雷雨中的人物形象（经典20篇）

1988年刘秀祥出生在贵州省望谟县，这个地方四周都是大山，贫困闭塞。直到20__年11月才刚刚摘掉贫困县的帽子。在小秀祥四岁那年，父亲因病去世了，丢下了三个孩子。母亲不堪生活的重压，患上了间歇性精神病，失去了生活自理能力。

后来，哥哥出外打工，杳无音信;姐姐也离开了家，不知去向，家中只剩下母亲和小秀祥孤儿寡母两个人。那年小秀祥11岁，独自撑起了家庭的重担，一个人照顾母亲。

他身单力薄，无力下田干活，就把家里的农田租了出去，换些口粮和母亲糊口。小秀祥一边照顾着母亲的生活起居，一边捡垃圾、挖药材换些生活开支，就这样和母亲相依为命，勉强度日。

背母踏上求学之路

小秀祥从小就具有远见卓识，他认准了只有文化知识，才能改变贫穷落后的生存困境。因此小秀祥学习格外努力，小学毕业时的成绩排在全县第三。可是由于家里经济条件的原因，无法去上最好的县中学，而是去了县里的一所民办中学，以摸底考试第一的成绩免费入学。

小秀祥带着母亲离家来到县城上学，举目无亲，首先要解决的是食宿问题。小秀祥自力更生，在学校旁边的山坡上搭了一间窝棚，在地上挖了锅灶，作为自己和母亲的容身之处，就这样安顿了下来。小秀祥还利用课余时间捡废品、打零工赚点花销，支撑着把书读下去。

三年后，初中毕业，小秀祥考入了安龙县第一中学。

小秀祥又带着母亲来到安龙县开始了高中的求学生活。在县里租不起住房，这里也没有条件再搭窝棚，小秀祥就想办法租下了农户不用的猪圈，每月只需支付十几元钱。小秀祥将猪圈打扫干净，用编织袋遮挡住四周，勉强能够遮风挡雨，算是解决了两人的住处问题。

小秀祥还是一边勤工俭学，一边刻苦读书。长期的营养不良再加上巨大的精神压力，小秀祥终于在高考前病倒了，高考落榜了。

人生谷底的生死抉择

这个多年来一直支撑着他的精神支柱，轰然倒塌了。小秀祥再也坚持不住了，他要离开，永远地告别这个带给他这么多痛苦和磨难的世界。小秀祥默默地收拾着东西，做着离开前的最后准备。

他翻看着自己的一本日记，自己曾经写下的一句话蓦地映入眼帘：“当你抱怨自己没有鞋子时，却发现旁边还有没有脚的人。”

这句话像一道闪电击中了他，小秀祥突然醒悟了。“难道就这样放弃吗?就这样抛下自己的母亲离开吗?我有手有脚，有母亲，还有家，比起那些无依无靠的人不知幸福多少倍，我还可以重新来过!”

小秀祥又振作起来了，他找了个学校复读，准备再次参加高考。在这一年的时间里，小秀祥发奋苦读，付出了比常人更多的努力。第二年的夏天，小秀祥收到了来自临沂师范学院(现在的临沂大学)的录取通知书，小秀祥成功了，他抱起母亲喜极而泣。

可是随之而来的学费、路费问题又摆在了眼前。小秀祥下定了决心，“只要能够答应他带着母亲去求学，解决学费和路费问题，他可以不惜任何代价，并且签下协议。”

秀祥带母求学的经历被媒体报道了出来，牵动了亿万人的心，也感动了校方。校方为他和母亲提供了住处，还给他安排了勤工助学的工作，秀祥顺利地开始了大学生涯。

秀祥的生活开始慢慢好转，同时他也没有忘记回馈社会。秀祥把自己省吃俭用攒下的钱寄回家乡，给他一起拾破烂时结识的三个弟弟妹妹，资助他们上学。

大学毕业在即，秀祥来到了人生的十字路口。面对就业该何去何从的难题，摆在了秀祥面前。此时他一直资助上学的一个妹妹打电话告诉他，她要嫁人了，她不想再继续读书了。

这个电话让秀祥感到非常震惊，经过深思熟虑，他决定放弃留在城市的机会，毕业后返回家乡，做一名教师。“我要回去，我要告诉他们，梦想的力量有多大。”回到家乡，他可以帮助那些和他曾经是一样的孩子们，通过教育改变他们的命运，改变家乡贫穷落后的面貌，家乡更需要他。

黄文秀将生命永远定格在30岁,她的生命虽然短暂，但她的精神诠释了一名共产党员的的使命与担当。昨晚(7月1日)央视综合频道播出节目《时代楷模》黄文秀先进事迹发布会，中宣部向全社会宣传发布黄文秀的先进事迹，追授她“时代楷模”称号，引起百色各地基层干部和广大群众广泛关注，大家纷纷向这位牺牲在脱贫攻坚战场上的驻村第一书记致敬。

“时代楷模”发布仪式现场，中宣部副部长梁言顺为黄文秀的亲属颁发了“时代楷模”奖章和荣誉证书。黄文秀的亲友、同事、老师、同学及其帮扶过的脱贫群众以电视访谈、实物展示等方式，追思缅怀心中的好姑娘、好党员、好干部，现场观众纷纷感动落泪。

“相机，原来不文秀是这么年纪轻轻就想明白了，自己要成为什么样的人，她就是要成为一位为社会，为国家贡献自己力量的人，因为只有投身在社会这样的建设当中，投身在国家建设当中的人才是有意义的，所以她一直是为了这份信念而活着的

在黄文秀的家乡—革命老区百色，各级干部群众自发组织收看《时代楷模》黄文秀先进事迹发布会，在百色市脱贫攻坚战指挥部，同样来自脱贫攻坚一线的扶贫干部围坐一起，看着昔日战友黄文秀生活工作的点点滴滴，感触颇深，感慨万千。

“黄文秀书记和我是同龄人，她在人生中最绚烂的年纪选择到脱贫攻坚第一线工作，作为脱贫攻坚的同仁，我要以她的精神为榜样，继续一如既往，满腔热血投入到脱贫攻坚工作中去

在百色市人民医院学术报告厅，百色市团市委各级团组织青年收看央视报道黄文秀同志先进事迹报道，对她的离去，大家内心无比的悲痛，纷纷留下惋惜的泪水。不少团员干部表示，学习黄文秀同志不畏艰苦、无私奉献的精神，激励自己守初心、担使命。

“学习黄文秀同志，我们就要坚定理想、信念，立足平凡，追求崇高。在自己的平凡的岗位上做出不平凡的业绩

“她的事迹激励着我，在今后的生活和工作当中，更加以满腔的热血和激情，来投入到自己的工作和事业当中

昨晚，百色市卫生健委组织全体干部观看直播并学习黄文秀先进事迹，不少的党员干部表示，在各自的工作岗位上拼搏奋进，汲取榜样力量。

“我觉得我们在工作当中，要把所有的工作做细、做实，对每一个细微的小事，要想办法把它做好

当晚，田阳县宣传部门全体党员集中收看了“时代楷模发布厅”节目，大家被黄文秀始终坚守共产党人初心与使命的先进事迹所深深感动。纷纷表示要以黄文秀同志为榜样，学习她不畏艰险、担当实干、无私奉献的时代精神，将榜样的力量转化为脱贫工作的强大动力，不忘初心，牢记使命，奋勇向前，坚决打赢脱贫攻坚战。

“相机，我真的感到很心痛，可是她给我们留下是学习的楷模，今后我们在扶贫路上要继续坚持走下去，奋力打赢扶贫攻坚战

在乐业县百坭村群众家中，不少群众自发的聚在一起，共同观看黄文秀先进事迹发布仪式，大家神情哀伤，为这个年轻的生命感到惋惜。村里的群众说，每当夜幕降临村里的路灯亮起，他们的心里就会更加想念文秀书记。

“我见她不在了很想她，我没有女儿，见到书记感觉像我女儿一样，我觉得很可惜。我们记得她，一点都不会忘记她

在百色学院，同为思想政治教育专业学习的学生也表示，要认真学习、深刻领会"“文秀精神”的核心意涵，结合新时代、新要求在大学生思想政治教育工作中大力弘扬“文秀精神”，以黄文秀先进事迹为标杆，作为自己努力前行的方向。

“黄文秀同志的先进事迹，以及她的个人精神，会是我将来在工作岗位上，也就是在扶贫岗位上的一个标杆。

“为人民群众群众服务，用自己的行动来回报社会，回报党和国家

告别了贫穷饥饿，西沟人看到了奋斗才有出路。也只有奋斗，西沟才能致富。

改革开放后，申纪兰率领着西沟人喊出了“无农不稳、无商不活、无工不富”的口号，开始了工业化转型。

1984年春，刚刚参加完“两会”的申纪兰便带领村干部到河南、江苏、山东等地参观考察乡镇企业。考察结束，她下定了办企业的决心。

1985年4月，西沟村利用本地丰富的硅矿资源，开始兴建铁合金厂。这是西沟村有史以来创办的第一家初具规模的工业企业，也是平顺县创办的第一个村办企业。1987年10月，总投资150万元，西沟铁合金厂一号炉建成并试产成功。

1994年，西沟村办起了金星磁钢厂。1997年，西沟村与山西安泰集团合作建成了山西安泰纪兰饮料有限公司。随后，西沟饮料厂全面改制，组建了山西纪兰饮料有限公司，使西沟村办企业第一次引进了现代化的企业管理模式。

从跑项目、找资金到领着村民亲自干，申纪兰经历了办企业的艰辛，却让村民尝到了兴工致富的甜头。

西沟村前任党支部书记王根考清楚记得，一次清理铁矿的厚沉渣时，由于锅炉温度高，为了安全，他想着花钱找人来做，但申纪兰不同意，她自己拿着铁锹在高温炉下铲，为大家省下了5000多元。

随着纪兰核桃露、纺织绣品、化工建材源源不断地运出山外，西沟的集体经济突飞猛进。最辉煌时，西沟拥有10家企业，西沟村民年均收入曾是平顺县最高的。二层楼房、西沟幼儿园、中小学校，见证了西沟在那段时间的辉煌，也见证了申纪兰作为劳模的奉献与担当。

这样的探索为西沟日后成功发展香菇大棚、光伏电站，引进太子龙服饰企业，与山西曦晟园科贸公司合作发展沙棘产业，积攒了经验。

新常态新形象新作为教育心得体会3篇

在新常态下实现新发展，必须准确把握我市当前的发展优势和发展机遇，进一步坚定加快发展的信心。下面是第一范文网带来的新常态新形象新作为教育心得体会，希望对大家有帮助。

篇一：新常态新形象新作为教育心得体会

冬日暖阳，饱含春意。昨天，近300名市政协委员齐聚八步，出席市政协三届五次会议，共商改革发展大计。本次会议将听取和审议市政协三届会工作报告和提案工作情况报告，听取和讨论市政府工作报告和其他报告，补选市政协主席、副主席、秘书长和常务委员。我们对大会的召开表示热烈祝贺!

20xx年，我市全面贯彻落实自治区党委、政府的决策部署，坚持稳中求进，统筹推进稳增长、调结构、抓改革、促开放、惠民生各项工作，有效克服了经济下行压力增大等诸多不利因素的影响，保持了良好发展势头。一年来，全市各级政协组织、广大政协委员和社会各界人士，围绕中心，咨政建言，把握主题，凝聚力量，关注民生，反映民情，真正做到了服务大局有高度，建言献策有力度，团结联谊有广度，体现了政治协商有方，民主监督有力，参政议政有为，呈现出齐心协力、积极向上、奋发有为的良好局面，有力推动了我市科学发展、加快发展的步伐。

20xx年是全面完成“”规划的收官之年，是全面深化改革的关键之年，也是全面落实党的xx届四中全会精神的开局之年。全市各级政协组织和广大政协委员要认真学习贯彻党的、xx届三中、四中全会精神和系列重要讲话精神，全面落实市委三届五次全会和全市经济工作会议的战略部署，全面推进贺州法治建设，把贺州建设成为广西对接东部和中部地区的重要门户和枢纽，打造贺州发展的“升级版”，以新的精神状态主动适应推动贺州经济发展的新常态，充分展示政协新作为。

适应新常态，展示新作为，就必须把服务和促进科学发展作为各级政协组织和广大政协委员履行职能的重中之重，多立科学发展之论，多献科学发展之策;就必须充分发挥政协组织渠道通畅、联系面广、包容性强的优势，为促进社会和谐稳定建言出力;就必须全力推进人民政协自身建设，以履职尽责新作为展现新形象。

我们相信，广大政协委员和各界人士一定会不负重托，认真履行职责，完成好本次大会的各项任务，以开拓创新、奋发有为的新姿态，为圆满完成今年和“”规划的各项目标任务，共同谱写贺州科学发展、加快发展的新篇章而努力奋斗!

篇二：新常态新形象新作为教育心得体会

通过学习了高德荣同志的先进事迹，给我的感触很深。“戴着落后的帽子一点儿都不光彩，太难看了，不要总想着伸手要，要多想想如何放手干”。这是高德荣同志常说的一句话。关于中国经济要适应“新常态”这一重要表述，使“新常态”成为当前经济社会发展最热的关键词。经济基础薄弱、交通闭塞、教育落后是乡村尤其偏远乡村现状的客观存在，乡村是农村经济的主战场，广大基层干部要切实把科学认识新常态，主动适应新常态作为近期和今后一段时期工作的导向，面对发展困难，不等不靠，主动作为，敢作脊梁，以新作为、新业绩积极应对经济新常态，少动嘴指挥人，多动腿带动人，用实干的脚步丈量百姓的幸福。

一是树立新的理念。没有新思维新理念，就不会有积极适应新常态的高度自觉性，就不会有主动适应新常态的思想境界。只有新理念，才能打破农村经济社会发展的惯性思维，在推进工作的过程中，必须科学认识，勤于思考，因地制宜，积极适应，顺势而为，推动农村经济的创新发展和转型升级发展，把经济社会发展的立足点转移到提质量、增效益和促民生上来，放手干，以先人一步、快人一拍的节奏提升工作水平。

二是调整新的状态。新常态要求我们不能沿袭惯性思维，必须对变化了的形势作出快速反应，紧紧抓住“人”这一关键因素，着力解决一些基层干部存在的不敢干、不会干、不愿干抑或认为要干成事必须有政策扶持、项目支撑、资金保障等问题，克服“等、要、靠”的思想观念，提振精气神、凝聚正能量，不等不靠，主动作为，敢作脊梁，勇于担当。

三是探索新的思路。农村经济发展转入新常态的一个显著特点，就是传统的产业结构和传统的经济结构进入深度调整，新的产业业态和新的增长点加快孕育，必须彻底走出那种高投入、低产出且结构单一的粗放状况。农特产品加工业，特色资源开发，优势项目的建设，要从依赖资源投入的粗放式增长模式，转向主要依靠人力资本与技术进步的集约、低碳、生态的科学增长模式，同时，要彻底杜绝穿新鞋走老路的现象，不能再按老思路、老办法，必须在新的阶段寻找发展的新动力。

四是创出新的局面。作为基层干部，面对未知世界，不论发展定位还是推动落实，都没有现成经验可循，必须勤于思考、善于思考，大胆试、大胆闯、放手干，摈弃“等、要、靠”的习惯，少用嘴巴指挥人，多用脚步和身影带动人。甩开膀子、迈出步子，做个合格的泥腿子，融入群众中，真正的发现问题，认真的研究问题，实在的解决问题……紧密结合当地的发展实际，带领群众因地制宜谋发展、找出路;创造性地开展工作，多放手干，充分发挥干部在干事创业中的主心骨作用，调动百姓的积极性，手拉手搭起连心桥，脚跟脚走出幸福路，在新常态下创出新局面，用实干的脚步丈量百姓的幸福。

篇三：新常态新形象新作为教育心得体会

1月8日召开的全市经济工作会议，号召全市各级继续坚持稳中求进总基调，坚持“一个目标、两项战略、三项建设”思路不动摇，以党的建设为统揽，以改革创新为动力，以诚信建设为基础，以法治建设为保障，主动适应经济发展新常态，保持经济平稳健康发展和社会和谐稳定，努力开创生态宜居幸福荣成建设新局面。我们要深刻领会会议精神，科学分析和把握新常态下荣成发展面临的机遇和挑战，制动应对，积极作为，更好地推动荣成经济在新常态下实现新发展。

经济发展进入新常态，是中央立足我国经济发展的阶段性特征，做出的重大战略判断。认识新常态、适应新常态、引领新常态是我们今后一个时期各项工作的基本遵循。20xx年是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治市的开局之年，也是全面完成“”规划的收官之年，做好今年工作，任务艰巨，意义重大。我们一定要迅速把思想统一到中央和省市委对形势的科学判断上来，把力量凝聚到落实中央和省市委各项决策部署上来，结合荣成实际，创造性地开展工作，创造性地抓好落实。

在新常态下实现新发展，必须准确把握我市当前的发展优势和发展机遇，进一步坚定加快发展的信心。在产业结构调整和转型升级方面，近年来我市通过实施“科技兴荣”战略，在推动产业结构调整和转型升级方面已经先行了一步，三次产业实现了协调推进、融合发展。在产业发展载体建设方面，重点园区全面拉开框架，基础配套设施同步提升，孵化器、创业园等创新平台不断完善。在创新创业环境方面，通过连续开展诚信建设活动，简政放权力度不断加大，征信管理体系逐步完善，进一步优化了营商环境和社会风气。

在区位环境上，青荣城际铁路实现通车，荣乌高速公路年内竣工，将带来更多的人流物流，彻底改变荣成陆路末梢的劣势，形成连接大中城市的“同城效应”，对区域发展的带动作用不可估量。中韩自贸区有望年内正式启动，我市处在对韩开放最前沿，将带来巨大的产业利好和贸易商机。此外，去年我市还被列为全省县域经济科学发展试点市，在城乡统筹、转型升级、生态建设、园区经济、镇域经济、民营经济六个试点领域享受更多政策扶持。所有这些，都为我们更好地适应新常态创造了条件，为荣成在新常态下实现新发展打下了坚实基础。所以，我们要在认识新常态、适应新常态的基础上，积极引领新常态，不断激发新活力、凝聚新动力，实现新常态下速度与质量并重的科学发展、协调发展、领先发展。

在新常态下实现新发展，必须坚持既定目标不动摇，不断解放思想，开阔思路，抓住重点，逆境突破。“一个目标、两项战略、三项建设”的发展思路，是荣成今后一个时期发展的总纲;建设生态宜居幸福荣成，是荣成发展的最终目标。这是市委、市政府审时度势做出的科学决断，是适应新形势需要、适应中央和省市委要求、适应我市长远发展的战略选择。因此，越是在新常态下，各级越是要坚持“一个目标、两项战略、三项建设”的既定思路不动摇，突出抓好创新驱动、城乡统筹、社会治理创新三大工作重点，坚定不移地向着生态宜居幸福荣成的目标不懈努力。要向科技创新要动力。实施“科技兴荣”战略的力度不能减，准确把握产业转调的用力方向，通过强化创新驱动和有效投入，调整存量、做优增量，在此消彼长、优胜劣汰的过程中，置换出新的发展动力。要向城乡统筹发展要动力。围绕“一城两带三片区”总体布局，深入实施新型城市化战略，加大公共投入、社会服务、民生保障“三个均等化”力度，拉开产城联动、城乡一体的发展框架。要向发展环境要动力。从创新社会治理入手，坚持以德治市与依法治市相结合，创造有利于激发创新创业活力的发展氛围。

在新常态下实现新发展，必须进一步强化作风建设，狠抓工作落实。发展是硬道理，落实见真功夫。新常态下的各项发展任务已经确定，抓好落实比什么都重要。各级各部门特别是领导干部，要进一步巩固和拓展教育实践活动成果，不断改进作风，把抓落实作为一种工作常态，把该担的责任担起来，把该落实的工作落到实处。要有面对复杂形势不怵事不躲事的担当，勇于负责，善于作为，攀高进位，自我超越。要深入研究宏观经济形势，把上级部署和政策导向与自身工作实际紧密结合，敢于打破常规，用新理念、新思路解决发展难题，闯出发展新路子。要继续牢固树立“一盘棋”思想，条块结合、上下联动，真正做到目标同向、思想同心、行动同步，合力开创各项工作新局面。

教学内容：

人教版小学语文二年级下册第五单元第二课

教学目标：

1.默读课文，能边读边想象。有感情地朗读课文，通过声音表现雷雨前后的不同景象。

2.有留心观察天气的兴趣，能写观察日记。

3.阅读《新语文主题阅读》中的《大自然的语言》和《走进大自然》，通过朗读了解大自然的八种语言。

4、能通过朗读表达对大自然的热爱之情。

教学重点：

图文结合感受雨前、雨中和雨后的不同特点。

教学难点：

有留心观察天气的兴趣，能写观察日记。

教具：多媒体课件。

教学方法：情境教学法、读中感悟法

教学过程：

一、导入新课

1.了解了这么多大自然的语言，那你们有没有听过大自然的交响曲——雷雨呢?请闭上眼睛听这场雷雨。(播放课件)

2.师：听到这场雷雨，你们想到了哪些词语?。

3.过渡：同学们，夏日炎炎，骄阳似火，一阵雷雨，送来清凉，声声蝉鸣，阵阵蛙叫，一群孩子，尽情玩耍!雷雨给夏天带来了无限乐趣!想不想到雨中走一走?这节课，我们就一起走进大自然，聆听大自然的交响曲——雷雨!(点出课题)

4.板书课题。

二、学习字词

昨天学习了文中的生字词，你们还认识它们吗?

1、字词检查(课件出示词语)

2、开火车读词语

3、表演读“乱摆 压下来 垂下来“

4、指导写“垂“字

三、复习课文内容

1、还记得这三幅画面吗?(课件出示三幅图)

2、谁来说一说这三幅图展现的是什么?

3师小结：这三幅画面展现的就是雷雨的发展变化的过程。

(教师板书：雨前 雨中 雨后)

4师：还记得哪几个自然段写雨前，哪几个自然段写雨中，哪几个自然段写雨后吗?

5读课文：师：我们再读一读这不同的场面，初步感受一下雷雨的变化过程。

四、学习雨前段落

过渡：现在我们一起走进课文去看看雷雨前的情境。

出示阅读提示：请同学们默读课文一至三自然段，找一找课文中都描写了哪些景物?并用铅笔把词语画出来。

1、第一自然段

(1)乌云是怎样的? 从满天能够看出云怎么样? 你又能从黑沉沉这个词语体会到什么?压下来是怎样的感觉?

(2)谁能读出压下来的感觉!(练习读)

(3)引读：天真闷啊!难怪树上的叶子——蝉——

(4)师：这就是蝉，(出图)它还有个名字叫什么?(知了!)

从一动不动你能感受到什么?从一声也不叫你又能感受到什么?

(5)练习读句子

2、第二自然段

过渡：雷雨来临之前，天暗了下来，空气是那样的闷热潮湿，一丝风也没有，连爱唱歌的蝉都闭紧了嘴巴，静静地静静地等待一场大雨的来临。可这沉闷的气氛转眼间就发生了变化。

(1)引读：忽然一阵大风，吹得树枝乱摆，一只蜘蛛从网上垂下来，逃走了。

(2)谁打破了雨前的沉闷。哪个词语说明风来的快? 风大到什么程度了? 还有什么可以说明风大，看后面的句子想一想。

(3)蜘蛛怎样逃的，在文中找一个词语。蜘蛛为什么不从树上爬下来呀?

(4)这么大的风后面会是多大的雨呀?赶紧跑吧!练习读句子。

3、第三自然段

(1)大风之后，(课件点击)生读句子 。

(2)练习朗读。

五、学习雨中段落：

师：在大家的呼唤声中，雷雨终于来了!

看——(课件欣赏)

1、自己读一读，把雨从大到小的变化过程读出来。

2、雨真大啊!落在我们的头上，肩膀上，身上什么感觉?这是夏天啊!有什么不同的感受?

3、坐在屋内向外往去，又是什么感觉?看不清什么了?这样的景象用一个词来形容?

4、整个世界都穿上了雨做的外衣，大家一起来读雨中的段落，让我们再次感受雷雨的神奇!

六、学习雨后段落。

过渡：雨停了，请一位同学给大家读一读最后一段。

1、看到彩虹，又想到了什么词语?

(生说词语)(彩虹)都有什么颜色?一人说一个!

2、赤橙黄绿——怎么能不美呢?看到这么美丽的彩虹，你们的笑容呢?就带着这样的表情齐读最后一段!

3、(点击课件)听!蝉叫了!它在用声音表达心中的喜悦!(点击课件)蜘蛛好不容易又回来了，坐在网上，此时此刻它又会是什么心情呢?(点击课件)连小青蛙也想和你们一起大声赞叹!请同学们带着动作再一次有感情读最后一段。

七、练习

1、排序：课文读懂了，你能把这几个句子按正确的顺序排列起来吗?

2、练习二：

(1)太阳和彩虹，我想把彩虹先挂在天空，后写太阳，行不行?

(2)树上有蝉又有蜘蛛，那它两个可以颠倒顺序吗?

(3)作者在观察雨后的景象时是按什么顺序观察的?

(点击课件)从上到下的顺序观察的。

八、总结

师：学了这篇课文，我们不仅要了解到雷雨发展变化的过程和它的特点，还要从课文中学到写观察日记的方法。其实这篇课文就是一片观察日记，我们来把它改成日记的格式。

师板书：观察日记

1、日记格式是有要求的，第一行要些什么呢?

2、要写好观察日记要注意什么呢?这个小儿歌能给你帮上忙。

——生读儿歌

九、拓展

1、老师请你们观看几幅雨后的图片，你们可要仔细观察并展开想象。

2、同学们想一想，雨后还有哪些美景呢?

3、作业：观察日记 雨停了……

把刚才观察到的雨后景象加上自己的想象写下来。

__，女，汉族，1986年12月26日出生。现就读于阿克苏职业技术学院基础部初教07302班。自入校以来，我没有丝毫放松对自我的要求，在思想、生活、学习和工作上更加严格要求自我，经过不懈的努力、师长的关怀以及同学的帮忙，取得了必须的成绩。

思想上坚持四项根本原则，拥护改革开放，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，认真学习重要思想，正确贯彻执行党的路线、方针、政策和上级的决定，能处理好个人与国家、团体的关系。她认真参加团支部组织的每次学习与讨论，深刻体验到了作为一名预备党员的光荣和职责。同时满怀热情地阅读了马克思、恩格斯等人的著作和xx大报告，争取用先进的理论来武装自我，使自我在思想上到达更高的境界。在班级、学校、在生活中，我时刻以党员的标准严格要求自我，能够起到模范带头作用。平时关注一些信息途径，经过这些方式了解国家和党中央的一些新政策和文件，以此来时刻坚持自我的“先进行”。不仅仅如此，我还给同学们宣传一些重要信息，让同学们关注国家大事。并经常与同学们展开讨论，交流想法，学习他们好的思考方式，相互学到好的知识。

在生活上，我进取乐观，以饱满的热情迎接生活中每一天的挑战，努力实践作为一名预备党员的义务，真正起到了先锋模范的作用。并努力培养各种兴趣爱好，拓展自我的知识面和交际面。平时注重勤俭节俭，因为我明白虽然此刻我们国家全民的整体生活水平已经有很多提高，可是作为一名当代大学生，我们要时刻准备好做国家的接班人，既然我们此刻还不能做伟大的贡献，那么就应当从身边开始，从身边做起。我也尽最大努力带动身边的人，让每个人都意识到自我的力量，培养大家乐于助人的好精神。在班级我尊敬师长，团结同学，也努力用自我进取向上的心态去影响周围的同学。并乐于助人，主动帮忙身边有困难的同学。平时我构成了良好的生活、学习习惯。从不迟到、早退。并且坚持体育运动，坚持身体健康.

在工作上我严格要求自我，为同学们带头做表率，树立起一个自立、自强、争做合格大学生的典范。进取配合教师、同学，认真负责完成各项工作。默默无闻的工作作风，进取的工作心态和很强的职责感，让我赢得了同学教师的好评。在班级，我也主动接近不太爱学习的同学，期望经过自我的努力，唤起他们对学习的重视。而班级的学习气氛很好，同学们相互帮忙，在这样的气氛下，我相信经过努力，必须会取得更好的成绩。我在工作期间，对待每一件事都是认真负责、扎实肯干;对待工作一丝不苟，做到公正廉明，进取发挥桥梁作用;并且一向以感恩的心去对待生活、对待学习、对待工作。

“学问未必全在书本上”学好书本上的东西是远远不够的。在我的思维中，学习与本事并重。所以，我一向对自我要求要“学以致用”、“理论联系实际”。在校期间我参加系里组织的小组学习利用课余时间学习汉语的活动，假期还参加学院组织的社会实践活动。经过五年的学习与工作，使我积累了许多宝贵的经验，从而大大提高了我的组织本事、协调本事、交际本事和处事应变本事。

“千里之行，始于足下”，我认为我曾担任过的职务，对我走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对我走向教育事业奠定了基础。这也使我真正的感到为之奋斗，努力的目标是什么让我的途程有了一个驿站，走路的步伐更加稳健，到达目的的信心更加坚定!

20__年，西藏自治区墨脱公路通车的次年，当地群众听闻县上请来一位医术高超的“门巴族老大夫”，十里八乡的人们慕名求诊，甚至有骑马骑驴赶来的。

这位“门巴族老大夫”就是吴天一。墨脱通车后，他赴实地开展高原病调查，还很快学会用门巴语交流，以至被群众误以为是门巴族的大夫。

了解吴天一的人，都惊叹于他的语言才华：出生在塔吉克族家庭，读书时说得一口字正腔圆的普通话，大学修过俄语，到青海工作后自学成为“藏语通”，如今英语也不在话下。

上世纪80年代，吴天一曾主持一场大型田野调查，历时数年，到过青海、西藏、四川、甘肃等地的大部分高海拔乡镇牧村，收集到大量的临床资料，最终提出藏族已获得“最佳高原适应性”的论点，对发生在青藏高原的各型急、慢性高原病作出了科学系统研究，影响深远。

田野调查时，与跋山涉水、风餐露宿的艰辛相比，吴天一更关注工作怎样得到藏族群众的认可和支持。过去由于文化差异，牧民们忌讳抽血化验，可吴天一有办法：穿戴上毡帽、皮袄、马靴，地道的藏语一出口，牧民就亲热地拉他坐进了帐篷。

能用娴熟的藏语沟通，得益于吴天一日积月累打下的底子。早在1958年，中国医科大学毕业的他就响应党的号召，毅然奔赴青海支援西北建设，初到高原就开始自学藏语，后又长期坚持练习。

为牧民罗松杂巴治病的事，时隔30多年，吴天一仍记忆犹新。

罗松杂巴的家在海拔4700米的青海省玉树藏族自治州曲麻莱县秋智乡布甫村。当时已年过花甲的他，因患腿疾连帐篷门都迈不出。一番检查下来，吴天一确诊罗松杂巴患有关节炎，给他开了抗风湿药，还定下热敷、活动韧带等全套治疗方案。1个多月后，当田野调查团队再次途经此地，罗松杂巴站在帐篷外，带上儿子、孙子一同手捧哈达，等着献给“马背上的好曼巴(曼巴，藏语意为‘医生’)”。

田野调查也是大型义诊，具体惠及人数，吴天一没有特意统计过，“应该有上万名群众”。“那次，我和同事们骑马已走出很远，一回头，罗松杂巴家的大人小孩还在朝我们挥手……”回忆至此，吴天一掏出裤兜里的手帕，擦拭着湿润的眼眶。

“我们没有辜负这身白大褂，换来了藏族群众对科研的理解支持。”吴天一的论文，写在雪山草原上。

甲方：______________

乙方：______________

为了_______数码事业的发展，甲、乙双方本着双赢的塬则共同建设_______数码系列产品的终端网络形象，共同打造“_______”数码行业一流品牌。

一、宗旨：合理利用有限资源，积极开拓无限商机。

二、甲方的权利和义务

1、按乙方每月实际销售回款总额，给予_____%的比例作为乙方的地方性广告形象和促销费用。

2、甲方按乙方每月实际销售回款总额，提供一定比例的广告宣传品。

3、甲方提供“_______”的手册予乙方，以作为乙方地方性形象建设的统一资料。

4、除本合同书规定外，甲方有权根据乙方终端市场建设的情况作相应的政策和决策，并要求乙方严格遵守。

5、甲方有权对地方性广告的终端形象和促销活动进行审核、审批及管理。

叁、乙方的权利和义务

1、乙方享有向甲方提出书面申请，申请地方性广告媒体、终端形象和促销活动费用的权利。

2、乙方有义务垫付地方性广告媒体、终端形象制作和地方性促销活动的费用。

3、乙方务必按甲方的手册上统一的商标、颜色、图形制作形象，不得擅自更改。

4、乙方务必对自己区域范围内的“_______”终端形象进行管理。

5、制作给予二级代理商的形象务必保证展示时间达________年以上。

6、海报的展示时间务必达两个月以上。

7、乙方不得将任何品牌的广告品布置在甲方的展柜或展架上，也不得将任何品牌的产品摆放在甲方的展示柜内或展架上。若有违反者，经甲方查实将重新审核对其广告宣传品的发放，并要求其作出书面检讨。

8、若乙方不管理或管理不善造成甲方终端形象损坏，经甲方查实，将从其信誉保证金中扣除相应的制作费用。

四、广告和促销费的申请

1、乙方在制作形象或做促销活动前，务必向甲方提出书面申请，经甲方相关部门审核和审批后方可实施。

2、乙方在提交申请促销活动申请表的同时，务必附带本次活动的效果预测报告，否则，甲方有权不予审核和审批。

3、乙方在提交申请形象制作申请的同时，务必附带形象发布位置的相关平面图和周边的建筑物及街道。否则，甲方有权不予审核和审批。

4、乙方在提交申请广告媒体申请表的同时，务必出示电视台的相关收视率或出示报刊的发行量及覆盖率，否则，甲方有权不予审核和审批。

五、费用报销和相关依据

1、乙方务必出示形象制作的照片和发票塬件。若未出示者，甲方有权不予报销。

2、乙方务必出示促销活动现场的照片和本次促销活动的总结报告、促销品样品及发票塬件。若未出示者，甲方有权不予报销。

3、乙方务必出示与广告媒体签定的合同、广告片、报刊的塬稿及发票塬件和总结报告。若未出示者，甲方有权不予报销。

六、费用报销的期限与方式

1、一个季度报销一次，

第二季度

第一个月的一至____日为结算日。

2、甲方用等额的货款冲抵乙方垫付的广告和促销活动费用。

七、合同书一式两份，甲、乙双方各存档一份，双方签字盖章并执行。

注：本广告投放合同仅针对_______数码产品，塬产品不计在内。

甲方：_______乙方：_______

代表：_______代表：_______

盖章：_______盖章：____日期：____日期

“我是你的手，你是我的脚，没有什么坎儿过不去的”。张顺东、李国秀夫妻两人几十年来相濡以沫、身残志坚，为了小康生活而不懈奋斗的故事感染了全国的亿万观众，也被习近平总书记在全国脱贫攻坚总结表彰大会上点名。在双双重度残疾的现实下，两人不仅照顾好自己的父母和孩子，还无微不至地照顾哥嫂留下的两个孤儿，孝老爱亲美德成为每一个家庭的精神标杆。

孝老爱亲 良好家风众口传

“当初，我到她家提亲时，她哥哥不同意，她本人也不同意，怕两个残疾人在一起无法生活。”张顺东说，他并没有放弃，最终以真诚打动了她，组建了这个特殊的家庭。结婚后，生活中的各种困难相继而来。

随着两个孩子的出生，家里日子更难了。李国秀用脚抹把泪：有时一分钱都没有，觉得日子太不如人了，别人能收谷子自己不能收，栽秧的时候找不到人帮忙，两个人急得哭，死的心都有啊!两口子哭完，咬咬牙还得干。李国秀常常流着泪说：“我这一生最大的亏欠，就是不能给孩子一个拥抱。别人家的孩子都是用双手抱大的，而我家的两个孩子是用双脚抱大的。”张顺东坚信：儿女是一个家庭的希望，决不能把贫困传给下一代，再苦再难也要供孩子读书。20__年，女儿张光琼读高三，日子也到了最难的时候。张顺东夫妇想办法，家里多养了十几头猪。地少了地瓜秧等猪食不够，除了自家七八亩地，两口子还租种几亩地。张光琼说，爸妈晚上干完活回来，再烀好第二天的猪食，常常半夜了。此时张顺东脚跟发炎，原本一张创可贴就能护住的伤口，裂开大口子，脚肿得像榔头。有时候走路，脚印都是沾血的;晚上泡脚，又是一盆血水。家人劝张顺东歇歇，他不肯：“脚闲好了，家就闲垮了”。伤情不断恶化，张顺东左脚到了必须截肢的地步。女儿劝他去做手术，张顺东直摇头：“钱花在了医院，你上大学怎么办?”女儿说：“书我不读了，我要出去打工!”张顺东、李国秀又气又爱，一家人哭作一团。这一年，张顺东家被纳入建档立卡贫困户。后来他做了左脚截肢手术，根据有关政策，两万多的手术费，自家只出了八百多元。张光琼永远记得：我读大学，是爸爸用脚换来的!抚养孩子虽然艰辛，但好在一双儿女都已成人成才。如今，大女儿大学毕业已经成婚，在一所小学教书，小儿子在东川也有稳定的工作，家里的生活越来越好。

张顺东夫妇从小就言传身教，教育孩子要尊敬老人，夫妻俩虽然残疾，照顾自己都有困难，但从未因此推卸自己赡养父母的义务，母亲已经八十多岁了，生活难以自理，这对身体残疾的夫妻把老人照顾得很好，老人经常夸：“老东是个好儿子，国秀更是个好儿媳。”

张顺东哥哥家有两个孩子，前些年张顺东哥哥因病、嫂子因意外相继去世，之前，张顺东、李国秀夫妻曾承诺过，一定会照顾好孩子们。哥嫂的两个孩子从小就成为了孤儿，由张顺东母亲帮助抚养，为了让孩子们健康成长，张顺东、李国秀夫妻经常给予无微不至地照顾，后来母亲失去劳动力，孩子们虽长大了，但夫妻俩依旧操心着，大侄女出嫁、小侄女上学一样都没有落下，他们夫妻俩用自己的实际行动兑现了当初的承诺。

北京时间20__年6月17日9时22分，搭载神舟十二号载人飞船的长征二号F遥十二运载火箭点火发射，并顺利将聂海胜、刘伯明、汤洪波3名航天员送入太空。北京时间20__年6月17日18时48分，航天员聂海胜、刘伯明、汤洪波先后进入天和核心舱，中国人首次进入自己的空间站。

航天员汤洪波是首次飞行。很多网友看到汤洪波坐在靠窗位置，评论说“感觉像极了第一次乘坐飞机时的自己”。

负责什么工作会靠窗坐?穿舱的过程中，他们如何分工?

首次飞行航天员为何靠窗坐?

从发射传回的画面中可以看到，聂海胜坐在中间位置，刘伯明和汤洪波分别坐在其右侧和左侧。

据航天员中心航天员系统副总设计师刘伟波介绍，他们的座位与各自所负责的工作有关，以在飞船的狭小空间内有效进行协同工作。作为指令长的聂海胜坐中间座椅，方便下达指令;刘伯明的任务是协助飞船的驾驶，因需要操作的便携式指令板安装在了右侧，所以，刘伯明坐在聂海胜的右侧;汤洪波的座位安排在了左侧靠窗。

穿舱的过程中，航天员如何分工?

三位航天员进入核心舱后，需要跨过两个航天器之间的4道舱门。

据介绍，在穿舱过程中，航天员需要不断与地面进行沟通，判断飞船的增压情况。负责这一通信工作的就是汤洪波，因此他在返回舱内留到了最后。

聂海胜负责打开舱门，并设置状态。刘伟波表示，这是非常重要的过程，尤其是对接锁紧之后，打开返回舱的舱门进入轨道舱的过程。

此外，聂海胜和刘伯明要先从穿着压力服换成日常工作服，接着把设置在前舱门的轨道舱摄像机恢复到原来的位置上。

同时，因为需要记录首次建立对接通道的具体状态，留下数据，供未来参考，所以，刘伯明在协助聂海胜的同时，还要进行摄像工作。

舱门为何需手动?不能自动吗?

对于这个疑问，航天科工二院研究员、国际宇航联合会空间运输委员会副主席杨宇光表示，从大气环境方面来说，这是一个非常复杂的过程。氧气、氮气、二氧化碳以及一些有害气体的压力都不能超过允许值，同时，湿度也必须控制在一定范围内，在神舟飞船中，两个舱段处在密闭不互通的状态时，打开舱门的前提就是压力一致，否则，要么舱门无法打开，要么舱门打开速度会极快，可能伤害到航天员，因此，航天员需要先手动打开舱门上的平衡阀，建立一个小通道，将两个舱体联通，待压力趋于一致后再打开进行穿舱。

而从需求上来说，杨宇光指出，自动开门也没有什么必要，因为穿舱的动作只有航天员在现场的时候才会发生，完全可以手动开门，自动开门反而没必要。

道德模范人物感人事迹

敬老养老是中华民族传统美德，时代在发展，孝子也被赋予了新的内涵，但孝子身上彰显的美德却是恒古不变的，东峡煤矿机电队职工刘佩德，几年如一日照顾偏瘫卧床的父母如一日的事迹感动了很多人。刘佩德也身患残疾，双髋股骨头坏死，行动困难，却是这样一个不良于行的人，却把大孝放在第一位，用自己的实际行动书写了一段"久病床前无孝子"的佳话。

刘佩德，男，今年48岁，现为华煤集团东峡煤矿机电队的职工，在他得病前，刘佩德有一个令人羡慕的家庭：父母身体健康，妻子勤劳温柔，儿子上中学，刘佩德为人勤劳肯干，拥有一颗热心肠，不仅通过自己的双手把日子过得有滋有味，对同事邻居也是有啥忙能帮就帮，在矿区拥有良好的口碑，随着矿区重组合并，效益越来越好，这个和美的家庭更是充满了欢声笑语，浓浓亲情。

对于当时的生活刘佩德已经很满足了，他最大的 心愿就是能让两位老人幸福地安度晚年。为了让两位老人过 的舒心，在平时生活中，刘佩德确实做到了百善孝为先，侍 奉父母体贴入微，精心照顾父亲母亲的饮食起居，并每天抽 时间陪老人聊天、散步。矿区里有什么活动，只要老人愿意 去看，刘佩德就会想方设法满足老人的心愿。刘佩德知道二 老喜爱戏曲，只要有买的他都会买回家，早些年用的录音机，家里的戏曲磁带放了一抽屉，现在是随身听，dvd播放机给父母欣赏解闷。闲暇时，一家人会聚在老人的身旁拉家常、 聊天，听老人唠叨，逗老人开心。 可是天有不测风云人有旦夕祸福， XX年 正月 -- 这个本来喜庆 的日子， 刘佩德 73岁的老母亲却半夜 突发脑梗塞，连夜紧急送往了县医院。在他母亲住院的 20多天里，他是夜以继日地守在老人的病床前，为老人喂药、喂饭、洗衣擦身、接屎倒尿，毫无怨言。经过医护人员的精心救治，刘佩德的母亲虽然保住了性命，但却留下了严重的后 遗症，半边身体无法移动，大小便无知觉，瘫痪在床。刘佩德的父亲因为承受不了这样的打击，紧接着也病倒了。 两位身体本来还算硬朗的老人，现在是一个偏瘫在床， 一个住院接受治疗，面对这突如其来的变故，刘佩德硬是忍 住泪水，挺起臂膀，义不容辞地扛起侍候两位老人的重担。 自从把母亲接回家后， 刘佩德就开始了两头奔走的日子。 他白天照顾住院的父亲， 老婆照顾母亲; 晚上联系家门亲戚帮忙看护父亲，又马不停蹄的赶回家陪护母亲。这样的来回奔波，短短时间内，刘佩德瘦了十几斤，大腿根也越来越疼，每天奔走让他腿部的疼痛越来越严重，有时走路都困难，刘佩德以为是最近太劳累的缘故，也就没往心去， 父亲看着日渐消瘦的儿子，想起自己和老伴给家庭带来这么多不便，情绪低落，总是自我埋怨："老了，给你们添麻烦了……怎么不早点死呢?"。刘佩德听了这话，心里难受极了，一边忍受着疼痛的身体，却还要耐心地安慰老人，说"爸，没事，等你和妈的病好了以后，咱家会和以前一样，到时候我带着您二老去山逛逛。" 为了给两位老人治病，刘佩德瞒着老人买了昂贵的药品，怕老人心疼钱，总说药便宜，说是打折买的。刘佩德父母和他自己的巨额药费常常让他们入不敷出，刘佩德的爱人甚至把她结婚时买的金项链和金戒指卖了支付药费，并安慰刘佩德："只要我们都好，让老人在有生之年幸福快乐的度过有生之年。"刘佩德每每说起眼中都有泛着泪花，暗暗下定决心，就算花完他所有的积蓄哪怕借款、贷款，也要治好父母的病。

XX年，刘佩德的父亲前后住了三次医院，为了方便照顾，刘佩德晚上直接睡在父母家，这样父母有什么事，也好叫醒自己。早上起床后，刘佩德给母亲翻身、穿衣、喂饭、喂药，待安排好老人后，他又赶去上班。天热了，他给老人勤擦身;天冷了，他就给老人加衣服，晴天时还抱母亲到外边晒太阳。刘佩德本身也患有疾病，坐股骨头坏死让他行动也不方便，寒冷的冬夜起来抱母亲解大小便很 艰难，但无论多冷，只要母亲叫唤，他都会起床。老人因为大小便失禁，生活不能自理，经常拉撒在床上或衣服上，但他不嫌脏、不怕累，替老人擦洗身体，重新给 老人更换床单和干净的衣服。为了使老人始终保持干净无异味，有时一天要洗换好几次。最难的是冬天，老人晚上尿湿 的小褥子和尿布每天早上就泡两盆子，因为经常清洗衣物， 刘佩德的两只手都是皴裂的口子。 老人因长时间不活动及年龄大等原因，经常出现便秘现象，这时刘佩德也不嫌弃，他直接用手指帮老人掏出大便，然后再用温水清洗干净。由于对老人照顾得好，老人虽然长 期瘫痪在床，但老人的床铺总是干干净净，房间没有任何异味，身上也从来没有生过褥疮，周围的街坊邻居无不夸奖，称刘佩德的确是个孝子。"我病了这么久，佩德从来都不嫌弃，叫他干啥就干啥，从不惹我生气，伺候我不嫌脏、不叫累，我是真有福气啊!，老母亲在谈起自己的儿子时也是一脸的 "幸福和骄傲。

人常说，"久病床前无孝子"，刘佩德的母亲从XX年瘫痪在床至今已 8年多了，他每天提早起来，很晚休息。周围的邻居有了闲时间不是去休闲广场活动，就是围成一堆下棋、打牌，而刘佩德一年四季总要陪在父母亲身边照顾。有人对他说："你日夜侍候老人，难道不累不烦吗?"他说： "我应该 感到庆幸，我们子女几个都是吃高价粮长大的，父母亲为了供养打我们吃了不少苦，现在生活刚好写了，虽然他们有病了，至少我还可以去孝顺父母!我父母亲都已年过 七旬，还有多长时间，现在才是 报答他们恩情的时候，不能让自己以后感到遗憾。"这些质朴感人的话历历在耳，笔者在写这篇文章的时候，才知道刘佩德母亲因病久治无效，不幸逝世。

刘佩德十年如一日的将两位重病老人的起居饮食安排得井井有条。现在母亲走了，父亲身体状况比较好的时候，刘佩德还经常把父亲推出来和人聊聊天，掀一会"牛角"。刘佩德说："子欲养而亲不待是人生最大的遗憾。我很庆幸能陪伴在父母身边，苦也是甜。"

__，该同学同学品学兼优，是一名优秀的共青团员，一向担任班级的学习委员。其主要事迹如下。

一、综合素质高，学习状态好，学习成绩拔尖

作为班级的学习委员，____同学个人综合素质突出!该生全面发展、待人有礼、尊敬师长、团结同学，关心学校、班级的事务，进取参与党、团组织的活动。平时能以身作则，若发现自我的不足，能及时改正，与同学们共同提高。

____同学始终有清醒的人生规划，学习务实奋进，锐意进取。所以，他在日常学习生活中，厚积而薄发，时刻准备着，注意培育科学的思维方式并加强知识理念的把握，培养分析问题和解决问题的本事，提高学习效率。他具有强烈的求知欲和一丝不苟的学习态度，不仅仅满足于知识的表面，而是努力向知识的广度与深度发展自我。他博学多才，参加了物理、数学、天文等学科的学科竞赛，都取得了优异的成绩。在参加各类学科竞赛的过程中，他的毅力和自主学习本事得到了充分体现，应对繁重的学习任务，他始终不畏艰苦，迎难而上，科学安排时间，在竞赛和日常高中课程学习两方面中取得平衡，十次期中、期末考中七次取得年级﹙18个教学班﹚第一。

____同学是一名理科生，但这丝毫不减他对文科的热爱。学业水平测试中他历史、政治、地理三科都到达95分以上。对文科的热爱拓展了他的视野，让他思想更为成熟，使他多了一丝人文气息。

从高一到高三，____同学始终以他的毅力站在年级的前列。鉴于他的出色表现，学校连续两年授予他一等奖学金。

二、社会职责感强，公民意识好，社会实践和公益活动热心进取参与

作为班级的学习委员和学习进取分子，____同学具有较强的实践本事，充分发挥自我的才能，为同学、班级服务。他热心为同学解决学习上的疑难，有助于在班级上构成良好的学习气氛。他还进取参与学校的科技文化活动，与班里的同学一齐参加“水火箭”比赛和建筑模型设计等。

____同学不仅仅是一名学习拔尖的学生，并且在日常学习生活中，始终不忘作为一名共青团员应尽的职责，进取参与公益活动。他利用假期到____图书馆当志愿者，为图书馆的维护工作贡献了自我的力量。他还进取向党、团组织靠拢，____年响应团支部的号召，到____地铁公园前站为“迎亚运”供给志愿服务;此刻他已经向党支部提交了入党申请书，时刻等待着党的考验。

缺胳膊缺腿但从不缺“钙”，残躯不足30公斤却意志如钢。济南军区原某师战士、一级伤残军人朱彦夫谢绝特级护理，在沂蒙山一个异常贫瘠的小山村干成了一番事业。3月下旬，记者采访时，人们用3句话概括他的传奇人生：参加战斗上百次，失去四肢和左眼;担任村支书25载，治山治水拔穷根;宣讲千余场，著述两部书。

朱彦夫出生于1933年7月，14岁入伍，16岁入党，先后在解放战争、抗美援朝战争中参加战役战斗上百次，3次荣立战功。1950年12月，在异常惨烈的长津湖战役中，朱彦夫所在连打退敌人多次进攻后，全连仅剩下一个弹伤遍体的朱彦夫。历经47次手术、93天昏迷后，朱彦夫虽然醒了过来，但膝盖以下、肘部以下和左眼珠全没了，成了一根名副其实的“肉轱辘”。

重度伤残，信念依旧。1956年初，刚学会穿戴假肢行走的朱彦夫，毅然回到家乡山东省沂源县西里镇张家泉村。第二年，朱彦夫被推举担任村党支部书记，一干就是25年。期间，他带领群众在石山中打出3眼深水井和3个大口井，修建引水渠，彻底解决了祖祖辈辈吃水难问题;带领乡亲填平3条大沟，平整出近200亩旱涝保收的小平原，年增产粮食数万公斤;带领群众种树、种果，绿化荒山800余亩，经济效益持续释放。现任党支部书记刘文合对记者说：“老支书是个大能人，在他带领下，俺们村在全县第一个有了拖拉机、第一个实现平均亩产300公斤、第一个通了电……”

1982年，身患多种疾病的朱彦夫辞去村支书，乡亲们以为他要颐养天年了，不料他又开辟了另一个战场：传播我党我军光荣传统。14年间，他到军营、企业、学校，作传统报告1000多场，听众超过百万人次。期间，没有上过一天学的朱彦夫，翻烂4本字典，阅读大量经典名著，用嘴含笔、用残臂夹笔，撰写出版了33万字的自传体小说《极限人生》。1996年，他作传统报告时突发脑梗塞，从此半身瘫痪。出院后，他又口述了24万字的传记文学《男儿无悔》。

81岁高龄的朱彦夫曾有多个身份：战士、支书、作家，而他最看中的是“战士”这个身份。他说：“战士就意味着冲锋，生命不息冲锋不止。”今年3月，济南军区党委和山东省委分别作出《关于深入开展向朱彦夫同志学习活动的决定》。

我校开展“学先进、找差距”主题教育活动以来，全校上下学习讨论的热情高涨。作为市一中的一名普通教师，我深深地被这股学习讨论的热情所感染，并积极参与到这场主题教育活动中，在这次教育活动中，我观看了“学先进、找差距”专题片，集中学习了焦裕禄精神，进一步了解了焦裕禄同志的生平和先进事迹，我深深地认识到开展这次教育活动的重要意义。认识到解放思想是教育发展的动力源泉，认识到解放思想是统一思想，凝聚教育合力的必然要求。

活动中我认真学习文件内容，深刻领会搞好理论学习，强化自我教育。学习焦裕禄精神，加强理论武装，改造主观世界，努力把党的理论创新成果转化成促进科学发展的自觉行动和实际能力的含义，不断反思工作中的差距。我们应为发展稳定做贡献。”与“学先进、找差距”结合起来，这次“学先进、找差距”的学习热潮，通过学习，确实使我开阔了眼界，增长了见识，学习了先进经验，进一步增强了做好本职工作的责任感、使命感和紧迫感，收获很大，体会很深。

在学习焦裕禄事迹材料后，我结合自身实际和本职岗位谈以下几点体会。

从学习弘扬焦裕禄精神看，公仆精神是本质，奋斗精神是精髓，求实精神是灵魂，大无畏精神是重要内容，奉献精神是鲜明特征。作为党员要做到：

一是要坚定发展方向，坚持以科学发展观为统领，把干事创业热情与科学求实精神结合起来，把开拓进取与尊重规律结合起来，把抓好当前工作与着眼长远发展结合起来。

二是学习焦裕禄同志克己奉公、视党和人民的事业高于一切的高尚情操。

三是学习他不畏艰险、克服困难，踏实认真干好本职工作的劲头。

在学习了焦裕禄同志的先进事迹后，我更坚定了自己全心全意为人民服务的信念。在以后的工作中，我将恪尽职守、踏踏实实的在自己的岗位上做好工作，勤勤恳恳、任劳任怨，主动学习充实自己，努力加班加点完成好上级领导赋予的任务。对于工作中遇到的难题要能吃苦、肯钻研、克服困难攻克难题。在不断加强学习，提高自身素质的同时，要积极主动帮助身边同事，为他们也出一份力。

通过观看学习“学先进、找差距”专题片，使我在感性上有了新认识，在理性上有了新提高。“他山之石、可以攻玉”。通过学习先进，查找差距，愈发加重我做好本职工作、为搞好学校教学的政治责任感、历史使命感和时代紧迫感，结合学习先进，在解放思想中统一思想，在破解难题中统一思想，进一步调动教师的积极性。今后主要做好以下几点工作：

一、学习上还存在差距，需要进一步加强。工作离不开学习，一旦对学习不够重视，工作就会不扎实，因此必须端正学习态度，努力培养刻苦钻研的精神，在思想上摆正理论学习的位置，对待学习内容要做到广泛了解，深入思考，把“钻”劲和“挤”劲抓紧点滴时间用于学习精髓。另外一定要保持一种学习的危机感、紧迫感，把学习知识、提高素质作为生存和发展的紧迫任务，把学习当作一种工作和追求，牢固树立终身学习的观念，要通过学习，不断提高理论水平，提高知识层次，增强做好本职工作的能力，只有这样，才能切实推动本职工作，促进赶超。

二、作风上还存在差距，需要进一步加强。做好本职工作，开拓工作新局面，必须发扬艰苦奋斗、埋头苦干、自觉奉献的优良作风。面对当前依然严峻的督查形势和亟需解决的存在问题，作为一个督查基层人员必须真抓实干，以饱满的热情投入到工作中去，把责任意识和争先意识落实体现在岗位上，严格按照时间节点安排督查工作，切实保证切实工作的务实性，有效性。

三、思想上还存在差距，需要进一步加强。优化的思想观念，发挥个人的主观能动性，提高行动的科学高效性，学会创新理念，发散思维，学会用全面的、发展的、联系的观点看人看事，提高辩证思维的能力和认识问题、分析问题、处理问题的能力。要不断地加强世界观、人生观和价值观的教育和改造，塑造督查工作者特有的人格魅力，以人格的力量影响和推动工作的落实实现赶超。

总而言之，通过本次集中学习活动，面对众多先进目标，要做到认真学习先进，深刻认识自身差距，努力提高自身综合素质，做好本职工作，同时为促进赶超实现赶超而努力奋斗。通过“学先进、找差距”主题教育活动和学习焦裕禄精神，深入学习践行忠诚、爱民、科学、创造、实干、奉献的焦裕禄精神。我们是教育工作者，肩负着祖国的重任，我们更应该学习焦裕禄精神，并大力弘扬焦裕禄精神，忠诚人民教育事业，关心爱护学生，树立科学的态度，提高科学发展水平。敬业、实干、无私奉献，为开创科学发的新局面培养更多更好的优秀人才。

3月30日，四川省凉山州木里县雅砻江镇立尔村，一场大火打破了这里原本宁静的夜晚。

这场森林火灾经过一天一夜的扑救也没有停息。在3月31日下午，当扑火人员还在转场途中时，山间的风力突变瞬间反生了改变，致使山火突发爆燃，包括杨达瓦、邹平、捌斤在内的30名扑火英雄牺牲。

据统计，四川凉山火灾中，仅森林消防支队就有27人牺牲，其中还包括24名90后和2名00后。

森林防火，不如主动放火

在美国黄石公园，因为公园管理局对森林火灾采取“零容忍”政策，所以导致树木数量的增长速度加快。

结果就是森林老化的速度也加快了，死掉的树木导致森林里到处是灌木、树枝和落叶。而因为这些易燃物质，也使得黄石公园的森林处于一种极其不稳定的状态:一旦爆发火灾，很快就会蔓延到整个区域，无法有效控制。

如今，公园的防火政策是禁止一切人为因素造成的火灾，但如果是自然发生的火灾，只要火势没有失控，没有威胁到人类和建筑，他们就会听任这些火苗自生自灭。甚至，公园的工作人员会故意把一部分存在火灾隐患的死亡树木烧掉，人为地烧出来一些隔离带。

因此，防范森林火灾最好的办法，就是主动地先放一把火。

加班 VS 死亡，你会如何选择?

正常的职场工作中，你或许有加班、有应酬、有争吵、有哭泣……可是应该没有直面生死的危险，而那些奋斗在一线的消防员却有。

生活中很多人都在抱怨加班的痛苦，可是却没想过这些牺牲的消防战士死亡前的笑容。

面对无法选择的死亡，你尚且如此。那么，人为的加班也就不足影响到很大的范围了。

这时，回想现实的工作，你们是多么的幸福。至少有亲人的陪伴，多了一些呼吸时的凝想，少了许多未完成的遗憾。

刘，男，今年48岁，现为华煤集团东峡煤矿机电队的职工，在他得病前，刘有一个令人羡慕的家庭：父母身体健康，妻子勤劳温柔，儿子上中学，刘为人勤劳肯干，拥有一颗热心肠，不仅通过自己的双手把日子过得有滋有味，对同事邻居也是有啥忙能帮就帮，在矿区拥有良好的口碑，随着矿区重组合并，效益越来越好，这个和美的家庭更是充满了欢声笑语，浓浓亲情。

对于当时的生活刘已经很满足了，他最大的 心愿就是能让两位老人幸福地安度晚年。为了让两位老人过 的舒心，在平时生活中，刘确实做到了百善孝为先，侍 奉父母体贴入微，精心照顾父亲母亲的饮食起居，并每天抽 时间陪老人聊天、散步。矿区里有什么活动，只要老人愿意 去看，刘就会想方设法满足老人的心愿。刘知道二 老喜爱戏曲，只要有买的他都会买回家，早些年用的录音机，家里的戏曲磁带放了一抽屉，现在是随身听，DVD播放机给父母欣赏解闷。闲暇时，一家人会聚在老人的身旁拉家常、 聊天，听老人唠叨，逗老人开心。 可是天有不测风云人有旦夕祸福，20xx年 正月 -- 这个本来喜庆 的日子， 刘 73岁的老母亲却半夜 突发脑梗塞，连夜紧急送往了县医院。在他母亲住院的 20多天里，他是夜以继日地守在老人的病床前，为老人喂药、喂饭、洗衣擦身、接屎倒尿，毫无怨言。经过医护人员的精心救治，刘母亲虽然保住了性命，但却留下了严重的后 遗症，半边身体无法移动，大小便无知觉，瘫痪在床。刘父亲因为承受不了这样的打击，紧接着也病倒了。 两位身体本来还算硬朗的老人，现在是一个偏瘫在床， 一个住院接受治疗，面对这突如其来的变故，刘硬是忍 住泪水，挺起臂膀，义不容辞地扛起侍候两位老人的重担。 自从把母亲接回家后， 刘就开始了两头奔走的日子。 他白天照顾住院的父亲， 老婆照顾母亲; 晚上联系家门亲戚帮忙看护父亲，又马不停蹄的赶回家陪护母亲。这样的来回奔波，短短时间内，刘瘦了十几斤，大腿根也越来越疼，每天奔走让他腿部的疼痛越来越严重，有时走路都困难，刘以为是最近太劳累的缘故，也就没往心去， 父亲看着日渐消瘦的儿子，想起自己和老伴给家庭带来这么多不便，情绪低落，总是自我埋怨："老了，给你们添麻烦了……怎么不早点死呢?"。刘听了这话，心里难受极了，一边忍受着疼痛的身体，却还要耐心地安慰老人，说"爸，没事，等你和妈的病好了以后，咱家会和以前一样，到时候我带着您二老去山逛逛。" 为了给两位老人治病，刘瞒着老人买了昂贵的药品，怕老人心疼钱，总说药便宜，说是打折买的。刘父母和他自己的巨额药费常常让他们入不敷出，刘爱人甚至把她结婚时买的金项链和金戒指卖了支付药费，并安慰刘："只要我们都好，让老人在有生之年幸福快乐的度过有生之年。"刘每每说起眼中都有泛着泪花，暗暗下定决心，就算花完他所有的积蓄哪怕借款、贷款，也要治好父母的病。

20xx年，刘父亲前后住了三次医院，为了方便照顾，刘晚上直接睡在父母家，这样父母有什么事，也好叫醒自己。早上起床后，刘给母亲翻身、穿衣、喂饭、喂药，待安排好老人后，他又赶去上班。天热了，他给老人勤擦身;天冷了，他就给老人加衣服，晴天时还抱母亲到外边晒太阳。刘本身也患有疾病，坐股骨头坏死让他行动也不方便，寒冷的冬夜起来抱母亲解大小便很 艰难，但无论多冷，只要母亲叫唤，他都会起床。老人因为大小便失禁，生活不能自理，经常拉撒在床上或衣服上，但他不嫌脏、不怕累，替老人擦洗身体，重新给 老人更换床单和干净的衣服。为了使老人始终保持干净无异味，有时一天要洗换好几次。最难的是冬天，老人晚上尿湿 的小褥子和尿布每天早上就泡两盆子，因为经常清洗衣物， 刘两只手都是皴裂的口子。 老人因长时间不活动及年龄大等原因，经常出现便秘现象，这时刘也不嫌弃，他直接用手指帮老人掏出大便，然后再用温水清洗干净。由于对老人照顾得好，老人虽然长 期瘫痪在床，但老人的床铺总是干干净净，房间没有任何异味，身上也从来没有生过褥疮，周围的街坊邻居无不夸奖，称刘确是个孝子。"我病了这么久，从来都不嫌弃，叫他干啥就干啥，从不惹我生气，伺候我不嫌脏、不叫累，我是真有福气啊!，老母亲在谈起自己的儿子时也是一脸的 "幸福和骄傲。

人常说，"久病床前无孝子"，刘母亲从20xx年瘫痪在床至今已 8年多了，他每天提早起来，很晚休息。周围的邻居有了闲时间不是去休闲广场活动，就是围成一堆下棋、打牌，而刘一年四季总要陪在父母亲身边照顾。有人对他说："你日夜侍候老人，难道不累不烦吗?"他说： "我应该 感到庆幸，我们子女几个都是吃高价粮长大的，父母亲为了供养打我们吃了不少苦，现在生活刚好写了，虽然他们有病了，至少我还可以去孝顺父母!我父母亲都已年过 七旬，还有多长时间，现在才是 报答他们恩情的时候，不能让自己以后感到遗憾。"这些质朴感人的话历历在耳，笔者在写这篇文章的时候，才知道刘母亲因病久治无效，不幸逝世。

刘十年如一日的将两位重病老人的起居饮食安排得井井有条。现在母亲走了，父亲身体状况比较好的时候，刘还经常把父亲推出来和人聊聊天，掀一会"牛角"。刘说："子欲养而亲不待是人生最大的遗憾。我很庆幸能陪伴在父母身边，苦也是甜。"

时代的精神时代的路

20多年前去下庄，走了整整两天。第一天大清早从重庆城区出发，傍晚到巫山县城;第二天大清早从巫山县城出发，坐面的到镇上，在镇里等顺风车到最接近下庄的一条“车路”的路口，沿着一条接一条的田埂和山径转几个小时，傍晚时分到了下庄的“庄口”。站在山崖边往下看，下庄的房屋隐隐可见。再看去下庄必经的“挂壁路”，还没进去就开始担心自己怎么出得来。

下庄人凿山开路的故事，那时已在全市引发巨大反响，但那条下庄人拿生命拼出来的碎石路，一下雨就会被洪水和落石砸毁。在下庄的3天，看到毛相林和下庄人仍旧信心十足，干劲十足，只是信誓旦旦之间不免流露出一些悲壮。离开下庄时，被冲毁的通村公路还没有抢通，但毛相林和下庄人坚持要从那条通村公路上送客人。

那次用麻绳捆得严严实实，被几个人沿着陡峭的崖壁“提”出下庄的经历，20多年来不时在脑海中重现，但下庄和下庄的路与当年相比已有天壤之别。脱贫攻坚精准施策的持续发力，催生了毛相林和下庄人当年“想都不敢想”的巨变。

仍然大山环峙地处偏僻的下庄，以一个山区小村庄的独特气质，映射出朝气蓬勃的时代精神和发展道路。

“大”家就是国家，“小”家就是彭士禄的家庭。彭士禄曾经在接受媒体采访时说道，自己的夫人有三个：一是核动力，二是烟酒茶，三是自己的妻子马淑英。1965年，中国核潜艇工程上马时，彭士禄为了工作特地从北京迁到四川。4年后，妻子马淑英也迁到四川。马淑英当年从苏联留学回来后分配在北京化工大学教化学，她讲课讲得好，深受学生们的喜爱。当她要跟随彭士禄去四川时，学生们很舍不得，很多学生都来给她送行。来到陆上模式堆试验基地后，马淑英便正式转行参与到基地建设工作上来。1971年，因为工作需要，彭士禄再一次搬到武汉任核潜艇总体设计研究所(现719所)副所长兼副总工程师，任职到1973年5月。20世纪80年代主持广东大亚湾核电站建设工作时期，他更是常驻广州，几个月才能借回京汇报工作之机回家探望一下。彭士禄80高龄时还在视察核电站的建设工作，经常参加各种学术活动。年事已高的他并没有在家享受生活，依然每天工作到很晚才回家，依然每年大部分时间都在外出差，很少能见到家人。对此，孙女彭瑶很有意见。彭士禄每天回来时都是深夜，孙女已经睡着了，而每天早上孙女醒来时，彭士禄却又出去了。为此，孙女跟他还签了一份合同书，大意是如果彭士禄能准时回家的话可奖励啤酒。

一个先天没有双手，一个后天失去双脚和右手。张顺东、李国秀夫妇虽然残疾，但是20多年来从未放弃过对美好生活的追求和向往，每天辛勤劳作，教育子女、赡养老人、操持家务，以拼搏改变命运，以汗水追求美好，以常人看来最差的条件奋斗出稳稳的幸福。20__年，在第八届全国道德模范评选表彰中，张顺东、李国秀夫妇被授予第八届全国道德模范荣誉称号，这是夫妻俩继获得全国脱贫攻坚奖奋进奖、全国最美家庭等荣誉之后，获得的又一项殊荣。

走进张顺东、李国秀的家，曾经的老房子已被改造成“顺东杂货店”“顺东云品直播间”和“李国秀刺绣工作室”。在儿子协助下，夫妻俩正忙着直播带货当地特产“东川面条”，小小的杂货店里陈列着当地的许多农副产品、果蔬、预包装食品等。直播结束后，省委宣传部副部长、省文明办主任海江代表中央宣传部、中央文明办和省委宣传部，向张顺东、李国秀夫妇送上“全国道德模范”“云岭楷模”荣誉证书及慰问金，对他们的先进事迹和奋斗精神给予高度评价，鼓励他们珍惜荣誉，再接再厉，为弘扬社会主义核心价值观、引领社会良好风尚作出新的更大贡献。

张顺东说：“感谢党和政府多年来对我们的关心和照顾，今后我们会更加努力地工作、更加乐观地生活，特别要在乡村振兴中贡献自己的一份力量。”妻子李国秀则表示，他们会把慰问金作为启动资金，积极发展种植养殖产业，通过产业发展推动生活稳步向好。

目前合肥医药零售行业没有一个特别出色的占有领先优势的企业。主要是看其地理位置，靠近居民区就有明显的优势。在这种情况下，要想从同类企业中脱颖而出进行企业整体形象策划很有必要性。靠企业CIS 策划提升企业的地位也是当今需要把握的机遇，如果等同类行业中出现娇娇者就很难再次超越。

-x大药房现状分析

1. MI(Mind Identity System)企业理念识别基本完善。

2. MI与VI(Visual Identity System)视觉识别系统之间不够统一，当前的VI 不 能很好的体现企业理念。

3. BI(Brand Identity) 企业行为识别不够完善。

4. 缺少网络销售渠道，目前还未建立企业CIS网站。

(成功的网站是技术、艺术、企业形象与企业营销策略的有机组合，以先进的网页技术与平面设计为形象的展示手段，以合理的结构层次和准确的链接关系表达企业营销策略。围绕企业自身特点把网站建设成为一个犀利的推广工具使之为企业创造最大价值。)

5. 店面内的规划不够合理，医药类商品和非医药类商品布局有点混淆。(引用“目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少地进行了多元化经营。但多元化经营目前还存在成本问题、店面空间管理问题、缺乏营销策划与传播手段、缺乏专业人员和机构的参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等难题。”)

6. 店面招牌过于陈旧，没有亲和力不能和企业理念有效的结合起来。

7. 亟需进行VI整合策划。

可行性方案

1. 根据企业文化进行VI整合。

2. 完善企业行为识别系统。

3. 建立企业CIS网站。

4. 店面空间进行整合设计。

具体实施办法

1. 导入日期：在-x大药房成立xx周年之际，举办为民免费检查，送药试用等活动。全面导入CIS，给消费者以暂新的形象。

2. 完成日期：半个月，为企业转型期。

3. 完成内容：店面，门牌，企业标志，服务等整体形象的转变。同时进行媒体宣传开展活动。

4. 组织机构：企划部，宣传部，理念整合(公司领导层)

-x大药房简介：

-x大药房连锁有限公司，原名-xx大药房，是一家经营xx年的合肥老字号药方，享有“合肥第一药房”的美誉。目前系合肥规模最大的零售药店之一。多次获得盛市药监部门授予的“购物放心店”、“医药保定点药店”、“优质服务单位”、“3.15万人调查消费者满意品牌”等荣誉称号。

-x大药房连锁有限公司营业面积总计1400平方米。职工150人。其中专业技术人员占总人数比60%。商场引进先进的时空医药软件系统和电子监护系统管理，按照GSP卖场分区、药品分类管理模式经营。下设为001店、002店、003店三个门店。

-x大药房连锁有限公司始终坚持“质更优、品种全、价更实、服务更诚信、24小时开门营业”为服务宗旨;坚持“药价最低、如果高于附近药店退补差价;品质最高，发现伪劣假药，以一罚十”的服务承诺。坚持以“顾客是上帝，顾客是亲人，血肉相连，心灵相通”为服务理念。“平价优质”以及“诚信经营”的“为民”形象已深植百姓心中，xx大药房连锁有限公司现已成为百姓健康咨询、问并购药的首选正规品牌药店。

企业理念

宣传口号：一个心意“为民”，为民;

经营思想：为顾客着想，给顾客方便，让顾客满意;

经营理念：文明，规范，发展，奉献;

经营宗旨：经营健康服务，便民，利民，为民;

广告语：好药保健康，平价为人民;

一个愿望：祝您健康!

市场分析(媒体分析)

20xx年药品零售市场呈三大趋势(引自华源医药网的OTC市场分析)

“药品零售市场将进一步集中，市场规模将继续扩大，药店的多元化经营比重将进一步加大。”这是在11月7~8日召开的第xx届全国医药经济信息发布会上，21世纪药店报总编辑黄泽骎在分析了今年我国药品零售市场的现状和主要因素后，对明年药品零售市场的发展趋势所作的分析预测。

分析目前的零售市场情况，黄泽骎认为，目前我国非处方药品种已经基本能满足自我药疗需要，零售终端扩张速度在加快，销售增长明显，同时费用居高不下，零售市场规模在不断扩大，而由于基数大，竞争药店数增加，总体统计的增长幅度有所下降。

谈到未来的发展趋势，黄泽骎分析认为，由于大型连锁药店通过兼并重组、异地开店，从区域性连锁不断走向全国性连锁，并不断蚕食和挤压当地的单体药店，因此我国医药连锁零售市场的集中度不断提高。自20xx年以来这种趋势一直延续着，有数据显示，前10位的连锁药店销售总额占前100位的比重20xx年为37.57%，20xx年为45.08%，到20xx年达到51.60%。同时，国家对农村医疗卫生事业投入的加大、“新农合”的推进和农村生活水平的提高等利好因素，将使20xx年的市场规模得到继续扩大。黄泽骎预测，20xx年我国药品零售市场规模为901亿元，20xx年将达到1100亿元，比20xx年增长22%。这个预测是比较乐观的，20xx年以来，由于受政策影响，我国零售市场增长幅度基本维持在14%~15%之间。

在药店经营业态方面，黄泽骎认为药店多元化经营是一种趋势，多元化的比重将加大。黄泽骎提供的数据显示，据不完全统计，我国有近80%的连锁药店已经腾出部分营业场所来经营非药品，其中约30%的药店将其他服务，如洗衣、休闲、冲印等加入到药店服务内容中，还有15%的连锁药店已计划进行多元化经营。另一方面，药店经营品种的配置也发生着变化，个别药店药品经营只占30%,其他的个人护理品占到30%，食品和日用品占到40%。药店之所以趋向于多元化经营，是因为我国药店分散、市场集中度低、药店赢利能力差、生存环境艰难、近年来受政策影响较大以及国外资本和业外资本进入药品零售业，对现有药店带来了更大的压力。黄泽骎介绍说，目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少地进行了多元化经营。但多元化经营目前还存在成本问题、店面空间管理问题、缺乏营销策划与传播手段、缺乏专业人员和机构的参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等难题。

此外，第三终端近年来一直是厂商共同关注的一个热点，黄泽骎认为第三终端将拉动零售药店在农村市场有所作为。农村市场存在终端数量多，单个销量小，市场分散，OTC产品居多的特点，“新农合”在一定程度上激发了农村群众的看病意识，增强了农民的药品购买力。同时，由于终端的重要性，掌控了终端就等于掌控了市场，因此工业与终端的合作案例不断涌现，在一定程度上形成了医药工商业对终端的“跑马圈地”现象。

竞争分析

1. 百姓缘大药房最先推出平价风暴，赚足的顾客的信赖。店面实体和电脑网络销售相结合(拥有企业CIS网站)，拓展新的销售渠道，极具竞争力。

20xx年登陆合肥的百姓缘大药房，率先打出与国家核定药品零售价格相比 “将药价下降45%”的口号，撼动了合肥的药品市场，一年内让合肥的药价总体下浮15%;20xx年12月28日其在合肥市的第二家直营店开业，打出了“将药价降到底”的口号，整体带动了安徽药价的下降。

百姓缘精神 团结向上 奋发进取

百姓缘宗旨 一切为了父老乡亲，你健康，我快乐

百姓缘理念 心中有百姓，价格自然低

心中有百姓，服务当然好

心中有百姓，质量肯定优

2. 南京医药合肥大药房连锁有限公司是以合肥大药房和安徽长江大药房两个国家首批GSP认证企业和全国示范药店为核心，由南京医药合肥天星有限公司、南京医药合肥天润有限公司共同出资组建的安徽省最大的跨省连锁并兼有批发业务功能的医药流通企业，于20xx年2月18日正式成立。20xx年公司实现销售1.56亿元(其中：零售7086万元，批发8514万元)，其零售额占合肥市医药零售总额三分之二之多。公司核心企业合肥大药房、长江大药房单店销售分别居全国第六和全国五十强，并先后荣获“全国文明示范药店”、“文明示范窗口”、“国家诚信单位”、“全国百家最优质服务单位”和“全省医药系统最佳经济效益单位”等荣誉称号。

企业理念 让人类生活得更健康

企业精神 团结 高效 开拓 创新

经营理念 诚信、规范、互动、双赢

服务宗旨 质量第一 服务取胜

员工理念 敬业、责任、执行、感恩、诚实

企业定位 零售药店——您身边的家庭药师和健康顾问