2020年一季度党务工作汇报精彩20篇

敬爱的党组织：

20xx年是五四运动xx周年。五四运动是我国20世纪一次影响巨大的思想解放运动,开启了此后思想解放的先河。毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的产生,以及从那时起我国取得的每一个进步和成就,可以说都是解放思想的结果,是五四精神的继承和发扬。五四是一团星火,在光与热的摩擦下,点燃了新时期的开端。五四运动是中国旧民主主义与新民主主义的分界点，是中国历史的一个伟大转折点。1919年5月4日爆发的五四运动是一场爱国救亡运动，它绝不是凭空发生的，也不是单靠少数先进分子的主观意愿和决心就能够发动起来的。它是历史大趋势的产物，是中华民族爱国救亡怒潮在新的历史条件下的继续和发展。说到底，人们被那时祖国苦难境遇激发出来的满腔悲愤，对创造合理的新社会的强烈追求，是五四运动能够发生的内在动力。

我们生活在今天的年轻人也许很难想象，当时的中国正处在何等深重的苦难中；也许很难体会到，那一代中国人在几乎看不到一点光明前景的艰难岁月里，是怎样为祖国的悲惨命运承受着巨大的痛苦煎熬。直到1919年1月巴黎和会上中国外交的失败，导火索般点燃了这场惊天动地的爱国运动。国家的危机，民族的苦难，使人痛苦，也催人奋进。五四运动正是在这样的大背景下起步的。

这场运动孕育着爱国、进步、民主、科学的五四精神，而这种精神成为中国人民和中国青年在党的领导下为中华民族伟大复兴而不懈奋斗的宝贵精神财富。五四运动的核心是伟大的爱国主义精神，是中华民族百折不挠、自强不息的民族精神的生动写照，是我国几千年来发展和进步的重要力量源泉。“振兴中华”的口号是孙中山1894年在《兴中会宣言》中最早提出来的，从那之后，大多数爱国志士无不以此为终生奋斗的目标。可以说，中国从此之后的一切革命斗争，无一不是为了振兴中华民族；所取得的一切进步和成就，无一不是由于它的催动和鼓舞。五四运动的发生，就是这种精神的直接继续。爱国学生的奔走呼号、浴血奋斗，广大知识分子、市民、工人的积极响应和支援，最根本的动因就在于此。响遍全国的“外争国权，内惩*”，“唤醒同胞，一致救国”等口号，最根本的含义也在于此。在五四运动中，广大学生之所以不顾高压、奔走呼号，他们的爱国行动之所以能得到各界知名人士、上层人物和广大工商界群众的支持，就是由于爱国主义的有力号召和爱国精神的强烈感染。作为当代青年，我们正处在一个伟大的时代。我国已站在一个新的历史起点上，进入了改革发展的关键时期，坚持科学发展、共建和谐社会成为我们社会生活的主旋律。时代为青年提供了广阔舞台，党和人民对青年寄予无限希望。当

代青年积极投身这个伟大的时代，把个人的命运同祖国的命运紧密相联，把个人的追求融入全民族的共同理想，才能更好地实现自身价值，才能使人生的意义得到升华。国家的发展、民族的振兴，是青年成就事业的基本前提。把祖国的利益放在位置，为民族振兴而不懈奋斗，这样的人生才是真正有价值的人生，这样的青春才是真正亮丽的青春。在新的历史条件下，广大青年要坚持用马克思主义中国化的最新成果武装头脑，坚决贯彻党的路线方针政策，不断增强对马克思主义的信仰、对党和政府的信任、对社会主义现代化建设的信心，进一步坚定走中国特色社会主义道路的信念。树立远大理想和坚定信念，就能经受困难和风浪的考验，在任何情况下都不迷失前进的方向。人民群众是创造历史的动力，人民群众丰富的、创造性的实践，是青年健康成长的沃土。离开人民、脱离实实践，个人的成长只能是无源之水、无本之木。当代青年要坚持与人民齐奋斗，时刻铭记最广大人民群众的根本利益。

做为当代青年，我们要有忧国忧民的爱国主义精神，无私奉献的高度社会责任感，宣传民主科学的进步精神，追寻时代潮流、把握时代命运的伟大精神。我们应该把纪念五四运动发扬五四精神结合起来，为振兴中华民族而努力奋斗。汇报人：

20xx年xx月xx日

敬爱的党组织：

自从成为入党积极分子以来，通过单位优秀的员工，老党员的悉心讲解，使我收益很多，对党的性质有了更深的认识。共产党员，作为普通人中的先进分子，将最广大的人民群众视为自己的价值主体，在为人民服务的过程中创造一名共产党人应有的价值。他们以建设有中国特色社会主义的政治、经济、文化为基本纲领，以实现共产主义为最高纲领。他们以密切联系人民群众为荣，以脱离人民群众为耻;他们愿意为中国的进步奉献终生。他们使我明白了成为一名共产党员所肩负的重大责任，也给予我努力向他们看齐的动力。

中国共产党，有着自觉的纪律，同时也是铁的纪律，将民主集中制作为根本组织制度和领导制度，以全心全意为人民服务为宗旨。她是工人阶级的先锋队，是中国特色社会主义的领导核心，代表先进生产力的发展要求，代表先进文化的前进方向，代表最广大劳动人民的根本利益。要求共产党员关心人民群众的根本利益，以发展的眼光看待自己围及世界上发生的事情。要求共产党员不断加强理论知识的学习，思想意识及政治的修养，从身边的小事做起，服务于人民群众。

通过这几年以来的学习，我还认识到加强党性修养的重要性。党性是政党固有的本质属性，是党的性质的集中体现。党的先进性，既体现在党的指导思想、宗旨、纲领、组织原则、党的纪律等方面，又体现在党员的理想信念、思想观念、道德品格以及学习、工作、生活等方面。在本职工作中，我也时时刻刻以党员的标准要求自己，尤其是部门接手喜之郎车皮到达以后，从车皮到站到最后的件数交接，我都会一直关注，用自己的实际行动来改变自己的工作认识，又在实际工作中体会到了共产党员的先进性。我认为共产党员努力加强自己的党性修养，是做合格党员的根本条件，是终生的必修课程。党性的修养需要不断加强，不能奢求一劳永逸。因为客观环境不断发生变化，党员个人也会发生变化，要在改造客观世界的过程中不断改造主观世界，克服一切背离党性的思想和行为。未来的路也许会有些艰难，所肩负的责任也许会很重，但这正体现了自身所具有的价值。 我在这一段时间学到了很多，让我在思想上有了更高的觉悟，使我的入党动机有了更明确的认识，我将不断努力，争取早日加入中国共产党，我将继续接受组织对我的考验。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

20x年最后一个音符落下，奏响的是20x新的乐章。身为一名中国共产党员，更要学会在总结中反思，在反思中成长。回首20x年以来的点点滴滴，本人从三个方面做如下自我鉴定：

一、思想方面。

先进的思想理论是指引我们国家、社会和人民走向更远更美好未来的指向标。党的x精神是在综合国内外客观情况，响应时代发展的需要，是全党全社会人们共同智慧的结晶，我们不光要学要懂，更要结合实际去用。将精神结合实际落实到工作中，切实用科学发展观武装自己的思想，指导工作实践。与此同时，也积极参加党组织的各项学习活动，厚积基础，坚定信念，始终在思想上与党组织保持一致。

二、工作方面。

从专卖到送货部，我积极服从工作需要和组织安排。在胜任送货部部门负责人一职已经有一年多的时间里，为了顺利完成部门任务，协调好线路工作和人员配置，自上任以来我始终坚持“赶在第一个上班，做到最后一个离开”，起早贪黑、勤勤恳恳的坚守在自己的岗位上。一余年的考验，我带领送货部圆满完成组织布置的各项内容，顺利通过省、市、本级局(公司)的多项考核，不断落实和完善部门基础设施建设、人员培训工作和体制机制建设，用事实证明了我一年来的成绩!

三、生活方面。

“以人为本”是我为一向提倡的工作原则。我在工作中留意同事们的生活细节，不但在工作中给予帮助，更在生活上注意团结大家，本着以人为本为原则开展工作，对确实存在困难的员工给予力所能及的帮助，对于自己生活中的错误也甚是欢迎他们指正。同时，更积极鼓励员工在工作中、在生活要学习再学习，进步再进步。

以上是我对20x年的自我鉴定。当然我知道在我身上还存有不足，希望在今后的工作、生活、学习中能够得到改正和进步。

此致

敬礼!

汇报人：_

_年_月_日

尊敬的党组织：

时间过得真快，这已是这个季度的第二个月了。这个季度工作很繁忙，在努力做好本职工作的同时，我仍不断的学习，提高自己各方面的素养。这个季度中在组织的关怀和党员的熏陶下，我在思想上不断去提高，并在工作中不断努力实践，现向组织汇报一下我在这个季度的基本情况：我主要学习了党开展的保持共产党员纯洁性教育，让我更清醒的意到保持共产党员纯洁性教育学习活动的重要性。党员纯洁性教育，对实现立党为公、执政为民，巩固党的执政地位，实现全面建设小康社会的宏伟目标，具有十分重要的意义。

革命战争年代，共产党员的纯洁性主要体现在为了国家和民族的解放舍生忘死、抛头颅洒热血的伟大壮举中;新中国建立初期，共产党员的纯洁性主要体现在为了国家、集体和人民的利益大公无私、忘我奉献的模范行动中;当前我们开始了全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化建设的新的发展阶段，必须围绕党的中心任务，把党的纯洁性放到推动社会生产力发展中，放到维护和实现最广大人民根本利益的奋斗中来。

一个真正的共产党员，要想保持纯洁性，就必须在思想道德文化建设等方面用共产主义道德要求自己，使自己在现实生活中成为高尚道德的示范主体。工作面前，要主动创新。党员既要模范执行党的现行政策，又要发挥高尚道德风格。利益面前，要高风亮节。共产党员作为社会中的一员，要发扬高尚道德风格，先人后己，必要时放弃自己的利益，无私奉献。

要树立终身学习的观念，掌握学习方法，充分利用时间，针对性地开展学习，努力增长自己的才干。要深入系统地学习党的路线方针政策，刻苦钻研自己的业务知识，全面提高自身综合素质，以丰富的理论知识武装头脑。通过不断的学习，提高思想认识，更新工作观念，掌握工作方法，从而创新工作思路，以更好地适应新时期工作的需要。

要将学习与行动结合起来，这样才能促进发展。面对工作中出现的各种问题和考验，通过学习，认真总结，积极主动解决认识上的问题，转变工作作风，提高自己的职业道德和职业素养。结合实际、发现问题、互相学习、取长补短，把学习的知识转化为创新的动力，真正实现工作学习化、学习工作化，为建设社会经济发展，为人民安居 乐业、为国家繁荣昌盛作出自己的一份贡献。

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

敬爱的党组织：

去年，经党组织的批准，我实现了梦寐以求的愿望，成为了一名预备党员。在这段时间的预备期中，我戒骄戒躁，不断注意提高自身修养，在组织的培养教育下，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精，无论思想，理论，还是行动上，都有了很大的提高。

现在已是20_年第二季度，为了便于党组织对自己的考察，我将自己第二季度以来的情况向组织汇报如下：

一、政治思想方面

1、我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;并经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。

我认真学习并体会“三个代表”重要思想的内涵;深刻理解了党中央提出的“科学的发展观”的指导思想;学习了中央两个《条例》对党员的要求。

通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。

特别是通过党组织的培养教育，党的章程的学习以及参加党内各项活动，使我坚定了共产主义信念，加深了对党的认识，增强了自己的党性，从而进一步认识到做一个合格的共产党员，不仅是组织上入党，更重要的是思想入党。

2、在入党以前，自己认识到共产党员要有远大理想，要有为共产主义奋斗终身的精神，但这种“远大理想”、“奋斗终身的精神”如何在现实生活中得以体现，并不十分清楚，特别是作为一个正在大学里学习的学生，就感到更难。

入党后，经过一年来党的教育，我认识到“远大理想”、“奋斗终身的精神”一定要与自己的现实生活紧密结合起来，为远大理想而奋斗，对学生来说，就要端正学习目的，树立刻苦学习的态度。

除了努力学好学校规定的各学科外，还要从实际出发，紧密结合所学专业，选修有关方面的课程，争取获得优异成绩，更多地掌握为社会服务的本领。

二、学习和生活方面

学习是我的一个薄弱环节。而作为一名学生，最主要的任务是学习，作为一名预备党员，没有好的成绩更是没有说服力的。

因此，我从自身找原因，给自己加压力，做到上课集中精力，自修时间全神贯注，通过努力，这一年来我的成绩有所上升，在以后的学习中，我将努力认真学习剩下的课程，争取满意的成绩，为自己四年的大学生活作出最好的诠释并画上圆满的句号。

在平时的生活中，作为一名大学生干部的我注意从一点一滴的小事做起，从现在做起，不以善小而不为，不以恶小而为之，时刻铭记有所不为才能有所为，努力培养自己良好的生活习惯和道德修养。

在生活中乐于助人、关心和团结同学，我还注意经常宣传党的思想、理论以及方针路线，坚持正确的原则与立场，对一些消极思想和不良倾向作坚决斗争。

我还经常鼓励思想上进的同学积极向党组织靠拢，日常生活中体现一名党员的模范带头作用。除了作好自己的本职工作外，对于学院里的要求和活动，我还积极的组织参加和配合。

三、缺点和不足

一年来，自己在党组织和老师、同学们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力较差。

2、学习成绩还不能名列前茅和团结同学还不够普遍;所以在学习和生活中，还要进一步注意自己的学习和言行，要真正做到党员所要求的标准，起到模范带头作用。

3、在创造性地开展工作方面努力还不够。

总的说，一年来我较好地履行了党员的责任和义务，政治思想觉悟有了很大提高，较好地发挥了党员的先锋模范作用。

以上是自己一年来的基本情况，不妥之处，恳请组织批评指正。

今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步：

第一：继续认真学习党的理论知识，用先进的科学理论武装头脑，树立正确的人生观、世界观、价值观，做好从学校走向社会的转变;

第二：密切联系同学，与同学们多交流，多谈心，向同学们宣传党的主张，树立好形象为同学们做好榜样;

第三：持之以恒地热情地为同学学们服务，并为将来为社会服务做好充分的准备;

第四：在工作上勇挑重担，认真完成学校和班级的各项工作，多举办一些有意义的活动，为同学们为学校做出应有的贡献和努力。

作为一名预备党员，在大学生生活里我会更加努力认真学习，为今后人生路途铺垫更结实基石，我坚信，只要我时时刻刻跟着党走，一心一意为社会做贡献，将来无论在什么岗位上，都能创出一番成绩。

以上是我第二季度的思想汇报，希望党组织及时给于我批评指导，我会虚心接受意见，不断改正缺点和不足，从思想上、行动上做一个合格的共产党员。

请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼!

汇报人：___

20_年_月_日

2015年第一季度入党思想汇报：提高理论素养、增强自身能力

敬爱的党组织：

在今年的这第一个季度，我继续积极学习、认真工作，不断加强自己的党性，时时处处以一名党员的标准严格要求自己。

1、更好地学习政治理论知识，做到在思想政治上入党。上个月，党的十六届三中全会胜利召开，制订了相当长一个时期内国家发展的大政方针和治国方略，提出了三个核心的、全局性的发展战略：一、关注民生、确立新的发展观。“三农问题”、贫富差距问题、地区发展不平衡问题、社会保障问题是未来我国经济社会进一步发展所必须解决的问题。全会决定将这些问题作为今后工作的重点，要求妥善处理好改革、发展与稳定的关系，真正做到“权为民所系，利为民所谋”，维护社会公平，实现综合平衡、可持续发展。二、完善*市场经济制度。地方保护主义、法律体系不健全、市场秩序混乱等问题严重阻碍我国经济的进一步发展，全会抓住这个重点，对症下药，找准努力的方向，为进一步完善市场经济制度再续方案。三、讨论修宪，加强依法治国。加强法制建设是社会发展的必然要求。

懂得了这些，我感到自己思想上明朗了，但是这还不够，还要学以致用，付诸实践，学与用相促进。真理是需要在实践中进一步检验、丰富和完善的。这里的关键是要从自己正在从事的工作做起。作为一名机关工作人员，更要以高度的责任感、使命感来对待学习和工作，要积极向自己周围的人宣传我们党的理论和思想，让更多的人理解它。多和同事进行交流，这样才能更加深刻地领会，在工作中更好地运用。

2、对待工作，我始终是充满热情的，始终是高度负责的，每一项任务我都及时地、高质量地完成。。在分管领导和科室负责人的指导下，在同事的热心帮助下，我认真学习科室以往的各类优秀文稿和材料，仔细把握它们的写作规律，留意学习和借鉴这些优秀稿件在逻辑结构、公文语言、理论素养等方面的长处和经验，消化吸收，争取融入到自己以后的文稿起草工作中去，尽快提高自己的业务能力。通过半年多的学习和锻炼，通过领导和同志们的言传身教，我在一些文稿的草拟过程中收获不少，我将把这些宝贵的经验归纳好、利用好，进一步提高自己的文字综合水平。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在办公室读书看报学习积累固然重要，但是走出去，深入基层，深入群众同样是一种锻炼和提高自己的途径。我还参加了一系列信息收集调研工作。这些工作开阔我的思维和眼界，丰富了我的知识储备。我们党是一个久经风险和困难考验的伟大的党，靠着全党同志坚如磐石的团结和无私无畏的奋斗，我们总能排除万难，夺取胜利。要做一个合格的党员，就是要在最关键、最危险的时候能够挺身而出，始终保持昂扬的斗志和必胜的信念。入党不仅意味着光荣和荣誉，而且也是一种责任、一种考验、一种牺牲。一个季度以来，我们的工作是比较多的，任务是比较重的，但是我想到了党的宗旨，我以更大的热情投入到工作中，每天加班加点，并把这种付出作为一种乐趣。

对办公室组织的各类学习活动，我很赞成，也积极地参加了，尤其把学习行政法知识、市场经济知识、公文处理知识等作为学习重点，回到家里还一遍遍地复习，力求熟练掌握。我深深地知道，新时代里，单凭一腔热情还是不够的，一定要勤于学习政治思想理论，并用理论来指导自己的生活和实际工作。同时一定要不断加强业务能力，眼高手低是干不好工作的。当然，我还存在着不少的不足，我一定努力学习，不断追求上进，恳请党组织继续考验我。

此致

敬礼

汇报人：李勤

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敬爱的党组织:

您好!

这一年我最大的收获就是参加了入党积极分子培训班，首先要感谢党组织对我的信任和[培养，同时也是党组织对我努力的肯定。从参加工作那年起，我就很想加入党组织。在工作和思想上严格要求自己，积极向组织靠拢。从学员班开班那天起，我就暗暗告诉自己，一定要珍惜这次机会。这七个半天里，我从未缺勤，准时到课，认真上好每一堂课，收获颇多。

通过老师讲课和视频教程，我系统地学习了党的章程，对党的纲领、指导思想以及党员的要求都有了更深刻地了解;先进党员的先进事迹介绍，让我对党员这个光荣的称号有了更多的认识;xx届五中全会的学习，又让我明白了什么是和谐社会，明白了党在现阶段的任务。

除了参加培训班，我还参加了第二支部“和社区共建品质之城”的特色活动，在听取了党员和社区领导的讲话后，我明白党的发展和人民群众是离不开的，也需要听取群众的意见。除了参加党组织的一些活动外，我也很关心和党相关的时政，阅读党的政策纲领。不断武装自己的思想。

通过学习，我改变了我的人生观和价值观。现在社会上有很多人都认为人生在世应该好好享乐，做什么事都讲经济利益。赤裸裸的金钱关系让许多人失去了自己的理想，失去了自我。如果每个人都自私地为自己着想，那么社会的进步谁来负责?人要有理想，并且为这个理想而奋斗，这样的人生才有意义。在学习了党章后，我就把“全心全意为人民服务”当作了自己的理想，并且在自己的工作中实践。教师的工作很辛苦，或许以前我也会埋怨自己的所得与付出不成正比，但是现在，当心里有这个念头的时候，我就告诉自己，我是在为人民服务，精神上的所得比物质上的所得更重要。

五年的教学生涯让我在教学水平上日渐成熟，在教育管理上开始得心应手，但是，与那些先进的党员教师相比，我还有许多的不足。迄今为止，我在区级以上的教学评比上还没有得过荣誉，带的班级教学效果不能与那些老教师相比，本来作为年轻教师，我应该更有活力，更有创新，但是因为自己在工作上的钻研力度不够，始终不够突出。有时经过几次失败的挫折，对自己失去信心。但是，现在，要争取入党这样一种愿望开始成为了我工作的强心剂，让我重拾信心。只要努力、勤奋，没有办不成的事。我要走在教师队伍的前面，我要上进。于是，这个学期，我去争取当班主任，在接任班级后，我投入了百分之百的的精力去管理这个班级。因为这个班级的特殊性，许多老师对我表示“同情”，但是始终没有“同情”过自己，我只想我一定能带好这个班级，我也相信只要付出，定会有收获。

今后，我还应该再接再厉，在教学上，我要积极争取展示自己教学水平的机会，参加各类优质课的评比，在教育学生方面，要真正关爱学生。除了勤奋工作，我还要勤奋学习，尤其是立足自己的本职工作讲学习，党提出要“与时俱进”，21世纪是个知识时代，一个不懂学习的人会被社会淘汰。何况我是老师，是学生增长知识和思想进步的导师，如果自己的知识和思想落后了，如何更好地向学生传授?区先进党员田巧玲老师说她为了向一位老教师请教学习经验，发扬了“蚂蝗精神”。我想这种精神也是我所要学习的，其实在我的身边有好多优秀的教师，我要勇于向他们请教，不要怕难为情。

这是我这一年的思想和工作的情况，在今后的工作学习中，我要不断地以党员的标准来要求自己，要始终记着全心全意为人民服务，争取在工作上更上一层楼，争取接受党组织的考验，争取早日入党。

此致

敬礼

汇报人：

2019年XX月XX日

尊敬的党组织：

我是西南大学20xx级的一名预备党员，开学之际又一个金秋十月即将来临,中华人民共和国将迎来61周年的生日! 在漫漫的历史长河中，中国的不平发展历程，充满奇迹，充满辉煌„„中国共产党在中国急需革命的时候成立，在中国社会主义全面大建设时期不断快速发展壮大。在中国共产党的领导下，不断推进党的建设、经济建设、政治建设、文化建设、生态文明建设等各个方面的事业，用短短61年的时间，将一个落后国家，建设成一个繁荣富强的大国。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。批评与自我批评的作风，是党解决自身矛盾和问题，加强党自身建设的法宝。但是就当前形势而言，随着社会主义建设的推进，或多或少会有党员在新时期的新情况下出现思想上的问题。因此，只有利用“批评与自我批评”,党员们才会在新形势下清醒头脑，改正不足，以高度的热情和崇高的理想投入到社会主义建设当中。

作为有志向的大学生，也可以借助这个法宝，及时对自我总结发现。大学期间，我在努力学习科学文化知识的同时，还注重提高个人思想素质。课堂上对党章以及“三个代表”重要思想等的学习，使我深刻认识到政治思想的指导作用。同时作为一个积极向党组织靠拢的我，更应注重政治理论知识的学习，用优秀党员的标准来要求自己。我也深刻知道应该以自己的作风去影响更多的人，起到带头作用。我们每个人都有自己的生活区域，也有自己的思想空间，但是你的所作所为，所思所想，无时不刻所影响他人。所以，不一定要刻意去做些什么，只要用优秀党员的标准来要求自己，按照自己的生活方式去做，你身边的人也会因为你的所作所为潜移默化，然后他们再去影响他们生活中的人，渐渐地就形成了一种网状式的扩展。

那么作为当代大学生的我们应该怎么做呢?

我们常说：物质决定意识，意识决定行动。意识其实就是我们在认识物质世界的基础上产生的思想，而这种思想可能是科学的，也可能是非科学的。

向党组织靠拢，既是我们的权利，也是我们的义务。我想需要从以下几个方面做起：

第一，努力学习科学文化知识，不断加强自己的政治理论学习，提高自己的政治觉悟、思想水平，掌握为人民服务的本领，进入社会后能将自己的所学应用到工作中，创造一定的效益。

第二，经常主动向党组织汇报自己的思想、学习、工作和有关的问题，主动和入党联系人进行交流，使自己更快的进步，也使党组织时刻了解自己的发展情况，努力使自己向党组织靠拢，逐渐成为一名合格的党员。

第三，在平时的学习中勤奋努力，积极进步，不断提高业务水平，努力钻研专业知识。在生活的过程中，尽自己所能去帮助需要帮助的同学。

大学阶段是我们形成良好品德的黄金时期，是我们世界观、人生观和价值观形成的关键时期，它将直接影响到我们将来的人生。作为当代大学生，树立坚定的共产主义理想信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立远大的人生目标，在思想上向党组织靠拢是有必要的。同时，以实际行动向党组织靠拢，贯穿于我们的不断挑战自我、完善自我、超越自我的成长进步之中，体现在我们学习、生活中的身边小事之上，也体现在我们的理想信念，科学文化素质之中。

总之，党、国家和人民赋予我们伟大的使命，我们是党、国家和人民的希望。我们要勇敢的接受，树立远大的科学理想，以实际行动向党组织靠拢，牢记： 中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。全心全意为人民服务是党的根本宗旨。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

敬爱的党组织:

光阴似箭，转眼已到_年第三季度，在这个季度里我坚持不断学习理论知识，总结工作经验，培养自己的思想修养，努力提高综合素质，在思想上不断提高，和党中央的决策保持高度一致，坚持四项基本原则，坚持改革开放，在工作上能把共产主义的理想同本职工作结合起来，踏踏实实工作，在平凡岗位上默默奉献。

在思想方面提高思想政治素质。高举建设有中国特色的社会主义伟大旗帜，坚持党的四项基本原则、坚持改革开放、拥护党的路线、方针、政策、自觉遵纪守法。3月“_的成功召开又一次成为我们关注的热点话题，作为一名积极分子的我更应该时时关注。“_是我们在生活中应该加以了解的，因为它次次会议、条条议案都是围绕如何提高人民生活水平，如何让我们的国家更加富强、社会更加和谐。人民代表大会制度是中国_领全国各族人民经过长期奋斗和实践报告探索而建立发展起来的。作为中国的根本政治制度，它植根于中国特殊的国情，契合社会主义国家性质，符合广大人民群众的共同利益，体现了国家一切权力属于人民，是中国人民实现民主权利的重要途径，构成了中国特色社会主义民主政治最为鲜明的特点，也从根本上与西方资本主义国家政体区别开来。它时刻关注着广大人民的根本利益，真正用实际行动实践着“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”的治国理念。所以我们应该关注_的一些新政策，尤其是那些惠民政策和一些就业政策。

作为一名年轻人，不仅应该关注_更应时时关心时局，倾听_跳出自己的生活圈子，站在一定高度看问题，力争做一个对社会有用的人。作为一名入党积极分子，在干好本职工作的同时也有责任和义务参与到“_会议精神的学习当中，积极的在思想、本领、作风上找差距，争取能够早日达到一名合格党员所要求的标准。每年举行的_以使我在准确的认识到党和国家的发展要求和工作方向，及时调整，准确修正自身工作方向。

从_告中，我们能得到很多启示，能让我们更快的成长，更清楚的了解国情，更好的关注未来。它要求我们努力学习，刻苦钻研，提升自我修养与能力，更要求我们了解国情，进而立足国情，立足自身现实，规划自身发展。

在工作上。爱岗敬业，一丝不苟。乐于奉献，身先士卒，力求上进，多做表率。以一名党员的标准严格要求自己，严于律己，以身作则。恪尽职守，不断努力，干好自己的本职工作。做好公厕数据统计，为下一步公厕改革提供业务数据。

我深知，作为一名入党积极分子要有强烈的责任感和事业心，树立积极向上的工作态度和艰苦创业的奋斗精神，在工作中处处严格要求自己，做好榜样，团结和带动周围同志，立足本岗，扎实工作，为单位发展献计献策。在生活中也要严格要求自己，以实际行动向组织靠拢，努力成为新时期合格的预备党员。

此致

敬礼

汇报人:_

_年_月_日

个人第一季度工作汇报

个人工作汇报

20xx年是“多变”的一年，值得“深思”的一年，公司在变化，同样每个人也都在变化，经过学习与锻练，使我成熟了不少，工作当中遇到或高兴或惊喜或难过等事情，但我认为这都是人生的经历，给我的人生上了一堂重要的课，在人的一生中这些都是小小的坎坷，我觉得是值得我珍惜的，不管怎样，都要勇于面对。

销售部门是一个企业的核心部门，制定销售计划是企业的灵魂所在，是完成整体业绩的第一步，也是最关键的一步。而我有幸成为了兴航公司的一名市场部销售人员。我的主要工作是对外进行商务洽谈，主要的工作是整合更多的资源，达到“品牌”营销，互利共赢的目的。其工作的主要重点是把兴航公司外的潜在客户、企业等拉到手，作为我们的有效资源来合作。我们的主要目的并不是单纯的产品加工，短期的促进产值的提升，而是要建立长期的战略合作伙伴，实现企业发展战略、规避市场风险、保持持续发展的重大目标。使得企业向着更高、更深、更广的方向发展。真正的实现共赢、共享、共同发展。

迎来了充满希望的20xx。自20xx年1月21日起至今，我来到兴航公司市场部工作也有两个多月，从事的是市场部外场销售的工作。可以说，刚到兴航公司工作的时候，这里对于我来说是个陌生的地方。陌生，是因为这里的工作有严谨的规章制度、严格的等级考评、严肃的企业管理等。走进兴航公司，我才真正的了解并熟知，一个军工的企业它应该具有的是什么样的姿态。回顾与兴航公司这一路携手走来的历程，我要对20xx年一季度的工作做个总结。

在专业知识方面，除了巩固本身学习的客服专业知识外还针对自己非市场营销专业的弱点，阅读了一些关于市场营销的书籍，学习了一些市场营销的概念和对市场的分析方法的相关知识来进行弥补自己的弱项。在为人处事方面，与领导同事都相处融洽，与客户沟通的能力也有所提升。在其他方面，开始学习机加产品的报价以及生产程序，学习合同的制定与签订流程，单位各部门的工作流程。这段时间里，虽然工作中也难免出现一些问题和小错误，但是有了领导和办公室的师傅们的指导，我相信在今后的工作中，类似问题的发生是不会再出现的。通过一年的工作学习，有进步也有不足，但我相信在领导和同事的帮助关心下，我会更加努力工作，为公司的发展贡献发挥出自己的力量，谢谢!

一个季度的工作时间已经结束了，在即将迎来的剩于的三个季度中，我会继续不断的努力，并随时为自己的工作做出正确的总结。每次都有自己的进步，每次都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

在20xx年的工作中，我会尽我的全力来努力工作，更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!20xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我一定会得更大的发展，当然在进步中也会有困难，有阻力，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在20xx年我一定会做的更好!

在剩余的三个季度里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，一定要做到为公司的事业使出自己最大的力量!我会积极努力的做好工作，来回报公司对我的信任，我相信我能够做好的，我会为公司的未来发展贡献出自己最大的努力!

我相信在公司全体领导同事的集体努力下，我们公司的业绩一定会越来越好，公司的明天也会更加的美好、强大!我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望!

20xx年4月2日

敬爱的党组织：

我自×年××月××日成为中国共产党这一伟大组织中的一名预备党员开始，我更加努力学习各门科学文化知识以及党建知识和党的各项方针、政策和各种精神，按党章要求办事。在思想上与党组织保持一致，全心全意为人民服务，时时不忘我是一名预备党员。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各民族利益的忠实代表，中国; 社会主义事业和领导核心。我们党领导人民奋斗九十四年的峥嵘岁月和光辉业绩，如同一幅逶迤而又气势磅礴、雄浑而又绚丽多彩的画卷展现在世人面前。我们党完成了新民主主义革命任务，实现了民族独立和人民解放;建立了社会主义制度，实现了中国历史上最广泛最深刻的社会变革;开创了建设有中国特色社会主义事业，为实现中华民族的伟大复兴开创了正确的道路;建立了人民民主专政的国家政权，中国人民掌握了自己的命运;建立了独立的和比较完整的国民经济体系，经济实力和综合国力显著增强，彻底结束了旧中国一盘散沙的局面，实现国家的高度统一和各民族的空前团结;我们坚持独立自主和平外交政策，为世界和平与发展的崇高事业作出了重要贡献。直至今日，人民群众的物质生活和精神生活水平都得到了很大的提高。我们党这九十四年的辉煌成就业绩有目共睹、有口皆碑。

我们党要始终代表中国先进生产力的发展要求，就是党的理论路线、方针政策和各项工作，必须努力符合生产力发展的要求，尤其要体现先进生产力发展的要求，通过发展生产力不断提高人民群众的生活水平;我们党始终要代表先进文化的前进方向，就是党的理论、路线、方针、政策和各项工作，必须努力发展面向现代化、面向世界、面向未来的社会主义文化的要赤诚，促进全民族思想道德、素质各科学文化素质的不断提高，为我国经济发展和社会进步提供精神动力和智力支持;我们党要始终代表中国最广大人民的根本利益，就是党的理论、路线、纲领、方针、政策和各项工作，必须坚持把人民的根本利益作为出发点和归宿，充分发展人民群众的积极性、主动性和创造性，在社会不断发展进步的基础上，使人民群众获得切实的经济、政治、文化利益。“三个代表”是统一的整体，相互联系，相互促进。全党同志一定要坚持把全面落实“三个代表”要求，统一于党的建设的各个方面，统一于领导人民进行改革开放和社会主义现代化建设的全过程。 科学技术是第一生产力，社会要进步，科学技术提发展。我们这些生活在和平年代的当代大学生，肩负着历史的使命，不公要将各门功课学好，而且在思想上、立场上要跟党中央保持高度一致，不断学习各种文化知识，为把我国建设成有中国特色的社会主义国家而努力。 我作为一名预备党员，在思想上和党建理论知识修养等方面与老党员相比有一定的差距，但我会不断向老党员学习， 按照党章之规定来要求年历己，在生活中做到一个真正党员应做到的事，决不给组织丢脸。我也有一些缺点，但我会在党组织的教导下，在理论知识的不断修养中改正这些缺点，使自己早日成为一名真正的共产党员。

在以后的学习、工作、生活中，我会不断汇报我的所思所想，希望组织不断教导、帮助我，使我早日成为一名真正的共产党员。

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

市第一季度经济形势分析调研报告

XX年是“”发展规划的开局之年，随着一系列宏观经济政策的实施，消费增长依然强劲，出口恢复快速增长，经济运行开始回归正常增长轨道，但通胀压力依然存在。在市委、市政府的领导下，全市上下按照“突出财源抓项目，围绕民生促发展”的工作要求，认真贯彻实施“转方式、保增长，攻两翼、推两型，抓财源、强基础，惠民生、促和谐”的工作原则，全市经济呈现较好发展态势。

经初步测算，一季度，全市实现生产总值（gdp）40.1亿元，同比增长13.6%，增幅比上年同期下降0.4个百分点，其中一产业增加值7.53亿元，同比增长3.3%，二产业增加值17.79亿元，同比增长20.7%，三产业增加值14.79亿元，同比增长11.8%。三次产业结构由去年同期的21:40.9:38.1调整为18.8：44.4：36.8，三次产业对经济增长的贡献率分别为8.4%、60.4%、31.2%,。

一、经济运行基本态势

（一）发展速度加快。

1、农业生产增长平稳。一季度，实现农业增加值7.53亿元，同比增长3.3%。春耕生产正常开展，备耕物资准备充足。调查显示，全市农资货源充足，共入库早稻杂交种子25万公斤，常规稻种子3万公斤，晚稻杂交种子30万公斤；农户化肥入户率81.5%，农膜和抛秧盘入户率90%。畜牧业保持平稳发展。一季度，全市出栏肉猪53.59万头，同比增长5.8%；期末肉猪存栏88.63万头，与去年持平；能繁母猪8.19万头，同比增长3.7%。

2、工业生产保持良好发展势头。一季度，全市完成工业总产值50.52亿元，同比增长41.0%，增幅比上年同期提高4.6个百分点，实现工业增加值14.77亿元，同比增长27.0%；占生产总值的比重达到36.6%，比上年同期提高6.6个百分点。其中规模以上工业总产值43.69亿元，同比增长45.2%，增幅比上年同期提高4.7个百分点，实现增加值12.43亿元，同比增长32.5%。

工业园区发展强劲。一季度，工业园区完成工业总产值9.27亿元，同比增长72.6%，入园企业达到62家，投产47家，新签约企业3家，上交工业税金1504万元。

大厂矿来势看好。一季度，五大厂矿完成产值7.49亿元，同比增长21.6%，其中增速最快的是氟化学公司，增速达到105%，其次是韶峰南方公司，增长51%。

3、消费市场旺盛。一季度，全市实现社会消费品零售总额12.64亿元，同比增长13.9%。按地域分，城镇消费品零售额11.5亿元，同比增长12.9%，乡村消费品零售额1.14亿元，同比增长25.3%。按行业分，批发业零售额1.87亿元，同比增长18.3%；零售业零售额9.34亿元，同比增长12.6%；餐饮业零售额1.22亿元，同比增长17.1%。

外贸出口升温。一季度，全市实现外贸进出口总额2092万美元，同比增长64.8%，其中出口创汇1933万美元，同比增长55.9%。怀琪集团出口414万美元，同比增长288.7%，氟化学公司出口1019.7万美元，同比增长75.6%，化工冶金公司出口104万美元，同比增长203.2%。金子箱包出口额为159.8万美元，同比下降25.8%。

（二）发展质量提高。

1、财政收入快速增长。一季度，全市实现财政总收入2.58亿元，同比增长53.4%。其中一般预算收入完成1.96亿元，同比增长65.5%。税收收入中，营业税增长37.2%，企业所得税增长81.1%，资源税增长198%，城镇土地使用税增长66.4%，土地增值税增长57.9%。总收入中，国税征收0.48亿元，同比增长23%，地税征收0.83亿元，同比增长32.8%，财政征收1.26亿元，同比增长90.9%。

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敬爱的党组织：

在过去的一年无论是我还是党和国家都经历了很多，失去了很多，同时也获益匪浅。在不断地总结和思想汇报中我能够看到自己进步的历程，看到自己的优缺点，同时也非常欢迎广大的党支部同学们指正我的缺点，我将会虚心听取，再接再厉。

这段期间包括了1月份的期末考以及长达45天的寒假时间。首先是期末考，由于众多考试在1月份之前已经结束考核，因此剩下为数不多的科目供我们复习。在我们翻译系普遍只剩2门必修课，而且笔译及口译这两门课程靠的主要还是平时积累，很难临时抱佛脚。这个时候就是心态问题了，有的同学就认为真的无可复习，因此长期疏于练习，导致考试时仍然无法熟练地表达。虽然我也不是准备得相当充分，也许也因为由于平时缺乏大量的练习，在考试前我坚持每天听新闻，练笔记。尽管知道这并不能很大程度上提高自己的翻译水平，但是仍然坚持练习，希望勤能补拙，哪怕是一点点。从这个事件中我必须反思的是：一、的确要注重平时量的积累，这样才能有效地推进最后质的飞跃;二、无论是什么时候，都必须抱着一种学海无涯的精神，只有不断地学习，才有可能成为学海中乘风破浪的众多船的掌舵人之一。三、要养成良好的学习习惯以及学习态度，比如听新闻，其实这不仅能够提高我们的英语水平、听力能力，同时也是拓展我们视野、增强自己人文修养的一个重要渠道，可以说是百利而无一害。我也希望自己和大家一起坚持练习，和大家一起共同进步。

此外，在寒假期间我也稍微充实了自己，看了几本书，包括《欧也妮葛朗台》以及钱钟书先生的《围城》，实在获益良多。前者是初中的推荐阅读课本，但多年都再重读自然有一番不同的理解。从这两本书中我能看到我们生活中无处不存在着选择，尤其是当我们成年后，成为一个能为自己的选择负责人的社会人，这时候我们肩上的任务更重，要考虑的更多，要走的路更远。

此致

敬礼!

汇报人：

日期

敬爱的党组织：

我通过党校学习，对我们伟大的党有了更深的理解和认识。更为党的远见卓识和先进的思想以及充满感染力的语言，深深的折服。在xx大报告中，提出了这样一句：“一定要刻苦学习、埋头苦干，不断创造经得起实践、人民、历史检验的业绩。”这是我们党在新的历史发展阶段，立足于世情、国情和党情的新变化，对全党同志提出的新要求。正如我们所知道的，一个国家、一个民族要想始终昂首挺立于世界民族之林，就一刻不能放松学习。

通过党课学习，我们也知道同样，一个政党要想始终站在时代发展的，前列，也必须坚持不懈地学习。勤奋工作、埋头苦干历来是我们党的优良作风，是共 产 党人的实践品质。中国共 产 党人正是凭着几十年来一如既往的埋头苦干，赢得中国人民的衷心拥护和信赖。

改革开放30年来，我国在经济、政治、文化、社会和国防等各个领域、各个方面都取得了巨大进步。特别是今年以来，我们党领导人民战胜了低温雨雪冰冻灾害，维护了西藏社会稳定，保持了改革发展稳定的大局，夺取了抗震救灾阶段性重大胜利。更令世人瞩目的是两个奥运的成功举办，圆了中华民族的百年之梦，全面展示了一个正在崛起的大国形象，这就是入党思想汇报范文 求真务实精神。

弘扬求真务实精神，是学习实践科学发展观的题中应有之义。要针对实际问题拿主意，围绕党员干部群众需求想办法，按照工作要求出点子，真正做到把心思用在于事业上，把精力投到抓落实中。要运用掌握的专业知识，精心谋事、潜心干事、专心做事、坦荡处事，出色地完成本职工作。

要经常深入基层、深入群众之中，调查研究，体察民情，了解民意，诚心诚意办实事，尽心竭力解难题，坚持不懈做好事，不断提高为民服务水平和实际工作成效。时光荏苒，当这千年的印迹伴随着起伏的沧桑迤逦而来时，我们更激动地发现，一个民族，在经历沧海桑田的百年巨变之后，正抖落着历史的风尘，向着一个更高更远的历史高度行进，而神舟七号的发射，更是将这行进的速度与高度推向了一个高潮!

站在新的历史起点上，推进农村改革发展具备许多有利条件，也面临不少困难和挑战，特别是城乡二元结构造成的深层次矛盾突出。农业基础仍然薄弱，最需要加强;农村发展仍然滞后，最需要扶持;农民增收仍然困难，最需要加快。只有不断加强农村制度建设和创新，才能解决发展中的问题，农村改革30年的历程充分证明，调动亿万农民积极性必须依靠改革，开创农业、农村、农民工作新局面也必须依靠改革。当前，我国农村改革发展已进入重在制度建设的新阶段，把成熟的改革措施制度化，探索建立新制度，以制度建设和创新推动农村改革发展不断深化，这是完善社会主义市场经济体制的重要任务，也是健全农村制度体系的迫切需要。

“不日新者必日退，未有不进而不退者。”我们一定要按照xx届三中全会的部署和要求，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，坚定改革决心和信心，抓紧在农村体制改革的关键环节上取得突破，进一步放开搞活农村经济，优化农村发展外部环境，加快构建充满活力、富有效率、更加开放，有利于科学发展的体制机制，着力解决制约农村经济社会发展的突出矛盾和问题，奋力开创社会主义新农村建设的新局面。

以上就是我们党课学习的最新内容和我的一点体会，请党组织相信我会严格要求自己，好好学习不放松。我会时刻提醒自己我是中国共产党的一员，我决心做一名坚定的共产主义战士。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

敬爱的党组织:

光阴似箭，转眼已到20xx年第一季度末尾，在这个季度里我坚持不断学习理论知识，总结工作经验，培养自己的思想修养，努力提高综合素质，在思想上不断提高，和党中央的决策保持高度一致，坚持四项基本原则，坚持改革开放，在工作上能把共产主义的理想同本职工作结合起来，踏踏实实工作，在平凡岗位上默默奉献。

在思想方面提高思想政治素质。高举建设有中国特色的社会主义伟大旗帜，坚持党的四项基本原则、坚持改革开放、拥护党的路线、方针、政策、自觉遵纪守法。3月“两会”的成功召开又一次成为我们关注的热点话题，作为一名积极分子的我更应该时时关注。“两会”是我们在生活中应该加以了解的，因为它次次会议、条条议案都是围绕如何提高人民生活水平，如何让我们的国家更加富强、社会更加和谐。人民代表大会制度是中国共产党带领全国各族人民经过长期奋斗和实践报告探索而建立发展起来的。作为中国的根本政治制度，它植根于中国特殊的国情，契合社会主义国家性质，符合广大人民群众的共同利益，体现了国家一切权力属于人民，是中国人民实现民主权利的重要途径，构成了中国特色社会主义民主政治最为鲜明的特点，也从根本上与西方资本主义国家政体区别开来。它时刻关注着广大人民的根本利益，真正用实际行动实践着“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”的治国理念。所以我们应该关注两会中的一些新政策，尤其是那些惠民政策和一些就业政策。

作为一名年轻人，不仅应该关注两会，更应时时关心时局，倾听*，跳出自己的生活圈子，站在一定高度看问题，力争做一个对社会有用的人。作为一名入党积极分子，在干好本职工作的同时也有责任和义务参与到“两会”会议精神的学习当中，积极的在思想、本领、作风上找差距，争取能够早日达到一名合格党员所要求的标准。每年举行的两会可以使我在第一时间准确的认识到党和国家的发展要求和工作方向，及时调整，准确修正自身工作方向。通过学习两会精神，从而了解国际国内形势，认清大局，明辨是非，站对立场，坚决拥护党中央和国家所做出的科学决策。在日常的生活工作学习中自觉践行两会精神，自觉履行青年干部应尽的义务，积极带动周围人参与到两会精神的学习、讨论和实践中去。

从两会报告中，我们能得到很多启示，能让我们更快的成长，更清楚的了解国情，更好的关注未来。它要求我们努力学习，刻苦钻研，提升自我修养与能力，更要求我们了解国情，进而立足国情，立足自身现实，规划自身发展。我坚信，在党中央领导下，一定会把握重要的历史机遇，继承和发扬优良传统，解决思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，中国必定能赢得宝贵的发展时间，全面建设小康社会宏伟蓝图必将变为现实。

在工作上。爱岗敬业，一丝不苟。乐于奉献，身先士卒，力求上进，多做表率。以一名党员的标准严格要求自己，严于律己，以身作则。恪尽职守，不断努力，干好自己的本职工作。做好公厕数据统计，为下一步公厕改革提供业务数据。

我深知，作为一名入党积极分子要有强烈的责任感和事业心，树立积极向上的工作态度和艰苦创业的奋斗精神，在工作中处处严格要求自己，做好榜样，团结和带动周围同志，立足本岗，扎实工作，为单位发展献计献策。在生活中也要严格要求自己，以实际行动向组织靠拢，努力成为新时期合格的预备党员。

此致

敬礼

汇报人:

xx年xx月xx日

敬爱的党组织：

已是第二季度了，这份思想报告，是想表达自己的对未来生活的展望，以及承诺和激励自己在以后的学习时光中继续努力，不断充实自我，请党组织考验我!

大二的学习、生活中，我在各方面严格要求自己，努力工作，虚心学习，促使自身全面的发展进步。在大二即将结束之时，通过业余党校的培训，通过学习党的先进思想，通过自身的努力求知，谨将个人一年来的基本情况向党组织作一个汇报，请党组织教育指正。

首先，在学习上，我一直在思考，怎样能把学习的理论知识，通过老师的讲解加之自身的理解、领悟，慢慢运用在工作、生活当中。我们常常提到凡事要理论联系实际，实践出真知等等的道理，可是到底有几个人能真正做的到呢?其实一直以来，对于老师讲解的知识，我都习惯性的报着一种怀疑的态度去思考，他讲的是否有道理?哪些可行?哪些不行?独立思考，冷静判断，少些轻信盲从，少些左右摇摆。学习的目的在于实践。勤学、思考是为了更好的指导我的行动。

其次，在工作中，作为一名信息与计算科学专业的学生来说，应该具有团队创新精神的意识，加强对实际应用知识的学习，关注社会的变化，培养对社会问题的思考。我深入考虑过我为何要入党的问题，如果在校期间，有幸加入中国共产党，我在今后的就业过程中，想凭借自己的理想，自己的创新能力与精神品格去应聘，而不是靠关系。我之所以想加入党，完全是想要一个更大的空间发展自己，施展自己的抱负，增加将来为家乡、为社会、为祖国的团结与富强的能力。每个人身上都有闪光点，如果可以得到适时适当的挖掘与培养，就有大放异彩的时候，而这些，是需要党组织一步步的带领和指导!

此外，经过这一学期的党校培训使我受益匪浅，虽然我已顺利结业了，但它并不意味着学习的终止，爷爷从小就告诉我“学无止境”的道理，对于那颗我向往的红五星更是如此，在以后的道路上我将沿着党指引的正确方向实现自己的世界观，价值观.我为自己能靠近党而跨越出第一步十分骄傲，也为自己的表现能被党组织认同而高兴，同时更是对我以后学习和工作的促进和鼓励.希望有一天，我能真正拥有她-神圣的红五星，为她的光彩负出自己的一份责任。

同时，作为入党积极分子的我们，需要牢记“三个代表”的重要思想，学习党的十九大精神，并且认真学习，领会其精神，紧跟时代的步伐，与时俱进，开拓进取，在专业学习上有所建树，因为中国共产党始终代表中国先进生产力的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益!我们应该按照党的思想路线的新要求，站在时代发展的最前列，充分发挥先锋模范作用，必须按照党的要求，认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，党的十九大精神，树立正确的世界观，人生观和价值观;努力学习科技文化知识，增强做好实际工作的本领，而且要具有严密的组织纪律性和铁的纪律，这也是我们党的政治优势，是党的先进性的标志。

此致

敬礼!

汇报人：___

20__年_月_日

作为一名志愿入党的大学生，我对近代以来的党员生活及党的活动时间都充满兴趣和探索的热情，上周我有幸与其他组员一起参观了位于武昌区的革命旧地，亲身感受到了几十年前延传至今的革命中我们伟大的中国共产党的革命精神和众多伟大党员的生活。

(一)党的光辉与精神力量孕育出革命旧地脱凡的生命活力。一踏入具有几十年前的年代背景感的庭院，便不得不为满园的绿色鼓掌。不得不说从小生活在城市的我对与汽车尾气与大雾灰霾早已习以为常，故而在革命旧地的庭院里看看那样大的一片层次分明却在深秋都保持着盎然春意的绿色感到惊喜。

不得不说，在我看来只有真正具有某种灵气的地方才能孕育出秀美的河山，才会有葱茏的大树和鲜艳的花多。一处保存了几十年的革命旧地仍然给予一片土地无穷的生命活力，那么毋庸置疑的，这个地方必然是钟灵毓秀，传承深远的。

(二)党的精神穿越了几十年的历史洗刷如今依然让我们感动。革命旧地有一个藏室，室内展列出许多字画，图片，包括当时的中国共产党人的衣物，一些简单可公开的作战工具。使我印象深刻的是一幅毛泽东同志伏案书写的图画，画面上的毛泽东认真端正，投入地书写，我想他所书写的正式我们中国共产党乃至我们中华民族的未来，他正在描绘的正式我党不断发展我国不断进步的伟大蓝图。而与此同时当时千千万万的中国共产党人大抵也是如此吧。为了党和国家的建设不眠不休，贡献着自己的每一丝光和热。

所以从我记事起，身边的长辈们就告诉我这个国家是在怎样一群艰苦奋斗不屈不挠的中国共产党人手中被慢慢建立与发展的。这也让党的精神深深植根在我的心中，让我从那时起就饱含对党的敬意，对党的支持与追求。

(三)作为新时代的大学生，我将对党保持不变的支持与追求.游览中的我们都深深沉浸在我们伟大的中国共产党的故事里。在曾经坐满了充满志向的中国共产党人的教室里，我们自发地入座，看着眼前的讲桌想象着当日站在台上的优秀共产党人的慷慨激昂的演讲，时隔几十年也深深为这样催人奋进的课堂而激愤动容。当时在讲堂里的人，他们都接受了我党推崇的马克思主义的世界观，拥护着党的路线和纲领，树立奋斗的坚定信念，一步步接受实践的考验，具备着一个党员应该具备的条件。那现在同样在这样一个讲堂的我们，也同样应该努力奋斗，继续为党的发展努力作贡献，严格地要求自己，让自己能够实现加入中国共产党的愿望，同时也更好的为党为人民贡献自己的光和热。

此致

敬礼!

汇报人：___

20__年_月_日

敬爱的党组织:

“全心全意为人民服务”是宗旨，这一宗旨有着充分的科学依据，其中之一是“人民群众是历史的创造者，是社会变革的决定力量”。这句话从哲学的高度肯定了人民的伟大，它告诉我们必须高度重视人民群众在社会各方面的作用。

在任何一个国家，人民群众都是历史的创造者，是社会变革的决定力量，在中国也不例外。纵观中国五千年的历史，我们可以发现，正是人民的力量才促使了历史的进步。中国是一个农业大国，全国大部分人口都是农民。所以，对于中国历史的变革，农民起着重大的作用。中国第一次群众性的动乱是周厉王时期的“国人暴动”，周厉王实行严苛的统治政策，人民处在水深火热之中，国人道路以目，不敢说话，最终激起了反抗，发动起义，了周厉王的残暴统治;东汉末年，张角喊出“苍天已死，黄天当立，岁在甲子，天下大吉”的口号，发动黄巾起义;唐朝末年，农民不甘封建剥削和压迫，纷纷起身反抗，并最终爆发了黄巢起义;元朝末年，朱元璋率领农民军起义，了元朝的统治，建立了明朝;明朝末年李自成又率军起义。

这些农民起义的参加者都是在天灾打击下无法生存的农民，虽然他们的行动都是破坏旧有的社会秩序，给社会造成了一定的负面影响，但他们都在一定程度上对中国历史的发展起了不可磨灭的作用，毕竟，在一次又一次的起义过后，中华民族得以流传下来了。到了清朝末年，帝国主义入侵中国，八国联军攻陷了北京城，各帝国主义强国争相在中国划分势力范围，中华民族面临着亡国灭种的危险。就在这生死攸关的紧要关头，爆发了震惊中外的义和团运动，虽然这一次的农民起义历史很短，但它却阻止了帝国主义列强瓜分中国的野心，促进了中国广大人民的觉醒。

之后兴起的中国历史上最大规模的太平天国运动太平天国历时20xx年，占领长江中下游富庶地区多年，战事波及半个中国，使清廷国力大伤，加速了清王朝的衰落和崩溃，极大地冲击了中国封建制度，直接促使了历史的变革。事实证明，正是中国历次农民运动，才推动了社会的进步，尤其是帝国主义入侵以后的那一段时间。如此说来，“人民群众是历史的创造者，是社会变革的决定力量”这句话一点也不假。

是的，人民群众是社会变革的决定力量，最终推动了社会变革，但是，人民群众的伟大力量并不仅仅表现在社会变革方面，而是多方面的。除了政治、文化等显在的方面以外，在经济方面，人民群众同样有着伟大的力量。在中国，这一点在改革开放中表现得尤为明显。1956年，社会主义在中国正式确立，但由于处在社会主义初级阶段，社会主义建设在探索中曲折前进。在大跃进、人民公社“一大二公”方针政策的指导下，农民的生产积极性大受打击，社会生产力十分低下，造成全国大片土地荒芜，人民食不果腹。这种现象在安徽凤阳表现得尤为突出，当时大部分人以乞讨为生。

在当时的社会主义严格的条条框框下，饥饿难耐的十几户农民迫于生计，在家庭联产承包责任书上按下了血手印。这一行为是冒着相当大的风险的，稍不注意就会被划入“走资派”，但是无可奈何的农民敢于冒这个险。可是没想到，不到一年的时间里，十几户农民的粮食大获丰收，他们为国家所交的纳税粮比多年来国家发给谈们的救济粮还要多。这一创造性的成功引起了巨大的反响，家庭联产承包责任制在全国范围内实施开来，并且一直延续到今天。不仅如此，这一成功还是中国农村改革的起点;而农村的改革又推动了城市的改革，并最终推动政治上的全面改革。深圳、珠海、汕头、厦门四个经济特区成立以后，中国逐渐形成点、线、面全面结合的改革开放方案。从此，中国取得了长足的发展。

之后，中国农民还发明了又一创举——乡镇企业，这无疑是中国国民经济体系的“特产”，在国民经济中起了很的作用。在家庭联产承包责任制下，农民在农闲时就开办工厂，制造工产品，这样，乡镇企业在中国异军突起。这对国营企业有着巨大的冲击力，最终推动了国营企业的改革，中国国民经济的命脉等到了巩固。

综上所述，人民群众的确是历史的创造者，是社会变革的决定力量，中国尤其不能缺乏人民的力量。所谓“水能载舟，亦能覆舟”，“得民心者的天下，失民心者失天下”，中国以实际行动证明了是得到了民心了的。有了人民群众的力量，中国将会前进不止。如今，xx届三中全会拉开了有一个三十年发展的大幕，改革开放依然蓬勃进行着。我深信，在人民群众的共同努力下，中国将会取得更大的发展!

X年XX月XX日

敬爱的党组织：

您好!

这是被确定为预备党员以来第一次向党组织做思想汇报。十一月份，新的学期已经开始两个月了，这对于我来说是一个全新的开始，本科阶段已经毕业，总结起来，有收获，也有遗憾。收获的是自我的成长，大学四年，自己变得更加成熟，对待问题有了自己的观点和看法，逐渐地形成了人生观、价值观和世界观，此外就是对中国有了更加深入和正确的理解。遗憾的是在大学里还有一些自己想学习的知识和技能没有学好，没有更多的去参加一些活动;现在研究生阶段刚刚开始，对我来说即是一次大好的机会，也是一个严峻的挑战，机会是因为我可以在总结过去的基础上重新安排之后的学习和生活尽量避免走弯路和错路，所谓的挑战是我是否能真正的做好研究生阶段的安排，不让之后再有同样的遗憾。

我深知，作为一个大学生预备党员，其要求是更高的，以一个大学生的身份来说，学习科学文化知识是最重要的，这是今后步入社会的一项基本素质和基本条件。但作为一名合格的员来说，那对各方面都的素质素养都有更高层次的要求，不但要有扎实的科学文化素养，精神层面也要有优异的功底，要有崇高的信仰，要彻底了解中国性质和历史，理解和支持中国各项方针政策。只有这样才能做好一名学生党员，今后才能更好的做到为人民服务，为祖国贡献。我也知道，在过程当中会有挫折和坎坷，但我一定会以饱满热情来对待生活和学习。

作为一名大学生，我要以实际行动来证明我对入党的迫切要求。始终以饱满的热情来对待生活和学习，认真学习各种科学文化知识，积极参加各项有意义的社会实践活动，充分利用在校期间的时间，努力提高个人素质，多向党员同志学习，时刻严格要求自己，了解社会的发展，对学校组织的活动积极参加，不做对活动无意义的事情。在生活中，为了保证德、智。体全面发展，根据要求锻炼身体、心理，遵守纪律和各项规章制度，尊重领导，维护班级荣誉。

明白了这些道理，我在生活中有了明确的方向，有了动力，懂得了学习的重要性。所以，在以后的学习生活中一定要加倍认真努力学习，积极向党员同志学习，缩小与党员同志之间的距离，争取早日成为一名合格的中国正式党员。

虽然今后课业可能比较繁重，但我不会以此为借口，来逃避、放松对自己的要求。我必须不断学习，打好基础，认真对待每一门课，努力掌握更多的专业知识，并时刻注意拓宽自己的知识面。同时我们应当紧追时代发展的步伐，把自己培养成德、志、体全面发展的建设型人才。还有我们应该在学习文化知识的基础上提高自己的动手能力，而不是“书呆子”，因为实践是检验真理的唯一标准。最重要的是，我们也需要不断加强自己的思想教育，只有持续提高自己的思想素质，紧跟党的领导，才能不断提高自己的思想觉悟，树立为奋斗的远大理想。思想学习上，这是我进行思想学习的非常重要的一年，我要认真学习党组织的各项相关精神，不断提高自己的思想面貌，积极反思自己的不足，并不断改善自己的缺点，争取早日达到党的要求，成为一名光荣的员。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

敬爱的党组织：

转眼间几个月时间又过去了，在这段时间里，预备党员这一光荣称号继续激励着我，成为我工作、学习、生活的动力，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强了。现将我近段时间的思想、工作、学习情况向党组织汇报：

在思想政治上，在这段时间里，努力学习政治理论知识，因为理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。期间并全面学习了马克思主义基本原理、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观;认真学习了和掌握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与党中央保持高度一致。针对自己自身存在的缺点和不足，我正在组织的帮助下逐步改正。同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势，努力做到全面发展。能正确处理个人利益与党和人民利益的关系，不计较个人得失。一切从实际出发，模范地遵守党的纪律和国家的法律、法规，坚决依法办事，廉洁自律，有令则行，有禁则止。在平时的学习和生活中，我处处以一名党员的标准来衡量自己的言行，争取早日成为一名合格的党员。

在工作学习中：在学习中，我本着精益求精的价值理念，以高度的热情、负责的态度对待专业课程，及时地、保质保量地完成各位老师布置的作业。作为一名大学生，我认为实践科学发展观，最重要的就是从自己的学业做起。在平时我还不断加强自身修养，努力学习党的理论认识，用党性时时刻刻来武装自己。在工作中，我深刻地体会到，一个人的力量和智慧是有限的，我们今天要完成社会主义现代化建设的伟大事业，乃至我党的最高理想：实现共产主义社会，也是需要我们当代广大的人民群众和党员同志，无怨无悔地奉献出自己的力量、智慧，直至生命。在社会的发展变革中蒸蒸日上，激发了我入党的积极性，使我看到了党组织的凝聚力、向心力，体会到了党全心全意为人民服务的精神，这使他们清醒地认识到：只有在党组织的激励和指导下，才会有新的进步，才能使自己成为一个更优秀的人，才能充分地去发挥自己的潜能，和党员及群众拧成一股绳，产生更大动力，更好地为建设美好公司做出自己的贡献。

我坚信，在中国共产党的领导下，在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观的科学指导下，在广大的人民群众和党员同志的共同努力下，中华民族必将屹立于东方，屹立于世界之巅，实现伟大的崛起!每当想到这些，我都感觉到自己的心灵受到了震撼，自己的思想随之升华。我觉得党是萦绕我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。在今后的日子里，在这属于青春的道路上，我还将不断地努力，不断地向前，积极向党组织靠拢。

在党组织的关心培养下，我认真学习、努力工作、政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展，得了一定的进步与提高。但我自身也还存在一些不足。主要是理论学习的主动性还不够，工作缺乏主动性、创新性。对于自己的缺点与不足，我将在今后继续加以克服和改正。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同志们的帮助下，通过自身的不断学习和进步，努力克服不足，以新的更大的成绩来回报组织和同志们的帮助和培养，切切实实把对入党向往转化为为国家多做贡献的实际行动中。

以上是我近期的思想汇报,希望党组织及时给于我批评指导，我会虚心接受意见，不断改正缺点和不足，争取早日加入中国共产党。请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

从__年2月16日到行里报到距今整整五个月了。跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己，这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

一、对公市场方面：通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。

二、零售业务方面：零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。

三、办公室工作方面：办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

销售人员个人年终工作20__总结7

在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件。接下来小编为你带来销售员年终工作总结，希望对你有帮助。

一、本年度工作总结

20__年即将过去，在这将近一年的.时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三、市场分析

现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。