大学生化妆比赛策划书模板20篇

大学生自主创业项目计划书

大学生自主创业项目计划书篇一

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)。3、货架和卖台投进约1500元。4、员工(2名)同一服装需500元。5、机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生自主创业项目计划书篇二

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A.在同学面前一展自己的厨艺。

B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500-3200元/单元

可变成本(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元

年总收益20xx-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength:

①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

大学生自主创业项目计划书篇三

一、市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州XX20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是,在制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%--50%.

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参加展会,广告费:10万元;小批量生产成本(5000件):20--25万元;周转资金:20万元.合计:100万元.

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求.

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.

一、活动宗旨：

开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

二、主题：养成良好习惯，文明伴我成长

三、时间：

四、地点：大操场

五、主持：

六、议程：

1、迎新生

主持人：

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂;和谐的气氛中，我们共享这难得的时光!看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。

大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声欢迎新同学的加入。(掌声响起)

同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们仙山小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在仙山这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。

2、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布仙山中心小学20x年秋学期开学典礼现在开始。

3、升旗仪式(升旗音乐)

护旗手介绍。

同学们，本学期的升旗手、护旗手来自六年级，让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼!

“全体立正，出旗、敬礼、奏乐”

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎陈校长讲话。

4、校长讲话

让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。

人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希望。我们仙山中心小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗?

5、新教师代表发言。

请新教师代表杨娇老师发言。

最后让我们有请六年级学生代表李芸虹同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。(学生代表发言)

同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前，这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗?

七、宣布仪式结束

同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为仙山小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧!

下面我宣布仙山中心小学20x秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利!祝同学们学习进步，快乐成长!祝我们仙山小学这个大家庭蒸蒸日上!

八、师生退场

一、活动目的：

为进一步活跃校园文化气氛，丰富大学生课余生活，给同学们一个展示自已的舞台，进一步营造良好的学习氛围，陶冶同学们高尚的道德情操，启发大学生的创作灵感，锻炼同学们的口才能力，促进同学们之间的友谊和交流，同时为加强校园媒体之间的联系，形成长期合作、定期交流、互派记者学习等机制，特举行“诗歌朗诵比赛暨校园媒体联盟”活动。

二、主办单位：

计科学院《同心园》编辑部和电信学院《鸽林》学社

活动时间：20xx年5月11日(初赛)——20xx年5月18日(决赛)

三、活动地点：

南区活动中心

四、参赛人员：

面向计科学院和电信学院全体同学(要求：双方学院大一每班最少要有一支参赛队伍，大二可自由参与)可以是个人也可以是团队参赛，团队赛成员不得多于三人。

五、参赛形式：诗歌六、主题：

飞扬的青春(说明：大学是一个绚丽的舞台，多姿多彩是她的舞蹈;大学是人文一个的国都，自由严谨是她的元素，大学是一段激情燃烧的岁月，梦想和青春在这里起航。对于80、90的一代，关于大学，关于青春我们有太多感慨，又一次“五四”青年节到来之际，让我们拥抱着五月花海，一起给理想插上翅膀，给梦想加油!诗歌可以围绕青春、梦想、大学等展开)

六、要求：必须是原创(可以是自己发表过的)，作品一旦发现是抄袭即取消参赛资格(待定)。

七、比赛要求：

要求使用汉语或英语朗诵，作品形式自由创新，主题鲜明突出，内容积极向上，朗诵感情饱满真挚，表达自然，能反映诗歌的内涵。

八、奖项设置及安排：(拟定)

一等奖1名：荣誉证书每人一本精美礼品(150元)每人一份

二等奖2名：荣誉证书每人一本精美礼品(80元)每人一份

三等奖3名：荣誉证书每人一本精美礼品每人(60元)一份

优秀奖4名：荣誉证书每人一本精美礼品每人(30元)一份

风采奖1名：荣誉证书一本精美礼品(30元)一份

组织奖1名：荣誉证书一本以班为单位

先进工作者2名：荣誉证书每人一个精美礼品每人一份(社团内部)

同时获奖作品将在计科学院院报以及电信学院院报上进行刊登(加稿费)。

获奖证书由双方学院同时签章有效。

九、前期准备：

1.比赛前开两院工作会议，进行工作分工

2.申请比赛场地，安排比赛时间地点。

3.做好比赛前期宣传工作，通知下发到每个班的宣传委员，同时辅以海报等形式进行比赛活动的宣传工作，程度让每个人都知道这个比赛，积极参与进来。

4.报名工作，各班确定好参赛人信息，报到主办方(其中计科学院报到《同心园》编辑部处，电信学院报《鸽林》学社)。另外也接受个人报名.

5.报名截止日期：20xx年5月7日

6.邀请嘉宾，评委。定好主持人、计时员、监督员、记分员、后勤工作人员、宣传采购员、拍照员。

7.提前两天统计报名名单及所需配乐，配乐以mp3格式上交。

十、初赛程序：

为保证进入决赛的作品的优秀和选拔性，初赛将在上交作品中进行审评，与5月11日初赛，地点待定，进入决赛的选手抽签决赛上台顺序。

十一、决赛程序：

1.比赛活动前1小时工作人员进入比赛场地，明确比赛进程和责任划分、注意事项，并布置比赛场地，布置好比赛用桌。

2.评委及嘉宾入场

3.嘉宾致辞

4.比赛环节：

A.开场表演

B.主持人宣布比赛规则比赛开始

C.第一组(5人)结束由《同心园》表演节目统计分数主持人宣布选手比赛成绩

D.第二组(5人)结束由《鸽林》表演节目统计分数主持人宣布选手比赛成绩

5、比赛内容

A、选手须在诗歌朗诵前30秒完成自我介绍

B、朗诵时间2到4分钟，计时员计时，超时举手示意

5.统计结果，主持人宣布结果;

6.颁奖

十二、经费预算：

1.经费由双方学院共同负担

2.南北区活动中心场地费----50元

3.会场布置：200元

4.计科学院绶带，活动主题横幅一条(横幅上的字为“诗歌朗诵比赛暨校园媒体联盟”——计科学院《同心园》电信学院《鸽林》主办)-----100元

5.10支签字笔-----2*10=20元

6.30瓶矿泉水-------1*30=30元

7.11个精美礼品(具体还没定，但会控制在100元之内)

8.海报张，宣传册,邀请函，证书-----100元

9.一等奖一名(100元)二等奖两名(160元)三等奖三名(180元)优秀奖四名(120元)风采奖一名(30元)

10.其他：100元

费用总计：共1170元(车费不计入内)

关于此次活动，文学社成员们抱有极大的热情，相信通过我们的努力会将此次活动举办成功。

关于大学生拔河比赛的新闻稿

2012年11月24-11月25日，由xx学院经济管理系体育部举办的“两人三足，拔河比赛”如期在学场东院操场举行。此次大赛以促进各班级间交流为宗旨，丰富学生们的课余生活为目的，用比赛的形式为学生们提供了展现各班风采的机会。通过比赛发扬了团队精神，增强了同学们之间的凝聚力。此次比赛中全体同学都以高度的热情参与其中。

2012年11月24日早上8点，两人三足比赛正式开始。参赛规则为将相邻队员的脚绑在一起，一过跑过长50米的赛道。每个班分别派出10人参赛。比赛场上只见参赛的同学们一个个相互肩挽着肩，脸上闪动着坚定的神情。随着哨声响起队友们相互扶着喊着“一二，一二”的口号向终点冲去。各班同学也自发的组成拉拉队为自己的同学加油着。赛场上欢呼声，呐喊声此起彼伏，处处洋溢着青春的滋味。最终由财务管理1班和3班获得冠军。

2012年11月25日早上10点，拔河比赛也如期在操场举行。尽管天气有些寒冷，但前来助威加油的人仍不在少数，使赛场氛围十分热烈。比赛规则为每班派出22人男女混搭，最后绳子倾向哪边哪边就获胜。当比赛开始的哨声响起，队友们全都紧握绳子，憋足了劲把绳子往后拉。同学们在旁边为自己的班级加油呐喊着，每个人都恨不得抓起绳子跟选手一起努力。使得整个场面既激烈又温馨。最终法律文秘2班获得冠军。

通过这次比赛，培养了同学们的团结协作精神，增进了同学们之间的交流，使同学的集体荣誉感大大增强，同时也丰富了同学们的课余生活。我希望以后这样的活动多多益善。

大学生三下乡策划书

前言

“三下乡”社会实践活动以党的十六届三中全会精神为指针，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标，坚持为改革发展大局服务。并且在扎扎实实的实践服务中，我们经受锻炼，增长才干和社会阅历，增强自己对三农问题的认识，发现自身的缺点和不足，从而在今后的学习过程中加以弥补，促进综合素质的不断提高。从这个意义上讲，本次活动会努力实现服务农民群众与促进我们大学生的全面发展，健康成长的有机统一。

“三下乡”也是我校共青团的一个品牌，通过社会实践，锻炼青年学生的实践能力，提高我校学生的综合素质，为农村的改革与谋求发展提供好的建议，让“三下乡”真正把先进的科技、教育和文化新颖的形式下乡，努力提高“三下乡”活动的服务水准，这也是我们此次活动的预期目标。

这次活动同时也是我院“第二课堂”的延伸，我院领导大力支持“第二课堂”，在学习理论的基础上，进一步锻炼学生的社会实践能力，将所学的理论知识与社会实践相结合，不断完善自己，努力做到“学以致用”。

为了让我校“三下乡”这个品牌活动更出色，并更一步丰富“第二课堂”的内容，这次活动我们做了充分的准备，主要紧扣一个目标，抓住二个重点，着力一个推进，强化三个结合，实现三大行动，抒写三个篇章。

一个目的

打造精品团队，践行“第二课堂”坚持以长才干，作贡献为原则，在活动中了解社会，认知社会，传播文明，服务农村，充分体现湖北经济学院大力弘扬和培育民族精神，促进发展的积极作用。

两个重点

1.关注农民，关注农村，深入农村，调查和反映民意。

2.当地农村农业医疗合作保险发展的相关调研。

一个推进

推进青年大学生开阔视野，增长社会阅历的进程，履行奉献青春、奉献智慧的时代诺言，抒写实现宏伟蓝图的壮美篇章，并努力争取建立湖北经济学院与中国人寿保险公司湖北省黄冈市蕲春县分公司“实习基地”。

一个合结

1.结合时代特色

在实践中，结合保险市场在三农问题中的重要性和时代特色，更好地发挥我们湖北经济学院管理技术学院金融保险系在农村保险研究方面的成果的作用，更好的展现我校学生在服务地方和社会经济发展中的风采。

2.结合地方实际

按照按需设项，跟项组团，双向受益的原则，切实针对地方保险、经济发展的实际需要来开展活动，着力在保险业方面为地方，为农民，为农村解决一些实际问题，使各项服务活动富有实效。

3.结合专业特色

利用我们所学的专业知识，深入实际的调查该地的农民对保险业的认识及保险业在农村的发展情况，分析国家有关政策——保险业在三农问题中的可行性及重要性，切实为开拓农村保险市场开辟道路

三大行动

1.关注农村保险市场，走访农家，调研农民对保险业的认识。

2.科技下乡，乡村科技播火行动。

3.投身农村保险业的实践行动，初步了解农村医疗保险的发展现状

三个篇章

1.农村保险知识宣传篇

利用高科技经济信息网络及专业的优势，宣传保险业在农民，农村，农业中的重要作用，提高农民对保险的认识，更好的展现湖北经济学院有关金融方向的研究成果。

2.关注农村保险信息化问题的调研篇

以问卷，访谈等形式对当地农村保险现况进行调研，对农村建设提出可行性建议，并写出切实可行的调研报告，建立当地保险业的传播站点，为当地的保险业作点应有的贡献，为当地建设全面小康贡献智慧和力量。

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一、活动背景

十一月的第四个星期是西方传统节日感恩节。西方的感恩节虽有其宗教,但完全可以吸收其积极成分,融入传统美德中,并赋予新的涵义,设立有中国特色的“感恩节”。

二、活动目的

为了加强大学生的感恩意识，我们特别借以感恩节让同学用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受什么是感恩文化，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，学习换位思考，理解父母，互相体谅，让人际关系更和谐。

三、活动主题

生命因为有了恩情，而有意义。用快乐的心创造生活，用进取的心赢取未来，用公正的心评判是非，用宽容的心融入社会，用真诚的心浇灌希望，用感恩的心感受世界。

四、活动时间

20__-11-24—20__-11-25

五、活动地点

2号女生寝室楼下,活动后期在5号楼报告厅

六、活动对象

全校师生

七、活动组织

院社团联合会爱心社

八、活动流程

1、活动前期宣传

1、做展板，拉横幅，贴通知，发宣传单

2、邀请其他社团一起参加活动并帮助宣传

2、活动的开展

项目一：在全校发起感恩的倡导，以打电话、发短信、QQ聊天的方式为身边的人献上祝福，带去感恩。即让广大学生能够在感恩节那天给父母打电话、发短信致以问候。为老师、朋友、献上感恩的祝福，诚挚的谢意。发放卡纸让同学写下最理想感恩的人或事，然后贴在感恩板上。

项目二：在全校发起感恩的倡导，在活动举办地点分发黄丝带，参加活动的同学在便利贴或者小纸片上写上祝福语，再由在场的策划人员为他们系上黄丝带，便利贴贴在专门准备的展板上，纸片叠成千纸鹤或者爱心放在储物盒里。

项目三：组织个部门拉横幅签名，使感恩深入人心。

项目四：组织秘书部全体成员为学校教职员工发送黄丝带，送上感恩祝福。

项目五：一起来到当天活动地点的好朋友，还可以参加一个“抱抱留影”的活动。可用拥抱或者其它表示友好的姿势来拍照留念。当天会留下转载照片的网络地址。

3、活动后期安排

在活动举行后，①把签完名的横幅拉出来悬挂，②把照片洗出来贴在展板上在五号楼大厅展出，③感恩的爱心便利贴和千纸鹤安放于学校四季花奶茶店，④活动的策划，照片，放在爱心社的博客和群共享上，加强爱心社的宣传力度。.

九、活动经费

经费预算：

十：注意事项

1、注意人身安全

2、活动前安排好人员，准备好各活动需要的物品，分工合作。

一、活动主题：羽你有约

二、活动目的：为社团注入新鲜血液，扩大网球协会的影响力，同时发掘一批有天分的网球爱好者，为羽毛球协会的发展奠定坚实的基础。三、活动时间：20xx年10月11日

四、活动地点：新校区一、二、三、四号宿舍楼门口和旧校区陶行知广场五、活动内容：招收新一届网球协会会员，面向11级新生招收网球爱好者。

六、活动细则：

1前期宣传：

(1)海报宣传

时间：9.22-10.10

地点：学校各个海报粘贴点

内容：网球协会简介

(3)现场咨询

时间：10。10(招新开始)

地点：新校区一、二、三、四好学生宿舍楼门口

老校区陶行知广场和各宿舍楼门口

内容：由各部部长轮流负责，重点在宿舍楼门口进行宣传。

进行为期3天的招新工作，各个宿舍门口由两人负责，为各部正副部长组成小队组合负责招新工作。

2、现场招新

(1)场地由校社团部提供(主要在各个宿舍楼的门口为主)，另外由会长联系借凳子桌子。协会再准备一些桌子、凳子及太阳伞，用于展示海报，激发同学们的兴趣，并以展板(历届石头杯的照片和一些基本羽毛球击球姿势黑白图片组成)的形式介绍网球协会。

(2)现场进行报名登记。(登记主要内容为：姓名，系别，联系电话。)

(3)现场咨询由协会各部长轮流值班。

3、招新复核

(1)通知各个报名的11级新生进行招新复核，检验基础羽毛球球技。

(2)招新结束后由协会各部长收拾场地。

(3)对整个活动进行总结。

七、活动经费及预算：

展板：30元

海报：10元

三联发票、圆珠笔：4元

八、整个活动由会长负责协调各个部门的工作。

为丰富学院社团活动，加强学院师生之间的联系，让师生能更好的锻炼身体，我方彩羽毛球社团在学校即将迎来新一届的有生力量之际，希望在为社团今后的发展注入新的活力，社团招新工作是一个社团生存和发展的源泉，它必将为社团发展注入新的血液。我们将本着“宽进严出”的原则，以“吸收优秀的人才”为目的展开本社团的招新工作，保证会员质量，提高社团团体效能。

一、活动主题

以培育和践行社会主义核心价值观为根本，充分挖掘七夕节的深厚文化内涵，结合勤劳节俭和孝亲敬老教育，凸显七夕节爱情、家庭等文化内涵，广泛开展群众性节日民俗、志愿服务、经典诵读、鹊桥联谊会、集体婚礼、文体娱乐等活动，引导人们追求爱情美满、和睦幸福的美好生活，促进现代家庭观念的健康成长，在全社会形成奋发向上的精神力量和团结和睦的精神纽带。

二、活动内容

1.以弘扬爱情美满、幸福和睦为主题开展家庭文化教育。在机关、企事业单位、学校、社区组织开展吟诵经典爱情诗篇、传颂美丽爱情故事等中华经典诵读活动，引导人们感受传统文化魅力。结合孝敬教育、传承家风等主题，开展家庭文化宣传活动，培养人们爱亲、爱家、爱国的良好品质。市文明办、铁东区青少年艺术中心(“我们的节日”文化传播基地)将联合举办“爱的旋律”钢琴音乐会系列活动。

责任单位：市文明办、市直机关工委、市教育局、市总工会、团市委、市妇联、各县(市)区开发区

2.要利用七夕节，大力发展节日文化、旅游产业，不断扩大传统节日的社会影响。适应现代经济发展的要求，按照“政府主导、民间主办、市场运作、社会参与”的模式，努力挖掘传统节日市场潜力，把弘扬传统节日丰富内涵、推动非物质文化遗产保护和发展文化、旅游产业更好地结合起来，打造具有特色的节日文化活动。

责任单位：市文明办、市文广局、市旅游局、各县(市)区开发区

3.举办各类交友联谊主题活动。通过相亲会、恋爱派对、篝火晚会、情侣漂流、共植爱情树等活动，为青年男女提供展现自我的机会，让他们敞开心扉，寻找到真爱。

责任单位：市文明办、市总工会、团市委、各县(市)区开发区

4.大力营造节日氛围。市直新闻媒体要大力宣传七夕民俗文化、地方乡风民俗等内容，加强民族传统节日文化知识的普及工作;要及时报道各地开展特色七夕文化主题活动，以及广大干部群众的过节心得，营造浓厚的七夕节日氛围。市文明办将举办“我们的节日•印记”——七夕篇民俗摄影大赛活动。

责任单位：市文明办、市总工会、团市委、各县(市)区开发区

一、活动主题：

亲近自然 领略风光 体验胜境 激发热情

二、活动目的：

通过寻找和观察秋天的美景，感受大自然的美丽风光，丰富学生课外生活，开拓学生视野，激发学生热爱大自然的情趣，培养学生爱家乡、爱祖国的情感，同时让学生的身心在活动中得到放松，在磨练中得到升华。

三、活动安排：

1、时间：20xx年4月17日 星期四

2、对象：中专部 高二年级 高一年级 七年级

3、地点：中专部(碗米坡) 高二(王村) 高一(天堂坡) 七年级(碗米坡)

四、组织机构：

1、领导小组：

组长：田洪武

副组长：全廷春 龙秀明 胥忠诚

成员：彭俊华 彭科 罗波 粟云众 田俊 向长胜 向爱云

2、具体责任人：

A、碗米坡组(中专部、七年级)

带队领导：全廷春

跟班教师：田俊 张茂芳 詹力 徐朝圣 王健 彭素英

孙春芬 张绍海 何菊艳 唐敏芳 白玉萍 贾益铭 田野

黄晖亚 彭运群 周红玉 吴朝帅

B、 王村组(高二年级)

带队领导：龙秀明

跟班教师：彭自明 梁洁芝 黄明双 彭建平 王芳 饶祥光

龙清标 彭自萍

C、天堂坡组(高一年级)

带队领导：田洪武

跟班教师：粟云众 田仁召 龙安益 龙亚军 彭大军 陈军

五、具体要求：

1、要牢固树立“安全第一”的思想。

全体师生要牢牢记住：“安全重于泰山”。班主任要在活动之前对学生加强安全教育，要求学生在整个活动过程中自始至终遵守纪律，听从带队老师的安排，决不单独行动。提醒学生注意饮食卫生，不吃不清洁食物。带队老师要认真负责，把学生的安全放在第一位，不论何时何地，都要陪同在学生中间，时刻关注学生的活动情况，处理好偶发事件。师生都不要单独离队，要记住集中地点、时间。

2、要强化相互关心、协作共处的团队意识。

全体师生要注意自身形象，言行举止要文明，不说粗话脏话，不乱抛果壳纸屑，不损坏公共财物，积极维护学校声誉。同车的师生要互相关心、互相帮助，要有集体意识。乘车、乘船、排队时不拥挤，要有秩序，要有谦让精神。碰到有困难的同学(特别是晕车的同学)要主动予以照顾。

3、组织学生进行好活动总结。

活动结束后，班主任要组织学生进行总结，让他们谈收获、谈体会，深刻领会活动的重要意义，同时帮助他们寻找活动过程中表现出来的好人好事以及存在问题。

六、安全保障：

1、各班召开一次主题班会、对学生进行安全教育，提出安全具体要求。年级组召开会议，对全体学生进行专题的春游活动安全教育，增强学生安全防范意识和自我保护能力。

2、加强管理和监控措施，各班级保生教师必须全程跟班，对各个环节的安全防范措施做到层层落实，责任到人。

3、携带急救用品，以防学生受伤或突发疾病。对活动可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。

一、活动目的:本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活，活跃学校气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、进取向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高学生的阅读、写作、试听、演讲和其他本事，团结的组织和团结协作本事

二、活动宗旨:活跃文化生活，锻炼口才，锻炼反应本事

三、参赛对象:天津广播影视职业学院学生会学习部全体成员

四、主办单位:天津广播影视职业学院学生会学习部

五、活动时间与地点:

六、参赛要求:

1、各参赛队队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

2、各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自我的最高水平。

4、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不一样意见，请赛后与组委会联系。

比赛前期流程:

1、外联部拉赞助

2、做好宣传工作，鼓动更多人投身到比赛当中

3、挑选主持人(准备稿件，尽量脱稿；能调动气氛，富有感情；胆大，发音标准)

4、挑选相关人员负责配乐及计时(要求电脑操作熟练)，挑选负责签到和计分的干事

5、申请活动使用的课室

6、向评委发出邀请，并向相关教师、师兄师姐、其他协会会长发出邀请

7、再次经过网络、信息、打电话及其他形式通知参与人员时间及地点，设计好海报鼓动非参赛人员观赛

8、准备奖品及活动所用的设备(话筒、音响、选手所佩戴的顺序牌、介绍教师的位牌、计算器、评分表、主持稿、签到表、招待物品)

9、所有部长及干事最少提前半个小时到达赛场，调试话筒，准备音响，并且保证赛场的音响正常工作；摆放好位牌和招待品

比赛流程

辩论赛程序(由辩论赛主席即主持人执行)

1、主持人介绍参赛队及其所持立场

参赛队伍是正和反两队，辩题是“______”正方，观点是“______”；反方，观点是“______”

2、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍

3、主持人介绍评委

4、主持人介绍比赛程序

5、主持人宣布比赛开始

6、主持人宣布比赛结束

7、比赛结束，请评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分

8、主持人宣布比赛结果

9、主持人宣布辩论赛结束

八、比赛规程:

1、开篇立论阶段:

分别由正反方一辩陈词立论，时间各为3分钟；

2、攻辩阶段:

先由正方二辩发问，可指定反方任意选手作答，时间为3分钟；

先由反方二辩发问，可指定正方任意选手作答，时间为3分钟；

先由正方三辩发问，可指定反方任意选手作答，时间为3分钟；

先由反方三辩发问，可指定正方任意选手作答，时间为3分钟；

3、攻辩小结:

双方二辩或者三辩进行攻辩小结，时间为1分30秒

4、自由辩论阶段:

由双方辩手分别一对一进行自由辩论，辩论时间为正反方各5分钟

5、总结陈词:

分别由双方四辩作总结陈词，时间各为3分钟

6、辩论结束

7、评判团代表评分

评委邀请

1、初赛:

2、复赛和决赛:教师+各协会的会长

3、奖项设置:1、团体冠军一队:团体荣誉证书+奖品

亚军一队:团体荣誉证书+奖品

季军两队:团体荣誉证书+奖品

2、最佳辩手每场一名:颁发个人荣誉证书

4、胜负确定:1、每场比赛的胜负确定，决赛前，依据评委所打团体分总和来确定；决赛依据评委所打团体分(去掉一个最高分和一个最低分)的总和

经费预算:

1、海报制作

2、矿泉水

3、荣誉证书及奖品

4、打印相关资料的费用

合计

关于今年我们学校的夏令营活动方案如下：

一、活动目的

为了丰富我校学生的假期生活，进一步感受“港通天下”的魅力，寻找我校“文化”的根基所在，同时也是为了拓宽学生的视野，培养他们的合作意识、实践能力，学校大队部将组织学生前往北仑国家港口博物馆进行为期半天的参观学习，并以此表彰一批优秀的少先队员，激励更多的队员奋发进取。

二、活动时间

6月29日8：00在校门口集合出发，11：00在博物馆门口集合返校，预计11：40到校，教育后解散。

三、参加人员及责任分工

1.领队：

2.上下车及安全管理：

3.组织教育：

4.方案策划：

5.活动宣传：

6.夏令营学生组成：

(1)校全体大队委员

(2)校“创意美术社”部分成员

(3)校田径队优秀队员

(4)四、五年级“阅读小明星”(每班一名)

(5)“小记者”部分成员

四、交通工具

xx省中国旅行社客运大巴(签订安全运行协议、购买好学生责任保险)

五、安全措施及活动要求

1、活动前，做好目的地踩点，拟定好具体的活动方案和应急预案。总务处与浙江省中国旅行社联系，做好学生、教师外出活动的保险工作，事先掌握车型、车况和校外停车秩序，及时与交管部门取得联系，确保学生上下车有序、安全。

2、请各班主任在6月21日前将参加夏令营的学生名单上报教导处，同时下发告家长书，在6月24日前上交回执。对参加夏令营的队员分成4个活动小组，选好组长，小组成员必须步调一致，互帮互助，安全第一，个人不得游离于集体之外。穿校服、佩戴校徽、红领巾、穿运动鞋、带适量茶水食品等。

3、6月27日，期末考试结束后听广播通知到微格教室参加行前会议，，安排专题教育，重点进行活动意义教育、安全卫生教育、组织纪律教育、文明言行教育和遵守规章教育等。请班主任通知相关学生准时参加。

4、活动当日，出发前再进行一次安全、纪律方面的教育，核实好参加活动学生名单。8：10上车，上午11：00左右活动结束，原车返回，确保学生高兴而去，平安而回。

5、相关教育要求：

(1)纪律严明：一切行动听指挥，排队做到快、静、齐;各小组必须在指定的活动范围内休息，不准离队;按指定时间和地点活动、休息、上车。

(2)文明好学：注意外出的文明言行举止，严格遵守《小学生日常行为规范》。文明参观、文明活动。活动中做好学习笔记，学得认真、玩得尽心。

(3)团结友爱：发扬互帮互助、互相关心的团队合作精神，珍惜集体荣誉，展示我外实学生的良好风尚。

(4)爱护财物：按要求有秩序地参观或活动，爱护场内公物或公共设施。外出时允许带电子通讯设备，请每位队员自行保管好，以免遗失。

(5)讲究卫生：每人随带垃圾袋1—2只(要晕车的学生上车前请做好防晕措施)，允许学生带适量水和少量食物，在返程路上吃东西时注意保持车厢整洁。

(6)注意安全：事先了解学生的身体情况，做好晕车学生的准备工作，注意上下车安全，教育学生行车中不准将头、手伸出窗外，不准向车外扔东西;管理好个人的随带钱物和衣服;途中若有身体不适，及时与带队老师联系，参加有关活动要量力而行，确保安全。

6. 活动所有费用由学校承担，请家长配合做好安全教育工作。

实验学校教导处

为了动员、组织我校学生积极参加20xx年全国 挑战杯 职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园 挑战杯 计划大赛。

一、活动主题超越梦想，创业未来

二、组织单位商学院

三、参赛对象正式注册的在校全日制学生

四、组织机构

1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。

2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。

五、竞赛类别

1.本次创业大赛分三个类别。

A.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓 ，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。

Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。

Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。所有的商业计划书以文字版形式(A4纸)和电子版递交。

B.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(A4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。

C.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。

2、稿件要求一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。

六、竞赛方式

1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。

2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。

3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱;决赛需要优胜作品选手进行PPT答辩和回答竞赛评审团的问题。

4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。

一, 节假日

儿童节:6月01日(星期二)

父亲节:6月19日(星期日)

端午节:6月6日(星期二)

二, 快讯档期

5月27日—6月09日《金色童年,快乐六一》

6月10日—6月24日《端午节靓粽,购物满就送》

第一部分 端午节促销方案

一, 营销目的

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月22日(星期二).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二,快讯档期

6月10日—6月24日《端午节靓粽,购物满就送》

三,促销主题

1,端午节靓粽,购物满就送

2,__猜靓粽,超级价格平

3,五月端午节,__包粽赛

四,促销方式

一)商品促销

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天,在__各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.2,商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)

2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

3) 除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

4) 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;

6) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3,商品特卖

1) 在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;

二)活动促销

1,《__猜靓粽,超级价格平》

1)活动时间:6月10日—15日

2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在__各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.

3)活动方式

在商场入

口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.2,《五月端午节,__包粽赛》

1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽赛》

1)活动时间:6月20日—22日

2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内,在__各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;

7) 道具要求:气球,挡板,飞镖;

8) 负责人——由店长安排相关人员.

五,相关宣传

1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2,我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3,场外海报和场内广播宣传.

六,相关支持

1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

七,费用预算

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;2,《__猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3,《五月端午节,__包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;4,《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只.

费用总预算:

1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元; 2,吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

以上方案,妥否 敬请领导批示:

企划部

5月16

端午节气氛布置评分标准

第一项——陈列类(共40分)

一,粽子陈列(30分)

1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分 2,粽子在促销台陈列的丰满度——3分

3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分

4,粽子标价在促销台的美观度——3分

5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分

6,粽子在促销台陈列外型新颖,大方及创意——3分

7,除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列——2分 8,粽子堆头商品的整齐度——2分

9,粽子堆头美观度——2分

10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分 11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分

12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分

13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分

14,粽子标价在岛柜的美观度——1分

二,生鲜陈列(5分)

1,生鲜品质保证(无变质,腐烂商品)——1分

2,生鲜陈列的丰满度——1分

3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分

4,生鲜标价是否清晰——1分

5,生鲜护理是否及时和到位——1分

三,货架陈列(5分)

1,货价商品整齐度和美观度——1分

2,货架商品丰满度——1分

3,是否符合先进先出原则——1分

4,商品标价是否清晰,是否货签对应——1分

5,无过期,变质,包装受损商品——1分

第二项——形象类(共46分)

一,音乐广播(3分)

1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分

2,有无对端午节促销活动用广播介绍——1分

3,有无粽子等特价商品广播宣传——1分

二,pop海报(5分)

1,所有pop,海报是否按要求使用指定的纸张——1分

2,pop,海报书写的美观度——1分

3,价格及文字无误,寓意清晰——1分

4,是否按要求粘贴于指定的位置——1分

5,店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报——1分 三,吊旗悬挂(8分)

1,所有吊旗正面(民润一面)朝外,背面(供应商一面)朝内——2分 2,吊旗间隔是否全部都在1.5米—2米范围之内——1分3,所有主通道是否有吊旗悬挂——1分

4,吊旗悬挂的整齐度,悬挂高度是否适中——2分

5,吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方,是否突出端午节促销气氛——2分

调研，如果是针对自己本身不了解的行业，那么我们还需要做一个行业的市场调研。如果对市场已经有了了解，那么直接针对门店做情况了解就可以了。

以下说的就是在已经了解了市场的情况下我们需要了解的，我给门店做开业方案的时候，门店的装修建设和人员筹备已经进入后期，因此下面的信息可以直接联系门店负责人获取。

一般门店开业活动时长，我们会规划在一个月左右，这一个月里包括：试营业——开业当天——活动中期——活动结束，试营业的时间不会少于一周。

门店基础情况调研

1.地理位置：

要知道门店具体的地理位置在哪里——便于我们通过地图、百度等线上渠道获取到更多信息。

2.门店面积：

面积有多大?大的门店和小的门店在活动设计时有许多差异，部分活动设计有场地限制。

3.门店桌子数、包间数：

在上面的面积已知的情况下换算这个的设计是否合理，桌子数过多还是过少还是正合适?包间数量有几个，包间费用如何收取?此项为开业前准备调整，如果有不合理的地方，及时提出整改，避免开业后为食客带来不便。

4.门店的装修情况：

还有多久装修全部完成?软装风格是否符合品牌调性?门头是否大气?便于我们规划活动的时间节点，门店装修准备全部结束后，哪一天开始试营业。

5.门店的人员配置：

前厅后厨后勤各有多少人?年龄阶段是多少?便于我们从品牌调性去看，如品牌的目标人群是年轻人，那么前厅服务员就要多年轻人。

在门店员工还未招收完全的情况下要询问门店的计划招收人数，根据面积、桌数、包间数来看，这个人数是否合理，多了还是少了?

并且人员配置也决定了试营业的时长，试营业的目的是让门店员工互相磨合，更好的为食客服务，如果招收完成的时间晚，相对的试营业时间就应该拉长，员工培训，员工磨合都需要时间。

6.门店的交通便利性：

附近有没有公交车站、地铁站?离门店距离是多少?有没有地下停车场或停车位?停车位多不多?费用是如何收取的?了解此项，主要为两个方面，如果交通便利我们可以利用交通做什么宣传?如公交站站牌、地铁站广告等，如果交通不便，就可以在活动设计中为食客解决这个烦恼，如一定区域内打车来店消费可报销车费，停车费用贵的可以门店提供免费停车券等。

7.门店直接竞争对手、间接竞争对手：

这里涉及到的就是竞争对手分析，直接竞争对手是指一定区域内的同一品类的商家，如门店是做川味火锅的，那么在直径2公里内有哪些做川味火锅的?它们就是直接竞争对手。

而间接竞争对手就是一定区域内，同定位或同大类的商家，如直径2公里内做潮汕牛肉火锅的，和我们门店面积定位差不多的都是针对年轻群体的烤鱼店、海鲜店等都是间接竞争对手。

分析竞争对手，因为没有办法去到实地，因此只能通过美团、大众点评以及让门店负责人安排员工去实地了解后回来汇报。

在直接竞争对手和间接竞争对手中，筛选生意火爆的来做分析，主要从它们的基本信息、用户评价的好评内容、客单价、优惠活动信息、套餐信息、线上宣传搜索看做了哪些推广等，分析的目的主要是在活动设计和宣传推广时要与它们有差异化以及学习它们做得好的地方。

8.门店周围人气最聚集的地方是哪里，离门店有多远?

这决定了我们在做线下宣传时的渠道。

9.门店周围有无住宅区、写字楼?

这决定了线下宣传时所用的方式以及针对的人群和广告内容。

10.门店周围有无特色建筑或标志性区域?

如果有，可以把这作为亮点设计在活动中，也增加了宣传时的亮点。

11.门店所在城市是否具特色性?

具特色的城市或乡镇有当地特色的宣传方式及互动喜好，抓住这些特色融合到活动方案中，能起到事半功倍的效果。如四川的川剧变脸、喷火等都是特色，在给四川地区的门店设计活动时，往往会在表演中加入此项。

12.门店负责人有无餐饮业运营经验?

这一点主要是沟通上需要注意的。

如果门店负责人在这家门店之前没有餐饮业的运营经验，那么在做方案时就要更细致，沟通时也要多讲解为什么，为什么要在这个地方投广告等等。

不解释清楚的话，在执行上就会大打折扣，直接影响最终的效果。如果有经验，不仅沟通上省力，也能和你碰撞出不一样的火花，给你提供一些新的思路。

13.门店负责人除了本店以外还有无其他产业?

这个主要就是为异业合作做准备了，互利双赢的合作谁都想做，有资源的话就要合理利用起来。

二、线上活动设计-可设计的渠道或平台

1.美团、大众点评、口碑

商户通、推广通、代金券、套餐、霸王餐、星级达人试吃点评。

做餐饮的，这一块是重中之重，现在人们外出就餐选择门店时，大多会参考这些团购美食平台。因此，需要安排专人负责这一块的运营，以及开通付费的推广，合理合时的推出代金券等优惠。

代金券的推出要根据活动时长来设计，试营业期间上线的代金券折扣力度最大，正式开业后活动力度有所提高。活动全部结束后，回到正常的折扣价。

而霸王餐和星级达人的试吃主要是为了积累优质好评，注意不仅是好评数，更重要的是优质好评。因此针对霸王餐和星级达人来的用户，门店应安排专人进行细致、周到的服务。

2.新浪微博——自营、大V

常规的活动设计是门店注册自己的微博账号，日常运营，利用微博做抽奖送礼等活动，扩大曝光率的同时提高门店和品牌的知名度。

联系当地的美食大V进行推广，餐饮店因为地理限制，所以目标消费人群是在当地的居民或去当地旅游的人们，因此联系的大V一般选取本地知名的。

3.微信——自营、大V

和新浪微博相同，在选取大V时，无论微博还是微信都需要多方比对，核实数据。尤其是微博，粉丝数等数据水分都比较重，因此主要看转发数、评论数，并且要注意看评论，辨别是否是僵尸粉等。微信的数据水分相对来说要比微博少，但也一样需要多看多比较。

4.一直播、虎牙、斗鱼、花椒、映客等直播平台——自营、达人

一般不建议门店自营，因为自营需要专人负责运营，而餐饮门店，没有必要做此项工作，因此联系达人合作就可以了。

但是也可以提一句，有的门店负责人觉得可以尝试也会愿意注册账号，在不涉及多余的人力成本的情况下，让前厅经理或其他员工偶尔操作运营一下。

5.抖音、微视、美拍等短视频平台——发起挑战，用户参与、日常发布

针对这些平台设计活动，如抖音一般是商家发起挑战话题，用户带话题参与挑战可获得相应奖励或优惠，商家也可将它们作为宣传渠道，日常发布视频作为宣传。

6.电视广播电台——美食类节目、广播电台

从一定意义上来说，电视广播电台属于传统媒体，那它们的作用更多的不是宣传而是背书。被电视台认证的美食门店，可以将素材在门店内反复播放加深食客对门店的记忆。

其实线上的活动设计，说是活动，更多的是宣传推广。因为餐饮门店是实体门店，食客到店是线下行为，因此我们做的活动也好推广也好，都是为了吸引食客到店，而因为加盟商对这一类的认知有限，我们就没有细分是活动还是宣传，直接以活动统称。

三、线下活动设计

1.门店折扣

这个部分是所有餐饮门店活动中都避免不了的核心环节。所有的节日也好，热点也好，都是为了给予优惠吸引食客到店用餐。但是折扣力度太大，门店就会亏损;折扣力度太小，吸引不了食客，所以折扣的设计就有一定的学问了。

试营业的折扣是最低的，因为那时门店有许多不足之处，需要用折扣来抚慰来店体验不好的食客。餐饮店的开业活动折扣设计有一个说法叫节节升高，意思是每过一定的时间段，折扣就会升高一个度，如：第一周8折，第二周6.8折，第三周7.8折，第四周8.8折。

这里需要注意的是，线下的折扣不与线上团购平台的代金券、套餐等共享。

2.线下宣传方式

电梯广告、户外广告、公交车站广告、地铁站广告、商场广告：户外电子屏、内部大字幅挂条、地下停车场屏幕、商场购物车贴、地推(传单、背包旗、表演队、开业商演)等。

这里需要注意的是，针对开业当天的活动策划，我们一般会建议直接联系专业的商演公司。从人力物力上来考虑，虽然活动和环节我们都能设计，但人员和表演安排等会额外花费精力，因此可以建议门店联系一家专业的商演公司，负责开业当天的活动安排。

3.店内环境营造

歌曲播放，具特色的表演如相声、喷火、变脸等，根据当地的实际情况来设计。

4.异业合作

根据门店负责人的关系以及所处位置来寻找适合的合作商，常规的合作方式有两种：

在合作商处放置门店宣传资料以及免费发放优惠券、抵用券;

合作商以折扣价在门店购买优惠券、抵用券，其他用户在合作商门店消费达一定金额时送出。

两者的区别在于，一是门店需求，需要合作商帮忙宣传和招揽客户，二是互助互利，合作商和门店各有需求。

四、执行所需

1.根据以上活动设计列出所需物料清单、宣发清单，清单里包含数量建议。

2.根据列出的清单填写预算表，物料以淘宝价及市场价为参考，以建议数量为采购量，加上额外的外聘人工成本最终算出总预算。

五、其他

1.活动执行的监管

为确保活动流程顺畅，步步到位，建议活动发起方成立活动监管小组，负责安排工作人员正确高效的执行，避免疏忽和工作内容遗漏。

2.服务

餐饮业里服务是重点，做得好是亮点，做得不好是槽点。现如今人们外出用餐，吃的不仅是味道，还有环境和服务。这两项能直接影响用户用餐的心情，以及对门店的评价。

从1949到20xx，共和国风雨兼程，走过了60年的光辉岁月，取得了举世瞩目的伟大成就，奏响了中华民族伟大复兴的乐章。大连工业大学建校51来，追随着共和国的步伐，在校党委的正确领导下，内强素质、外树形象，教学质量、科研水平持续提高，和谐校园建设取得长足发展，校园环境得到巨大改善。为繁荣校园文化，彰显人文价值，全面展示建国以来以及我校建校以来蓬勃发展的丰硕成果，大学生记者团特举行庆祝建国60周年摄影比赛，欢迎全校同学踊跃参与!

一、主题：“喜迎60华诞 掠影校园”主题摄影比赛

二、时间：__月__日到__月__日

三、主办单位：___________________ 承办单位：大学生记者团

四、策划人：_______ 主要负责人：_________ __________

五、比赛活动时间安排

1、宣传阶段：__月__日—__月__日

2、作品征集：__月__日—__月__日

3、展览及评选：__月__日—__月__日

六、宣传方式(选取以下的几种)：海报、横幅、展板、宣传单、广播台、网站(主要校网)、短信群发

七、参赛对象：全校学生

八、参赛要求：1.以反映我校区校园文化为主,展现大学生活新风采，内容积极向上。

2.要求原创 ，不得抄袭、剽窃他人的作品或创意(特别说明：所有参赛作品若发现侵犯他人著作权、肖像权、名誉权等行为以及产生的一切法律纠纷由参赛者自行承担)。

3.作品可为单张照片也可为一组照片(一组照片不可超过5张)。本次比赛作品一律用7寸照片，每个作品需注明主题及对照片的相关说明。

4.光学相机与数码相机作品均可，光学机必须同时上交原始底片;

数码片的像素不得低于30万像素且不得用图形工具进行修改。用数码相机的同学还需交电子文档，转成jpg格式发送到邮箱。

5.参赛者将自己的参赛作品用信封装好交到投稿箱(旧图书馆二楼的投稿箱或综a三楼的投稿箱内)在信封上请注明姓名、院系、班级、学号、联系方式、所用相机类型(光学机、数码机)。

6.没报名的同学也可以直接交作品参赛。

九、评选流程：先筛选一些入围作品，之后再进行复选，确定奖励等级。

复选方式：1.由作者上台对其作品进行演说，台下评委打分、点评(比赛采用十分制。评分细则1、主题明确、内容健康、思想进步(2分)2、风格独特、富有情趣(3分)3、色彩搭配合理，美感突出(2分)4、构图有序、布局，特效应用巧妙(2分)5、创意新颖(1分))。评选出一、二、三等奖(注：为了鼓励参赛者，让多数参赛者有获奖的机会，每位参赛者最多只能二幅作品获得奖项，如果同一参赛者获得多个奖项排位，则只区前两个奖项，其余奖项向后顺延给其他参赛者)。

2.把作品挂大学生记者团在网站上，根据大众的点击率来评定：“最佳人气奖”、“最佳创意奖”、“最佳幽默奖”。

活动背景 ：

万圣节(All Hallow’sDay)是西方的鬼节，时间是每年公历的11月1日，庆祝活动从10月31日晚开始，称为万圣节前夜(Halloween)。目前主要流行在说习惯英语的一些国家。在前夜，人们会按照风俗习惯带上面具、穿上奇异的衣服打扮成鬼怪的模样，家家户户都会用南瓜雕空做成灯。孩子们会打扮好后提着南国灯挨家挨户讨要糖果。人们在这天并不祭祖先或者鬼神，据说打百城鬼怪的模样和做南瓜灯是为了吓跑出来作恶的鬼怪。

活动宗旨：

了解西方文化，展现社团风采，激发社团成员活动热情，促进社团之间的交流与发展。扩大社团影响力。

活动目的：

通过万圣节活动的举办，丰富大学生课余文化生活，加强对西方文化的了解与认识，提高社团成员活动的积极性，增强社团之间的沟通与联系，展现大一学生的活动热情与风采。

活动内容：

主办单位：FD动漫社、科幻社

活动时间：11月5日

活动地点：二号报告厅

前期宣传：

海报宣传：运用黑色、紫色等具有神秘气息的色彩，还有南瓜灯、幽灵等标志元素，设计出来之后给人以强烈的视觉冲击，吸引眼球，主题鲜明，活动时间地点明确。

其他宣传：社团例会，手机短信通知等。

会场布置：

和海报的主色调相近或相同，与主题相接近，光线阴暗有幽深感觉，不要使用过于炫目的色彩。

活动流程：

提前准备阶段：下午3点就到活动地点布置会场，并且将两个社团的自愿者仔细的化妆成万圣节中的各种角色。(将各种有趣的工具材料也进行装扮)

开场节目和休息表演：

科幻社播放重口恐怖短片，并做PPT介绍万圣节中的科幻元素。

活动环节：

分组(3-4个组)玩游戏，两个社团各派一个代表组，视为官方代表队。其他社团成员打散之后重新组队，共同参与游戏。比赛采用积分制度，参加一下活动可以累积分数，最后分数最高的队伍获胜，比赛过程中还有惩罚环节。评委为各社团的社长和抽选出来的大众评审，人数待定。比赛游戏节目名称有待商量。

主持人根据节目流程确定贯穿整场活动的台词，紧扣万圣节狂欢之夜的主题。

涂鸦比赛

将在场人员分组，然后分发部分化妆材料，让每组的组员相互配合，然后使用现有的化妆材料对面部等地方进行涂鸦。时限30分钟。

再抽出10分钟进行涂鸦效果评比。选出各种奖。

即兴表演

分组进行即兴表演。20分钟准备时间，组员可以进行商量。内容具体商定。

用筷子夹乒乓球

准备乒乓球、筷子、水盆等道具。把乒乓球化成眼球的样子(符合万圣节这一主题)，然后比赛用筷子夹取乒乓球，在规定时间内夹得多的队伍获胜。比赛时间、上场人数、比赛回合等有待商量。限时。

咬苹果

万圣节前夜最流行的游戏是“咬苹果”。准备苹果(必须是带蒂)、装满水的水盆。把苹果放在装满水的水盆里面，比赛的队员用嘴巴去咬苹果，这一过程中不能使用手辅助，且要保持苹果在规定时间(有待商量)里面不落下。

传话

简单的.传话比赛，整组人员都可以参与，最后传达的话语最接近原话的队伍获胜。传话内容可以是动漫、科幻片中的台词或者其他，有待商量。

一、前言：

为了表示对09级人文学院全体学生的欢迎，我校人文学院学生会特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。

二、活动名称:人文学院迎新晚会

三、活动主题:人文与国同庆，迎新共度华诞。

四、活动宗旨:

通过晚会形式表示对大一新生的热烈欢迎,增强新生的凝聚力和团结力,帮助同学建立积极向上的学习.生活态度,并且增强与高年纪学生的沟通交流。

五、活动时间：10月

六、活动地点:小礼堂/食堂三楼

七、活动对象：

1.未央校区人文学院2019级大一全体新生。

2.有高度热情和积极性的07、08、09级学生以及其他院系学生。

八、活动人员:

1.07、08、09级人文学院有才艺的学生。

2.积极参与活动的其他院系有才艺的学生。

3.人文学院学生会所有工作人员。

九、活动要求：

节目内容必须健康积极向上,能够充分活跃气氛,鼓励节目形式多样,有创新性和渲染力的节目优先。

十、活动准备阶段:

1.在教a楼门前和食堂门前各设两块宣传板，宣传板由学生会宣传部制作并展出大力宣传此活动，鼓励学生主动报名参加晚会演出。

2.制作一条横幅悬挂于a、b楼之间,积极为此次活动扩大影响力。

3.邀请主持人(两男两女,要求口齿伶俐,五官端正,热情)。

4.秘书部负责发送请柬,邀请本院领导,老师以及其他院系的老师前来观看(注:若有赞助商也一并邀请前来观看晚会)。

5.学生会文艺部负责节目报名以及各项节目的安排与排练,保证节目的质量,并为晚会制作最后的演出名单。

6.实践部积极外出为此次活动拉取赞助,并为晚会审请场地。同时准备好晚会所需的音响设备。

7.由宣传部向校内各大媒体如广播站,记者团发出邀请,前来现场观看,并作相关报道。

8.由生活部、实践部购买晚会现场所需物品,如彩带、气球等

9.由文艺部根据晚会节目单,准备背景音乐、服装,及道具或由表演者自备。

十一、活动开展阶段:

1、现场布置:(1)生活部负责打扫现场卫生。

(2)宣传部负责协助实践部晚会当天下午的现场布置。

(3)体育部负责话筒等音响设备。

(4)相机由秘书部负责截取与保管。

2、由学习部于晚会开始前1小时在会场处组织同学入场,管理场内秩序,保证晚会成功举行。

3、由文艺部负责对晚会节目的最后准备,检查一切工作,等待晚会开始。

4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的摆放)。

5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。

6、晚会过程中，由秘书部负责拍照，学习部、实践部、体育部维持秩序。

7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品(小游戏如猜谜语或请五位同学上台学说饶令)。

十二、后续工作：

1、由实践部、体育部负责物品的回收与归还。

2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。

3、生活部负责会后打扫工作。

十三、活动宣传

a、自身宣传

1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在教a楼前和食堂门口各立两块。

2、横幅：制作一条横幅悬挂a、b楼之间或图书馆两侧

3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。

(注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂)

b、商家宣传(有赞助商的情况下)

1、赞助商享有本次活动的冠名权。

2、赞助商可以在横幅及宣传板上进行宣传。

3、主持人在晚会现场对其鸣谢。

4、在校内媒体进行宣传，扩大其影响力。

一、活动名称：

武汉科技大学第_届学生社团联合会成立大会

二、大会目的与意义:

活动目的：宣告武汉科技大学第_届学生社团联合会成立，使新委员进一步认识并了解校社联及自己所在的部门，让社联各部门更加团结，更富有凝聚力。

活动意义：成立第_届部长委员组织结构，加强组织内部间的交流与沟通，增进全体委员间的感情，这样有助于更快更顺利地开展社联的工作，为服务社团做好准备。

三、策划主办单位：

武汉科技大学第_届学生社团联合会

四、大会时间与地点：

时间：_年10月12日13:00

地点：崇实会堂

五、与会人员：

邀请嘉宾：校团委书记、团委老师

与会人员：社团联合会主席团、部长及全体新委员、

协会代表

六、大会内容：

1、部门分工：

(1)、主席团：统筹全局，主席致辞稿;

(2)、秘书部：主持稿，准备邀请函及负责发放,准备嘉宾签名册，嘉宾签到登记(签名册和登记工作是否需要商议后再定)，记录大会内容;

(3)、人力资源部：会场布置，组织维持会场秩序;

(4)、监察部：协助人力资源部组织维持会场秩序;

(5)、财务部:购置横幅及宽胶带，准备水、麦克风;

(6)、宣传部:三四张ppt;

(7)、外联部:协助人力资源部布置会场(主要是挂横幅);

(8)、信息编辑部：前期网上的宣传，现场照相，及会后资料整理上传社团网。

2、会前准备：

(1)、10月9日前确定新委员代表;

(2)、10月9日前向嘉宾派送邀请函;

(3)、10月9日前确定会场主持人;

(4)、10月10日前确定协会会长代表;

(5)、10月10日中午前各部门部长负责将自己部门的委员通知到位;

(6)、各部门要保证自己所负责的工作按时做好做到位。

3、大会流程：

(1)、人力资源部及监察部组织人员入座并维持秩序;

(2)、主持人致开幕词、介绍到场嘉宾(3分钟);

(3)、现任主席致辞;(5分钟)

(4)、新委员代表发言;(5分钟);

(5)、协会会长代表发言;(5分钟)

(6)、团委书记做总结发言;(5分钟)

(7)、主持人致谢幕词 (2分钟);

(8)、请各位老师合影留念 (3分钟);

(9)、人力资源部组织会场散会，老师先退。

主持稿的衔接词大约3分钟，全程控制在40分钟以内。

七、物料筹备：

所需物品 单价(元) 数量 金额(元)

邀请函 3

透明胶 1

幻灯片 3-4

麦克风 2

矿泉水 30

相机 2

一、策划前言

唱歌是表达情感的极佳方式，让我们的歌声唱响青春,唱响每一颗心。我们商协人满腔热情，决心用最质朴最真诚的方式去歌唱.比赛也为同学们提供了一个表演的舞台，让他们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出我们青年人的热情与朝气，唱出我们商协人的风采，唱出学校蒸蒸日上的赞歌。

为了全面提高协会会员的综合素质，体现社团丰富多彩的文化内涵;为了展现新一代大学生蓬勃向上的精神风貌;为了营造清新文明的校园文化氛围。因此策划“商协k歌校园行”活动。

二、策划总纲

(一)活动主题：商协k歌校园行

(二)活动宗旨：深化素质教育，繁荣校园文化

(三)活动时间：12月21号(18:00—21:00)

(四)活动地点：老干中心

(五)主办单位：商务协会

(六)活动对象：全院学生

三、策划意义

1.为学生提供一个展现自己才艺的舞台,秀出自己完美的人生

2.体现电院学生的全面素质的发展，展现学生音乐方面的青春活力

3.k歌赛面向其他社团和学生会部门,促进团队发展

4.相互合作，相互学习，达到资源共享，共同进步

5.促进彼此间的了解，拉近心与心的距离

6.让快乐感伴随着我们难忘的成长岁月，让我们的心轻舞飞扬

7.促进商协内部成员的交流,锻炼商协成员的团队协作精神

四、活动流程

1.前期策划(负责:歌舞组)

1)策划书要详细

2)安排细节要责任到人

2.前期宣传(负责:宣传组)

1)校内宣传板宣传---2块(策划前言总纲意义等相关内容)

2)校内海报宣传------10张(贴在个宿舍门口及人流量大的宣传栏)

3)人工口头宣传------到各系班级及宿舍

3.前期动员(负责:高校界)

1)与其他部门沟通

2)与会员讲解活动的重要性及意义

4.前期安排(见人员分配)

5.现场环节(见比赛流程)

6.后期安排(负责:编辑组和记录组)

1)院报校风记者站(写文章)

2)整理大家活动心得体会

3)活动记录

五、选手要求

1.每名选手各自准备歌曲一首

2.歌曲形式不限(民族、通俗、美声等)进行比赛

3.参寒服装及伴奏道具自准备

4.比赛前2天上报歌曲名及相关信息到主持人

5.上报后不得随便取消

六、奖项设置

一等奖：一名(颁发荣誉证书及物质奖励)

二等奖：三名(颁发荣誉证书及物质奖励)

三等奖：五名(颁发荣誉证书及物质奖励)

优秀奖：四名(颁发荣誉证书及物质奖励)

七、评委安排

电力系文艺部部长

动力系文艺部部长

建设系文艺部部长

信息系文艺部部长

经管系文艺部部长

机电系文艺部部长

商协理事会的会长

商协理事会副会长

商协理事会副会长

歌手大赛一等奖者

八、参赛名额

按部门总人数的20%报名

九、经费预算(见后面附录)

十、注意事项

1.主持人注意把握整个活动流程时间安排

2.主持人在互动交流环节要注意会场气氛，使其轻松愉悦

3.主持人方面不要出现冷场

4.主持人善于随机应变，穿着得体，谈吐幽默和谐

5.座位摆放整齐有序，不能有空座

6.注意游戏时间，不能出现拖沓、杂乱的现象

7.各协会成员佩带工作证，尽量统一服装

8.协会成员要起到领头作用，协助调节会场气氛

9.会场布置简洁、细致、典雅

10.选手在活动开始前15分钟就座抽签

11.活动当天,协会人提前半小时入场就位

12.开始前播放有节奏轻快的歌曲迎接观众

一、活动概况：

(一)活动时间：

九月下旬(具体时间待定)

(二)活动地点：

__礼堂

(三)活动对象：

我校全体大一新生

(四)活动主题：

多彩社团，因你璀璨

二、活动内容：

(一)活动背景：

社团群体是培养学生兴趣爱好的主要平台，也是促进校园文化繁荣发展的重要平台。在九月份即将到来之时，学期伊始之际，大一新生们也陆续步入大学的校园。新生带着青春蓬勃的朝气和远大的志向初来大学校园，对大学社团生活充满好奇与期待。

高校大学生社团以丰富多彩的活动、生动活泼的形式为大学生提供了自我教育、能力培养、拓宽知识面、挖掘潜能、发展个人爱好和特长等广阔的舞台，是深受大学生喜爱和欢迎的学生群众组织。我校目前共有51个社团，都是同学们施展才华、学习知识、结交朋友的一片新天地。

社团联通过本次社团迎新晚会，在让全体新生了解各社团的概况、增加新生对社团的兴趣的同时，也宣传了学生社团联合会这一组织，扩大了社团联的影响力与知名度。

为即将到来的社团联和社团招新打下坚实的基础。新生们在观看节目的时候也可以根据自身兴趣，选择自己感兴趣的社团，也能更快地融入校园生活，丰富自己的课余生活。

(二)活动意义：

1.军训慰问，表达祝福，给军训中新生带来一场视听盛宴。

2.展示我校社团风采，扩大我校社团在新生中的知名度和影响力。

3.宣传社团联在校里的积极作用，为社团联打造一个良好的形象。

4.丰富和充实校园精神文化生活，塑造充满活力的校园形象。

5.为我校的各个社团做宣传，让新生对各个社团有个初步的了解，为即将到来的社团招新打下基础。

三、活动安排：

1.6月中旬，通知各个社团迎新晚会的参与细则(自愿参与原则)，并开展报名工作(节目名称、内容、形式、时长)。

2.6月中旬，确定并统计参与社团的节目资料。(由于报名时间较紧，有意参与的社团可以先报名，暑假期间排练)

3.6月下旬，确定策划书，跟承办晚会的社团交代晚会的相关工作。

4.8月下旬，通知报名参与社团加紧自主排练，并进行之前未确定表演内容的社团补报工作、统计好节目时长、道具等资料。

5.9月初，确定赞助商。

6.9月初，承办协会申请晚会场地、彩排场地。

7.9月初，社团联通知承办协会彩排时间，并由承办协会通知各节目负责人进行彩排，最终敲定报名节目的内容。并通知各个社团加紧时间排练。

8.9月上旬，由承办协会制作门票、海报、宣传单(印有全部社团名称)、横幅等，并联系好主持人;由承办协会通知各参与社团彩排时间及相关注意事项。

9.9月上旬，报名社团彩排;

10.9月上旬，通知各入选社团加紧排练、上交相关音乐、道具要求等资料，统计好联系人电话。

11.9月上旬，社团联写好邀请函并发到各大校级组织，各学院团学代表。

12.晚会正式开始(时间待定)

四、活动流程：

1.晚会当天下午，由承办协会联系各个节目负责人和已确定的主持人，在晚会场地组织最后一次彩排，并检查灯光，音响等设施，确保无任何问题。

2.由承办协会准备微博墙、微信墙等互动平台，挂好幕布，对晚会场地进行打扫，安排好座位。

3.承办协会在晚会开场前负责检票和引导观众入场的工作，并在晚会开场后负责维护整场晚会的秩序。

4.晚会结束后，由承办协会负责晚会场地的打扫工作，并合影留念。

节目待定中场互动游戏：

1、寻宝总动员

游戏规则：主持人挑选9名观众上台，告诉他们需要找的物品，并将他们分为三组，与此同时，工作人员将游戏所需的物品随机放置于观众席，接下来由这9名观众下台寻找物品，2分钟，最终按找到物品的多少排名，第一、二两个小组获得奖品，而排名第三的小组则要接受惩罚，在台上表演节目。

2.摸石过河

游戏规则：划定起点线和终点线，两条线之间为“河”。两名参赛队员分别站在起点和终点。裁判发令后，第一个出发的同学，用三块木板为“垫脚石”，将木板放在地上，脚踩木板前进。中途脚不能着地，参赛者必须不停的交替将木板放在地上前进。

第一个同学到达终点后，第二个同学用同样的方法从终点返回起点。按到达的先后顺序进行小组排名并记分。

五、活动要求：

社团报名参加遵循自愿原则，活动参与形式及内容由各社团自主决定，社团节目表演形式不限，要求体现本社团特色、吸引观众以及能够拉动现场气氛。

暑假前有意参与表演的社团可先报名，利用暑假时间决定表演的内容。彩排期间要认真查漏补缺，确保正式晚会的开展效果。

各参与社团按照要求时间到位进行彩排。参与表演的社团，按照节目时间安排表(社联根据活动内容待定)表演。要求各参与社团配合工作。整个晚会期间会穿插1-2次互动游戏环节，主要是为商家做宣传。

六、工作安排：

1、承办协会提供工作人员等人力资源完成晚会的一些准备工作。如灯光，舞台，多媒体设备，现场布置，以及晚会的一些前期准备宣传工作。

2、承办协会负责文艺表演以及晚会的彩排等相关工作。

3、社团联负责晚会的监督和指导，督促协会认真完成晚会准备工作。

为了促进xx省高校优秀大学生之间思想交流、加强青年学生对学科研究的了解、选拔优秀大学生继续读研深造，xx大学研究生院/研工部、机电工程学院策划举办20xx年暑期大学生夏令营活动。

本次夏令营将在7月16日-19日开营，活动主要内容有:专业介绍、动手实操、政策宣讲、校园参观、交流联谊等，让参选的学生浓缩体验未来学术生涯的无穷魅力，激发研究探索的精神。

与此同时，为迎接xx大学机电工程学院院庆xx周年，特邀来自省内各地的优秀学生汇聚于此，朝夕相处、倾心交流，必将借此良机结交到学界挚友、构建起学习网络。请有意报考我院研究生的同学积极参加本次夏令营活动。

在夏令营活动期间将组织导师面试、考核等工作，考核合格者学员若入学考试成绩通过xx大学研究生初试分数线，将优先录取。

一、申请资格

拟选拔校外40名左右及本校20名优秀学生作为营员参加本次活动。学生应具备以下条件:

省本科院校机械类、机电类、测仪类、工业工程等相关专业在校大三学生(20xx届毕业生);

2.学习成绩达到班级前20名，有较强研究潜力，对xx大学机电工程学院的学科专业和科研方向有浓厚的兴趣，愿意从事学术研究工作;

3.英语水平良好。

二、申请方式

1.报名时间:20xx年5月20日-6月25日

2.报名方法:

1)电子申请，通过Email向组委会发送“xx大学机电工程学院20xx年暑期大学生夏令营申请简表”扫描件、本科学习阶段的成绩单1份(加盖公章)扫描件、英语四/六级证书扫描件。文件打包压缩，文件名:学校-姓名。

2)纸质申请材料:

(1)xx大学机电工程学院20xx年暑期大学生夏令营申请简表1份(本人签名);

(2)本科学习阶段的成绩单1份(加盖学院或教务处公章);

(3)英语四/六级证书复印件1份。

3.全部申请材料一经收到，恕不退还。纸质材料以快递形式邮寄，不提供纸质材料的，视为自动放弃。

4.材料接收截止日期6月25日。

三、材料审核

审核工作由xx大学研究生院/研工部、xx大学机电工程学院组织专门委员会负责，每个高校入选学生不超过5人。入选名单将于6月30号前在xx大学机电工程学院主页上进行公布。未公布名单的同学皆为未入选，不再另行通知。

四、夏令营活动安排

7月16日(星期一)

9:00-18:00

报到、安排住宿

xx酒店

7月17日(星期二)

7:00-7:30

早餐(凭房卡就餐)

xx酒店

7:40-8:00

签到

南九报告厅

8:10-8:40

开幕式

南九报告厅

8:40-8:55

合影

3号楼前

9:00-12:00

各系宣讲会、交流

南九报告厅

12:00-13:00

午餐

14:30-15:30

参观学科实验室、中国轴承陈列馆等

机械装备先进制造xx省协同创新中心

15:30-18:30

导师宣讲会、导师成果展、交流

南九报告厅

18:30-19:30

晚餐

7月18日(星期三)

7:00-7:30

早餐(凭房卡就餐)

xx酒店

8:00-10:00

工业机器人关键技术

南九报告厅

10:00-12:00

搬运机器人、焊接机器人现场实操练习

xx省机器人与智能系统重点实验室

12:00-13:00

午餐

14:30-16:30

大学生创新讲座

南九报告厅

16:30-18:30

3D打印、激光切割操作实践

大学生创新创业教育基地

18:30-19:30

晚餐

7月19日(星期四)

7:00-7:30

早餐(凭房卡就餐)

xx酒店

7:40-12:00

拟参观科技园及相关企业

参观企业路线需根据当时实际情况决定

12:00-13:00

午餐

xx酒店

14:00前

退房、参会人员返程

(注:活动安排会根据实际情况临时调整)

五、夏令营活动须知

1.活动期间省内高校学生的食宿由我院统一安排;

2.营员自行预定往返车票，我院负责报销外地学生由学校所在地至往返长途客运汽车或火车硬座、动车/高铁二等座的交通费(报销时学生须提供车票票据)。

3.参加暑期夏令营的学生必须遵守xx大学及机电工程学院的相关规定，按照统一的安排参加各项活动，并注意安全。

4.营员报到后要求全程参加夏令营活动，擅自离营者，举办方将不提供相关食宿及车票报销费用。

六、联系方式