学雷锋活动总结年度总结【推荐三篇】 活动总结范文实用20篇

-xx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

一、“书香班级”增强家园凝聚力

第十届书香班级活动开赛以来，我和我的搭档丹丹老师常常在班级内动员家长们参与此项活动。我们也一直致力于探索“怎样写出好的博客，向家长传授写博客的经验?”

记得半年前，我们班刚刚组织新的小四成员加入班级圈子力争第届书香班级活动时，我和丹丹也仅仅是壮着胆子抱着试试看的态度来组织的。

没想到这个在我们单位圈子里扮演着配角的班级，在今年的第十届书香班级活动即将落幕时却收获了自认为在幼儿园这个特殊的圈子内的骄人成绩。我们小四班级成员有14人，参赛博文共70多篇，我想这也是“书香班级的好征兆哦!”

从我们班倡导要加入“书香班级”以来，我们充分利用校讯通资源，定期给家长发短信。让家长在假期里多看书，勤写博文，积极参与，一起打造书香班级和书香家庭，开展亲子阅读，目的是“点亮阅读心灯，照亮孩子一生。”表现突出的家长有“张老师86620”、“郭家长”“李元峻家长20980”“杨家长7”“小四刘嘉嘉”、“小四王耀贤”、“小四梅子”、“王蓝一家长”等。大家齐心协力，相互沟通写博经验，相互探讨写博的乐趣，相互分享着彼此的甜蜜与幸福!

不过，在这里梅子还要感谢小四班其他家人对我们小四班工作的支持与配合，感谢您对我们老师工作的肯定和理解，因为有了您的支持，咱们小四班的大家庭才会此和谐快乐。

二、透过文笔看性情

丹丹老师：有经验的、用心做教育的老师。在她的博文中，让我们看到很多幼儿活泼快乐的身影--也让我们理解了教育的价值在于日复一日的运用及日复一日的坚持。从教育博客中发现丹丹和孩子在一起的生活，有时喜悦、有时忧愁、有时激动。但是，丹丹老师安于和孩子之间这种琐生活中不经意的惊喜。我喜欢单单这样柔嫩的、细腻的但更是理性的、平等的爱。孩子需要这样的爱、这样理性有教育意义的爱。她在现实与理想之间寻找那美梦的接缝，采撷那一朵朵绚烂的花朵!

梅子：从教育博客来看，发现自己的每一天原来都是那么精彩、不着声色的精彩;原来，每一天都那么幸福，因为懂得知足与心怀感恩;原来每一天都那么充实，原来注重努力学习与专研。学着让自己充实，让别人感悟自己。她的圈子无论是大是小，她都在她的圈子里惬意着、自信着、活的很有成就感。但她却又能找准自己的位置、认清楚自己。我喜欢这样的单纯的快乐、喜欢这样的女子!

小四王耀贤：用心的家长!字里行间都洋溢着温馨和谐的亲子画面。有自己的教育特色也是孩子必须要经历的道路，那就是--体验式学习。让孩子实际参与学习，也是孩子喜欢的学习方法。该家长真的很睿智，懂得借助大自然这本书为教材，适时抓住教育契机，让孩子亲自体验，通过自身的实践，感知实物的美好。

王蓝一家长：反思型的家长。让孩子的成长不在家长所谓的“爱”中受到羁绊。善于发现孩子的一点一滴的童趣。用心与孩子沟通，字里行间都能独到孩子的喜怒哀乐及成长中的变化，也让老师读到了她的责任心、家园共育的支持心及对孩子教育的重视心。

郭恒凯家长：很喜欢她的那句话“没有绝对的懒孩子，只有绝对的懒家长”这句话很对啊!培养孩子_好的方法就是饭前、入睡前给孩子讲故事。我总结了一下：1、热爱读书的家长，懂得读书的益处，在读写之间透着记录的甜蜜与幸福。2、重视亲子关系、重视亲子阅读。3、重视孩子小小的变化，及小小的爱好，关注孩子的小小心里。

雨鑫家长：细腻且温柔的家长。在这里再次感谢他为班级工作所做的付出与努力、给老师的帮助与配合。她的散体诗《致阳光体育节》果真精彩非凡，信手读来，真的很有画面感。《时间都去哪儿了》描述了自己对时间的理念，以及对生活中人事的珍惜之情。

三、我们收获满满

从严冬到新春，书香班级活动伴随我们温暖的过渡。将我们载入这春暖花开的彼岸后，它即将向我们挥手告别。但是，它将无限的温暖、无穷的力量注入我们的身体，让我们去经历盛夏，经历收获。然后来年，它又会热情地向我们招手......“生活是充满春天的，秋天里的春天，冬天里的春天，而且还有很多很多的春天。”这很多很多的春天，里有书相伴春常在，书香活动无止境!

_后，在校讯通书香班级活动的倡导下，在我们和家长朋友的紧密配合下，我们的班级阅读活动有声有色，书香班级氛围浓郁，让孩子们爱上阅读不再是一个口号--让阅读伴随孩子成长--也不再是梦想!

我校的安全活动是从校长直接抓，副校长、主任具体抓，各班具体分工负责组织实施。以加强隐患排查整治为重点，进一步明确安全职责，完善工作制度，强化学校安全管理，加强监督检查，狠抓工作落实，形成了全员参与、齐抓共管、老师、学生、家长三方共同学习安全知识的学校安全工作格局，圆满完成了各项工作任务目标，切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序，使我校教育事业的顺利发展提供了强有力的安全保障。

一、提高认识，增强班主任的责任感和紧迫感

为了使全体教师树立“人人都是安全工作者”的思想，主动把学校安全工作与各自的实际工作结合起来，增强“安全第一，预防为主”意识，在思想上建立起一道安全防护线，认真学习贯彻各级有关安全工作的文件精神，把安全工作作为学校第一要事来抓，列入议日程，工作计划，工作总结都作为一项重要内容，班会讲安全，校会讲安全，坚持做到，时时讲、天天讲，“警钟长鸣”，进一步强化安全工作管理，树立“人人都是安全保卫员”，确保全校师生的安全。

二、加强学校安全教育和管理，扎实做好学校安全工作

(一)用好安全平台，大力加强学生安全教育

学校还结合本校实际和季节等特点，对学生进行预防传染病安全、交通安全、消防安全、食品卫生安全、紧急情况下的疏散安全、受到不法侵害时的安全保护等方面的教育，切实提高了每一个学生的安全意识和自救自护能力。

学校校车安全一直是放在第一位的，对于坐校车的同学，教师从不留晚学，并时时关注孩子，用了大量的人力物力进行管理，确保每一个坐校车孩子的安全。

(二)切实加强校园常规管理

1、加强了门卫管理，严防外来人员无故进入校园，同时对学生上学期间离校进行严格管理。

2、加强对校园的值班巡逻，维护校内正常治安秩序。

3、加强对用电线路和配电设施的检查，严防火灾事故发生。

4、加强饮食卫生管理，通过学校开展的健康教育课，通过各种渠道多种形式的宣传预防传染病和食源性疾病的知识。

(三)进行安全演练，提高应急处置能力。

学校进一步完善了防范和处置各类突发性事件的应急预案。学校完善细化了各种应急预案及配套措施，规范“第一时间”的应急程序和处置措施，建立健全应对各类突发公共事件的指挥机制、快速反应机制和救援机制。

(四)深入开展学校安全大检查。

学校对安全工作进行了全面自检自查，确保纵到底、横到边，不留死角，确保各类安全隐患早发现、早整治，把各类安全隐患消灭在萌芽状态。对校舍、厕所和校园围墙多次进行认真排查，对一些需要拆除的建筑，采取果断措施，立即停用和安排拆除，属于安全隐患不大的危房及时进行维修和加固，坚决杜绝因校舍倒塌造成重、特大师生伤亡事故的发生。同时积极加大对校舍的监管力度，实行动态管理，对可能形成的危房尽早采取措施，保证了广大师生人身安全。

(五)按时向上级主管部门做好安全月汇报和及时汇报突发事件。做好安全记录，延续好安全档案。

总之，我校在上级领导的正确领导下，坚持“安全第一，预防为主”方针，无一次安全责任事故发生。我们做了大量的工作，我们决心在以后的工作中再接再厉，始终“警钟长鸣、安全重于泰山”争取更上一个新台阶。

开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上_，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，_流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

__街道__幼儿园举行“亲子趣味活动”暨散学典礼，全园师幼及家长300多人参加了这次活动。

首先进行的是“亲子趣味活动”。活动分三个环节：一是各班老师、幼儿、家长一起在教室开展“搓汤圆”比赛;二是每班评出一组优秀选手到指定地点进行“搓汤圆”决赛;三是对评选出的获奖选手搓的汤圆，让所有参加活动的人品赏。

亲子活动——“搓汤圆”设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。

一场别开生面，始终洋溢着欢声笑语的亲子活动结束后，接着举行了散学典礼。

王__园长强调：暑假是家长和孩子加强交流的好时机，家长要利用假期带孩子多接触一些外界和新鲜事物，每天半小时，孩子就会感到浓浓爱意。

为了让孩子们度过一个健康、愉快而有意义的暑假，要求各位家长一定要做好以下工作：

1、科学合理安排幼儿的假期作息时间，保持健康有序的一日生活常规;注意动静交替，多带领孩子外出参加各项有益的活动。

2、适时对孩子进行交通、水、火、电、饮食卫生等方面的安全教育，让孩子懂得一些安全防范知识;不要把孩子独留在家，外出时注意交通安全。

3、鼓励孩子在家中参与家务劳动，做自己力所能及的事，培养孩子乐于助人的好品德，提高自理能力和责任意识。

4、每天抽出一定时间，陪孩子一起阅读或游戏。

5、支持孩子锻炼身体，每天安排不少于1小时的户外运动，可以让孩子练习某项体育技能，如拍球、跳绳、骑自行车等活动。

一、促销主办方：___超级市场

二、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次

三、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。

本次的促销活动主要分为三大类

一、现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

二、游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进_派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。

三、现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

安全生产月以来，公司以党中央、国务院和、等中央领导同志的重要指示精神为指引，深入宣贯华侨城集团安全工作指示精神，以强化安全发展观念，提升全民安全素质为主题，结合集团公司20xx年安全生产工作总体计划，开展形式多样、内容丰富的宣教活动，普及安全知识，增强安全责任意识，筑牢安全生产工作的任务措施，确保安全运营的持续稳定，为实现公司全年目标任务提供坚强保障。

一、提升意识，形式多样，宣贯到位

出宣传栏一期，展出安全版面5面，张贴安全海报10张，设立两个咨询点，在安全知识暨安全情景剧大赛当天悬挂横幅3副。

各部门六月相继组织员工开展岗位安全承诺宣誓和观看安全警示片，共有1065人参与，参与率达到100%。6月24日，在成都华侨城领导的带领下，共有300余人在欢乐剧场参与了岗位安全承诺宣誓，全面宣贯“安全大于天，安全在于心”的安全理念。

开展“安全生产全面风险预控管理工作”，以部门为单位，动员全体员工参与，全面摸清岗位安全风险底数，建立危险源台账，落实管控措施，完善责任体系，确保公司各类安全风险均处于规范化、制度化、科学化管控状态，强化源头控制，最终实现企业本质安全。

在欢乐剧场举办以“强化安全发展观念，提升全民安全素质”为主题的安全知识暨安全情景剧大赛活动，最终决出一等奖1名，二等奖2名，三等奖2名，优胜奖3名。安全知识暨安全情景剧大赛的圆满落幕掀起了安全生产月活动的高潮。

开展“安全星级示范岗”评选活动。在7月陆续开展微信网上投票环节、现场考评环节，最终评选出五星安全示范岗2个，四星安全示范岗3个，三星示范岗6个，给予物质奖励。将在9月1日—12月31日，号召全体员工积极学习。

二、结合实际，落实演练实操性

公司针对暑期狂欢节的重点防控风险，组织三次公司级应急演练，分别为水公园阳光海滩溺水应急救援演练、“激流勇进”设备突发断电应急救援演练，“欢乐剧场”防暴恐应急疏散演练，及时纠正演练中出现的问题，并组织专业、非专业人员组成评估考核组，对三次演练进行评估考核，为暑期狂欢节的安全运营做好坚实的保障。

三、及时排查，现场督导

公司各部门开展自查、集团交叉综合安全检查、现场安全督导，及时纠正违规行为，有效排查安全隐患，从而有效的保障园区的安全运营。

通过六月安全生产月一系列活动的顺利开展，提高员工的安全意识，提升了公司的整体安全管理素养，达到了预期的目的，为顾客创造了一个安全、健康、稳定的环境。

“三八”促销活动已经在20号正式结束，根据在终端的销售情况及各种终端反馈回来的信息总结后做一下报告，因为此次活动的参与店面有两家，根据两家不同情况分别做出不听的分析报告：

十月__店面位于__比较繁华的东城大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在十月__附近没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。这次在十月__的活动总结起来有以下几点：

1.整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2.销售业绩并没完全达到我们所预期的标准。自本次促销活动起(6号-20号)的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双，其中包括特价鞋5双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括2双其他款的正价鞋。前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋。而真正达成的只有50%不到。

3.活动宣传相对影响较小。十月__附近都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单很多的人并不接受。整个的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进行询问或者消费。

4.十月__的店员对于活动及公司的一些建议：

⑴.活动对销售有一定的拉动作用，比上月多卖出了5双些，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也方便推销。

⑵.鞋子款式太少，很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。

⑶.产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。

综合整个十月__的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的，当然所有销售额里面也是最少的。

甜心__店面位于__市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有很多的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争激烈。相比于十月__这边的消费人群相对较宽，遍及整个东莞市，但不集中。这次在甜心__活动总结有以下几点：

1.整个活动商家在配合上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致，便于日后促销活动的开展。除此之外商家的配合程度较高，能够接受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进行引导。

2.本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双。其中包括4双特价鞋和一双正价鞋。也没有达到我们预期的每天一双的目标，完成率在30%。

3.活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容。

4.员工对这次活动的一些看法：

⑴.活动对于鞋子的销售有一定的推动作用，比上月多卖4双鞋。公司有活动可以继续做。

⑵.促销活动的种类不要只是在特价产品上。可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。

⑶.鞋款更新太慢。夏天的凉鞋一直到现在还没有上架。

综合甜心__的几点看法我认为：妇幼保健院附近位置极为优越，能程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争优势。

“三八”促销活动在两家进行，取得的销售成绩也不是很理想，除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。

1.产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过短短的3年时间。在这3年时间里公司对我们产品进行了很多的产品宣传及网络推广，但就目前的情况来看在网络上我们的推广取得很大的成功，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我们东莞的本土推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

2.公司目前情况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售情况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成一定的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。

3.要及时对商家的货品进行调换。换季产品要及时上架，能再下一个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。

以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。

朱永新教师说：“一个教师不在于他教了多少年书，而在于他用心教了多少年书。”用心的前提是什么是“爱”，爱这一职业，爱自我的岗位，爱自我的学生。作为一名教师，最重要的任务就是使自我的教育教育教学质量有所提高，为此我读了《如何成为一名优秀教师》这本书，书中一些新的教育信息、新的教育理念、新的教学方法，对我今后的教学有很多的帮忙。

从这本说中，我明白了要想成为一名优秀教师，我要做到以下几点：

1、我认为一个优秀的教师不仅仅要有渊博的知识，更重要的是要有高尚的人格，能用自我的人格魅力去感染和鼓励学生。

书中说教师的巨大力量在于做出榜样，教师应当以自我的人格魅力感染学生，激励学生，在教师的高尚人格的影响下，学生为其崇高的品德所折服，为其卓越的才能所倾倒，为其广博的知识所陶醉，心甘情愿地理解教师的教育。这就是教师的人格力量。那么何谓教师的人格那就是四个方面构成的文化品格。

先说“德”。任何国家，任何时代，任何学校，都要求教师具有高尚的道德品质，这是支撑教育大厦的栋梁，是教师的灵魂。作为一名教师，首先要加强师德修养，提高自身素质，在与学生的交往中，“以德服人”。仅有良好的师德修养，学生才能“亲其师，信其道，”进而“乐其道”，才能完成教育新一代的神圣使命，才能不辱教师这一神圣而崇高的职业，才能实现自我真正的人生价值，最终也能得到学生的尊重。那么，教师的德包括哪些具体资料呢首先，要无限热爱教育工作，甘愿把自我的聪明才智毫无保留地贡献给“太阳底下最光辉的事业”，全身心地投入到教育工作中去。“一切为了孩子”，“捧着一颗心来，不带半根草去”，具有神圣的职责感和使命感。仅有热爱本职工作的教师，才会有任劳任怨、兢兢业业的工作态度;教师仅有热爱、尊重学生，才会关心学生的成长。其次，要对教育事业有深刻的理解。教育起着传播人类礼貌的重要作用，没有教育，人类就无法前进。俗话说十年树木百年树人，教育是一项长期工程，不可能产生“立竿见影”的效果，所以，急功近利的短期行为势必会使教育误入歧途。教育工作是培养未来的建设者的，所以，教育工作者必须立足现实，着眼于未来。第三，要作风正派，待人以诚为贵，交往数信为最。宽以待人，严以律己。具备了以上三点素质，教师道德品质之灯便高悬于讲台之上，浩然之气便充塞天地之间，就会产生无穷力量。

再说“才”。有德尚需有才。作为一名教师，要有一口好的普通话、一手好板书、一副好口才、一笔好文章、一套好方法。知识的海洋浩瀚无边，点点滴滴都要经过教师之口缓缓流进学生的心田。每一个教师都要力争做到出口成章，下笔成文。说和写是教师的“绝活”、“硬功”。教师还要善于组织管理学生。一个不会管理的教师，就无教学效率可言，就更谈不上高效了。

第三说“学”。衡量教师合格与否，“学问”很要紧。一个具有丰富的学识水平、严谨笃学、专业精深的教师才能赢得学生及家长的尊敬，也才能激励学生刻苦攀登科学高峰。很难设想一个不学无术、胸无点墨的教师能够胜任培养下一代的工作。很多的事实证明，现代的学生不喜欢那种古板、单一的教师，而是喜欢那些学识渊博，并且兴趣广泛多才多艺的教师。教师学识渊博，才会被学生信服。上课讲得清楚，学生明白，对学生而言，无疑是一种收获，而教师良好的、渊博的学识功底，则会使教师处处显示出智慧与灵气，让学生陶醉，获得享受，感受到心灵的冲击，这才能使课堂产生迷人的魅力，所以说教师应是好学之人。

最终说“识”。作为教师，对事物的认识应比一般人深刻、正确。教师的工作离不开思考，思考之后要有主见。教师的任务是培养未来的建设者，培养未来的接班人，所以必须具有远见卓识，教孩子六年要为孩子想六十年，为国家民族想六百年。教师要把教育教学工作置于宏大的历史、文化背景和时代背景之下。教师是做人的工作的，应对不一样特点的青少年，教师要“知人”，尤其对那些在别人眼中是“差生”的学生，教师应充分调动他们上进的进取性，培养他们的自信心，挖掘其潜力，使每一个学生都能成为对社会，对国家有用的人。动辄训斥学生，讽刺挖苦学生，对学生前途妄下断语是目光短浅的表现;善于从学生身上找闪光点，才是智慧的表现。

学年度第二学期校本教研活动总结

一学期来，我校的教研活动，以新一轮课程改革为动力，进一步加强教育科研；加大了课程标准和实验教材的培训力度，转变教师教育观念；优化学生学习方式，致力于学生“自主、合作、探究”能力的培养，让学生成为学习的主人，促进学生在知识与技能、过程与方法、情感与态度价值观等方面全面和谐的发展，取得了多方面的进展。

一、加强理论学习，提高教育教学水平。

只有不断地提高教师自身文化素质和理论水平，才能更好的为教学服务。一学期以来，我们结合学校工作上的实际情况，安排好理论学习时间，采用个人自学与集体辅导相结合等多种形式的学习方式，认真学习了《课程标准》等新课程丛书。并统一以《给教师的建议》为重点，集中学习，做到人人参与，人人谈经验，人人说心得，努力做到用理论武装头脑，并有效的指导教学实践。

二、抓好公开课教学

期初，我们针对各年级的教学特点，制定了一系列教研活动主题，活动中，始终贯彻“说课——集体备课——上课——集体评课”这条主线，让开课老师能“一课一得”：发现自己课中特色的地方，找出自己在教学中存在的不足之处，虚心接受听课老师提出的意见和建议，不断汲取力量为教学水平的不断提高服务。

三.抓实课题深化教改

本学期，我们制定了以“行动研究”引导教师专业成长的科研策略。引导教师通过观察和反思，从日常教育教学活动中发现存在的问题，确定一个确实可行的课题为主攻方向，设计解决方案，制定实施计划。重视课题研究的过程。本学期，语文组捉住了如低年级的识字教学、中年级的阅读教学等进行专项教学研究活动，数学组以“自主探索、互动创新”为课题开展多次教研活动，每次活动中都结合当前小学教学中的突出问题、热点问题进行探讨和研究，做到了每学期有教研计划、有教研总结；每次活动有集体备课、有教学实践和总结、有评价反思和资料积累。教师努力做到以课题研究的要求指导平时的教学实践，把教改实践的经验及时加以总结和完善，从而促进学校教学质量的提高。除此以外，本学期还加强了多媒体在教学中的作用等方面的知识培训，这使广大教师充分认识到了多媒体在课堂教学中的作用，很多教师在这一学期的课堂教学中都使用了自己制作的课件上课，充分调动了学生的学习积极性，提高教学效率。

四、做好常规检查工作

衡量一个教师工作责任心的标志之一就是教学常规工作。只有扎扎实实的制定好各科的教学进度、计划、教学设计和作业的设置及批改等工作，才能上好每一门课，教育好学生。在这方面的工作上，我们实行“每周一查制”，做到有自查也有备查，而且，每一次检查以后都用规范的登记表做好详细记录。

总之，本学期来我校的教研工作虽然基本达到预期目标，但仍然存在着许多不足，还有一些需完善的地方。例如：“情感、态度、价值观”的重视不足，“自主、合作、探究”的氛围不浓等。课程改革，要有整体计划，有阶段目标，有改革重点，力求有新的突破；教学知识、训练能力与培养品德必须严密地结合起来。这些都应引起足够的重视。我们将继续加强理论学习，不断的探究出新的教育教学方法，使我校的教学工作再上一个新台阶。

为改进护理管理，提升护理质量，发挥护士潜能。4月26日上午，由甘肃省二院护理部组织的全院临床科室护理品管圈大赛在新住院部十楼会议室举办。省二院副院长张锦华、护理部主任孙建华、部分科护士长和相关科室负责人担任大赛评委。

此次护理品管圈比赛作为庆祝20__年512国际护士节系列活动之一，来自全院临床科室的22位“品管圈”圈长通过多媒体形式就圈名及圈徽的产生、象征意义、主题口号的制定过程及计划拟定的具体步骤、原因分析、整改措施等方面进行了精彩的介绍和展示，圈长们用图文并茂、形式活泼的活动画面和富有激情的讲解以及现场的表演，受到了院领导及在座评委和护士姐妹们的阵阵掌声。

通过品管圈活动，各科室增加了团队凝聚力，提高了护理品质，也给年轻护士提供了一个展示自我的平台。评委和观众深深感受到了全体圈员参与的热情、付出的辛劳、解决问题的务实。品管圈活动是一项非常有意义的活动，对调动员工的积极性、创新性和改进医疗护理质量意义重大，大家纷纷表示，今后将结合优质护理服务，在品管圈模式的基础上不断创新，提升护理质量!

为进一步深化增强团员意识主题教育活动，引导广大团员青年在学习工作中实践三个代表重要思想，在构建和谐社会中发挥生力军作用。X月X日，我们20xx级高二23班组织了“团旗飘进敬老院，关爱孤寡老人”的主题实践活动。团支部一行人来到了位于张课家园敬老院，到了那里，在院长的安排下，大家很快投入了劳动，团员的主要的任务主要是把老人房间里的窗户檫干净。

托老院总共有四层楼，每层分配9到10个人之后大家就开始动手了，望着打扫过的洁净的房间，大家都很高兴，有些老人见到我们很高兴，可能是平时太寂寞了，不停地在一旁和我们说话，可是老人大多数都不会说普通话，方言话我们听得更亲切，我们的微笑也慰济了老人们寂寞的心灵。

以下便是我们活动的全过程：

一.整装待发染风尘

一大早我们便风尘仆仆起行了，途中我们唱着团歌。。。

我们挥舞着团旗，意气风发!!!

每个青年团员都充满了对活动的期待，我们都希望在集体中体现出自己的价值，发挥出自己的潜能，使自己不断成长。这正是团组织可以广泛地激发青年团员的积极性，使青年团员健康成长的理论根源。丰富的团组织活动，为青年团员搭设各种舞台，为我们提供表现的机会，使我们的聪明才智得以发挥，特长得以显示，使我们的表现欲得到满足。团的活动对我们团员提供了赛场，活动中公平、合理、适度的“竞争”，激发我们拚搏向上，使我们好胜的心理得到满足;活动中青年团员当家作主，人格受到尊重，潜能得以发挥，参与意识主人翁精神大大加强。

二.年少未必总轻狂

到了敬老院我问在此宣誓，以表我们到此的目的与精神。。。

在院长安排下，大家很快投入了劳动，团员的主要的任务主要是把老人房间里的窗户檫干净。托老院总共有四层楼，每层分配9到10个人之后大家就开始动手了，望着打扫过的洁净的房间，大家都很高兴，有些老人见到我们很高兴，可能是平时太寂寞了，不停地在一旁和我们说话，可是老人大多数都不会说普通话，方言话我们都听的更亲切，我们的微笑也慰济了老人们寂寞的心灵。。。

老人们开心，我们更高兴。。。

和老人们畅谈，我们了解到很多。。。。

三。起舞共享夕阳红

与老人的联欢在活动室正式开始了。同学们与老人交替对歌，气氛好不轻松活跃。大家一首接一首地唱起老人们熟悉的老歌，动人的旋律感染了在场的每一个人。一曲《浏阳河》勾起了老人们对革命年代的回忆，一首《听妈妈讲那过去的故事》安静且悠扬，一首《好人一生平安》表达了同学们对老人的祝愿，一段《敖包相会》唱出了老人们所经历过的旧时光。高圣益同学更是又唱又跳，一曲欢快的《对头诗》赢得了满堂的喝彩，也将联欢会的气氛推向了高潮。也许大家的声音不是那么动听，也许大家唱出的旋律不是那么优美，但混合着老人们饱经风霜的颤抖音调，敬老院中的歌声是那么动人。

一曲曲歌，一段段相声，在活动室里回响。。。

老人们也为我们拿出了阔别已久的绝活。。。

后来索性我们一起扭起了秧歌，大家其乐融融。。。

四。相见恨晚更惜别

临走时我们与老人们争相留影。。。

五。活动结束我们不虚此行

通过此次活动践行了青年团员的宗旨，培养了尊老爱幼，关爱他人，助人为乐的精神，提高了同学们的思想素质和实践能力。

愿天地间有真情，愿人间充满爱。青年团员的足迹将遍步在每一寸需要关爱与帮助的土地上，播散爱的种子……

中山活动总结

活动时间：6月15—6月17号

活动地点：珠海香洲区某化妆品店

活动效果：销售数量75盒业绩7000

吸引新客源30名

成交量：70单

公司成立以来第一次参加这样的活动，总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方，我们要不断总结经验争取做得更好。

存在问题：

1、 天气因素、提前关注天气预报。

2、 沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，最好制做宣传

单张。

3、 促销方案：吸引力不够。

4、 厂方没有做好充分的准备。

5、 我们老师第一次参加这样的活动，经验不足。

6、 场地布置：氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。

7、 销售奖励政策：店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖励政策。

需要改进之处：

1、场地布置：

需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料具体数量。包括：拱门、气球、太阳伞、_展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造，造势，吸引客源。

2、关于体验销售：

新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购买意向，第二步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动政策，下单，促成销售。

3、 客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。

同时也是我们做活动效果的体现。

4、 ba销售奖励政策：跟店老板沟通，制定针对本次活动员工的额外的奖励政策。

5、 工作细节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。人员

配合时，避免出现几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的情况下，我们自己找模特在现场进行面膜体验，造势。另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店。

6、 活动政策：面膜较单一，建议老板拿出部分处理的产品，进行买赠，或者抽奖以带动销

量。

7、 关于付款：建议店家备用刷卡机，暂时没有的话，可以和邻家店铺协商使用。

8、 关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的情况下，制造声势，吸引客源。

9、 总结会：每晚开总结会议，每个人制定第二天活动销售目标，并分解到具体数量。

以上是本次活动的总结，以后再接再厉，不断总结工作经验，争取更好佳绩。

汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行促销活动的策划及安排。比如说-月份的汽车促销活动目标，就是借着-月--自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消费者消费，提高销量。

汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只是受你一个人的影响。

通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。

前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进行的保障。

汽车促销策划执行控制

当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开始。这个时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。如果没有一个良好的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。

汽车促销策划总结

总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，才能正确的看清本次促销活动的结果。

20xx年，我工会在厂党委、上级工会的正确领导与大力支持下，围绕公司的年度发展目标，以邓小平理论与科学发展观为指导，认真贯彻中国工会十三大精神，切实履行工会组织“维护、参与、建设、教育”四大社会职能。加强自身建设，积极转变工作作风，多措并举，努力将工会工作推上新台阶。现对本年度的工作情况汇报如下

一、强素质、重建设，提高工会整体工作水平

（一）加强学习，力争建设一支优秀的职工队伍

按照工会工作纲领，我工会加强职工队伍建设，并以“职工之家”为载体，将教育工作经常化，旨在通过各种形式多样的教育培训活动，让广大职工转变思想观念，统一思想，认清发展形势，增强学习的自觉性与主动性，将集中学习与个人自学结合起来，不断提高自身的思想素质与业务能力。其中，也涌现出了一批优秀的职工代表：

1、李*荣获市20xx-20xx年度五一巾帼标兵称号。

2、王玲荣获“三八红旗手”称号；李荣获“优秀妇女（女职工）工作者”称号；曹振媛家庭荣获“**省五好文明家庭”称号。

（二）夯实基础，加强工会自身建设

长期以来，工会始终将自身建设摆在工作首位。在厂党委、上级工会的正确领导下，我工会以加强基层组织建设为抓手，按照以点带面的工作思路，狠抓自身建设。一是完善相关管理制度，定期召开工作会议，及时传达上级工会与公司的工作要求，并积极探讨工作的新方法、新思路。二是以提高支会、工会小组活力为目标，鼓励并支持支会、工会小组积极开展各具特色的工作，增添工作的活力与生机。三是搞好换届选举工作。11月召开了第17届1次职代会，并进行了换届选举，选举产生了新一届工会委员会委员和经费审查委员会委员。将那些真正关心职工疾苦、热心为职工办事、责任心强、甘于奉献的干部选入工会委员会，打造一支强而有力、团结向上的工会领导班子，进一步提高工会工作质量。四是积极组织工会干部学习《工会法》及有关文件精神，吃透相关方针政策与法律法规，进一步提高自身的思想觉悟与法律观念。

（三）恪尽职守，抓好财务管理

充分发挥工会经审委的审查与监督作用，根据上级工会财务管理的要求，加强工会财产管理，及时上缴各类工会经费，按时上报相关财务报表，“依法、遵章、规范”的“收好、管好、用好”各类工会经费。

二、深化民主管理，推动企业健康持续发展

坚持以职代会为基本形式的民主管理，积极动员广大职工参与到企业管理中来。2月在厂俱乐部召开16届13次职工（会员）代表大会暨20xx年工作会。11月召开了第17届1次职代会。另外，不断深化厂务公开工作，结合我厂点多、面广、人员分散的情况，利用各种渠道及时公开“三重一大”事项，进一步扩大职工的参与权、知情权及监督权。

三、加强文化建设，丰富职工业余生活

我工会一直把企业文化建设作为一项重要任务来抓。因地制宜，积极创造条件，开展各种贴近群众、健康有益的文体活动，不仅陶冶了职工的情操，也进一步提高了他们的文化素养与生活质量。本年度开展的主要活动有：

1、举行了春节、国庆游艺活动

2、举办“中国梦劳动美*情”演讲比赛

3、组队参加市第十二届运动会健身气功比赛并取得了六字决比赛第二名，八段锦比赛第四名的好成绩。

4、组队参加市第十二届运动会棋类比赛，杨*在围棋比赛中取得了第六名。

同时，工会还紧紧围绕企业发展与创一流工作，创新活动载体，广泛开展以“三个标兵”为载体的劳动竞赛活动，即：在管理人员中广泛开展争当管理标兵的活动；在检修部、新朝公司中广泛开展争当技能标兵的活动；在发电部、燃料部中广泛开展争当学习标兵的活动。充分激发广大职工的劳动热情和创造活力，树我厂职工的形象品牌。

四、履职尽责，稳步落实维权工作

（一）培育安全文化，提高安全意识

根据《工会法》、《安全生产法》、《职业病防治法》的要求，充分发挥工会劳动保护监督员的作用，请专业人员介绍“上大压小”新建工程的劳动保护设施的建设情况，开展安全生产月活动，落实工会对职工劳动保护方面的教育和职能。

（二）培育爱心文化，做好扶贫帮困工作

多年来，我工会切实履行了扶贫帮困送温暖工程“第一责任人”的职责，持之以恒地开展送温暖活动，多措并举，帮扶、关心一线职工的生产生活。同时，关爱女职工身心健康与素质提升，激发她们自强不息的精神。本年度开展的送温暖工作主要有：

1、走访慰问困难职工

2、发放防暑降温品

3、金秋助学

4、为职工购买大病保险

（三）狠抓宣教工作，引导职工合法维权

我厂正处于良好的发展阶段，职工的诉求与问题也比较多。为解决职工的后顾之忧，让他们全身心投入工作，工会密切关注职工的思想动态，及时反映职工正当诉求，引导职工正确认识和处理个人利益和企业利益、局部利益和整体利益、眼前利益和长远利益的矛盾。同时，积极了解职工的心声、意见与建议，并落实好对职工的关爱工作，切实维护企业和谐发展的良好局面。

以上成绩的取得是厂党委与上级工会正确领导的结果，是各部门支持配合的结果，更是广大工会职工辛勤努力的结果。在此，我谨代表我工会委员会向在座的各位领导、各位同事表示衷心的感谢和崇高的敬意！

在充分肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到工会工作与公司的发展要求还存在一定的差距，主要表现在以下几方面：一是工会服务大局的能力与水平还有待提高；二是工会干部的整体素质与新形势下面临的新要求、新挑战还存在一定差距；三是“职工之家”还有待进一步完善。

五、今后的打算

针对上述问题，我工会要在巩固原有成绩的基础上，认真分析、总结，探讨新的解决思路，完善工作方式方法，推动工会工作迈上新的台阶，具体要从以下几方面抓起：

（一）进一步健全维权机制，切实维护职工的合法权益

首先要继续抓好民主管理工作，完善职代会与厂务公开机制，凡是涉及到公司的重大决策及职工切身利益的重要事项，一律由职代会负责审议，充分激发广大职工参与厂务管理的热情。其次，工会要坚持依法从源头上参与，积极听取职工的意见与建议，并主动参与到公司有关政策的制订中来，严格落实国家有关劳动法规。另外，要加大劳动关系协调力度，在开展维权工作时，要保证职工的知情权、参与权与监督权，切实维护他们的合法权益。最后，完善劳动关系矛盾预防、预报机制，力争把各种矛盾化解到最小，充分维护企业与职工的共同权益。

（二）进一步加强“职工之家”建设，充分发挥出桥梁纽带作用

要进一步抓好工会自身建设，就是要坚定不移地走中国特色社会主义工会发展之路，将工会建设成为在厂党委的领导下与职工同呼吸、与时代共进步的党政离不开、广大职工信赖的名副其实的“职工之家”。

首先，要进一步完善工会制度，创新理念，不断完善工作方式方法，使工会管理制度化、科学化、规范化。其次，要加强对工会干部的教育培训，更新他们的知识结构，使他们知法、懂法、善管理、善维权，真正成为“复合型”的工会干部。其次，要扩大工作覆盖面，继续抓好对职工的教育培训工作，并继续开展以“三个标兵”为载体的劳动竞赛活动。同时，还要开展形式新、内容实、范围广的文娱活动，增强企业的战斗力。最后，要继续抓好扶贫帮困工作，要关注职工的疾苦与困难，尤其要加大对特困人员的帮扶力度，真正将温暖送到最需要的人手里。

回顾本年度工作，虽然取得了很多成绩，但依然存在一些不尽人意的地方。面临新的发展形势，我工会将继续以党的xx大精神为动力，并以科学发展观为指导，充分发挥出工会组织的职能作用，围绕公司的战略发展目标，切实增强自身的参与能力、维权能力、帮扶能力、凝聚能力与创新能力，努力开创工会工作的新局面，促进公司实现跨越式发展。

小学2016学年度书法特色学校活动总结

一、指导思想

书法艺术是中华民族宝贵的历史遗存，蕴集了中华民族五千年的文化，是值得传承的历史财富之一。规范、端正、整洁地书写汉字是有效进行书面交流的基本保证，是学生学习语文和其他课程，形成终身学习能力的基础；热爱祖国文字，养成良好的写字习惯，具备熟练的写字技能，并有初步的书法欣赏能力是现代中国公民应有的基本素养，也是基础教育课程的目标之一。

二、科学管理

（一）写字教学常规安排。

为了使我校写字教学实验能科学、高效运行，取得实效，我们努力完善写字教学常规制度，加强教科研指导，探索规律，提高写字教学实验的科研价值。

1、抓课程落实

上好每周一节的写字课。

2、抓课堂教学

课堂教学是写字教育的主阵地，是传授写字知识、训练书写技能、培养良好书写习惯的主渠道，主要抓好五个方面的工作：

3、实行学生写字质量“三个一”动态管理，即“每天一张写字作业批改；每周一次书法之星作业展览；每学期一次写字检测”。通过“三个一”的动态管理，掌握每一个学生的写字情况，不让一个差生掉队。每周一次“书法之星作业展览”，具体地点在校门口增设“书法之星作业展览”板，供学生、家长参观。每学期一次写字检测可与语文教学期末测试同步进行。

4、写字检测与语文教学相结合，试行在每张语文试卷上加3分书写附加分。规范、端正、整洁地书写汉字给3分，达到2个要求给2分，达到1个要求给1分。

（二）营造浓厚的书法校园习字氛围，陶冶情操，提高教学效果。

1、优化文字环境

为了营造浓厚的习字氛围，彻底净化语言文字环境，要求做到四无：校园内无不规范汉字；师生写字无不规范双姿；学生作业无不整洁现象；教师批改无潦草字迹。

2、书法校园布置，注意张贴书法名家的书法作品，悬挂历代书法大师的肖像，陈列有关书法家碑帖，教师及学生的优秀书法作品，以陶冶师生情操，激发书写兴趣。

3、定期举行师生现场书法比武大赛，每年举办一届“书法艺术节”展示活动，激发写字能手的荣誉感和进取心，扩大社会影响。每年举行教师粉、钢、毛三笔字比赛；学生铅、钢、毛三笔字比赛。每次大赛内容包括“书法比赛、书法表演、学生书法作品板面展评”三个项目。奖项设个人奖、板面奖、团体总分奖。

4、每年定期举行一次教师三笔字过关测试和学生软、硬笔书法测试，师生达标名单上光荣榜，教师颁发优秀等级证书，学生颁发奖状。

三、成果小结

1、建立辅导机构，培训教学骨干

培养造就一批能胜任书法教育任务的教师队伍，提高理论素养、书写水平和书写指导能力，为书法教学实验的提供保证。

学校多次开设教师书法专题培训，分别从毛笔、钢笔、粉笔对教师进行培训。聘请市、县书法家主讲，重点学习写字教育理论、进行书法技艺指导、教材分析、教法研究、现场观摩等。培训的对象是所有教师，旨在提高全体教师的书法水平、提高老师的执教能力。

6月9日，温州市教育书法协会组织了“送教下乡” 活动，为大岙小学五年级的学生送上了一堂书法指导课。温州市教育书法协会成员朱先生就中国文字起源、书法艺术的产生、演变发展变化做了简要阐述,特别是书法对国家和民族未来所产生的影响做了精辟论述。课堂上，朱先生指导学生练字，同时，对书法艺术的入门也做了深刻的诠释，并提出书法爱好者要更注重书法的本质，提高自身技艺。活动最后，市教育书法协会秘书长叶做了总结，他强调练好字，要做到“三个心”：细心、爱心、恒心。

这次活动，让大家了解到了书法的气势磅礴，使师生认识到练好字的重要性。在座的广大师生为能听到这么有现实意义的课堂感到愉悦和感激。

2、加强写字教学，初露锋芒

金、杨、周三位同学荣获学区硬笔和软笔比赛二等奖。

xx镇大岙小学

XX年6月28日

5月13日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：__-4-21~__-5-13

活动主题：“砸金蛋 中金条”

活动对象：全市市民

活动方式：降价 打折 买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。

C.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。

D.此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

6·1国际儿童节 九开家居 SOS儿童村关爱行动：5.24日以商场为单位，组织商户参与购买礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问。

7·1建党日：结合6月23日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作重中之重。

党员活动。

8·1建军节：以商场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。 9·10九开家居一周年店庆活动：

后以部门进行讨论。

6月30日之前出店庆1周年策划方案。

烛光社支教活动年度总结

这些话都是发自支教的“老师”们的内心深处，没有任何做作，没加任何华丽的词汇，也正因如此而显得那样真实而让人感动。我相信不用我再多说什么，这些日记足以说明为什么我们这些“老师”们能克服一切困难、忍受那么多辛苦而坚持每周都去支教了。我们做的事也许在别人看来那么不值，得不到学校的任何表扬，但只有我们心里清楚：我们做的是很有意义的事，我们让孩子们收获知识和激励的同时，自己也收获一份感动和激励。

于浩伟

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在3月22日举行的献爱心募捐活动中，大家有捐钱的，有捐书的，还有的写下了对聋哑儿童的祝福……细雨蒙蒙，但浇不灭大家献爱心的热情，我突然发现爱的路上，我们不再孤独，不，是很拥挤啊!

3月24日下午由团总支组织我们和车一、本一、本四一起去聋哑学校,潍坊学院和聋哑学校位列潍坊的两头。在北门集合的时候从同学们焦急的眼神中可以看出他们对前去献爱心的渴望和对聋哑儿童的同情。下了27路公交车，同学们走过两个路口，终于来到了聋哑学校。

在团总支副书记钟文龙带领下，我们走进了校园，优雅的环境、齐全的体育设备，让我们想不到这里生活着一群特殊的人。来到体育场，大家失去了往日的欢声笑语，凝静的眼神、整齐的队伍是他们对这群儿童最大的尊重。不一会，一群孩子跑了过来，一个大孩子在队伍的前面，用手指在比划，发出支支吾吾的声音。当我看到这一切，心头一阵，原来说话对于他们这么困难。大家拿出了笔和纸走向了这群孩子,笔在纸上滑动着、眼神在交流着，用文字去碰撞心灵。那些或可爱或调皮的孩子们，总给我们许多微笑与震撼，他们阳光，他们友好，他们也有这个孩童时期的快乐!记得一个小妹妹还教我手语，教我“你好”、“哥哥”、“妹妹”，多美啊!祝福这些可爱的孩子。

我们更像一群带来快乐的天使，通过交流，我们和孩子们玩起了游戏，有踢毽子的、有玩老鹰捉小鸡的、有打球的。看!那些在玩老鹰捉小鸡的，长长的队伍里有我们也有他们，他们给人感觉没有任何特殊的地方，他们跑的比我们快，反应比我们灵敏。

令我印象最深的是那场篮球比赛，不，那场比赛令我感到震惊。

我们几个爱打篮球的陪着几个聋哑人打篮球，本就想投投篮，可他们却坚决要进行5对5的篮球比赛。我们几个人在矛盾着，要是全力打会让他们很难看，要是不全力显得不是很尊重他们，就这样，矛盾的我们开始了比赛。

当我们在你看我，我看你的时候他们攻了过来，一个挡拆，切入篮下，将皮球送入篮筐，我的反应是有两下子。我们开始进攻，在半场就被断球，一个快下，他们又进了。现在，我们已经明白了，他们可不只想和我们玩玩，我们要全力以赴了。我们把球运过半场，不停的传球，企图找到对方的漏洞，可他们就好像有暗号一样，彼此了解，防守转换非常的快，球又被对方拍掉，为了抢那个球，他居然倒地扑球，死死地搂在怀中。这时，我们在相互的抱怨，没人敢承担错误，可他们彼此只有信任的眼神和高高竖起的大拇指。我们感受到了他们的气势，他们的吼叫让人寒冷，这哪是五个聋哑人，明明就是五匹狼，篮球就是他们口中的猎物。

比赛结束了，狼群笑到了最后，跟他们握着手，大拇指和真诚的笑容是对他们最好的鼓励。我从地上捡了一只笔，留作纪念，因为我要记住这场比赛，记住这五匹狼。其实，我最应该记住的是：他们那认真的态度，合作的精神以及对胜利的渴望。篮球场上有这样一句话“永远不要低估一颗赢得冠军的心”，更何况是五颗呢!

随着相机快门按下，我们把最后的一瞬间定格在“全家福”，和孩子们站在一起的那一刻是多么的甜美、自然。

如果最想让这次活动留点什么的话，就留下哥哥姐姐的笑声吧，这样的笑声不掺杂同情与怜悯，有对他们乐观的高兴，有对他们坚强的肯定，还有对他们幸福生活的祝福。如果对这次活动还有什么期待的话，我希望以后有机会回来看看他们，只有心与心的交流，才会发现那群孩子中可能会有的孤独的心灵，才能用爱去晒干那片潮湿的心地，才能植一束束阳光于阴凉的心中，等那些孩子都爽朗的笑了，我们的活动就画句号了。

1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。

2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。

3、以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。

4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。

5、酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比。

6、 开业期间，应准备5间的免费试住房(根据房间的总数71间)对有一定潜力的客户进行免费发放，

7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。

8、 形象比较好的可以做迎宾。

9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。

10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。

11、 总经理致欢迎词。

12、 做有意义的游戏，需要构思。

13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。

书画协会近期活动介绍：

1、《雏菊》电影赏析

2、书画闯关游戏

3、书画协会游园会活动

一.《雏菊》电影赏析

为了更好地提起同学们对书画的兴趣，体会书画带来的平和、安宁、悠然的已经，营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，书画协会主办了此次观看电影《雏菊》，为社团月的活动增添了多彩的一笔。

此次观看的电影是经过协会干部精心挑选的，电影《雏菊》的女主角是位画家。故事情节围绕女主角所画的画而展开。情节平和唯美，又不失精心与感动，细腻动人，画面十分优美。让每位观看电影的同学们都深深体会到女主角画画时那种外在的平静与内在的热情与向往。画面的唯美也让在场的同学印象深刻。相信这次活动一定能再一次让同学们感受画画的魅力。同时，这次活动也促进了会员们的友谊，让志同道合的会员们增进感情。

二.书画闯关游戏

在各位书画协会的干部和会员的支持和共同努力下，此次活动取得了完满成功。

举办此次活动主要是想让同学们对书画能有更深一步的认识，还有让协会成员之间能对大家有更进一步的了解和认识，当然还有就是让大家能对我们书画协会认识多点，使留下更深的印象，从而让大家对书画产生更深的兴趣。

此次活动的大致流程如下：

首先将所有参加的成员根据抽签分成a b c d四个大组，进入第一环节的是猜灯谜。主持人刚说开始，同学们就认真地思考着灯谜，很快大部分灯谜就被同学们全都猜中了。而首先领先的是b组。进入第二环节的是对对联，同学们凭着对书画的认识，都把屏幕的对联都对得很出色，看来我们学校真有不少出色的人才。终于进入最后的环节了——我爱记歌词，凭着出色的记忆能力，这几首歌根本不能难道我们的同学，同学在激烈而开心的氛围下结束了这次活动。

虽然这次活动只有短短的两个钟头，但同学们都全身心投入活动中，使活动的气氛一直维持在和谐、开心的氛围下。经过这次活动，同学们的确对书画有了更深的认识和了解，同学们之间的感情也增进了不少。活动过后，同学们还会情不自禁地讨论这个活动，很多同学的确对这次有着很深的印象还有很好的评论，他们都说经过这次活动后，以后都会看多一些关于书画的知识。当然，这么成功的活动少不了干部们的努力，他们把活动的任务安排得井井有条，并在活动期间能各司其职。

在以后的工作中，我们这些干部一定能吸收这次活动的优缺点，首先就在以后的活动中多搞一些节目，因为有同学反映这次的活动节目太少，所以在活动前会先咨询其他同学的意见，还有就是会在学校里把宣传搞大点。

三.书画协会游园会活动

为配合社团月的活动，进一步丰富大学生课余生活，促进协会内部人员的交流与互助，本协会与动漫协会、创业协会、银行协会于xx年4月17日下午联合举办了一场盛大的游园活动。

这次活动以“娱乐”和“参与”为目的，以形式多样的游戏为载体，引导同学们了解协会生活，感受协会文化，深化协会干部对团队精神的认识，培养协会干部及会员对协会的热爱之情，此次活动协会向同学们展示了50多份优秀的书画作品，其中包括书画，国画，素描，水彩，书法等作品，种类多样，充分体现同学们的多才多艺。同时，本次游园活动与书画展同时进行，让同学们于娱乐中感受书画的魅力，也为志同道合的同学找到一个相互交流的平台。