电影剧本怎么写 范文大全三个阶段精彩20篇

大家好。我叫，平时大家能够叫我，今年刚好14岁了。说道自己的性格，其实我自己也不是很清楚，有的时候很细心，有的时候很粗心。有时候的很暴躁，也有时候的很耐心。

我平时最喜欢的事是坐在自己的书桌前，拉开窗帘，让温暖的阳光照在身上，塞上耳机，播放自己最喜欢的音乐，之后握起一枝笔，在自己的本子上记录下自己的情绪、体会、经历，那样我会感觉很安逸。

其实我还有一门“本领”，那便是“P图”，那时一种在网络上已经是十分受欢迎的一门美化照片的技术，如果同学或老师需要，我必须会让他们的照片更加阳光、靓丽。

要说我这人的毛病，那就是“懒”了，因为我一向不喜欢运动，所以体育成绩一向不是很好，新学期我会坚决改掉这个坏毛病。

接下来要进入初中生活了，怎样说呢，心中既有向往又有一种莫名的恐惧，呵呵。反正都是要应对的，我不如怀揣着一颗乐观的心去理解它吧。应对这么多的新同学，我很有信心成为他们每一个人的知心朋友。

谢谢。

一、人员招聘工作

在进行招聘之前要对各部门的现状有清楚的了解，更是要明确各部门对于各方面需求的计划，如此才去真正的进行实施。当然还有对于各位员工各方面的考核，以更加严格的标准来考核每一位员工，这样才能够更好的明确每一位员工的工作，便于对内部员工的提拔与调配。对于人员招聘方面更是要有计划的进行，包括时间的把控，资金的准备等各方面都是提前有一个简单的计划，这样才能更好的去行事。

二、员工的培训工作

在平时加强对员工的考核，更是从更深的角度去明白公司对于各位员工的技能方面的要求，这样才在安排培训工作的时候更有针对性，这样才能够真正的将这份工作完成好。培训工作是一件非常重要的事项，一方面是让新晋员工对整个公司有更为深刻的了解，如此便能够更好的展开工作，另一方面便是让老员工在自己的工作上对个人的缺点不足之处有一定的提升，以此促成员工的成长与改变。不管从哪一方面来考虑都是必须要摆正自己的心态，在自己的工作岗位上去做好个人的工作，才能够真正的从工作中收获到成长。

三、个人的情况

对于下一年的工作，我会努力的改变自己，争取让自己收获到更好的成长，也期待着自己能够在这样的方式下得到更大的成长与改变。经过我这一年对自己的反思，也是知晓自己在工作上确实是没有非常的用心，所以对于下一年的工作我必须要将自己全部的心思都放在工作上，同时以个人的能力来促成自己更好的发展。对于下一年我也是会努力的提升个人的能力，争取让自己能够有更大的成长，在自己的岗位上更好的完成自己的工作。当然在自己的工作过程中也是及时的对自己进行反思，争取让自己能够有更好的成长，以如此的方式来促成自己的进步。

在下一年中我也是会改变自己的不足，以更加正确的心态来面对每天的工作，同时增强个人的能力，这样便是能够促成自己更好的发展，在工作中闯出一片更棒的天地。我相信未来的时光都是掌握在自己的手中，所以以后的每一天也是会有更好的成长，更棒的收获。

经纪公司电影演员聘用合同

合同编号：_________

甲方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

联系人：_________

电话：_________

电挂：_________

传真：_________

帐号：_________

电子信箱：_________

乙方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

职务：_________

委托代理人：_________

身份证号码：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

联系人：_________

电话：_________

电挂：_________

传真：_________

帐号：_________

电子信箱：_________

鉴于：

1、甲方是依法注册成立并取得合法从事电影片制作资格的电影制作单位，甲方计划摄制电影片《_________》(下称电影片);乙方是依法注册成立的经纪公司，_________为乙方签约演员，乙方有权代表该演员签订本聘用合同;

2、乙方的签约演员是具有完全民事行为能力的自然人并且该演员是具有一定表演经验的影视演员，在多部影视剧中出演过重要角色;因此甲方决定聘用该演员在其计划摄制的电影片中担任_________(角色)，乙方表示同意。

鉴于此，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行：

第一条 出演角色

在电影片中演员所担任的角色为_________。演员应具有娴熟的演技，在拍摄过程中应利用肌体、语言、情感以及外在的道具等尽力地体验角色的情感，动情投入剧集之中。

第二条 工作期限

乙方应于_________年_________月_________日前指派演员到达甲方指定地点，向甲方报到。演员工作正式开始。

演员工作结束的时间按下列第_________种方式确定：

1、需演员出演的剧情全部拍摄完毕之日;

2、电影片停机之日;

3、电影片后期录音制作完成之日;

4、_________。

第三条 定金

甲方应于本合同签署之日向乙方支付定金￥_________元，本合同得以实际履行之日即乙方工作开始之日，此定金自动转为甲方向乙方支付的酬金。

若因甲方原因导致本合同未得以实际履行，甲方无权要求乙方返还定金;若因乙方原因导致本合同未得以实际履行，乙方应双倍返还定金。

第四条 报酬及支付

甲方应向乙方支付_________(税前/税后)酬金￥_________元，自演员工作正式开始之日起_________日内支付全部酬金的百分之_________(￥_________元，包含已支付的定金)，演员工作结束之日起_________日内支付全部酬金的百分之_________(￥_________元)。

甲方以支票或银行转账之形式向乙方支付报酬。

乙方的银行资料如下：开户行：_________;户名：_________;账号：_________。

甲方应将定金和酬金直接支付至乙方，演员无权就其依据本合同为甲方提供的工作向甲方索取任何性质的酬金，本合同另有规定的除外。

第五条 提供剧本

甲方应于本合同签署之日起_________日内向演员提供电影片的文学剧本及其他与电影片拍摄相关的资料。演员接到剧本后，应认真揣摩剧中的人物角色，为拍摄做好各项准备工作。

第六条 参与筹备工作

在电影片开机之前，甲方有权要求演员参加拍摄筹备会、试装、试拍等拍摄筹备期内需要演员参与的工作，无需另行向乙方支付酬金。乙方应协调演员的档期，确保演员能够参加上述筹备期工作。

第七条 参加其他摄制工作

在电影片停机之后，甲方有权要求演员参加配音、补拍、重拍等不超出演员专业职责范围的电影片的其他摄制工作，但累计不得超过_________天，否则，每超过一天应向乙方支付_________(税前/税后)酬金￥_________元。乙方应协调演员的档期，确保演员能够参加上述摄制工作。

第八条 工作要求

演员在工作过程中应接受甲方的指导和管理，遵守甲方制定的规章、制度。但甲方不得干预演员的正当权限或违反行业惯例。甲方有权随时检查演员的工作，但不得影响演员的正常工作，演员应予以配合。

演员工作正式开始之日至演员工作结束之日，演员应专职为甲方工作，不得参演与该电影片内容相类似的其他影视作品。演员如违反此规定，应向甲方支付_________元的违约金。

演员应于其工作结束之日起_________日内将甲方向其提供的文学剧本及相关资料全部归还甲方或按照甲方的要求将其销毁。

第九条 著作权及署名权

甲方依法享有电影片的著作权。

若电影片得以拍摄并成功发行，演员依法享有在电影片及相关衍生产品中的署名权。演员署名的格式、具体位置及字体大小由甲乙双方根据国家的相关规定协商决定。

第十条 姓名、肖像的使用

甲方有权无偿使用或许可播放者、发行者在电影片、电影片的衍生产品、电影片的宣传片或预告片使用演员的姓名和肖像。但仅限于电影片推广、宣传之目的。

第十一条 参加宣传活动

甲方有权要求演员参加电影片的开机仪式、首映式以及其他宣传活动，无需就此向乙方支付酬金。乙方应当积极参加并配合甲方的有关宣传活动。

甲方要求演员参加的宣传活动最多不超过_________次;否则，每超过一次应向乙方支付_________(税前/税后)酬金￥_________元，乙方亦有权拒绝甲方要求。

第十二条 其他费用承担

从演员工作正式开始之日起至演员工作结束之日止，甲方应负责安排演员工作所需的住宿、饮食和交通，费用由甲方承担。若甲方要求演员到国内其他拍摄场地工作，甲方应承担往返交通费用。若甲方要求演员到国外的拍摄场地工作，甲方应负责办理相关证件和手续并承担一切费用。

甲方要求演员参加本合同规定的工作以及电影片的宣传活动，应承担演员食宿及往返交通费用。

第十三条 提供剧装

演员在电影片中的服装、道具、化装造型等均由甲方负责提供。

第十四条 保险

为确保演员在表演过程中的人身、财产安全，甲方应为演员办理商业保险，具体包括：_________。

第十五条 双方保证

甲方：

1、保证其为取得《摄制电影许可证》并经依法注册和合法存续的电影制片单位;

2、保证已就计划拍摄的电影片取得《摄制电影片许可证(单片)》并经依法注册和合法存续的法人单位;

3、保证电影片不会包含任何侵害乙方、演员合法权益或者违反国家法律禁止性规定的内容;

4、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为;

5、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

乙方：

1、乙方保证其为依法注册成立并合法存续的具有文化经纪资格的经纪公司;

2、乙方与演员依据《中华人民共和国劳动法》的规定建立了劳动关系并订立了劳动合同，演员在本合同中的工作结束之前，其与演员之间的劳动合同持续有效(或者：乙方与导演依据《中华人民共和国民法典》的规定订立了委托代理合同，导演在本合同中的工作结束之前，其与导演之间的委托代理合同持续有效);

3、保证在本合同签署之前，不存在任何针对演员的权利纠纷、索赔或者诉讼;

4、在本合同规定的演员的工作期限内，乙方不会使演员受聘于与该电影片内容类似的影视作品的拍摄;

5、保证演员有能力履行本合同下的所有义务;

6、保证演员履行本合同下的所有义务，皆不存在任何法律上的障碍。

第十六条 甲方的除外责任

若乙方与演员之间为劳动关系，乙方作为演员的用人单位，应为演员办理养老、失业、医疗等社会保险，依法履行《中华人民共和国劳动法》及其与演员订立的劳动合同规定的由用人单位承担的其他义务。若乙方未依法履行其作为演员用人单位的相关义务，由此引起的一切后果由乙方自行承担;乙方与演员之间的劳动关系纠纷一概与甲方无关。

若乙方与演员之间为委托代理关系，乙方与演员因委托代理合同所产生的纠纷亦与甲方无关。

第十七条 乙方与演员的连带责任

在本合同生效期间内，不论因乙方或演员任何一方的原因导致乙方与演员订立的劳动合同(或委托代理合同)终止，演员仍应继续履行本合同;若演员因其与乙方订立的劳动合同(或委托代理合同)终止而拒绝继续履行本合同，由此给甲方造成的一切损失，乙方与演员应承担连带赔偿责任。

第十八条 合同的解除

发生下列情形之一，甲乙双方可以通过书面形式解除本合同：

1、演员因自身原因不能履行本合同规定的义务，累计或连续超过_________天;

2、甲乙双方在本合同中所作保证不真实或为实现的;

3、演员部分或完全丧失民事行为能力致使其不能继续履行本合同;

4、甲方拖欠乙方酬金累计达到乙方全部应得酬金的百分之_________，经乙方催告后，仍不履行支付义务的;

5、甲乙双方破产、解散或被依法吊销企业法人营业执照;

6、甲方被依法吊销《摄制电影许可证》或《摄制电影片许可证(单片)》。

第十九条 合同的终止

本合同在下列任一情形下终止：

1、电影片后期制作完毕，甲乙双方另有约定的除外;

2、甲乙双方通过书面协议解除本合同;

3、因不可抗力致使合同目的不能实现的;

4、在委托期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;

5、当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;

6、当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;

7、_________。

第二十条 保密

未经甲方同意，乙方或演员均不得在电影片公映之前向任何第三方泄漏剧情、演员、拍摄进度等与电影片相关的一切信息。若本合同未生效，乙方或演员均不得泄露在签约过程中知悉的甲方的商业秘密。

乙方或演员保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于甲方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经甲方同意，乙方或演员不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

乙方或演员若违反上述保密义务，乙方和演员应对甲方因此而遭受的损失承担连带赔偿责任。

第二十一条 通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：_________。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

第二十二条 合同的变更

本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出_________天内)签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第二十三条 合同的转让

除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第二十四条 争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

(1)提交_________仲裁委员会仲裁;

(2)依法向人民法院起诉。

第二十五条 不可抗力及意外事件

不可抗力：

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

意外事件：

1、非因双方当事人过错，出现本条第一款规定的不可抗力事件以外的甲乙双方不能控制的情况，包括但不限于天气反常以及电影片导演或其他主要演员生病、受到意外伤害或死亡等，致使电影片的拍摄迟延，甲方应立即采取补救措施，并将拍摄计划顺延的时间书面通知乙方;因此而未能按原拍摄计划完成电影片的拍摄，乙方无需承担违约责任。

2、若本条规定的情况致使电影片的拍摄迟延超过_________天，任何一方皆可通过书面形式通知对方而解除本合同。

第二十六条 合同的解释

本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释

第二十七条 补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第二十八条 合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

委托代理人(签字)：_________ 委托代理人(签字)：_________

签订地点：_________ 签订地点：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

快乐的暑假时光总是过得匆匆，转眼间我们迎接了新的开学季节，每当在9月份开学前，心中总是满怀期待，无比的开心，因为在开学的当天里，又可以观看今年的《开学第一课》节目了，今年的开学第一课主题是:理想照亮未来。

理想是什么?

理想是在黑暗中指路的明灯，理想是在迷失方向时的指南针，理想是在焦急失落时一股沁人心脾的清泉。理想是人生重要的部分，而人生的不断进取就是为了实现理想。

理想是人生精神的动力，有力理想人们的生活才会熠熠生辉，才会越活越精彩。我有一个理想，那就是当以名牙科医生。

我之所以有这个理想，是因为在我8岁那年，妈妈的牙痛的很厉害，看见妈妈那痛苦的样子让我于心不忍。就是在那时，这个理想在我心底扎了根。虽然妈妈的牙痛已经被治好了，但我依然会坚持这个理想，因为我想为我的国家做一点点贡献，让我的生活过的充实，让那些牙痛的人们离它千里之外。我一定会通过我的努力让这个理想变成事实。

实现理想只有经过“风雨”，才能看见“彩虹”。

理想是人生路上的一盏灯，照亮你的前方。司马迁年轻时遵从父亲的遗愿立志写一部流传千古史书。正在他专心致志写史书的时候，一场飞来横祸降到了他的头上。原来他是为了替一位将军辩护，得罪了汉武帝，被关进了监狱，受尽酷刑，司马迁想多次血溅墙头，了此残生，但想到史书还没有完成又顽强的活了下来，整整用了13年时间完成了《史记》。支撑他的是什么呢?毫无疑问，是理想。

理想是人生路上的坐标，为你引导方向。王羲之酷爱书法，自小小立志成为大书法家，每天勤学苦练，老师却将他的字称作“死字”。为此王羲之曾一蹶不振，后来受父母劝导，迷惘间入山拜师学艺，日复一日、年复一年地练习，直到他写完第十八缸水后，师傅才允许他出师。自此其书法已成气候，字体端秀清新，“飘若浮云，矫若惊龙”，被后人传赞为“书圣”。是什么支撑他的?也是理想。

理想是路，引你走到黎明。邓亚萍身高仅及乒乓球台的她，多次因身高被乒乓球馆的教练拒之门外，可是邓亚萍却从不气馁，一直苦练，每天接球打球要重复一万多次!皇天不负有心人，身高虽为150厘米的邓亚萍，先后获得了150余枚国内外乒乓球大赛的奖牌!是什么使她不断坚持下去?还是理想。

理想是多么重要啊!没有理想就等于鸟儿没有了翅膀;没有了理想就等于地球没有了太阳;同学们，让我们勇敢的拼搏在湍急的河流中，用自己的实际行动架一座桥梁，去彼岸拥抱理想吧!

我特别高兴，因为又要去看电影了。妈妈问我是看《豚鼠特工队》，还是《花木兰》。我说用点点羊羊，“点点羊羊，点点羊羊……”结果是看《花木兰》。

《花木兰》故事情节跌宕起伏。首先是柔然大军来袭，魏国征集军马时，花木兰恋恋不舍离开家乡，代父从军。然后是千军万马大战时，花木兰英勇杀敌。先射定位箭，射得敌人哭爹喊娘……太精彩了!我看得热血沸腾，恨不能冲进屏幕里英勇杀敌。

花木兰本不喜欢战争，但又不得不打仗。她不经意当上了将军。在一次战争中，文泰不幸受伤。木兰以为文泰牺牲了，从此一蹶不振。直到费小虎问木兰：“你到底是为活着的人活，还是为死去的人活”时，花木兰才如梦初醒，反复地训练大家武功，不让更多的兄弟牺牲。她保护自己士兵的举动，真的很让人感动。

我觉得，花木兰代父从军的精神很值得我们学习。我们应该像花木兰一样，孝顺父母，从点点滴滴的小事做起，让我们的家庭变得更温馨快乐。

质量月活动第一阶段工作总结

通过开展集团公司“201x年质量月”的活动及落实华夏公司“夯实质量管理基础”，提高质量行为准则的活动，我新疆项目监理部以此为契机，对内自查自改，规范管理，提高全体员工的管理素质，对外通过各种会议传达质量月活动通知精神，汇同质检站、建设单位联合对塔化分公司新开项目进行了工程实体质量，施工单位内业资料质量及质量行为进行了全面检查。

一，宣传动员；

8月29日在资料专题会上，传达了“质量月活动”通知的内容。

8月31日监理例会上结合当前施工单位普遍存在的资料报验不及时，表格运用不准确，质量意识差，管理素质低等问题再次传达了活动通知的重点内容，强调了活动月的重要性和石化工程质量的重要性及后果，再次强调必须按规范施工及按HS3903、HS3503、规范报检报验。

二，活动安排；

按照总部文件的活动安排，8月31日—9月3日我监理部全体员工认真学习了集团公司管理部“质量月活动通知”及总部工作安排2个文件，对照总部提出的“夯实质量管理基础”提高质量行为准则的活动要求，开展自查找差距，专业工程师自查内业，将滞后资料限期补上，资料管理参照茂名项目管理经验，重新归类，贴签、存档。

对施工单位的各项质量检查落实及质量活动月具体安排，由于建设单位主管领导不在家，没人负责安排活动内容，我监理部按照总部的具体要求，排出了监理部9月10日前各项活动时间，并按计划9月4日对新开项目20xx0M3气柜基础施工现场进行了工程实体检查，由于之前我监理工程师对质量高标准、严要求、这次检查质量标准都在规范之内。

9月7日建设单位才正式下发“质量月活动”安排，其主要内容是以我监理部计划安排为主，当天建设单位主管部门，质监站、监理对新开项目正在施工的20xx0M3气柜基础环梁砼浇筑现场、20xx0M3原油储罐基础垫层打砼及气柜安装预制准备工作进行了实体质量检查，结果是满意的，对现场的文明施工，现场管理，安全着装等方面都给予了充分的肯定，对监理工作是满意的。

9月8日，质监站、建设单位、监理对施工单位的内业资料进行了检查，问题主要集中在部分隐蔽工程报验单，施工单位、建设单位、监理三方签字日期不统一，施工单位擅自涂改签字人名和日期﹙上海亚同﹚验收记录，项目经理未签字﹙新疆环宇﹚，这里也存在监理工程师审查不严的问题，但总的来讲，施工单位在资料管理上，和以前比较，以有一个很大提高。

9月9日，质监站、建设单位、监理对在塔化施工的十家施工单位的项目经理进行了3小时的建筑工程方面的法律法规的学习，质监站有针对性的宣读了国务院、建设部、有关建筑工程方面的法律法规、导则、等文件，监理具体针对交工资料、组卷程序、中间交接条件，及HS3903、HS3503、规范表格的应用等问题，作了简要的阐述及要求，建设单位组织大家对学习内容及针对活动月的要求进行了讨论，这次学习确实很有必要，10家施工单位除中石化五公司外，9家都不是正规的建筑安装施工队伍，其中4家第一次进入石化市场。

在较短的时间内，我监理部全体成员参与了赋有实质性的质量活动，对提高我们监理管理水平和个人业务能力是一个很好的机会，对所查出的问题，我监理部将作为一面镜子，防止发生类似或其它方面的错误。我监理部全体成员，有决心在新疆这块土地上为华夏在立新功。

今年四月，由于未来大势底定，而自己对于这样的结果不太满意，所以相对身边各个朋友不断的传出好消息，心中的失落感是更加明显的。但待在原地自怨自艾毕竟不是我的性格，遂决定在毕业前要给自己两个挑战，而不是留在宿舍玩电子游戏或到大陆各处和风景合照

其中一挑战是在毕业前要将一个故事拍成微电影。主要是为了一偿以前参加广告比赛的遗憾，当时因为和队友对于广告的尺度有不同意见，最后自己退让，导致脑海中带着一点挑逗性的广告却因各种妥协，变成惨不忍睹的东西

因此这次的毕业之作找的合作伙伴，一定是要充分沟通，理解我想法的人。后来才碰上一群好伙伴，愿意不计任何利益，纯粹为了我个人的梦想而帮忙。最后在八月中旬，三集影片便会上传完毕

这一段经历，有几点心得如下：

1、 钱，有时候能让事情变简单

在人员方面，这一次上至男女主角、群众演员，下至摄影师、剪辑师，全都是不支薪，义务相助。因此在时间安排上首先就要让位於他们的其他活动，亦即一直都是第二顺位。甚至有时候会碰上紧急事件，导致他们无法完成微电影项目的工作

而我，一方面碍于人家的人情相助，虽然项目进度受影响却只能让他们去做自己的事而不好说什么。另一方面，自己能力不足，要是有谁临时退出，摄影、剪辑等工作我无法胜任，也就是项目的风险承受力很低

在场地、物资方面，则是四处奔走，询问好心人士的相助。虽然最后得到允许，但加了诸多条件，比如时间上必须非常的早(7点拍攝啊亲!!!)

种种，假如有一笔足够的资金，对于对方的付出，支付合理报酬，双方便都能对之后的工作有清楚的责任意识。我想，这便是“顺手帮忙”和“工作”的感觉吧?

2、 有颗乐于助人的心，往往在意想不到的时候会得到别人的帮助

一开始为了摄影师、剪辑师的问题伤透脑筋，刚好收到人大台生会的通知，有新闻学院的学弟们希望拍摄一部中国台湾学生在大陆念书的微电影，希望能采访几个台生，了解他们在大陆的一些经历以及想法

抱持着多尝试新东西的想法，我接受了采访，也谈了很多。没想到采访结束之后收到他们的信息，表示希望能出演他们的微电影。因为有拍摄经验，所以知道承接下去不是一件轻松的活，老实说当下想推掉，但又觉得多给自己压力，也许能发现新东西，於是有了二次合作的机会

正如所想，在配合拍摄的过程中，自己对于演员的工作有更深的体会，结交了新领域的朋友，除此之外，对于摄影的镜头、剧本的撰写，都因为参与他们的拍摄而有了新的想法，还得到了他们新闻相关科系学生的指导，收益颇丰

连剪辑师、摄影师的人都是有了他们才得以完成。要是当时怕麻烦而拒绝的话，不仅没有这些经验，连自己项目的工作人选，可能都要花费大番苦心四处寻找吧?

3、 没有什么东西拿不到，只看你是否足够想要

这次的经验起始于自己想完成梦想的简单想法，老实说，没有各种器材、不具备各种摄影、剪辑、PS等硬性能力、更没有登高一呼众人响应的人脉，还是个穷逼。有的，只有一个想法，一部剧本

但之后凭着一股信念，把人一个个谈下来，场地、物件一步步跑到位，当然中间比较辛苦，但排除这些，会发现，只要有足够想要的欲望，会驱使人去客服一切困难，更好的是，往往解决对方的困难，就能得到对方的帮助

最后，在这次运行项目的经验，发现没有一定技术能力会是很痛苦的事情，不仅万事拜托人，有时候一些极关键的东西也得交到他人手中去代为完成，弄得自己提心吊胆，自身能力还是关键啊!

首先，口才是练出来的，不要羞怯，要知道每个人的资质都是差不多的，自己有怯场的心理，别人也会有同样的感受，要抓紧一切可以锻炼的机会来展示自己，给自己信心，相信自己既能够做得到也能够说得出，每一次的锻炼都会给自己开始下一次以莫大的勇气，再加上自己不断的总结和积累。长此以往，必然能够在以后的一切场合中自己脱颖而出，说出自己，证明自己。

其次，说话要有内容，才能够在社交场合及一些工作场合中吸引别人的倾听，你总要使别人在听你说话的过程中有一些收益或是产生共鸣，那么这样的说话才是成功的，而别人也才会乐意听你说话，与你交流。同理而言，一位好的说话者一定是一位特别擅长沟通的人，在自己说话的时候也要学会倾听他人的说话，俗话说：出门看天色，进门看脸色。因此在说话时更要学会看他人听你说话时的表情，以便适时的改变自己说话的内容、语气等等，说话时千万不要自说自话，这是最不成功的说话。

再次，说话要注意自己的节奏感，这一点是相当重要的。有些人在说话的时候语速相当快，就象在爆豆子一样，往往她自己说完以后，别人都没有反映过来她说的是什么。说话说得慢一些，声音响亮一些，你会发现，人们会更加注意的倾听你的说话，而且他们会感觉你所说的每一句话都是从内心深处说出来的，是经过你慎重考虑后才说出来的，人们会认为你在对自己说的话负责任。其实言语并不见得比写文章容易，文章写得不好来还可以修改，而一句话说出来了，要想修改是比较困难的。我们也常感觉到，即使同一个意思，甚至同一句话，会说话的人，能叫你眉飞色舞，不会说话的人，则叫你头昏脑胀。

最后，要跟会说话的人多学习，多去倾听别人的说话，西方有句谚语说：上帝之所以给人一个嘴巴两只耳朵，就是要人多听少说。多听，才是最有收获的，不断的丰富自己的内在知识，不断的去学习别人的长处，用一颗自信与谦和的心来面对自己的每一次社交与工作中的场合，即使自己做的不够好，只要努力，只要有真诚，相信你假以时日，一定能够成为一位说话和沟通的高手，为自己的事业和生活带来很多快乐!

电影项目地区代理合同

甲方：_________________________

乙方：_________________________

鉴于在我国推广电影产业化的进程中，如何调动社会资源、激励更多的企业、公司参与到电影市场的开发和经营活动，对于促进城乡电影市场的培养和发展具有重要的战略意义。_______（以下称甲方）在有关领导部门批准支持下组建跨省区_______电影院线，开展电影的发行和放映业务。为更有效的拓展市场，甲方与_______（以下称乙方）经友好协商一致同意组成全面合作伙伴并达成如下条款

一、合作模式及范围

双方一致认为，甲乙双方为合作对_________地区进行市场开发及经营，甲方同意乙方作为甲方的全权独家代理独立以甲方授权代理商的名义在_________地区开展甲方已获政府机构批准的经营范围内的相关业务以及业务执行中的相关管理事务；该合作是唯一及排他性的，具体业务范围如下：

1.合作区域内的城乡及社区电影放映业务；

2.合作区域内电影广告及相关招商业务；

3.合作区域内其他相关业务。

二、双方的权利与义务

1.甲方的权利与义务

a.甲方提供有关数字电影项目的详细资料说明文件和完整接收、放映设备系统的国家检验标准、性能指标、质量保证期限及操作规程等（见附件），并保证所提供资料的真实性和可靠性；

b.双方确定，项目推广第一年为磨合年，自第二年起，一切走入正常运作。正常运作后甲方承诺每月20日前提供下月度放映电影计划（数量、名称、剧情介绍等）并提供影片卫星接收信号（或已录制好的电脑硬盘）和相关解码；

c.甲方按产品使用手册提供有关数字电影接收、放映设备系统的维修保养服务及技术培训；

d.甲方有权了解、监督并要求乙方依照甲方制订的加盟手册的有关规定进行加盟院线的操作，同时也必须依照甲方制订的有关操作规程进行，甲方操作规程一旦有变，乙方作为代理方应及时按甲方的要求进行改变；

e.甲方有权掌握乙方的工作进程，所签署的业务项目，取得合同正本，并按合同总金额向乙方收取管理费（费用标准及支付方式见第三条）；

f.甲方负责数字电影项目及影片内容的宣传工作。

2.乙方的权利与义务

a.乙方承诺其是在中华人民共和国境内合法注册的法人机构，并拥有辖区范围内业务开展的能力和经验；

b.乙方承诺其自身或可能有的代理机构、代理人所从事的经营业务在甲方同意合作的范围内开展，超出合作范围所从事的经营业务由乙方自行承担法律责任和经济责任；

c.乙方承诺所开展的经营业务是严格按照甲方的总体运营加盟连锁框架下进行，并在本合同签订后三日内做出具体的全市发展执行计划（见附件），乙方保证每月10日前向甲方提交月度业务进展报告；

d.乙方受甲方委托向各放映加盟点收取加盟费及其它费用，有权在授权经营的业务中以甲方名义催收电影门票、电影广告、放映点加盟费及其他相关费用，并直接汇入甲方帐户，乙方按双方约定的时间与甲方结清账目。

e.乙方承诺提交所有已建立的放映点资料报甲方备案，并按统一模式对所有放映点进行管理。乙方保证，在本合同签订后，一周内向甲方购置至少两套，每套价格为人民币_________元的数字电影标配设备（标准设备配备型号参照附件，如客户需要，设备配置有所变更，双方商洽解决），并以此向辖区推广，如乙方需要，设备配置有所变更，双方可商洽解决；

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林业局先进性教育活动整改提高阶段小结

保持共产党员先进性教育活动转入整改提高阶段以来，我们紧密结合部门实际，从广大群众和林果农最不满意的地方改起，围绕实现好、发展好、维护好群众和林果农的根本利益去想问题、做工作，扎扎实实开展了“先进性见行动”活动，取得明显成效。现将该阶段的工作情况汇报如下：

一、找准突出问题，明确整改方向

为使整改提高阶段的工作有条不紊地顺利开展，我们对分析评议阶段所征求到的意见，责成专人进行了认真梳理、汇总，从群众和林果农最盼的事、最怨的事、最急的事查找存在的问题，从思想深处找原因，从党性修养上挖根源，认真总结教训，明确了整改重点和整改方向，从而使整改做到有的放失。

二、进行动员部署，深化思想认识

全市先进性教育活动整改提高阶段动员大会后，我局立即召开了领导班子专门会议进行传达，研究部署，接着进行了讨论，大家进一步提高了认识，端正了态度，表示一定按照市委的要求，坚持标准，保证质量，完成好第三阶段的任务。并于5月20日召开了全体党员参加的转段动员大会，会上局长陈平安同志做了动员报告，要求广大党员进一步统一思想，深化认识，积极参与，把这次整改提高，作为一次自我教育的好机会，更好地做好本职工作，为我市林业建设做出应有的贡献。

三、制定整改方案，落实整改措施

按照市委关于先进性教育整改提高阶段的实施意见，结合自身实际，制定了部门整改实施意见，进一步明确整改重点、整改目标和整改措施。同时，通过领导班子会议专题讨论，研究整改方案。针对存在的突出问题，详细排出需要整改的条目，明确专人负责起草整改方案初稿。在反复讨论、广泛征求党员群众意见的基础上，对整改方案进一步充实、修改、完善，不但达到市委要求，而且达到群众满意，并在公开栏通报整改方案，自觉接受群众监督，确保各项整改措施真正落到实处。另外，三个党支部也结合各自的工作实际，按照提高党员素质，服务人民群众的目标要求，针对党组织和党员自身存在的突出问题，群众反映强烈的党风、政风、行风等方面的突出问题，涉及群众切身利益方面和影响林业改革发展稳定的突出问题，认真制定了整改方案。

四、领导发挥表率，党员付诸行动

转入整改提高阶段以来，每位班子成员更加重视，他们充分发挥战斗堡垒作用，在造林工作中因地制宜、科学规划，圆满地完成了今年全市造林任务和文明生态村的绿化美化工作。同时，结合各自存在的问题和工作实际，带头制定了个人整改方案，虚心征求群众对整改方案的意见，自觉接受群众监督。在领导班子的带动下，广大党员表示，要以这次整改作为提高自我的机会，开展了“先进性见行动”活动，他们以科学的态度和求实的精神，扎扎实实地工作，踏踏实实地服务。此次活动中涌现出了一批先进典型，如法制办主任李佳春同志，为了核实对文明生态村供苗情况，尽快为供苗户兑现苗款，他不辞辛苦，多次深入乡间地头，常常牺牲双休日的时间；森防站李振刚同志身为站长，深感肩头责任重大，为使全市13万株速生杨不被病虫侵害，他经常深入林地，进行实地检测。广大党员纷纷以先进典型为榜样，以百倍的热情投入到本职工作中。

五、探索长效机制，巩固整改成果

为确保党员永葆先进性，我们积极探索新形势下党员长期受教育的长效工作机制。经局领导班子讨论研究，进一步健全党内民主生活制度、“三会一课”制度、学习制度和党员管理制度等各项规章制度，建立党员民主评议监督机制，实现对党员教育的长期性、连续性，认真抓好党员在理想信念、党性观念、宗旨意识、组织纪律以及世界观、人生观、价值观等方面的教育，从而使广大党员更加坚定共产主义义理想信念和全心全意为林果农服务的宗旨，充分发挥党员先锋模范作用。另外，采取灵活多样的形式，丰富党内生活，使党组织始终保持一种团结紧张、严肃活泼、纪律严明的良好态势。

为更好地巩固整改成果，集中整改结束后，我们要在局先进性教育专栏公布全局整改情况，听取群众意见，接受群众监督，并进行群众满意度测评。各支部也要对先进性教育活动进行一次认真全面的“回头看”，总结经验，查找不足。对没按要求完成规定，未达到目标要求的，要限期进行“补课”，以确保整改阶段取得扎实成效。

2005年5月31日

在刚到岗位的一个月时间里，自我觉得值得肯定的是能够保证把领导交代的任务定时的完成，并且不懂的就及时问清楚，任务完成了也能够听取领导的反馈情况。

有一件事特别给予我鼓励，就是要求我们每个人各自完成各省的总结分析时，我在听取要求的基础上没有模仿同事的模式，而是融入了自己的想法，虽然最终并不是经理需要的分析形式，但是经理肯定了我做事的创造性想法。

这件事使我意识到，长期常规化的工作往往让人按照即成的一套做事方法来办事，而疲于去挖掘思考一套崭新的方法，而尝试着创新改变是我们职场新鲜人需要保持的一种品质。当然对于一个刚入职场的菜鸟级人物在完成任务中存在很多的不足，这段期间我就因为自己的粗心大意而犯了错误。

在做汇报前临时发现PPT一个图表的数据出现了问题，赶紧改过来才避免了影响经理的汇报。这件事更多的提醒我工作时一定要细心，一个小小数据的改变可能会造成蝴蝶效应。

除了这方面，在工作中，我发现自己在软件应用方面还有不足之处，如何能够更有效率的完成表格、PPT的制作，这是以后需要完善的方面。以上就是我七月份的总结报告，未来我会努力的适应这份崭新的工作，更加完善自己。

也许每一个少年心中都有一个军人梦，也许并不一定会真正参军，但无疑对军人都是钦佩的。他们坚毅，刚强，无所畏惧，如同一团冉冉烈火，与五星红旗一般都鲜红。

朝阳绚烂得宛如喜悦的少年人，温暖柔和得不可思议，与操场上着一身绿色军服的我们相得益彰。铃声还没响，远远看去成一片绿丛般散发着生机。穿上了军服的我们显得飒爽，少了一个假期带来的疲懒和浮躁。

我已不是第一次参加军训，但再次有幸见到军人们，我的心里仿佛也升起了一团烈火，看着他们展示的标准军姿，立正跨步以及军体拳，仿佛就能看见他们日复一日艰苦的训练，无数滴汗水见证着他们，终于如今这样的成功。

但真正开始时，军训的艰苦依旧超乎了我的预料。很奇怪，反而只是站军姿这样的动作，站了一个小时后也是头脑发昏，四肢发麻。“难道就这样认输吗?”我在心里问自己，“不!”军人是沙漠中开出的荆棘花，只有经历了暴晒、风沙等才会拥有独特的风姿。

我挺直了背脊，好像隐约中明白了军训的含义，只有吃过苦的人才能更成熟，更明确自己的将来，只有学会吃苦的人才更容易成功。正所谓“吃得苦中苦，方为人上人”嘛。

军姿过后，便是考验集体配合的“齐步走”，随着教官一声声的口令，我们双手虚握，五指并拢，脚跟着地，手臂摆起，看似简单的动作，却怎么也学不好。尽管每个人的姿势正确，但少了集体的配合，我们的排面也会不整齐，步伐不一致，散乱得像一盘沙子。

天空渐渐下起了小雨，似乎是在提醒。我们在短暂的整合和讨论下，终于迈出了一致的步伐。此刻，我隐约想起教官们的展示，那不约而同甚至如出一辙的动作令人敬佩。我们练得越来越整齐，大家会心一笑，即使在雨中也那般耀眼。小雨渐渐停了，太阳也如约而至，天边挂起一道彩虹，仿佛是在告诉我们，阳光总在风雨后，乌云上总有晴

甲方：__________

乙方：__________

一、为了更好地落实毕业生的就业与升学工作，切实保障学生就业或升学的权利得以实现。

1.为学生提供必需的学习、生活、安全设施，并对学生实行全封闭式半军事化管理;

2.严格执行教学计划，聘用优秀教师担任教学和管理工作;

3.学生考试合格颁发国家承认学历的毕业证书及相关专业技术等级证书;

4.普通(升学)班学生毕业时愿意升学者，学校负责提供三所大学供其选择，考试合格保证学生到自己满意的学校学习深造;

5.实验班学生一年学习期满，考试合格保证到委培大学学习深造;

6.委培班和普通班(升学)班学生毕业愿意就业者，学校保证100%安置工作，并保证实习期间收入不低于______元，正式工作时月收入不低于______元;

7.工作后的学生，学校保证对其进行跟踪服务，并确保因单位原因失业者，五年内的免费再就业，十年内的有偿再就业。

8.成绩特优，有发展前景的创业项目拥有者，学校提供______至______万元的创业基金予以支持。

二、学生以及学生家长承诺

1.遵纪守法，服从学校管理，严格遵守学生管理协议条款;

2.努力学习，积极参加各种能力培训，顺利完成学业并获得相关证书;

3.家长必须配合学校教育子女，积极给学校提供各种合理化建议;

4.按时缴纳学杂费，不能无故拖欠;

5.就业时交纳______-______元的就业指导及跟踪服务费。

三、违约责任及其它

1.此合同一式叁份，学校、学生、见证机关各执一份，具有同等法律效力;

2.若一方违约，另一方有权追究违约方的相关责任;

3.未尽事宜，双方协商解决。

校方：___________________

负责人：_________________

电话：___________________

学生：___________________

家长：___________________

地址：___________________

身份证号码：_____________

电话：___________________

见证意见书_______________

见证机关：_______________

责任律师：_______________

签定日期：____年___月__日

见习生阶段总结

伴随的小年的来临，可以说今天是双喜临门，在新的一年中办公室又有了新气象，迎来了两位新同事的加入，办公室主任和hr见习生，办公室的卡位又有了填充，很明显今天的气氛很不同，两位同事给我们带来了很多的正能量，一个内涵很深的办公室主任，让我们学到了更多知识，一个微微腼腆的阳光大男孩，让团队中更加热闹起来。真希望你们也一样会喜欢这个团队，认可这个团队，与我们共同成长。

早晨首先对两位新同事做了接应工作，为办公室主任和hr见习生准备做了入职手续的办理以及工作内容的交代，失误的一点是忘记了一个小细节，入职人员的签名以及报备财务没有做到，下次接应时需注意。再有就是时间上不够充裕，下次会调整新同事第一天的入职时间为7：30，以便充分的交代事先的工作，避免如今日的匆忙赶，耽误了晨会的时间。

接下来，为新同事发放了第一周任务书，做了基础素养-声音的培训，小伙子真的很给我面子，一直努力配合，听话的很，乖巧的很，喜欢她偶尔羞涩的样子，期望他明天的表现。

在空闲之余，办公室主任又主动与我们几位同事有个简短的交流，提出了很多问题，办公室主任第一时间要了办公室的通讯录，向我询问了办公室人员的配备，各部门的职能与分工，以及人力资源部的招聘计划与培训事宜，要了办公室的所有电话号，主任非常主动的在融入这个团队，也在第一时间进入了工作状态，不过这也映衬出了我工作的失职，这些问题在一开始我就该与他交代清楚的，我会多些思考需要交代给办公室主任的各项事宜，以便配合他工作的开展，也会将今天未能即使给予准确回答的部分明天及时回答清楚。

之后，接受了领导的培训，再次明确了储备人员的意义，只要是公司将其纳入到储备人员的岗位，都是要进行试岗的，公司始终要有留用的人员，以便这个岗位空缺时可以随时补上；再次明确了企业文化的意义，文化是除去本能需求外，所有倾向性的作为。我们对新员工的企业文化的培训是渗透在一言一行中的，包括工作习惯的培养，包括工作态度的养成。以及如何做到高执行力，靠的是以身作则。如何体现出说话的严谨性，会利用公文的方式。

中午，公司内务组所有成员参与了小年的聚餐，聚餐的整体上比较顺利，开心的是又找到了一个公司附近好吃不贵的地方，虽然环境很一般，但是每个人吃的都很可口，这也是我的初衷，但是在聚餐的准备工作中我有个小失误，就是没能即使公文通知，也接受了领导的批评，将每个人都口头通知位是一回事，但是没有公文这样明确、具体，统一并且有说服力。

再次认识到公文的重要性，就像之前培训中所说的，三五个成员的企业靠感情，几十人的企业就要靠制度，而公文是企业最权威、最具有公信力、最为严谨的一种表达形式。发布公文是最快捷的一种广而告之、留备查看的有效方式。

下午，最有感悟的要属办公室主任的述职报告会了，主任首先对导在选人用人原则上给予肯定，不仅仅关注工作经验，更多会关注这个人的工作态度，工作习惯，工作的方式方法。其次，主任对团队提出几个要求，要有专业知识，要有专业的制度，要有团结向上的凝聚力，要有高度的执行力，最难的是要有一定的高度和格局，再有服务精神，这项特别指与销售部门的配合，生动了做了一个比喻，我们对于销售部门就像是在谈恋爱，我们在追逐销售部门，积极配合他们的需要，给予服务。这一点与领带的观点不谋而合。最后，为我提出了小建议，部门与部门之间的沟通与合作是非常重要的，这一点我们做的尚且不够成熟，主任观察的很对，我们要加强啦！针对主任提出的几点要求，我们内务组全体成员都给予高度的认可，并且在工作中权利配合，希望在主任的带领下会打造出一流团队。

最后，针对入职离职程序进行了整理，并且录入电子版，针对hr的文件夹进行了文件的分类整理。在hr的空间发表了本周rx组的朗诵评比资料。

今天，学习到很多内容，身边优秀的人越多，我们成长的越快，今天的任阳成长很快，从最开始的不好意思说话到现在工作计划很充实，工作总结富有逻辑性。以及主动练习自己并不需要做的声音与形体。本职工作自然不必说，在新同事入职后，第一时间做好了胸卡桌牌，效率很高，下午为了述职报告会能够将桌牌布置好，特意出去打印，任职人则，所以，今天被评为了优秀员工。今天的，状态一直很好，这个女孩很好相处，就是怎么处

舒服的那个类型，心地很善良，主动帮助新来的见习生培训，而且主动与otc组的同事交流心得，真是难得，今天，还负责了为大家倒水的工作，细致的观察每个人的工作状态。进步很快，希望明天就可以听一听她ppt宣讲啦！今天的，是几位同事中我感觉成长最快的，与工作上的配合越来越舒服了，只要是她承诺的工作肯定会做到而且做好，这一点很难得，办公室主任接应的工作做的很细致、很到位，考虑的也比较周全，我自叹不如、今天的工作计划完成度很高，一天都在忙碌中度过。越来越欣赏。今天的王，一如既往的好，今天发现的新优点是随机应变、控场能力较强、每个部门的工作她都会积极的配合，而且始终不变的为我们传达着正能量，明天就要进入办公室文员的试用期啦，在第二个月就被领导认可，大家都很羡慕呢！罗艳阳，新来的见习生，相处不多，但是这个本分可爱的小男孩，听话、乖巧，很好相处，大家都十分喜欢。今天的办公室主任，大家对您的评价都很高，这一天由您的加入，的的确确的让大家学到很多，是的，能够在优秀的人身上学到知识是多么幸福的事情，相信与您共事是难得的，也是快乐的！

新同事的加入总是令人兴奋，团体的壮大让每个人干劲更足，只希望我们越来越棒，谁都不要掉队，相信通过我们的共同努力，我们会走很远。

先进性教育第一阶段个人小结

保持共产党员先进性教育活动开展以来，自己认真贯彻机关党委的安排部署，在党支部的领导和组织下，积极投入第一阶段的思想发动、学习讨论、查找问题、明确先进性具体要求等各项工作中，较好地解决了工学矛盾，保证了学习效果，完成了保持共产党员先进性教育学习阶段的各项任务，为顺利转入党性分析、民主评议阶段，奠定了思想理论基础。

一是狠抓“真学”，提高了投身先进性教育的自觉性和主动性。坚持把理论学习作为一种政治责任、一种精神追求，认认真真地学、扎扎实实地学，有时间要学，工作繁忙挤时间也要学；集中学习要学，自学也要学。紧紧围绕“三个代表”这一理论核心，认真学习了中央和省、市关于开展保持共产党员先进性教育活动的意见，系统地学习了《保持共产党员先进性教育读本》、《江泽民论加强和改进执政党建设》等一系列资料文献，观看了牛玉儒同志先进事迹报告会、《郑培民》等录像影片，认真听学党课，深入学习党章，仔细研读原著，积极参加讨论，写下了一万五千字的读书笔记和两篇心得体会。通过学习，进一步明确了开展保持共产党员先进性教育活动的重大意义，明确了开展先进性教育活动的指导思想、总体目标要求和方法步骤等重大问题，明确了新世纪新阶段共产党员保持先进性的基本要求，明确了共产党员担负的历史责任，增强了积极投身先进性教育活动的责任感和紧迫感。

二是坚持“真信”，进一步坚定了政治信仰和理想信念。通过学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论特别是“三个代表”重要思想，深入学习党章，重温入党誓词，提高了政治鉴别力，增强了政治敏锐性，进一步坚定了对马克思主义的信仰，坚定了对共产主义的信念，坚定了对中国特色社会主义事业的信心，努力做到大是大非面前保持清醒头脑，在关键时刻不迷失方向。

三是努力“真懂”，明确了新时期党员先进性的具体要求。通过深刻领会马克思主义的科学理论和系统知识，努力把握“三个代表”重要思想的丰富内涵和精神实质，加深了对新时期共产党员保持先进性本质内涵的认识。对照党章和胡锦涛总书记提出的“六个坚持”的要求，结合自己的思想情况、工作岗位和文字工作的实际，深入思考，积极讨论，明确了自己保持共产党员先进性的五条具体要求，即：有坚定的理想信念、有深厚的学识积累、有较强的业务能力、有踏实的工作作风、有严格的组织纪律，进一步增强了深入学习的针对性和有效性，明确了自己的努力方向和奋斗目标。

四是积极“真用”，努力做到教育活动与各项工作“两促进、两不误”。党员的先进性，体现在每一个岗位上、每一项工作中。在学习过程中，自己坚持改造客观世界和改造主观世界相统一，努力把“三个代表”重要思想落实到工作岗位上，实践在具体行动中，体现在文字工作里。圆满完成了《政府工作报告》的起草和修改任务，为人代会的顺利召开作出了应有的贡献。

五是切实“真改”，积极查找和随时整改发现的问题。在学习过程中，联系工作和思想实际，对照党章规定的党员义务和党员领导干部的基本条件，按照“两个务必”和“八个坚持、八个反对”的要求，积极开展自我批评，初步查找了自己在思想、工作、作风方面存在的问题，边学边用，边查边改，带着问题学理论，运用观点挖根源，明确了改进工作的努力方向和各项措施。通过自觉找问题，主动找差距，基本做到了在查找问题中深化教育学习，在学习教育中找准解决问题，增强了教育学习的针对性和有效性。

通过先进性教育第一阶段的学习，自己虽然基本达到了预期效果和目的，但与党组织的要求还存在一定差距，比如：在学习理论上，有融会贯通不够、联系实际不够、消化理解不够的问题；开展讨论有深度不够的问题；征求意见、查找缺点有办法不多的问题，这些都要在先进性教育活动和今后工作中切实加以改进。

请党组织和同志们批评指正。

为了加快煤层气公司郏禹分公司各煤矿复工复产的步伐，分公司特组织下属的东升煤矿龙润煤矿大刘山煤矿的科队长等中层管理人员进行煤矿安全生产管理资格培训。于7月11日在东升煤业安培中心正式开课，并于今天下午圆满结束，为期11天。这次培训为公司的规范化管理具有非常重要的意义，也是公司步入正常正常化运作的一个里程碑。为使今后的学习培训工作有所借鉴，特做如下总结：

这次培训时间短，任务重。在开课的当天，区域公司张总及其他相关领导亲自到场进行指导，并勉励大家要认真学习，争取全员合格。由东升煤业党矿长担任班主任，负责管理培训班的学习纪律。下午，紧张的学习培训工作正式开始。先由平顶山市安培中心的易老师从煤矿爆破安全开始启讲。此后各学科老师相继讲解了煤矿开采机电运输提升煤矿采掘煤矿灾害预防与事故应急管理职业危害法律法规一通三防等煤矿相关安全管理的各章节课程，老师在课堂上引经据典，耐心解答疑问，并结合实际的事故案例剖析事故原因，是在培学员开阔了视野。把自己学习到的理论知识能灵活运用到今后的管理工作中。在紧张的学习之余，矿领导还为大家安排了歌舞晚会，以缓解学习带来的思想压力。培训班期间，同志们也表现了良好的团体素质，基本上都能严格的遵守纪律，无辜旷课早退的现象极少发生。

这次培训使我们郏禹分公司管理团队的知识水平有了较大的提高，为公司的发展壮大奠定了坚实的管理基础。在今后的工作中，我们本次参加培训的所有人员一定会不辜负领导的期望，以所学习的业务知识紧密联系实际，活学活用，为煤层气公司的腾飞尽心尽力奉献自己的微薄之力!

本次谈判华爵是主方，凯联是客方，这次是凯联的总经理带领重要人员到华爵的总部厦门进行谈判

双方坐定，华爵总经理介绍自己和相关人员

凯联总经理介绍自己及相关人员

凯联：总经理：刘总，你好，关于之前贵公司给我们的产品方案我们已经初步看过，我认为这个方案非常好，尤其是在细节方面我们相当满意

华爵：总经理：感谢陈总对我们公司的认可，那么这次谈判我们就产品的价格 质量 运输和支付问题做一个商定。

凯联：(1)发凯联这次项目的别墅预计效果图

(2)总经理：词：恩 好的，凯联股份有限公司目前已确定在南京开发一个总投资达45亿元人民币的生态社区，这是

位于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目，占据了生态城三个相邻地块，预计总建筑面积将达到36万平方米。首期开发的约450套高层公寓住宅预计在今年下半年开盘，而整个项目将在20xx年全部建成。

其中200套别墅的建造与装修将由我公司全权负责，它的设计与装修理念体现“人 自然 社会”的全美结合，该工程别墅将临水而居，让居住着融入“小桥，流水，人家”的氛围。那么大家手中的就是我公司关于这次项目的预计效果图

应此我公司预计向贵公司初步购取各类实木地板250万平方米。希望贵公司提供优质的实木地板材料以及合理的价格。

华爵：

词：总经理：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解，华爵韦达木材有限公司，前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板有限公司，我们无论在产品质量还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认可。

下面由我们的销售经理为贵公司对我们产品做一个简单的介绍

华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料

销售经理：我们的实木地板是以天然木材为原料，从面到底是同一树种加工而成的地板。由于其选用天然材料，始终保持其

自然本色，不会产生污染，不易吸尘，是名符其实的绿色建材产品。

优点：以天然木材为原料，不会产生污染，不易吸尘，有天然木纹、质感，给人温暖的感觉，行走的感觉

好，容易配衬各款家具装饰。

缺点：对潮湿及阳光的耐久性差，潮湿令天然木材膨胀，而干透反而会收缩，因而导致隙缝甚至是屈曲翘

起，需要定期打蜡

那么由我们的财务部经理给大家介绍一下各项实木地板的具体价格

财务部经理：大自然实木地板第一次报价：(报价内容)……

凯联：总经理：词：贵公司的报价真的让我们难以接受，相信大家既然坐在这里，就很有诚意合作，应此我希望贵公司拿出点诚意来，免除这些账面上的虚理。

华爵：总经理：那么你们在价格上有什么意见，如果合理的话我们也会虚心接受。

凯联：(总经理与财务部经理等人私下低语)

总经理：词：刚刚经过简单的交流，我们给予贵公司的价格是所有种类的实木地板3折优惠。其中，大自然实木地板 番龙眼要求150元每平方米。

华爵：总经理：这个价格是前所未有的，恕我们不能接受。相信贵公司也知道当前实木地板的行情，这是一份最新的实木地板的未来价格走势

销售部经理

目前，国内市场已逐步趋稳，楼市开始活跃，随着经济刺激政策的推动，我认为今明两年实木地板市场需求将会呈现稳步增长，价格可能小幅波动，总体趋向稳中有升的局面。

读一下(一二三四点，以及综上所述的内容)

(以及再次强调贵公司地板的优点，可以的话拿出一点你们公司以前做过的业绩{是材料｝)

这个是我公司以前做的一些装修实木地板的案例，我只是想向贵公司再次强调我们的产品绝对的有质量保证与优势，我们的实木地板是其他公司所无法比拟的!!

凯联：销售部经理：我们选择贵公司当然在一定的程度上是肯定了贵公司的能力以及你们产品的质量，实话说在这之前我们对所有著名地板品牌做了详细的了解，我们很开心，你们公司的大自然实木地板在我国乃至国际的地板界都占有一席之地。(华爵：适当的点头并道谢)

但是大家都知道 实木地板取材自天然木料，工艺上不需要经过任何处理，直接用设备加工而成，最大特点是自然舒适。而他的缺点也显而易见(1)干燥要求较高，不宜在湿度变化较大的地方使用，否则易发生胀、缩变形; (2)怕酸、碱等化学药品腐蚀，怕灼烧。用一句通俗的话来说，他就像一娇贵的姑娘需要我们时时去呵护。实不相瞒这次我们选择贵公司的就是看重贵公司的实木地板取材于自然而优于自然。很符合我们这次的设计装修理念。据我们了解贵公司目前的主打产品还是实木地板，但是我相信在实木地板的维护方面一定花费了不小人力与资金，恰恰我们公司的庞大进货相信可以大大的减少贵公司的烦恼。

薄利多销这句话相信无论在哪里都受益，那么贵公司何不考虑考虑呢?

华爵：财务部经理：贵公司的话相当有理，却是贵公司对与我们来说是一个很大的客户，那么这样吧，贵公司能接受的最高价格是多少?

凯联：财务部经理：最高价格相信我们在开始就已经给了贵公司，当然我们也可以做适当的让步，这样，我们全部产品3.5折，但是对番龙眼我们最高价格只能是180元每平方米。

华爵：总经理：这种价格我们不可能接受，可是说在任何地方你都不会以这种价格成交!

凯联：法律顾问：据我们了解，贵公司在上海的一家长期客户，美家临装饰装修公司与今年刚刚宣布破产，我们可不可以这样说，这估计会给贵公司的利润甚至是经营上带来一定的影响，那么在这个时候何不放低价格寻求像我们这样的一个大客户作为长期合作伙伴呢?

华爵：法律顾问：美家临公司却是是我们之前的一个客户，但是我们公司经营之广，资金之雄厚，当当目前股市产每股都保持在10元以上，我相信它的破产没有给我们带来任何影响!

华爵：总经理：我想听听贵公司在各类实木地板分别购买多少呢?

凯联：销售经理：词：目前我们对各类实木地板没有准确的购买数字，但是初步的计划是：番龙眼不少于100万平方米，-贵族尊品系列96S16-柞木约80万平方米，大自然实木地板赛鞋木豆和 新森等其他各月50万平方米。再者其他我们后期会根据质量价格以及消费者的满意度增加购曲。

华爵：动作(私下商讨)：总经理

词：根据贵公司的具体购买情况,我们给予的让利价格是各类实木地板6折，其中番龙眼300元每平方米，贵族尊品系列96S16-柞木260元每平方米。

财务部经理：计算机计算各类实木地板打折后的价格。并第二次报价

财务部经理:词：根据打折后的各项价格是：

凯联：总经理：这个价格我们不能满意，如果可以的话我们最高价位只能是4折。

动作：冷场3秒，

华爵总经理：词：这样吧，既然在价位上我们暂时不能达成一致，就先把这个问题缓一缓。我们先看看在产品质量上大家有什么看法吧。

恩，说起服务质量，我想先看看我们大自然实木地板在网上做的一项客户满意度调查。

销售经理：发2张大自然实木地板的消费调查满意表。

销售部经理：词：相信大家可以看到我们公司在客户中有相当好的口碑……

凯联：总经理：这份调查表可以说我们很满意，相信对贵公司在产品质量上我们还是很认可的。但是你们也知道，我们这次的项目之大是前所未有的，而且为了迎合20xx年南京20xx青年奥运会，所以在细节上我们的要求会非常的严格。这份实木地板细节要求表将有我们的技术部经理和大家解说一下。(发表)

技术部经理：解说一下上面的类容，对其中几点进行细讲，其他一带而过，其中不能照着读，带一点口语话。

华爵：动作：技术部经理与总经理等人看表大约一分钟，其中商量一下。

技术部总经理：词：

这份技术要求我相信对于弊公司来说是完全有能力完成的，我相信我们会给你一个满意的地板装修成品。但是这样一来验货上肯定是要花费一定的人力物力，我们希望贵公司在交货的期限上可以放宽一点时间，不知意下如何?

凯联：技术部经理和总经理地下低语几句，

技术部经理：这个是当然，我们可以的!!

凯联：总经理：这个问题大家已经达成了共识，那么下面我们可以就运输与支付问题做进一步的探讨，你看怎样?

华爵：销售部经理：运输问题我想这是一个单线运输，航线是厦门到南京，我想可以的话我们采用集装箱水运，与火车运输相结合，有厦门到上海采用水运集装箱，在有火车运往南京，你看可以不可以?

凯联：总经理：这方面我们绝对相信贵公司会做出最优的选择，我们绝对的支持。但是我也刚刚和我们的技术经理谈过。她就在海上的运输造成的质量问题我觉得有必要做一些确认。

华爵：销售部经理：这个当然可以，请说!

凯联：技术部经理：在运输过程中 尤其是海上运输若是遇到雨水造成地板的色差，生胀缩变等问题我们希望这又贵公司负责。也就是说我们希望在无自然灾害饿前提下，这批实木地板在到达我们公司是它的质量是完全合格的。

华爵：销售部经理：这个是当然，我们绝对有责任在运输过程中保证它的质量，但是相对于实木地板，这批运输费用将是一笔不小的数目，不知道贵公司有没有什么意见?

凯联：动作：陈玲玲和总经理以及财务经理私下交谈

词：总经理：刚刚我们的总经理以及财务经理一致认为我们将全权为这次运输的合理费用买单。不知道这能不能令贵公司满意。

华爵：总经理：这个我们当然十分乐意，那么就支付问题，我想我们谈一下。

如果贵公司能够一次性的支付所有项目的款项，我们会给与相当的优惠措施。

动作：手示意财务部经理

财务部经理：我们会开始的各项地板的价格上再做相应的让利，并且放宽质量保障期，对购买超过100万平方米的实木地板我们另赠送价值10万元对应产品的现金券。

凯联：财务部经理：实不相瞒，这次我们的项目将投资我们相当大的资金应此目前在资金转化上我们不能不能满足贵公司的要求，但是我们有必要使你们相信我们公司是有能力支付贵公司的一切费用，这份是我们公司年度对外利润报表(发报表并做讲解)

所以我们公司决定预先支付所有包括运输费用的百分之20。在所有产品运输到位并且无质量问题的前提下我们公司将分期3个月偿还所有的费用并且按当时市场上的最高利率计算费用。不知道贵公司能不能接受这个要求?

华爵：大家在一起商量，技术部经理与法律顾问再在一起探讨!时间约1分钟

技术部经理：这个要求我们可以满足，但是根据我们的法律顾问的要求，在合同上必须写清楚这一点按最高利率计算所有款项，且3各月后若贵公司无法偿还所有的款项将做违约处理不知道贵公司可不可以接受?

凯联：法律顾问与总经理等人一起讨论。

法律顾问：经过我们的讨论，我们接受这个要求

技术部经理：但是我们也有一个要求，相信贵公司也知道实木地板的维护与保养是一个很严格的问题，所以我们要求在安装好的半年内出现色差，变形等质量问题要求无条件退换，至业主使用的两年内由贵公司相关人员上门进行定期保养。可以的话告诉业主正确的保养使用知识与注意事项等等。

华爵：技术部经理：半年类出现色差，变形等质量问题我们接受无条件退换，但是定期保养所消耗的人力是巨大的，而且在后期的维护中出现的问题也会千秋百万，这些问题的处理将会给我们带来相当的困扰，所以我们一致决定免费保养期改为一年，之后若是继续保养维护我们会相应的收取一定的费用。

凯联：技术部经理：这个我们可以接受。

总经理：那么大家还有什么其它问题呢?

华爵：大家私下交流5秒，

总经理：我方就目前除价格外都非常满意已经没有其它问题，

凯联：总经理：那么我们就再一次的讨论一下价格问题。

华爵：销售部经理：我们知道贵公司对我们来说是一个相当大的客户，这也是我们的第一次的合作，我相信只要你使用了我们的产品一定会对我们产品有相当的了解，我们也期待还有下一次的合作，所以我们给予的最大让利是各类实木地板4.8折，其中番龙眼250元每平方米，贵族尊品系列96S16-柞木220元每平方米。

凯联：总经理：我相信我们公司房地产甚至装修领域有相当广人脉关系，如果这次的合作成功，对贵公司的产品在使用后不出意外有很好的了解，我们可以做长久的合作，在我们即将新建的二期项目也会与贵公司的合作，并且为贵公司介绍一些潜在的客户，所以我们最后的最高价格是各类实木地板4.2折，其中番龙眼230元每平方米，贵族尊品系列96S16-柞木200元每平方米。不知贵公司意下如何?

华爵：财务部经理：私下技术各种地板打折后的价格，并告诉总经理等人，

总经理微微的点头。

总经理：词：虽然这个价格是我们公司历史以来的最低价，但是我们愿意和贵公司合作!那么这次的谈判应该来说非常的顺利，虽然这是我们第一次合作，但是不减我们双方的默契呀，我相信你们公司使用我们的产品后会对我们更加有信心!!

凯联：总经理：这是必然的，我也期待我们的下一次合作!!!

华爵：总经理：动作：法律顾问在总经理的耳边低语说一些关于合同的准备，

总经理：刚刚我们的法律顾问已经把合同准备好了，如果现在准备签字仪式不知道贵公司有什么意见?

华爵：这很好，我们没什么意见。

华爵和凯联总经理坐在一起，其他人站在后面，双方翻看内容，并签字握手!

时间多的话安排凯联的法律顾问在签字之前读一下合同的有关内容!

结束!!

县烟草专卖局（公司）党支部整改提高阶段总结

整改提高阶段总结

靖远县烟草专卖局（公司）党支部

按照中央保持共产党员先进性教育活动的总体要求和县委的安排部署，我局自5月13日开始转入保持共产党员先进性教育活动整改提高阶段。一个月以来，在县委保持共产党员先进性教育活动领导小组的正确领导下。围绕整改提高阶段的各个环节的工作，党支部和广大党员以饱满的政治热情和良好的精神状态，以求真务实的作风，在分析评议阶段的查摆基础上，针对查找出来的突出问题，扎实完成集中整改，坚持边整边改，边见成效。确保先进性教育活动取得了实效，真正成为群众满意的工程。现将阶段工作总结如下：

一、进一步深化学习，增强整改的自觉性

自转入第三阶段以来，党支部紧紧围绕“确保先进性教育活动成为群众满意工程”这一工作要求，积极开展、稳步推进各项工作。于5月13日组织全局党员、群众召开了分析评议阶段总结暨转入整改提高阶段动员会议，支部会议，专题研究部署了整改提高阶段的具体工作。制定了《保持共产党员先进性教育活动整改方案》及先进性教育活动整改的日程安排，通过学习讨论，使整改提高活动在正确的方案的指导下顺利开展。

整改提高阶段是整个先进性教育活动的着眼点和落脚点，是检验先进性教育活动是否取得明显成效的关键。先进性教育活动进入整改提高阶段以来，紧密结合实际工作，坚持“让党员受教育，让群众得实惠”的原则，围绕实现好、发展好、维护好烟草专卖（局）公司的广大职工和全县广大卷烟零售户的根本利益去想问题、做工作，扎扎实实开展了整改提高阶段的教育活动。

二、找准突出问题，增强整改的针对性

l、围绕局情，找准突出问题。党支部密切联系工作实际，对前两个阶段中征求群众意见、开展党性分析中查找出来的问题进行了进一步进行梳理和分析，从收集到的29条意见和建议中，找准了关系群众最为密切、最为突出、最为集中的6个主要方面的问题。一是深化改革问题，积极探索深化我局机制改革的步子还不大，思路还不宽。应进一步强化管理、适应市场需求；二是管理制度建设问题，烟草专卖专营工作有待加强，制度还不够完善，应进一步完善包括薪酬体系制度在内的各项规章制度；三是人才培养问题，要进一步提高卷烟市场的控制力和占有率应进一步加强人才队伍建设，力求创造一个能吸引人才、留住人才、用好人才的良好环境；四是深入基层问题，班子成员应抽时间多深入基层，全面了解一线干部职工的心理状态，解决群众关心的热点难点问题。以进一步转变工作作风，秉持求真务实之风，切实做到思想务实、作风务实；五是群众利益问题，应进一步关心群众的切身利益，树立全心全意为人民服务的宗旨观念。为职工多办事、办实事；六是清正廉洁问题，加强党风廉政建设。艰苦奋斗的意识有待进一步提高。

同时，党员个人也针对通过交心谈心、民主评议收集到的意见和建议，结合自己工作中的实际情况，从思想深处找原因，从党性修养上挖根源，找准了各自存在的突出问题，从而使整改做到了有的放矢，切实可行。

2、围绕突出问题，制定整改方案。按照县委的安排部署，党支部在制定整改方案的过程中，始终紧密结合我局烟草专卖专营工作实际。每名党员都将改进作风、提高效率，改善服务、增进群众感情等作为整改重点；班子成员把落实科学发展观、正确政绩观和做到“为民、务实、清廉”等作为整改重点，在整改过程中防止了避重就轻、平均用力和敷衍应付等错误倾向的出现。针对存在的突出问题，党支部先后召开了2次专题会议，讨论研究领导班子整改方案。针对存在的七个方面的突出问题，详细排出需要整改的条目，明确专人负责起草整改方案初稿。在反复讨论、广泛征求党员群众意见基础上，领导班子对整改方案做了进一步地充实、修改、完善，明确了整改重点、整改目标和整改措施。同时，还根据实际问题，细化拟订出近期、中期和长期共9项整改措施，将每项整改措施落实到每一个部门和责任人。并在一定范围内通报整改方案，自觉接受群众监督，确保各项整改措施真正落到实处。

3、围绕整改方案，集中精力整改。按照“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的目标要求，党支部针对纳入整改方案的突出问题，集中时间、集中精力，认真加以整改。班子成员充分发挥领头雁、排头兵的作用，以身作则高度重视整改工作并积极带头整改。结合工作特点，建立了整改工作责任制、整改承诺制、整改公示制等多项制度，对具备整改条件的问题，马上整改；对于群众反映强烈、通过努力能够解决的问题，限期整改；对那些应该解决但由于受客观条件限制一时解决不了的问题，向群众说明情况，采取措施逐步解决。同时，狠抓对承诺的落实，以整改的实际行动和效果取信于广大群众。

三、积极探索,建立长效工作机制

为确保党员永葆先进性，党支部积极探索新形势下党员长期受教育的长效工作机制。经党员干部多次讨论研究，进一步健全党内民主生活制度、学习制度和党员管理制度等各项规章制度，建立党员民主评议监督机制，实现对党员教育的长期性、连续性，认真抓好党员在理想信念、党性观念、宗旨意识、组织纪律以及世界观、人生观、价值观等方面的教育，从而使全体党员更加坚定共产主义理想信念和全心全意为群众服务的宗旨，充分发挥党员先锋模范作用。另外，采取灵活多样的形式，如在六月初为迎接七一建党节，党员干部牵头，投入充足的人力物力，组织年轻职工，利用业余时间，排练大型舞蹈《吉祥颂》，不但丰富了党内生活，还使党组织始终保持一种团结紧张、严肃活泼、纪律严明的良好态势。

为更好地巩固整改成果，集中整改结束后，党支部对党员干部整改方案落实的情况进行了公布，在支部范围内公布了支部整改方案落实的情况，并进一步听取了广大群众意见，接受群众监督。在此基础上，对先进性教育活动情况进行了积极认真的自查，以问卷调查、召开座谈会等形式开展群众满意度测评，查找先进性教育活动中存在的不足和问题，共发放问卷21份。对查找出来的问题，我们按照“缺什么，补什么”的原则，及时进行“补课”，进一步夯实党支部开展先进性教育活动所取得的各项成果。

四、主要教育成果

在整改提高阶段，党支部切实贯彻县委“重点工作要有新突破，难点工作要有新举措，各项工作要有新成效”的指示精神，努力为广大卷烟零售户办好事，做实事，突出了“三个实效”取得了良好的效果。

（一）深化服务具体内容，集中整改成效明显

一是整改提高阶段，各部门以实际行动对整改成效进行了诠释。5月22日凌晨12点40分许，我局烟草专卖行政执法人员接到举报，顾不得休息，连夜赶到国道109线1483公里处，对一辆蓝色宇通客车依法进行了检查，当场从该车的后货箱内查获用鞋箱伪装运输的“软延安”200余条。价值人民币6000余元，执法的党员干部，从切实维护广大卷烟消费者的利益出发，用《中华人民共和国烟草专卖法》对当事人进行了反复的说服教育，使当事人心悦诚服地接受了处罚。28日中午1时许，烟草专卖行政执法人员接到举报，为了广大卷烟消费者的利益，为了工作的需要，主动放弃与家人团聚的欢乐，及时赶到现场，对一辆银灰色“陆地波音”依法进行了检查，当场从该车底部货舱内查获用绿色纤维编织袋伪装的卷烟400余条，执法人员面对当事人的漫骂和恐吓，平静地对其进行说服教育，使这些无合法的烟草运输证明的违法贩运的卷烟顺利地依法进行了登记保存。

党支部要求保持共产党员先进性要密切联系实际，全心全意为人民服务要从小事入手。经过整改提高，工作人员彻底改变了以前“送货送大不送小，送近不送远，送路况好的不送路矿差的”等问题，在党员干部的带动下，围绕服务配套了一系列新措施，（1）注重访销配送，提高送货质量。根据地理位置、自然环境、经济条件、天气变化等客观因素，采取灵活多样的送货方式，风雨无阻，保证零售户卷烟送货到位，货源不断挡。（2 ）与零售户建立良好的供求关系，增强零售户对烟草公司的依赖性和忠诚度。在日常的访销配送工作中，我们重点以“访”和“帮”为主，与零售户经常性的沟通、了解，想客户之所想，急客户之所急，进一步加强信息的收集反馈，把帮助客户提高经营能力，帮助客户谋利益作为重中之重，使他们与烟草公司成为利益的共同体。（3）用一流环境，创一流服务。我们的网点使用统一标识，统一的硬件配置。店内商品物摆放整齐，科学合理，营销人员在导购过程中，微笑服务，礼貌而不打扰顾客自身对品牌的感受和选择产品。（4）积极为顾客着想，宣传卷烟商品知识。通过宣传，增强了消费者对卷烟的认识，为他们选择更合适自己的卷烟品牌提供了依据，也提升了消费者自觉抵制假冒卷烟的意识。

（二）探索永葆先进性长效机制，建章立制切实可行

1、巩固党员思想教育，进一步夯实思想基础

结合保持先进性教育活动成效，发挥党的思想政治优势。先进性教育主要是思想教育。根据我局实际，着重从四个方面去巩固党员的思想基础：一是用科学理论来武装党员，以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，结合工作实际，扩大保持共产党员先进性教育活动成效。二是用优良的传统来教育党员，承前启后、继往开来。三是用先进典型教育党员，既要有全局的先进典型，也树立了工作身边的典型。四是用形势政策来教育党员。举办各种形式的报告会、讲座，既了解了过去的优良传统，也看清了当前的形势政策。

2、深化学习型党支部建设，进一步夯实能力基础

一是进一步树立先进的学习理念。通过加强学习有关学习型机关的理论，保持党员先进性教育成果和宣传典型，广泛深入地推介学习型党支部建设的基本知识，进一步树立先进的学习理念，增强建设学习型党支部的自觉性，全面落实十六大“形成全民学习、终身学习的学习型社会”的要求；二是学习理论和业务知识。以理论武装为根本。深入开展科学发展观、正确政绩观和牢固群众观教育活动，使广大党员干部树立良好的执政理念。不断促进党员干部业务能力的提高；三是不断丰富学习形式。广泛深入开展主题实践活动。从工作实际出发，带着任务、带着问题去学习，把学习渗透到工作的各环节中，使工作学习化，把工作做得更好，进一步拓宽党员和干部职工学习的渠道；四是进一步健全学习保障机制。建立主要领导责任制，班子成员和广大党员群众共同参与的学习型党支部建设工作机制。真正把学习型党支部建设纳入到行政、业务工作之中，做到与行政、业务工作同步计划、同步实施、同步考核。

3、积极开展三项创建活动，进一步夯实组织基础

党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础，必须花大力气、下大功夫抓好基层组织建设，不断提高党组织的凝聚力和战斗力，使党组织成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者和实践者。通过保持共产党员先进性教育活动的学习动员、分析评议、整改提高三个阶段的工作，切实提高了党员素质。进一步增强党员全心全意为人民服务的宗旨观念和学习实践“三个代表”重要思想的自觉性、坚定性，进一步明确了新时期保持共产党员先进性的要求，进一步坚定了理想信念，进一步发挥了党员的先锋模范作用。

4、狠抓党风廉政建设，进一步夯实作风基础

加强党的作风建设，推进党风廉政建设，建设一支高素质的烟草专卖专营队伍是烟草行业工作顺利开展的基本保证。一是深入基层，联系群众，推进党的作风建设，把各项工作落在实处；二是加强反腐倡廉教育，推进党风廉政建设，提高党员干部拒腐防变、抵御风险能力和严于律己、廉洁奉公、严守党纪国法的自觉性；三是落实党风廉政建设责任制，促进党员干部廉洁自律，对党员干部严格要求、严格管理、严格监督，管好班子、带好队伍。四是进一步健全党内监督制度，发挥党内监督作用，不断拓宽党内民主渠道，扩大党员对党内事务的知情权和参与权。

5、强化积极分子培养教育，进一步夯实素质基础

今后，我们继续加强对入党积极分子的培养、教育工作，密切结合积极分子的思想、工作实际循序渐进，坚持经常。一是坚持责任制，层层落实发展工作的责任，一抓培养责任制，党支部坚持培养教育责任制。二抓考察跟踪制。对入党积极分子的考察要坚持瞻前顾后，系统考察。二是坚持党员标准，确保新党员的质量，通过系统培训，使他们的党性修养、理论修养、文明教养得到提高，成为一名无产阶级先进分子。同时，对入党积极分子来说，只有真抓实干，只有搞好本职工作，才能创造一流的成绩。只有坚持立大志，脚踏实地，为党和人民干一番事业，才能创烟草行业的新局面。

积极的整改行动，扎实的整改效果，既进一步增强了广大党员践行“三个代表”重要思想，履行全心全意为人民服务宗旨的自觉性；又切实促进了烟草专卖专营工作的健康有序发展，让广大群众看到了先进性教育活动带来的新变化、新成果，基本实现了“让党员受教育，让群众得实惠”的目标。

一年来，立井南社区城市最低生活保障工作在--区民政局以及苇湖梁片区管委会的正确领导下，落实科学发展观，坚持以人为本，本着全心全意为人民服务的思想，本着公平、公正、公开、实事求是的工作方法，对低保户的初审、复审、申报工作，做到调查入户、公示上墙;同时，对以享受低保待遇的家庭经常入户走访，深入到低保户家中，了解每户家庭实际状况，切实做到应保尽保，下面就把一年的工作简要汇报如下：

一、严格低保审批程序

社区建立健全了各项制度：低保评议制度、评议小组成员名单、低保分类管理工作名册，社区居委会按不同人员实施了分类管理。

二、加强动态管理

1、详细了解每个低保家庭实际状况，随时掌握每个家庭的经济变化状况，做到动态管理，有进有出。我们社区现有低保户37户64人。其中汉族占10人，维吾尔族占54人。这些人当中高危人群占13人，残疾人占12人，全年新增低保对象8户17人。退出低保对象1户，1人。全年累计发放低保金227242元，发放60岁以上老年人补贴3100元。20--年1月发放物价补贴每人24元，共计1104元。20--年2月发放物价补贴每人12元，共计552元。20--年10月发放7—10月份低保标准补助金每人30元，共计发放7380元。

2、我社区坚持按管委会统一的工作程序办事，坚持户主申请、入户调查、张榜公布、群众评议，将低保政策落到实处。社区对申请享受低保的人员坚持认真调查、严格审核、规范材料，确保低保对象不错、不漏、不误。每月为了让上级部门及时掌握各种数据，我社区均能在规定时间上报各种统计报表，并做到真实、准确。

三、强化分类救助工作

(一)、在节日慰问方面：春节来临之际，党和政府为了让低保特困家庭过上一个幸福祥和的节日，为每一个低保家庭发放了元旦、春节生活补贴每人300元，共计发放了29户，发放金额到达13800元，发放牛羊肉票33张。20--年6月为33户低保家庭发放了面粉。20--年7月为35户低保家庭发放牛羊肉票60张。

(二)、在医疗救助方面：20--年1月为患重病人员布亥力且木亚克甫，申请了二次医疗救助，减免了4177元医疗费用。20--年3月为患重病人员塔吉热木吾买尔，申请了二次医疗救助，减免了7977元医疗费用

20--年9月为患重病人员热比亚木吐尔逊，申请了二次医疗救助，减免了18000元医疗费用，解决了她们的燃眉之急。

(三)、在取暖救助方面：为27户低保家庭每户发放了3吨煤炭，4户低保家庭申请了暖气补贴。

(四)、在教育救助方面：为8户低保家庭的子女申请了大学、高中、小学的教育救助。

四、基础管理工作

1、社区对群众的来电、来访，均做到热情接待，仔细调查，认真记录，认真处理，并将有关状况及时向有关部门汇报。2、社区根据街道的要求，对每户低保对象的本人申请、审批表、证明材料等都进行归类建档管理，为每一户低保家庭建立了档案，做到人数清，人员状况准确，并对低保人员实行分类管理。

总结一年来的工作，虽取得了一些成绩，但仍存在一些不足，如低保政策宣传不到位，自身的业务知识还有待提高。在今后工作中认真学习和掌握有关低保惠民政策，不断完善自我，提高自身素质，廉洁自律，公开各种办事程序，倾听民生，从点滴做起，实实在在的为困难群众办好事，办实事，让每一户低保家庭都能享受到党和政府的关怀与温暖。期望立井南社区党支部对我的工作一如既往的给予支持和帮忙，同时也期望社区党支部对我的工作给予监督批评和指正，我会加倍努力工作，取得更好的成绩。

通过对这次模拟谈判我们也暴露出很多的弱点，在进行准备此次模拟谈判过程中我们发现我们的知识面太窄，对于一些商业的专有名词不是太了解，对于一些商务礼仪也不太懂，还需要学习给方面的知识啊。这次模拟谈判是我们学到了很多书本上没办法学到的东西，比如1、要 以集体利益为重，团体作战，不论什么决定，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见。不要擅自做主。2、在谈判中要采取灵活的谈判方式，软硬兼施，必要时用强硬的态度。3、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。

在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，但是这门实践性和实用性极强的学科，在书本上是学不完谈不尽的。最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;最后，就是深刻体会到今日事，今日毕。学习是循序渐进的过程，重在积累，而不能想一蹴而就。

为庆祝新中国成立70周年，9月20日，博纳影业推出的“中国骄傲三部曲”的第二部作品《决胜时刻》上映，三天时间就斩获了4018万的票房，为国庆主旋律电影吹响了“前奏”的号角。

平凡角度塑造“高光时刻”

《决胜时刻》讲述的是1949年新中国成立前夕，伟大进驻北京香山，和谈破裂的千钧一发之际，全力筹划建立新中国的故事。电影用艺术的形式为观众呈现出了紧张刺激的一面，谈判桌上的精彩辩驳，谈判背后的心路历程，歌颂了时代非凡的大局观和过人的智慧。《决胜时刻》的监制和导演黄建新，在执导红色主旋律电影方面颇有经验。大家熟悉的《建国大业》《建党伟业》《建军大业》这一经典系列电影都出自黄导的手笔，而《决胜时刻》这一部电影显然要比以往的红色电影更具有感染力，它既可以呈现伟人的丰功伟绩和时代的宏大，也可以展现平易近人的生活方面。以往的主旋律电影，我们看到的大多是说教的成分居多，在展现红色经典的同时，也同样让人感觉到了乏味，而这部电影给我们塑造的更多是伟人平凡的一面。

60亿，让主旋律电影燃烧起来

说到这一部主旋律电影，就不得不提于冬这个电影届叱咤风云的人物了。作为博纳影业的CEO，他凭借着自己精准的投资眼光和过人的胆识，成功炮制投资了《红海行动》《湄公河行动》《智取威虎山》《十月围城》等主旋律大片，包括献礼祖国70周年的“中国骄傲三部曲”之一的《烈火英雄》，都成为了高口碑剧作和时代的爆款。

在本世纪初，因政策的调整，香港和内地在电影方面的资本限制得到了放松，香港电影人北上合拍的浪潮随即而来，和同时代电影人不同，他并没有将更多的资本和精力放在一些大IP的大片上，而是走出了另外一条具有“于冬”特色的主旋律之路。

他将自己的眼光瞄准到了市场上的主旋律大片，在《十月围城》取得了2.91亿，年度第四的好成绩之后，于冬在五年的时间先后投拍了《智取威虎山》、《窃听风云》系列、《一代宗师》等几十部作品，并且取得了非常不错的票房成绩。在《红海行动》播出之际，于冬就大胆预测，这一部电影“一定会逆袭”，结果，《红海行动》以36亿票房成绩一跃成为年度总冠军，影史排行第五。20xx年，博纳影业为庆祝新中国成立70周年，推出了献礼中国的”骄傲三部曲“，分别是致敬消防战士的《烈火英雄》，纪念伟人和祖国荣光时刻的《决胜时刻》，以及国庆档要上映的《中国机长》，从时代伟人到平凡英雄都涵盖其中，用温馨有人情味的镜头记录了这个时代的主旋律。

在6月的发布会上，一如当年那个热血奔放的青年，再度放话“中国骄傲三部曲，60亿”对于《决胜时刻》，于冬大胆预测，这一部主旋律电影将超过《建国大业》、《建党伟业》和《建军大业》，票房最少8亿起步，看的出来，博纳对这一部献礼巨作还是寄予厚望的。于冬能够说出这样的预测，并非是对电影市场和自身能力的盲目自信，而是对于中国主旋律电影大片市场化，类型化产业流程的绝对肯定和支持。《烈火英雄》以过硬的口碑和电影题材取得了16.86亿的好成绩，而这一部作品目前的票房在主旋律电影中也是崭露锋芒;最后一部作品《中国机长》目前的预售已经达到了3197万，胜利可期，不得不说，今年这三部献礼剧作都赢得了市场的认可!相信，中国的主旋律电影一定会以更为理性的姿态和广阔的视角在银幕上大放光芒，展现国人的生生不息和时代精神!