2020年一季度党务工作汇报精选20篇

敬爱的党组织：

此次新型冠状病毒的来势汹汹，疫情发展速度之快，假期我通过互联网关注疫情最新动态，也产生了一些新的感悟与思考，现向党组织汇报:

送冬迎春，踏雪迎来到的不是暖意盎然，而是病毒侵袭，“新型冠状病毒”的名字在中国大地上铺开，原本车水马龙的街道也只有零零星星的车辆行驶，春节的走街串门也变成了互联网上视频的远程问候，我们是年味淡了吗?不，我们是有责任在身。因为责任感我们耐得住居家隔离14天的寂寞、能坚持出门戴口罩的行为、能养勤洗手的习惯，我们知道武汉封城的背后有多少人思念家人的苦楚，有多少逆行者不畏病毒的侵袭勇往直前，他们用行为在诉说自己的时代责任感，看着一批又一批的逆行者，一批又一批的仁人志士离开故乡，放弃自己的假期，奔赴疫情第一线，我内心充满着感动与敬畏。在此疫情期间，习近平总书记做出重要指示，要求各级党政领导干部，特别是主要领导干部要坚守岗位、靠前指挥，在疫情防疫战斗中经得住考验，做到守土有责，守土尽责。“若有战，招必回，战必胜”这也是中国共产党人的担当与责任。

假期中我时刻关心着疫情的情况，每天通过新闻来了解当前疫情防控的进展状况，我了解到84岁高龄的钟南山院士，在这场疫情人人自危的情况下，他甘愿做危险中的逆行者，和冲锋在前救死扶伤的医护人员们共同战斗，他说“把最重的病人送到我这里来”，还有多少医护人员不眠不休长达六个小时的核酸检验，在防护区三天三夜未曾脱下防护服手套的职业坚持，他们的手与脸庞都有了深深的印记，更有年轻护士为节约时间连续四五个小时不曾饮水。这些故事深深地触动了我。同时我也通过【学习强国】来学习我党重要的思想，了解到中共中央印发了《关于加强党的领导、为打赢疫情防控阻击战提供坚强政治保证的通知》面对疫情加快蔓延的严重形势，各级党委(党组)要增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，切实把思想和行动统一到习近平总书记重要指示精神上来，认清肩负的责任使命，按照坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的要求切实做好工作。我深知自己作为党员的责任与义务，在假期积极主动在网上向社区申请社区党员志愿者，但是社区人手充足，我无法参与志愿活动，就在家进行自我隔离，减少外出。在家期间学习应用软件，并且和朋友计划录歌和制作视频来为武汉加油。

我作为党员在向他们表示致敬的同时，也要学习他们的精神。在此次疫情中感受到了共产党员的模范带头作用，我深刻的体会到了党员干部和的政治觉悟和政治自觉，也更加坚定了我加入党组织的初心，深刻的意识到越是困难的时候越需要我们党员迎难而上。国难当前、以国为重、众志成城、抗击疫情，我相信在党和国家的带领下，我们定会将这场疫情画上一个圆满的句号。

中国加油!

此致

敬礼

汇报人:

20__年_月__日

敬爱的党组织：

时光飞逝，__年第_个季度即将过去，在这段时间里，在领导的关心和同事的帮助下，我已逐渐适应了工作与社会生活，同时通过努力，向着合格的公务员不断努力着，也是在这样“转变”的环境中，我对党的认识水平也有了更深一层的提高，更进一步理解党的基本路线、方针、政策等的真正含义，使我在工作、学习、思想等各方面都有了更加明确的目标和更强大的动力。在入企的这段时间里里，我始终以党员的标准严格要求自己，认认真真的学习、勤勤恳恳的工作、踏踏实实的做人。下面我将真实的向党汇报__年第_季度的工作、学习、思想等方面情况：

一、工作方面。

在领导的关心下，同事的帮助下，经过这段时间的学习，我逐步掌握了__等工作。回想这段时间的工作，艰苦、却快乐，这份工作也让我明白，工作需要却需要不断地付出努力，汇聚点滴，踏实认真，坚持不懈，这也逐渐成了我工作的目标，时刻鞭策、要求着自己。

二、学习方面。

目前，专业知识缺乏、实践能力差是我现阶段的情况，所以学习成为我最为关键的任务。在工作中，我仔细观察，善于询问，不断向领导、同事学习经验与技能，同时下班后按计划拓展自己的知识面，阅读相关方面的书籍，消除知识盲点，尽快熟悉专业范畴。学习的主要目的是为了加快工作适应性，充实自己的业务理论知识，使自己尽快适应工作，达到成为一名合格的公务员的基本要求，这样才能使自己在工作中发挥更大的潜能，提高业务水平和工作质量，顺应时代发展的需要。

三、思想方面。

工作与学习故然重要，但要保证两者能沿着正确的目标和方向前进，就必须不断加强思想政治修养。这几个月来，除了自觉学习党章外，我还经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解。通过不断的加强思想政治修养，使我在工作和学习等各方面都有了更大的动力，更加明确工作和学习的目的，而不盲目。

在取得进步的同时，也发现了自己不足。一是工作业务方面还需要不断努力学习，目前还存在很多业务盲点，技能缺陷，要通过积极的现场实践与学习来弥补工作上的不足;二是要善于自我总结，反思，做到举一反三。

以上是我在工作、学习、思想等方面的汇报，在今后的工作中，我要不断努力，积极进取，不断完善工作能力，提高自我思想觉悟，把工作与思想相结合，同时推进，两面提高，争取早日成为合格的公务员。请党组织进一步地考验我。

此致

敬礼!

汇报人：___

__年_月_日

尊敬的党组织：

时间如河流一般悄悄的流逝。转眼一瞬间，又一个旧的学年过去了。回顾这整个一年来的工作，感慨良多。现将自己近段时间的思想向党组织作一个汇报如下：

第一，在思想上有了很大的进步，清楚地认识了党的性质和指导思想。

通过认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想，从中不断充实自己、提高自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定了共产主义理想和社会主义信念，在思想上与党中央保持一致，在政治上保持清醒的头脑。能够把对共产主义事业的忠诚同坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策统一于建设有中国特设社会主义的实践之中，同时开始逐渐明确作为一个新时代的青年尤其是党员所担负的责任。

第二，在学习上不断严格要求自己，注意搞好与同事、领导之间的关系。

在大家的支持和帮助下，逐步克服自己能力上的不足，不断积累经验，努力学习、钻研业务。与此同时，认真阅读有关书籍，汲取知识，开拓眼界。熟练掌握做好本职工作的所需的知识和科学文化业务知识，充分发挥自己的聪明才智，将自己的工作做到最好。

第三，有真抓实干，有全局意识。

一切从实际出发，说实话，办实事，讲实效。从点滴开始，多和同事之间交流问题，将自己的位置与同事们摆在一起，尽自己所能为大家服务，使学校有更好的发展。

作为一名党员，不仅是一种光荣，更重要的是应该有坚定的信仰，为我们党的事业出谋划策，用更多的热情和更好的务实精神支持党的共产主义伟大事业，要坦率真诚，相信党组织。经常开展批评与自我批评，使自己在思想上与党组织靠近，加强自己在社会实践各方面的锻炼，严格要求自己的一言一行，用党的思想来武装自己，深刻理解里面的精髓，用于指导实际行动。

通过不断的学习了解，我深感中国的先进性，他紧密联系实际情况，把握时代脉搏，解放思想，实事求是。因此我要积极努力学习，提高自己的能力!

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。作为一名党员，在以后的生活中，我不仅要刻苦学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想及科学发展观，努力学习专业知识，提高自身素质，在同事中真正起到模范带头作用。

此致

敬礼!

汇报人：×××

××××年××月××日

敬爱的党支部：

时间如白驹过隙，回顾第三季度，我在领导的指导和同志们的帮助下，以党员的标准严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，清正廉洁，团结同志，顾全大局，学习和工作生活上都取得新的进步，现将我一季度以来的思想、工作和学习等方面的情况加以总结。

一、在学习和思想方面，多层学习，内强素质

加强政治理论学习，从思想上高度重视，将其作为日常工作的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针。通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平，精神上感觉更加充实。

二、在工作方面，勤奋务实、尽责尽职

在工作中，我能够保持思考的心态，对于工作经验及时总结，对于缺点及时改正，通过不断的思考和积累，逐步形成求真务实的工作作风。作为一名党员，我始终以身作则，对自己高标准、严要求，恪尽职守，执着追求，服从领导分工，在科室工作人员较少的情况下，树立大局意识，积极分担部门工作，与同事凝心聚力，共同开展好部门工作。对待工作，我紧紧围绕服务基层的理念，严格坚持公正、公平、科学的原则，对每一份报告都做到严要求、高效率，以求为基层的执法工作提供更好地服务。

三、在生活上，积极向上、遵章守纪

在生活中，我能自觉做到政治上、思想上，平时能够严格要求自己，注重日常生活作风的养成，坚决抵制了腐朽文化和各种错误思想观点对自己的侵蚀，做到了生活待遇上不攀比，要比就比贡献、比业绩;作风上艰苦奋斗，提倡艰苦朴素，勤俭节约，反对铺张浪费;纪律上遵纪守法，自觉接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀。

丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验真理的标准。请党组织继续监督和考验我，我将以坚刚耐苦、勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态，牢记使命，不断超越，振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动为党徽添彩、党旗增色，做一名优秀的共产党员。

此致

敬礼!

汇报人：__

20_年_月_日

2019二季度入党积极分子思想汇报

敬爱的党组织：

很荣幸能向您汇报我在近几个月的思想体会，这不仅意味着我又可以向成为党员迈进一步，也是我能够向党组织积极汇报，接受改进建议的好机会。经过入学两个多月的锻炼与学习后，我渐渐脱去了原先不成熟的心智与散漫的作风，我不断向着作为一名优秀共产党员的目标迈进并时时以一名合格党员的身份来约束，规范自己的行为。在自我不断完善的过程中。我也更加明确了自己入党的目的与意义，并从中深刻体会到不仅要在行为作风上向党看齐，更要在思想上向党看齐，努力学习，认真工作，健康生活，不断完善自我，向着成为一名全面的共产党员的目标不断努力。现将本人这段时间的思想、学习和生活情况作一简要的总结汇报。

在思想上，近期我了上党课，听了有关共产党历史的讲解，我愈加体会到能够成为一名共产主义者是多么的伟大，在西方资本主义的重重压迫之下，共产主义扎根于无产阶级，发展于无产阶级，她代表着全世界最广泛人民的根本利益，她预示并掌握着全世界最光明的未来。共产主义者承担着全世界最伟大而艰辛的使命——为全人类的解放而不懈努力。在建设中国特色社会主义的今天，就是为全国人民谋福利，求幸福，当一个人的一生不仅仅只考虑实现个人的价值，还能够为全体人民的幸福安康做出贡献时，他的一生难道不是最为伟大而充满意义的吗?而只有共产党员才能够肩负并承担起这个伟大的使命，这也是我选择入党的根本目的，并且我也立志朝着这一目标不断努力。而且我通过新闻、网络的途径主动地学习了解中共十八大和十八届一中全会的会议精神，让我更加了解中国的现状和中国共产党在全面推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设等方面做出的伟大贡献，通过学习中共十八大和十八届一中全会精神，不仅让我看到党引领中国前进获得的硕硕成果，也体会到了党引领社会主义前进坚定的信心。

在学习上，我有明确的学习目的和积极的学习态度。新世纪的新发展，要求我们这一代青年要有新的知识结构。只有多掌握科学知识，才能适应全球化的需要。在具体实践中，我本着这种态度认真地努力学习，遇到有不懂的问题主动地请教同学和老师，谦虚地向与他人讨论，敢于创新，勇于挑战 ,不怕苦,不怕累,虽然我从小到大都怕英语,但我都不会放弃,现在我每天早晨都坚持背英语,我相信世界上没有跨不过的坎,所以我坚信我能学好英语,因为中国共产党有着迎难而上的精神,要入党首先要有这种精神.

在生活上，我积极参与社会活动,星期六我和宿舍的朋友一起派传单,做兼职 ,通过参加社会实践,让自己与社会不脱轨,在实践中不断提升自己各项能力,不仅要会说,更重要的是要会做,因为共产党是说与做相结合的先进型人才.在参加社会实践之余我还不忘锻炼身体,特别是最近h7n9禽流感的爆发,更加要加强身体的锻炼,因为身体是革命的本钱。

以上是我这段时间以来在思想、学习、生活方面的汇报，虽然取得一定成绩，但我深知自己离一个优秀共产党员的标准和要求还有不少差距，存在许多不足。对此，我将在今后的工作中努力加以克服和改正，使自己早日成为一名共产党员。我希望党组织及时给予批评和指导，我会虚心接纳，不断改进，从思想上“入党”，在行动上像个真正的共产党员。

此致

敬礼

汇报人：×××

××××年××月××日

敬爱的党组织:

我是_，是一名农村党员，至从我接触党组织以来，我觉得中国共产党是有着自觉的纪律，同时也是铁的纪律，将民主集中制作为根本组织制度和领导制度，以全心全意为人民服务为宗旨。中国共产党是工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义的领导核心，代表先进生产力的发展要求，代表先进文化的前进方向，代表最广大劳动人民的根本利益。

自从成为入党积极分子以来，通过屯党支部书记、党组成员的教育和指导，我受益匪浅，明白了作为一名共产党员所肩负的政治使命和重大责任。共产党员，作为普通人中的先进分子，将最广大的人民群众视为自己的价值主体，在为人民服务的过程中创造一名共产党人应有的价值。

他们以建设有中国特色社会主义的政治、经济、文化为基本纲领，以实现共产主义为纲领。他们以密切联系人民群众为荣，以脱离人民群众为耻，他们愿意为中国的进步奉献终生。

作为一名入党积极分子，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己。首先，我坚持不懈地学习马列主义，_想，特别是邓小平理论，以基本理论作为我行动的指南，自觉地加强思想改造，努力改造自己的主观世界。通过学习，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的入党积极分子。

只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、_想、邓小平理论以及三个代表的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿吃亏、不怕吃苦、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践组织上入党一生一次，思想上入党一生一世。

其次，我脚踏实地干好本职工作，通过自己的对专业知识的掌握与党员最基本的素质准则严格要求自己，把一个党员应具备的素质体现在自己的日常工作和生活学习上。一切都从以党和人民利益为出发点，不计较个人得失;对工作勤勤恳恳，求真务实。由于目前我村是城中村，卫生保洁比较困难，我作为一名屯代表，首先我从以人为本、爱护生态、从我做起着手。我把环境卫生保洁作为头等大事来抓，将环境卫生保洁责任落到实处，挨家挨户进行宣传，挨家挨户进行劝导，把我村环境卫生做好。

最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以书山有路勤为径，学海无边苦作舟的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的理想。在周围群众当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。

请党支部继续培养和考察我，我将会以实际行动来接受党组织的挑选，积极主动地参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献，争取早日成为一名正式合格的共产党员。

以上就是我这段时间以来的思想汇报，请党组织监督我。

此致

敬礼!

汇报人：_

_年_月_日

敬爱的党组织：

作为一名预备党员的我，按时的向党组织汇报自己的最新动态，按时不断取得思想上的进步，是我的责任。通过学习，我的思想水平不断的提高，分析问题的能力也有了质的飞跃，这些都离不开组织的关怀和帮助。现将本人思想情况汇报如下：

第一，要提高学习马克思主义理论的自觉性。"认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想"，是党章规定的共产党员义务。共产党员必须懂得：理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇。 通过学习党的各项方针政策，深刻领悟到中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是人民利益的忠实代表。中国共产党员要起到先锋模范作用，体现自身价值，就要有先进的思想，坚持党和人民的利益高于一切，坚决贯彻执行党的基本路线、方针、政策，严守党纪国法，维护党的团结和统一，并树立为共产主义事业奋斗终身的志向。我们处在一个瞬息万变的社会中,我们要有较强的适应性，只有平时注意修养素质的培养，在面对各种诱惑的时候才能坚定不移地保持先进性。 第二，要坚持理论联系实际，学以致用。理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，提高为人民谋福利的自觉性。

第三，掌握做好本职工作的知识和本领。党章中对"学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领"，作为共产党员的一项义务作了明确的规定。当今世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，我们要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感。共产党员要掌握做好本职工作的知识和本领，一靠学习，二靠实践。要干一行，爱一行，学一行，钻一行，精通一行，努力成为本职岗位上的内行、能手和专家。

第四，把个人价值置于社会价值中。一个人要在社会上实现他的人生价值，必须不断地付出努力，工作兢兢业业，为社会创造财富在建设中国特色社会主义、贯彻科学发展观，构建社会主义和谐社会的过程中，我们应该把个人价值的实现同我国的经济、政治、文化和社会的发展相统一。把自己的人生价值目标建立在把握当今中国社会发展所提供的条件的基础上，努力、充分地实现自己的人生价值。

第五、处理好人际关系，关心爱护身边的每一个人。良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件。因此作为一名入党积极分子不仅要处理好自己的人际关系，还要协助、引导身边的人奋发有为、积极进取。

但在工作和生活中我还存在着不足之处，如遇到事情的时候不够冷静，有时候有急躁情绪，考虑事情还不够周全，理论知识欠缺等，在今后我会加强学习，不断努力,提高自己的觉悟，培养自己从政治的角度来观察、分析问题，克服认识事物只停留在表面，对事物的理解不深刻、不全面的问题，在活动中，尽力展现自己的才华，取得进步决不高傲，以谦卑的心态去面对事物，辩证地看待解决问题。同时，我也要积极的汲取新知识，扩大自己的知识面，透过现象看本质。相信在以后的学习中我对党的认识会更加深刻，尽管那是一个漫长的过程，但是我坚定的为党坚守阵地，高举共产主义旗帜，为党的事业奋斗，为实现共产主义而奋斗。

希望党组织继续加强对自己的监督培养和教育，让我在思想认识中取得更大的转变与进步，成长为一名优秀的共产党员。我也定会以积极负责的态度，汲取知识，取得长足的进步。我会做得更好!

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

为落实中央、省厅、市局的文件要求，我局认真组织全县各水利部门积极开展水利安全生产工作，确保安全生产工作取得成效。现就全县水利安全生产工作汇报如下：

201x年，我县水利安全生产工作始终坚持以科学发展观和安全生产的指导原则，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，严格按照省厅、市局及县安委会对安全生产工作的统一部署和安排，结合实际，突出重点，狠抓薄弱环节，认真开展安全生产专项整治工作，做到了责任明确、措施到位、有效预防，减少了安全生产事故的发生，促进了全县经济健康发展和社会各项事业全面进步。

一、工作开展情况

1.领导高度重视，狠抓责任落实。县委县政府高度重视水利安全生产工作，将水利安全生产纳入对我局年终目标考核重要内容，与局签订安全生产目标责任状。我局以局长为组长，以分管副局长为副组长，相关股室及局属各单位负责人为成员的安全生产领导小组 ，领导小组下设办公室；局同时又与相关各股室、两灌区责任人签订了安全生产责任书；与全县河道采砂责任人签订安全生产责任状，层层落实了责任。各乡镇和各有关部门坚持把安全生产工作列入重要议事日程，并作为一项长期的重要工作来切实抓紧抓好。为全县安全生产工作的顺利开展提供了坚强的组织保障。

2.加强业务培训，及时贯彻落实。每次水利部、省水利厅下达的培训文件，我局高度重视，派出水利局分管领导与主要业务骨干参加培训。遵照上级工作部署，认真学习，提升水利安全生产知识水平更好的服务于水利安全生产。

3.强化安全宣传教育，提高全民安全生产意识。抓好水利安全生产工作，难点在基层，关键是宣传教育。在工作中，我县要求各乡镇、各部门要把安全生产宣传教育工作长期深入下去。一是加强领导干部自身的安全生产教育。由县人民政府不定期组织召开会议，强化领导的安全生产意识；二是加强对安全管理人员的教育。组织安全管理人员培训，重点学习安全生产专业技术知识和安全管理措施及方法，使之熟练掌握职责范围内的生产流程、危险源点及事故的预防方法，适应安全管理工作的需要；三是加强对单位职工的教育，提高他们的安全意识和自我保护能力；四是充分利用广播、电视、标语、条幅等多种形式，广泛开展安全宣传活动，牢固树立“安全生产责任重于泰山”的思想，确保安全生产管理措施落到实处。

二、存在问题

近几年来，由于全县水利系统干部职工的共同努力，我县水利系统安全工作取得较好成绩，没有发生安全生产事故。但随着经济的迅猛发展和社会的不断进步，安全生产工作形势依然严峻，我们也清醒地认识到我县安全生产工作还存在一些亟待解决的困难和问题。水利安全监管制度还有待于进一步健全和完善。

三、下一步工作打算

1. 完善制度建设，增强水利安全生产工作的协调和监控力度。

2.加强安全生产宣传和教育培训。以本次督察为契机，全面落实水利部、省厅各位领导、专家对我县生产的指示精神，进一步加大宣传教育力度，营造良好的社会氛围，引导广大人民群众积极参与水利安全生产监督和管理。督促各单位对管辖的水工程定期进行安全隐患排查，对发现的隐患做到跟踪落实整改。

3.抓好安全生产专项检查深化“打非治违”。认真开展安全检查，及时排查各种安全隐患，确保了人民群众的生命财产安全。

4. 进一步落实安全生产责任制，明确责任人，使安全生产的各项安全措施真正落到实处，确保安全生产工作的有序开展，并取得明显成效。

尊敬的销售部各位领导：

您好!我很荣幸进入长酒业股份有限公司这个大家庭，自己也为X公司感到骄傲和自豪，时间过去真快，一转眼进入X公司近一年了，作为公司的一位销售人员，我也会认真对待自己的工作，完成主管下达的任务，维护好自己的区域市场，时间也真快20xx年就过去了3个月时间，回想去这3个月时间里就总结下市场存在的问题和竟品的表现和动态。

第一受“三公消费”影响和现在淡季的市场白酒总体销量不是很理想造成第一季度没有完成任务量。

第二这第一季度走访过程中，各批发部库存比较大，由于20xx年开了两场订货会原因吧。

第三价格问题，市场上客户反映价钱混乱，没有利润空间，透明度高，造成市场上客户不愿意介绍我们公司产品。

第四现好多客户想做店招和垂帘，现公司就没有政策了，造成被其它公司做了，假如我们广告投入较多，对我们的市场效益也是很大。

第五竞品的表现和动态，第一季度竞品促销力度很大，价格合理，也在X市场开了一场订货会效果很好，现X公司出了一种产品叫花好月圆箱子和瓶子都是红色的，价钱合理，现在喜庆上很受欢迎，现在平远市场大埔老窖促销，力度是订货送旅游活动。我希望我公司也能够出一种喜庆上用的酒。

第二季度的工作计划：

1、建议我公司统一零售价，严格控制好价格问题，防止冲货。

2、搞些陈列活动，多开发新网点、多推进我公司新产品，也希望上级主管按照当地环境制定销售方案，做到日常拜访客户，多鼓励客户介绍我公司产品，认真完成自己的当日工作。

3、回顾这3个月来的工作，我在思想、学习和工作上取得了新的进步，但也存在不足之处，希望领导们在今后的工作中批评指正，我只有刻苦学习，努力工作，向大家学习，取长补短。

尊敬的党组织：

在最近几个月里，我感到自己有所进步，有一定的提高。但作为一名入党积极分子，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在同学当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的党组织。通过这段时间段的学习，使我有了更明确的努力方向，但同时，我也发现了身上存在很多的问题。反思起来，我感到今后要注意从以下三方面去改进和提高，概括地讲，就是要处理好“三个关系”

一是正确处理好学习和工作的关系，力争专业技能和思想理论修养的全面提高。虽担任干部一年多了，有时却也感到还是个“新兵”，还有许多方面靠自己摸索和熟悉。努力使自己专业技能水平与思想政治素质全面提高。

二是正确处理好办事速度和办事质量的关系，力争办事高质量、高效率。平常工作比较繁杂，有事就抓紧办、尽快办，不积压，不拖滞。但往往由于性急，办事就难免出现考虑不全或毛糙现象“欲速则不达”。今后，我要克服这个毛病，。力争做到：凡经手的工作，坚持按程序办、按规定办、按领导交代的要求办;在讲求办事速度的同时，尽可能谨慎过细，力争准确、周到、不走样、无疏漏，实现真正意义上的办事效率。

三是正确处理好严以律己与团结同学一起进步的关系，力争更充分发挥先锋入党积极分子的作用。今后，我要特别加强，坚持率先垂范与做好群众工作的一致性，充分发挥将来作为一名党员联系群众的桥梁纽带和先锋模范作用。一名党员就应该是一面旗帜。

在这几个月里，在组织的关怀和同学的们帮助下，自己在各方面都得到进一步锻炼和提高。在此，我忠心地感谢党组织，做一名积极分子，把自己的一切献给党。这是我这一生的追求的目标;我愿意接受党组织对自己的进一步考察和考验。与此同时，我给自己提出了要求：不管个人我能否加入党组织，我都不会放松自己对党的追求，都不会放弃严以律己、埋头苦干的行为准则与工作作风。请组织上相信我在新的世纪，在新的一年，在今后的路程中，我一定会时刻牢记党员的职责，更加严格地要求自己，更加严格地要求自己，更加出色地完成组织上交给各项任务，处处起到党员的先锋模范作用。

从我被选为入党积极分子以来，坚持不断地学习理论知识、总结工作经验。培养自身思想修养，努力提高综合素质，我通过认真学习、自查自纠、整改提高三个方面着重提高自己的党性党风，严格按照党的路线、方针政策立身办事。我希望我的工作和进步能得到党组织的肯定和认可。以上就是我这几个月的思想情况，如与不当之处，请党组织批评、指正。

此致

敬礼!

对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我在今后的工作中切实加以解决。工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!接下来的个人工作计划中会根据以前工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

一、人事管理方面

根据公司部门岗位的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。规范了各部门的人员档案并建立了档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。同时要加强内部的培训管理工作。

二、行政事务工作方面

1、本年度进行了两次验厂活动，主要出现在目前公司厂地面积窄小和现场员工访谈的培训不够使得验厂结果要求改进。

2、搞好iso再认证工作，确保iso认证通过，通过这次iso在认证，让我们认识到了我们的管理上还存在着诸多的不足，iso的覆盖不全面，来年行政部需加强各部门iso管理体系的培训于学习。

3、对后勤保障工作做到让员工用上健康、卫生的食品。

三、公司管理运作方面

1、顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和公司各个部门沟通

2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个原因，本年度加强对员工的监督管理力度。

3、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。

4、搞好明年的高质量、高效率、确保安全生产，减少安全事故发生。

5、充分引导员工勇于承担责任了解职责。要逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担责任。

四、工作中的收获

懂得事情轻重缓急，完成领导交代的工作，做到了上传下达。与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作，工作适应力逐步增强，对后期工作垒积了许多经验。

五、工作中存在的不足

过去的一年，在得到公司领导的指导和各部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：

1、由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。

2、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。

3、抓制度落实不够，公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。

敬爱的党组织：

最近我参加了学院组织的敬老院慰问老人的活动，这次活动学校与敬老院一同发起的，旨在让青年学生奉献爱心，培养他们敬老尊老爱老的中华民族优良品质。在这次活动当中，我觉得自己受到了很大感触，特此写下来向党组织做思想汇报。

到达敬老院时，我们见到了很多老人，他们有的是孤寡老人，有的是被儿女们送到敬老院的，但是他们都有一个相同的特点，那就是十分渴望社会各界的关怀，在感情上非常需要别人的关心和问候。我们到达敬老院之后，老人们对待我们都很热情，他们纷纷拿出水果等食品来招待我们，我们也搬好座椅陪老人们聊天下棋，让他们感受到来自大学生的深切关怀。在聊天之后，我们还帮助老人们整理他们的内务，大家有的拿拖把，有的擦窗户，忙的不亦乐乎，尽管有一些辛苦，但是能够为老人们尽自己的一份微薄之力，这是每一个大学生都应该有的精神和道德品质。

在这次活动之后，我产生了很多的感想。我自己作为一名大学生党员，能够为党和人民做好每一件事都是非常重要的。慰问老人，这看起来虽然不是什么惊天动地的大事，但是这是我们作为党员的一份子能够为人民服务的体现，具备基本的社会责任感和个人崇高的道德追求都是党员所必须的。同时我觉得这样的小事能够给人很多的快乐，生活的乐趣就在这些不起眼的事情中，只要我们肯去发现和观察。我还思考到了社会上空巢老人的现象，这是一个整个社会都要来关注的大事情，也是经济和时代发展导致的孝道传统文化丢失的现象，这不仅仅是我们这些党员而是整个社会都应该重视的问题。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

第三季度会计特色专业建设情况汇报

一、人才培养模式改革——以代表队层层选拔促学习新风

XX年7月之前，发放给各班级选拔会计代表队选手通知，各班主任做强调，各班干部带头组织选拔前准备，暑假期间，对全校选拔的30多名选手进行了集中统一的理论授课与实操训练，授课与训练内容包括：《小企业会计准则》、《成本会计》、《纳税实务》、《福思特软件》、《会计电算化（用友t3版）》、《点钞》及《传票翻打》，理论授课的目的是为了对实操训练的知识补充，特别是对后阶段手工会计与电算会计训练打基础。学习与训练过程中，对学生的平时学习态度、学习效果均作了详细的登记，并进行了所有科目的考试考核，再次筛选出相对优秀的20名选手进行下一阶段的训练。遍及各班级的20名选手即起到了班级典范的带头作用，还带动了班级其他同学的学习积极性，特别是有的班级选出了4名选手参加训练，大大促进了班级学习好风气。

9月起，对筛选出的20名选手集中训练《手工会计》、《电算会计》、《福思特软件》、《点钞》、《传票翻打》等项目，通过多次考试考核与潜力分析，最后再优中选优，选出了10名选手进行第三阶段的分组训练（其中6名选手入选为手工会计训练组）。

二、专业动态调整机制建设——教师与软件开发企业联合研讨资源库建设

XX年暑期，会计部组织了全体教师进行教学资源库建设研讨会。会上，来自青蓝电脑的工程师首先对教学资源库网站做了大体介绍；每一位老师在研讨会上都畅所欲言，各抒己见，对我校会计专业的教学资源库的建设提出自己的建议和看法。通过与青蓝电脑的工程师面对面的几次交流与学习，最终研讨出以“基础会计，企业财务会计，电算会计，财经法规”四门主干课程为教学资源库建设的对象。并对各课程指定了负责人，明确了建设团队成员，布置了各负其责、相互督查的工作任务。如：

1、每门课程（基础会计，企业财务会计，电算会计，财经法规）的课程简介，课程介绍等，如下图：

2、每门课程（基础会计，企业财务会计，电算会计，财经法规）的教师团队情况，如下图：

3、学校所有需要使用软件的教师名单，名单需要以下信息：教师工号，教师名称，教师姓别，所属院系或专业。

4、专业简介，以及以下图片信息：

三、课程体系和教学内容改革——课堂翻转势在必行

8月27日，教务科组织各教学部主任就课程体系和教学内容改革展开了讨论。每个与会者都畅所欲言，毫不保留说出了自己想法，不同教学部主任各自结合其专业特色在会上进行了详细地阐述。大家重点回顾了XX年以来我校课堂教学改革的历程及取得的成效和失败原因的分析，深入探讨了微课设计和翻转课堂教学模式对激发学生学习兴趣，提高学生自主学习能力，展现课堂学生身份转变等方面的作用预测与推测，并敲定须从下学期着手大胆尝试，先从某几门课程开始，从公开课开始。

四、专业教学团队建设

1、举办“爱的力量”道德讲堂活动

8月29日下午，财经学校举办“爱的力量”道德讲堂活动，全校教职工共200余人参加了活动。

本次道德讲堂分为六个环节，即：“做反省、唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、送吉祥”。在学模范的环节中，学校请到了石门“八大女杰”之一、“激励大师”、“70后湖南张海迪”、“轮椅上的阳光之星”管为大家讲述了自己面对厄运、身残志坚、回报社会的故事。她高位截瘫21年，是丈夫的爱让她重新“站”了起来。夫妻共患难，不但创造了生命的奇迹，更创造了生活的奇迹。她的动情讲述令在场的人们为之感动和落泪。

集体诵读了“弟子规”中关于爱的经典段落后，在“让世界充满爱”的主题曲中，学校给全体教师送上了学习用品，鼓励教师们不断学习，获得更多的知识和能量。

本次道德讲堂让全体教职工接受了一次爱的洗礼，上了一堂精彩的人生课，让在场每个人更加深刻体味到了爱的伟大力量。

一年来，学校紧紧围绕社会主义核心价值观，深化师德师风建设积极践行社会主义核心价值观，通过道德讲堂这个平台，不但弘扬了道德力量，更展示了文明风采。

2、开展新学期教职工集体学习活动

8月28日-29日，我校在阶梯教室开展了为期两天的集体学习活动，全校教职工参加了本次学习。学习期间，校长对“现代职业教育体系建设规划（-2020）”做了深入解读，带领大家对现代职业教育体系建设规划进行了系统学习，对新形势下学校发展面临的机遇进行了分析，并结合学校实际，提出了学校健康发展的办学新思路；戴副校长给大家上了题为“加强党的建设，确保执政安全”的党课，就我党执政安全问题和大家进行了探讨学习；另外，学校还邀请了xx市教育局副主任督学李为教师们讲述“用正确的教育价值观为人生幸福奠基”；此外，学生科副科长做了“班主任管理与艺术”的专题讲座；数控模具教学部主任涂xx老师做了“学习开阔视野，反思促进成长”的国培汇报讲座。开学前的教师集中学习是我校多年来一直坚持的一项教师校本培训措施。通过集中学习，教师们不仅可以开阔视野，更能补充新的知识和能量，全面提高专业和政治素养。

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2020年第一季度入党发展对象思想汇报

敬爱的党组织：

因工作原因，无法亲身参与到党组织的此次活动中来，表示万般遗憾和万分歉意。但是请党组织放心，即使无法坐在现场，我也会始终以成为一个优秀党员为目标，扎扎实实工作，踏踏实实做人，在省联社的舞台上为我行继续添光争彩。下面是我的思想汇报：

一、个人成长概况

成为发展对象已经一年有余，工作之余，从未放松过党的先进性教育学习，尤其是近年来党的群众教育路线的开展和“八项规定”的出台，更觉得自己的思想觉悟提高了不少，进一步感受到党的神圣。党员不仅仅是一个称号，更是一份责任，我会努力承担各种责任，时刻以一名合格党员的身份严格要求自己，把个人的职业生涯融入到企业的发展中来。我将会永远以这个标准严格要求自己!争取早日加入党组织!

二、党风廉政方面

党的xx大以来对党员干部的党风廉政方面有了很多新的和更高的要求。一年来的学习，我清醒的认识到自己要坚持的方向。一是要有信仰，咬定青山不放松。要终身坚守党这种与生俱来的理想主义情怀，为共产主义而奋斗终身。二是要有担当，敢教日月换青天。要把党和人民的事业，当作一份沉甸甸的责任，不怕困难、不惧风险，知难而进、迎难而上。三是要有情怀，俯首甘为孺子牛。要实实在在的做些实事，多接“地气”，用实效赢得基层信任，用实干与客户共谋双赢。四是要有气节，只留清白在人间。要坚守人生底线，有所为有所不为，常修从政之德，常怀律己之心，常思贪欲之害，常戒非分之想。

三、工作履职方面。

一年来，我在这个企业较好的找到了自己的定位，组织也给了很多机会让我展示自己的才华，深感幸运无比。今后的工作中，我将一如既往的努力成长，踏实工作，为成为一个合格的共产党员而孜孜追求。一是弘扬敬业精神。全心全意地对待工作，把做好本职工作视为天职，把我行当作赖以生存、发展和依靠的“家”。二是秉承勤奋态度。学习上虚心好学、与时俱进;业务上勤于思考、精益求精。三是永葆忠诚品质。对单位忠诚，自觉地维护我行的利益和形象;对同事忠诚，坦诚相待，相互关爱，形成团队精神;对客户忠诚，用良好的信誉、周到的服务换取信任。四是力行严谨作风。在工作中一丝不苟，有条不紊，高标准、严要求，力求零差错;在生活中充满朝气、追求高尚情操，珍惜时间、珍惜友谊。五是不断开拓进取。勇于创新、开拓进取、与时俱进，努力成为推进深层次改革的攻坚力量。

四、加强学习方面。

身为一名发展对象，我深知自己的现状，我还有很多知识要学，很多事情要做，我会不断挑战新的岗位，好好做好组织赋予的工作，全心全意为基层、为客户服务。一是读万卷书。多阅读各类书籍，拓宽视野;二是行万里路。多经历一些岗位，丰富人生阅历;三是经万件事。多接受一些考验，不断锤炼;四是抒万般情。多一些思想升华，促进心性成长;五是师万人长。多一些相互沟通，实现共同进步。

最后，恳请党组织给予指正和帮助!

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

警务区第一季度述职述廉报告

大家好！

首先感谢大家能够参加华林警务区第四季度“述职述廉”报告，我向大家对公安工作的支持表示衷心地感谢。

首先做一下自我介绍。我叫王,现在xx派出所工作，下面就XX年第四季度华林警务区警务工作的开展情况向大家做一个简单地汇报：

一、XX年第一季度完成的主要工作

1、根据辖区的这种治安状况和派出所的安排，本季度我们主要开展消防安全大检查、情报信息收集、入户走访、巡逻巡查、服务群众、安全宣教、信息录入等。

2、为深入贯彻上级公安机关和局党委关于开展“三访三评”深化“大走访”活动，在治安部门开展“守护平安·干净社区”大型主题活动，以深化“大走访”、为党的十八大顺利召开创造安全稳定的社会环境为总要求，我们积极深入社区、企业、校园等，做到“三个必访”，即：弱势群体和特困家庭必访，深入走访低收入群众家庭、城镇失业下岗职工、残疾人、孤寡老人、留守妇女儿童、重点青少年等，提供力所能及的帮助，把“温暖、服务、帮扶”送到家；重点人群和特殊人群必访，全面排查重点人口、肇事肇祸精神病人、上访重点人和治安重点人员等，落实管控措施，及时排查化解小问题、小矛盾、小纠纷；密切联系群众，掌握社情民意，化解社会矛盾，增加和谐因素，实实在在帮助群众，实实在在化解矛盾纠纷，加强对本辖区的三级消防单位、重点部门、小场所、出租屋、沿街门店等进行消防安全大检查，特别是结合正在开展的“护校安园”活动加强对辖区的学校、幼儿园进行消防及安全防范大检查和宣传活动。对检查中存在的安全问题，当面指出，及时整改，实实在在整改了一批管理上的隐患漏洞和薄弱环节，实现警民关系和谐的“平安社区”和“干净社区”。另外为确保“两会”特别是党的十八大顺利召开，创建和谐稳定的社会治安环境，不发生来自我辖区的干扰，我社区民警特加强对辖区重点人员的稳控工作。

3、在情报信息收集和入户走访方面，我们积极深入辖区收集各类社情民意及社会治安信息，听取大家对我们工作的意见和建议，并随时帮助群众解决和我们业务相关的一些力所能及的困难和问题。上个月我们一共走访了100余户居民，收集了涉及治安稳定等方面的情报信息2条，受理了群众办理户口的申请10件

三、本季度发案情况、案情分析及预警安全提示

本季度，华林警务区辖区发生行政案件14起（违反治安管理民事纠纷调解处理12起）、刑事案件2起（盗窃三车案件1起、故意伤害1起）。

针对近期辖区发案时段和路段变化的情况，我们及时调整了工作对策，安排巡防队员到案件高发的区域和时段加大巡逻力度，同时我们还利用守候、跟踪等方式，对违法犯罪嫌疑人进行打击。前一段日子，根据派出所情报研判情况的通报，辖区夜间两抢一盗案件有所抬头，我们加大了夜间巡逻的力度，经过了解，犯罪嫌疑人多是看中一些农户院附近流动人员少，地理位置相对偏僻，群众放置车辆比较随意这些特点，踩点之后伺机作案。

四、下一步工作安排

继续深入开展大走访活动，深入社区、深入群众，了解辖区内不安定因素，化解矛盾纠纷，确保辖区稳定。强化治安巡逻，坚持打防并举，宣传交通知识和法律法规，坚决遏制各类案件的发生，让群众放心、人民满意。深入辖区广泛了解、全面掌握辖区内各种矛盾纠纷，加强对重点人员的稳控。

好了，以上就是我们的述职内容，欢迎大家对我们的工作进行监督并多提意见和建议。谢谢大家！

2016年第二季度三严三实药品销售述职报告

篇一：药品销售党风廉政述职报告范文

光阴似箭，XX年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成XX年各项医药销售任务。

XX年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3.6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。5月 6月我们配合公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进，当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹 激流勇进.作为员工，只有时刻提 升自己的各项能力，实现和公司的同步发展，才能实现个人的成长. 每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，XX年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的注意事项 胃病患者用药 非处方药的合理应用 抗菌素的合理应用等等……

7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的XX年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。

为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。

XX年已经胜利走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售!!

篇二

公司总部：

我自21x年8月到河北省x市场工作以来，经历了x市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、x市场前期的启动情况：

我在21x年8月刚接手x市场时，该市场在xx医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在21x年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害x市场时，坚持做好本职工作:

当x市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、再启动情况以及下步打算：

XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了x市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足5人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足1盒!只有省二院稍好一些，但销量也就1盒左右!总体销售不过6元，而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了x市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!

面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过6盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了2多盒，六月可以超过3盒。而六月份省二院可以突破8盒。和平医院也由四月份的5盒上升至五月份的2多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**25盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**2盒。总体我所管理的医院五月份销售有7余盒，占河北市场销售的3 %多。六月份可以突破1盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在15盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这7多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!

篇三

药品行业销售员工作总结 福特首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的伟大职业!”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，

一、我先讲几个故事。

我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品采购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去，经营状况一直不佳，每月的固定计划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，陆地公司经营不善，连续亏损。

在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面安全管理，积极向总公司申请借贷资金，保证采购及公司运营资金充足;外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购计划合理，计划与库存透明、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下，陆地公司慢慢开始了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源采购计划顺利进行，安全工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，准确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。

再有一个例子，**品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，**品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。

总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，36度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家成功开辟家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账;销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结;计划上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货计划，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务;售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水平;销售部经理根据一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析讨论，灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，一直做到负责整个公司。

在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要从前期项目信息的获得，和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面熟悉、负责，基本上实行的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或者熟悉，商务工作严谨细致、热情得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位一定要高。

从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简单的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的力量，统筹好计划物流、财务安全等各方面因素，将各个零散的部门力量统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素质。

被誉为“华人管理教育第一人”的余世维博士在南京邮电的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。

二、如果说以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己应如何来从小事做起呢?

我们经常说到学习，那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的相同点在哪儿呢?

1、敬业精神。卖耗子药不论春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人朋友团圆，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。

2、熟练的专业知识。买耗子药的对自己的产品一定很熟悉，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也一定是这个行当的专家。

3、精细化耕作。卖耗子药不论刮风下雨，基本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢?不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、it，还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过。比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在ppt中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况、经销商情况结合起来做分析、汇报。在it行业也一样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩，而且圈点出竞争对手的项目情况，还有自己接下来准备攻克的项目，以及潜在的项目情况。这些都是精细化管理的体现。

4、注重宣传。买耗子药不论走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁明亮。而我们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。

5、在合适的时候说合适的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他绝对是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人无数啊。我们业务员同样是这样，每天频频变幻自己的角色。

6、装备齐全。买耗子药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、u盘、数码相机、笔记本、各类办公用品(笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子)、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必须的办公用品一应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。

所以我觉得假如是一个业务新手，那你就看看街边的卖耗子的人吧。我们有时候要像卖耗子一样准备齐全装备，学习好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，相信通过努力，你会得到回报。但是成功有办法，失败必有原因。

篇四

时光飞逝，不经意间，已是XX年的二月份，我心中充满着感慨，记得XX年3月2日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬.

转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。

生物谷医药公司度工作总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。

会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对XX年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司XX年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部214 年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成XX年的工作计划，来年再来拿奖!

此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷!

毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，XX年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年!

会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就XX年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。

可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了XX年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示XX年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰!

我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”!

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

最后：我真心祝愿各位同事215身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。

篇五：药品销售严于律己的述职报告

XX年的岁末钟声即将敲响，回首214，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流 留住新客人并发展成为回头客 ，这样的话你就可以做好 ，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一 ，保障人们安全用药 ，监督gsp的执行 ，时刻考虑公司的利益 ，耐心热情的做好本职工作 ，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工 ，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性 ，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发 ，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对XX年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

敬爱的党组织：

在XX年1月到XX年这段时间，我继续自觉学习、认真工作，不断加强自己在党性方面的锻炼，时时处处都能以一名真正的共产党员的标准严格要求自己。现将本阶段我在各方面的情况汇报

1、进一步全面学习和掌握党的理论、政策、路线、方针政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与党保持高度一致。

上个月，党的xx届三中全会胜利召开，制订了相当长一个时期内国家发展的大政方针和治国方略，提出了三个核心的、全局性的发展战略：

一、关注民生、确立新的发展观。“三农问题”、贫富差距问题、地区发展不平衡问题、社会保障问题是未来我国经济社会进一步发展所必须解决的问题。全会决定将这些问题作为今后工作的重点，要求妥善处理好改革、发展与稳定的关系，真正做到“权为民所系，利为民所谋”，维护社会公平，实现综合平衡、可持续发展。

二、完善*市场经济制度。地方保护主义、法律体系不健全、市场秩序混乱等问题严重阻碍我国经济的进一步发展，全会抓住这个重点，对症下药，找准努力的方向，为进一步完善*市场经济制度再续方案。

三、讨论修宪，加强依法治国。加强法制建设是社会发展的必然要求。

我个人觉得，首先要学习、理解、领悟全会《决定》的丰富内涵，因为它承前启后，坚持以dxp理论和“三个代表”重要思想为指导，既贯彻落实xx大精神保证党政策的连续性和稳定性，又从实际出发研究新情况解决新问题积极开拓新局面。其次，要学以致用，付诸实施，以用促学。真理性认识是需要在实践中进一步检验、丰富和完善的。再次，要从自己正在从事的工作做起。作为一名机关工作人员，更要以高度的责任感、使命感来对待学习和工作，要积极向自己周围的人宣传它，让的人理解它。多和同事进行交流，以求更加深刻，更有成效地掌握和运用。

2、以高度的热情、负责的态度对待工作，及时地、保质地完成各类任务，为确保科室和办公室正常运转做出自己努力。

在分管领导和科室负责人的指导下，在同事的热心帮助下，我认真学习科室以往的各类优秀文稿和材料，仔细把握它们的写作规律，留意学习和借鉴这些优秀稿件在逻辑结构、公文语言、理论素养等方面的长处和经验，消化吸收，争取融入到自己以后的文稿起草工作中去，尽快提高自己的业务能力。通过半年多的学习和锻炼，通过领导和同志们的言传身教，我在一些文稿的草拟过程中收获不少，我将把这些宝贵的经验归纳好、利用好，进一步提高自己的文字综合水平。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在办公室读书看报学习积累固然重要，但是走出去，深入基层，深入群众同样是一种锻炼和提高自己的途径。XX年11月24日，我和市委督察室副主任代表办公室(政研室)参加了中国城市经济学会中等城市研究会第十三次年会，提交了参会交流材料。会上，我认真听取和记录了王珏等著名经济学家所做的关于三中全会和民营经济发展的专题报告。此外，我还参加了一系列信息收集调研工作。这些工作开阔我的思维和眼界，丰富了我的知识储备。

我们党是一个久经风险和困难考验的伟大的党，靠着全党同志坚如磐石的团结和无私无畏的奋斗，我们总能排除万难，夺取胜利。要做一个合格的共产党员，就是要在最关键、最危险的时候能够挺身而出，始终保持昂扬的斗志和必胜的信念。入党不仅意味着光荣和荣誉，而且也是一种责任、一种考验、一种牺牲。虽然我连续加班昼夜工作的确十分疲劳，但一想到“群众利益无小事”的信条，一想到自己是一名中共党员，一想到那么多老党员的忘我工作，党员的神圣使命感和责任感不容我去考虑这些。

响应办公室建设“学习型机关”号召，增强学习的主动性、学习效率，不断提高自己的文字综合能力。

我积极参加了办公室组织的各类学习活动，尤其把学习行政法知识、市场经济知识、公文处理知识等作为学习重点，给自己“开小灶，补营养”。比如，在对文史知识的学习上，我把这些历史知识的学习和自己目前正在从事的工作结合起来，写作了的学习论文，并发表在杂志上。在写作过程中，我有意识地把晚清政府的新政决策得失同当前我们正在进行的一些体制改革举措作对比分析，以史为鉴;同时认真梳理我所收集的第一手的杂乱材料，根据时间顺序、逻辑联系把材料串联起来，有观点，有实例，结构精当、脉络清晰，得到该刊同志的赞同。我还参加了市直总工会组织的英语竞赛，以检验平时公务员英语学习的成效。此外，我充分利用一切可以利用的学习机会，不断扩大自己的知识面，提高自己的理论水平。国务院发展研究中心市场经济研究所陈淮研究员传达三中全会精神的专题报告，加深了我对《决定》精神实质的理解和领悟;聆听省委组织的“党课下基层”演讲比赛，使我对如何把学习贯彻“三个代表”重要思想同当地发展实际相结合有了深刻的认识;旁听市委中中心组专题学习统计常识等业务课程，更是对我以后的日常资料、素材处理工作大有裨益。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

敬爱的党组织：

离转正式党员的时间快到了，在这近一年的时光里，共产党员这一光荣称号不断激励着我，成为我学习、工作、生活的动力，回想着自己被党支部批准为中共预备党员的激动时刻，让我感觉有了一种新的归属感，在这个充满温暖，从满力量的团体中，我不断成长。在这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的先进性、提高性和代表性，感觉个人的思想觉悟有了很大的提高、视野广阔了、为人民服务的决心也增强了。现将我近段时间的思想、学习、工作和生活情景向党组织汇报：

在思想政治上，在这段时间里，全面学习了马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，认真学习和掌握党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识。从而弥补自己以往对党认识的不足，改变自己以往对党表面的看法。同时在这个阶段里，我将不断地改造自己的主观世界，加强自己思想上的先进性。

在平时的学习工作中，我始终以高度的热情、负责的态度对待每一件事，及时地、保质量地完成每一项任务。尤其是专业知识的学习更是这样，我深信：只有勤奋学习的人，才能从容应对新形式，紧跟时代，承担起抓住机遇、加快经济发展和社会主义精神礼貌建设的重大历史任务。未来社会将是学习型社会，未来教育将是终生教育。不断学习，终生学习的人才是最聪明的人，因为时代在呼唤知识，时代在呼唤人才。

在生活中，关心团体、热爱劳动、乐于助人，时刻不忘自己是一名预备党员，需起到带头表率作用。同时，尽量理解别人对自我的批评，争取尽快改正不足与缺点，尽可能将自己的长处展现出来，做一个真实的自我。因为诚实、率真是一名优秀党员的基本素质之一。

在近一年的预备期里，我努力做好自己的各方面事情，按照《党章》要求自己，发挥了一个党员的作用。但深知自身还存在不足，在党组织的教育和帮忙下，我清楚地认识到，一个人只有在发现自身存在的问题并进取去解决，才有可能继续提高和提高。所以，我能够正确认识并进取改正。在学习方面我变被动学习为主动学习，经过理论学习提高了我的思想觉悟。在学习中不断完善自己，在对待自身存在的问题以及突发的问题上，我能够站在较高的位置上对问题进行确定、分析和改正。

我遵守着这样的信条，在说话做事时要研究全局，研究党的纪律，研究同志间的团结，遇事要冷静分析，思而后行，要用党的纪律来约束自己，不仅仅要做到此刻对问题有所认识，更要做到一生重视。因为我明白发现别人的缺点很容易，发现自己的缺点却很难。所以，要做到自知之明并非易事。要做到走进自我，剖析自我，敢于正视自我，就必须对自己有一个清醒的反省，理性的批判。只有敢于正视自己，剖析自我，修正自我，不断超越自我，才能获得新生，走向崇高。所以，在今后的日子里，我会继续在发现中改善，在改善中提高，在提高中完善。

以上是我近期的思想汇报，期望党组织及时给予我批评指导，我会虚心理解意见，不断改正缺点和不足，从思想上、行动上做一个合格的共产党员。请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼!

汇报人：___

20__年_月_日

敬爱的党组织:

8月16日，我们小组组织前去参观了毛主席故居以及五大会址，真实的感受了那个年代的环境，感触颇深。在中学历史中，我们学习20世纪20年代这段历史时就讲到了不少历史人物以及相关史实，像毛主席、周恩来、夏明翰、蔡和森及陈潭秋等一批革命分子，但当时并未形成什么感性认识，只能凭借书上仅有的几张图片和结合文字想象他们为革命事业所做的贡献和牺牲。今天，我如此近距离的走近了他们。

五大会址纪念馆展出的基本陈列有《中国第五次全国代表大会历史陈列》、《陈潭秋在武汉》；复原陈列有五大开幕式会场、陈潭秋、徐全直夫妇卧室，学校的教室和传达室等。与前四次代表大会相比，“五大”是一次半公开举行的党会。从五大开幕式会场我们可以看到一些台签，了解到参加五大的有周恩来、蔡和森、陈独秀、瞿秋白、张国焘、李立三等等，甚至还有共产国际的代表出席本次大会。五大是在蒋集团发动四一二政变之后半个月，武汉汪精卫集团日趋反动，中国革命处于危急关头的背景下召开的。五大虽没能完成从危难中挽救革命的使命，但却是幼年中国探索中国革命道路艰难历程中的一个重要环节。

据了解目前“五大”会址纪念馆征集到的文物珍品有117件。历史资料800多份，还有一批图书资料，每一件都来之不易，背后都有一段感人的故事。在这里我们通过一件件的历史文物以及相关补充介绍，了解了那个年代的他们为了革命的胜利所做的孜孜不倦的努力和牺牲，没有他们，就没有新中国，就没有今天的我们的幸福生活！中华人民共和国的缔造者们，感谢你们！

通过此次参观，我更懂得了自己肩上的重任。站在新世纪，作为一名在校大学生，我和我的同学们等组成的青年一代，是这个世纪的建设者，当我们踏出校园的时候，就是为祖国的建设贡献自己的一份力量的时候。我们，应该学学老一辈的中国战士，在中国领导下，承前启后，继往开来，同心同德，艰苦奋斗，为谱写中国社会主义的新篇章而持续不断的努力！

入党积极分子第一季度思想汇报

尊敬的党组织：

又是三个多月消然飘逝，在这段时间里我觉得自己的思想意识又有了进一步的提高。我深深懂得，一个党员就是一面旗帜。虽然我现在还只是一名入党积极分子，但我将会时刻以党员的准则来要求自己。只有这样，我才能更快、更深层次的了解党，向党组织紧密靠拢。

这三个多月以来我觉得自己一直处于一种忙碌工作状态中，虽然有时候感觉很累，但是我喜欢这样的状态，因为这样至少说明我没有虚度了这些时光。作为生产管理干部，我就要全身心的投入到工作中和生产管理中来。一个合格的管理干部，就需要在生产中起表率作用，组织和管理好我的班组的日常工作。从安全、效率、成本入手，充分的考虑各个环节，各个方面。尤其是对于现在的管理，我们现在订单增多更要抓还产能完成任务，更应该多思考，多实践，逐步管理的综合性与特殊性。

在这三个多月的工作中我体会到了一种充实，和一种思想上的升华，通过工作中的每天的事情的处理，我觉得身为一名入党积极份子，我就更应该走在别人的前面，一方面做好自己的本职工作，另一方面在大家面前起到带头作用。虽然我现在还没有达到一个党员的标准，但是我会在以后的工作中使自己逐步的进步，以期有一天能得到党的认可。

XX大酒店保安部全体员工在酒店领导的正确指引下，我部始终以“预防为主，防消结合”为指导方针，坚持群防群治，常备不懈，外树形象，内强管理。具体做了以下几个方面的工作。

一、健全组织机构

搞好安全工作，必须要有健全的组织机构。明确职责，加强管理。有效保障了酒店经营秩序，发现和打击违法犯罪分子，保护酒店客人和员工的生命财产安全。 另外，酒店与上级主管部门，管辖区等签定了消防安全责任状，酒店与各部门签订了安全责任书，明确了各部门经理为消防安全责任人，这样就实行了“谁主管，谁负责”的原则，做到了层层落实，责任到人。

二、加强安全管理

酒店领导对安全工作非常重视，每周例会强调加强安全保卫管理。我部安全工作也从未松懈。经常要求各队员要警钟长鸣，安全第一，要居安思危，不要麻痹大意，绷紧安全这根弦。在消防方面，我们牢记江泽同志的对消防工作的三句话，强调一个“防”字。除了日常巡楼检查外，每周进行一次消防例检。每月进行一次大检查，做到检查深入，全面，不留死角，发现安全隐患，及时进行整改。在酒店范围内本部牵头开展了一次彻底的电器设施设备检查，以防类似事故发生。配合好工会的工作。又受到了工会领导的一致好评。

三、加大培训力度

今年酒店招聘员工，派去人进行了消防安全知识的教育，使他们懂得了酒店消防设施的基本情况和怎样使用灭火设备，也使他们掌握了怎样处理紧急情况。还有我们也分别、分批对在店员工进行了消防安全知识再教育。使他们牢固树立安全防范意识，今年本部共计对新老员工进行消防安全知识培训，还请消防协会培训消防知识两次。我部组织酒店义务消防队员现场搞了一次消防演练，提高各队员的灭火实践操作技能。 对于本部队员的培训，也在紧张进行，每周一例会由刘总对部门员工进行消防知识讲座，及安全保卫的案例分析，星期四下午进行有关消防、安保、岗位职责等方面的学习，我部还派送队员去消防支队学习。安排人到湘西参加综治工作考察活动，大大提高了我部的业务知识水平。邀请交警支队来停车场现场指教，统一车辆指挥动作，促使队员对客服务时规范化，标准化。在消防安全宣传方面，我部按季度定期出一版消防安全知识专刊，可使员工们学习和掌握一些消防安一小常识和技巧。 虽然，我部今年取得了一定的成绩，但仍存在不足之处。离酒店领导要求尚有差距。这就务必使我们保持清醒的头脑，谦虚谨慎，戒骄戒躁。务必使我们在今后的工作中不断改进，不断完善。我们充满信心，充满希望，充满憧憬。一定会再接再厉，精益求精，努力把明年的保安工作做得更加细致，扎实，为创造一个平安、和谐酒店而努力奋斗。