设自己网站的过程中就需要注意,图片或flash动画可以要,但不要太泛滥,过犹不及,能够用文字表达的地方,尽量不要用图片来代替,避免把文字做到图片里面,要让文字成为主角,图片只是点缀。再者,

做好网站其中很重要的软件是网页三剑客,在学校中学到的和应用的还是太少,自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。

2、确定核心关键字

一个完整的电子商务网站规划很重要,可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用,不管是seo,还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量,让流量转化成为客户,是网络推广的主要目的,不仅是推广公司的产品,最主要的还是在于推广公司的企业形象,需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用,得到关键字的方式有很多,网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路,核心关键词不要太多,主要是精选就好,一般限定在五个以内,在关键词的选择上,可分三个方面进行:首先是企业简称,其次是产品统称,最后是行业简称,而我的网站几个大关键字主要是laptop battery、laptop batteries、laptop battery wholesale以及一些battery品牌产品关键字等,这些要认真的分析。还有一个关键性的问题在于网络带宽,如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素,不过这个主要是我们部门经理负责,我只需要专心做好网站推广这个工作。

3、优化标签,更新网页

一张张网页组成了一个企业网站,网页是搜索引擎进行搜索的对象,对网页的标签进行搜索引擎优化,就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来,并有比较理想的排名。对于网页标签的优化,我负责的网站主要有以下一些特点:首先是每张页面都有设置好title,并且每个页面的title各不相同,在title中准确的表达了该页面的主要内容,如我的网站首页title为“laptopbatterywholesale”,产品展示页title为“laptopbatterywholesale-某某production show”。而对于企业网站首页,可进行定期更新,这样搜索引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外,网站尽量使用静态页面来表述,这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取,而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。

4、推广实践

网站推广的方法多种多样,它有很多种不同的形式,常见的有:搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站,另外还有分类广告等。那么如何进行博客推广呢?首先写博客基本我们会选择一个平台,而不是自己搭建一个平台来写,那么当你选择了一个平台,其实你也选择和接受了这个平台的圈子,比如在名师博客,这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士,他们来开博,其实就像和你面对面交流差不多。其实很简单,你只要学会串门,你就能够去结交这些朋友,每天如此,你的博客流量不但会上来,你还可以交到很多朋友。其次,要关注时事,时事是你所处行业的时事,而非一定国家大事,只有你关注世事,大家才会关注你。再次,写博客,需要分享,让博客融入你的生活,因此,要坚持。做网站推广就是要有耐心,流量是一点一点的累积起来的。

在实习的第二周开始,我就是每天寻找新博客和更新博客,并且我们每个人发了一个网站,给我们维护、更新。而且讲了很多技巧,譬如:博客发文标题很重要,你要发一篇文章出去,如果人家已经写了,并且在搜索引擎上面能搜到,你再发重复的标题和内容,搜索引擎就会把你pass掉,不看你的文章,并且不会收录!你需要给文章改头换面!在网上找一个你想发布的文章,然后修改即可。还有,广告文章的标题8-12字,并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片,文章还可以做一些分页,文章做好后要进行效果检测(在搜索引擎里面搜一下你的标题),看能不能收录到。刚刚开始做seo,就是寻找博客、广告平台,后慢慢学了具体的seo相关知识!学会了怎样去发布广告,即打开一个网页,点击“查看”—“源文件”,就会弹出一个txt文本,里面就有对seo很重要的东西:title(标题) keywords(关键词) disciption(描述)。你用google搜索东西的时候,每个超链接上面字(第一行)就是你网页的标题。关键词就是你使用google搜东西的时候,输入的几个词语,那就是关键词;你设置关键词的好坏直接影响,从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是google上面你搜东西时每个超链接下面的一段话,对网站的解释。

(三)盘点

在实习过程中我学到了很多,也遇到了很多问题,遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导,不断学习和摸索,发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色,只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的,我现在已经成为公司正式员工,我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实,电子商务在现在这个网络时代中越来越重要,未来必将成为主流。

五、实习心得体会

通过这次实习,我基本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式,这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变,锻炼了自己的动手能力,同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面,更在与人交往方面,向他人虚心求教,遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多,学到了许多。它们反映了一个人的综合素质,对于工作的得失成败,也是有很大影响的。实现两个多月,这些工作只是之后真正工作的铺垫,在这两个月多月的实习中,我看到了自己专业知识的欠缺,实习工作虽然就要结束了,但是我相信这不是终点,而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会,对于我们今后走上工作岗位,都有很大的帮助。经过这次实习,也提高了我的专业水平。在以后的学习和工作中,我一定会再接再厉,努力做的更好。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。参考文献:

[1] 杨海萍,陈平.《电子商务网站总体设计的研究》[j].河南机电高等专科学校学报,地13卷第2期

[2]《电子商务网站推广》

[3] 薛万欣.《电子商务网站规划》[m].机械工业出版社,北京,.9

(20xx-05-14 晴)

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篇9:2024年经典的新产品市场推广方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:营销,全文共 3763 字

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一、 检讨与愿景

20某某年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。

二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。

4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。

5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在品牌产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司品牌产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立品牌产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强品牌产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1)硬件方便公司办公室太少,不利于人员扩张,人才的引进,电脑配备不足,需要引进新的业务,但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1) 新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训 、客户的交流,沟通,公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间,陪同外出拜访,彼此交流,互相学习进步。

3) 为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4) 新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现积极者视情况可再录用观察。

5)为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1)肯定业务员,认可业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己,却指望顾客会喜欢我们,那实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班,坚持每天至少打50个业务电话,安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5)帮助业务建立顾客群。通过网络,拜访,同行媒体,老客户寻找新客户和潜在客户,多交流,要掌握20__万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。

6)培养业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。”

7)做正确的事。跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮助他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面,积极的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多交流沟通,一起勉励,帮助,学习,努力,进步,让大业务有归属感。抱成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮助员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训。

3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间,保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领,并给予一定的奖励报酬。

5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以激励其他员工,形成良性循环。老业务员的经验丰富,让其业务能力通过团队传承下去,实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1)6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十,9,10月是我们的旺季,在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3)11,12重点是稳定和巩固市场,整合整理,争取把来年招标的客户关系搞清楚,打好关系。

4)把握好每次机会,争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1)营销队伍:业务员严重不足,急需招聘,全年合格的营销人员不少于7人,今需招聘4-6人,统一培训上岗,打好金九银十的攻坚战。

2)硬件方便公司办公室太少:不利于公司扩张,人才的引进。、

3)电脑配备不足,需要引进新的业务,但是已无电脑可用。按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分,员工自己出一部分在附近租房。

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篇10:关于全国推广普通话宣传周活动总结

范文类型:工作总结,全文共 620 字

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今年的推普周主题是:普通话——情感的纽带,沟通的桥梁。的确,我们的祖国是一个多民族、多语言、多方言的人口大国,推广普通话对于祖国的统一、民族团结、社会的进步具有特别重要的意义。

学校语言文字工作是我国语言文字规范化、标准化的基础,学校是普及教育、培养社会主义建设人才的重要基地,而幼儿园是普及基础教育的基础,是普及普通话最前沿的阵地。

在开学的第三周,我们迎来了第-届全国推广普通话宣传周,我们借这一契机,并结合以往几届宣传周活动积累的经验,开展丰富多彩的推普活动,我们的做法是:

1.加强学习,重点学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》,从法的角度对之有更为深刻的了解。

2.升旗仪式上领导讲话,进行全园推普总动员,一方面阐述推普工作的重要性,另一方面进行爱国主义教育。

3.根据各年龄层次幼儿的特点,中班年级开展了“我爱祖国语言美”的古诗词朗诵比赛,大班和小班年级则联合开展了大带小学说普通话的活动。

4.大班幼儿与老师一起自制宣传小旗,人人争当推普员,人人争当小记者,进行在社区、街道宣传。

5.宣传员提前出好内容丰富、立意鲜明的推普黑板报,向家长宣传推普周活动,并在园内各楼层、社区内张贴各类宣传口号,尽可能地扩大宣传范围,让更多的人加入到推普队伍中来。

大力推广普通话,促进语言文字规范化,这将是一项长期而艰巨的任务。推普周中我们所做的,只是这一源源长河中小小的`浪花而已,我们的推普之路还很长,我们将一直保持着这份推普热情,我们的推普在继续。

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篇11:网络推广方案

范文类型:方案措施,全文共 451 字

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一、活动时间活动时间:网站平台上线后二到三个月内。

二、活动目的:

1、促进网站会员注册量。

2、促进网站手机游戏数量。

3、增加网站访问量。

4、增加网站原创作者数量。

5、条件成熟时,增加网站盈利收入。

6、增加中国移动用户wap流量收入。

三、活动预期收益

1.游戏作者版权得到尊重,开发积极性增加

2.移动拥有手机专有配套开发团队

3.作者通过游戏获取知名度,以及获利

4.活动被多用户,多作者参与,移动获利

5.移动网站知名度被宣传

三、活动对象:

1、网站会员:16-40岁之间的用户,其中以18-35岁之间消费能力强,有稳定收入的用户为主。

2、手机游戏原创作者、游戏生产商。以国内为主,国外生产商为辅。

四、活动主题:

一、针对网站会员(访问者)

1、“免费玩手机游戏,挣手机话费”为活动口号、主题进行推广活动。

2、“注册就送50元”为活动口号、主题进行推广活动。

二、针对游戏作者、游戏生产商

1、“免费宣传,免费推广,帮你赚钱”为活动口号、主题进行推广活动。

2、“您赚钱,我买单”为活动口号、主题进行推广活动。

五、活动方式:

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篇12:网站推广服务合同

范文类型:合同协议,适用行业岗位:服务,全文共 948 字

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网站推广服务合同

甲方:____________

乙方:____________

双方经友好协商,就乙方向甲方销售的“网站推广”服务有关事宜达成如下合同条款:

第一条 定义

1.1 网站推广服务指由乙方提供的在各大门户网站为客户网站进行推广的一种收费服务,详情请见服务说明:

1.2 网站推广服务协议,详情见:____________

1.3 网站推广投诉部,乙方提供网站推广服务问题投诉及解决的部门,电话:____________传真:____________

第二条 服务合同

甲方同意购买以下网站推广服务:

甲方网址

登录网站收费关键词服务类型和购买位置服务期限服务费用合计金额(人民币)

第三条 甲方责任

3.1 甲方同意并接受网站推广登陆服务协议的相关规定,如果甲方提交的信息中包含任何违反法律法规、违反公共道德准则或侵犯第三方合法权益的内容,所登录的门户网站,乙方有权拒绝收录 。

3.2 甲方须在合同签定______日内向乙方支付合同中规定的服务费用,如甲方未能按时付款,乙方有权拒绝向甲方提供合同中规定服务。

第四条 乙方责任

4.1 乙方应参照有关门户网站的登录服务条款,向甲方进行解释说明。

4.2 乙方应按照网站推广登录服务报价向甲方收取服务费用。

4.3 乙方应于收到甲方支付的服务费用______个工作日内向甲方提供合同中规定的各项服务。

第五条 保密义务

一方必须对自另一方所获取的商业秘密严格保密,在未事先取得另一方书面同意的情况下,不得向任何第三方披露。

第六条 违约责任

甲乙双方应正当行使权利、履行义务、保证本协议的顺利履行。

第七条 适用法律与争议之解决

本协议之签署、效力、解释和执行均应适用中华人民共和国法律。对于因本协议的解释及执行而产生之争议,双方通过友好协商解决:协商不成时,任何一方均可将有关争议提交上海仲裁委员会裁决。

第八条 其他

8.1 本协议构成双方之间完整协议,取代先前所有讨论、协商及协议。

8.2 本协议一式二份,甲乙双方各执一份

8.3 其他未尽事宜,依据有关法律规定办理。

本协议由双方正式授权代表于______年______月______日签署,以昭信守。

甲方:_______________ 乙方:____________

授权代表:___________ 授权代表:________

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篇13:推广产品合作协议书

范文类型:合同协议,全文共 1244 字

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甲方:

乙方:

鉴于甲方拥有《           》的版权有效性及开发与推广权利,甲乙双方本着公平、诚实、信用及互惠互利的合作原则,经友好协商,就授权乙方代理销售甲方音像教材的事宜,达成如下合作协议:

一、 甲方责任及义务:

1、 甲方保证《             》版权的有效性;

2、 免费为乙方提供推广产品所需的宣传样单;

3、 甲方在确定客户将金额存入到指定账户后,一个工作日内发货;

4、 甲方负责邮寄及相关费用,必须保质保量、按时发货;

5、 因质量或供应脱节而造成的损失和费用,均由甲方负责;

6、 如发现vcd质量问题,由甲方负责为第三方调换;

7、 为乙方免费提供《                》讲座系列样品全套,不退。

二、 乙方责任及义务:

1、 独立、积极进行《                  》的推广及销售;

2、 在经营过程中,有义务如实向甲方反馈经营情况及市场销售状况;

3、 维护甲方的良好形象,不得从事有损甲方形象之事;

4、 乙方收到第三方征订的信息后,应立即与甲方沟通;

5、 有义务协助甲方打击盗版行为,发现盗版现象,应及时通知甲方。

三、 合作方式:

1、 乙方通过自有渠道代理推广销售甲方《                  》教育系列。

2、 甲方在收到乙方定货传真单后两个工作日内发货,为客户提供全额发票。

四、 结算方式:

1、购买商通过甲方账户直接汇款。

2、《              》教育系列产品种类及价格:

系列一:《                                   》适合3-12岁孩子的家长使用(vcd 10张)价格:168元/套

系列二:《                                   》适合10-18岁孩子的家长使用(vcd 10张)价格:168元/套

系列三:《                                   》(vcd 6张) 价格:98元/套

3、在合同期内,乙方享受该价格的 折优惠。

4、甲乙双方每月结算一次。甲方将乙方应得税后佣金汇入指定账户。

五、违约责任及终止条款:

1、甲方向乙方提供非法产品视为违约,由此给乙方造成的直接损失由甲方负责。

2、乙方擅自加印、复制甲方产品视为违约;甲方有权视情节轻重做出中止合作的决定。合作期限届满而双方决定不再续签。

3、 任何一方宣布破产或进入清算或解散程序。

五、协议有效期限:

1.本协议有效期一年,自签字之日起生效。

2.以上协议一式两份,甲乙双方各执一份,双方签字盖章后生效。

六、其他事宜:

1.本合同如有未尽事宜,甲、乙双方应经协商,签订补充协议,补充协议与本合同书同等效力。

2.议期满后,若乙方提出续签协议,应于协议期满前10天提出,甲乙双方均无异议后,则合作协议可以续签。

甲 方: 乙 方:

代表签字: 代表签字:

电 话: 电 话:

传 真: 传 真:

e-mail: e-mail:

地 址: 地 址:

签约日期: 年 月 日 签约日期: 年 月 日

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篇14:优秀的少先队员个人主要事迹材料_事迹材料_网

范文类型:材料案例,适用行业岗位:少先队,个人,全文共 2059 字

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优秀的少先队个人主要事迹材料

篇一:优秀少先队员主要事迹材料

,男,现年12岁。六(x中队小队长。在学校里,每逢有人提起他,大家总要翘起大拇指称赞。)

一、品学兼优,屡获佳绩。

xx同学热爱祖国,勤奋好学,把自己的理想赋予实际行动。从入学以来,他总是在各方面严格要求自己,虚心接受老师的教育和帮助。他从小就懂得遵守纪律,讲文明,热爱集体,助人为乐,尊老爱幼;他不满足于课本知识,还大量阅读一些有益的书籍,以开阔自己的视野、增长自己的知识,遇到难题就虚心向老师请教或自己查阅资料解决。他酷爱数学,从小就对数学“一见钟情”,常常遇到一些数学难题,但他从不放弃,从不气馁,仍然刻苦钻研,甚至有时竟然废寝忘食!就是这股不服输的韧劲,让他成为了“小数学家”。一分耕耘一分收获,几年来,该同学多次获得表彰,。在成绩面前,他从不骄傲,常说,这算不了什么,仍不断努力前进,追求更高的目标。

二、老师的好助手,同学的好榜样。

xx同学从小受到正确思想的教育和熏陶,像一棵充满生命力的小苗儿,在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。六年来,他作为小队长,勤勤恳恳地为集体,为同学服务,成为老师的好帮手,如每天督促同学佩戴红领巾、校卡;协助老师组织班级纪律;检查卫生、安全等情况。对老师交给的任务,他总能做得井井有条。作为大队委员,他经常协助大队辅导员,积极参加学校大队部组织的“手拉手,献爱心”,“学雷锋”,“雏鹰假日小队”等有益活动。他处处以身作则,团结友爱,给同学们树立了良好的榜样。老师常夸他是一名挺懂事的“小大人”。他上学从不迟到、早退或逃学;上课认真听讲,独立思考,积极举手发言,敢于质疑,认真、按时完成各科作业,成绩优异。学校开展“与陋习告别”的活动,他带头不买零食,不乱扔纸屑果皮,不随地吐痰。见到有同学违反了学校规定,他勇于上前指正。他经常主动关心班上学习较差的同学,在他的热心帮助下,班上几名学习较差的同学各方面都有较大的进步。

三、父母的好帮手,社会的好公民。

xx同学的父亲是一名种地农民,很少在家,家里的活都压在母亲肩上。他虽然是独生子,但是为了减轻母亲的负担,常常抢着煮饭、洗菜、洗碗、整理房间、拖洗地板等家务做。他说:“爸爸、妈妈为了这个家,为了供我上学,每天都起早贪黑,太辛苦了,我已经长大了,可以为他们做点儿事了。”看到儿子那么懂事,父母的脸上常常挂满幸福甜蜜的笑容。

xx同学还是“雏鹰假日小队”的小队长,常常带着队员到社区帮助孤寡老人洗衣做饭、打扫卫生;到街道帮助环卫工人打扫街道,为“创卫”出一份力……成为社会的好公民!邻居们看到他总要夸上几句。

xx同学深知人的一生学无止境,在以后的学习生涯中还需锲而不舍,向他人学习,扬长避短,不断自我完善,努力成为一名祖国建设中的栋梁之材。

篇二:优秀少先队员主要事迹材料

徐龙斌,男,出生于XX年1月。虹桥一小四年级学生,现为四(1)班小队长,在这几年的学习生活中,他勤奋好学,积极进取,团结同学,乐于助人,是同学们学习的好榜样。他时刻以少先队员的队章来约束自己,是一名合格的少先队员。

一:勤奋刻苦,孜孜不倦。在学习中,他求知欲强,善于质疑,对所学的只是能理解的掌握,课外他大量阅读一些有益的书报,以开阔自己的视野,增长知识,碰到难题就向老师或家长请教,或查阅资料解决,正是这种良好的习惯促使他不断发展,四年来,徐龙斌同学多次被获得“优秀生”的称号。

二:心系灾区同学,慷慨解囊。XX年四川汶川大地震,徐龙斌同学第一个在班级掀起了向灾区同学捐款的热潮,并积极主动的做了一个大大的募捐箱,同时将自己平时节省下来的零花钱投入到募捐箱里去。

三:老师的助手,同学们的知己。身为班上的小队长,徐龙斌同学一直勤勤恳恳的为同学们服务,老师布置的每一项任务他都尽心尽力的完成。前一段时间学校举行班级广播操比赛,班主任为了同学们在比赛中做的完美。同时又整齐划一就给徐龙斌同学布置了一项特殊任务----购白手套。不到半天的时间他就买 来了物美价廉的白手套,为老师和同学们办了件几经济又实惠的好事。

四:兴趣广泛,全面发展。徐龙斌同学兴趣广泛,除大量阅读课外书籍知识面较广外,他对网络上的游戏也能玩的出神入化,乒乓球。羽毛球对他来说也是掌握的强项,最让他值得自豪的他现在已经是一名跆拳道黑带的高手了。当然他在画画上还是很有天赋的,曾在上海大众举办的全市少儿比赛中获得三等奖。

五:积极参加社区活动。每逢寒暑假期间,徐龙斌同学所在的社区都要组织同学们去敬老院为孤寡老人打扫卫生,洗衣服,每当这时候,徐龙斌同学都会积极主动地为那些孤寡老人做好每件事情,当地报刊曾多次拍摄他为老人做好事的照片做为新闻封面刊登。

这就是徐龙斌同学,一位平凡中透着不平凡的阳光男孩,一位得、智、体、美、劳各方面都很优秀的少先队员,他是同学们的榜样,也是虹桥一小出类拔萃的一名少先队员。人的一生,学无止境,徐龙斌同学深知在以后的学习生活中,他还需要不断寻找自身与优秀学生的差距,向他们学习,不断克服缺点,完善自我,努力成为一名祖国建设中的栋梁之材!

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篇15:2024全国推广普通话宣传周活动实施方案

范文类型:方案措施,全文共 558 字

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__年__月__日—__日是第__届全国推广普通话宣传周。根据《教育部等九部门关于开展第__届全国推广普通话宣传周活动的通知》和《__市开展第__届全国推广普通话宣传周活动实施方案》,结合我校语言文字工作实际,制定本实施方案。

一、指导思想

全面贯彻《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要(__—__年)》和国家语言文字法律法规和方针政策,大力推广和规范使用国家通用语言文字,凸显语言文字工作在学校教育教学工作中的重要作用,共筑语言文字中国梦。

二、宣传主题

本届推普周宣传主题为:说好普通话,圆梦你我他。

三、活动时间

__年__月__日——__日。

三、主要活动

(一)大力宣传,营造气氛

围绕“普通话和规范字”开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。

(二)开展各种专题活动

1.在学校办公网进行推普宣传。

2.各班班主任召开推普主题队会,宣传普通话、规范字。

3.红领巾广播站本周要发挥广播宣传媒体的优势,向全校师生进行大力宣传。

4.各班围绕推普周制作一期壁报,组织开展壁报比赛活动。

5.开展“啄木鸟在行动”活动,对校园内规范用语用字开展一次全面检查。

6.各班语文老师组织各班“说普通话、写规范字监督小组”的同学,具体检查、落实学生平时用语、用字规范化工作,把推普工作持续不断地做下去。

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篇16:国旗下推广普通话讲话演讲稿

范文类型:演讲稿,全文共 842 字

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美丽中国 责无旁贷

老师们,同学们:

大家早上好!

今天我讲话的题目是“美丽中国 责无旁贷”。

最近,辽阳出了位“冰果哥”。“冰果哥”真名叫李,他夏天在太子河边卖雪糕,冬天卖糖葫芦。就在前几天,他卖着糖葫芦,看见一个女孩儿跳河自杀,便骑着电瓶车一路顺河追赶,找到合适位置后脱了棉衣直接从3米高的岸上一跃而下。女孩得救了,而那个把助人视为一种习惯的80后小伙子如同冬日里晶莹的糖葫芦甜润了所有人的心。 7月27日,一位年轻的蓝衣女孩当街跪在地上,嘴对嘴为溺水老人实施人工呼吸,被人们称为“最美护士”;还有身受重伤不忘保护乘客安全的“最美司机”吴斌,三入火海排险救人的“最美战士”北京卫戍区战士高铁成,车轮下勇救学生的“最美教师”张丽莉,等等。当面对这些足以温暖我们的内心、震撼我们心灵的感动事迹时,人们都毫不吝惜地用最亲切或者最荣耀的词去称呼当事人,想来这本身便是国人渴慕真、善、美,贴近真、善、美的体现。

党的刚刚闭幕,在其工作报告中首提“美丽中国”一词,我想,中国的美丽自然美在山川,美在文化,美在历史,更美在人文,也就是说最美丽的是人。

当萧瑟的冬意慢慢袭近我们,看着黄蝴蝶般的落叶飘向地面,淅沥的冬雨沉淀一切浮华,我们的心中不免升腾起些许怅惘与落寞。都说秋收冬藏,在这个冬天,我们又该收藏些什么呢?在这个似乎缺少点生气与美丽的冬天,我们又该为它增添些什么呢?

走在校园中,如果地上有纸屑,请弯腰拾起吧;跨入草地前,想象下来年春意盎然的美妙,请止步吧;天冷杯中热水易凉,为了不浪费,那就少打半杯吧。还有,若是哪个同学无意伤害了你,请微笑并把误会如同蛛丝般轻轻抹去;如果有谁需要你的举手之劳,请马上行动;中午,老师细心地解答你的疑问,请真诚地说声谢谢;期中考试结束,找一个安静的角落整理整理行囊,收拾一下心情,继续大步向前吧。要知道,虽然我们不一定要像冰果哥他们那样做出感天动地的大事,但保持一颗乐善好施、积极健康、沉勇坚强的心,那么每一天都会是美丽而灿烂的。

美丽二中,美丽,美丽中国,责无旁贷!

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篇17:销售代理及市场推广合作合同

范文类型:合同协议,适用行业岗位:销售,营销,全文共 1100 字

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甲 方:

组织机构代码:

住 址:

邮 编:

电 话:

乙 方:

组织机构代码:

住 址:

邮 编:

电 话:

甲、乙双方本着互惠互利、共同发展的原则,经过充分友好协商,达成一致,决定共同组建成立一家有限责任企业,并就“______”项目的协作生产、市场推广销售事宜达成协议如下:

一、双方投入内容及时间:

二、甲方的权利和义务:

三、 乙方的权利及义务:

1、 在新成立的企业中为常务副董事长兼生产、研发负责人,需签订任命书,以任命书为准。

2、 与甲方共同享有决定研发人员的聘用及制定人员工资、福利待遇、奖惩办法的权力。

3、 与甲方共同享有财务权(只有双方共同签名,方能进入财务,缺一不可)、核算权、经营销售权、发展方向决策权共同经营企业;听取企业负责人开展业务情况的报告;检查企业帐册及经营情况;与甲方共同决定企业重大事项。

4、 负责解决生产过程中所出现的生产技术问题。

5、 与甲方协商解决与产品定位有关的数据。

6、拥有浙江省的分销权。

四、 利益分配:

1、 甲方拥有50%。

2、 乙方拥有50%。

3、 双方拥有利益均等,税后的利润按甲方50%,乙方50%分配。

五、技术所有权及技术保密事项:

1、 在企业合作期内,甲、乙双方可以企业名义共同使用上述专利技术。

2、自即日起及企业合作期间,乙方保留与第三方进行关于上述有自己署名的专利的合作的权利。

3、 如因故解除协议合同后,上述专利技术归原所有人所有,另一方不得再使用进行生产销售等活动。

4、 甲、乙双方不仅在合同有效期内而且在有效期后的任何时候都有共同保密上述专利技术的责任,都不得将有对方署名的专利技术泄露给本合同当事双方以外的任何第三方。

5、对改进的技术还未申请专利时,另一方对改进技术承担保密义务,未经许可不得向他人披露、许可或转让该改进技术。

六、 违约责任及争议的解决

1、如乙方在生产过程中不履行所负责任视同违约,甲方有权以书面形式终止本合同的效力;反之甲方在生产过程中不履行协议合同内所规定的责任、严重违背商业道德和法律,损害对方利益,也视同违约,乙方有权终止本合同的效力。

2、本合同如有未尽事宜及发生纠纷,双方将本着互谅互让的原则友好协商解决。如双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成有争议的可请合同仲裁机构调解,同时需公证处公证,仲裁的裁决是终局的,对双方都有约束力。

七、合同生效及其他:

1、 本合同经甲、乙双方签字、盖章,同时需公证处公证后生效,并从签订之日起开始执行。

2、 本合同一式三份,甲、乙双方各持一份,公证处一份,具有同等效力。

3、 本合同的最终解释权由乙方保留。

甲 方: 乙 方:

法人签字: 法人签字:

签字日期: 年 月 日 签字日期: 年 月

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篇18:申请优秀团员主要事迹[页2]_事迹材料_网

范文类型:申请书,材料案例,适用行业岗位:党工团,全文共 714 字

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申请优秀团员主要事迹

从我在别人眼里的看法来看我觉得我很受支持,先后选贫困补助,党校培训,优秀团员我每次都可以被选上,我真的好感动同学如此支持我,关心我,我想这与我平时表现是分不开的,我会继续好好表现下去,我也知道自己还有很多不足,我会改善,不让大家对我失望。

我家境不好,又没有得到过完整的爱,没有受过宠,我想自己能如此坚强乐观勇敢的成为现在的我与自己的经历还是有关的,当我在申请助学金的讲台上,说着自己的经历时,我仅仅只是被其他同学的经历触动,仅当一种谈心,要同学知道我们都差不多,希望能互相了解更多以后都互相关心,我说得很投入以至感觉不到同学的反映,后来听他们说我好坚强,我觉得一点什么都没有,我从不觉得自己有多了不起或多可怜,世上有着特殊经历的人多着呢,你又怎么知道一个平常人背后曾走国多少荆棘的路,而我这又算什么呢,这也使我发现什么艰难险阻都没什么,敌人就是自己,走过了你会发现没什么大不了。我家是困,我的身世是不好,我是经历了一些困苦,我上大学不易,可是我发现有很多可以让我学下去的条件,我可以贷款,可以申请助学金,可以自食其力,学校和国家的关怀足以让我们读下去,我到觉得这些经历是对自己的一种磨砺,是一笔财富,这这使我更加学会珍惜,我的收获将对我的人生到莫大作用。当然,我还缺少一些东西,我会在今后努力学习与改善,

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,成绩属于过去,未来要走的路还很长很长,是树木就要搏击风雨,是雄鹰就要展翅飞翔,带着那么多的关怀和期望,我会以更加向上的姿态迎接生命中一次又一次的磨练和考验,以更加饱满的热情投入到以后的学习和生活中去。“天道酬勤”我相信属于我的明天终会是阳光灿烂。

共2页,当前第2页12

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篇19:推广策划方案范文

范文类型:方案措施,全文共 1398 字

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1.产品策略.

麦子公司的产品定位是注重产品质量和样式,以时尚个性服装为主要经营产品,利用多个店面销售的优势,,经营不同风格和样式的服装,同时在店内销售个性裤子和鞋子,布置精美个性饰品作为陪衬。明确产品定位之后,服装店采取相关多元化产品经营和差异化产品经营,弥补单一产品经营的不足,扩大销售额,增加消费者购买产品的选择空间,同时将店面打造成集服装鞋裤以及学生饰品为一体的学生生活广场,从而在一定程度上吸引消费者的眼球。在此基础上,我们会注重产品质量,以高质量的产品满足消费者的需求,以时尚个性的款式满足消费者追求时尚和个性的愿望和追求。

2.成本价格策略

现在消费者普遍认为服装定价较高,不合理的定价是他们望而却步或只试不买的主要原因。因此,麦子公司在价格策略上,走低价销售策略,通过大批量订购等各种方式降低成本,简单设计和改造,降低定价,给消费者一个可以考虑和接受的价格。同时做好成本控制还需要店面根据实际情况改良改进,降低不必要的服装挤压和浪费,降低库存费用等。

3.渠道策略

充分利用网络资源,通过网上订货和网上销售,建立网络销售模式。网上订货同样可以减少中间批发市场环节,同时减少人员订货的外出成本;网上销售是被广大青少年推崇的新销售模式,通过网络也可以了解消费者的需求信息,与消费者沟通,得到意见和建议,为店面经营的改善提供参考。

4.宣传策略

麦子公司面向的主要市场是青少年群体,因此在学生中扩大其知名度和美誉度是采取宣传策略的主要目的。通过了解,知道学生比较关注学校举行的特色活动,其中晚会里的街舞和模特走秀比较受大家欢迎。以模特走秀为例,模特走秀以服装为纽带展现青年学生积极阳光的形象,学生模特穿着各种时尚个性服装向大家做展示,如果麦子公司以模特秀为平台,通过提供服装或其他方式赞助此次活动,在很大程度上能够提高店面的知名度和美誉度,时尚个性的服装在美丽学生模特的衬托下同样为店面做了精美的广告宣传,从而提高店面的知名度和美誉度,为经营的改善提供客源。

5.促销策略:

通过我们的市场问卷调查,其实消费者对于促销还是易于接受的,采取适当的促销策略对于提高麦子公司服装店的经营是十分重要和必要的。现在学生比较易于接受的促销方式有:明码标价当场折扣、有奖销售、馈赠礼物销售、办理会员卡享受会员待遇等。在不影响收益的情况下,采取适当的促销,这并不会影响店面的经营。

6.其他改进策略:

问卷调查中我们知道消费者对购买服装除强调服装质量、服装价格、服装样式外,对服装店面的服务和服装的售后服务同样也十分关注,因此提高店面服务质量和改善售后服务同样有利于提高麦子公司的良好信誉和形象,改善店面销售状况,增加销售额。另外店面的大小和布置也会影响到消费者购买服装的欲望,适当的布置服装店面能吸引顾客眼球、增加顾客好感,提高销售业绩的较好方式。 以下是麦子公司推广策划预期效果

制定简单的推广策划方案,结合服装店主要消费市场,找到服装店在发展经营中存在的问题,通过推广策划方案的制定和执行,可以预想到麦子公司将会以一个新的面貌展现给消费者,随着销售和订货渠道的建立,服装质量得到提高,经营成本得到降低,无论从硬件的店面布置、店面卫生、服装质量等硬件,包括店面信誉形象、店员服务质量和服装售后服务等软件也会得到提高,知名度与美誉度的提升为店面经营提供源源不断的客流,店面经营状况明显改善,销售收入显著提高,竞争优势扩大。

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篇20:师德先进个人主要事迹_事迹材料_网

范文类型:材料案例,适用行业岗位:个人,全文共 3386 字

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师德先进个人主要事迹

我是一名普通的小学教师,教育战线上平凡的一员。现担任xx小学语文教研组长、高年级语文教学兼班主任工作。从教十八年来,教坛春秋,书写了我教书育人的喜怒哀乐;讲台岁月浸透着我不懈追求的挚爱深情。虽没有轰轰烈烈的先进事迹,也没有催人泪下的感人故事,但平凡工作中的点点滴滴却让我记忆犹新。

一、乐奉献、肯吃苦、爱岗敬业

十八年来,我始终以一颗赤诚之心,在教育这片沃土上倾注心血,默默地耕耘着、奉献着……

记得调到xx小学那年,六年级是个大班额,男生多,调皮,捣蛋,不服管教,有时甚至和老师顶着干。老师们都不愿意接这个班,说起来直皱眉头。我接手后,和任课老师一起在班内狠抓纪律,整顿班风,对重点学生动员各种力量进行说服教育,晓之以理,动之以情。渐渐地,原来闹哄哄的教室里变得静悄悄的。随着班风的好转,我调整教学策略,制定适应该班级的教学方法,精心上好每一堂课,学生们的成绩提高了,优秀率、及格率和平均分都毫不逊色于其他班级。

二、倾真情、献爱心、教书育人

有人把教师比作“泥土”,把爱给了花,也给了草。对待那些令任课老师头疼的学生,我们要用阳光般的笑容,春风般的话语铺设师生相互信任与尊重的心桥,耐心教育。对暂时落后的孩子,决不轻言放弃,用师爱点燃他们心灵上进的火种,使他们享受成功的喜悦。

班上有个男孩,年幼时母亲遇车祸不幸身亡,父亲又娶,继母刻薄,待他不好,因此他性格变得很孤僻。男孩语文底子很薄弱,在每次默写后,红叉满眼。见此情景,我很着急。不是着急她会拖我们班的后腿,而是着急他会由于一次次地失败而放弃学习!我决心帮助他。 我把他叫进办公室,先帮他复习拼音,讲解拼音的拼写规则,然后教他一些快速有效地识字方法。讲解中,我发现他眼睛红红的,有些湿润。见此情形,我没敢多说话,只是轻声说了句“老师是你朋友,有困难找我!”

第二天上课,我特别关注了他一些。只见他坐得端端正正,眼睛迥然有神,还一边听讲,一边在书本上圈圈点点。 课后检查作业时,也特意多看了看他的,字体比之前工整了许多,错误也少了许多。看后,我很欣慰。在以后的日子里,男孩也由原来的闷闷不乐而活跃了起来,融入了班级!

有次早读课时,他居然主动和我交流,说他把课文读了好多遍,都会背了。从他明亮的眼睛里,我感受到了他对学习的渴望! “很好,能背给我听吗?”他点点头,表示同意。他把全文背完了,虽然有几处错误,但已经很出人意料了。男孩用询问的眼光注视着我:“行吗,老师?“太好了!太好了!”我不住地夸奖他,随后,奖励他一张“笑脸”。他高兴极了,把“笑脸”张贴在了课本上。 就这样,我也没做什么,却让学生感受到了爱。

别林斯基说过:“爱是鉴别教育的尺度。”爱学生是教师教育学生的起点和基础,我时刻牢记这句名言,要求自己诚实,公正,体贴学生,成为学生的良师益友……

爱学生,就必须善于走进学生的情感世界,就必须把自己当作学生的朋友,去感受他们的喜怒哀乐。陶行知先生说“真教育是心心相印的活动。唯独从心里发出来,才能打到心灵的深处”。

我班有个学生叫田,他智商不高,运动协调能力不强,造成他文化课和体育都很差。他极度自卑,在班集体中也没有知心朋友,变得越来越沉默。阳光大课间,同学们都在展示自己的跳绳成果时,他却一个也跳不起来。该怎么办呢?我沉默着,思考着:依旧让他这样自卑、沉默下去吗?不能。于是,我私下找了一些热心肠的同学进行商议,动员他们课间主动找田同学玩,帮助他克服心理障碍,教他跳绳;我还找到副班主任和体育老师,讨论方法,商量措施,对田同学进行一对一指导。一周,在大家的帮助、鼓励下,田的手和脚能协调到一块儿,跳过了第一个、第二个……现在的他,能连续跳十几个了。学习上,我也从未因为他成绩差,而歧视,埋怨,放弃。书写速度慢,我等他;遇到困难,我帮他;烦恼了,我开导他;进步了,我鼓励他。慢慢地,他变了, 变得开朗了,可以经常看见他的笑脸,听到他的笑声;可以经常看见他积极劳动时的身影,看到他课堂上认真发言的情形。他的每一点变化,都让同学们惊喜,而一次次的惊喜,又给了他信心和勇气。相信,他以后的路会走得更宽,更远……

因为宽容和尊重,缩短了我与他之间的距离,使他自然融入到同学当中。师爱让他感到了温暖、快乐、振奋和上进。由此我也明白了爱学生是最好的教育,爱学生是和尊重、信任学生连在一起的。而只有平等的爱才能“打到心灵深处”。

管理好一个班级的秘诀是真诚的爱每一个孩子。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生,做学生的贴心人时,师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱,教师才能赢得学生的信赖,学生才乐于接受教育,教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平,学习好的要爱,学习一般的要爱,学习差的也要爱。

平时我特别注重后进生的教育,因为他们就像干渴的麦苗,更需要雨露的浇灌。如我班的张同学,他不爱学习,上课总是摆弄些小东西,甚至和前后桌说话,还经常上网,不写作业。对于这样的孩子,我们是不是应该放弃呢?其实仔细观察会发现,他身上有许多优点,如嗓音好听,朗读能力强;胆大心细,敢作敢为。于是我抓住这一教育契机,课后,找他谈心,进行思想沟通;与家长联系,取得家长的支持;课余,对他加强朗读技巧方面的训练,并鼓励他积极参加经典诗文朗诵、国旗下演讲等活动。本期,我校组织高年级学生到郑州烈士陵园举行祭扫活动,他就作为少先队员代表之一向烈士墓献词。在这些活动中,他屡屡为班级争得荣誉,从而也充分认识到了自己在班集体中的价值。

不是每个孩子都美丽,但他们一定是可爱的;不是每个孩子都聪明,但他们一定是独特的。这需要教师用爱心去发现,用爱的阳光去滋润。

刘顽皮、淘气,但他热情,热心,乐意为集体做事,虽然有时方法欠妥。总爱以拳头和大嗓门与同学相见,常给班级惹麻烦,跟同学闹矛盾。于是,我决心实施对他的转化。

开学初,我任命他担任班级劳动委员。他欣然接受。每天、每次劳动中他不怕脏、不怕累,总是带头干。但和同学的关系还搞不好,甚至有暴力倾向。告状声不绝。看来,得找个时机让他发挥点优势,“取其之长,补己之短”。

清明节前夕,我校组织五、六年级学生去郑州烈士陵园祭扫,我特意挑选他扛队旗。在整个祭扫过程中,他表现得出奇好,得到了我和刘老师的一致好评。这次活动,增强了他的自信心,回来后的他像变了个人似的,做事更加积极主动。

品尝到成功的喜悦后,我便趁热打铁,继续加“砝码”。这孩子学习习惯不好,学习兴趣不浓,为此我特地找他进行了一番长谈,告诉他,能当好劳委同样也能提高学业成绩。自那以后,课堂上我时常把关注的目光落在他的身上,他也时常不好意思地正正身子,或是举举手。一段时间之后,他在课堂上精力集中了一些,作业认真了许多。本次期末考试,他的语数英三科成绩均达到了良好……

付出爱的过程是甜美的;然而,付出爱的道路却是艰辛的。在孩子嗷嗷待哺时,在父亲车祸住院时,在母亲患病在床时……都是丈夫在替我尽职尽孝,我从未耽误过学生一节课,多少个春秋,多少个寒暑,始终坚持在三尺讲台上,真正做到以校为家。

三、流血汗,常鞭策,任劳任怨

身为语文教研组组长,经常深入语文教师课堂听课,并实事求是地评课,经常帮助年轻教师,与她们共同探讨教学方法、使她们很快适应语文教学工作。只要有语文教师上公开课,我就带领全组人员集体听课,评课,议课,群策群力。

四、勤学习,重研究 ,硕果累累

为了适应新形势的需要,“要做学习型研究型的教师,这是优秀教师永葆活力的妙方。”为了让语文课堂焕发生命的精彩,我努力学习、大胆开拓、勇于创新。在课堂教学中,利用先进的教育理念,充分发挥学生主体性地位。学生在课堂上学会学习、学会做人、学会生存。撰写的论文多次获省、市级一、二、三等奖;本人多次被评为教育系统先进工作者。

十八年的从教生涯使我深深懂得,为人师表是教师最起码的道德要求,榜样的力量是无穷的,一名合格的教师要从言行到举止,从心灵到外表,都应模范履行师德规范,以身作则,为人师表,以良好的师德赢得学生的尊重和信赖,以自己高尚的人格和品德去教育、影响学生。

路漫漫其修远兮,教师之路任重而道远,我会把工作中取得的成绩归零,把工作中存在的不足努力改进,以种种不足为契机,努力学习,奋起直追。做一名教师,是我人生的选择;做一名优秀教师,是我人生的目标。“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。”我始终无怨无悔。

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